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新品推廣方案精選(九篇)

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新品推廣方案

第1篇:新品推廣方案范文

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

第2篇:新品推廣方案范文

產(chǎn)品都有經(jīng)歷從導(dǎo)入期、成長期、成熟期到衰退期的生命周期,任何廠家要保證銷售持續(xù)增長,就必須不斷向市場成功開發(fā)和推出新品。廠家的新品市場推廣要獲得成功,新品上市是關(guān)鍵。為了使廠家新品上市一炮打響,產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),筆者認(rèn)為廠家應(yīng)該從以下方面努力:

一、 公司高層重視

公司高層重視雖不能保證新品上市一定成功,但新品上市的成功一定要公司高層重視為保障。如何使高層重視新品上市呢?一般公司高層都會(huì)重視新品的開發(fā)與上市,但如果遇到公司高層忽視了新品上市的時(shí)候,銷售主管應(yīng)該站出來,主動(dòng)找公司高管匯報(bào)與溝通,從該新品上市對(duì)公司的利潤、市場份額、網(wǎng)絡(luò)、市場現(xiàn)在與未來競爭力等方面的戰(zhàn)略意義、新品上市的方案與計(jì)劃、需要公司高層支持的事項(xiàng)等方面說說服公司高管,引起他們的重視。公司高層如何來重視新品上市呢?公司高層應(yīng)該組織和參與新品上市的策劃專題會(huì)議;從新品上市的銷售報(bào)表、銷售主管的匯報(bào)、走訪客戶等全方位的了解新品上市的進(jìn)度與市場反應(yīng);與銷售主管一道分析新品上市存在的一些問題,探討解決問題的對(duì)策;針對(duì)新品在市場銷售過程中存在的質(zhì)量與價(jià)格等問題,召集技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門研討,尋找解決方案;

二、 制定全面系統(tǒng)的新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃

“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,新品上市也不例外。如果新品上市廠家沒有系統(tǒng)的推廣方案和推廣計(jì)劃作為指導(dǎo),將導(dǎo)致新品推廣的目標(biāo)市場和目標(biāo)對(duì)象不明確,市場推廣和銷售力量分散,市場推廣和銷售行為混亂,銷售目標(biāo)難以完成。一份完美的新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃應(yīng)該考慮銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解、目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、渠道模式、分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與建設(shè)、渠道沖突的解決辦法、三級(jí)價(jià)格體系(出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià))、返利辦法、結(jié)算方式、廣告策劃與實(shí)施計(jì)劃、人員配備與培訓(xùn)及激勵(lì)辦法、促銷方式(經(jīng)銷商、終端用戶)、促銷的實(shí)施與控制、推廣費(fèi)用預(yù)算、銷售進(jìn)度(銷量、一級(jí)商、終端網(wǎng)點(diǎn)、促銷活動(dòng))等等。廠家可以聘請(qǐng)策劃公司等外部專業(yè)營銷咨詢公司或者由公司的市場部制定新品上市推廣方案,銷售部根據(jù)新品上市推廣方案,制訂新品上市銷售計(jì)劃。

三、 專業(yè)銷售

×××集團(tuán)是飼料行業(yè)的一顆新星,短短幾年內(nèi)殺入中國飼料行業(yè)前5強(qiáng),很大一部分得益于其新品的開發(fā)與市場推廣和銷售。其每推出一個(gè)新品牌或一組新品系列,均會(huì)抽調(diào)專門的銷售人員單獨(dú)對(duì)某一品牌或者某一組新品系列進(jìn)行銷售,然后公司會(huì)組織技術(shù)主管和營銷主管向從事新品銷售的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和營銷知識(shí)與技巧培訓(xùn),最后由專門的銷售人員在指定的市場區(qū)域通過差異化策略開發(fā)與管理銷售網(wǎng)點(diǎn)和終端客戶。通過系統(tǒng)組織與安排,使得唐人神集團(tuán)基本做到了向市場推廣一個(gè)新品,就能成功一個(gè)新品。

銷售人員銷售產(chǎn)品有兩種常見的組織架構(gòu):一種是按區(qū)域來劃分,即同一個(gè)人在同一區(qū)域上銷售不同產(chǎn)品;一種是按產(chǎn)品線來劃分,即不同的人在不同的區(qū)域上銷售同一產(chǎn)品。不管哪種銷售組織架構(gòu),廠家的新品上市銷售應(yīng)實(shí)行專業(yè)銷售,即要求銷售人員掌握專業(yè)的產(chǎn)品性能與技術(shù)及銷售技能,用專業(yè)的方法實(shí)現(xiàn)市場銷售,最大限度滿足市場和客戶的需求。為實(shí)現(xiàn)新品上市專業(yè)化銷售,廠家可從以下方面努力:

1、專門的銷售團(tuán)隊(duì)。組織專門的銷售人員進(jìn)行新品銷售,一則銷售人員目標(biāo)明確,可保證其100%時(shí)間和精力投入到新品的銷售過程中;二則銷售人員對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等了解充分,便于更好的服務(wù)客戶,更快速的反應(yīng)市場變化,從而保證銷售成功的最大可能性。專門的銷售團(tuán)隊(duì)組建,優(yōu)秀的銷售人才是關(guān)鍵,在篩選新品銷售人員時(shí),應(yīng)該做到寧缺勿亂,新品銷售人員不僅要具備一定的市場規(guī)劃、市場開發(fā)、客戶談判等綜合能力,還應(yīng)具備高度責(zé)任心和敬業(yè)精神、承擔(dān)強(qiáng)大壓力等良好素質(zhì)。新品銷售人員來源可從現(xiàn)有銷售隊(duì)伍中挑選,也可從技術(shù)、生產(chǎn)等部門抽調(diào),還可從外部競爭對(duì)手招聘一些擁有一定客戶資源和綜合能力的優(yōu)秀銷售人員。

2、專業(yè)技能與專業(yè)方法。新品上市前,一定要對(duì)新品銷售人員進(jìn)行專業(yè)性的培訓(xùn),以便銷售人員都具備專業(yè)技能,掌握專業(yè)方法。培訓(xùn)的內(nèi)容包括新品的開發(fā)背景、新品技術(shù)配方、原材料采用及其優(yōu)勢(shì)性、新品生產(chǎn)工藝及其優(yōu)勢(shì)性、新品使用方法及使用過程中應(yīng)注意的問題、新品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比的優(yōu)劣勢(shì)、新品的FABE法則、新品渠道策略與方法、在推廣新品過程中經(jīng)銷商和用戶可能障礙及解答方法、新品推廣促銷策略與方法、新品推廣價(jià)格策略與方法等等內(nèi)容。培訓(xùn)的形式可采?。汗S現(xiàn)場參觀,了解工藝過程;技術(shù)主管和營銷主管講解技術(shù)知識(shí)與營銷策略;新品銷售人員共同研討新品推廣過程中可能存在問題及解答方法;針對(duì)瓶勁性問題,新品銷售人員進(jìn)行角色扮演,摸擬訓(xùn)練;將新品培訓(xùn)和研討內(nèi)容整理成冊(cè),作為銷售人員銷售指導(dǎo)工具。

四、 銷售激勵(lì)

一個(gè)成熟的新品上市能否成功,針對(duì)銷售人員的激勵(lì)是關(guān)鍵。新品上市銷售激勵(lì)一般宜采取正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合,以正激勵(lì)為主,負(fù)激勵(lì)為輔的原則,減少銷售人員的心理負(fù)擔(dān)與包袱,最大限度的發(fā)揮銷售人員的主動(dòng)性和攻擊性。新品上市以考核銷售人員新品一級(jí)商開發(fā)的數(shù)量與質(zhì)量、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)數(shù)量與店面生動(dòng)化質(zhì)量為主(70%),考核銷售人員銷量、銷量增長率及日常表現(xiàn)為輔(30%),不同的績效考核不同的提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。銷售隊(duì)伍內(nèi)部建立競爭機(jī)制,每月進(jìn)行綜合績效排名,張榜公布,對(duì)前3名進(jìn)行物質(zhì)與表揚(yáng)正激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)后3名也要進(jìn)行罰款和批評(píng)甚至淘汰等負(fù)激勵(lì)處罰。

五、 選擇合適的渠道模式

一般廠家新品進(jìn)入市場,有三種渠道模式:一種是老客戶新產(chǎn)品,即新產(chǎn)品由原有一級(jí)商銷售,直接進(jìn)入一級(jí)商的老網(wǎng)絡(luò);一種是新客戶新產(chǎn)品,即再開發(fā)新的一級(jí)商,新產(chǎn)品進(jìn)入一級(jí)商的銷售網(wǎng)絡(luò);三種是廠家自建網(wǎng)絡(luò)銷售新產(chǎn)品或者直銷新產(chǎn)品等。到底哪種渠道模式優(yōu)勢(shì)?不能一概而論。

1、老客戶新產(chǎn)品。這種模式適用于老客戶屬于公司產(chǎn)品專銷商,心態(tài)良好,對(duì)公司比較忠誠,老產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)營多年,價(jià)格比較透明,經(jīng)營利潤不高,可利用新品幫助老客戶重塑網(wǎng)絡(luò)或者老客戶經(jīng)營多個(gè)廠家產(chǎn)品,可利用新產(chǎn)品去擠占其他廠家在老客戶處的銷售份額,增加公司產(chǎn)品銷量。

2、新客戶新產(chǎn)品。這種模式適用于在同一區(qū)域市場上原有客戶獨(dú)家經(jīng)營,資金實(shí)力有限或者市場開拓能力有限或者主要精力沒有投放到公司產(chǎn)品銷售等原因制肘著公司產(chǎn)品的銷售時(shí),廠家可利用新產(chǎn)品開發(fā)新的一級(jí)商,一則可提升公司產(chǎn)品市場份額,做大銷量,二則可通過兩個(gè)經(jīng)銷商的有序競爭,相互制約,共同發(fā)展。

3、利用新產(chǎn)品自建渠道。這種模式適用于原有一級(jí)商心態(tài)不好,且其他有實(shí)力一級(jí)商不愿經(jīng)銷公司產(chǎn)品,可設(shè)立辦事處利用新產(chǎn)品,自建銷售網(wǎng)絡(luò)。

六、 廣告宣傳與事件行銷

新品上市廠家應(yīng)該投入一定的廣告宣傳,使新品形象在經(jīng)銷商和用戶心目中建立深刻的印象。在廣告宣傳時(shí),應(yīng)注意:一是找準(zhǔn)訴求點(diǎn),特點(diǎn)要突出新品與其他產(chǎn)品的不同的利益點(diǎn),而這種利益點(diǎn)是用戶最需要的;二是選擇合適的電視、報(bào)紙、路牌、戶外、公交車身等媒體,全方位造勢(shì)與定位。同時(shí)廠家也應(yīng)策劃一些事件行銷,制造一些亮點(diǎn),如與某國際知名品牌聯(lián)合開發(fā)。

第3篇:新品推廣方案范文

一般來說,大經(jīng)銷商不愿小品牌。其原因主要是:其一,自己在本市場已成了“頭面人物”,與合作的廠家門當(dāng)戶對(duì),而小品牌則會(huì)影響自身的品牌形象。其二,小品牌由于自身?xiàng)l件限制難以做大、做強(qiáng),在所的產(chǎn)品中缺少影響力。其三,小品牌操作難度大,費(fèi)心費(fèi)力,稍有不慎便會(huì)勞神傷財(cái)造成損失。

大經(jīng)銷商為什么要小品牌

大經(jīng)銷商小品牌,是為了更大發(fā)展的需要,這可以從幾方面體現(xiàn)出來。

1.贏利的需要。相當(dāng)一部分大經(jīng)銷商,大品牌越接越多,銷售量越來越大,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。因此,低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要,也是其運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。

2.對(duì)話大品牌的需要。再大的經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì),都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。出于對(duì)大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮,經(jīng)銷商又合不得輕易放棄?!皭酆藿患印钡拿苄那椋顾麄冿枃L煎熬,備受折磨。

所以,經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件,選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌,有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”,以此作為對(duì)話大品牌廠家的“撒手锏”。進(jìn),可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對(duì)你另眼相看;退,則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時(shí),讓小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。

3.爭取廠家資源的需要。大經(jīng)銷商小品牌,很多時(shí)候是強(qiáng)勢(shì)一方,在與廠家合作中能享有一定話語權(quán),所以容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策,有利于市場操作。

4.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大,所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能大品牌。小品牌是既不占用太多資金,又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。

5.緩解資金壓力的需要。大品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬、幾十萬地打款,有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力,常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會(huì)過多地占用經(jīng)銷商的資金。

怎樣選擇小品牌

小品牌對(duì)大經(jīng)銷商雖然有品類結(jié)構(gòu)補(bǔ)缺和增加利潤等作用,但在選擇產(chǎn)品及品牌時(shí)仍需要慎重,切不可以為憑借自己現(xiàn)有的條件,隨便接下什么產(chǎn)品都能成功。這種想法往往會(huì)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失;同時(shí),也會(huì)對(duì)自己操作市場能力造成一定的聲譽(yù)影響。

那么,經(jīng)銷商怎樣選擇才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保成功呢?從眾多經(jīng)銷商操作實(shí)踐中得出的具有實(shí)效性的經(jīng)驗(yàn)是:應(yīng)掌握好“三選六看”原則。

“三選”主要是:

1.選潮流。隨著消費(fèi)觀念的改變,消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高,因此選擇具有引導(dǎo)消費(fèi)新潮流的新品類產(chǎn)品,是一種可行的方法。

一個(gè)新品類產(chǎn)品的推出,很多時(shí)候預(yù)示著這一品類潮流的到來。也許,推出這一品類產(chǎn)品的品牌還沒有影響力,擁有這個(gè)品牌的廠家名不見經(jīng)傳,甚至是一個(gè)剛剛成立的小企業(yè),但只要這個(gè)產(chǎn)品具備良好的發(fā)展前景,大經(jīng)銷商就一定不要失去這一難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)橐坏┻@一品類成功,其就會(huì)成為品類中先入為主的第一品牌,你也會(huì)隨之成為這個(gè)品類品牌的龍頭老大。

案例:B市場經(jīng)銷商老呂,了多個(gè)品類的大品牌。2005年,他接觸到了上市不久的沖飲類新品類――奶茶。當(dāng)他對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、口感、包裝及賣點(diǎn)作了綜合分析后,意識(shí)到這將是引領(lǐng)消費(fèi)新潮流的新品類。他帶著樣品對(duì)市場走訪后,毫不猶豫地接下了這一新品。

后來的市場實(shí)踐驗(yàn)證了他當(dāng)初決策的正確性:新品一上市就產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng),“香飄飄”這個(gè)早先沒有任何影響力的小品牌,也隨著產(chǎn)品的旺銷而成為消費(fèi)者非常青睞的新品牌。僅僅幾個(gè)月時(shí)間,該品牌就紅火起來,月均銷量達(dá)1萬多件,最高月銷量達(dá)2萬余件,2006年為其帶來了近100萬元的毛利潤,而且引領(lǐng)了這一品類消費(fèi)潮流。結(jié)果,該品牌穩(wěn)坐該經(jīng)銷商經(jīng)銷品類的頭把交椅。

2.選潛力。經(jīng)銷商應(yīng)選擇品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?,其前提是這一品牌的品類在市場中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產(chǎn)品的品牌那樣,要承擔(dān)“第一個(gè)吃螃蟹”的風(fēng)險(xiǎn),其具有相對(duì)的保險(xiǎn)性,有較高的成功概率。

3.選差異。同質(zhì)化的產(chǎn)品無疑給競爭帶來更大的壓力,而差異化產(chǎn)品則是品類競爭中獨(dú)辟蹊徑的成功之道。這種差異包括品質(zhì)、口感、口味、價(jià)格、包裝等。

“六看”的內(nèi)容是:

1.看利潤率。大經(jīng)銷商選擇小品牌,其主要目的有兩個(gè):一是看中小品牌較高的利潤率,以此提高整體贏利水平;二是希望通過市場發(fā)展使小品牌逐步成長為品類中的大品牌,在品牌成長過程中獲取利潤。這兩點(diǎn)都是把利潤放在第一位。通常情況下,對(duì)小品牌產(chǎn)品利潤率衡量基本標(biāo)準(zhǔn)為流通毛利率在10%以上,終端毛利率在25%以上。

2.看產(chǎn)品力。不具備生命力的產(chǎn)品,利潤率再高也不會(huì)給商帶來效益,反而會(huì)造成損失。所以,產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。商除自己判別外,還應(yīng)帶上樣品走訪客戶,聽取大多數(shù)人的意見。

3.看市場表現(xiàn)。一個(gè)知名度不高的新品牌產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何,需要經(jīng)銷商從兩方面了解:一是了解離本市場較遠(yuǎn)的外地成熟市場。經(jīng)銷商可以要求廠家業(yè)務(wù)人員提供2~5個(gè)客戶電話號(hào)碼,通過電話了解外地市場經(jīng)過一段時(shí)間(一般為3個(gè)月以上)運(yùn)作后,產(chǎn)品的全程表現(xiàn)情況,據(jù)此獲悉產(chǎn)品市場表現(xiàn)的穩(wěn)定性。二是親自到周邊已開發(fā)市場實(shí)地了解相關(guān)情況,因?yàn)橹苓吺袌龅娘L(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平與本市場基本接近。

需要提示的是:對(duì)廠方業(yè)務(wù)員提供的客戶反饋信息只能作為一種參考。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員在提供這些資料時(shí)多數(shù)會(huì)對(duì)問題避重就輕,專揀那些做得較好的市場或與自己關(guān)系不錯(cuò)、能為自己說好話的客戶來反饋情況。(當(dāng)然,這只是業(yè)務(wù)員操作市場的一種技巧,并不意味著不誠實(shí)。)

4.看廠家實(shí)力。接手小品牌之前,最好親臨廠家考察,此行可得到3個(gè)收獲:看廠家規(guī)模,了解廠家實(shí)力;看廠家產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車輛的多少,了解其銷售的好壞;看廠家人員精神風(fēng)貌,了解企業(yè)運(yùn)營態(tài)勢(shì)。

5.看廠家思路。通過與廠家業(yè)務(wù)人員交談及了解相關(guān)市場運(yùn)作方案,分析廠家市場操作思路是否與

市場實(shí)際接軌,是針對(duì)性較強(qiáng)的務(wù)實(shí)行為,還是紙上談兵的務(wù)虛行為;對(duì)市場是良性投入的培育性長期行為,還是對(duì)市場掠奪性的短期行為。

6.看廠家支持力度。通過已開發(fā)市場的經(jīng)銷商了解廠家對(duì)市場投入情況,以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景。

接手小品牌初始如何操作

大經(jīng)銷商決定某一品牌后,在介入初期不要過于理想化,把前景看得過于美好。即使相信該產(chǎn)品會(huì)成功,也應(yīng)做到謹(jǐn)慎從事、穩(wěn)步發(fā)展。為確保新品運(yùn)作成功,接手前期應(yīng)做好“十要十不要”。

1.要品齊量少,不要品少量多。小品牌,前三次發(fā)貨要掌握品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全,無法檢驗(yàn)?zāi)念惼贩N、哪個(gè)規(guī)格適合本地銷售,無法為今后的市場重點(diǎn)推廣篩選產(chǎn)品;單品發(fā)貨量過大,一旦有不適銷產(chǎn)品,則會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。

案例:Y市場大經(jīng)銷商小劉,2006年9月了一個(gè)鍋巴類小品牌。根據(jù)業(yè)務(wù)員介紹其他市場銷售情況,小劉首單發(fā)貸3種口味就達(dá)到了1000箱。由于廠家業(yè)務(wù)員剛來本市場不久,不熟悉本地消費(fèi)習(xí)慣,加之小劉在訂貨時(shí)也忽略了此事,一個(gè)月后,其中兩種口味的鍋巴連續(xù)追加發(fā)貨兩次,最終五分之四的麻辣味鍋巴未銷售出去。盡管廠家給予了一定的費(fèi)用支持,小劉仍損失了4000多元。

2.要量出為入。不要量入為出。新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期,廠家會(huì)給予相當(dāng)誘人的政策,以此激勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)貨。經(jīng)銷商在沒有確切把握的情況下,一定要量出為人,根據(jù)市場實(shí)際訂貨。否則,就會(huì)因貪小利而吃大虧。

3。要提供差異化方案。不要盲目地接受統(tǒng)一方案。有些經(jīng)銷商新品時(shí),不懂得向廠家提供針對(duì)本市場實(shí)際情況的差異化方案,而是盲目地接受廠家的統(tǒng)一方案。這樣做雖然省心省力,但往往因不切合本地市場而導(dǎo)致效果不佳。

案例:Q市場大經(jīng)銷商老傅,2006年8月一個(gè)休閑食品小品牌。廠家業(yè)務(wù)員提出按公司統(tǒng)一推廣方案執(zhí)行――從傳統(tǒng)渠道做起。老傅根據(jù)該產(chǎn)品價(jià)格定位、消費(fèi)對(duì)象定位等特征,結(jié)合自己現(xiàn)代渠道和特殊渠道的優(yōu)勢(shì),向廠家提出了以現(xiàn)代渠道和特殊渠道為切入點(diǎn),逐步影響、滲透和帶動(dòng)傳統(tǒng)渠道銷售的推廣方案。廠家覺得有道理,采納了老傅的建議,結(jié)果使新品推廣大獲成功。老傅在確保了自己成功的同時(shí),還為廠家提供了一條新品推廣的新路子。

4.要以老品帶新品,不要以新品促新品。很多廠家在新市場開發(fā)前期會(huì)給市場一定力度的支持,采用的方法多數(shù)是買本品送本品,以此達(dá)到較高鋪市率的目的。

從道理上講,這種力度較大的促銷活動(dòng)應(yīng)該具有一定吸引力。但是,作為一個(gè)新品的小品牌,這樣的促銷方式往往收不到理想的效果。原因很簡單:渠道銷售商們?cè)揪蛯?duì)剛上市的小品牌持觀望、遲疑甚至懷疑的態(tài)度,而你又用新品促新品,這對(duì)他們沒有太大的吸引力。

對(duì)此,經(jīng)銷商可以采取以下兩種方法:一是把廠家給予的支持費(fèi)用折算成自己的成熟產(chǎn)品,以其作為新品牌產(chǎn)品的促銷品,達(dá)到以老促新的目的。二是把老產(chǎn)品廠家促銷費(fèi)用折算成新品牌產(chǎn)品,買老產(chǎn)品搭贈(zèng)新產(chǎn)品,達(dá)到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動(dòng),把新品牌逐步推向市場。

5.要點(diǎn)多、品齊、量少,不要點(diǎn)少、品少、量多。新品鋪市時(shí),對(duì)渠道、網(wǎng)絡(luò)的售點(diǎn)要盡可能地做到點(diǎn)數(shù)多、品種多、數(shù)量少,而不要點(diǎn)數(shù)少、品種少、數(shù)量多,只有這樣才利于產(chǎn)品的全面推廣,提高成功概率。

6.要制定新品專案推廣。不要由其自然銷售。有些大經(jīng)銷商接手小品牌后,認(rèn)為憑借自己現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和影響力可以順其自然地帶動(dòng)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品依托原有網(wǎng)絡(luò)、渠道是可以得到有效帶動(dòng),但問題關(guān)鍵在于,不同的產(chǎn)品具有不同的屬性和特征,其相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、渠道、售點(diǎn)、消費(fèi)群體、推廣方法等均有不同的要求。因此,制定新品推廣專案,更有利于新品有計(jì)劃、有效地推進(jìn)。

7.要提高獎(jiǎng)勵(lì)政策,不要等同于成熟產(chǎn)品考核。新上市的小品牌推介成功與否,除品牌自身的產(chǎn)品力以外,經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員盡力與否是小品牌成敗的關(guān)鍵。

市場反映的實(shí)際情況是80%以上的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員不愿推新品,尤其是小品牌。因?yàn)槌墒飚a(chǎn)品已不用推介,省心省力出業(yè)績,而新品推介費(fèi)心費(fèi)力卻難保效果。為此,經(jīng)銷商在新品上市之初,應(yīng)給予業(yè)務(wù)員較好的獎(jiǎng)勵(lì)政策,以激勵(lì)其盡力推介。

案例:R市場經(jīng)銷商老吳,2006年10月一個(gè)方便面小品牌,為使新品成功,他制定了極優(yōu)厚的新品推廣獎(jiǎng)勵(lì)政策,大大地提高了業(yè)務(wù)員的積極性。不足兩個(gè)月的時(shí)間,R市場到處都可以見到該品牌產(chǎn)品,其銷量一路飚升,而且成為幾個(gè)大廠礦發(fā)放員工福利的指定性團(tuán)購產(chǎn)品。

8.要跟蹤管理,不要一推了之。小品牌產(chǎn)品推廣過程中,經(jīng)銷商要密切關(guān)注其市場情況,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)推進(jìn)方案,不斷跟進(jìn)管理,做到“扶上馬再送一程”,直至走上成功軌道。

9.要及時(shí)反饋信息,不要坐等廠家向你了解情況。商要及時(shí)準(zhǔn)確地向廠家反饋市場信息,并就此提出合理化建議,爭取廠家政策支持;不要坐等廠家向你了解市場信息后再制訂應(yīng)對(duì)方案,這樣往往會(huì)延誤市場,失去最佳機(jī)會(huì)。

第4篇:新品推廣方案范文

創(chuàng)智貿(mào)易有限公司成立不到兩年,以經(jīng)銷食品為主要業(yè)務(wù)。在公司成立的第二年,他們就幸運(yùn)地拿到了全國知名品牌福臨門食用油在N市的經(jīng)銷權(quán)。但是,由于N市地處內(nèi)地,當(dāng)?shù)叵M(fèi)的食用油80%是低毛利的大豆油,高端產(chǎn)品調(diào)和油又基本上被全國第一品牌“金龍魚”所壟斷。所以,一年下來,公司賬面上基本無利潤。

這時(shí)福臨門公司推出了“天然谷物調(diào)和油”,由于N市是非重點(diǎn)市場,不屬于公司的推廣區(qū)域――在福臨門公司看來,N市不適合賣天然谷物調(diào)和油。但是,創(chuàng)智貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理陸明卻認(rèn)為,這是一個(gè)提升產(chǎn)品利潤和進(jìn)行市場突破的機(jī)會(huì),于是主動(dòng)引進(jìn)這個(gè)新品,開始針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲋朴喭茝V方案。

價(jià)格再定位

當(dāng)時(shí)福臨門公司制定的價(jià)格體系是,福臨門同規(guī)格的產(chǎn)品要比金龍魚調(diào)和油低。但陸明認(rèn)為:“既然我們的天然谷物調(diào)和油在口味和營養(yǎng)上比金龍魚更勝一籌,包裝也更新穎,那產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)該比它高,只有這樣才有超越它的可能,不然就只能跟隨?!?/p>

由于N市的現(xiàn)代渠道不發(fā)達(dá),全國性大賣場在價(jià)格上對(duì)天然谷物調(diào)和油不能形成沖擊,因此能夠制定獨(dú)立的價(jià)格體系?;谶@個(gè)考慮,陸明制定了不同于福臨門公司的價(jià)格體系:福臨門公司原定的產(chǎn)品價(jià)格比金龍魚低2元/箱,可陸明供給當(dāng)?shù)爻械漠a(chǎn)品價(jià)格卻比金龍魚高4元/箱,零售價(jià)甚至比金龍魚高6元/箱。

按照這個(gè)價(jià)格體系,福臨門天然谷物調(diào)和油從經(jīng)銷價(jià)到零售價(jià)要比金龍魚高8元/箱,因此留給中間環(huán)節(jié)的利潤很高。雖然高利潤可以讓渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)更愿意銷售,但問題的關(guān)鍵是產(chǎn)品要?jiǎng)愉N,如果產(chǎn)品銷售太慢,毛利再高也只是“紙上富貴”。陸明當(dāng)然知道這一點(diǎn),接下來他開始考慮如何讓渠道接受新品和他所制定的價(jià)格體系。

占據(jù)制高點(diǎn)

天然谷物調(diào)和油是新產(chǎn)品,價(jià)格制定得比金龍魚還高,而且除央視外沒有地方媒體支持,所以上市之初,新產(chǎn)品不宜進(jìn)批發(fā)市場。因?yàn)?,批發(fā)市場重視的是產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度,其次才是利潤,如果新品進(jìn)了批發(fā)市場,價(jià)格體系很快就會(huì)被沖垮?;谶@種考慮,陸明決定先搶占制高點(diǎn),進(jìn)入當(dāng)?shù)刈詈玫膸准页?,并在產(chǎn)品陳列上下足功夫。

當(dāng)陸明把產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給超市時(shí),店長很不理解,對(duì)他說:“你的價(jià)格我不能接受,除非比金龍魚低,不然我不會(huì)接受你的產(chǎn)品?!标懨髟谥贫▋r(jià)格體系時(shí)就考慮到了這一點(diǎn),對(duì)店長說:“價(jià)格是高了一點(diǎn),不過我們的產(chǎn)品確實(shí)要比它好。另外,進(jìn)場后我會(huì)給你們店投入3000元陳列費(fèi),還會(huì)配合陳列進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng),因此銷量的問題你不用擔(dān)心?!睂?duì)于N市的超市來說,很少有一次性投入這么多陳列費(fèi)的商家,看在費(fèi)用的份上,店長同意了進(jìn)場。

產(chǎn)品進(jìn)場后,陸明為產(chǎn)品選擇了最佳陳列位置,并對(duì)陳列進(jìn)行了精心包裝,同時(shí)還與超市把陳列合同簽到了春節(jié)。這不僅在陳列位置上先超越了對(duì)手,而且不給對(duì)手留任何“反撲”的機(jī)會(huì)。

在N市,小包裝食用油的零售銷量并不是很大,主要的銷量來自企事業(yè)單位的節(jié)日福利發(fā)放。內(nèi)地的企事業(yè)員工一般希望單位發(fā)些平時(shí)自己合不得買、檔次高一點(diǎn)的產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度來看,通常把高價(jià)等同于高品質(zhì)。所以,陸明要做的就是讓消費(fèi)者知道并接受天然谷物調(diào)和油的價(jià)格,但是,他還必須考慮平時(shí)的零售量。

為了能在零售上超越對(duì)手,陸明拿出一部分利潤,購買消費(fèi)者喜歡的促銷品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,并在周末派促銷員進(jìn)行產(chǎn)品促銷和推廣。經(jīng)過一個(gè)多月的推廣,在產(chǎn)品進(jìn)場的5個(gè)售點(diǎn),天然谷物調(diào)和油的銷量開始接近金龍魚。

有選擇地鋪貨

5個(gè)售點(diǎn)盤活后,陸明對(duì)產(chǎn)品和新制定的價(jià)格體系更有信心了,他開始考慮在N市市區(qū)進(jìn)行鋪貨。N市是一個(gè)只有40萬人口的地級(jí)市,在市區(qū)5個(gè)最大的超市推廣一個(gè)月后,其他的售點(diǎn)對(duì)天然谷物調(diào)和油這一產(chǎn)品和價(jià)格已經(jīng)開始接受。

為了加快鋪貨進(jìn)度,同時(shí)營造良好的產(chǎn)品氛圍,陸明針對(duì)不同客戶制定了不同的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和終端陳列政策,并與所有進(jìn)貨的銷售點(diǎn)簽訂退換貨服務(wù)協(xié)議。與其他公司不同的是,他們不是全面鋪貨,而是有選擇地鋪貨,并對(duì)所鋪的每一家門店都進(jìn)行了布置,就像是福臨門的專賣店。這樣做也是有原因的:在N市,新品一般都是賒銷,而陸明公司在資金方面比較緊張,大面積鋪貨不僅占用大量的資金,而且一旦產(chǎn)品銷售不暢,將會(huì)給公司帶來巨大的損失。而最主要的原因是:陸明想改變賒銷的方式,做現(xiàn)款交易。

有選擇地鋪貨不但保證了門店的銷量,而且利潤比賣金龍魚還高,進(jìn)貨又有獎(jiǎng)勵(lì)、無風(fēng)險(xiǎn),所以鋪貨的門店都做到了現(xiàn)款。這對(duì)陸明有兩大好處,既解決了資金周轉(zhuǎn)問題,又讓銷售點(diǎn)更愿意賣福臨門的天然谷物調(diào)和油,因?yàn)殇N售點(diǎn)是現(xiàn)款進(jìn)的貨,毛利又高,達(dá)到一定銷量還有獎(jiǎng)勵(lì)。

鋪完市區(qū),陸明開始在郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有選擇地鋪貨,并把每個(gè)鋪貨的售點(diǎn)都包裝成天然谷物調(diào)和油的專賣店。在郊區(qū),天然谷物調(diào)和油的接受程度很低,第一品牌金龍魚也很少有鋪貨。從表面上看,是購買力的問題,其實(shí)經(jīng)過市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn),購買力根本不是問題,關(guān)鍵是消費(fèi)習(xí)慣的問題:在郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),消費(fèi)者以豬油為主要食用油,而豬油的價(jià)格是天然谷物調(diào)和油的1.5倍。

集中資源造氛圍

鋪貨的問題解決了,接下來就是售點(diǎn)的動(dòng)銷。在N市,小包裝食用油的市場容量大約20萬箱,調(diào)和油占20%,也就是4萬箱,金龍魚占80%的市場份額。如果調(diào)和油的市場容量不能快速擴(kuò)大,就算與金龍魚打個(gè)平手,也就是1.6萬箱,這種銷量是不可能讓廠家增加投入的,對(duì)經(jīng)銷商的利潤貢獻(xiàn)也有限。

湊巧,當(dāng)時(shí)雀巢公司在推廣它的“營養(yǎng)谷物早餐”,在電視上投放了大量廣告,N市也在廣告覆蓋區(qū),而福臨門天然谷物調(diào)和油的廣告8月下旬也開始在央視高密度播放。這讓一部分消費(fèi)者開始接受“谷物”的概念,并認(rèn)識(shí)到“谷物”的營養(yǎng)價(jià)值,而“天然”的谷物調(diào)和油,讓消費(fèi)者更加認(rèn)可它的營養(yǎng)和品質(zhì),加上售價(jià)比金龍魚貴,很自然地讓消費(fèi)者接受了它的高端定位,消費(fèi)者開始嘗試購買。

這讓陸明取得了初步勝利,但是如何做大市場容量變成了新的挑戰(zhàn)。陸明是個(gè)文筆很好、平時(shí)喜歡寫寫文章的人,因此在當(dāng)?shù)氐膱?bào)社小有名氣,這一點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品推廣起了很大作用。在陸明的建議下,廠家同意在報(bào)紙上投入一點(diǎn)推廣費(fèi)用,剛好報(bào)社也想針對(duì)“毒油”事件搞一個(gè)科普專欄引導(dǎo)食用油消費(fèi)。就這樣,陸明針對(duì)N市的消費(fèi)現(xiàn)狀,結(jié)合食用油方面的科學(xué)知識(shí)和天然谷物調(diào)和油的特點(diǎn),寫了一系列食用油科普小文章,并在文章下方配上“天然的,營養(yǎng)的,福臨門谷物調(diào)和油”的廣告語。

由于報(bào)社本身有需要,因此只收了小廣告的費(fèi)用,陸明決定把軟文省下來的費(fèi)用全用于小廣告。由于“毒油”事件在社會(huì)上引起了很大反響,因此食用油的科普文章受到消費(fèi)者的關(guān)注,天然谷物調(diào)和油深入消費(fèi)者心里。消費(fèi)者開始盤算豬油和調(diào)和油的性價(jià)比,開始關(guān)注營養(yǎng)和衛(wèi)生,這讓調(diào)和油的銷量得到了一定提升。

找到市場突破口

在N市,辦喜事有送回禮的習(xí)慣,而福臨門比較喜慶,天然谷物調(diào)和油又是比較有檔次的產(chǎn)品,價(jià)格還不貴,應(yīng)該比較適合做回禮。于是,陸明對(duì)此進(jìn)行了深入調(diào)查。

在N市市區(qū)辦喜事一般都在飯店,而且通常還要預(yù)定。針對(duì)這種情況,陸明制訂了一套推廣方案:由飯店提供信息,自己公司派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行洽談,如果成功,按銷售額的3%給飯店提成。這個(gè)方案受到了飯店普遍歡迎,因?yàn)橐粋€(gè)電話就可能帶來上百元收入,而大的飯店一個(gè)月要接十幾場宴席。隨后,陸明決定把報(bào)紙的廣告語改為“辦喜事,回禮就送福臨門”,并刊登了熱線電話。這次推廣,帶來了很大的銷量。

市里攻下來后,陸明開始進(jìn)攻郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這些地區(qū),喜事一般是在家里請(qǐng)廚師來辦,宴席和回禮多是由廚師全盤負(fù)責(zé)。陸明組織人收集了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廚師的信息,然后向他們推廣產(chǎn)品,后來很多廚師都變成了陸明的批發(fā)商,不但在回禮上推廣天然谷物調(diào)和油,而且還兼零售。就這樣,陸明在N市引導(dǎo)了一場流行潮:辦喜事就送福臨門。

這個(gè)流行潮一直持續(xù)到現(xiàn)在,而且發(fā)展勢(shì)頭愈來愈旺。“回禮”使很多消費(fèi)者開始接受和使用天然谷物調(diào)和油,并形成了消費(fèi)潮流。到當(dāng)年下半年,天然谷物調(diào)和油在N市銷售了1.5萬箱,第二年上半年就銷售了4萬箱,已經(jīng)超過了第一品牌金龍魚。順理成章,N市被福臨門公司劃為天然谷物調(diào)和油的重點(diǎn)市場。

案例經(jīng)驗(yàn)

陸明所在的是一個(gè)不被廠商看好的市場,或者說這個(gè)新品在當(dāng)?shù)夭⒉槐豢春?,可是通過他的努力卻做成功了。從這個(gè)案例中,我們不難總結(jié)出他成功的經(jīng)驗(yàn):

1.經(jīng)銷商接到新品后,應(yīng)該先考慮新品“新”在哪里?消費(fèi)者能否接受這個(gè)“新”?渠道在新品上能得到什么利益?如果回答不了這些問題,就要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)對(duì)新品進(jìn)行二次定位,也就是重新規(guī)劃新品。因?yàn)橹袊袌鎏?,而每一個(gè)地區(qū)的市場都不同,真正了解當(dāng)?shù)厥袌龅氖墙?jīng)銷商,所以不能完全照搬公司的推廣方案,而要考慮方案的可行性和有效性。很多新品推廣失敗,就是因?yàn)橹挥靡惶追桨缸鋈珖鲆暳耸袌龅牟町愋浴?/p>

2.經(jīng)銷商接到新品后,先不要盲目鋪貨,而應(yīng)該先選點(diǎn)試銷。這樣不但能降低風(fēng)險(xiǎn),還能積累推廣經(jīng)驗(yàn)。選好售點(diǎn)后,要集中資源進(jìn)行投入,以尋求點(diǎn)上的突破,這樣就能讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。接下來再鋪貨,售點(diǎn)接受的程度就會(huì)提高很多。

3.在渠道選擇上,如果不是低端產(chǎn)品,最好先不要進(jìn)批發(fā)市場,因?yàn)榕l(fā)市場是價(jià)格“殺手”,對(duì)產(chǎn)品鋪貨會(huì)帶來很大的負(fù)面影響,所以應(yīng)先對(duì)售點(diǎn)直接供貨。如果能跟終端客戶簽訂退換貨協(xié)議,對(duì)鋪貨更有利,但最好做現(xiàn)款,因?yàn)橹挥凶约耗缅X進(jìn)來的貨,售點(diǎn)才會(huì)想辦法盡快銷售掉。另外,第一次鋪貨最好不要全面鋪開,除非是廠家統(tǒng)一的推廣方案。有選擇地鋪貨會(huì)讓終端更愿意推薦,因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為自己受到了重視,如果再能有高于競爭對(duì)手的利潤就更好。終端的推薦,對(duì)產(chǎn)品銷售起到至關(guān)重要的作用,就相當(dāng)于在每個(gè)售點(diǎn)都有了一個(gè)新產(chǎn)品的促銷員。

第5篇:新品推廣方案范文

(一)周一新品優(yōu)惠,提高折扣力度

很多店鋪在周一的無線端銷售額方面都會(huì)出現(xiàn)業(yè)績不理想的情況,為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的原因?究其原因主要有以下兩種:周末的影響使買家的購買力度下降,其次是周一適逢上班工作最繁忙的一天,自然在淘寶瀏覽和下單購物的時(shí)間也相對(duì)少很多。如何突破這一窘境?可以在一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)里舉辦一些限定式的店內(nèi)活動(dòng),如通過優(yōu)惠、新品、限時(shí)等字眼去刺激更多的買家下單購買自己心儀的東西。

(二)周二、周三增強(qiáng)互動(dòng)性

經(jīng)歷了一天的疲勞工作期,如何激發(fā)起買家們的購買熱情和興趣,可以增加賣家與顧客的互動(dòng)交流,讓顧客能真正地參與到活動(dòng)中。給買家們?cè)O(shè)置問題,若回答正確了,可得到店鋪送出的無門檻、無限制的優(yōu)惠劵。這樣能在分析,互動(dòng),思考的過程中進(jìn)一步增加與顧客之間的粘性,并且產(chǎn)生共鳴。

(三)周四實(shí)行熱銷讓利優(yōu)惠

周四時(shí),我們可以在微淘無線端推廣舉行店里的搶購活動(dòng),顧客在這里得到優(yōu)惠的同時(shí),也能參與周一無線新品的互動(dòng),利用微淘推廣,讓更多錯(cuò)過周一優(yōu)惠的店鋪粉絲得到彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。因此,不管是新品還是熱賣單品,都能給粉絲們得到很大的優(yōu)惠。利用微淘信息的發(fā)送,能讓店鋪粉絲們及時(shí)得到優(yōu)惠信息,并搶到店鋪紅包。

(四)周五與顧客進(jìn)行問答模式

第6篇:新品推廣方案范文

創(chuàng)新很靚眼

NEC本次展會(huì)以“品質(zhì)之源,影像之巔”為主題,展項(xiàng)均由目前最為高端的顯像產(chǎn)品組成。由NEC旗艦級(jí)工程投影機(jī)PA500U+、PX750U+、PH1000U+搭建的結(jié)構(gòu)投影顛覆了采用同一型號(hào)投影機(jī)來實(shí)現(xiàn)光影效果的傳統(tǒng),大膽創(chuàng)新整合了3LCD,1DLP,3DLP三種主流技術(shù)的投影機(jī),為NEC展區(qū)贏得了極高人氣。由NEC PH800T+打造的復(fù)合式立體投影解決方案也是別具一格,其將2D畫面和3D視頻在同一個(gè)視覺層次融合展示。這款投影機(jī)是NEC最新上市的高清工程投影機(jī),采用了3DLP技術(shù)以及與現(xiàn)行數(shù)字電影機(jī)相同的信號(hào)處理電路,完美展現(xiàn)了寬達(dá)6m的2D絢彩畫面,同時(shí)該產(chǎn)品還是目前業(yè)內(nèi)唯一支持主動(dòng)3D播放的工程投影機(jī),現(xiàn)場體驗(yàn)立體感極強(qiáng)。

無線投影方案已被業(yè)內(nèi)所熟知,但NEC本次展出的兩個(gè)方案卻獨(dú)樹一幟。該方案均采用了NEC反射式超短焦液晶投影機(jī)UM330W+,投射出高亮度寬屏畫面,其中一臺(tái)應(yīng)用了NEC自主研發(fā)的IEU Lite軟件,可以實(shí)現(xiàn)視頻和音頻的同步傳輸:另一個(gè)應(yīng)用Intel Widi技術(shù)的無線投影方案,能夠流暢傳輸1080p高清視頻,滿足高端用戶的需求。同時(shí),NEC展區(qū)還靜態(tài)展示了全系列高端工程投影機(jī)產(chǎn)品,其中包括即將在6月份面市的PH1400U+,3DLP技術(shù)和高亮度、高清分辨率、支持主動(dòng)3D等特點(diǎn),成為NEC在高端市場的又一利器。

開展首日下午,NEC還在展區(qū)主舞臺(tái)舉辦了V系列顯示器新品會(huì)。該系列新品配置了18mm窄邊框和纖薄外形,以及NEC經(jīng)典的面框設(shè)計(jì)和光線傳感器。在良好控制成本的前提下,全新采用的10bit液晶面板和驅(qū)動(dòng)電路,將V系列顯示新品的色彩展現(xiàn)得更為細(xì)膩、準(zhǔn)確。除此之外,該系列產(chǎn)品的節(jié)能效率也非常高,在降低產(chǎn)品功耗的同時(shí),還將產(chǎn)品光效提升了兩倍之多,著實(shí)令人驚嘆。新V系列配備了可以直接對(duì)應(yīng)OPS規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)插槽,為用戶和集成商提供擴(kuò)展應(yīng)用或一體化方案的可行性選項(xiàng)。長線傳輸可以選擇SDI擴(kuò)展板,或者網(wǎng)線延長插板,軟件廠商可以選擇NEC的OPS內(nèi)嵌PC作為載體和平臺(tái),加裝多種多樣的應(yīng)用軟件。在展臺(tái),NEC用最新的V系列新品顯示器,展現(xiàn)了異形信息方案。

除了新品的異形顯示,在專業(yè)液晶顯示器方面,NEC還演示了由三臺(tái)全新觸摸顯示器V651-TM為參觀者提供互動(dòng)娛樂方案。該產(chǎn)品為全高清分辨率,采用了四點(diǎn)CCD觸摸技術(shù),反應(yīng)靈敏、精準(zhǔn),結(jié)合對(duì)應(yīng)OPS接口的NEC內(nèi)嵌式PC,形成一體化觸摸顯示解決方案。其中,一站式攝影互動(dòng)方案通過65英寸V651觸摸顯示器進(jìn)行實(shí)景人像照片的拍攝并即時(shí)打?。耗軌?qū)崟r(shí)捕捉人像并在畫面中的人體兩側(cè)加上虛擬翅膀,頗具趣味;此外NEC還搭建了一體化導(dǎo)視系統(tǒng),通過內(nèi)嵌式PC與顯示器的結(jié)合,只需一根電源線便可以打造簡潔、美觀的信息終端。小尺寸顯示方面,NEC利用三塊24英寸PA241W專業(yè)顯示器搭建了三聯(lián)屏虛擬仿真方案。

新品很豐富

本次InfoComm China展會(huì)是NEC多年技術(shù)沉淀后的一次集中展示,同時(shí)也是2013年新品的開始。繼V系列全面升級(jí)后,NEC其它顯示器產(chǎn)品系列在今年也會(huì)陸續(xù)升級(jí)。NEC(中國)有限公司顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部顯示器全國銷售部長李帑表示:2013年NEC會(huì)陸續(xù)推出多個(gè)系列的升級(jí)產(chǎn)品,持續(xù)不斷地為市場和用戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的工程顯示器產(chǎn)品。今年秋季,NEC會(huì)強(qiáng)力推出A4平臺(tái)的旗艦產(chǎn)品,這次升級(jí)會(huì)有很多令人眼前一亮的新功能和新的屬性面世,很多特點(diǎn)都是首次在顯示器產(chǎn)品中體現(xiàn),在工程性和穩(wěn)定性,擴(kuò)展性上均有創(chuàng)新,相信會(huì)再次樹立新的工程顯示器業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。

在投影機(jī)方面,除了現(xiàn)有產(chǎn)品的功能升級(jí)之外,本次展會(huì)上靜態(tài)展示的新品PH1400U+,中央亮度達(dá)到14,000流明,將在今年6月上市。NEC(中國)有限公司顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部總經(jīng)理張衛(wèi)國告訴記者:對(duì)于工程投影機(jī)的整體產(chǎn)品規(guī)劃,從5,000-60,000流明的亮度,XGA到4K分辨率,包含傳統(tǒng)光源、激光光源以及其他新光源在內(nèi)的多種光源,NEC都已經(jīng)在規(guī)劃之中,并且部分產(chǎn)品將在今年陸續(xù)推向市場。如采用激光光源、具有4K分辨率、亮度達(dá)10,000流明以上的投影機(jī)新品將會(huì)在今年夏天亮相,同時(shí)NEC具有2K分辨率的新一代固態(tài)光源投影機(jī)預(yù)計(jì)于2014年初面市。

第7篇:新品推廣方案范文

對(duì)一些淘寶賣家來說最多的工作可能就是拉流量,從鉆展、直通車、聚劃算等等引來流量進(jìn)行銷售,特價(jià)、包郵等各種手段,最近一段時(shí)期,大家都會(huì)在做CRM的事情,期望在用戶的紅利期消退的時(shí)候,通過老客戶的重復(fù)購買來提升銷售額。而對(duì)像我這樣工作在獨(dú)立B2C的網(wǎng)站來說,商品分析、促銷、推廣的事情都要自己完成,所以工作重心會(huì)稍有不同,現(xiàn)就把自己的一些認(rèn)知分享給大家。

1、類目常監(jiān)控

零售網(wǎng)站一般是按照類目進(jìn)行劃分運(yùn)營團(tuán)隊(duì),類似淘寶的每個(gè)類目運(yùn)營的小二,所以針對(duì)各個(gè)類目進(jìn)行銷售動(dòng)銷等的監(jiān)控。

銷售趨勢(shì):各級(jí)類目的銷售趨勢(shì)、周和日的、環(huán)比的柱狀圖,看到底級(jí)類目;

價(jià)格段:各個(gè)價(jià)格段的銷售趨勢(shì)、銷量情況及占比;

品牌:各個(gè)品牌的銷售趨勢(shì);銷售額;異常波動(dòng);重點(diǎn)商品的銷售情況;

類目監(jiān)控:看到底級(jí)類目,主要是看銷售達(dá)成率、環(huán)比、新品銷售、銷量、單品價(jià)格、人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、庫存、采購、退款;

商品監(jiān)控:重點(diǎn)商品的銷售情況、各級(jí)類目的銷售(銷量)top 20、庫存、庫齡、銷售、各周的銷售、銷量、單品價(jià)格;

2、市場要優(yōu)化

市場是指推廣方面,如何引流、流量質(zhì)量如何、在站內(nèi)的表現(xiàn)如何,然后針對(duì)國家、支付進(jìn)行分析,對(duì)重點(diǎn)推廣的商品對(duì)應(yīng)的頁面要重點(diǎn)優(yōu)化,就是大家常說的著陸頁問題。

流量來源:各個(gè)渠道的來源是否穩(wěn)定。重點(diǎn)看google的自然流量、cpc、EDM、直接流量、重點(diǎn)渠道、轉(zhuǎn)化率、跳出率、人均pv、ipv/付款訂單;

重點(diǎn)頁面:專題頁;重點(diǎn)商品詳情頁;收藏次數(shù)、評(píng)論次數(shù)、加入購物車次數(shù)、退出次數(shù)vs訪問、跳出次數(shù)vs訪問;

重點(diǎn)國家:流量、節(jié)日、資訊、物流、銷售、銷量、重點(diǎn)商品、支付、退款投訴的重點(diǎn)商品;

支付:支付成功率、訂單趨勢(shì)、多次支付情況;

3、對(duì)手擅關(guān)注

做零售最怕的就是競爭對(duì)手的精準(zhǔn)打擊,比如商品質(zhì)量不如別人的,人家用價(jià)格、相同的渠道、搜索等各個(gè)方面精準(zhǔn)打擊你,也有可能像最近類似某品的網(wǎng)站做店慶,本來是個(gè)垂直的,在平臺(tái)也就是個(gè)類目,可是遭到平臺(tái)的打擊。所以競爭對(duì)手的商品策略、推廣策略等也是要關(guān)注的,核心還是要盡量避開別人的優(yōu)勢(shì)商品、利用自己的優(yōu)勢(shì)商品積壓競爭對(duì)手。

商品:重點(diǎn)推廣商品的價(jià)格段,類目,展現(xiàn)方式,類目結(jié)構(gòu)變化,折扣形式;

推廣:論壇,視頻等各個(gè)渠道收集的推廣方式變化;競爭對(duì)手的主要引流方式的監(jiān)控;

SEM:投放關(guān)鍵詞的價(jià)格,地區(qū)監(jiān)控;熱詞排名及相關(guān)詞分析;沒事去點(diǎn)點(diǎn)競爭對(duì)手投放關(guān)鍵詞的鏈接;

EDM:購物流程中的各個(gè)點(diǎn)測試,看是否有郵件;訂閱商品的郵件回復(fù);投訴、評(píng)論的客服回復(fù);不同級(jí)別的賬號(hào)的服務(wù)測試各種促銷和折扣策略。

4、供應(yīng)巧掌控

供應(yīng)鏈?zhǔn)巧唐饭┙o的核心,特別是對(duì)沒有生產(chǎn)能力的零售賣家來說,對(duì)貨源的掌控、商品質(zhì)量的把控、物流的選擇都要進(jìn)行關(guān)注,以方面在商品管理和推廣上面做更好的優(yōu)化。當(dāng)然,你的采購員有時(shí)候也會(huì)告訴你些競爭對(duì)手在采購什么東西。

商品:采購的商品價(jià)格段,質(zhì)量,數(shù)量;po的回貨率;新品的數(shù)量;主流品牌,價(jià)格段的采購數(shù)量;商品質(zhì)量檢查數(shù)據(jù);退件,返修;重點(diǎn)商品的庫存,周轉(zhuǎn),質(zhì)量;

競爭對(duì)手:采購?fù)粋€(gè)供應(yīng)商的競爭對(duì)手采購情況,主要采購的商品數(shù)量,型號(hào)等;

物流:出貨包裹數(shù)量;物流折扣;物流費(fèi)用的計(jì)算;

發(fā)貨:發(fā)貨的人數(shù)和時(shí)間;包裝;成本。

5、產(chǎn)品多分析

上架是運(yùn)營的核心任務(wù)之一,沒有新品的網(wǎng)站是可怕的,像服裝,幾乎每個(gè)人都會(huì)買新衣服,而不會(huì)老買一模一樣的衣服。

圖片:拍攝的圖片、修片、網(wǎng)絡(luò)的搜集圖片、圖片風(fēng)格的審定;

描述:商品的描述;各個(gè)屬性的確認(rèn);

價(jià)格:設(shè)定各個(gè)銷售方式的價(jià)格,各個(gè)專區(qū);小額批發(fā);折扣券是否可用;減免運(yùn)費(fèi);

物流:各個(gè)地區(qū)是否都可以下單購買;

翻譯:各個(gè)語言版本的同步翻譯;

下架:對(duì)呆滯的、非競爭性商品、無法回貨、侵權(quán)、策略下架的商品進(jìn)行下架,保留url跳轉(zhuǎn)到類目頁,或者404,下面推薦相近商品;

管理:上架的各個(gè)環(huán)節(jié)需要的人數(shù),時(shí)間。

6、促銷先準(zhǔn)備

促銷是大家最常用的節(jié)奏,這樣就給了大家一個(gè)更好的購買理由,然而促銷的前期準(zhǔn)備工作是非常復(fù)雜的,一是內(nèi)部執(zhí)行的時(shí)間周期;二是競爭對(duì)手的防控,有時(shí)候會(huì)準(zhǔn)備幾套方案,一旦競爭對(duì)手也上了很有優(yōu)勢(shì)的商品,就可能換方案。

主題規(guī)劃:針對(duì)國家、時(shí)間開始和結(jié)束時(shí)間;估計(jì)覆蓋用戶;產(chǎn)生訂單數(shù)、銷量、商品備貨情況;折扣券、等級(jí)折扣;倉庫發(fā)貨人力配備;客服通知;推廣費(fèi)用(sem,EDM);短信的軟文;

目的:提升銷售、反饋老用戶、增加新用戶;增加新用戶的二次購買;消耗積分;打擊競爭對(duì)手;占領(lǐng)新市場份額;處理呆滯;新品推薦;

商品:商品的選取新品、流行品;價(jià)格選擇控制;節(jié)日商品、風(fēng)俗;特性如易碎、禁運(yùn)、增值稅、毛利、純利;

人群:覆蓋人群;占比;促銷后的下一步銷售;

時(shí)間:開始結(jié)束時(shí)間;促銷期的訂單在非促銷期的處理方案;

管理:前期商品、人群、銷售、物流、倉庫、時(shí)間的分析;促銷的實(shí)時(shí)跟蹤計(jì)劃;促銷完成后用戶二次銷售;促銷總結(jié);

7、推廣講清晰

推廣是市場范疇,作為引流的重要的手段,對(duì)商品、著陸頁、各個(gè)渠道的數(shù)據(jù)需要清晰,一般的推廣就直接決定了當(dāng)天的銷售額。

SEM:廣告數(shù)量、費(fèi)用、國家、時(shí)間段投放;著陸頁的分布詳情、專題、類目分析;著陸頁面數(shù)據(jù)如流量、跳出率、注冊(cè)人數(shù)、轉(zhuǎn)化率;

SEO:流量數(shù)量;著陸頁面數(shù)據(jù)如流量,跳出率,注冊(cè)人數(shù),轉(zhuǎn)化率;重點(diǎn)來源如論壇,導(dǎo)航站;搜索的流量、轉(zhuǎn)化率變化;新增seo的詳情頁面、詳情頁面的代碼優(yōu)化、各個(gè)引流的網(wǎng)站類型、投放數(shù)量;

論壇:各個(gè)論壇主要回帖數(shù)量;重要信息的反饋;論壇的熱點(diǎn)信息;專業(yè)網(wǎng)站的版主和熱門人物的互動(dòng),合作發(fā)體驗(yàn)貼;

視頻:制作病毒視頻;犀利評(píng)論熱點(diǎn)視頻;視頻熱點(diǎn);本站的視頻的排名,點(diǎn)擊;

第8篇:新品推廣方案范文

隨著市場競爭進(jìn)一步加劇,許多經(jīng)銷商都感到維持老產(chǎn)品的銷量已有相當(dāng)難度,雖然合作的企業(yè)也在不斷推新品,但市場表現(xiàn)往往并不理想。下一效率嗎?好像不是,目前內(nèi)部的管理效率和成本都還不錯(cuò):是進(jìn)一步擴(kuò)張經(jīng)銷區(qū)域?好像也不是,目前的產(chǎn)品市場格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定,更何況跨區(qū)域銷售是企業(yè)和其他經(jīng)銷商都虎視眈眈的!

思來想去,找一個(gè)新的好的產(chǎn)品才是當(dāng)務(wù)之急。

選項(xiàng)的識(shí)區(qū)

但找新項(xiàng)目何其難!稍有不慎,全盤皆輸。經(jīng)銷商選項(xiàng)常常陷入兩大誤區(qū):

誤區(qū)一:“傍”大款企業(yè)。

在經(jīng)銷商眼中,大款代表資信好、品牌大、產(chǎn)品好的知名企業(yè),認(rèn)定“只要跟大款就能賺錢”。

毫無疑問,經(jīng)銷商與大款合作至少能得到兩個(gè)好處:學(xué)習(xí)先進(jìn)成熟的市場管理經(jīng)驗(yàn),降低開發(fā)渠道的難度。同時(shí)使經(jīng)銷商的渠道布局更完整,資源更豐富。經(jīng)銷商就是靠資源吃飯的,資源能輕易變成“錢”。

但是,耪上真正的“大款”并不容易。不但原有經(jīng)銷商體系下那些既得利益者阻止你,就是“大款”們也把資金門檻設(shè)得高高的,令你望門興嘆。

更糟糕的是,經(jīng)銷商們的:大款二情結(jié)被“偽大款”利用了。這些“偽大款”制造出身名門的假象,以代加工的名義生產(chǎn)產(chǎn)品;號(hào)稱由著名操盤手掌舵,其實(shí)只是在其他領(lǐng)域成功過,除了耍嘴皮子之外一無是處;所謂的廣告支持、市場支持,成為你投入前的一種誘惑手段,若你沒能交納足夠的貨款,下一筆支持又不知在哪里……

誤區(qū)二:喜新厭舊。

經(jīng)銷商喜歡新品,無可非議,因?yàn)樵谛缕纷兂闪餍挟a(chǎn)品的過程中,迅速擴(kuò)張的銷量能為經(jīng)銷商帶來相當(dāng)利潤。

但很多經(jīng)銷商卻越來越拿不準(zhǔn)“新品”這個(gè)概念了。

概念新?包裝新?口味新?容量新?廣告新?面對(duì)市場上的種種新品,經(jīng)銷商迷失了:不僅迷失在各種“老瓶裝了新酒”的新品里,更迷失在看似占了便宜的砍價(jià)上。

如何找到好項(xiàng)目

對(duì)于經(jīng)銷商來說;選項(xiàng)絕非易事。在如此多的陷阱之中,怎樣才能既快又準(zhǔn)地找到好項(xiàng)目?我們需要一個(gè)正確的選項(xiàng)流程。

1.確定經(jīng)銷商自身的能力與素質(zhì)。

經(jīng)銷商自身的能力和網(wǎng)絡(luò)資源決定了經(jīng)銷商能有怎樣的擴(kuò)張前景。某些經(jīng)銷商具備進(jìn)入現(xiàn)代終端的能力和資源,某些經(jīng)銷商能進(jìn)入傳統(tǒng)雜貨店,另外一些經(jīng)銷商則可以進(jìn)入餐飲終端……這是經(jīng)銷商的基本能力和資源,可以讓經(jīng)銷商在未來的談判中占據(jù)一個(gè)有利位置。

2.確定所需項(xiàng)目的屬性。

整理自己的資源,對(duì)將來引進(jìn)的產(chǎn)品做定性規(guī)劃,否則,毫無目的的出擊,會(huì)浪費(fèi)掉經(jīng)銷商的不少時(shí)間。

這里所說的項(xiàng)目屬性,就是項(xiàng)目在銷售過程中所表現(xiàn)出來的特點(diǎn),如有些產(chǎn)品量大利少,適合作為建立渠道的主力品種,對(duì)這些產(chǎn)品選擇的重點(diǎn)在知名度和銷貨速度,本地強(qiáng)勢(shì)品牌或全國知名品牌就是較好的選擇;某些產(chǎn)品量小利大,適合作為建立特殊渠道的開拓品種或主流渠道的帶貨品種。

了解自己要的新品屬性,能有效縮小投資范圍。

3.收集選擇新項(xiàng)目信息。

經(jīng)銷商應(yīng)該選擇多種渠道收集新項(xiàng)目信息,報(bào)紙、雜志、招商會(huì)、上門推廣、生意伙伴那里都可以得到豐富的產(chǎn)品信息,包括每年兩次的糖酒會(huì),也是尋找項(xiàng)目的好時(shí)機(jī)。

4.與企業(yè)接觸并核查項(xiàng)目。

與企業(yè)接觸是經(jīng)銷商選擇項(xiàng)目中的關(guān)鍵一步。因?yàn)榻?jīng)銷商能否賺到錢,不僅僅取決于項(xiàng)目本身,還與企業(yè)發(fā)展企圖及雙方契合度息息相關(guān)。

對(duì)經(jīng)銷商來說,對(duì)企業(yè)的考察應(yīng)主要集中幾個(gè)重要環(huán)節(jié)(如表),尤其是銷售政策。

可見,“她加他”飲料成在產(chǎn)品特性、銷售政策及市場前景上;品牌白酒新品敗在不合理的產(chǎn)品特性及投入方式上健生啤酒則渴望以突出的產(chǎn)品特性及銷售政策切入市場。

5.考察市場表現(xiàn)與市場前景。

除非經(jīng)銷商在企業(yè)考察中能直接判定市場前景“完全”不行,通常,經(jīng)銷商都應(yīng)該在本地市場聽取多方意見后,再得出結(jié)論。

其實(shí)經(jīng)銷商很喜歡憑經(jīng)驗(yàn)做事,“這行這么多年,還會(huì)看不準(zhǔn)”這樣的心理往往讓很多經(jīng)銷商吃了啞巴虧。

真正有市場有潛力的項(xiàng)目是經(jīng)得起市場考驗(yàn)的,經(jīng)銷商應(yīng)該做好市場考察。

第9篇:新品推廣方案范文

就在英特爾四路四核平臺(tái)的第二天,浪潮即在國內(nèi)了兩款四路四核新品,并與全球虛擬化領(lǐng)導(dǎo)廠商Swsoft、XenSource簽署了虛擬化聯(lián)盟戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)浪潮宣布,其覆蓋產(chǎn)品、研發(fā)、營銷各方面的四核戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。

但是縱觀目前的服務(wù)器行業(yè),雙核的余溫尚且還在,很多用戶甚至對(duì)雙核服務(wù)器還沒有徹底了解,對(duì)四核就更目不暇接了。那么此時(shí)推四核服務(wù)器,浪潮是在跟隨Intel玩火,還是另有打算?

虛擬化打頭陣

此次浪潮了兩款新品分別是NF520D2與NF560D2,而且兩款產(chǎn)品都具有虛擬化功能。

浪潮宣布,將以剛剛簽署的虛擬化聯(lián)盟為基礎(chǔ),推進(jìn)“四路四核+虛擬化”方案測試,應(yīng)用本地化開發(fā)、虛擬化服務(wù)支持體系建設(shè)等,為國內(nèi)客戶的應(yīng)用整合提供虛擬化平臺(tái),幫助客戶跨越虛擬化系統(tǒng)整合的應(yīng)用門檻。

為了更好地說明“四路四核+虛擬化”的實(shí)用性,浪潮還在煙臺(tái)財(cái)政局財(cái)稅信息分析系統(tǒng)上對(duì)其中一款產(chǎn)品做了實(shí)測,結(jié)果顯示,NF520D2同上一代四路雙核平臺(tái)相比,在完成同一任務(wù)的時(shí)間方面縮短了40%以上,性能提升超過70%,同時(shí)CPU利用率降低了37%。

中鋁河南鋁業(yè)已經(jīng)成功搭建了基于浪潮服務(wù)器平臺(tái)的虛擬化應(yīng)用解決方案,其網(wǎng)絡(luò)管理中心主任唐寧介紹說: “我們目前有五個(gè)應(yīng)用,傳統(tǒng)的一個(gè)應(yīng)用要占一臺(tái)機(jī)器,這種模式是分著吃肯德基套餐,而虛擬化的模式則是多個(gè)應(yīng)用一起吃大餐?,F(xiàn)在用虛擬化方案,一下子省掉了幾臺(tái)物理機(jī),只需設(shè)置幾個(gè)虛擬機(jī)就能跑不同的應(yīng)用?!碧茖幷f,在信息化的二期建設(shè)中會(huì)用兩臺(tái)機(jī)器來實(shí)現(xiàn)雙機(jī)多應(yīng)用互備援的虛擬化方案,可用性更高。

據(jù)悉,由浪潮牽頭的虛擬化方案測試、二次開發(fā)等技術(shù)工作正在進(jìn)展中,渠道、銷售的支持體系已初步搭建完成。浪潮與虛擬化合作伙伴的雙向互動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃,以及虛擬團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作機(jī)制已經(jīng)形成。在營銷推廣方面,試用、培訓(xùn)、促銷計(jì)劃多種市場手段即將全面鋪開。

降價(jià)促四核平民化

據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示,國產(chǎn)服務(wù)器在今年的業(yè)績中大都表現(xiàn)平平,浪潮也不例外。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,浪潮緊跟Intel四核服務(wù)器有兩點(diǎn)原因,一是為了加強(qiáng)與Intel上游廠商的合作,二是為了樹立自己在高端領(lǐng)域的形象。

原因不說自明,Intel四核產(chǎn)品是為了加固中高端的市場,但是以國內(nèi)服務(wù)器企業(yè)的現(xiàn)狀來看,想要很快進(jìn)攻高端領(lǐng)域還不太現(xiàn)實(shí)。所以在Intel對(duì)四核采取降價(jià)措施后,浪潮在空前的服務(wù)器銷售歷史中破天荒地向大眾喊出了“降價(jià)促銷計(jì)劃”。這也是浪潮頗為得意的一筆。

降價(jià)計(jì)劃顯示,即日起至9月30日,消費(fèi)者只要購買浪潮全線四核服務(wù)器產(chǎn)品中任意一款,均可以享受1000元~10000元/臺(tái)不等的價(jià)格優(yōu)惠,最高降價(jià)幅度超過30%。

浪潮集團(tuán)副總裁程傳龍表示,在四核計(jì)算力向應(yīng)用的轉(zhuǎn)化過程中,浪潮會(huì)組織各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),調(diào)動(dòng)資源,雙“引擎”驅(qū)動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新: 第一個(gè)引擎是對(duì)本地客戶應(yīng)用進(jìn)行需求分析; 第二個(gè)引擎,就是通過設(shè)計(jì)、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定義。