實(shí)習(xí)中期自我總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：實(shí)習(xí)中期自我總結(jié)范文

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字，希望對大家有所幫助。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文一市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4P制定市場營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會(huì)各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在_年年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)

務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文三這次實(shí)習(xí)我了解到如何定價(jià)，策略：

(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);

(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);

( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

第2篇：實(shí)習(xí)中期自我總結(jié)范文

1研究方法與樣本情況

1.1深度訪談和扎根理論本研究采用深度訪談法獲取被試的價(jià)值觀念和情感感受，可得到比問卷調(diào)查法更深入的結(jié)果。訪談過程如下：首先，確定被試并設(shè)計(jì)訪談提綱。被試依方便取樣原則取自西北大學(xué)圖書館學(xué)本科實(shí)習(xí)生，并依自愿原則簽署“訪談知情同意書”。研究者自編訪談提綱，提綱分3個(gè)部分、15個(gè)問題，涉及被試的個(gè)人實(shí)習(xí)情況、實(shí)習(xí)單位或行業(yè)情況和被試的看法；其次，實(shí)施訪談。研究者與20名被試面對面訪談，以錄音方式記錄，并做適量筆錄；最后，整理訪談?dòng)涗?。訪談后立即生成訪談筆錄，刪除無意義與無關(guān)語句，進(jìn)行語意分析和過程分析，并做即時(shí)調(diào)整，記錄訪談細(xì)節(jié)。扎根理論是從詳實(shí)資料中建構(gòu)理論的思考途徑與探索方式，它以經(jīng)驗(yàn)資料為基礎(chǔ)，通過科學(xué)的邏輯、歸納、演繹、對比、分析、螺旋式循環(huán)的逐漸提升概念及其關(guān)系的抽象層次，并最終發(fā)展理論[6]。本研究的扎根分析具體操作步驟如下：首先對訪談資料進(jìn)行開放、主軸和選擇性譯碼———將所搜集或轉(zhuǎn)譯的文字資料加以分解、指認(rèn)現(xiàn)象、將現(xiàn)象概念化，再以適當(dāng)方式將概念重新抽象、提升和綜合為范疇；其次，根據(jù)理論飽和原則確定抽樣是否停止———當(dāng)范疇出現(xiàn)不斷地重合時(shí)則停止抽樣，形成研究結(jié)論；最后，根據(jù)結(jié)論提出建議———研究結(jié)束。

1.2樣本情況研究樣本分為兩部分。第一部分來自西北大學(xué)2009-2011級圖書館學(xué)本科生，共20名。被試的實(shí)習(xí)方式為代職實(shí)習(xí)，要求學(xué)生在實(shí)習(xí)單位頂崗實(shí)習(xí)和獨(dú)立工作。代職實(shí)習(xí)的核心理念是“學(xué)參研”相結(jié)合?！皩W(xué)”即在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)相關(guān)崗位的規(guī)則制度、業(yè)務(wù)流程及行為規(guī)范“；參”即承擔(dān)起實(shí)習(xí)崗位的角色要求，獨(dú)立完成相關(guān)的工作任務(wù)；“研”即運(yùn)用所學(xué)的圖書館學(xué)知識(shí)，針對發(fā)現(xiàn)的問題，提出解決思路或?qū)Σ?。?shí)習(xí)流程分為實(shí)習(xí)意向溝通、實(shí)習(xí)生與基地雙向選擇、實(shí)習(xí)動(dòng)員、進(jìn)基地實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)與督導(dǎo)、實(shí)習(xí)中期檢查、考核與評估、總結(jié)與分享等8個(gè)環(huán)節(jié)。第二部分樣本為一所省級公共圖書館和兩所高校圖書館里的作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的館員，共66名。三個(gè)實(shí)習(xí)基地均與西北大學(xué)圖書館學(xué)系簽有實(shí)習(xí)培養(yǎng)協(xié)議。實(shí)習(xí)基地為實(shí)習(xí)生提供采訪編目、參考咨詢、借閱、閱讀推廣和數(shù)字資源管理等五方面的實(shí)習(xí)內(nèi)容。調(diào)查內(nèi)容涉及圖書館指導(dǎo)教師的性別、工齡、工作崗位和指導(dǎo)實(shí)習(xí)頻率等見表1。

2實(shí)習(xí)生視角分析

本研究中“扎根理論”編碼的歸類一致數(shù)為283，所有被試的編碼總數(shù)為6327，編碼信度公式如下。其中，n為被試個(gè)數(shù)；CA為歸類一致性指數(shù)；M為所有被試編碼歸類一致數(shù)；N1、N2...Nn為每個(gè)被試的編碼總數(shù)。由此可得本研究編碼信度系數(shù)R=0.9471；R>0.9，編碼有很高的可信度。編碼得到的問題、效益主題及子主題響應(yīng)分布見表2。圖書館學(xué)實(shí)踐教學(xué)中產(chǎn)生問題的總頻數(shù)略高于產(chǎn)生效益的總頻數(shù)。問題主題的范疇構(gòu)建及典型備忘見表3。

2.1實(shí)習(xí)指導(dǎo)問題部分被試表示實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師素質(zhì)不高。首先，實(shí)習(xí)單位將圖書館的部分外聘人員作為專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，但外聘人員未接受過專業(yè)教育，僅憑經(jīng)驗(yàn)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)習(xí)，該做法顯然不妥。其次，館員與讀者發(fā)生沖突等行為也給實(shí)習(xí)生帶來負(fù)面影響。目前實(shí)習(xí)工作以圖書上架、整架等體力勞動(dòng)為主，以撰寫報(bào)告、活動(dòng)策劃等腦力勞動(dòng)為輔。在圖書館業(yè)務(wù)中基礎(chǔ)性工作占較大部分，長期從事體力勞動(dòng)會(huì)使館員喪失工作積極性。在實(shí)習(xí)中僅接觸基礎(chǔ)性工作也會(huì)使實(shí)習(xí)生的職業(yè)定位出現(xiàn)偏差。在實(shí)習(xí)指導(dǎo)方式上，指導(dǎo)教師僅隨機(jī)地給實(shí)習(xí)生布置工作，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，也沒有完備的教材。被試表示，因某個(gè)部門或某個(gè)任務(wù)缺人手就將實(shí)習(xí)生臨時(shí)調(diào)配，這種做法不能使所有實(shí)習(xí)生得到同等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

2.2實(shí)習(xí)生人際關(guān)系問題實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)單位主要處理兩大人際關(guān)系：一是與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的人際關(guān)系，二是與讀者的人際關(guān)系。被試均表示能跟指導(dǎo)教師愉快相處，但被試對指導(dǎo)教師的評價(jià)存在兩個(gè)極端：一個(gè)是指導(dǎo)教師不僅教授知識(shí)，且具有較高的人格魅力。他們以奉獻(xiàn)讀者的服務(wù)精神感染實(shí)習(xí)生，給其帶來積極影響；另一個(gè)是指導(dǎo)教師不斷被讀者投訴，將自身工作任務(wù)完全交給實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)生與指導(dǎo)教師雖不存在人際關(guān)系緊張的問題，但偶爾會(huì)感到不滿和委屈，彼此之間未建立起良性人際關(guān)系。對大多數(shù)實(shí)習(xí)生來說，實(shí)習(xí)是經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)后首次接觸讀者。一些實(shí)習(xí)生表示讀者對服務(wù)表示尊敬和感謝，會(huì)給他們帶來成就感和滿足感；也有實(shí)習(xí)生表示，在向讀者提供服務(wù)時(shí)不被讀者理解。一般來說，實(shí)習(xí)生會(huì)因圖書館的規(guī)章制度、讀者無理的態(tài)度等因素較容易與讀者發(fā)生沖突。

2.3實(shí)習(xí)工作環(huán)境問題本研究的被試要在8-10周內(nèi)完成公共館和高校館的實(shí)習(xí)，并以5天為周期在不同崗位間輪換。被試表示在進(jìn)入新部門后，與新工作和新的指導(dǎo)教師會(huì)有1-2天的磨合期。崗位輪換使實(shí)習(xí)生無法充分學(xué)習(xí)，疲于適應(yīng)。此外，實(shí)習(xí)時(shí)間安排存在前緊后松的問題。實(shí)習(xí)后期，實(shí)習(xí)生會(huì)出現(xiàn)遲到早退，甚至缺勤等懈怠情況。交通、用餐和休息等配套設(shè)施問題也是困擾實(shí)習(xí)生的因素。由于實(shí)習(xí)單位和學(xué)校距離較遠(yuǎn)，實(shí)習(xí)生午間只能在實(shí)習(xí)單位或周邊休息及用餐。實(shí)習(xí)單位沒有為實(shí)習(xí)生提供工作間隙的娛樂休息設(shè)施。安全問題是校方和實(shí)習(xí)單位強(qiáng)調(diào)的重要問題之一。由于實(shí)習(xí)生普遍缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，判別危險(xiǎn)的能力較低，在接觸各類人群時(shí)可能面臨威脅其人身財(cái)產(chǎn)安全的因素。

2.4實(shí)習(xí)評估問題由于缺乏前期教學(xué)任務(wù)規(guī)劃，導(dǎo)致實(shí)習(xí)成果無法評估。實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)后撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，并將實(shí)習(xí)鑒定上交院系獲取學(xué)分的做法是目前主要的評估方法。但大多數(shù)實(shí)習(xí)生將實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫成心得體會(huì)或?qū)嵙?xí)過程的記錄；實(shí)習(xí)鑒定也不能達(dá)到鑒定實(shí)習(xí)成果的目的，僅作為學(xué)生在圖書館工作的證明。效益主題的范疇構(gòu)建及典型備忘見表4。

2.5知識(shí)、能力增長效益被試普遍認(rèn)為自己的知識(shí)、能力通過實(shí)習(xí)得到增長。文獻(xiàn)分類、編目、檢索等實(shí)踐課程是實(shí)習(xí)中印證知識(shí)最多的課程。實(shí)習(xí)結(jié)束后，部分被試對實(shí)習(xí)中的現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行充分思考，形成針對性較強(qiáng)的本科畢業(yè)論文。此外，被試提到有所增長的能力還包括公文寫作、策劃、組織、人際交往等。

2.6工作成就感增長效益獲得工作成就感是實(shí)習(xí)主要效益之一，所有被試都表示能在實(shí)習(xí)期獲得工作成就感。工作成就感來自于基礎(chǔ)性工作，部分實(shí)習(xí)生由于對圖書或圖書館事業(yè)的熱愛，從簡單的圖書加工中也能獲得成就感。工作成就感也來自于向讀者提供幫助。實(shí)習(xí)生經(jīng)過圖書館職業(yè)精神熏陶，普遍具有服務(wù)讀者的自覺性。此外實(shí)習(xí)生的工作成就感還來自于完成較高難度的工作目標(biāo)等。

2.7確認(rèn)就業(yè)意愿效益13名被試表示有在圖書館就業(yè)的意愿，但實(shí)習(xí)前后就業(yè)意愿并未增強(qiáng)；7名被試表示在圖書館就業(yè)的意愿下降。圖書館實(shí)習(xí)的重要作用之一就是讓實(shí)習(xí)生真實(shí)了解圖書館員的職業(yè)生存狀態(tài)，幫助實(shí)習(xí)生確認(rèn)就業(yè)意愿。

2.8職業(yè)忠誠、職業(yè)素養(yǎng)提升效益被試在回答“您認(rèn)為怎樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力對做好圖書館員的工作來講是重要的，與其他工作有什么不同？”問題時(shí)，表達(dá)出較高的職業(yè)忠誠度和職業(yè)素養(yǎng)。13名被試表示館員最重要的個(gè)人品質(zhì)是服務(wù)精神。實(shí)習(xí)生認(rèn)為館員職業(yè)需要耐心和細(xì)心，同時(shí)要甘于在平凡的崗位上奉獻(xiàn)自己。

3圖書館指導(dǎo)教師視角分析

3.1實(shí)習(xí)生表現(xiàn)筆者在調(diào)查問卷中設(shè)計(jì)了5道“五點(diǎn)量表題”，分別從5個(gè)維度集中調(diào)查圖書館指導(dǎo)教師對實(shí)習(xí)生總體表現(xiàn)的看法，統(tǒng)計(jì)分析見表5。圖書館指導(dǎo)教師最滿意和最不滿意的項(xiàng)目分別為“對實(shí)習(xí)生表現(xiàn)非常滿意”、“實(shí)習(xí)生具備表4效益主題構(gòu)建范疇及典型備忘很好的時(shí)間態(tài)度”。由表5統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，指導(dǎo)教師最認(rèn)可實(shí)習(xí)生通過實(shí)習(xí)令能力有所提高(平均數(shù)=4.03)；其次為“實(shí)習(xí)生喜歡實(shí)習(xí)工作”和“對實(shí)習(xí)生表現(xiàn)滿意”(平均數(shù)=3.89)；然后是“實(shí)習(xí)生能勝任工作”(平均數(shù)=3.81)；最末為“實(shí)習(xí)生有很好的實(shí)踐態(tài)度”(平均數(shù)=3.53)。

3.2實(shí)習(xí)問題

3.2.1指導(dǎo)教師自身問題首先，圖書館指導(dǎo)教師人才匱乏，63.64%的指導(dǎo)教師承認(rèn)存在人手不足的問題。37.88%的指導(dǎo)教師承認(rèn)愿意承擔(dān)該項(xiàng)工作的館員不多；62.12%則認(rèn)為館員工作時(shí)間與實(shí)習(xí)指導(dǎo)時(shí)間存在沖突。其次，實(shí)習(xí)指導(dǎo)過程存在問題。45.45%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)生自學(xué)較多，實(shí)習(xí)指導(dǎo)較少；50%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)指導(dǎo)以學(xué)生觀摩為主，動(dòng)手實(shí)踐較少；63.34%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)中所能使用的專業(yè)設(shè)備較少；40.91%的被調(diào)查者承認(rèn)自己并不親自給實(shí)習(xí)生填寫實(shí)習(xí)鑒定。

3.2.2實(shí)習(xí)生存在問題調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)生存在的問題包括圖1所示的6種。其中，有56.06%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)生從不主動(dòng)與館員交流。此外，實(shí)習(xí)生還不同程度地存在不理解館員的工作指導(dǎo)、拒絕完成館員交代的工作任務(wù)、遲到早退、遺忘所學(xué)知識(shí)和不尊重館員等問題。

3.3實(shí)習(xí)效益筆者總結(jié)歸納出7種實(shí)習(xí)生接觸到的工作內(nèi)容和7種實(shí)習(xí)生通過實(shí)習(xí)增長的知能。調(diào)查中，要求指導(dǎo)教師選擇適合作為圖書館實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容以及能讓實(shí)習(xí)生通過實(shí)習(xí)增長的知能。圖書館指導(dǎo)教師認(rèn)為最適合的實(shí)習(xí)工作是以“圖書分類編目”“圖書上架倒架”“期刊整理”為代表的采編部門業(yè)務(wù)，而“撰寫輿情報(bào)告”“策劃、推廣活動(dòng)”等參考咨詢和閱讀推廣業(yè)務(wù)則不受重視。由此可得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和體力勞動(dòng)仍是實(shí)習(xí)生工作的重點(diǎn)。由于實(shí)習(xí)內(nèi)容安排上的不平衡性，實(shí)習(xí)生的知能增長指標(biāo)呈現(xiàn)出不平衡狀態(tài)。實(shí)務(wù)工作能力是指導(dǎo)教師認(rèn)為實(shí)習(xí)生增長最多的知能，占83.33%。此外，實(shí)習(xí)生人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和問題分析、處理能力也增長較多。而危機(jī)處理能力、創(chuàng)新思考能力和克制情緒的能力則增長較少。由此可見，實(shí)習(xí)工作多為機(jī)械性質(zhì)，少見突發(fā)狀況和創(chuàng)新思考問題。除增長知能外，實(shí)習(xí)生還能從實(shí)習(xí)中獲得其他效益。首先86.36%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生通過實(shí)習(xí)了解了工作內(nèi)涵；74.24%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生可通過實(shí)習(xí)確認(rèn)就業(yè)意愿；66.67%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生建立了專業(yè)認(rèn)同。僅有40.91%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生拓展了專業(yè)人脈，原因在于實(shí)習(xí)生不主動(dòng)與指導(dǎo)教師聯(lián)系。有數(shù)據(jù)顯示，僅有24.24%的指導(dǎo)教師表示實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)后仍與自己有聯(lián)系。

4對策

4.1重新規(guī)劃實(shí)踐教學(xué)針對實(shí)習(xí)工作內(nèi)容多為基礎(chǔ)性工作、體力勞動(dòng)的問題，圖書館需重新規(guī)劃實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。實(shí)習(xí)生的工作若以專業(yè)工作為主，不僅能印證專業(yè)知識(shí)、加深體會(huì)，還可提升專業(yè)認(rèn)同感，確立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。此外，圖書館還需增加實(shí)時(shí)間，合理規(guī)劃各實(shí)習(xí)內(nèi)容的時(shí)間比，并對實(shí)習(xí)生的工作進(jìn)行始終如一的監(jiān)督。最后，完善實(shí)習(xí)評估的維度，提高評估質(zhì)量。學(xué)院可嘗試從導(dǎo)教師和讀者處獲取實(shí)習(xí)評鑒，從實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)報(bào)告、自評、指導(dǎo)教師評語等多方面考量實(shí)習(xí)成果。

4.2增強(qiáng)師資力量配給首先，學(xué)校應(yīng)為實(shí)習(xí)生配備具有圖書館學(xué)專業(yè)相關(guān)背景或有豐富圖書館工作經(jīng)驗(yàn)的館員作為指導(dǎo)教師。其次，實(shí)踐教學(xué)雖沒有完備的教材，但可將往屆實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)，自編實(shí)習(xí)教材。這種做法不但能使信息公開化、透明化，也可傳承實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。再次，引入采編等各類型工作模擬系統(tǒng)，豐富實(shí)習(xí)軟硬件設(shè)備。最后，盡量為實(shí)習(xí)生提供學(xué)習(xí)、交流、休息空間。

4.3增進(jìn)實(shí)踐教學(xué)交流分享實(shí)習(xí)生、圖書館指導(dǎo)教師和學(xué)校指導(dǎo)教師構(gòu)成了整個(gè)實(shí)踐教學(xué)的三方。校方委托圖書館指導(dǎo)教師對實(shí)習(xí)生教授知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)，但學(xué)校指導(dǎo)教師與圖書館指導(dǎo)教師應(yīng)相互溝通，共同監(jiān)督實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)。實(shí)踐教學(xué)三方可以利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起實(shí)踐教學(xué)交流平臺(tái)，學(xué)生可在該平臺(tái)提出自身實(shí)習(xí)中的要求和建議；指導(dǎo)教師根據(jù)情況采納學(xué)生的意見，并在平臺(tái)上公布實(shí)習(xí)規(guī)劃、實(shí)習(xí)目標(biāo)等。其他溝通渠道，如電子信箱、建議簿也可運(yùn)用到實(shí)習(xí)反饋中?？傊?，實(shí)踐教學(xué)交流重在實(shí)習(xí)過程中的交流，而非實(shí)習(xí)結(jié)束后的總結(jié)。

第3篇：實(shí)習(xí)中期自我總結(jié)范文

明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能設(shè)計(jì)特點(diǎn)、規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;下面小編和大家分享室內(nèi)設(shè)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告材料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎大家閱讀。

 

 

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在北京的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進(jìn)一步掌握計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用，如ps,3dmax,cad等。

3、嘗試將自己的軟件技術(shù)與美學(xué)設(shè)計(jì)功底相融合運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為日后相關(guān)技術(shù)工種作準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)單位綜合概述

北京xxx有限公司是經(jīng)北京市工商管理局批準(zhǔn)的正規(guī)企業(yè)，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位。專業(yè)從事家居別墅空間、酒店商業(yè)空間、文化娛樂空間及展覽空間集設(shè)計(jì)施工于一體的服務(wù)型企業(yè)。

公司追求“誠信環(huán)保、精細(xì)施工、以人為本”的經(jīng)營方針，竭力推崇“綠色裝飾”。重視健康與環(huán)保，視質(zhì)量和安全為企業(yè)立足之本。公司擁有高素質(zhì)的員工群體，完善的管理制度，經(jīng)驗(yàn)豐富、熟悉現(xiàn)代裝修技術(shù)的施工隊(duì)伍。

公司所接工程遍布京城各個(gè)區(qū)縣，包括普通新居、舊房改造、公寓、別墅、辦公空間、商業(yè)店鋪、賓館飯店等裝飾裝修設(shè)計(jì)與施工工程，例如：遠(yuǎn)洋自然、四方景園、浩運(yùn)園、保利金泉、南頂村小區(qū)、翠城馨園、上上城、永豐嘉園等多個(gè)社區(qū)家裝工程及北京海通網(wǎng)絡(luò)公司、北京百益邦咨詢有限公司、小熊在線、小豆面館、迪斯雅服飾等優(yōu)質(zhì)辦公及商業(yè)工程;憑借我們的熱情和真誠，新穎的設(shè)計(jì)構(gòu)思、精巧的施工和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了各位業(yè)主的好評。

公司將業(yè)務(wù)、洽談、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)、施工、管理、材料配送、售后服務(wù)和保修等工程管理環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部管理全面導(dǎo)入正規(guī)化，制度化的管理軌道，堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存、以規(guī)模促發(fā)展、實(shí)實(shí)在在、以人為本”的原則，以客戶的信任和口碑建立公司的優(yōu)良聲譽(yù)。

我們愿為每一位客戶傾心打造舒服、健康的家居、辦公環(huán)境。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟：

1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段

設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo);明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào);

明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能設(shè)計(jì)特點(diǎn)、規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;

熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查堪勘以及對同類型實(shí)例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設(shè)計(jì)階段

方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。

確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

(1)平面圖，常用比例1：50，1：100;

(2)室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50;

(3)平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100;

(4)室內(nèi)透視圖;

(5)室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面;

(6)設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算;

初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。

3、施工圖設(shè)計(jì)階段

施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。

4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段

設(shè)計(jì)實(shí)施階段即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明及圖紙的技術(shù)交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場實(shí)況提出對圖紙的局部修改或補(bǔ)充;施工結(jié)束時(shí)，會(huì)同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。

其次了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法，趙師傅傳授給我以下三種方法：

1、大處著眼、細(xì)處著手，總體與細(xì)部深入推敲

2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達(dá)并重

經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實(shí)際運(yùn)用，我發(fā)現(xiàn)以上三點(diǎn)確實(shí)很實(shí)用，與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設(shè)計(jì)軟件小技巧，提高了軟件運(yùn)用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時(shí)光隧道的制作等。

四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得

通過這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計(jì)之這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將投入到這個(gè)行業(yè)而感到自豪，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)。

(1)有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。

(2)有敏銳的洞察力：對時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。

(3)細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨的是環(huán)境中各個(gè)不同的細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的成敗，越是簡約的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色互換。

(4)有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解。

(5)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場中占居先機(jī)。

(6)重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

(7)對陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)修養(yǎng)與運(yùn)用能力：對陳設(shè)品的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個(gè)重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值，是人對某種文化境界的體味和追求。

(8)良好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，

很設(shè)計(jì)要求由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了業(yè)主的要求，設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。

(9)重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對的設(shè)計(jì)的一些問題。比如：流線設(shè)計(jì)的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

(10)形成自己的風(fēng)格：作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計(jì)中要提高警惕，

不要丟掉個(gè)性，要憑獨(dú)創(chuàng)打開局面。設(shè)計(jì)畢竟是一個(gè)造型藝術(shù)，設(shè)計(jì)的發(fā)展有一個(gè)畫圖的過程，對個(gè)性化的要求是設(shè)計(jì)師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨(dú)特的符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律的風(fēng)格。

四、設(shè)計(jì)軟件使用心得

假如在作圖的過程中假如使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圓角矩形方塊

首先在photoshop中建立一個(gè)新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個(gè)矩形框，接著選擇選單select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單image→adjust→threshold，由調(diào)整threshold level來改變大小，如此就會(huì)產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

2.高解析制作

在用photoshop制作網(wǎng)頁圖形的時(shí)候，許多朋友為了快速的操作，都會(huì)把圖選擇低解析度進(jìn)行制作，但是有些濾鏡會(huì)因?yàn)閳D形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時(shí)，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。

3.保留選取范圍大小

當(dāng)您在photoshop中使用image size或cancas size改變影像大小時(shí)，原本在影像中選取的范圍也會(huì)跟著改變，假如想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“image size”或“canvas size”。使用image size指令會(huì)將影像與選取范圍一同縮小;若使用canvassize指令則只會(huì)將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標(biāo)準(zhǔn)模式。

4.快速隱藏圖層

假如您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢?這里有一個(gè)既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時(shí)按住ctrl+alt以鼠標(biāo)點(diǎn)選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl+alt+快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1.擦去錯(cuò)誤線條

假如您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯(cuò)了，您不必急著將線條刪除，只要馬上按下shift鍵，然后反向擦去即可。

2.動(dòng)尺規(guī)

在coreldraw中事實(shí)上是可以讓您自由移動(dòng)尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標(biāo)拖移，就可以將尺規(guī)移動(dòng)。假如您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標(biāo)鍵兩下，就會(huì)立即歸位。

3.利用coreldraw制作動(dòng)畫gif文件

事實(shí)上利用coreldraw也可以用來制作動(dòng)畫gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當(dāng)成動(dòng)畫中一個(gè)個(gè)的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關(guān)閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creat from document將第一張gif文件制成movie，再陸續(xù)將轉(zhuǎn)好的gif文件以“insert fromfile”來，選擇“儲(chǔ)存成…”動(dòng)畫gif的格式，于對話框中設(shè)定延遲的時(shí)間和位置，如此就算大功告

4.同時(shí)旋轉(zhuǎn)與縮放

假如您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉(zhuǎn)把手時(shí)，同時(shí)也按住shift鍵，那么將可以同時(shí)旋轉(zhuǎn)與縮放物件;若是按住alt鍵，將可以同時(shí)旋轉(zhuǎn)與變形傾斜物件。

三、CAD簡介與使用

計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(CAD)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，也就是CAD(Compwter-aidedDesign)，最早由美國麻省理工學(xué)院提出來，并率先運(yùn)用于數(shù)控機(jī)床的設(shè)計(jì)，60年代中期進(jìn)而應(yīng)用于汽車、航空航天領(lǐng)域。隨著技術(shù)的迅速發(fā)展，以微機(jī)為主要的CAD系統(tǒng)已經(jīng)成熟，與大型計(jì)算的集中型相比，微機(jī)CAD體積小巧、靈活方便，并可置于設(shè)計(jì)者的身邊。極大地推動(dòng)了CAD的普及應(yīng)用，并可置于設(shè)計(jì)者的身邊。極大地推動(dòng)了CAD的普及應(yīng)用，從而使CAD廣泛使用于機(jī)械、石油化工電子工業(yè)的工程設(shè)計(jì)和影視媒體等領(lǐng)域。

計(jì)算機(jī)CAD上個(gè)月速度快、效率高、不疲勞、不遺忘、準(zhǔn)確可靠、存儲(chǔ)量大等優(yōu)點(diǎn)。并將人的思維推理與機(jī)器的高效率完善有機(jī)地結(jié)合起來。計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的運(yùn)用，完全改變了設(shè)計(jì)師已往伏案勞作繪圖的傳統(tǒng)模式，將其大部分時(shí)間和精力投入到設(shè)計(jì)的深度上，而大量的繪圖、出圖均由計(jì)算機(jī)來完成。因而，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)具有劃時(shí)代的意義，它代表著世界設(shè)計(jì)發(fā)展的方向，使設(shè)計(jì)的手段和過程都發(fā)生了根本性的改變。

CAD是與一般微機(jī)的顯著區(qū)別，在于它不僅具有數(shù)據(jù)、符號、表格等交流信息，還能進(jìn)行復(fù)雜的圖形處理。從平面到立體，從內(nèi)空間到外空間，從設(shè)計(jì)施工圖到彩繪圖、效果圖等無所不能。由此可見，處理的優(yōu)越功能，是CAD的最大特征。此外，CAD還可根據(jù)設(shè)計(jì)者的構(gòu)想和草圖，經(jīng)過計(jì)算機(jī)的自動(dòng)處理，可繪制出正式的設(shè)計(jì)圖，并可以貯存大量的設(shè)計(jì)圖形和構(gòu)想資料，能為設(shè)計(jì)者隨時(shí)調(diào)出、修改或重新組合成新的設(shè)計(jì)。在實(shí)際應(yīng)用中，常將CAD系統(tǒng)是否具有人機(jī)對話功能，分為會(huì)話型和非會(huì)話型兩大類。

會(huì)話型CAD該系統(tǒng)可以根據(jù)設(shè)計(jì)者的構(gòu)想，通過輸入指令，把所需要的圖形通過顯示器進(jìn)行顯示。設(shè)計(jì)者可面對顯示屏與計(jì)算機(jī)對話，將初步形成的設(shè)計(jì)草圖反復(fù)進(jìn)行修改，直至滿意為止，這是目前使用較普遍，同時(shí)也是CAD系統(tǒng)中比較完善的一種類型。

第4篇：實(shí)習(xí)中期自我總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 成績考核模式 綜合性評價(jià) 過程性評價(jià) 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價(jià) 自我評價(jià)

課程學(xué)業(yè)成績評價(jià)，即教師根據(jù)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)能力和水平做出的成績評定，是教學(xué)過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對學(xué)生的學(xué)業(yè)評價(jià)直接關(guān)系到學(xué)生的切身利益和教師的榮譽(yù)?！吨参锘瘜W(xué)保護(hù)》課程是植物保護(hù)專業(yè)的一門骨干專業(yè)課，在專業(yè)人才培養(yǎng)中占有重要的地位和作用。為切實(shí)有效地提高植物化學(xué)保護(hù)課程的教學(xué)質(zhì)量，一些高校開展了多種形式和內(nèi)容的教學(xué)改革研究，發(fā)表了多篇專題性研究論文[1]-[3]。但是，這些教學(xué)改革主要側(cè)重于教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)，很少涉及對課程學(xué)習(xí)成績的評價(jià)或考核。早期的植物化學(xué)保護(hù)課程包括理論課與實(shí)驗(yàn)課兩部分，是一門課程的兩個(gè)組成，課程學(xué)習(xí)成績來自對理論課成績（期末考試）、實(shí)驗(yàn)課成績（試驗(yàn)報(bào)告）及平時(shí)成績（作業(yè)、考勤等）的綜合評價(jià)，三者所占的比例各校間可能會(huì)不一致，但大多為60%～70%、20%～30%和10%?？梢娖谀├碚撜n考試成績占據(jù)主導(dǎo)地位。筆者所在的青島農(nóng)業(yè)大學(xué)（以下簡稱我校）以教育部特色專業(yè)建設(shè)和山東省名校工程建設(shè)為契機(jī)，從2000年開始將植物化學(xué)保護(hù)課程拆分為理論與實(shí)驗(yàn)兩門課程，并分開考核。

其中，傳統(tǒng)的、已普遍采用的理論課程考核分為期末成績（閉卷考試）、平時(shí)成績和考勤成績，各自所占比例分別為70%、20%和10%;實(shí)驗(yàn)課程考核分為實(shí)驗(yàn)報(bào)告、平時(shí)成績和考勤成績?nèi)糠?，它們的比例依次?0%、20%和10%。這種考核模式雖然彰顯了對實(shí)踐教學(xué)課程的重視，有助于提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，但是仍未克服以期末考試和撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告為主的單一考核模式，欠缺對學(xué)習(xí)過程的考核，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力仍顯不足，學(xué)習(xí)效果的增強(qiáng)幅度不大。為此，本教研組從改革課程考核方法入手，進(jìn)行了大膽的探索，建立了植物化學(xué)保護(hù)理論課與植物化學(xué)保護(hù)實(shí)驗(yàn)課兩個(gè)考核體系，并在應(yīng)用中取得了較好的成效。

1.植物化學(xué)保護(hù)理論課考核體系

圖1 植物化學(xué)保護(hù)理論課程成績組成及比例改革

傳統(tǒng)的考核模式以期末考試即閉卷考試為主，平時(shí)成績、考勤為輔，其中期末成績占比為70%（圖1）。由于期末考試所占比重過高，學(xué)生往往更重視期末考試而忽視學(xué)習(xí)的過程，從而出現(xiàn)為考試而學(xué)習(xí)、考前突擊、死記硬背等現(xiàn)象[4]。因此，傳統(tǒng)考核模式應(yīng)適當(dāng)改變，以切實(shí)改善學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，提高教學(xué)質(zhì)量。教研組經(jīng)過調(diào)研，在不影響傳統(tǒng)教學(xué)的前提下，逐步調(diào)整了三者的比例，降低了期末考試成績的比重至50%，提高了平時(shí)成績的比重到40%，平時(shí)成績包括自我評價(jià)、課程討論和網(wǎng)絡(luò)作業(yè)三個(gè)子模塊，成績各部分組成及所占比例見圖1。平時(shí)成績比重的增加，使得考核創(chuàng)新與實(shí)踐的必要性和可能性大大增加，給予了任課教師采用多元化考核模式的空間，有利于課程考核的綜合性評價(jià)和過程性評價(jià)的實(shí)現(xiàn)及相關(guān)考核模式的不斷創(chuàng)新。考勤成績比例不變，并不意味著考勤不受重視，新模式特別提出理論課程無故缺課超過1/3學(xué)時(shí)的學(xué)生，該門課程以不及格計(jì)算。

1.1綜合性評價(jià)在課程考核中的應(yīng)用

學(xué)業(yè)成績評價(jià)方式必須多樣，除了傳統(tǒng)的閉卷筆試外，還應(yīng)該采用其他考核方式如開卷筆試、撰寫論文、課后作業(yè)相結(jié)合的方法，即綜合性評價(jià)方法。在綜合性評價(jià)考核方法中，除了考試和考勤之外，其他均為平時(shí)成績范疇。提高平時(shí)成績所占比例至40%，要求我們必須采用科學(xué)、規(guī)范和合理的綜合性評價(jià)方法，更有效地對學(xué)生學(xué)習(xí)的過程和效果進(jìn)行評價(jià)。在實(shí)際教學(xué)過程中，采用過多的考核方式，容易增加學(xué)生的負(fù)擔(dān)，且不易操作。因此，綜合植物化學(xué)保護(hù)的課程特點(diǎn)，配合采用三五種考核方式對學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)考核，易于操作且更科學(xué)準(zhǔn)確。本教研室通過研究和討論，在近三年的植物化學(xué)保護(hù)和植物化學(xué)保護(hù)實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)中，采用多種考核手段如閉卷考試、考勤、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價(jià)、課后作業(yè)、過程性評價(jià)和自我評價(jià)等六種方式組合的方法對學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)成績評定，其中后四種屬于平時(shí)成績的范疇，考核模式改革思路見圖2?？己四Ｊ降捻樌七M(jìn)，需要任課教師一方面在課堂上積極引導(dǎo)，活躍課堂氣氛，把握課堂節(jié)奏，做好課堂進(jìn)行中的過程性評價(jià)，另一方面要布置相應(yīng)的作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生課下做好作業(yè)，特別是利用網(wǎng)絡(luò)資源獲取有效信息，課上課下的結(jié)合使得學(xué)習(xí)效果相得益彰。此外，還要鼓勵(lì)學(xué)生在不同的階段自我評價(jià)學(xué)習(xí)效果，增強(qiáng)自我辨別和糾正能力，查缺補(bǔ)漏，達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。

圖2 植物化學(xué)保護(hù)課程成績的綜合性評價(jià)模式

過程性評價(jià)作為綜合性評價(jià)的重要組成部分，主要是指通過對學(xué)生在討論、探究、實(shí)踐活動(dòng)中的表現(xiàn)的觀察，給予學(xué)生一定的等級和評語，激勵(lì)每個(gè)學(xué)生不斷地保持對課程的興趣和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在這個(gè)方面，教研組通過討論和前期試驗(yàn)，認(rèn)為過程性評價(jià)應(yīng)包括實(shí)驗(yàn)實(shí)踐的動(dòng)手能力、提出問題和回答問題情況等。為便于實(shí)際操作，在教學(xué)過程中，由主講教師建立教學(xué)記錄制度，可推薦班干部或者學(xué)生選舉產(chǎn)生教學(xué)記錄員，記錄本次課程課堂發(fā)生的教學(xué)討論、提出問題、回答問題的情況，任課教師根據(jù)記錄對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行過程性評價(jià)。在實(shí)際教學(xué)過程中，可以借助錄音筆對課堂進(jìn)行錄音，課后任課教師可根據(jù)錄音回放對參與的學(xué)生進(jìn)行過程性評價(jià)。由于過程性評價(jià)的效果具有隨機(jī)性，每節(jié)課都可以發(fā)揮的內(nèi)容可能差異很大，因此任課教師需要在備課中做必要的準(zhǔn)備，從而在課堂上引導(dǎo)大家參與討論或者回答問題。

1.2網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價(jià)在課程考核中的應(yīng)用

為了配合教學(xué)，教研組在我校建立的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上建立了“植物化學(xué)保護(hù)”網(wǎng)上課程板塊[5]，它突破了時(shí)空的限制，使學(xué)生在課余時(shí)間快速獲取大量與課程相關(guān)的信息，并與教師開展互動(dòng)式學(xué)習(xí)與交流。教研組對此進(jìn)行了調(diào)查和研究，結(jié)果表明通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的交流，學(xué)生完成網(wǎng)絡(luò)作業(yè)的質(zhì)量和參與答疑討論的熱情較高，學(xué)生更重視課后的學(xué)習(xí)，可有效地進(jìn)行輔助教學(xué)[6]。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)也提供了一種新的成績考核模式：網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價(jià)。植物化學(xué)保護(hù)課程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)主要包括課程介紹、教學(xué)大綱、教學(xué)日歷等16個(gè)模塊，其中網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價(jià)方法主要涉及其中的課程管理模塊中的學(xué)生學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)。該板塊可有計(jì)算機(jī)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)匯總學(xué)生登錄次數(shù)、進(jìn)入課程次數(shù)、發(fā)表討論次數(shù)、回答問題次數(shù)、查看教學(xué)材料次數(shù)等，并對學(xué)習(xí)情況進(jìn)行排序，這為任課教師評價(jià)學(xué)生的課外學(xué)習(xí)情況提供了重要依據(jù)。此外，任課教師也可以根據(jù)各章節(jié)內(nèi)容，要求學(xué)生完成一些具有章節(jié)特色的課后作業(yè)，進(jìn)行實(shí)時(shí)上傳，任課教師在網(wǎng)上進(jìn)行批閱和回復(fù)，與傳統(tǒng)的紙質(zhì)作業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)作業(yè)有效地提高了效率。教研組經(jīng)過討論研究和前期試驗(yàn)，認(rèn)為將網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評價(jià)列入成績考核方法中是合理而且可行的;從教學(xué)實(shí)際分析，其成績占比幅度為10%，可有效地考查學(xué)生課外學(xué)習(xí)交流的情況，促進(jìn)課程教學(xué)質(zhì)量的提高。

1.3自我評價(jià)在課程考核中的應(yīng)用

自我評價(jià)是一種重要的評價(jià)方式，已成為社會(huì)心理學(xué)、教育學(xué)和文化學(xué)等多學(xué)科關(guān)注的熱門話題。學(xué)生自我評價(jià)，是指學(xué)生對自己學(xué)習(xí)效果和狀況的評分，代表自己對自己學(xué)習(xí)態(tài)度和效果的認(rèn)可程度，也應(yīng)該列為成績評價(jià)選項(xiàng)，屬于平時(shí)成績的重要組成。在近幾年的實(shí)際教學(xué)中，教研組成員要求學(xué)生就課程學(xué)習(xí)情況如聽課效率、課程感想、考試準(zhǔn)備情況等做自我總結(jié)，且對自己的期末成績進(jìn)行評定，提交一份自我評價(jià)報(bào)告，作為成績考核的重要組成部分，其在總成績占比幅度為10%。自我評價(jià)內(nèi)容包括：聽課效率自我評價(jià)，知識(shí)點(diǎn)難易及如何克服自我評價(jià)，與任課教師互動(dòng)的自我評價(jià)，期末考試成績自我評價(jià)，課程學(xué)習(xí)對自己的影響評價(jià)等，任課教師批閱自我評價(jià)報(bào)告時(shí)應(yīng)尊重同學(xué)們的想法，同時(shí)提高教學(xué)水平。經(jīng)過對近三年課程教學(xué)的調(diào)查和研究表明，學(xué)生自我評價(jià)有效強(qiáng)化了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)、自我評價(jià)能力和學(xué)習(xí)認(rèn)知能力，有效提高了學(xué)生的自信心和責(zé)任心，間接提高了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

2.植物化學(xué)保護(hù)實(shí)驗(yàn)課考核體系

圖3 植物化學(xué)保護(hù)實(shí)驗(yàn)課程成績組成及比例改革

傳統(tǒng)的考核模式以實(shí)驗(yàn)報(bào)告成績?yōu)橹?，平時(shí)成績、考勤評分為輔，其中實(shí)驗(yàn)報(bào)告的成績占70%（圖3）。由于實(shí)驗(yàn)報(bào)告所占比重過高，學(xué)生往往更重視實(shí)驗(yàn)報(bào)告的寫作，出現(xiàn)為取得較高的實(shí)驗(yàn)報(bào)告分?jǐn)?shù)而采取抄襲甚至編造數(shù)據(jù)的現(xiàn)象，各種能力的提高不明顯。因此，以實(shí)驗(yàn)報(bào)告為主的考核模式應(yīng)該不斷改革，從而有效地提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和思維能力。教研組經(jīng)過調(diào)研，在不影響傳統(tǒng)教學(xué)的前提下，逐步調(diào)整了三者的比例，降低了實(shí)驗(yàn)報(bào)告的比重至40%，平時(shí)成績的比例為20%，增加期末實(shí)驗(yàn)操作考試模塊，所占比例為30%（圖3）。實(shí)驗(yàn)報(bào)告比重的降低，并不意味著實(shí)驗(yàn)報(bào)告不再重要，而是引導(dǎo)學(xué)生對實(shí)驗(yàn)報(bào)告有理性的認(rèn)識(shí)，不再認(rèn)為實(shí)驗(yàn)報(bào)告就是考試，減少壓力，從自己所做實(shí)驗(yàn)內(nèi)容出發(fā)，寫出高質(zhì)量的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，切實(shí)提高自己的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、操作和結(jié)果分析能力。實(shí)驗(yàn)考試的增加，可以集中考查學(xué)生所學(xué)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，更具有針對性，可有效改善學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和認(rèn)真程度。平時(shí)成績所占比例不變，但是增加平時(shí)成績考核的內(nèi)容，平時(shí)成績包括自我評價(jià)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)操作表現(xiàn)三部分，因而考核方式多元化趨勢明顯。考核模式的更新，使得學(xué)生更注重實(shí)驗(yàn)操作日常表現(xiàn)，有利于綜合性評價(jià)和過程性評價(jià)的實(shí)現(xiàn)，從而增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、操作和分析能力。與理論課程相同，實(shí)驗(yàn)課程無故缺課超過1/3學(xué)時(shí)的同學(xué)，該門課程以不及格計(jì)算。

2.1實(shí)驗(yàn)考試在課程考核中的應(yīng)用

在新的考核模式中，教研組加入實(shí)驗(yàn)考試這一模塊，目的是檢驗(yàn)學(xué)生對實(shí)驗(yàn)操作和分析能力的掌握情況，督促學(xué)生在具體實(shí)驗(yàn)中認(rèn)真對待每一個(gè)實(shí)驗(yàn)要求，做好每一步，注重細(xì)節(jié)。教研組認(rèn)為實(shí)驗(yàn)考試對于實(shí)驗(yàn)課程考試是不可缺少的，可有效地抑制學(xué)生不認(rèn)真對待甚至忽視實(shí)驗(yàn)課程的情況，客觀上提高實(shí)驗(yàn)報(bào)告的質(zhì)量。在具體教學(xué)中，實(shí)驗(yàn)考試時(shí)間選擇方面可分為隨機(jī)考試或者期末考試，隨即考試主要是在教學(xué)過程中隨機(jī)組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)測試，期末實(shí)驗(yàn)考試是實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束時(shí)任課教師組織規(guī)劃的較正規(guī)的考試，兩種考試各有利弊?？荚噧?nèi)容方面，可采用實(shí)驗(yàn)操作考試和紙質(zhì)試卷考試。本教研組通過長期的試驗(yàn)，時(shí)間上采取期末實(shí)驗(yàn)考試的方式，內(nèi)容上采取試卷和操作相結(jié)合的方式，比如在實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束的第二周，由任課教師組織同學(xué)們進(jìn)行實(shí)驗(yàn)考試，試卷由兩部分組成，第一部分是筆試，時(shí)間為60分鐘，主要考查學(xué)生對本課程若干題目的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和分析能力及對各個(gè)實(shí)驗(yàn)的熟悉和掌握情況;第二部分為操作考試，考試時(shí)間30分鐘，考察內(nèi)容如給定的農(nóng)藥制劑，通過計(jì)算得出田間施用所需的推薦濃度，然后根據(jù)計(jì)算LD50所需，配制出濃度梯度，任課教師或者監(jiān)考教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際表現(xiàn)結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，筆試分?jǐn)?shù)和操作分?jǐn)?shù)之和即為同學(xué)的實(shí)驗(yàn)考試分?jǐn)?shù)。

2.2過程性評價(jià)在實(shí)驗(yàn)考核中的應(yīng)用

與理論課程的改革思路相同，過程性評價(jià)應(yīng)在實(shí)驗(yàn)課程考核中占有重要地位，主要通過觀察學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作課堂教學(xué)評價(jià)學(xué)生的課堂表現(xiàn)，補(bǔ)足減少實(shí)驗(yàn)報(bào)告成績所帶來的不利因素，督促學(xué)生更注重實(shí)驗(yàn)過程，提高對實(shí)驗(yàn)的糾錯(cuò)、掌控和分析能力。過程性評價(jià)包括實(shí)驗(yàn)過程中的實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計(jì)、操作準(zhǔn)確程度、出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)的應(yīng)變能力等。為便于實(shí)際操作，在實(shí)驗(yàn)過程中，由主講教師擔(dān)任實(shí)驗(yàn)記錄員，根據(jù)實(shí)驗(yàn)記錄對學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行評分;也可利用實(shí)驗(yàn)室所安裝的視頻設(shè)備回放功能，課后對每一位同學(xué)的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行記錄和評分。教研組通過討論和前期試驗(yàn)，認(rèn)為過程性評價(jià)對于實(shí)驗(yàn)課程較重要，所占比例10%是合理的，有效地提高了學(xué)生對實(shí)驗(yàn)的重視程度，客觀上提高了學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫的質(zhì)量。

2.3網(wǎng)絡(luò)評價(jià)在實(shí)驗(yàn)考核中的應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的建設(shè)不僅為植物化學(xué)保護(hù)理論課程的學(xué)習(xí)提供了一個(gè)互動(dòng)和提高的平臺(tái)，而且為實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)提供了方便，提高了效率。與理論課程相似，學(xué)生可以登錄網(wǎng)站進(jìn)行課程學(xué)習(xí)，任課教師將自己的課內(nèi)或課外學(xué)習(xí)資料放在網(wǎng)絡(luò)空間上供學(xué)生隨時(shí)閱讀，可以進(jìn)行實(shí)時(shí)的作業(yè)上傳和批改。但是，與理論課程相比，實(shí)驗(yàn)課程的資料相對較少，因而網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)課程存在一定不足，實(shí)驗(yàn)課程的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)需要認(rèn)真規(guī)劃。教研組經(jīng)過討論研究和前期試驗(yàn)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)占比例在5%較為合適，主要以實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)圖片的匯集為主，由教師和其他同學(xué)共同評價(jià)，匯聚成的圖片或者數(shù)據(jù)庫可以供下一屆學(xué)生參考和比較。比如，在農(nóng)藥生物測定的板塊，殺蟲劑實(shí)驗(yàn)中，選課學(xué)生可利用智能手機(jī)拍攝昆蟲的死亡或存活實(shí)驗(yàn)圖片及實(shí)驗(yàn)結(jié)果做成的回歸圖上傳至網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，共同分享實(shí)驗(yàn)成果，由任課教師和其他學(xué)生評價(jià)，取長補(bǔ)短，教學(xué)相長，共同進(jìn)步，從而增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果。

2.4自我評價(jià)在課程考核中的應(yīng)用

學(xué)生自我評價(jià)，代表著自己對自己學(xué)習(xí)態(tài)度和效果的認(rèn)可程度，也應(yīng)該列為實(shí)驗(yàn)成績評價(jià)選項(xiàng)。與理論課程相配套，實(shí)驗(yàn)課程也設(shè)置自我評價(jià)這一塊，評鑒內(nèi)容與理論課程略有不同，比如對某個(gè)實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)和熟悉程度等。教研組通過前期試驗(yàn)，認(rèn)為實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的自我評價(jià)同樣能夠增強(qiáng)學(xué)生的自信心，提高任課教師與學(xué)生關(guān)系的融洽程度，從而最終提高實(shí)驗(yàn)課程成績，提高學(xué)生對實(shí)驗(yàn)課的興趣和認(rèn)知。

3.學(xué)習(xí)效果

教研組從改革“植物化學(xué)保護(hù)”課程考核方法入手進(jìn)行實(shí)踐和創(chuàng)新，引導(dǎo)教學(xué)改革向多層次、多角度發(fā)展。取得的主要效果有：課堂學(xué)習(xí)效果顯著強(qiáng)化，學(xué)生近三年課程及格率均為100%，平均分達(dá)到80分以上;學(xué)生的動(dòng)手能力明顯提高，實(shí)驗(yàn)成績顯著提高;學(xué)生的課外學(xué)習(xí)能力、自我評價(jià)能力及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)水平顯著提高;師生關(guān)系更為融洽，課堂利用效率和活躍程度增加;植物化學(xué)保護(hù)課程相關(guān)的科技創(chuàng)新立項(xiàng)數(shù)量逐年提高，近幾年平均超過15項(xiàng);近三年考研率均超過50%，居學(xué)校各個(gè)專業(yè)前列，其中大部分學(xué)生考入浙江大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院等知名科研院所進(jìn)行學(xué)習(xí)深造;由教研組參與申報(bào)立項(xiàng)的植物保護(hù)專業(yè)技能大賽，學(xué)生以較高的熱情參與與植物化學(xué)保護(hù)課程相關(guān)的技能競賽。成績評價(jià)的多樣化和規(guī)范化，促使老師不斷加大自我學(xué)習(xí)自我完善的力度，使課程教學(xué)方式和考核方法多樣化，同學(xué)和任課教師教學(xué)相長，促進(jìn)我校植物化學(xué)保護(hù)課程教學(xué)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.結(jié)語

隨著社會(huì)的進(jìn)步和高等教育的發(fā)展，單一和固定的課程成績考核模式，已不能完全適應(yīng)培養(yǎng)具有厚基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)能力、廣適應(yīng)、善創(chuàng)新的植保專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的需要。本教研組以教育部特色專業(yè)建設(shè)和山東省名校工程建設(shè)為契機(jī)，分別從植物化學(xué)保護(hù)理論課和實(shí)驗(yàn)課程成績評價(jià)的現(xiàn)狀出發(fā)，大膽探索，通過制定科學(xué)合理的成績考核模式，采用多種考核方式相結(jié)合，注重課程成績的綜合性和過程性評價(jià)，注重網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價(jià)、自我評價(jià)在日常教學(xué)中的應(yīng)用，增加實(shí)驗(yàn)考試模塊，建立新的和科學(xué)合理的學(xué)業(yè)評價(jià)模式，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)習(xí)質(zhì)量。

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