如何制定工作計劃精選(九篇)

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第1篇：如何制定工作計劃范文

面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評：

其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障

第五、加強團隊管理。

1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

第2篇：如何制定工作計劃范文

一、規(guī)范工作計劃制定程序，使工作計劃更具合理性和周密性。

首先是煙草公司對計劃管理應(yīng)形成一個專門的規(guī)章制度，要求員工對年、月工作進(jìn)行規(guī)劃，特殊崗位如客戶經(jīng)理等可要求細(xì)化到周、日，并統(tǒng)一員工計劃制定格式：對工作目標(biāo)內(nèi)容、完成時間、如何開展和責(zé)任人等進(jìn)行提前約定。

其次是員工要養(yǎng)成良好的制定計劃習(xí)慣：年初制定年度工作計劃，每月未制定下月工作計劃，每周未制定下周工作計劃，每日工作結(jié)束后制定第二天工作計劃。年計劃是對年度工作的設(shè)想方向和目標(biāo)，月、周、日計劃是具體操作的過程和時間，通過逐步細(xì)化的計劃（由年-月-周-日），在計劃的制定過程中可以不斷調(diào)整、修正工作計劃，使工作計劃結(jié)合實際，更具可行性。

再次是員工工作計劃的制定應(yīng)通過部門審核方可實行。建議對計劃審核實行層層審核制，使計劃更能結(jié)合上級工作思路：各部門員工的工作計劃由部門主管審核，部門主管的工作計劃由分管領(lǐng)導(dǎo)審核，部門工作計劃由綜合管理科審核。通過層層把關(guān)，使計劃的制定與實際工作相結(jié)合。

二、增強員工工作計劃的總結(jié)分析能力，促工作計劃順利執(zhí)行。

員工工作計劃制定了，但在工作計劃的實際執(zhí)行過程中，總會遇到這樣那樣的問題，使工作計劃不能如期落實。究其原因一個是員工計劃的制定不夠合理，預(yù)見性不強，如不可能在一個月內(nèi)完成的工作，員工把它列入月度工作計劃，當(dāng)然無法在月度內(nèi)完成。其次是員工在落實過程中由于安排工作不夠緊湊，使計劃無法按期實現(xiàn)。再次是計劃趕不上變化快，由于計劃制定后與新出臺的政策措施或領(lǐng)導(dǎo)批示方針有變化，那么計劃只能夠擱淺重新制定。

可以說，總結(jié)是對已經(jīng)做了的工作的歸納總結(jié)，也是對下一步如何合理制定計劃的思考。員工要學(xué)會對自己無法實現(xiàn)的計劃進(jìn)行總結(jié)分析，分析不能如期開展或完成的真正原因，然后在分析的基礎(chǔ)上吸取經(jīng)驗教訓(xùn)并加以改進(jìn)。

三、加強員工工作計劃的日常監(jiān)督檢查，提高工作計劃執(zhí)行力。

煙草公司實施計劃管理的目標(biāo)是掌握部門員工的工作重點，其本質(zhì)是通過計劃來管理部門和員工，使各項工作在掌控范圍內(nèi)，有目的、有計劃和有序的開展。

第3篇：如何制定工作計劃范文

關(guān)鍵詞：工作計劃 寫作

工作計劃是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。也就是對即將開展的工作或活動的設(shè)想和安排。包括確定工作理念、提出工作目標(biāo)、規(guī)劃工作內(nèi)容、擬訂行動步驟、制定保障措施等內(nèi)容。《禮記?中庸》中說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！钡莱隽擞媱澋闹匾?。一個科學(xué)合理、切實可行的計劃，往往能使工作起到事半功倍的效果。寫好工作計劃，對單位和個人都有著十分重要的現(xiàn)實意義。

1 工作計劃的作用

1.1 指導(dǎo)作用 制定工作計劃，對即將開展的工作預(yù)先明確目標(biāo)、具體的步驟，可以指引努力的方向，增強主動性，減少盲目性；可以協(xié)調(diào)組織的行動，促使組織成員互相配合，發(fā)揮整體優(yōu)勢；同時制訂計劃的過程，就是一個整理思路的過程，思路理清了，工作就能有條不紊地進(jìn)行。

1.2 推動作用 計劃明確了工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，有較強的約束和督促作用，能有效預(yù)防執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的偏差，可避免盲動和不協(xié)調(diào)帶來的損失；同時工作計劃可以起到提醒和備忘的作用。是建立正常的工作秩序、提高工作效率的重要手段。

1.3 考核作用 工作是否按時按量完成，完成的質(zhì)量和水平如何，對照工作計劃的要求就十分清楚，把工作計劃作為基本考核，能促進(jìn)考核科學(xué)合理。工作計劃是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查工作，群眾監(jiān)督工作的開展、審察工作成績的依據(jù)。

2 工作計劃的特點

2.1 預(yù)見性 計劃不是事后對已經(jīng)形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前，對行動的任務(wù)、目標(biāo)、方法、措施所作出的預(yù)見性確認(rèn)。這不是盲目的空想，而是有依據(jù)、有實現(xiàn)可能的設(shè)想，符合客觀事物發(fā)展的規(guī)律。

2.2 目的性 一個團體或組織是為完成一種使命或達(dá)到某種目的而存在的，工作計劃的作用就是幫助團體或組織在它的行為過程中始終對準(zhǔn)目標(biāo)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運轉(zhuǎn)，最終實現(xiàn)其目的。因此，工作計劃的全部內(nèi)容都必須最終指向團體或組織的目標(biāo)。

2.3 可行性 工作計劃必須切實可行，才有意義，有價值。要以黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神為指導(dǎo)，從本位的實際出發(fā)，來制定工作計劃。要充分估計計劃實施期間可能發(fā)生的問題，并設(shè)計好應(yīng)對之策。同時還要根據(jù)新情況、新變化、新問題，對原有計劃進(jìn)行必要的變更和補充。

2.4 創(chuàng)新性 計劃內(nèi)容要有新意。對一個地區(qū)來說，在發(fā)展的規(guī)劃、計劃中，要有新項目、新指標(biāo)、新措施、新的增長點。對一個企業(yè)來說，在發(fā)展的規(guī)劃、計劃中，要有新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的經(jīng)營戰(zhàn)略。對一個學(xué)校來說，則要不斷探索教學(xué)、管理等各項工作的新思路、新辦法，始終使學(xué)校能夠適應(yīng)社會經(jīng)濟日新月異的發(fā)展變化。

3 工作計劃的基本結(jié)構(gòu)和寫作要求

工作計劃的種類較多。就文種來分，有規(guī)劃、安排、方案、要點、計劃、設(shè)想等多種；按覆蓋的范圍分，有學(xué)校的、部門的、科室的、班級的、個人的；按適用時期分，有長遠(yuǎn)性的（如規(guī)劃），有近期性的（如年度、季度、月份的計劃）；按內(nèi)容分，有全面綜合性計劃、單項工作計劃；按計劃內(nèi)容的詳細(xì)程度分，有計劃要點、簡要計劃和詳細(xì)計劃。

3.1 工作計劃的基本要素 在制訂工作計劃時，要明確以下五個基本要素：①工作內(nèi)容。即所要進(jìn)行的工作活動的內(nèi)容及其要求。②工作緣由。即開展本項工作的原因和目的。③工作方法。即實施工作計劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持等。④工作分工。即組織實施工作計劃的部門和人員。⑤工作進(jìn)度。即工作計劃中各項任務(wù)的開始和完成時間。

3.2 工作計劃的基本結(jié)構(gòu) 工作計劃的結(jié)構(gòu)大體分為標(biāo)題和正文兩個部分。①標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、事由和文種構(gòu)成。如：“湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010年工作計劃”。在實際操作中，可根據(jù)實際情況省略單位名稱或適用時期。②正文。包括前言、主體、結(jié)尾等內(nèi)容。a前言。主要回答“為什么做”的問題，用來說明制訂計劃的緣由。簡明扼要地說明制訂計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)，并領(lǐng)起下述的計劃事項。b主體。主體是工作計劃的重點部分，具體回答“做什么”“怎么做”、“什么時候完成”等問題。一般須分項來寫。要明確每個項目的目標(biāo)、任務(wù)和要求，明確相關(guān)部門和人員的分工及職責(zé)，明確需要采取的策略和具體措施，提出能夠保證計劃實施到位的有利條件或具可操作性的方法策略。c結(jié)尾。結(jié)尾可以提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在主體條款之后就結(jié)束全文，不寫專門的結(jié)尾部分。

4 工作計劃寫作的基本方法

4.1 要吃透“兩頭” 制訂工作計劃，首先要吃透“上下兩頭”。“上頭”，即上面的精神，吃透“上頭”，意思是說計劃要符合宏觀政策，即本單位或本人實際，吃透“下頭”，意思是說制訂計劃要從本單位或本人實際出發(fā)，制定計劃前，一是要認(rèn)真研究上級的有關(guān)文件，把握政策，領(lǐng)會精神；二是要深入調(diào)查研究，認(rèn)真分析工作現(xiàn)狀，提出切實可行的任務(wù)、指標(biāo)和措施，實事求是地作出下步工作的安排。

4.2 要分清主次 工作任務(wù)和工作活動是多方面的，制訂工作計劃時要反映工作的完整性。但在工作計劃中不能事無巨細(xì)，統(tǒng)統(tǒng)囊括。要分清輕重主次，抓住重點，有的放矢，確保完成最主要和最重要的事情。制訂工作計劃時，要清晰地把工作分成幾大塊，按照工作的重要程度排列順序，合理安排完成的時間，以求得工作的最大效率。

4.3 要簡單、清楚、可操作 工作計劃應(yīng)該是簡單明了、可以對照檢查的。因而要求工作計劃要思路清晰、層次清楚、說法明確。要根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工；要充分考慮工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，預(yù)先確定克服的辦法和措施，避免工作陷于被動。

4.4 要充分討論，反復(fù)修改 計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)人員討論，使計劃盡可能科學(xué)合理。計劃是應(yīng)該隨情況的變化而調(diào)整的，要在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

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[2]曉莊.初階經(jīng)理人入門（二） 如何做好工作計劃？[J].中外管理，2008（03）：106.

第4篇：如何制定工作計劃范文

面對突如其來的金融危機，企業(yè)的銷售收入急劇下降，受影響嚴(yán)重的企業(yè)紛紛通過裁員＼減薪等形式降低成本，在降低成本的過程中，我們所關(guān)注的信息化項目預(yù)算被砍或項目取消的現(xiàn)象也比比皆是，許多IT部門工作開展困難。那么，體現(xiàn)IT部門的價值，如何制定合理的IT預(yù)算，才能獲得老板的認(rèn)可呢?

根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及系統(tǒng)日常維護的需要，IT預(yù)算主要包含以下主要內(nèi)容：

系統(tǒng)支持平臺：專業(yè)軟件(如CAD，PRE等)、管理軟件(軟件增加、軟件維護、軟件開發(fā)、軟件站點費)、操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)平臺(升級或新增)、IT運維服務(wù)費。

基礎(chǔ)支持平臺：硬件(PC機、筆記本、服務(wù)器、備份及安全設(shè)備等)、網(wǎng)絡(luò)(聯(lián)接設(shè)備、寬帶及聯(lián)接材料等)、IT運維服務(wù)費。

部門管理費用：人員工資和福利、日常辦公開支、IT培訓(xùn)以及咨詢費用。

其他費用如電話、網(wǎng)站維護等、業(yè)務(wù)流程梳理費用等。

那么企業(yè)如何做預(yù)算呢?第一，根據(jù)公司未來業(yè)務(wù)的發(fā)展以及對信息化的需求(以公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計劃及各部門年度工作計劃為信息來源)，對未來一到兩年的IT工作做一個初步的規(guī)劃。

第二，根據(jù)初步規(guī)劃，分別跟各部門溝通，了解各部門管理中存在的問題以及新的需求，對規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。第三，根據(jù)業(yè)務(wù)需求及信息化需求，對現(xiàn)有的系統(tǒng)平臺、基礎(chǔ)平臺進(jìn)行評估，找出其中存在的差距，從而制定IT部門年度工作計劃。

第四，根據(jù)IT部門目標(biāo)和執(zhí)行計劃，評估需要人員的工作量及產(chǎn)生的各類費用，結(jié)合基礎(chǔ)平臺、系統(tǒng)平臺所需要的費用，從而制定IT費用預(yù)算和具體的執(zhí)行計劃表。第五，將IT工作計劃與相關(guān)部門討論后，提交上層主管或老板進(jìn)行審批。

IT部門的預(yù)算為何總落后于其他部門?企業(yè)一般涉及到的部門有：銷售、研發(fā)、企劃、采購、制造、物控、人力、財務(wù)、IT。

銷售是指企業(yè)未來可以得到的收入，它的預(yù)算必然是第一步；企劃工作是提供銷售而服務(wù)的，根據(jù)銷售計劃，制定配套的市場活動；研發(fā)部門根據(jù)市場需求，研發(fā)新產(chǎn)品，以配合銷售占領(lǐng)市場，市場的銷售工作，要有生產(chǎn)，采購、物控和倉儲相配套才能實現(xiàn)，這也不能少；另外，人力也要配套。資金如何來籌措，如何運作也隨之而來。

如此分析下來，信息化能夠放到前面嗎?

如何向老板爭取預(yù)算?可以從兩方面考慮。第一，信息化可以為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供支持。要想將IT預(yù)算排在前面，就只有跟前幾名的業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，這就要求我們要了解業(yè)務(wù)的發(fā)展和需求，且要讓業(yè)務(wù)部門和老板知道，他們要做的事情如果有了信息化支持，可以降低成本，且將本身的管控力度會大大增強。

第二，信息化可以加強管理，提高效率，降低成本。從老板的角度看，銷售、企劃和研發(fā)各部門都有了大筆預(yù)算，這些預(yù)算的使用將來如何去控制?老板如何去放權(quán)，這也需要IT系統(tǒng)來支撐，讓老板清晰知道錢的去處。這樣，預(yù)算獲批的可能性就大大提高了。

第5篇：如何制定工作計劃范文

（一） 工作計劃的格式：

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學(xué)校團委2001年工作計劃”。

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二） 工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三） 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7．在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

第6篇：如何制定工作計劃范文

結(jié)合要“緊”。寫好年度工作計劃，“結(jié)合”二字很重要。初寫年度工作計劃者，容易犯兩個錯誤，一個就是吃不透上情，不知道上級的政策規(guī)定，這樣的計劃既沒有高度，也會偏離方向，特別是組織人事部門的年度工作計劃，政治性、政策性都很強，必須堅持黨管干部、黨管人才的原則，不熟悉中央關(guān)于組織人事工作的政策、規(guī)定和要求，要寫好年度工作計劃，是不可能的；另一個就是吃不透下情，不搞調(diào)查研究，不掌握本單位的真實情況，很難寫出符合實際的年度工作計劃，尤其是組織人事部門的年度工作計劃，關(guān)系到本單位、本部門干部群眾的切身利益，不從群眾中來，再到群眾中去，不可能寫好年度工作計劃。因此，要寫好年度工作計劃，必須實現(xiàn)上情與下情的有機結(jié)合。所謂吃透上情，就是熟悉上級關(guān)于組織人事工作的政策和規(guī)定，知道上級的要求，明白哪些事情可以做，哪些事情不能做，為什么不能做，這樣，才能體現(xiàn)黨的方針政策，符合上級的要求；所謂吃透下情，就是掌握本單位、本部門的現(xiàn)實情況，堅持從客觀實際和現(xiàn)實情況出發(fā)，認(rèn)真調(diào)查研究，做到反復(fù)醞釀討論，不憑主觀意愿、理想、熱情和動機撰寫計劃，這樣，才能保證年度工作計劃有根據(jù)和基礎(chǔ)，符合單位的實際。

面通知　內(nèi)容要“實”。實在是撰寫年度工作計劃的生命。有的雖然洋洋灑灑，但讓人不知所云。撰寫年度工作計劃，堅決反對不顧客觀條件，不講現(xiàn)實可能，一味追求高指標(biāo)，甚至吹牛浮夸。尤其是組織人事部門的年度工作計劃，必須按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅持實事求是的原則，以人為本，最大限度地實現(xiàn)人的全面發(fā)展。因此，撰寫年度工作計劃，一定要實實在在，量力而行，積極而穩(wěn)妥，體現(xiàn)解放思想、與時俱進(jìn)、繼往開來的精神，做到敢想、敢說、敢做與實事求是、老老實實結(jié)合起來。具體來說，就是要做到目的明確、做到任務(wù)清楚、做到措施可行、做到要求具體。必須做到目的明確，一看就知道為什么要制訂計劃；必須做到任務(wù)清楚，一看就知道要做什么，提出的指標(biāo)符合實際，跳一跳夠得著；必須做到措施可行，一看就知道應(yīng)該怎樣去做，方法、步驟和措施清楚;必須做到要求具體，一看就知道什么由誰來做，什么時候應(yīng)做什么，什么時候完成，一目了然。這樣的年度工作計劃，才有操作性，才能受到群眾的歡迎。

語言要“精”。年度工作計劃是用語言來表達(dá)的，高度再高，新意再強，內(nèi)容再實，觀點再明，語言表達(dá)不準(zhǔn)確、不精練，不是好計劃。因此，寫好年度工作計劃，一定要堅持在語言上求“精”，力求做到簡明扼要、具體準(zhǔn)確，并非越長越好、越長越有分量、越長越有政績，關(guān)鍵看內(nèi)容、看質(zhì)量，是不是符合上級的要求和本單位的實際，離開了這一點，寫得再長也沒有用?？偟脑瓌t，就是要用最簡練的語言，表達(dá)最完整的意思，做到準(zhǔn)確、鮮明、生動就行，不能像寫議論文一樣，先提論點，再找論據(jù)；也不能像寫記敘文一樣，詳細(xì)講述過程和故事情節(jié)，能用一個詞的，不用兩個詞，能用一個字的，不用兩個字，必須惜墨如金。此外，還要做到通俗易懂。讓群眾一看就明白，讀起來通順。特別是撰寫組織人事部門年度工作計劃，群眾看不懂，怎么被群眾接受？群眾接受不了，就沒有辦法保證計劃執(zhí)行，執(zhí)行不下去，怎么算是好計劃呢？好的計劃，必須語言簡練，大家一看，清清楚楚。

第7篇：如何制定工作計劃范文

XX年教師年度工作總結(jié)

履行職責(zé)，創(chuàng)造性地做好教育教學(xué)工作

作為一名教學(xué)副校長，明確職責(zé)，當(dāng)好助手，創(chuàng)造性地開展本職工作是我多年來的一貫工作作風(fēng)。面對新形勢，新要求，新觀念。如何用全新的思想，全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，自覺遵守職業(yè)道德，當(dāng)好教師的帶頭人，學(xué)生的引路人，已成為我人生追求的全部內(nèi)涵。 一、抓教學(xué)常規(guī)管理，保證教育教學(xué)工作順暢有序。 教育教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，如何抓好常規(guī)管理，是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)。1、抓各類計劃的落實，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續(xù)性。教學(xué)管理是建立在科學(xué)性和計劃性的基礎(chǔ)上。每年學(xué)期開學(xué)。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、計劃性，加強統(tǒng)籌管理和目標(biāo)管理，使工作有的放矢，有目標(biāo)、有方案、有規(guī)劃、有管理。在制定各類計劃時。注意和加強可操作性，保證目標(biāo)明確，計劃合理，管理到位。通過各部門反復(fù)研究協(xié)調(diào)(權(quán)屬課堂作文網(wǎng)所有，文章請登陸kt250.com查看)。使各類計劃清楚地反應(yīng)學(xué)期各項工作。我們共制定如下計劃：《學(xué)校教學(xué)工作計劃》、《學(xué)校教育科研工作計劃》、《校本教研工作計劃》、《教導(dǎo)處工作計劃》、《各教研組工作計劃》、《教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃》、《教師個人工作計劃》等。 2、抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高 學(xué)期開學(xué)，我組織一線教師召開教育教學(xué)工作會議，落實工作計劃，明確工作目標(biāo)，提出教育教學(xué)具體目標(biāo)。 a. 抓備課 備講輔批考，備課是首要關(guān)鍵。如何提高教師備課質(zhì)量是上好每一堂課的關(guān)鍵。開學(xué)初，學(xué)校根據(jù)本校工作實際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點突出、難點突破、設(shè)計合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標(biāo)，吃透教材，挖掘到位，知識準(zhǔn)確?！泵繉W(xué)期都要評出校內(nèi)優(yōu)秀教案。在全校推廣展覽，并給予獎勵。 b.抓課堂 如何提高教學(xué)質(zhì)量，課堂是龍頭環(huán)節(jié)。實施新課改以來。學(xué)校明確提出：如何上好一堂課，關(guān)鍵應(yīng)做到：“主導(dǎo)作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術(shù)，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。(權(quán)屬課堂作文網(wǎng)所有，文章請登陸kt250.com查看)”此外，教師要講究語言藝術(shù)，板書規(guī)范工整，電教手段齊全，教具使用合理。 其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來聽，來評。一堂課要經(jīng)得起推敲、點評和“說長道短”、“評頭論足”。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)要首先完成聽課任務(wù)，每學(xué)期我按學(xué)校要求完成聽課節(jié)數(shù)。同時，檢查聽課情況：聽課節(jié)數(shù)，聽課人數(shù)，聽課學(xué)科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評課活動。聽課這一環(huán)節(jié)，給全校教師創(chuàng)造一種改進(jìn)，提高的機會。同時，對于提高教師隊伍的根本素質(zhì)會其到重要作用。 c.抓反饋 如何檢驗一堂課的教學(xué)質(zhì)量。我在抓批改，反饋環(huán)節(jié)上做了大量文章：①開放性習(xí)題。教師在布置作業(yè)時，由過去的固定習(xí)題改為開放性習(xí)題，由學(xué)生自主選做。習(xí)題難易程度具有不同檔次，習(xí)題數(shù)量也由學(xué)生自主選定。②ab卷。每次小考、反饋、測驗都采用ab卷。兩張試卷，是按學(xué)生層次具有梯度性。分值相同，由學(xué)生自主選答，不同的學(xué)生答不同的試卷各有所得和心理滿足感，這在很大程度上也控制了流失生，營造了一種學(xué)生樂學(xué)，教師樂教的校園氣氛。③月考制。為了及時反饋教學(xué)情況，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。我校建立了月考制，每月舉行月考，內(nèi)容都是近期所學(xué)知識，試題由任課教師自擬。體現(xiàn)雙基，側(cè)重技能。注意培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。④質(zhì)量分析會。定期召開教學(xué)質(zhì)量分析會。由包組領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，年組長做綜合發(fā)言，學(xué)科教師各自分析所教學(xué)生各類情況。同學(xué)科教師對比成績。找出差距與不足。想出改進(jìn)

進(jìn)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。 3、抓師資隊伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。 學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量取決于教師的教學(xué)水平。教師的教學(xué)水平取決于教師的綜合素質(zhì)。幾年來，我在抓教師隊伍建設(shè)上采用了以下幾點做法。a. 抓培訓(xùn) 幾年來，我校始終把教師培訓(xùn)工作當(dāng)作一件大事來抓。XX—XX學(xué)年度學(xué)校在組織教師外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)上出資萬余元。我們先后去長春、吉林、公主嶺、東豐等地參觀學(xué)習(xí)。假期又有部分學(xué)科骨干教師參加縣級以上培訓(xùn)。通過外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，教師的視野寬了，眼界遠(yuǎn)了，觀念新了，方法多了。“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生?！背闪怂麄兘K身追求的目標(biāo)。他們越來越對教學(xué)工作產(chǎn)生極大的樂趣和瘋狂的投入。 b. 抓學(xué)習(xí) 我校在抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，校本培訓(xùn)，繼續(xù)教育上投入之大，力度之大是空前的。為了使教師在極短的時間內(nèi)迅速提高個人素質(zhì)，學(xué)校精心制定《業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃》，每名學(xué)生每個學(xué)期也自擬《自修學(xué)習(xí)提高計劃》。XX年學(xué)校共出資一萬七千元，購買了大屏幕、多媒體設(shè)備，新上電腦12臺，書籍，光盤等。今年又計劃購買微機30臺。重新改進(jìn)微機室與電教室，切實提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力。學(xué)校為教師

第8篇：如何制定工作計劃范文

    那么，企業(yè)年度工作計劃該如何制定呢？在計劃制定的過程中要注意哪些問題？該計劃是粗放式的，還是要精確到年月日？ 

    要制作一個結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。 

年度計劃所包含的內(nèi)容 

工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計劃。 

歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容： 

首先，要對整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。 

其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。  

第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。 

在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。 

接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。 

設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在2004年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于2007年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。 

如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進(jìn)問題。 

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預(yù)算。做費用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。 

做年度計劃的技巧 

以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。 

首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。 

其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。 

第9篇：如何制定工作計劃范文

一。為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

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