樓盤廣告語(yǔ)精選(九篇)

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第1篇：樓盤廣告語(yǔ)范文

房地產(chǎn)作為眾多商品的一種，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，對(duì)廣告倚重日趨加深。經(jīng)典的廣告語(yǔ)不但可以像民諺俗語(yǔ)一樣燴炙人口，同時(shí)也能讓整個(gè)樓盤的形象聲譽(yù)雀起。遙想當(dāng)年，一句“給你一個(gè)五星級(jí)的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所頌道。毫無(wú)疑問(wèn)，好廣告語(yǔ)與好創(chuàng)意一樣，是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語(yǔ)的出爐無(wú)不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。在這背后，是營(yíng)銷策劃人員對(duì)樓盤的清晰定位和對(duì)目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握。

優(yōu)秀的樓盤廣告語(yǔ)應(yīng)該含有以下四個(gè)要點(diǎn)：記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)。廣告語(yǔ)是整體營(yíng)銷策略的核心支撐點(diǎn)，其他的營(yíng)銷手段或市場(chǎng)推廣都是圍繞此進(jìn)行。廣告語(yǔ)的出爐是在對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對(duì)目標(biāo)客戶心理需求深刻洞察之后制定的，它能對(duì)銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值增益，并與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)區(qū)分。

下面選擇廣州十個(gè)樓盤的廣告主題語(yǔ)，對(duì)其營(yíng)銷訴求點(diǎn)進(jìn)行分析，探討其廣告核心價(jià)值所在。

從這十個(gè)樓盤的廣告主題語(yǔ)中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每一個(gè)廣告主題都承諾了一個(gè)利益點(diǎn)和支持點(diǎn)。如以自然資源為訴求點(diǎn)：享受無(wú)限南沙海岸、都市人的山水家園；以優(yōu)越地理位置為訴求點(diǎn)：中央商務(wù)區(qū)，離真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未來(lái)之城；以教育為訴求點(diǎn)：都市桃源學(xué)府別苑；以情感為訴求點(diǎn)：愛(ài)在江南西的日子、我和春天有個(gè)約會(huì)；以價(jià)值許諾為訴求點(diǎn)：凝聚優(yōu)雅新生活、粵韻風(fēng)華匯一家。

最有效的樓盤廣告主題語(yǔ)來(lái)自對(duì)樓盤本身的清晰定位。在商品紛繁復(fù)雜的今天，樓盤清晰的定位就意味自身與其他樓盤有了明顯的區(qū)隔效應(yīng)，而優(yōu)秀的廣告語(yǔ)甚至可以產(chǎn)生像“七喜，非可樂(lè)”這樣具有強(qiáng)大區(qū)隔作用的效果。對(duì)于產(chǎn)品的定位重要性，杰克·特勞特在其名著《定位》一書(shū)已有詳盡的描述。 從十個(gè)樓盤的廣告主題語(yǔ)看，定位理論被有效地發(fā)揮出來(lái)。如漾晴居與星匯園的廣告語(yǔ)就強(qiáng)調(diào)了本身位居未來(lái)廣州CBD——珠江新城獨(dú)特有利地理位置。而南沙濱?；▓@的樓盤名稱及廣告主題語(yǔ)，非常清晰地點(diǎn)明樓盤利益點(diǎn)所在：濱海、南沙、海岸，這三種獨(dú)特的利益點(diǎn)本身就是對(duì)樓盤的一種有力定位，立馬與其他不具備這三種利益點(diǎn)的樓盤有了明顯的區(qū)別。江南新苑則從都市桃源與學(xué)府別苑兩方面進(jìn)行搶占式定位，對(duì)那些希望身居鬧市又能享受幽靜廣闊生活空間的人來(lái)說(shuō)，都市桃源是一種有力的吸引。而對(duì)那些看重教育與人文氛圍的消費(fèi)者而言，能居住在學(xué)府別苑當(dāng)是一件賞心悅目之事。“都市桃源學(xué)府別苑”兩者結(jié)合最大效應(yīng)地定位了江南新苑最有賣點(diǎn)訴求所在，在樓盤的利益點(diǎn)與支持點(diǎn)這兩方面發(fā)揮了作用，但廣告語(yǔ)在記憶效果略為難些。

一句好的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)能深刻洞察目標(biāo)受眾對(duì)家、對(duì)生活、對(duì)空間的獨(dú)有理解和潛伏心底的情愫，通過(guò)藝術(shù)的方式放大，形成對(duì)目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈震撼，深圳的海月花園其廣告口號(hào)“海風(fēng)一路吹回家”便是其中杰出的代表。這句廣告語(yǔ)既有極好記憶點(diǎn)，也承載了樓盤最突出的利益點(diǎn)——海風(fēng)、舒適、景觀。海月花園在三個(gè)月內(nèi)創(chuàng)出銷售500套單位的業(yè)績(jī)，出色的廣告表現(xiàn)是推動(dòng)其成功的主要原因之一。

個(gè)性化的樓盤更需要有個(gè)性化的廣告語(yǔ)為之作宣揚(yáng)，天津的幾大樓盤在這方面有出色的表現(xiàn)。太陽(yáng)城的廣告語(yǔ)“建筑承載生活方式”、汐岸國(guó)際的廣告語(yǔ)“生活不在家，生活在選擇”、藍(lán)調(diào)街區(qū)則以“藍(lán)色是一種信仰”作為樓盤的賣點(diǎn)、匯文名邸的廣告語(yǔ)“DIY———空間聽(tīng)從結(jié)構(gòu)”、陽(yáng)光100的“為了年輕的中國(guó)，為了中國(guó)的青年”吸引了大多數(shù)人的目光。

廣告教父大衛(wèi)·奧格威畢生投身于廣告事業(yè)，他對(duì)廣告主題語(yǔ)的訴求自始至終只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：銷售、銷售、銷售。在他看來(lái)，任何廣告如不能促進(jìn)銷售便不是好的廣告。同樣，任何廣告語(yǔ)若不能清楚地表達(dá)商品的利益承諾何在，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，便不是好的廣告語(yǔ)。好的廣告語(yǔ)，讓每一分錢都落地有聲。

第2篇：樓盤廣告語(yǔ)范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)廣告 廣告營(yíng)銷 廣告策略

房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

房地產(chǎn)廣告的基調(diào)，指與客戶定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定。廣告是一種廣而告之的行為，廣告目標(biāo)是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。

房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響。根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)、類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，即將推出的產(chǎn)品基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。

房地產(chǎn)廣告的訴求策略

房地產(chǎn)廣告語(yǔ)便是整個(gè)樓盤的主題訴求，經(jīng)典的廣告語(yǔ)不但訴求精準(zhǔn)，像民諺俗語(yǔ)一樣膾炙人口，同時(shí)也能讓整個(gè)樓盤聲譽(yù)鵲起。例如廣州碧桂園項(xiàng)目，一句“給你一個(gè)五星級(jí)的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所稱道。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語(yǔ)的出爐無(wú)不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。

廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)?，F(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是廣告語(yǔ)所承載的利益點(diǎn)和生活態(tài)度，更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。例如鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的遠(yuǎn)大理想城，“理想城里，慢生活”，理想城位于鄭東新區(qū)中心地段，與CBD、主城區(qū)不到半個(gè)小時(shí)的距離，這段距離，代表了一種生活。又如漢飛金沙國(guó)際，“金水路上，公園里的運(yùn)動(dòng)家”，出則繁華，入則寧?kù)o，這是現(xiàn)今都市人對(duì)于美好生活的一份向往。由此我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每一個(gè)廣告主題都承諾了一個(gè)利益點(diǎn)和支持點(diǎn)。

最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與樓盤定位一致，與客戶的需求一致。最有效的樓盤廣告主題語(yǔ)來(lái)自對(duì)樓盤本身的清晰定位，廣告語(yǔ)的出爐是在對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對(duì)目標(biāo)客戶心理需求深刻洞察之后制定的。優(yōu)秀的廣告語(yǔ)訴求也應(yīng)該含有四個(gè)要點(diǎn)：記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)。廣告語(yǔ)是整體營(yíng)銷策略的核心支撐點(diǎn)，其他的營(yíng)銷手段或市場(chǎng)推廣都是圍繞此進(jìn)行的。

房地產(chǎn)廣告的媒體投放策略

房地產(chǎn)廣告對(duì)媒體的利用率比較高，為了更好地提高媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短、以優(yōu)補(bǔ)拙。就媒體整合而言，包括兩部分：一是縱深的廣告周期配合；二是橫向的媒體覆蓋配合。

縱深的廣告周期配合。一個(gè)完整的廣告周期由籌備期、公開(kāi)期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期這四個(gè)部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣板房的建設(shè)，看板的制作以及大量的海報(bào)、說(shuō)明書(shū)的定稿印刷等。進(jìn)入廣告的公開(kāi)期和強(qiáng)銷期，廣告媒體的安排漸漸轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時(shí)已經(jīng)制作完工，因?yàn)橄鄬?duì)的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動(dòng)，一般改變不大，而報(bào)刊媒體則開(kāi)始在變化多端的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，節(jié)奏加快，出招頻頻，以靈活多變的特色，發(fā)揮其獨(dú)特的功效。到了廣告的持續(xù)期，各類廣告媒體的投放開(kāi)始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來(lái)維持，廣告計(jì)劃也接近尾聲。

橫向的媒體覆蓋配合。廣告媒體在“橫”的方面的安排，其實(shí)也貫穿于廣告周期的四個(gè)階段，但在產(chǎn)品強(qiáng)銷期的時(shí)候要求特別高。媒體覆蓋配合包括印刷品、傳統(tǒng)媒體、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等多重組合的理想三維廣告空間，在視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)上對(duì)客戶造成多重刺激，最大限度地挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷策略的運(yùn)用

隨著銷售進(jìn)度和市場(chǎng)環(huán)境的變化，廣告的主題要有所變化，因時(shí)制宜，因地制宜，發(fā)揮廣告時(shí)態(tài)變換的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地影響客戶群體。

欲遮還休。在銷售前期，房地產(chǎn)公司采取阻擋的措施，用圍墻將工地圍起來(lái)，遮住樓盤，一方面修建豪華售房部，向顧客預(yù)告商品房即將推出；另一方面阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，不告知價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生懸念感。鄭州美景鴻城正是運(yùn)用了這一廣告策略，在開(kāi)發(fā)期，把整個(gè)一期正在開(kāi)發(fā)的樓盤用廣告牌包圍起來(lái)，讓消費(fèi)者只見(jiàn)其形，卻不知其貌，這樣的包圍戰(zhàn)術(shù)不僅對(duì)產(chǎn)品開(kāi)盤做準(zhǔn)備，又吸引了大量的關(guān)注目光，造成了一種房產(chǎn)未售先熱的局面，為后來(lái)的火爆銷售打下基礎(chǔ)?！坝谶€休”策略的運(yùn)用在于對(duì)時(shí)機(jī)的把握和對(duì)市場(chǎng)的分析，在實(shí)際應(yīng)用中還可有許多不同的方法，正可謂“運(yùn)用之妙，存乎一心”。

制造新聞事件。這一策略主要是在銷售前期，通過(guò)媒體一些對(duì)開(kāi)發(fā)商有正面影響的新聞事件，宣傳開(kāi)發(fā)商品牌形象。河南建業(yè)就是運(yùn)用新聞事件造勢(shì)，形成客戶對(duì)在建樓盤的關(guān)注，2008年中國(guó)舉辦北京奧運(yùn)會(huì)，建業(yè)也于2008年在香港上市。建業(yè)所有的在建樓盤，都全面宣傳建業(yè)香港上市，同時(shí)建業(yè)將奧運(yùn)與樓盤銷售活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，這些新聞以軟廣告的形式，通過(guò)建業(yè)自身媒體和河南一些有影響的媒體傳播出去，在很大程度上既宣傳了建業(yè)的品牌，又促使建業(yè)在2008年創(chuàng)造了銷售佳績(jī)。

鎖定目標(biāo)客戶，搶占先機(jī)。房地產(chǎn)銷售要根據(jù)樓盤的定位，抓住目標(biāo)客戶群，而不能把精力分散，要由前期的市場(chǎng)調(diào)查研究和分析，把握住目標(biāo)消費(fèi)者，制定有針對(duì)性的策略來(lái)“擒”住這部分消費(fèi)者。要先入為主，搶得先機(jī)就能搶得市場(chǎng)，就能將第一印象建立在消費(fèi)者心目中，使后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者很難與之抗衡。

廣告要促進(jìn)銷售，區(qū)域性明顯。房地產(chǎn)廣告對(duì)注意力負(fù)責(zé)，對(duì)人們的興趣負(fù)責(zé)，要能吸引有效的人流，增加看房人氣。房地產(chǎn)這種區(qū)域性的特殊商品，它的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在廣告的競(jìng)爭(zhēng)上，并影響社會(huì)文化和構(gòu)成，但它更重要的是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)銷售的重要手段，廣告不是藝術(shù)創(chuàng)作，要把握消費(fèi)品的語(yǔ)言，遵循其特點(diǎn)，創(chuàng)造效益才是成功的開(kāi)始。

廣告必須及時(shí)有效。房地產(chǎn)項(xiàng)目與一般商品最大的不同就是單價(jià)太高，不適合作長(zhǎng)期銷售，而適合短期和快速銷售。因此，房地產(chǎn)廣告必須立竿見(jiàn)影，直達(dá)目標(biāo)，在制定廣告策略時(shí)，及時(shí)性是最應(yīng)關(guān)注的。從長(zhǎng)期的發(fā)展眼光來(lái)看，也要注意品牌的塑造和維護(hù)。

參考文獻(xiàn)：

1.喻穎正、章偉杰、林旭東：《現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告策略全案》，暨南大學(xué)出版社，2001年版。

2.羅丹：《房地產(chǎn)廣告投放策略分析》，《高等建筑教育》，2008（3）。

3.陳冰玉：《淺談現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告的媒體互補(bǔ)策略》，《藝術(shù)教育》，2007（7）。

4.符振彥：《房地產(chǎn)廣告的廣告效應(yīng)》，《觀察》，2008（12）。

第3篇：樓盤廣告語(yǔ)范文

企業(yè)要做品牌，最終目的是為了提升品牌的溢價(jià)能力，使企業(yè)能夠獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的收益，同時(shí)在千變?nèi)f化的市場(chǎng)上能夠利于不敗之地。以萬(wàn)科為例，萬(wàn)科旗下的品牌樓盤，可以比同質(zhì)樓盤每平方米整整高出1500元，萬(wàn)科每有樓盤新開(kāi)也定會(huì)受到消費(fèi)者和業(yè)界的廣泛關(guān)注。現(xiàn)在，毋庸置疑更無(wú)人質(zhì)疑，這就是品牌的威力。

房地產(chǎn)品牌建設(shè)不靠“飛機(jī)稿”

但是，大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)仍然是膚淺的，企業(yè)總是將注意力集中在如何向消費(fèi)者叫賣自己的樓盤，總是將希望寄托于好聽(tīng)的名字、好看的畫(huà)面表現(xiàn)、唯美的文案、極具誘惑力的廣告語(yǔ)上。（這點(diǎn)，我們從大街小巷、報(bào)紙雜志上大大小小的房產(chǎn)廣告就能看出端倪。）房地產(chǎn)廣告可謂極盡廣告人之能勢(shì)，最華麗的辭藻、最煽情的言語(yǔ)都能在這里找到。

雖然，房產(chǎn)品牌在與消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買協(xié)議之前，需要給消費(fèi)者以全方位的品牌體驗(yàn)，但是過(guò)于浮夸的廣告宣傳又如何能讓人相信，并作出選擇呢？房產(chǎn)的購(gòu)買決策是絕對(duì)理性的，是經(jīng)過(guò)深思熟慮綜合考量后的決定，而不是一時(shí)沖動(dòng)之舉。因此，房地產(chǎn)企業(yè)想要獲得如萬(wàn)科一般的高溢價(jià)能力，不在于表面有多么花俏，多么精美絕倫，而在于卓越的品質(zhì)，綜合的品牌體驗(yàn)。

房地產(chǎn)品牌究竟賣什么？

萬(wàn)科可以比同質(zhì)樓盤多賣1500元，消費(fèi)者多花1500元買的究竟是什么？消費(fèi)者又為什么愿意為之多花1500元呢？

很多人喜歡萬(wàn)科的“建筑無(wú)限生活”，認(rèn)為是一句絕妙的廣告語(yǔ)，為此有不少房地產(chǎn)企業(yè)在廣告語(yǔ)上下足功夫，動(dòng)足腦筋，勢(shì)要超越萬(wàn)科。而筆者在經(jīng)過(guò)反復(fù)的品味、咀嚼之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)“建筑無(wú)限生活”沒(méi)有給予消費(fèi)者任何物質(zhì)層面的承諾，它所傳遞的僅僅是一種感受、一種虛無(wú)縹緲的感受，看不見(jiàn)、摸不著但卻叫人充滿向往。沒(méi)有人知道什么是無(wú)限生活，但就因?yàn)檎f(shuō)這句話的是萬(wàn)科，而不是別的房地產(chǎn)企業(yè)。讓我們大膽設(shè)想，如果萬(wàn)科說(shuō)的不是建筑無(wú)限生活，而是“建筑美好人生”，它的房子是否一樣好賣，消費(fèi)者是否仍然會(huì)為1500元買單呢？回答當(dāng)然是肯定的，萬(wàn)科依舊是萬(wàn)科，品牌22年沉淀下來(lái)的資產(chǎn)是不會(huì)輕易改變的，消費(fèi)者選擇萬(wàn)科不是因?yàn)樗f(shuō)的，而是因?yàn)樗龅靡磺小?/p>

萬(wàn)科的品牌是豐滿的，萬(wàn)科兩個(gè)字的背后有著堅(jiān)強(qiáng)的支撐：清晰的品牌戰(zhàn)略、強(qiáng)大的資源整合能力、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的意識(shí)、卓越的品質(zhì)、人文的售前、售后、物業(yè)服務(wù)，以及為業(yè)主創(chuàng)造的身份和地位標(biāo)簽……正是這一切，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)讓消費(fèi)者逐漸喜歡上，并最終愛(ài)上萬(wàn)科的理由，也給萬(wàn)科一個(gè)向世人宣布，我所建筑的是你、是我、是他的無(wú)限生活的理由。

今天的萬(wàn)科之所以能夠獲得巨大的成功，成為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，一方面因?yàn)槿f(wàn)科超前的品牌意識(shí)和高起點(diǎn)的品牌建設(shè)，高效的管理團(tuán)隊(duì)，更重要的是萬(wàn)科22多年來(lái)對(duì)樓盤品質(zhì)的不懈追求、對(duì)消費(fèi)者需求的人性化思維和超強(qiáng)的執(zhí)行能力。

品牌時(shí)代，房產(chǎn)的居住功能，既滿足人類最底層的需求，如飲食、睡眠、家庭生活等的價(jià)值只占20％-30％，70％-80％的價(jià)值構(gòu)筑在基本的居住功能之上，疊加于基本居住功能之上的附加價(jià)值是今天消費(fèi)者關(guān)注的核心。房地產(chǎn)品牌的價(jià)值本質(zhì)上來(lái)源于房地產(chǎn)品牌體驗(yàn)。

房地產(chǎn)品牌的體驗(yàn)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知與接觸的過(guò)程大致分為兩個(gè)階段：

第一階段，即入住前的體驗(yàn)。消費(fèi)者各種宣傳資料、樓書(shū)的介紹；樓盤工地現(xiàn)場(chǎng)、樣板間的實(shí)地考察；銷售人員、開(kāi)發(fā)人員當(dāng)面交流，結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)和判斷，形成房地產(chǎn)產(chǎn)品和品牌的綜合印象，并進(jìn)一步通過(guò)想象形成未來(lái)的預(yù)期品牌體驗(yàn)。消費(fèi)者根據(jù)這種預(yù)期品牌體驗(yàn)，做出值與不值的價(jià)值判斷。

第4篇：樓盤廣告語(yǔ)范文

在北京蘇州橋附近的鋒尚國(guó)際公寓，售價(jià)達(dá)1.4萬(wàn)元/平米，比鄰近樓盤價(jià)格幾乎高出一倍，一開(kāi)盤近400套住房就被搶購(gòu)一空。這座由瑞士蘇黎世聯(lián)邦高等工科大學(xué)的博士后田原與她的導(dǎo)師布魯諾.凱樂(lè)的設(shè)計(jì)的公寓，有按照歐洲環(huán)保設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的子系統(tǒng)保證：一年四季的室溫恒溫21度。對(duì)應(yīng)目前我國(guó)許多住宅設(shè)計(jì)先天。不足，導(dǎo)致建筑能耗高，完全依賴采暖制冷設(shè)備維持室內(nèi)舒適溫度，不僅嚴(yán)重污染環(huán)境，導(dǎo)致城市“熱 島效應(yīng)”，而且危害人體健康

二、好房子滿足三代人(北京潞河名苑)

買一套三代同堂同樂(lè)的房子并不容易。老年人的寧?kù)o，中年人的情趣，小孩子的樂(lè)趣怎樣和平地安置在同一屋檐下，是購(gòu)房的時(shí)候所需要考慮的。滿足三代人的口號(hào)響亮喊出，從現(xiàn)代都市每一個(gè)年齡層的獨(dú)立生活空間出發(fā)，一家之主可以不用再為婆媳關(guān)系、父子關(guān)系、祖孫關(guān)系因?yàn)榫幼∩系默嵤聽(tīng)?zhēng)吵發(fā)愁了。

三、運(yùn)動(dòng)就在家門口(奧林匹克花園系列)

現(xiàn)代白領(lǐng)辦公室綜合癥，過(guò)肥、過(guò)瘦、精神萎靡等等亞健康狀態(tài)降低了生活質(zhì)量。開(kāi)發(fā)商打出運(yùn)動(dòng)牌，吸引了一批擁有財(cái)富、急需健康的白領(lǐng)，他們可以花上萬(wàn)元去健身房、買健康食品、購(gòu)置保健器材，“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的房子正符合他們的需要。

四、給你一個(gè)五星級(jí)的家(廣州碧桂園)

這個(gè)1992年在順德啟動(dòng)的房地產(chǎn)企業(yè)，在房地產(chǎn)疲軟的潮流中逆流而上，1994年王志綱的團(tuán)隊(duì)提出“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的口號(hào)，從此確定了碧桂園提供五星級(jí)生活的品牌方向。地產(chǎn)商指著“廣州一期那點(diǎn)兒別墅和周邊一堆爛地”對(duì)他說(shuō)，碧桂園“要建四星級(jí)的酒店、五星級(jí)的會(huì)所，搞五星級(jí)的服務(wù)”。而現(xiàn)在他曾經(jīng)聽(tīng)到的“瘋”話真的全都實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在碧桂園品牌從順德走向全國(guó)，成為一家擁有26億元資產(chǎn)、，近3萬(wàn)名員工，在全國(guó)具有高知名度和重大影響力的大型房地產(chǎn)企業(yè)。

五、家在廣州，住在歐洲(廣州雅居樂(lè))

“家在廣州，住在歐洲”似乎是一句邏輯不通的口號(hào)，而廣州雅居樂(lè)正是以這一句廣告語(yǔ)吸引了眾多買房者。

在市中心生活圈以外的番禺，怎樣賣出價(jià)值百萬(wàn)的洋房、別墅，地段、地段、還是地段這一圣經(jīng)似乎并不能搭救，那么只有依靠景觀、環(huán)境來(lái)加熱賣點(diǎn)，而標(biāo)榜歐洲生活的閑適優(yōu)雅似乎正對(duì)了開(kāi)發(fā)商和追求生活品質(zhì)的買房者的胃口。盡管小區(qū)坐落在農(nóng)村，但是進(jìn)了門就是一片雅致氣氛，想快都不行。不過(guò)，雅居樂(lè)新一期的廣告語(yǔ)已換成了“上善若水”。

六、先天下之樂(lè)而樂(lè)(廣州麗江花園)

房?jī)r(jià)當(dāng)然要毫厘必爭(zhēng)，9.9折和9.8折，可能就可以擠出一部最新的數(shù)碼相機(jī)?？措娪啊⒊源蟛?、買數(shù)碼相機(jī)、買攝像機(jī)、買車、買樓，樣樣都要花錢，如果你只是一個(gè)月收入數(shù)千塊的普通白領(lǐng)，買樓無(wú)異于人生的沉重課題。“先天下之樂(lè)而樂(lè)”的口號(hào)充分體現(xiàn)出該樓盤輕松購(gòu)入的特征。

七、榮耀小戶與市長(zhǎng)毗鄰而居(深圳尚書(shū)苑)

極盡可能地?cái)D入優(yōu)尚住宅區(qū)，成為了不少人買房子考慮的首要條件之一。到了21世紀(jì)的今天，鄰居更成為開(kāi)發(fā)商的賣點(diǎn)。梅林一村居住的業(yè)主大多為公務(wù)員，社區(qū)教育、交通、醫(yī)療、文化、旅游等各方面配套設(shè)施均“勝人一籌”。

深圳梅林一村旁邊的新樓盤“尚書(shū)苑”打出“和市長(zhǎng)做鄰居”的標(biāo)語(yǔ)，引來(lái)社會(huì)輿論的紛紛揚(yáng)揚(yáng)，比得上千萬(wàn)廣告費(fèi)的宣傳效果。

八、無(wú)須搬家，帶上隨身物品即可入住(北京成品家)

超市里可以買到半成品食品，你在北京可以買到“成品家”。精裝修、完善社區(qū)環(huán)境、靈活戶型是成品家的三個(gè)核心概念，帶來(lái)了免受裝修之苦、生活環(huán)境無(wú)憂、房?jī)r(jià)實(shí)惠等便利，對(duì)于定位于CBD區(qū)白領(lǐng)的這群消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，無(wú)異于色香味十足、熱氣騰騰的快餐，忍不住食之后快，也不會(huì)太心疼錢包。

九、住得好,一切都好(上海瑞虹新城)

“瑞虹新城”的廣告語(yǔ)“住得好，一切都好”在上海膾炙人口，有餐廳甚至演繹為“吃得好，一切都好”?！叭鸷缧鲁恰币浴按罂臻g格局”、“精裝修房”、“E-Living”和“Loft-Living”等生活概念，引領(lǐng)著上海住房觀念新潮流。在設(shè)計(jì)之初引進(jìn)了國(guó)際智慧型的家居概念，在質(zhì)量、舒適、實(shí)用之余，鋪設(shè)了寬頻網(wǎng)絡(luò)，預(yù)設(shè)了最新時(shí)尚的資訊科技設(shè)施，住戶通過(guò)區(qū)內(nèi)的住戶訊網(wǎng)，即可在家中查閱社區(qū)資訊、管理賬目、視頻點(diǎn)播等多項(xiàng)悠閑的家居服務(wù)。這樣不僅讓小區(qū)住戶親身體驗(yàn)了21世紀(jì)資訊革命所帶來(lái)的智慧型家居生活，更提升了房產(chǎn)的品質(zhì)和設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。

十、一座充滿回憶的新城(成都上河城)

“在自己的私家花園里種上一棵常青的桂花樹(shù)，透過(guò)雙層生態(tài)窗欣賞河景和綠意，使得建筑也成為一個(gè)充滿人性的綠色城堡?！边@是上河城的廣告語(yǔ)。

第5篇：樓盤廣告語(yǔ)范文

購(gòu)買打折樓盤也有講究。專家表示，由于目前市場(chǎng)觀望氣氛較濃，對(duì)于存在資金壓力的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，緩解資金壓力的最好途徑就是盡快將樓盤銷售出去。但由于市場(chǎng)行情今非昔比，銷售速度大大減緩，為了加快銷售速度，最直接的辦法就是打折促銷。

面對(duì)日后形形的打折樓盤，消費(fèi)者該如何選擇呢?專家表示也要講究望、聞、問(wèn)、切，即多了解樓盤信息、多去實(shí)地考察、多縱向比較、多計(jì)算優(yōu)惠幅度等，就如同沙里淘金，反復(fù)篩選，才能獲得真正的實(shí)惠。

降價(jià)促銷或?qū)㈩l現(xiàn)樓市

萬(wàn)科開(kāi)了一個(gè)頭，眾多開(kāi)發(fā)商跟風(fēng)。據(jù)了解，目前萬(wàn)科在珠三角、長(zhǎng)三角以及西部成都等都已經(jīng)舉辦了打折促銷活動(dòng)，打折幅度從5％到30％不等。近日又傳出消息稱萬(wàn)科準(zhǔn)備在北京舉辦相同內(nèi)容的促銷活動(dòng)。

在萬(wàn)科開(kāi)始打折促銷之后，全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)了打折行為。如在北京，記者便發(fā)現(xiàn)目前有不少樓盤也開(kāi)始打折促銷，如有些樓盤號(hào)稱購(gòu)房送豪華汽車，或者贈(zèng)送車位、名牌家具家電等，甚至有些樓盤直接喊出購(gòu)房打××折，一時(shí)間打折聲四起，好不熱鬧。

其實(shí)，這種狀況與樓市交易量減少不無(wú)關(guān)系。以上海為例，據(jù)上海佑威房地產(chǎn)研究中心跟蹤監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，自1月17日到2月25日共有32批推盤量在5套以上的公寓(公寓是民眾感受最深的產(chǎn)品，另外只有一兩套房源的項(xiàng)目不具代表性，就不統(tǒng)計(jì)在內(nèi))上市。所推出的6523套房源，至2月24日僅成交1478套，新推房源的消化率僅22.7％，這與以往新房源上市就被搶購(gòu)一空的現(xiàn)象不可同日而語(yǔ)，也表明樓市進(jìn)入了低谷。而這種狀態(tài)在北京、廣州、深圳等城市也是如此，從去年10月份以來(lái)，成交量低迷狀況一直未得到改善。

有專家提出，未來(lái)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度不會(huì)放松，同時(shí)考慮到目前各地房?jī)r(jià)已經(jīng)漲至高位，因此未來(lái)再次出現(xiàn)快速上漲的情形不大會(huì)出現(xiàn)。因此在較為平淡的市場(chǎng)環(huán)境下，如何加快銷售速度成為眾多開(kāi)發(fā)商必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)新房市場(chǎng)上將會(huì)刮起打折風(fēng)，開(kāi)發(fā)商為了吸引眾多購(gòu)房者的關(guān)注，打折銷售自然會(huì)成為他們的首要選擇。屆時(shí)，樓市將會(huì)出現(xiàn)各種各樣的讓利、送禮活動(dòng)，購(gòu)房者將會(huì)面臨更多選擇。

各種打折盤需細(xì)掂量

那么，面對(duì)市場(chǎng)上眾多讓利、送禮等形式的打折促銷活動(dòng)，哪些是真正讓利于購(gòu)房者，哪些又是假借打折之名而無(wú)打折之實(shí)的促銷行為呢?這需要購(gòu)房者加以仔細(xì)甄別方能得到結(jié)果。

記者根據(jù)目前市場(chǎng)的打折促銷操作手法，將其分為“真心實(shí)意型”、“鏡花水月型”等六種類型，并逐一對(duì)各種類型進(jìn)行解析，希望對(duì)購(gòu)房者在辨別各種打折促銷行為時(shí)有所幫助。

真心實(shí)意型

特點(diǎn)　不附帶任何條件，購(gòu)房即可獲得優(yōu)惠。

個(gè)例　近日上海外環(huán)線以外某樓盤宣稱，只要購(gòu)房便可獲得9.8折的優(yōu)惠。記者了解到，該樓盤并未提價(jià)，也未設(shè)置各種各樣的條件，購(gòu)房者不必為獲得優(yōu)惠資格而刻意迎合開(kāi)發(fā)商，可見(jiàn)這是真正的讓利于購(gòu)房者。

剖析　真心實(shí)意型是開(kāi)發(fā)商出于加快銷售速度而采取的一種優(yōu)惠措施。不附帶任何苛刻的條件，購(gòu)房者可享受到真正的優(yōu)惠。不過(guò)就目前的情形來(lái)看，真心實(shí)意型促銷行為讓利幅度不大，一般只有1％～2％的優(yōu)惠。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，如果未來(lái)市場(chǎng)行情持續(xù)平淡，不排除會(huì)有更大幅度的優(yōu)惠。這在此前也有先例，如在2005年夏，上海嘉定區(qū)某樓盤為了盡快回籠資金以開(kāi)發(fā)后期項(xiàng)目，便降價(jià)20％促銷。

渾水摸魚(yú)型

特點(diǎn)　明說(shuō)打折，實(shí)際上只是針對(duì)少量樓層不好、房型一般的房源進(jìn)行打折。開(kāi)發(fā)商只想借打折來(lái)吸引人氣，引起更多關(guān)注。

個(gè)例　廣州某樓盤近期推出促銷措施，號(hào)稱購(gòu)房可獲得9.5折的優(yōu)惠。但記者進(jìn)一步了解得知，打折房源只有兩套，而且是在售房源中品質(zhì)最差的一種，靠近一條主干道，過(guò)往的機(jī)動(dòng)車發(fā)出的噪音讓人難以忍受。而與此同時(shí)，附近其他樓盤早就推出優(yōu)惠措施?？梢?jiàn)開(kāi)發(fā)商是借打折之名，來(lái)提高人氣。

剖析　渾水摸魚(yú)型的促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)。這樣做的主要目的是想試探一下市場(chǎng)的反應(yīng)，如果能通過(guò)這樣的活動(dòng)帶來(lái)更多的購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商的目的便已達(dá)到，而不會(huì)有更進(jìn)一步的優(yōu)惠措施推出，但是這樣的促銷活動(dòng)，購(gòu)房者能夠得到的實(shí)惠卻不多。因此針對(duì)這樣的促銷活動(dòng)，購(gòu)房者一定要做到不見(jiàn)兔子不撒鷹，沒(méi)有真正的實(shí)惠，不要輕易下定。

鏡花水月型

特點(diǎn)　鏡中花、水中月都很美，但得不到、撈不著。開(kāi)發(fā)商雖然嘴里說(shuō)打折，但在實(shí)際操作過(guò)程中，會(huì)設(shè)置各種各樣的條件，雖然最高折扣相當(dāng)誘人，但是要享受到最高折扣，卻有不小難度。

個(gè)例　去年年底，北京某酒店式公寓為了促銷，曾打出這樣一則廣告：認(rèn)購(gòu)期間可享受“9.9折×9.8折×9.7折×9.6折×9.5折”優(yōu)惠。根據(jù)一番換算不難發(fā)現(xiàn)，最低可以打至8.58折。

這句廣告語(yǔ)中為何有那么多的乘號(hào)呢?想必有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者已經(jīng)看出了一些名堂，每個(gè)乘號(hào)意味著一項(xiàng)條件。如果要享受到最低的8.58折，只有滿足所有的條件。實(shí)際情形的確如此，據(jù)了解，該樓盤設(shè)定享受最低折扣的條件是一次性付款。這對(duì)于一般的投資者來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒掏出百余萬(wàn)元，實(shí)在是有些為難，因此很多投資者只能望“折”興嘆。

而在杭州，記者也看到某樓盤的打折措施中有這樣一條規(guī)定：對(duì)于一次性付款者給于8折優(yōu)惠。據(jù)了解，參與打折的房源大多總價(jià)超過(guò)150萬(wàn)元，如果能享受8折優(yōu)惠措施，最少可以得到30萬(wàn)元的優(yōu)惠，的確很誘人，但仔細(xì)想想，又有多少人能夠一次性掏出150萬(wàn)元的現(xiàn)款來(lái)購(gòu)房，尤其是對(duì)于那些首次置業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這種可能性小得幾乎等于零。

剖析　對(duì)于給出很高折扣的樓盤來(lái)說(shuō)，看到廣告語(yǔ)之后千萬(wàn)不要被幾個(gè)字號(hào)很大很顯眼的阿拉伯?dāng)?shù)字所吸引，而忘了看其他尤其是解釋部分的內(nèi)容。對(duì)于高折扣樓盤來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商肯定會(huì)設(shè)置較高的條件，只有購(gòu)房者全部滿足這些條件，才有資格享受優(yōu)惠措施。因此對(duì)于此類打折措施，購(gòu)房者一定要先做推測(cè)，看看自己是否能夠達(dá)到他們所設(shè)定的條件，如果不能則將注意力轉(zhuǎn)向別的樓盤，不必留戀。

愿者上鉤型

特點(diǎn)　姜太公釣魚(yú)――愿者上鉤。優(yōu)惠幅度看似很誘人，但其中究竟暗藏多少玄機(jī)，不得而知。

個(gè)例　北京某樓盤在去年年底推出優(yōu)惠活動(dòng)，廣告語(yǔ)中稱購(gòu)房(指定房源)即可獲贈(zèng)“五重大禮”，包括免多年物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)全額購(gòu)房契稅、贈(zèng)購(gòu)房維修基金、贈(zèng)全額購(gòu)房印花稅等，而且不購(gòu)買指定房源，則可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)為歐洲雙人七日游。

初看之下，這么多大禮，的確讓人眼熱心跳。但通過(guò)進(jìn)一步了解得知，指定房源品質(zhì)一般，多為面積超過(guò)130平方米

的三房，而且是底樓，因此即使享受到所有優(yōu)惠，也不過(guò)相當(dāng)于獲得3％左右的優(yōu)惠買到一套樓層不好的房子；而如果參加抽獎(jiǎng)，歐洲雙人七日游也不過(guò)20000元左右，近相當(dāng)整個(gè)房?jī)r(jià)的1.5％。由此可見(jiàn)，得到的優(yōu)惠并不多，同時(shí)能否享受得到還要看自己的運(yùn)氣。

剖析　此類促銷活動(dòng)最大的特點(diǎn)，就是開(kāi)發(fā)商會(huì)開(kāi)出看似很誘人的優(yōu)惠條件，比如買房送寶馬等，但是能否享受得到得看開(kāi)發(fā)商了，里面存在一個(gè)概率問(wèn)題，而如果開(kāi)發(fā)商暗箱操作，那么其概率則基本為零了。福利彩票銷售活動(dòng)都存在暗箱操作的行為，更何況缺乏監(jiān)督的開(kāi)發(fā)商呢?所以建議購(gòu)房者不要做吞下魚(yú)鉤的魚(yú)，免得一不小心上了開(kāi)發(fā)商的當(dāng)。

雞頭雞腳型

特點(diǎn)　在樓盤銷售后期剩余的少量房源，往往被購(gòu)房者叫做“雞頭雞腳”，而業(yè)內(nèi)人士則稱之為尾房。尾房是挑剩下來(lái)的房源，要么所處位置不好，要么有一些致命傷?！€(gè)例　年前，位于廣州珠江公園板塊附近的某樓盤推出打折措施，根據(jù)朝向和樓層不同，最貴的一套單位是22000元／平方米，最便宜的一套是18000元／平方米。這個(gè)價(jià)格與10月份的24000元／平方米均價(jià)有所下調(diào)。不過(guò)通過(guò)對(duì)打折房源進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目早在去年年中就已經(jīng)開(kāi)盤，此次打折的是尾盤，要么位于底樓，要么靠近馬路，對(duì)于高層住宅來(lái)說(shuō)，位于底樓的房屋采光多少會(huì)受到一些影響，而靠近馬路則會(huì)受到噪音影響。此后有購(gòu)房者進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商為了盡快回籠資金，所以采取打折銷售的措施，來(lái)加快銷售進(jìn)度。

剖析　對(duì)于雞頭雞腳型的房源，即使是在房?jī)r(jià)快速上漲階段，其售價(jià)也要比一般的房?jī)r(jià)定價(jià)低，而在行情冷清階段，打折銷售自然在情理之中。因此購(gòu)房者對(duì)于這種類型的房源，不要被其較高的折扣所蒙騙，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商往往會(huì)以同期銷售過(guò)程中房?jī)r(jià)的最高點(diǎn)來(lái)進(jìn)行對(duì)比，雖然折扣看似很誘人，但是實(shí)際上實(shí)惠并不大，這是其一。還有就是此類打折房源總歸存在一些問(wèn)題，如樓盤不好，或者位置不好，還有就是房型設(shè)計(jì)方面存在缺陷等等，需要購(gòu)房者仔細(xì)辨別對(duì)比后再做決定。

請(qǐng)君入甕型

特點(diǎn)　事先將房?jī)r(jià)拔高，而后打出降價(jià)旗號(hào)，不明就里的購(gòu)房者往往會(huì)上當(dāng)。

個(gè)例　近日上海外環(huán)線附近某樓盤打出讓利促銷旗號(hào)。據(jù)了解，該樓盤目前售價(jià)為9300元／平方米，對(duì)前30位購(gòu)房者予以5％的優(yōu)惠。但是記者發(fā)現(xiàn)，該樓盤在去年10月份的開(kāi)盤價(jià)為8800元／平方米，開(kāi)盤之后成交狀況不太理想，至今僅售出三分之一，近期售價(jià)達(dá)到9300元／平方米，要比開(kāi)盤時(shí)高出5.68％，雖然售樓人員解釋是小區(qū)中心位置景觀房，但是有拔高嫌疑。

剖析　這是不折不扣的虛假促銷行為，雖然名義上讓購(gòu)房者得到了實(shí)惠，但是實(shí)際上卻并不是這么一回事，這與一些服裝店先提價(jià)然后標(biāo)出“跳樓價(jià)”的行徑毫無(wú)二致。對(duì)于這種促銷活動(dòng)，購(gòu)房者最好敬而遠(yuǎn)之。

“望聞問(wèn)切”購(gòu)房是前提

廣告聲稱在打折，但到底有沒(méi)有打折，幅度有多大?……這需要購(gòu)房者仔細(xì)辨別，實(shí)地考察，并進(jìn)行對(duì)比。專家總結(jié)為“望聞問(wèn)切”。

望　了解真實(shí)的打折信息。當(dāng)然，首先要通過(guò)多種渠道了解打折樓盤的信息。記得在2005年夏季，開(kāi)發(fā)商為了促銷，不惜耗資在報(bào)紙上刊登大幅廣告，或者通過(guò)別的途徑來(lái)宣稱降價(jià)促銷。因此在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，這樣的現(xiàn)象將會(huì)重演。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只需關(guān)注報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，便可搜羅到很多打折樓盤的信息。在此需要提醒的是，要了解真實(shí)的打折信息，如附加的條件有哪些，開(kāi)發(fā)商為了達(dá)到更大的廣告效果，往往會(huì)把一些重要的內(nèi)容如優(yōu)惠條件等故意弱化處理，漏掉這些重要信息有時(shí)會(huì)讓自己空歡喜一場(chǎng)，甚至上當(dāng)。

聞　計(jì)算優(yōu)惠幅度。有些樓盤打折措施往往會(huì)設(shè)計(jì)得花里胡哨，有數(shù)重大禮，讓人心動(dòng)不已。而此時(shí)如果頭腦發(fā)熱，在沖動(dòng)之余草率做出決定，往往可能得不償失，因此自己要計(jì)算一下優(yōu)惠幅度到底有多大，以便心中有數(shù)。其實(shí)有些優(yōu)惠措施看似誘人，但實(shí)際上經(jīng)不起推敲。如目前有些樓盤推出購(gòu)房送車庫(kù)的優(yōu)惠措施，這看似有實(shí)惠不小，但是需要注意的是，如果該小區(qū)地下室被納入人防工程建設(shè)規(guī)劃，那么所得充其量只是一段時(shí)間內(nèi)的使用權(quán)，而不是一個(gè)有完整產(chǎn)權(quán)的地下車庫(kù)。

第6篇：樓盤廣告語(yǔ)范文

現(xiàn)在很多樓盤開(kāi)盤時(shí)，為了促銷，都會(huì)提前推出辦理VIP額外享受九八折優(yōu)惠的誘惑，前去辦理VIP卡或相關(guān)業(yè)務(wù)的顧客非常多。但辦理相關(guān)業(yè)務(wù)并不意味著在簽訂購(gòu)房合同時(shí)，你就能獲得相應(yīng)的承諾優(yōu)惠。

一般來(lái)說(shuō)，看盤當(dāng)天，都會(huì)出現(xiàn)人山人海的場(chǎng)景，一番激烈的搖號(hào)選房之后，順利選到自己心儀房子的人都欣喜若狂，而銷售制造的“匆忙”氛圍，使得購(gòu)房者在沒(méi)有任何思考的情況下簽訂了購(gòu)房合同，于是興沖沖地踏上回家的路。舉一個(gè)真實(shí)的例子，張先生所買的某樓盤承諾VIP享受九八折優(yōu)惠，他在開(kāi)盤當(dāng)天購(gòu)買了一套86平米的房子，總價(jià)158.7萬(wàn)元，這樣，張先生盤算著，均價(jià)達(dá)到1.83萬(wàn)元?；氐郊液螅瑥埾壬谝?guī)劃國(guó)土部門看到樓盤的報(bào)價(jià)是1.85萬(wàn)元，仔細(xì)算來(lái)，自己簽訂購(gòu)房合同上的價(jià)格，其實(shí)開(kāi)發(fā)商只打了九九折。而購(gòu)房合同已簽，感覺(jué)被“優(yōu)惠”忽悠了的張先生，卻難以維權(quán)。

因此，購(gòu)房時(shí)，尤其在簽訂購(gòu)房合同時(shí)，購(gòu)房者一定要看清合同條款，仔細(xì)合算開(kāi)發(fā)商所承諾優(yōu)惠是否兌現(xiàn)，切忌粗心大意，不加思考，在銷售的“催促”下草草簽訂合同，因?yàn)閮?yōu)惠不優(yōu)惠，不看承諾，看合同。

2 低價(jià)不低價(jià)？“陰陽(yáng)合同”別有洞天

受樓市指導(dǎo)價(jià)影響，現(xiàn)在很多新開(kāi)樓盤采用“陰陽(yáng)合同”，因此，遇到“陰陽(yáng)合同”的低價(jià)樓盤，其成交均價(jià)已經(jīng)失去了參考意義。

大多數(shù)低價(jià)樓盤，其實(shí)都采取雙合同，即按照政府規(guī)定的價(jià)格網(wǎng)簽，但是多出來(lái)的部分采取雙合同來(lái)操作，導(dǎo)致公布的網(wǎng)簽價(jià)格不是其真實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)。這種情況大多出在精裝修的樓盤之中，雙合同分別是毛坯價(jià)合同和裝修費(fèi)用合同，這樣，網(wǎng)簽價(jià)格反映的只是該樓盤毛坯價(jià)格，而加上裝修合同、其他稅費(fèi)之后，樓盤的購(gòu)房成本要顯得“龐大”得多。

存在“陰陽(yáng)合同”的除了精裝修的新房源，還有二手房。二手房買賣中，簽訂兩份不同價(jià)格的房屋買賣合同，一份用來(lái)辦理過(guò)戶手續(xù)，一份用來(lái)私下交易。辦理過(guò)戶手續(xù)時(shí)，買賣雙方簽訂的合同價(jià)格要低于實(shí)際價(jià)格，之后，另外簽訂一份裝修補(bǔ)償合同或舊家具轉(zhuǎn)讓合同，以裝修補(bǔ)償款或家具款補(bǔ)足房屋實(shí)際成交價(jià)。而簽訂這樣的“陰陽(yáng)合同”，買賣雙方都要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，且不受法律保護(hù)。因此，低價(jià)不低價(jià)，不能只看公布價(jià)格。

3 兌現(xiàn)不兌現(xiàn)？實(shí)物為標(biāo)準(zhǔn)

第7篇：樓盤廣告語(yǔ)范文

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動(dòng)策劃要旨

五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

*花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受*花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“*花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語(yǔ)

*花園“描繪花都寫(xiě)意人居”

四、活動(dòng)框架

1、時(shí)間：20*年5月1日至7日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：*花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、活動(dòng)內(nèi)容

（1）、兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽----1日

（2）、青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽---2日

（3）、花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演-----------3日

（4）、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍---3日

（5）、獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)

------4日至7日

4、活動(dòng)組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：*花園開(kāi)發(fā)商

（組織書(shū)畫(huà)家參與）：區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷配合

1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3）購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品

4）義賣書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動(dòng)組織、策劃、資料：--------------------5800元

2）、現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元

3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品------------------20000元

4）、書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市-------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞）---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。

第8篇：樓盤廣告語(yǔ)范文

房地產(chǎn)的發(fā)展，兩三年即是一個(gè)時(shí)代。

回憶一下，這十幾年來(lái)，從單體樓到群樓到住宅小區(qū)，以至后來(lái)的TOWNHOUSE、花園洋房等建筑形式的發(fā)展，真讓人目不暇接。

而與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)廣告也正進(jìn)行著相對(duì)應(yīng)的變化與調(diào)整。

現(xiàn)在的趨勢(shì)是，每個(gè)發(fā)展商都在建越來(lái)越多的樓，慢慢形成了一個(gè)自己的“體系”；而住宅社區(qū)也越建越大，向著大規(guī)模甚至超大規(guī)模的程度發(fā)展，開(kāi)發(fā)就需要幾年的時(shí)間，加上銷售的時(shí)間，大約都要6-8年或更長(zhǎng)的時(shí)間，而有的地產(chǎn)商還將一個(gè)社區(qū)模式向全國(guó)推廣，比如萬(wàn)科的城市花園，比如奧林匹克花園等等。

如此一來(lái)，就有一個(gè)問(wèn)題擺在了發(fā)展商和廣告公司面前，這么長(zhǎng)的時(shí)間，這么廣的地域跨度，該如何去推廣？

因?yàn)檫@里邊有這樣一個(gè)矛盾，即房地產(chǎn)廣告往往非常重視短期銷售，要求一個(gè)廣告出去能帶來(lái)多少來(lái)電量和人流量?？墒敲鎸?duì)這種時(shí)間地域都有很大跨度的長(zhǎng)期銷售，仍然這樣做，能行得通么。

答案是否定的。你不能指望用處理短期的方式來(lái)處理長(zhǎng)期。

而藍(lán)色創(chuàng)意的解決之道是：品牌。

讓房地產(chǎn)走上持續(xù)發(fā)展的品牌的道路上來(lái)。

房地產(chǎn)不需要品牌的論調(diào)已經(jīng)被許多人熟知，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌的魅力終于在今天浮出水面。

事實(shí)上，我們?cè)谂c發(fā)展商的合作對(duì)話中也發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有愈益增多的發(fā)展商意識(shí)到，品牌經(jīng)營(yíng)是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)之下的必然之路。我們衷心地認(rèn)為，這一現(xiàn)象對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是可喜的進(jìn)步。

發(fā)展商要有自己的品牌，這種認(rèn)識(shí)雖然尚不普遍，但反映出部分發(fā)展商面對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)深入思考的一個(gè)過(guò)程：從樸素的征地開(kāi)發(fā)，到注重樓盤的包裝，再到對(duì)發(fā)展商自身品牌建設(shè)、推廣的意識(shí)。

品牌的真正含義是什么？在我們廣告行業(yè)看來(lái)，所謂品牌都需有自己鮮明的個(gè)性。作為房地產(chǎn)發(fā)展商，所開(kāi)發(fā)的樓盤以及在開(kāi)發(fā)中的行為方式和廣告推廣，都應(yīng)該具備長(zhǎng)期一致的風(fēng)格，唯如此，方能稱為品牌；這些風(fēng)格特點(diǎn)也才能為消費(fèi)者記憶，從而成為消費(fèi)者心中的品牌。

關(guān)于品牌的價(jià)值，香港的例子頗有說(shuō)服力。某周末，在香港與朋友一同看樓。行車途經(jīng)一個(gè)樓盤，看上去色彩講究、精致漂亮，朋友不假思索，認(rèn)定那是新鴻基的樓盤，待走近細(xì)看，才知并非新鴻基開(kāi)發(fā)。可見(jiàn)，在香港，新鴻基作為發(fā)展商的品牌有很高含金量，以致普通香港人舉凡見(jiàn)到高檔漂亮小區(qū)，皆認(rèn)定新鴻基開(kāi)發(fā)。

這種品牌的力量，如今在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)也有體現(xiàn)，深圳萬(wàn)科地產(chǎn)便是其一?？v觀萬(wàn)科地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的樓盤，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)相同的特點(diǎn)，即它們總是比同地段其它樓盤賣價(jià)貴卻賣得好，比如深圳、天津、北京等地的萬(wàn)科城市花園，不僅其整體規(guī)劃好、單體開(kāi)間布局好、環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)好，特別是它們的口碑都很好。口碑好就反映了萬(wàn)科地產(chǎn)的品牌價(jià)值，萬(wàn)科地產(chǎn)是通過(guò)若干個(gè)樓盤的成功開(kāi)發(fā)，逐漸奠定自己專于開(kāi)發(fā)精品樓盤的品牌地位的。

創(chuàng)造如新鴻基、萬(wàn)科一樣的發(fā)展商品牌決非易事，也不是一日之功，但有這種意識(shí)的發(fā)展商首先應(yīng)該了解，前面提到，萬(wàn)科與新鴻基類似，其品牌特點(diǎn)是專于開(kāi)發(fā)精品樓盤；而香港的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)則以規(guī)模開(kāi)發(fā)為個(gè)性特征。細(xì)心的人可能已經(jīng)注意到，萬(wàn)科樓盤落款署名時(shí)，除了常規(guī)的投資商、發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)師外，還專門列有“規(guī)劃設(shè)計(jì)師”的名稱，而這一專事研究人在生存環(huán)境中的各種關(guān)系的“規(guī)劃設(shè)計(jì)師”，則是萬(wàn)科樓盤之所以能成為精品的重要一環(huán)，也組成了萬(wàn)科地產(chǎn)品牌的個(gè)性特征。

反觀眼下眾多房地產(chǎn)發(fā)展商，開(kāi)發(fā)的樓盤不可謂不多，但往往有欠分析總結(jié)，遲遲未能發(fā)掘出自己的鮮明定位，也無(wú)意識(shí)借助專業(yè)力量幫助歸納整理，更談不上使開(kāi)發(fā)、推廣的各個(gè)樓盤有意識(shí)地向某個(gè)特定的方向努力，從而難以形成發(fā)展商真正的品牌價(jià)值。結(jié)果是：前期開(kāi)發(fā)的樓盤對(duì)后期開(kāi)發(fā)的樓盤沒(méi)有多少幫助，后邊的無(wú)法沾前面的光，這顯然是一種資源的浪費(fèi)。

也有一些發(fā)展商，確有不俗的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，所開(kāi)發(fā)樓盤均有某些共同風(fēng)格與特征，但卻欠缺品牌意識(shí)，也往往不知如何去發(fā)展和歸納發(fā)展商自己的品牌特征，因而時(shí)至今日，仍然停留在開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤是一個(gè)樓盤的狀況，遠(yuǎn)未達(dá)到開(kāi)發(fā)這一個(gè)帶旺下一個(gè)的品牌開(kāi)發(fā)境界。每每分析這些案例，我們都深為惋惜。

發(fā)展商要成就房地產(chǎn)品牌，并不是通過(guò)大廣告投入就可以完成的，除了要有足夠的樓盤積累，還必須具備對(duì)人及居住環(huán)境相當(dāng)?shù)乃伎寂c認(rèn)識(shí)，唯此方能保證品牌個(gè)性的持續(xù)積累和穩(wěn)定延續(xù)。因此我們可以說(shuō)，任何目前優(yōu)秀的規(guī)劃或戶型都會(huì)隨時(shí)間而落后，但發(fā)展商的品牌卻只會(huì)隨時(shí)間更顯成熟。

在品牌建設(shè)推廣中，最重要的就是要找對(duì)路子，并長(zhǎng)期堅(jiān)持。藍(lán)色創(chuàng)意一直認(rèn)為，每一產(chǎn)品本身是有觀點(diǎn)的，關(guān)鍵是如何去挖掘出它。這一方面需要廣告公司的努力，同時(shí)也需要發(fā)展商給予足夠的空間。

而在具體的執(zhí)行中，不能長(zhǎng)期一致的堅(jiān)持，一直是房地產(chǎn)推廣的一大弊端。其中的主要原因，是因?yàn)槊恳淮蔚膹V告，都要有一定的來(lái)電量與人流量。這當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但是如果非要改變整體風(fēng)格來(lái)強(qiáng)求，勢(shì)必如飲鴆止渴，不見(jiàn)得有什么成效，反倒對(duì)品牌的建設(shè)將是巨大損失。

同時(shí)，發(fā)展商的每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，要從分品牌的角度把每一個(gè)做到精彩，最后的結(jié)果就是發(fā)展商自我品牌的提升。

另外，發(fā)展商在品牌推廣中，還應(yīng)處理好一個(gè)微妙的關(guān)系，那就是廣告公司與銷售公司。

銷售公司是收取銷售傭金的，賣得越多賺得越多，這樣就一定會(huì)注重廣告的短期銷售。而廣告公司考慮的往往又是長(zhǎng)期的效果與形象。

這就需要發(fā)展商協(xié)調(diào)好。因?yàn)橛行r(shí)候，往往是發(fā)展商與公司聯(lián)合起來(lái)，一起對(duì)廣告公司的做法提出非議，造成工作上的矛盾。按理說(shuō)，短期與長(zhǎng)期、銷售與品牌是并不分裂的，廣告當(dāng)然要能夠銷售，做品牌也是為了更好的銷售。如果能處理好這層關(guān)系，品牌的持續(xù)發(fā)展不難矣。

在北京東潤(rùn)楓景的推廣中，我們做了許多努力，最后得出了東潤(rùn)楓景的定位：純?nèi)恍蓍e的生活社區(qū)。在廣告中，針對(duì)有知識(shí)、有品位、有責(zé)任感的中產(chǎn)階級(jí)，渲染一種獨(dú)特的居住、生活體驗(yàn)，即與樓盤有關(guān)的居住文化，力爭(zhēng)做到有觀點(diǎn)、有品味，并且簡(jiǎn)潔，有一定的想象空間。其廣告語(yǔ)為“發(fā)現(xiàn)居住的真意”。

第9篇：樓盤廣告語(yǔ)范文

樓市營(yíng)銷第1怪：房子送，禮品賣

代表作：買洗面奶送房子

“禮多人不怪”，中國(guó)的這句俗語(yǔ)被開(kāi)發(fā)商們演繹得有聲有色。從三氯氰胺奶粉事件之后，吸引大家目光的買房子送奶牛、毛驢，之后珠海市斗門區(qū)某樓盤買房送業(yè)主到海外生子，直到房子也成了贈(zèng)送品：買茶葉送房子、背樓書(shū)贈(zèng)房子的比比皆是。

當(dāng)然，送房子只是夸大其詞，如長(zhǎng)沙上演的“買洗面奶”的好戲：市民通過(guò)購(gòu)買某指定品牌洗面奶等消費(fèi)品，每消費(fèi)滿1500元，就贈(zèng)送1平方米房子，多買多送。消費(fèi)者感慨道：一套80平方米的房子，就需要買80次1500元的消費(fèi)品，還是自家開(kāi)化妝品店鋪的人比較適合買這個(gè)房子，那么多化妝品還可以拿去賣!

《樓市》點(diǎn)評(píng)：送禮只能是錦上添花，品質(zhì)才是檢驗(yàn)銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

謹(jǐn)以一首改編版《風(fēng)雨無(wú)阻》贈(zèng)予戰(zhàn)斗在贈(zèng)送第一線的樓盤：“給你我的全部，你是我賣房唯一的戶主……”

樓市營(yíng)銷第2怪：開(kāi)盤政府“撐門面”

代表作：南京“有政府撐腰”樓盤廣告

“救市”無(wú)疑是2008年最重要的關(guān)鍵詞之一。政府在調(diào)控地產(chǎn)市場(chǎng)方面起了舉足輕重的作用，但是有的時(shí)候也會(huì)很無(wú)辜地被“利用”。

2008年3月28日，湖南武陵源“金體康濯足休閑會(huì)所”因開(kāi)張時(shí)懸掛有十多個(gè)政府機(jī)關(guān)稱謂的大紅條幅被工商部門查處，因其“借用”公檢法等部門名義“撐門面”被勒令公開(kāi)道歉。也有生拉硬扯把政府“拉下水”的廣告：安徽省宿州太陽(yáng)城的售樓廣告上竟然打出“有政府撐腰”的廣告語(yǔ)，只不過(guò)是當(dāng)?shù)卣姓?wù)中心搬到了項(xiàng)目對(duì)面，唬人無(wú)數(shù)。拿“政府撐腰”的一些企業(yè)表示，目前最頭痛的是差價(jià)產(chǎn)生的業(yè)主退房問(wèn)題，所以想出這些法子希望穩(wěn)住消費(fèi)者。

《樓市》點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)者跑贏大勢(shì)的前提是合法經(jīng)營(yíng)，沒(méi)必要虛張聲勢(shì)。

謹(jǐn)以一首改編版《都有一顆紅亮的心》贈(zèng)予有拿政府做幌子的樓盤：“我家的表叔數(shù)不清，沒(méi)有大事不‘登門’……”

樓市營(yíng)銷第3怪：團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)做“長(zhǎng)跑賽”

代表作：赴美“抄底團(tuán)”

2008年團(tuán)購(gòu)活動(dòng)發(fā)揮到了極致：有看房團(tuán)、購(gòu)房團(tuán)、抄底團(tuán)、砍價(jià)團(tuán)等各種奇異類型。其中最受關(guān)注的莫過(guò)于2008年大肆宣傳的赴美購(gòu)房團(tuán)，據(jù)悉此團(tuán)2009年1月赴美。

次貸危機(jī)給美國(guó)房地產(chǎn)帶來(lái)了沉重打擊，前不久美國(guó)一家銀行以1美元價(jià)格出售底特律一幢兩層住宅，銀行許諾倒貼1萬(wàn)美元才在第19天找到一名買主。為何要如此賤賣這類房子?購(gòu)房者雖然僅花1美元，但他需斥資數(shù)萬(wàn)美元購(gòu)置房屋內(nèi)部裝備、防盜設(shè)施、房產(chǎn)稅等。所以“1美元房”是次貸危機(jī)后遺癥。就在此時(shí)，北京首次出現(xiàn)赴美購(gòu)房團(tuán)。目前許多投資客正在將低迷的美國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)視為一次大的投資機(jī)遇。

《樓市》點(diǎn)評(píng)：理智、謹(jǐn)慎、客觀。

謹(jǐn)以一首改編版《團(tuán)結(jié)就是力量》獻(xiàn)給看、購(gòu)、炒、抄團(tuán)的成員：“團(tuán)購(gòu)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是力量……”

樓市營(yíng)銷第4怪：廣告打擂臺(tái)

代表作：北京春季房展某項(xiàng)目半模特彩繪

西方有一句玩笑：經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，街頭就流行起了超短裙。今年以來(lái)，樓市低迷，諸多樓盤廣告搶先走起了“性感路線”――比如撩裙美女廣告的“要提，還要往上提”和低胸裝美女廣告的“再低，就不可能了”。

平面顯然沒(méi)有立體生動(dòng)來(lái)得“顯赫”：在2008年5月北京春房展銷會(huì)上商家大打半模特彩繪牌，“雷”到了所有參展人!展臺(tái)前，“房?！痹诒娔款ヮブ伦咝?，以男性為主的大批圍觀者紛紛用手機(jī)拍攝。如果不是模特兒身后的展板上寫(xiě)著樓盤廣告，人們無(wú)法分清這是房展會(huì)還是某種走秀場(chǎng)。

《樓市》點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)意的精髓在于正確的價(jià)值主張和文化素養(yǎng)，否則就成了低級(jí)趣味。

謹(jǐn)以一首改編版《你知道我在等你嗎》獻(xiàn)給廣告的創(chuàng)意者：“你知道我在等你嗎，你如果真的不買房。就別怪我的廣告越做越猖狂……”

樓市營(yíng)銷第5怪：深圳流行“試住派”

代表作：“不要錢，住三年”

深圳的房地產(chǎn)商推出了一種特別的銷售方式：“試住”。所謂“試住”，就是指客戶在交納了2萬(wàn)元訂金后便可以入住現(xiàn)房，住上3年以后再?zèng)Q定是否買下。若愿意購(gòu)買，只需在2萬(wàn)元的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊房款；若對(duì)試住之房不滿意，商家退回訂金，只收房租。

此方法與目前市場(chǎng)上最常見(jiàn)的“無(wú)理由退房”同出一轍。即購(gòu)房者在購(gòu)買房產(chǎn)一段時(shí)間后，覺(jué)得有問(wèn)題或者不合適，可以全額退款，開(kāi)發(fā)商簽約承諾完全回購(gòu)。在市場(chǎng)迷霧重重尚不明朗的情況下，推行“無(wú)理由退房”，不但需要做好售后服務(wù)、物業(yè)管理等，而且樓盤自身還要保值增值，否則兩年后的風(fēng)險(xiǎn)很大。

《樓市》點(diǎn)評(píng)：無(wú)論白貓黑貓，抓住耗子就是好貓。

謹(jǐn)以一首改編版《但愿人長(zhǎng)久》獻(xiàn)給“試住”的朋友：“但愿人長(zhǎng)久，兩年就交款，如若住得開(kāi)心，退房無(wú)稽之談……”

樓市營(yíng)銷第6怪：利用地震把名敗

代表作：重慶某地產(chǎn)廣告“我為汶川5?12大災(zāi)難祈禱，祈禱自己有一套安全的房子”

汶川地震帶來(lái)的全國(guó)傷痛，還有人們對(duì)房屋質(zhì)量的擔(dān)心，使得樓盤又生出新的賣點(diǎn)：抗震，和更深層次的抗跌保值。

為促銷，重慶合川一房地產(chǎn)公司拿汶川地震作為宣傳其房屋的廣告。近日，該公司因違反了廣告法規(guī)定，被合川區(qū)工商分局罰款。以后類似廣告基本絕跡。

同是出發(fā)點(diǎn)為抗跌，不得不提被稱為史上最牛的烏鴉嘴的廣告。2008年4月29日，成都某媒體上赫然打出一地產(chǎn)項(xiàng)目“超強(qiáng)”廣告――成都西，內(nèi)光華8級(jí)強(qiáng)震!前震：價(jià)格直降1000元／平方米。主震：老業(yè)主差額全部返還!該項(xiàng)目單價(jià)直降近千元，均價(jià)迅速?gòu)闹暗?500元降到了當(dāng)時(shí)的5600元，這樣的價(jià)格在成都樓市2008年上半年絕對(duì)是價(jià)格殺手。