男裝促銷精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的男裝促銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：男裝促銷范文

此次會議以杭州作為起點站，用巡講的方式還將去到北京、廣州、福建石獅三地。與以往封閉式的溝通會不同，會議通過千牛進行全程直播，在線觀看人數(shù)一舉超過5.4萬，可見，這種內(nèi)容傳播的方式現(xiàn)在有多火。

內(nèi)容化運營已然不是一個新鮮詞匯，早在2016年上半年的男裝賣家大會中，淘寶服飾負責人唐宋就曾表示2016年服飾將迎來分水嶺，隨著消費主流群體構成發(fā)生改變，內(nèi)容化和社區(qū)化必然成為服飾主要的運營方向。面對這一發(fā)展趨勢，賣家們該如何去做才能跟上平臺變化的節(jié)奏，從而獲得更好的曝光和發(fā)展？

淘寶男裝：競爭加劇，爆款褪去光環(huán)

隨著平臺的成長，在平臺上進行購物的消費者也在不斷迭代。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，90~95后這一群體在淘寶平臺上的消費占比已經(jīng)超過50%，相比于原先用戶喜歡貨架式的購物，泛90后人群更追求個性和時尚，享受購物過程中的互動感。無線技術的成熟也讓購物由原先的階段化行為逐漸演變成碎片化，這意味著搜索流量和中心流量正在逐漸失去紅利。

年輕人群消費習慣的改變，“倒逼”淘寶不斷調(diào)整發(fā)展方向，在8月11日阿里的Q1季度財報中就指出，淘寶平臺正在由原先的C2C平臺開始逐漸向高頻、互動型社區(qū)購物平臺轉(zhuǎn)變?？梢姡瑔渭兊馁u貨已經(jīng)抓不住如今主流年輕消費群體的心。

但是，目前平臺仍有些賣家停留在原先的商品輸出階段，而非做到商品、內(nèi)容兩條腿走路模式。據(jù)淘寶男裝負責人亙白介紹，目前淘寶男裝市場主要呈現(xiàn)出4大特征：

1、頭部標簽賣家由年初大盤的百分之十幾上至近1/4，淘寶男裝市場競爭日益激烈；

2、隨著個性化玩法的普及、搜索規(guī)則的變化、傳統(tǒng)促銷渠道，如聚劃算、淘搶購、天天特價等頻道升級，讓低價爆款出現(xiàn)銷售乏力現(xiàn)象，爆款產(chǎn)品正在慢慢褪去主角光環(huán)；

3、內(nèi)容化資源越來越多，微淘、直播等部分權限開始向商家開放，更加復雜多變的平臺玩法讓部分商家開始難以跟上節(jié)奏；

4、O2O、達人、KOL、IP、粉絲等多邊市場格局凸顯，整合共享經(jīng)濟或才能成為贏家。

從男裝第一季度數(shù)據(jù)來看，雖然淘寶男裝的無線流量、成交都在增長迅猛，但轉(zhuǎn)化率上卻未能達到最理想的狀態(tài)，這與不少商家觀念還未轉(zhuǎn)變密不可分。其實，消費者并非每時每刻都會發(fā)生購物行為，社交、互動、獲取新信息才是占據(jù)他們大量上網(wǎng)時間的源頭，而這才是商家們切入泛90后人群的契機點。

內(nèi)容量成為報名活動新門檻

目前淘寶無線端的銷售占比已經(jīng)超過80%，作為無線端主力消費的泛90后人群，他們對于購物樂趣的需求在逐漸提升，開始更傾向于內(nèi)容、推薦，熱點組合內(nèi)容的方式來決定購買的產(chǎn)品，這讓流量渠道結構也在悄然發(fā)生變化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示大促期間，淘寶平臺內(nèi)容渠道流量甚至已經(jīng)超越促銷渠道流量，這時商家在內(nèi)容流量上就更容易實現(xiàn)變現(xiàn)。

正是看中這發(fā)展勢頭，今年淘寶服飾重推的iFashion品牌，旨在去打造一個去淘寶化的泛90后時尚年輕服飾品牌。該品牌的所有營銷活動、品牌推廣、場景直達都圍繞“Fashion”、“年輕化”角度切入。據(jù)iFashion小二玄古透露現(xiàn)在iFashion平臺流量已穩(wěn)定日均150W+，并保持著持續(xù)增長，在iFashion上產(chǎn)出的內(nèi)容可同步到微淘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更可輸送到猜你喜歡、清單、愛逛街等渠道。iFashion的快速增長一定程度上也印證了內(nèi)容化營銷是年輕人愿意去接受的消費方式。

圖為iFashion小二玄古

除了微淘、清單、有好貨，主打型男社、鮮肉潮搭、文藝國風三大風格的開放市場這些較為傳統(tǒng)型的內(nèi)容產(chǎn)出渠道，淘寶直播無疑成為了今年新沖出的一匹可以實現(xiàn)內(nèi)容輸出的黑馬。6月20日張大奕一場兩小時賣出近2000萬貨品的上新直播，數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)不少人震驚，除了張大奕本身的影響力，用電商互動玩法作為核心打造的淘寶直播也是數(shù)據(jù)產(chǎn)生的主要助力。

在淘寶直播中，支持商家們可以邊直播邊放出優(yōu)惠券和寶貝鏈接，當消費者跳轉(zhuǎn)到其他手淘頁面時，直播窗口也可懸浮而非中斷，真正意義上實現(xiàn)“邊看邊買”。亙白解釋：“紅人現(xiàn)在更多的還是在女裝和美妝類目，男裝從今年開始也著重抓這一塊，已經(jīng)初見成效”。淘寶男裝鼓勵商家們?nèi)ジ嗟靥剿髦辈?、視頻方面的內(nèi)容輸出，一些本身不具備潛質(zhì)成為網(wǎng)紅店鋪的店主，也可以嘗試去和達人建立合作機制，借助iFashion、直播等內(nèi)容渠道打造自身店鋪。

此外，在8月23日上線的新勢力周活動中，淘寶男裝將會呈現(xiàn)新探索的業(yè)務：男裝定制業(yè)務。少量男裝定制商家會在這次活動中首秀：“現(xiàn)在還是比較小體量試水，產(chǎn)品端的玩法會在下半年推行，希望有這方面能力的商家積極參與”，亙白呼吁。

除了新業(yè)務推出，新勢力周還有一點不得不提。商家在報名時不難發(fā)現(xiàn)，相較于以前，這次報名中多了一個與內(nèi)容化相關性十分高的條件。微淘、潮流志的內(nèi)容量被列入商家報名參加活動的條件，并且該情況會在未來淘寶服飾活動中逐漸演化成常態(tài)化現(xiàn)象。這一報名門檻的設立意味著如果商家一直不把內(nèi)容化產(chǎn)出提上日程，后續(xù)甚至會失去報名參加大型活動的資格。

跟緊6大方向

面對玩法不斷升級的淘寶平臺，男裝賣家們到底應該如何去玩才能跟上與平臺的節(jié)奏？亙白給商家總結了6大方向：

品牌化升級。淘寶男裝將全力引導和打造一批風格化商家的，鼓勵大C或者風格買手等各種類型的商家建立屬于自身的品牌。在亙白看來盡管品牌在建立過程中會經(jīng)歷與規(guī)模的階段性博弈，但品牌的傳承可以讓店鋪更具持續(xù)力。不過在這過程中，商家要注意品牌的可追溯性，包括從產(chǎn)品到服務再細化到各個環(huán)節(jié)。

貨品升級，主要分內(nèi)功和外功。從內(nèi)功來說，需要商家們在貨品開發(fā)流程性上面下功夫，用產(chǎn)品去說話，非常規(guī)品類也盡可能地完善產(chǎn)品上傳的資質(zhì)，這在后續(xù)推薦給消費者時會出現(xiàn)打標的認證；至于外功，則要商家注重視覺設計以及詳情頁的布局和工具的選擇，畢竟看圖片購物還是淘寶購物的重要方式。

站隊iFashion。iFashion作為服飾類目的自運營陣地，與一般的內(nèi)容渠道相比更具針對性?？磮D購和潮流志作為iFashion平臺新的核心品牌功能，它們承擔著輕社交屬性的功能，通過將服裝服飾進行搭配，全面呈現(xiàn)給消費者，消費者可以在每一條內(nèi)容里跟商家進行互動，而不是采用原先小坑位圖片和標題，無法形成良性互動模式。

其他重點內(nèi)容渠道。微淘、直播、好貨、清單以及微博、微信外部渠道需要商家發(fā)揮自己的主動性，去積極進行內(nèi)容的輸出。

第2篇：男裝促銷范文

天貓?zhí)柗Q集結了415個品牌，包括男裝、男鞋、箱包、家電、男士化妝品等各個門類。

除此之外，作為男人節(jié)最大的噱頭，天貓男人節(jié)還打出了“每個男人都要有一件私人訂制”的口號，賣起了男士西服私人訂制。

主打男人節(jié)，賣一些以男性為目標客戶的產(chǎn)品，似乎是天貓尋找到的一個新的增長點。這個選擇也確實看上去非常明智。

2014年3月，淘寶的女裝銷售額高達185億元，而男裝的銷售額僅為67億元。這樣的數(shù)據(jù)說明男裝的銷售有很大的潛力。不僅是男裝，男士化妝品也是這樣。2012年，中國化妝品銷售額高達2000億，但男士化妝品只有140億。

隨著近年來中國男士開始追求生活品質(zhì)，男裝和男士化妝品的需求開始增長?？紤]到這個趨勢可能會持續(xù)很長一段時間，男裝和男士化妝品的市場會越來越大。所以，男士市場就成了電商的一個重要增長點。天貓這一次搞起了男人節(jié)，瞄準了這塊尚未被開發(fā)完全的市場，應該算是個不錯的策略。

然而，找準了增長點卻并不意味著天貓的銷售額真的能夠增長。天貓看上去并沒有為這次的男人節(jié)做好充足的準備。與大張旗鼓地做宣傳的雙11相比，天貓這次的男人節(jié)辦得幾乎可以說是悄無聲息。在百度上搜索天貓男人節(jié)僅有3萬個條目，而雙11卻有7000萬個條目。此外，在淘寶和天貓的網(wǎng)站上，也并沒有出現(xiàn)顯眼的男人節(jié)宣傳。

男人節(jié)的主頁面看上去就像是在天貓中搜索男裝之后，跳出的顯示搜索結果的頁面。集結的415個品牌也不過像是男裝品牌大雜燴。里面的分類還有些詭異，比如有一個叫做“女神”的默默無聞的品類，里面竟然賣的是不足百元的大碼T恤──這位兄臺，人家都是你的女神了，你就給人家買這？

第3篇：男裝促銷范文

品位不凡的意大利男子，身著優(yōu)雅的衣裝，徜徉于午后浪漫的亞平寧小鎮(zhèn)，與美好的事、美好的人一一邂逅……這是一則男裝的影視廣告，因片中濃郁的亞平寧氣息，很多人第一次看這則男裝廣告時，都以為它是一個原汁原味的意大利品牌。該廣告片在配合各項營銷活動，推出市場后，更掀起了市場軒然大波。

在這一切成功的背后，正是品牌進化論發(fā)揮了功效，讓企業(yè)煥發(fā)出了強勁的發(fā)展動力。

強強聯(lián)合，進化松鷹品牌

松鷹男裝，是廣東一家中高端男裝生產(chǎn)、銷售企業(yè)。經(jīng)創(chuàng)始人多年的勵精圖治，它由一家小作坊發(fā)展成為具備年生產(chǎn)、銷售服裝500萬套(件)能力，全面開發(fā)、生產(chǎn)、銷售男士襯衣、西服、夾克、領帶、皮具等系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化服裝企業(yè)。其產(chǎn)品更因濃郁的意大利設計風格、優(yōu)質(zhì)的意大利面料，7次獲得中國國際服裝交易會產(chǎn)品工藝制作金獎、廣東著名商標、廣東省“十大”服裝品牌、中國知名商標等眾多稱號。

但在國際知名品牌大舉進攻中國市場，國內(nèi)品牌不斷崛起的新形勢下，松鷹董事長王國賓先生以領導者的高瞻遠矚，與采納攜手，決心打造強勢的松鷹品牌，再續(xù)松鷹輝煌。

在采納進入松鷹后發(fā)現(xiàn)，松鷹有著良好的發(fā)展基礎，在營銷、渠道、經(jīng)營管理方面都有著自身獨特的發(fā)光點。但隨著市場環(huán)境的演變，松鷹市場份額在億元關口徘徊，松鷹品牌急需更好的進化。

品牌進化

品牌定位進化

松鷹的品牌定位就是在消費者心智中創(chuàng)造一個新的品牌等式：“松鷹=?”

競爭分析：縱觀國內(nèi)商務男裝品牌，大多以“時尚、商務”概念定位，并在消費者心智中形成了穩(wěn)固的認知。

再看國外高端品牌，每一個品牌都在消費者心智中有著獨特的位置。因此，采納認為，松鷹需要向國外品牌學習，創(chuàng)新一個獨特、鮮明的定位概念，以形成與競品的區(qū)隔。

消費者分析：松鷹的目標人群以30～45歲的男性為主，他們大多為城市白領、政府公務員、私營企業(yè)主。他們是一群三十而立、四十無惑、五十知天命的男人，他們有思想，有見解，對人生、事業(yè)充滿創(chuàng)造力，而在商務男裝選擇上，他們需要有創(chuàng)意的著裝，需要表達出他們品位、地位的與眾不同。

在進行消費者分析后，“創(chuàng)意商務男裝”的概念一躍而出，這個概念不僅可以直接反應出消費者需求，還能與所有的競爭對手形成鮮明區(qū)隔。那這個概念是否能成為松鷹品牌的定位呢?這還需要看松鷹企業(yè)自身，看企業(yè)自身能力是否能支撐起這個概念。

企業(yè)自身分析：在市調(diào)中采納發(fā)現(xiàn)，不論是消費者、經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工，一致認為松鷹最大的優(yōu)勢就是“意大利的設計風格”、“優(yōu)質(zhì)的面料”。

意大利的設計風格：松鷹男裝，每年都會組織設計師去意大利采風，發(fā)現(xiàn)最新的時尚趨勢，采集最新的時尚元素，回國之后，設計師就會結合國內(nèi)消費者的需求，設計出一件件意大利風味十足、充滿創(chuàng)意的服裝。因此，從設計的層面來看，松鷹的確是有創(chuàng)意的男裝。

優(yōu)質(zhì)的面料：松鷹以意大利流行趨勢為基礎，設計師在電腦上設計出獨一無二的面料花色后，交由意大利廠商生產(chǎn)。意大利精湛的紡織技術，使得松鷹每一塊面料不僅是獨一無二的、有創(chuàng)意的，更是穿著舒適的。因此，松鷹面料，特別是襯衫面料的設計更被一些經(jīng)銷商譽為亞洲第一。

因此，在3C分析后，采納將松鷹定位為了“創(chuàng)意商務男裝”。這一定位不僅區(qū)隔了競爭對手，表達了松鷹獨特的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)出了消費者需求，可在消費者心智中形成明顯的認知。更為重要的是，這個定位開創(chuàng)了一個新的品類，發(fā)掘了消費者新的需求，開創(chuàng)了一個商務男裝在細分市場上的一片藍海。

品牌主張進化

松鷹原有廣告語“不凡于眼界，經(jīng)典自內(nèi)涵”，不能體現(xiàn)出松鷹品牌商務、時尚的屬性，更不能體現(xiàn)出源

于意大利的品牌優(yōu)勢。因此，進化品牌主張成為當務之急。

在市調(diào)中，采納發(fā)現(xiàn)目標人群需要能表達尊貴品位、成功地位，穿著舒適自如的男裝。而松鷹源自意大利的創(chuàng)意，帶給目標人群舒適、優(yōu)雅的著裝，讓他們感受尊貴、品位、浪漫的生活方式，讓商務與意大利融合。于是，靈光一現(xiàn)，品牌主張躍然而出――當商務邂逅意大利。

當商務邂逅意大利，在著裝上，是目標人群的穩(wěn)重與意大利的時尚完美的交融，是優(yōu)雅與個性的交相輝映，成熟與活力的淋漓盡致，是卓越設計，讓經(jīng)典與流行親密的接觸，是一流裁剪，讓灑脫與精致的隨行……

當商務邂逅意大利，在生活方式上，是目標人群的優(yōu)雅與意大利的浪漫的邂逅，是地位與品位的彰顯，藝術與生活的交融……

為了給消費者留下更多的品牌聯(lián)想，采納特別將品牌主張以省略號結尾――當商務邂逅意大利……更為這個絕妙的廣告語設計出一系列以意大利為元素，商務與意大利邂逅的創(chuàng)意畫面。

品牌背書

為了強化松鷹品牌意大利的淵源，深化消費者對松鷹品牌意大利形象的認知，采納認為，松鷹應該增強自身與意大利的關系。那怎么強化呢?

在對松鷹企業(yè)資源、企業(yè)能力深入梳理后，松鷹董事長提出引進意大利知名設計師。設計師引入松鷹后，不僅將強化松鷹品牌與意大利的關系，更能以優(yōu)質(zhì)的設計師資源、能力與其他品牌形成鮮明區(qū)隔。

同時，采納還整合了原有松鷹面料采購部門，將其升級為“意大利男裝面料研究中心”。整個研究中心，將在原有采購的功能之上，增加三點：一、對意大利面料技術、流行等趨勢的深入研究，并將那些符合“創(chuàng)意商務男裝”定位的面料，引進國內(nèi)；二、制定創(chuàng)意商務男裝面料標準，為松鷹品牌價值感加分；三、對終端銷售的支持，在終端安置面料展示區(qū)，展示松鷹面料的唯一性、國際性，增加品牌價值感，促進終端銷售。

營銷要素進化

產(chǎn)品管理進化

在產(chǎn)品管理上，以創(chuàng)意商務男裝定位為指導，采納為松鷹制定了在生產(chǎn)過程中的剪裁、選料、設計等要素上體現(xiàn)出“創(chuàng)意”元素的策略思路。在此思路的引導下，松鷹開發(fā)了松鷹經(jīng)典系列，并設計出松鷹標志性面料花紋。

同時，采納還協(xié)助松鷹進行了單品創(chuàng)新。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，松鷹以純正的意大利元素為基礎，借助設計師的創(chuàng)意，開發(fā)出全新系列單品，如西西里風情T恤、羅馬假日休閑單西……將創(chuàng)意商務男裝的概念淋漓盡致地展示。

終端管理進化

在確定了“創(chuàng)意商務男裝”概念后，松鷹的終端以“創(chuàng)意”為核心概念，擺脫傳統(tǒng)男裝一成不變的射燈、地板、展柜，而是代之以意大利元素為終端設計風格。

形象展示區(qū)：搭建意大利生活場景，使意大利創(chuàng)意元素在第一時間內(nèi)

傳達給消費者。

焦點展示區(qū)：配合每一季新款，選取時下意大利時尚風潮的代表元素，以圖片及實物的形式在終端呈現(xiàn)，強化松鷹時尚、創(chuàng)意、意大利的特色。

面料展示區(qū)：展示松鷹有創(chuàng)意的特色面料，并以圖文的形式，介紹設計背景、流行趨勢。

氛圍營造：所有銷售人員穿著意大利風格的制服，在店內(nèi)播放帶有西西里風情的輕音樂，為前來購物的顧客提供意大利咖啡。

傳播進化

以“創(chuàng)意”為核心，以意大利為元素，設計出一系列別出心裁的創(chuàng)意畫面，選取目標人群接觸頻率較高的高端媒體――《南方航空》、《旅伴》等雜志，進行投放。同時，采納還專門挑選意大利男模，以商務邂逅意大利后一切美好的想象為線索，為松鷹拍攝了一支生動的影視廣告。促銷進化

改變松鷹原有簡單的節(jié)慶買贈促銷形式，以更有創(chuàng)意的能展示松鷹品牌意大利優(yōu)勢的方式進行。為此，采納為松鷹策劃了意大利創(chuàng)意之旅活動?；顒又校生棡樵诮K端購物滿指定金額的客戶，準備了精美的意大利紅酒、歌劇CD、咖啡等贈品。同時，松鷹還提供消費者意大利旅游的機會。

通過意大利創(chuàng)意之旅活動的展開，強化了松鷹與意大利的關系，凸顯了松鷹意大利設計、意大利面料的優(yōu)勢，與競爭品牌形成了明顯的區(qū)隔。

品牌扎根工程

以“創(chuàng)意”為核心的品牌定位，也貫穿到了企業(yè)的組織管理之中。作為一家時尚的商務男裝企業(yè)，采納與松鷹協(xié)作，制定了以“創(chuàng)意”為內(nèi)核的企業(yè)文化，用于采購、研發(fā)設計、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)與管理的策略。

同時，為將品牌在企業(yè)內(nèi)部落地，采納在2009年6月特意為松鷹展開了品牌扎根活動，通過與松鷹全體員工的互動，將品牌深入人心。活動中，采納首先向松鷹全體員工進行了一次關于松鷹品牌的專題培訓，向員工詳細地講解了松鷹品牌定位的由來、作用，以及未來企業(yè)以品牌為核心的營銷模式發(fā)展動向，鼓舞了員工極大的信心。

在結束培訓后，采納發(fā)動松鷹全體員工，由他們提出本部門對品牌定位“創(chuàng)意”概念的認識，并形成文字。在收集的過程中，松鷹員工表現(xiàn)出了很大的積極性，更提出了很多關于“創(chuàng)意”的好觀念，比如采購部提出“松鷹創(chuàng)意商務男裝，每針每線的游走，訴說藝術內(nèi)涵流動的創(chuàng)意”，企劃部提出“創(chuàng)意，就像奔騰的血液，讓松鷹永遠充滿活力”……

第4篇：男裝促銷范文

**時裝店,由****時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。**時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,**時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20**年9月,**時裝店下設**個業(yè)務部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是**電子商務的代表企業(yè).

二、品牌故事

**時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝***，男裝***，童裝***，設計師品牌：***。

各個品牌的定位：

**時裝店***—韓風快時尚女裝第一品牌

**時裝店***—韓風快時尚男裝第一品牌

**時裝店***--韓風快時尚童裝第一品牌

***--東方復古設計師品牌

**時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

**時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將“#from end#”演繹的淋漓盡致，目前，**時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20**年**時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式:

活動時間：

活動方式：

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

第5篇：男裝促銷范文

活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙12大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙12超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙12當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級單品!

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

120元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙12·VIP顧客免費送：雙12當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)

2、雙12·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。

文化營銷：

1、雙12，馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2、雙12，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：12月12日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。

例如：光棍節(jié)來XX商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

第6篇：男裝促銷范文

活動時間：12月7日至12日

活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙12大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙12超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙12當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級單品!

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

120元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙12·VIP顧客免費送：雙12當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)

2、雙12·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。

文化營銷：

1、雙12，馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2、雙12，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：12月12日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。

例如：光棍節(jié)來XX商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

第7篇：男裝促銷范文

銷售人員寫總結是很有必要的，那么服裝銷售個人總結怎么寫呢? 親愛的讀者，小編為您準備了一些服裝銷售工作總結，請笑納!

服裝銷售工作總結1今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。

自20__年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20__年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調(diào)研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

回顧20__年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結構日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。

升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了2%--3%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。

為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。

改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。

要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。

4、全方位培養(yǎng)人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。

我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強員工素質(zhì)，向管理要效益。

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益。

柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作其他部門。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。

商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關心員工生活。

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L氣。

5、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。

我商場在勤儉善持上，人人有責。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。

因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。

20__年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點?？偨Y工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領導的帶領下，嚴格按照20__年的工作計劃開展工作：

1、20__年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。

在續(xù)約20__年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為20__年上半年工作的重點。

為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給20__年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為20__年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結構。

本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。

在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證20__年的升級改造的順利完成。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。

加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經(jīng)驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。

加強員工培訓，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

5、_年的工作重點是抓銷售，提高利潤。

將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，Ji發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。

針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。

降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。

老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在20__年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。

服裝銷售工作總結2服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務等。

所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得，企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

心得一：培訓服裝導購員的職業(yè)規(guī)劃

由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調(diào)等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經(jīng)理的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

心得二：培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。

心得三：培訓服裝導購員的細心程度

1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。

2、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。

這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。

3、理貨工作對導購員來說是一門必修課，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。

所以理貨工作要一絲不茍地去完成

4、做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。

服裝銷售工作總結3做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數(shù)量等。

具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。

1.選擇好方向。

經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進行服裝定位。

選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格，所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。

3.進貨

。如果你是第一次進貨，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進貨。

當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成。

5.店面布置。

進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場行情。

你要隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整了，你也要馬上調(diào)整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。

新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業(yè)的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8.做好經(jīng)營。

促銷過后，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。

服裝銷售工作總結4__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

服裝銷售工作總結5我從____年_月進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的____年_月工作總結以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的__萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

第8篇：男裝促銷范文

就是這樣的企業(yè)，起初名不見經(jīng)傳。卻憑借獨有的經(jīng)營模式和品牌概念，三年內(nèi)快速搶占男裝市場，以每月近10家新店開張的速度，達到年銷售額上億元，演繹了一場后來者居上的速度神話――

2008年2月，長沙，三柏男士生活館(中國)總部。

“來來來，幫我試試這件!”幾個大漢手里提著幾件衣服，拽著一個面目清秀穿著帥氣的男子。只見該男子迅速脫去外套，將新衣服穿在身上，在鏡子面前還不忘擺幾個造型，這讓旁邊的大漢贊嘆不已：“好，就這個款式來十幾件吧!”一聽這話，男子會心地笑了。

這男子不是模特，正是三柏服飾有限公司的總經(jīng)理鐘福文，加盟商每次進貨都喜歡讓他試穿。這在他看來，是一件頗有樂趣的事情。小平頭，臉型瘦削，44歲的鐘福文看起來比實際年齡偏小，講起話來思路清晰、語速極快。他的這種干練一如他的企業(yè)，玩的就是速度。

概念為王

大部分人都知道女人和孩子的錢好賺，所以一股腦地沖了過去，留下一大片自留地給剩下的人。剩下的人琢磨著怎么賺男人的錢，然后各立山頭。七匹狼以夾克專家自居，九牧王則自稱為西褲專家，利郎又定義自己是商務男裝的典范……然而，他們都忽略了中國男人其實不喜歡逛商場，而更需要快捷便利的購物環(huán)境。這片藍海所孕育的商機必將留給有心人。

果然，不久后一個湖南人跳了出來。

2002年，一直做男裝散貨生意的鐘福文按捺不住了，他發(fā)現(xiàn)服裝從賣“保暖御寒”到賣“裝飾”，最后成了賣“品位和文化”。人們越來越挑剔，生意也越來越難做，甚至同行業(yè)競爭白熱化，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。如何打造持續(xù)發(fā)展的競爭力呢?男裝市場不乏大品牌，但是各個品牌推出的品類都是分散經(jīng)營，衣服、鞋子、箱包都設立在不同的樓層。男人不同于女人，如果為了買一身行頭，卻要跑遍整個商場或多個商場，他們寧愿不買。那么，如果將這些產(chǎn)品集中經(jīng)營，是商機更是趨勢。

憑著沖勁兒，鐘福文清倉甩賣了最后一批散貨，掂量著手里的幾百萬元資本，從上海到北京，又從北京到歐洲、香港，四處考察男裝經(jīng)營的新興模式。終于，他通過香港的朋友了解到了法國的一個品牌Sumbai(三柏)。這個牌子從服裝到服裝配飾，從鞋帽到皮具，從男士的個人生活用品到修飾用品無一不全。在這樣的店里，只有男人想不到的，沒有他們買不到的。

他利用一周的時間調(diào)查Sumbai專賣店的人流量、購買率、顧客反饋，并肯定了Sumbai獨特的法蘭西氣質(zhì)和現(xiàn)代視覺元素交融的服飾風格。鐘福文興奮不已，機遇之下容不得猶豫。經(jīng)過一個月的洽談，鐘福文順利拿到了Sumbai在中國的總權，并于2002年10月成立了長沙三柏服飾有限公司。

交了幾百萬的品牌使用費，簽了10年的合同，然而運營、生產(chǎn)、研發(fā)都要靠自己，中國這么大，如何才能快速擊中中國男人的心呢?相比外來品牌的文化內(nèi)涵，如范思哲代表一種反叛、性感的服飾文化，阿瑪尼代表一種年輕、前衛(wèi)的精神，boss則是年輕而相對保守的職業(yè)人的最愛。中國男裝品牌在制作工藝上早已達到國際先進水準，之所以比不過國際品牌，缺的就是品牌文化。

很快，鐘福文找到了突破口。將三柏定義為“男士生活館”，從關懷男人、塑造男人入手。之后，他開始借助各種途徑推廣男士衣著搭配、形象塑造方面的知識，并結合專賣店內(nèi)的各種產(chǎn)品進行搭配宣傳。人們被鐘福文說動了，進店一看嚇一跳，店里什么都有賣的，幾乎涵蓋了男性所需要的所有服裝服飾用品。共有幾十種系列近萬個品種，從西服、大衣、襯衫、T恤、內(nèi)衣褲，到皮帶、領帶、圍巾、鞋襪、手表、眼鏡、打火機等。店內(nèi)的營業(yè)員還會幫顧客設計多種搭配方案。儼然成了一個衣著顧問，如此暖人心的舉動也打動了中國男人。三柏的品牌形象很快樹立起來，市場也由此打開。

鐘福文是土生土長的長沙男人，性格干脆利落。從一開始運作三柏，他就極力與其他男裝品牌劃清界限。他心目中的三柏男士生活館，應該向所有男人敞開，而不是局限在某一個年齡層次或者某一種消費人群。價格體系也應該具有彈性，觸角伸得越長，就能更迅速地占領市場。鐘福文不認為這是饑不擇食，而是在行業(yè)內(nèi)推出了一個全新的運營模式、只是自己第一個吃螃蟹而已。

于是，三柏第一個提出“男士生活用品專家”的概念；第一個推廣“塑造立體男人”、“一站式購齊”的營銷核心理念：第一個承諾，可以滿足不同消費人群的購買需求；第一個做到超強的適應能力，迎合不同城市、區(qū)縣的市場開拓。

當別人都在為這些“第一”捏汗時，鐘福文明白在這種顛覆性營銷的背后，必須有服裝生產(chǎn)創(chuàng)新概念的強有力支持。

快魚游戲

服裝業(yè)是一個受流行和時尚左右的行業(yè)，在這個行業(yè)中最基本的游戲規(guī)則就是創(chuàng)新。

鐘福文深諳這一點，“三柏有強大的研發(fā)實力作為后盾，這一點是我們占領市場的絕對前提。我們的設計師每天都在關注各種潮流，并針對不同地區(qū)設計適合當?shù)啬行詫徝赖姆??！?/p>

男裝雖然款式變化不大，但是對質(zhì)量和面料要求較高。目前在國內(nèi)市場上，男裝從上市到回款，一個周期長達150天，而女裝只需要50天左右，這就給男裝生產(chǎn)企業(yè)構筑了一個較高的資金門檻。為什么不以運作女裝的方式來運作男裝呢?這樣一來，資金門檻將大大降低，但同時要求技術、設計含量大大提高。西服、襯衫產(chǎn)品的設計可變因素比較少，其生產(chǎn)批量越大，平均成本也就越低，規(guī)模效應也就越明顯。因此，中國服裝巨頭大多聚集在男裝領域，男裝行業(yè)也成為中國服裝規(guī)模經(jīng)濟的典范。

發(fā)現(xiàn)了這個定律，鐘福文又開始策劃新一輪的創(chuàng)新：用運作女裝那樣快節(jié)奏、多變化的方式來運作男裝，男裝款式流行周期將越來越短，也會給企業(yè)帶來巨大收益。因而，什么流行什么過氣，三柏具備話語權。在這種主動地位的支配下，三柏完全可以將投資門檻大大降低。

“有的品牌經(jīng)營20年，現(xiàn)在才不過三四百家加盟商，我們才三年就有200多家。有的品牌開一個專賣店要六七十萬，我們只需要十多萬，投入比他們少得多?！辩姼Ｎ牡讱馐愕刂v道。

速度神話

只要握緊研發(fā)實力這張王牌，三柏可滲透的空間就無限寬廣。

三柏開店從不在乎地域性，無論是大都市，還是小縣城，大小通吃。一次，鐘福文參加某個商業(yè)論壇，他對著記者說：“男人走到哪里，三柏就跟到哪里?！庇浾叻磫栫姼Ｎ模骸澳悴慌滤敛环?”

鐘福文當然不怕。三柏的風格款式多種多樣，針對不同地域會有不同的貨品。并且總部預備了大量貨品，一是加盟商調(diào)

換貨所需。二是滿足任何一家新店的開張?！笆袌鐾卣故俏覀兊闹攸c，所以我們的備貨很多，只要來一個加盟商，我們馬上可以讓他開門營業(yè)?！?/p>

經(jīng)營服裝，地段很重要，明智的經(jīng)營者都在搶占先機。鐘福文顯然很早就領悟到了“得渠道者得天下”的真諦。因而在2002年運作三柏男士生活館時，就規(guī)劃好先以直營店的形式存在。并不惜重金買下了一些繁華商業(yè)街的優(yōu)質(zhì)店鋪，把寶貴的渠道資源牢牢攫在了手里。2005年，三柏已經(jīng)成功運作了7家直營店，總結了一整套經(jīng)營模式，于是正式開始選擇優(yōu)秀的、能與企業(yè)一起發(fā)展的加盟商進行合作經(jīng)營。“我不是為了做加盟才經(jīng)營三柏，而是為了經(jīng)營好三柏才做加盟?！辩姼Ｎ恼J為，與加盟商的合作不應是單純追求利益的合作，更是一種命運相系、生死與共的合作，只有這種關系才是最穩(wěn)固的。

許多企業(yè)都可以打出連鎖加盟這張牌，打得是好是壞，在于一念之間。

這個處處都希望與眾不同的長沙男人，一改其他品牌在市場運作中一味追求速度，而設置省地市縣多級商分吃利潤空間的做法，鐘福文堅決拒絕省，把產(chǎn)品利潤全面傾斜給終端經(jīng)銷商，降低終端加盟商的進貨折扣。同時，所有加盟商直接面對三柏總部的垂直管理也大大提高了市場的運作效率，市場反應速度也遠遠高于多級商的運作方式，提高了加盟商的利潤分配比例。這張牌打出去，先是讓加盟商嘗到了甜頭。

接下來，鐘福文再搬出一系列的扶持政策，讓加盟商吃定心丸。譬如對新開業(yè)的客戶，公司不僅免費制作貨柜，還配送價值五千至兩萬的開業(yè)禮品，在經(jīng)營過程中，公司還為各加盟店每年提供一到五萬的廣告支持，進而使三柏品牌在當?shù)馗髅襟w上形成不間斷的傳播?！爸挥屑用松藤嶅X，我們才能賺錢，所以我們不怕負擔一半的宣傳費用，一切努力都是為了塑造三柏的品牌形象。讓它成為中國男裝行業(yè)的領跑者?！?/p>

這是個品牌至上的時代，服飾更是品牌爭論的眾矢之的。Sumbai深諳這個游戲規(guī)則，并動用著智慧和努力勾勒著品牌的光芒。下一個三年，鐘福文計劃再發(fā)展50家直營店，500家加盟店。換算一下，每周將有4家新店開張，這無疑是一個速度神話。

第9篇：男裝促銷范文

l、提高和強化勁霸服飾在貴陽市市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽地區(qū)產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對勁霸服飾的強烈關注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。

2、目標

總目標：進一步抑制正在貴陽市場成長的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使勁霸服飾穩(wěn)住貴陽市場，逐步奠定西部、走向全國，進一步提高其品牌地位。

具體目標：主要通過對勁霸服飾代言人趙文卓來筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽市場培養(yǎng)和形成一批固定的勁霸服飾消費者群。

二、本方案實施時間

二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（兩周）

三、市場分析

一、競爭對手分析

1、在貴陽地區(qū)，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為：

a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

b、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。

c、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

e、許多企業(yè)常年在雅戈爾、神鷹等品牌定制服裝。

2、有關雅戈爾等的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達率?？催^雅戈爾等廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72．8％

沒看過的占28．2％

b、喜好度。喜歡雅戈爾等廣告的占50％

一般的占48％

不喜歡的占2％

c、信息來源：

電視。通過貴州、貴陽臺看到雅戈爾廣告的占25％，中央臺均在70％以內(nèi)。

報紙。有53％的人在報紙上看到過雅戈爾等廣告。

d、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢占據(jù)半壁河山，具體情況略。

數(shù)據(jù)表明雅戈爾等的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，勁霸服飾仍有分割市場的機會。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量。雅戈爾服飾在全國很多地方早已樹立了高質(zhì)量的信譽。勁霸服飾的各項性能和指標均與雅戈爾等不相上下。

2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。

3、價格。相差不是太大。

三、消費者分析

貴陽地區(qū)與各地的消費者有不同的特點：

1、購買方式?！阌勺约合矚g和朋友推薦為多購買，且購買的個性很強；—般不會亂買，產(chǎn)品價格對其選擇的影響不大。

但是，也有相當—部分消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習慣，許多大商場里也有其專柜。

2、穿著方式。貴陽地區(qū)的消費者很喜歡穿名牌時裝。

四、以往廣告效果分析

在本地區(qū)無廣告

五、潛在市場展望

l、貴陽作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。

2、貴陽是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

七、開拓貴陽市場的重要性

l、貴陽市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

2、貴陽市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開發(fā)西部目標市場打下基礎。

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風彩）

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點

高品質(zhì)

高品位

四、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。

(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入（報子、布幅）

•“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采

•勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

•勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

•國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

六、活動執(zhí)行

（一）公司領導和趙文卓先生剪彩

1.現(xiàn)場布置

a.舞臺搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況）

b.現(xiàn)場包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸公司準備的各種開業(yè)活動字樣。

地毯舞臺前放置2個音響，左右各一個。

地毯舞臺最前沿放置一個雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。

c.彩剪刀6把，托盤7個，彩綢18條，禮賓花10枝。

2.活動人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺節(jié)目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊。貴陽晚報、貴州都市報記者各1名、貴州電視臺（旋風報道3——5人。）

3.活動內(nèi)容：

開業(yè)慶典剪彩儀式。

勁霸代言人簽名售衣活動。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補）

現(xiàn)場文藝表演。

勁霸時裝真人秀（現(xiàn)場）。

4.剪彩儀式活動時間流程表：（所有現(xiàn)場平面展示部分應于活動前一天全部安裝完畢）

8：00分之前；現(xiàn)場布置完畢。

8：00—8：30；所有活動工作人員到齊。

8：30—9：00；所有勁霸領導、經(jīng)銷商、來賓、記者等到齊進行簽到。(配發(fā)出請柬的名單,簽到管理人員由貴陽店出2人,其中一人負責管理簽名冊,另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時區(qū)分出貴賓人員請入貴賓區(qū))

9：30—9：35；慶典活動開始——主持人上臺宣布剪彩店慶儀式開始同時“軍樂隊奏樂”并介紹到場的勁霸領導、嘉賓、勁霸廣告形象代言人。

9：40—9：45；由主持人開始進行開場白，祝賀“勁霸服飾”貴陽專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊奏樂并禮儀小姐協(xié)助，并請勁霸總經(jīng)理發(fā)言

9：45—9：47；勁霸總經(jīng)理發(fā)言

9：47—9：57貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請出）

9：57—9：58主持人請貴陽勁霸經(jīng)理發(fā)言，(并請各剪彩人到位)。

9：58—10：03貴陽勁霸經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始（在其發(fā)言時主持人先請各剪彩人到位）

10：03—10：05剪彩同時工作人員放鴿子同時軍樂隊繼續(xù)演奏。剪彩結束，軍樂隊繼續(xù)演奏，同時主持人請趙文卓先生進行發(fā)言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。同時按排領導等退場，在預定地點(貴賓區(qū))暫作休息。

10：06--10：08；主持人宣布開始節(jié)目表演

10：08—10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場及簽名的具體時間，趙文卓上臺與觀眾見面，節(jié)目繼續(xù)。

10：15—10：30；領導、嘉賓、商界人士參觀勁霸服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。

10：30—10：40；歌手上臺表演，共三場。

10：30—10：40；領導、嘉賓、離開勁霸活動現(xiàn)場，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會。

10;30—11：30趙文卓簽名售衣時間（在收銀臺一側安排一張簽名臺同時保安，見收據(jù)簽名，要排隊。）

12：00剪彩活動結束，趙文卓赴嘉賓招待處。

注：在以上節(jié)目的時間間隔里另作一些小節(jié)目

對現(xiàn)場氣氛進行烘托。

（六）活動總體費用預算（省掉）

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