商場各類促銷中的會計處理研究

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摘要：商場在開業(yè)之際就是通過銷售來獲得相應(yīng)的利潤的，也是通過銷售來吸引屬于自己的新老顧客群體的，因此，商場要想在激烈的市場競爭環(huán)境中穩(wěn)步生存，就必須得有高超的銷售手段。當(dāng)前，在電商不斷興起的新背景下，商場的生存與發(fā)展似乎遇到了較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為此商場會通過不斷地搞促銷的形式來保證銷售額的穩(wěn)定增長，以及基本或者更多的銷售利益。為此，本文主要從各類商場常用的促銷之折扣處理、滿額立減、優(yōu)惠券贈送、會員卡積分兌換等常用手段來進(jìn)行著手分析的，以進(jìn)一步說明不同促銷手段背后的會計處理方法以及對商場銷售額、銷售利潤、穩(wěn)定或者吸引顧客群的作用原理。

關(guān)鍵詞：商場；促銷；會計處理；分析與研究

為了吸引新老顧客到商場參與消費活動，穩(wěn)定本商場的新老顧客群，增加本商場的銷售數(shù)額，增長本商場的銷售利潤，商場會不定期的舉辦促銷活動，當(dāng)前商場為了盡快達(dá)成銷售目的、完成銷售任務(wù)，所采用的銷售手段也都大同小異，無非就是我們?nèi)粘Ｉ钪兴姷降哪菐最?。但不論哪一種形式的商品促銷都必須得有相應(yīng)的會計計算法則，處理好成本利益以及稅率之間的關(guān)系。因此對商場促銷活動中的會計處理進(jìn)行分析與研究也是必要的。

一、商場促銷活動之折扣處理

折扣處理是商場促銷活動中常用的促銷手段之一，也是對新老顧客最具有吸引力的一種促銷手段。但是折扣處理這一促銷手段并不是對所有商品開放的，而是只針對于某一類或者某一系列的商品。商場在綜合考慮商品原價、利潤以及銷售額等因素的情況下，通過對銷售量的預(yù)估而進(jìn)行相應(yīng)的折扣確定。如某商場在國慶假期內(nèi)進(jìn)行打折促銷活動，以提高銷量，將原價1500元的床上用品，進(jìn)行88折促銷，實際進(jìn)貨價為600元，適用增值稅率為18%。根據(jù)相關(guān)稅法的明確要求，在該商品的促銷期間，實際售價、原價、進(jìn)價等都必須清清楚楚的同時呈現(xiàn)在正規(guī)發(fā)票上。按照以上該床上用品的消費方式，其具體的銷售計算如下：銷售該床上用品應(yīng)繳稅款=900/(1+18%)*18%=137.29元。借：庫存現(xiàn)金900貸：銷售該商品的實際利潤收入762.71(900-137.29)應(yīng)繳納稅費137.29該商場在對該床上用品進(jìn)行打折促銷時，其進(jìn)項稅額需在進(jìn)貨成本中進(jìn)行抵扣，商品實際成本價即為購貨成本減可抵扣的進(jìn)項稅額，即為600-600/(1+18%)*18%=508.47元。借：商品實際成本價為508.47元貸：銷售利潤508.47元在這樣的商場促銷折扣活動中，會計人員早就對商品的價格調(diào)整情況進(jìn)行了記錄以及調(diào)整，所以顧客實際的支付額度在會計工作者那里都得了清晰的呈現(xiàn)，并不會出現(xiàn)賬目混亂的相關(guān)情況。

二、商場促銷活動之滿額立減

滿額立減是商場促銷活動中的第二種常見的促銷方式，它是指在商場搞促銷活動期間，當(dāng)消費者的消費金額達(dá)到一定數(shù)值之后，在消費原價的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)臏p少一定的比例，從而鼓勵消費者為了達(dá)到滿減的力度而不斷地選購商品。滿額立減的促銷活動在本質(zhì)上也是一種變向的打折促銷活動。如某商場針對其家具清洗商品進(jìn)行滿150減20的滿減促銷活動，商品適用增值稅稅率為17%。家具清洗商品(其稅率在17%)。該種的家具清洗商品的一般價位都在46.8元左右，而其成本最大不會超過27元。商滿減活動而一次性購買達(dá)到活動標(biāo)準(zhǔn)的次數(shù)為累積200次，總計銷售額即為1000件，具體的銷售計算如下：借：庫存現(xiàn)金32760貸：主營業(yè)務(wù)收入28000元[(46.8*1000)-(1000*46.8)/200*60]/(1+17%)應(yīng)交稅費4760(28000*17%)結(jié)轉(zhuǎn)該類商品銷售成本：借：主營業(yè)務(wù)的成本為27000貸：庫存商品為27000通過計算，需繳納營業(yè)稅金及附加為4760*(7%+3%)=476元，利潤為28000-2700-476=524元，凈利潤為524*(1-25%)=393元，凈利潤率為393/2800=1.4%。

三、商場促銷活動之購物優(yōu)惠券贈送活動

商場促銷活動中的購物優(yōu)惠券贈送活動是指在新老顧客消費滿一定金額之后可領(lǐng)取商場給予的優(yōu)惠券，在下次購物時可抵消相應(yīng)數(shù)額的現(xiàn)金。例如，顧客在此次消費中共計消費500余元，商場會在顧客結(jié)算費用時給予50元的優(yōu)惠券，當(dāng)顧客再一次購物時就可以少支付50元錢。這樣的促銷手段有利于商場增加顧客的回頭率，同時刺激銷售額的增長。例如，某商場為了盡快的將一款茶葉全部出售，從而獲得相應(yīng)的茶葉利潤，在春節(jié)期間發(fā)起了“滿200減30”的優(yōu)惠券發(fā)放活動，而且該優(yōu)惠券也可疊加使用。意思就是當(dāng)顧客一次性消費滿200的倍數(shù)時，就可以相應(yīng)的疊加幾張優(yōu)惠券。當(dāng)顧客只選擇消費210元茶葉時，只可使用1張優(yōu)惠券，再實付金額180元。商場在對該顧客進(jìn)行結(jié)賬服務(wù)時，在所開具的發(fā)票上務(wù)必要標(biāo)明使用“滿200減30”的優(yōu)惠券一張。因為顧客在對該商品進(jìn)行重復(fù)購買消費時容易出現(xiàn)混淆，只有嚴(yán)格標(biāo)注才能保證消費者和商場都在促銷互動中進(jìn)行著合理的財物交換。在該促銷活動中，商場對為該款茶葉的銷售共發(fā)放了300張優(yōu)惠券，顧客實際使用的優(yōu)惠券也為300張。則該商場在銷售這款茶葉時，實際給出的銷售折扣為(210+30)/(210+180)=0.62折。該種優(yōu)惠券促銷活動的實際計算如下：借：庫存現(xiàn)金為30000貸：主營業(yè)務(wù)的收入為20000其他應(yīng)付款8000應(yīng)交增值稅-(應(yīng)交稅金和附加)3000進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)時借：主營業(yè)務(wù)的成本15000貸：庫存商品15000該商場“購物送券”收回時的會計處理具體表現(xiàn)如下：借：其他應(yīng)付款5000貸：主營業(yè)務(wù)的收入12000應(yīng)交增值稅-(應(yīng)交稅金)3000實施成本結(jié)轉(zhuǎn)為借：主營業(yè)務(wù)成本5000(8000/30*14)貸：庫存商品5000營業(yè)稅金及附加為800企業(yè)利潤為10000企業(yè)凈利潤為5000*(1-25%)=3750凈利潤率為3750/30000=12.5%

四、商場處理手段之會員卡積分促銷活動

在商場組織的各類促銷活動中，獎勵積分也是常用的手段之一，它的操作原理主要是將客戶在本商場所消費的金額與會員卡積分進(jìn)行直接的聯(lián)系，通常是采用一塊錢一個積分的模式，不同的商場往往也可能會采用不同的積分增長比率。當(dāng)顧客的會員卡積分增長到一定數(shù)額時，商場會贈予顧客相應(yīng)的贈品，或者是享受相應(yīng)的折扣服務(wù)。購物積分抵消人民幣就是其中一種常見的手段和措施，大多數(shù)商場會采用諸如一百積分抵消一人民幣的形式。在該促銷活動期間，顧客總共積攢了多少積分就相當(dāng)于商場為新老顧客返現(xiàn)了多少元錢，基本的操作方法如下：借：庫存現(xiàn)金60貸：主營業(yè)務(wù)收入31.28(60-20-8.72)應(yīng)交稅金為8.72(60/1.17*17%)遞延收益為20將60萬元商品對應(yīng)的成本進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，將該種商品的成本假設(shè)為其原價的65%，則會計處理表現(xiàn)如下：借：庫存商品為33.33(60*65%/1.17)貸：主營業(yè)務(wù)的成本為33.33

五、結(jié)束語

隨著社會的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)在全社會的快速普及，我國電商行業(yè)出現(xiàn)了較猛的發(fā)展勢頭，再加上快遞服務(wù)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量不斷提高，人們更是在生活中傾向于選擇不用出門就可收到商品的生活方式，這樣就會使得商場的客流量有所減少。商場為了保證日均收益，增加客流量也常會采用促銷類的刺激手段，以使得每日的銷售額能夠穩(wěn)定在正常的水平范圍之內(nèi)。但商品促銷雖然是有利于商品銷售額增長的，但是也要在成本、稅務(wù)等問題上多加考慮。

參考文獻(xiàn)：

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作者：賈江磊 單位：上海紅星美凱龍品牌管理有限公司東古城分公司