新媒體下動畫藝術(shù)營銷模式研究

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1我們的動畫

當(dāng)《魁拔3》并沒有帶動中國動畫崛起時(shí)，中國動畫已經(jīng)陷入了一個(gè)尷尬的境地，技術(shù)、人員、資金、時(shí)代環(huán)境等問題決定了我們現(xiàn)階段不可能像迪士尼和皮克斯等大公司一樣做出高投入高回報(bào)的動畫電影，也無法像日本一樣達(dá)到全民動漫那樣高的普及度。當(dāng)所有人都把眼光放在動畫大片與長篇連載的電視動畫時(shí)，我們?yōu)楹尾蝗ふ覄赢嬜钤嫉某霭l(fā)點(diǎn)？當(dāng)我們還是孩童時(shí)，男孩子總是手持玩具嘴里念念有詞，自導(dǎo)自演地讓兩只怪獸或機(jī)器人大戰(zhàn)一番，女孩子也會和自己喜愛的娃娃演出一部親情劇，最原始的動畫就在這個(gè)時(shí)候誕生，人們總是愿意做一個(gè)參與者而不是旁觀者，隨著數(shù)字時(shí)代的到來，全新的C2B運(yùn)營模式也會給動畫帶來新的血液，中國動畫的新道路就在眼前。

2什么是C2B

C2B，運(yùn)營者通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán)向商家集中采購的行為，也叫反向定制或聚定制。普遍的理解是由消費(fèi)者（customer）發(fā)起需求，企業(yè)（Business）進(jìn)行快速響應(yīng)的商業(yè)模式，簡單地說就是客戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，推翻了以往企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者只能消費(fèi)什么的生產(chǎn)方式（B2C）。C2B的核心是消費(fèi)者角色的變化，由傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的被動響應(yīng)者變?yōu)檎嬲臎Q策者，數(shù)量龐大的個(gè)體顧客通過聚合分散的需求形成一個(gè)強(qiáng)大的采購能力，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。

3動畫與C2B的結(jié)合

在這種新生的商業(yè)模式下，動畫該如何適應(yīng)它并且在這種模式之上開拓出新的發(fā)展道路，已經(jīng)開始有動畫人為之努力。例如，風(fēng)靡一時(shí)的APP軟件《魔漫相機(jī)》，已經(jīng)突破5000萬注冊，親手制作自己的漫畫肖像幾乎已成為一種潮流。上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院元瀚工作室研制開發(fā)的《找朋友》數(shù)字漫畫生成裝置，也在上海等地區(qū)產(chǎn)生了良好的反響，其中由參觀者自由組合創(chuàng)作自己的漫畫人物環(huán)節(jié)，受到了一致好評。隨著新媒體時(shí)代和4G時(shí)代的到來，平臺的多樣化數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)速度的飛速提升使得人們已經(jīng)可以從單一的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢赃M(jìn)行直接地參與和制作。動畫自然也可以擺脫制作——發(fā)售（B2C）的單一銷售方式，褪去了高高在上的光環(huán)。人們可以根據(jù)自己的喜好定制人物、場景、故事，自行組合它們，改變傳統(tǒng)動畫中觀眾喜歡但無法親身體會的弊端。當(dāng)然這也在動畫制作方面帶來了更大的挑戰(zhàn)，大量的數(shù)據(jù)庫、自由多變的操作方式、快速的動畫生成系統(tǒng)等問題也加大了對C2B動畫技術(shù)上和工作量上的要求。

4C2B動畫的營銷模式

制造者為主——消費(fèi)者為主：即使是最原始的B2C商業(yè)銷售模式，也是根據(jù)市場人群的需求去制定營銷生產(chǎn)策略，但或多或少并不能完全滿足消費(fèi)者的意愿，C2B正是先從消費(fèi)者入手，利用反向銷售達(dá)到最大化利潤并滿足客戶的自主意愿。定制動畫的營銷也必然先從消費(fèi)者入手，滿足大眾想要參與動畫、自制動畫的意愿。單體研發(fā)——系統(tǒng)研發(fā)：C2B定制動畫從銷售模式上轉(zhuǎn)變了以往單體動畫制作，然后作為成品出售的方式，變?yōu)橹攸c(diǎn)制作定制動畫的資料庫、運(yùn)行程序和操作系統(tǒng)，簡單地說就是從賣成品變?yōu)榱速u生產(chǎn)產(chǎn)品的工具。銷售管理——銷售支持：傳統(tǒng)動畫營銷主要精力會放在銷售管理上，如版權(quán)的運(yùn)營，產(chǎn)品的出售，衍生物的販賣等。而定制動畫的營銷更多的是扮演銷售支持的角色，如定制動畫實(shí)體店的人員培訓(xùn)，店面裝飾，網(wǎng)絡(luò)定制動畫的后臺服務(wù)等，從做出動畫拿出去賣改變?yōu)橘Y料庫的建立與實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)的運(yùn)營。

5C2B動畫的發(fā)展趨勢

平臺多樣：隨著平臺的多樣化，定制動畫也會在各種平臺擴(kuò)展開來，不論是移動平臺還是網(wǎng)絡(luò)平臺或者是其他平臺，C2B定制動畫適用性非常廣泛，并且可以做到平臺與平臺的資料交互。例如，我們可以利用虛擬的形象生成裝置，讓人們手動制作定制動畫，然后可以在手機(jī)電腦等網(wǎng)絡(luò)空間分享。隨著日益成熟的多元化平臺系統(tǒng)的誕生，不僅可以實(shí)現(xiàn)電腦到手機(jī)等跨終端的拓展，也更加適應(yīng)未來越來越全面的交流方式。制作自由：更強(qiáng)的自由性是定制動畫發(fā)展的必然趨勢，更加簡單人性的操作方式能使非專業(yè)人士也可以方便使用動畫生成程序。現(xiàn)階段雖然只能簡單地定制人物的外形、場景等，但是相信動作捕捉、3D模擬等系統(tǒng)日益成熟變得大眾化時(shí)，也可以給定制動畫帶來強(qiáng)大的技術(shù)支持，使得人們在制作自己的定制動畫有更廣闊的自由空間。受眾廣泛：定制動畫可以擺脫傳統(tǒng)動畫受眾單一的弊端，定制個(gè)人動畫完全是按照受眾自我的喜好，受眾人群可以定制適合自己的動畫，使得受眾面大大拓展，擺脫了以往動畫只是給青少年和兒童看的觀念，不但可以使成人，甚至是老人也可以參與其中，找到適合自己的動畫表現(xiàn)方式?；宇l繁：互動是定制動畫一個(gè)巨大優(yōu)勢，不論是從人與系統(tǒng)互動，還是人與人互動，定制動畫都做到傳統(tǒng)動畫無法達(dá)到的效果，在未來定制動畫中，人與系統(tǒng)的互動會更加簡單便利，人們通過簡單的互動就可以生成自己的動畫，而系統(tǒng)更多的是從旁輔助使用者來進(jìn)行互動。人與人之間的互動會更加的頻繁，定制動畫人物和故事之間的交匯，多人集體定制動畫，未來的定制動畫更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者之間的互動而不是傳統(tǒng)的消費(fèi)者與商品的互動。

6未來的C2B動畫

隨著C2B商業(yè)模式逐漸深入人心，我們不得不重視這種打破傳統(tǒng)商業(yè)模式的銷售方法，而動畫作為藝術(shù)品中的商品終究無法擺脫自身的商業(yè)性質(zhì)，迎合這種新的銷售模式也算是順勢而行，也許在不久的將來，全民制作屬于自己的動畫將成為一個(gè)中國動畫崛起的新的契機(jī)。

作者：李兆哲 單位：上海大學(xué)