商品定價電子商務論文
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在電子商務環(huán)境下的營銷策略中，企業(yè)的商品定價策略是相對重要的，同時，它又屬于充滿變數(shù)的組成部分。它必將會影響企業(yè)定價的各種不同的因素，在通常條件下，會產(chǎn)生有如下因素：
1.1國家政策的電子商務環(huán)境下法規(guī)
國家政策的電子商務環(huán)境的法規(guī)是一種制度，它不能隨意變化。在市場條件下，國家政策對商品價格的干預一直存在，企業(yè)的生產(chǎn)價格也要按照規(guī)定的定價權(quán)限，但是企業(yè)也不能夠隨意選擇價格的浮動權(quán)限，這些是不容質(zhì)疑的。這一事實可以從我國歷次調(diào)整商品定價管理制度可以看出，我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展的成熟與規(guī)范，我國對商品價格的權(quán)限一定會逐步放寬。
1.2電子商務環(huán)境下的市場
1.2.1市場狀況。電子商務環(huán)境下的市場，在形勢下可以分為完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場、完全競爭市場。在這些市場中，可以成為完全壟斷的市場中，在完全壟斷的市場中，它們的產(chǎn)品唯一，無替代品，因此，作為企業(yè)可以在很大的程度上影響市場價格；由于寡頭壟斷企業(yè)在市場上的企業(yè)較少，這一類的企業(yè)在相當程度上會影響企業(yè)的價格；而在壟斷競爭市場上由于企業(yè)很多，不同的典型企業(yè)，它們對市場價格將會有一定的影響；而完全競爭市場上由于企業(yè)很多，而且這些企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)，因此，單一企業(yè)幾乎不能對市場價格產(chǎn)生較大的影響，因此，在市場條件下，必需利用電子商務環(huán)境下的市場，滿足市場雙方的條件。
1.2.2商品的價格。通常與市場需求量成反比，市場上供大于求則價格下降，供不應求則價格上揚。此外，價格還與商品是否具有彈性需求有關(guān)，商品的需求價格彈性很大程度上取決于它的替代品數(shù)量，也可以根據(jù)需求價格彈性系數(shù)進行甄別。
1.3企業(yè)電子商務環(huán)境下的規(guī)模
企業(yè)按照規(guī)?？梢苑譃榇笾行∥⑵髽I(yè)，規(guī)模大的企業(yè)擁有較強的資源、研發(fā)能力、銷售渠道、品牌號召力，容易成為行業(yè)中的領(lǐng)導者，定價相對有主導性，其他企業(yè)則一般采取“成本+利潤”、需求導向、競爭導向、比附定價等方式進行定價。
1.4電子商務環(huán)境下的商品本身
1.4.1電子商務環(huán)境下的成本。企業(yè)在商品定價時，一定要周全的考慮到商品的各項成本，如商品定價時原材料、機器設備、能源耗材、信息處理、研發(fā)、管理等。從政策、盈利、市場正常競爭的角度考慮，一定要考慮到商品一般不會低于成本價銷售，如果是臨期過季的商品，價格影響是會偶有例外的。
1.4.2電子商務環(huán)境下的性質(zhì)。以奢侈品和生活必需品為例，奢侈品購買者往往希望通過奢侈品來提升自己的形象和社會地位，獲得他人認同，因此為彰顯出購買者的實力，商家可采用高定價、整數(shù)定價的方法。而人們購買生活必需品時會進行比較，稍稍降價、尾數(shù)定價更可能引起關(guān)注。
2常用電子商務環(huán)境下的定價策略
2.1電子商務環(huán)境下的生命周期定價
商品生命周期一般分導入期、成長期、成熟期、衰退期。新產(chǎn)品投入市場時，企業(yè)常用撇股定價法或滲透法。如大品牌電子類產(chǎn)品上市之初，定價高，短期厚利，盡快回籠資金；在成長期則可考慮適時降價；盡量延長成熟期；至衰退期，為維持品牌形象，可收縮、轉(zhuǎn)移產(chǎn)品；繼而推出升級產(chǎn)品開始又一輪新產(chǎn)品的生命周期。而當市場上同類商品已經(jīng)比較成熟，作為新品牌進入市場時，可使用滲透法，即價格定低一些以爭取高銷量和市場份額，當市場達到一定份額時進行提價，以接近同類商品為宜。
2.2電子商務環(huán)境下的心理定價
電子商務環(huán)境下的心理定價，是指市場根據(jù)消費者的消費心理定價，對待定價需要有尾數(shù)或整數(shù)的定價，這種依據(jù)聲望性定價和習慣性定價等，可以促進電子商務環(huán)境下的心理定價，有利于公平和競爭。
2.3電子商務環(huán)境下的折扣定價
通常，企業(yè)為鼓勵客戶盡早付清貨款、大量購買或促進淡季購買，會酌情調(diào)整商品價格。如現(xiàn)金折扣是對提前一次性付清帳款的客戶給予的優(yōu)惠；數(shù)量折扣是對那些大量購買某一產(chǎn)品的客戶給予的優(yōu)惠；季節(jié)折扣是鼓勵顧客淡季購買的一種手段等。
2.4電子商務環(huán)境下的差別定價
電子商務環(huán)境下的差別定價，它是指企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟水平、消費者需求強度，以電子商務環(huán)境下的差別定價的銷售地點、時間、對象等變化所產(chǎn)生的需求差異為定價的基本依據(jù)，這樣就可以對同一商品制定不同的價格。如同期電子類新產(chǎn)品可能會出現(xiàn)一線城市比三線成熟，這時候市場就會顯得貨源充足、價格便宜的情況。
2.5電子商務環(huán)境下的拍賣競價
電子商務環(huán)境下的拍賣競價。是為了獲得更大的市場公平，這在理論上是具有巨大意義的，電子商務環(huán)境下的拍賣競價，是為了獲得市場上最合理價格的有效方式。但由于市場上有輪流競價、競買競賣、消費者集體議價等其他的許多模式，它會對電子商務環(huán)境下的拍賣競價起到非常大的影響，這樣做有利于在電子商務環(huán)境下的拍賣競價，促進市場經(jīng)濟的趨向更大的繁榮。
3結(jié)束語
不論所在行業(yè)，不論規(guī)模大小，每家企業(yè)都面臨著產(chǎn)品的定價決策問題。通過本文的探討，可以發(fā)現(xiàn)個性化定價是個性化營銷的重要組成部分，它與企業(yè)的生存、發(fā)展休戚相關(guān)。企業(yè)定價沒有一定之規(guī)，只有不斷學習國家政策法規(guī)，更新營銷理念，挖掘市場數(shù)據(jù)，把握市場脈搏，合理制定符合本企業(yè)產(chǎn)品的價格策略，才能使企業(yè)和消費者雙贏，在電子商務大潮中攜手并進。
作者：馮強 單位：中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司信息化和電子商務事業(yè)部
