企業(yè)國際貿易壁壘規(guī)避分析
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一、國際貿易壁壘概述
世界經(jīng)濟格局目前正經(jīng)歷著十分快速的調整，傳統(tǒng)的國際貿易當中的壁壘也呈現(xiàn)出了一系列新的變化，有關稅所導致的國際貿易壁壘已經(jīng)不再是主流形式，更多的非關稅所導致的貿易壁壘逐漸演化為主流形式?？傮w而言，目前這種壁壘存在如下的一些新的特征。首先是制度作為非關稅壁壘的主要來源，其在貿易壁壘當中的地位也是越來越高，例如目前常見的貿易壁壘形式多是建立在國家關系規(guī)章制度當中的反傾銷規(guī)定，這種制度化的手法盡管在一定程度上對于貿易壁壘的建立具有弱化的作用，然而對反傾銷手段的頻繁使用也從另一個側面帶來了一定的貿易壁壘(黃蕾，2007)。其次是對于知識產(chǎn)權及發(fā)明專利的重視程度導致了有技術創(chuàng)新而帶來的貿易壁壘的增加。盡管新技術對于企業(yè)的成長而言具有十分重要的作用，并且也多為一種商業(yè)機密，但對于技術的過度使用也使得貿易壁壘的形成。這種貿易壁壘的形成也難以在制度層面上進行明確的劃分。最后，綠色環(huán)境措施成為新的行之有效的貿易壁壘。一些國家特別是發(fā)達國家往往借環(huán)境保護之名，行貿易保護之實。另外，政治色彩越來越濃。發(fā)達國家甚至利用人權、勞工標準等形成帶有政治色彩的貿易壁壘，大肆推銷其國內人權標準，干涉別國內政。
造成我國企業(yè)在國際業(yè)務當中面對著較多貿易壁壘的原因有多各方面，這些原因不僅由國內經(jīng)濟環(huán)境變化導致，也收到國外經(jīng)濟變化的影響。總體而言，這些原因包括如下兩大部分。
第一，國內市場環(huán)境的影響。首先是來自人民幣升值的影響。自2005年7月進行匯改以來人民幣對美元逐漸升值，盡管這將對外貿企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)形成一個倒逼機制，但這一機制需要企業(yè)在資本積累、人才培養(yǎng)、技術升級、市場開拓、管理提升等方面做大量艱苦的工作，需要較長一段時期才能逐漸生效。其次是國內的資源成本及工人費用都有了極大的提升。目前我國面臨著較為嚴重的通貨膨脹局面，各種資源的價格及工人對工資預期都有了不小的上升，直接帶來了較高的生產(chǎn)成本。最后是出口退稅率的下降。出口退稅政策是我國政府為了鼓勵外貿進行而實施的政策，這種優(yōu)惠政策也為我國各級政府機關帶來了巨大的財政支出壓力，因此國務院于2003年10月了《關于改革現(xiàn)行出口退稅機制的決定》，對現(xiàn)行出口退稅機制進行改革。主要改革措施包括：對出口退稅率進行結構性調整，適當降低出口退稅率；加快推進生產(chǎn)企業(yè)自營出口和外貿出口制等。不少企業(yè)在出口退稅率下調后幾乎無利可圖。因此，上述三大方面的不利因素，導致了不少外貿企業(yè)在不得不在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中降低產(chǎn)品質量，從而壓縮成本，獲取利潤。
第二，國外市場環(huán)境的影響。首先是各國的法律與政治的變革。近年來，我國外貿企業(yè)不斷遭到歐美反傾銷以及特殊保護條款等貿易保護主義的限制，而且隨著開放的縱深進行，歐美國家也借機利用特保、反傾銷措施等手段對制約我國制造品的出口。除此之外，不少國家為了保護其國內制造企業(yè)的發(fā)展，有意制定各種法律手段來對國外進口產(chǎn)品數(shù)量與質量加以限制，例如配額限制等措施。其次是文化環(huán)境的影響。文化方面的環(huán)境因素有很多個方面，其中主要涉及道德價值層面的因素，而風俗習慣、社會準則等也是重要構成部分。國內不少商品由于在制造過程中未能充分注意到質量因素，導致國外消費者對于我國制造的商品往往給予較低的質量評價。最后是經(jīng)濟環(huán)境，在金融危機過后，不少國家都對本國工業(yè)的振興給予了極大的關注，從而確保國內經(jīng)濟的復蘇。在這種形勢下，不少國家往往會對商品的進口加以限制，以提升本國商品的銷售量。
三、國際貿易壁壘的規(guī)避策略
面對上述國際貿易壁壘的約束，我國外貿企業(yè)有必要從多個層面入手，不僅對自身產(chǎn)品的質量等進行提升，而且也需要對企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境進行一定的適應與調整?？傮w而言，這些策略包括如下幾個部分。
首先，堅持以市場作為產(chǎn)品設計與制造的基礎，外貿人員必須對國外市場需求情況有著充足的認識。在開發(fā)中積極與國際營銷部門配合，聽取他們意見。根據(jù)國際市場需求特點不斷推陳出新。在設計理念、藝術內涵、體現(xiàn)時代感等方面要與國際接軌，但在題材的選取上要充分體現(xiàn)民族特色，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，并與時尚有機結合，一味復古或崇洋媚外都不可取。另外，應充分采用新材料、新技術、新工藝和新裝備，并且注重增加產(chǎn)品的附加值(陳志友，2008)。
其次，構建良好的渠道結構和關系，有利于企業(yè)國際市場的拓展?？蓮娜缦氯c入手開展相關工作。第一，根據(jù)不同國家市場和分銷結構的特點，設計適合有效的分銷渠道。第二，與主要的進口商建立關系。作為一個生產(chǎn)企業(yè)，要走出去，第一步和當?shù)厥袌龅倪M口商聯(lián)合是見效快，效果好，風險小的首選策略。第三，在進行貿易的國家設立專門的營銷服務部門，從而可以更為有效的感受當?shù)厥袌鎏卣?，了解市場的真實信息，同時對客戶會有更貼近的服務，可以在現(xiàn)有客戶即有訂單基礎上，擴大現(xiàn)有客戶的采購量。
再次，充分體現(xiàn)商品的價值，改變原有的低價質劣的傳統(tǒng)觀點。這要求企業(yè)應運用多種手段讓國外顧客感知到產(chǎn)品價值，進行非價格競爭的定價方式。即更多地通過獨特的花色設計包裝影響消費者，根據(jù)消費者的感知價值來定價的方法。決定產(chǎn)品價格的關鍵因素聚焦為買方對商品價值的理解水平，而不是賣方成本。
最后，通過多種渠道對自身產(chǎn)品進行必要的推銷?？梢圆扇∪缦氯N方式：通過產(chǎn)品展覽會與國際博覽會形式來將自身產(chǎn)品展現(xiàn)給國際相關客戶，從而保障國外客戶對自身產(chǎn)品的了解；廣告宣傳；強化對國際營銷人員業(yè)務水平的培訓。
