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【摘要】在新形勢背景下,我國的電力市場實(shí)現(xiàn)了對電力資源的有效整合。因此,論文首先闡述了新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系的特點(diǎn),其次分析了創(chuàng)新的電力市場營銷模式,最后研究了基于新形勢背景的新型電價(jià)體系。
【關(guān)鍵詞】新形勢;電力市場;營銷模式;新型電價(jià)體系
1引言
近年來,電力市場發(fā)展迅速,且為推動國家的整體發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn),作為電力市場的重要組成部分,新型營銷模式與電價(jià)體系的發(fā)展不僅關(guān)系著電力市場的發(fā)展,而且對國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也具有重要影響?;诖?,本文展開了對新形勢下電力市場的營銷模式與新型電價(jià)體系的研究,此次課題研究的主要目的是明確電力市場的營銷模式與新型電價(jià)體系,進(jìn)而提升電力市場的創(chuàng)新水平,推動新形勢下電力市場的發(fā)展。
2新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系的特點(diǎn)
現(xiàn)階段,在電力市場的營銷模式與新型電價(jià)體系中,我國針對不同客戶群體的需求,為其提供了具有個(gè)性化的服務(wù),即通過對電力市場的資源整合,對用戶的基本信息進(jìn)行調(diào)查,例如:經(jīng)濟(jì)狀況、用電情況、用戶年齡等。針對不同用戶的用電情況,制定相應(yīng)的電力服務(wù)產(chǎn)品,不僅產(chǎn)品服務(wù)上,滿足消費(fèi)者的需求,而且在價(jià)格上,為消費(fèi)者提供一定的優(yōu)惠。在時(shí)展的今天,各行各業(yè)都處于市場的激烈競爭中,電力企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)對客戶資源的有效把握,并保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,應(yīng)充分把握電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系的特點(diǎn),即系統(tǒng)性、針對性、靈活性以及個(gè)性化的服務(wù)理念。
3基于新形勢背景的電力市場營銷模式
3.1大用戶直接交易模式
在新形勢背景下的電力市場的營銷模式中,發(fā)電企業(yè)與大用戶之間的直接交易,是一種重要的市場營銷模式,且這種模式運(yùn)行起來較靈活。在與大用戶的直接交易中,通過對電力資源進(jìn)行合理配置,以此來實(shí)現(xiàn)市場營銷模式的豐富內(nèi)涵。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,大用戶直接交易也逐漸由管制模式向市場模式轉(zhuǎn)型,最后實(shí)現(xiàn)了電力市場的營銷模式,大用戶直接交易是推動我國電力市場改革的關(guān)鍵步驟,不僅為電力用戶提供了大量的電力資源,而且有效推動了電力企業(yè)的發(fā)展,進(jìn)而平衡了需求與導(dǎo)向之間的電力交易關(guān)系?,F(xiàn)階段,針對我國電力大用戶與發(fā)電企業(yè)之間的相互需求,電力公司應(yīng)建立一個(gè)交易平臺,使電力資源得到合理配置,避免電力信息出現(xiàn)不平衡的現(xiàn)象。
3.2二級市場電力交易模式
相對于二級市場的電力交易模式來說,大用戶直接交易具有不確定性。通過對二級電力市場的建立,不僅完善了電力市場機(jī)制,而且還有效地避免了電力風(fēng)險(xiǎn)。在二級市場電力交易模式下,一級市場的電力交易則被認(rèn)為是發(fā)電企業(yè)與用戶之間的電力權(quán)力。二級市場電力交易模式屬于短期的用電交易平臺,二級電力市場營銷平臺的建立,為電力市場交易提供了有效的信息服務(wù),推進(jìn)了新時(shí)代背景下電力市場營銷模式的創(chuàng)新。市場對電力的需求情況,燃料價(jià)格漲跌情況以及棄水情況等信息服務(wù),促使了電力市場交易信息的發(fā)展。
3.3現(xiàn)貨電力市場交易模式
在電力市場理論中,現(xiàn)貨電力市場交易模式是電力市場的核心內(nèi)容,現(xiàn)貨電力市場交易模式的建立,大大地提高了電力的交易量。與此同時(shí),也有效地提高了輸電的需求以及配電的利用率。基于大用戶直接交易模式與二級市場電力交易模式背景下,現(xiàn)貨電力市場交易模式比較常見。在售電企業(yè)與發(fā)電企業(yè)的交易中,具有統(tǒng)一的交易規(guī)則。在現(xiàn)貨電力市場,其營銷模式的建立,使現(xiàn)貨市場的信息服務(wù)有條不紊的運(yùn)行。主要包括二級電力市場與大用戶直接交易市場的合作以及成本等。通過利用電力市場的服務(wù)信息,促進(jìn)電力交易市場的平衡,推動新形勢下電力市場營銷模式的發(fā)展。
4基于新形勢的新型電價(jià)體系
4.1差異化電價(jià)體系
在新形勢背景下的新型電價(jià)體系中,電力企業(yè)被市場營銷環(huán)境不斷細(xì)分。根據(jù)電力市場的不同情況,實(shí)施不同的營銷戰(zhàn)略,并推出不同的服務(wù)產(chǎn)品,由于不同子市場的環(huán)境存在差異,電力企業(yè)對產(chǎn)品形式的設(shè)計(jì)以及價(jià)格的設(shè)定,也具有一定的差異性,在電力企業(yè)中,大量電力資源的提供,使電力市場出現(xiàn)了較好的營銷效果。所以,企業(yè)應(yīng)參考電力用戶的實(shí)際用電量數(shù)據(jù)以及電費(fèi)回收情況,科學(xué)地將用戶進(jìn)行分類,挑選出較為優(yōu)質(zhì)的客戶,并為其提供相對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.2電力企業(yè)與新能源聯(lián)合電價(jià)體系
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活質(zhì)量也在逐漸提高,相比較于從前,人們對電力資源的需求也不僅僅停留在照明上,為了使人們對供電的需求得到充分的滿足,并且在節(jié)能環(huán)保上,滿足國家所倡導(dǎo)的綠色經(jīng)濟(jì)要求,各樣的創(chuàng)新發(fā)電形式也隨之而來,例如光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等,保障了我國電力資源的合理配置。然而,現(xiàn)階段,各樣的創(chuàng)新發(fā)電形式仍處于初級發(fā)展階段,在電力市場上,沒有得到廣泛的認(rèn)可,客戶資源缺乏穩(wěn)定性。因此,為了推進(jìn)新電力資源的發(fā)展,應(yīng)有效地將新電力能源的生產(chǎn)與電力企業(yè)相結(jié)合。一方面,新能源企業(yè)在電力企業(yè)的幫助下,得到了更好的建設(shè),并且在新能源設(shè)備的安裝調(diào)試與維護(hù)上,電力企業(yè)可以為其提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo),也能從中獲取一定的利潤;另一方面,電力企業(yè)的客戶資源較多,可以帶動新能源企業(yè)的發(fā)展,有利于對新能源產(chǎn)品的市場推廣,使新能源產(chǎn)品被更多人所了解,不僅可以增加電力企業(yè)的額外經(jīng)濟(jì)收益,又可以幫助新能源企業(yè)開拓電力市場,發(fā)展自己的客戶資源。
4.3側(cè)響應(yīng)服務(wù)體系
在國內(nèi)外的研究與實(shí)踐中,利用側(cè)響應(yīng)服務(wù),不僅提高了電網(wǎng)經(jīng)濟(jì),而且也保證了電網(wǎng)的安全運(yùn)行。然而,現(xiàn)階段,在我國側(cè)響應(yīng)服務(wù)優(yōu)勢并沒有得到充分的發(fā)揮,浪費(fèi)了許多的側(cè)響應(yīng)資源。在側(cè)響應(yīng)服務(wù)中,吸引了大量的電力用戶,通過售電主體與主體之間的直接聯(lián)系,對電力資源進(jìn)行整合,推進(jìn)需求側(cè)響應(yīng)資源規(guī)?;_展。不僅可以使售電主體從中受益,也保證了電網(wǎng)安全穩(wěn)定的運(yùn)行,推動新能源的發(fā)展。電力企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)對資源的聚合與推廣,只有完善對服務(wù)機(jī)制的構(gòu)建,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)側(cè)資源的有效整合,根據(jù)客戶的用電彈性,將更具科學(xué)性與合理性的服務(wù)帶給客戶。例如,電力企業(yè)可以針對用戶的實(shí)際用電,設(shè)立獎勵機(jī)制,在用電的高峰期,首先,為用戶提供側(cè)響應(yīng)服務(wù),其次,可以利用現(xiàn)代通信技術(shù)提醒用戶的用電情況,并告知用戶,在電價(jià)尖峰期節(jié)約用電會給予一定獎勵。通過獎勵機(jī)制,倡導(dǎo)用戶在用電高峰期減少用電量。獎勵機(jī)制的設(shè)立,一定要征求用戶的意愿,在確保用戶同意參與的情況下展開,用戶也會針對實(shí)際情況,選擇是否加入其中,電力企業(yè)要站在用戶的角度,為其提供周全的服務(wù)。除此之外,在對用電獎勵機(jī)制的建立過程中,應(yīng)遵循簡單且高效的原則,使更多用戶能夠積極參與其中[1]。
【參考文獻(xiàn)】
【1】劉迎春.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系的構(gòu)建研究[J].山東工業(yè)技術(shù),2016,10(18):179-180.
作者:蘇敏 單位:國網(wǎng)湖北省電力有限公司武漢供電公司