高職市場營銷學生職業(yè)能力的培養(yǎng)

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摘要：高職市場營銷專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)出管理型人才、營銷策劃型人才等，要想順利實現(xiàn)這一目標，高職市場營銷專業(yè)的教師要將側(cè)重點放在對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)上。通過提升學生的職業(yè)能力，學生能快速的進入到工作崗位中，并在激烈的工作崗位占有明顯的競爭優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷；學生職業(yè)能力；培養(yǎng)策略

高職市場營銷這一專業(yè)具有較強的應用性?，F(xiàn)階段，企業(yè)越來越重視人才的創(chuàng)新能力和實際運作能力，為此高職院校要重新定位市場營銷專業(yè)，明確教學目標，為企業(yè)培養(yǎng)一批批復合型人才。必要的情況下，高職院校要模擬職業(yè)情境，將理論教學與實踐教學相結(jié)合起來，促使學生的職業(yè)能力得以提高。

一、高職市場營銷專業(yè)學生職業(yè)能力培養(yǎng)的不足

1.缺乏對職業(yè)能力的準確定位。職業(yè)能力是一個非常寬泛的概念，其包括了英語應用能力、計算機應用能力、市場調(diào)查能力、決策能力等。然而，高職市場營銷專業(yè)教師籠統(tǒng)的讓學生掌握這么多的能力，這是不切實際的。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？究其原因在于教師缺乏對職業(yè)能力的準確定位。針對每節(jié)課的教學內(nèi)容和學生的實際情況，教師要準確的定位職業(yè)能力，讓學生有方向的提高自身的職業(yè)能力。

2.缺乏教學實踐。情境學習理論的觀點是這樣的：知識本身具備情境性，因此教師要將學生置身于具體的情境中來學習知識，理解知識，便于學生能將所學的知識運用到實際生活和工作中。然而在市場營銷教學中，教師并沒有為學生提供真實的工作場景，大多數(shù)情況下都是教師模擬的工作場景，這樣一來，學生所學習的知識無法與職業(yè)工作的需求相匹配，導致學生的動手操作能力始終停滯不前。

3.教學評價過于單一。教師活動本身是由教師的“教”與學生的“學”組合而成的，如果忽視了學生的“學”，那么學生始終處于被動的學習地位。再加上，大部分教師偏向于結(jié)果評價，這會挫傷部分學生學習的積極性。現(xiàn)階段，教師將學生的期中成績和期末成績作為衡量學生是否掌握相關(guān)知識的唯一標準，并不注重評價學生的實際能力，也不注重評價學生的課堂表現(xiàn)。盡管部分學生的實踐操作能力很強，但是老師并不能關(guān)注到這部分學生，也沒有給這部分相應的表揚和鼓勵，導致該部分學生開始放棄提升自身的能力。

二、高中市場營銷專業(yè)學生職業(yè)能力培養(yǎng)的探索

1.明確市場營銷專業(yè)學生職業(yè)能力的培養(yǎng)目標。通過分析相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)了解到，企業(yè)對營銷專業(yè)學生的要求表現(xiàn)在以下兩個方面：一方面，實用型人才；另一方面，發(fā)展型人才。所謂實用型人才是指當高職生踏入到工作崗位之后，其能出色的完成相關(guān)領(lǐng)導所安排的工作；然而發(fā)展型人才是指當高職生具備了一定的工作經(jīng)驗之后，其要融入到管理、決策等工作中，并充分發(fā)揮自身的能力。然而，在實際工作崗位上，大部分高職生的能力欠缺，在經(jīng)過三年的學習，他們自身并不具備銷售能力、營銷策劃能力等。針對此，高職市場營銷專業(yè)的教師要明確每節(jié)課的教學目標，并且要站在宏觀的立場上來規(guī)劃市場營銷學，注重培養(yǎng)學生的銷售能力、商務談判能力、市場調(diào)研能力以及銷售管理能力。

2.把握市場營銷專業(yè)學生職業(yè)能力的具體內(nèi)容。高職市場營銷專業(yè)的學生既要具備通用能力，還要具備職業(yè)能力。通用能力又被稱為社會性能力。在經(jīng)過3年的學習之后，高職生要具備分析問題、解決問題的能力，還要具備判斷能力和抽象能力。另外，光具備這些能力是遠遠不夠的，高職生還需具備強烈的責任意識、團隊精神和交流能力。同時，高職市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)能力包括了銷售能力、電子商務能力、管理客戶關(guān)系能力、營銷調(diào)研能力、營銷策劃能力、公共關(guān)系能力、商務談判能力、銷售管理能力以及商品鑒別能力。

三、探索市場營銷專業(yè)學生職業(yè)能力的培養(yǎng)方法

1.巧用討論法，活躍課堂的氛圍。傳統(tǒng)的教學中，教師占據(jù)主導地位。教師按照事先準備的多媒體課件，依次給學生講解相關(guān)的理論知識，學生參與課堂互動的機會非常少。甚至有部分老師與學生是零溝通、零互動、零交流。這樣的教學方法導致教學效率低下。所以，在講授理論知識的時候，教師要留出一定的時間讓自身與學生、學生與學生展開討論，通過討論讓學生形象的理解理論知識，便于學生快速的消化本節(jié)課的知識。比如：當老師要講解《消費品市場分析》這一教學內(nèi)容時，在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，消費品市場知識在各個經(jīng)濟領(lǐng)域中越來越受重視，同時這一教學內(nèi)容為學生日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。在導入環(huán)節(jié)，教師帶領(lǐng)學生復習了市場的概念和類型，隨后簡單的闡述了消費品市場的含義、分類以及特征。通過講解完這些理論知識之后，教師要講解本節(jié)課的重點內(nèi)容，即：消費者購買行為。在分析消費者購買行為時，教師借助多媒體呈現(xiàn)出三幅不同的漫畫，并讓學生討論，這三幅漫畫中所描述的購買活動，消費者的購買行為是否一樣呢？學生通過觀察漫畫，結(jié)合自身所學的知識，與鄰桌的學生進行討論，從而得出該問題的答案。在討論過程中，學生會發(fā)現(xiàn)這三幅漫畫所反映出來的購買目標、購買態(tài)度、購買者購買現(xiàn)場的情感反應存在著明顯的差異，從而知道影響消費者購買行為的主要因素。因此，市場營銷學教師要善用討論法，借助討論法來活躍學生的思維，讓學生融入到教學活動中，提高學生的職業(yè)能力。

2.運用案例分析法，豐富課堂的內(nèi)容。市場營銷理論知識的講解如果僅僅停留在理論層面上，那么學生運用知識的能力會越來越低。為此，教師要運用案例分析法，帶領(lǐng)學生掌握某一項技能。從某種程度上來講，案例分析法的運用加深了學生對理論知識的認識，還將高職生的內(nèi)在潛能激發(fā)出來，促使其能將所學的理論知識與實踐活動相結(jié)合起來，以此來提高自身的職業(yè)能力。當然，案例分析法可以引導學生站在不同的角度來思考問題，培養(yǎng)了學生的發(fā)散性思維，增強了學生的營銷思維意識。比如：當老師要講解《促銷策略》這一教學內(nèi)容時，促銷的方式是多種多樣的，并且在學生的實際生活中經(jīng)常會遇到促銷案例，如超市部分商品的促銷、商場反季節(jié)衣服的促銷等。在講解促銷策略這一內(nèi)容時，教師要結(jié)合學生熟知的商場反季節(jié)衣服促銷這一案例引導學生了解促銷策略，理解人員推銷和廣告。不同的促銷方式所取得的效果也是不相同的。通過案例分析法，學生能靈活運用理論知識，并將自身所學的理論知識運用到實踐中。在日后的工作中，他們會結(jié)合自身所學習的促銷知識以及促銷案例來設(shè)計出有效的產(chǎn)品促銷方案，這樣一來，學生的職業(yè)素養(yǎng)得到了明顯的提升。

3.重視實踐教學，培養(yǎng)學生的市場營銷能力。在市場營銷教學中，教師要將教學與企業(yè)相聯(lián)系起來，借助校內(nèi)實訓基地和校外實訓基地的教育功能，豐富市場營銷學的教學活動。對于高職院校來說，其要努力探索新型的教學方法，重視培養(yǎng)學生的市場營銷實踐能力。第一，高職院校要加強自身與企業(yè)間的聯(lián)系，構(gòu)建教學、實踐的訓練空間。通過讓學生參與到實踐中，學生自身慢慢具備了步入工作崗位的能力。同時深入到企業(yè)第一線，學生能學習到書本之外的知識，自身的交際能力、合作能力和實踐操作能力都會得到明顯的提高。第二，構(gòu)建完整的教學體系。教師要轉(zhuǎn)變自身的角色，與學生共同參與到市場營銷實踐活動。但是，教師要給學生留出獨立學習的空間和時間，指導學生開展實踐活動，這樣做便于提高學生的職業(yè)能力，也讓學生能客觀的認識自我，引導學生準確的選擇工作崗位，并在工作崗位中提高自身的能力。

四、結(jié)語

傳統(tǒng)的市場營銷課堂上過于重視理論知識的講解，忽視了學生的實際能力，最終所取得的教學效果并不能令人滿意。針對此，市場營銷專業(yè)的教師要明確教學目標，創(chuàng)新教學方法，結(jié)合企業(yè)的實際需求來開展教學活動，培養(yǎng)出一批批優(yōu)秀的、高素質(zhì)的復合型人才。

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作者：李揚 單位：山東省濱州職業(yè)學院