前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了花木產(chǎn)業(yè)直播營銷策略范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。
[提要]隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)村的普及,農(nóng)業(yè)迎來新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。夏溪花木產(chǎn)業(yè)作為常州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè),借助互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,在信息技術(shù)的支持下,通過直播手段創(chuàng)新發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)營銷模式,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、低成本營銷、高效率營銷,為常州花木產(chǎn)業(yè)銷售提供理論支持和實踐指導(dǎo)意義。
關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”花木產(chǎn)業(yè);常州夏溪花木市場;直播營銷
一、夏溪花木產(chǎn)業(yè)實施直播營銷的重要性
(一)實施直播營銷有利于促進夏溪花木的精準(zhǔn)、高效營銷
伴隨著經(jīng)濟的日益增長,互聯(lián)網(wǎng)滲透到社會經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域,慢慢地影響各行各業(yè),變革傳統(tǒng)行業(yè)的運行方式。傳統(tǒng)的營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)時代顯得有些乏力,工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域都相繼出現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的成功實例。但相對落后的第一產(chǎn)業(yè)———農(nóng)業(yè),特別是花木產(chǎn)業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。實施直播營銷有利于在一定的時間內(nèi)篩選出精準(zhǔn)的客戶群體,剔除無需求客戶,鎖定目標(biāo)用戶,吸引潛在客戶,由此從客戶群源頭實現(xiàn)大數(shù)據(jù)時代下精準(zhǔn)銷售,從而有利于實現(xiàn)常州花木產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化和規(guī)?;l(fā)展,為常州市花木產(chǎn)業(yè)帶來新的活力和新的動
(二)實施直播營銷有利于促進夏溪花木的低成本、個性化營銷
傳統(tǒng)的營銷模式一般是通過電話、短信、報紙、廣播、戶外廣告、宣傳單、會等進行銷售,營銷造價成本較高,模式較單一,見效較慢,受眾群體較窄。實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播營銷,只需要一部手機就可以實現(xiàn)銷售,商家不需考慮場地、人力的要求,打破時間、空間的限制,只要在社交平臺上打開手機的直播功能,就能實現(xiàn)在線大范圍的產(chǎn)品營銷,既節(jié)省成本,又增強營銷效果。
二、“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷發(fā)展現(xiàn)狀
(一)“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷的特點
1、“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷具有及時性。網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn),改變原來田頭搞銷售、道路兩側(cè)建市場的傳統(tǒng)花木銷售模式,將現(xiàn)實社會中由于空間、時間而隔絕的客戶群體,打破彼此之間由于時間界限、空間界限相互分離的狀態(tài),聚集在同一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下。營銷者通過直播,將花木產(chǎn)品的外形、顏色、狀態(tài)等都可以第一時間呈現(xiàn)給觀看的客戶群體,客戶群體通過視覺、聽覺等接收到花木相關(guān)信息,并可以實時通過彈幕、聊天窗口等對直播內(nèi)容溝通和評價,對自己所感興趣的花木產(chǎn)品信息進行詳實的溝通和了解??蛻羧后w通過直播能第一時間接收到營銷者的直播傳播的內(nèi)容,營銷者也可以依據(jù)客戶群體的第一時間反饋信息適時調(diào)整花木產(chǎn)品銷售模式、打造網(wǎng)紅爆款商品、促銷滯銷產(chǎn)品等,從而滿足營銷者、客戶群體零距離、零時差的直播營銷體驗。2、“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷具有直觀性。通過網(wǎng)絡(luò)直播,營銷者能夠更為直觀地為客戶群體展示花木產(chǎn)品的多維度空間,客戶群體能夠直觀地在直播上與營銷者進行交流,雙方在面對面的溝通中能夠形成對產(chǎn)品的共鳴。比如:營銷者可以通過直播打破傳統(tǒng)營銷的束縛,為客戶群體直觀地展示花木生長的田地、花木加工的車間等第一手資料??蛻羧后w通過觀看直播,從視覺、聽覺方面直觀的感受花木生長狀況、花木的加工情況、花木的養(yǎng)護情況等,從而能夠提高客戶群體對花木產(chǎn)品直觀的感受和真實的體驗,有易于增強營銷者對客戶群體信任度和吸引潛在的客戶群體。3、“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷具有互動性。便捷的直播能夠讓營銷者和客戶群體雙方零時差的進行互動,能夠讓客戶群體更好地融入營銷中,成為營銷過程中不可或缺的力量。通過互動的網(wǎng)絡(luò)直播,客戶群體可以隨時在屏幕上針對花木產(chǎn)品的外形、產(chǎn)地、價格、優(yōu)惠活動、物流信息、種植注意事項等花木產(chǎn)品信息和售后服務(wù)信息進行提問,營銷者通過觀看字幕條適時與客戶群體進行互動、解答、交流,即時解決客戶的問題。直播營銷的互動性,不僅可以即時解決客戶對產(chǎn)品存在的疑惑面臨的問題,而且還能極大提升客戶在營銷過程中的存在感,從而更易達到有效的營銷溝通和減少售后矛盾,實現(xiàn)精準(zhǔn)、高效營銷。
(二)“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷面臨的困境
1、直播營銷內(nèi)容存在同質(zhì)性現(xiàn)象,缺乏深層次內(nèi)涵。當(dāng)前直播營銷內(nèi)容單一淺薄,形式雷同。今天某直播營銷的爆款花木產(chǎn)品,明天直播平臺上所有營銷者都會推薦同一款產(chǎn)品。今天營銷者直播在花木園欣賞花木,現(xiàn)場采摘花草,在車間直播花木生產(chǎn)包裝,明天所有的直播平臺上會有類似的活動。如此重復(fù),缺乏新意和創(chuàng)造性的直播營銷,會造成客戶的無聊、枯燥、乏味感。此外,針對花木產(chǎn)品的直播往往局限于展示花木產(chǎn)品的品相、品質(zhì)、優(yōu)惠力度等,沒有進一步延伸和拓展相關(guān)的知識,比如:缺少花木產(chǎn)品的名字由來的介紹、產(chǎn)地區(qū)分介紹、花木的種植養(yǎng)護小課堂介紹等。在今天注重內(nèi)涵的互聯(lián)網(wǎng)時代,營銷者想吸引客戶的注意力,刺激客戶的購買力,必須要優(yōu)化直播內(nèi)容,創(chuàng)新直播形式,如果沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、創(chuàng)新的形式,不能為客戶群體提供有價信息,刺激消費欲望,那么難以達到預(yù)期的銷售效果。2、營銷直播平臺門檻低,缺乏優(yōu)秀電商專業(yè)主播。在目前的直播營銷中,電商主播起著舉重若輕的作用。直播的技巧、直播的效果、客戶群體的粘合度等都與電商主播的專業(yè)素質(zhì)息息相關(guān)。隨著直播營銷平臺越來越普及和遍地開花,導(dǎo)致了平臺的入門門檻較低,平臺不對營銷者進行直播前的電商知識考核、傳媒知識考核、網(wǎng)絡(luò)知識考核、法律意識考核,營銷直播者也未在直播前做相關(guān)的準(zhǔn)備工作,未對花木產(chǎn)品信息進行深入了解、未對花木產(chǎn)品的賣點進行提煉和創(chuàng)新,任何人只要擁有一部手機就能夠進行直播,從而產(chǎn)生直播節(jié)目粗制濫造、敷衍了事的狀況,甚者存在違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。依據(jù)目前的調(diào)查研究,直播平臺中的大部分營銷者存在未接受專業(yè)的電商知識培訓(xùn)、傳媒知識培訓(xùn),缺乏專業(yè)的素養(yǎng)、知識能力和法律意識,這也是發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下花木產(chǎn)業(yè)急需解決的重要問題。
三、花木產(chǎn)業(yè)直播營銷優(yōu)化策略
(一)創(chuàng)新直播營銷的內(nèi)容與形式,實現(xiàn)精準(zhǔn)直播營銷。
原創(chuàng)、高質(zhì)量、深內(nèi)涵、專業(yè)強的內(nèi)容和獨一無二的直播形式將是把直播營銷者從泛濫同質(zhì)眾多的直播營銷中脫穎而出的重要考量依據(jù)。首先,花木產(chǎn)業(yè)直播營銷者需要針對特定的客戶群體,創(chuàng)新內(nèi)容和形式。針對年輕的客戶群體,可以通過打造網(wǎng)紅同款、網(wǎng)絡(luò)爆款等形式,通過花木福袋、每日花木、主題花木、小眾花木、DIY花木等內(nèi)容進行直播內(nèi)容和形式的創(chuàng)新。針對年長的客戶群體,通過挖掘花木產(chǎn)品的人文元素,闡述花木產(chǎn)品背后的故事和隱含的深層次內(nèi)涵,增加客戶群體的情感性、故事性、代入性,使得客戶對直播營銷者的營銷產(chǎn)生共鳴,提升客戶群體的觀看體驗。其次,在直播過程中,可以增加秒殺、抽獎贈送等互動環(huán)節(jié),增添客戶群體觀看直播的樂趣。最后,在直播營銷過程中,要注重直播內(nèi)容的真實,反對過度美化。過度美化包裝會造成直播內(nèi)容與實際花木產(chǎn)品不符合,不利于引起客戶群體新的購買行為和不利于品牌口碑的樹立。
(二)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播營銷平臺準(zhǔn)入機制,引入先進的電商人才。
各種各樣的直播平臺、各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直播營銷者如雨后春筍般涌入直播營銷行業(yè)。造成了直播營銷行業(yè)惡性競爭和各式各類的直播內(nèi)容良莠不齊,因此設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播營銷平臺準(zhǔn)入機制是形勢所迫。比如:通過設(shè)置直播前的考試,通過考試的直播營銷者可以進行網(wǎng)絡(luò)直播。不通過者需學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識達到合格要求后方可進行直播。其次引入先進的電商人才是關(guān)鍵。政府應(yīng)出臺針對花木產(chǎn)業(yè)電商人才引進的政策與惠利措施,針對花木產(chǎn)業(yè)電商人才因才設(shè)崗、因才施用,打破學(xué)歷等限制,從住房、就醫(yī)、配偶就業(yè)、子女教育等方面為花木產(chǎn)業(yè)電商人才解決后顧之憂。此外,可與相關(guān)職校、高校建立合作關(guān)系,展開“一站式”的人才培養(yǎng)活動,借助學(xué)校的力量培養(yǎng)出符合花木產(chǎn)業(yè)電商需要的專業(yè)人才,為花木產(chǎn)業(yè)電商營銷注入更多的新鮮動力和新鮮動力。
主要參考文獻:
[1]勾俊偉.直播營銷[M].北京:人民郵電出版社,2017.8.
[2]楊楠.自媒體視角下的網(wǎng)紅營銷模式的新思考———基于網(wǎng)紅直播模式的調(diào)查[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2017(4).
作者:單媛媛 朱俐 耿熹單位:常州大學(xué)商學(xué)院