網(wǎng)絡(luò)營銷論文全文(5篇)

摘要：當(dāng)前我國社會已經(jīng)步入了電子商務(wù)時(shí)代，在此背景下更多高校為培養(yǎng)出更多的網(wǎng)絡(luò)營銷人才而進(jìn)行了教學(xué)改革。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)中相當(dāng)重要的課程之一，該課程的開展成功的為培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和時(shí)間能力提供了較好的平臺，但當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷課程的開展培養(yǎng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷人才存在較大的問題，影響了更多適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展人才的培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；教學(xué)改革

一、基于電子商務(wù)背景下網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景

（一）互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)上升。根據(jù)調(diào)查顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)仍然處于上升趨勢，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)超過了本國人數(shù)的一半以上，同時(shí)，現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站例如：淘寶、聚美、蘇寧易購等網(wǎng)站發(fā)展速度極快，而阿里巴巴也在美國上市成功，移動支付、網(wǎng)絡(luò)購物的興起給電子商務(wù)時(shí)代帶來更多的新鮮血液，因而電子商務(wù)的發(fā)展前景相當(dāng)良好，更說明現(xiàn)當(dāng)代電子商務(wù)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才專業(yè)素質(zhì)和綜合能力有了更高的要求。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷方式的新穎性和多樣化。伴隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)力度也不斷增大，在此背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與之前相比更加先進(jìn)，因而各個(gè)電子商務(wù)平臺為了利用好科技型更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時(shí)為了提高利潤，網(wǎng)絡(luò)營銷方式更加新穎且展現(xiàn)出多式多樣的特點(diǎn)。

二、基于電子商務(wù)背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)存在的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容與電子商務(wù)發(fā)展脫節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷課程主要內(nèi)容是講述如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，并在市場中能夠被實(shí)際運(yùn)用。但當(dāng)前部分高校的教師在授課過程中，死板的按照書本上的知識進(jìn)行傳授，而不進(jìn)行課外擴(kuò)展，而書上的教學(xué)內(nèi)容在一定程度上跟不上現(xiàn)如今飛速發(fā)展的電子商務(wù)時(shí)代。（二）教師缺乏實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)高校的教師在教授網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)時(shí)，本身并沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)或者是在企業(yè)中進(jìn)行工作，或者是學(xué)校聘請專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才進(jìn)行教學(xué)，卻無法將專業(yè)理論知識與具體工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相融合，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，無法將學(xué)習(xí)到的理論知識與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)融匯貫通。（三）學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。網(wǎng)絡(luò)營銷是一門綜合性學(xué)科，其中涉及到的學(xué)科為市場營銷理論、信息技術(shù)理論以及互聯(lián)網(wǎng)知識理論。其教學(xué)理論在教學(xué)過程中不容易被學(xué)生理解，而且也很難被學(xué)生接受，因而培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就顯得尤為重要，這是能夠提高學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)情趣以及加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，同時(shí)還能與實(shí)際結(jié)合起來，將理論知識充分運(yùn)用到實(shí)踐之中。但大多數(shù)學(xué)校在進(jìn)行實(shí)踐時(shí)，拘泥于校企合作，而真正能促使學(xué)生的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得以提高的仿真實(shí)訓(xùn)平臺卻依舊難以確立，學(xué)生在這樣平臺中得到鍛煉的機(jī)會相當(dāng)少，進(jìn)而專業(yè)素質(zhì)不高。

三、基于電子商務(wù)背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革策略

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給人們的生活帶來了巨大的改變和影響，它不僅僅是一種消費(fèi)方式，更是一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來和發(fā)展。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)的社會里，信息交流變得更加便捷，同時(shí)也為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供了更多的機(jī)會與可能。本文主要研究網(wǎng)絡(luò)營銷對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動作用。隨著我國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用范圍也越來越廣泛，它已經(jīng)成為當(dāng)今的熱門話題。在這樣的大背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷迅速發(fā)展，并且逐漸的取代傳統(tǒng)的營銷模式，朝著市場化、信息化的方向發(fā)展。

1研究意義

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的市場經(jīng)營模式，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會中已經(jīng)成為了企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一。它不僅是一個(gè)簡單的銷售過程，而是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來進(jìn)行的營銷活動[1]。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者可以足不出戶，就能夠了解到自己想要的信息和產(chǎn)品，并且也能與商家直接交流，這就為我們的交易提供了方便，同時(shí)也為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前，我國的經(jīng)濟(jì)快速增長，人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變使得網(wǎng)上購物的需求不斷增加，而網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)正好滿足這一要求。因此對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究具有重大的意義:有利于促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。由于目前中國正處于由工業(yè)化向信息化的轉(zhuǎn)變時(shí)期，很多的資源都需要從國外進(jìn)口，這就導(dǎo)致國內(nèi)的一些勞動力、資本等生產(chǎn)要素不能得到充分的利用；而另一方面，這些行業(yè)的發(fā)展又給那些沒有資金的中小企業(yè)帶來巨大的壓力；但是對于中小型的企業(yè)來說，它們卻不會因?yàn)槿狈Y金而倒閉。

2網(wǎng)絡(luò)營銷與經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論概述

2.1經(jīng)濟(jì)增長的含義

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)是時(shí)代的產(chǎn)物，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，它在促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提高生產(chǎn)效率和增強(qiáng)市場競爭力等方面發(fā)揮著重要作用[2]。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使人們的生活水平得到了明顯的改善與提升，同時(shí)也對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的沖擊與影響。在這種環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域誕生了里程碑式的大型購物促銷狂歡日——雙十一。自從2009年的11月11日開始，每天的11月11日，以天貓、京東、拼多多為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度，現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動。網(wǎng)絡(luò)購物，尤其是在電商直播的推動下，已經(jīng)成為國內(nèi)消費(fèi)的驅(qū)動器。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

摘要:對于企業(yè)來說，市場經(jīng)營活動是尤為重要的，會對企業(yè)的生產(chǎn)效益產(chǎn)生重要影響。當(dāng)下我國處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中顯現(xiàn)出越來越多的問題。中小企業(yè)的市場營銷模式，具有一定的滯后性。目前大部分中小型企業(yè)在市場營銷過程中，仍然是以傳統(tǒng)的營銷模式為主的，很難適應(yīng)社會發(fā)展需要。接下來文章就對中小企業(yè)的市場營銷模式進(jìn)行探究，看看在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，中小企業(yè)怎樣才能更好地創(chuàng)新營銷方式。

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型;中小企業(yè);營銷模式;創(chuàng)新策略

由于中小企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)在經(jīng)營過程中，難免存在著各種各樣的問題。我國在改革開放以后，中小型企業(yè)有了爆破式的發(fā)展，對我國的國民經(jīng)濟(jì)的推動發(fā)揮著積極的作用。中小型企業(yè)數(shù)量明顯增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前中小型企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力量。但是大多數(shù)的中小企業(yè)規(guī)模都不大，可用的資源也是非常有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較弱，在市場競爭中沒有多大的優(yōu)勢。當(dāng)下我國正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，要更多地依靠管理創(chuàng)新和勞動者素質(zhì)提高推動。這就給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的困難。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，中小企業(yè)會受到市場和技術(shù)的沖擊。尤其是在企業(yè)的市場營銷領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下要創(chuàng)新市場營銷理念，創(chuàng)新市場營銷方式，這樣才能更好地提高中小企業(yè)的經(jīng)營收益。

1中小型企業(yè)營銷模式存在的問題

對于中小型企業(yè)來說，營銷管理工作是尤為重要的，會對企業(yè)的經(jīng)營效益造成影響。目前我國中小企業(yè)在營銷管理過程中還存在著一定的問題，大部分中小企業(yè)的市場營銷理念較為落后，缺乏相應(yīng)的市場營銷制度，在市場營銷過程中，缺乏專業(yè)性人才。從而導(dǎo)致了中小型企業(yè)的市場營銷不夠理想，限制了中小型企業(yè)的發(fā)展壯大。以下對市場營銷管理的問題進(jìn)行具體分析。

1.1缺乏品牌效應(yīng)

從目前我國中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看來，企業(yè)在生產(chǎn)過程中缺乏品牌效應(yīng)，大部分中小企業(yè)在生產(chǎn)過程中，由于前期投入資金較少。企業(yè)在前期生產(chǎn)過程中，主要是采用貼牌生產(chǎn)方式為主的。這樣一來，就會導(dǎo)致企業(yè)的自主品牌效應(yīng)較差，從而降低了企業(yè)在經(jīng)營過程中的收入。目前我國的中小型企業(yè)在生產(chǎn)過程中，已經(jīng)開始認(rèn)識到品牌建設(shè)的重要性，但是企業(yè)在建設(shè)品牌的過程中，還存在著資金投入較低、生產(chǎn)成本上升的問題。

【摘要】論文主要以高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理存在的問題和策略為重點(diǎn)進(jìn)行闡述，首先對高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行概述，其次介紹高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理存在的問題，最后從更新營銷思想、明確市場導(dǎo)向，引進(jìn)生態(tài)化營銷計(jì)劃、宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷方式，科學(xué)組建營銷管理組織、強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)力量幾個(gè)方面深入說明并探討高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理的相關(guān)策略，旨在為相關(guān)研究提供參考資料。 

【關(guān)鍵詞】高新技術(shù)；市場營銷管理；問題；有效策略

1引言

當(dāng)今社會是一個(gè)充滿信息的時(shí)代，信息的媒介，也就是高新技術(shù)產(chǎn)品，成為信息時(shí)代的發(fā)展基礎(chǔ)，以筆記本電腦、移動電話為主的新型產(chǎn)品迅速推廣在人們生活的各個(gè)層面，人類生活與生產(chǎn)需要這些高新技術(shù)產(chǎn)品作為支撐，使得高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展占據(jù)國民經(jīng)濟(jì)的首要位置。在實(shí)際的市場營銷管理過程中，高新技術(shù)企業(yè)表現(xiàn)出許多問題，要想更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，要深入研究市場，有效管理存在的問題，采取有效的策略提升市場營銷管理的質(zhì)量，具體如下。

2高新技術(shù)產(chǎn)品概述

對于高新技術(shù)產(chǎn)品而言，存在下列特征：第一，高新技術(shù)產(chǎn)品具備的科技含量比較高，涉及先進(jìn)的知識，模仿者以及造假者難以實(shí)現(xiàn)模仿目標(biāo)，此種類型的產(chǎn)品存在差異特征，是高新技術(shù)企業(yè)綜合實(shí)力的提升工具。第二，諸多高新技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)生，并不是表現(xiàn)出全方面性，而是對企業(yè)現(xiàn)有的某種產(chǎn)品加以改造，尤其是計(jì)算機(jī)管理，改進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)管理流程。通常而言，高新技術(shù)產(chǎn)品對應(yīng)的市場規(guī)模比較大，發(fā)展為高新技術(shù)產(chǎn)品為市場規(guī)模擴(kuò)展提供支撐。第三，產(chǎn)品具備煩瑣性。高新技術(shù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程相對煩瑣，使用者無法全面掌握產(chǎn)品的特征，不愿意盲目性采購。諸多新產(chǎn)品要和潛在的客戶進(jìn)行溝通，保證客戶對于產(chǎn)品存在充分的了解，更加輕松地被客戶接受，在一定程度上表明高新技術(shù)產(chǎn)品存在市場發(fā)展壁壘性。第四，因?yàn)楦咝录夹g(shù)產(chǎn)品往往需要新材料和新工藝，所以降低生產(chǎn)成本為企業(yè)帶來更多的利潤。第五，高科技含量賦予技術(shù)產(chǎn)品更多的功能，使用價(jià)值比較高，增加產(chǎn)品對應(yīng)的附加值。

3高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理存在的問題

【摘要】營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，營銷管理模式是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。在信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為中小企業(yè)營銷管理模式的創(chuàng)新提供了全新的契機(jī)。論文對目前中小企業(yè)營銷管理模式存在的共性問題進(jìn)行分析，提出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下中小企業(yè)營銷管理模式的創(chuàng)新路徑，以期為中小企業(yè)的經(jīng)營決策提供參考。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；中小企業(yè)；營銷管理模式；創(chuàng)新路徑

1引言

改革開放以來，我國企業(yè)的數(shù)量以前所未有的速度增長，不斷涌現(xiàn)的企業(yè)引發(fā)了同行業(yè)企業(yè)間日益激烈的競爭。營銷管理是企業(yè)樹立營銷理念、制定營銷組合、實(shí)施營銷方案、滿足消費(fèi)者需求和企業(yè)利益的動態(tài)的、系統(tǒng)的管理過程。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，營銷管理模式是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著信息化時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為經(jīng)濟(jì)形式提供了更多的可能，也為中小企業(yè)營銷管理模式的創(chuàng)新提供了平臺。相比于大型企業(yè)，中小企業(yè)在資金、人才、技術(shù)諸多方面都處于劣勢，因此，更需要在戰(zhàn)略層面上做好發(fā)展規(guī)劃，找到自身的獨(dú)特優(yōu)勢，從而在激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地。企業(yè)營銷管理模式的創(chuàng)新首先要對市場進(jìn)行充分的調(diào)研；其次對自身的營銷管理模式進(jìn)行反思和革新，從而建立科學(xué)合理的營銷管理模式。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中小企業(yè)營銷管理模式創(chuàng)新的意義

營銷管理模式的目標(biāo)是為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)，企業(yè)最初的營銷目的是贏得行業(yè)內(nèi)部的競爭，因此，早期的企業(yè)營銷管理模式的核心在于競爭，也就是通過分析企業(yè)自身的特點(diǎn)以及同行業(yè)中其他企業(yè)的相關(guān)信息，找到自身在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢并有效發(fā)揮，使企業(yè)能夠在行業(yè)競爭中脫穎而出。這一思路的根本在于行業(yè)資源的有限性，企業(yè)只有通過與同行業(yè)其他企業(yè)競爭才能獲得經(jīng)濟(jì)效益。隨著時(shí)代的發(fā)展，科技進(jìn)步引發(fā)了整體營銷環(huán)境的變化。企業(yè)不必通過擠壓其他企業(yè)的市場份額獲取利益，即在競爭上并非具有完全的排他性。通過自身體制的革新，企業(yè)同樣可以獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)營銷模式逐漸從競爭模式轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建模式，即通過構(gòu)建更加科學(xué)合理的營銷模式來提高企業(yè)的整體經(jīng)營水平[1]。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，中小企業(yè)面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下中小企業(yè)的營銷管理模式，受到資本、技術(shù)等方面的限制更少，因而更具靈活性。2001年我國加入WTO后，中小企業(yè)不僅要應(yīng)對國內(nèi)激烈的行業(yè)競爭，還須面臨國際更為嚴(yán)峻的行業(yè)競爭的考驗(yàn)。因此，中小企業(yè)必須通過創(chuàng)新自身營銷管理模式，不斷提高核心競爭力，從而在激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地，反之則有可能面臨被行業(yè)淘汰的危險(xiǎn)。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中小企業(yè)營銷管理模式存在的問題