新媒體助力農產(chǎn)品市場營銷路徑探索

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“種豆南山下，帶月荷鋤歸?！碧飯@生活固然讓人艷羨，但長期以來種易賣難的問題也在反復折磨著莊稼人。破除城鄉(xiāng)信息壁壘，讓農戶與市場對接、與消費者聯(lián)網(wǎng)成為擺在鄉(xiāng)村全面振興面前的一項重要任務。伴隨互聯(lián)網(wǎng)的普及，新媒體營銷以交互性、高效性及低成本等優(yōu)勢成為市場營銷的“新寵”。借助新媒體，時間上農戶或農業(yè)企業(yè)可以為消費者提供365天24小時不間斷的服務，空間上農產(chǎn)品可以突破地域限制實現(xiàn)更大范圍內的成交?？梢哉f，新媒體成為助力農產(chǎn)品銷售的重要渠道。

新媒體助力打造區(qū)域農產(chǎn)品品牌，開啟農產(chǎn)品上行新模式。陜西富平已種植柿子2000多年，有升底尖柿、雞心黃柿、五花柿、珠柿、鏡面柿等多個品種，享有中國柿鄉(xiāng)的美譽，2020年富平柿子的種植面積已超1.3萬hm2。傳統(tǒng)模式下富平柿子長期處于零散化和碎片化的營銷狀態(tài)，在農產(chǎn)品新媒體營銷迅猛發(fā)展及國家推行電子商務進農村的雙重驅動下，富平尖柿和柿餅火爆全網(wǎng)，并成為國家地理標志保護產(chǎn)品暢銷國內外。富平柿子產(chǎn)業(yè)搭上新媒體發(fā)展的快車，通過公益助農、為家鄉(xiāng)代言、產(chǎn)區(qū)推介、產(chǎn)品體驗等多種形式大力開展電商興農、電商興柿，產(chǎn)品知名度和美譽度不斷攀升，不僅在開拓國內市場上獲得了重大突破，打開了品牌化營銷的新格局，還在互聯(lián)網(wǎng)和自媒體的推動下走出了國門，遠銷韓國、日本、新加坡等地。同時當?shù)剡€積極利用新媒體提升消費者在整個營銷過程中的體驗感和參與感，先后打造了柿子主題公園、柿子研究所及柿子風情小鎮(zhèn)，讓網(wǎng)紅或消費者置身其中打卡、開直播、拍短視頻，這種真實感、體驗感為富平柿子入市打開了“天窗”。

新媒體助力農產(chǎn)品在社交裂變中推廣、成長，把握消費趨勢，實現(xiàn)黏性消費。農產(chǎn)品在網(wǎng)絡爆紅而又曇花一現(xiàn)的案例不在少數(shù)，因此農產(chǎn)品新媒體營銷不僅要“獲得流量”，還要在增加客戶黏性方面下工夫、出實招。新媒體集信息傳播、產(chǎn)品銷售、品牌打造于一體，連接受眾能力強，有網(wǎng)感、有趣、有溫度的內容能引起更多消費者的共鳴，滿足核心消費人群的潛在消費需求，最終實現(xiàn)新媒體賦能整個營銷過程。在這方面，一部分農戶利用新媒體通過直播、短視頻、發(fā)微博等方式記錄展示田園生活和種植日常的做法，為我們提供了良好借鑒。與其說售賣農產(chǎn)品不如說是在售賣一種生活方式，通過認可生活方式來認同農產(chǎn)品的客戶黏性極高，整個營銷過程沉淀下來的產(chǎn)品體驗反饋數(shù)據(jù)也為日后捕捉消費端的精細化需求奠定了基礎，使得通過新媒體“一切皆有可能”變成可售賣的商品，為農產(chǎn)品市場營銷提供組合解決方案。

新媒體助力打造專業(yè)團隊力量，拓寬農產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)實出路。如今農村涌現(xiàn)出一批新媒體營銷“弄潮兒”，與消費者直接連接，激活了農村地區(qū)新媒體傳播的重要節(jié)點，實現(xiàn)了農產(chǎn)品的全渠道熱銷。在此背景下，各地政府主動出擊，相繼開展新媒體助農頂層設計，培訓高素質農產(chǎn)品經(jīng)紀人，為農產(chǎn)品流通和農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護航。部分地區(qū)開設了新媒體營銷熱線，組織相關專業(yè)人士在線答疑，解答農戶利用新媒體銷售農產(chǎn)品過程中遇到的具體問題。9月18日，旬邑縣舉辦了針對包括基層業(yè)務人員、農產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷售等一線人員的農產(chǎn)品營銷專題培訓。培訓邀請了資深電商講師和研究農產(chǎn)品直播的專業(yè)人士，對新媒體營銷、短視頻爆款制作、農產(chǎn)品直播等進行深入剖析，為農戶普及新媒體銷售基礎知識，并提供個性化指導，幫助農民實際操作，進一步提升當?shù)剞r產(chǎn)品新媒體營銷能力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)生產(chǎn)的進一步融合，傳統(tǒng)渠道流通的大量農產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷，特別是全球肺炎疫情背景下傳統(tǒng)營銷市場紛紛遭遇“寒冬”。新媒體營銷可以全方位、便捷化提供產(chǎn)品信息，有效滿足市場對產(chǎn)品的動態(tài)化需求，在推動區(qū)域品牌農業(yè)發(fā)展、提高農產(chǎn)品市場競爭力，以及實現(xiàn)更高質量、更高水平的農產(chǎn)品營銷等方面發(fā)揮無可替代的作用。

作者:葛洪 單位:吉林農業(yè)科技學院