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【摘要】在新時代背景下,隨著我國科技不斷發(fā)展,有線電視業(yè)務水平得到了顯著提升,提供給用戶高質(zhì)量、多樣化的體驗。但是,在有線電視營銷方式上,我國還需要更加完善。在三網(wǎng)融合背景下,給有線電視行業(yè)的發(fā)展帶來了較大的挑戰(zhàn)。因此,需要深入分析有線電視用戶,結(jié)合市場需求和產(chǎn)業(yè)特點,對有線電視營銷方式進行創(chuàng)新。下文針對有線電視營銷方式的創(chuàng)新進行深入分析,希望可以有效提升有線電視的競爭能力,促進有線電視的良好發(fā)展。
【關鍵詞】有線電視;營銷方式;創(chuàng)新
在三網(wǎng)融合時代背景下,給有線電視帶來了發(fā)展契機的同時,也帶來了不小的挑戰(zhàn)。和有線電視相比,電信、互聯(lián)網(wǎng)的市場營銷方式更加靈活多樣,在市場營銷中新興媒體具有較大的競爭優(yōu)勢,這在一定程度上增加了有線電視發(fā)展的壓力。因此,想要在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置,有線電視應不斷提升自身的技術和業(yè)務水平,與此同時還需要注重分析市場用戶的需求,以此為依據(jù),對營銷方式進行創(chuàng)新,提升營銷方式的合理性和有效性。在該過程中,有線電視應結(jié)合自身的實際情況和市場需求,有針對性、有計劃的對營銷方式進行創(chuàng)新,進而使有線電視可以得到長期穩(wěn)定發(fā)展。
1.有線電視營銷方式存在的問題
1.1沒有對市場發(fā)展先機進行搶占
新媒體和傳統(tǒng)廣播電視相比,傳播非常迅速,且具有較強的快捷性和方便性,影響力相對較大。通過新媒體,人們可以對信息進行共享,還可以實現(xiàn)更加深入的互動。因此,新媒體的出現(xiàn),在短時內(nèi)便吸引了廣泛、大量的用戶。盡管有線電視企業(yè)已經(jīng)給予三網(wǎng)合一足夠的重視,但是受到新媒體行業(yè)迅猛發(fā)展的影響,已經(jīng)導致大部分用戶形成了使用新媒體的習慣,有線電視想要在市場中占據(jù)有利位置、搶占先機,通過傳統(tǒng)的有線電視營銷方式是非常困難的。
1.2付費節(jié)目設置缺乏合理性
以往用戶只需要對基本的有線電視費用進行繳納,便可以對有線節(jié)目進行收看,這樣的消費模式已經(jīng)成為了用戶的消費習慣。而隨著有線電視對各種付費節(jié)目進行推出,用戶們很難認可,甚至其會對此產(chǎn)生抵觸和方案的情緒與心理。目前,智能設備終端和網(wǎng)絡發(fā)展迅猛,用戶可以在網(wǎng)上對部分有線電視的付費節(jié)目進行觀看,不僅方便,并且不需要付費,這導致需要付費的有線電視節(jié)目優(yōu)勢大大降低。并且,一些年齡偏大的用戶,其日常比較節(jié)儉,在看電視時通常都是選擇對免費的電視節(jié)目進行觀看,而青少年更加喜歡利用網(wǎng)絡對節(jié)目進行觀看,對于有線電視的興趣程度相對較低。因此,有線電視不應盲目、移位的對節(jié)目功能與內(nèi)容進行增加,而是需要結(jié)合實際情況,科學合理的完善付費電視市場。
1.3市場營銷工作質(zhì)量有待提升
廣播電視行業(yè)在監(jiān)管方面始終較為嚴格,最近幾年,隨著我國市場經(jīng)濟環(huán)境的改變,廣播電視行業(yè)監(jiān)管被適當?shù)姆砰_。但是,在實際工作中,廣播電視行業(yè)已經(jīng)形成了對主管部門過于依賴的習慣,對于營銷方式不愿意積極主動的進行變革,有線電視行業(yè)主要收入來源仍然是基本收費,進而導致營銷效果始終不夠理想。
2.有線電視營銷方式創(chuàng)新原則
2.1結(jié)合我國特殊國情
在有線電視營銷方式創(chuàng)新中,我們需要結(jié)合中國國情。我國人口眾多,每個地區(qū)的發(fā)展存在不平衡問題,城市和鄉(xiāng)村之間存在較大差異,人均消費和發(fā)達國家相比具有一定的差異。并且,我國有線電視規(guī)模相對較小,技術水平相對較低,缺乏自主品牌,市場競爭非常激烈。目前,企業(yè)難以支付較多的營銷費用。在這樣的情況下,有線電視營銷方式不能對西方發(fā)達國家有線電視營銷模式進行異味的模仿,需要結(jié)合中國國情,創(chuàng)造具有特色的有線電視營銷模式。
2.2堅持以用戶為中心
在新時代背景下,隨著有線電視品牌越來越多,市場競爭變得尤為激烈,消費者的消費水平與消費心理也在發(fā)生轉(zhuǎn)變,逐漸上升到了一個新的層次。因此,有線電視營銷理念需要進行創(chuàng)新,應堅持以用戶為中心的理念。從營銷法則入手,所有的營銷策略創(chuàng)新都需要符合消費者的特點和滿足消費者的需求,只有對消費者的需求進行滿足,才可以有效提升營銷方式的科學性和有效性?,F(xiàn)階段,大部分消費者在購買有線電視業(yè)務時,都想要在價格上和國家接軌,還想要在需求和服務商和國際看齊,因此我們需要在對消費者利益進行維護的基礎上,從全局出發(fā),綜合消費者、經(jīng)銷商、廠商等多方利益,保證共贏的前提下,對有線電視營銷方式進行創(chuàng)新。
2.3堅持多樣性的特點
受到我國國情與有線電視發(fā)展實際情況的影響,加之不同營銷方式具有不同適用的范圍與人群,這就決定了有線電視營銷方式不能過于單一。而是需要結(jié)合實際情況,創(chuàng)建多種形式的營銷方式,其中包括連鎖經(jīng)營、專賣店營銷、有線電視超市等等。此外,還需要對網(wǎng)上購電視、品牌形象代言、電視電子商務進行完善,進而使有線電視營銷能力得到顯著提升。
3.有線電視營銷方式的創(chuàng)新策略
3.1利用多種宣傳途徑,加深用戶對有線電視服務的了解
隨著科技不斷進步,有線電視已經(jīng)不再是行業(yè)老大,網(wǎng)絡機頂盒的出現(xiàn)更是給有線電視行業(yè)帶來了較大的影響。在該時代背景下,有線電視對自身的技術水平進行不斷的提升,也開發(fā)出了諸多順應時代的有線電視產(chǎn)品,但是大部分用戶都不夠了解這些產(chǎn)品,以至于營銷效果不夠理想。想要有效改變這一現(xiàn)狀,有線電視需要注重宣傳工作,通過多種宣傳途徑,使用戶可以深入了解有線電視服務。首先,有線電視需要對營銷策略進行創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,可以利用微博、微信、qq等新媒體,進行互動營銷。企業(yè)可以創(chuàng)建官方微博、微信公眾號,主要用于和用戶進行點對點的互動營銷。一開始,可以利用贈送小禮品的形式,對用戶的關注進行吸引,然后可以利用官方微博、微信公眾號,把最新的優(yōu)惠活動信息推送給用戶,與用戶實現(xiàn)在線交流和互動,使用戶可以積極主動的到營業(yè)網(wǎng)點對數(shù)字電視業(yè)務進行辦理?;蛘呤强梢蚤_展朋友圈點贊活動,通過員工把帶有優(yōu)惠活動的圖文信息發(fā)送到朋友圈中,集贊送禮,可以使宣傳面迅速擴大。其次,可以派遣專門的專業(yè)技術人員,進入到用戶家中,演示新業(yè)務的功能,把最新的資費政策進行介紹,進而有效提升用戶感受直觀性。
3.2提供多種優(yōu)惠業(yè)務套餐,對用戶進行吸引和留住
第一,營銷部門可以制作多種優(yōu)惠套餐,對用戶進行吸引,使其可以入網(wǎng),挑選適合自己的有線電視業(yè)務。例如,可以制定優(yōu)惠套餐數(shù)字電視與寬帶一起辦理,如20元訂購48套節(jié)目,666元安裝高清有線電視等等。第二,多和其他單位一起聯(lián)合推出優(yōu)惠活動。例如,可以和運營商進行合作,推出存話費贈送有線電視費的活動。在推出活動時,可以適當?shù)倪M行名額限制,進而激起用戶的消費心理。第三,對數(shù)字電視業(yè)務進行創(chuàng)新??梢园岩曨l點播業(yè)務作為主要內(nèi)容,把有線寬帶業(yè)務作為輔助內(nèi)容,利用業(yè)務捆綁的形式進行業(yè)務促銷,把高清機頂盒、CNTV、基本收視維護費、一次性接入費等進行整合,制作出年度套餐,以供用戶結(jié)合自身實際情況進行挑選。第四,促銷高清機頂盒??梢越Y(jié)合市場學乒,對高清機頂盒價格進行科學合理制定,在活動中可以贈送精品的節(jié)目禮包,如付費節(jié)目,通過產(chǎn)品價格,對用戶進行吸引。第五,制定具有較強個性化的套餐服務。目前,部分農(nóng)網(wǎng)用戶需要到城鎮(zhèn)中有線電視營業(yè)廳對費用進行繳納,存在一定的不方便情況,這時可以專門上門進行收費。針對已經(jīng)辦理停機的用戶,可以利用電話、短信等形式,逐一進行告知,并把最新的優(yōu)惠信息介紹給用戶。
3.3對繳費渠道與時間進行豐富,提升用戶繳費便利性
第一,可以創(chuàng)建移動營業(yè)廳,不再受到繳費地點的束縛。針對新建的小區(qū),可以提供一條龍服務,其中包括上門介紹服務、業(yè)務咨詢、業(yè)務演示、業(yè)務受理、設備安裝調(diào)試等,通過便民服務平臺,對各項業(yè)務進行宣傳,通過移動營業(yè)服務車,不受時間和地點的限制為用戶辦理業(yè)務。針對農(nóng)村用戶,可以創(chuàng)建便民服務點,在該服務點可以實現(xiàn)集中辦理業(yè)務,進而使農(nóng)村用戶不用走出農(nóng)村便可以實現(xiàn)辦理業(yè)務的目的。第二,可以豐富繳費時間,結(jié)合實際情況,適當?shù)脑黾庸ぷ鲿r間,在周末和節(jié)假日可以安排值班人員專門辦理收費業(yè)務,進而有效提升用戶繳費便利性。針對繳費困難的用戶,例如老年用戶,其身體不方便,可以為其提供上門續(xù)費服務。與此同時,應一個月或者是一個季度,整理系統(tǒng)中需要繳費的用戶,通過電話、短信的形式提示用戶需要繳費,并把繳費的期限進行注明,以便于下一次對用戶進行提醒。第三,可以通過銀行、郵局、網(wǎng)絡等多種途徑,支持用戶繳費,如可以在微信、支付寶、銀行app中,對費用進行繳納。
4.結(jié)束語
總而言之,在新時代背景下,有線電視營銷方式的創(chuàng)新是非常重要的,不僅可以有效提升經(jīng)濟效益,還可以促進有線電視行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。因此,在實際工作中,有線電視營銷人員堅持用戶第一的理念,對營銷理念和營銷方式進行不斷創(chuàng)新,通過多種形式途徑,對有線電視進行宣傳,使更多的用戶可以了解有線電視;通過優(yōu)惠的價格,留住老用戶,吸引新用戶。并且,營銷人員還需要深入分析用戶需求與消費習慣,并根據(jù)市場情況,制定出多樣化的營銷產(chǎn)品,提供給用戶更好的服務體驗,只有這樣,才可以有效拓展有線電視的市場,促進有線電視行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。
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作者:孫悅 單位:江蘇省廣電有線信息網(wǎng)絡股份有限公司常州分公司