网站首页
教育杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
医学杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
经济杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
金融杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
管理杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
科技杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
工业杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
SCI杂志
中科院1区 中科院2区 中科院3区 中科院4区
全部期刊
公務(wù)員期刊網(wǎng) 論文中心 正文

電商新媒體營銷助農(nóng)脫貧途徑與方法

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了電商新媒體營銷助農(nóng)脫貧途徑與方法范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

電商新媒體營銷助農(nóng)脫貧途徑與方法

摘要:平度的地理位置在山東省,與濰坊、煙臺、青島相鄰,其四季分明,具有一定的地理優(yōu)勢,主要盛產(chǎn)果蔬,目前,當?shù)刂饕捎镁€上傳統(tǒng)網(wǎng)店與線下品牌店銷售農(nóng)產(chǎn)品,由于銷售模式?jīng)]有與時俱進,容易出現(xiàn)信息不對稱與銷售困難等問題,導(dǎo)致降低了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟利潤。本文分析了應(yīng)用電商新媒體營銷助農(nóng)脫貧存在的問題,并且提出具體優(yōu)化方法,希望對農(nóng)戶有所幫助,正確利用電子商務(wù)助農(nóng),實現(xiàn)精準扶貧的目標。

關(guān)鍵詞:草莓;明村西瓜;大澤山葡萄

引言

在商業(yè)貿(mào)易活動中,電子商務(wù)是主要貿(mào)易方式,交易雙方可以進行在線電子支付與網(wǎng)上交易,開展各種交易活動,例如,金融活動、交易活動、電子商務(wù)活動,目前,已經(jīng)形成完善的商業(yè)運行模式。助農(nóng)營銷的主要目標是利用網(wǎng)絡(luò)平臺,將新媒體與電子商務(wù)相結(jié)合,擴展銷售渠道,增加農(nóng)戶的經(jīng)濟收益,促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售,以及當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。然而,部分中小型企業(yè)在電商運營方面存在一定問題,銷售渠道過于單一,陷入了銷售困難的窘境,尤其是受到疫情的影響,平度草莓的運輸渠道出現(xiàn)問題,積壓大量產(chǎn)品,造成巨大的經(jīng)濟損失。

1應(yīng)用電商新媒體營銷助農(nóng)脫貧存在的問題

1.1信息的不對稱性

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,40-60歲年齡段的農(nóng)戶是種植農(nóng)產(chǎn)品的主要勞動力,其中包括春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄和冬季馬家溝芹菜等,然而,部分農(nóng)戶思想觀念較為傳統(tǒng),缺乏專業(yè)的指導(dǎo),綜合素質(zhì)水平較低,在采用新媒體銷售時,由于沒有熟練掌握相關(guān)操作技能,導(dǎo)致容易出現(xiàn)信息不對稱等情況,影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。此外,在銷售過程中,主要采用線下銷售的方式售賣農(nóng)產(chǎn)品,或者與商家達成合作,負責提供貨源,銷售渠道較為單一[1]。

1.2農(nóng)副產(chǎn)品利潤普遍較低

部分農(nóng)戶由于自身條件有限,往往會和商家與企業(yè)合作,雖然擴展了銷售渠道,但是所獲得的利益也會被分割。經(jīng)過中間商的售賣,必然會增加生產(chǎn)成本,甚至部分商家會提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格保證自身利益,由于價格變貴,導(dǎo)致對消費者的吸引力也會逐漸降低,農(nóng)戶所獲得的經(jīng)濟效益十分有限。

1.3知名本土化

我國地廣物博,各個地區(qū)都有獨特的產(chǎn)品,雖然平度的農(nóng)產(chǎn)品具有較高知名度,但是消費群體有限,若是只在本地售賣,無法讓更多人嘗到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品,因此,需要優(yōu)化營銷模式,利用新媒體與電子商務(wù),擴大農(nóng)產(chǎn)品的影響力,吸引各地的消費者品嘗平度高質(zhì)量果蔬,增加銷售量,帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。

2應(yīng)用電商新媒體營銷助農(nóng)脫貧的具體方法

2.1調(diào)查平度農(nóng)產(chǎn)品情況

平度農(nóng)產(chǎn)品種類眾多,其中較為著名的是春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄、冬季馬家溝芹菜,四季各有不同的特色。首先,春天草莓。平度素有蔬菜生產(chǎn)基地之稱,其中草莓是主要農(nóng)產(chǎn)品之一,因此當?shù)赜小澳z東草莓第一鎮(zhèn)”的名號。草莓主要種植在平度市白沙河街道,目前,已經(jīng)有20多年的歷史,其利用先進的科學(xué)技術(shù),種出的草莓營養(yǎng)豐富、果香濃郁、果肉多汁、酸甜適中,深受消費者的好評。由于草莓接觸地面,因此不會受到污染,十分健康。通常每年有四個月,可以大量銷售草莓,每天銷售量高達十萬金,收益十分可觀。其次,夏天明村西瓜。明村西瓜主要種植在北緯36.9度膠萊河畔,當?shù)鼐哂袝円箿夭畲笈c土地肥沃等優(yōu)勢,適合種植特色瓜果。從1993年開始,平度人民開始種植明村西瓜,經(jīng)過不斷提高種植水平,取得了相關(guān)的產(chǎn)品認證,目前,主要利用簡易棚與大拱棚等進行種植,每年可以獲得4億公斤的總產(chǎn)量。明村西瓜具有眾多優(yōu)勢,例如含有硒元素、含糖量高、品種多、口感細膩多汁,而且可以長時間運輸。明村鎮(zhèn)共種植了20000畝的大田西瓜與10000余畝的簡易棚西瓜等,品種包含20多個,例如,袖珍、冠龍、無籽等,每年可以生產(chǎn)15萬噸的西瓜。目前,明村鎮(zhèn)的高檔示范樣板棚已經(jīng)高達12個,被稱為西瓜產(chǎn)品技術(shù)示范基地[2]。再次,秋季大澤山葡萄。在平度北部大澤山西麓30里范圍內(nèi),是種植大澤山葡萄的主要地點,離高速公路20公里,具有便利的交通環(huán)境,該地被稱為“葡萄之鄉(xiāng)”,栽培歷史高達300年以上,品種高達100多個,例如,紅雞心、龍眼、玫瑰露、玫瑰香等,具有香味濃郁、含糖量高、口味宜人、香甜多汁、色澤鮮艷、顆粒飽滿等特點,其中含糖量最高為33度以上,而且含有氨基酸與維生素,具有防癌、減肥、滋潤肌膚等功效,受到各地人民的追捧。大澤山葡萄果穗整齊均勻,果肉晶瑩,明顯有果面白霜,具有良好的彈性,屬于綠色食品,一般在地窖與保鮮庫中保存,其中相對濕度為80%,而存放庫的溫度保持在0-3℃。當?shù)厝嗣窭冒俅肌⒊嘞贾?、莎當妮等品種,可以進行釀酒,制作的酒香氣濃郁,讓人回味無窮。最后,冬季馬家溝芹菜。在平度馬家溝附近,種植了大量的芹菜,主要特點是清香酥脆、棵大鮮嫩、梗直空心,有利于促進食欲,由于具有獨特的生態(tài)環(huán)境與種植技術(shù),可以獲得較高的質(zhì)量。芹菜中含有豐富的維生素、鈣、鐵等,具有豐富的營養(yǎng),以及獨特的香味,對保持人體健康具有作用,例如排毒養(yǎng)顏、清熱止咳、平肝降壓、治療高血壓等,因此是當?shù)夭妥澜?jīng)常出現(xiàn)的蔬菜。

2.2利用電子商務(wù)助農(nóng)

在2020年春節(jié)期間,淘寶設(shè)立10億愛心助農(nóng)基金,利用阿里助農(nóng)的板塊,實施了多項助農(nóng)措施,主要包括以下幾點:第一,由于農(nóng)產(chǎn)品信息具有滯后性,對銷售量產(chǎn)生一定影響,因此,淘寶開通愛心助農(nóng)專線,主要工作內(nèi)容就是收集相關(guān)信息,為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供有力依據(jù)。第二,設(shè)立獨立的農(nóng)產(chǎn)品特賣專區(qū),農(nóng)業(yè)人員可以在軟件品臺上直播農(nóng)產(chǎn)品,向消費者全面講解口味與特點,消除消費者的疑慮,有利于增加銷售量。此外,京東在助農(nóng)方面也實施了25項措施,例如,增加農(nóng)產(chǎn)品的消費渠道,其中包括友家鋪子、七鮮超市、京東生鮮等,增加了品牌影響力,可以為消費者提供購買的渠道,從而增加農(nóng)戶的銷售量與經(jīng)濟效益。根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明,在疫情防控期間,京東賣出了4000噸的生鮮產(chǎn)品,銷售量比以往增長370%,由此可見,生鮮電商具有巨大的發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)人員需要學(xué)習(xí)其他地區(qū)銷售的經(jīng)驗,利用電商平臺,促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售,主要可以從以下方面入手:第一,建立標準化體系。農(nóng)戶需要規(guī)范化管理農(nóng)產(chǎn)品,選擇可靠的合作商家,優(yōu)化銷售流程,從生產(chǎn)采購到運輸銷售,采用規(guī)范的銷售模式,實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。商家需要根據(jù)消費者的購買情況,對銷售計劃進行適當調(diào)整,利用電商銷售模式,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈加工體系,進行標準化與規(guī)范化生產(chǎn),嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量,為電子商務(wù)的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。第二,打造生鮮水果品牌。平度一年四季具有獨特的農(nóng)產(chǎn)品,可以建立農(nóng)產(chǎn)品品牌,遵循政府部門出臺的政策,明確電子商務(wù)的發(fā)展方向,在控制產(chǎn)品質(zhì)量時,需要進行相關(guān)檢測,獲得有機產(chǎn)品與綠色食品認證,以及無農(nóng)藥殘留認證,為建立品牌提供有力保障。在包裝與運輸方面,需要因地制宜,分析當?shù)氐那闆r,進行相應(yīng)的保鮮與冷藏,確保將新鮮的農(nóng)產(chǎn)品順利運送到消費者手中,使其對該品牌產(chǎn)生信任感,從而增加宣傳力度與影響力,充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。在夏季與冬季溫度差異較大的季節(jié),需要做好降溫與保溫措施,并且選擇具有良好信譽的物流企業(yè),提高物流運輸效率,同時,由于畢竟是生鮮產(chǎn)品,難保不會出現(xiàn)損害的情況,因此做好售后工作至關(guān)重要,有效解決對消費者造成的困擾,從而樹立良好的品牌。第三,優(yōu)化銷售流程。農(nóng)業(yè)企業(yè)需要不斷優(yōu)化銷售流程,在確保質(zhì)量的前提下,對銷售策略進行適當調(diào)整與優(yōu)化,可以利用電商等平臺進行相關(guān)的直播,增強推廣效果,實施精準扶貧[3]。

2.3分析電子商務(wù)與新媒體運營的優(yōu)缺點

在現(xiàn)代化社會,農(nóng)業(yè)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行新媒體運營,在宣傳農(nóng)產(chǎn)品的過程中,可以利用貼吧、微博、微信等品牌擴大影響力與宣傳效果,確保高效傳播農(nóng)產(chǎn)品,提高知名度,吸引更多消費群體,使其積極購買相關(guān)產(chǎn)品,獲得最佳的營銷效果。電子商務(wù)的主要工作內(nèi)容是店鋪運營、活動運營、引流推廣、數(shù)據(jù)分析等,具體做法為檢查店鋪的詳情頁與產(chǎn)品庫存量,及時更新相關(guān)信息,優(yōu)化商品主題,吸引更多的消費者。在組織活動過程中,需要采用適合的推廣方式,結(jié)束后分析此次活動的效果與不足之處,解決當下存在的問題。在推廣過程中,可以利用直通車與自然搜索等方式,選擇適合的推廣渠道。在面對同行的競爭中,需要綜合分析店鋪數(shù)據(jù)、克服數(shù)據(jù)、競爭對手數(shù)據(jù)。新媒體運營主要創(chuàng)作小紅書筆記、知乎文章、公眾號文章等,策劃各種活動,深度挖掘合作伙伴,擴展銷售渠道,而且還要分析數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率與訪問率等,從而制定銷售策略。二者符合現(xiàn)代化發(fā)展理念,順應(yīng)時代的潮流,可以吸引更多消費群體,打響品牌知名度,但是需要注意的是,若是一味地惡意競爭,以虛假噱頭吸引消費者,將會造成行業(yè)混亂,違背了電子商務(wù)的初衷。目前,常見的主要問題包括農(nóng)產(chǎn)品種類少和缺乏競爭力,在公關(guān)方面有所不足,因此,需要正確認識電商與準確運營定位,充分發(fā)揮新媒體的作用。

3結(jié)論

綜上所述,電商新媒體將成為未來銷售的主要渠道,農(nóng)戶需要正確利用電子商務(wù)與新媒體運營,找到適合自身農(nóng)產(chǎn)品銷售的方法,不斷擴展銷售渠道,增強影響力,樹立良好的口碑,獲得良好的宣傳效果,為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供有力保障,實現(xiàn)千里尋覓食意助農(nóng)的目標,促進農(nóng)業(yè)的改革與發(fā)展。

參考文獻

[1]樊振佳,汪煊,廖子萱.扶貧助農(nóng)電商平臺的營銷信息特征及其影響分析[J].農(nóng)業(yè)圖書情報,2020,032(003):10-19.

[2]唐光海,曾慧.電子商務(wù)抗疫助農(nóng)路徑與對策建議[J].商場現(xiàn)代化,2020,No.913(04):49-50.

[3]黃海江.互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷問題與對策研究[J].時代金融,2019,000(006):29-31,59.

作者:孫玉杰 陳悅 劉雪 單位:平度市技師學(xué)院

免责声明

本站为第三方开放式学习交流平台,所有内容均为用户上传,仅供参考,不代表本站立场。若内容不实请联系在线客服删除,服务时间:8:00~21:00。

AI写作,高效原创

在线指导,快速准确,满意为止

立即体验
文秘服务 AI帮写作 润色服务 论文发表