市場營銷策略全文(5篇)

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，步入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，人們的生活和消費的方式發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響了企業(yè)市場營銷，市場營銷戰(zhàn)略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，改變了原有的模式，滿足了現(xiàn)代生活的多種需求，企業(yè)競爭發(fā)生了新變化。企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變市場營銷策略提高企業(yè)競爭，創(chuàng)新策略，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟發(fā)展，迎接市場營銷的新挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；信息時代；市場營銷；策略

1市場營銷策略現(xiàn)狀

在現(xiàn)代生活中，網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建為市場營銷提供了廣闊的平臺，通過這種運營方式，消費者轉(zhuǎn)變了消費習(xí)慣，對消費需求增加。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和方式也發(fā)生了改變，立足于滿足網(wǎng)絡(luò)平臺的供需。在市場營銷方面，我國市場營銷對傳統(tǒng)的方式依賴比較大，實體營銷仍占主要部分，結(jié)合形成了新的營銷方式，擴大了企業(yè)的銷售量，擴大了的銷售渠道。營銷工作受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的影響，企業(yè)進行策略轉(zhuǎn)變，重新定位了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，提高了競爭能力，有助于企業(yè)的穩(wěn)定。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展中企業(yè)進行了全新的營銷模式，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，提高了企業(yè)銷售的競爭優(yōu)勢，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，減少了產(chǎn)品的庫存量。產(chǎn)品的生產(chǎn)周期逐漸縮短，這種模式為企業(yè)創(chuàng)造了良好的營銷機會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，讓企業(yè)發(fā)生了很大的變化，市場營銷形成了新的方式。

2市場營銷策略的環(huán)境變化

2.1消費需求多樣化產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

隨著經(jīng)濟時代的發(fā)展，消費者的收入和消費水平都逐漸增加，消費需求也更加廣泛消費，從質(zhì)量消費轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袀€人特色的消費，單一的總需求量消費已經(jīng)逐漸在市場上減少。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展是一種個性經(jīng)濟的發(fā)展消費者的多樣化需求得到進一步的滿足，企業(yè)的市場營銷轉(zhuǎn)變了發(fā)展方向，開始提供多種多樣的特殊需要的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟發(fā)展，人們的模仿和復(fù)制的速度很快。新出的產(chǎn)品在很短的時間，那就會被各種各樣的廠家進行模仿生產(chǎn)，產(chǎn)品都是具有同樣的性能。銷售方式和銷售渠道也被別的公司和企業(yè)模仿造成了企業(yè)發(fā)展的阻礙。

【摘要】本文將立足大數(shù)據(jù)時代，探討大數(shù)據(jù)時代對企業(yè)市場營銷的影響，提出企業(yè)市場營銷的有效策略，以期為相關(guān)人士提供參考，以營銷能力發(fā)展帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)時代；企業(yè)；營銷策略

1大數(shù)據(jù)對企業(yè)營銷的影響

經(jīng)濟社會不斷發(fā)展，助推了現(xiàn)代信息技術(shù)的革新，大數(shù)據(jù)逐漸成為時展的先聲，成為社會進步的見證。大數(shù)據(jù)是若干數(shù)據(jù)的集合，匯總了海量數(shù)據(jù)信息，成為巨大的資源庫。為了快速處理數(shù)據(jù)，提取有效信息，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運而生[1]。大數(shù)據(jù)含括的內(nèi)容非常廣泛，除了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)之外，還包括一些視頻數(shù)據(jù)、音頻數(shù)據(jù)等等。大數(shù)據(jù)的處理方式復(fù)雜，對技術(shù)提出要求，云計算滿足了數(shù)據(jù)需要，開發(fā)了大數(shù)據(jù)的信息價值，應(yīng)用范圍正在不斷擴大。大數(shù)據(jù)對社會發(fā)展產(chǎn)生重要影響，對企業(yè)的輻射作用非常大。以營銷為例，大數(shù)據(jù)匯總了用戶的需求信息，企業(yè)依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠?qū)τ脩粜枨筮M行分類，并根據(jù)用戶需求提供相應(yīng)服務(wù)，提高內(nèi)部的營銷水平。大數(shù)據(jù)為企業(yè)營銷指引了正確的方向，企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)制定營銷管理目標(biāo)，預(yù)測市場的發(fā)展方向，獲得更多的發(fā)展機遇。當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)：在大數(shù)據(jù)時代，市場處于時時變化之中，企業(yè)必須構(gòu)建現(xiàn)代化的營銷體系，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度。同時，企業(yè)需要不斷更新營銷理念，順應(yīng)市場的發(fā)展變遷，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。鑒于大數(shù)據(jù)有利有弊，企業(yè)必須采用高效營銷策略，不斷提升自身的營銷競爭力。

2大數(shù)據(jù)時代企業(yè)的營銷策略

2.1開展數(shù)據(jù)營銷

在大數(shù)據(jù)時代背景下，企業(yè)營銷出現(xiàn)了新變化，傳統(tǒng)營銷方式逐漸落后于時展的潮流，企業(yè)需要把握機遇，充分認識大數(shù)據(jù)特征，并依靠大數(shù)據(jù)進行營銷。與傳統(tǒng)營銷相比，大數(shù)據(jù)營銷更具挑戰(zhàn)性，其可能獲得的收益也更多。大數(shù)據(jù)以互聯(lián)網(wǎng)作為依托，企業(yè)可以調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)中的數(shù)據(jù)信息，把握用戶的最新需要，并根據(jù)用戶需求優(yōu)化設(shè)計產(chǎn)品等。我國推行市場經(jīng)濟，全球化加速了國內(nèi)市場和國外市場的整合，企業(yè)所處的市場環(huán)境更加復(fù)雜。大數(shù)據(jù)對國內(nèi)外市場數(shù)據(jù)進行了匯總和分類，企業(yè)可以根據(jù)市場數(shù)據(jù)制定營銷策略，在第一時間了解市場的變化信息。營銷部門根據(jù)數(shù)據(jù)設(shè)定營銷策略，能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，并搶先在競爭對手之前推出新產(chǎn)品。為了提高數(shù)據(jù)營銷效率，企業(yè)需要做到以下幾點：第一，企業(yè)應(yīng)該獲得更多市場數(shù)據(jù)。部分企業(yè)眼光狹隘，僅僅對月份市場數(shù)據(jù)進行了調(diào)研，以偏概全對市場認知不足，難免在市場競爭中陷入不利位置。針對這一情況，需要放長眼光，獲得更多數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢進行分析，從中洞察用戶的個人需求等，理解消費者的消費情感。同時，企業(yè)要對市場發(fā)展方向進行預(yù)測，以便快速調(diào)整營銷策略，提高營銷質(zhì)量。第二，企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)客戶參與。企業(yè)需要秉持消費者優(yōu)先的原則，讓消費者投入營銷工作之中，為營銷部門提供可行性意見，增進彼此之間的聯(lián)系，深化消費者對企業(yè)的情感體驗。第三，企業(yè)應(yīng)該開展精準(zhǔn)營銷。不同消費者群體有著不同的消費需求，企業(yè)需要獲取不同消費者群體的消費記錄數(shù)據(jù)，進行一對一的產(chǎn)品信息推送[2]。

一、電力市場營銷策略即電力企業(yè)在電力營銷過程

1.良好形象企業(yè)形象與客戶第一印象有著密切聯(lián)系，也是吸引消費者的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。對電力企業(yè)而言，為占領(lǐng)更多市場、培養(yǎng)更多客戶，常通過產(chǎn)品展示、媒體宣傳、社會調(diào)查等渠道樹立穩(wěn)定可靠的形象。

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)隨著消費者消費意識的提升，對服務(wù)水平要求越來越高。在眾多競爭對手中，為提高競爭力、拓展消費市場，電力企業(yè)除了實現(xiàn)正常供電，還應(yīng)注重各方面服務(wù)的便捷性、全面性以及人性化。

3.引導(dǎo)需求電力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)龐大，而各地經(jīng)濟發(fā)展水平、用戶用電時間等因素都不固定，以至于生活中供不應(yīng)求或電力資源浪費現(xiàn)象時有發(fā)生。為緩解用電緊張，企業(yè)需落實國家政策，采取有效途徑引導(dǎo)用戶改善用能結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)合理消費。

4.拓展市場為提高競爭力，實現(xiàn)長久發(fā)展，電力企業(yè)應(yīng)不斷開拓市場，創(chuàng)造新的電力需求，以獲得更大效益。

5.管理創(chuàng)新電力營銷涉及諸多方面，在當(dāng)前新形勢下，需不斷注入活力。往往會引進新技術(shù)新設(shè)備、創(chuàng)新制度，以達到降低成本的目的。

二、實例分析電力市場營銷現(xiàn)狀

摘要：在當(dāng)前市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的過程中，電力企業(yè)有了新的發(fā)展，市場營銷在電力企業(yè)中是十分重要的組成部分，只有進一步完善電力市場的營銷觀念以及營銷策略，才能更好的開展工作，提高電力企業(yè)的財務(wù)水平。本文主要對電力市場的營銷觀念以及營銷策略問題展開了進一步的探討，希望能夠有效的促進今后電力企業(yè)的發(fā)展，為實現(xiàn)社會整體水平的有效提高作出重要的貢獻。

關(guān)鍵詞：電力；市場營銷；新觀念；策略

在當(dāng)前電力企業(yè)的改革過程中，電力市場營銷是其中最為關(guān)鍵的一個組成部分，加強對電力市場的發(fā)展，就需要從市場營銷觀念以及營銷策略入手，這樣才能進一步促進供電企業(yè)整體水平的提高。在日常的市場營銷工作過程中，需要進一步解決生產(chǎn)與消費之間的關(guān)系，認清二者之間存在的矛盾等問題，這樣才能滿足當(dāng)前用戶的需要，同時也有效的控制了電力企業(yè)的成本，實現(xiàn)生產(chǎn)與消費之間之間的緊密結(jié)合。本文重點針對市場營銷以及策略方面的問題展開了探討，希望對今后的工作有所幫助。

1電力市場營銷新觀念

在當(dāng)前電力市場發(fā)展的過程中，我們首先應(yīng)該對電力市場的營銷觀念具有一個正確的認知，在新時期發(fā)展的過程中，市場營銷的重要性不言而喻。所以只有以市場環(huán)境為首要前提進行分析，才能更好的發(fā)展我國的電力事業(yè)。相關(guān)工作者應(yīng)該始終將市場放在第一位，建立起良好的競爭意識，加強對新能源的開發(fā)以及有效利用，在市場營銷過程中，營銷人員是其中最為重要的組成部分，只有不斷激勵市場營銷人員的斗志，才能促進市場營銷效率的有效提高，為市場營銷工作創(chuàng)建一個嶄新的發(fā)展環(huán)境。在新時期發(fā)展的過程中，客戶始終是第一位的，在新觀念下，應(yīng)該讓市場營銷工作更加具有針對性，始終將以人為本的理念放在首要位置上，將供電網(wǎng)絡(luò)加以進一步的完善，這樣客戶的需要才能從根本上得到滿足。電力市場營銷的工作者應(yīng)該從自身的職業(yè)能力方面做起，掌握先進的計算機以及網(wǎng)絡(luò)技能，從全方面為客戶提供滿意的服務(wù)，讓電力市場營銷的整體工作效率保證穩(wěn)定增長。此外，在具體的工作中，應(yīng)該始終將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念放在第一位，因為電力企業(yè)要想得到發(fā)展，應(yīng)該始終堅持提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而做到這一點就需要將員工個人的思想意識得到提升，在整個思想觀念中貫穿優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識，這樣才能讓電力項目更加順利的進行，從而為市場營銷工作奠定重要的基礎(chǔ)。隨著電力企業(yè)的發(fā)展，在電力企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該不斷建立起具有智能化以及系統(tǒng)化特點的營銷理念，因為目前時代的發(fā)展過程中這是一個重要的趨勢，只有加強這方面的管理，才能將電力市場營銷朝著信息化的方向發(fā)展，為之提供重要的保障。

2電力市場營銷策略

2.1轉(zhuǎn)變電力企業(yè)的思想觀念

摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場營銷維護市場，市場營銷方式需要進行創(chuàng)新從而滿足社會的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時展的需求，需要對現(xiàn)有的市場營銷工作進行創(chuàng)新和完善，借助先進的科學(xué)技術(shù)和手段對市場營銷的環(huán)境和條件進行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質(zhì)量和效率。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;創(chuàng)新策略;發(fā)展需求

新經(jīng)濟時代，消費者的需求具有多樣化的個性化特征，消費市場被詳細劃分，與國際市場的發(fā)展聯(lián)系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進行以下分析和思考。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷現(xiàn)狀分析

1．市場營銷的范圍不斷擴大

與傳統(tǒng)市場營銷相比較，互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展市場營銷涉及的范圍在不斷擴大?；ヂ?lián)網(wǎng)時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進了國民消費和社會的發(fā)展。

2．支付與交易手段多種多樣