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營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)精選(九篇)

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營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

第1篇:營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

半年工作盤點(diǎn),你年度工作過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),一個(gè)承上啟下的運(yùn)做環(huán)節(jié);能否做好半年工作盤點(diǎn)直接關(guān)系著你年終的銷售完成及全年工作開展的效果,甚至關(guān)系到你的職業(yè)生涯規(guī)劃。好的半年工作盤點(diǎn)還可以使你的年終工作盤點(diǎn)錦上添花。那么,對(duì)于營(yíng)銷人來說,半年工作盤點(diǎn)到底應(yīng)該如何做?

我憑借著這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)過公司的實(shí)際市場(chǎng)操作流程進(jìn)行總結(jié),我個(gè)人認(rèn)為半年工作盤點(diǎn)應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面:1、區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度盤點(diǎn);2、上半年市場(chǎng)運(yùn)做措施盤點(diǎn);3、上半年市場(chǎng)運(yùn)做問題盤點(diǎn);4、區(qū)域經(jīng)銷商盤點(diǎn);5、個(gè)人成長(zhǎng)得失盤點(diǎn)。

一、區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度盤點(diǎn)。

銷售任務(wù)的完成是營(yíng)銷人的立身之本,如果沒有良好的銷量做支撐,無論營(yíng)銷人你在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)做中具體做了多少工作,付出了多少汗水,你都依然一無是處,你都不能被稱做一名合格的營(yíng)銷人?!颁N售計(jì)劃的執(zhí)行”是營(yíng)銷人最主要的管理工作,無論是在年終工作盤點(diǎn)中還是半年工作盤點(diǎn)中,它都必將成為你工作盤點(diǎn)的主項(xiàng)。

區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)度盤點(diǎn)根據(jù)其在實(shí)際工作中的重要性及其作用,其盤點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:

1、銷售計(jì)劃的同期完成情況及歷年銷售對(duì)比。此項(xiàng)盤點(diǎn)的重要目的在于了解當(dāng)前銷售計(jì)劃執(zhí)行的完成情況以及市場(chǎng)在上半年的實(shí)際運(yùn)做過程中的銷售提升狀況。

2、產(chǎn)品品項(xiàng)銷售貢獻(xiàn)率盤點(diǎn)。這是一項(xiàng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度盤點(diǎn)過程中的品項(xiàng)細(xì)化盤點(diǎn),進(jìn)行此項(xiàng)工作的目的在于:在對(duì)區(qū)域整體銷售完成情況進(jìn)行盤點(diǎn)的同時(shí),對(duì)構(gòu)成整體銷售完成的各個(gè)產(chǎn)品品項(xiàng)在整體銷售完成中的比例、銷售貢獻(xiàn)率以及歷史同期提升情況進(jìn)行分析;通過這項(xiàng)工作的實(shí)施,使你在掌握當(dāng)前銷售進(jìn)度完成的情況下,掌握整體銷售完成中的單品貢獻(xiàn)率,對(duì)上半年的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)及欠缺點(diǎn)得出正確的銷售認(rèn)識(shí),為下半年的區(qū)域銷售增長(zhǎng)提供積極有效的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

3、區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度與公司整體及相臨區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度的對(duì)比。此項(xiàng)工作的目的在與掌握本地區(qū)銷售增長(zhǎng)對(duì)公司整體銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率以及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)工作的推進(jìn)進(jìn)度進(jìn)行分析,實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部之間的橫向?qū)Ρ取?/p>

二、上半年市場(chǎng)運(yùn)做措施盤點(diǎn):

銷售計(jì)劃的執(zhí)行是通過一項(xiàng)項(xiàng)具體銷售運(yùn)做措施的實(shí)施實(shí)現(xiàn)的,銷售計(jì)劃完成的是否良好與我們具體的市場(chǎng)運(yùn)做措施開展的是否切實(shí)有效是分不開的。所以市場(chǎng)運(yùn)做措施盤點(diǎn)是半年工作盤點(diǎn)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

用營(yíng)銷4P的理論對(duì)我們具體的市場(chǎng)運(yùn)做措施進(jìn)行分析,我們的市場(chǎng)運(yùn)做措施無非包括產(chǎn)品推廣與組合運(yùn)做策略、渠道細(xì)分策略、價(jià)格定位的執(zhí)行與維護(hù)策略、產(chǎn)品促銷推廣策略四個(gè)方面。我們半年工作盤點(diǎn)中的市場(chǎng)運(yùn)做措施的盤點(diǎn)無非就是對(duì)以上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施推進(jìn)工作的具體總結(jié)。

因?yàn)楦鱾€(gè)市場(chǎng)具有不同的區(qū)域特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)狀況,在銷售的具體市場(chǎng)運(yùn)做推進(jìn)的過程中涉及到的具體運(yùn)做措施也不盡相同,所以在此項(xiàng)工作盤點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):1、具體市場(chǎng)運(yùn)做措施及其實(shí)施效果的真實(shí)性。不要為了盤點(diǎn)而盤點(diǎn),而要圍繞著下步市場(chǎng)工作的推進(jìn)與改善去盤點(diǎn)。2、此項(xiàng)盤點(diǎn)不一定面面俱到,但必須具有側(cè)重性,形成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析,以實(shí)現(xiàn)對(duì)以后市場(chǎng)工作的具體指導(dǎo)作用。3、在對(duì)歷史市場(chǎng)運(yùn)做措施盤點(diǎn)的過程中,實(shí)現(xiàn)對(duì)可行性市場(chǎng)運(yùn)做措施的有效挖掘,以便推動(dòng)下步市場(chǎng)工作的具體開展。

三、上半年市場(chǎng)運(yùn)做問題盤點(diǎn):

銷售總是在對(duì)一個(gè)個(gè)市場(chǎng)問題解決的過程中實(shí)現(xiàn)的。沒有不存在市場(chǎng)問題的市場(chǎng),也沒有不解決市場(chǎng)問題而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的措施;所以實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的前提是發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。半年工作盤點(diǎn)既是一個(gè)階段性的工作總結(jié)又是開始下一個(gè)階段性工作的前期謀劃;于是,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)做問題的盤點(diǎn)就成了半年工作盤點(diǎn)中不可缺少的一個(gè)部分。

筆者根據(jù)多年工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為,半年市場(chǎng)運(yùn)做問題盤點(diǎn)應(yīng)當(dāng)包含以下幾個(gè)方面的問題:

1、本品市場(chǎng)操作問題盤點(diǎn)。包括在半年的市場(chǎng)運(yùn)做過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組合與消費(fèi)者消費(fèi)、習(xí)慣的適應(yīng)問題,新產(chǎn)品推廣中的阻力,市場(chǎng)運(yùn)做的漏洞與問題分析等等。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題盤點(diǎn)。包括市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析,主要競(jìng)品的運(yùn)做行為分析,競(jìng)品與本品市場(chǎng)運(yùn)做措施優(yōu)劣對(duì)比分析。

3、整體市場(chǎng)SWOT分析。此項(xiàng)分析在于通過對(duì)本品整體市場(chǎng)運(yùn)做的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部存在的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析,檢討本品牌在當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)做中的問題,同時(shí)提出可行性市場(chǎng)運(yùn)做分析。

四、區(qū)域經(jīng)銷商盤點(diǎn):

當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng),多數(shù)品牌的市場(chǎng)運(yùn)做是依靠經(jīng)銷商來完成的,經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作能力以及市場(chǎng)運(yùn)做意識(shí)直接決定了企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)做的優(yōu)劣;經(jīng)銷商每前進(jìn)一步要優(yōu)于我們市場(chǎng)人員前進(jìn)數(shù)十步,為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展,市場(chǎng)人員必須通過對(duì)經(jīng)銷商的前進(jìn)推動(dòng)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)自身的銷量提升。于是,實(shí)施半年工作盤點(diǎn),對(duì)經(jīng)銷商的盤點(diǎn)就顯得優(yōu)為重要。

根據(jù)經(jīng)銷商的特點(diǎn)進(jìn)行分析,半年工作盤點(diǎn)中我們對(duì)經(jīng)銷商的盤點(diǎn)應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面:

1、 市場(chǎng)操作及掌控能力盤點(diǎn)。此項(xiàng)盤點(diǎn)主要包括:經(jīng)銷商配送能力、倉(cāng)促能力、資金周轉(zhuǎn)能力及人員配備等硬件設(shè)施達(dá)標(biāo)盤點(diǎn),經(jīng)銷商的管理、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端客情等軟件達(dá)標(biāo)盤點(diǎn)。

2、 市場(chǎng)運(yùn)做意識(shí)盤點(diǎn)。此項(xiàng)盤點(diǎn)主要是對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)做思路、經(jīng)營(yíng)理念的評(píng)估,具體說就是對(duì)經(jīng)銷商在日常經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)做中思路能否適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念是否與廠家的整體市場(chǎng)運(yùn)做戰(zhàn)略相吻合兩個(gè)方面的評(píng)估。

3、 市場(chǎng)提升方向盤點(diǎn)。此項(xiàng)盤點(diǎn)是以上兩項(xiàng)經(jīng)銷商盤點(diǎn)的落腳點(diǎn),此項(xiàng)盤點(diǎn)的目的在于對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷商的整改與提升提出建設(shè)性意見及改進(jìn)措施。

五、營(yíng)銷人個(gè)人成長(zhǎng)得失盤點(diǎn):

半年工作盤點(diǎn)既是在盤點(diǎn)市場(chǎng)也是在盤點(diǎn)營(yíng)銷人本人。營(yíng)銷人,市場(chǎng)提升了你個(gè)人是否也同時(shí)得到了提升?你是否為進(jìn)入新的崗位做好了準(zhǔn)備?在你的職業(yè)生涯規(guī)劃中是否同時(shí)得到了成長(zhǎng)與提升?這一點(diǎn)營(yíng)銷人在半年工作盤點(diǎn)中必須有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),否則你將永遠(yuǎn)是一名封疆大使,在你現(xiàn)有的崗位上日復(fù)一日的延續(xù)著原有的腳印原地踏步。

營(yíng)銷人個(gè)人成長(zhǎng)得失盤點(diǎn),簡(jiǎn)單的說應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面:

1、 個(gè)人市場(chǎng)運(yùn)做及管理能力的提升盤點(diǎn)。此項(xiàng)工作的目的在于通過對(duì)營(yíng)銷人本人半年的銷售管理工作及市場(chǎng)運(yùn)做管理能力的提升進(jìn)行自我評(píng)估,達(dá)到自我提升的目的。

2、 個(gè)人整體素質(zhì)的提升盤點(diǎn)。此項(xiàng)工作的目的在于通過對(duì)營(yíng)銷人本人半年來工作及生活過程中出現(xiàn)的一系列問題進(jìn)行回顧,對(duì)個(gè)人的問題處理及解決能力進(jìn)行自我評(píng)估,達(dá)到個(gè)人整體素質(zhì)自我提升的目的。

3、 個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃提升盤點(diǎn)。此項(xiàng)工作的目的在于考察營(yíng)銷人過去半年中在自己人生職業(yè)規(guī)劃中是否有所提升,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人職業(yè)生涯方向的確立與校正,確保前進(jìn)方向的明確性。

第2篇:營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:經(jīng)營(yíng)管理人員;知識(shí);能力;素質(zhì);途徑

一、設(shè)計(jì)單位經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)

(一)基本知識(shí)

1.經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識(shí)。國(guó)家從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),設(shè)計(jì)單位也逐步從事業(yè)單位改制為企業(yè)單位,單位的經(jīng)營(yíng)模式和員工身份的轉(zhuǎn)變是設(shè)計(jì)單位轉(zhuǎn)型的明顯特征,通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得設(shè)計(jì)任務(wù)已成主流,為此經(jīng)營(yíng)管理人員要注重學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識(shí),掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征,充分認(rèn)識(shí)企業(yè)在市場(chǎng)中的主體地位和建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要性,把握市場(chǎng)機(jī)制,主動(dòng)融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)要了解財(cái)政與稅收、貨幣與銀行等相關(guān)知識(shí),以更好地服務(wù)經(jīng)營(yíng)管理工作。

2.企業(yè)管理知識(shí)。學(xué)習(xí)掌握企業(yè)管理原理與發(fā)展、企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與決策、人力資源管理、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)財(cái)務(wù)、金融市場(chǎng)、國(guó)際貿(mào)易理論、政策與實(shí)務(wù)、商務(wù)談判等企業(yè)管理相關(guān)知識(shí),能確保設(shè)計(jì)單位的經(jīng)營(yíng)管理人員有足夠的理論指導(dǎo)實(shí)際工作,有足夠的知識(shí)用于單位的運(yùn)營(yíng)管理,為單位的科學(xué)發(fā)展保駕護(hù)航。

3.工程法律法規(guī)知識(shí)。建設(shè)項(xiàng)目涉及的法律法規(guī)正逐步完善,目前有公路法、招標(biāo)投標(biāo)法等法律,建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例、建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理?xiàng)l例、建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例等部門法規(guī),公路建設(shè)市場(chǎng)管理辦法、公路工程勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法等部門管理規(guī)章文件,學(xué)習(xí)掌握這些法律法規(guī),有助于勘察設(shè)計(jì)單位提高遵紀(jì)守法經(jīng)營(yíng)水平,利用法律法規(guī)知識(shí)保護(hù)企業(yè),獲得利益。

4.工程建設(shè)管理知識(shí)。勘察設(shè)計(jì)單位的成果是工程建設(shè)順利進(jìn)行的前提。掌握工程建設(shè)的前期報(bào)批、施工準(zhǔn)備、開工建設(shè)以及投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)四個(gè)階段特征,了解工程建設(shè)項(xiàng)目法人責(zé)任制、工程招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制、項(xiàng)目資本金制、合同管理制和工程廉政準(zhǔn)則等工程管理相關(guān)知識(shí),有利于經(jīng)營(yíng)管理人員更好地掌控項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài),更好地對(duì)項(xiàng)目預(yù)可、可研、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等前期工作階段進(jìn)行管理,提高工程建設(shè)的管理水平,同時(shí)也有助于與工程建設(shè)相關(guān)單位打交道,以保證工程建設(shè)的圓滿完成。

5.工程技術(shù)專業(yè)知識(shí)。工程建設(shè)的靈魂就是設(shè)計(jì)??辈煸O(shè)計(jì)單位經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)對(duì)本單位所承接的工程勘察設(shè)計(jì)工作要有最基礎(chǔ)的知識(shí)儲(chǔ)備,比如勘察設(shè)計(jì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,勘察設(shè)計(jì)工作的基本流程,工程設(shè)計(jì)包含的內(nèi)容、相關(guān)專業(yè)的基本要求等。假如不具備這些知識(shí),與本單位的生產(chǎn)部門、業(yè)主單位、審查部門等就沒有辦法很好地溝通、交流,在工程的投標(biāo)及談判過程中很可能處于不利的地位。

6.科學(xué)發(fā)展觀相關(guān)知識(shí)??茖W(xué)發(fā)展觀是指堅(jiān)持以人為本,樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和人的全面發(fā)展,按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開放的要求推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的改革和發(fā)展的一種方法論。學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀相關(guān)知識(shí)旨在推動(dòng)勘察設(shè)計(jì)單位科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展,推動(dòng)這種理念融入項(xiàng)目的勘察設(shè)計(jì)中。

7.創(chuàng)新知識(shí)。創(chuàng)新是一個(gè)從新思想的產(chǎn)生到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、生產(chǎn)、營(yíng)銷和市場(chǎng)化的一系列行動(dòng)。學(xué)習(xí)創(chuàng)新知識(shí)并應(yīng)用到勘察設(shè)計(jì)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)管理中,有助于提升勘察設(shè)計(jì)單位的經(jīng)營(yíng)理念、提高設(shè)計(jì)工程的知名度、擴(kuò)大單位的美譽(yù)度,促進(jìn)單位可持續(xù)發(fā)展。

(二)基本能力

1.學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力一般是指人們?cè)谡綄W(xué)習(xí)或非正式學(xué)習(xí)環(huán)境下,自我求知、做事、發(fā)展的能力,為其他能力之基礎(chǔ)。勘察設(shè)計(jì)單位是以服務(wù)為主要活動(dòng)的團(tuán)體,面臨復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)、多變的外部環(huán)境,經(jīng)營(yíng)管理人員要有敏銳的嗅覺,保持與時(shí)俱進(jìn)地適應(yīng)外部環(huán)境的理念,才能立足于不敗之地,因此設(shè)計(jì)單位的經(jīng)營(yíng)管理人員要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

2.攻關(guān)能力。公關(guān)能力是指有目的、有計(jì)劃地為改善或維持某種公共關(guān)系狀態(tài)而進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的能力。公關(guān)能力表現(xiàn)為一個(gè)人在社交場(chǎng)合的介入能力、適應(yīng)能力、控制能力以及協(xié)調(diào)性等等。設(shè)計(jì)單位對(duì)外承接大量的設(shè)計(jì)任務(wù),而任務(wù)的承接和實(shí)施需要與業(yè)主單位、施工單位、監(jiān)理單位、試驗(yàn)檢測(cè)單位、質(zhì)量監(jiān)督單位、管理部門等發(fā)生關(guān)系,良好的公關(guān)能力是現(xiàn)代企業(yè)制度下經(jīng)營(yíng)管理人員的重要素質(zhì)之一。

3.協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)能力是指決策過程中的協(xié)調(diào)指揮才能,是化解矛盾的能力,是聚分力為合力的能力,是變消極因素為積極因素的能力,是動(dòng)員群眾、組織群眾、充分調(diào)動(dòng)人的積極性的能力。設(shè)計(jì)單位一般受到項(xiàng)目業(yè)主時(shí)間上的限制而加班加點(diǎn)趕設(shè)計(jì)工期,經(jīng)營(yíng)管理人員需要協(xié)調(diào)單位領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)人員、總工辦等內(nèi)部人員按時(shí)完成任務(wù),同時(shí)還需與外部各方面人員打交道,保證單位的效益和聲譽(yù)。

4.組織能力。組織能力是指開展組織工作的能力。設(shè)計(jì)單位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入相同的情況下,要具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力。經(jīng)營(yíng)管理人員在單位爭(zhēng)取市場(chǎng)份額、項(xiàng)目投標(biāo)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中,都需要進(jìn)行相關(guān)組織工作,確保單位的良好運(yùn)營(yíng)和對(duì)外優(yōu)良形象。

5.預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)能力。通過認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、分析風(fēng)險(xiǎn),采取正確的決策,從而控制和駕馭風(fēng)險(xiǎn),減少風(fēng)險(xiǎn)損失進(jìn)而獲得收益的能力。設(shè)計(jì)單位經(jīng)營(yíng)管理人員在項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)和項(xiàng)目洽談設(shè)計(jì)費(fèi)過程中,需要對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)深入的踏勘,掌握工程所在地自然及社會(huì)狀況、交通、地形等情況,才能對(duì)未來的設(shè)計(jì)工作做到心中有數(shù),對(duì)項(xiàng)目的投資、盈利、風(fēng)險(xiǎn)等狀況進(jìn)行充分的估計(jì),以采取有效措施將所承擔(dān)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。

6.分析能力。分析能力是指把一件事情、一種現(xiàn)象、一個(gè)概念分成較簡(jiǎn)單的組成部分,找出這些部分的本質(zhì)屬性和彼此之間的關(guān)系單獨(dú)進(jìn)行剖析、分辨、觀察和研究的一種能力。設(shè)計(jì)單位獲得項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)的基本手段是通過投標(biāo)中標(biāo)而來的,經(jīng)營(yíng)管理人員要充分分析潛在的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,掌握其基本情況、投標(biāo)方法、報(bào)價(jià)思路、商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)編制特點(diǎn)等情況,以便知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

二、設(shè)計(jì)單位經(jīng)營(yíng)管理人員在工作中存在的問題

一是經(jīng)營(yíng)管理人員知識(shí)結(jié)構(gòu)不全面,一些應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)掌握不到位;

二是經(jīng)營(yíng)管理人員工作能力滿足不了中國(guó)加入WTO后帶給勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)的沖擊,尚未完全適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)主流、趨勢(shì),對(duì)外的公關(guān)能力、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力有待進(jìn)一步提高;

三是一些勘察設(shè)計(jì)單位在投標(biāo)過程中違反職場(chǎng)職業(yè)道德規(guī)則,采取串標(biāo)、圍標(biāo)、買賣標(biāo)書等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段獲得中標(biāo);

四是經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)引導(dǎo)本單位科學(xué)發(fā)展加快發(fā)展的意識(shí)薄弱,認(rèn)為這是單位領(lǐng)導(dǎo)的事,全局觀念差,發(fā)展理念不夠健全;

五是經(jīng)營(yíng)管理人員工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),工作方式方法陳舊,老套路居多,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式、方法需進(jìn)一步提升。

提高設(shè)計(jì)單位經(jīng)營(yíng)管理人員素質(zhì)的幾條途徑:

開展職業(yè)道德教育,提高經(jīng)營(yíng)管理人員的思想政治素質(zhì)。職業(yè)道德素質(zhì)是企業(yè)的生命線??辈煸O(shè)計(jì)單位是靠競(jìng)爭(zhēng)取勝市場(chǎng),靠工程設(shè)計(jì)質(zhì)量、信譽(yù)贏得市場(chǎng)。因此在工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)取得的途徑上要講求職業(yè)道德,杜絕無序競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),不得采取不正當(dāng)?shù)氖侄闻艛D、損害和打擊其他設(shè)計(jì)單位,要防止有意、無意損害他人名譽(yù)和事業(yè)的行為,不得直接或間接搶取其他設(shè)計(jì)單位已經(jīng)受托的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。為此,單位在平時(shí)的工作中要時(shí)常加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人員的職業(yè)道德教育。

突出自我學(xué)習(xí)培養(yǎng),提高經(jīng)營(yíng)管理人員的工作理論涵養(yǎng)。設(shè)計(jì)單位是一個(gè)知識(shí)、技術(shù)密集型的單位,大部分人員都是科班畢業(yè)人員,技術(shù)專業(yè)知識(shí)較強(qiáng),但很多人在從事工作后忽視了學(xué)習(xí),特別是經(jīng)營(yíng)管理人員,不僅要有專業(yè)知識(shí),而且還要具備企業(yè)管理、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、工程方面法律法規(guī)等方面綜合知識(shí)。因此設(shè)計(jì)單位經(jīng)營(yíng)管理人員要突出自我學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng),要靜下心來多學(xué)習(xí)、多思考,不斷提高自身理論水平,不斷豐富自身的工作經(jīng)驗(yàn),從而提高工作理論涵養(yǎng)。

注重工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),提高經(jīng)營(yíng)管理人員的實(shí)踐操作能力??偨Y(jié)工作中成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn),為下一步工作提供借鑒,對(duì)于提高員工的實(shí)際工作或?qū)嵺`操作能力幫助巨大。比如交通勘察設(shè)計(jì)單位,不僅要進(jìn)行年度的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),還必須進(jìn)行單個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。一個(gè)項(xiàng)目從參加投標(biāo)、中標(biāo)、談判、簽訂合同、開展勘察設(shè)計(jì)工作、設(shè)計(jì)評(píng)審、工程施工、工程竣工驗(yàn)收、投入運(yùn)營(yíng)是一個(gè)跨越時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容多、項(xiàng)目管理雜的過程,從工程實(shí)施不同的階段、不同的經(jīng)營(yíng)方式、不同的管理理念進(jìn)行總結(jié),具有很好的借鑒意義,能提高經(jīng)營(yíng)管理人員將來工作的實(shí)踐操作能力。

加強(qiáng)同行交流合作,提高經(jīng)營(yíng)管理人員的先進(jìn)管理理念。參加設(shè)計(jì)單位同行業(yè)間的交流與合作,不僅能提高工程設(shè)計(jì)人員的技術(shù)水平,而且對(duì)單位經(jīng)營(yíng)管理理念提高也受益匪淺??梢詥挝慌c單位間的經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行交流合作,也可以參加行業(yè)協(xié)會(huì)組織的交流活動(dòng),特別是與一些知名度大、影響力強(qiáng)、信譽(yù)度好、技術(shù)水平高的單位進(jìn)行交流,能極大地提高經(jīng)營(yíng)管理人員的先進(jìn)管理理念。

組織參加相關(guān)培訓(xùn),提高經(jīng)營(yíng)管理人員的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。培訓(xùn)可以豐富知識(shí)結(jié)構(gòu),進(jìn)而提高相關(guān)工作能力。設(shè)計(jì)單位要組織經(jīng)營(yíng)管理人員參加相關(guān)培訓(xùn),增加管理人員的各方面基本知識(shí),比如企業(yè)管理知識(shí)、工程技術(shù)前沿知識(shí)、工程招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)等等,為提升管理人員能力作好儲(chǔ)備,為提高經(jīng)營(yíng)管理人員的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)。

適時(shí)聘請(qǐng)專家講座,提高經(jīng)營(yíng)管理人員的科學(xué)發(fā)展觀念。聘請(qǐng)相關(guān)專家到單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)講座,對(duì)員工素質(zhì)的提升和單位經(jīng)營(yíng)管理的提高,以及單位科學(xué)發(fā)展觀念的增強(qiáng)大有幫助。比如交通勘察設(shè)計(jì)單位聘請(qǐng)交通規(guī)劃方面的專家進(jìn)行“十二五”交通綜合發(fā)展規(guī)劃的講座,則有助于員工了解本區(qū)域交通路網(wǎng)規(guī)劃,幫助經(jīng)營(yíng)管理人員掌握潛在的勘察設(shè)計(jì)項(xiàng)目和實(shí)施時(shí)間計(jì)劃,為經(jīng)營(yíng)管理人員下一步工作指明方向;再如聘請(qǐng)企業(yè)管理方面專家進(jìn)行知識(shí)講座,則有助于單位領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)營(yíng)管理人員達(dá)成經(jīng)營(yíng)管理的共識(shí),經(jīng)營(yíng)管理人員提出的相關(guān)措施得到單位認(rèn)可,單位發(fā)展的觀念得到統(tǒng)一,進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理人員的科學(xué)發(fā)展加快發(fā)展觀念。

不斷接受各種挑戰(zhàn),提高經(jīng)營(yíng)管理人員的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)水平。經(jīng)營(yíng)管理人員在項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)過程中,必然要經(jīng)歷各種各樣的挑戰(zhàn),必然要面臨各式各樣的難題。比如工程投標(biāo)及投標(biāo)報(bào)價(jià)的挑戰(zhàn)、設(shè)計(jì)項(xiàng)目前沿技術(shù)的挑戰(zhàn)、業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)特殊要求的挑戰(zhàn)、設(shè)計(jì)工期限制對(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力的挑戰(zhàn)、工程實(shí)施中變更的挑戰(zhàn)等等,經(jīng)營(yíng)管理人員面對(duì)這些新鮮問題,要開拓創(chuàng)新、勇敢面對(duì),從思想上強(qiáng)化認(rèn)識(shí)、應(yīng)對(duì)理念上不斷更新、應(yīng)對(duì)措施上日趨完善,直至接受挑戰(zhàn)后帶給單位更多的進(jìn)步,更深層次地提高經(jīng)營(yíng)管理人員的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)水平,更高水平地為設(shè)計(jì)單位科學(xué)發(fā)展加快發(fā)展作貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn):

[1]福建省交通運(yùn)輸廳.交通建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)文件匯編,2011

[2]福建省公務(wù)員局,福建省人力資源開發(fā)辦公室.科學(xué)發(fā)展觀與海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè),2009

第3篇:營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

N種現(xiàn)象

都說現(xiàn)在工作難找,可是,雇主們最近也發(fā)現(xiàn),有些剛走上職場(chǎng)崗位的年輕人,對(duì)給了他工作的老板卻并不買賬,稍有不滿便遞辭呈?!渡杲?wù)導(dǎo)報(bào)》歸納出幾大“雷人”辭職現(xiàn)象。雷人辭職現(xiàn)象一:一名新員工第一天上班手機(jī)在路上被偷,故認(rèn)為“開頭不順”,連招呼都不與單位打,從半路折回了家,單位打電話過去才知她不來工作了。雷人辭職現(xiàn)象二:一家500強(qiáng)企業(yè)的員工因女朋友與之分手,所以“現(xiàn)階段沒有心思上班”,堅(jiān)決辭掉了本來不錯(cuò)的工作。雷人辭職現(xiàn)象三:一名應(yīng)屆生,上班第三天就辭職,理由是公司沒有地方停車。遲到、路遠(yuǎn)、看人不順眼、小小的波折……都能決定一份工作的去留。在“雷人”的辭職現(xiàn)象背后,折射出的是當(dāng)代年輕人怎樣的抗壓能力和心理素質(zhì)?

高收入者“生物年齡”

超10歲

“中國(guó)城市白骨精(白領(lǐng)、骨干、精英)健康狀況白皮書”顯示,主流城市的白領(lǐng)亞健康比例達(dá)76%,處于過勞狀態(tài)的接近六成,真正意義上的“健康人”比例極低(不到3%),35~50歲的高收入人群中,“生物年齡”超齡趨勢(shì)明顯加快,平均超過“日歷年齡”10年左右。精英人群比較突出的健康問題有兩大類:第一類是屬于代謝紊亂疾病,第二類是疲勞、失眠、心理障礙等亞健康問題嚴(yán)重。專家分析,這類疾病的形成除工作緊張、經(jīng)常加班等壓力因素之外,長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)、應(yīng)酬過多、飲食不科學(xué)、作息無規(guī)律、缺少體育鍛煉以及家庭不和睦、精神壓抑等都是重要因素。調(diào)查發(fā)現(xiàn),外企管理人員過勞現(xiàn)象最多,國(guó)企高層、私營(yíng)企業(yè)主、新聞媒體、IT等行業(yè)過勞現(xiàn)象最普遍。

省委書記求職因“年齡大”遭拒

1月7日一大早,河南焦作市某公司媒體客戶經(jīng)理龐佳接到一個(gè)女性打來的電話,說是一位59歲的男子要應(yīng)聘發(fā)展專員這一職位,因其“年齡大”龐佳一口拒絕。而這位求職者不是別人,他是河南省委書記盧展工。

1月7日上午9點(diǎn)多,盧展工視察了焦作市人力資源市場(chǎng),隨手翻閱了一下招工簡(jiǎn)章,抽出一份河南省納海廣告有限公司的招聘表,然后對(duì)一名工作人員說,“這個(gè)公司要招聘媒體發(fā)展代表2名,沒年齡限制,你打電話問問看行不行。我59歲了,姓盧?!痹獾綄?duì)方拒絕后,盧展工又說:“我年齡雖然大,但是經(jīng)驗(yàn)很豐富,我與媒體聯(lián)系很多,看看他們要不要?!苯Y(jié)果又被拒絕。其實(shí),別說59歲,就是49歲的人去求職,恐怕也得碰壁。

“90后”增強(qiáng)危機(jī)感為就業(yè)早準(zhǔn)備

嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)在潛移默化地影響著校園們的“90后”,他們不可能立即投身招聘會(huì)的洪流,但很多人已經(jīng)開始為就業(yè)做各種準(zhǔn)備。北京交通大學(xué)大一的郭歡就選了針對(duì)就業(yè)的選修課《就業(yè)與職業(yè)規(guī)劃》。入學(xué)后,郭歡想也沒想就加入了校學(xué)生會(huì)科協(xié)創(chuàng)業(yè)部,關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。她還和另外5個(gè)“90后”組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì),報(bào)名參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽,參賽的項(xiàng)目是“博思餐飲文化有限公司”?!熬蜆I(yè)課程”火爆、提前準(zhǔn)備實(shí)習(xí)、積極考慮創(chuàng)業(yè)……就業(yè)壓力對(duì)“90后”的大學(xué)生活改變并不僅限于此。在人們的印象中,大學(xué)生活應(yīng)該是輕松而又有激情的,現(xiàn)在“90后”的大學(xué)生活雖然不乏激情,但“輕松”二字卻很難和他們聯(lián)系到一起了,即使是選擇社團(tuán)也不再是為“娛樂”。“大家感覺目的性都很強(qiáng),剛?cè)雽W(xué)就開始籌劃以后工作的事情。”

職場(chǎng)會(huì)議多,參會(huì)人多走神

開會(huì)是工作中必不可少的環(huán)節(jié),可以交流工作進(jìn)度,鼓勵(lì)員工工作,碰出創(chuàng)意火花。但會(huì)議過多,也許會(huì)成“災(zāi)”。從事客戶服務(wù)工作的職場(chǎng)人中有六成職場(chǎng)人表示會(huì)議多;排在第二位的是從事財(cái)會(huì)或?qū)徲?jì)的職場(chǎng)人,比例為58.8%;從事傳媒行業(yè)的職場(chǎng)人認(rèn)為工作會(huì)議比較多的比例同樣為58.5%。調(diào)查顯示,高達(dá)五成的職場(chǎng)人認(rèn)為原因是領(lǐng)導(dǎo)喜歡開會(huì),比例為47.8%,而認(rèn)為工作真的需要的比例僅為16.3%。因此,會(huì)議的效率大打折扣。除了一部分職場(chǎng)人表示自己在開會(huì)時(shí)會(huì)記筆記外,50.3%的職場(chǎng)人表示自己開會(huì)時(shí)會(huì)走神,42.2%的職場(chǎng)人表示自己會(huì)在本子上涂鴉,還有23.4%的職場(chǎng)人表示自己會(huì)玩手機(jī)。

工作經(jīng)驗(yàn)多了企業(yè)不要

“工作經(jīng)驗(yàn)在三年以上”“至少五年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”……在很多招聘會(huì)上,用人單位多將工作經(jīng)驗(yàn)作為基本要求。但工作經(jīng)驗(yàn)豐富未必是求職法寶,沈陽的一家招聘企業(yè)就針對(duì)不同崗位,要求應(yīng)聘者工作經(jīng)驗(yàn)要在“三年以下”。一位應(yīng)屆畢業(yè)生認(rèn)為,可能是企業(yè)怕留不住經(jīng)驗(yàn)豐富的人才,才設(shè)定的這個(gè)條件。但他覺得這個(gè)企業(yè)相當(dāng)于給工作經(jīng)驗(yàn)少的就業(yè)者降低了“門檻”,提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。該公司外貿(mào)部經(jīng)理趙小姐介紹,首先因?yàn)槠髽I(yè)較小,對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)豐富者來說,這里有點(diǎn)“水淺”,即使他們來了,流動(dòng)性也比較大。此外,工作經(jīng)驗(yàn)多的人可能會(huì)形成一定的工作模式和慣性,不容易改變。而工作經(jīng)驗(yàn)少的年輕人則不同,他們充滿活力,可塑性比較強(qiáng),接受企業(yè)營(yíng)銷文化的能力強(qiáng),“這是根據(jù)以往招聘經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的?!?/p>

成都職員流行“帶飯”自助

這段時(shí)間以來,家住成都肖家河的小麥每天都是一大早就起床,除了做早飯,還要準(zhǔn)備午飯。小麥?zhǔn)侨齻€(gè)月前才開始成為“帶飯族”的,原因就是同辦公室的幾個(gè)女孩都開始自己帶午飯了,單位也專門為大家配置了兩臺(tái)微波爐。自帶午飯到單位,一直以來都是工薪階層節(jié)省開支的行為。專家認(rèn)為,白領(lǐng)加入“帶飯族”,引發(fā)了很多令人深思的東西,尤其是對(duì)社會(huì)頗有爭(zhēng)議的“80后”白領(lǐng)來說,“飯盒”對(duì)他們也許是一個(gè)難得的歷練契機(jī)。從前不少“80后”白領(lǐng),吃飯時(shí)前呼后擁到飯館酒樓,任意瀟灑。對(duì)于剛參加工作不久的“80后”來說,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)特殊時(shí)期,如不想依賴父母,只有學(xué)會(huì)“算計(jì)”生活,琢磨合理、經(jīng)濟(jì)地花錢。

長(zhǎng)沙白領(lǐng)時(shí)興走路上班

“走路上班是最安全、最有效的減肥方式?!痹谝患抑障祷瘖y品公司上班的周小姐說,因?yàn)槠綍r(shí)上班忙,勻不出時(shí)間運(yùn)動(dòng)。她索性決定,每天早起20分鐘,走路上下班,如此兩個(gè)月后,已從130斤減到了最標(biāo)準(zhǔn)的110斤。周女士建議,即使不能全程走路上下班,也可在即將到達(dá)目的地時(shí)提前下車,盡可能多的步行走完剩余路程。由于工作節(jié)奏快,往往養(yǎng)成不良的早間生活習(xí)慣。睡懶覺,不吃早餐或草草打發(fā),更不用說鍛煉身體了。一位快餐店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,希望借助媒體和餐飲企業(yè)的平臺(tái)和優(yōu)勢(shì),在廣大市民中宣傳推廣科學(xué)合理的生活理念,早起十分鐘,讀一份早報(bào),吃一份早餐,做一次早鍛煉,共同打造健康的早間生活方式。

職業(yè)追星族按“粉技”明碼標(biāo)價(jià)

他們“拼死拼活”簇?fù)碓诿餍侵車?哭紅雙眼、瘋狂尖叫……明星是真明星,粉絲可不見得全是真粉絲。幾年前選秀節(jié)目“超級(jí)女聲”催生的“秀場(chǎng)粉絲”,現(xiàn)在已徹底職業(yè)化。現(xiàn)在的這幫粉絲里,十有八九是職業(yè)的,他們“一哭、二鬧、三上吊”可都是有金錢當(dāng)誘餌的,想以此為職業(yè),必須很敬業(yè)。據(jù)媒體報(bào)道,當(dāng)“職粉”得有職業(yè)精神,也就是給錢了才去追星,癡迷程度明碼實(shí)價(jià)。職業(yè)粉絲的行規(guī)是,“舉舉牌子20元、喉嚨嘶啞50元、淚流滿面100元、哭到昏厥200元”…… 2005、2006年火爆異常的選秀節(jié)目“超級(jí)女聲”,催生了大批“秀場(chǎng)粉絲”。隨著演藝圈的起起伏伏,“秀場(chǎng)粉絲”逐漸演變?yōu)槁殬I(yè)粉絲,并出現(xiàn)了粉絲經(jīng)紀(jì)人和粉絲經(jīng)紀(jì)公司,專門為明星、選秀活動(dòng)等提供各項(xiàng)粉絲服務(wù)。

“世界最好工作”其實(shí)很累人

從3萬多名候選人中脫穎而出,成功競(jìng)得澳大利亞昆士蘭州旅游局“世界最好工作”的本?紹索爾,日前結(jié)束了6個(gè)月的工作。紹索爾稱這是一份很累的工作,但必須有人去做。

紹索爾上崗后負(fù)責(zé)管理澳大利亞大堡礁的漢密爾頓島,這部分區(qū)域有300多個(gè)小島嶼,紹索爾每周要工作7天,每天工作十幾個(gè)小時(shí),需要喂魚、清理池塘、收發(fā)郵件、觀察鯨魚,因此足夠紹索爾忙的。但是他承認(rèn),領(lǐng)取14萬美元的高薪照顧一個(gè)小島,這是一次令人難忘的經(jīng)歷。即將離開大堡礁的他說:“我在這6個(gè)月里做的事情,恐怕比過去34年做的還多。能夠在這個(gè)美麗海島工作,感覺非常美妙?!?/p>

工程師帶“機(jī)器人女友”見雙親

現(xiàn)年34歲的李忠是加拿大安大略省布蘭普敦市的一名前軟件程序師,由于工作忙碌,他壓根沒有時(shí)間約會(huì)談戀愛,所以年過三十,至今仍然形單影只。3年前,李忠徹底厭倦了這種“孤家寡人”式的生活,為了能有一個(gè)伴侶和自己朝夕相處,精通電腦程序和人工智能的李忠竟決定親手為自己打造一個(gè)“機(jī)器人女友”――愛子。李忠為了打造這個(gè)“機(jī)器人女友”,花費(fèi)了30000英鎊。愛子具有不可思議的人工智能,能為李忠管理家庭財(cái)務(wù),可以一天24小時(shí)做家務(wù);能夠辨認(rèn)臉龐、和人對(duì)話,為李忠朗讀報(bào)紙頭條新聞;而對(duì)“非禮”的男人會(huì)甩巴掌。李忠發(fā)誓要將愛子打造成一個(gè)完美的機(jī)器人,然后將愛子的克隆產(chǎn)品推向市場(chǎng)銷售。李忠稱,他這一輩子可能都不會(huì)再找其他女友,而是會(huì)和愛子相伴一生,不離不棄。

代人“偷菜”引發(fā)強(qiáng)迫癥

第4篇:營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

首先我要感謝重慶平偉科技集團(tuán)給我這次機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能有機(jī)會(huì)討論營(yíng)銷方面的感受。

聽課是很累的一件事,如果各位在聽課的過程中有累的感覺可以隨意活動(dòng),當(dāng)然我更支持以發(fā)問的形式來活動(dòng)。同時(shí)因?yàn)槲艺f普通話的緣故,在這里重點(diǎn)申明在座的不需要顧及我而難為自己說普通話,避免出現(xiàn):讓我等一哈的尷尬。盡管說重慶話,我聽得懂。

我今天主要與大家探討交流三個(gè)方面的問題,總共時(shí)間可能有兩到三個(gè)小時(shí),中間可能不會(huì)休息,還望大家諒解。具體講的內(nèi)容有以下三個(gè)方面:

一、基于我對(duì)重慶汽摩配行業(yè)了解和與業(yè)內(nèi)從事營(yíng)銷管理工作朋友的交流,主要談?wù)勛约簭膽?zhàn)略方面也是公司發(fā)展定位的想法。

二、業(yè)內(nèi)都有共知,配件行業(yè)的營(yíng)銷是關(guān)系公關(guān)先行,但是我想主要談?wù)効蛻粜枨?。關(guān)系公關(guān)只是滿足客戶需求的一種普遍方式,最終目的也是為了快速有效的撲捉到客戶需求并滿足,所以客戶需求相應(yīng)在配件營(yíng)銷中占有很大的比例。

三、有人說營(yíng)銷是相通的,所以我就在自己以前營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上談?wù)勂涞臓I(yíng)銷實(shí)際操作策略方面的事情。

閑話不說,我們先看看重慶汽配行業(yè)的過去和現(xiàn)在及將來的發(fā)展形勢(shì)是怎樣的?

我簡(jiǎn)單的概括是12個(gè)字:“以銷定產(chǎn)”“產(chǎn)銷結(jié)合”“以產(chǎn)帶銷”。

其中過去的“以銷定產(chǎn)”表現(xiàn)最突出的就是先有定單才有生產(chǎn),有的甚至是先有銷售定單才有生產(chǎn)車間和設(shè)備,也有的是先有規(guī)模有限的生產(chǎn)車間和簡(jiǎn)單設(shè)備,不過生產(chǎn)的產(chǎn)品可能不是現(xiàn)在的汽/摩配產(chǎn)品,而是其他配件,最后在銷售定單的促進(jìn)下來逐步改善生產(chǎn)車間和購(gòu)買設(shè)備,逐步擴(kuò)大??傮w來說這個(gè)階段是生存階段也是配件行業(yè)最原始的逐步淘汰競(jìng)爭(zhēng)階段,生存下來的配件廠現(xiàn)在無論在固定資產(chǎn)還是生產(chǎn)規(guī)模,甚至供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)都有了相當(dāng)?shù)姆e累。不過這只是保住了生命,就象嬰兒在父母的呵護(hù)下長(zhǎng)大成人了,接下來就是要上學(xué)學(xué)本事的階段。

第二階段是目前重慶具有相當(dāng)規(guī)模的汽/摩配件廠都在考慮的問題,也就是如何真正做到“產(chǎn)銷結(jié)合”,強(qiáng)調(diào)的是資源整和和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),而不是第一階段的人情關(guān)系的特殊照應(yīng),當(dāng)然這種特殊關(guān)系在這個(gè)階段也是非常重要的,主要體現(xiàn)在高端政策扶持等方面。但是在有了這些先天優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上還要做大量的基礎(chǔ)準(zhǔn)備或鋪墊工作,譬如質(zhì)量控制,售后服務(wù),竟標(biāo)準(zhǔn)備和項(xiàng)目協(xié)調(diào)等大量工作都是需要相應(yīng)的部門或人員來應(yīng)對(duì),而不是原來老板或元老人員從上至下的應(yīng)酬,而這些還只是穩(wěn)固原有供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)要做的大量工作。通常在這個(gè)階段的汽/摩配件廠還有兩項(xiàng)必須提上公司發(fā)展日程的工作,一就是在穩(wěn)固現(xiàn)有供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大供應(yīng)的品類和數(shù)量,不過這時(shí)候的做法就不是原來的工作重復(fù)或疊加那么簡(jiǎn)單了,而是生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)合作儲(chǔ)備和更新,甚至相配套的物流和售后服務(wù)都是要講工作體系的,也就是企業(yè)管理規(guī)范上臺(tái)階的工作,這是個(gè)大跨步和夯實(shí)房基的階段,房子能蓋多高就看這個(gè)階段的工作了,這個(gè)階段漫長(zhǎng)而艱辛。

第三階段不是能一蹴而就的,是在第二階段順利完成后才能達(dá)到的,這個(gè)階段企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。生產(chǎn)企業(yè)的第一生命線不是質(zhì)量也不是生產(chǎn)成本更不是關(guān)系公關(guān),而是技術(shù)儲(chǔ)備和升級(jí),而要達(dá)到這個(gè)階段前期企業(yè)發(fā)展的明確目標(biāo)是很重要的。所以我簡(jiǎn)單概括為“以產(chǎn)帶銷”,營(yíng)銷工作不是把芝麻小的事情擴(kuò)大化或者虛幻包裝美觀化,更不是欺騙,而是把企業(yè)好的產(chǎn)品通過最好的渠道以最高效的方式傳播出去,有的是通過人與人(采購(gòu))之間的交流傳播,有的是直接通過媒體中介傳播給大眾,在目前很多企業(yè)營(yíng)銷除了滿足傳播和協(xié)調(diào)運(yùn)輸給目標(biāo)客戶的功能外,還有引導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)備傳播的資料,也就是幫助企業(yè)走上品牌建設(shè)之路了。

說完了第一個(gè)方面的內(nèi)容后,看在座的各位同行朋友和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我剛才所談到的一點(diǎn)淺顯內(nèi)容認(rèn)為哪些不妥或者需要探討指點(diǎn)的,請(qǐng)說一下。

好,我們剛才共同討論了汽/摩配件商的公司戰(zhàn)略定位方面的內(nèi)容,接下來我就談?wù)劦诙€(gè)方面內(nèi)容,也就是“滿足客戶需求”。

前面開始講之前的介紹內(nèi)容中也說過在汽/摩配件商的公關(guān)關(guān)系的重要性,但最終目的也只是為了更順利更快速的滿足客戶需求。所以重點(diǎn)還是滿足客戶需求,這個(gè)方面我主要談四個(gè)方面的內(nèi)容,分別是客戶成員,客戶信息,客戶需求和滿足客戶需求。其中客戶成員和客戶信息是解決客戶是什么的問題,后面兩個(gè)方面內(nèi)容是分析和做法。

首先我們先看第一個(gè)方面客戶成員的組成,根據(jù)我的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和汽/摩配行業(yè)的特點(diǎn)有五種類型的人我們不可忽略,分別是:

拍板人:總經(jīng)理,具有直接一票否決的權(quán)利,最關(guān)注客觀的優(yōu)勢(shì)和選擇的理由。

建議人:副總經(jīng)理/采購(gòu)經(jīng)理,具有強(qiáng)烈的建議權(quán)和賽選權(quán),關(guān)注大量的信息,選擇對(duì)自身和公司最有用的信息。

執(zhí)行人:倉(cāng)庫物流/生產(chǎn)車間主任或加工工人,直接參與組織和加工配件生產(chǎn)成品,直接決定成品質(zhì)量的好壞。

使用人:經(jīng)銷商/用戶,是商品的最終受益者,在使用的便利性和質(zhì)量體驗(yàn)方面最有發(fā)言權(quán)。

信息人:俗稱線人,是洞悉客戶公司內(nèi)外信息的重要價(jià)值人,身處財(cái)務(wù)或行政人事辦,顯赫老資歷的員工。

營(yíng)銷工作本質(zhì)是和客戶打交道的工作,所以在打交道之前必須了解與你打交道的客戶在哪里?只有掌握這些目標(biāo)才有可能射準(zhǔn)目標(biāo)。

第二個(gè)內(nèi)容就是客戶信息,在掌握與你打交道的客戶成員后,充分掌握全面的客戶信息至關(guān)重要。俗話說不打沒把握戰(zhàn),具體有以下六個(gè)重要的信息必須了解透徹:

1、客戶公司年度/季度/月度的銷量生產(chǎn)計(jì)劃和實(shí)施方式

2、客戶成員中主要公關(guān)對(duì)象特征和動(dòng)態(tài)變化及公關(guān)工作方法流程

3、參與并組織階段性的主題內(nèi)部學(xué)習(xí)交流講座,達(dá)到互動(dòng)的效果。

4、產(chǎn)品質(zhì)量控制的方法特點(diǎn)和工藝要求

5、成品銷售進(jìn)度和使用人的反饋

6、其他臨時(shí)突發(fā)性的動(dòng)態(tài)信息

上面這六條信息的掌握方法無非是以直接或間接的方式來進(jìn)行,最終目的只有徹底掌握。

第三個(gè)方面就是客戶需求的內(nèi)容包含哪些?我歸納總結(jié)出有以下四條:

1、客戶需求信息的渠道:招標(biāo),人,部門

2、客戶需求的最根本考慮:原則,成本或技術(shù),尋求新合作伙伴

3、有多少個(gè)客戶需求:客戶需求分解

4、客戶真正需求是什么:也就是最根本考慮,還有就是質(zhì)量、售后服務(wù)、成本、品牌

經(jīng)過了解上述的客戶需求內(nèi)容后,接下來就是如何滿足客戶需求?具體有以下幾個(gè)方面:

1、客戶需求真正實(shí)現(xiàn)的方法和流程:客戶成員的功能和角色,責(zé)任人,協(xié)調(diào)人

2、客戶需求實(shí)現(xiàn)的選擇和決策:客戶信息和客戶成員及需求內(nèi)容的組合應(yīng)用

3、影響客戶需求的重要因素:人,質(zhì)量,成本,聲譽(yù),技術(shù)

4、是否滿足和怎樣滿足:成交成本,短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)收益

5、后續(xù)服務(wù)和必須的文件說明:特色,書面文件的制作和標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

這就是我主要講述的第二個(gè)方面內(nèi)容“滿足客戶需求”,接下來我講的最后一個(gè)方面就是關(guān)于汽/摩行業(yè)實(shí)際操作方面的內(nèi)容,也就是營(yíng)銷策略和實(shí)施。這點(diǎn)我準(zhǔn)備了五個(gè)方面的內(nèi)容,具體如下:

一、營(yíng)銷組織建設(shè)

總原則:不局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),順應(yīng)客戶需求,保證內(nèi)部協(xié)調(diào)高效

營(yíng)銷部的工作職責(zé):

1、客戶需求信息收集和項(xiàng)目跟蹤落實(shí)信息反饋

2、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),通過售后服務(wù)和協(xié)調(diào)質(zhì)量守住現(xiàn)有配件供應(yīng)定單。

3、抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的配件供應(yīng)品類

4、實(shí)施跟蹤落實(shí)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目

5、開發(fā)和維護(hù)汽修商和專業(yè)配件市場(chǎng)的批發(fā)零售銷售網(wǎng)絡(luò)

6、企業(yè)內(nèi)外宣傳活動(dòng)的組織和實(shí)施

7、客戶內(nèi)外的公關(guān)活動(dòng)組織和實(shí)施

8、跟蹤落實(shí)物流和配送及結(jié)款相關(guān)事宜

9、建設(shè)和培養(yǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)人員

二、竟標(biāo)

大多配件采購(gòu)都是以各種竟標(biāo)的形式來進(jìn)行,所以這個(gè)是汽/摩配件營(yíng)銷中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在這里我只強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面:

一、企業(yè)內(nèi)部如果條件允許,最好成立在營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)成立竟標(biāo)組織并有專人負(fù)責(zé)。

二、企業(yè)竟標(biāo)必須要日常從企業(yè)內(nèi)部和行業(yè)內(nèi)外準(zhǔn)備整理相關(guān)資料,而不是臨時(shí)抱佛腳倉(cāng)皇上陣。

三、競(jìng)標(biāo)是企業(yè)充分最大化宣傳自身的最好表演場(chǎng)合,雖然日常企業(yè)在私下與供應(yīng)商公關(guān)中都有所涉及,但這個(gè)機(jī)會(huì)還是要充分把握。

三、銷售服務(wù)

客戶銷售服務(wù)現(xiàn)在我單獨(dú)提上日程來,主要是為了說明銷售服務(wù)在鞏固老客戶的同時(shí)可以充分體現(xiàn)汽/摩配件商的營(yíng)銷特色,加速內(nèi)外協(xié)調(diào)工作效率的提高,同時(shí)可以在生產(chǎn)商和供應(yīng)商有雙方都關(guān)注的經(jīng)銷商和用戶的的芙蕖根本,無論從討論話題還是企業(yè)出發(fā)點(diǎn)彼此都是歡迎的。

四、內(nèi)部交流

內(nèi)部交流主要體現(xiàn)在與成品生產(chǎn)商的相關(guān)接觸的部門人員的技術(shù)交流和質(zhì)量控制管理方面,目的為滿足配件商與成品生產(chǎn)商的共同發(fā)展和進(jìn)步。特別是成品生產(chǎn)商看重的行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流,配件商要積極參加。同時(shí)配件商還可以自行組織相關(guān)主題性的培訓(xùn)會(huì)和交流會(huì)形式來邀請(qǐng)成品生產(chǎn)商優(yōu)秀技術(shù)人員和采購(gòu)人員來進(jìn)行,這些都是屬于優(yōu)化客戶關(guān)系的有效措施。

第5篇:營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

不知不覺中2019年就已經(jīng)走到年末了,新的一年將要來臨,那么業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼臉I(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文,但愿對(duì)你有借鑒作用!

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文一:

____年,我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)以及各位同事的共同努力下,按照公司章程的要求和部署,堅(jiān)持以穩(wěn)步發(fā)展,重點(diǎn)突破為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完善化,正規(guī)化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合部門實(shí)際,克服工作中存在的困難,完成了一定的銷售利潤(rùn)?,F(xiàn)將我部門____年外貿(mào)工作總結(jié)如下:

一、部門基本情況

截止目前,我部門有:

外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、業(yè)務(wù)兼內(nèi)務(wù)共人。

由總經(jīng)理親自指導(dǎo),由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。

自從我進(jìn)入公司以來,不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至____年底,業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋玩具,毛毯,五金配件,出口業(yè)務(wù)等。

貨物直接出口到美國(guó),俄羅斯以及其他國(guó)家和地區(qū),為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持,親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?,以出口?chuàng)匯、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式,使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。 截止月份,公司直接出口銷售產(chǎn)品:

其中玩具_(dá)___件;累計(jì)銷售金額為:____美元。

毛毯件;累計(jì)銷售金額 美元;

銷售業(yè)務(wù)

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

就企業(yè)而言,我國(guó)目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中,但處于行業(yè)的中下端位置,不僅無暴利可言,甚至利潤(rùn)稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰,一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí),這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。

中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市場(chǎng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有度,就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。

作為一個(gè)部門也一樣,要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新,要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,并切與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng)新。 方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門成立時(shí)間不長(zhǎng),某些人還時(shí)不時(shí)犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤,沒有最起碼的責(zé)任心,其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步提高,我們的操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年多左右的實(shí)踐和摸索,我部門基本確立了加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國(guó)際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐的方針,并取得了一些成效。

1.積極嘗試工作新方法,構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí),在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式??偨?jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員的幫助,結(jié)合本部門工作者的努力,大家的成長(zhǎng)非常顯著,也有了可喜的成績(jī);但是工作中的失誤同成績(jī)一樣,是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿(mào)工作,象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。

在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上,作為本部門的負(fù)責(zé)人,我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性,工作自主性,在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下,幫助和指導(dǎo)部門成員的成長(zhǎng)。使我部的發(fā)展前景更為廣闊。

2.加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累,及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié),各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn),圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題,我部門將采取總結(jié)、交談等形式,去綜合總結(jié),分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(配合公司整體銷售工作)、出口退稅、外匯核銷,管件資料等等。通過該類工作,使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ),為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù),便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。 同時(shí),在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后,在今后的工作中,我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來自國(guó)外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài),最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷,更好的配合公司的運(yùn)營(yíng)。

三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度,努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。____初中,我提出制定了《____進(jìn)出口有限公司管理制度大綱》,《客戶開發(fā)計(jì)劃周報(bào)表》,《客戶聯(lián)系日?qǐng)?bào)表》等制度,但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定,因此并未很好的執(zhí)行下去。____年下半年,我部門將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步落實(shí)下去。一方面為規(guī)范管理制度,一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人,杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四.立足能力訓(xùn)練,加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。

目前,因?yàn)楸静科毡橛⑽乃疁?zhǔn)不高,在擴(kuò)大外單的程度上受阻,過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在,整個(gè)部門的成員一直在努力,以期早日成熟,加強(qiáng)公司外單的獲取量。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),注重團(tuán)對(duì)協(xié)作。

第一,不斷充實(shí),努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性,充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長(zhǎng)篇累牘。

第二,認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人,做好帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用,能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng),要求相對(duì)較繁,業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合;同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此,作為部門負(fù)責(zé)人,就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三,成員工作的中堅(jiān)力量。我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡(jiǎn)從,易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下,我提出幾點(diǎn)要求:自主,自律,友愛,謙遜,學(xué)習(xí)。

在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,常溝通,保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,提高自己。為公司的成長(zhǎng),為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。

六、高度重視掃尾工作,采取有力措施,力爭(zhēng)業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。

為了應(yīng)對(duì)____年下半年工作的新局面,我部門規(guī)劃及早下手,遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則,并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作:

1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。

2.加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。

積極落實(shí)國(guó)家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策,為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時(shí),不定量等形式,積極學(xué)習(xí)執(zhí)行,主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場(chǎng)。

3 .積極應(yīng)變,認(rèn)真學(xué)習(xí),管理和引導(dǎo)并重。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求,二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求,明確公司和部門的管理具體規(guī)定,打好預(yù)防針。三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題。

一年來,我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,在我部每個(gè)成員的辛勤努力下,年,我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jī),積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距,回首這半年,還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說,這僅僅是個(gè)良好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展,重點(diǎn)突破為指導(dǎo),在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的幫助下,在我們自己的不懈努力中,圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取,努力工作,力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文二:

20__年以來,____分行公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行年初工作會(huì)議和全省農(nóng)行城市對(duì)公工作會(huì)議精神,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題,不斷完善營(yíng)銷體系,健全營(yíng)銷機(jī)制,豐富營(yíng)銷手段,加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,提升金融服務(wù)水平,我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進(jìn)展。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好,盈利能力顯著增強(qiáng)

(一)全年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

截止20__年12月31日,全行對(duì)公存款余額達(dá)到()萬元,同比多增()萬元,比年初增加()萬元,完成全年計(jì)劃的()%。全行對(duì)公貸款余額()萬元,比年初增加()萬元,同比多增()萬元,完成全年計(jì)劃的()%。

對(duì)公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍,特別是投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零的突破。對(duì)公中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬元,同比增加()萬元,其中:投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬元,同比增加()萬元,現(xiàn)金管理開發(fā)()戶、收入()萬元,金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入()萬元、同比增加()萬元,代收代付業(yè)務(wù)收入()萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加()萬元,上半年對(duì)公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的()%。

(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。

截止20__年末,公司客戶不良貸款占比()%,較2009年初下降()個(gè)百分點(diǎn)。在各級(jí)行、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題。

(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。

20__年末,公司類優(yōu)良客戶貸款余額()億元,占全行貸款()%;優(yōu)良客戶占比()%,比2009年初提高()個(gè)百分點(diǎn)。全行()家重點(diǎn)客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達(dá)到()家,貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達(dá)到()家,公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。

(四)營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng)。

全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí),形成了全員營(yíng)銷、主動(dòng)營(yíng)銷的良好氛圍。各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)、前臺(tái)部門經(jīng)理率先帶頭營(yíng)銷;廣大員工積極跟進(jìn),主動(dòng)貼近市場(chǎng),搜信息、想辦法、出點(diǎn)子,有力地推動(dòng)營(yíng)銷上水平、上檔次。20__年新增營(yíng)銷項(xiàng)目()個(gè),累計(jì)營(yíng)銷重大項(xiàng)目、重大客戶貸款()多萬元。對(duì)公中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷上取得零突破,20__年全行營(yíng)銷現(xiàn)金平臺(tái)業(yè)務(wù) ()戶,取得手續(xù)費(fèi)收入()萬元;注冊(cè)常年財(cái)務(wù)顧問()戶,取得手續(xù)費(fèi)收入()萬元。

(五)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升。

實(shí)踐增強(qiáng)才干,通過重大項(xiàng)目、重大客戶營(yíng)銷,鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);通過完善大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案和客戶經(jīng)理考核辦法,從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍營(yíng)銷的激情;通過對(duì)公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)、對(duì)公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試,逐步培養(yǎng)了一批營(yíng)銷專業(yè)人才,為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

二、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,努力提高發(fā)展的質(zhì)量與效益。

20__年我部公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)及國(guó)際業(yè)務(wù)在上級(jí)主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下,按照‚擴(kuò)大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險(xiǎn)?的總體要求,以對(duì)公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn),以大力拓展對(duì)公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo),以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,公司業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展。

(一) 堅(jiān)持不懈抓好對(duì)公存款組織工作。

今年我行在繼續(xù)實(shí)施對(duì)公存款‚搶、保、挖?措施的同時(shí),采取緊扣目標(biāo)任務(wù),突出重點(diǎn)的方式,對(duì)以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性客戶,重點(diǎn)抓好金融服務(wù),穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額;對(duì)所有存量競(jìng)爭(zhēng)性客戶,均要在找準(zhǔn)需求切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上,抓好產(chǎn)品組合營(yíng)銷,不斷提高客戶忠誠(chéng)度和價(jià)值回報(bào)。

一是全力做好行政機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,繼續(xù)抓好對(duì)我行對(duì)公存款起支撐作用的財(cái)政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作。我部配合各行主動(dòng)出擊,從資金源頭上著手搶挖資金,附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù),加大了財(cái)政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量,提高了財(cái)政資金留存比例,20__年全行財(cái)政性存款余額()萬元,占對(duì)公存款的()%。

二是緊盯區(qū)域大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶,重點(diǎn)營(yíng)銷事業(yè)單位存款,確保了財(cái)政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營(yíng)銷管理理念,上下聯(lián)動(dòng)著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā),積極深入施工單位開展宣傳營(yíng)銷,在努力增加撥付資金滯留時(shí)間的同時(shí),做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作。

三是提高大客戶、大項(xiàng)目對(duì)我行對(duì)公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。以貸款吸引存款,我行緊抓 ‚徐古?和‚營(yíng)雙?高速公路項(xiàng)目貸款,加強(qiáng)信貸客戶增存力度,行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)出擊加大對(duì)等營(yíng)銷與上門服務(wù)力度,在增加貸款投放的同時(shí),增加了資金在我行內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)與滯留。20__年‚__?高速項(xiàng)目共投放貸款()億元,派生存款()萬元,全部留存我行,公路派生存款已成為我行對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)的強(qiáng)有力支撐點(diǎn)。

四是以優(yōu)勢(shì)特色行業(yè)和企業(yè)為主,積極吸收中小客戶資金。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)及區(qū)域特點(diǎn),主抓商貿(mào)流通、建材建筑、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動(dòng)特點(diǎn),抓好時(shí)點(diǎn)營(yíng)銷,爭(zhēng)取了資金的全額及時(shí)歸存我行。同時(shí)充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營(yíng)銷,提高對(duì)公柜臺(tái)服務(wù)效率和質(zhì)量,不斷擴(kuò)大我行中小企業(yè)存款規(guī)模。

五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口,與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系,擴(kuò)大公司客戶對(duì)公存款來源,結(jié)合我行實(shí)際主要以營(yíng)銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、銀行承兌匯票為平臺(tái)吸收存款,通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式,來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)。

六是進(jìn)一步加強(qiáng)新企業(yè)開戶的營(yíng)銷拓展,加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)和支行公司部新客戶開戶的考核評(píng)價(jià),特別要加大對(duì)新成立企業(yè)的驗(yàn)資資金和資本金的吸收力度,不斷擴(kuò)大我行公司存款客戶群,20__年我行對(duì)公客戶增加()戶。

(二)全力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)。

一是強(qiáng)力跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的貸款投放,做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤(rùn)效益來源的中心支撐點(diǎn),20__年我部緊抓重點(diǎn),以 ‚徐古?高速公路等項(xiàng)目貸款為依托,加強(qiáng)信貸資金有效營(yíng)銷投放。今年市分行行長(zhǎng)和主管行領(lǐng)導(dǎo)與甘肅省交通廳積極協(xié)調(diào),投放項(xiàng)目貸款()億元;

二是主動(dòng)出擊,上門服務(wù),增強(qiáng)我行信貸投放的基礎(chǔ)。針對(duì)我行城市中小客戶市場(chǎng)轄窄,客戶營(yíng)銷力度薄弱,中小客戶貸款投放不足的情況,我部多渠道搜集信息,對(duì)轄內(nèi)客戶資源進(jìn)行拉網(wǎng)式摸排梳理,從而掌握市場(chǎng)營(yíng)銷第一手資料。并制定下發(fā)了近、遠(yuǎn)期營(yíng)銷計(jì)劃,突出重點(diǎn),有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)拓展,以確保兩個(gè)城市行20__年中小公司客戶信貸營(yíng)銷取得突破性進(jìn)展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶、信貸余額()萬元。

(三)大力推進(jìn)城市對(duì)公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。

一是我行成功營(yíng)銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元。

二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面,為發(fā)掘新的收入支撐點(diǎn),有效推進(jìn)城市對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求,結(jié)合武威資源實(shí)際,積極開展投行業(yè)務(wù)營(yíng)銷,采取有序推進(jìn)的方法,營(yíng)銷()戶企業(yè)開展了常年財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入()萬元,實(shí)現(xiàn)了我行常財(cái)對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品零的突破,拓寬了我行對(duì)公類中間業(yè)務(wù)收入面,為下一步對(duì)公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動(dòng)作用。

(四)抓營(yíng)銷體系建設(shè),構(gòu)建長(zhǎng)效營(yíng)銷機(jī)制。

一是為做好大客戶、大系統(tǒng)、大項(xiàng)目的營(yíng)銷與管理工作。我行明確了層次對(duì)等、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、分工協(xié)作、運(yùn)作高效的營(yíng)銷管理工作指導(dǎo)原則,確定了各級(jí)行營(yíng)銷職責(zé),界定了各級(jí)行營(yíng)銷目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)。市分行、各支行按照要求建立大客戶營(yíng)銷名錄,重點(diǎn)強(qiáng)化市分行、支行直接營(yíng)銷和牽頭營(yíng)銷職能,國(guó)有企業(yè)在武分支公司、省市級(jí)投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級(jí)行的營(yíng)銷目標(biāo)客戶。各行按照管理層級(jí)成立客戶經(jīng)理組、制定營(yíng)銷方案并組織實(shí)施,逐步形成正?;?、制度化的大客戶營(yíng)銷和維護(hù)機(jī)制。為切實(shí)推進(jìn)大客戶營(yíng)銷維護(hù)工作,我行將大客戶營(yíng)銷目標(biāo)納入全行公司業(yè)務(wù)條線績(jī)效考核指標(biāo),考核結(jié)果與市分行分管行長(zhǎng)和公司對(duì)公客戶經(jīng)理績(jī)效考核掛鉤。

二是積極拓展重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目,按照分層營(yíng)銷,項(xiàng)目組各負(fù)其責(zé)的原則,市分行主要從項(xiàng)目營(yíng)銷組、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷責(zé)任、費(fèi)用匹配、激勵(lì)機(jī)制等方面下發(fā)了《____分行20__年重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目安排意見》。我行經(jīng)過與各項(xiàng)目單位積極銜接、跟蹤接觸,部分項(xiàng)目已初步與各項(xiàng)目公司達(dá)成合作意向;

(五)加大中小客戶營(yíng)銷開發(fā)。

一方面,以小企業(yè)簡(jiǎn)式快速貸款為龍頭產(chǎn)品,加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷。另一方面,落實(shí)各經(jīng)營(yíng)行與專業(yè)擔(dān)保公司 ‚點(diǎn)對(duì)點(diǎn)?的溝通機(jī)制,做大擔(dān)保公司擔(dān)保貸款,進(jìn)一步提升中小企業(yè)市場(chǎng)份額。今年全行新評(píng)級(jí)中小客戶()戶,我部對(duì)評(píng)級(jí)客戶進(jìn)行分類排隊(duì),以麥芽加工、玉米制種等特色重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來做文章,以全市()戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心,不斷向外擴(kuò)散,通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈,聯(lián)合經(jīng)營(yíng)行進(jìn)行縱向一體營(yíng)銷。今年成功營(yíng)銷了___三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量,為進(jìn)一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、20__年工作中存在的問題

20__年,我行對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)總體較好,但也存在一些困難和問題:

一是對(duì)公存款增加結(jié)構(gòu)單一、后勁不足,市級(jí)各類財(cái)政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限,既有資金維護(hù)不到位,現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次,客戶潛力未能得到進(jìn)一步挖掘,造成客戶資源和資金流失嚴(yán)重,相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑,存量市場(chǎng)受到嚴(yán)重威脅,且到目前市級(jí)財(cái)政專戶只有1個(gè),處于嚴(yán)重邊緣化的程度;同時(shí),各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低,資金歸集等問題突出,資金組織上發(fā)展后勁不足。

二是應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式、方法不多。目前從全市商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的格局看,各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透,特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優(yōu)勢(shì),上下聯(lián)動(dòng)、全流程跟蹤服務(wù),強(qiáng)力高端滲透我行既有客戶,我行目前基本固守于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來進(jìn)行開發(fā)維護(hù),市場(chǎng)營(yíng)銷策略落后,缺乏工作靈活性,與同業(yè)差距不斷拉大。

三是對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠,未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行更新維護(hù),未能從轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際為突破口進(jìn)行有目的、有針對(duì)性全面掌握經(jīng)濟(jì)、金融資源,未能建立起收集、匯總、反饋信息的機(jī)制,沒有對(duì)現(xiàn)有客戶臺(tái)賬進(jìn)行及時(shí)調(diào)整、更新,制定合理地營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行有序營(yíng)銷。

四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想。對(duì)公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋,對(duì)公中間業(yè)務(wù)知識(shí)普及率很低,特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù),各級(jí)客戶經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、辦理流程等基本知識(shí)缺失,造成我行對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進(jìn)緩慢,盡管實(shí)現(xiàn)了零的突破,但離省分行的目標(biāo)要求相比還有很大差距。

五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實(shí)不到位,未能實(shí)質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展,在繁雜事務(wù)中仍處于被動(dòng)工作范疇。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,各級(jí)行客戶經(jīng)理對(duì)企業(yè)潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不到位,控制風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)排查工作固定化、死板化。對(duì)企業(yè)運(yùn)行過程中存在的問題缺乏深入分析研究,對(duì)出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強(qiáng),處理復(fù)雜問題的能力不足。

四、下一步工作打算

針對(duì)上述問題,20__年我部將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作措施的落實(shí):

(一)加強(qiáng)客戶營(yíng)銷與維護(hù),有效提升對(duì)公存款組織力度 一是繼續(xù)推行對(duì)公存款定期分析通報(bào)制度,將此項(xiàng)工作常態(tài)化、落實(shí)到對(duì)公存款組織的具體工作中,找準(zhǔn)相互之間以及同業(yè)之間的工作差距,轉(zhuǎn)變思想、理順?biāo)悸?、改進(jìn)營(yíng)銷策略,找準(zhǔn)切入點(diǎn)、重點(diǎn)出擊。

二是高度重視機(jī)構(gòu)上游客戶,從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點(diǎn)營(yíng)銷武威市財(cái)政系統(tǒng),逐步從資金源頭上搶占一定的份額,以此緊抓與社保、土管、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系,多渠道掌握資金流動(dòng)信息,列出推進(jìn)計(jì)劃時(shí)間表,重點(diǎn)跟進(jìn)做好服務(wù)工作,以增加財(cái)政資金在我行的結(jié)算量。

三是抓好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目積極營(yíng)銷,做好項(xiàng)目資金的結(jié)算工作。以項(xiàng)目營(yíng)銷推動(dòng)對(duì)公存款營(yíng)銷工作,下一步繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目庫進(jìn)行完善、梳理,主抓高速公路建設(shè)項(xiàng)目資金歸集和派生存款營(yíng)銷工作。繼續(xù)抓好‚__?公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作,同時(shí)跟蹤做好‚營(yíng)雙?高速公路建設(shè)項(xiàng)目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作,以此來推動(dòng)對(duì)公存款營(yíng)銷上臺(tái)階。

四是繼續(xù)做好___中下游資金的營(yíng)銷工作?,F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向,及時(shí)與參與下游治理項(xiàng)目的施工單位進(jìn)行接觸,做到下游資金不流失、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。

五是要加強(qiáng)公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作,主要針對(duì)我行AA級(jí)以上法人客戶,要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào),加強(qiáng)流動(dòng)資金的管理,提高企業(yè)加快銷貨款歸行率,壓縮企業(yè)不合理資金占用,提高流動(dòng)資金的使用管理。同時(shí)要到實(shí)地開發(fā)研究,確立營(yíng)銷重點(diǎn),下決心爭(zhēng)取一批中小客戶,在掌握情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定,建立合作關(guān)系。

六是細(xì)分客戶,多策并舉,實(shí)現(xiàn)客戶深度營(yíng)銷。在營(yíng)銷方式上積極為營(yíng)銷項(xiàng)目量身制定營(yíng)銷方案,并通過現(xiàn)金管理平臺(tái)、常年財(cái)務(wù)顧問等金融服務(wù),逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行的良好循環(huán)機(jī)制。

七是抓住我市財(cái)政系統(tǒng)集中支付改革的機(jī)會(huì),在保持我行財(cái)政資金不流失的同時(shí),積極擴(kuò)大我行財(cái)政系統(tǒng)資金份額。目前我行國(guó)庫集中支付業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進(jìn)行外,其他各支行都取得重大進(jìn)展。國(guó)庫集中支付業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財(cái)政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時(shí),我行與國(guó)稅、地稅系統(tǒng)的國(guó)庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進(jìn)展順利,截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶()戶,國(guó)稅系統(tǒng)簽約客戶()戶。我部將積極配合各支行開展工作,使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計(jì)成效。

(二)多策并舉、強(qiáng)化營(yíng)銷,促進(jìn)信貸有效投放。

一是保持原有城市各類優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目貸款的市場(chǎng)份額,加大力度向國(guó)家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢(shì)、具備較好成長(zhǎng)性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷。

二是認(rèn)真做好信貸營(yíng)銷工作。各行要結(jié)合自己的實(shí)際,細(xì)分市場(chǎng)和客戶,確定各層次客戶營(yíng)銷名錄,對(duì)金融資源和客戶情況進(jìn)行細(xì)致分析,在全面掌握情況的基礎(chǔ)上,突出重點(diǎn),積極營(yíng)銷有實(shí)力、有資源、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦ㄟ^信用等級(jí)評(píng)定,掌握情況,以提供結(jié)算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進(jìn)行信貸支持等服務(wù)手段,拓展市場(chǎng)和客戶。

三是切實(shí)加強(qiáng)城市中小客戶的信貸營(yíng)銷,兩個(gè)城市行要根據(jù)轄內(nèi)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)、行業(yè),摸清底子,掌握基本情況,主動(dòng)介入,對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),有規(guī)模、有資金、有實(shí)力,發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶,要耐心細(xì)致做工作,限度地縮小同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差別,拼搶高價(jià)值客戶。

(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略

根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),做好對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析研究工作,引導(dǎo)全行公司類客戶的營(yíng)銷和管理,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。

一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個(gè)案的關(guān)系,做好營(yíng)銷指導(dǎo)工作。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目貸款的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,加大力度向國(guó)家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢(shì)、具備較好成長(zhǎng)性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷。積極推行成本精細(xì)化管理,提高價(jià)值創(chuàng)造水平。根據(jù)經(jīng)濟(jì)資本和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的管理要求,利用宏觀調(diào)控的時(shí)機(jī),調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),提升定價(jià)水平,結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財(cái)務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動(dòng),為客戶提供增值服務(wù),提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合,提高客戶依存度,創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價(jià)值,提高資本回報(bào)率。

二是要深入研究?jī)?nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,認(rèn)真分析市場(chǎng)因素和客戶需求變化趨勢(shì),加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營(yíng)層次、縮短管理鏈條的同時(shí),有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性主動(dòng)性,提高管理層對(duì)市場(chǎng)信息、客戶信息的反映敏銳程度,從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

(四) 抓營(yíng)銷體系建設(shè),完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制

一是要強(qiáng)調(diào)緊密營(yíng)銷。針對(duì)我行對(duì)公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸,客戶經(jīng)理要堅(jiān)持走貼近市場(chǎng)、貼近客戶、了解客戶的營(yíng)銷戰(zhàn)略,從武威工業(yè)園區(qū)、武威市政府單位等源頭上爭(zhēng)取客戶資源,從而贏得我行營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。各支行主管行長(zhǎng)和經(jīng)理帶頭跑市場(chǎng),深入了解客戶,實(shí)施緊密營(yíng)銷。

二是要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營(yíng)銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式,充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力,對(duì)于不同層次的項(xiàng)目和客戶要成立不同層次的項(xiàng)目營(yíng)銷及方案設(shè)計(jì)小組,由支行行長(zhǎng)、公司部經(jīng)理乃至分行行長(zhǎng)親自參與營(yíng)銷和服務(wù)方案的制定,發(fā)揮系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)決策智力優(yōu)勢(shì),提高營(yíng)銷層次和效率。利用多種渠道收集市場(chǎng)信息、客戶信息,建立對(duì)各類信息的整合、分檢、研究、決策的機(jī)制,加強(qiáng)全行橫向與縱向的聯(lián)動(dòng)配合,合力出擊,形成系統(tǒng)多層次營(yíng)銷體系。

三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制。今年我行制定了《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行____分行優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,從績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方面激發(fā)客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性,但效果不是很明顯。在以后的工作中,我們要不斷研究和深化切實(shí)可行的對(duì)公客戶經(jīng)理辦法和營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,組織對(duì)公客戶經(jīng)理評(píng)優(yōu)活動(dòng)、充分調(diào)動(dòng)全行員工營(yíng)銷的積極性,鼓勵(lì)全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢(shì),積極開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷。同時(shí)要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),明確職能定位,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念,要充實(shí)客戶經(jīng)理職能,豐富營(yíng)銷內(nèi)容,制定存貸款業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)等一攬子營(yíng)銷方案,對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行全方位營(yíng)銷。

(五)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),切實(shí)加強(qiáng)貸后管理工作

一是對(duì)AA級(jí)以上城市對(duì)公客戶,以貸后管理等形勢(shì)進(jìn)行鞏固維護(hù),結(jié)合對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)研分析、風(fēng)險(xiǎn)排查,以不斷改進(jìn)服務(wù)水平為前提,加強(qiáng)銷貨款歸集回籠,嚴(yán)格監(jiān)管流動(dòng)資金的擠占挪用和不合理資金占用,提高銷貨款的歸行率;對(duì)沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢(shì)的客戶要認(rèn)真分析,果斷抉擇制定退出計(jì)劃。要根據(jù)客戶分層次管理的要求,積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作,主要對(duì)直管客戶進(jìn)行調(diào)查、分析、評(píng)價(jià),提高精細(xì)化管理水平,對(duì)市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進(jìn)行研究分析,確保信貸資金安全運(yùn)行。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會(huì)‚三個(gè)辦法一個(gè)指引?,切實(shí)加強(qiáng)資金支付和貸款用途管理,通過強(qiáng)化貸款發(fā)放審核,從根本上規(guī)范信貸資金使用,規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險(xiǎn)。

三是強(qiáng)化源頭風(fēng)險(xiǎn)防范,落實(shí)‘誰營(yíng)銷誰管理、誰管理誰負(fù)責(zé)’的客戶風(fēng)險(xiǎn)管理要求,從客戶營(yíng)銷準(zhǔn)入階段就要充分把握和甄別風(fēng)險(xiǎn),將風(fēng)險(xiǎn)管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文三:

回首過去的一年,我部門在公司總經(jīng)理王總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下,完成了年度銷售目標(biāo)。堅(jiān)持以穩(wěn)定外銷,擴(kuò)大內(nèi)銷,推廣品牌,發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完善化,規(guī)范化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合部門實(shí)際,克服工作中存在的困難,完成了一定的銷售利潤(rùn)。

一、部門基本情況

業(yè)務(wù)部門從成立至今,不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20__年底,業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大,我們的成品直接出口到美國(guó)、加拿大、巴西、日本、英國(guó)等其他國(guó)家和地區(qū),為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持,親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?,以出口?chuàng)匯、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。靈活多變的管理模式,使我部門業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

作為業(yè)務(wù)部門來說,要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新,要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,并切實(shí)與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念同步。

經(jīng)過《90銷售系統(tǒng)》的學(xué)習(xí),總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員的幫助,結(jié)合本部門工作者的努力,大家的成長(zhǎng)非常顯著,也有了可喜的成績(jī)。外貿(mào)工作,象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。

三、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20__年,我部門將一方面落實(shí)規(guī)范管理制度,一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人,杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

第一,不斷充實(shí),努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性,充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。

第二,認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用,能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng),要求相對(duì)較繁,業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合,同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此,作為部門負(fù)責(zé)人,就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三,成員工作的中堅(jiān)力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,常溝通,保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,提高自己。為公司的成長(zhǎng),為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。

為了應(yīng)對(duì)20__年工作的新局面,我部門規(guī)劃從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)20__年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作:

1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作,積極應(yīng)變,認(rèn)真學(xué)習(xí),管理和引導(dǎo)并重。

2.加強(qiáng)訂單成本核算,從報(bào)價(jià)就開始掌握訂單的盈利情況,加工成本的多少。

3.加強(qiáng)對(duì)訂單的了解,在下單第一時(shí)間了解面輔料狀況,什么時(shí)間可以上手,在哪里生產(chǎn),多少人生產(chǎn),需要生產(chǎn)多少天。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求,二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求,明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)等一些會(huì)議形式去解決種種問題。

一年來,我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,在我部門每個(gè)成員的辛勤努力下,20__年,我們雖然做出了好的成績(jī),積累了一些好的工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距,回首這一年,還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來說,這是個(gè)好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷,擴(kuò)大內(nèi)銷,推廣品牌,發(fā)展門店為指導(dǎo)思想,在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在同事的幫助下,在我們自己的不懈努力中,圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取,努力工作,力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門工作的新局面!

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文四:

回首過去的一年,我部門在公司總經(jīng)理_總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下,完成了年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。堅(jiān)持以穩(wěn)定外銷,擴(kuò)大內(nèi)銷,推廣品牌,發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完善化,規(guī)范化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合部門實(shí)際,克服工作中存在的困難,完成了一定的銷售利潤(rùn)。

一、部門基本情況

業(yè)務(wù)部門從成立至今,不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至2018年底,業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大,為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持,親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?,以出口?chuàng)匯、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。靈活多變的管理模式,使我部門業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

作為業(yè)務(wù)部門來說,要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新,要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,并切實(shí)與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念同步。經(jīng)過銷售系統(tǒng)的學(xué)習(xí),總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助,結(jié)合本部門工作者的努力,大家的成長(zhǎng)非常顯著,也有了可喜的成績(jī)。外貿(mào)工作,象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。

三、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。2019年,我部門將一方面落實(shí)規(guī)范管理制度,一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人,杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

第一,不斷充實(shí),努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性,充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。

第二,認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用,能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng),要求相對(duì)較繁,業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合,同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此,作為部門負(fù)責(zé)人,就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三,成員工作的中堅(jiān)力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,常溝通,保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,提高自己。為公司的成長(zhǎng),為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。

為了應(yīng)對(duì)2019年工作的新局面,我部門規(guī)劃從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)2019年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作:

1、加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作,積極應(yīng)變,認(rèn)真學(xué)習(xí),管理和引導(dǎo)并重。

2、加強(qiáng)訂單成本核算,從報(bào)價(jià)就開始掌握訂單的盈利情況,加工成本的多少。

3、加強(qiáng)對(duì)訂單的了解,在下單第一時(shí)間了解面輔料狀況,什么時(shí)間可以上手,在哪里生產(chǎn),多少人生產(chǎn),需要生產(chǎn)多少天。

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求,二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求,明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)等一些會(huì)議形式去解決種種問題。

一年來,我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,在我部門每個(gè)成員的辛勤努力下,2018年,我們雖然做出了好的成績(jī),積累了一些好的工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距,回首這一年,還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來說,這是個(gè)好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷,擴(kuò)大內(nèi)銷,推廣品牌,發(fā)展門店為指導(dǎo)思想,在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在同事的幫助下,在我們自己的不懈努力中,圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取,努力工作,力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門工作的新局面!

第6篇:營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

培訓(xùn)也是個(gè)產(chǎn)品,要滿足企業(yè)的需求,要讓學(xué)員滿意,當(dāng)然也要做課前調(diào)研了,那些不做課前調(diào)研的培訓(xùn),講師和培訓(xùn)經(jīng)理,都很危險(xiǎn)。我記得2011年中,有一次應(yīng)邀去邯鄲上課,前一天晚上去布置教室,培訓(xùn)經(jīng)理跟我說,他們公司是直銷的,可能渠道管理的課程不適合。我大驚,問他,既然你覺得不適合,那你為什么選這個(gè)課程?他說,老總有分銷的意思,如此等等。我急了,你這不是讓我去死嗎?最后討論,決定上管理課程,連夜做講義,蒙混過關(guān)。培訓(xùn)經(jīng)理不做調(diào)研,就采購(gòu)課程,真是害死人呀,害人害己,天誅地滅!

但課前調(diào)研怎么做?我經(jīng)常收到培訓(xùn)公司的要求,讓我在課前一周,給客戶電話,做課前調(diào)研,甚至還讓我調(diào)研四個(gè)以上的學(xué)員。我心里就嘀咕了,培訓(xùn)經(jīng)理已經(jīng)認(rèn)可了我的課程,已經(jīng)給學(xué)員發(fā)了上課通知,賓館定了,講義做了,我的機(jī)票也定了,什么都準(zhǔn)備好了,這樣的調(diào)研有意義嗎?難道要臨時(shí)調(diào)整課程嗎?難道要講師拼湊課程嗎?我看這樣的調(diào)研,只能讓那些不專業(yè)的,無能的培訓(xùn)經(jīng)理,找到安全感,找到定制的感覺吧,如此而已。

培訓(xùn)的課前調(diào)研,一定是在采購(gòu)課程之前,比如在課前三個(gè)月,培訓(xùn)經(jīng)理做了一個(gè)課前調(diào)研,發(fā)現(xiàn)學(xué)員在管理技能上有問題,而公司在不斷壯大,需要造就很多合格的管理者出來,因此準(zhǔn)備采購(gòu)《中層管理者管理技能訓(xùn)練:MTP》,或郝志強(qiáng)講師的《管理者的三維領(lǐng)導(dǎo)力》之類的課程?;蛘{(diào)研后,發(fā)現(xiàn)問題不是靠請(qǐng)外部講師,上課能解決的,而是要內(nèi)部探討交流來解決,甚至靠改變公司管理制度來解決,于是通過行動(dòng)學(xué)習(xí)之類的方法,或提出專業(yè)管理方案,來解決問題。

各位培訓(xùn)經(jīng)理們,你們懂了嗎?課前調(diào)研一定是發(fā)生在采購(gòu)課程以前,而不是采購(gòu)課程以后。但凡職業(yè)講師,他們的課程都是成熟的,不可能根據(jù)培訓(xùn)經(jīng)理的所謂“需求”,來隨意調(diào)整。培訓(xùn)經(jīng)理和職業(yè)講師,誰懂培訓(xùn)?當(dāng)然是職業(yè)講師。培訓(xùn)經(jīng)理和職業(yè)講師,誰了解學(xué)員的需求,當(dāng)然是職業(yè)講師。人家是靠上課掙錢養(yǎng)家的,人家有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而你這個(gè)培訓(xùn)經(jīng)理,只不過是畢業(yè)兩年的小家伙,你懂什么?你什么都不懂!你還滿足于調(diào)研之類的,你不是害人嗎?你們這些不專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理,折磨培訓(xùn)公司,培訓(xùn)公司折磨講師。最后一些講師打著調(diào)研的旗號(hào),給你們拼湊出一些亂七八糟的課程來,你不是害了學(xué)員嗎?

各位培訓(xùn)經(jīng)理,你去買車,你可以讓車廠,根據(jù)你的需求,給你生產(chǎn)出一款獨(dú)特的新車嗎?你買得起嗎?人家寶馬和奔馳,是把自己成熟的車型,賣到全世界,人家不定制。人家在生產(chǎn)車以前,就做過豐富的市場(chǎng)調(diào)研,人家比你更懂車。職業(yè)講師就是個(gè)車廠,他的課程就是寶馬車,你的任務(wù)是找到,合適你們公司的車,然后采購(gòu),如此而已。你已經(jīng)確定了講師的時(shí)間,還讓講師來回地調(diào)研,莫非是為了修改課程?講師根據(jù)所謂調(diào)研資料,修改的課程,重新做的大綱,這樣拼湊的課程,你真的放心嗎?你以為這就是好課程了?你是相信講師多年工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),多年授課經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),還是相信幾個(gè)學(xué)員的所謂調(diào)研?你要是堅(jiān)持不買上過幾十遍的成熟課程,講師多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的課程,甚至是版權(quán)課程,而非要堅(jiān)持買一個(gè)拼湊的課程,那我要佩服你的專業(yè)了,你真的是傳說中的“磚家”。

當(dāng)然在課程開始前,講師對(duì)學(xué)員的了解,那是可以理解的,那叫溝通不叫調(diào)研。比如和企業(yè)懂業(yè)務(wù)的人通個(gè)電話,比如和培訓(xùn)經(jīng)理通個(gè)電話,而不是做什么大規(guī)模的調(diào)研,妄想調(diào)整課程。即便在這樣的調(diào)研以前,培訓(xùn)公司也要做好如下三個(gè)準(zhǔn)備。

首先在電話溝通前,培訓(xùn)公司要把所有的資料,都發(fā)給講師??蛻艄镜木W(wǎng)站,客戶的介紹,客戶溝通人的職位,都要讓講師知道,不要當(dāng)成“商業(yè)秘密”。不能只給講師一個(gè)電話號(hào)碼,就要求講師溝通。我給你一個(gè)電話號(hào)碼,讓你和他溝通專業(yè)問題,你怎么和他溝通呢?你什么都不知道,你要從ABC問起,像個(gè)傻瓜,客戶也會(huì)感覺講師什么都不知道。所以不要把客戶的信息,對(duì)講師保密,要把所有的,一定要記住,你知道的所有的信息,都讓講師知道。否則客戶對(duì)講師的印象,可能會(huì)是“哦,講師很多情況不了解,培訓(xùn)公司和講師的溝通有問題,顯然不專業(yè)”。這樣的溝通,會(huì)影響客戶的感受。

其次在電話溝通前,要確??蛻舻娜?,完全看過講師的大綱。大家就大綱來討論,才有目標(biāo)??蛻羰裁炊紱]看過,客戶會(huì)問一些ABC的問題,講師來解釋,浪費(fèi)大家的時(shí)間。拿著大綱來溝通,才是正道,否則就是空對(duì)空。

第三最好安排三方通話,培訓(xùn)公司的人,培訓(xùn)講師,企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理,在電話里溝通,中國(guó)電信就有這個(gè)業(yè)務(wù),撥打進(jìn)去就可以了。這樣的溝通,所有人說的話,別人都能聽到 ,防止誤傳,或斷章取義。

第7篇:營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

在當(dāng)今信息化、媒體化時(shí)代,企業(yè)信息被廣泛傳播,被媒體時(shí)刻關(guān)注。而企業(yè)要讓公眾了解、認(rèn)知,也離不開信息、離不開媒體支持。與信息和媒體打交道的新聞發(fā)言人在現(xiàn)代企業(yè)管理中的作用日益突出。有資料表明,在美國(guó),稍有規(guī)模的企業(yè)都會(huì)設(shè)立專職的新聞發(fā)言人,在新聞會(huì)、客戶見面會(huì)、廣告商見面會(huì)等各種公關(guān)場(chǎng)合,大都能聽到新聞發(fā)言人的聲音。近幾年,中國(guó)企業(yè)的新聞發(fā)言人制度在政府新聞發(fā)言人制度的帶動(dòng)下迅速起步,企業(yè)新聞發(fā)言人的身影開始活躍在企業(yè)公關(guān)、社會(huì)傳播的大舞臺(tái)上。

新聞發(fā)言人的一言一行經(jīng)常成為報(bào)紙的頭條,但他們也時(shí)常會(huì)卷入輿論的漩渦,遭來廣泛的質(zhì)疑。他們有時(shí)消防救火,有時(shí)卻火上澆油。職業(yè)要求他們具有較高的綜合素質(zhì),然而他們有時(shí)卻容易犯一些低級(jí)錯(cuò)誤。這是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新聞發(fā)言人培訓(xùn)不足的結(jié)果。

職業(yè)新聞發(fā)言人,培養(yǎng)刻不容緩

相對(duì)于政府而言,企業(yè)更需要自己的發(fā)言人,特別是醫(yī)藥這個(gè)“高危”行業(yè)對(duì)新聞發(fā)言人的需求更迫切!對(duì)處于潛在危機(jī)中的企業(yè),尤其是危機(jī)頻發(fā)的醫(yī)藥企業(yè),一著不慎、處理不當(dāng)就是滿盤皆輸。

原教育部新聞發(fā)言人王旭明曾說,“在中國(guó)做一個(gè)好的新聞發(fā)言人特別不容易”。我國(guó)新聞發(fā)言人制度剛剛起步,對(duì)大多數(shù)新聞發(fā)言人而言,新聞工作還是一個(gè)新領(lǐng)域。新聞發(fā)言人隊(duì)伍的非職業(yè)化和非專業(yè)化的問題非常嚴(yán)重。新聞發(fā)言人在中國(guó)是重要的稀缺資源。

在國(guó)外,大中型企業(yè),尤其是跨國(guó)公司都普遍設(shè)立新聞發(fā)言人,甚至10人以上的中小公司都配備兼職新聞發(fā)言人。由此可見,新聞發(fā)言人高于危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)層面,走向?qū)I(yè)化是今后一大趨勢(shì)。而中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè),不能因?yàn)闆]有出現(xiàn)危機(jī)就不加以重視,有時(shí)預(yù)防危機(jī)更重要。醫(yī)藥行業(yè)不同于其它行業(yè),處在危機(jī)隨時(shí)可能爆發(fā)的境地。醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展的同時(shí)還要學(xué)會(huì)自我保護(hù),學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)各種危機(jī)。這就需要專門的人才,因此培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)的新聞發(fā)言人勢(shì)在必行!

由于歷史原因,我國(guó)的新聞發(fā)言人受到傳統(tǒng)宣傳機(jī)制和思維的束縛,習(xí)慣于“我說你聽”的單向灌輸。2010年微博興起后,人人都可以成為新聞發(fā)言人,傳統(tǒng)的宣傳機(jī)制和思維方式被徹底顛覆,郭美美和紅十字會(huì)的危機(jī)就是最典型的例子。因此,企業(yè)必須按照新興媒體的傳播規(guī)律,改變思維,改善方法。新聞發(fā)言人要成為“專業(yè)的傳播者和溝通者”,而不再是宣傳時(shí)代的“喉舌”。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè),新聞發(fā)言人不可或缺

新聞發(fā)言人應(yīng)該全面了解所在企業(yè)的信息,同時(shí)還要有一定的媒體工作經(jīng)驗(yàn)和傳播技能。美國(guó)等西方各國(guó)政府和企業(yè)的發(fā)言人基本上都是從媒體記者或編輯中招聘。這一點(diǎn)在當(dāng)前我國(guó)的體制下難以做到,因此才有了新聞發(fā)言人的培訓(xùn),他們接受訓(xùn)練的重點(diǎn)在于對(duì)新聞傳播規(guī)律的把握和傳播技能的訓(xùn)練,在發(fā)言時(shí)才能做到字字斟酌,句句推敲,段段揣摩,臨危不亂,隨機(jī)應(yīng)變。新聞發(fā)言人,絕對(duì)不是一個(gè)動(dòng)動(dòng)口就可以的職業(yè)。

新聞發(fā)言人不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,在他的身后應(yīng)該有一個(gè)強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì)為他提供支持。這樣才能把新聞會(huì)做得盡善盡美。

危機(jī)是現(xiàn)實(shí)的,風(fēng)險(xiǎn)是未來的,而零風(fēng)險(xiǎn)則是不存在的??堤┛薖PA事件、巨能鈣雙氧水事件、霸王洗發(fā)水事件、云南白藥配方泄密事件、尼美舒利事件……這一系列的醫(yī)藥行業(yè)的危機(jī)事件都在警示著我們,面對(duì)危機(jī)應(yīng)及早防范、預(yù)警,并通過優(yōu)秀的新聞發(fā)言人,正確引導(dǎo)輿論,轉(zhuǎn)危為機(jī)。

桑迪首席咨詢官?gòu)埨^明先生,經(jīng)過對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)多年的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)道:“對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來說,事實(shí)上一個(gè)好的新聞發(fā)言人,不僅能幫助企業(yè)很好地解決危機(jī)公關(guān),樹立良好的社會(huì)公眾形象,還能時(shí)時(shí)做好預(yù)警,廣交新聞界朋友,為企業(yè)提供增值服務(wù)。”

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第8篇:營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

(一)計(jì)量工作是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的技術(shù)基礎(chǔ)

在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量檢驗(yàn)過程當(dāng)中,計(jì)量工作是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的技術(shù)工作,它是確保產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的一個(gè)重要措施,而且從頭到尾貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,例如原材料采購(gòu)、半成品以及最終成品等各個(gè)階段,都需要通過計(jì)量工作來進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。具體的計(jì)量檢驗(yàn)需要采用專門的技術(shù)與設(shè)施設(shè)備,這些技術(shù)設(shè)備是決定質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確性的基礎(chǔ),也是確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)。通過計(jì)量檢驗(yàn)技術(shù)與設(shè)施設(shè)備,首先進(jìn)行定量分析,再根據(jù)分析結(jié)果所顯示的數(shù)據(jù),來準(zhǔn)確的反映產(chǎn)品生產(chǎn)在各個(gè)階段的質(zhì)量情況,從而使產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過程受到質(zhì)量檢驗(yàn)保護(hù),因此可以說計(jì)量工作是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的技術(shù)基礎(chǔ)。

(二)確保產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)的可靠性

產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量不是主觀能夠判斷的,需要有一定的指標(biāo)作為參照,也就是說這些指標(biāo)是決定產(chǎn)品質(zhì)量過硬與否的衡量標(biāo)準(zhǔn),比如化學(xué)方面的指標(biāo)、物理方面的指標(biāo)等等。這里就出現(xiàn)了另外一個(gè)問題,如何來判斷指標(biāo)的可靠性?如果指標(biāo)的可靠性過低,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品即使達(dá)到了指標(biāo)要求,也會(huì)在實(shí)際的使用過程當(dāng)中出現(xiàn)故障或是其他質(zhì)量問題,所以確保產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)的可靠性,對(duì)于保障產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量來說也同樣重要。通過計(jì)量工作,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的質(zhì)量測(cè)試,能夠得出一個(gè)準(zhǔn)確、可靠的判定產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo),有了這個(gè)指標(biāo)就能夠更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),保障產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。

(三)通過法制監(jiān)督進(jìn)一步確保企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量

在我國(guó)當(dāng)前的法治制度中,計(jì)量工作具有強(qiáng)制性的監(jiān)督作用,國(guó)家和人民通過法律法規(guī),賦予相關(guān)部門以權(quán)力,要求他們通過計(jì)量工作,來保證企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量,維持良好的市場(chǎng)秩序。有的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)質(zhì)量問題,可能是由于無心的過失所導(dǎo)致的,但是還有的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)質(zhì)量問題,則是由于其想通過不法的手段與途徑來降低生產(chǎn)成本,從而獲得更多的利益。而通過計(jì)量工作,可以在很大程度上避免這種問題現(xiàn)象出現(xiàn),對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量起到進(jìn)一步的強(qiáng)制性保障作用。

二、提高計(jì)量管理工作有效性的措施探討

計(jì)量工作對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量控制具有重要的作用意義,因此就必須要通過計(jì)量管理工作,來保證計(jì)量工作的有序開展,通過作者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),要提高計(jì)量管理工作的有效性,可以從以下幾方面入手。

(一)加強(qiáng)計(jì)量工作的制度建設(shè)與落實(shí)

第一,強(qiáng)化計(jì)量管理制度建設(shè)。從已有的計(jì)量工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看,市場(chǎng)中之所以仍然存在低劣的產(chǎn)品,主要原因就是由于計(jì)量管理制度殘缺不全所造成的。要提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化計(jì)量管理,建立健全企業(yè)的計(jì)量管理制度是非常重要的。主要包括計(jì)量器具檢定、計(jì)量工作崗位責(zé)任制與流轉(zhuǎn)制度。其中,技術(shù)管理制度是計(jì)量管理制度的核心,需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的具體特點(diǎn)來制定,不能照搬照抄,這只能降低制度的操作性,使其能以發(fā)揮出對(duì)計(jì)量管理的約束作用。

第二,制訂計(jì)量室規(guī)則、崗位職責(zé)、精密測(cè)試辦法等。如果精測(cè)工作量大,精密儀器多,需要時(shí)還要制訂精密測(cè)試辦法、計(jì)量室規(guī)則、計(jì)量室人員崗位職責(zé)等。

第三,制定產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查制度?,F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn),往往都是由多個(gè)工序、多個(gè)工種多個(gè)專業(yè)所組合、協(xié)作完成的。企業(yè)的生產(chǎn)從各種部件到成品,從原材料到半成品,都要經(jīng)過許多道生產(chǎn)工藝和工序,一道工序生產(chǎn)的產(chǎn)品,成為下道工序的半成品或原材料。若在生產(chǎn)中某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生質(zhì)量問題,會(huì)嚴(yán)重影響下一道生產(chǎn)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)質(zhì)量,最終對(duì)成品的質(zhì)量產(chǎn)生影響。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)、教育工作,提升工作人員技術(shù)與意識(shí)水平

從當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展來看,產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)放長(zhǎng)眼光,在檢驗(yàn)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作上加大重視力度,通過提升他們的業(yè)務(wù)技術(shù)能力水平,來保證產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的準(zhǔn)確性與可靠性;于此同時(shí),還要面向企業(yè)整體展開計(jì)量教育、宣傳工作,提高企業(yè)所有工作人員對(duì)計(jì)量工作的重要性認(rèn)識(shí),為計(jì)量工作的開展打下“群眾基礎(chǔ)”。是使所有的工作人員都能夠從主觀思想上約束自身行為,自愿自覺的根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行生產(chǎn)工作,提升所有工作人員的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量與計(jì)量工作意識(shí)水平,這樣一來就能使企業(yè)的計(jì)量工作開展與產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量得到有力的推動(dòng)和保障。

(三)樹立先進(jìn)的計(jì)量管理工作理念

第一,將計(jì)量管理與企業(yè)的品牌形象構(gòu)建聯(lián)系在一起。企業(yè)的對(duì)外牌品與形象,是企業(yè)的一項(xiàng)重要資本,而企業(yè)的品牌與形象構(gòu)建,需要企業(yè)的總素質(zhì)支持,例如市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量等等。而計(jì)量工作既關(guān)乎于生產(chǎn)技術(shù),又關(guān)乎于產(chǎn)品質(zhì)量,所以它對(duì)企業(yè)的牌品與形象構(gòu)建具有非常大的影響,因此應(yīng)當(dāng)將計(jì)量管理與企業(yè)的品牌形象構(gòu)建聯(lián)系在一起,這樣能夠進(jìn)一步提高計(jì)量管理在企業(yè)管理體系當(dāng)中的地位與作用。

第二,與市場(chǎng)需求相統(tǒng)一。企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的發(fā)展永遠(yuǎn)受市場(chǎng)的影響,現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中獲得市場(chǎng)地位,就必須要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,在確保產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)與計(jì)量工作作出進(jìn)一步的改革,提升企業(yè)產(chǎn)品的綜合性能。

第三,全面推進(jìn)計(jì)量工作。既要做到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視,又要做到基層員工積極參與,在企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程當(dāng)中,全面推進(jìn)計(jì)量工作,樹立以質(zhì)量為中心,立足長(zhǎng)期以本企業(yè)員工受益、讓社會(huì)滿意為目的的管理宗旨,確保計(jì)量工作對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的正面影響能夠完全的發(fā)揮出來。

第9篇:營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】課題研究教學(xué)法;《景區(qū)開發(fā)與管理》;應(yīng)用方案

0 引言

隨著社會(huì)的發(fā)展,傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)不能滿足時(shí)展的需要,為了提高教學(xué)質(zhì)量,各個(gè)學(xué)科都在不斷探索適合自己的教學(xué)方法,其中課題研究教學(xué)法就是被學(xué)術(shù)界探索的熱點(diǎn)對(duì)象之一。筆者以《景區(qū)開發(fā)與管理》為例,試著探索該方法在旅游管理專業(yè)課程教學(xué)中的應(yīng)用效果。

1 課題研究教學(xué)法概述

課題研究教學(xué)法是建構(gòu)主義模式下的一種新型教學(xué)方法,起源于20世紀(jì)的德國(guó),引入我國(guó)后相繼被許多工程院校采用。著名的心理學(xué)家皮亞杰提出的建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為,學(xué)生的知識(shí)不是通過教師傳授得到的,而是學(xué)生在一定的情景下,借助他人(包括教師和學(xué)生)的幫助,利用必要的學(xué)習(xí)資料,通過意義建構(gòu)的方式獲得,即學(xué)生在教師指導(dǎo)下,從自然、社會(huì)和生活中選擇和確定專題研究,并在研究過程中主動(dòng)地獲取知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)、解決問題的學(xué)習(xí)活動(dòng),以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為追求目標(biāo)。[1-2]

具體而言,課題研究教學(xué)法是指在教學(xué)過程中,教師根據(jù)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)出一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)單元——項(xiàng)目(project)[3],每個(gè)項(xiàng)目圍繞著一個(gè)具有啟發(fā)性的問題而展開,學(xué)習(xí)者通過合作、討論來分析問題、收集資料、確定方案步驟,直至解決問題,以此來達(dá)到教授學(xué)生知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生能力目的的教學(xué)方法。

與其它教學(xué)模式相比,該模式具有未知性與問題性、主動(dòng)性與互動(dòng)性、過程性與開放性、發(fā)現(xiàn)性與探索性、體驗(yàn)性和愉悅性[3]等特點(diǎn)。

2 《景區(qū)開發(fā)與管理》課程分析

2.1 課程簡(jiǎn)介

《景區(qū)開發(fā)與管理》課程是旅游管理專業(yè)三大主干課程之一。以筆者所在學(xué)校為例,本課程共48學(xué)時(shí),每周3學(xué)時(shí),其研究?jī)?nèi)容主要可分為景區(qū)服務(wù)管理、景區(qū)環(huán)境管理、景區(qū)項(xiàng)目管理、景區(qū)營(yíng)銷管理、景區(qū)安全管理、景區(qū)質(zhì)量管理等幾個(gè)方面。

本課程教學(xué)的總目標(biāo)是讓學(xué)生掌握景區(qū)開發(fā)與管理的基礎(chǔ)理論、內(nèi)容和方法。其知識(shí)目標(biāo)是讓學(xué)生了解旅游景區(qū)的構(gòu)成要素、機(jī)構(gòu)設(shè)置以及景區(qū)產(chǎn)品的內(nèi)涵與特性;熟悉景區(qū)開發(fā)與管理的基本內(nèi)容;掌握旅游景區(qū)開發(fā)與管理的基本原理與方法。技能目標(biāo)是讓學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)能具備初步的景區(qū)開發(fā)與管理的實(shí)踐操作能力,能夠有效地分析景區(qū)開發(fā)與管理過程中存在的問題,并提出較為合理的解決方法。

2.2 課程特點(diǎn)

2.2.1 內(nèi)容可分塊操作,細(xì)分出眾多小課題

“課題研究教學(xué)法”實(shí)施的前提條件是課程能劃分出眾多課題。對(duì)于本課程而言,其研究?jī)?nèi)容可分為景區(qū)服務(wù)、環(huán)境、項(xiàng)目、營(yíng)銷、安全、質(zhì)量管理等幾個(gè)方面,隨之可延伸為相應(yīng)的一系列課題,符合該教學(xué)法實(shí)施的條件。

2.2.2 有現(xiàn)實(shí)需求作為課題開展的條件

旅游業(yè)在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng),很多領(lǐng)域都處于探索階段,因此存在較多亟待解決的問題,這一現(xiàn)狀為相關(guān)領(lǐng)域的研究提供了基礎(chǔ)。景區(qū)作為旅游業(yè)發(fā)展的重要載體當(dāng)然也不例外,其發(fā)展過程中存在的種種問題為本課程實(shí)施課題研究教學(xué)法提供了現(xiàn)實(shí)需求基礎(chǔ)。

2.3 傳統(tǒng)教學(xué)法下《景區(qū)開發(fā)與管理》教學(xué)效果分析

根據(jù)筆者多年承擔(dān)《景區(qū)開發(fā)與管理》課程的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。傳統(tǒng)教學(xué)法的教學(xué)效果雖然在引進(jìn)多媒體教學(xué)手段、引進(jìn)實(shí)踐教學(xué)、改變以往閉卷考核方式的基礎(chǔ)上有了改進(jìn),但在教學(xué)過程中還存在一些問題有待進(jìn)一步去解決,如已有的改變并未完全改變學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)的狀態(tài)、已有的教學(xué)活動(dòng)并未使學(xué)生的探索創(chuàng)新精神得到充分地發(fā)揮、已有的教學(xué)活動(dòng)對(duì)學(xué)生能力鍛煉的深度不夠、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性有待進(jìn)一步提高、教師的指導(dǎo)意見很難進(jìn)一步得到驗(yàn)證等問題。這些問題的解決有賴于一種新的教學(xué)方法的使用來解決,而“課題研究教學(xué)法”正好符合課程教學(xué)這些方面的需要。

2.4 授課學(xué)生的需求分析

為了進(jìn)一步了解學(xué)生對(duì)學(xué)校教育的期待,筆者對(duì)即將開設(shè)本課程的班級(jí)進(jìn)行了調(diào)研,調(diào)研方式有訪談和發(fā)放調(diào)查問卷等多種形式。訪談和調(diào)查的內(nèi)容主要集中在學(xué)生對(duì)人才類型的取向、對(duì)不同教學(xué)方式的取向、對(duì)教學(xué)活動(dòng)如何展開以及欲通過教學(xué)活動(dòng)使自己哪些能力得到提高等幾個(gè)方面。調(diào)查問卷共發(fā)放28份,回收26份,有效問卷26份。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在以下幾個(gè)特點(diǎn)。

2.4.1 學(xué)生對(duì)能力提高和自己的成長(zhǎng)有較高期望

據(jù)調(diào)查,大部分學(xué)生都想通過大學(xué)的學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力,尤其是職業(yè)能力、發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力以及團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,分別占調(diào)查人數(shù)總數(shù)的82.8%、81.5%和80.8%;其次是自我學(xué)習(xí)的方法、創(chuàng)新能力以及有效自我管理的能力,分別占調(diào)查總?cè)藬?shù)的69.5%、68.9%和66.9%。同時(shí),學(xué)生也希望通過大學(xué)學(xué)習(xí)之后,自身可以成為一個(gè)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的人才,尤其是技能型人才、復(fù)合型人才和領(lǐng)導(dǎo)型人才,分別占總?cè)藬?shù)的76%、95%和86%。這說明了學(xué)生對(duì)通過大學(xué)學(xué)習(xí)過程使自身能力提高和促進(jìn)自身成長(zhǎng)方面有著較高的期望。

2.4.2 學(xué)生對(duì)研究實(shí)際問題具有較濃厚的興趣

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,除9%的學(xué)生不喜歡去研究生活中面臨的問題并為其尋找解決辦法,和1%的學(xué)生持無所謂的態(tài)度外,大部分學(xué)生都愿意去研究現(xiàn)實(shí)中存在的各種問題。

2.4.3 學(xué)生對(duì)理論聯(lián)系實(shí)際有較強(qiáng)的愿望

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,有79%的學(xué)生非常希望教師在教授一門課程時(shí)能增加讓自己去思考并解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì);有90%的學(xué)生希望能在一門課的學(xué)習(xí)過程中能獲得相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);有95%的學(xué)生希望通過一門課的學(xué)習(xí),既能熟悉相關(guān)專業(yè)知識(shí),也能擁有一定的結(jié)合實(shí)際的能力,甚至是熟練地將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力;并有93%的學(xué)生認(rèn)為通過實(shí)踐能幫助其對(duì)課程相關(guān)知識(shí)的掌握。這些調(diào)查結(jié)果都反映了學(xué)生對(duì)理論聯(lián)系實(shí)際有較強(qiáng)的愿望。

2.4.4 學(xué)生更傾向于互動(dòng)參與式教學(xué)

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,除12%的學(xué)生喜歡純粹的講授式教學(xué),和10%的學(xué)生持無所謂的態(tài)度外,剩下78%的學(xué)生都喜歡互動(dòng)式參與式教學(xué),這說明了新時(shí)期的大學(xué)生的新特點(diǎn),學(xué)生們更傾向于互動(dòng)式參與式教學(xué)。

綜上所述,“課題研究教學(xué)法”在《景區(qū)開發(fā)與管理》課程中的推廣具備了學(xué)生基礎(chǔ)。

3 課題研究教學(xué)法應(yīng)用方案設(shè)計(jì)

筆者根據(jù)教材內(nèi)容,整個(gè)學(xué)期共設(shè)計(jì)了五個(gè)課題。在第一次試行“課題研究教學(xué)法”時(shí),筆者將全班分成若干小組,每個(gè)小組在一個(gè)學(xué)期中均需完成五個(gè)課題的研究。具體實(shí)施之后,筆者發(fā)現(xiàn)由于時(shí)間有限,課題相對(duì)較多,實(shí)施效果不如預(yù)期好,因此以下方案是在總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上得出的,具體如下。

3.1 課題設(shè)置

共設(shè)計(jì)五個(gè)課題,分別為景區(qū)服務(wù)管理現(xiàn)狀、問題及建議;景區(qū)環(huán)境管理現(xiàn)狀、問題及建議;景區(qū)項(xiàng)目管理現(xiàn)狀、問題及建議;景區(qū)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀、問題及建議;景區(qū)安全管理現(xiàn)狀、問題及建議。具體景區(qū)待選。

3.2 學(xué)生分組及課題分配

每班學(xué)生共分五組,每組學(xué)生承擔(dān)一個(gè)不同的課題,該課題貫穿課程始終。

3.3 課題實(shí)施環(huán)節(jié)安排

根據(jù)課題的實(shí)際情況,將課題實(shí)施分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

資料收集——實(shí)地考察——現(xiàn)狀分析——問題分析——問題解決方案建議——期末匯報(bào)

3.4 課題中期檢查

為了保證課題研究的效果,學(xué)期中應(yīng)至少安排兩次中期檢查,具體設(shè)置在實(shí)地考察和問題分析兩個(gè)環(huán)節(jié)之后。中期檢查形式是所有小組均遞交中期檢查報(bào)告,并進(jìn)行中期匯報(bào)。中期檢查結(jié)果計(jì)入平時(shí)成績(jī),教師點(diǎn)評(píng)并反饋修改建議。

3.5 課題研究成果

成果形式:景區(qū)****管理現(xiàn)狀、問題及建議報(bào)告

3.6 課題研究成果匯報(bào)

課題匯報(bào)時(shí)要求學(xué)生遞交完整的課題報(bào)告,并進(jìn)行PPT匯報(bào),每組需回答教師根據(jù)課題提出的3-5個(gè)問題。匯報(bào)后,教師根據(jù)每組的具體情況提出點(diǎn)評(píng)意見。

3.7 課題實(shí)施時(shí)間安排

課題實(shí)施時(shí)間按16周計(jì)算,具體安排表如下:

表1 《景區(qū)開發(fā)與管理》課題工作時(shí)間安排表

3.8 成績(jī)計(jì)算

期末總成績(jī)由期末成績(jī)和平時(shí)成績(jī)共同構(gòu)成,具體計(jì)算方法如下。

平時(shí)表現(xiàn)=出勤×50%+課堂表現(xiàn)×50%

平時(shí)成績(jī)=平時(shí)成績(jī)1×40%+平時(shí)成績(jī)2×40%+平時(shí)表現(xiàn)×20%

期末成績(jī)=成果報(bào)告成績(jī)×70%+PPT匯報(bào)×30%

期末總成績(jī)=期末成績(jī)×60%+平時(shí)成績(jī)×40%

4 課題研究教學(xué)法的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

4.1 值得推廣的方面

通過在本課程中多次采用課題研究教學(xué)法,筆者發(fā)現(xiàn)相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)法,學(xué)生們更喜歡該教學(xué)方法。同時(shí),學(xué)生通過該過程的參與,其思維能力、理論聯(lián)系實(shí)際、團(tuán)隊(duì)合作、“提出問題、分析問題和解決問題”的能力都得到了明顯提高。同時(shí),該教學(xué)法也更加有利于課程教學(xué)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

4.2 需要改進(jìn)的地方

在課題數(shù)量方面,一個(gè)學(xué)期中安排的課題不宜過多,一般1-2個(gè)為宜。在課題任務(wù)分配方面,可按需分配,對(duì)于部分優(yōu)秀的學(xué)生可以適當(dāng)增加課題的難度,而對(duì)于部分稍差的學(xué)生可適當(dāng)降低課題的難度,并加強(qiáng)輔導(dǎo)。在學(xué)生協(xié)作方面,由于課題大多小組形式完成,在實(shí)際操作過程中,如果監(jiān)控不當(dāng),常常會(huì)出現(xiàn)“搭便車”的現(xiàn)象,因此還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生工作的監(jiān)督和管理。

【參考文獻(xiàn)】

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