營銷推廣案例精選(九篇)

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第1篇：營銷推廣案例范文

毛利50%的堅果產(chǎn)品，淘寶推廣費用占銷售額的30%，Crazy？

“用傳統(tǒng)品牌運營的角度來看，這是不健康的，我自己都覺得這不健康。”堅果類淘品牌“三只松鼠”創(chuàng)始人章燎原說。

但這種大手筆的投入，讓“三只松鼠”在上線僅4個月之后的“雙十一”淘寶大促，日銷800萬元，知名度和曝光度也隨之爆發(fā)，正如章燎原所期待的那樣。

“雙十一是一次有預(yù)謀的行動。”章燎原說。從2012年6月19日上線開始，三只松鼠就開始在準(zhǔn)備“雙十一”這一天的爆發(fā)。就像線下品牌，渠道準(zhǔn)備充分之后，要來一次高空廣告強有力的轟炸，“雙十一”就是其品牌規(guī)劃的臨界點，希望在這個點上能一舉成為“第一”(銷量)。

他解釋，這個“第一”對他們意義重大?！半p十一”是受大家關(guān)注的，是一個免費推廣的好時機，會引起淘寶或者相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)注。但是在這個準(zhǔn)備過程中一口氣都不能松，要堅持打到底。

在上線之初，“三只松鼠”就給自己設(shè)定了一個松鼠漫畫品牌形象，便于消費者記憶。在用戶體驗上也追求與眾不同，比如每個客服人員有一個松鼠的形象和名字，它們叫消費者“主人”，不管你罵它還是調(diào)戲它，它都只會賣萌不還嘴；再比如，隨包贈送濕巾、核桃夾等貼心小禮品，給消費者超出預(yù)期的驚喜等等。

但這都只是基本功，畢竟還是要耍大招的。換句話說，只憑這點小打小鬧，不舍得花錢果然還是不行！于是就有了那個30%。

對此章燎原有自己的理解。他認為，在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣費用實際上同時也起到了廣告的作用，但現(xiàn)在很多人仍然沒有將互聯(lián)網(wǎng)的推廣和廣告結(jié)合起來。

在“雙十一”之前的四個月當(dāng)中，其實就是在流量和推廣上做鋪墊。當(dāng)時章燎原給團隊提出了很多要求。

首先占流量入口，“我們希望有一個單品在搜索流量入口在全國要達到40%，占據(jù)前三的位置?！闭铝窃f，“當(dāng)搜索流量達到40%，占據(jù)全國前三時，顧客的二次購買率和口碑轉(zhuǎn)化率，如果達到20%以上，這個對新品牌來說是一個比較高的值，就可以再加大推廣。”

他進一步說明，6月份上線，8月份的目標(biāo)是進入堅果的10名到20名，10月份的時候希望占據(jù)或并列堅果類的第一，保持流量等各種指標(biāo)均衡。

流量的構(gòu)成有鉆展流量、直通車流量、活動流量等付費流量，還有一部分慢慢累積的免費流量，就是那些直接搜“三只松鼠”這個品牌名的消費者。

“6月到10月我們完全是虧本的，我們的考核指標(biāo)就是二次購買率和口碑轉(zhuǎn)換率?！?/p>

“三只松鼠”有一個數(shù)據(jù)推廣部門，數(shù)據(jù)分析的對象包括：每天的銷售額，來自于哪些流量，多少來自于老顧客等，然后針對這些制定每次投放的計劃。

章燎原一直堅持自己傳統(tǒng)企業(yè)出身的身份，他認為這些推廣和品牌的思路均來自于他多年傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)驗和思考，但到了電子商務(wù)，很多事情還是變得不一樣。

“與傳統(tǒng)企業(yè)最大不同在于，每一次的推廣，都能獲得數(shù)據(jù)的支撐。我們很多時候投放廣告，不一定去追求產(chǎn)出怎么樣，而是在于獲得這些數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行分析后知道下一步怎么做。前期做不好沒有關(guān)系，有了數(shù)據(jù)，我們只會越做越好。”在他看來，事情變得更便捷。

在前期的鋪墊當(dāng)中，和傳統(tǒng)企業(yè)一樣，品牌的渠道上的市場占有率也有要求?！叭康膯纹纺茉谔詫毜耐奉愊?，有30%到40%的占有率?！?/p>

只有這些都準(zhǔn)備充分之后，才可能有一次借勢的爆發(fā)。“那一次雙十一，我們的目標(biāo)是500萬元，但后來超出了預(yù)期，有800萬元。”章燎原說。

一不小心還是會掛掉

即便借勢成功，甚至在2013年1月，一個月的銷量達到3000萬元，一個剛剛成立一年的品牌，有如此耀眼的成績，“三只松鼠”這個品牌就安全了嗎？

很可悲，不是。

淘品牌死掉的速度，甚至比它起來的速度更快。

章燎原也承認這樣一個事實，“不是說現(xiàn)在做到了什么樣子，就可以一勞永逸了。”

那這是否意味著，他們需要一如既往地保持這種亢奮狀態(tài)沖刺，還要這么狠心砸錢砸下去？

“我們現(xiàn)在的推廣費在銷售額中的占比平均下來18%左右，有活動的時候，還是在20%以上。”章燎原補充到，“我很負責(zé)任地告訴大家，我們現(xiàn)在還是不賺錢?！?/p>

章燎原依然認為現(xiàn)在的投入是值得的，他有一種對品牌的執(zhí)念，“如果想盈利，明年就能盈利，但是我們還是要做品牌?！?/p>

像“三只松鼠”這樣的淘品牌，有借助互聯(lián)網(wǎng)快速成長的天然優(yōu)勢，也有天然弱勢—沒有渠道的推力。

一直以來，在傳統(tǒng)企業(yè)中有一個認知，就是一個品牌的成功，離不開渠道商的貢獻。但是“三只松鼠”這樣的淘品牌成功的核心，就是因為新興渠道的興起和渠道成本的降低。“互聯(lián)網(wǎng)品牌的重要價值就是便宜。”章燎原說。

不管是線上還是線下，只要有渠道就要再一次分攤利潤，成本壓力立增。

互聯(lián)網(wǎng)最大的變革是渠道已經(jīng)虛擬化，可以用更快的方式、更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品直接找到客戶。但這也需要靠自己單打獨斗的品牌商注入更多的資源。

“為了抓住更多的客戶，讓他們滿意，我愿意花更多的錢。”章燎原說。

此外，章燎原現(xiàn)在不做分銷，“取決于一點：貨必須自己發(fā)，必須從我們自己的倉庫走，因為我們要向顧客保證產(chǎn)品新鮮?！?/p>

保證品質(zhì)，是一個品牌必須有的職責(zé)。但正如章燎原所說，現(xiàn)在品質(zhì)是必修課，并不是突出的特點。一個品牌的品質(zhì)如果不能和非品牌區(qū)分，那品牌靠什么取勝？

“用戶體驗。”章燎原強調(diào)，“互聯(lián)網(wǎng)的好處在于是顧客說了算，品牌在于服務(wù)過程等細節(jié)是否達到了用戶的滿意度和希望值?！彼麄冴P(guān)注消費者每天都有什么變化，會每天對一萬個評價進行分析，了解顧客的喜好。

章燎原認為，未來形成的壁壘并不是一個營銷點或者一個營銷創(chuàng)意。有兩方面將是關(guān)鍵：一是具備持續(xù)的、系統(tǒng)化的創(chuàng)新能力；二是硬件，會在全國建物流中心，保證物流更快。

第2篇：營銷推廣案例范文

3、信息分發(fā)。

在各大論壇、空間、QQ、旺旺上分發(fā)店鋪最新動態(tài)信息，讓更多人知道你的店鋪，有助商品推廣。

4、店鋪品牌無處不在。

在店鋪商品圖片、包裝包裹上貼上店鋪品牌標(biāo)志，讓顧客從看商品到拿到商品都能看到你店鋪的品牌，讓你店鋪品牌深入顧客的心中。

5、回報禮物。

在顧客買商品的時候，附加贈送一些小禮物，通過小禮物給予顧客購買驚喜，讓顧客覺得在得到商品的同時還得到了附加價值。讓客戶舉覺得得到了超過100的商品價值。提升店鋪在顧客心中的好感度，讓客戶一直記住你的店鋪，在今后有需求的時候也會想起你的店鋪。

6、建立微博。

在大型的平臺上建立微博，每天在微博上發(fā)與店鋪相關(guān)的趣事，把店鋪的老客戶資源轉(zhuǎn)移到微博上，增加微博粉絲，了解顧客日常生意，適時推廣店鋪商品。

7、免費試用。

第3篇：營銷推廣案例范文

新浪微博“讓紅包飛”臺網(wǎng)聯(lián)動創(chuàng)新模式

獲獎方：新浪微博

聯(lián)想30周年“逆生長”品牌社會化傳播

獲獎方：聯(lián)想

騰訊互動娛樂“名家風(fēng)范 大成之道”藝術(shù)高峰論壇暨系列紀(jì)錄片

獲獎方：騰訊互娛

2014年度最佳內(nèi)容營銷案例獎

2014年度最佳微博內(nèi)容營銷案例獎

金獎：帶著微博去旅行

獲獎方：新浪微博

銀獎：褚橙精準(zhǔn)社會化廣告

獲獎方：時趣Social Touch

綠箭“交個朋友吧”社會化媒體營銷

獲獎方：星傳流線

銅獎：華為Mate2 4G微博創(chuàng)意營銷

獲獎方：OMP

美味七七網(wǎng)中秋賞月魔法券微博營銷

獲獎方：珍島營銷

摩托羅拉系統(tǒng)MTP3000新品用戶圈微博主題營銷

獲獎方：摩托羅拉系統(tǒng)

2014年度最佳微信內(nèi)容營銷案例獎

金獎：vivo Xplay3S微信搶鮮購買

獲獎方：vivo手機

銀獎：可口可樂友寶微信互動O2O市場活動

獲獎方：可口可樂

銅獎：寶潔生活家微信服務(wù)

獲獎方：隨視傳媒

2014年度最佳APP內(nèi)容營銷案例獎

金獎：“扭開親子一刻”奧利奧親子空間APP

獲獎方：騰訊網(wǎng)

銀獎：微軟移動渠道培訓(xùn)APP

獲獎方：瀚海博聯(lián)

銅獎：2013圣誕節(jié)前的雅詩蘭黛精品小樣試用推廣

獲獎方：力美科技

2014年度最佳戶外內(nèi)容營銷案例獎

金獎：刀塔女神的盛大婚禮

獲獎方：游久時代

銀獎：途牛新舊廣告社會化媒體傳播

獲獎方：途牛旅游網(wǎng)

銅獎：聯(lián)想ThinkPad機場互動刷屏

獲獎方：航美傳媒

2014年度最佳自制/定制內(nèi)容營銷案例獎

金獎：搜狐視頻自制劇《屌絲男士》內(nèi)容營銷案例

獲獎方：搜狐視頻

梅賽德斯-奔馳：《侶行》走出“騎士精神”

獲獎方：梅賽德斯-奔馳 優(yōu)酷

銀獎：貝因美《媽媽在這兒》視頻營銷

獲獎方：愛奇藝

銅獎：福特嘉年華：全程競速，創(chuàng)造你的加速度

獲獎方：互動通

飛利浦women's day

獲獎方：飛利浦

2014年度最佳電影內(nèi)容營銷案例獎

金獎：蒙牛香蕉大眼萌快樂牛奶冠名《神偷奶爸2》

獲獎方：蒙牛

銀獎：強生嬰兒《爸爸去哪兒》電影“這一刻無可取代”植入營銷

獲獎方：OMD China &FUSE China

銅獎：《小時代》：粉絲電影，一呼百應(yīng)

獲獎方：樂視網(wǎng)

凱迪拉克《北京愛情故事》“玩兒轉(zhuǎn)”娛樂營銷

獲獎方：世紀(jì)鯤鵬

2014年度最佳電視劇品牌內(nèi)容營銷案例獎

金獎：《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》電視劇品牌內(nèi)容營銷

獲獎方：合潤傳媒

銀獎：伊利QQ星《小爸爸》電視劇“均衡營養(yǎng)，助力成長”植入營銷

獲獎方：OMD China &FUSE China

銅獎：香港航空《沖上云霄2》理念式植入營銷

獲獎方：聯(lián)華盛世

2014年度最佳紀(jì)錄片內(nèi)容營銷案例獎

金獎：空缺

銀獎：MINI中國《進藏》：一段非凡之旅，一段赤誠之路

獲獎方：MINI中國 土豆

《環(huán)球同此涼熱》之《博弈 挑戰(zhàn) 責(zé)任》

獲獎方：新奧集團 中央新影集團

銅獎：謳歌：古·秘山西攝影自駕之旅微紀(jì)錄片

獲獎方：新旅行雜志新媒體

卡薩帝：禮贊原味

獲獎方：鳳凰網(wǎng)

2014年度最佳綜藝節(jié)目內(nèi)容營銷案例獎

金獎：蒙牛優(yōu)益C：馬年春晚多屏營銷

獲獎方：愛奇藝

銀獎：自然堂冰肌水唱出你的美《我是歌手2》整合營銷

獲獎方：伽藍

一汽-大眾奧迪與江蘇衛(wèi)視《贏在中國藍天碧水間》整合傳播

獲獎方：競立媒體

銅獎：嘉實多磁護《中國夢之聲》整合傳播

獲獎方：傳立媒體

2014年度最佳微電影/短片內(nèi)容營銷案例獎

金獎：AdTime公司廣汽吉奧·星朗·翼夢人

獲獎方：AdTime XAD

銀獎：《幸福ELIFE之給爸爸的照片》“大”微電影

獲獎方：金立

銅獎：百事可樂，把樂帶回家

獲獎方：百度

好萊塢TCL微電影節(jié)

獲獎方：瑞格傳播

2014年度最佳多屏整合營銷案例獎

金獎：2·14情元節(jié)緣滿愛的表達

獲獎方：互動通

銀獎：英菲尼迪“啟釋錄”萬人盛典四屏直播

獲獎方：樂視網(wǎng)

趕集網(wǎng) 火力全開釋放趕集力量

獲獎方：趕集網(wǎng)

CP正大雞蛋整合營銷傳播

獲獎方：正大食品

銅獎：高姿：“我為歌狂”臺網(wǎng)聯(lián)動營銷推廣

獲獎方：騰信創(chuàng)新

中國平安春運保障險傳播

獲獎方：360搜索

2014年度最佳移動整合營銷案例獎

金獎：金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》跨屏營銷

獲獎方：伊利 多盟

銀獎：“3D看球團”酷派大觀4mini推廣

獲獎方：3G門戶

杜蕾斯移動整合營銷

獲獎方：利潔時家化

銅獎：可口可樂圣誕禮花瓶

獲獎方：億動廣告?zhèn)髅?/p>

麥當(dāng)勞夜亮了

獲獎方：新網(wǎng)邁

2014年度最佳視頻整合營銷案例獎

金獎：樂視網(wǎng)獨播《我是歌手》第二季

獲獎方：樂視網(wǎng)

銀獎：露得清“擁抱陽光，美麗正能量”視頻營銷

獲獎方：愛奇藝

修正藥業(yè)自媒體營銷

獲獎方：風(fēng)行網(wǎng)

銅獎：力士洗發(fā)水LGG整合營銷

獲獎方：搜狐視頻

美的空氣能熱水機《冷知識》《健康A(chǔ)PP》視頻合作

獲獎方：騰訊網(wǎng)

中國平安《全民星任務(wù)》支教活動

獲獎方：PPTV

東本杰德，桌面營銷占領(lǐng)市場先機

獲獎方：暴風(fēng)影音

2014年度最佳社會化整合營銷案例獎

金獎：長安福特翼搏-Fun手趣冒險社會化整合營銷案例

獲獎方：博拉 長安福特翼搏

銀獎：“想+”聯(lián)想官方粉絲俱樂部

獲獎方：藍標(biāo)數(shù)字

伊利員工群像圖整合傳播

獲獎方：伊利

可口可樂中國127周年社交媒體派對

獲獎方：可口可樂

銅獎：華為手機夢想合伙人

獲獎方：人人公司

統(tǒng)一奶茶新年分享“新年大運傳遞，馬上大好心情”品牌理念

獲獎方：實力傳播

3·8手機淘寶生活節(jié)影院娛樂營銷

獲獎方：手機淘寶

2014年度最佳內(nèi)容營銷整合傳播案例獎

金獎：GE：創(chuàng)新走近中國

獲獎方：鳳凰網(wǎng)

銀獎：長安福特-新蒙迪歐：科技-品味 閃耀人生

獲獎方：鳳凰網(wǎng)

銅獎：高夫“十大最MAN職業(yè)評選”線上線下整合營銷

獲獎方：MediaV

變形金剛品牌授權(quán)信用卡整合營銷

獲獎方：承興國際

英特爾真情季：真情意，真夢想

獲獎方：英特爾 優(yōu)酷

2014年度最佳內(nèi)容營銷平臺和產(chǎn)品獎 （排名不分先后）

新浪微博

愛奇藝

優(yōu)酷土豆

騰訊視頻

人人網(wǎng)

奇虎360

AdTime XAD內(nèi)容營銷平臺

分眾傳媒

中國企業(yè)家新媒體

樂視午間自制劇場

豆瓣閱讀

搜狐視頻客戶端

2014年度最佳內(nèi)容營銷公司和團隊獎 （排名不分先后）

鳳凰網(wǎng)GE創(chuàng)新頻道項目組

FUSE China

藍標(biāo)數(shù)字客戶關(guān)系管理部

中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心

贊意互動

合潤傳媒

第4篇：營銷推廣案例范文

課堂教學(xué)有效性的方法

文/梁曉燕

摘?要：由于中職院校學(xué)生接受能力、分析能力、思維能力水平偏低，加上市場營銷課程理論性強、課本內(nèi)容較為枯燥乏味，課堂教學(xué)效果不佳的情況經(jīng)常出現(xiàn)，本文從實際教學(xué)經(jīng)驗出發(fā)，探討一些提高課堂教學(xué)有效性的方法。

關(guān)鍵詞 ：市場營銷　課堂教學(xué)　有效性　方法

中職院校班級課堂教學(xué)效果不佳是眾所周知的問題。市場營銷課也面臨同樣的難題：學(xué)生上課注意力不集中，自主學(xué)習(xí)能力差等等。教師在實踐教學(xué)中有什么辦法能改進呢？

一、根據(jù)學(xué)生的學(xué)情來安排教學(xué)

1.選擇難易適當(dāng)?shù)慕滩?/p>

學(xué)生入學(xué)年齡小，生源都是初中畢業(yè)，由于免試入學(xué)，甚至有一部分學(xué)生初中輟學(xué)的學(xué)生，其接受能力、分析能力、思維能力偏低，因此，選擇難易適當(dāng)?shù)慕滩暮荜P(guān)鍵。筆者所在學(xué)校選擇的《市場營銷》第三版教材是由中國勞動社會保障出版社出版的。本教材有幾個特點：第一，教學(xué)內(nèi)容基本按照營銷師國家職業(yè)技能鑒定四級（高級營銷員）的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)定。全書包括認識市場營銷、市場調(diào)查與分析、營銷戰(zhàn)略制定、營銷策略運用四個模塊，除第二模塊“市場調(diào)查與分析”是國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三級（助理營銷師）外，其他三個模塊都是四級水平，基本符合學(xué)生的接受能力。第二，教材編寫思路是依據(jù)中職學(xué)生的認知特點確定的，即用典型案例做課題，通過引導(dǎo)學(xué)生對案例的思考和討論，進入知識的講解；在知識講解過程中穿插貼近學(xué)生生活的實例；每課題后設(shè)計有思考與練習(xí)，題目由易到難，以鞏固和靈活運用所學(xué)知識。第三，教材的編寫力求文字表達通俗易懂，并較多地采用以圖代文、以表代文的表現(xiàn)形式，以降低學(xué)生的學(xué)習(xí)難度。以上是保證有效課堂教學(xué)的第一步。

2.在知識點的掌握上針對實際情況對課本內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整

中職生源初中階段時文化基礎(chǔ)差，入校后對專業(yè)知識生疏，造成學(xué)習(xí)困難，因此在知識點的掌握上老師要針對實際情況對課本內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整。例如：《市場營銷》模塊一中有一個關(guān)于“政治經(jīng)濟學(xué)中市場的含義是指商品交換關(guān)系的總和”知識點，這個知識點涉及政治經(jīng)濟學(xué)，沒有政治經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)的學(xué)生是很難理解透徹商品交換關(guān)系的，因此筆者將這個知識點作為課外知識拓展要求學(xué)生去了解而不當(dāng)作課堂教學(xué)內(nèi)容。還有《市場營銷》模塊一中的一個知識點，是關(guān)于4C理論的，在沒有任何知識鋪墊的情況下，書上很突然就提到了4C，而4C是一個獨立完整的理論體系，僅憑幾句話是無法將這么有深度的理論解釋清楚的。因此筆者同樣將這部分內(nèi)容作為課堂知識的補充要求學(xué)生去學(xué)習(xí)。此外，出現(xiàn)知識點重復(fù)的情況時，一定把重復(fù)的內(nèi)容整合到一起講解。例如《市場營銷》第三版模塊一中介紹了市場的分類及各類市場的特點，到了模塊二“市場分析”中又講到了市場的分類及各種類型市場的特點，兩部分內(nèi)容重復(fù)，對此教師可以把它合起來放到模塊二中講。這樣內(nèi)容即不重復(fù)，又節(jié)省課時。

3.有效利用課堂時間

學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力差，幾乎沒有學(xué)生有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，課后也不會主動完成作業(yè)，因此預(yù)習(xí)和作業(yè)基本依靠在課堂上完成。新課前10分鐘讓學(xué)生自己預(yù)習(xí)可以說沒有效果，課堂上不是說話聲一片就是睡倒一片。為了不讓兩種情況都出現(xiàn)，筆者的方法是讓學(xué)生一條龍接力讀課本，讀完之后再回答預(yù)設(shè)的問題，這樣能減少說話、睡覺，還能調(diào)動學(xué)生動腦筋思考，解決了一部分人上課注意力不集中，思想開小差，不遵守課堂紀(jì)律的問題。其次，學(xué)生有效聽課的時間不超過20分鐘，因此老師要抓住這個有效時間把主要內(nèi)容講完，剩下的時間可以做練習(xí)來鞏固教學(xué)內(nèi)容，或當(dāng)堂完成作業(yè)。這樣一則可以了解知識點的掌握的情況，二則可以監(jiān)督學(xué)生獨立完成作業(yè)，否則很多同學(xué)課下就會不做作業(yè)，老師催得緊就抄別人作業(yè)來對付。

4.強化背誦

學(xué)生文化基礎(chǔ)差，但智力素質(zhì)并不差，他們的思維敏捷，背誦能力強。學(xué)生很少主動復(fù)習(xí)已學(xué)的知識，對知識一知半解，也很少去求甚解，對此較笨的方法就是讓學(xué)生先死記硬背下來。俗話說：書讀百遍，其義自現(xiàn)。每節(jié)課都讓學(xué)生把前面學(xué)過的內(nèi)容背一遍，重復(fù)得多了，學(xué)生對知識的理解就會逐步加深。因為理解的基礎(chǔ)是了解，理論要點都背不下來，怎么談得上正解理解。

二、根據(jù)課程特點來安排教學(xué)

1.引用案例教學(xué)

市場營銷學(xué)是一門理論性很強的學(xué)科，單從課本來看，極其枯燥乏味。因此為了活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引用案例教學(xué)是最容易掌握的一種教學(xué)方法。案例可以幫助基礎(chǔ)較弱的學(xué)生更深刻地理解重要概念和原理，把抽象的概念、原理具體化。

如果認為案例教學(xué)就是在每一章節(jié)里盡可能多地給學(xué)生介紹營銷案例，這樣的理解是片面的。案例教學(xué)能否收到實效要考慮以下情況。

（1）案例的選擇。案例的選擇可大可小，各有優(yōu)勢。大案例內(nèi)容豐富、說服力強，但需要大量的時間來展示和說明，不宜多采用。小案例的優(yōu)點是短小精悍、教學(xué)時間容易掌握，適合于經(jīng)常使用。例如在講到如何理解市場營銷是一個管理過程，而不只是簡單推銷或銷售時，筆者引用了一個很長的案例，叫“制造適合中國人居住環(huán)境的空調(diào)”。講解這個案例需要二節(jié)課的時間，但筆者覺得很有必要，它讓學(xué)生明白了推銷或銷售只是市場營銷的一個環(huán)節(jié)。當(dāng)然其余更多時候是引用小案例。

（2）案例展現(xiàn)方式。語言描述類的案例用多媒體放給學(xué)生看效果不一定是最好，尤其在沒有多媒體的教室，老師生動、富有感情的、口語化的描述也許更能吸引學(xué)生，并使學(xué)生辨別出其中要點或重要信息。

（3）合理安排課時。教師在教學(xué)中必須處理好課堂教學(xué)和案例教學(xué)課時安排的關(guān)系。引用案例雖然優(yōu)點很多，但首先須保證理論知識的講解，而且它也不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的以知識傳授為主的課堂教學(xué)，因為學(xué)生只有在熟練掌握市場營銷學(xué)理論知識的基礎(chǔ)上才能做好案例分析，所以要根據(jù)課時適當(dāng)引用案例。

2.讓多媒體成為有效的教學(xué)輔助手段

例如在講解促銷策略中的“廣告策略”時，最形象的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，用視覺來加深他們對知識的理解。

3.現(xiàn)場觀察

例如在講到“促銷策略的運用”時，為了讓學(xué)生更直觀地了解什么是營業(yè)推廣，營業(yè)推廣的方式有哪些，它有什么樣的優(yōu)缺點。老師在講了課本上的理論之后，布置了一個任務(wù)：五人一組到商場、超市等場所去實地觀察，面對消費者他們使用了哪些營業(yè)推廣方式，這些營業(yè)推廣方式各適用于哪些產(chǎn)品，營業(yè)推廣有什么特點，把所觀察到的結(jié)果記錄下來并進行總結(jié)。回來之后，在隨后的課堂上，學(xué)生們都踴躍發(fā)言，并總結(jié)出如下知識點。

第一，商場超市等使用最多的營業(yè)推廣方式是贈送促銷、抽獎促銷、現(xiàn)場演示、參與促銷。贈送促銷多用于化妝品、洗滌用品等；抽獎促銷多用在珍珠、玉器的銷售上；豆?jié){機、果汁機等多使用現(xiàn)場演示的方法；參與促銷可用于點讀機、復(fù)讀機等商品。

第二，營業(yè)推廣的特點。優(yōu)點：可以吸引消費者購買，適用于在推出新產(chǎn)品時或吸引新顧客方面、或顧客追求優(yōu)惠而使用該產(chǎn)品時，可以獎勵品牌忠實者，鞏固企業(yè)的市場占有率。不足：影響面較小，只局限在有限的場所使用；刺激強烈，但時效較短，它是一種短暫促銷方式；顧客容易產(chǎn)生疑慮，過分渲染容易使顧客對賣者產(chǎn)生疑慮，反而對產(chǎn)品或價格的真實性產(chǎn)生懷疑。

第三，采用這種方式應(yīng)注意的問題。確定推廣時機，如季節(jié)性、節(jié)日。推廣期限要恰當(dāng)。過長，消費者新鮮感喪失，產(chǎn)生不信任感；過短，一些消費者還來不及接受營業(yè)推廣的實惠。

第5篇：營銷推廣案例范文

關(guān)鍵詞 應(yīng)用型人才 網(wǎng)絡(luò)營銷 課程創(chuàng)新

中圖分類號：G424 文獻標(biāo)識碼：A

Secondary Vocational Network Marketing Course

Teaching Based on the Business Needs

LI Qiudi

（Guangdong Farming Vocational Technical School， Zhanjiang， Guangdong 510507）

Abstract According to CNNIC "Report" shows that in 2010， China's online shopping market， the annual turnover is 523.1 billion， 756.6 billion in 2011， 2012 was 1.26 trillion. Series of online shopping data all clears the rapid development of network marketing. Development of the industry urgently needs a large number of highly skilled application-oriented network marketing professionals to meet the needs of commercial enterprises， while also promoting vocational employment. This paper analyzes the current situation of the electricity supplier network marketing business needs talent， targeted e-commerce talent in vocational training. Finally， effective teaching program on "Network Marketing" course.

Key words applied talents； network marketing； course innovation

1 了解電子商務(wù)企業(yè)對人才的需求方向，明確中職電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)

一般來說，電子商務(wù)企業(yè)人才需求分三個層次。第一個層次是戰(zhàn)略層人才，這類人員大部分從IT領(lǐng)域轉(zhuǎn)行，并且掌握豐富的商業(yè)管理知識，具備豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。他們主要從事電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、總體運營；第二層次是實施層人才，主要包括美工人員、IT技術(shù)人員，網(wǎng)店運營人員。這層次的人員能夠根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃實施電子商務(wù)平臺的構(gòu)建、后臺技術(shù)的開發(fā)和維護以及完成相關(guān)商業(yè)項目活動的策劃及執(zhí)行。第三層次是操作層次人才。這類人員需要熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，能綜合應(yīng)用自動化辦公軟件，掌握電子商務(wù)的基本概念、基本模式，具備文秘人員的基本素質(zhì)，全面了解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中的推廣渠道，關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法。他們主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷售前及售后客服、數(shù)據(jù)信息收集等工作。

以上電子商務(wù)企業(yè)對人才的需求層次為我們培養(yǎng)中職電子商務(wù)人才提供了方向。首先，中職學(xué)校學(xué)生基礎(chǔ)教育普遍較為薄弱，不具備學(xué)習(xí)軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)與維護、信息系統(tǒng)分析與管理等學(xué)科的文化基礎(chǔ)，所以將中職學(xué)生定位在戰(zhàn)略性人才層面的培養(yǎng)方向顯然不適合。筆者認為，就中職電子商務(wù)學(xué)生而言，中職電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)應(yīng)側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營銷中的銷售環(huán)節(jié)，而非技術(shù)開發(fā)方向。根據(jù)教育部給出《關(guān)于中職學(xué)校電子商務(wù)課程安排建議》，中職電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的課程有：電子商務(wù)基礎(chǔ)、電子商務(wù)概論、電子商務(wù)安全、網(wǎng)上支付與結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)營銷等，再加上輔助課程計算機基礎(chǔ)、文秘。通過這些課程的學(xué)習(xí)，中職學(xué)生吸收了電子商務(wù)基礎(chǔ)性知識，懂得電子商務(wù)能做什么，并且掌握網(wǎng)上工作的基本技能，他們畢業(yè)后，可以進入企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷中基礎(chǔ)層面的工作，例如：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)客服、網(wǎng)絡(luò)銷售等。假以時日，他們充發(fā)揮自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識和技能，積累了豐富的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗，再逐步向綜合性的電子商務(wù)管理層發(fā)展。

2 理論與實踐并重，因地制宜選用教材

網(wǎng)絡(luò)營銷的課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)做到理論與實踐并重，在掌握基礎(chǔ)性營銷理論知識點的同時，積極探討適合企業(yè)，迎合市場的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。因此，在教材的選用方面，筆者分別啟用了兩本教材。一是《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)》，這本教材囊括全面的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)性理論知識，包括：網(wǎng)絡(luò)營銷概論、網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略管理等內(nèi)容。二是《網(wǎng)絡(luò)營銷實踐推廣》，這本書的主要內(nèi)容包括各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，例如：IM推廣、軟件推廣、論壇推廣、微博推廣、問答推廣等等。它還包括事件營銷、口碑營銷、郵件營銷等多種營銷方法以及SEM的操作規(guī)則。這些知識，都是學(xué)生學(xué)完后立馬可以實操，甚至可以產(chǎn)生經(jīng)濟效益，所以實用性非常強。

3 創(chuàng)新教學(xué)模式，豐富教學(xué)手段，讓理論教學(xué)不再枯燥

作為網(wǎng)絡(luò)營銷課程教師，筆者引導(dǎo)學(xué)生以理論學(xué)習(xí)為前提，扎實學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識。首先，在正式講授網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容之前，筆者把網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，不受時空限制的市場營銷概念植根于學(xué)生腦海，讓學(xué)生突破傳統(tǒng)市場營銷的思維限制。此外，筆者積極豐富教學(xué)手段，創(chuàng)新理論課堂授課模式，采用案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、項目教學(xué)法等。通過教師的課堂講授 、案例分析，學(xué)生不但全面理解基礎(chǔ)性的理論知識，還及時通過案例補充了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的最新動態(tài)。例如：在講解網(wǎng)絡(luò)消費者行為分析這章內(nèi)容時，筆者沒有按照教材上總結(jié)的若干網(wǎng)民特征去講授，而是直接引用CNNIC最新的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)當(dāng)堂進行分析，把網(wǎng)絡(luò)消費者行為分析的知識點穿插其中，同時也要求學(xué)生針對具體的營銷細節(jié)發(fā)表評論。這樣，教師就可以留給學(xué)生更多的思考空間，讓他們充分發(fā)揮主觀能動性，其教學(xué)效果遠遠好于先介紹結(jié)論，然后通過案例來證明這個結(jié)論的傳統(tǒng)做法。針對不同的內(nèi)容，采用不同的教學(xué)方法和教學(xué)手段，活動課堂氣氛，提高學(xué)生的分析能力，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

4 以企業(yè)崗位需要為出發(fā)點，加強網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)課程的創(chuàng)新

在教學(xué)過程中，筆者經(jīng)常瀏覽企業(yè)招聘電子商務(wù)工作人員的基礎(chǔ)崗位要求，總結(jié)起來主要有：熟悉網(wǎng)店規(guī)則和后臺操作流程度；熟悉各種推廣渠道，掌握各種推廣方法。這些崗位要求為筆者上網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)課程提供了方向。

在實訓(xùn)課堂上，任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式有利于推動學(xué)生主動實踐，提高動手能力，并獲取實操性工作經(jīng)驗。例如，在講解淘寶開店與維護的內(nèi)容時，首先將全班以團隊的形式分成四組，每組負責(zé)一個淘寶店的構(gòu)建與運營。學(xué)生在淘寶上分別注冊四個用戶，并以組長的身份通過實名認證，獲得開店資格?？墒?，沒有營銷產(chǎn)品，怎么上架呢？筆者引導(dǎo)學(xué)生借勢淘寶客，也就是幫助有產(chǎn)品的店家代銷。這樣，四個淘寶店就順利地運營起來，從店鋪的裝修，商品上架，商品展示與推廣，網(wǎng)絡(luò)支付與結(jié)算，售后服務(wù)，學(xué)生全程掌握了網(wǎng)店的操作流程，同時也積極把之前學(xué)習(xí)的各種推廣方法貫穿到這次任務(wù)當(dāng)中，收獲頗豐。

5 實踐考核檢驗實訓(xùn)課程教學(xué)效果

為期一個月的營銷實訓(xùn)任務(wù)結(jié)束，我們通過一系列指數(shù)考核實訓(xùn)效果。首先，由老師主持評估店鋪裝修效果，分析裝修風(fēng)格是否與經(jīng)營產(chǎn)品相符，產(chǎn)品分類是否合理 ，產(chǎn)品描述是否恰當(dāng)；第二，運用具體數(shù)據(jù)考核。比較四個店鋪的瀏覽量，店鋪的收藏量，成交量以及好評指數(shù)以及淘寶內(nèi)部免費推廣工具的使用情況；第三，比較四組學(xué)生利用淘寶外部免費推廣情況。盡管得出的綜合評估結(jié)果不盡滿意，但通過此次簡單的開店活動，學(xué)生邊學(xué)邊做，體驗了真實的網(wǎng)絡(luò)營銷，掌握了網(wǎng)店的運營流程。

6 結(jié)語

電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，我們應(yīng)該主動出擊，不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的新模式和新動態(tài)， 把握電子商務(wù)企業(yè)人才需求的新動向，創(chuàng)新式地開展網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)。

參考文獻

[1] 江禮坤.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)寶典（第一版）.電子工業(yè)出版社，2012.

[2] 鐘強者.網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)（第一版（.重慶大學(xué)出版社，2005.

第6篇：營銷推廣案例范文

汽車的品牌營銷上我們總是能看到很多創(chuàng)意與亮點存在。這次我們選擇了分別在幾個不同社交媒體平臺，人人、新浪微博、豆瓣比較成功的案例，與大家分享。

1、人人網(wǎng)：移動App+活動營銷—大眾汽車手機APP “夜攝會”

這個案例定位于喜愛夜生活的青年一族，通過鼓勵目標(biāo)人群通過APP上傳主題照片（夜生活照片），集齊勛章，獲得獎品。

目標(biāo)/Goal：尚酷把目標(biāo)人群鎖定為喜歡夜生活的潮流一族，希望通過網(wǎng)絡(luò)溝通提升品牌偏好。

方案/Solution：尚酷精心打造了一款名為“夜攝會”的手機APP，鼓勵網(wǎng)友探索城中有型去處，使用APP拍照上傳精彩夜生活照片，集齊徽章贏得尚酷1年免費使用權(quán)。該APP使用了人人網(wǎng)的移動社交組件，網(wǎng)友可以用人人賬號登陸，并為照片標(biāo)記地理位置。

結(jié)果：2個月，20萬張照片上傳，人人網(wǎng) 公共主頁新增7萬名粉絲，20，000個銷售線索，6000人參與試駕，200臺尚酷新車售出。

（媒介byMediaCom， 創(chuàng)意by奧美One，支持媒體：人人網(wǎng)）

2.新浪微博：社交廣告+內(nèi)容營銷—凱迪拉克”風(fēng)范書”

案例介紹：

這個案例是凱迪拉克合作新浪微博，通過率先應(yīng)用微博廣告，試水”微話題”營銷。通過社交廣告+內(nèi)容營銷模式，結(jié)合品牌歷史與明星話題，將#這就是風(fēng)范#打造成為新浪微博熱門話題，共創(chuàng)造30萬條話題。通過#這就是風(fēng)范# 話題營銷，成功向新浪3.5億微博用戶傳遞什么是凱迪拉克的風(fēng)范。

案例亮點：

1、內(nèi)容

擁有70萬粉絲的凱迪拉克官方微博，發(fā)揮強大內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過10個維度講述100多個凱迪拉克風(fēng)范故事，轉(zhuǎn)發(fā)超10萬人次。

2、話題曝光

打造符合微博傳播特征的“風(fēng)范書”，基于新浪微博最新推出的社交廣告，根據(jù)興趣圖譜推薦給用戶。

網(wǎng)頁頂部的話題露出

網(wǎng)頁右側(cè)的熱門話題推薦

微話題專區(qū)聚攏優(yōu)秀內(nèi)容、引發(fā)二次創(chuàng)作、分享

營銷成績/Result

1、吸引知名媒體、名人、機構(gòu)參與，共產(chǎn)生34萬條#這就是風(fēng)范#話題

2、#風(fēng)范#成為4月27日微博最熱關(guān)鍵詞，并帶動#凱迪拉克#熱度

3、#這就是風(fēng)范#4月27日全天位居新浪微博熱搜榜TOP10，一度占據(jù)NO.1位置

4、產(chǎn)生了一大批頗具凱迪拉克風(fēng)范的“風(fēng)范書”，不斷在微博上長尾傳播

5、凱迪拉克新浪企業(yè)微博粉絲截止6月20日已增至79萬，為汽車界NO.1

SocialBeta點評

之前新浪微博的社交廣告產(chǎn)品上線，我們就在網(wǎng)站和微博上和Twitter的話題營銷產(chǎn)品做過一些簡單的比較與討論。新浪微博利用自己的廣告資源，對特定話題進行推廣增加話題本身的曝光度。基于興趣/熱門話題本身可以吸引用戶的注意力，而對廣告主而言，如何制造與引導(dǎo)用戶參與話題，讓話題本身有趣起來也是非常關(guān)鍵。凱迪拉克微博本身有的大量粉絲數(shù)，和平時致力打造的內(nèi)容優(yōu)勢也在這次的話題營銷中體現(xiàn)了出來。 （策劃/執(zhí)行by激創(chuàng)廣告 ；合作媒體@新浪微博 ）

3 豆瓣：Spark輪胎印涂鴉活動

11年10月左右，Spark汽車合作豆瓣廣告推出了一系列的推廣活動。其中一個有趣的，社交互動案例就是這個Spark輪胎印涂鴉活動了。SPARK輪胎印涂鴉與SPARKer （個人與產(chǎn)品符合度的測試應(yīng)用）是豆瓣首次為品牌定制的活動頁面，簡單有趣的功能降低了用戶的參與門檻，同時也收到很多高質(zhì)量的用戶作品。

Spark輪胎應(yīng)涂鴉

總共收到 6，086 副SPARKer測試結(jié)果，615副SPARK涂鴉作品。

在活動推廣上，豆瓣也做了新的嘗試。豆瓣廣告告訴我們，為了體現(xiàn)“SPARK IS COMING”以及“破格而出”的感覺，他們選擇了”變形金剛”、”盜夢空間”等幾部與SPARK有關(guān)或正在熱映的影片，植入了活動的推廣廣告，引發(fā)了很多用戶對Spark的好奇，也吸引用戶參與Spark輪胎印涂鴉活動。

這次的SPARK IS COMING的Campaign 覆蓋了包括品牌官網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆、新浪微博、豆瓣等多個媒體平臺。而豆瓣的活動創(chuàng)意、用戶互動上的優(yōu)勢也是非常明顯，從活動用戶參與度圖表中我們也可以看到，26%的參與者來自豆瓣（115/512）。

第7篇：營銷推廣案例范文

富美科技自品牌推廣初期，就非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷，通過近半年時間的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現(xiàn)就富美科技的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例與大家進行分享：

一：搜索營銷技巧：

1、富美科技在搜索營銷方面，關(guān)鍵詞廣告須出現(xiàn)在左側(cè)，且采取競價排名的方式，盡量往前靠，爭取富美科技相關(guān)的廣告詞出現(xiàn)在第一名，以取得良好的搜索結(jié)果，而右側(cè)則也要放置富美科技的關(guān)鍵詞，且采取固定排名，外加在聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，這樣形成立體結(jié)構(gòu)營銷模式，從而使?fàn)I銷效果擴大化。

2、在關(guān)鍵詞選擇方面，富美科技多選關(guān)鍵詞，同時熱門關(guān)鍵詞少選。

二：博客營銷：

富美科技一貫重視網(wǎng)絡(luò)聲音，尤其是與網(wǎng)民互動，在加大博客、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)專題等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，提升富美在網(wǎng)絡(luò)的知名度，提高了富美網(wǎng)站的瀏覽量，而大面積的傳播公司的最新動態(tài)新聞，則提高了在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。

我們尤其重視博客、論壇，我也經(jīng)常鼓勵我的同事寫作博客，在各大論壇發(fā)表貼文，了解網(wǎng)友最關(guān)心的問題，同時把良好的經(jīng)驗與網(wǎng)友分享，既曲線宣傳了公司，又很好的與網(wǎng)友互動，及時掌握用戶的消費心態(tài)，為我們的工作提供了很好的幫助。

在平時，我也會關(guān)注最新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，跟蹤和學(xué)習(xí)更多成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，提升富美的整體網(wǎng)絡(luò)營銷。

三：門戶廣告投放

隨著富美科技進一步品牌提升的加速，我們會加大與國內(nèi)主流的大型門戶網(wǎng)站合作，并投放硬廣告，擴大富美科技在消費群體中的品牌知名度。

第8篇：營銷推廣案例范文

購買推薦

圖書分析師龐敏麗認為該書適合網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)品牌推廣人員閱讀。通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國互動出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價格搜索顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的該書為最低價，推薦購買。

目

錄

網(wǎng)絡(luò)營銷前置知識

第1章　網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)

第2章　創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力

第一步　尋找好的產(chǎn)品

第3章　獨此一家、專利與“只有我可以”

第4章　尋求別人沒有發(fā)現(xiàn)的細分市場

第5章　從“網(wǎng)民都在買”的熱銷商品中篩選商品

第6章　我的產(chǎn)品最便宜

第7章　建立網(wǎng)絡(luò)品牌促進網(wǎng)絡(luò)營銷

第8章　沒有實物產(chǎn)品那就賣服務(wù)

第二步　建立能賣東西的平臺——你的網(wǎng)站價值百萬

第9章　營銷網(wǎng)站建設(shè)的前期準(zhǔn)備

第10章　精確定位網(wǎng)站目標(biāo)

第11章　建設(shè)優(yōu)秀網(wǎng)站內(nèi)容的要點

第12章　取得客戶信任

第13章　建設(shè)“簡單易用”的網(wǎng)站提高轉(zhuǎn)化率

第14章　不斷進步

第15章　淘寶傳奇

第三步　營銷推廣策略與潛在客戶吸引

第16章　“免費”中的營銷推廣策略

第17章　網(wǎng)絡(luò)營銷之論壇推廣策略

第18章　網(wǎng)絡(luò)營銷之博客推廣策略

第19章　網(wǎng)絡(luò)營銷之百科推廣策略

第20章　網(wǎng)絡(luò)營銷之搜索引擎營銷策略

第21章　網(wǎng)絡(luò)營銷其他推廣策略概覽

附錄　全書案例匯總

電商會議：“2011中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會”火熱報名中

第9篇：營銷推廣案例范文

郵件營銷目前在國內(nèi)而言，很多B2C商家都認為是一種很泛濫的推廣方式，很多B2C商家同時也把它認為是一種垃圾推廣。其實不然，電子郵件推廣他還是具備了他的推廣優(yōu)勢。在于目前的互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達的情況下，很多企業(yè)工作者或者合作洽談?wù)叩鹊榷几恿?xí)慣使用郵件來交流以及傳達一些文件。同時也說明了郵件營銷的推廣更是達到了一種不可忽略的推廣模式，而大家都認為郵件營銷推廣是一種很泛濫而無效果的推廣方式，那是因為很多企業(yè)家都無法做到了一種能達到三方滿足的方法：滿足郵件用戶，滿足自己產(chǎn)品銷售，滿足郵件服務(wù)商的過濾要求！當(dāng)然除了這三種滿足之外。那接下來可能需要的就是大量適合自己人群的郵件用戶了。尋找適合自己產(chǎn)品消費的郵件用戶數(shù)據(jù)。同時分析好你所尋找的用戶是愛好/興趣，消費集中點，信任點。

滿足郵件用戶-郵件的內(nèi)容

當(dāng)你尋找到你的郵件用戶數(shù)據(jù)時，相信你也應(yīng)該對用戶的分析也進行了。得了用戶分析的同時，緊接下來我們需執(zhí)行就是如何對郵件的內(nèi)容進行策劃。因此，首先我們考慮的是如何去設(shè)計我們的頁面內(nèi)容以及郵件名稱。我們看到了國內(nèi)目前很多群發(fā)郵件的一些惡劣騙子公司群發(fā)的郵件，相信就是此類的騙子公司無論給廣大的消費群體也好，還是廣大商家又或者是郵件服務(wù)商也好都造成了嚴重的破壞，是消費群體造成的傷害是使他們不再怎么再相信真正雙方有利益的郵件內(nèi)容。以此同時也給上廣大B2C商家造成無法將更加直接有利益的某種商品直接推薦給了消費群體，更加給了郵件服務(wù)商出了嚴重的難題，郵件服務(wù)商每天都有可能去想怎么樣過濾此的垃圾推廣信息。但是上幾點傷害也并不是代表這就損害了郵件的推廣方式。

我們看到了國內(nèi)有不少成功的郵件推廣案例，如：銀行的合作優(yōu)惠信息，淘寶網(wǎng)的優(yōu)惠信息，以及攜程網(wǎng)等等大型網(wǎng)站的郵件推廣案例，其實都是比較成功的方式。但是，盡管這些成功的郵件推廣案案例，他們行業(yè)，服務(wù)性質(zhì)都不一樣。而他們使用的操作方法，其實都是一致的模式去執(zhí)行。那就是確保你專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合，應(yīng)對用戶的需要。去制作出一份具有非常吸引郵件用戶的眼球?？梢源_保第一印象看到標(biāo)題并不像那么什么FA PIAO什么之類的騙子公司那樣的感覺。讓他跨入第二步進入閱讀你的郵件內(nèi)容。并且無論從內(nèi)容方面還是設(shè)計方面都必須給引導(dǎo)郵件用戶帶著足夠的信心去到你的B2C站點。一般人不會花太多時間去看一個網(wǎng)站或者內(nèi)容。可能看到你的郵件內(nèi)容不超出3-5秒之間。如果你提供的不是他們所需要的產(chǎn)品，他們可能就會立即關(guān)閉此頁面，所以重點在于頁面的內(nèi)容以及用戶所需的分析情況去執(zhí)行。

滿足自己產(chǎn)品銷售-與郵件用戶建立友好的關(guān)系

與郵件用戶建立友好的關(guān)系是你可能一種持續(xù)性銷售的方式。想獲取更好，更長久的模式相信來說此類將是更加適合你。

很多營銷人員強行推銷自己的產(chǎn)品時，他可能并不是真正認可你的產(chǎn)品以及你這樣強行發(fā)送郵件的行為。其實這并是一個很好的方法。相信很多人包括我自己如果看到被強行發(fā)送的郵件過來。直接可能會加到過濾黑名單。甚至有些人可能會做到一些更為嚴重的就是，舉報該發(fā)送郵件地址，或者是相關(guān)站點鏈接、關(guān)鍵字等等……。不用說營銷效果，可能也會導(dǎo)致你的所發(fā)送地址被封閉，又或者更多人舉報會導(dǎo)致直接封閉你的相關(guān)站點鏈接。

建立友好的關(guān)系，其實也有幾種建議。1，再發(fā)送一份郵件的同時，可嘗試以第一次發(fā)送產(chǎn)品促銷頁面以及也加入一個調(diào)查表，表示慰問他是否以后將再運行我們發(fā)送給他們郵件。2，在郵件頁面或者是自身站點同時加入訂閱入口。3，以軟文形式出現(xiàn)給用戶互動，不要太硬性化廣告。4，至少給他們足夠價值的內(nèi)容或者信息5，給他們提供反饋意見，如：他們所需要的內(nèi)容，或者促銷品牌或者優(yōu)惠信息入口。6，提供退訂出口。7，分析退訂原因8，給他們特殊的待遇，如：提供一些專門為某些廠家或者是你自己開發(fā)的產(chǎn)品，獨一無二的優(yōu)惠信息。

郵件用戶需要長期累積。郵件營銷他不是一種非常快速的營銷模式，一旦郵件用戶和你建立了友好的關(guān)系，他將會給帶來持續(xù)性的生意。并且郵件用戶也是一種口碑式的推廣，他能給你帶來互動流量。

滿足郵件服務(wù)商的過濾要求