市場競爭分析精選(九篇)

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第1篇：市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)分析；市場競爭力；戰(zhàn)略

中圖分類號：F275 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）11-0156-04

隨著競爭力理論研究的進(jìn)一步深入，人們越來越關(guān)注市場競爭力對一個(gè)企業(yè)的影響?；谑袌龈偁幜Φ呢?cái)務(wù)分析將為人們進(jìn)一步分析企業(yè)的市場競爭力對企業(yè)自身的影響提供更為合理、全面的信息。

一、市場競爭力的概念及其主要表現(xiàn)

市場競爭力主要是指企業(yè)在自身所在行業(yè)的市場競爭環(huán)境下，依靠自身的資源或戰(zhàn)略優(yōu)勢為市場提品或服務(wù)，并獲得盈利和自身發(fā)展；在優(yōu)化與整合市場及自身資源要素的基礎(chǔ)上，形成對市場影響與控制的系統(tǒng)性綜合能力。

市場競爭力主要表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競爭力、上游供應(yīng)商競爭能力、下游購買者的競爭能力、潛在進(jìn)入者競爭能力及替代產(chǎn)品競爭力等的水平與發(fā)展?fàn)顩r。而影響市場競爭力的指標(biāo)主要為區(qū)位經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地理位置、品牌影響力、規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)布局、經(jīng)營管理和配套服務(wù)、收費(fèi)水平、產(chǎn)銷一體化水平和增值服務(wù)等。

根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的相關(guān)知識可知，當(dāng)需求對價(jià)格的彈性系數(shù)較大時(shí)，滿足以下的需求與供給模型。市場占有率可間接由企業(yè)所對應(yīng)的市場需求量表示，而銷售毛利率則間接由企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格決定。假設(shè)整個(gè)行業(yè)市場的產(chǎn)品價(jià)格與需求量不變，當(dāng)成本一定時(shí)，價(jià)格越高，則毛利率也就越高；而價(jià)格提高導(dǎo)致市場需求量減少，故市場占有率變低。由于市場的變化總是趨向于均衡點(diǎn)，當(dāng)市場的需求量確定時(shí)，其價(jià)格也就確定了。企業(yè)通過改善工藝流程、提高技術(shù)水平等來降低產(chǎn)品成本，同時(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，不僅會使市場占有率提高，其銷售毛利也將提高，這就是企業(yè)的市場競爭力。

故由以上分析可構(gòu)建如圖1所示的企業(yè)市場競爭力發(fā)展模式，即由市場占有率與銷售利潤率共同決定了企業(yè)市場競爭力的發(fā)展模式。當(dāng)市場占有率與銷售毛利率都很高時(shí)，可將此類型的市場競爭力發(fā)展模型定義為成熟型；當(dāng)市場占有率和銷售毛利率一個(gè)較高而另一個(gè)中等時(shí)，可確定為良好型市場競爭力的發(fā)展；而當(dāng)市場占有率較高而銷售毛利率較低時(shí)，就是成本優(yōu)勢型，反之即為價(jià)格優(yōu)勢型；當(dāng)市場占有率與銷售毛利率都為中等時(shí)，則確定為增長型的市場競爭力發(fā)展模式；當(dāng)市場占有率和銷售毛利率一個(gè)中等而另一個(gè)較低時(shí)，則其市場競爭力發(fā)展較差；當(dāng)市場占有率與銷售毛利率都較低時(shí)，則為萎縮型。

二、構(gòu)建基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的評價(jià)模型

由上文對企業(yè)市場競爭力發(fā)展模式的確立與分析，本文的基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析將在對企業(yè)市場競爭力進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析企業(yè)在市場占有率、市場定位等非財(cái)務(wù)指標(biāo)與凈資產(chǎn)收益率、銷售利潤率等財(cái)務(wù)指標(biāo)。運(yùn)用基于市場競爭力的財(cái)務(wù)分析、定性與定量分析相結(jié)合的方法，將有助于企業(yè)更為深刻地了解自身存在的優(yōu)、劣勢，以提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。本文主要使用yaahp層次分析法軟件來建立層次結(jié)構(gòu)模型，構(gòu)建出的基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的綜合評價(jià)指標(biāo)體系模型。

（一）構(gòu)建基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的層次結(jié)構(gòu)模型

本文構(gòu)建基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的層次結(jié)構(gòu)模型的第一層次：主要以基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的綜合評價(jià)為決策目標(biāo)；第二層次：從產(chǎn)品的銷售情況、產(chǎn)品質(zhì)量的市場口碑、企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位控制權(quán)、產(chǎn)品潛在市場發(fā)展能力及經(jīng)營前景預(yù)測這五個(gè)方面入手，將其設(shè)置為一級指標(biāo)來細(xì)分決策目標(biāo)；第三個(gè)層次：進(jìn)一步深入分析與評價(jià)企業(yè)的具體財(cái)務(wù)或非財(cái)務(wù)指標(biāo)來確定二級指標(biāo)，對市場競爭力的財(cái)務(wù)分析進(jìn)行更為深刻的研究。

其中，在該層次結(jié)構(gòu)模型的二級指標(biāo)中，本文提出了新指標(biāo)或改進(jìn)了舊指標(biāo)，具體如下：

銷售周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入÷[（存貨期初數(shù)+存貨期末數(shù)）/2]；

債權(quán)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入×（1+17%）÷[（應(yīng)收賬款期初數(shù)+應(yīng)收賬款期末數(shù)）/2+（應(yīng)收票據(jù)期初數(shù)+應(yīng)收票據(jù)期末數(shù)）/2]；

債務(wù)周轉(zhuǎn)率=（營業(yè)收入+期末存貨-期初存貨）÷[（應(yīng)付賬款期初數(shù)+應(yīng)付賬款期末數(shù)）/2+（應(yīng)付票據(jù)期初數(shù)+應(yīng)付票據(jù)期末數(shù)）/2]；

EVA=稅后凈利潤-資本成本，即=凈利潤-分配的現(xiàn)金股利。

（二）該綜合指標(biāo)體系權(quán)重的設(shè)置

本文主要采用層次分析法（AHP）來對該綜合指標(biāo)體系的權(quán)重進(jìn)行賦值。

1.根據(jù)上文的層次結(jié)構(gòu)模型，統(tǒng)計(jì)具體的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)，構(gòu)造基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的綜合評價(jià)指標(biāo)體系中五個(gè)方面分析的判斷矩陣（如表1所示）。

同理，使用yaahp層次分析法軟件，對一級指標(biāo)和二級指標(biāo)的判斷矩陣進(jìn)行分析和計(jì)算。

2.通過上文對基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析綜合評價(jià)指標(biāo)體系與判斷矩陣的構(gòu)建，最后由yaahp層次分析法軟件可計(jì)算得出二級指標(biāo)各自的具體權(quán)重（如圖2所示）。

三、基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的基本框架及指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)

利用層次分析法的具體分析步驟，根據(jù)對上文基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的基本框架及指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)的描述，進(jìn)而構(gòu)建出基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的綜合評價(jià)指標(biāo)體系的結(jié)構(gòu)、具體內(nèi)容及指標(biāo)權(quán)重（如表2所示）。

四、應(yīng)用―案例

本文以珠海格力電器股份有限公司為例，通過運(yùn)用上文構(gòu)建的基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的綜合評價(jià)指標(biāo)體系，對2013年珠海格力電器股份有限公司空調(diào)產(chǎn)品的銷售進(jìn)行市場競爭力財(cái)務(wù)分析。

本文搜集到2013年珠海格力電器股份有限公司的相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)（如表3所示）。通過將數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，并計(jì)算后可得到對珠海格力電器股份有限公司2013年市場競爭力的評價(jià)總分為86.42。

結(jié)語

綜上，雖然本文構(gòu)建的基于市場競爭力財(cái)務(wù)分析的綜合評價(jià)指標(biāo)體系在一定程度上帶有主觀判斷性，但其建立的市場競爭力財(cái)務(wù)分析體系仍具有創(chuàng)新性、完整性與系統(tǒng)性，亦將推動市場競爭力財(cái)務(wù)分析研究的進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張新民.從報(bào)表看企業(yè)：數(shù)字背后的秘密[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2012.

[2] 劉宇平.基于提升企業(yè)核心競爭力的財(cái)務(wù)能力評價(jià)研究[D].沈陽：沈陽工業(yè)大學(xué)，2012.

第2篇：市場競爭分析范文

[關(guān)鍵詞]油；市場；競爭格局

[中圖分類號]F71356[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）46-0167-03

1前言

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國國民經(jīng)濟(jì)高速增長，中國油市場一直行駛在快車道上，當(dāng)仁不讓地成為全球第二大油市場。同時(shí)，國際汽車品牌大舉進(jìn)入中國市場，發(fā)達(dá)國家制造業(yè)同時(shí)跟進(jìn)，為油產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。2003—2012年十年間，我國油消費(fèi)量從412萬噸上升到680萬噸，年增幅遠(yuǎn)高于世界油消費(fèi)平均增幅。值得注意的是，2011年、2012年油消費(fèi)量年增速逐漸減緩，具體如圖1所示。

圖12003—2012年我國油消費(fèi)量趨勢圖

2012年，我國宏觀經(jīng)濟(jì)減速回穩(wěn)，汽車行業(yè)增速放緩，相關(guān)用油產(chǎn)業(yè)低迷不振，油需求與2011年基本持平，略有增長；油需求體現(xiàn)不出往年的正常規(guī)律，1～3月開年順利，4～7月一路下滑，8～12月雖有小幅提升，但是并沒有實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)意義的“旺季旺銷”，旺季不旺、淡季更淡成了2012年油市場的主旋律。

同時(shí)，油主要成分基礎(chǔ)油格局被打破，油品向個(gè)性化、高端化發(fā)展；高速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)為中國油產(chǎn)業(yè)帶來的發(fā)展紅利日益減弱，油企業(yè)已經(jīng)走到了發(fā)展中的新“十字路口”。

當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級將成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要特征。如何把握機(jī)遇、順勢而為，將成為油企業(yè)研究的一項(xiàng)重要課題。本文從各個(gè)市場競爭主體入手，深入分析國內(nèi)油市場格局，對我國油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2中國油市場運(yùn)行特點(diǎn)

我國最早開放的市場應(yīng)該是油市場，經(jīng)過多年的市場競爭和洗牌，油市場趨于理性、健康、成熟。油消費(fèi)者越來越理性，不再過多地依賴汽車和設(shè)備生產(chǎn)廠家或者售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，對油知識也逐漸在掌握；油生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量逐步在減少，單個(gè)企業(yè)規(guī)模越來越大，國產(chǎn)品牌和國際品牌競爭激烈，分散競爭逐步向集中競爭過渡。

21從分散競爭過渡到集中競爭

我國油市場開放最早，開放程度最高。油行業(yè)進(jìn)入門檻較低，技術(shù)壁壘也不高，很多地方企業(yè)很早也就加入了油行業(yè)大軍。成百上千的地方企業(yè)、國有油企業(yè)、外資企業(yè)一同構(gòu)成了油的競爭主體，產(chǎn)品千變?nèi)f化，多達(dá)數(shù)千種，使得我國油行業(yè)在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)處于分散競爭。分散競爭的結(jié)果就是各個(gè)企業(yè)為了生存、贏得更高的市場占有率必須去降低銷售價(jià)格，低成本戰(zhàn)略成為主流，油企業(yè)利潤也越來越少；除此之外，地方品牌會對一線品牌造成強(qiáng)大的市場開拓障礙。

一般情況下，分散狀態(tài)競爭向集中狀態(tài)過渡是行業(yè)競爭的特點(diǎn)，在油行業(yè)也得到體現(xiàn)。2003年，統(tǒng)一油率先開始廣告大戰(zhàn)，體現(xiàn)出集中競爭代替分散競爭的開始。縱觀當(dāng)前油市場，國外知名油品牌，比如殼牌、BP，美孚等，牢牢占據(jù)我國油高端市場，市場份額曾經(jīng)高達(dá)70%以上，他們從中國攫取很多的高端市場收益；中國有影響力的民族品牌昆侖、長城等，主要占據(jù)中檔、低檔油市場，在高端市場的份額逐步上升。

2000年以后，國內(nèi)最大的油運(yùn)營商昆侖和長城加速對旗下品牌的整合，競爭對手直指國際知名大品牌，拉開了與國際公司長期攻堅(jiān)戰(zhàn)，目前國內(nèi)一線品牌和外資品牌共同主導(dǎo)油市場。對外資品牌來說，盡管其在高端市場占據(jù)絕對領(lǐng)先的地位，但是本土競爭通過品牌整合、加大研發(fā)、布局網(wǎng)絡(luò)等諸多方面的努力，逐漸在撼動外資品牌的高端地位。競爭越來越激烈，油大企業(yè)也一直在整合行業(yè)內(nèi)知名度高的企業(yè)，整合之路長期走下去。地方中小企業(yè)在這種大形勢下，主要定位差異化程度高和邊緣不常用的產(chǎn)品，在國外油企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)之間的夾縫中艱難生存。

22從非理性消費(fèi)向理性消費(fèi)逐漸過渡

中國油消費(fèi)者行為和習(xí)慣隨著消費(fèi)群體的變化與過去大大不同。近年來，小轎車逐漸走入千家萬戶，私人擁有車輛猛增，機(jī)動車駕駛?cè)舜蠖嗍欠锹殬I(yè)司機(jī)，并不懂得太多的油知識，對汽車生產(chǎn)廠家、國際知名品牌、售后服務(wù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生過多地依賴。在很長一段時(shí)間內(nèi)，中國將加大力度推動汽車工業(yè)發(fā)展，從而使得非職業(yè)駕駛?cè)嗽絹碓蕉?，油逐漸成為像洗衣粉、牙膏類似的日常消費(fèi)品，油消費(fèi)習(xí)慣和模式也會有很大變化，4S店、專業(yè)維修機(jī)構(gòu)、保養(yǎng)店影響力越來越大，油不僅僅是石油產(chǎn)品，而且也是日常消費(fèi)品。

當(dāng)今，我國油分銷渠道模式也不同程度上受消費(fèi)觀念影響?，F(xiàn)在的分銷渠道是顯性的，一般體現(xiàn)在汽車專業(yè)維修公司和4S汽車保養(yǎng)店。隨著社會的發(fā)展，汽車油聯(lián)盟將會是主流的、非顯性的分銷模式，這種運(yùn)營模式將會對現(xiàn)有油經(jīng)銷商產(chǎn)生巨大的威脅。這種聯(lián)盟形式也會影響新增汽車消費(fèi)者的用油選擇，甚至影響到汽車油的發(fā)展趨勢。

3中國油競爭格局分析

到目前為止，還沒有一家機(jī)構(gòu)能夠準(zhǔn)確提供中國油市場到底有多少品牌，但行業(yè)有關(guān)專業(yè)人士稱“2010 年前中國的油企業(yè)有 3000 多家，因受到多方面的競爭壓力和淘汰，到今天只剩下了1700多家?！睆囊陨蠑?shù)據(jù)可見中國油市場競爭程度之激烈。

本文研究按照企業(yè)性質(zhì)分類，國內(nèi)油企業(yè)可以劃分為國企軍團(tuán)、外資大鱷、中小企業(yè)三大陣營的競爭格局。21世紀(jì)以來，我國油行業(yè)和消費(fèi)市場已逐步成熟，國有品牌強(qiáng)勢整合，外資企業(yè)努力擴(kuò)張，中小民企經(jīng)歷了市場的優(yōu)勝劣汰，原來外資品牌居于塔頂?shù)慕鹱炙袌鼋Y(jié)構(gòu)有了很大改觀，高端市場已經(jīng)不再是外資獨(dú)尊的天下，國企軍團(tuán)、個(gè)別民企也在高端市場中分得一席之地，在不同行業(yè)、領(lǐng)域的不同層面，三個(gè)層級品牌交錯(cuò)競爭，異常激烈，高端市場更是競爭焦點(diǎn)。2011年我國油各品牌銷量及市場份額如下圖表所示。

結(jié)合目前的市場態(tài)勢以及未來行業(yè)發(fā)展趨勢，中國油市場三大軍團(tuán)之爭已經(jīng)形成了中國油市場“一致對外”與“內(nèi)部爭戰(zhàn)”并存的局面，外資、國營、中小企業(yè)三類油企業(yè)同臺競爭，各有千秋，相互制衡。而在油行業(yè)總量增速放緩，市場更加激烈的今天，這一局勢變革將更為激烈。

31國企軍團(tuán)

2000年以后，中石油油公司“昆侖”品牌橫空出世，長城油也不甘示弱，形成了以長城和昆侖為代表的“國企軍團(tuán)”，對油市場的健康發(fā)展和油業(yè)務(wù)進(jìn)一步提升發(fā)揮了積極的作用。兩大專業(yè)公司加快整合步伐，把各個(gè)煉廠的油品牌統(tǒng)一整合到主打品牌旗下，所有相關(guān)業(yè)務(wù)、資源統(tǒng)一管理。整合路線使得兩大油企業(yè)規(guī)模實(shí)力大大增強(qiáng)，品牌深入人心，并且積極實(shí)施品牌、產(chǎn)品國際化路線，也取得了驕人的成績。

昆侖、長城兩大民族品牌依靠強(qiáng)大的石油集團(tuán)公司，擁有穩(wěn)定的基礎(chǔ)油供應(yīng)，具有產(chǎn)、研、銷一體化的公司結(jié)構(gòu)，經(jīng)營效率很高，在油企業(yè)的行列中，比其他油企業(yè)市場競爭力要強(qiáng)得多。借助兩大集團(tuán)母公司的銷售實(shí)力，加強(qiáng)對外宣傳，并且與母公司緊密聯(lián)系起來，比如，“昆侖油，源自中國石油”等膾炙人口的廣告語直到今天依然響亮。

2012 年，兩大民族品牌夯實(shí)現(xiàn)有基礎(chǔ)。大力宣傳增強(qiáng)品牌實(shí)力，緊跟市場發(fā)展趨勢，牢牢掌控著60%的市場份額，足以證明其在市場上的影響力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；高檔市場份額逐年提高，在高端市場上與外資品牌一決高下。

此外，中國海油泰州 60 萬噸/年油項(xiàng)目歷經(jīng)兩年建設(shè)，于 2012 年真正加入戰(zhàn)局，成為我國油市場上的一支新銳勁旅。

32外資大鱷

20世紀(jì) 90 年代，各大重要跨國品牌窺視中國市場，中國油市場迎來了不速之客，他們對中國的油市場進(jìn)行了理性分析，利用先進(jìn)的營銷理念結(jié)合中國的實(shí)際情況，配置其全球性戰(zhàn)略資源，以其高質(zhì)量的油品、完善的服務(wù)理念，給中國油行業(yè)施展了一道“鎖喉功”。以殼牌、美孚為代表的外資大鱷在中國油市場產(chǎn)生了巨大的沖擊波，并在高端市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

未來幾年，全球油市場將呈緩慢增勢，但“金磚四國”和韓國的油市場增長較為強(qiáng)勁，中國將是油市場的“增長引擎”。國外油品牌均普遍看好中國市場的發(fā)展，不斷加強(qiáng)在華業(yè)務(wù)。2011 年，俄羅斯、德國、韓國等國家的油企業(yè)進(jìn)入中國，成為外資陣營的新成員，努力開拓高端油市場。

以殼牌為例，作為外資領(lǐng)軍企業(yè)，殼牌的油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聚焦于品牌和價(jià)值，擁有完善的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品組合，努力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。竭誠與各方合作，以客戶為本，積極應(yīng)對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢和成就得到了第三方的肯定。據(jù)克萊恩公司（Kline & Company）的最新報(bào)告，殼牌在全球油市場的份額獨(dú)占鰲頭。Ipsos MORI和HarrisInteractive的調(diào)查也顯示，殼牌是中國、馬來西亞、泰國、俄羅斯和美國等地區(qū)的乘用車和重型車的首選油品牌。

目前，殼牌在中國擁有7個(gè)油生產(chǎn)基地，產(chǎn)能超過100萬噸（含香港以及統(tǒng)一油），不斷增加在華投資，在天津建設(shè)30萬噸/年的油廠和周轉(zhuǎn)量達(dá)300萬噸/年的倉儲中心；殼牌在華第一個(gè)油技術(shù)服務(wù)中心已于2011年8月在珠海高欄港投入使用；殼牌在華油業(yè)務(wù)鏈已較為完備。

中國市場是殼牌油業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場之一，僅次于美國市場。在未來3～5年，中國有望能取代美國成為殼牌油最大的銷售市場。

33中小企業(yè)

我國中小油品牌數(shù)量眾多，他們大多生產(chǎn)低檔次油，每年產(chǎn)量大約在200萬噸。中小品牌油企業(yè)受到來自資金、技術(shù)、原料、市場等方面的困擾，出現(xiàn)兩極分化。那些生產(chǎn)低檔油和假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)將無立足之地，而少數(shù)起點(diǎn)高、規(guī)模大的企業(yè)將在高檔油市場上參與競爭，以求發(fā)展，優(yōu)勝劣汰對民營油企業(yè)將更加明顯。

近年來，地方油企業(yè)品牌意識大大增強(qiáng)，除了小規(guī)模生產(chǎn)低檔油之外，還向高檔油領(lǐng)域進(jìn)軍，也取得了可喜的成績。國內(nèi)中小品牌也不斷發(fā)力，低端市場“散、亂、小”的局勢首次出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)變，在中小品牌中將出現(xiàn)真正能與外資品牌、民族大鱷爭鋒的領(lǐng)軍者。在過去幾年中，江蘇龍?bào)?、萊克等自有品牌發(fā)展迅速。

同時(shí)，油公司與汽車和工程機(jī)械制造商合作，為OEM量身定做油產(chǎn)品，也是油品牌常見的發(fā)展方式之一。近年來，我國部分發(fā)動機(jī)和汽車公司自主或與石油公司合作，開發(fā)油產(chǎn)品，研發(fā)能力不斷加強(qiáng)，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，成為我國油市場競爭格局中新的競爭者，東風(fēng) SG、“玉柴油”、“柳工牌”和“思能牌”油就是例證。

2012 年，東風(fēng) SG 總體產(chǎn)能達(dá)到 100 萬噸，這相當(dāng)于2010 年統(tǒng)一油經(jīng)過擴(kuò)建后的產(chǎn)能總和，可見中小品牌開拓市場的雄心，中小品牌的新加入者將使油市場競爭更加激烈。

4結(jié)論

伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國油市場也經(jīng)歷了長達(dá)十多年的高速增長。2011—2012年，中國油市場的發(fā)展趨勢也迎來了時(shí)局變化，增速放緩，油市場格局正在悄然改變，但我國油行業(yè)仍然擁有巨大的發(fā)展空間。

自20世紀(jì)外資進(jìn)入我國市場以來，油市場逐漸形成“三足鼎立”格局，外資品牌、民族大鱷、中小品牌各方力量在過去幾年中此消彼長。在油行業(yè)總量增速放緩的今天，市場競爭將會更加激烈，這一格局面臨重新洗牌。

當(dāng)前，油市場規(guī)模擴(kuò)張有限，行業(yè)競爭更趨激烈，品牌力競爭成為焦點(diǎn)。面對低增長的產(chǎn)業(yè)，各品牌為了在市場立足發(fā)展，應(yīng)對方式不一而足，油市場已經(jīng)進(jìn)入“精細(xì)化競爭”的時(shí)代。

參考文獻(xiàn)：

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[3]百曉生我國油市場三大猜想[N].中國石化報(bào)，2012-01-11（005）.

第3篇：市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞：貨代企業(yè);戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移;策略分析

《中外企業(yè)家》第5期下刊供稿一、海運(yùn)貨代企業(yè)存在的必然性

首先，船公司的數(shù)量有限，船有限，而客戶太多，船公司不是每個(gè)港口都到，也不是每個(gè)國家都到，客戶和船公司直接對話是不現(xiàn)實(shí)的，必須由貨代企業(yè)建立橋梁作用；其次，即使是同一個(gè)目的地，會存在好多條航線，成本不一樣，客戶大小不等，數(shù)量很多，需要貨代公司提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，為客戶提供好的物流計(jì)劃。

二、貨代企業(yè)面臨的危機(jī)

首先，來自船公司方面：船公司的業(yè)務(wù)向下延伸，逐漸親自開拓市場，客戶更愿意和船公司直接合作，可以免去貨代企業(yè)的差價(jià)。其次，貨代企業(yè)數(shù)量太多，僅青島就有上千家貨代企業(yè)，每個(gè)寫字樓大概1/3的都是貨代企業(yè)，競爭異常激烈。第三，船公司給價(jià)格更看重貨代公司的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致貨代企業(yè)的成本不一樣，而成本又是經(jīng)常變動的，所以競爭是很不規(guī)范的，信息是很不對稱的。

三、貨代企業(yè)競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移

第一，把重心轉(zhuǎn)移到FOB上來。國內(nèi)海運(yùn)市場比較透明，出口企業(yè)對貨代企業(yè)的信息很了解，貨代企業(yè)對出口企業(yè)的信息也很清楚，國內(nèi)出口企業(yè)每出一個(gè)貨柜，都要咨詢幾家公司報(bào)價(jià)，直接導(dǎo)致貨代企業(yè)的利潤很低。而且最關(guān)鍵的是穩(wěn)定性很差，幾乎每一次都競價(jià)，很少能固定下合作伙伴。所以CIF已經(jīng)不能再作為貨代企業(yè)的主要客戶，以青島為例，2005年CIF80%，而到了2006年FOB已經(jīng)占到了40%。FOB客戶雖然比CIF客戶難做，但一旦做下來穩(wěn)定性好，國外企業(yè)相比較價(jià)格來說更看重公司的實(shí)力、信譽(yù)和服務(wù)，做好了通常能連續(xù)好多年穩(wěn)定合作。

第二，回歸最優(yōu)勢航線。每家貨代企業(yè)都有自己的優(yōu)勢航線，隨著競爭的日趨激烈，貨代企業(yè)已經(jīng)不能再像以前那樣全球服務(wù)都做，而只能把精力集中在自己的優(yōu)勢航線上，在這些航線上它們可以拿到更低的成本價(jià)格，更熟悉這一區(qū)域的貿(mào)易規(guī)則，擁有更多豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，有更多的穩(wěn)定的客戶群等，比如大的貨代企業(yè)專做北美、南美或歐洲這些遠(yuǎn)洋航線，而小的貨代企業(yè)就可以去專做日韓，專做東南亞、中東等近洋的，因?yàn)楹＿\(yùn)物流行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，比如各國貿(mào)易政策是隨時(shí)會變的，航運(yùn)價(jià)格更是動態(tài)的，貨物在運(yùn)輸途中隨時(shí)都可能產(chǎn)生各種費(fèi)用，所以對不優(yōu)勢的航線做起來是隨時(shí)可能虧本的，而且損害企業(yè)聲譽(yù)，因此各貨代公司的競爭應(yīng)該是優(yōu)勢拼優(yōu)勢。

第三，重點(diǎn)做優(yōu)勢產(chǎn)品。不同產(chǎn)品的貿(mào)易規(guī)則是不一樣的，不同產(chǎn)品的市場行情也是不一樣的，每家企業(yè)并不是對所有種類的產(chǎn)品都同樣的擅長，比如有的擅長做家具，做家具有很多年的經(jīng)驗(yàn)，能得到很好的成本價(jià)，對家具公司市場很了解，而有的公司擅長做橡膠產(chǎn)品，有的擅長做水產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等，為了不被競爭者吃掉，就必須把自己的優(yōu)勢突出出來，做強(qiáng)做精，做出品牌來。

第四，市場向內(nèi)地延伸。相對于沿海的企業(yè)，內(nèi)地進(jìn)出口的企業(yè)對海運(yùn)市場的了解也并不是很透明，所以在沿海市場競爭異常激烈的情況下，應(yīng)該向內(nèi)地進(jìn)軍，那里的競爭還不是很激烈，還大有用武之地。

第五，競爭與合作是并存的。不同優(yōu)勢的貨代公司應(yīng)該建立很好的合作關(guān)系，比如做美洲的和做歐洲的結(jié)盟，遠(yuǎn)洋的和近洋的結(jié)盟，這樣把大家的優(yōu)勢集合起來，更有利于市場競爭，因?yàn)榭蛻舫隹谪浳锊⒉皇且粋€(gè)目的地，而是通常往很多不同的國家同時(shí)出口，所以如果我們結(jié)盟就能更好地為客戶服務(wù)，更有競爭力。再者在和船公司的博弈中，結(jié)盟會比單個(gè)企業(yè)更有優(yōu)勢。

第六，建立行業(yè)信息管理系統(tǒng)。為了使貨代企業(yè)和進(jìn)出口公司更好地溝通，客戶可以找到更好的貨代結(jié)盟了解最新的貿(mào)易，貨代也可以在這個(gè)系統(tǒng)上了解更多的進(jìn)出口信息、以及再加上船公司的信息，更有利于優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化貨代市場。

第4篇：市場競爭分析范文

[關(guān)鍵詞] 會議經(jīng)濟(jì) 市場競爭力 SWOT分析

會展經(jīng)濟(jì)是二戰(zhàn)后出現(xiàn)的一種綜合性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)性大、收益率高的經(jīng)濟(jì)形態(tài),由于其具有很強(qiáng)的聯(lián)動效應(yīng),因此會展業(yè)被國際上稱為“觸摸世界的窗口” 和“城市的面包” 。經(jīng)過20多年的蓬勃發(fā)展,我國會展業(yè)形成了以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū),以上海為中心的長三角地區(qū),以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū)的會展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶。正當(dāng)會展經(jīng)濟(jì)方興未艾時(shí),我國于2006年下半年開始又悄然興起了會議經(jīng)濟(jì)的熱潮。由于會議經(jīng)濟(jì)較會展經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的輻射性、集聚性、關(guān)聯(lián)性和綠色生態(tài)性等特征,因而成為當(dāng)今各地區(qū)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。

一、西寧市會議經(jīng)濟(jì)的概述

所謂會議經(jīng)濟(jì)是指由于會議的效應(yīng)產(chǎn)生一系列經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)效益。成功會議的舉辦對餐飲業(yè)、交通業(yè)、印刷業(yè)、通訊業(yè)、旅游業(yè)、飯店經(jīng)營、房地產(chǎn)業(yè)等都會帶來極大的經(jīng)濟(jì)效益,對地方政府順利解決就業(yè)問題提供了便利條件。

西寧作為青海省的省會城市,在大力開發(fā)地區(qū)特色資源,發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)的同時(shí),應(yīng)大力發(fā)展會議經(jīng)濟(jì),以推動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,提升城市品牌形象,形成地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。青海省在“十一五”遠(yuǎn)景規(guī)劃中明確指出:要提升城市品牌形象并將會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為西寧市城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)確定下來。強(qiáng)衛(wèi)同志在考察海湖新區(qū)時(shí),指出應(yīng)加強(qiáng)會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展,帶動第三產(chǎn)業(yè),從而推動西寧地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展。

近年來,為加快城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐,西寧市也先后開展了各種大型文體賽事活動和各種節(jié)慶活動。如“民族文化旅游節(jié)”、“三江原國際攝影展”、“中國藏談國際展覽會”、“環(huán)青海湖國際自行車賽”、“青海湖國際詩歌節(jié)”、“中國青海郁金香節(jié)”等,這為西寧市進(jìn)一步發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、西寧市會議經(jīng)濟(jì)市場競爭力及影響因素

西寧市作為中國夏都旅游城市,發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)具有一定的市場競爭能力和開發(fā)潛力。首先表現(xiàn)為各種節(jié)慶活動為西寧舉辦各種會議積累了一定的經(jīng)驗(yàn);其次是便利的交通運(yùn)輸條件,尤其是青藏鐵路的修通,為西寧發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)提供了良好的交通運(yùn)輸和并形成一定的地域區(qū)位優(yōu)勢;其三是隨著城市知名度提升,旅游業(yè)快速發(fā)展,為會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的旅游資源條件;四是隨著服務(wù)意識的不斷增強(qiáng),為會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的服務(wù)保障;五是多功能旅店、飯店業(yè)的快速發(fā)展為會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供必要場所;六是經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展為會議經(jīng)濟(jì)奠定良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

這些都為發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)提供了有力保障,從而形成西寧市會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

影響西寧市會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素除了我國會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展所存在的共性外,還有一些自身所呈現(xiàn)出的特性,其主要表現(xiàn)為:1.內(nèi)部因素。西寧市會議經(jīng)濟(jì)起步較晚,尚未形成規(guī)范的行業(yè)體系,內(nèi)部管理機(jī)制不健全,缺乏專業(yè)技術(shù)人才,服務(wù)意識較為淡薄,規(guī)模層次不夠,不利于會議經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2.外部因素。青海省“十一五”規(guī)劃明確指出要大力發(fā)展服務(wù)行業(yè)、會議經(jīng)濟(jì),以推動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但由于政策支持的力度不夠,市場體系不完善,相關(guān)的服務(wù)體系不健全,城市的品牌、知名度不夠高,導(dǎo)致會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏力度。

這些都對西寧市會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來一定的瓶頸。為了使會議經(jīng)濟(jì)更好地服務(wù)于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)有必要對其作出全面系統(tǒng)地分析。因此,本文通過對西寧會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場競爭力SWOT分析,揭示出西寧發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢與劣勢,從而提出西寧會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略。

三、西寧市會議經(jīng)濟(jì)市場競爭力的SWOT分析

1.優(yōu)勢:是指使會議舉辦者獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先并進(jìn)行有效競爭,從而實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的某些強(qiáng)大的內(nèi)部因素和特征,通常表現(xiàn)為一種相對優(yōu)勢

西寧發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為以下幾方面:

(1)得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢。西寧地處青藏高原,屬內(nèi)陸高原氣候,氣壓低、日照長、晝夜溫差大,無霜期短,冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑,是天然避暑勝地,享有 “中國夏都的美譽(yù)”。城市空氣質(zhì)量,生活飲水質(zhì)量較好,自然生態(tài)環(huán)境較為優(yōu)越,是我國綠色無污染的自然生態(tài)環(huán)境保護(hù)區(qū),這對會議活動而言是一種不可多得的資源和競爭力。

(2)特殊的交通區(qū)位優(yōu)勢。西寧的區(qū)位條件較為優(yōu)越。尤其是青藏鐵路全線建成通車后,使西寧在西部版圖上位于中心地帶的區(qū)位優(yōu)勢更為凸現(xiàn)。同時(shí)隨著南北過境過路(同仁路)高架橋等一批城市建設(shè)骨干項(xiàng)目相繼建成,高速公路實(shí)現(xiàn)零的突破,實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路,形成了貫通東西、連接南北、四通八達(dá)的城市道路骨架和環(huán)狀交通網(wǎng)絡(luò)。所有這些,為西寧加快發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)提供了便利區(qū)位運(yùn)輸條件。

(3)良好的旅游資源優(yōu)勢。西寧現(xiàn)轄城東、城中、城西、城北四個(gè)區(qū)和大通、湟中、湟源三個(gè)縣,總面積7665平方公里,旅游資源較為豐富,有塔爾寺、北禪寺、東關(guān)的清真大寺、南佛山、日月山、老爺山、民俗博物館、省博物館等有名旅游景點(diǎn)。為會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力旅游資源優(yōu)勢。

(4)后發(fā)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。“十一五”以來全市地區(qū)生產(chǎn)總值平均增速達(dá)到13.7%, 人均地區(qū)生產(chǎn)總值和經(jīng)濟(jì)總量先后突破1000美元和300億元,占全省GDP的比重達(dá)45.7%。 同時(shí),圍繞延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次,大力發(fā)展資源精深加工利用,初步建立以重化工業(yè)和水利、高原特色資源加工為主導(dǎo)的工業(yè)體系,形成一批知名品牌、競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢企業(yè),這是西寧市今后依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展會議業(yè)的重要基礎(chǔ)。

(5)豐裕的民俗文化優(yōu)勢。西寧地處黃土高原和青藏高原結(jié)合部,是一個(gè)多民族城市,其文化藝術(shù)的發(fā)展具有濃郁的民族特色和地方特色。從文藝形式看,有戲劇、曲藝、歌舞、音樂、民歌等。戲劇主要有眉戶劇、平弦劇、藏戲、燈影戲、豫劇、秦腔。曲藝主要有平弦、越弦、下弦、道情、賢孝。歌舞音樂主要有漢族的社火、土族的安昭、回族的宴席舞、撒拉族的婚禮舞、藏族的鍋莊舞以及藏傳佛教寺院在祭祀、典禮、法會時(shí)演奏的寺廟音樂。民歌主要有漢、回、土、撒拉族喜愛的“花兒”和藏族的“拉伊”等。此外,藏傳佛教圣地塔爾寺的酥油花、堆繡、壁畫被譽(yù)為“藝術(shù)三絕”,黃南藏族自治州的熱貢藝術(shù)和湟中農(nóng)民畫也在國內(nèi)外享有盛譽(yù)。

2.劣勢:指對青海省西寧市會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來不利,導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的消極因素和內(nèi)部的不可能性。其主要表現(xiàn)為:

(1)缺乏有效的管理和監(jiān)控機(jī)制。成立專門的管理機(jī)構(gòu),從體制上規(guī)范行業(yè)發(fā)展,是世界上大多數(shù)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的基本經(jīng)驗(yàn)。西寧至今仍未有一家專業(yè)的會議組織機(jī)構(gòu),缺乏對會議的組織、協(xié)調(diào)的引導(dǎo)。同時(shí),西寧缺乏行業(yè)的約束機(jī)制,對具有什么樣資質(zhì)的單位才能舉辦會議,舉辦哪種層次和內(nèi)容的會議均沒有明確的要求,從長遠(yuǎn)來看不利于西寧會議經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(2)會議的場所及相應(yīng)配套硬件設(shè)施不夠,有待于進(jìn)一步完善。西寧市規(guī)模較大的會議場所較少,層次水平較低,各種會議設(shè)施不完善,使得其接待能力較差,不能為一些大型會議提供必要的場所和服務(wù)。會議檔次不夠。

(3)缺乏專業(yè)的會議經(jīng)濟(jì)人才。會議及會展需要大量的組織、廣告、宣傳、策劃、公關(guān)、工程等專業(yè)化工作人員和翻譯、導(dǎo)游、餐飲、保安、貨運(yùn)等服務(wù)人員。目前,西寧會議經(jīng)濟(jì)的從業(yè)人員來自各行各業(yè),大多沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn),缺乏系統(tǒng)地會議知識和操作技能,從而嚴(yán)重制約了西寧會議組織水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。

(4)會議的檔次、規(guī)模有待于進(jìn)一步提高?？v觀國內(nèi)外知名會展城市,每個(gè)城市都有自己高檔次的品牌戰(zhàn)略。如米蘭的時(shí)裝博覽會、上海的世博會等。近年來西寧也舉辦了一些會議,但規(guī)模檔次較低,會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和目標(biāo)定位尚不明確,形式單一,缺乏亮點(diǎn)和影響力,從而使會議經(jīng)濟(jì)應(yīng)有效果大打折扣。未能充分發(fā)揮其應(yīng)有的聯(lián)動效應(yīng)。

3.機(jī)會:就是能不斷幫助會議業(yè)實(shí)現(xiàn)或超越自身目標(biāo)的外部因素和狀況

(1)會議的品牌化、專業(yè)化發(fā)展趨勢,為西寧市會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展找準(zhǔn)定位,提升競爭力提供有利條件。

在國際上,專業(yè)性的會議已成為會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流,代表著會議業(yè)的發(fā)展趨勢。由于與一般會議相比,專業(yè)性會議具有針對性強(qiáng)、參會觀眾質(zhì)量高、參展效果好等特點(diǎn),因此近年來許多綜合性會議都不同程度地轉(zhuǎn)為專業(yè)性會議。對西寧而言,舉辦綜合性的會議,無論從硬件到軟件都不具備條件,但強(qiáng)調(diào)特色、突出專業(yè)的會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,則為西寧提供了參與國際分工和協(xié)作,成為全球不斷細(xì)化的會議體系中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)的可能。同樣也對西寧發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)提供了支點(diǎn)。

(2)現(xiàn)代新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,有利于西寧會議經(jīng)濟(jì)加快與世界接軌的步伐。

信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用大大提高了會議經(jīng)濟(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)行的效率。順應(yīng)這一趨勢,西寧會議經(jīng)濟(jì)的起步和發(fā)展速度將會大大提高?？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)宣傳西寧城市魅力 ,與參會商建立聯(lián)系;利用電子郵件直接邀請專業(yè)人士參會;通過網(wǎng)上會議彌補(bǔ)硬件場館設(shè)施的局限,擴(kuò)大會議規(guī)模等。

(3)青藏鐵路的修通,使西寧區(qū)位優(yōu)勢更加凸現(xiàn)

青藏高原具有獨(dú)特的自然地理風(fēng)貌,各種自然資源較為豐富,是我國資源的重要儲備基地。青藏鐵路的修通,為西部地區(qū)資源開發(fā)利用提供了便利的條件。西寧處于青藏鐵路的中段,擔(dān)負(fù)著守護(hù)的重要任務(wù),西寧應(yīng)將這種區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢,帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于會議經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的輻射能力、擴(kuò)散能力和帶動效應(yīng)。因此西寧應(yīng)發(fā)展會議經(jīng)濟(jì),以推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(4)西部大開發(fā)帶來的機(jī)遇

西部大開發(fā)政策為西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起提供了許多優(yōu)惠政策。西寧市應(yīng)抓住這一契機(jī)大力發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),同時(shí)發(fā)展會議經(jīng)濟(jì),以推動電訊業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)等行業(yè)的發(fā)展。對地區(qū)解決就業(yè)問題提供有利條件。

4.威脅:對西寧會議經(jīng)濟(jì)不利并導(dǎo)致其無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的外部因素

(1)面臨其他城市會議經(jīng)濟(jì)的巨大挑戰(zhàn)。西安、拉薩等周邊城市的會議經(jīng)濟(jì)已走在西寧市的前面,其所具有的實(shí)力、城市品牌的影響力等條件是西寧市無法具備的。從而對西寧會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來極大挑戰(zhàn)。

(2)競爭壓力較大。隨著全球會議經(jīng)濟(jì)的成熟化、專業(yè)化、規(guī)范化、品牌化的發(fā)展,會議經(jīng)濟(jì)已由發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。我國會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展已粗具雛形,并逐步走向品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化方向進(jìn)行發(fā)展。西寧會議經(jīng)濟(jì)相對于我國國內(nèi)一些省份來說,起步較晚,對會議經(jīng)濟(jì)認(rèn)識不足,缺乏專業(yè)人才進(jìn)行組織、指揮。面對國際、國內(nèi)強(qiáng)大的競爭壓力,由于西寧會議經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出規(guī)模小,檔次不夠,專業(yè)化程度低,競爭能力較弱,從而形成一定的威脅。

四、西寧發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)的保障措施

西寧市具有發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢,但也存在不足,面對這些問題,應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,科學(xué)構(gòu)建發(fā)展思路,合理定位發(fā)展目標(biāo),明確實(shí)施重點(diǎn),只有這樣才能抓住機(jī)遇,在激烈的競爭中脫穎而出。

1.切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,強(qiáng)化對發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)重要性的認(rèn)識。提高政府部門的辦事效率,優(yōu)化投資環(huán)境,提高服務(wù)質(zhì)量,打破常規(guī),為企業(yè)發(fā)展會議經(jīng)濟(jì)提供便利條件,增強(qiáng)企業(yè)的積極性。轉(zhuǎn)變觀念,開放市場,多渠道拓展會議資源。加強(qiáng)國際合作與交流,并與周邊兄弟城市形成互惠互利的“雙贏”會議關(guān)系網(wǎng),把會議經(jīng)濟(jì)作好,做大,做強(qiáng)。

2.加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控,組織制定規(guī)范會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法律法規(guī),使會議業(yè)能夠有法可依、有章可循。通過成立“西寧市發(fā)展會議業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”,負(fù)責(zé)對全市會議發(fā)展的組織、管理、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作,制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和管理辦法。明確會議市場的準(zhǔn)入機(jī)制和主辦主體的資質(zhì)條件,對會議的質(zhì)量進(jìn)行動態(tài)化、市場化的評估和認(rèn)證,規(guī)范會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場,從而為會議業(yè)發(fā)展提供有力的外部保障。

3.采取積極有效措施,加速培養(yǎng)會議專業(yè)人才。專業(yè)人才事關(guān)會議經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,是會議市場競爭的關(guān)鍵因素。因此,一方面,應(yīng)在有條件的一些大中專院校開設(shè)會展專業(yè)學(xué)科,系統(tǒng)地講授理論知識,培養(yǎng)既具有現(xiàn)代經(jīng)營管理知識,具有策劃、公關(guān)、組織能力,又掌握現(xiàn)代信息技術(shù)手段的專業(yè)人才。形成一批具有高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。另一方面舉辦一些務(wù)實(shí)性的短期培訓(xùn)班,有計(jì)劃地對會議從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn),逐步建立完善的激勵(lì)機(jī)制,提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與水平,為西寧的會議經(jīng)濟(jì)走向國際化、專業(yè)化、品牌化奠定人才基礎(chǔ)。

4.加大會議業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金投入,改善服務(wù),加快配套設(shè)施建設(shè)。西寧市應(yīng)在充分利用高科技手段基礎(chǔ)上,嘗試發(fā)展“網(wǎng)上會議”,逐步與國際接軌;在會議硬件設(shè)施和軟件條件建設(shè)上走國際化、專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化的道路,把西寧培育成西部地區(qū)的國際會議中心城市。因此一方面政府要設(shè)立會議業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金,主要用于會議的宣傳推廣,引進(jìn)扶持國家級、國際級重點(diǎn)會議。二是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,明確會議業(yè)發(fā)展方向、目標(biāo)、重點(diǎn)以及應(yīng)采取的措施和扶持政策。三是努力擴(kuò)大和提高現(xiàn)有會議規(guī)模和水平。要充分發(fā)揮西寧市的產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢,對已有的展會和會議進(jìn)行更高水平的策劃和包裝,提升會議質(zhì)量和檔次,培育一批規(guī)模大、影響力強(qiáng)的品牌會議。積極承辦國內(nèi)、國際高水平會議活動,豐富會議業(yè)內(nèi)涵。四是建立獎懲制度。對一些在會議經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中做出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人和單位予以一定的獎勵(lì),以充分調(diào)動單位和個(gè)人的積極性,從而為西寧市會議業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

5.積極引進(jìn)外資,提高會議業(yè)利用外資的質(zhì)量和水平。我國加入WTO后,外資進(jìn)入會議業(yè)將不可避免,外資的引進(jìn)能提供一定的資金支持,能帶來會議業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的先進(jìn)理念和管理技術(shù),在一定程度上能推動西寧會議業(yè)的發(fā)展,加快與國際接軌的步伐。因此,西寧應(yīng)積極引進(jìn)外資,盡快實(shí)現(xiàn)會議業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

6.培育優(yōu)秀市場主體,樹立品牌意識。目前會議產(chǎn)業(yè)的主要障礙是市場主體不清晰,或主體太弱小,無法有效地進(jìn)行市場開發(fā)。因此,規(guī)范市場主體,培育優(yōu)秀的會議經(jīng)營企業(yè)是當(dāng)前會議產(chǎn)業(yè)化的當(dāng)務(wù)之急。

會議產(chǎn)業(yè)的服務(wù)行業(yè),它本身沒有有形產(chǎn)品,因此樹立品牌對會議產(chǎn)業(yè)尤為重要,甚至成為維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者生存的關(guān)鍵,會議品牌不是一次會議就可以形成的,而是定期會議或長期辦會的積累。樹立品牌,應(yīng)當(dāng)避免短期,著眼長遠(yuǎn)。如果為了眼前的經(jīng)濟(jì)利益而失去嚴(yán)肅性,則一定會失去品牌效益。

參考文獻(xiàn):

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[4] 孫明貴:會展經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].機(jī)械工業(yè)出版社,2006,3第一版

第5篇：市場競爭分析范文

[關(guān)鍵詞] 電信市場過度競爭價(jià)格博弈

從20世紀(jì)90年代開始，我國的電信市場開始引入競爭機(jī)制。隨著電信市場改革開放的不斷深入，局面也日趨激烈。各運(yùn)營商為了保持自身的競爭地位，不斷通過市場或非市場手段進(jìn)行競爭。正是由于各種市場和非市場手段的實(shí)施，導(dǎo)致我國電信市場很快進(jìn)入過度競爭的階段。過度競爭指競爭各方違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對社會資源構(gòu)成極大浪費(fèi)的無效率惡性競爭或者是使用非法手段進(jìn)行的競爭。

一、電信運(yùn)營商的競爭策略

1.主導(dǎo)電信運(yùn)營商的競爭策略

（1)價(jià)格策略。在位企業(yè)實(shí)施降價(jià)戰(zhàn)略，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，只要使價(jià)格降到使巨額的沉沒成本無法收回這一臨界水平，新進(jìn)入者就會感到力不從心，無法實(shí)施競爭。

（2)網(wǎng)絡(luò)策略。在互連互通設(shè)置障礙，通過網(wǎng)絡(luò)外部性的正負(fù)面作用將競爭對手驅(qū)逐出市場或進(jìn)行網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價(jià)。

（3)混合策略。將價(jià)格策略與網(wǎng)絡(luò)策略并用實(shí)行競爭。

（4)虛擬網(wǎng)策略。為規(guī)避全網(wǎng)性的價(jià)格損失或政策風(fēng)險(xiǎn)（管制法規(guī)），在虛擬網(wǎng)內(nèi)采取價(jià)格歧視，以排除后入者對原先市場的侵蝕，這是典型的利用網(wǎng)絡(luò)外部性進(jìn)行競爭。

2.非主導(dǎo)電信運(yùn)營商的競爭策略

（1)價(jià)格策略。通過降價(jià)打入市場。由于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小，通過降價(jià)損失的收入絕對值相對較小。因此，市場新入者主要是通過降價(jià)來獲得市場空間，打破網(wǎng)絡(luò)外部性。

（2)報(bào)復(fù)策略。原則上講，如果一個(gè)主導(dǎo)運(yùn)營商占了原來的全部市場，而新進(jìn)入者無法互聯(lián)，長遠(yuǎn)來看，不能互聯(lián)的結(jié)果對要求互聯(lián)一方來講是毀滅性的，對方巨大的網(wǎng)絡(luò)外部性足以將其扼殺。但另一方面，缺乏生存空間的要求互聯(lián)方也可能利用這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進(jìn)行慘烈的報(bào)復(fù)，以令人難以置信的低價(jià)予以傾銷而求得一部分市場空間，由于外部性的存在，一方的這種行為必然導(dǎo)致另一方采取相應(yīng)措施抵擋，致使開始規(guī)?？涨暗摹皟r(jià)格戰(zhàn)”。

從以上來看，價(jià)格策略是主要策略。而一旦互聯(lián)互通存在問題，肯定會引起價(jià)格上的過度競爭。同樣，價(jià)格競爭也會導(dǎo)致互聯(lián)互通問題，因?yàn)榛ヂ?lián)互通成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格競爭所帶來的損失，特別在法規(guī)不完善的環(huán)境中，是主導(dǎo)運(yùn)營商最樂意采用的策略。

二、主導(dǎo)運(yùn)營商與非主導(dǎo)運(yùn)營商的價(jià)格博弈分析

本文以博弈的局中人主導(dǎo)運(yùn)營商A(新進(jìn)入公司)和非主導(dǎo)運(yùn)營商B(當(dāng)?shù)刂袊娦?兩家電話運(yùn)營商為例。本博弈過程有以下四個(gè)特點(diǎn)：

先后次序的博弈。價(jià)格戰(zhàn)之所以會打響，很大程度上是由于兩家運(yùn)營商之間存在先后次序的互相降價(jià)。

完全信息的博弈。兩家運(yùn)營商的定價(jià)行為是公開面對消費(fèi)者的，彼此很容易的獲取對方的價(jià)格信息。

動態(tài)博弈。實(shí)際上雙方的價(jià)格是不斷變化的，后選擇、后行動的博弈方在自己選擇和行動之前，可以看到另外一方甚至包括自己的選擇和行動，所以這種博弈是一種動態(tài)的博弈。

零合博弈。雖然兩家運(yùn)營商都意識到了競爭與合作都是很必要的，但實(shí)際上在相關(guān)領(lǐng)域主要還是競爭，博弈一方的收益來自于另外一方的損失，因此可以看做是零合博弈。

當(dāng)然，在電話行業(yè)的競爭博弈中，傳統(tǒng)的產(chǎn)量或價(jià)格等決策變量將轉(zhuǎn)換為資費(fèi)。下面將從運(yùn)營商A與B之間的價(jià)格戰(zhàn)，以及兩家運(yùn)營商分別開發(fā)資費(fèi)套餐滿足不同細(xì)分市場的需求兩方面分別建模分析。

1.尋找次優(yōu)的市場均衡――運(yùn)營商A和B價(jià)格戰(zhàn)的博弈分析

運(yùn)營商B自成立之日起，就一直享受著國家的非對稱價(jià)格管制政策，使其在價(jià)格上一直享有10%～20%的優(yōu)惠。按照純經(jīng)濟(jì)理論上的分析，這個(gè)10%～20%的價(jià)格優(yōu)勢足以使運(yùn)營商B在一定的時(shí)間內(nèi)完全打垮運(yùn)營商A并占領(lǐng)全部的市場份額。

不過運(yùn)營商A品牌的忠誠度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度、通話質(zhì)量、大客戶服務(wù)等等，在這些方面運(yùn)營商A仍然具有很大的優(yōu)勢。對于中高端客戶，他們對價(jià)格不那么敏感，所以他們在運(yùn)營商A的服務(wù)優(yōu)勢和B的價(jià)格優(yōu)惠之間選擇了運(yùn)營商A?；谕瑯拥脑蚣僭O(shè)B的價(jià)格優(yōu)勢在一定程度上對沖了其服務(wù)的劣勢地位。在此認(rèn)為兩家運(yùn)營商的價(jià)格競爭基本符合雙寡頭廠商的價(jià)格博弈模型。下面在此模型的基礎(chǔ)上引進(jìn)時(shí)間概念分析兩家廠商價(jià)格競爭的過程。

博弈的第一個(gè)階段，從1999年信產(chǎn)部將運(yùn)營商A從原中國電信中剝離出來開始，此時(shí)運(yùn)營商A所在的通信市場上首次形成了雙寡頭壟斷的局面。1999年之前，對尚在中國電信大家庭中的運(yùn)營商A而言，市場競爭的壓力并沒有充分體現(xiàn)出來，運(yùn)營商A以接近80%的市場份額，使其高枕無憂的做出似在等待運(yùn)營商B成長起來的姿態(tài)，當(dāng)然運(yùn)營商A的競爭惰性更大的原因是被國家的對運(yùn)營商B的特殊照顧政策所限制。另一方面運(yùn)營商B在國家不對稱價(jià)格和政策優(yōu)惠的照顧下不斷增加其市場份額，仍然存在的份額差距并不影響運(yùn)營商A賺到自己的一部分利潤。雖然兩家運(yùn)營商在業(yè)績上有差別，但這個(gè)階段兩家運(yùn)營商基本上不存在價(jià)格戰(zhàn)的問題，市場基本上是均衡的，在此認(rèn)為他們的價(jià)格均為模型的壟斷價(jià)格Pm。一方面是整個(gè)運(yùn)營商A通信市場的蓬勃發(fā)展;一方面是沒有潛在的新進(jìn)入者的威脅，運(yùn)營商A和運(yùn)營商B在合作博弈中各自賺到自己的那部分壟斷利潤。

但一方面是由于B要進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場份額，一方面是運(yùn)營商A開始意識到運(yùn)營商B的威脅，雙方不可避免的價(jià)格戰(zhàn)開始了，從運(yùn)營商A的處境開始分析第一輪博弈，現(xiàn)在運(yùn)營商B的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)威脅到自己的市場地位了，它應(yīng)該怎么做呢？不妨假定：

（1）運(yùn)營商A降價(jià)而運(yùn)營商B維持原價(jià)，則運(yùn)營商A獲利20，運(yùn)營商B損失10，整體獲利10；

（2）運(yùn)營商A維持原價(jià)且運(yùn)營商B也維持原價(jià)，則運(yùn)營商A獲利10，運(yùn)營商B獲利10，整體獲利20；

（3）運(yùn)營商A維持原價(jià)而運(yùn)營商B降價(jià)，則運(yùn)營商A損失10，運(yùn)營商B獲利15，整體獲利5；

（4）運(yùn)營商A降價(jià)且運(yùn)營商B也降價(jià)，則運(yùn)營商A損失5，運(yùn)營商B損失5，整體損失10。

表1 價(jià)格戰(zhàn)博弈

不難看出，這個(gè)收益矩陣具有納什均衡的特征。采用博弈論中嚴(yán)格下策反復(fù)消去法對運(yùn)營商A和B進(jìn)行分析。首先，對運(yùn)營商A來說，降價(jià)顯然比維持好，或者說至少比運(yùn)營商B好，因?yàn)椴徽撨\(yùn)營商B如何選擇策略，運(yùn)營商A采取降價(jià)的策略都比維持的策略收益要高，因此，對于運(yùn)營商A而言，維持是其下策，因此，予以消除。同樣，從運(yùn)營商B的角度看，降價(jià)同樣比維持要好，它也肯定會排除維持而選擇降價(jià)策略。因此，兩家運(yùn)營商都選擇了將降價(jià)作為策略，各自損失5而整體損失10，此時(shí)的整體效益是最差的。這就是納什均衡情形，當(dāng)每個(gè)個(gè)體都尋求利益最大化時(shí)，整體的利益卻達(dá)不到最優(yōu)甚至是最差的，即非合作博弈只能達(dá)到帕累托次優(yōu)。

在此博弈中，雙方為了自身利益的最大化而降價(jià)，結(jié)果卻得不償失，因此這種最大化行為是“損人不利己”的。降價(jià)后，運(yùn)營商A的價(jià)格是P1，運(yùn)營商B的價(jià)格仍維持比運(yùn)營商A低10%。此時(shí)的結(jié)果不只兩家運(yùn)營商不滿意，還有更重要的一方――政府，更不滿意，因?yàn)檫\(yùn)營商A和運(yùn)營商B的所有資產(chǎn)都是國有資產(chǎn)，兩家博弈的結(jié)果是國有資產(chǎn)的流失。

2.資費(fèi)套餐引進(jìn)的博弈分析

由于價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果讓運(yùn)營商A和運(yùn)營商B都苦不堪言，兩家必然是尋覓擺脫此種困境的競爭策略。由于通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時(shí)間比歐美市場要短，因此，在不斷地從歐美電話運(yùn)營商那里學(xué)習(xí)成功的運(yùn)營方式。歐美市場的電話運(yùn)營商在取費(fèi)方面幾乎無一例外的首先對市場進(jìn)行客戶細(xì)分，然后針對不同的客戶推出具有強(qiáng)烈針對性的套餐計(jì)劃。這種資費(fèi)套餐定價(jià)的主要目的在于刺激客戶盡可能多的增加通話時(shí)間，實(shí)際上是在做一種個(gè)性化的客戶服務(wù)。每一種獨(dú)特的市場細(xì)分之下都有其獨(dú)特的資費(fèi)套餐模式，采用資費(fèi)套餐的計(jì)費(fèi)方式比采用單一價(jià)格的計(jì)費(fèi)方式具有許多優(yōu)勢，因?yàn)槿魏问袌黾?xì)分之下的營銷都比把市場視為均質(zhì)板塊下的營銷更有效率，這本質(zhì)上是由客戶群的千差萬別的特性所決定的。對中國的通信運(yùn)營商來說，采用資費(fèi)套餐式的定價(jià)模型已是再也無法避免的趨勢。

運(yùn)營商A和B都有兩種選擇：采用資費(fèi)套餐的方法取費(fèi)或者不采用資費(fèi)套餐，下面將構(gòu)建該博弈模型。

假定運(yùn)營商A先行推出自己的資費(fèi)套餐，則運(yùn)營商A在市場上馬上就占有了一個(gè)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢將會給其帶來額外的利潤S1。由于中國市場的巨大容量，在這里認(rèn)為運(yùn)營商A的先行一步并不能占有絕對的“先行者優(yōu)勢”，而是不可避免地在培育市場。對運(yùn)營商B來說，進(jìn)入的障礙存在但并沒有如運(yùn)營商A威脅的那么大，相反運(yùn)營商B具有后發(fā)優(yōu)勢，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又稱為“免費(fèi)搭車人”。這里假設(shè)運(yùn)營商A的“先行劣勢”給其在利潤上帶來的損失值為T1（一個(gè)合理的假設(shè)是T1

綜上所述，基本的運(yùn)營商A和運(yùn)營商B之間的資費(fèi)套餐博弈模型如表2所示。矩陣中的收益值，前者代表運(yùn)營商A，后者代表運(yùn)營商B。

表2 資費(fèi)套餐博弈

當(dāng)兩家運(yùn)營商都不采用資費(fèi)套餐而仍在進(jìn)行單一價(jià)格戰(zhàn)的拼殺時(shí)，各自的額外收益值均為零。而當(dāng)運(yùn)營商A和運(yùn)營商B都采用資費(fèi)套餐時(shí)，兩家運(yùn)營商各自向市場推銷各種各樣的套餐，消費(fèi)者在兩個(gè)運(yùn)營商提供的服務(wù)之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，此時(shí)兩家運(yùn)營商的收益為矩陣中左上角所示的M1，M2。以下是對上述矩陣的分析：

（1）假設(shè)運(yùn)營商A采用資費(fèi)套餐，則運(yùn)營商B也采用資費(fèi)套餐獲得收益值為M2 ；運(yùn)營商B不采用資費(fèi)套餐的收益值是－W2，M2>－W2，故運(yùn)營商B肯定也會采取資費(fèi)套餐方案。

（2）假定運(yùn)營商A不采用資費(fèi)套餐方案，則運(yùn)營商B一定會采用資費(fèi)套餐方案并獲取收益S2－T2 。

（3）假定運(yùn)營商B采用資費(fèi)套餐方案，則運(yùn)營商A也會采用資費(fèi)套餐方案并獲得收益M1。運(yùn)營商A不采用資費(fèi)套餐的收益值是－W1，M1>－W1，故運(yùn)營商A一定會采取資費(fèi)套餐方案。

（4）假定運(yùn)營商B不采用資費(fèi)套餐方案，則運(yùn)營商A一定會采用資費(fèi)套餐方案并獲取收益 S1－T1。

這個(gè)博弈矩陣不只存在納什均衡，還存在前面所提到的上策均衡，即對運(yùn)營商A和運(yùn)營商B來說，不管對方采取什么行動，自己都有最優(yōu)的策略，這個(gè)策略就是盡快引進(jìn)資費(fèi)套餐模式，而不必在意競爭對手的策略。所以，不管是誰先推出資費(fèi)套餐并不重要，重要的是最終的平衡取決于兩家公司之間資費(fèi)套餐的競爭。

3.價(jià)格戰(zhàn)博弈過程中合作的分析

首先，由于價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，運(yùn)營商A和B的收益都在下降，尤其對于運(yùn)營商B而言進(jìn)入市場較晚，用戶的ARPU值（單位用戶貢獻(xiàn)值）較低，價(jià)格戰(zhàn)對運(yùn)營商B的影響較A而言，更加嚴(yán)重；其次，作為國有資產(chǎn)的代表，國資委也不愿意看到企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)造成國有資產(chǎn)的嚴(yán)重流失；再次，過度的價(jià)格戰(zhàn)也使消費(fèi)者持幣觀望，運(yùn)營商希望通過價(jià)格戰(zhàn)的目的來擴(kuò)大市場份額的目的并沒有完全達(dá)到，這樣就使得價(jià)格戰(zhàn)博弈的雙方存在合作的可能性。

這種合作，往往通過價(jià)格卡特爾來實(shí)現(xiàn)。2005年3月，上海聯(lián)通突然消息稱，在通信管理局的支持下，上海聯(lián)通已與上海移動達(dá)成“規(guī)范移動通信市場秩序協(xié)議”，一場箭在弦上的客戶爭奪大戰(zhàn)轉(zhuǎn)眼偃旗息鼓。據(jù)介紹，兩大運(yùn)營商之間的這份自律協(xié)議囊括了溝通機(jī)制、互聯(lián)互通、規(guī)范資費(fèi)、經(jīng)營行為，及對地鐵、隧道社會公共資源利用等諸多方面。與此同時(shí)，為防止不法分子有意欺詐、冒用市民身份證的行為，雙方達(dá)成了定期交換惡意欠費(fèi)用戶“黑名單”的共識。這種現(xiàn)象不僅僅在上海發(fā)生，在全國很多地方也出現(xiàn)類似的合作情況。但是由于雙方以競爭為主導(dǎo)，合作僅僅是迫于形勢，價(jià)格卡特爾實(shí)際上非常不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)締約的一方率先破壞約定，再次進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。

結(jié)合以上背景資料并參考當(dāng)時(shí)中國移動和中國聯(lián)通的ARPU值，中國移動2005年9月的ARPU值是90元，中國聯(lián)通為49.1元。并且2004年中國移動的凈利潤率為中國聯(lián)通的6.25倍。由此可見，如果在銷售相同產(chǎn)品的情況下，中國移動的邊際成本要遠(yuǎn)小于中國聯(lián)通的邊際成本。

在一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)相對同質(zhì)的市場中，相同的價(jià)格導(dǎo)致的結(jié)果很有可能導(dǎo)致均分市場分額，對于中國移動而言，其對應(yīng)的邊際成本必然遠(yuǎn)低于此時(shí)的價(jià)格。因此，為了實(shí)現(xiàn)總的利潤的最大化，“作弊”的行為一定會發(fā)生，這個(gè)不穩(wěn)定的卡特爾聯(lián)盟也必然會解體。也正如本文的分析，在2005年7月，首先由移動展開了降價(jià)的競爭手段。

如圖所示，由于MCMQ1，因此中國移動完全有降價(jià)的可能來博取更多的產(chǎn)量，以使其整體利潤最大化。

圖 兩壟斷寡頭的邊際成本

三、結(jié)束語

通過上述的分析，可以得出結(jié)論，由于電信市場的成本特征即巨大的成本沉沒性逼迫電信運(yùn)營商不得不采用一切手段進(jìn)行競爭，收回成本，而其中主要的競爭策略就是價(jià)格策略。同時(shí)由于寡頭壟斷的市場特征，使得各運(yùn)營商陷入一種價(jià)格戰(zhàn)的“囚徒困境”，由于重復(fù)決策，使得博弈各方有可能存在合作的可能性，但相互之間的競爭占據(jù)主導(dǎo)地位，合作形成的價(jià)格卡特爾往往是不穩(wěn)定的，締約的一方往往破壞協(xié)議約定，重新挑起價(jià)格戰(zhàn)，使得價(jià)格戰(zhàn)屢屢發(fā)生，最終導(dǎo)致企業(yè)收益下降，國有資產(chǎn)形成事實(shí)上的流失。這種結(jié)局是由于博弈的各方作為理性經(jīng)濟(jì)人，追求其收益最大化所形成的，雖然這種決策可能導(dǎo)致社會總的收益下降。

第6篇：市場競爭分析范文

一、河南農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力現(xiàn)狀分析

1.總量位于前列，但人均銷售量較低。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量是反映競爭力的最直接和最簡單的實(shí)現(xiàn)指標(biāo)，可以表明其在國際和國內(nèi)市場競爭中所具有的競爭實(shí)力，它反映的是市場競爭力的實(shí)現(xiàn)程度。某一地區(qū)在本國國內(nèi)的市場占有率能反映其市場競爭力的強(qiáng)弱，市場占有率高，市場競爭力就強(qiáng)，反之則弱。河南是全國糧、油、豬生產(chǎn)基地，其主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量處于全國前列。小麥、玉米、油料、煙葉、芝麻等農(nóng)作物產(chǎn)量在全國均排在前三位，生豬、山綿羊、大牲畜存欄也居全國前列。目前，糧食播種面積常年穩(wěn)定在1.3億畝，糧食總產(chǎn)量保持在5000萬噸以上。2006年糧食生產(chǎn)創(chuàng)歷史新高，總產(chǎn)量5055萬噸。其中，夏糧總產(chǎn)量2921萬噸，增長7.9%，秋糧總產(chǎn)量2143萬噸，增長41%，糧食增產(chǎn)量占全國增產(chǎn)總量的10.2%，居全國首位。

2.產(chǎn)品質(zhì)量不容樂觀。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，競爭形態(tài)已經(jīng)從以往的產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量競爭和技術(shù)含量為主的全方位競爭。農(nóng)產(chǎn)品競爭力的高低更多體現(xiàn)于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞。在價(jià)格水平相差不大的情況下，質(zhì)量高則競爭力越強(qiáng)，質(zhì)量差則競爭力越差，甚至質(zhì)高價(jià)高的農(nóng)產(chǎn)品比質(zhì)低價(jià)低的農(nóng)產(chǎn)品更加有市場。

目前，河南農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不容樂觀，許多農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)低、成本高、加工程度低，品質(zhì)、規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到國際市場要求，均衡供應(yīng)能力較差。河南農(nóng)產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)明顯不合理，表現(xiàn)為優(yōu)良品種少，集中在普通上市期的品種多；主要農(nóng)產(chǎn)品與國外農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量差距較大，生產(chǎn)缺乏國際標(biāo)準(zhǔn)；一些農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留比較重，空氣、灌溉水、加工、包裝也有一定的污染；無公害農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)和產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量相對較少，河南省只有99個(gè)農(nóng)產(chǎn)品得到認(rèn)證，而四川、山東都達(dá)到500多個(gè)；出口創(chuàng)匯額度小。由于我國人民生活總體上已達(dá)到小康水平，對農(nóng)產(chǎn)品的需求已趨于多樣化，安全、營養(yǎng)、方便的需求越來越高。這種消費(fèi)傾向隨著我國已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會的新階段還會進(jìn)一步強(qiáng)化。

3.價(jià)格競爭力較低。某一地區(qū)農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢表現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)勢，既農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格越低，該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品越具有市場競爭優(yōu)勢。而價(jià)格優(yōu)勢，又直接體現(xiàn)為成本優(yōu)勢和效益優(yōu)勢。也就是說，某一地區(qū)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率越高、生產(chǎn)成本越低，則該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢越強(qiáng)，農(nóng)業(yè)的貿(mào)易競爭優(yōu)勢越強(qiáng)。河南農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格總體上呈穩(wěn)中略升趨勢，但經(jīng)歷了從低于到高于，又轉(zhuǎn)變?yōu)榈陀诨蚪咏鼑H、國內(nèi)市場平均價(jià)格的變化，且波動幅度較大。目前，河南農(nóng)產(chǎn)品中國內(nèi)資源成本相對較高的品種如玉米、大豆、水果、水產(chǎn)品等的價(jià)格明顯高于國際國內(nèi)水平，高于國際價(jià)格二至三成，其中，河南玉米每噸的成交價(jià)在1270元～1280元左右，比玉米主產(chǎn)地吉林省高出130元～140元左右，高出國際價(jià)格20%～30%。這類土地密集型產(chǎn)品在競爭中將會處于劣勢。

據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）的研究表明，國際市場糧食價(jià)格18年來基本上是下降趨勢，而河南20年來大多數(shù)年份糧食價(jià)格是上升的，與主要輸出國糧食價(jià)格比較，河南小麥、棉花、玉米、大豆等作物的產(chǎn)品質(zhì)量不如輸出國的品質(zhì)好，但價(jià)格卻高出輸出國的10-70%。近10年來，河南小麥生產(chǎn)成本每年以10%左右的速度增長，價(jià)格已高出國際市場的31%左右。入世以來，華南和華東及東北小麥消費(fèi)地區(qū)許多直接從國外進(jìn)口小麥，而不再從河南調(diào)入，河南農(nóng)民收入的減少已成定局。另外，玉米、大豆的價(jià)格高出國際市場價(jià)格的67%和16.5%，失去了參與國際市場競爭的價(jià)格優(yōu)勢。

4.出口競爭力不強(qiáng)。近年來，河南省因地制宜培育和發(fā)展了一批產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量效益好、國際競爭力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)。出口的數(shù)量和結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，但河南農(nóng)產(chǎn)品還存在很大差距。河南是全國舉足輕重的農(nóng)業(yè)大省，但卻是農(nóng)產(chǎn)品出口小省。2006年河南直接出口的農(nóng)產(chǎn)品額僅為4.66億美元，只占全國農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額的1.5%，這與農(nóng)業(yè)大省的地位是極不相稱的。而浙江為26.86億美元，占全國的8.66%，廣東為34.05億美元，占全國的10.97%。從去年全國農(nóng)產(chǎn)品出口總量上看，排列全國前十位的地區(qū)是廣東、浙江、遼寧、福建、上海、江蘇、黑龍江、山東、河北和吉林，而且這十個(gè)省的出口約占我國農(nóng)產(chǎn)品出口總值的80.4%。河南農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值多年來位居全國前茅卻不在此列。從農(nóng)產(chǎn)品出口增長速度來看，河南農(nóng)產(chǎn)品出口增長率為14.3%，低于我國中部地區(qū)平均20%的增長速度。

二、提升河南省主要農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的對策

1.樹立品牌意識，打造具有河南特色的名牌農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。所謂品牌就是能夠使一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品相區(qū)別的標(biāo)志。名牌農(nóng)產(chǎn)品能產(chǎn)生特殊的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，還可以滿足消費(fèi)者的某種特殊偏好。河南在上世紀(jì)90年代初就提出了創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品名牌、扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，先后扶持了280多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，如“蓮花”、“雙匯”、“三全”、“思念”等，其中年銷售收入在億元以上的名牌就有100多個(gè)。既帶活了一批企業(yè)，又富了一方鄉(xiāng)里，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

目前河南省在農(nóng)產(chǎn)品名牌經(jīng)營戰(zhàn)略上還存在不足，特別是和發(fā)達(dá)地區(qū)相比差距還很大。在省內(nèi)，大部分的高中檔農(nóng)產(chǎn)品市場被外省占領(lǐng)，特別令人痛心的是我們失去了本不應(yīng)失去的、有著傳統(tǒng)特色的農(nóng)產(chǎn)品市場，如高級面粉、食用油以及其制成品等市場，外省農(nóng)產(chǎn)品以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和優(yōu)秀的經(jīng)營戰(zhàn)略乘虛而入，不只是在省內(nèi)市場，就是在產(chǎn)區(qū)市場上也有外省產(chǎn)品批量上市。在省外，河南省的農(nóng)產(chǎn)品不僅面臨著貼著“洋商標(biāo)”的進(jìn)口水果的競爭，而且西北幾個(gè)省也以強(qiáng)大的市場營銷攻勢，與我們搶市場，我們有豐富的干鮮果品，卻沒有開發(fā)出像河北的“杏仁露露”、海南的“椰風(fēng)”椰子汁、北京的“匯源果汁”等名牌飲品；我們有上等的花生、芝麻和大豆，但是我們沒有如山東的“金龍魚”、“魯花”那樣的名牌成品油產(chǎn)品；我們每年生產(chǎn)和調(diào)出大量的蔬菜，但北京、上海的大型副食品商場和連鎖超市里，卻很難找到身帶條形碼的高價(jià)位河南蔬菜，我們的蔬菜只能進(jìn)到農(nóng)貿(mào)市場；河南有地瓜、玉米等豐富的飼料糧，但我們卻只能賣了玉米去買“希望”、“正大”飼料養(yǎng)豬，北京、四川以及國外的飼料廠家紛紛在河南這個(gè)養(yǎng)豬大省辦廠，賺取利潤；湖南省產(chǎn)大米，他們培育出了“旺旺”牌大米膨化兒童食品，我們盛產(chǎn)紅小豆、豇豆、豌豆等雜糧，但只能給“親親八寶粥”提供原料產(chǎn)品。

所有這些歸結(jié)到一點(diǎn)就是因?yàn)槲覀儧]有自己的農(nóng)產(chǎn)品名牌。我們必須大力推進(jìn)和實(shí)施名牌戰(zhàn)略，實(shí)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量塑造農(nóng)產(chǎn)品名牌。農(nóng)戶、企業(yè)和政府相互協(xié)作，共同實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略。政府要為名牌農(nóng)產(chǎn)品的生存和發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境條件，如健全和完善各類市場，加強(qiáng)法制建設(shè)，保護(hù)名牌企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，整頓、規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，引導(dǎo)、幫助建立以名牌農(nóng)產(chǎn)品為紐帶的企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)要建立內(nèi)在的創(chuàng)新機(jī)制，包括企業(yè)的資產(chǎn)形成及產(chǎn)權(quán)機(jī)制，人才任用、流動機(jī)制，產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、營銷機(jī)制以及企業(yè)的其他內(nèi)部管理機(jī)制。農(nóng)戶是名牌生產(chǎn)的起點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)對農(nóng)戶的宣傳、教育和培訓(xùn)，要使農(nóng)戶摒棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，樹立名牌觀念，積極自覺地投身到創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品名牌的活動中去。

2.大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，壯大龍頭企業(yè)，提高加工轉(zhuǎn)化率。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)介于第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)之間，在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，可創(chuàng)造很高的附加價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展，無論是發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家都十分普遍，對河南這樣一個(gè)人口和農(nóng)業(yè)大省具有更加重要的意義。

河南是全國的農(nóng)業(yè)大省，糧、棉、油、肉、果、茶等在全國占有舉足輕重的地位。2006年河南省糧食年產(chǎn)量已達(dá)1億噸左右，糧食年加工量達(dá)到2900萬噸，居全國第一，但加工量僅占糧食總產(chǎn)量的30%。在發(fā)達(dá)國家居民的餐桌上，70%以上的食品是經(jīng)過多層次加工的食品。目前，河南省的主要農(nóng)產(chǎn)品已由長期短缺進(jìn)入了供需基本平衡、豐年有余的階段，許多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量已躍居全國首位，但深加工綜合利用程度卻很低。工業(yè)食品用糧的轉(zhuǎn)化率僅為8%，加工肉類僅占總產(chǎn)值的3%-4%，蘋果加工轉(zhuǎn)化率為4.7%，柑橘加工轉(zhuǎn)化率為5%，而發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工能力均在70%以上，如德國蘋果加工率為75.2%，美國、巴西柑橘加工率為70%以上，歐、美、日等國的蔬菜90%以上均經(jīng)過商品化處理等。

3.推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的建立和發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力。據(jù)調(diào)查，全省3152家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)除22家屬于精深加工業(yè)以外，其它均為粗加工。粗加工多，深加工少，嚴(yán)重制約了河南省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。這種矛盾反映在產(chǎn)品上，即粗加工多，精加工少；初級產(chǎn)品多，附加值高的產(chǎn)品少；中檔產(chǎn)品多，高檔產(chǎn)品少；加工中運(yùn)用一般技術(shù)多，高技術(shù)運(yùn)用少。河南2003年全年夏糧總產(chǎn)達(dá)到285.15億公斤，禽蛋產(chǎn)量達(dá)到251萬噸，奶類產(chǎn)品16.8萬公斤，卻生產(chǎn)不出全國知名的高品位產(chǎn)品，煙葉產(chǎn)量在全國名列第一，但卻生產(chǎn)不出全國馳名的品牌。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總體還處在“生豬賣頭，水果賣筐”的初級產(chǎn)品生產(chǎn)階段。

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是指運(yùn)用“統(tǒng)一、簡化、優(yōu)選”的原則，通過制訂標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)管理的軌道，從而獲得經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)的最佳效益。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的潮流和趨勢，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志?？v觀發(fā)達(dá)國家農(nóng)民，無不是按照標(biāo)準(zhǔn)化從事生產(chǎn)的。提高農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展水平，已成為提高一個(gè)國家產(chǎn)品的市場競爭力的重要措施。河南省的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作還處在起步階段，要充分認(rèn)識到農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的重要意義，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的工作，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的國際競爭力，已成農(nóng)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

第7篇：市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村金融；村鎮(zhèn)銀行；農(nóng)村信用社；小額貸款公司

中圖分類號：F830 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.08.45 文章編號：1672-3309（2013）08-101-02

自2009年6月18日銀監(jiān)會《小額貸款公司改制設(shè)立村鎮(zhèn)銀行暫行規(guī)定》和6月25日中國建設(shè)銀行計(jì)劃與西班牙國家銀行成立一家合資銀行，致力于為中國農(nóng)村地區(qū)提供金融服務(wù)，標(biāo)志著中國農(nóng)村金融戰(zhàn)爭在多層次，多方面正式打響。

上世紀(jì)90年代末期，四大國有商業(yè)銀行紛紛撤并縣及縣以下機(jī)構(gòu)。根據(jù)人民銀行的統(tǒng)計(jì)[1]，截止2007年末，全國縣域金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為12.4萬個(gè)，比三年前銳減9811個(gè)。四大國有商業(yè)銀行不斷收縮其在農(nóng)村業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)的比重，這種明顯的農(nóng)村金融服務(wù)缺位，加大了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以及中小農(nóng)戶的融資成本。雖然中國農(nóng)業(yè)銀行在許多地區(qū)仍設(shè)有縣級分支機(jī)構(gòu)，但由于政策導(dǎo)向，以及貸款權(quán)的上移，很多分支機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了只存不貸的現(xiàn)象，從而進(jìn)一步增加了農(nóng)村資金的融資困難和供需矛盾。雖然農(nóng)村信用社和民間金融彌補(bǔ)了部分農(nóng)行資金不足的困境，但是由于農(nóng)村信用社沒有向農(nóng)村提供足夠的激勵(lì)資金，相反卻趨向于“城市化”特征。以及民間金融受到官方的行政干預(yù)，增加了對資金的管制力度。農(nóng)村信用社和民間金融無法向農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提供足夠的金融服務(wù)，而且事實(shí)上大部分農(nóng)村正規(guī)金融機(jī)構(gòu)成為農(nóng)村資金外流的主要渠道。因此，我國農(nóng)村信貸資產(chǎn)不足，農(nóng)村金融資金的供求缺口逐年擴(kuò)大。

2006年中國銀監(jiān)會按照“低門檻、嚴(yán)監(jiān)管；先試點(diǎn)、后推廣”的原則，提出開放農(nóng)村金融市場的試點(diǎn)方案，放寬了金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村的準(zhǔn)入政策，推動了一批新型村鎮(zhèn)中小金融機(jī)構(gòu)，主要包括銀行、小額貸款公司以及農(nóng)村資金互助社等的建立。國家出臺政策，批準(zhǔn)設(shè)立的新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，旨在引導(dǎo)民間資金進(jìn)入農(nóng)村金融市場、改善農(nóng)村金融服務(wù)環(huán)境，解決農(nóng)村資金不足、金融競爭不充分的問題。

在各級政府的不斷努力下，新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作順利開展并取得了明顯成效。試點(diǎn)地區(qū)農(nóng)村資金部分回流，農(nóng)村金融服務(wù)得到改善，金融競爭得到加強(qiáng)。外資銀行先于國內(nèi)銀行拉開了布局中國村鎮(zhèn)銀行的序幕。2007年底，匯豐宣布在湖北隨州曾都設(shè)立第一家村鎮(zhèn)銀行。隨后渣打、花旗等外資銀行也加快了開設(shè)村鎮(zhèn)銀行的步伐。中國銀監(jiān)會表示，2009-2011年在全國將設(shè)立1294家新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，其中村鎮(zhèn)銀行1027家，貸款公司106家，農(nóng)村資金互助社161家[2]。政府支持新型農(nóng)村金融的相關(guān)政策也陸續(xù)出臺，其中包括農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)稅收優(yōu)惠、2010-2012年監(jiān)管費(fèi)免征以及2012年6月銀監(jiān)會推動實(shí)施的“三大工程”等扶持政策。面對政府的優(yōu)惠政策以及外資銀行在農(nóng)村地區(qū)的“燎原之勢”，國有大型銀行也重新延伸業(yè)務(wù)至縣域。同時(shí)一些非正規(guī)的民間金融也悄然進(jìn)入農(nóng)村金融市場，給農(nóng)村金融市場帶來了良性競爭。

一、在覆蓋面和規(guī)模上

在我國農(nóng)村政策性金融業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)中，中國農(nóng)業(yè)銀行毋庸置疑屬于這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。但是，由于上個(gè)世紀(jì)縣級以下網(wǎng)點(diǎn)大量撤出。目前，農(nóng)業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)向城市傾斜。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行專門針對糧油棉收購、儲藏及銷售等業(yè)務(wù)，貸款業(yè)務(wù)范圍小且有局限性。農(nóng)村郵政儲蓄銀行利用現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的大規(guī)模擴(kuò)張，使之成為在覆蓋面上不可小視的競爭對手。同時(shí)，建行的涉農(nóng)貸款余額達(dá)4700億元，計(jì)劃將來新增100家村鎮(zhèn)銀行，工行涉農(nóng)貸款也有1800億元。對于新型金融機(jī)構(gòu)而言，村鎮(zhèn)銀行、資金互助社等金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的分布也很廣泛。以上這些農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)在規(guī)模上，都是強(qiáng)有力的競爭對手。

二、客戶細(xì)分各有優(yōu)勢，建立多元化的農(nóng)村合作供給體系

針對不斷發(fā)展的農(nóng)村金融市場，只有建立多樣性的農(nóng)村金融體系才能更好的滿足農(nóng)村金融服務(wù)需求。不同的金融機(jī)構(gòu)，根據(jù)自身優(yōu)勢和特點(diǎn)，細(xì)化客戶群體。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行應(yīng)針對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供相應(yīng)的金融服務(wù)。私人借貸和農(nóng)村信用社，主要的貸款和服務(wù)對象定位在農(nóng)戶及農(nóng)村中小企業(yè)，發(fā)揮農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢服務(wù)客戶。外資農(nóng)村銀行分步走，實(shí)現(xiàn)“公司+農(nóng)戶”模式。而中資銀行，像中國工商銀行等大型國有銀行具有良好的品牌優(yōu)勢，業(yè)務(wù)品種繁多，在農(nóng)村金融業(yè)務(wù)拓展上，堅(jiān)持定位中端、競爭高端、培育潛力客戶。但是，誰的模式更好，只能靠市場來檢驗(yàn)。

三、各具特色，分層布局

1.新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、管理靈活、決策獨(dú)立。新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)于2007年正式開展試點(diǎn)工作。該機(jī)構(gòu)沒有歷史不良資產(chǎn)的包袱，只要像小額貸款公司等機(jī)構(gòu)能夠嚴(yán)格遵守信貸監(jiān)管原則，其資產(chǎn)質(zhì)量會好于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)。新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)遵循創(chuàng)新的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)有針對性的服務(wù)，推動信貸服務(wù)的多樣化發(fā)展。

例如：小額貸款公司靠的是經(jīng)營機(jī)制靈活，提高資金使用效率。一是貸款期限“短”。小額貸款公司主要發(fā)放短期流動資金貸款，一般在三、五個(gè)月，有的甚至幾天時(shí)間。即用即還，隨用隨貸，資金流動頻、周轉(zhuǎn)快，一年中可以周轉(zhuǎn)幾圈。二是貸款堅(jiān)持“小額、分散”原則，單筆貸款不超過注冊資本的5%，一般以發(fā)放5萬元至500萬元的小額貸款為主。三是貸款發(fā)放“快”。小額貸款公司貸款手續(xù)簡便，審批效率高，信貸人員主動上門考察，一般從受理到放貸大概需要一兩天。四是貸款利率“活”。利率可按市場化原則在銀行基準(zhǔn)利率四倍以內(nèi)自行商定，經(jīng)營比較靈活。由于上述特點(diǎn)，小額貸款公司在農(nóng)村金融領(lǐng)域呈現(xiàn)了獨(dú)特的魅力和活力。

2.外資銀行揚(yáng)長避短，爭取時(shí)間，搶奪市場。外資銀行擁有雄厚的跨國公司和全能型銀行系統(tǒng)，其金融服務(wù)擁有先進(jìn)的管理理念和強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力。為了更好的融入我國農(nóng)村市場，外資銀行根據(jù)我國農(nóng)村金融的特點(diǎn)，調(diào)整了經(jīng)營策略。進(jìn)一步提升和完善自身在村鎮(zhèn)金融市場的競爭力，搶占更大的市場份額。

3.精準(zhǔn)定位，準(zhǔn)確、長遠(yuǎn)布局。外資銀行在布局村鎮(zhèn)銀行時(shí)，其配合各地分支機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)的意圖明顯。匯豐村鎮(zhèn)銀行選擇了毗鄰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——北京密云經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，其中匯集了伊利、今麥郎等知名企業(yè)。而渣打更是把村鎮(zhèn)銀行開到和林格爾——國內(nèi)知名企業(yè)蒙牛的老家。外資銀行搶占和布局于各大知名企業(yè)，以地理優(yōu)勢對其進(jìn)行營銷，這種精準(zhǔn)定位幫助外資銀行進(jìn)一步探索建立行之有效的、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式。在企業(yè)相對集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，外資銀行既避免了在大城市開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)難以獲批的困難，又能享受優(yōu)惠政策，還能收到宣傳效果，從而更有效的擴(kuò)張業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

4.由小到大，逐步發(fā)展。當(dāng)前我國農(nóng)村存在一個(gè)范圍很大的非正規(guī)的民間合作金融市場。如何規(guī)范和發(fā)展這個(gè)市場，使其合法化，保障市場的長期穩(wěn)定發(fā)展是未來完善農(nóng)村金融的工作重點(diǎn)之一。根據(jù)國際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金的研究報(bào)告，農(nóng)民們通過民間合作金融的貸款比例占到了85%。民間非正規(guī)金融在一定程度上彌補(bǔ)了正規(guī)金融在農(nóng)村金融貸款中的不足。

面對多方位、多角度的競爭，我國的各類涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村金融的發(fā)展趨勢實(shí)時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。農(nóng)村信用社應(yīng)該遵循貼近農(nóng)村，服務(wù)群眾的理念，提高資源配置的效率。國有大型銀行應(yīng)該加快布局力度，進(jìn)一步搶占農(nóng)村市場。國家政策性銀行應(yīng)該拓寬金融服務(wù)范圍和資金來源渠道，更有效的為農(nóng)村各中小企業(yè)提供貸款支持。各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)重新審視農(nóng)村市場，要苦練內(nèi)功，改善公司治理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，利用地緣、人緣優(yōu)勢，做大做強(qiáng)，還要認(rèn)真研究相關(guān)政策，尋找與同業(yè)合作、交流的機(jī)會，努力提高信貸技術(shù)水平。積極應(yīng)對其他金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)。

同時(shí)，農(nóng)村金融也要提高金融創(chuàng)新能力，要求農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)針對新農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)方式等積極探索、創(chuàng)新。比如開展農(nóng)民工的銀行卡服務(wù)，農(nóng)民將現(xiàn)金存入銀行卡，在農(nóng)村信用社跨行取現(xiàn)可享受優(yōu)惠等金融服務(wù)。針對農(nóng)村金融的信用卡方面，各大農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)紛紛搶占市場，大量發(fā)放信用卡，解決了部分農(nóng)民中小額短期貸款問題，但是同時(shí)顯現(xiàn)的是刷卡難問題。在大中城市，各大銀行和銀聯(lián)已經(jīng)瓜分了POS機(jī)市場。但是目前在我國廣大農(nóng)村，大部分村鎮(zhèn)銀行并沒有普及POS機(jī)市場，不能滿足當(dāng)前農(nóng)村金融市場的服務(wù)需求。能否利用相關(guān)農(nóng)資銷售商通過其現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)POS機(jī)，同時(shí)還能增強(qiáng)這些銷售商對銀行粘性。面對7億從未使用過信用卡的農(nóng)民，以及信用卡配套等相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在單純的存貸業(yè)務(wù)模式下的中國農(nóng)村金融，可以說是一種創(chuàng)新。

能否針對當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)推出多種農(nóng)村金融服務(wù)模式：“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”、“農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織+農(nóng)戶”、“銀行（信用社）+保險(xiǎn)+農(nóng)戶”、“擔(dān)保公司+農(nóng)戶”、“訂單+農(nóng)戶”和“農(nóng)戶聯(lián)?！钡缺舜碎g產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，推出新的農(nóng)村金融產(chǎn)品。針對一個(gè)村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)存款可以輻射一個(gè)鎮(zhèn)，貸款可以輻射周圍幾個(gè)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，推出相應(yīng)的農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)，都是大有可為的。何時(shí)能夠三足鼎立，最終誰能逐鹿中原，只有依靠時(shí)間來檢驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：市場競爭分析范文

［關(guān)鍵詞］ 萊蕪市 旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展 對策

一、山東省旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展態(tài)勢分析

按照目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計(jì)方法，反映一個(gè)地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)宏觀運(yùn)行狀況的主要指標(biāo)有：旅游總收入、國內(nèi)旅游收入、國際旅游(外匯)收入、接待國內(nèi)游客人次、接待入境游客人次5大指標(biāo)。這5大指標(biāo)中前3個(gè)指標(biāo)反映旅游產(chǎn)業(yè)的收益及構(gòu)成狀況，后2個(gè)指標(biāo)主要反映旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模狀況。透過各市旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的主要指標(biāo)，可以清晰窺見我省旅游市場的競爭態(tài)勢和各市所處的位置。

1.從旅游總收入分析可以看出，我省旅游市場形成了群雄逐鹿重新洗牌的格局。旅游總收入包括國內(nèi)旅游收入和國際旅游收入，是我國目前反映國家和地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)總量的一個(gè)重要指標(biāo)。2008年山東省各地市普遍加大了對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，旅游產(chǎn)業(yè)均快速發(fā)展，但由于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)成長的差異，導(dǎo)致各市旅游總收入排名發(fā)生變化。位次上升的有濰坊、棗莊、東營3個(gè)市（區(qū))。濰坊旅游業(yè)連續(xù)兩年位次前移，繼2007年超過淄博之后繼續(xù)發(fā)力，2008年實(shí)現(xiàn)旅游總收入148.5億元，又一舉超越臨沂，占山東省各地市旅游總收入的第六位；棗莊超過日照由第12位上升為第11位；東營超過德州由第15位上升為第14位。泰安、臨沂、聊城、濱州等4個(gè)地市位次下降。青島、煙臺、濟(jì)南、威海、濟(jì)寧、淄博、日照、德州、菏澤、萊蕪等10個(gè)地市位次保持不動。濰坊、淄博等地旅游業(yè)異軍突起，旅游總收入分別以148.5億元、127.1億元躋身于過百億元旅游大市行列，至此全省旅游總收入超過100億元的地市由上年的7個(gè)增加到9個(gè)。濟(jì)南、煙臺雙雙率先突破旅游總收入200億元。

2.從旅游總收入增幅(%)分析可以看出，各省旅游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高位增長的態(tài)勢。2008年全省旅游總收入比上年增長21.2%，東營增長39.7%，超過全省18.5個(gè)百分點(diǎn)，名列各地市第一。增幅超過30%以上的地市還有濰坊、德州、菏澤、泰安、臨沂、淄博等6個(gè)地市。萊蕪旅游總收入比上年增長24.9%，在全省居第10位。

3.從國內(nèi)旅游收入分析可以看出，各市旅游總收入在全省旅游市場的地位，基本由國內(nèi)旅游收入決定。2008年國內(nèi)旅游收入前10名地市名單，除濰坊、臨沂在排序上略有變化外，與全省旅游總收入前10名地市名單是一樣的。這說明國內(nèi)旅游收入基本決定了各市旅游總收入在全省旅游市場的地位。萊蕪市國內(nèi)旅游收入13.0億元，排全省第17位，與萊蕪在全省旅游總收入排序一樣。

4.從國際旅游收入分析可以看出，沿海地市居前列。2008年全省入境旅游收入排在前4名的地市，除泰安外，其他3個(gè)地市均屬沿海地區(qū)，其中超過1億美元的有3個(gè)地市，依次為青島、煙臺、威海；超過5000萬美元的有4個(gè)地市，依次為泰安、濟(jì)南、濰坊、濟(jì)寧；超過1000萬美元的有4個(gè)地市，依次為淄博、日照、臨沂、東營；超過500萬美元的有德州、聊城、濱州3個(gè)地市。青島以50045.4萬美元的絕對優(yōu)勢，排在全省入境旅游收入第一名。

5.從接待國內(nèi)游客人次分析可以看出，各市間競爭更趨激烈。2008年青島接待國內(nèi)游客數(shù)量達(dá)到3389.5萬人次，是全省唯一一個(gè)超過3000萬人次的地市，超過2000萬人次的有煙臺、濟(jì)南、濟(jì)寧、臨沂4個(gè)地市。煙臺、濟(jì)南2個(gè)地市都在2300萬人次的水平；濰坊、泰安2個(gè)地市都在1800萬人次的水平，差距都很小，因此各地市間競爭將更趨激烈，到今年底座次如何排列尚難預(yù)料。

6.從接待入境游客人次分析可以看出，國際游客的流向和我省主要國際旅游目的地。2008年我省接待入境游客人次前6位的地市依次是：青島、煙臺、威海、濟(jì)寧、泰安、濟(jì)南，共接待入境游客199.29萬人次，占當(dāng)年全省入境游客的78.5%。青島是目前唯一一個(gè)年接待超過50萬人次的省份，達(dá)到80.13萬人次，為全省接待入境游客的龍頭，比第二名煙臺多出44.92萬人次。

二、萊蕪在全省旅游市場競爭中地位分析

近年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市旅游業(yè)步入一個(gè)快速發(fā)展期。2007年萊蕪市旅游總收入突破十億元大關(guān)，2008年又實(shí)現(xiàn)旅游總收入13.1億元，在建設(shè)旅游經(jīng)濟(jì)的征途上又向前邁進(jìn)了一大步。但是與先進(jìn)地市相比，萊蕪仍有明顯的差距，突出表現(xiàn)為“三個(gè)偏低”：即國內(nèi)旅游收入和游客的人均消費(fèi)偏低；旅游產(chǎn)業(yè)的外向度偏低；旅游產(chǎn)業(yè)對全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率偏低。

1.國內(nèi)旅游收入和游客的人均消費(fèi)偏低。2008年萊蕪萊蕪接待國內(nèi)游客的旅游總收入13.0億元，列全省第17位，同期國內(nèi)游客人均消費(fèi)359元，列全省第17位。2008年全省接待國內(nèi)游客人均消費(fèi)超過750元的地市有青島(1137.3元)、威海（940.7元)、煙臺(894.7元)、濟(jì)南（890.3元）、濰坊(768.2元)、淄博 (751.2元) 6個(gè)地市。萊蕪市的國內(nèi)旅游人均收入不僅大大低于青島、威海、煙臺、濟(jì)南等旅游發(fā)達(dá)城市，而且明顯低于棗莊（588.9元）、日照（541.8元）、聊城（526.8元）、德州（436.9元）等市。

2.旅游產(chǎn)業(yè)的外向度偏低。2008年萊蕪入境旅游收入占旅游總收入的比重為0.89%，列全省第15位，接待入境游客人次占國內(nèi)外游客自由總量的0.05%，列全省17位。

入境旅游收入占旅游總收入的比重，全省有3個(gè)地市比重超過5%，其中青島占8.13%，排全省第一，煙臺7.98%、威海5.91%、泰安4.53%、日照3.71%、東營3.6%、濰坊3.26%，分別比萊蕪高7.09、5.02、3.64、2.82、2.71、2.37個(gè)百分點(diǎn)。

接待入境游客人次占接待國內(nèi)外游客總量的比重，青島占2.36%，列第一，隨后威海1.82%、煙臺1.48%、日照1.03%，分別比萊蕪高出2.31、1.77、1.43、0.98個(gè)百分點(diǎn)。

3.旅游產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率偏低。2008年萊蕪旅游總收入相當(dāng)于GDP的比重為2.9%，列全省第12位，相當(dāng)于服務(wù)業(yè)增加值比重為11.0%，列全省第12位。同年，日照旅游總收入相當(dāng)于GDP的比重為10.6%，相當(dāng)于服務(wù)業(yè)增加值比重為30.2%，均居全省第一位，分別比萊蕪高7.7和19.2個(gè)百分點(diǎn)。相對來說，萊蕪的旅游產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率與先進(jìn)地市差距很大。

三、實(shí)現(xiàn)萊蕪市旅游產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展的對策

旅游已成為我國新的消費(fèi)熱點(diǎn)。旅游消費(fèi)是旅游收入的唯一直接來源，對于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有特殊意義。要實(shí)現(xiàn)萊蕪市旅游產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，必須研究旅游消費(fèi)需求，分析旅游消費(fèi)特點(diǎn)，豐富旅游消費(fèi)內(nèi)容，優(yōu)化旅游消費(fèi)環(huán)境，把提高旅游消費(fèi)水平作為著力點(diǎn)，不斷增強(qiáng)消費(fèi)對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動作用。

1.立足優(yōu)勢，宣傳打造特色品牌

旅游資源優(yōu)勢：萊蕪地處齊魯文化的交匯地帶，是齊魯文化重要發(fā)祥地，歷史悠久，古跡眾多。境內(nèi)有保存較好、比秦代長城還早400多年的齊長城；有春秋戰(zhàn)國時(shí)期著名的“長勺之戰(zhàn)”遺址；有底蘊(yùn)深厚的礦冶歷史文化；有規(guī)模宏大、創(chuàng)意新穎的萊蕪戰(zhàn)役紀(jì)念館，萊蕪錫雕和三葉蟲化石燕子石等濃郁的地方特色的藝術(shù)珍品，以及萊蕪地域文化滋養(yǎng)而成的藝術(shù)奇葩――“萊蕪梆子”和民間舞蹈精粹花鼓鑼子。

地理位置優(yōu)勢：萊蕪市位于山東省中部，北依省會濟(jì)南，西靠著名泰山，緊鄰孔子故里曲阜，處在山東沿海和內(nèi)陸的結(jié)合部及長江三角洲經(jīng)濟(jì)帶和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶的結(jié)合部，在相鄰800公里范圍內(nèi)，有北京、上海、南京、武漢、青島、威海等大中城市20多個(gè)，有獨(dú)特的地理優(yōu)勢，被譽(yù)為“綠色鋼城”和“魯中明珠”。

交通區(qū)位優(yōu)勢：境內(nèi)2條鐵路與京滬、膠濟(jì)鐵路相連，有泰萊、博萊、萊新3條高速公路分別與京滬、京福、濟(jì)青高速公路相連，全市公路密度達(dá)

80公里平方公里，濟(jì)青高速公路南線貫通萊蕪，使萊蕪融入濟(jì)南“半小時(shí)生活圈”，區(qū)位優(yōu)勢更加明顯。乘車到濟(jì)南國際機(jī)場只需40分鐘，到青島港兩個(gè)多小時(shí)，到日照港兩個(gè)多小時(shí)，成為速達(dá)沿海港口的“沿海城市”。

萊蕪市應(yīng)立足優(yōu)勢，搞好山水風(fēng)光、生態(tài)及鄉(xiāng)村民俗、歷史文化、革命歷史等旅游資源的開發(fā)，利用活動促銷、媒體促銷、節(jié)慶促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷等手段，宣傳打造萊蕪旅游的特色品牌。

2.突出開發(fā)重點(diǎn)，加快景區(qū)建設(shè)步伐

“突出休閑度假旅游”這個(gè)重點(diǎn)，“堅(jiān)持發(fā)展大旅游，建設(shè)大項(xiàng)目，開發(fā)大

布局培養(yǎng)大產(chǎn)業(yè)”。重點(diǎn)開發(fā)北部山區(qū)休閑度假旅游帶，積極發(fā)展南部生態(tài)旅游帶，提升中心城市旅游的服務(wù)功能，形成兩帶一城”的旅游發(fā)展格局，努力打造“閑度假勝地”、“山水生態(tài)樂園”和“濟(jì)南的后花園”。

同時(shí)，圍繞景區(qū)建設(shè)這個(gè)中心，通過開展基礎(chǔ)設(shè)施、景觀設(shè)施、服務(wù)設(shè)施三設(shè)施建設(shè)，加大開發(fā)力度和景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)步伐，提高景觀質(zhì)量和服務(wù)水平。

3.在抓好城市旅游目的地建設(shè)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極開展區(qū)域聯(lián)合。

近年來，萊蕪在區(qū)域聯(lián)合方面做了許多工作，但大多尚停留于概念宣傳層面，下一步萊蕪應(yīng)在四個(gè)層面進(jìn)一步推進(jìn)旅游區(qū)域聯(lián)合，形成互為市場、互送客源、互為腹地、互利共贏的發(fā)展新格局：一是推進(jìn)市內(nèi)區(qū)域聯(lián)合。進(jìn)一步深化北部山區(qū)休閑度假旅游帶、南部生態(tài)旅游帶、中心城市旅游的服務(wù)功能聯(lián)合，增強(qiáng)對國內(nèi)外游客的吸引力,不斷提高整體市場競爭力。二是推進(jìn)與周邊省市的聯(lián)合。濟(jì)南、泰安、淄博、臨沂等市與萊蕪地緣相連，交通便捷，資源互補(bǔ)，旅游合作的潛力和空間巨大。三是推進(jìn)與國內(nèi)重點(diǎn)客源地的聯(lián)合。萊蕪接待的國內(nèi)游客，山東地區(qū)占48.11%，江蘇占5.62%，北京占5.06%，河北占4.62%。這四個(gè)地區(qū)占萊蕪市外國內(nèi)游客總量的60%以上。四是推進(jìn)國際旅游合作。萊蕪接待韓國、日本、美國游客人數(shù)，占全省入境外國人的76.75%。因此，應(yīng)重點(diǎn)加大對東北亞各國特別是韓、日兩大客源國的旅游合作力度，同時(shí)積極開拓英美、新馬遠(yuǎn)程市場的合作。

4.在繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)旅游的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)大力開拓自助散客市場。

伴隨著交通的便捷化和信息的網(wǎng)絡(luò)化，人們出游的個(gè)性化需求越來越強(qiáng)，自助出游的散客逐漸成為旅游消費(fèi)主體。自助散客具有數(shù)量大、消費(fèi)高的特點(diǎn)，面對新的市場態(tài)勢，萊蕪應(yīng)把主要依靠旅行社接待團(tuán)隊(duì)游客的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)到既擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)旅游又拓展自助散客市場的發(fā)展模式，盡快建立和完善散客服務(wù)體系。一是盡快建立游客集散中心互相聯(lián)網(wǎng)，為廣大散客提供“站式服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)“障礙旅游”；二是完善旅游信息服務(wù)體系；三是盡快建設(shè)和完善自駕車旅游服務(wù)體系。

5.在擴(kuò)大白天旅游消費(fèi)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)加快開發(fā)夜間旅游消費(fèi)。

旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展屬于全天產(chǎn)出型，夜間成為消費(fèi)的黃金時(shí)間，是旅游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的重要時(shí)段。但萊蕪旅游尚處于“白天看廟，黑天睡覺”的半日產(chǎn)出型，旅游的黃金產(chǎn)出時(shí)間被大量閑置和白白浪費(fèi)了，這是旅游人均消費(fèi)低的重要原因。為此，萊蕪市應(yīng)豐富活躍夜間旅游消費(fèi)，著力開發(fā)夜間旅游消費(fèi)產(chǎn)品，如旅游演藝、風(fēng)味餐飲、康體健身、茶藝酒吧、休閑購物等。

參考文獻(xiàn)：

[1] 2009山東省統(tǒng)計(jì)年鑒.

第9篇：市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞:商業(yè)生態(tài)系統(tǒng);智能手機(jī);市場競爭力

一、相關(guān)概念論述

(一)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)(Business Ecosystem),是由美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家穆爾提出來的,它是由組織和個(gè)人組成的,它們相互作用,共同構(gòu)成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)集合體。具體地說,商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是由供應(yīng)商、零售商、生產(chǎn)商、市場媒介以及顧客、股東、政府等群體所組成的,它們以提供商品生產(chǎn)和服務(wù)為基礎(chǔ)的,并按照一個(gè)一個(gè)或者多個(gè)中心企業(yè)指引的方向發(fā)展自己。

(二)智能手機(jī)

智能手機(jī),是針對傳統(tǒng)的手機(jī)而言的,除了具有傳統(tǒng)的手機(jī)的可以隨時(shí)與外界取得聯(lián)系的功能之外,具有獨(dú)立的操作系統(tǒng),類似個(gè)人電腦一樣,可以隨意地安裝和卸載軟件,以此來填充或者減少機(jī)器的功能的這樣的一類手機(jī)的總稱。

(三)市場競爭力

所謂市場競爭力,就是指市場參與者雙方或者多方在市場這個(gè)大的宏觀環(huán)境中進(jìn)行競爭或者比較所體現(xiàn)出來的綜合能力。它是一種相對指標(biāo),只有市場的雙方或者多方進(jìn)行了競爭這種活動才能體現(xiàn)出來,并且這種競爭力的大小也是難以比較的,它是隨著市場的變化而變化的。

二、智能手機(jī)市場的發(fā)展簡介

自從1999年,摩托羅拉推出了全球第一部智能手機(jī)之后,智能手機(jī)就倍受青睞,開始以驚人的速度迅速進(jìn)入全球市場。根據(jù)市場調(diào)查,2003年全球智能手機(jī)的銷售量是1460萬部,為全球手機(jī)銷售量的3%。到了2004年,它的銷售量翻了將近一倍,達(dá)到了2300多部。到了2010年,智能手機(jī)成為整個(gè)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度,全球普通手機(jī)銷量為3.147億部,同比增長17%,而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%,達(dá)5430萬部。第二季度,全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部,同比增長50%。預(yù)計(jì)2012年底,智能手機(jī)用戶將突破2億。據(jù)測算,智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年,中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端,屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代。

近期,谷歌委托調(diào)查公司對全球使用智能手機(jī)的用戶進(jìn)行了調(diào)查,目的在于了解全球范圍內(nèi)智能手機(jī)的使用情況及普及率。本次調(diào)查一共涉及了中國、德國、日本、法國、美國、英國等六個(gè)國家,其中,智能手機(jī)普及率最高的國家為英國,其比例已經(jīng)達(dá)到了52%左右,隨后是美國、中國、法國等,其普及率均已達(dá)到了45%、34%、36%等。就圖表看來,智能手機(jī)普及率最低的日本也已經(jīng)達(dá)到了20%左右。依照這個(gè)趨勢發(fā)展下去,智能手機(jī)的使用率還會繼續(xù)增高,以使其在全球范圍內(nèi)得到普遍適用。

三、基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)角度的智能手機(jī)市場競爭力分析

競爭是一種內(nèi)生的力量,原動性地推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)不斷地向前發(fā)展。智能手機(jī)作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)物,在其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中自然存在著不可抗拒的競爭力量來推動整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展。在邁克爾?波特在其經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中,提出了行業(yè)競爭力量分析模型,下面我們就從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的角度利用波特的“五力模型”來分析一下智能手機(jī)市場的競爭力。

(一)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機(jī)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析

從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)這個(gè)大的宏觀背景下來看,智能手機(jī)的供應(yīng)商可以包括手機(jī)的設(shè)計(jì)公司、手機(jī)操作系統(tǒng)的生產(chǎn)廠商、芯片生產(chǎn)商、手機(jī)外殼生產(chǎn)商、手機(jī)內(nèi)部聲控系統(tǒng)的生產(chǎn)商等?；谏虡I(yè)生態(tài)系統(tǒng)的角度我們可以從以下方面來討論智能手機(jī)市場的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力:

1、智能手機(jī)供應(yīng)商的集中程度低于購買者的集中程度。智能手機(jī)行業(yè)有著眾多的供應(yīng)商,并且他們所處的行業(yè)各異,因此他們的行業(yè)集中度低,并且作為一個(gè)電子產(chǎn)品的供應(yīng)商,其生產(chǎn)規(guī)模也肯定比較龐大,集中監(jiān)管難度大。

其次,作為現(xiàn)在飛速發(fā)展的智能手機(jī)行業(yè),本行業(yè)發(fā)展的好壞對供應(yīng)商的發(fā)展是極其重要的。尤其是對手機(jī)零部件的供應(yīng)商,智能手機(jī)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)完全決定了他們的發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展前景。

2、對于智能手機(jī)現(xiàn)在的市場來說,要實(shí)現(xiàn)后向一體化是存在一定的進(jìn)入壁壘的。因?yàn)?要想實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商市場的兼并,除了具備一定的市場洞察力之外,還應(yīng)具備一定的專業(yè)技術(shù)和專長。對于目前只注重于發(fā)展市場空間和爭取市場份額的智能手機(jī)市場而言,要想做到這一點(diǎn),還是存在一定的難度的。

最后,供應(yīng)商對于智能手機(jī)市場的發(fā)展也至關(guān)重要。智能手機(jī)的核心零部件芯片的生產(chǎn)商就對此行業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

綜上所述,從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的角度來看,智能手機(jī)市場的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力還是較強(qiáng)的,其討價(jià)還價(jià)能力的強(qiáng)弱在很大程度上影響著智能手機(jī)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和繼續(xù)更新?lián)Q代。

(二)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機(jī)購買者的討價(jià)還價(jià)能力分析

對于手機(jī)行業(yè)的發(fā)展來說,購買者的討價(jià)還價(jià)能力是非常強(qiáng)的,特別是對現(xiàn)在正在蓬勃發(fā)展的智能手機(jī)市場而言,它并不是生活中的必需品,因此,購買者對商品的的接受程度和接受能力決定著這個(gè)行業(yè)的生存和發(fā)展。下面就從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的角度來分析智能手機(jī)的購買者的討價(jià)還價(jià)能力:

1、智能手機(jī)的購買者一般是作為個(gè)體而存在的,很少出現(xiàn)集體購買的現(xiàn)象,這就導(dǎo)致他們對手機(jī)的價(jià)格的敏感度是非常高的。

2、手機(jī)雖然已經(jīng)成為生活中不可缺少的溝通工具,但它還不是必需品,對一部分消費(fèi)群體還是不能適用的,銷售者的購買欲望就會受到一定程度的限制。

3、智能手機(jī)行業(yè)是一個(gè)潛力巨大的市場,競爭者頗多,消費(fèi)者選擇余地大,增強(qiáng)了消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力。

4、智能手機(jī)是一種新興的高科技產(chǎn)品,品牌之間的替代性強(qiáng),也在一定程度上削弱了智能手機(jī)市場的討價(jià)還價(jià)能力。

由以上四點(diǎn)可以看出,作為智能手機(jī)市場的購買者,就目前商業(yè)生存系統(tǒng)中的智能手機(jī)發(fā)展的市場狀態(tài)來看,他們的討價(jià)還價(jià)能力是極其高的。

(三)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機(jī)潛在進(jìn)入者的威脅分析

波特五力模型中的“潛在進(jìn)入者”,是指行業(yè)外可能進(jìn)入本產(chǎn)業(yè),并且與產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)形成競爭的其他企業(yè)。在智能手機(jī)市場的發(fā)展過程中,各大手機(jī)品牌之間的競爭力已經(jīng)形成,并且各大品牌之間的品牌特色明顯,生產(chǎn)規(guī)模龐大,銷售者已經(jīng)對他們形成了一定程度的思維定向和信任感。對于行業(yè)外即將進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)參與競爭的企業(yè)來說,進(jìn)入壁壘很高。借助波特的五力模型從以下幾各個(gè)方面分析商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的智能手機(jī)市場的潛在進(jìn)入者的威脅:

1、從品牌知名度來看,對現(xiàn)存的智能手機(jī)市場的各大品牌而言,他們的品牌影響力和品牌優(yōu)勢已經(jīng)形成,規(guī)模經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)產(chǎn)生。因此,對于行業(yè)外的潛在進(jìn)入者來說,進(jìn)入壁壘高,形成品牌影響力成本巨大,如果不是資金鏈雄厚的企業(yè),要想進(jìn)入此行業(yè)進(jìn)行發(fā)展必須慎重思索其發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

2、從品牌差異化程度來看,大多數(shù)現(xiàn)存品牌具有很強(qiáng)的品牌差異化優(yōu)勢,不同的品牌對產(chǎn)品的性能的側(cè)重度不同,就導(dǎo)致了他們在不同的性能如品牌質(zhì)量、品牌功能、品牌外形、品牌性價(jià)比等方面都已經(jīng)獲得了一定的支持度和信任度。這在一定程度上就削弱了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)外的潛在進(jìn)入者的威脅力。

3、從各大品牌之間的資金鏈的流動情況來看,他們大都處于一個(gè)較好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。對于潛在的進(jìn)入者來說,技術(shù)研發(fā)費(fèi)用和品牌宣傳費(fèi)用是非常龐大的,在資金儲量不是很充足的情況下,極有可能導(dǎo)致他們資金鏈斷鏈。

4、從銷售渠道方面來看,現(xiàn)存的各個(gè)智能手機(jī)品牌大都已經(jīng)具有了比較密集和專業(yè)化的銷售渠道,對于潛在的進(jìn)入者來說,這無疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn),增加了其進(jìn)入智能手機(jī)市場的進(jìn)入壁壘。

作為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的智能手機(jī)市場,由于其已經(jīng)形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和強(qiáng)大的品牌壟斷力,致使行業(yè)外的潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘很高,因此,就使他們對智能手機(jī)市場的威脅力很小。

(四)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機(jī)替代品的威脅分析

所謂“替代品”,是指行業(yè)外可能與本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品具有相似或相同功能的,并對本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的其他產(chǎn)品。就現(xiàn)在的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中運(yùn)行的智能手機(jī)的發(fā)展?fàn)顩r而言,其替代品為傳統(tǒng)手機(jī)和平板電腦。

1、從性能方面來看:對于傳統(tǒng)手機(jī)相對來說,功能比較少;對平板電腦來說,功能龐大,甚至勝于智能手機(jī),但是其在通訊功能方面存在不足。

2、從價(jià)格方面來看,智能手機(jī)的價(jià)格明顯高于傳統(tǒng)手機(jī)和平板電腦,這在一定程度上增強(qiáng)了替代品的威脅力度。

3、從便攜性方面來看,智能手機(jī)比平板電腦攜帶要方便,和普通手機(jī)的便攜性基本持平。

綜合所述,基于商業(yè)生存系統(tǒng)角度的智能手機(jī)替代品的威脅強(qiáng)度并不大,智能手機(jī)的性能綜合了平板電腦和傳統(tǒng)手機(jī)的優(yōu)勢。

(五)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機(jī)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭分析

對于行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭的研究是為了了解行業(yè)內(nèi)的競爭強(qiáng)度。在現(xiàn)存的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,各大品牌的智能手機(jī)的競爭力度空前,并且還將會出現(xiàn)競爭持續(xù)加劇的狀態(tài)。從以下幾個(gè)方面對智能手機(jī)市場企業(yè)之間的競爭力度進(jìn)行分析:

1、行業(yè)之間的退出壁壘高。各大智能手機(jī)的品牌差異化和專業(yè)化性能高,品牌知名度的成本以及形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需要的資金龐大,所以導(dǎo)致他們退出智能手機(jī)行業(yè)壁壘高。

2、現(xiàn)存的智能手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競爭品牌數(shù)量多?，F(xiàn)存的智能手機(jī)品牌中,品牌影響力較高的有蘋果、諾基亞、摩托羅拉、索愛、黑莓、三星、聯(lián)想、HTC、小米等等。

3、智能手機(jī)更新?lián)Q代頻率高,導(dǎo)致各大品牌之間競爭加劇。作為高科技時(shí)代的產(chǎn)物,智能手機(jī)更新速度快,品牌之間的轉(zhuǎn)換成本高,企業(yè)之間的競爭日益加劇。

在現(xiàn)行的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中運(yùn)行的智能手機(jī)市場,該行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭程度空前激烈,加之更新速度的頻率快,更給各大品牌之間的競爭提出了挑戰(zhàn)和壓力。

通過波特的五力模型,我們可以看出:在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,供應(yīng)商、零售商、生產(chǎn)商、購買者、潛在的進(jìn)入者、替代品、智能手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)等以環(huán)境為依托,通過一定的物質(zhì)交換和信息傳遞,為了維持自身的利益所得,在這個(gè)系統(tǒng)中,相互依存,相互作用,并按照一定的方向來達(dá)到一種和諧、統(tǒng)一的狀態(tài)。在現(xiàn)存的生態(tài)系統(tǒng)中,智能手機(jī)行業(yè)內(nèi)的各個(gè)群體之間都存在著一定的依存關(guān)系,在一定的時(shí)間和地域范圍內(nèi)通過一定的媒介來進(jìn)行交流和互動,達(dá)到自己的利益目標(biāo),并與外界環(huán)境的變化保持平衡,實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn),并通過他們之間的利益鏈結(jié)來維持這種相對穩(wěn)定的狀態(tài)。例如,全球智能手機(jī)銷量一路看好的蘋果公司,作為其支持企業(yè)的供應(yīng)商環(huán)旭電子股份有限公司在整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程中,也在做著不懈的努力。而其余各大智能手機(jī)品牌也就是這個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的寄生企業(yè)在蘋果的智能手機(jī)全球銷量飆漲,市場收益頗好的關(guān)鍵點(diǎn)上,也開始效仿蘋果企業(yè)研發(fā)自己的智能手機(jī),來跟蘋果競爭自己的市場份額,典型的如HTC、三星、諾基亞等。智能手機(jī)行業(yè)前景甚好,自然吸引了不少潛在進(jìn)入者正在為此籌措資金,蓄意待發(fā)。顧客作為智能手機(jī)行業(yè)這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的關(guān)鍵角色,其所擔(dān)當(dāng)?shù)淖饔米匀皇亲鳛檫@條鏈條當(dāng)中的最高級“消費(fèi)者”,為這條利益鏈條的最終成果支付資金,進(jìn)行物物交換來滿足自己的心理需求。在這整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行過程中,每個(gè)角色都缺一不可,他們互相依賴,以滿足自己的利益需要為前提,通過信息交流和溝通,最終以一定的物質(zhì)所得來滿足自己的需要,完成物物交換這個(gè)過程。在這個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中,如何一個(gè)企業(yè)的運(yùn)行出現(xiàn)了失誤,將會影響整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作,使商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)失去平衡,從而導(dǎo)致其他相關(guān)聯(lián)的企業(yè)不能正常經(jīng)營。這整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)就是通過各個(gè)角色之間的相互聯(lián)系和依存來維持平衡,并持續(xù)運(yùn)行下去。

四、基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)角度的智能手機(jī)市場的發(fā)展前景展望

現(xiàn)代化的社會是一個(gè)智能化的社會,智能手機(jī)市場的發(fā)展呈現(xiàn)了的趨勢。就近幾年智能手機(jī)市場的發(fā)展?fàn)顩r來看,它將還會以一種增長的勢頭繼續(xù)刺激人們對手機(jī)的更新?lián)Q代的需求?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展,會帶動四核處理技術(shù)的到來和聲控技術(shù)的持續(xù)更新,同時(shí)也會繼續(xù)刺激各大智能手機(jī)品牌之間的競爭,導(dǎo)致他們之間的競爭加劇,各大品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)和手機(jī)性戰(zhàn)也會愈演愈烈。將來的智能手機(jī)市場將會以滿足顧客的個(gè)性化需求為基礎(chǔ),制定不同的細(xì)分市場,達(dá)到全球范圍內(nèi)更高的智能手機(jī)的普及率,實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)市場的蓬勃發(fā)展。(作者單位:東南大學(xué))

參考文獻(xiàn):

[1]田秀華,聶清凱,夏健明,李永發(fā).商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下企業(yè)互動關(guān)系模型構(gòu)建研究[J].南方經(jīng)濟(jì),2010(4).