實習(xí)思想工作總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：實習(xí)思想工作總結(jié)范文

實習(xí)老師們的到來使學(xué)生們增添了許多歡聲笑語，給校園和老師們的工作帶來了不少幫忙，他們讓我們的校園充滿了更多的朝氣和活力。下面是為大家整理的教師實習(xí)輔導(dǎo)工作總結(jié)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

教師實習(xí)輔導(dǎo)工作總結(jié)一

20__年，我分別指導(dǎo)牧醫(yī)__秋和牧醫(yī)__秋兩個班的學(xué)生進(jìn)行了___為期兩周的實習(xí)實驗。作為指導(dǎo)教師，在實習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、宣傳動員，做好思想工作，深化學(xué)生對實習(xí)工作的理解

實習(xí)實驗是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個重要環(huán)節(jié)，實習(xí)的目的是，透過理論與實踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識，鞏固所學(xué)的理論知識，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實際潛力，這對畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要。為了使同學(xué)們能加深對實習(xí)的認(rèn)識，我就盡可能地與學(xué)生就實習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生對于實習(xí)的想法，還針對學(xué)生和實驗室的實際狀況，提出了具體要求，使他們進(jìn)一步了解實習(xí)實驗的重要性和必要性，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實驗室的規(guī)章制度，確保安全第一，個性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、親自動手，通力配合，力促學(xué)生完成實習(xí)實驗任務(wù)

為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實習(xí)狀態(tài)，開始就對學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實習(xí)要求，操作規(guī)范，親自演示后才讓學(xué)生分組實驗。在學(xué)生實習(xí)的過程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查，耐心輔導(dǎo)，隨時掌握學(xué)生動態(tài)，了解實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并及時解決問題，從而保證實習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行。對于那些操作不慎損壞實驗儀器的學(xué)生，嚴(yán)加教育，登記報告實習(xí)員，價格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價賠償。

三、認(rèn)真總結(jié)、做好實習(xí)報告的批閱評分工作

除了進(jìn)行實習(xí)實驗的日常管理，以保證每個學(xué)生能順利完成實習(xí)以外，要求每個學(xué)生每一天完成一份實習(xí)報告，事后做好每個學(xué)生的實習(xí)鑒定批閱評分，盡量客觀公正地給每個學(xué)生做出一個合理的實習(xí)成績，同時打掃好實驗室的衛(wèi)生，讓實習(xí)工作的收尾。

教師實習(xí)輔導(dǎo)工作總結(jié)二

今年_月，__大學(xué)小學(xué)教育專業(yè)實習(xí)隊來到我們校園實習(xí)，他們個個充滿著青春的活力，從他們對學(xué)生的熱愛上，我們能看到他們對教師職業(yè)的熱愛。我光榮地理解了指導(dǎo)其中三位實習(xí)老師的工作，在一個月的時間，我感受到了他們的勤奮負(fù)責(zé)，用心向上的精神，也盡自己的力量對他們進(jìn)行幫忙。下面是我這一期間所做的工作總結(jié)。

1、第一周見習(xí)聽課，第二周開始講課。給實習(xí)生上示范課，我備課格外用心，處處思考到如何讓實習(xí)生學(xué)到更多的東西，每堂課都突出一個重點(diǎn)教學(xué)方法，讓實習(xí)生體會學(xué)習(xí)。進(jìn)行班級管理時，我也讓他們在一旁學(xué)習(xí)，為接下來的正式上課和實習(xí)班主任工作打好基礎(chǔ)。

2、我關(guān)心實習(xí)生的思想、工作和生活安全各個方面，為他們創(chuàng)設(shè)良好的實習(xí)氛圍。介紹校園名師讓他們?nèi)ヂ犝n，讓他們學(xué)到更多教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法。

3、實習(xí)之初，我介紹了語文、英語學(xué)科教學(xué)和本班常規(guī)狀況，介紹經(jīng)驗。并與實習(xí)生一齊制定實習(xí)計劃。

4、我著重指導(dǎo)實習(xí)生做好教學(xué)常規(guī)工作，其中尤其重視備課和上課環(huán)節(jié)。讓實習(xí)生提前備課，再進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)實習(xí)生如何鉆研教材教法，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計。實習(xí)生上了語文、數(shù)學(xué)、英語、思品等課程，上課前教案要經(jīng)過我提前審批，指導(dǎo)修改后方可上講臺。課后我及時交流，提出聽課意見，要求發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，以利改善。

5、我?guī)ьI(lǐng)實習(xí)生參與并逐一指導(dǎo)班級的各項管理工作。三位實習(xí)教師輪流當(dāng)一周實習(xí)班主任，負(fù)責(zé)做操、早自習(xí)、讀報、放學(xué)等工作，還有對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，交流談心等等，我在一邊進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，交流指導(dǎo)工作方法。

6、我的指導(dǎo)工作貫徹在實習(xí)教師工作的所有過程當(dāng)中，實習(xí)生講課我就隨班聽課，從不把任一項工作完全甩給實習(xí)生，或某一階段把課全部交給實習(xí)生上。如果實習(xí)生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補(bǔ)知識性的疏漏，示范如何到達(dá)教學(xué)要求。如古詩教學(xué)，他們不明白如何引導(dǎo)學(xué)生在朗讀中感悟，讀出理解，讀出感情，于是課堂轉(zhuǎn)成一堂問答分析的討論會。于是我在第二天的示范課中，精心設(shè)計了詩意的教學(xué)用語，用自己的感情，感染了全班同學(xué)，反復(fù)誦讀，反復(fù)感動，也讓后面聽課的實習(xí)老師學(xué)習(xí)到了教學(xué)方法。下面的課，我又交給他們上，果然有很大進(jìn)步。

7、實習(xí)結(jié)束時，我分別給每個實習(xí)生寫出評語，提出評定成績。

8、工作之余，我?guī)ьI(lǐng)全組教師和實習(xí)生聯(lián)歡，中秋節(jié)也贈送月餅給他們。令我感動的是，他們?nèi)粚嵙?xí)生，雖然自己并不寬裕，還能懷著感恩的心，請我們幾位指導(dǎo)老師聚餐，這也反映了我們的合作相處十分愉快。

第2篇：實習(xí)思想工作總結(jié)范文

現(xiàn)在還清楚地記得學(xué)生會招干事的場景，當(dāng)時還擔(dān)心我們部門會找不到干事，現(xiàn)在再看看我們干事的能力，所有的擔(dān)心完全是多余的。新干事的加入為我們美宣部工作的開展提供了強(qiáng)大的保障。招新后的宣傳部充滿了積極向上的活力。當(dāng)新生好奇地投入工作中時，我們看到的是一張張熱情的笑臉。面對一個全新的開始，大家都很努力地工作著。

從剛開始的什么都不懂，通過部門的培訓(xùn)和多次作品的完成，干事的進(jìn)步讓整個部門在忙碌中感到欣慰。在常規(guī)工作方面，我們能夠圓滿完成任務(wù)，每一張展板和海報都是干事和部長交流出來的結(jié)果。光陰荏苒，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間半年的時光已經(jīng)過去了?；仨@半年來經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們美宣部在積極配合其他部門工作的同時，也在為自己的作品驕傲著。在學(xué)院的各項活動中，由我們部門完成的展板和海報經(jīng)常受到其他同學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)的好評。

我們部還積極配合學(xué)校的相關(guān)活動，派本部門干事到校宣去學(xué)習(xí)，同時干事自己也可以學(xué)到不少有關(guān)本部門的相關(guān)工作，這些都給了部門干事鍛煉的機(jī)會。今年是兩年一度(本工作總結(jié)來源于kxren.com)的12·9書畫展，主要由各學(xué)院美宣部配合校宣的一個大型展現(xiàn)藝術(shù)的活動，在此活動中，我們部門積極配合學(xué)校的工作。

調(diào)動全體干事的積極性有待加強(qiáng)，增強(qiáng)部內(nèi)的凝聚力，使宣傳部成員們更加團(tuán)結(jié)，在本學(xué)期中，部長也做過一些特殊工作，但似乎工作做的還不夠，在本學(xué)期中有一位干事主動退出了我們部門，這讓我們更加思考本部門的干事思想工作。

在本學(xué)期中，還有一些工作沒有做到位，其中就有計劃中提到的實習(xí)干事沒有兌現(xiàn)，而且本部門的技術(shù)原因，也還沒有使用電子海報到達(dá)網(wǎng)上宣傳的效果，這讓我們很是遺憾，不過在此事上部長已有一些準(zhǔn)備，應(yīng)該會在下學(xué)期可以實現(xiàn)。

第3篇：實習(xí)思想工作總結(jié)范文

新入職幼師大班個人工作總結(jié)范文(一)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已在xxx幼兒園工作了一年時間。在這一年期間，我在園領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，成功地實現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，工作得到了實踐鍛煉，思想認(rèn)識有了極大的提高。我于20XX年8月正式成為x幼這個大家庭的一員，喜悅之余，更加堅定了要好好工作的決心。

在園工作期間，我感悟到了師德師風(fēng)的重要，懂得了教師的責(zé)任，同時在學(xué)習(xí)能力、教學(xué)能力，以及專業(yè)水平都得到較明顯的提升。以下對我參加工作一年來的情況匯報如下：

一、師德。良好的師德師風(fēng)是一名教師所努力追求并竭力保持的必備風(fēng)范，因此，在這一年中，我始終牢記師德建設(shè)要求。而工作在幼兒園，面對低齡的幼兒，良好的師德師風(fēng)更為重要。教師的一言一行都會深深影響到幼兒的發(fā)展。不言語辱罵幼兒，不體罰幼兒是我對自己工作的最基本要求。為人師表，為孩子做個好榜樣。每個孩子都是一朵含苞待放的小花，我用更多的耐心、愛心去呵護(hù)，期待他們的綻放。

二、技能。我是非師范畢業(yè)的學(xué)生，對于幼兒教育的學(xué)習(xí)更是從零開始。投入工作以后，我迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，精心備課、開展課堂活動，學(xué)習(xí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，并在實踐之中注意查缺補(bǔ)漏，遇到自己無法解決的問題就積極向同事們請教,努力做好幼兒保教保育工作。并在工作之余，積極提高自己的專業(yè)技能(彈琴、繪畫)。在園領(lǐng)導(dǎo)的信任下，擔(dān)任了下半學(xué)期的班主任工作，并在期末取得了良好的成績。

三、素養(yǎng)。作為新教師，我深知，只有付出更多，才能有些許收獲。因此，唯有勤勤懇懇，才能盡早勝任工作，并在教師這片領(lǐng)域開出屬于自己的花朵。因此，閑余時間我通過觀摩、聽課、學(xué)習(xí)、對照、反思，不斷汲取優(yōu)秀教師的寶貴經(jīng)驗，反思自己的教學(xué)活動，提高自己的專業(yè)水平。積極參與學(xué)校組織的各種培訓(xùn)活動，書寫心得體會，總結(jié)個人得失。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在接下來的日子中，我將以優(yōu)秀同事為榜樣，加強(qiáng)自身的政治思想學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)及能力。我一定更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)、勤奮工作，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，為xxx幼兒園的發(fā)展作出更大的努力,為黨的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的畢生心血。

新入職幼師大班個人工作總結(jié)范文(二)

轉(zhuǎn)眼間兩周的保育實習(xí)生活很快就結(jié)束了。在這兩周里，我第一次親密接觸了幼兒園的方方面面，也總結(jié)出一些經(jīng)驗。

先談?wù)勅绾蝿?chuàng)設(shè)幼兒感到溫暖、寬松、愉快的環(huán)境。大部分的幼兒對環(huán)境的適應(yīng)性差，情緒易緊張，不穩(wěn)定。幼兒教育學(xué)提出：環(huán)境在一定的條件下對幼兒的心理發(fā)展起決定作用，如何使幼兒情緒穩(wěn)定，在幼兒園里如在家里一樣，從不愿意去幼兒園到喜歡去幼兒園，我們從以下幾個方面著手：

1、建立充滿愛和親密的關(guān)系 幼兒在家里是“小皇帝”，剛到幼兒園，一種強(qiáng)烈的失寵感會使他們無所適從，易哭，老師應(yīng)善于觀察幼兒的心理，用、關(guān)切去對待每個孩子，使幼兒感到溫暖，來園站在門口，主動招呼幼兒，接待幼兒，說聲：“×××你早!”“×××你好!”并輕聲問：“你喜歡什么?”按幼兒的意愿讓他們自己選擇，對喜歡獨(dú)坐的幼兒，先與其一起玩，然后慢慢引導(dǎo)用語言啟發(fā)，逐漸使他和其他孩子們一起游戲，對個別喜歡獨(dú)攬玩具的幼兒，老師注意正面引導(dǎo)，讓他明白“玩具應(yīng)該大家一起玩”的道理。

2、制定合理的作息制度 對原活動時間安排緊湊的形式進(jìn)行了調(diào)整，安排為幾個大環(huán)節(jié)，如生活活動、集體活動、游戲活動等，由于老師在組織時留有一定的余地，以教師本身的寬松情緒去感染幼兒，讓他們在寬松的環(huán)節(jié)中進(jìn)行了各項活動。

3、根據(jù)季節(jié)和幼兒年齡特點(diǎn)布置室內(nèi)環(huán)境 整潔、美觀、富有情趣性的氛圍是幼兒生活所必需的，老師用各種色彩，在墻面上畫上神態(tài)逼真、色彩鮮艷的“小貓釣魚”、“龜兔賽跑”等;墻的四周放置大型絨娃娃、絨動物，讓幼兒抱抱、親親;用碎布料拼做成的各式“奇妙的口袋”掛在墻上，里面放著：“小卡片”、“小圖書”、“小玩具”等，便于幼兒自取自放，讓幼兒看看、識識、講講，既利于語言發(fā)展，又美化環(huán)境，幼兒不僅能看到，而且能摸到，我們還創(chuàng)設(shè)了自然角，如：種植花生、黃豆、綠豆等，讓孩子觀察植物發(fā)芽、生長;在魚缸了養(yǎng)小蝌蚪、熱帶魚;在戶外飼養(yǎng)小白兔、小雞等，讓幼兒戶外散步時去觀察、欣賞，培養(yǎng)幼兒喜歡小動物的情感。

4、提供豐富的教玩具 擺弄玩具是幼兒最喜歡的活動之一，通過玩具的擺弄，可培養(yǎng)孩子的動手動腦。我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，做了各種幼兒喜歡的玩具，如“游戲盒”、“小鴨游水”等，并采用各種可利用的廢舊物，例如：易拉罐、喜樂瓶、各種碎布料、自制玩具，供幼兒選擇。在游戲中，幼兒想玩什么就去玩什么。不加任何限制，老師只參與游戲，進(jìn)行指導(dǎo)。

再談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)幼兒生活自理和口語表達(dá)能力。早鍛煉中，準(zhǔn)備小毛巾，便于幼兒活動出汗時隨時洗擦;提供自由飲水條件，幼兒可隨時拿到自己喝;午睡時，為小便的孩子準(zhǔn)備拖鞋，冬天為盜汗多汗的幼兒睡前胸背上先墊上一塊

小毛巾，醒來拿掉，減少感冒患病率;教師做的晴綸棉衣褲、棉背心、彩色小棉墊，便于幼兒冬天戶外活動用。

幼兒的自理能力差，因為年齡小，對成人的依戀感強(qiáng)，我們以游戲的形式對幼兒進(jìn)行培養(yǎng)，如培養(yǎng)先小便后洗手時，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干凈，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”讓孩子邊模仿邊念，在模仿中理解，學(xué)會正確洗手方法，經(jīng)過培養(yǎng)訓(xùn)練，幼兒的自我服務(wù)能力大大加強(qiáng)。如：會自己搬椅子就坐，會獨(dú)立吃完自己的飯菜放好碗，會用小毛巾擦臉，洗手不弄濕衣服等。

這個年齡的幼兒說話不連貫，只會講簡單的語和短句，所以遇到困難，易哭，易撒嬌，不能用完整的句子表達(dá)意思。教師利用一切機(jī)會對幼兒進(jìn)行語言培養(yǎng)，采用個別與集體的方法。特別利用星期一或星期五，星期一讓幼兒講出經(jīng)歷過的事，星期五啟發(fā)幼兒想象，讓他們表達(dá)出所做所想玩的事。老師饒有興趣地聽，同時及時提醒，糾正他們的語句。

以上就是我在幼兒園這兩周以來的心得體會。我相信在以后的實習(xí)、工作中一定會有所提高的。

新入職幼師大班個人工作總結(jié)范文(三)

時光如逝、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已年過去了。感謝領(lǐng)導(dǎo)的照顧，作為本學(xué)期剛剛被招聘來的老師，我感到非常的欣慰。這學(xué)期，經(jīng)過本人及全校師生的照顧，書里的完成了本年的教學(xué)計劃，希望在以后的工作中再接再厲，爭取取得更好的成績，下面，我將自己工作一年來的工作情況總結(jié)如下。

記得剛剛來到學(xué)校時，我和新入學(xué)的孩子一樣，對身邊的一切都感到非常的陌生，同時，也會覺得自己教學(xué)經(jīng)驗不夠豐富而給自己造成了很大的壓力。那段時間的我是非?？謶?、害怕，我當(dāng)時也是上了許多火。后來慢慢的，在其他老師的幫助下，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，逐漸走入了自己的角色，直至今天。

首先在學(xué)習(xí)備課上，我主動多聽其他考試的公開課，學(xué)習(xí)他們身上的長處，剛開始我主要以聽課、評課為主，多聽聽其他老師豐富的教學(xué)經(jīng)驗，從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多課本上學(xué)習(xí)不到的知識。每次聽完課后，我都會認(rèn)真的做筆記，做好總結(jié)，再把自己的想法加進(jìn)去，腦海中總會想象，如果講臺上講課的是我，我會怎么樣給同學(xué)們傳授知識。另外，在其他方面，我不斷地學(xué)習(xí)，找出和有經(jīng)驗老師存在的差異，這樣才能促進(jìn)自己教學(xué)能力的綜合提高。

其次，在教育教學(xué)方面，在思想品德教育上，我不斷地提高自己的思想道德修養(yǎng)，讓自己逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。同時，我的思想也從幼稚走向成熟，可能原來在學(xué)校時不是那樣的成熟穩(wěn)重，更多的是可愛的形象。還記得第一次登臺講課后，我的自信心增強(qiáng)了，從此便變成了一個不一樣的我。學(xué)生們也逐漸的喜歡上了我將講的課，課堂上同學(xué)們踴躍發(fā)言，看到孩子們曼聯(lián)洋溢的笑容，更堅定了我對這份工作的熱愛之情。

最后，我深刻的知道無論是在生活上還是在教學(xué)方法上面，我都有很多的不足。當(dāng)然我會把自己好的一面繼續(xù)堅持下去，自己的不足也要加以改正，同時多看看其他老師的教學(xué)方法，掌握一定的規(guī)律以后，在慢慢的發(fā)展。慢慢的在教學(xué)方法上，我會根據(jù)孩子自身的特點(diǎn)，因材施教。爭取回答沒一個孩子的問題，是我最大的開心。

作為學(xué)校一名新的教室，首先我要感謝的是各位領(lǐng)導(dǎo)相信我的能力，再次感謝的就是給與我?guī)椭母魑焕蠋熗蕚?，真的很感謝你們。我堅信，在以后的工作中，我不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，會再接再厲，爭取在來年中取得更好的成績。

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第4篇：實習(xí)思想工作總結(jié)范文

工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。那么你知道個人年終工作總結(jié)該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于個人年終工作總結(jié)800字最新【5篇】，歡迎閱讀!

個人年終工作總結(jié)1在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部室支持下，客戶服務(wù)部較好的完成了2020年各項工作，取得了一定成績。回顧一年來的工作，我們主要做了以下幾點(diǎn)：

一、管理精細(xì)化

商場工作在商場業(yè)務(wù)中具有舉足輕重的地位，它不僅事關(guān)商場公司自身的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展，也影響到商場職能作用的發(fā)揮及社會效益的實現(xiàn)，微信掃-對保障社會穩(wěn)定和人民的安居樂業(yè)發(fā)揮著積極的作用。為此我們在商場管關(guān)注該公理中，本著各自的工作崗位和分工，認(rèn)真履行職責(zé)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)理論和規(guī)定。隨著公司精細(xì)微管理的深入，制定了本部一系列規(guī)章制度，崗位到人，職責(zé)到人，獎罰到人。在商場數(shù)據(jù)管理中，嚴(yán)抓落實，保證了數(shù)據(jù)的真實性、-致性、正確性、及時性和規(guī)范性，使商場管理工作，達(dá)到了上級公司的要求。

二、工作標(biāo)準(zhǔn)化

商場工作中我們堅持實事求是、迅速、及時、準(zhǔn)確、合理的原則，狠抓商場和防災(zāi)防損質(zhì)星的提高，工作講究高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。首先從抓第-現(xiàn)場的查勘率入手。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。堅持雙人查勘，雙人定損，賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;堅持24小時值班制度，積極參與三個中心建設(shè)，進(jìn)-步提高了服務(wù)水平;加大了考核力度;積極做好防災(zāi)防損工作，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，增強(qiáng)了防范風(fēng)險的能力，收到了良好的社會效果。我們狠抓商場管理，加快商場速度，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高服務(wù)水平，改善服務(wù)形象，切實擠壓商場水分，實現(xiàn)有效降賠，較好的完成了各項商場指標(biāo)。

三、服務(wù)規(guī)范化

商場市場競爭不外乎是價格競爭、品牌競爭、服務(wù)競爭，而服務(wù)競爭在商場市場競爭中具有十分重要的作用。作為客戶服務(wù)部來說，服務(wù)的好壞直接關(guān)系到公司的發(fā)展與生存。因此，我們部把商場服務(wù)工作放在了重要位置。組織大家學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識客戶服務(wù)的重要性，扎扎實實抓好客戶服務(wù)工作，建立健全了服務(wù)制度，服務(wù)措施，規(guī)范了服務(wù)行為，于細(xì)微處見精神。比如客戶隨時隨地上門辦理業(yè)務(wù)，我們都能提供周到的服務(wù);能-次辦好的業(yè)務(wù)，不讓客戶跑第二次，每理算好一件賠案都會及時的電話通知保戶前來領(lǐng)款。半年來我們不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，提高了服務(wù)質(zhì)量，提高了客戶滿意度，盡職盡責(zé)的完成了工作。

成就代表過去，輝煌鑄就未來。今后我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能，精誠團(tuán)結(jié)、扎實工作、奮力拼搏，為確保全年目標(biāo)順利完成而努力奮斗。衷心祝愿我們的客服事業(yè)蒸蒸日上，公司大而富強(qiáng)。

個人年終工作總結(jié)220__年_月——20__年_月，本人在某公司就職。首先在金工車間實習(xí)，接著轉(zhuǎn)工裝擔(dān)任設(shè)計科實習(xí)，然后轉(zhuǎn)車間實習(xí)。隨后在模具車間任鉗工。

在這在一年多的時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙、雜志、書籍和互聯(lián)網(wǎng)積極學(xué)習(xí)政治理論和專業(yè)技術(shù)知識;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

我是12月份來到模具車間工作，擔(dān)任車間鉗工。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了檢驗的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作，為了工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。

四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年以來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

個人年終工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼間，我在教師的崗位上又平凡地走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將20__年度第一學(xué)期工作情況總結(jié)如下：

一、在師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。

我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。

擔(dān)任八年級兩個班的語文教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名語文教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。

首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗不足，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。

第三是做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。

為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我所能去提高自身水平，爭取較出色的完成八年級語文教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向老教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的成績也證實了這一點(diǎn)，我教的班級在歷次考試當(dāng)中都取的了較好的成績。

三、學(xué)校各項活動情況：積極參與活動，嚴(yán)格要求自我。

認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項活動。未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學(xué)校的各項規(guī)章制度，今后繼續(xù)堅持。舊的一年已過去，新的一年已到。我又要踏上新的征程，道遠(yuǎn)任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

個人年終工作總結(jié)4為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，我就本年度的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的教育方針。本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

面對新課改，針對教育教學(xué)工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。并注重教學(xué)經(jīng)驗的積累和論文的撰寫。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科，并積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)，進(jìn)一步掌握多媒體課件制作。

總之，在本學(xué)年的教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續(xù)努力，取得更大的成績。

個人年終工作總結(jié)520__年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為百貨大樓的一名__專柜營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。

我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(__：鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如功能，設(shè)計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)工作中的不足，力求將__專柜營業(yè)工作做到。

作為百貨大樓__專柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。

第5篇：實習(xí)思想工作總結(jié)范文

不過我不是師范類專業(yè)的畢業(yè)生，對老師這一行業(yè)沒有任何的經(jīng)驗，所以學(xué)校一時也不能正式的錄用我，只讓我當(dāng)實習(xí)老師，看我的實習(xí)情況來確定我是否能夠成為一名優(yōu)秀合格的教師。

這是對我的一次機(jī)會啊，我一定會抓住的，我很快的準(zhǔn)備好到學(xué)校上課了，我任教六（2）班的實習(xí)教師兼職見習(xí)班主任，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第一個班級，對我而言有著特殊的意義，我要積極協(xié)助莫老師共同管理班級各項事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗，為了能盡快提升自己，我在分析班級情況的基礎(chǔ)上，列出了以下計劃：

一、班級基本概況

六（2）班本學(xué)期有41名學(xué)生，其中男生22名，女生19名，23名本地學(xué)生，18名外地學(xué)生。班里大部分學(xué)生上課能積極回答問題，有刻苦鉆研精神，但班里學(xué)生成績兩級分化，中間力量薄弱，差生多為男生，主要表現(xiàn)為小學(xué)基礎(chǔ)太差，學(xué)習(xí)態(tài)度不積極。

二、本學(xué)期工作措施

1、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

2、開展德育科研課題、個案分析及主題班會課的開設(shè)。確定由班干部主持的每周工作總結(jié)，達(dá)到學(xué)生自主管理的目標(biāo)。

3、利用班會對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。

4、組織學(xué)習(xí)小組，建立互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)機(jī)制。

5、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

6、抓好班級每天的保潔工作，每周的衛(wèi)生清潔工作；杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。落實值日組長制度，責(zé)任到人。

7、落實每月一次的黑板報宣傳工作。提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

8、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

9、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

10、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。

三、本學(xué)期工作重點(diǎn)

1.大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

2.作為班主任，首先任務(wù)就是要盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能快樂成長。要引導(dǎo)學(xué)生做好從小學(xué)到初中的轉(zhuǎn)變，形成一個好的基礎(chǔ)。

3.班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵學(xué)生，力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。

四、班級主題活動安排

第一周：做好新學(xué)期打算，提出新學(xué)期要求。

第二周：主題班會課——告別陋習(xí)，走向健康與文明。

第三周：加強(qiáng)勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生

第四周：月考考試，考試得失談：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流。一月紀(jì)律、學(xué)習(xí)自評。

第五周：做好“十一”放假期間學(xué)生安全工作。

第六周：出好“教師節(jié)”專題板報。

第七周：“科技節(jié)”活動。

第八周：自省：我為六（2）班做了什么？復(fù)習(xí)迎考。

第九周：期中考試。

第十周：期中考試?？荚嚨檬д劊簩W(xué)習(xí)經(jīng)驗交流。

第十一周：主題班會：推廣普通話。

第十二周：主題班會：我為班級爭光彩

第十三周：主題班會：“成績跟蹤表” 與我的目標(biāo)。

第十四周：主題班會：優(yōu)秀青少年的十個好習(xí)慣。

第十五周：主題班會：我的未來，我決定

第十六周：主題班會：法制教育活動。

第十七周：期末復(fù)習(xí)動員。（全班學(xué)生“考試承諾”簽名）

第十八周：期末考試。

第十九周：期末評獎：學(xué)生考評、評優(yōu)等活動。

以上計劃爭取落到實處，若有不妥之處，爭取在實踐中逐漸完善。

因為我沒有任何的經(jīng)驗，可能出現(xiàn)錯誤，我也只有在不停的實踐中慢慢的改正自己了，什么事物都要有一個慢慢了解的過程，我相信我會慢慢適應(yīng)我的新崗位的。

第6篇：實習(xí)思想工作總結(jié)范文

不過總算是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實習(xí)，找到做教師的感覺，我自然很積極的報名參加，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實習(xí)。

*月*號，我們實習(xí)小組的九個人將一起平靜地離開我們的實習(xí)學(xué)?！?*。這意味著一個多月的實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號。在這一個多月中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。現(xiàn)將實習(xí)工作總結(jié)如下：

這次實習(xí)的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求，做好教學(xué)工作計劃。在實習(xí)前也有過一些試教活動，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他物理老師的課。

在聽課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，我則會事先認(rèn)真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。我們班是文科班，學(xué)生普遍不喜歡物理，課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得無論枯燥、難懂。所以在備第一節(jié)課時，我花了很大心思設(shè)計課堂結(jié)構(gòu)和實驗，盡量使課堂生動起來，并應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，即方便又能吸引學(xué)生。

在院系老師羅老師和指導(dǎo)老師苗老師的悉心指導(dǎo)下，我多次修改教案并進(jìn)行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業(yè)我可以做的很好。同時，我們實習(xí)小組的成員之間互相交流，吸取經(jīng)驗彌補(bǔ)自己的不足。

我一共上了三節(jié)課，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，但是還是有很多令人遺憾的地方，比如有一個小燈泡的實驗，演示的不是很充分，沒有給學(xué)生更多的思考余地。還有時間的把握不好，造成拖堂。這些要在以后的工作中得以改進(jìn)。除了上課外，我還負(fù)責(zé)批改學(xué)生的作業(yè)。我的指導(dǎo)老師帶了五個班，所以作業(yè)量比較到，但我每都認(rèn)真批閱，并注評語，將學(xué)生作業(yè)中的問題及時的反映給指導(dǎo)老師，協(xié)作老師作分析總結(jié)。期中考試前幫老師出卷子，考完試后批改試卷。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責(zé)任感。

做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時認(rèn)真的完成。監(jiān)督早自習(xí)，課間操，午自習(xí)及值日工作等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任要了解學(xué)生，愛學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個班主任的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度。我運(yùn)用教育學(xué)，心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。開展有益的班級活動，與學(xué)生交朋友。做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。加強(qiáng)了與學(xué)生能夠之間的感情而在上課?？荚嚂r，又要有一定的嚴(yán)肅度。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準(zhǔn)備并召開了一次題為“欣賞與贊美”的主題班會。讓學(xué)生學(xué)會欣賞與贊美別人和自己。對學(xué)生進(jìn)行了一次生動的情感教育。我還參加了第59屆校運(yùn)會。通過運(yùn)動會，增進(jìn)師生見的交流與了解，增強(qiáng)了班級的凝聚力。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的。然而每天當(dāng)我面對這些學(xué)生的時候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責(zé)任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

回憶起剛中學(xué)的我們，現(xiàn)在我們進(jìn)步、成長了。一個月的實習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會做的很好。

第7篇：實習(xí)思想工作總結(jié)范文

一、基本情況

二、主要工作

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，全院上下齊心協(xié)力抓就業(yè)

2、積極開展就業(yè)服務(wù)工作文秘站版權(quán)所有

3、實行“開放式”推行“多證制”，創(chuàng)造新型職業(yè)教育教學(xué)培養(yǎng)模式

三、存在的問題

四、20__年畢業(yè)生就業(yè)工作計劃

20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作,在學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,經(jīng)過學(xué)院招生就業(yè)處、辦公室、畢業(yè)班班主任和全院教職工的共同努力,在省水利廳和云南農(nóng)業(yè)大學(xué)及用人單位的大力支持配合下,我院20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作已圓滿完成，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下:

一、基本情況

我院20__屆畢業(yè)生只有20__級水利水電工程監(jiān)理專業(yè)45人（其中獲國家助學(xué)貸款的畢業(yè)生有4人），男生30人，女生15人。截止20__年8月25日初次統(tǒng)計，畢業(yè)生通過與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議書，領(lǐng)取報到證，到用人單位就業(yè)的有5人，畢業(yè)生簽約率11.1，畢業(yè)生與用人單位已簽訂勞動合同，不需要就業(yè)報到證，到用人單位工作的有33人，就業(yè)意向率73.3，本人暫不工作，要求回生源地報考公務(wù)員的畢業(yè)生有7人，總之，我院畢業(yè)生初次就業(yè)率為84.4。

二、工作總結(jié)

一領(lǐng)導(dǎo)重視，全院上下齊心協(xié)力抓就業(yè)文秘站版權(quán)所有

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強(qiáng)、涉及面廣、時間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到廳、校聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)院發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：

①貫徹落實《云南農(nóng)業(yè)大學(xué)關(guān)于進(jìn)一步做好畢業(yè)生就業(yè)工作意見》、《云南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作實施細(xì)則（試行）》、《云南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作考評辦法》等文件精神，成立了以學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)院招生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級抓一級，層層抓落實。為畢業(yè)生就業(yè)工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。

②簽訂了以院長為第一負(fù)責(zé)人的畢業(yè)生就業(yè)工作目標(biāo)責(zé)任書。

③學(xué)院設(shè)置院辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（水校招生就業(yè)處），共同為畢業(yè)生提供服務(wù)。

④建立學(xué)院招生分配激勵機(jī)制。學(xué)院教職工招收一名學(xué)生或推薦一名學(xué)生就業(yè)獎勵100元。

以上措施為畢業(yè)生就業(yè)工作創(chuàng)造了良好的工作氛圍，形成全院上下齊心協(xié)力抓就業(yè)的新局面。

二積極開展就業(yè)服務(wù)工作。

學(xué)院從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標(biāo)。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會的就業(yè)原則，統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。主要有以下幾點(diǎn)：

①學(xué)院水利系請省水利廳專家、學(xué)者到校，先后為畢業(yè)生舉行“監(jiān)理工程實例”和“投標(biāo)文件編制”專題講座。通過講座，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀。

②繼續(xù)采取生產(chǎn)實習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實習(xí)，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生，學(xué)生通過實習(xí)留在用人單位就業(yè)。今年我院畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市場。學(xué)院建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息。學(xué)院組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。

④充分發(fā)揮黨團(tuán)組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中，院長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排；班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作；初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。

⑤由學(xué)院辦組織畢業(yè)生積極參加農(nóng)大招生就業(yè)處舉辦的各種就業(yè)指導(dǎo)講座。如《大學(xué)生擇業(yè)心理調(diào)適》、《大學(xué)生就業(yè)相關(guān)政策與問題解答》。20__年4月8日組織畢業(yè)生參加了在云南農(nóng)業(yè)大學(xué)球x場舉辦的“云南農(nóng)業(yè)大學(xué)20__屆畢業(yè)生供需見面洽談會”，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，感受就業(yè)氛圍，了解用人單位需求，定位好自己的就業(yè)目標(biāo)。同時學(xué)院還制做了展版宣傳學(xué)院。

⑥學(xué)院黨總支把做好畢業(yè)學(xué)生黨員組織發(fā)展工作擺到突出位置。統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、積極工作，充分發(fā)揮學(xué)生黨員的模范帶頭作用，推動就業(yè)工作全面開展。本屆畢業(yè)生中發(fā)展正式黨員3人，預(yù)備黨員3人。他們在就業(yè)過程中積極主動，帶動全體同學(xué)，起到先鋒模范作用。

⑦積極開展誠信教育工作，針對助學(xué)貸款的學(xué)生，宣傳有關(guān)政策，回答學(xué)生的疑問，加強(qiáng)誠信教育，按貸款銀行要求，指導(dǎo)他們辦理還款相關(guān)手續(xù)。

⑧及時傳達(dá)落實各級各部門有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)工作的政策、文件和會議精神，在院領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下，認(rèn)真做好就業(yè)政策、就業(yè)信息、就業(yè)崗位與就業(yè)機(jī)會的咨詢和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力開拓就業(yè)新渠道。

三實行“開放式”推行“多證制”，創(chuàng)造新型教學(xué)培養(yǎng)模式

學(xué)院突出職業(yè)教育特色，加強(qiáng)職業(yè)教育與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，提高畢業(yè)生實作能力和就業(yè)競爭力，實行“開放式”推行“多證制”的創(chuàng)新型教育教學(xué)培養(yǎng)模式。在畢業(yè)班最后一學(xué)期，學(xué)院根據(jù)畢業(yè)生需求為畢業(yè)生分別設(shè)置了“質(zhì)量檢測員”、“工程監(jiān)理員”、“工程施工員”、“工程造價員”等水利水電工程建設(shè)從業(yè)資格證書考前輔導(dǎo)班。通過考試畢業(yè)生中獲得省水利廳頒發(fā)行業(yè)資格證書的有：

質(zhì)量檢測員工程監(jiān)理員工程施工員工程造價員工程測量工

39人40人29人22人1人

持有多證的畢業(yè)生很受用人單位的歡迎，為畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造了有利條件，提高了畢業(yè)生的就業(yè)竟?fàn)幜Α?/p>

二、存在的問題

1、畢業(yè)生就業(yè)還存在著“有業(yè)不就”現(xiàn)象。

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機(jī)會。二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。三是部分學(xué)生放棄就業(yè)機(jī)會，自愿回生源地報考公務(wù)員，他們的工作處于待定狀態(tài)，對就業(yè)率也有一定的影響。四是部分學(xué)生個人綜合素質(zhì)、應(yīng)試能力、使用人單位不盡滿意。

2、畢業(yè)生就業(yè)觀念還有待提高。學(xué)院要繼續(xù)結(jié)合水利水電的行業(yè)情況，進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

3、由于水利水電行業(yè)的特殊性，用人單位不愿錄用女生是造成女生就業(yè)率低的直接原因。

四、20__年畢業(yè)生就業(yè)工作計劃

結(jié)合我院畢業(yè)生的實際情況，特制定我院20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作計劃。

1、基本情況：學(xué)院20__年畢業(yè)生有三個畢業(yè)班級共計130人。期中水利水電工程監(jiān)理專業(yè)42人；水利水電建筑工程專業(yè)52人；電力系統(tǒng)自動化技術(shù)專業(yè)36人。

2、在20__年工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善集管理、教育、指導(dǎo)、服務(wù)為一體的畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)體系。加強(qiáng)畢業(yè)生的思想政治工作和就業(yè)指導(dǎo)工作，以提高就業(yè)率為中心，為畢業(yè)生提供全方位的服務(wù)，建立與學(xué)校改革發(fā)展穩(wěn)定相適應(yīng)的畢業(yè)生就業(yè)運(yùn)行機(jī)制。

3、認(rèn)真對20__屆畢業(yè)生基本信息材料收集、修改和校對，對其基本情況進(jìn)行分析、匯總；做好畢業(yè)生就業(yè)日常服務(wù)工作。

4、全方位多渠道的收集就業(yè)信息，充分發(fā)揮教職工資源優(yōu)勢，調(diào)動廣大教職工積極性，利用一切機(jī)會，盡量的為廣大畢業(yè)生尋找更多的就業(yè)機(jī)會 。

5、進(jìn)一步探索畢業(yè)生生產(chǎn)實習(xí)、實訓(xùn)與畢業(yè)生就業(yè)推薦工作的有效結(jié)合途徑，為畢業(yè)生擇業(yè)創(chuàng)造時間和空間。

6、加強(qiáng)畢業(yè)生誠信教育，提高獲國家助學(xué)貸款畢業(yè)生的還款率。

7、做好“專升本”學(xué)生的報名及服務(wù)工作。

8、繼續(xù)配合有關(guān)部門做好上傳下達(dá)工作。按要求及時上報各種工作材料，做好優(yōu)秀畢業(yè)生的評選推薦，認(rèn)真組織填寫20__屆畢業(yè)生推薦表、畢業(yè)生基本情況登記表、核對20__屆畢業(yè)生生源信息、離校信息登記表、助學(xué)貸款還款相關(guān)手續(xù)、黨員發(fā)展、組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的審核、登記辦理畢業(yè)生離校前的各項手續(xù)，整理和移交畢業(yè)生的檔案材料等工作。

9、繼續(xù)做好畢業(yè)生離校后的就業(yè)跟蹤統(tǒng)計工作。

第8篇：實習(xí)思想工作總結(jié)范文

實習(xí)能讓學(xué)生在實踐中得到鍛煉，從而更加明白社會、企業(yè)所需。今天小編給大家為您整理了藥店實習(xí)自我總結(jié)，希望對大家有所幫助。

藥店實習(xí)自我總結(jié)范文一本人自__年_月份參加工作至今，已經(jīng)半年時間。在這半年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了很大的進(jìn)步。

記得當(dāng)初畢業(yè)的時候，我剛剛來到北站大藥房時，還是個對社會完全不了解的生活。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。

做好全面工作。我在北站大藥房學(xué)到很多知識。例如：藥品的分類、分處方和非處方、還有藥品用法用量、藥品的配伍禁忌。怎樣懂得給顧客介紹藥品了。還有器械是怎樣的用法。這樣才能介紹給顧客怎樣使用。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力把工作做好。朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種關(guān)于藥房知識。

并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種器械的裝備和使用方法，還有藥品的用法用量，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、實踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。

并提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一位顧客。

4、總之，在這半年里我學(xué)到了不少知識使我不斷成長。

我做的已經(jīng)是最好的了。我相信在今后的工作中，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。

雖然這半年來，我的工作是有點(diǎn)瑕疵，不過這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的所以我不會過多的苛求自己。不過我相信，只要我在北站大藥房一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

藥店實習(xí)自我總結(jié)范文二藥店的工作結(jié)束了，在一年的工作中，我們順利的完成了工作。雖然有著很多的不足之處，但是藥店還是順利的度過的危機(jī)，迎來了新的一年。在這一年中，發(fā)生了很多的事情，但是總體來說還是很好的?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一.存在的問題：

1.因藥品含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。

所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。

3.顧客經(jīng)常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。

還有缺貨斷貨的情況。

二.銷售業(yè)績分析：

(1).2015年與2014年對比;

年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

2014年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066 2015年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).2015年完成情況：

2015年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的兩年間對比和2015年完成情況來看，2015年的銷售情況并不理想。

三.準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .

1.藥品銷售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。

2.微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。

3.藥品計劃：

補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。

四.下一年度的工作計劃：

1 .gsp復(fù)查：

認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進(jìn)驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

2.提高銷售意識：

加強(qiáng)d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯(lián)系。 每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。

3.人員管理：

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

4.店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

2015年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續(xù)改正!

在新的一年中，我相信藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的藥品，我相信美好的明天就在眼前!

藥店實習(xí)自我總結(jié)范文三回首這半年，內(nèi)心不禁感慨萬千，打11月進(jìn)入到這個團(tuán)體以來，在老板和各位同事的幫助下使我迅速適應(yīng)了新環(huán)境，積極融入到新的工作當(dāng)中，這個兩個月我學(xué)會了很多。藥品的銷售是一門技巧和學(xué)問，必須結(jié)合自己的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗才能將它做好。

開藥店是一項良心工程，但不意味著良心工程就該賠錢賺吆喝，以下有幾點(diǎn)意見既可以贏得客源又能賺到利潤：

1.我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測血壓等，針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。

由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。

2.我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴。

3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。

我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。

總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。

第一，因為工作初期我對于藥品銷售經(jīng)驗技巧掌握不足，使得藥店銷售業(yè)績不能得到很好改善。

而從三月開始經(jīng)過一個月時間的培訓(xùn)鍛煉，我已經(jīng)初步掌握全店1730余種藥品知識，并將知識逐步運(yùn)用實際工作當(dāng)中。

第二：由于前段時間藥店藥品擺放情況不佳，直接影響到藥店的整體形象。

經(jīng)過一周時間的整理、編寫嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的藥品擺放規(guī)則，已經(jīng)初步解決了這一問題。

第三：上半年時間我也對于藥店各部門之間的工作溝通進(jìn)行了改進(jìn)，讓各部門職能更加緊密銜接，以避免糾紛引起等問題。

第9篇：實習(xí)思想工作總結(jié)范文

范文一：

一年的見習(xí)期即將結(jié)束。在這一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好班主任和英語教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。下面我把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。

一、師德表現(xiàn)

平時積極參加全校教職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)，同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。另一方面，教師的言行，學(xué)生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對學(xué)生的一生負(fù)責(zé)，認(rèn)識到必須要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。

二、班主任工作

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個剛畢業(yè)的學(xué)生一進(jìn)校就做五年級的班主任。通過向其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到教育上單方面的嚴(yán)和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴(yán)和愛的切合點(diǎn)。

在工作中注意：

1.制定切實有效的班規(guī)，培養(yǎng)班委自主管理的能力。鼓勵干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求干部個人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。

2.充分利用課間談話和班會課。抓住和學(xué)生們溝通的時間，了解班級情況和學(xué)生們的心理狀態(tài)，有的放矢的進(jìn)行教育和解決問題?；蛑v座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會課是我對學(xué)生進(jìn)行思想道德建設(shè)的有效陣地。

3.關(guān)懷后進(jìn)生、行為偏差生。后進(jìn)生、行為偏差生是有著強(qiáng)大的自卑感難教育的一批。對此，我拿出了極大的耐心，通過家訪和談話等形式逐步使他們有所轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在我班已經(jīng)逐步向著一個既有著嚴(yán)格的制度，又充滿團(tuán)結(jié)向上風(fēng)氣的集體靠攏。班主任工作精心而又繁瑣，是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，在今后的教育生涯中，我將用我的青春繼續(xù)耕耘這片園地。

三、英語教學(xué)工作我所任教的是三年級和五年級共四個班的英語教學(xué)工作。面對這兩個有一定年齡差距的年段，我根據(jù)他們各自不同的特征因材施教，著重注意做到以下幾點(diǎn)：

1.深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中,我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。

2.認(rèn)真上好每一節(jié)課。我在英語課堂采用多樣化活動教學(xué)，把音樂、簡單的舞蹈動作、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地鼓勵自己“english,i cando”“english,i can say”。

3.認(rèn)真及時批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

4.堅持聽課，認(rèn)真記錄，積極參與評課，學(xué)習(xí)各組教師的教學(xué)經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，取長補(bǔ)短，收獲不少。

5.注重教育理論的學(xué)習(xí)，把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用.一年來,我在學(xué)校開了多次公開課。通過開公開課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處,一年教齡公開課受到各位老師的好評?？傮w上來說，我感覺從大學(xué)校園走進(jìn)小學(xué)校園，不僅僅是環(huán)境的變化，更多的是角色的變化，從一個被教育者變成了教育工作者。在這樣一個變化的過程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定會有回報的。以上是我這一年見習(xí)期的工作總結(jié),不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我一定會再接再厲，繼續(xù)努力工作。

范文二：

白駒過隙，歲月匆匆，為期兩個月的第一中學(xué)實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝。而讓我感觸良多的是：教育實習(xí)對每一位準(zhǔn)教師來說,都是一步至關(guān)重要的棋，是我們師范類學(xué)生將理論付諸于實踐的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過實習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識、基本技能和專業(yè)知識;把理論與實踐相統(tǒng)一，這不僅僅提高了自己在教育工作中的實際操作能力,更擴(kuò)展了自身非局限于書本的知識，訓(xùn)練多方面視角和思維。

20xx年3月4日至4月26日，我在第一中學(xué)七(9)班進(jìn)行了為期兩個月的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：英語課程教學(xué)、班主任工作。在兩位指導(dǎo)老師和實習(xí)小組成員的指導(dǎo)和支持下，我順利進(jìn)行本次教育實習(xí)，總計聽課20節(jié)，上課40節(jié)，代課8節(jié)。實習(xí)期間，我策劃組織了兩次主題班會活動及一次團(tuán)隊?wèi)敉鈹U(kuò)展活動;同時，我還主動參與或協(xié)助學(xué)校的各項活動，如：師生幫扶、年級籃球比賽、年級手抄報比賽、校際合唱比賽、校級雷鋒月活動等。

在第一中學(xué)實習(xí)的每一天，我努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。穿著外表大方得體，行為表現(xiàn)自然端莊，言行舉止文明親和，盡力給學(xué)生一種道德修養(yǎng)好，文化水平高的印象。

在教學(xué)工作方面，我認(rèn)真獨(dú)立備課、小組討論、試講修改、上課、反思總結(jié)，用心設(shè)計每一個教學(xué)步驟和活動細(xì)節(jié)，專注每一句課堂用語表達(dá)的清晰和藝術(shù);以確保教學(xué)材料、教學(xué)課件規(guī)范、內(nèi)容準(zhǔn)確;確保教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)突出，學(xué)生易于掌握學(xué)習(xí);確保課堂形成互動性、高效性。同時，課外了解不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對不同的特點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo);批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，采用可愛的簡筆畫對學(xué)生作業(yè)進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵;更經(jīng)常請教英語科組老師指出缺點(diǎn)和不足，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補(bǔ)自己在教學(xué)工作上的不足，以不斷地提升自己。

在實習(xí)班主任工作方面，從每天早自習(xí)、跑操、眼保健操、課堂紀(jì)律、晚自習(xí)的監(jiān)督，課后處理學(xué)生矛盾、做學(xué)生思想工作，到通知班級規(guī)定的日常事務(wù)等，都予以高度的責(zé)任，認(rèn)真對待，細(xì)致入微，保證各項工作到位。兩個月的朝夕相處，我與學(xué)生形成了良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對59位學(xué)生，理解體會正處于青春期的他們敏感、迷茫，給予更大的尊重和關(guān)愛，協(xié)助他們成長。期間，策劃組織的第一次“感恩”主題班會活動，讓學(xué)生懂得現(xiàn)在的物資條件和生活環(huán)境來之不易，應(yīng)常懷感恩之心，珍惜生活、感恩萬物!第二次“祈福

這兩個月的頂崗置換實習(xí),站在教學(xué)一線，我接收到科學(xué)的、嶄新的教學(xué)模式、教學(xué)理念等多元信息，探究到不同階段、不同特質(zhì)的學(xué)生應(yīng)該如何進(jìn)行因材施教，經(jīng)歷并感受到教師這一職業(yè)的多重角色和社會作用;我的“為師”能力和素質(zhì)在逐步提高,我的教學(xué)經(jīng)驗在日益積累，也更深刻體會到作為一名教師的光榮與責(zé)任!

最后，我要向指導(dǎo)和勉勵我的徐老師、周老師以及第一中學(xué)的全體老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意!

范文三：

20xx年5月1日至6月底，我在邢臺市第二十五中學(xué)進(jìn)行了為期兩個月的實習(xí)，回顧這段經(jīng)歷我成長了許多，雖然這段時間比較短，但我會珍惜我在那里留下的每個腳印，我相信那不是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始。 邢臺市第二十五中學(xué)是一個教學(xué)設(shè)備先進(jìn)、教學(xué)成績優(yōu)異的學(xué)校，盡管在邢臺市的中學(xué)里它并不算是最好的，但它先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和優(yōu)秀的教學(xué)資源是其他學(xué)校無法比擬的?；仡欉@近兩個月的時間，我總結(jié)了很多經(jīng)驗和不足。盡管我們的專業(yè)知識要比學(xué)校老師強(qiáng)一些，但我們在知識的構(gòu)建上還存在著很多斷章，在課堂控制和班級管理上還缺乏經(jīng)驗。由于實習(xí)期間，我真正的實踐了教師這個職業(yè)的工作，我深刻體會到了教師的艱辛和不易。

出入學(xué)校，由學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，以前一直認(rèn)為初中的知識過于簡單，并沒有什么好講的，但通過幫助老師批改作業(yè)和聽老師授課，我才體會到中學(xué)的英語教學(xué)就是要把基礎(chǔ)講透。即使是最簡單的知識也要講好多遍，學(xué)生才能理解和掌握，我們不能拿我們自己的思維來判斷和衡量學(xué)生，我們認(rèn)為簡單的東西對他們來說其實很難?？粗蠋煵粩嗟陌褜W(xué)生教導(dǎo)辦公室去批評指導(dǎo)，我才意識到教師的職責(zé)并非單純的傳授知識，更是對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法的培養(yǎng)，這才是教學(xué)活動的關(guān)鍵。

每當(dāng)我站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就會油然而生。實習(xí)期間，我并沒有做到一個好老師應(yīng)盡的職責(zé)，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名同學(xué)記住我，我的實習(xí)就不遺憾了。記得那是實習(xí)的第四天，一個學(xué)生在我的辦公桌上留了一張紙條：“老師，謝謝你，是你讓我對英語產(chǎn)生了興趣，我定會努力學(xué)習(xí)，盡快把成績提高上去。”這是我在實習(xí)期間收到的最好的禮物，我相信我離成為一名合格的教師已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

實習(xí)的第二周，我開始準(zhǔn)備講課，由于以前從未給別人講過課，我還真有點(diǎn)摸不著頭腦，于是講課的前一天，我和老師進(jìn)行了認(rèn)真的討論，老師給了我很多建議和信心。盡管我做了充分的準(zhǔn)備，第二天的那個我走上講臺，面對著那么多雙眼睛時我還是緊張了。但我很快調(diào)整好自己的心態(tài)，總的來說，我相信這堂課我是成功的。