市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案范文

關(guān)鍵詞：高職教材；思路；特色

目前，人才市場(chǎng)上高職營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生求職屢屢受挫，究其原因就在于學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論之后，卻很難寫(xiě)出完整、切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，學(xué)生只會(huì)紙上談兵。這一現(xiàn)象反映了營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)與具體方案策劃、實(shí)施操作之間的脫節(jié)。因此，為了就業(yè)的需要，近幾年來(lái)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)增設(shè)了一門(mén)必修課程——《營(yíng)銷策劃》，它是實(shí)際工作中應(yīng)用《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論最多的一個(gè)環(huán)節(jié)，能夠讓學(xué)生真正掌握撰寫(xiě)營(yíng)銷方案、企劃書(shū)的能力。

教材是教師傳授知識(shí)的載體，是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的依據(jù)。我國(guó)高職教育起步時(shí)間較晚，《營(yíng)銷策劃》課程的設(shè)置更是剛剛開(kāi)始，這些不利因素導(dǎo)致教材的編寫(xiě)跟不上高職教育實(shí)踐的發(fā)展，明顯落后于實(shí)際需要。因此，編寫(xiě)具有高職特色的符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的《營(yíng)銷策劃》教材就成為高職院校營(yíng)銷專業(yè)教師迫在眉睫的責(zé)任。我院擬與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社合作編寫(xiě)高職院校專用的《營(yíng)銷策劃》教材，現(xiàn)將編寫(xiě)思路闡述如下：

現(xiàn)有高職《營(yíng)銷策劃》教材存在的問(wèn)題

市場(chǎng)上《營(yíng)銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學(xué)生專用教材已經(jīng)脫離了大專（甚至本科）教材的藍(lán)本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實(shí)訓(xùn)”的內(nèi)容，減少了部分理論內(nèi)容，但距離真正有助于學(xué)生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫(xiě)者對(duì)高職教育的研究不夠深入絕大多數(shù)版本高職《營(yíng)銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)模式，不得而知。主編者的思想將會(huì)決定整本教材的編寫(xiě)基調(diào)，有什么樣的“理解”就會(huì)有什么樣的教材編寫(xiě)思路。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，對(duì)高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統(tǒng)帥優(yōu)秀高職教材的編寫(xiě)呢？在這些“重理論、重基礎(chǔ)”的專家思想指導(dǎo)下編寫(xiě)出來(lái)的教材必定難以完全跳出傳統(tǒng)本科教材的框架。這點(diǎn)在筆者所在高職院校所選用的某大學(xué)出版社編寫(xiě)的教材上就可見(jiàn)一斑。其主編為本科院校的營(yíng)銷學(xué)教授，該教材除了在第一章添加了部分有關(guān)策劃理論的內(nèi)容外，其余內(nèi)容都是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的翻版，學(xué)生看到教材的第一反應(yīng)就是“還要學(xué)營(yíng)銷學(xué)??？”教師面對(duì)這樣一本缺乏新意和參考價(jià)值的教材無(wú)從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應(yīng)以市場(chǎng)需求、企業(yè)、行業(yè)的需求以及教學(xué)、課程動(dòng)態(tài)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力和職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)為本位，注重理論知識(shí)傳授與職業(yè)能力培養(yǎng)相互協(xié)調(diào)，既要傳授“必需、夠用”的理論知識(shí)，又要培養(yǎng)“能說(shuō)、會(huì)做”的職業(yè)能力?！稜I(yíng)銷策劃》教材編寫(xiě)的內(nèi)容應(yīng)考慮“營(yíng)銷策劃人員”職業(yè)崗位的現(xiàn)實(shí)需要，使學(xué)生具備崗位操作能力。人才市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷策劃人員的要求是既要會(huì)“說(shuō)”——善于溝通交流，又要會(huì)“做”——善于策劃營(yíng)銷方案，還要會(huì)“寫(xiě)”——撰寫(xiě)策劃活動(dòng)方案，但現(xiàn)行教材普遍強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)而對(duì)技術(shù)應(yīng)用知識(shí)關(guān)注不夠。比如對(duì)如何運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內(nèi)容就很少涉及。結(jié)果造成學(xué)生動(dòng)手能力差，絕大部分營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生無(wú)法真正從事?tīng)I(yíng)銷工作而僅僅充當(dāng)推銷員的角色，未能體現(xiàn)高職人才“技術(shù)應(yīng)用型”這一人才目標(biāo)。

教材內(nèi)容缺乏與相關(guān)課程之間的協(xié)調(diào)規(guī)劃，一味追求教材內(nèi)容體系的完整性一是與相關(guān)課程之間內(nèi)容重復(fù)過(guò)多，如與《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》之間至少有60％以上的內(nèi)容雷同，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差別，使得學(xué)生認(rèn)為只要了解市場(chǎng)營(yíng)銷就等于學(xué)會(huì)了策劃，以致降低對(duì)課程的重視。二是教材內(nèi)容缺乏針對(duì)性，過(guò)于寬泛，對(duì)技能性內(nèi)容安排太少，造成教師難教，學(xué)生難學(xué)的局面。比如渠道策劃部分內(nèi)容，只簡(jiǎn)單介紹了渠道概述、渠道商設(shè)計(jì)策劃、渠道管理等幾個(gè)部分，缺乏創(chuàng)新。另外，依然沒(méi)有涉及如何撰寫(xiě)渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經(jīng)營(yíng)等），而這些又恰恰是企業(yè)操作中必不可少的環(huán)節(jié)。

教材編寫(xiě)的思路框架與結(jié)構(gòu)

新編教材結(jié)構(gòu)（見(jiàn)圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營(yíng)銷方案策劃實(shí)務(wù)模塊和綜合實(shí)訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）模塊。營(yíng)銷方案策劃實(shí)務(wù)模塊按照營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容的構(gòu)成可以分為環(huán)境分析模塊和方案設(shè)計(jì)模塊，其中方案設(shè)計(jì)模塊包含了產(chǎn)品及價(jià)格策劃模塊、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營(yíng)銷策劃模塊；綜合實(shí)訓(xùn)模塊則根據(jù)營(yíng)銷策劃人員實(shí)際工作流程劃分為方案策劃訓(xùn)練模塊和方案演示講解實(shí)施訓(xùn)練模塊。營(yíng)銷方案策劃實(shí)務(wù)模塊中每一子模塊對(duì)應(yīng)若干擬培養(yǎng)的策劃工作能力（見(jiàn)圖2），將抽象的策劃理論細(xì)化為具體的能力，體現(xiàn)了高職教育的特點(diǎn)。

圖1 教材編寫(xiě)思路框架

圖2 教材模塊與培養(yǎng)能力對(duì)應(yīng)關(guān)系

不同模塊對(duì)應(yīng)不同的章節(jié)：模塊一對(duì)應(yīng)第一、二章（策劃理論概述、營(yíng)銷策劃導(dǎo)論）；模塊二對(duì)應(yīng)第三、四、五、六、七、八章（環(huán)境分析策劃、產(chǎn)品及價(jià)格策劃、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃、物流系統(tǒng)能力策劃、公關(guān)促銷策劃、廣告策劃、銷售促進(jìn)策劃、整合營(yíng)銷策劃）；模塊三對(duì)應(yīng)第九、十章（營(yíng)銷方案策劃綜合實(shí)訓(xùn)、方案演示實(shí)施模擬實(shí)訓(xùn)）。

教材編寫(xiě)特色分析

教材編寫(xiě)符合高職教育要求，體現(xiàn)“理論夠用、突出實(shí)踐”的原則在內(nèi)容的編排上，淡化了學(xué)科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運(yùn)用中的要點(diǎn)、方法和技術(shù)操作，通過(guò)實(shí)際范例的配合，逐層分析、總結(jié)，使學(xué)生在模仿中掌握策劃要領(lǐng)、操作程序、技能要點(diǎn)，章節(jié)后的模擬訓(xùn)練給學(xué)生充分的發(fā)揮空間，借以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維與創(chuàng)新能力。

在內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)上，突出實(shí)踐操作，將教材內(nèi)容與工作崗位對(duì)專業(yè)人才的知識(shí)要求、技能要求結(jié)合起來(lái)，將范例教學(xué)提升到重要位置，構(gòu)建“理論”——“范例（模仿）”——“實(shí)訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）”三位一體的教材組織結(jié)構(gòu)（見(jiàn)圖1）。

教材內(nèi)容創(chuàng)新教材一方面反映了知識(shí)更新和營(yíng)銷理論、策劃實(shí)踐發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，將新的操作技術(shù)、策劃精髓、最近發(fā)生的策劃實(shí)例反映到教材中，體現(xiàn)了高職教育專業(yè)設(shè)置緊密聯(lián)系營(yíng)銷策劃工作的實(shí)際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學(xué)生所處市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)生無(wú)法理解案例中體現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)等弊端。鑒于此，《營(yíng)銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書(shū)范例基本上取材于國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的情況和資料，有些案例甚至就發(fā)生在學(xué)生身邊。地域上的無(wú)界性與情感習(xí)慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內(nèi)容更易于被學(xué)生理解與接受；另一方面，教材內(nèi)容盡量精簡(jiǎn)，避免沖突與重復(fù)。《營(yíng)銷策劃》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)11門(mén)專業(yè)必修課程中的一門(mén)，一般安排在最后一個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)，這就涉及與前面開(kāi)設(shè)的課程內(nèi)容銜接問(wèn)題。如市場(chǎng)調(diào)研策劃部分，不論是調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的策劃還是調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)均在《市場(chǎng)調(diào)研》課程中作了詳細(xì)的介紹，在本教材中則不再重復(fù)；策劃理論依據(jù)來(lái)自之前開(kāi)設(shè)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡(jiǎn)單概述，力求盡量節(jié)省篇幅以增加實(shí)踐操作內(nèi)容。

教材結(jié)構(gòu)合理，“模塊式”編寫(xiě)模式思路獨(dú)特“模塊式”教材編寫(xiě)方式有助于“項(xiàng)目教學(xué)法”的實(shí)施。在實(shí)際策劃工作中，每一個(gè)策劃方案都被稱為一個(gè)項(xiàng)目，由參與策劃的工作人員共同完成。對(duì)照工作程序，建議在教學(xué)中引入“項(xiàng)目教學(xué)”的概念。如將市場(chǎng)分析模塊作為一個(gè)大項(xiàng)目，為后面的營(yíng)銷活動(dòng)策劃模塊奠定基礎(chǔ)。任何策劃方案都由兩部分組成：市場(chǎng)環(huán)境分析與具體方案策劃；具體營(yíng)銷方案策劃為另一大項(xiàng)目，它將項(xiàng)目細(xì)化為子項(xiàng)目，內(nèi)容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開(kāi)一個(gè)“軟件包”解決一個(gè)問(wèn)題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項(xiàng)目”與“軟件包”以及每一個(gè)“軟件包”所解決“能力”之間的關(guān)系。例如方案設(shè)計(jì)模塊包含了“產(chǎn)品價(jià)格策劃”、“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃”、“促銷策劃”、“整合營(yíng)銷策劃”四個(gè)子項(xiàng)目，“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃”下屬四個(gè)“軟件包”：“網(wǎng)絡(luò)策劃”、“連鎖網(wǎng)絡(luò)策劃”、“特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)策劃”、“物流系統(tǒng)策劃”，這四個(gè)“軟件包”分別解決“網(wǎng)絡(luò)方案策劃與撰寫(xiě)能力”、“物流系統(tǒng)策劃與方案撰寫(xiě)能力”等四個(gè)能力的問(wèn)題。

創(chuàng)新關(guān)于案例的概念，引入“范例”輔助教學(xué)案例與范例是兩個(gè)不同的概念：案例從第三者的角度運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)發(fā)生了的營(yíng)銷素材進(jìn)行剖析研究，揭示各種現(xiàn)象之間的內(nèi)在聯(lián)系與本質(zhì)，加深學(xué)生對(duì)如何在實(shí)際中運(yùn)用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實(shí)際問(wèn)題；范例則從當(dāng)事人的角度描述整個(gè)策劃過(guò)程，展示當(dāng)事人策劃方案的樣件，為學(xué)生提供一個(gè)可以模仿的藍(lán)本。職業(yè)教育類似企業(yè)中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會(huì)徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員都是從模仿開(kāi)始的。”即能夠?qū)?guó)內(nèi)外企業(yè)、甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些好點(diǎn)子加以創(chuàng)新，使其為我所用，并且在此基礎(chǔ)上尋找創(chuàng)新的靈感、開(kāi)發(fā)獨(dú)特的創(chuàng)意。如果學(xué)生連模仿都沒(méi)有學(xué)會(huì)，又何談創(chuàng)新呢？

教材體系的立體化伴隨著現(xiàn)代教育觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的對(duì)教材的理解方式受到了質(zhì)疑?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種教材的組合，除教科書(shū)外，還應(yīng)包括教學(xué)指導(dǎo)書(shū)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)、習(xí)題集、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)等?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種媒體一體化的教學(xué)資源，既包括紙質(zhì)教材，也包括多媒體教材、視聽(tīng)音像資料等。另外，還應(yīng)配合教材出版相應(yīng)的能夠提供電子課件、電子教案、教學(xué)指導(dǎo)、題庫(kù)、策劃素材庫(kù)等教學(xué)資源的并且能夠支持服務(wù)平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)及習(xí)題集。因此，本教材擬編寫(xiě)成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強(qiáng)化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質(zhì)教材、習(xí)題集及題庫(kù)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個(gè)范例音像資料包括策劃過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實(shí)施過(guò)程資料片等，意在強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，更好地理解策劃內(nèi)容，讓學(xué)生得到更多的感性認(rèn)識(shí)。CAI課件是輔助媒體，其內(nèi)容模擬某一企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，根據(jù)環(huán)境的變化，結(jié)合每一章的內(nèi)容，要求學(xué)生進(jìn)行模擬策劃、實(shí)施營(yíng)銷方案，并且經(jīng)營(yíng)該企業(yè)，期末時(shí)，每個(gè)學(xué)生都能夠看到自己一個(gè)學(xué)期的策劃成果，增強(qiáng)了他們的實(shí)踐操作能力。另外，通過(guò)這種交互式學(xué)習(xí)，也能夠加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和效率。

參考文獻(xiàn)

[1]苗紅衛(wèi)，王傳永.高職教材建設(shè)從存在的問(wèn)題及解決思路[J].中國(guó)成人教育，2004年，（8）.

[2]繆明聰.高職教育呼喚精品教材[J].交通職業(yè)教育，2005，（4）.

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略；戰(zhàn)略目標(biāo)

中圖分類號(hào)：F713.3文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673－291X（2008）10－0154－02

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。它應(yīng)符合社會(huì)主義制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的要求，樹(shù)立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來(lái)觀念。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略的基礎(chǔ)，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題。戰(zhàn)略行動(dòng)則以戰(zhàn)略目標(biāo)為準(zhǔn)則，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式。而戰(zhàn)略重點(diǎn)是指事關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重大而又薄弱的項(xiàng)目和部門(mén)，是決定戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。由于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期的相對(duì)穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過(guò)若干個(gè)階段，而每一個(gè)階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過(guò)完成各個(gè)階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實(shí)現(xiàn)其總目標(biāo)。

1市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的迫切性和必要性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用,尤其是對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括兩個(gè)主要內(nèi)容；一是選定目標(biāo)市場(chǎng)；二是制訂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。根據(jù)購(gòu)買對(duì)象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標(biāo)，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標(biāo)市場(chǎng)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷首先應(yīng)當(dāng)確定的戰(zhàn)略決策。目標(biāo)市場(chǎng)確定以后，就應(yīng)當(dāng)針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，制定出各項(xiàng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略,以爭(zhēng)取這些顧客。

2企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定步驟

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)考慮如何更有效地利用企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有實(shí)力以及潛在的資源和能力優(yōu)勢(shì)，并能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和完成企業(yè)既定目標(biāo)的要求，其過(guò)程大致包括以下幾個(gè)步驟：

第一，明確企業(yè)的具體任務(wù)。每一個(gè)企業(yè)的任務(wù)都是具體的，不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。一般講，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)是相對(duì)穩(wěn)定的，它為整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了方向和指導(dǎo)。

第二，研究經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)能力。在明確了經(jīng)營(yíng)任務(wù)后，需要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和能力進(jìn)行分析，即把握企業(yè)的現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以便為確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)搜集有關(guān)的經(jīng)濟(jì)信息，提供必要的資料和依據(jù)。

第三，確定戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)能力結(jié)合起來(lái)，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)具體化為戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，確定戰(zhàn)略行動(dòng)。當(dāng)企業(yè)的任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)確定以后，就要為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)制定行動(dòng)方案。對(duì)戰(zhàn)略行動(dòng)方案要集中職工的智慧，進(jìn)行廣泛討論，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證，再由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確定。

最后，總結(jié)、評(píng)價(jià)與修正。營(yíng)銷戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中，要進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)，并根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化及時(shí)修正不適宜的部分，使?fàn)I銷戰(zhàn)略始終保持其適應(yīng)性，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)真正起到指導(dǎo)作用。

3企業(yè)營(yíng)銷的劣勢(shì)分析

3.1 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場(chǎng)影響力弱

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多是粗加工產(chǎn)品，附加值低,很難成為名優(yōu)產(chǎn)品。這嚴(yán)重影響了企業(yè)產(chǎn)品品牌的形成與發(fā)展。品牌聲譽(yù)的建立，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要過(guò)硬外，還需要強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和促銷支持，才能贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。但是，企業(yè)往往缺乏足夠的資金，難以承擔(dān)巨額的廣告和促銷費(fèi)用，因此很難在較廣的區(qū)域內(nèi)建立起自己品牌的知名度。同時(shí)，由于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，這就使得在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，單位產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高，這也決定了企業(yè)的品牌一般也只能是定位在一個(gè)比較小的細(xì)分市場(chǎng)上，市場(chǎng)影響力有限。甚至許多的企業(yè)根本就沒(méi)有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經(jīng)營(yíng)方式，形成了對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的高度依賴。

3.2在對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇問(wèn)題上，處于比較被動(dòng)的地位

企業(yè)由于自身的規(guī)模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的銷售。實(shí)力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問(wèn)題上處于比較不利的地位，在對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇問(wèn)題上，回旋余地比較小，對(duì)中間商的營(yíng)銷渠道依賴性比較大。

3.3企業(yè)開(kāi)發(fā)能力弱、技術(shù)創(chuàng)新能力低

若企業(yè)規(guī)模較小、資金有限，自然用于設(shè)備更新和研究開(kāi)發(fā)方面的費(fèi)用也較少，主要表現(xiàn)就是設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費(fèi)，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時(shí)還存在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力弱，升級(jí)換代難度大等問(wèn)題。這使得企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的戰(zhàn)略，難以掌握市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)。

3.4難以為消費(fèi)者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù)

隨著后工業(yè)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越多樣化，這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，要求企業(yè)在產(chǎn)品的咨詢、安裝、使用培訓(xùn)、維修等方面給消費(fèi)者以多方面的強(qiáng)有力的支持。而企業(yè)由于資金、人力等方面的局限性，不可能為消費(fèi)者提供全面的支持。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)不及時(shí)，使得消費(fèi)者在購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，往往心存顧慮。

4市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及相應(yīng)措施

4.1樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指導(dǎo)營(yíng)銷的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)依據(jù)的經(jīng)營(yíng)原則，它是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變遷而不斷演變的。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念等四個(gè)階段。

（1）生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是指“企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣什么”的“以產(chǎn)定銷”的觀念。該觀念是社會(huì)產(chǎn)品供不應(yīng)求即短缺經(jīng)濟(jì)條件下的一種營(yíng)銷觀念。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售不成問(wèn)題，企業(yè)獲利的唯一途徑是增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量和降低成本，以物美價(jià)廉的商品供應(yīng)市場(chǎng)。在生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)把精力集中在生產(chǎn)管理上，根本不過(guò)問(wèn)或很少過(guò)問(wèn)市場(chǎng)需求情況。

（2）推銷觀念。推銷觀念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產(chǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)力量進(jìn)行產(chǎn)品推銷的一種觀念。加強(qiáng)推銷的方法是建立大量分銷系統(tǒng)，進(jìn)行廣告宣傳，來(lái)適應(yīng)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的日益擴(kuò)大。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)只有大量銷售，才能生存和發(fā)展。這是社會(huì)上許多產(chǎn)品開(kāi)始供過(guò)于求的條件下的一種營(yíng)銷理論。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是“消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么”的“以銷定產(chǎn)”的觀念，是社會(huì)產(chǎn)品進(jìn)一步供過(guò)于求，社會(huì)由短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，整個(gè)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)條件下的一種營(yíng)銷理論。公司樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，把用戶視為“上帝”，作為營(yíng)銷工作的根基。經(jīng)常組織力量深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，由企業(yè)重要領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)企業(yè)骨干組成的市場(chǎng)調(diào)研組，遍及主要城市，向用戶進(jìn)行深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題或新需求，及時(shí)采取相應(yīng)的有效措施，以滿足市場(chǎng)和用戶的需求。

（4）營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念。到了上世紀(jì)80年代初，又產(chǎn)生了營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念，或稱社會(huì)營(yíng)銷觀念。營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想不僅是滿足消費(fèi)者的需要和欲望，而且要照顧到整個(gè)社會(huì)的當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。企業(yè)在注重市場(chǎng)調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，采取兩手抓：一抓人才培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì),建立員工使用、培訓(xùn)、再教育的綜合機(jī)制。相繼舉辦“公民道德”、“6S管理知識(shí)”、“質(zhì)量意識(shí)”、“檢驗(yàn)知識(shí)”等各種形式的培訓(xùn)班，使受訓(xùn)員工為營(yíng)銷戰(zhàn)略打下思想基礎(chǔ)。二抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高市場(chǎng)占有率。把“以顧客需求為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸塾跐撛谑袌?chǎng)的需求”，主動(dòng)創(chuàng)造新市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以“新產(chǎn)品、質(zhì)量高、外觀美、價(jià)格廉、服務(wù)優(yōu)”，贏得市場(chǎng)。

4.2建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)

任何組織都不會(huì)是一成不變的，也不會(huì)是完美無(wú)缺的，隨著企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，就必須進(jìn)行組織的變革，以達(dá)到組織的自我發(fā)展和自我完善。公司營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，要在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立營(yíng)銷,實(shí)行“六統(tǒng)一”即：網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一設(shè)置，產(chǎn)品統(tǒng)一調(diào)度、價(jià)格統(tǒng)一制定,包裝統(tǒng)一設(shè)計(jì)，廣告統(tǒng)一宣傳、貨款統(tǒng)一結(jié)算。這樣做具有四大好處：一是牌子硬、知名度和信譽(yù)度高；二是杜絕重復(fù)設(shè)置營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、減少銷售費(fèi)用；三是更好地發(fā)揮產(chǎn)品品種多、規(guī)格型號(hào)全的示范作用。確立市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由企業(yè)統(tǒng)一設(shè)置，應(yīng)具有網(wǎng)點(diǎn)面廣、營(yíng)銷人員多的特點(diǎn)，除按潛在市場(chǎng)的需求，積極向營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品外，對(duì)營(yíng)銷人員建立了激勵(lì)機(jī)制，凡積極推銷本公司產(chǎn)品，按完成銷售額多少，給予獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)和推銷員的經(jīng)營(yíng)積極性。

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第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案范文

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷傳播途徑，并且具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，從根本上改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的傳播環(huán)境，促進(jìn)了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的變革。

（一）縮短企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程

由原來(lái)的四個(gè)階段（導(dǎo)入—成長(zhǎng)—成熟—衰退），壓縮為3個(gè)典型階段（進(jìn)入—平穩(wěn)—退出）。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期這個(gè)兩個(gè)階段間反應(yīng)營(yíng)銷差異的指標(biāo)不明顯；成熟期的持續(xù)時(shí)間較以往有所縮短，企業(yè)延伸成熟期的難度越來(lái)越大；衰退期產(chǎn)品退市場(chǎng)的速度明顯加快，大多企業(yè)會(huì)選擇放棄策略，而研發(fā)新產(chǎn)品，一般不會(huì)設(shè)法延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)存續(xù)期。

（二）營(yíng)銷渠道扁平化

傳統(tǒng)營(yíng)銷流通模式下，由于配送能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力、信息傳播與反饋能力等的限制，多采用多級(jí)渠道分銷模式。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廠商與最終消費(fèi)者之間的信息溝通障礙得以解除，尤其是電子支付、第三物流平臺(tái)的支持使得企業(yè)的配送能力和結(jié)算能力大大加強(qiáng)，企業(yè)到消費(fèi)者之間已經(jīng)不需要多個(gè)流通中間主體的參與，營(yíng)銷渠道扁平化趨勢(shì)明顯。

（三）消費(fèi)者權(quán)力增加

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)大的瞬時(shí)信息溝通能力，消費(fèi)者的建議、意見(jiàn)等信息可以及時(shí)反饋到生產(chǎn)廠商，大大縮短了信息反饋時(shí)間。同時(shí)，消費(fèi)者可以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上依法自由發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、建議和產(chǎn)品使用感受，其他消費(fèi)者可以根椐這些進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇。傳統(tǒng)上作為弱勢(shì)一方的消費(fèi)者權(quán)力明顯增加，企業(yè)必須提高顧客滿意度，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)贏得市場(chǎng)。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才提出新要求

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生了重大變革，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人才提出新要求。

（一）營(yíng)銷人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)

一是要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，特別是能夠正確運(yùn)用微博、微信等社交工具進(jìn)行營(yíng)銷的知識(shí)能力；二是掌握新的信息技術(shù)知識(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，線下?tīng)I(yíng)銷渠道被線上電商平臺(tái)所取代，企業(yè)相繼建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，需要懂信息技術(shù)和電商技術(shù)的營(yíng)銷人才，對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)和管理；三是客戶溝通管理知識(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷人才不僅要掌握客戶服務(wù)與管理的知識(shí)，還要利用各種移動(dòng)互聯(lián)終端工具與客戶進(jìn)行良好溝通知識(shí)和溝通心理知識(shí)。

（二）營(yíng)銷人才的技能素質(zhì)

一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品的更新日新月異，企業(yè)要以客戶需求為導(dǎo)向，離不開(kāi)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，這要求營(yíng)銷人才必須具備一定的市場(chǎng)調(diào)查和分析能力，能夠通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)確地搜集市場(chǎng)信息，分析消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供寶貴的信息情報(bào)；二是信息處理能力，尤其是大數(shù)據(jù)分析能力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的信息量是海量而復(fù)雜的，需要營(yíng)銷從業(yè)人員從這些信息中總結(jié)、歸納、分析出對(duì)企業(yè)有用的信息，這要求營(yíng)銷人員具備一定的信息處理和數(shù)據(jù)分析能力。

（三）營(yíng)銷人才的能力素質(zhì)

一是線上組織團(tuán)體的管理能力與影響力增強(qiáng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上客戶多而分散，企業(yè)要想把分散的客戶聚攏，形成火爆的購(gòu)買情景，就要靠營(yíng)銷從業(yè)人員的管理能力與影響力及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃能力。二是創(chuàng)新能力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息、產(chǎn)品日新月異的時(shí)代，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)還是市場(chǎng)營(yíng)銷模式、方法都必須創(chuàng)新，只有具備創(chuàng)新思維才有發(fā)展的空間、利潤(rùn)的空間。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的教與學(xué)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員也提出了新要求，而對(duì)于專門(mén)為企業(yè)培養(yǎng)人才的職業(yè)院校來(lái)講，有必要從企業(yè)的人才要求出發(fā)，以提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)為中心，來(lái)探討市場(chǎng)營(yíng)銷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)如何教與學(xué)。

（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)如何教

1.與時(shí)俱進(jìn)，積極學(xué)習(xí)。專業(yè)教師應(yīng)積極采取多種途徑學(xué)習(xí)、增強(qiáng)自身適應(yīng)新時(shí)代的專業(yè)能力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷手段和營(yíng)銷理念都已經(jīng)發(fā)生顯著變化，對(duì)營(yíng)銷人才的要求也提出新要求，但當(dāng)前大部分營(yíng)銷教學(xué)仍然停留在過(guò)去的理念與方法，專業(yè)教師的知識(shí)水平也仍停留在過(guò)去，無(wú)法適應(yīng)時(shí)展的要求。為了應(yīng)對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的新問(wèn)題，選擇具有時(shí)效性和代表性的教學(xué)案例和有效教學(xué)的方法，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師應(yīng)積極學(xué)習(xí)，接受營(yíng)銷專業(yè)教師再教育，應(yīng)定期下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)，參加專業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己對(duì)外交流范圍，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)教學(xué)水平，為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化打下良好的基礎(chǔ)。

2.制訂新的人才培養(yǎng)方案。重訂市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，選擇與開(kāi)發(fā)適用性教材。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與應(yīng)用范圍已發(fā)生了變化，這需要營(yíng)銷專業(yè)教師根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求，充分結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制訂科學(xué)合理的實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，促使學(xué)生深入淺出地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷人員所必須具備的基本技能。在建設(shè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)方案的同時(shí)，還應(yīng)選擇與開(kāi)發(fā)適用性強(qiáng)的教材。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷具有全程性、綜合性、實(shí)踐性強(qiáng)特點(diǎn)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景，在選擇與開(kāi)發(fā)教材時(shí)應(yīng)以實(shí)戰(zhàn)型教材為主，而實(shí)踐型教材內(nèi)容應(yīng)與企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際情況緊密相關(guān)，各個(gè)案例具有時(shí)效性。

3.加強(qiáng)創(chuàng)新思維培養(yǎng)。運(yùn)用多種教學(xué)手段，著重創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷直面市場(chǎng)，而市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)之焦點(diǎn)，也是最需要?jiǎng)?chuàng)新思維的地方。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代教師首先應(yīng)該改變過(guò)去那種為教而教的純教育觀念，轉(zhuǎn)換角色，從一個(gè)講解者、傳授者、解惑者、裁判者，轉(zhuǎn)化為參考者、組織者、協(xié)調(diào)者、導(dǎo)向者和營(yíng)銷者。運(yùn)用多種教學(xué)手段為學(xué)生搭建創(chuàng)新思維能力與實(shí)踐能力培養(yǎng)的平臺(tái)，積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、自我能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生營(yíng)銷思維與創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。在充分改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法的同時(shí)還要開(kāi)拓新的教學(xué)手段，筆者認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的教學(xué)手段可以從以下幾個(gè)方面考慮。第一，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)模擬教學(xué)中心進(jìn)行教學(xué)，利用真實(shí)與虛擬相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。教師在虛擬的平臺(tái)中教學(xué)，綜合運(yùn)用各種理論來(lái)分析市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)的決策的模擬教學(xué)，學(xué)生在模擬的企業(yè)中比較不同的決策與策略所帶來(lái)的不同的結(jié)果。第二，設(shè)立真實(shí)的線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷中心。學(xué)校成立營(yíng)銷基地，提供一定的辦公條件與銷售店面，讓學(xué)生在真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境中實(shí)戰(zhàn)，運(yùn)用淘寶、微商或其他的商務(wù)平臺(tái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，真正做到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理論相結(jié)合學(xué)習(xí)。第三，開(kāi)設(shè)各種競(jìng)賽平臺(tái)。以賽促學(xué)，通過(guò)各種技能比賽，來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)新思維培養(yǎng)。如市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽、線上、線下相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)大賽等這些比賽對(duì)教學(xué)、創(chuàng)新思維培養(yǎng)及學(xué)生認(rèn)識(shí)不足、調(diào)整自負(fù)的心態(tài)有著十分積極的作用。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)如何學(xué)

1.充分利用網(wǎng)上課堂，進(jìn)行第一課堂補(bǔ)充學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源豐富，新時(shí)代的學(xué)生應(yīng)該充分利用這些資源進(jìn)行補(bǔ)充學(xué)習(xí)。如阿里巴巴商在線課程、百度大學(xué)的在線課堂，都是很好的教學(xué)資源。尤其是現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在關(guān)于移動(dòng)電子商務(wù)課程開(kāi)設(shè)還不是很足的情況下，這些資源的補(bǔ)充彌補(bǔ)了市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)理論知識(shí)的不足。

2.積極認(rèn)真地聽(tīng)課、參與到教師的教學(xué)當(dāng)中。當(dāng)今的大學(xué)生尤其是高職學(xué)生，學(xué)習(xí)意識(shí)不是很強(qiáng)，教師在不斷地改進(jìn)教法，而學(xué)生不參與進(jìn)行，也達(dá)不到學(xué)習(xí)效果。筆者在教學(xué)過(guò)程中也不斷調(diào)整教法，但學(xué)生卻無(wú)法積極地融入到教學(xué)情景當(dāng)中來(lái)，如案例教學(xué)法，教師根據(jù)課程內(nèi)容選擇案例，并經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)，可學(xué)生卻沒(méi)有一點(diǎn)興趣，教師不得不放棄。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的危機(jī)感，使其主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)當(dāng)中來(lái)。

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案范文

[關(guān)鍵詞]廣元白龍湖市場(chǎng)營(yíng)銷

一、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

白龍湖位于川、甘、陜?nèi)〗Y(jié)合部，水面面積75km2，被譽(yù)為“西南第一湖”，為國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。景區(qū)所在的青川縣旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作剛剛起步，但營(yíng)銷及其策劃人才的缺乏，當(dāng)?shù)芈糜沃鞴懿块T(mén)資金的不足，使得青川縣旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作缺乏整體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷規(guī)劃，有針對(duì)性的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的很少，到目前為止，大多為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，如紀(jì)錄片及畫(huà)冊(cè)的制作，電視專題介紹等，促銷方式比較單一，因此旅游促銷效果不佳，旅游資源和產(chǎn)品的知名度很低。白龍湖風(fēng)景區(qū)1997年成立白龍湖風(fēng)景區(qū)管理局，開(kāi)始對(duì)風(fēng)景區(qū)實(shí)施管理。由于對(duì)風(fēng)景區(qū)的定位、定性及宣傳等多方面的原因，風(fēng)景區(qū)的知名度低，對(duì)游客吸引力不強(qiáng)。加之地震對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響，經(jīng)濟(jì)效益不盡人意。

在今后的旅游營(yíng)銷中，應(yīng)制定科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷方案，組織專門(mén)的旅游營(yíng)銷隊(duì)伍赴主要客源地市場(chǎng)及開(kāi)展旅游宣傳促銷，以吸引更多游客。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略措施

1.健全營(yíng)銷組織

建議青川縣建立和配置專門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或人員，形成一套良好的市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)，保持一支穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。統(tǒng)一制定營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)展?fàn)I銷工作，使市場(chǎng)營(yíng)銷工作從組織上得到確保。

2.建立多層次的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

旅游營(yíng)銷具有多種渠道和不同形式，應(yīng)注重多渠道的開(kāi)通，營(yíng)銷工作的重心是旅游中間商（包括旅行社、客源市場(chǎng)大型企業(yè)、單位、學(xué)校等部門(mén)），應(yīng)與他們建立密切的合作關(guān)系，發(fā)揮這些中間環(huán)節(jié)的作用，擴(kuò)大影響，幫助組織客源，啟動(dòng)市場(chǎng)。

3.實(shí)施旅游促銷組合

旅游營(yíng)銷具有不同的形式，在近期應(yīng)實(shí)行廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷四種方式的組合。根據(jù)景區(qū)的實(shí)際情況，廣告和公共關(guān)系應(yīng)該作為最重要的促銷方式，其目的在于事半功倍地?cái)U(kuò)大影響力，使市場(chǎng)盡快了解景區(qū)，把景區(qū)作為旅游目的地。

三、旅游景區(qū)細(xì)分市場(chǎng)選擇

白龍湖國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)旅游資源是青川縣旅游的導(dǎo)向性資源，經(jīng)開(kāi)發(fā)后可形成為青川縣重要的旅游產(chǎn)品，也具有較廣闊的市場(chǎng)前景。元旦、清明假期的設(shè)立，強(qiáng)化了周末的旅游消費(fèi)特征，更有利于近郊游的發(fā)展。增加了鄰近地區(qū)的互動(dòng)。因此，白龍湖景區(qū)的市場(chǎng)可定位如下：

一級(jí)市場(chǎng)：以廣元市、成都市、綿陽(yáng)市為中心的四川省內(nèi)市場(chǎng)；陜西西安、漢中市市場(chǎng)；甘肅蘭州市、隴南地區(qū)市場(chǎng)；廣元市過(guò)境國(guó)內(nèi)游客市場(chǎng)。

二級(jí)市場(chǎng)：重慶市、云南昆明等四川周邊省、市市場(chǎng)及北京、上海、廣東等沿海市場(chǎng)。廣元市過(guò)境的境外游客市場(chǎng)。

三級(jí)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)其他省市市場(chǎng)。四川省過(guò)境的境外游客市場(chǎng)。

四、旅游促銷方案

1.政府主導(dǎo)性的促銷工作

白龍湖是青川的旅游精品，青川縣政府要與林業(yè)廳、建設(shè)廳、體育局等部門(mén)合作，參與這些系統(tǒng)主辦的宣傳活動(dòng)，得到其支持與幫助。

積極組織青川縣內(nèi)企業(yè)參加全國(guó)和目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域性的各種旅游交易會(huì)，進(jìn)行宣傳促銷。

組織成都、重慶、綿陽(yáng)、德陽(yáng)及陜西西安市、漢中市、甘肅蘭州市、隴南地區(qū)等地的知名旅行社、旅游協(xié)會(huì)的有關(guān)人員進(jìn)行考察和技術(shù)交流，建立聯(lián)系，爭(zhēng)取客源。與一級(jí)市場(chǎng)的大型企業(yè)、政府部門(mén)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體的工會(huì)、老年辦、共青團(tuán)等機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取會(huì)議旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、節(jié)假日休閑度假等旅游份額。與一級(jí)市場(chǎng)內(nèi)各大中專學(xué)校、職業(yè)技術(shù)?？茖W(xué)校的團(tuán)委、學(xué)生會(huì)掛鉤，組織寒暑假的科技、文化、社會(huì)發(fā)展、革命傳統(tǒng)教育等專題的夏令營(yíng)、冬令營(yíng)，擴(kuò)展旅游客源市場(chǎng)。

在一、二級(jí)市場(chǎng)的各中心城市設(shè)立旅游服務(wù)窗口，持續(xù)不斷地向該城市及周邊地區(qū)輸出青川縣的旅游信息，便于上述地區(qū)的居民獲取信息和出游。

邀請(qǐng)知名的作家、作曲家以青川縣景區(qū)及文化為題材譜寫(xiě)歌曲,進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

2.旅游中間商

旅游銷售渠道選擇必須以風(fēng)景區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)為起點(diǎn)，以最佳經(jīng)濟(jì)效益為目的展開(kāi)。青川縣在旅游促銷過(guò)程中，有以下的中介媒體可供選擇：

(1)旅行社：主要是各級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)的旅行社；(2)航空公司機(jī)票處：這類中間商在城市分布較多，分銷成本較低，是資金不足之時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)的一種理想選擇；(3)其他行業(yè)大型公司的旅游部：許多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是從事組織本公司職工的旅游度假和會(huì)議、接待的安排，這類中間商的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于本身具有完善的銷售系統(tǒng)和廣泛的客戶群，與這類中間商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，不需要花大力氣、大投入就能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的范圍；(4)公共交通經(jīng)營(yíng)企業(yè)：主要指省內(nèi)公交運(yùn)輸和鐵路、航空運(yùn)營(yíng)企業(yè)，應(yīng)充分利用他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地開(kāi)展促銷工作；(5)大型百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)：這是距離普通市民最近的旅游中間商。

3.博客營(yíng)銷

Web2.0潮流掀起旅游信息流傳遞模式的革命性轉(zhuǎn)變，從旅游企業(yè)到旅游者的信息流傳遞轉(zhuǎn)變成從旅游者到旅游者的信息流傳遞。個(gè)性化旅游信息對(duì)于目的地具有強(qiáng)大宣傳功效。新西蘭航空通過(guò)贊助影視明星博客《李老大的博客江湖》，以連載暢游新西蘭游記的形式來(lái)擴(kuò)大其影響力。加拿大BayofFundy旅游公司推出公司博客來(lái)分享目的地的新聞、美食、照片、視頻，吸引了眾多游客。春秋航空公司老總王正華也推出了CEO博客，客戶服務(wù)人員則對(duì)博客的在線評(píng)論中提出的問(wèn)題、意見(jiàn)和建議做出及時(shí)反饋，博客成為旅游業(yè)服務(wù)的對(duì)外窗口。烏鎮(zhèn)與博客推廣平臺(tái)BlogBus聯(lián)合進(jìn)行了旅游博客營(yíng)銷。烏鎮(zhèn)利用BlogBus良好的口碑和用戶基礎(chǔ)，BlogBus利用烏鎮(zhèn)千年古鎮(zhèn)的魅力，雙方通過(guò)資源互補(bǔ)而獲得了雙贏。

博客作者的選擇是旅游博客營(yíng)銷成功與否的重要力量，景區(qū)可用當(dāng)?shù)匚幕俗鳛椴┛妥髡?，利用名人的影響力?duì)公眾產(chǎn)生導(dǎo)向作用。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè) ；創(chuàng)新理念；發(fā)展策略 ；市場(chǎng)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F407.61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言

電力營(yíng)銷指在電力市場(chǎng)交易中，供電企業(yè)根據(jù)不斷變換的外部環(huán)境，以電力用戶的需要為指導(dǎo)方向，以電力用戶能獲得可靠、持續(xù)、安全合格的電力產(chǎn)品和周到、細(xì)致、滿意的服務(wù)目的。在電力營(yíng)銷新理念的指導(dǎo)下通過(guò)對(duì)當(dāng)前電力市場(chǎng)環(huán)境的分析，制定相應(yīng)的電力營(yíng)銷策略，以有效開(kāi)拓電力市場(chǎng)，創(chuàng)造高效益，提升電力企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力和在老百姓心目中的良好形象。

一、電力營(yíng)銷理念創(chuàng)新

隨著電力體制改革的不斷深化，電力營(yíng)銷服務(wù)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，給電力營(yíng)銷工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。如何按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，全面推進(jìn)營(yíng)銷體制的創(chuàng)新，成為電力企業(yè)亟待解決的重要課題。面對(duì)問(wèn)題，在營(yíng)銷理念上我們作了以下創(chuàng)新：

（一)發(fā)展可持續(xù)的新能源取得終端占有率。

在電力經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢(shì)下，在國(guó)家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的引導(dǎo)下，可將電力營(yíng)銷總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略，電能是公認(rèn)的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴(yán)重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢(shì)。依據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的能源政策，調(diào)整并優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高電能在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)的占有率。

（二） 大力推進(jìn)電力營(yíng)銷廣域網(wǎng)建設(shè)

建立現(xiàn)代化電力營(yíng)銷廣域網(wǎng),主要以行域?yàn)榛揪W(wǎng)絡(luò)單位,以公司市場(chǎng)營(yíng)銷部絡(luò)為中心,建立局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)相結(jié)合的覆地區(qū)的現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。系統(tǒng)建成戶可在市內(nèi)任意營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理交費(fèi)、業(yè)裝、查詢等用電業(yè)務(wù),公司和市場(chǎng)營(yíng)銷部及時(shí)得到所需實(shí)時(shí)信息,既達(dá)到自動(dòng)化的目的,又方便了用戶,是最大限度實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷市場(chǎng)體系的支持和保障。

市場(chǎng)營(yíng)銷廣域網(wǎng)依托“供電專用光纖網(wǎng)”到各縣區(qū)及每個(gè)營(yíng)業(yè)站,經(jīng)由光纖和路實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)的物理聯(lián)系。同時(shí)以電話上網(wǎng)為備用通道。

市場(chǎng)營(yíng)銷廣域網(wǎng)的NT域控制中心設(shè)在營(yíng)銷部計(jì)算機(jī)中心機(jī)房,承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)的“帳號(hào)管理域”的角色,統(tǒng)管所有需支公司范圍共享存取市場(chǎng)營(yíng)銷信息的用號(hào);每個(gè)支公司級(jí)的站點(diǎn)建立一個(gè)管理及所轄所、站的MS-NT控制域,組成市銷廣域網(wǎng)的“資源域”群;各個(gè)支公司的源域”通過(guò)建立對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷部“帳號(hào)管”的單向委托關(guān)系,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷廣域網(wǎng)整邏輯關(guān)系。

二、電力營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展策略探討

（一）營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新策略

營(yíng)銷技術(shù)現(xiàn)代化,首先建立現(xiàn)代化的信持系統(tǒng),統(tǒng)一規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、負(fù)荷控統(tǒng)以及遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng),作為市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)全部數(shù)據(jù)唯口錄入,所有信息資源實(shí)現(xiàn)采集、存貯、自動(dòng)化,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化自動(dòng)傳輸、檢索和自查,綜合市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù),輔助電力銷售,為分析管理電力市場(chǎng)提供技術(shù)支持。

計(jì)量裝置是電力交易中最重要的設(shè)備,用雙方結(jié)算的依據(jù)。因此必須實(shí)現(xiàn)計(jì)量的現(xiàn)代化,采用先進(jìn)、可靠、高精度的計(jì)置,必須支持遠(yuǎn)方自動(dòng)抄表,統(tǒng)一、規(guī)范計(jì)置的安裝、接線和資產(chǎn)管理,保證電能量準(zhǔn)確和計(jì)量裝置的安全可靠,滿足公正和生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)效益分析的需要。電力營(yíng)銷管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源,包括一場(chǎng)數(shù)據(jù)、二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及大用戶和居電的抄表數(shù)據(jù)。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,分析研究電力市場(chǎng),提高用電管理自動(dòng)平,建立完善的市場(chǎng)管理技術(shù)手段,必須信息支持系統(tǒng),通過(guò)無(wú)線電方式、電話有式、低壓載波電力線傳輸方式及手持抄表器等,實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)側(cè)數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集、傳輸和管理。

抄表專業(yè)的現(xiàn)代化是電力營(yíng)銷現(xiàn)代化的基礎(chǔ),最終將實(shí)現(xiàn)無(wú)人抄表和抄表實(shí)時(shí)性、同時(shí)性和唯一性。隨著“一戶一表、抄表到戶”工作的開(kāi)展,必須實(shí)現(xiàn)全地區(qū)全部全過(guò)程的抄表管理,以現(xiàn)階段科技水平,以電話有線方式和無(wú)線電方式為主,實(shí)現(xiàn)一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)、大用戶和專線用戶的遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表。居民用戶以手持抄表器方式抄表為主,并可以開(kāi)展一部分低壓載波抄表的試點(diǎn)。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷地理信息系統(tǒng)建設(shè)的創(chuàng)新策略

以現(xiàn)代化的地理信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),與市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)、負(fù)荷控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、電力報(bào)修系統(tǒng)等系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng),建立現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷地理信息系統(tǒng),分層地顯示地形圖、用戶配置圖和各配網(wǎng)線路及設(shè)備圖層,通過(guò)空間位置和區(qū)域以及相對(duì)應(yīng)的屬性數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)地對(duì)用電信息綜合查詢、供電現(xiàn)狀監(jiān)測(cè)與調(diào)查、輔助供電方案及報(bào)修搶修等進(jìn)行智能化、自動(dòng)化管理,從而實(shí)現(xiàn)多種輔助決策作用。

將各電壓等級(jí)的輸配電線路圖、線路上的各種設(shè)備圖、變配電圖、開(kāi)關(guān)站圖以及基礎(chǔ)地形圖進(jìn)行分層綜合顯示。在系統(tǒng)中,以用戶為基本單位,以雙向查詢方式(從圖形查屬性,從屬性查圖形)查詢有關(guān)用戶用電信息(用電管理信息系統(tǒng)信息);所在地的負(fù)荷情況(直接讀到相關(guān)的負(fù)荷控制系統(tǒng)、調(diào)度SCADA系統(tǒng)及遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù));并可按設(shè)備、參數(shù)、任意區(qū)域和表達(dá)式統(tǒng)計(jì)用戶信息、設(shè)備信息。

在系統(tǒng)中建立用戶報(bào)裝的知識(shí)庫(kù)和模型庫(kù),當(dāng)接收營(yíng)業(yè)系統(tǒng)用戶報(bào)裝信息后,系統(tǒng)根據(jù)路徑追蹤模型和負(fù)荷平衡模型,自動(dòng)決策出新用戶可接最近的配變或桿塔,并自動(dòng)尋找最優(yōu)布線路徑(或通過(guò)交互操作),同時(shí)給出工程概算信息;輸出相應(yīng)的地圖和響應(yīng)的線路圖,并作出初步業(yè)擴(kuò)線路設(shè)計(jì),繪制業(yè)擴(kuò)工程圖,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)審批。

在系統(tǒng)中建立電話報(bào)警的知識(shí)庫(kù)和模型庫(kù),當(dāng)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)收到二個(gè)以上報(bào)警電話后,系統(tǒng)自動(dòng)判斷出是配變故障,中壓線路故障還是變配電站故障,并能在屏幕上顯示報(bào)警位置和故障位置,幫助搶修人員及時(shí)排除故障。

（三）營(yíng)銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略

實(shí)現(xiàn)抄表、核算、收費(fèi)、帳務(wù)、分析、管理等過(guò)程的自動(dòng)化和無(wú)筆化作業(yè)。高層管理層可在接收統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表信息的同時(shí),對(duì)異常信息進(jìn)行反向追綜,分析至相應(yīng)營(yíng)業(yè)部門(mén)中的相關(guān)用戶信息,從而使?fàn)I銷分析定位更加準(zhǔn)確。實(shí)現(xiàn)電力銷售情況及經(jīng)濟(jì)效益的分析與預(yù)測(cè),能夠進(jìn)行營(yíng)銷信息全部智能化管理及模糊定位。高層管理層根據(jù)系統(tǒng)權(quán)限,可按需要隨時(shí)查詢基層基本信息和業(yè)務(wù)管理狀況,從而最大可能地實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程異地稽查管理。

（四）營(yíng)銷策劃創(chuàng)新策略

實(shí)現(xiàn)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、負(fù)荷預(yù)測(cè)、用電檢查等過(guò)程的自動(dòng)化和無(wú)筆化作業(yè)。依托市場(chǎng)營(yíng)銷廣域網(wǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷地理信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全地區(qū)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程現(xiàn)代化,專業(yè)自動(dòng)化,工作傳票網(wǎng)絡(luò)化,用電檢查現(xiàn)代化和防竊電手段現(xiàn)代化,建立完善的負(fù)荷預(yù)測(cè)體系。營(yíng)銷策劃現(xiàn)代化的指導(dǎo)思想以“一切方便客戶”為主,從提前預(yù)測(cè)客戶需求、客戶申請(qǐng)、答復(fù)客戶、事故報(bào)修到收集投訴無(wú)一不是如此,所以要求我們的服務(wù)體系必須做到標(biāo)準(zhǔn)化自動(dòng)化和現(xiàn)代化,同時(shí)在方便用戶的前提下,還必須加大執(zhí)法力度,將現(xiàn)代化的手段用于電力檢查,要保證供需雙方的合法權(quán)益現(xiàn)代化的目的是提高我們電力氣營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

（五）營(yíng)業(yè)站建設(shè)創(chuàng)新策略

營(yíng)業(yè)站現(xiàn)代化建設(shè)應(yīng)配合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),營(yíng)業(yè)站應(yīng)與配電網(wǎng)供電分區(qū)同步規(guī)劃,盡量與分區(qū)內(nèi)的變電站或開(kāi)閉所合并建設(shè)。在營(yíng)業(yè)站建立營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)六項(xiàng)基本功能,包括客戶服務(wù)、營(yíng)銷管理、市場(chǎng)開(kāi)拓及預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)管理(用電檢查)、電能計(jì)量管理和綜合自動(dòng)化,達(dá)到一流企業(yè)營(yíng)業(yè)窗口無(wú)筆化辦公要求。營(yíng)業(yè)站現(xiàn)代化建設(shè)是電力營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)的基點(diǎn),必須統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理,確保電力營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)的正確實(shí)施。

結(jié)束語(yǔ)

電力作為國(guó)家的一個(gè)重要的能源部門(mén)，營(yíng)銷手段的高低、優(yōu)劣，營(yíng)銷理念的新舊，將直接影響電力市場(chǎng)的拓展速度。因此，加強(qiáng)電力營(yíng)銷理念的創(chuàng)新和發(fā)展策略的研究究，在當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展中，有著十分重要的意義，必須引起足夠的重視。電力營(yíng)銷策略的選擇與制定應(yīng)以客戶為宗旨，因?yàn)樗貙⑹请娏ζ髽I(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、把握市場(chǎng)機(jī)遇的有力工具。因此,在電力供需形勢(shì)發(fā)生重大變化的今天,我們要向科學(xué)技術(shù)要效益,緊緊依靠科技力量“內(nèi)抓管理、外樹(shù)形象”,在高起點(diǎn)上努力實(shí)現(xiàn)用電現(xiàn)代化技術(shù)的飛躍,以達(dá)到一流供電企業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際水平接軌的奮斗戰(zhàn)略目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]劉夏清等，供電力企業(yè)電力營(yíng)銷管理總策略研究，湖南大學(xué)學(xué)報(bào)，2002.5.

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案范文

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022

   一、 目標(biāo)

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

   2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)達(dá)到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動(dòng)：

   活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月

   活動(dòng)類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購(gòu)員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購(gòu)員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營(yíng)銷）

   活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng) 盡在SILU太陽(yáng)鏡

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月

   場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)（華東 3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北 3場(chǎng)） 活動(dòng)方式：一個(gè)全國(guó)性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀

   3、節(jié)事點(diǎn)促銷

   活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營(yíng)銷策略

   活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

   活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動(dòng)）

   1) 商訂貨會(huì)

   時(shí)間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場(chǎng)/全國(guó)

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎(jiǎng)

   時(shí)間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對(duì)象：商區(qū)域門(mén)店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動(dòng)

   時(shí)間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓(xùn)

   時(shí)間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)

   對(duì)象：店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營(yíng)銷策略

   三、 實(shí)施步驟

   1、 關(guān)于SP活動(dòng)

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購(gòu)、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   2、關(guān)于品牌路演（事件營(yíng)銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷

   11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

   2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣

   4、 關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（TP活動(dòng)）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

   02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

   2）商訂貨會(huì)

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

   3）簽量返利活動(dòng)

   01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

   營(yíng)銷策略

   02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案

   5、 關(guān)于終端培訓(xùn)

   10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營(yíng)銷大會(huì)召開(kāi)

   12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022

   在新的形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營(yíng)銷方案如下：

   一、指導(dǎo)思想

   深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標(biāo)

   全市蔬菜種植面積達(dá)到萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量萬(wàn)噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營(yíng)銷人員人次。

   經(jīng)過(guò)3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國(guó)。疏通渠道，搭建平臺(tái)，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

   三、工作措施

   （一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學(xué)規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過(guò)引進(jìn)業(yè)主開(kāi)發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害化生產(chǎn)。特別是長(zhǎng)江大地蔬菜，江陽(yáng)區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)

   2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開(kāi)發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆贰⒉藞@耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)收入。

   3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬(wàn)畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。

   （二）加大營(yíng)銷力度，努力拓展市場(chǎng)空間

   1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái)。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭(zhēng)全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。

   2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

   推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開(kāi)設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購(gòu)買，提高菜農(nóng)收入。開(kāi)通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。

   （三）以培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

   培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。

   同時(shí)，培育和扶持蔬菜營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，逐步做大做強(qiáng)。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì)，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無(wú)公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來(lái)加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎(jiǎng)勵(lì)等。

   （五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

   加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門(mén)人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營(yíng)銷專家，來(lái)我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營(yíng)銷管理人員、基本營(yíng)銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

   四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門(mén)要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

   一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

   我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

   二、市場(chǎng)分析

   1、顧客來(lái)源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

   3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

   優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢(shì)以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

   2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

   三、經(jīng)營(yíng)策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

   農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

   第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

   第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

   新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護(hù)工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

   2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案范文

論文摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門(mén)理論性實(shí)踐性都較強(qiáng)的課程，也是經(jīng)管專業(yè)的基礎(chǔ)課程，特別是商學(xué)院，可以說(shuō)除了經(jīng)管專業(yè)必開(kāi)此課程外，其他如藝術(shù)、新聞、廣告、法政等等專業(yè)都作為學(xué)校通識(shí)課程開(kāi)設(shè)。面對(duì)如此眾多不同專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)，如何更好將這門(mén)課程上好，如何能夠吸引更多學(xué)生喜歡這門(mén)課程，這是我們專業(yè)課程教師必須思考的關(guān)鍵問(wèn)題。

一、現(xiàn)狀與問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心是企業(yè)應(yīng)以顧客為中心，圍繞顧客需求提供他們滿意的產(chǎn)品，因而了解顧客需求變成企業(yè)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵點(diǎn)。如果我們把學(xué)校、教師、學(xué)生看成企業(yè)、員工和顧客，學(xué)校是企業(yè)，教師是員工，學(xué)生是顧客，那我們的教學(xué)就應(yīng)該圍繞學(xué)生需求來(lái)進(jìn)行。新東方之所以那么吸引人就是能夠較好滿足學(xué)生想出國(guó)考托福、考雅思的需求，教學(xué)緊緊圍繞托福和雅思考試題型進(jìn)行輔導(dǎo)，目標(biāo)導(dǎo)向性明顯。而目前我們教學(xué)的課程是由學(xué)生所學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案決定的。一般招生時(shí)學(xué)生即填報(bào)好相關(guān)專業(yè)，不管你了解不了解這個(gè)專業(yè)，大多數(shù)的人都是抱著先進(jìn)入校門(mén)再說(shuō)的想法，特別是現(xiàn)在90后的學(xué)生，家長(zhǎng)意志和愿望更明顯，學(xué)生就是父母的寄托，而在我國(guó)的高考制度下成長(zhǎng)的大學(xué)生，社會(huì)認(rèn)知度較低，更不可能對(duì)所謂的專業(yè)有怎樣的認(rèn)識(shí)了。學(xué)生進(jìn)校后也只是簡(jiǎn)單通過(guò)專業(yè)介紹和人才培養(yǎng)方案來(lái)了解自己大學(xué)幾年所學(xué)的東西，而且沒(méi)有什么可選擇的余地，其結(jié)果導(dǎo)致學(xué)生對(duì)許多課程不感興趣，上課出現(xiàn)說(shuō)話、吃東西、睡覺(jué)、聽(tīng)音樂(lè)、玩游戲，甚至以某種借口不來(lái)上課，只要能夠達(dá)到學(xué)校規(guī)定的上課次數(shù)參加考試即可，而且考試打小抄現(xiàn)象十分普遍。

如果我們用營(yíng)銷的思想來(lái)看，這時(shí)的顧客（學(xué)生）是沒(méi)有權(quán)力選擇產(chǎn)品（專業(yè)或課程）的，學(xué)校給你什么樣的產(chǎn)品你都必須接受，而且是無(wú)條件的接受，好壞不說(shuō)，學(xué)生不得不接受專業(yè)人才培養(yǎng)方案所安排的各類課程且必須達(dá)到符合要求才能夠允許畢業(yè)，學(xué)生為了拿到那張文憑更多采取應(yīng)付方式。如果我們真的把學(xué)生看做是顧客，那么就可能出現(xiàn)這樣情況：既然是顧客就有選擇的權(quán)力，如選專業(yè)、選課程或選老師等，第一種選專業(yè)：目前已有大學(xué)開(kāi)始嘗試，新生進(jìn)來(lái)不進(jìn)行專業(yè)選擇，基礎(chǔ)課程、公共課程一樣，到二年級(jí)開(kāi)始選專業(yè)，通過(guò)一年的了解學(xué)生有了一定的專業(yè)的認(rèn)知度和社會(huì)對(duì)專業(yè)人才的需求情況，選擇具有較強(qiáng)目的性。這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)有的專業(yè)無(wú)人選擇或很少有人選的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致這個(gè)專業(yè)無(wú)法開(kāi)辦，專業(yè)要淘汰，專業(yè)教師面臨無(wú)課上的尷尬境地，必須考慮轉(zhuǎn)專業(yè)。 第二種選課程或者選老師：學(xué)分制的實(shí)行就是將學(xué)生看成是顧客，由他們自己選擇他們喜歡的課程和教師，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)的情況是有的老師學(xué)生選擇非常多，而且很多學(xué)生還選不上這門(mén)課程，而有的老師則可能無(wú)人問(wèn)津，教師同樣陷入一種尷尬局面。這兩種情況最終都會(huì)使教師改變思想，重新思考專業(yè)怎么辦、課程怎么上。所辦專業(yè)必須符合社會(huì)需要，培養(yǎng)的人才一定是社會(huì)和企業(yè)所需要的人才，教師必須走出校門(mén)去了解企業(yè)真正需要的人才能力素質(zhì)及知識(shí)結(jié)構(gòu)，如我們培養(yǎng)的學(xué)生可能是企業(yè)某幾類崗位所需要的人，那就必須對(duì)這些崗位人才的能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分解，不同能力與知識(shí)對(duì)應(yīng)不同的課程，能力機(jī)構(gòu)、知識(shí)體系與課程體系對(duì)應(yīng)，這樣教師很清楚所授課程的目標(biāo)及要求和培養(yǎng)的人才的對(duì)應(yīng)關(guān)系，專業(yè)培養(yǎng)及課程教學(xué)的目的性明確。

而面對(duì)教師資源緊張的我們這類新升本院校，目前還無(wú)法實(shí)現(xiàn)讓學(xué)生選專業(yè)，開(kāi)始實(shí)行的學(xué)分制也是和過(guò)去學(xué)時(shí)制沒(méi)有多大區(qū)別，如我們學(xué)校也僅僅只是在公共基礎(chǔ)課上開(kāi)始實(shí)行學(xué)生選擇，因師資稀缺只能做授課時(shí)間的選擇而非教師選擇，對(duì)于專業(yè)的基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程則更而無(wú)法實(shí)現(xiàn)教師選擇，仍然延用由課程所在學(xué)院安排老師上課方式，這樣不可避免出現(xiàn)學(xué)生厭學(xué)、不聽(tīng)課、上課吃東西、講話、睡覺(jué)等現(xiàn)象。在學(xué)生還無(wú)法滿足選擇的情況下如何改變這一現(xiàn)象，我認(rèn)為教師需要思考首先是改變觀念，改變教師對(duì)學(xué)生的看法，不是用點(diǎn)名、班主任督導(dǎo)、作業(yè)、考試等“推、壓”的方式，而因該采取“引、導(dǎo)”方式。怎樣看待大學(xué)生，大學(xué)教育培養(yǎng)的學(xué)生是“成品”還是“半成品”？我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)教育全部過(guò)程應(yīng)該將營(yíng)銷思想引入，以顧客為導(dǎo)向引導(dǎo)教育，真正以學(xué)生為中心，必須考慮給學(xué)生這個(gè)“在制品”投入什么樣原料、輔料，其加工工藝有什么樣要求，其核心利益及價(jià)值在哪里？打造怎樣的學(xué)校品牌效應(yīng)。這些問(wèn)題實(shí)際是一個(gè)系統(tǒng)工程問(wèn)題。 在學(xué)校還不能夠給學(xué)生更多資源或?qū)W生還無(wú)法實(shí)現(xiàn)自我選擇的情況下，我們先從自己所在的專業(yè)及所授課程課程開(kāi)始，去研究探討到底給學(xué)生提供什么是他們真正需要的，同時(shí)必須在教師中引入淘汰機(jī)制，改變教師考核機(jī)制，促使教師更為努力研究學(xué)生（顧客）研究產(chǎn)品（教學(xué)方法和知識(shí)結(jié)構(gòu)）。

二、方法與創(chuàng)新

1、人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新。

在不能改變學(xué)生選專業(yè)的情況下，我們首先做好既定人才培養(yǎng)方案工作，如企業(yè)調(diào)研、與企業(yè)合作建立校企實(shí)習(xí)基地等。調(diào)查顯示現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)運(yùn)管理人才緊缺，因此我們和企業(yè)簽訂了校企合作委托班，人才培養(yǎng)計(jì)劃由校企兩方共同制定，這樣使得人才培養(yǎng)方案更符合企業(yè)要求。企業(yè)委托班通過(guò)與家長(zhǎng)溝通、通過(guò)企業(yè)參觀了解、通過(guò)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀認(rèn)知，給學(xué)生一個(gè)學(xué)期的認(rèn)識(shí)與思考期限，最后由他們自愿進(jìn)行選擇。這樣做的結(jié)果是充分給與學(xué)生選擇的權(quán)利，目前委托班總體情況好于其他非委托班。而且委托班課程體系結(jié)構(gòu)是這樣的：我們構(gòu)建了“公共知識(shí)模塊+通用知識(shí)模塊+專業(yè)知識(shí)模塊+實(shí)踐模塊”四位一體的課程體系和實(shí)踐教學(xué)體系。其中，“公共知識(shí)+通用知識(shí)”模塊由公共基礎(chǔ)課、通識(shí)課、公共選修課組成，占總學(xué)分的46%，以提高學(xué)生“讀、寫(xiě)、議”能力和現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用能力；“專業(yè)知識(shí)模塊”由專業(yè)必修課和專業(yè)選修課構(gòu)成，占總學(xué)分39%，這部分課程以提高學(xué)生專業(yè)知識(shí)及運(yùn)用能力為主，在理論課程中加大課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，課內(nèi)實(shí)踐占到課程總學(xué)時(shí)的20%-30%，課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)采用“課業(yè)”形式，即結(jié)合企業(yè)具體情況，設(shè)計(jì)營(yíng)銷“課業(yè)”作為項(xiàng)目，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用相關(guān)知識(shí)圍繞不同項(xiàng)目要求完成課業(yè)。目前我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷課程中已開(kāi)發(fā)“課業(yè)庫(kù)”，其他課程正在陸續(xù)開(kāi)發(fā)。這種方式解決了純課堂理論教學(xué)弊端的，變學(xué)為主動(dòng)，通過(guò)課業(yè)完成過(guò)程，提高了學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解消化和吸收的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生間的合作交流以及自我管理、自我控制和創(chuàng)新思維，達(dá)到了提高學(xué)生“讀、寫(xiě)、議”、“動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口”能力；“實(shí)踐模塊”我們采取“3個(gè)暑期企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)+第7第8學(xué)期企業(yè)輪崗實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中完成畢業(yè)論文寫(xiě)作”模式。目前已經(jīng)開(kāi)展2個(gè)暑期企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)，全部實(shí)習(xí)計(jì)劃由企業(yè)安排學(xué)校配合，采用雙導(dǎo)師制，效果良好。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)創(chuàng)新。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程面對(duì)不同專業(yè)，首先要確定不同專業(yè)之間的區(qū)分而制定不同的教學(xué)大綱，明確不同的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)范圍及應(yīng)該完成的課業(yè)。課業(yè)教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷系多年探索的創(chuàng)新教學(xué)模式，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷課程純理論的內(nèi)容如果不通過(guò)案例講解，不通過(guò)學(xué)生動(dòng)手訓(xùn)練是很難理解其真正內(nèi)涵的。因此引入課業(yè)模式，在學(xué)生遠(yuǎn)離市區(qū)以及進(jìn)入企業(yè)較為困難的情況下（非委托班和其他專業(yè)），一個(gè)好的課業(yè)設(shè)計(jì)仍然能夠使學(xué)生得到訓(xùn)練。

在市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程上，根據(jù)課程教學(xué)要求，我設(shè)計(jì)了一個(gè)課業(yè)體系：

①調(diào)查課業(yè)，圍繞校園學(xué)生進(jìn)行學(xué)生的需求調(diào)查，并將學(xué)生分小組完成以下工作：制定調(diào)查計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查表，確定調(diào)查形式并實(shí)施調(diào)查，完成調(diào)查報(bào)告并制作PPT，進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)。

②產(chǎn)品設(shè)計(jì)課業(yè)，通過(guò)上述調(diào)查確定能夠提供給學(xué)生什么樣合適的產(chǎn)品，既可以有實(shí)體產(chǎn)品又可以是服務(wù)產(chǎn)品，并將產(chǎn)品功能和服務(wù)描述出來(lái)。 ③產(chǎn)品促銷方案，圍繞設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品實(shí)時(shí)向校園學(xué)生推出，需要明確時(shí)間、地點(diǎn)、推廣方式及確定推廣費(fèi)用。

這個(gè)課業(yè)體系實(shí)際涵蓋了營(yíng)銷學(xué)的基本內(nèi)容，而且極大調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，因?yàn)榫褪菍W(xué)生身邊的事，他們更容易理解，也更容易激發(fā)他們熱情和創(chuàng)造力。如他們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)校圖書(shū)館和閱覽室利用率不高，然后設(shè)計(jì)了圖書(shū)館營(yíng)銷方案；通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生個(gè)人自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，則設(shè)計(jì)開(kāi)展自我保護(hù)意識(shí)宣傳周及講座等活動(dòng)；通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生網(wǎng)購(gòu)人數(shù)較多，而快遞公司只能送到學(xué)校大門(mén)口，由此提出代取、代退與索賠、咨詢等服務(wù)項(xiàng)目，等等。

這種以課業(yè)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐的教學(xué)方法能夠較好解決幾個(gè)問(wèn)題：

第一，團(tuán)隊(duì)溝通與合作。學(xué)生首先要學(xué)會(huì)與人合作，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)工作的完成都不是一個(gè)人能力可以實(shí)現(xiàn)的，需要多方面溝通協(xié)作共同完成。

第二，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。團(tuán)隊(duì)合作需要每個(gè)成員能夠主動(dòng)承擔(dān)團(tuán)隊(duì)任務(wù)，這當(dāng)中也難免出現(xiàn)“混”成績(jī)的學(xué)生，我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)自我組建，自我約束，確定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任等來(lái)約束團(tuán)隊(duì)成員，引入激勵(lì)機(jī)制，不熱心團(tuán)隊(duì)工作的成員自動(dòng)會(huì)被團(tuán)隊(duì)清除，最終迫使這些同學(xué)認(rèn)識(shí)自己的問(wèn)題而積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

第三，學(xué)會(huì)觀察。市場(chǎng)營(yíng)銷以顧客為中心，去了解顧客，認(rèn)識(shí)顧客，除了能夠進(jìn)行很好的溝通外非常重要的是學(xué)會(huì)觀察，這也是管理者必備技能之一，這種技能通過(guò)課業(yè)能夠得到一定的訓(xùn)練。

第四，目的性明確。管理工作每個(gè)環(huán)節(jié)都需要有明確的目的，這是與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃性相吻合的，每個(gè)課業(yè)都是一項(xiàng)具體工作，有明確目標(biāo)，因此每個(gè)小組都需要對(duì)這項(xiàng)工作的全過(guò)程進(jìn)行分解并作出合理安排，以保證工作順利完成。

第五，對(duì)教師提出更高要求。課業(yè)完成需要教師耐心指導(dǎo)，每項(xiàng)課業(yè)都需要一定周期，與理論教學(xué)穿行，及時(shí)給學(xué)生相應(yīng)的營(yíng)銷理論去指導(dǎo)他們的課業(yè)實(shí)踐。而且不同專業(yè)的學(xué)生課業(yè)設(shè)計(jì)可以不同，這需要教師根據(jù)授課對(duì)象來(lái)設(shè)計(jì)課業(yè)，甚至可以將企業(yè)的調(diào)查任務(wù)及策劃任務(wù)引入課堂教學(xué)。教師授課不能僅僅只講書(shū)本東西，而是需要給學(xué)生一個(gè)方向，引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎肌?/p>

3、充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)目前是一門(mén)市級(jí)重點(diǎn)建設(shè)課程，在學(xué)校課程中心建設(shè)了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源。作為教學(xué)的輔助手段，需要充分將網(wǎng)絡(luò)資源利用起來(lái)。由于教師與學(xué)生真正溝通的時(shí)間很少（一般一周只見(jiàn)面一次），更多教師是授完課程即離開(kāi)學(xué)校，如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)？網(wǎng)絡(luò)可以較好解決這個(gè)問(wèn)題。

在市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源中，除了將課程教學(xué)大綱、課件等掛在網(wǎng)上外，我們還設(shè)置了論壇、案例庫(kù)、在線答疑、網(wǎng)上試題測(cè)試、網(wǎng)上作業(yè)、網(wǎng)上視頻等內(nèi)容。論壇和在線答疑可以將學(xué)生學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題提出來(lái)大家共同協(xié)商解決，也可以將營(yíng)銷最新理論告知大家，并讓大家發(fā)表意見(jiàn)，甚至社會(huì)上很多現(xiàn)象都可以設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)專題進(jìn)行討論，這樣教師與學(xué)生并不需要面對(duì)面既能解決很多問(wèn)題，一方面也促進(jìn)教師不斷跟蹤營(yíng)銷最新理論及各類營(yíng)銷案例，另一方面也解決了教師與學(xué)生見(jiàn)面困難問(wèn)題。既要學(xué)生主動(dòng)進(jìn)入論壇發(fā)表意見(jiàn)，也需要一些強(qiáng)制手段促使那些不愿參與的學(xué)生進(jìn)入論壇，以鼓勵(lì)為主，目的是讓他們喜歡上這門(mén)課程，有了興趣才能去主動(dòng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

總之，真正上好一門(mén)課程需要從多方面進(jìn)行研究，關(guān)鍵在于教師改變教育思路，明確教育目標(biāo)。通過(guò)教研活動(dòng)研討每門(mén)課程對(duì)人才結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)的所起的作用，避免不同課程間可能重復(fù)的內(nèi)容，每門(mén)課程都有重點(diǎn)進(jìn)行講解和訓(xùn)練，尋找學(xué)生學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)（需求研究）才有可能提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)再輔以更適合的方法和技術(shù)來(lái)引導(dǎo)學(xué)生思考和訓(xùn)練，以鼓勵(lì)、自我約束為主，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與溝通，使學(xué)生通過(guò)一定的訓(xùn)練方法達(dá)到掌握課程的理論和技能。

2009年上海市教委重點(diǎn)課程建設(shè)項(xiàng)目階段性成果

參考文獻(xiàn)：

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) 特征

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)普遍化，消費(fèi)者大多數(shù)會(huì)選擇性價(jià)比相對(duì)較高的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐漸被更多的企業(yè)認(rèn)可。對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者特征進(jìn)行研究，有助于企業(yè)有效的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。

1 網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)的影響

在這個(gè)追求高效率的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)已由原來(lái)的實(shí)體消費(fèi)活動(dòng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。傳統(tǒng)的消費(fèi)模式因受到地域，時(shí)間及可供選擇種類等影響，逐漸被網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)所代替。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)為消費(fèi)者提供了全面商品信息及商品搜索功能，使消費(fèi)者可以隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上搜索與自己消費(fèi)需求相關(guān)的商品信息。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)所需求商品或服務(wù)進(jìn)行分析比較，以增加對(duì)自己的消費(fèi)信任感。目前個(gè)性化消費(fèi)已成為消費(fèi)主流，消費(fèi)者遵從自己內(nèi)心認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感已經(jīng)成了消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的先決條件。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷恰恰能滿足消費(fèi)者的這一心理，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越重要的一部分。

2 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中企業(yè)與消費(fèi)者的特征

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是人們借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)滿足其自身需求的過(guò)程。在我國(guó)，目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中企業(yè)與消費(fèi)者具有以下特征：

2.1 對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中的企業(yè)而言

2.1.1 經(jīng)營(yíng)方式由傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)改為無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng) 網(wǎng)絡(luò)店鋪是虛擬的，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上運(yùn)作的店鋪，它既不需要裝修，也不需要服務(wù)人員擺放商品等，它運(yùn)用的媒體為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的銷售。

2.1.2 無(wú)存貨營(yíng)銷模式，能夠有效降低自身成本從而提高競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)店鋪接到消費(fèi)者訂單后再向生產(chǎn)商訂貨，而不用為消費(fèi)者陳列實(shí)物商品供其選擇，企業(yè)只需在網(wǎng)絡(luò)店鋪列出商品詳細(xì)參數(shù)來(lái)供消費(fèi)者參考選擇。如此以來(lái)企業(yè)就會(huì)因?yàn)闊o(wú)存貨而大大降低產(chǎn)品成本，從而可以降低銷售價(jià)格，這對(duì)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力十分有利。

2.1.3 無(wú)地域性、無(wú)時(shí)限性的經(jīng)營(yíng)模式 互聯(lián)網(wǎng)建立了一個(gè)即時(shí)全球社區(qū)，它打破了傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的時(shí)間與地域障礙。企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后便可以開(kāi)展全球性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。虛擬的網(wǎng)絡(luò)店鋪無(wú)需雇傭很多服務(wù)人員，在降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)也能夠不間斷營(yíng)業(yè)，這對(duì)平時(shí)因工作忙而沒(méi)有時(shí)間購(gòu)物的群體來(lái)說(shuō)有很大的吸引力。

2.2 對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中的消費(fèi)者而言

2.2.1 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中的消費(fèi)群體比較集中，其追求時(shí)尚消費(fèi)，享受消費(fèi) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)網(wǎng)民構(gòu)成中40歲以下的人占據(jù)84.4%，這些消費(fèi)者追求時(shí)尚和新穎并易受廣告與流行趨勢(shì)的影響，在選購(gòu)商品時(shí)比較重視商品的時(shí)尚程度，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的期待不僅是從中滿足自身的物質(zhì)性需求，更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)能否滿足自己對(duì)知識(shí)與精神的渴望。網(wǎng)絡(luò)銷售能夠使消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)愉悅消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)了在享受中消費(fèi)，消費(fèi)中享受。

2.2.2 消費(fèi)者具有較強(qiáng)選擇性和個(gè)性消費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)使信息的供應(yīng)者和消費(fèi)者之間的個(gè)體互動(dòng)關(guān)系更加密切，增強(qiáng)了消費(fèi)者發(fā)展、自由與創(chuàng)新意識(shí)等個(gè)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)所提供的個(gè)性化定制服務(wù)，滿足了消費(fèi)者追求個(gè)性化、差異化的需求。而在網(wǎng)絡(luò)銷售中的商品數(shù)量與種類上都十分豐富，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)所具有的強(qiáng)大信息功能使消費(fèi)者在商品選擇上有巨大的選擇性。

2.2.3 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)使得消費(fèi)活動(dòng)更加便利、快捷 當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中，便利和快捷是每一個(gè)消費(fèi)者共同的體會(huì)?，F(xiàn)代生活節(jié)奏加快，而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)則解決了時(shí)間限制難題，消費(fèi)者可隨時(shí)消費(fèi)或查閱資料，并且耗時(shí)短，步驟簡(jiǎn)捷。選擇好商品后可通過(guò)網(wǎng)上銀行等進(jìn)行付款，并且還能享受到物流送貨上門(mén)的周到服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)足不出戶消費(fèi)。

3 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷對(duì)策研究

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)行為及心理變化，推動(dòng)了企業(yè)制定先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策來(lái)適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境及滿足消費(fèi)者需求。

3.1 產(chǎn)品策略 企業(yè)需根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)數(shù)據(jù)和要求，明確企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，及時(shí)選擇并調(diào)整適合于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品費(fèi)用要比其他渠道的銷售費(fèi)用低出很多，這就降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率要廣泛，這樣不但可以提升交易量，還能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)信息具有對(duì)稱性，因此企業(yè)能夠與消費(fèi)者隨時(shí)溝通，互相交流，企業(yè)可以利用這一優(yōu)勢(shì)向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品性能等資料，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以分析并獲取新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售預(yù)測(cè)資料，不但能有效提高企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度，同時(shí)使得新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與研發(fā)成本大大降低。

3.2 價(jià)格策略 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格是較為重要的因素之一。企業(yè)與消費(fèi)者對(duì)價(jià)格都十分關(guān)注，即成本與價(jià)格兩者立場(chǎng)的對(duì)話，因此企業(yè)在制定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格時(shí)，要做出最合理的決定。

網(wǎng)絡(luò)銷售中同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者需求有針對(duì)性的定價(jià)，確定價(jià)格策略實(shí)施方案，需要搜集資料并建立數(shù)據(jù)庫(kù)，將消費(fèi)者個(gè)體化，詳細(xì)分析其需求及實(shí)施可能性，從而定制出合理的價(jià)格。這常常用于網(wǎng)站優(yōu)化推廣等服務(wù)類行業(yè)。在針對(duì)新產(chǎn)品的推廣時(shí)，低價(jià)定價(jià)是十分有效的，即通過(guò)薄利多銷手段搶占市場(chǎng)。例如一些日常的生活用品，快速消費(fèi)品等新產(chǎn)品推廣后為了獲取市場(chǎng)知名度并得到消費(fèi)者認(rèn)可時(shí)，常用到此手段。再者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)還可以通過(guò)尾數(shù)定價(jià)手段來(lái)提高交易量，這是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，讓消費(fèi)者不但覺(jué)得商品價(jià)格比較低，還增加了對(duì)商家定價(jià)接近成本的信任感。

3.3 促銷策略 通過(guò)廣告宣傳、人員推銷等傳統(tǒng)促銷方式已不在適合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，取而代之的是具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷策略。網(wǎng)絡(luò)促銷有網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推廣、銷售促進(jìn)和關(guān)系營(yíng)銷四種形式。

目前企業(yè)普遍使用的是網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)播送廣告不同，它是由消費(fèi)者自己去選擇的。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，要運(yùn)用信息技術(shù)并結(jié)合消費(fèi)者心理做出營(yíng)銷廣告方案，來(lái)吸引消費(fèi)者，起到宣傳推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)的目標(biāo)。利用網(wǎng)路的交互功能，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天等開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣，這種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感消費(fèi)的方式不但能培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)消費(fèi)，更能提高企業(yè)收益。

3.4 渠道策略 以方便消費(fèi)者原則來(lái)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道。結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延或相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者。

為促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，應(yīng)在網(wǎng)站上建立虛擬店鋪，運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行多媒體設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者提供愜意的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境，及時(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)上進(jìn)行個(gè)性化、新奇化的促銷活動(dòng)，促銷信息、新產(chǎn)品信息等。

為解決消費(fèi)者購(gòu)買意向和確定付款方式限制的問(wèn)題，企業(yè)可提供多種供消費(fèi)者選擇的支付模式。這不但為消費(fèi)者提供了便利，更增加了渠道吸引力。

3.5 品牌策略 推廣企業(yè)品牌、樹(shù)立品牌形象是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要任務(wù)之一。企業(yè)可以以建立網(wǎng)站為基礎(chǔ)，多樣性的推廣措施為手段，使消費(fèi)者和公眾認(rèn)識(shí)并認(rèn)可企業(yè)及品牌。在某種意義上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值相對(duì)高于企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的直接收益。

3.6 網(wǎng)頁(yè)策略 網(wǎng)頁(yè)策略即建立自己企業(yè)的網(wǎng)站，必須注意的是要選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址，并且在后期要設(shè)專人進(jìn)行維護(hù)及宣傳，這與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式相比能減少大筆的廣告費(fèi)用。

3.7 客服策略 任何規(guī)模的企業(yè)都不可能滿足全體消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品有差異的整體需求。而“為誰(shuí)的需要服務(wù)”就成了企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)抉擇。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望與需求、消費(fèi)行為及消費(fèi)習(xí)慣等方面的差異性，可以把某一產(chǎn)品市場(chǎng)整體劃分成幾個(gè)消費(fèi)群體，在這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)要結(jié)合自身資源狀況和市場(chǎng)環(huán)境等因素，創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，以此來(lái)滿足一個(gè)或多個(gè)消費(fèi)群體的需要。

總之，消費(fèi)方式隨著時(shí)代的發(fā)展而變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中群體的理性選擇使消費(fèi)方式發(fā)展到了一個(gè)新高度，形成了具有自己特征的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代。企業(yè)應(yīng)采取與之相適應(yīng)的的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策來(lái)面對(duì)變化的消費(fèi)市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上將信息技術(shù)與現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷理論結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，如此才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上生存并發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)教方案范文

The current situation, deficiency and developing trend of China's domestic fashion brand were investigated in this paper from a set of aspects including brand build-up, positioning, marketing and culture.

20世紀(jì)80年代以來(lái)，服裝業(yè)已成為我國(guó)發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為我國(guó)出口創(chuàng)匯做出了巨大貢獻(xiàn)。但我國(guó)加入WTO以后，面臨關(guān)稅減免和市場(chǎng)準(zhǔn)入，如果只依賴較低的勞動(dòng)力成本，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間將越來(lái)越小。因此，我國(guó)服裝行業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)立本土品牌，力爭(zhēng)走向國(guó)際。

中國(guó)服裝品牌 20 多年的發(fā)展，催生了一大批國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)產(chǎn)名牌，但與國(guó)際大品牌相比，其品牌文化、品牌營(yíng)銷及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的重中之重是如何針對(duì)市場(chǎng)需求，以品牌為競(jìng)爭(zhēng)手段，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，對(duì)各種資源進(jìn)行整合與優(yōu)化。

一、服飾品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀

品牌營(yíng)銷就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)可這個(gè)企業(yè)。品牌營(yíng)銷不是獨(dú)立的，品牌要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面營(yíng)銷模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成，互相促進(jìn)。

中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)過(guò) 20 多年的品牌營(yíng)銷發(fā)展，出現(xiàn)了“波司登”、“雅戈?duì)枴焙汀昂阍聪椤钡葒?guó)內(nèi)價(jià)值較高的服裝品牌，但與世界著名品牌相比仍存在差距，主要表現(xiàn)如下。

1．服裝品牌積淀缺乏

中國(guó)服裝品牌起源于20世紀(jì)80年代初，具有品牌意識(shí)在20世紀(jì)80年代中后期，形成品牌熱潮在上世紀(jì)90年代中后期；反觀世界服裝品牌的成長(zhǎng)已經(jīng)有 100 多年，世界十大服裝品牌，幾乎都產(chǎn)生在20世紀(jì)50年代以前。

國(guó)內(nèi)服裝配套產(chǎn)業(yè)歷史更短：職業(yè)模特從1988年才開(kāi)始興起；中國(guó)服裝協(xié)會(huì)成立于1991年；服裝專業(yè)媒體歷史更短，《服裝時(shí)報(bào)》和《中國(guó)服飾報(bào)》創(chuàng)刊僅 16 年；品牌設(shè)計(jì)人才更是鳳毛麟角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風(fēng)范。

“中國(guó)只有優(yōu)秀的打版師，沒(méi)有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師”，我們可以把最新款的名牌服裝仿造得惟妙惟肖，卻設(shè)計(jì)不出富有靈感的原創(chuàng)作品，這在很大程度上制約了我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展。

2．服裝品牌定位不足

國(guó)內(nèi)早期的杉杉、羅蒙、雅戈?duì)柡筒ㄋ镜堑戎b品牌，品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)前列，但總體國(guó)際化程度不夠，盈利能力仍然較低。隨著全行業(yè)品牌化的發(fā)展，對(duì)服裝行業(yè)品牌建設(shè)也越來(lái)越重視，中國(guó)加入WTO，其必然趨勢(shì)是要求服裝行業(yè)進(jìn)一步融入國(guó)際市場(chǎng)，那么品牌營(yíng)銷就要進(jìn)行“國(guó)際品牌”的定位思考。

雖然有些國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)外建立了設(shè)計(jì)公司和生產(chǎn)工廠，但在國(guó)際化品牌的開(kāi)拓手段、品牌國(guó)際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此需要進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)新形勢(shì)的研究，深入了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則，吸引專業(yè)復(fù)合型管理人才，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化定位。

3．服裝品牌內(nèi)涵欠缺

一個(gè)好的品牌，一定擁有只屬于自己的品牌性格，擁有獨(dú)一無(wú)二的品牌故事。國(guó)際知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感動(dòng)了一代又一代的年輕人，這就是耐克品牌的內(nèi)涵，這就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年時(shí)間就趕超了“阿迪達(dá)斯”。因此，如何通過(guò)抓住企業(yè)品牌文化和內(nèi)涵構(gòu)建品牌，賦予品牌新的靈魂對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)至為重要。目前服裝商場(chǎng)里產(chǎn)品趨同、面料趨同和款式趨同現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，品牌的個(gè)性風(fēng)格已經(jīng)被埋沒(méi)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70% 的消費(fèi)者因?yàn)榉b個(gè)性的緣故改變了所選擇的品牌。

4．服裝品牌營(yíng)銷策略單一

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績(jī)，如何占據(jù)有限的市場(chǎng)份額，品牌營(yíng)銷非常重要。很多企業(yè)始終強(qiáng)調(diào)終端為王的理論，把主要精力都放到終端上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來(lái)門(mén)面光鮮，但卻業(yè)績(jī)一般，始終處于弱勢(shì)的地位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場(chǎng)里大搞降價(jià)、打折等活動(dòng)，表面風(fēng)光，卻不了解消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度如何；促銷形式單一，自然無(wú)法長(zhǎng)久引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者只會(huì)哪家便宜買哪家，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，造成品牌市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。

二、服裝品牌營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

1．科技創(chuàng)新，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

一個(gè)成功的服裝企業(yè)離不開(kāi)質(zhì)量和品牌，質(zhì)量在品牌發(fā)展中是最關(guān)鍵的一步，無(wú)論對(duì)于國(guó)際品牌還是本土品牌，其核心競(jìng)爭(zhēng)力都是產(chǎn)品的質(zhì)量。

國(guó)內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計(jì)師水平參差不齊，開(kāi)發(fā)能力有限，成為制約國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師培養(yǎng)模式，與國(guó)際接軌，與時(shí)俱進(jìn)，培養(yǎng)出真正懂得經(jīng)營(yíng)與設(shè)計(jì)的拓展型設(shè)計(jì)師。

2．優(yōu)化定位，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)合化

著名的營(yíng)銷大師菲利普?科特勒曾說(shuō)：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。對(duì)服裝來(lái)說(shuō)，再好的品牌都需要致勝的產(chǎn)品形象，最先考慮的應(yīng)是產(chǎn)品定位。服裝的定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還應(yīng)包括強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位。本土服裝企業(yè)應(yīng)借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分消費(fèi)群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別進(jìn)行延伸，如一個(gè)品牌推出幾個(gè)系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領(lǐng)系列”等多個(gè)系列，以滿足不同層次的消費(fèi)者的多種需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而獲得豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)。

3．以人為本，推動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)化

有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60% 以上的消費(fèi)者因?yàn)榉?wù)、態(tài)度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的文化和個(gè)性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認(rèn)真考慮的。多花些時(shí)間了解自己的目標(biāo)人群，提供免費(fèi)的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂(lè)部；其次，啟用品牌形象大使，通過(guò)其親和力、影響力來(lái)傳播企業(yè)文化與品牌，達(dá)到事半功倍的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，如麥考林、凡客誠(chéng)品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤(rùn)。鼓勵(lì)服裝品牌企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，招商加盟同步進(jìn)行，更進(jìn)一步拓展市場(chǎng)；其次，啟用網(wǎng)站論壇，開(kāi)展品牌LOGO設(shè)計(jì)、廣告詞征集等活動(dòng)，既拉動(dòng)銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽(yù)度也會(huì)不斷上升。

三、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，當(dāng)今服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更加偏重于核心競(jìng)爭(zhēng)力的比拼。服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，還在于把“以消費(fèi)者為本”的品牌營(yíng)銷理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。因此，服裝企業(yè)要想立于不敗之地，企業(yè)必須對(duì)品牌的成長(zhǎng)性、長(zhǎng)期性進(jìn)行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營(yíng)銷政策，迎來(lái)品牌新的輝煌。

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