大三實(shí)習(xí)報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文

為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，達(dá)到更快的成長(zhǎng)的目的。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

1、實(shí)習(xí)單位：

成都翼展投資有限公司

2、實(shí)習(xí)崗位：

市場(chǎng)調(diào)查員。負(fù)責(zé)對(duì)每一筆交易的詳細(xì)情況進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

2、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介：

從2010年3月27日起到2010年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號(hào)的萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購(gòu)買時(shí)間，購(gòu)買單品，購(gòu)買單價(jià)，購(gòu)買數(shù)量，應(yīng)付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，攤主經(jīng)營(yíng)方式，消費(fèi)者行為特征，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

2.1經(jīng)營(yíng)模式：

2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節(jié)屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會(huì)變成多元化經(jīng)營(yíng)模式，既銷售時(shí)令水果，又銷售蔬菜。這個(gè)跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將詳細(xì)介紹。

2.1.2根據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因?yàn)閿傊髦苯訌霓r(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。

2.2競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：

這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

2.2.1新加入者的威脅

攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會(huì)演變成為一種不容忽視的力量。

2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅

在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營(yíng)這個(gè)，由于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以改變，所以這些并沒有對(duì)該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。

2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

本攤主來成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。

2.2.4購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力

經(jīng)過為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予?？鸵恍﹥?yōu)惠，所以?？突静挥憙r(jià)還價(jià)，即使其他非?？陀幸鈮旱蛢r(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，這些顧客逛完其他攤位后又回來購(gòu)買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。

2.2.5行業(yè)中先有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡

在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中，與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類似的攤位多達(dá)60家左右。這些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗(yàn)，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢(shì)，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競(jìng)爭(zhēng)者好，以至于出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣出的情況。

2.3選址及周圍小區(qū)居民消費(fèi)特性：

本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對(duì)該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。該攤位的目標(biāo)客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注重價(jià)格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比。

2.4經(jīng)營(yíng)特色：

本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。

2.5營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

攤主通過在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對(duì)不同客戶實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對(duì)于由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無法控制。

2.6客戶關(guān)系管理：

本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細(xì)信息，包括職業(yè)，地址，購(gòu)買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見面，能夠記住對(duì)方，但是攤主并不因?yàn)槭炜鸵约捌渌櫩偷男枨蠖淖冏约轰N售的蔬菜種類，主要是因?yàn)槭卿N售時(shí)令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。

2.7營(yíng)銷策略：

2.7.1產(chǎn)品策略：

延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。

產(chǎn)品包裝：運(yùn)輸過程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護(hù)商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。

產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者提供滿足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

2.7.2定價(jià)策略：

定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤(rùn)，所以給成本加成，為了同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，所以要比其他競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低，這是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣不同的價(jià)格或者對(duì)有購(gòu)買意向的報(bào)出高價(jià)，對(duì)無購(gòu)買意向的報(bào)出低價(jià)來吸引消費(fèi)者消費(fèi)，這是價(jià)格歧視。

定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對(duì)某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對(duì)另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對(duì)豌豆角這種蔬菜，針對(duì)少量購(gòu)買顧客是1.5元一斤，針對(duì)大量顧客購(gòu)買是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。

2.7.3渠道分析：

按分銷渠道的長(zhǎng)度劃分，本攤主屬于一級(jí)分銷商，其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因?yàn)樵摂偽坏墓?yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。

由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民，也包括其他競(jìng)爭(zhēng)者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商

2.7.4促銷策略：

口頭宣傳：

攤主偶爾針對(duì)過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購(gòu)買的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。

銷售促進(jìn)：

第一種方式：降價(jià)促銷。在購(gòu)買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后，攤主都會(huì)采用這種辦法來促進(jìn)銷售。

第二種方式：免費(fèi)試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。 第三種方式：為每一位購(gòu)買蔬菜的顧客提供一個(gè)免費(fèi)的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會(huì)提供多個(gè)塑料袋來保障產(chǎn)品的安全。

四、實(shí)結(jié)及體會(huì)：

通過這一周的實(shí)習(xí)，讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)?？偟膩碚f，這個(gè)蔬菜店在同類店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯(cuò)，平均利潤(rùn)率在30%-40%左右。無論對(duì)誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無法控制。針對(duì)以上情況我提出以下解決方案：

㈠售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費(fèi)者需要但是卻沒有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價(jià)格內(nèi)訂購(gòu)該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤(rùn)最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤(rùn)最低的那幾種，來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

㈡由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無法控制。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來控制第二天的進(jìn)貨數(shù)量和種類。另外還應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過實(shí)際情況來調(diào)整自己的庫(kù)存，應(yīng)對(duì)進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

㈢同質(zhì)性太強(qiáng)，產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨(dú)特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費(fèi)者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨(dú)一無二的，攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費(fèi)者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。

第2篇：大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文

當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí)，根本沒有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠(chéng)

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。

節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺得對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)?，有意見或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠(chéng)懇的說出來，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠(chéng)的，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢？

從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。真誠(chéng)，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。

第二把鑰匙：溝通

你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎？

“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個(gè)啞口無言。天啊，30多名來報(bào)到的選手，怎么可能一一記住他們的名字？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿著。

導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。后來我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。

之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對(duì)的?；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡(jiǎn)單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。

我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

第三把鑰匙：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100％的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150％的精力。

第3篇：大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在聯(lián)想實(shí)習(xí)四周了，經(jīng)歷了很多之前從沒遇到過的事情，也結(jié)實(shí)了更多志同道合的朋友，心中對(duì)這份實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿的是感激和敬畏。

在沒得到實(shí)習(xí)的offer時(shí)，心中滿是焦急和忐忑，因?yàn)樽约阂呀?jīng)大三，馬上面臨著畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過于尋找一份名企的實(shí)習(xí)。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡(jiǎn)歷，到頭來卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫(kù)”中。眼看著暑假就來臨了，心中不免慌張起來，因?yàn)樵贈(zèng)]有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這個(gè)暑假就泡湯了。某日在自習(xí)室，突然接到了xx的電話，問我實(shí)習(xí)的事宜，我當(dāng)時(shí)一聽xx真的要提供聯(lián)想的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了，心中充滿了無限的激動(dòng)。在經(jīng)過了簡(jiǎn)單的面試以及漫長(zhǎng)的等待后，某個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習(xí)生啟動(dòng)的一些具體事宜。心中終于踏實(shí)了，因?yàn)檫@個(gè)不尋常的暑假我會(huì)和聯(lián)想為伍，會(huì)在名企中得到鍛煉。

我被分派到了聯(lián)想下屬的xx電腦經(jīng)銷公司工作。xx是聯(lián)想在xx地區(qū)最大的分銷商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉(xiāng)”的活動(dòng)開展，xx的暑期活動(dòng)相對(duì)來說任務(wù)量也是蠻大的。我的指導(dǎo)人是xx，但我被具體的分配由負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的xx負(fù)責(zé)。xx姐會(huì)給我分配一些關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中比較程式化或相對(duì)較簡(jiǎn)單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)分銷商是如何進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)的。我之前是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，也接觸到渠道商的運(yùn)作，但真正的企業(yè)和書本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。

我一共接到了三項(xiàng)比較大的任務(wù)：對(duì)聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)n’和n’’進(jìn)行溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對(duì)各個(gè)接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉(xiāng)”的經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤式的溝通、對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì)穿插著無數(shù)的小任務(wù)類似于輸入數(shù)據(jù)、整理表格和核對(duì)信息等。總體來說實(shí)習(xí)生活還是比較充實(shí)的。在客觀原因上，xx正好趕上了洪水災(zāi)害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復(fù)雜性，而主觀上，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不足，也發(fā)生過很多問題。下面，便陳述一下我在實(shí)習(xí)中碰到的一些問題和自己的收獲。

二：實(shí)習(xí)中遇到的問題

1、實(shí)習(xí)規(guī)劃的不合理

在實(shí)習(xí)的初期，自己沒有對(duì)實(shí)習(xí)做個(gè)很好的整體規(guī)劃，心想指導(dǎo)人應(yīng)該會(huì)給自己安排滿滿的任務(wù)，就想老師對(duì)學(xué)生的那樣，會(huì)安排好一切的?？墒?，來了之后并非想象中的那樣，指導(dǎo)人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導(dǎo)人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開始的時(shí)候，也沒和指導(dǎo)人就整體實(shí)習(xí)安排進(jìn)行充分的溝通，導(dǎo)致自己在實(shí)習(xí)的進(jìn)行過程中很盲目，浪費(fèi)了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。

2、沒有效率的溝通

自己負(fù)責(zé)的任務(wù)大部分都需要和不同的人進(jìn)行溝通。我需要和xx的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習(xí)生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習(xí)活動(dòng)；我需要和各個(gè)經(jīng)銷商溝通，以便于我將聯(lián)想和xx的重要消息傳達(dá)下去，以確保渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)驗(yàn)。由于自己的溝通不合理，在與指導(dǎo)人xx姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì)理解不了任務(wù)的含義，導(dǎo)致在執(zhí)行過程中，將信息傳達(dá)失誤；與經(jīng)銷商的溝通中，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，經(jīng)常不能識(shí)別經(jīng)銷商的“緩兵之計(jì)”，導(dǎo)致工作在開展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細(xì)致，導(dǎo)致我們兩個(gè)在最后總結(jié)中發(fā)生了策劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結(jié)。

3、沒有對(duì)工作和信息進(jìn)行詳細(xì)的記錄

這貌似是比較小的點(diǎn)，但在我這次實(shí)習(xí)中卻由于沒有做的很好而讓我的工作進(jìn)行的異常艱難和復(fù)雜。具體的，在和經(jīng)銷商打電話溝通的時(shí)候，由于自己記錄的不完整，并對(duì)最關(guān)鍵的信息沒有記錄，導(dǎo)致了我后來對(duì)任務(wù)的跟進(jìn)時(shí)發(fā)生了困難，因?yàn)槲也恢郎洗未螂娫挄r(shí)對(duì)方接收信息的是誰(shuí)，所以我在第二次催任務(wù)的時(shí)候也不知道該向誰(shuí)要照片。我就只能硬著頭皮打了。

4、工作的主動(dòng)性不足

這個(gè)主要是在前期的問題。剛來xx的時(shí)候，感覺每個(gè)人都很忙，所以總覺得自己的任務(wù)應(yīng)該會(huì)很多。反而，事實(shí)上自己卻很清閑的。我覺得，可能還是自己主動(dòng)性不強(qiáng)，平常在學(xué)校中都是以“老師教學(xué)生”的習(xí)慣來等待任務(wù)的安排，而不是自己主動(dòng)去幫助指導(dǎo)人做一些力所能及的事，從而讓自己的實(shí)習(xí)在開始階段比較清閑。

三、實(shí)習(xí)中得到的收獲

1、培養(yǎng)了有效的溝通技巧。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好，現(xiàn)在看來，溝通中需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗(yàn)，需要面對(duì)不同的人講不同風(fēng)格的話；溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達(dá)出去；溝通更要有自信，需要在面對(duì)緊急情況下都正定自若，冷靜處理問題。一切的心得對(duì)自己已經(jīng)感覺收獲很多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)驗(yàn)還得在以后慢慢的學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)了對(duì)工作細(xì)節(jié)的重視

雖然在實(shí)習(xí)的剛開始階段，以及在實(shí)習(xí)的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務(wù)中，還是慢慢的使得自身在工作中對(duì)細(xì)節(jié)的把握更加的詳細(xì)和具體。很多的詳細(xì)記錄都是在工作中慢慢的體會(huì)出來的，有些時(shí)候不用xx姐提醒，自己就能把現(xiàn)有的信息進(jìn)行合理的分類和標(biāo)注，并且在每項(xiàng)任務(wù)完成后都能很規(guī)范的對(duì)收上來的信息進(jìn)行規(guī)整，做必要的標(biāo)注，使得xx姐的工作更加的順暢。這個(gè)習(xí)慣希望能一直堅(jiān)持下去。

3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的文件

這一點(diǎn)可能很多人都會(huì)覺得我說的是廢話，因?yàn)樯霞?jí)下發(fā)的文件必然都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了。不過，我相信大家看的時(shí)候都是那種無目的的看，發(fā)現(xiàn)不了自己不明白的問題。我在一次任務(wù)中，由于也是無目的的學(xué)習(xí)資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)很是慌張，自己犯下了錯(cuò)誤，并擔(dān)心因?yàn)樽约旱氖д`而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補(bǔ)了。我相信，如果我之前能認(rèn)真的、有目的性的看資料，發(fā)現(xiàn)出自己含糊的地方，都不會(huì)發(fā)生這樣的失誤了。

4、要合理的對(duì)任務(wù)進(jìn)行安排規(guī)劃

我在實(shí)習(xí)期間的最大一個(gè)失敗，可能就是我沒有按照照片的要求和時(shí)間的要求把各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的照片收集上來。溝通的不順暢固然是一個(gè)比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問題癥結(jié)。我應(yīng)該在任務(wù)下來的時(shí)候，根據(jù)截至日期對(duì)任務(wù)進(jìn)行合理的規(guī)劃，列出一個(gè)打電話的時(shí)間表，而不是我當(dāng)時(shí)的沒有計(jì)劃性的打。結(jié)果導(dǎo)致在時(shí)間截至的時(shí)候，自己只進(jìn)行了兩遍的敦促，再加上溝通時(shí)經(jīng)常被經(jīng)銷商以各種名義的借口推脫，導(dǎo)致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒有達(dá)到預(yù)期的水準(zhǔn)。雖然最終的任務(wù)還是得到了xx姐的認(rèn)可，可我自己對(duì)自己的不滿意表現(xiàn)進(jìn)行了深刻的檢討。

四、總結(jié)和展望

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了。雖然每天早上早起時(shí)的掙扎總會(huì)盼望實(shí)習(xí)快點(diǎn)結(jié)束，可真正到了該畫上句號(hào)的時(shí)候，心中還是充滿了遺憾和惆悵。過去四周的忙碌幻想自己已成為了一名“準(zhǔn)白領(lǐng)”，偌大的校園突然變的那么陌生?？蓪?shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)刻，總感覺自己還沒學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，還沒好好的和實(shí)習(xí)伙伴討論學(xué)習(xí)。很不想就這么快的結(jié)束這份珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。雖僅為聯(lián)想的一名實(shí)習(xí)生，可也算是名“準(zhǔn)聯(lián)想人”，每次和別人說起后心中總會(huì)懷揣著無比的驕傲。可以后，這份驕傲不知道會(huì)不會(huì)再和自己相遇。

第4篇：大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我們的支教之旅支教，它帶給我們無數(shù)珍貴的情誼，帶給我們的喜悅與憂愁，帶給我們?cè)S許多多的美好回憶……今天的支教生活使我們明白到，什么是無私的奉獻(xiàn)，什么是艱苦的喜悅，每次支教回來，那些“小老師”都非常疲憊，但是他們并沒有抱怨，因?yàn)樗麄冎?，他們得到的比付出的更多，而且更加有意義。支教的經(jīng)歷在他們心里是一道不可磨滅的風(fēng)景線。

我們的調(diào)研風(fēng)景

在本次“三下鄉(xiāng)”中，作為調(diào)研組的一員，調(diào)研是我的主要工作。

這次“三下鄉(xiāng)”的調(diào)研活動(dòng)中，令我最難忘的是深入農(nóng)村農(nóng)戶，與農(nóng)民親切近距離交談，并且深入調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)“建團(tuán)90周年”的認(rèn)識(shí)，對(duì)“民生”的看法，以及進(jìn)一步了解“農(nóng)村空巢老人生活狀況”。

雖然我和當(dāng)?shù)氐木用裨谡Z(yǔ)言上不是很通，但是，從與他們的交談中我可以深深地感受到當(dāng)?shù)厝藗兊臒崆楹每停?dāng)?shù)厝嗣竦拇緲忝耧L(fēng)。我們調(diào)研組的同學(xué)都說，他們并不是為了回答問題而回答問題。我覺得他們真的做到了這一點(diǎn)!和他們聊天真的很輕松，而且從他們口中我也了解到了當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗習(xí)慣，感覺收獲很多。我認(rèn)為那種感覺只能意會(huì)而不能用言語(yǔ)來表達(dá)。

在調(diào)研交流中，我學(xué)會(huì)了怎樣與他人更好地溝通。尤其是當(dāng)面對(duì)不同年齡段的人的時(shí)候。通過短短的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟逃嬖诘囊恍﹩栴}。通過家訪和調(diào)查，我們收集到了大量的第一手資料，為我們研究各個(gè)課題以及撰寫調(diào)研報(bào)告提供了可靠的原材料，這對(duì)我們來說是一筆寶貴的財(cái)富。當(dāng)我們采訪一些家長(zhǎng)，問他們是否希望他們的孩子接受更多、更好的教育時(shí)，家長(zhǎng)們都紛紛表示：“希望孩子能夠好好學(xué)習(xí)，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，像你們一樣，考上大學(xué)。”

微微的夕陽(yáng)下埋著閃爍的金子，而閃爍的光芒背后，是村民充滿希望的眼神。

我們的生活

都說“三下鄉(xiāng)”的生活條件非常地艱苦，但這樣看來，我們算非常幸運(yùn)的了。因?yàn)槲覀?ldquo;三下鄉(xiāng)”去的是雨湖區(qū)護(hù)潭鄉(xiāng)紅星村。在紅星村，這里的居民都對(duì)我們非常熱情。紅星村居委會(huì)的書記還十分盡力地在為我們改善條件，讓我們感動(dòng)不已。還把我們安排在了居委會(huì)的會(huì)議室。我們午休的時(shí)候更是在小會(huì)議室吹著空調(diào)。

我們的收獲

雖然我們的行程才剛開始，但是，這段日子將會(huì)成為我心底最美好的回憶，這次活動(dòng)將為我的人生增添輝煌的色彩，給我的人生寫下重要的一筆!這是一次難忘的旅程，這是一份讓我終身受用的經(jīng)歷，我將把它刻在記憶里終身收藏，雖然我們大家相處的時(shí)間才只有2天，但是我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記這段時(shí)間里相識(shí)的每個(gè)人，不會(huì)忘記這段時(shí)間里遇到的每一件事和做過的每一件事。佛說，前世的五百次回眸，才換來今世的一次擦肩而過，不知道前世我們回眸了多少次，才換來今生的同舟共濟(jì)!

今天一整天下來，我個(gè)人有很大的收獲，是一個(gè)內(nèi)心深處的洗禮：尊重是贏得尊重的第一步：不管是面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事還是學(xué)生，想要獲得尊重。首先得尊重他人;把握大局，注重細(xì)節(jié)：在做工作的時(shí)候，應(yīng)該做到膽大心細(xì)。要認(rèn)真的分清主要矛盾和次要矛盾;發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，共同進(jìn)步：我們前去三下鄉(xiāng)的同學(xué)來自不同的年級(jí)不同專業(yè)，有著不同的經(jīng)歷和性格。雖然我們的目的都是鍛煉自我，服務(wù)學(xué)校，但在一些具體的工作方式方法上還是存在一定的差異性。為了避免爭(zhēng)執(zhí)于問題,我們經(jīng)常在工作之余抽時(shí)間進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，提出自己的不足。碰到什么問題，提出來共同探討和商議，以期不斷進(jìn)步和不斷完善。

第5篇：大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文

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2009年2月至4月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問自學(xué)能力 ，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。

工作辛苦

第6篇：大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1.1金融專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)方式

從東方科技學(xué)院金融學(xué)專業(yè)的招生情況看，2002-2013年金融學(xué)專業(yè)每年的招生人數(shù)都在200人左右，近幾年隨著金融專業(yè)的持續(xù)熱門，東方科技學(xué)院金融專業(yè)的招生規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，因招生規(guī)模較大，學(xué)院雖然可為部分學(xué)生推薦畢業(yè)實(shí)習(xí)單位，但無法為全部畢業(yè)生安排畢業(yè)實(shí)習(xí)單位。因此，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院從2002年招生開始就采用畢業(yè)生“自擇實(shí)習(xí)崗位”的實(shí)習(xí)模式。

1.2金融專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)效果

總體來說，東方科技學(xué)院金融專業(yè)畢業(yè)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)效果不錯(cuò)，為將來就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，一些同學(xué)還將畢業(yè)實(shí)習(xí)中的一些知識(shí)與其畢業(yè)論文寫作相結(jié)合起來，較好地將理論聯(lián)系實(shí)際。但從畢業(yè)生所寫的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可看出，畢業(yè)實(shí)習(xí)效果還有待進(jìn)一步提高。從畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告中主要反映出以下一些現(xiàn)象：

第一，畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告抄襲現(xiàn)象普遍。

因畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在第八學(xué)期，造成畢業(yè)實(shí)習(xí)與考研學(xué)生復(fù)試的時(shí)間沖突，使得這部分學(xué)生不能很好地進(jìn)行實(shí)習(xí)，但為了交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，在沒有認(rèn)真實(shí)習(xí)或根本沒實(shí)習(xí)的情況下，隨便到網(wǎng)上摘抄一些畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，提交上來的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告甚至出現(xiàn)一模一樣的報(bào)告，只改了個(gè)名字或?qū)嵙?xí)地點(diǎn)。

第二，畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容與專業(yè)完全沒關(guān)系。

當(dāng)前，金融學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)生往往較難找到與自己所學(xué)專業(yè)完全一致的實(shí)習(xí)崗位，再加上我國(guó)金融機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，并且大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)比如銀行等，由于自身行業(yè)特性的限制，一般不會(huì)安排實(shí)習(xí)生進(jìn)入核心部門實(shí)習(xí)。因此，一些畢業(yè)生找不到金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，就隨便找一些單位或公司實(shí)習(xí)，甚至有學(xué)生到養(yǎng)殖企業(yè)去實(shí)習(xí)，與其專業(yè)完全不相關(guān)。

第三，畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式。

因各種原因，一些學(xué)生甚至沒有到金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，往往是學(xué)生自己有親戚或朋友在相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，就由其幫忙寫個(gè)實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)，蓋個(gè)金融機(jī)構(gòu)公章，畢業(yè)實(shí)習(xí)也就往往流于形式，無益于促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐操作能力的提高。

2金融專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)存在的問題

2.1畢業(yè)實(shí)習(xí)方式單一

現(xiàn)行東方科技學(xué)院金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)方式主要是“自擇實(shí)習(xí)崗位”的方式，而“校外集中實(shí)習(xí)”、“委托承包”實(shí)習(xí)等方式較少。這就造成一些畢業(yè)生家里有資源的就可以較為容易找到相關(guān)金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，而一些沒有資源的畢業(yè)生則比較難找到相關(guān)金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，隨便找家單位實(shí)習(xí)，或根本就不參加實(shí)習(xí)，從而造成畢業(yè)實(shí)習(xí)效果低下。

2.2畢業(yè)實(shí)習(xí)期限安排不合理

如前所述，本科畢業(yè)實(shí)習(xí)期間多數(shù)存在實(shí)習(xí)與上課、考研、考公務(wù)員及找工作相沖突的現(xiàn)象。許多學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間離校找工作，或者把大部分精力用在考研、考公務(wù)員等事情上。有的學(xué)生雖然參與了實(shí)習(xí)，但看到其他沒有實(shí)習(xí)的同學(xué)，也慢慢產(chǎn)生了消極情緒，經(jīng)常會(huì)找借口不去參加實(shí)習(xí)，最終導(dǎo)致畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式。另外，由于畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在最后一個(gè)學(xué)期，學(xué)生提交實(shí)習(xí)報(bào)告也是應(yīng)付老師，老師礙于學(xué)生要畢業(yè)，有時(shí)不管其實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量如何（嚴(yán)重抄襲除外），都給“及格”以上的成績(jī)，對(duì)一些認(rèn)真實(shí)習(xí)并提交優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告的學(xué)生不公平。

2.3畢業(yè)實(shí)習(xí)管理考核機(jī)制存在缺陷

學(xué)校對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)的管理比較模糊，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的考核缺乏嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。雖然在畢業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法中對(duì)老師和學(xué)生在實(shí)習(xí)期間應(yīng)履行的職責(zé)都做了相關(guān)規(guī)定，但這些規(guī)定往往流于形式，沒有具體的、量化的指標(biāo)，對(duì)學(xué)生沒有約束力。目前對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的考核首要標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)習(xí)鑒定表是否有實(shí)習(xí)單位的公章和學(xué)生所提交的實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)學(xué)生形成綜合成績(jī)。而對(duì)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)表現(xiàn)沒有體現(xiàn)在實(shí)習(xí)成績(jī)中，這樣給一些根本沒有參加實(shí)習(xí)的學(xué)生提供了造假的可能。有的學(xué)生隨便找個(gè)單位蓋上公章、拼湊實(shí)習(xí)報(bào)告，最后形成一種不公平的現(xiàn)象：造假學(xué)生比那些踏踏實(shí)實(shí)實(shí)習(xí)的學(xué)生的成績(jī)高。

3提高金融專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)效果的對(duì)策

3.1畢業(yè)實(shí)習(xí)方式多元化

金融專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)方式除了“自擇實(shí)習(xí)崗位”方式外，還應(yīng)增加“校外集中實(shí)習(xí)”、“委托承包”等方式。其中“校外集中實(shí)習(xí)”方式可以采取“校企合作”的方式進(jìn)行。學(xué)院可以鼓勵(lì)學(xué)生跟導(dǎo)師進(jìn)行課題研究，在老師的帶領(lǐng)下從事一些企業(yè)橫向課題研究，讓學(xué)生從一開始學(xué)生就對(duì)企業(yè)有所了解，并在學(xué)習(xí)專業(yè)課時(shí)，金融專業(yè)拿出2~3門課程進(jìn)行改革，直接針對(duì)金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)所需的知識(shí)進(jìn)行講授，甚至可以考慮請(qǐng)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)具有較高資質(zhì)的人員走進(jìn)課堂給學(xué)生上課，這樣大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)生大學(xué)三年級(jí)時(shí)，學(xué)院組織學(xué)生到金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行短期的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生加深對(duì)理論知識(shí)的理解，這個(gè)階段也是金融機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)生進(jìn)行初步考察階段，有了前面的鋪墊，學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)就不再困難。金融機(jī)構(gòu)為了能從學(xué)生中發(fā)現(xiàn)人才，縮短由學(xué)生變成員工的周期和成本，往往會(huì)派專人對(duì)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)雙向選擇的原則，實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生擇優(yōu)錄用，沒被實(shí)習(xí)單位錄用的學(xué)生，由于經(jīng)過了較嚴(yán)格的實(shí)習(xí)鍛煉，具有一定的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，找工作也相對(duì)容易一些。

3.2畢業(yè)實(shí)習(xí)期可考慮前移

基于前述畢業(yè)實(shí)習(xí)期限安排不合理的問題，筆者建議可考慮將畢業(yè)實(shí)習(xí)前移，特別是在畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間安排上要進(jìn)行重新設(shè)定。但是時(shí)間的安排并非易事。可考慮在畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的選擇上有所改變，找一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)開始后的時(shí)段，既能夠?qū)⑺鶎W(xué)的課堂理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，也可以幫助學(xué)生認(rèn)知、檢驗(yàn)所學(xué)，激發(fā)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，提升專業(yè)學(xué)習(xí)信心，從而提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)；既能夠解決學(xué)生將來能做什么的迷茫，又可以幫助學(xué)生完善職業(yè)能力，從中發(fā)現(xiàn)自己欠缺什么、需要彌補(bǔ)什么，進(jìn)而提升學(xué)生未來就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體來看，畢業(yè)實(shí)習(xí)前移落實(shí)的最佳時(shí)期應(yīng)是整個(gè)寒暑假期，時(shí)間不夠則可以運(yùn)用彈性的學(xué)分制優(yōu)勢(shì)適當(dāng)延長(zhǎng)參加實(shí)習(xí)年級(jí)的開學(xué)時(shí)間，名稱可以改為“綜合實(shí)習(xí)”。實(shí)習(xí)的最佳時(shí)段、時(shí)機(jī)應(yīng)當(dāng)選在專業(yè)基礎(chǔ)課開始至最后一學(xué)期之前的“大三期間的寒假和大三結(jié)束后的暑假”2個(gè)假期。因?yàn)椋挥袑I(yè)課程開始了，才會(huì)促使學(xué)生有目的地思考自己將來往何處去，研究專業(yè)的哪個(gè)方向更適合自己，自己適合繼續(xù)深造還是就業(yè)等問題。

3.3完善畢業(yè)實(shí)習(xí)管理考核機(jī)制

第7篇：大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是機(jī)械制造業(yè)中，由于數(shù)控化加工可以讓機(jī)械加工行業(yè)朝高質(zhì)量，高精度，高成品率，高效率方向發(fā)展，最重要的一點(diǎn)是還可以利用現(xiàn)有的普通車床，對(duì)其進(jìn)行數(shù)控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。

我國(guó)世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成，數(shù)控機(jī)床的使用、維修、維護(hù)人員在全國(guó)各工業(yè)城市都非常緊缺，再加上數(shù)控加工人員從業(yè)面非常廣，我們機(jī)電一體化專業(yè)里也開設(shè)了數(shù)控技術(shù)這門課程，為了提高我們的就業(yè)能力，進(jìn)一步提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，讓我們更清楚更明白更真實(shí)地學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù)，第十七、十八周，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了為期兩周的數(shù)控實(shí)習(xí)，經(jīng)過兩周的學(xué)習(xí)我對(duì)數(shù)控有了進(jìn)一步的了解，學(xué)習(xí)到了不少數(shù)控知識(shí)和技術(shù)。

還沒開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就在網(wǎng)上搜索相關(guān)知識(shí)，了解到數(shù)控技術(shù)是指用數(shù)字、文字和符號(hào)組成的數(shù)字指令來實(shí)現(xiàn)一臺(tái)或多臺(tái)機(jī)械設(shè)備動(dòng)作控制的技術(shù)。它所控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械量和與機(jī)械能量流向有關(guān)的開關(guān)量。數(shù)控的產(chǎn)生依賴于數(shù)據(jù)載體和二進(jìn)制形式數(shù)據(jù)運(yùn)算的出現(xiàn)。

現(xiàn)在，數(shù)控技術(shù)也叫計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)，目前它是采用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)字程序控制的技術(shù)。這種技術(shù)用計(jì)算機(jī)按事先存貯的控制程序來執(zhí)行對(duì)設(shè)備的控制功能。由于采用計(jì)算機(jī)替代原先用硬件邏輯電路組成的數(shù)控裝置，使輸入數(shù)據(jù)的存貯、處理、運(yùn)算、邏輯判斷等各種控制機(jī)能的實(shí)現(xiàn)，均可通過計(jì)算機(jī)軟件來完成.

在實(shí)習(xí)過程中，老師耐心地給我們講解數(shù)控軟件上面每個(gè)指令的使用，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控這個(gè)門檻，還適當(dāng)?shù)亟o我們布置些作業(yè)，我們也積極認(rèn)真地對(duì)待，認(rèn)真完成每一次老師布置下來的任務(wù)。在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯(cuò)。

時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩個(gè)星期就這樣過去了。大三了，我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。

隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。兩的數(shù)控實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

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小編推薦：標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)證明大全

第8篇：大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文

姓名： ****

層次： 本科

專業(yè)： **級(jí)會(huì)計(jì)

班級(jí)： **班

石家莊市經(jīng)濟(jì)學(xué)院西校區(qū)制

實(shí)習(xí)報(bào)告填寫要求

一、 用規(guī)定的字體和字號(hào)填寫本實(shí)習(xí)報(bào)告。

二、 “實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)語(yǔ)”由指導(dǎo)教師填寫，寫出該同學(xué)在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)，并給出實(shí)習(xí)成績(jī)。

三、 填寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，首先填寫題目，然后按要求撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

四、 字?jǐn)?shù)由指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)性質(zhì)及實(shí)際情況而定。

實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫完畢后，以電子郵件的形式發(fā)給指導(dǎo)老師，由指導(dǎo)老師統(tǒng)一打印。

實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)語(yǔ)

實(shí)習(xí)考核成績(jī)：

優(yōu) 良 中 及格 不及格

指導(dǎo)教師（簽章）：

年 月 日

實(shí)習(xí)報(bào)告

（基本情況、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容、收獲體會(huì)）

結(jié)束了期末考試，學(xué)校為我們大三會(huì)計(jì)系的學(xué)生安排了為期五個(gè)星期的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)包括兩周的電算化實(shí)習(xí)和三周的手工實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)老師為了讓我們?nèi)硇牡赝度?，要求我們把這次實(shí)習(xí)當(dāng)成是真正的工作來做。

作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)一開始老師就要求我們進(jìn)入工作的狀態(tài)。首先就是要注意工作時(shí)間，認(rèn)真工作八個(gè)小時(shí)，遲到早退是不被允許的，認(rèn)真體會(huì)工作的每一天，每一個(gè)細(xì)節(jié)。在實(shí)習(xí)中我們使用的是《會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)模擬》這本教材，而上機(jī)采用的是用友erp-u8系統(tǒng)軟件作為操作平臺(tái)。手工記賬也是通過這本教材。以永昌市大華內(nèi)燃機(jī)配件股份有限責(zé)任公司為原型，主要反映該公司XX年1月的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)以及財(cái)務(wù)狀況。目的是讓我們更好地體會(huì)做為一名公司會(huì)計(jì)人員如何對(duì)公司日常業(yè)務(wù)、報(bào)表、期末調(diào)整等進(jìn)行處理

1．會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)

兩周的專業(yè)上機(jī)實(shí)習(xí)在忙碌中告一段落。我們是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，上機(jī)實(shí)習(xí)也就是會(huì)計(jì)電算化，也就是我們這學(xué)期所學(xué)的一門專業(yè)課會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中學(xué)到的一些有關(guān)會(huì)計(jì)電腦操作的實(shí)務(wù)知識(shí)。在實(shí)際操作中電腦與會(huì)計(jì)的完美結(jié)合，是為了減輕手工記賬的煩瑣重復(fù)和出錯(cuò)率高而產(chǎn)生的，從而大大減輕了會(huì)計(jì)工作者的勞動(dòng)強(qiáng)度，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)工作的準(zhǔn)確性。為會(huì)計(jì)信息的使用者提供更準(zhǔn)確及時(shí)的會(huì)計(jì)信息，這是每一個(gè)會(huì)計(jì)工作者工作的目的，我們專心，我們專注，我們專業(yè)。

我們利用教材上的資料，在會(huì)計(jì)軟件上進(jìn)行人機(jī)操作，實(shí)驗(yàn)的最終目的就是讓我們掌握怎樣獨(dú)立面對(duì)一些數(shù)據(jù)，而把它們變成有用的信息。怎樣靈活運(yùn)用會(huì)計(jì)軟件，怎樣進(jìn)行初始設(shè)置，怎樣進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的處理。用友erp-u8系統(tǒng)軟件中的財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)包含了總賬、采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、ufo報(bào)表、工資、固定資產(chǎn)、應(yīng)收款、應(yīng)付款等模塊，來滿足會(huì)計(jì)工作的要求。由于實(shí)習(xí)時(shí)間有限，我們只對(duì)總賬系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)和ufo報(bào)表進(jìn)行了系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)?？傎~系統(tǒng)是財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的靈魂，而會(huì)計(jì)信息使用者了解企業(yè)是通過會(huì)計(jì)報(bào)表，而固定資產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可缺少的物資條件。我們的實(shí)習(xí)采用混崗運(yùn)作方式，要求我們單獨(dú)完成全部會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，使我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)驗(yàn)過程中能全方位的了解每個(gè)專業(yè)人員的各項(xiàng)專業(yè)技能并且系統(tǒng)全面掌握。

1.1會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置

用友erp-u8軟件提供了功能強(qiáng)大，集成性好的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng),但是針對(duì)每一個(gè)企業(yè)的不同情況它又不可能面面俱到所以需要會(huì)計(jì)人員根據(jù)情況進(jìn)行系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置，軟件只是一個(gè)基礎(chǔ)是一個(gè)平臺(tái)。

1.11系統(tǒng)管理

以系統(tǒng)管理員的身份進(jìn)行注冊(cè)，我們可以創(chuàng)建自己需要的賬套，該軟件可以提供建立多賬套的功能來滿足不同需要。輸入賬套號(hào)、名稱、路徑、啟用日期，設(shè)置單位的信息和核算

實(shí)習(xí)報(bào)告

（基本情況、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容、收獲體會(huì)）

類型等根據(jù)提示就可以創(chuàng)建完新賬套，但新賬套必須進(jìn)行系統(tǒng)啟用設(shè)置才可使用。因?yàn)闀?huì)計(jì)工作的不相容性，就要設(shè)置不同的人管理不同的工作，而且還要有內(nèi)部控制，所以就要設(shè)置不同用戶的不同權(quán)限，注意在設(shè)置時(shí)要滿足會(huì)計(jì)原則。

1.12基礎(chǔ)設(shè)置

在企業(yè)門戶中進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置，以賬套主管的身份啟用固定資產(chǎn)和總賬子系統(tǒng)，選擇會(huì)計(jì)期間，編碼方案和數(shù)據(jù)精度可以根據(jù)需要進(jìn)行設(shè)置。

在實(shí)驗(yàn)時(shí)開始我們?cè)O(shè)置了客戶、供應(yīng)商分類和客戶、供應(yīng)商檔案。結(jié)算方式、付款條件和開戶銀行。以前我們學(xué)的憑證類別是收付轉(zhuǎn)憑證，這次是現(xiàn)金、銀行、轉(zhuǎn)賬憑證。以我的理解，是分錄中只有現(xiàn)金的就是現(xiàn)金憑證，只有銀行存款的就是銀行憑證，如果都有就看貸方。會(huì)計(jì)科目的設(shè)置也是一件很重要的事情，因?yàn)槿粘I(yè)務(wù)處理中都會(huì)用到，需要時(shí)一些二級(jí)、三級(jí)科目還要回來設(shè)置。像應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款屬于客戶往來，而應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付賬款屬于供應(yīng)商往來，設(shè)置原材料、自制半成品、庫(kù)存商品、低值易耗品為數(shù)量金額式。剛開始設(shè)置時(shí)將物資采購(gòu)也設(shè)為數(shù)量金額式了，到后來做日常業(yè)務(wù)才改過來了。做完期初數(shù)據(jù)的錄入基礎(chǔ)設(shè)置就算告一段落。日常業(yè)務(wù)有需要可以回來設(shè)置增加。

1.2固定資產(chǎn)的錄入

剛做這里時(shí)有一些慌亂只想要錄原始卡片，做完選項(xiàng)設(shè)置后就想錄入卡片，但是沒有固定資產(chǎn)分類，所以明白了，在進(jìn)行業(yè)務(wù)之前要先設(shè)置才可以。由于之前基礎(chǔ)檔案里部門檔案沒有設(shè)置，無法做部門對(duì)應(yīng)科目折舊的設(shè)置。在錄入卡片時(shí)有一些設(shè)備是一樣的，可以錄入一張，進(jìn)入卡片管理雙擊編輯單擊復(fù)制就可以將相同的卡片復(fù)制。

1.3模擬業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

這一階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有日常業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)（即為匯一和匯二），期末調(diào)整事項(xiàng)（即為匯三），編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

1.31日常業(yè)務(wù)

錄入記賬憑證細(xì)心是最重要的，因?yàn)樯蠙C(jī)操作這里是數(shù)據(jù)的來源，之后的記賬、報(bào)表數(shù)據(jù)都來源于憑證，由電腦自動(dòng)生成。日常業(yè)務(wù)是1號(hào)到30號(hào)的業(yè)務(wù)，為了更好的查賬所以從15號(hào)分開。每筆業(yè)務(wù)都有時(shí)間性，要根據(jù)原始憑證登記記賬憑證，看每筆業(yè)務(wù)的原始單據(jù)有幾張就附在記賬憑證后。因?yàn)槭褂玫氖乾F(xiàn)銀轉(zhuǎn)類型的記賬憑證，所以有一些業(yè)務(wù)涉及拆分，要根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際意義將含有銀行存款或現(xiàn)金的多借多貸業(yè)務(wù)分成，現(xiàn)金或銀行存款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。而對(duì)于固定資產(chǎn)的報(bào)廢增加和計(jì)提折舊等業(yè)務(wù)就要在固定資產(chǎn)中生成記賬憑證，而不是從填制憑證中。這是值得注意的，剩下的就是要根據(jù)發(fā)生情況，寫出每筆業(yè)務(wù)的分錄。上機(jī)操作登記記賬憑證時(shí)最好使用回車鍵以免漏填。填制完記賬憑證后要進(jìn)行審核、出納簽字、主管簽字、記賬等程序。記賬后憑證不可修改可進(jìn)行反記賬ctrl+h鍵。

實(shí)習(xí)報(bào)告

（基本情況、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容、收獲體會(huì)）

1.32 期末調(diào)整事項(xiàng)

這里做的是31號(hào)的工作，月末預(yù)提借款利息、攤銷待攤費(fèi)用、財(cái)產(chǎn)清查、結(jié)轉(zhuǎn)材料成本差異、無形資產(chǎn)攤銷、分配工資福利費(fèi)、分配水電費(fèi)輔助費(fèi)用制造費(fèi)用、調(diào)整出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品差異、轉(zhuǎn)出未交增值稅、計(jì)提流轉(zhuǎn)稅費(fèi)、計(jì)提本期利潤(rùn)、計(jì)提結(jié)轉(zhuǎn)所得稅等業(yè)務(wù)，

損益類賬戶的余額需要結(jié)轉(zhuǎn)，雖然業(yè)務(wù)不是很多但卻涉及到好多數(shù)據(jù)，每做一筆記一回賬，每筆業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)都從前比業(yè)務(wù)得出。

1.4編制會(huì)計(jì)報(bào)表

當(dāng)月末時(shí)根據(jù)賬中數(shù)據(jù)，最終要編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表來提供給會(huì)計(jì)信息使用者。利潤(rùn)表是自己設(shè)置的格式行數(shù)，資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表是報(bào)表格式生成的。根據(jù)數(shù)據(jù)和格式的轉(zhuǎn)換輸入公式顯示報(bào)表數(shù)據(jù)。在做資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，一些數(shù)據(jù)是錯(cuò)誤的，修改公式后才得到正確的數(shù)據(jù)。而現(xiàn)金流量表，我們之前在做憑證時(shí)沒有加入現(xiàn)金流量設(shè)置，在這里先對(duì)現(xiàn)金流量主表經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生的、投資活動(dòng)產(chǎn)生的、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量進(jìn)行處理。在對(duì)現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換輸入公式，也可以直接輸入數(shù)據(jù)得到現(xiàn)金流量表。

1.5結(jié)賬

將以上事項(xiàng)做完后，就可以結(jié)賬了。結(jié)賬時(shí)我沒有先對(duì)固定資產(chǎn)對(duì)賬結(jié)賬，所以最后結(jié)賬不成功，雖然都已平衡。所以結(jié)賬前要先對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行結(jié)賬，當(dāng)結(jié)賬完成后本月業(yè)務(wù)也就算結(jié)束了。

這就是我們做的上機(jī)操作的流程，條理性在操作中很重要，在實(shí)習(xí)中遇到了一些問題，都在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行了解決，雖然以前接觸過這個(gè)軟件，但是都沒有像實(shí)習(xí)這樣系統(tǒng)的對(duì)一個(gè)公司的一個(gè)月的賬務(wù)進(jìn)行處理，條理清楚。

第9篇：大三實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)性質(zhì)： 生產(chǎn)實(shí)習(xí)

課題名稱： 商品城空調(diào)系統(tǒng)安裝

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 臨沂國(guó)際商品批發(fā)城

學(xué) 院： 土木建筑學(xué)院

專 業(yè)： 建筑環(huán)境與設(shè)備工程

姓 名： 樊慧青 學(xué)號(hào) 03020203

指導(dǎo)教師： 劉玉峰 李慧敏

報(bào)告日期： XX 年 9 月 21 日

山 東 科 技 大 學(xué)

1.建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)

XX級(jí)生產(chǎn)實(shí)綱

1.1實(shí)習(xí)性質(zhì)和目的

1.1.1實(shí)習(xí)性質(zhì)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)大學(xué)生的勞動(dòng)觀念、理論聯(lián)系實(shí)際、動(dòng)手能力及專業(yè)素質(zhì)的基本訓(xùn)練過程。認(rèn)真抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作，對(duì)提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)具有重要的意義。

1.1.2實(shí)習(xí)目的

1.1.2.1訓(xùn)練從事本專業(yè)設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理及系統(tǒng)運(yùn)行管理等工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力；

1.1.2.2了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法；

1.1.2.3培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力；

1.1.2.4培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。

1.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)主要以實(shí)際參與本行業(yè)設(shè)計(jì)、施工與監(jiān)理、運(yùn)行管理為主，參觀實(shí)習(xí)為輔。為了使學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中有的放矢，要根據(jù)實(shí)習(xí)單位的性質(zhì)和條件把握以下內(nèi)容：

1.2.1明確建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程專業(yè)涵括的技術(shù)內(nèi)容；

1.2.2了解本專業(yè)所涉及的設(shè)計(jì)規(guī)范、施工驗(yàn)收規(guī)范、制圖標(biāo)準(zhǔn)、安裝標(biāo)準(zhǔn)圖集等資料的內(nèi)容、作用及使用方法；

1.2.3了解系統(tǒng)構(gòu)成、設(shè)備構(gòu)造；了解系統(tǒng)設(shè)計(jì)程序與要點(diǎn)、安裝施工方法和工藝；了解系統(tǒng)、設(shè)備的運(yùn)行、管理方法；

1.2.4讀圖、繪圖。圖紙是工程語(yǔ)言。學(xué)生要掌握制圖的基本知識(shí)、基本方法和要求；能夠看懂施工圖紙、標(biāo)準(zhǔn)圖集；通過繪圖、讀圖，不斷提高制圖水平和能力；

1.2.5了解施工組織設(shè)計(jì)的意義與施工組織設(shè)計(jì)方法；

1.2.6在現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，積極參與生產(chǎn)實(shí)踐，了解設(shè)備、管道及附屬設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)制作方法或安裝過程；

1.2.7了解工程或設(shè)備的施工質(zhì)量檢驗(yàn)與驗(yàn)收方法；

1.2.8了解專業(yè)中有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新方法，把握專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

1.3生產(chǎn)實(shí)習(xí)要求

1.3.1實(shí)習(xí)師生必須樹立安全第一的思想，一切行動(dòng)聽從指導(dǎo)教師和現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員的指揮，到現(xiàn)場(chǎng)從事生產(chǎn)實(shí)習(xí)或參觀前必須了解有關(guān)的安全知識(shí)；

1.3.2嚴(yán)格遵守學(xué)校和學(xué)院的有關(guān)實(shí)習(xí)紀(jì)律，遵守企業(yè)或工地的規(guī)章制度和作業(yè)規(guī)程；未經(jīng)允許不準(zhǔn)擅自亂動(dòng)各類機(jī)械設(shè)備，不準(zhǔn)在施工現(xiàn)場(chǎng)或車間內(nèi)亂跑和嬉鬧；

1.3.3學(xué)生應(yīng)按實(shí)綱和實(shí)習(xí)計(jì)劃要求認(rèn)真完成實(shí)習(xí)中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，并做好實(shí)習(xí)筆記。實(shí)習(xí)中應(yīng)勤觀察、勤動(dòng)手、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。

1.3.4實(shí)習(xí)期間不得遲到、早退、無故缺勤；不準(zhǔn)單獨(dú)外出。原則上不允許請(qǐng)假，如有特殊情況確需請(qǐng)假時(shí)需經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師主管院長(zhǎng)批準(zhǔn)；

1.3.5對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律者，指導(dǎo)教師有權(quán)終止其實(shí)習(xí)，并由學(xué)院根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，給予紀(jì)律處分；

1.3.6每天寫實(shí)習(xí)日記。實(shí)習(xí)日記應(yīng)圖文并茂，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師可隨時(shí)抽查學(xué)生的實(shí)習(xí)日記，并給予指導(dǎo)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，應(yīng)將實(shí)習(xí)日記交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評(píng)閱，并根據(jù)實(shí)習(xí)日記按照學(xué)院要求格式寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容完整，不少于10000字。

1.4實(shí)習(xí)考核

實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告、理論聯(lián)系實(shí)際分析問題和解決問題的能力，結(jié)合平時(shí)實(shí)習(xí)表現(xiàn)，勞動(dòng)態(tài)度，與工地關(guān)系及遵守紀(jì)律等情況，定出成績(jī)（必要時(shí)可進(jìn)行口試復(fù)查）。

實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級(jí)計(jì)分制評(píng)定，其方法如下：

1.4.1實(shí)習(xí)認(rèn)真，遵守紀(jì)律，能按時(shí)報(bào)到和結(jié)束，無無故缺勤而且完成任務(wù)較好，實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量高，全面完成實(shí)綱的要求，獨(dú)立工作能力較強(qiáng)者，成績(jī)?cè)u(píng)為優(yōu)。

1.4.2足要求，質(zhì)量較高，有一定的獨(dú)立工作能力者，成績(jī)?cè)u(píng)為良。

1.4.3能完成實(shí)綱的全部要求，實(shí)習(xí)日記和報(bào)告能滿足要求，質(zhì)量尚好者，成績(jī)?cè)u(píng)為中。

1.4.4基本完成實(shí)綱要求，能完成實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告，但質(zhì)量一般者，成績(jī)?cè)u(píng)為及格。

1.4.5實(shí)習(xí)日記和報(bào)告不合格，或?qū)嵙?xí)期間表現(xiàn)差，有嚴(yán)重違反紀(jì)律者，成績(jī)?cè)u(píng)為不及格。

1.4.6凡有以下之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)不給予評(píng)定，作不及格處理：

1.4.6.1報(bào)告未按時(shí)完成者；

1.4.6.2實(shí)習(xí)日記少于3次者；

1.4.6.3無論何種原因，有三分之一時(shí)間未參加實(shí)習(xí)者；或?qū)嵙?xí)無故缺勤5學(xué)時(shí)以上者；

1.4.6.4嚴(yán)重違反紀(jì)律，造成惡劣影響者；一般違反紀(jì)律，經(jīng)教育不改者。

1.5時(shí)間地點(diǎn)安排

地點(diǎn)：黃島、青島、濱州、臨沂等地

時(shí)間：計(jì)劃XX.9.4~XX.922；部分學(xué)生利用暑假完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

2實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

時(shí)間飛逝 ，轉(zhuǎn)眼間我已成為一名大四的學(xué)生，在大四第一學(xué)期剛一開學(xué)我們就開始了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，在大三上學(xué)期學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并不多所以實(shí)習(xí)下來對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是了了，所看到的東西很難和本專業(yè)聯(lián)系起來，這一次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)則使我對(duì)本專業(yè)所涉及的內(nèi)容有了全面的了解，也對(duì)施工、監(jiān)理等有了一定的認(rèn)知，也具備了一定的動(dòng)手能力，總之此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)之行我收獲頗豐。

九月四日星期一

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)有黃島，臨沂，北京，濱洲等地，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是臨沂，實(shí)習(xí)對(duì)象重點(diǎn)是空調(diào)，為期三星期，由李慧敏，劉玉峰兩位老師帶領(lǐng)。我們同學(xué)參加實(shí)習(xí)的有17人，早晨6：50我們準(zhǔn)時(shí)坐上了從黃島發(fā)往臨沂的汽車。我們專業(yè)都是干什么的，工地上是什么樣子？帶著這些問題和些許的喜悅我們踏上了去臨沂的旅程。中午11：30左右我們到達(dá)了臨沂，臨沂到處是批發(fā)市場(chǎng)，不愧為批發(fā)第一城，商品是便宜，不過惟一不方便的地方就是交通不太便利，車輛很多，街道很擁擠，老師不段囑咐我們過馬路要注意安全，我們也都很小心。接下來就是在旅館安頓下來，到了晚上我們所有的同學(xué)都安頓好了，大家勞累了一天終于可以好好休息一下迎接明天的實(shí)習(xí)了，因?yàn)檎降膶?shí)習(xí)是在明天，我們要養(yǎng)好精神，蓄勢(shì)待發(fā)。