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公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告

第1篇:網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)化教學(xué);資源共享;教學(xué)管理

1 Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺給日常教學(xué)活動帶來的便利之處?

1.1 資源共享方便實用

Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺在資源共享方面更加方便,資源的上傳、下載功能簡單實用,資源的類型支持文檔、視頻、PPT等常用教學(xué)課件類型,師生可隨時下載需要的課件內(nèi)容,不需要象往常一樣采用群發(fā)郵件或者被動式U盤拷貝等方式,提高學(xué)習(xí)效率同時也避免了因使用U盤而傳播病毒的風(fēng)險。

1.2 “練習(xí)與測驗”工具靈活高效

Sakai在線考試工具支持單選、多選、填空、選擇判斷、主觀等多種提醒的設(shè)置,并且可以根據(jù)考試時間提前完成試題、限制考試時間和區(qū)域,對考試后的成績能進(jìn)行自動閱卷、自動分析、自動統(tǒng)計,大大節(jié)約了老師的出題時間、閱卷時間,避免了學(xué)生的“抄襲”行為,降低了教師成績手工錄入錯誤的風(fēng)險。

1.3 “作業(yè)”工具、提交作業(yè)快捷

Sakai提供的“作業(yè)”工具允許老師們自定義作業(yè)的主題、提交開始和結(jié)束時間,并且能夠自動將成績到學(xué)生成績冊,作業(yè)后能夠通過電子郵件進(jìn)行催交。對作業(yè)的批注也更加具體,學(xué)生上交作業(yè)的統(tǒng)計更加方便,學(xué)生積極性大大提高。

1.4 “討論區(qū)”改變了傳統(tǒng)的答疑方式,使得教師答疑不再受空間和時間的限制,將固定的答疑時間變成了隨時隨地都可以對學(xué)生提出的問題進(jìn)行解答,方便了學(xué)生學(xué)習(xí),同時“討論區(qū)”也使教師能夠及時了解學(xué)生的思想動向,增進(jìn)了師生之間的感情。

2 Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺在日常教學(xué)活動中的不適應(yīng)的地方?

1)目前暫不支持視頻和語音功能:Sakai系統(tǒng)支持視頻文件的共享,但是不支持視頻播放,學(xué)校部分專業(yè),如:非線編、音樂等對技巧性知識有要求的需要通過視頻或者語音等形式進(jìn)行教授或者技術(shù)指導(dǎo),這就要求Sakai本身需要支持視頻點播以及多人視頻對話功能,允許教師遠(yuǎn)程進(jìn)行在線教學(xué)。

2)作業(yè)與測驗工具功能有待改進(jìn),目前測驗工具題型設(shè)置也比較靈活,基本滿足日??荚嚭蜏y驗的需要,但是在有些細(xì)節(jié)問題上需要改進(jìn),主要有:學(xué)生作業(yè)列表的提交時間顯示,這可以作為學(xué)生成績評分的依據(jù)之一;在批改作業(yè)時,如果針對的是文章類作業(yè),批改人耗費的時間可能比書面作業(yè)時間更長;尤其重要的是,要通過思考如何解決學(xué)生線下考試的公平問題和線上考試的技術(shù)支持手段問題,比如:無線支持、終端電腦的配套支持等。

3)Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺本身功能的強大也需要更好的技術(shù)支持,技術(shù)部門需要制作完整的教學(xué)視頻到網(wǎng)上,并能夠?qū)ζ脚_上的英文進(jìn)行專業(yè)的完整的漢化,對于一些不用的或者用途很少的功能不建議列入通用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式中,采取技術(shù)手段保證討論和答疑區(qū)能夠很好的為教學(xué)服務(wù),避免變成聊天工具,失去原有作用的同時徒增系統(tǒng)資源負(fù)擔(dān)。

4)Sakai系統(tǒng)中的師生信息和成績信息需要和教務(wù)系統(tǒng)保持一致,系統(tǒng)本身的學(xué)生數(shù)據(jù)基本和教務(wù)系統(tǒng)保持一致,但總有極個別學(xué)生需要手工錄入到Sakai系統(tǒng)中,并且Sakai系統(tǒng)中完成測驗考試后,成績信息需要手工導(dǎo)出、校對后在登錄到教務(wù)系統(tǒng)中,雖然在線測試減輕了教師的一些負(fù)擔(dān),實質(zhì)性的問題(考試成績登記、匯總、校對)并未完全解決。

5)Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺面向?qū)W生的宣傳推廣有待加強,部分老師通過口頭調(diào)查后發(fā)現(xiàn)在授課教師未明確要求的情況下,大量的學(xué)生未曾實際參與過Sakai的教學(xué)活動,這給利用Sakai答疑平臺進(jìn)行輔導(dǎo)答疑提出了質(zhì)疑,也打擊了教師使用Sakai的積極性。

3 Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺針對課程能夠形成一套固定的使用模式

關(guān)于Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺能否形成一種固定模式問題,不同的被調(diào)查人給出了不同的意見,支持的人認(rèn)為應(yīng)結(jié)合學(xué)?,F(xiàn)有教學(xué)模式,讓Sakai平臺各工具作為教學(xué)模式的重要補充,但教學(xué)工具的范圍不應(yīng)超出教學(xué)模式所要求的范圍;不建議的人認(rèn)為Sakai仍處于發(fā)展階段,無論是工具還是使用方式都需要完善,就更需要有一段時間的摸索,穩(wěn)才能讓網(wǎng)絡(luò)教學(xué)無縫融入到教學(xué)設(shè)計過程。

根據(jù)專家的建議,Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺可通過如下工具的搭配使用形成一種目前可行的模式:利用“課程大綱”共享教師課程大綱、教學(xué)課件;利用“資源”工具共享補充資料、課程視頻及語音等;利用“作業(yè)”工具和提交課后作業(yè),檢查學(xué)生作業(yè)情況;利用“練習(xí)和測驗”工具進(jìn)行日常測驗、期中考試;利用“花名冊”工具進(jìn)行學(xué)生課堂點名考勤;利用“成績冊”工具對學(xué)生測驗和考勤成績進(jìn)行匯總、分析;利用“討論區(qū)”工具進(jìn)行課堂答疑和師生遠(yuǎn)程互動;利用“站點統(tǒng)計”工具綜合評估學(xué)生本學(xué)期在Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺上的活躍程度。上述工具的配置使用,可形成一種標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式,納入該模式下的基本工具需要定性、定量的給出具體的教學(xué)指標(biāo)規(guī)范,只有這樣該模式才能符合現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計中關(guān)于“以解決問題為宗旨、以教學(xué)效果最優(yōu)化為目的”的基本要求。

4 使Sakai更好的融入教學(xué)管理中,需在教學(xué)政策上做出調(diào)整

關(guān)于通過教學(xué)政策引導(dǎo)師生使用Sakai方面,不同的人員給出了截然不同的意見,一些人員認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)雖是傳統(tǒng)教學(xué)的有益補充,但是畢竟增加了教師的工作量,在沒有明確教學(xué)要求之前,只能靠師生的積極性去推廣應(yīng)用,激勵性的政策是必要的;一些專家認(rèn)為,簡單的增加課時量或者加入考核依據(jù)不能解決問題,反而容易讓教師產(chǎn)生反感心理,強行推廣不可取,員工的工作積極性和主動性一方面取決于政策的制定,但更受政策監(jiān)管人員執(zhí)行方式等方面的影響。

在各自表達(dá)不同意見的同時,被調(diào)查人員也提出了一些具體的建議,希望能夠在綜合考慮教師工作量和承受能力的前提下,制定出一些有利于推廣的政策:

1)Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的使用主要是在線上使用,增加了教師的工作時間,建議學(xué)校根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)課程的線下課時量適當(dāng)調(diào)整每周的課時工作量。

2)無論是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)還是課程教學(xué),都是為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù),應(yīng)該注重教學(xué)和學(xué)習(xí)的用戶體驗,因此,如果要制定考核政策,不建議以用戶點擊數(shù)和工具的使用量來判斷課程教學(xué)的優(yōu)劣,而更應(yīng)該回歸教學(xué)及教學(xué)設(shè)計的根本目標(biāo)上。

3)在Sakai推廣使用階段,制定政策時需要合理限定教師使用的工具的數(shù)量和程度并輔以量化考核標(biāo)準(zhǔn),考核標(biāo)準(zhǔn)要圍繞“優(yōu)化教學(xué)效果”這個目標(biāo)進(jìn)行制定且必須具有很強的可操作性。

4)積極向外教學(xué)習(xí),創(chuàng)造條件,使大部分測驗、考試網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)?;?,引導(dǎo)學(xué)生更注重平時的學(xué)業(yè),注重整個學(xué)習(xí)過程,而不只是結(jié)果,成熟的模式和軟件是靠不斷的研究和使用總結(jié)完善起來的。

5)要推進(jìn)Sakai系統(tǒng)的應(yīng)用,需要從上向下、從下向上雙通道展開工作,一定要取得校級領(lǐng)導(dǎo)的支持,校內(nèi)營造一種新教學(xué)模式的趨勢氛圍;二是要改變教學(xué)和教學(xué)管理部門的立場和觀念,增強教學(xué)執(zhí)行力;三是要進(jìn)一步完善激勵和考核制度。

6)作為教學(xué)政策制定者,應(yīng)該全面評估Sakai網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺中所有可利用的能夠反映教學(xué)過程的技術(shù)指標(biāo)和技術(shù)參數(shù),結(jié)合現(xiàn)行教學(xué)模式,制定出反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)效果的教學(xué)考核指標(biāo)轉(zhuǎn)換權(quán)重,將網(wǎng)絡(luò)教學(xué)技術(shù)指標(biāo)轉(zhuǎn)換成符合現(xiàn)行教學(xué)模式的考核指標(biāo)。

5 綜述

從調(diào)查意見來看,大家普遍對網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)持支持的態(tài)度,但同時大家也看到,作為網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)的重要技術(shù)手段,Sakai本身存在的關(guān)鍵技術(shù)問題制約其向更高層次的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)政策的模糊性也給師生使用Sakai平臺帶來的很大的不確定性。積極調(diào)整教學(xué)和教學(xué)管理的立場和觀念,加強溝通和交流,進(jìn)一步完善激勵和考核制度,才能讓Sakai能夠潛移默化真正融入到日常教學(xué)活動中。

【參考文獻(xiàn)】

[1]齊立森.開放教育資源(OERs)背景下的Sakai應(yīng)用研究[J]//現(xiàn)代教育技術(shù).北京:清華大學(xué)出版社,2009,5.

第2篇:網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

近幾年,因為感受到網(wǎng)絡(luò)的威力,越來越多企業(yè)開始通過不同方式涉足互聯(lián)網(wǎng),其中雖不乏成功案例,但更多的則是折戟而歸。對此,王一卿認(rèn)為:“根本原因在于企業(yè)家們沒有真正領(lǐng)悟到互聯(lián)網(wǎng)帶給中國商業(yè)格局的本質(zhì)變化?;ヂ?lián)網(wǎng)時代下群體的心態(tài)差異,市場商機的呈現(xiàn)方式,渠道構(gòu)建的輻射力度,品牌傳播的裂變增長,甚至影響到整個公司未來商業(yè)模式的改變?!彼f,在網(wǎng)絡(luò)時代任何公司都有可能一夜之間成就偉業(yè),也有可能旦夕之間遭遇意料不到的沖擊,這些都需要中國的企業(yè)家們做好應(yīng)對準(zhǔn)備。

事實上,網(wǎng)絡(luò)營銷在實際運用中具有很強專業(yè)性?!盎ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)系統(tǒng)有別于傳統(tǒng)商業(yè),如果幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行不到位,就會大大影響最終效果;中小企業(yè)可以選擇將關(guān)鍵環(huán)節(jié)外包,同時利用網(wǎng)絡(luò)人才內(nèi)部消化日常運營流程來介入網(wǎng)絡(luò)?!蓖跻磺浔硎?,“未來一定是一個合作共贏,資源對接的時代,這一點在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)系統(tǒng)中尤其突出?!睋?jù)悉,世界互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會的人才聯(lián)盟輸出計劃,為眾多企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才輸出,解決企業(yè)招聘難問題。

目前市場上提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)以及培訓(xùn)的公司逐步增多,如何選擇適合的服務(wù)商也困擾著各企業(yè)。據(jù)了解,世界互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會并非某一家機構(gòu)所創(chuàng)辦,而是一個整合互聯(lián)網(wǎng)各類人才與網(wǎng)絡(luò)資源的平臺,然后再以培訓(xùn)、服務(wù)方式對接到企業(yè)家,為企業(yè)家在網(wǎng)絡(luò)時代全面來臨之際做好應(yīng)對貢獻(xiàn)價值。 (來源:《解放日報》)

《2012中國電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報告》

第3篇:網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

2007年中國在線酒店預(yù)訂量達(dá)到了1500萬間/夜,同比2006年增長47.5%,并且未來3年將繼續(xù)保持高速增長,預(yù)計到2011年中國在線旅游市場規(guī)模將突破100億元。

資深酒店業(yè)人士表示,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為中國經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店發(fā)展的新動力及新一輪競爭的核心點??梢灶A(yù)見,未來一段時間,網(wǎng)絡(luò)互動服務(wù)將成為消費者最關(guān)注的酒店服務(wù)內(nèi)容之一,而自主預(yù)訂也將成為市場主流。

目前,大批盲目進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)型酒店正遭遇電子商務(wù)模式所帶來的新門檻,適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代消費特征的新型“鼠標(biāo)+水泥”經(jīng)營模式正成為酒店預(yù)訂市場的主流。在自主預(yù)訂熱潮的面前,如果不革新營銷模式,或許在新一輪“洗牌”中,他們將面臨被淘汰的命運。

網(wǎng)絡(luò)營銷固然能創(chuàng)造利潤,比如攜程、藝龍等訂房公司固然能帶來客源,但它15%以上的傭金也是讓廣大中小酒店“又愛又恨”,考|試/大如何讓有限的營銷成本發(fā)揮出更大的作用,網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的選擇也很重要!

一般來說,酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷渠道有很多,比如:

酒店自建網(wǎng)站,花費幾千元、上萬元不等,通過搜索引擎等推廣手段讓客人知曉。所以,酒店要根據(jù)自身實力和需求來建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)訂系統(tǒng)。

其次,和知名的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺合作,比如訂房聯(lián)盟、同程、51766等,通過成為會員,擴(kuò)大宣傳和知名度。在這些平臺上注冊了信息,就會有很多的會員去瀏覽。潛在的客人可以清楚地了解會員酒店的設(shè)施、房價、地理位置、交通地標(biāo),非常方便的為他們選擇酒店提供指引。

再次,和一系列的生活咨詢搜索平臺,如酷迅、口牌、火車時刻等合作,通過會員點評,給客人提供人性化的服務(wù)信息,吸引客人注意,并且很多營銷功能都是免費的喲。

最后,在一系列的論壇和社區(qū)發(fā)文合作,比如天涯社區(qū)、地方論壇等,吸引眼球,吸引廣大散客的注意,這也為酒店的營銷提供了便利。

可見,通過IT技術(shù)的整合,使得酒店營銷管理系統(tǒng)化,有效降低了成本,提高管理效率,同時也節(jié)約了人力成本。其次,網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)7*24小時不間斷運作,客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)及時直觀地了解酒店詳情,極為便利,酒店服務(wù)做到了人性化。另外,酒店通過網(wǎng)絡(luò)營銷一方面樹立了形象,考|試/大另一方面也延伸了對客人的服務(wù),增加了酒店服務(wù)的附加值。

第4篇:網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

訊:網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為水暖金屬軟管企業(yè)發(fā)展的首選營銷方式,它可以節(jié)省時間,花費少,直接客戶準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)營銷的那些金屬軟管企業(yè)適合做哪種網(wǎng)絡(luò)營銷?

網(wǎng)絡(luò)營銷的種類有:搜索引擎營銷,品牌網(wǎng)絡(luò)廣告,外部鏈接,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,郵件營銷,電子雜志營銷,這幾種營銷方式針對不同的企業(yè)會受到影響不到的效果。

搜索引擎營銷:百度了一下(baidu.com),據(jù)CNNIC《2008年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示,44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)61.91%,意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用?;谶@種用戶基數(shù)及構(gòu)成,搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。主要包括:登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站,以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。目前這種營銷方式由于效果的相對可測與服務(wù)商的大力推動,在金屬軟管中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用,比如據(jù)百度Q3財報,其已擁有14萬多家企業(yè)客戶。

品牌網(wǎng)外部鏈接:外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接,外部鏈接對于網(wǎng)站知名度擴(kuò)散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標(biāo)頗有益處,同時,增加外部鏈接的過程相當(dāng)于展開規(guī)?;馐禄顒优c市場合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級,一般而言諸多個人站長喜歡采用,在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在,而非關(guān)鍵性要素。

品牌網(wǎng)外部鏈接:外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接,外部鏈接對于網(wǎng)站知名度擴(kuò)散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標(biāo)頗有益處,同時,增加外部鏈接的過程相當(dāng)于展開規(guī)?;馐禄顒优c市場合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級,一般而言諸多個人站長喜歡采用,在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在,而非關(guān)鍵性要素。

第5篇:網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

一方面,缺乏正常融資渠道、上游能源原材料大幅攀升、用工、融資等成本不斷增加,另一方面,市場銷售渠道拓展難,傳統(tǒng)媒體廣告費用高昂,這都讓目前中國的中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱。面對困境,中小企業(yè)出路在哪里?

客觀地說,融資難和成本上升一直是中小企業(yè)面臨的老問題,并非今天才出現(xiàn)。事實上,我們應(yīng)該更多關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展問題,幫助他們找到市場找到客戶,才是應(yīng)對這些老問題的根本出路。

當(dāng)“節(jié)流”困難的時候,企業(yè)唯一的出路就是“開源”。尤其是中小企業(yè),在大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生劇烈變化的情況下,創(chuàng)新市場開拓方式,低投入高效率的迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模,獲得更多客戶和市場份額,才是現(xiàn)在最迫切需要解決的問題。

傳統(tǒng)的營銷方式一是靠大量廣告資金投入,在很多傳統(tǒng)媒體動輒億元級別的“標(biāo)王”面前,資金實力都欠缺的大量中小企業(yè)要想拓展市場,很多時候只能靠業(yè)務(wù)人員兩條腿,如建材供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員們每天辛苦地奔波于各個建筑項目工地之間,了解需求,跟進(jìn)需求,還需要承擔(dān)客戶最終不選擇的風(fēng)險。事實上在如今興起的“百度推廣”等網(wǎng)絡(luò)營銷模式以前,中小企業(yè)要想把市場拓展到全國,一方面沒有幾家中小企業(yè)承擔(dān)得起像電視等傳統(tǒng)媒體高昂的廣告費,另一方面也沒有其他經(jīng)濟(jì)有效的手段。

僅靠傳統(tǒng)的營銷方式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場需求,營銷思路上必須打開,順應(yīng)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,運用新技術(shù)新手段做大市場增量。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷使用狀況調(diào)查報告》為我們提供了另外一種思路。調(diào)查顯示,到去年底已有42.1%的中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過營銷或銷售,使用新興網(wǎng)絡(luò)營銷方式“搜索引擎營銷”的比例為16.4%。

無論是主動還是被動,這些中小企業(yè)都不約而同地將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做了拓展新的銷售渠道和更多市場機會的突破口。筆者看到一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的200多家企業(yè)中,超過40%的企業(yè)都選擇了百度推廣作為重要的營銷手段,搜索營銷已經(jīng)成為這些上市企業(yè)成長期實現(xiàn)快速發(fā)展的重要手段。

對資金并不寬裕的中小企業(yè)來說,按點擊付費的“搜索營銷”可以“花少錢辦大事”。更為重要的是搜索引擎給企業(yè)帶來的客戶都是真實的、有實際需求的客戶,它體現(xiàn)出的精準(zhǔn)營銷的特點,是傳統(tǒng)營銷方式不可比擬的。搜索營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式使中小企業(yè)“低成本高效益的市場推廣”夢想成為現(xiàn)實,幫助中小企業(yè)快速成長。

除了搜索引擎營銷,還有郵件營銷、論壇推廣、微博營銷等等,只要運用得當(dāng),都能成為中小企業(yè)跨越傳統(tǒng)營銷困局的“殺手锏”。

盡管如此,網(wǎng)絡(luò)營銷也不是一本萬利、包治百病的靈藥仙丹。CNNIC此次調(diào)查表明,很多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷只是單單停留在“建網(wǎng)站”層面,網(wǎng)站建成后的維護(hù)、推廣嚴(yán)重脫節(jié),缺乏專業(yè)人才、資金投入等原因?qū)е聽I銷效果并不理想。

這就需要企業(yè)掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點。很多中小企業(yè)也早已意識到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇,但是苦于受人才技術(shù)的制約,網(wǎng)絡(luò)營銷做得力不從心。顯然,力量單薄的中小企業(yè)必須借力,要善于借助和利用各種創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺。

還以搜索營銷為例,大的搜索運營商為中小企業(yè)提供的搜索營銷服務(wù),一般都是一攬子營銷解決方案,實行的是一對一的保姆式服務(wù),企業(yè)要善于抓住這樣的機會,培養(yǎng)出自身的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊,同時,善于借助利用搜索運營商提供的多種工具,像網(wǎng)絡(luò)熱點分析工具、網(wǎng)站流量統(tǒng)計軟件等。有效運用這些工具,對于企業(yè)隨時觀察市場變化,總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷效果,找出最適合自身企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式都具有重要意義。

第6篇:網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

關(guān)鍵詞:Web2.0;旅游企業(yè);營銷;創(chuàng)新

【基金項目】2011年度浙江省旅游科學(xué)研究課題《基于Web2.0網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的旅游企業(yè)營銷模式創(chuàng)新研究》(2011ZC49),主持人:夏瑛

1、我國旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

2012年是“十二五”的關(guān)鍵之年,旅游經(jīng)濟(jì)運行總體上仍將維持較快的增長格局,國內(nèi)旅游和出境旅游發(fā)展較為樂觀,入境旅游發(fā)展則將延續(xù)平緩增長勢頭。中國旅游電子商務(wù)(基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的在線旅游業(yè)交易) 2010年的市場規(guī)模達(dá)到2000億元人民幣,占整體旅游收入份額將近15%。旅游電子商務(wù)快速發(fā)展,對傳統(tǒng)旅游市場份額已經(jīng)有滲透。旅游企業(yè)如果不能及時地根據(jù)自身實際,引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念,必將受到嚴(yán)重的沖擊。

2、Web2.0環(huán)境下的旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析

2.1旅游企業(yè)Web2.0的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來,中國旅游企業(yè)在借助Web2.0開展網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得一定進(jìn)展,但其發(fā)展水平和速度還較于旅游發(fā)達(dá)國家差很多,在組織網(wǎng)絡(luò)營銷中存在以下幾個問題:

Web2.0網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)模式單一。很多企業(yè)只有簡單的信息如旅游景點、路線安排、旅游小知識等介紹,尤其是在線服務(wù)方面,對旅游產(chǎn)品銷售支持服務(wù)不深。網(wǎng)絡(luò)營銷水平相對滯后。對比國外旅游網(wǎng)站注重用戶個性化體驗,國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)Web2.0網(wǎng)絡(luò)營銷水平滯后,受國情影響制約較明顯,例如消費者寧可去門店看圖表和聽介紹,愿意多花錢多跑路,也要眼見為實。

2.2當(dāng)前旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

2.2.1創(chuàng)新型旅游企業(yè)(網(wǎng)站)異軍突起

2011年中國旅游集團(tuán)20強排行榜,中國港中旅集團(tuán)公司、攜程旅游集團(tuán)和北京首都旅游集團(tuán)排名前三,其中攜程從2010年的第四名躍升第二。去哪兒網(wǎng)、寶中旅游、海航旅業(yè)等首次上榜。這體現(xiàn)出以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型現(xiàn)代旅游服務(wù)企業(yè)發(fā)展勢頭強勁。公眾對旅游電子商務(wù)企業(yè)的品牌認(rèn)知情況,越來越趨于認(rèn)同。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購和預(yù)訂業(yè)務(wù)漸成營銷新熱點

根據(jù)國家旅游局相關(guān)年度調(diào)查報告顯示,2011年游客使用最多的三項旅游網(wǎng)站服務(wù)分別為:網(wǎng)上訂機票(61.0%)、網(wǎng)上訂酒店(45.5%)和查找旅游咨詢(44.6%)。其中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購旅游產(chǎn)品項目更是異軍突起。

2.2.3品牌認(rèn)知以網(wǎng)站廣告和親友推薦為主

調(diào)查顯示,游客主要從網(wǎng)站廣告(61.1%)、親朋好友推薦(56.6%)、報紙雜志廣告(36.0%)、搜索引擎(26.9%)及電視廣告(24.2%)中獲知線上旅游公司的品牌的。

3、Web2.0環(huán)境下的旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新研究

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合旅游市場的白熱化競爭,我們認(rèn)為旅游企業(yè)只有認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)方向發(fā)展,助力信息技術(shù),創(chuàng)新營銷模式,才能在激烈的市場競爭中利于不敗之地。如何把握發(fā)展方向?如何進(jìn)行模式創(chuàng)新?本文從以下幾方面開展重點研究:

3.1Web2.0架構(gòu)下的一站式網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新

3.1.1提供詳細(xì)規(guī)范的旅游產(chǎn)品信息

旅游企業(yè)都能提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù),但構(gòu)建差異化的產(chǎn)品和服務(wù),才是企業(yè)的核心競爭力。在Web2.0時代,網(wǎng)絡(luò)平臺是去中心和透明化的,旅游企業(yè)必須提供詳細(xì)并且規(guī)范的旅游產(chǎn)品信息,為旅游者提供國內(nèi)外機票、酒店、度假和簽證服務(wù)的深度搜索,幫助旅游者做出更好的旅行選擇,憑借其便捷、人性且先進(jìn)的搜索技術(shù)對旅游信息進(jìn)行整合,為用戶提供可靠便捷的信息比較服務(wù),才能贏得市場。

3.1.2開展網(wǎng)絡(luò)在線產(chǎn)品咨詢和服務(wù)

這項服務(wù)是國內(nèi)旅游企業(yè)不愿做又做不好的內(nèi)容。他們認(rèn)為在線旅游產(chǎn)品咨詢是雞肋,投入與產(chǎn)出不成比例。在Web2.0時代,網(wǎng)友的力量非常強大的,幾個企業(yè)或者行業(yè)抱團(tuán)可以開辟咨詢專區(qū),客戶有問題可以留言求助,相關(guān)企業(yè)、知情的網(wǎng)友進(jìn)行直接的回答。這種方式極大程度上發(fā)揮了網(wǎng)民的草根性,同時也贏得了網(wǎng)友對旅游平臺的好感,企業(yè)則降低了渠道成本,平臺也獲得了人氣和流量。

3.1.3實施個性化產(chǎn)品營銷價格策略

基于Web2.0環(huán)境下的交互性和參與性,旅游者可以親自參與和旅游產(chǎn)品的設(shè)計,旅游企業(yè)可以為旅游者提供個性化的菜單式服務(wù),一個產(chǎn)品一個價格,根據(jù)游客的實際需求,重新對旅游產(chǎn)品模塊拆拼、組合,甚至游客定制。從旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上來講,實施個性化產(chǎn)品營銷和定價策略,完成個性化產(chǎn)品的設(shè)計、定價、消費、評論活動,是未來旅游發(fā)展的重要方向。

3.2Web2.0環(huán)境下的在線產(chǎn)品體驗創(chuàng)新

3.2.1P2P技術(shù)的在線旅游產(chǎn)品視頻體驗

在最近短短幾年里,人們越來越體會到P2P的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用優(yōu)勢。它以高清晰度的畫面、高音質(zhì)音頻和流暢的播放速度給傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來了“聲色兼?zhèn)洹钡膹姶鬀_擊。旅游企業(yè)可以提供在線旅游產(chǎn)品的互動體驗,這將會提升用戶的感官體驗,促進(jìn)潛在用戶深入了解本企業(yè)的旅游產(chǎn)品,提升好感和滿意度。

3.2.2微博環(huán)境下的旅游精品資源庫建設(shè)

博客作為Web2.0的典型產(chǎn)物,其傳播速度之快,使用人數(shù)之眾多,流行范圍之廣是其它傳播媒體所無法比擬的。截至2011年12月底,我國微博用戶數(shù)達(dá)到2.5億,成為網(wǎng)民重要的信息獲取渠道,其蘊育的商機不言而喻,旅游企業(yè)可以通過微博這個平臺,推進(jìn)旅游精品資源庫建設(shè),讓用戶來一起參與討論、建設(shè),提升企業(yè)影響力。

3.2.3移動通信網(wǎng)絡(luò)為載體的產(chǎn)品營銷

2011年底中國已擁有9.5億手機用戶,1億3G用戶,而智能移動設(shè)備(ios+Android)用戶總數(shù)也將突破5000萬,無線旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速增長爆發(fā)期。很多網(wǎng)站都推出無線產(chǎn)品應(yīng)用APP,期望在旅游產(chǎn)品營銷中占得先機。推出基于手機客戶端產(chǎn)品營銷系統(tǒng),實現(xiàn)酒店支付、查詢定位、價格推送、在線預(yù)訂等快捷功能,高質(zhì)量地幫助消費者獲取旅游信息,完成旅游預(yù)訂,是未來的發(fā)展趨勢。

3.3Web2.0技術(shù)下的廣告植入宣傳創(chuàng)新

3.3.1搜索引擎技術(shù)排名優(yōu)化

從網(wǎng)民的使用習(xí)慣分析,搜索引擎在旅游產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷中舉足輕生,它對旅游企業(yè)的吸引力絲毫不比品牌展示差,很多知名旅游品牌紛紛和搜索引擎營銷捆綁發(fā)展,深度開拓旅游市場,這正是整合營銷傳播的發(fā)展方向。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視搜索技術(shù)排名優(yōu)化,通過資金投入,充分利用搜索引擎的門戶優(yōu)勢,從企業(yè)發(fā)展的立場上建立符合本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向、更具普遍適用性的新模式。

3.3.2熱點網(wǎng)購網(wǎng)站廣告植入

團(tuán)購即為一個團(tuán)隊向商家采購,是繼B2B,B2C,C2C后的又一電子商務(wù)模式。旅游團(tuán)購近年來在網(wǎng)絡(luò)營銷中大放異彩,不但吸引眼球,更發(fā)展出一系列的旅游產(chǎn)品團(tuán)購。旅游企業(yè)要順勢而為,既能推出有影響力和高性價比的團(tuán)購旅游產(chǎn)品,又能利用團(tuán)購網(wǎng)人氣渠道,植入網(wǎng)站廣告,進(jìn)一步提升銷售業(yè)績和企業(yè)影響力。

3.3.3網(wǎng)絡(luò)社區(qū)專欄培育開發(fā)

網(wǎng)上社區(qū)是現(xiàn)實中社會關(guān)系的虛擬化和擴(kuò)展,近年來社交網(wǎng)站的爆發(fā)式流行也說明了這一點。典型的社交網(wǎng)站允許用戶通過文本、圖片、音頻、視頻等等各種方式來進(jìn)行個性化的自我表達(dá),并且與其他用戶根據(jù)自己的喜好和興趣溝通,以建立自己虛擬化的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。旅游企業(yè)要注重本地區(qū)熱門網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的培育和建設(shè),將讓特定用戶對某一類旅游產(chǎn)品得到更充分的理解與認(rèn)同。

3.4Web2.0客戶的數(shù)據(jù)資源分析創(chuàng)新

3.4.1建立Web2.0客戶綜合信息管理系統(tǒng)

旅游企業(yè)建立基于Web2.0環(huán)境下的客戶綜合信息管理系統(tǒng),通過該系統(tǒng)掌握行業(yè)客戶動向,分析潛在客戶喜好,分享成熟客戶經(jīng)驗。根據(jù)用戶的習(xí)慣推送具有針對性的信息,展示豐富的產(chǎn)品搭配展示給客戶,使客戶從多個視角了解企業(yè)文化,產(chǎn)品特色等。

3.4.2開展Web2.0典型應(yīng)用的口碑式營銷

目前Web 2.0 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要受眾是20~28 歲的年輕群體,他們喜歡創(chuàng)新和彰顯個性,以及對網(wǎng)上產(chǎn)品情有獨鐘。通過設(shè)計Web2.0典型應(yīng)用的口碑式營銷方案,將信息權(quán)限提供給網(wǎng)站的所有用戶,并且進(jìn)行及時的管理,將有助于更好地介紹旅游產(chǎn)品,提升用戶對于網(wǎng)站內(nèi)容的正面評價。

4、結(jié)論與展望

Web2.0時代催生了更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷溝通渠道,實現(xiàn)了營銷的高效互動,這種互動性加強了產(chǎn)、消之間的關(guān)系,提高了網(wǎng)絡(luò)營銷效率,同時降低了流通成本,增加了產(chǎn)品價值。在Web2.0環(huán)境下旅游企業(yè)由信息的主動創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌谋粍咏邮芊剑仨氜D(zhuǎn)變其職能,不斷改善自身、迎合需求,謀求持續(xù)發(fā)展。我們堅信,旅游業(yè)與Web2.0的結(jié)合將在新經(jīng)營組織、新經(jīng)營方式、新傳播方式、新技術(shù)手段等方面給旅游業(yè)的發(fā)展插上更有力的翅膀。

參考文獻(xiàn)

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第7篇:網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

人才和需求遭遇尷尬“斷層”

近年來,越來越多的企業(yè)開始認(rèn)可通過網(wǎng)絡(luò)搜索進(jìn)行產(chǎn)品推廣的營銷方式,因為這種營銷模式具有成本低廉、覆蓋精準(zhǔn)、效果透明等優(yōu)點,尤其是在金融危機的沖擊下,更是成為不少企業(yè)“過冬”的良方。目前在百度、谷歌、雅虎開展搜索推廣的企業(yè)超過30萬家,再加上在行業(yè)貿(mào)易門戶網(wǎng)站開展電子商務(wù)的50萬家企業(yè),共有80萬家企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索推廣和電子商務(wù)。

不過,從目前的形勢來看,能夠幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)的需求,缺口高達(dá)100萬甚至更多。百度的《中小企業(yè)生存狀況調(diào)查報告》也顯示,有20.9%的企業(yè)認(rèn)為缺乏訓(xùn)練有素的營銷人才是企業(yè)面臨的首要難題之一。

一方面,搜索營銷作為一個新興的領(lǐng)域,對人才的需求也與傳統(tǒng)營銷人才不同,在美國甚至有諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家參與,搜索營銷的市場機制設(shè)計的研究,是一門非常前沿的計算機、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)的交叉學(xué)科;另一方面,搜索營銷也是一門實戰(zhàn)性非常強的專業(yè)課程,網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索推廣更注重與實際應(yīng)用的結(jié)合,然而,目前在大學(xué)的市場商務(wù)類專業(yè)課程體系中,很少有對搜索營銷知識進(jìn)行系統(tǒng)講授的課程。

這種搜索營銷人才培養(yǎng)上的斷層,形成了人才市場上的尷尬局面:一方面大學(xué)生就業(yè)壓力巨大,另一方面企業(yè)對搜索營銷專業(yè)人才卻面臨“無米下鍋”的窘境。由于專業(yè)人才培養(yǎng)出現(xiàn)斷層,搜索營銷人才儲備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求,這也造成了人才市場上“冰火兩重天”的局面。

網(wǎng)絡(luò)營銷人才呈現(xiàn)“走紅”態(tài)勢

互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎在締造了新營銷模式的同時,也在創(chuàng)造著大量全新的職業(yè)需求和就業(yè)機會。最新就業(yè)指數(shù)調(diào)查顯示,從全國行業(yè)職位整體分布來看,搜索推廣、電子商務(wù)等信息服務(wù)職位仍以近20%的份額占據(jù)著企業(yè)招聘的熱點職位需求,而需求量最大、爭奪最為激烈的要數(shù)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎專業(yè)人員。

隨著全球經(jīng)濟(jì)危機的爆發(fā),現(xiàn)在越來越多的公司采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,企業(yè)如今都非常重視網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣,這也間接為廣大就業(yè)人群提供了不小的就業(yè)空間。專家預(yù)計,在相當(dāng)長的時間里,搜索營銷人才在職場中的“走紅”態(tài)勢,是不爭的事實。

中國發(fā)展研究基金會的調(diào)研也佐證了這個觀點:目前,我國在工商部門注冊的中小企業(yè)超過460萬戶,另外還有3800萬個體工商戶,這些中小企業(yè)對電子商務(wù)有著巨大的市場需求。以每4家還沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)需要1位電子商務(wù)人員來計算,僅中小企業(yè)就還有100萬名左右大學(xué)生的需求量。

企業(yè)和高校攜手打造“綠色通道”

面對大學(xué)生找工作難的問題,不少就業(yè)指導(dǎo)專家指出,最有效的解決辦法之一在于加強對大學(xué)生專業(yè)技能的訓(xùn)練,縮短大學(xué)生與企業(yè)崗位需求的差距。這就需要高校和企業(yè)之間能夠加強合作,攜手為大學(xué)生提供相應(yīng)的培訓(xùn)渠道,使他們變身為企業(yè)急需的技能型專業(yè)人才。

此次“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造百萬新就業(yè)”――大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)新試點項目,就為有志于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的大學(xué)生提供了一條“綠色通道”。百度與高校攜手,計劃將公司長期積累并已形成體系的搜索營銷培訓(xùn)課程引入課堂,通過對大學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的搜索營銷技能培訓(xùn),在幫助他們就業(yè)的同時,也為國家和廣大企業(yè)培養(yǎng)搜索營銷應(yīng)用型專業(yè)人才。

第8篇:網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷 新理念 策略

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種有意識的經(jīng)營活動,它在人們的政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用,也大大地推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,使其從一個概念性的營銷模式,真正變成一種提升企事業(yè)單位競爭力的工具。在體制改革繼續(xù)深化的新形勢下,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù),關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。為此,應(yīng)針對目網(wǎng)絡(luò)市場營銷中普遍存在的問題,建立適應(yīng)當(dāng)前形勢的網(wǎng)絡(luò)市場營銷新理念及策略。

1、我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展,使越來越多的企事業(yè)單位關(guān)注自身的門戶網(wǎng)站建設(shè)。尤其在2008年國際金融危機發(fā)生后,進(jìn)一步加快了各單位的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站營銷活動的開展。據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息資源數(shù)量調(diào)查報告》顯示,我國已有1000多萬家企事業(yè)單位建立了網(wǎng)站并開展網(wǎng)站營銷,絕大多數(shù)單位為開展網(wǎng)站營銷工作配備了一定數(shù)量的營銷人員、技術(shù)人員。其中約有60%的單位認(rèn)為網(wǎng)站營銷是自身未來營銷的一個重要趨勢,網(wǎng)站營銷的開展將提升單位組織的經(jīng)濟(jì)效益。

2、新形勢下應(yīng)樹立網(wǎng)絡(luò)營銷市場新理念

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷要樹立以用戶需求為導(dǎo)向的新理念

一切以用戶為中心,以用戶需求為目的,重點加強網(wǎng)絡(luò)市場改造和建設(shè),樹立網(wǎng)絡(luò)建設(shè)適應(yīng)用戶用電發(fā)展的觀念,完善供配網(wǎng)絡(luò)平臺,滿足廣大用戶的需求,同時運用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計算機技術(shù),為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控,以提供優(yōu)質(zhì)價廉的商品,減輕消費者負(fù)擔(dān)。

2.2 新形式網(wǎng)絡(luò)營銷要樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念

該理念要求網(wǎng)絡(luò)企業(yè)利用現(xiàn)代化手段健全營銷的功能環(huán)節(jié),提高服務(wù)質(zhì)量和效率,同時企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求,并盡可能借助社會化服務(wù)體系,在最大限度滿足客戶服務(wù)需求的同時盡可能降低服務(wù)成本。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷要樹立營銷策略建立在市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上的新理念

在網(wǎng)絡(luò)營銷中要加強需求側(cè)管理,把握市場發(fā)展動態(tài),對網(wǎng)絡(luò)市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估,并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營目標(biāo),及時調(diào)整營銷策略,有效的開拓市場。

3、我國網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏明確目的性

從目前企事業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來看,許多單位對網(wǎng)絡(luò)營銷的開展沒有形成明確的指導(dǎo)思想,缺乏營銷目的性,網(wǎng)絡(luò)營銷功能不明顯。一方面,在網(wǎng)站功能設(shè)計上簡單粗放。部分網(wǎng)站存在營銷主題不明朗、欄目設(shè)置交叉重疊、欄目名稱混淆、可利用信息量低等問題;另一方面,部分網(wǎng)站過于注重對美術(shù)效果的追求,實用性不足,缺乏營銷功能,沒有為用戶提供有價值的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、服務(wù)宣傳、在線銷售等。

3.2 網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷脫節(jié)

不少單位在網(wǎng)站的初期策劃、設(shè)計階段,沒有將營銷的理念融入到網(wǎng)站建設(shè)中,存在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷相脫節(jié)的問題。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,大約有50%的網(wǎng)站在建設(shè)初期,缺乏與營銷相關(guān)的組織介紹、服務(wù)介紹、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品廣告等,甚至缺少機構(gòu)的詳細(xì)聯(lián)系方式;一些網(wǎng)站缺少應(yīng)有問題咨詢、在線表單、即時信息、實時回答等,客戶享用不到網(wǎng)站的便利資源,其網(wǎng)站僅僅起到了宣傳頁的作用。而這些網(wǎng)站,往往在運營了一定時間以后,才意識到營銷理念的重要性,對網(wǎng)站進(jìn)行再次優(yōu)化設(shè)計,這樣做損失的不僅是時間和金錢,更是客戶對這個單位的印象和信心。

3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣缺乏策略性

目前,一些網(wǎng)站建設(shè)在營銷定位和理念等方面比較優(yōu)秀,但實際的營銷效果卻不是很理想。主要表現(xiàn)在網(wǎng)站流量低、流量營銷轉(zhuǎn)化率低、網(wǎng)站知名度低,其主要原因在于網(wǎng)站的營銷推廣缺乏策略性。網(wǎng)站建成后,應(yīng)重視推廣工作,沒有后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)市場運營推廣和管理更新,往往會導(dǎo)致網(wǎng)站活躍性不足,訪問流量甚微,成為“死站”,無法產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)收益回報。

3.4 網(wǎng)站與社會公共資源整合不足

部分網(wǎng)站尤其是政府部門、事業(yè)單位網(wǎng)站,沒有很好的利用社會公共資源,缺少與商業(yè)網(wǎng)站的互補與合作,這些網(wǎng)站尚未通過收費或廣告取得收入,沒有進(jìn)一步發(fā)掘網(wǎng)站服務(wù)的深度和廣度。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷新理念策略分析

4.1 在信息技術(shù)支撐下,努力提高企業(yè)的服務(wù)和管理水平

建立自動化系統(tǒng)和客戶服務(wù)計算機管理系統(tǒng),進(jìn)行數(shù)據(jù)共享,實現(xiàn)營銷在線監(jiān)控和營銷信息自動采集,實施對網(wǎng)絡(luò)市場營銷全過程的計算機網(wǎng)絡(luò)化控制與管理。通過配電自動化系統(tǒng)和客戶服務(wù)計算機管理系統(tǒng)的建立,可以簡化用戶手續(xù),規(guī)范服務(wù)行為,使用戶享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù),滿足各層次消費者的消費需求。

4.2 量身打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站

網(wǎng)站在一定程度上代表了一個組織的形象。功能完善、網(wǎng)頁體系完整、欄目設(shè)置清晰、維護(hù)工作良好的網(wǎng)站會給人們留下管理先進(jìn)、擁有現(xiàn)代知識技術(shù)的良好印象;反之,一個簡陋不堪的網(wǎng)站則會給人們留下守舊、不善管理等不良印象。

4.3 注重網(wǎng)站的推廣工作

網(wǎng)上信息的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)用戶的增長速度。網(wǎng)站對用戶注意力的爭奪越來越激烈,一個網(wǎng)站建立起來,不代表能獲得理想的瀏覽量,因此必須注重網(wǎng)站的推廣。搜索引擎是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要途徑,是眾多網(wǎng)站客戶訪問量的重要來源,也是非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點推廣工具。

4.4 從用戶需求出發(fā)對網(wǎng)站進(jìn)行完善

在當(dāng)今消費市場,客戶的需求日益?zhèn)€性化、多樣化,如果想要在眾多網(wǎng)站中脫穎而出,取得預(yù)期的網(wǎng)站營銷效果,就必須以客戶需求為出發(fā)點,重視客戶對網(wǎng)站的體驗感受。一方面,在網(wǎng)站建設(shè)功能上,滿足網(wǎng)站營銷目標(biāo)客戶的個性化需求。

5、結(jié)語

信息技術(shù)的突進(jìn),給經(jīng)營者帶來了機遇,也帶來了更多的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷己成為21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)的亮點,它所體現(xiàn)的生產(chǎn)方式,從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,有助于拉近經(jīng)營者與客戶之間的關(guān)系;在電力市場營銷中應(yīng)堅決摒棄那些過時的和已不適應(yīng)市場變化的經(jīng)營理念和營銷方式,要樹立嶄新的營銷理念,及時調(diào)整自己的營銷策略,才能在激烈的市場競爭中取得生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

第9篇:網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

一、國內(nèi)中小企業(yè)信息化的現(xiàn)狀

2009年年初,在《2008年全國中小企業(yè)信息化調(diào)查報告》會上,國務(wù)院信息化工作辦公室公布了最新的數(shù)據(jù):中國80.4%的中小企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)接入能力,其中44.2%的企業(yè)已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)用于企業(yè)信息化,但是只有16.7%的企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站;52.3%的企業(yè)具有不同程度的信息化應(yīng)用,但是核心業(yè)務(wù)應(yīng)用低于10%;已經(jīng)應(yīng)用ERP的中小企業(yè)僅為4.8%,只有9%的中小企業(yè)開展了電子商務(wù)應(yīng)用。

可見,對于當(dāng)前的中國中小企業(yè)來說,其信息化發(fā)展仍處于被動無序狀態(tài),很多企業(yè)盲目跟風(fēng);不少中小企業(yè)已經(jīng)在商貿(mào)平臺上投放了自己的產(chǎn)品,但卻沒有自己的域名和自己的網(wǎng)站;有的企業(yè)已經(jīng)購買了企業(yè)管理應(yīng)用軟件,但是當(dāng)企業(yè)需要作出決策的時候,卻沒有辦法將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的整合。

完整的企業(yè)信息化是一個系統(tǒng)工程,包括會計電算化、進(jìn)銷存管理、人力資源管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化和電子商務(wù)等。其中電子商務(wù)建設(shè)又包括:企業(yè)局域網(wǎng)建設(shè)、門戶網(wǎng)站建設(shè)、建立銷售渠道和交易平臺、對訂單進(jìn)行管理等。事實上,絕大多數(shù)中小企業(yè)無論從管理能力上還是資源投入上,都無法做到也沒有必要做到完全信息化。

目前企業(yè)信息化較為通行的做法是分三個階段逐步完成:第一個階段是電子商務(wù)基礎(chǔ)構(gòu)建,例如域名注冊和靜態(tài)網(wǎng)站,在域名網(wǎng)站的基礎(chǔ)上部署網(wǎng)絡(luò)推廣;第二個階段是電子商務(wù)整合應(yīng)用,例如上線CRM、OA、ERP等系統(tǒng);第三個階段是信息咨詢應(yīng)用整合,打通和整合各種信息化應(yīng)用,構(gòu)建綜合互通的信息化綜合平臺。

可以看出,中國大多數(shù)中小企業(yè)只是完成了信息化的第一個階段或者第二個階段,建網(wǎng)站和推廣只是初級應(yīng)用,并不會帶來經(jīng)濟(jì)效益的整體改觀,因此絕對不能僅僅停留于此。讓信息在企業(yè)內(nèi)部和外部有效地流通起來,才可能構(gòu)成信息化的完整單線。相比大中型企業(yè)夯實軟硬件和管理基礎(chǔ),中小企業(yè)建立完整的信息化體系更有現(xiàn)實意義,哪怕其相對單薄。

信息化與業(yè)務(wù)及管理的結(jié)合程度也揭示了中小企業(yè)面臨信息化困境的另一個原因?!?008年全國中小企業(yè)信息化調(diào)查報告》提供的數(shù)據(jù)顯示,在已經(jīng)嘗試信息化的中小企業(yè)中,“完全重復(fù)原有業(yè)務(wù)流程”、“完全遵循原有管理思想”的企業(yè)都只有為60%左右。信息化戰(zhàn)略對于許多企業(yè)來說,信息化不是目的只是手段,如果沒有深度植入,信息化只能流于形式。

二、中小企業(yè)信息化的積極意義

其實國內(nèi)早就有專家指出“隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)由過去對量的需求上升到了對質(zhì)的需求,國家在戰(zhàn)略部署上也倡導(dǎo)節(jié)能減排、做大做強大型企業(yè),因此,在未來的幾年時間里,中小企業(yè)優(yōu)勝劣汰是必然趨勢,絕大多數(shù)中小企業(yè)會在競爭中死亡?!边@一大膽論斷為中國中小企業(yè)敲響了警鐘。

金融危機、宏觀政策調(diào)控、貨幣利率、人民幣升值、廉價勞動力開始短缺的多重壓力下,中國中小企業(yè)的發(fā)展會更加艱難。中小企業(yè)如何走出困境·企業(yè)信息化無疑為中小企業(yè)提供了一條思路。企業(yè)信息化可以讓企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式發(fā)生轉(zhuǎn)變,幫助企業(yè)節(jié)約成本并提高工作效率。雖然信息化不是企業(yè)的救命稻草,但可以為中小企業(yè)的破冰之路增加一道保險杠。

目前中國52.7%的中小企業(yè)首先關(guān)注市場與營銷 (銷售)方面的問題,企業(yè)網(wǎng)站也以信息為主,其次是開展電子商務(wù)。這說明中小企業(yè)對于信息化的需求,主要集中在解決迫在眉睫的生存問題。事實上,經(jīng)過近幾年的發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)日趨成熟,包括“支付寶”、“金銀島”在內(nèi)的交易平臺和支付工具經(jīng)過市場的考驗得以迅速推廣,而這個領(lǐng)域,對于中小企業(yè)乃至大型企業(yè),都是一塊有待深耕的沃土。

雖然信息化并不會使企業(yè)發(fā)生突變,但會在市場劇變中增加企業(yè)博弈的力量,值得注意的是,對于大多數(shù)中小企業(yè)來說,信息化首先意味著資金和人力投入。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看,與以往相比,雖然中國中小企業(yè)用于信息化建設(shè)的預(yù)算和力度都在加大,但是從企業(yè)投入絕對額占總資產(chǎn)的比重來看,僅為0.75%,而國外大企業(yè)的投入占總資產(chǎn)的比重為8%~10%。一方面要承受市場壓力,另一方面要拉動市場需求,信息化建設(shè)便成了中小企業(yè)企業(yè)不得不做但又必須量力而行的事情。

三、注重效果——中小企業(yè)信息化方向

企業(yè)信息化發(fā)展至今,炒作概念的時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在提供信息化服務(wù)的企業(yè)所推出的產(chǎn)品也都不是嚴(yán)格意義上的技術(shù)革命。實實在在的效果將是考量企業(yè)信息化成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),這也將是對所有中小企業(yè)及其信息化服務(wù)提供商的嚴(yán)峻考驗。

中小企業(yè)信息化需要的不只是一個網(wǎng)站、一款單一的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,而是一個集成的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。這個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺必須既可以實現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部管理,又可以實現(xiàn)營銷管理和電子商務(wù),幫助企業(yè)降低成本、提升效率、挖掘客戶需求、銷售產(chǎn)品。并且,考慮到中小企業(yè)的IT應(yīng)用現(xiàn)狀,這一平臺必須模塊化、可擴(kuò)展。

目前行業(yè)龍頭企業(yè)和社會服務(wù)平臺是中小企業(yè)信息化主要帶動力量。34.7%的企業(yè)開展信息化采用掛靠本行業(yè)龍頭企業(yè)信息平臺的方式,29.6%的企業(yè)依靠社會服務(wù)信息平臺?!笔聦嵣?,這“掛靠”方式確實適合信息化剛起步的中小企業(yè),因為借助于這一類型的商業(yè)信息平臺,中小企業(yè)可以在更經(jīng)濟(jì)的前提下,從“被動的倉促上馬”向“主動的網(wǎng)絡(luò)營銷”轉(zhuǎn)變。并且隨著中小企業(yè)信息化建設(shè)的深入,企業(yè)最終必須建立自己“綜合網(wǎng)絡(luò)營銷平臺”

四、“綜合網(wǎng)絡(luò)營銷平臺”——中小企業(yè)信息化目標(biāo)

眾所周知,當(dāng)前,中小企業(yè)關(guān)心的核心問題仍然是營銷和管理,只有把營銷和管理有效地整合到一起的信息化應(yīng)用平臺,對企業(yè)來說才是有效的和有價值的。大型ERP小型化并不能滿足中小企業(yè)的需求,必須重新發(fā)掘中小企業(yè)的信息化需求,因為中小企業(yè)信息化需求中的應(yīng)該充分考量市場因素,而不僅僅是內(nèi)控與管理。

開發(fā)門戶網(wǎng)站,實現(xiàn)即時通信,整合智能分析決策系統(tǒng),追蹤客戶行為,抓取客戶資料,通過其他輔助方式或者手段,幫助企業(yè)有針對性地開展?fàn)I銷??梢愿鶕?jù)企業(yè)業(yè)務(wù)流程對企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品描述、詢價、留言、下載、調(diào)查、訂購、網(wǎng)絡(luò)營銷、支付、短信、郵件等功能進(jìn)行深度整合,為中小企業(yè)信息化運營提供一站式解決方案,建立成熟的、可量化的服務(wù)指標(biāo)體系。

作為“綜合網(wǎng)絡(luò)營銷平臺”,必須整合多項信息化應(yīng)用,它是一個適合中小企業(yè)應(yīng)用的開放式、模塊化、可擴(kuò)展的企業(yè)級綜合平臺,除了可以為企業(yè)提供域名注冊、建站、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、企業(yè)信息門戶等應(yīng)用外,還可以作為企業(yè)級溝通、移動商務(wù)、企業(yè)推廣等集成化主動營銷平臺。

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