商家聯(lián)盟方案精選(九篇)

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第1篇：商家聯(lián)盟方案范文

我曾經(jīng)遇到過一個(gè)小老板，說想要一個(gè)方案，一個(gè)能夠四兩撥千斤的方案，要立竿見影。我婉言謝絕，不是費(fèi)用的問題。從某種角度而言，營(yíng)銷策劃不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)點(diǎn)子，當(dāng)然更不是動(dòng)輒厚厚的一本策劃書。其核心在于因勢(shì)利導(dǎo)，水到渠成，所以，這個(gè)“勢(shì)”很重要。我向來認(rèn)為，謀事不如謀勢(shì)。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄逐鹿，七國(guó)混戰(zhàn)連年。各國(guó)達(dá)官貴人的幕僚賓客少說數(shù)百人乃至千人，這些謀士謀的就是事。而鬼谷子只派出兩位學(xué)生，幾乎將天下搞定，一個(gè)是張儀，一個(gè)是蘇秦。張儀采取合縱的戰(zhàn)略，聯(lián)合六國(guó)對(duì)付強(qiáng)大的秦國(guó)，其在輝煌的時(shí)期曾經(jīng)任六國(guó)的宰相。蘇秦看似反其道而行之，實(shí)施連橫的戰(zhàn)略。無論是合縱還是連橫，玩的都是大手筆，都是在謀勢(shì)。

一.連橫：整合行業(yè)資源，異業(yè)聯(lián)盟

目前，在商業(yè)領(lǐng)域，能夠把異業(yè)聯(lián)盟做的比較好的，據(jù)筆者所知，應(yīng)該就是銀行的信用卡業(yè)務(wù)了。信用卡業(yè)務(wù)之所以能夠?yàn)轭櫩吞峁嫶蟮姆?wù)支持，主要是其擁有龐大的顧客群體，利用其平臺(tái)，拉攏其他商家，為顧客提供更多的附件服務(wù)。其平臺(tái)，無非包括以下幾個(gè)方面：

1.賬單。無論哪家銀行，其信用卡規(guī)模都是在數(shù)十萬或數(shù)百萬以上。因此，對(duì)于其他商家而言，信用卡中心每月數(shù)十萬乃至上百萬的賬單其實(shí)就是免費(fèi)的DM投遞業(yè)務(wù)，不同的是，其他DM投遞往往是目標(biāo)不明確，而且使用不當(dāng)還會(huì)影響企業(yè)品牌形象。你見過勞斯萊斯寄過DM單頁(yè)嗎？利用信用卡的賬單就不同了，一，不會(huì)降低品牌形象、二，目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中。因此，對(duì)于商家而言，尤其是數(shù)碼類產(chǎn)品，分期付款的業(yè)務(wù)，即會(huì)拉動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)的消費(fèi)，又能增加商家的銷量。因此，很多商家紛紛把目光投向了銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)。

2.網(wǎng)站。如果說銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)讓眾商家趨之若鶩的話，那么銀行網(wǎng)站就更是商家必爭(zhēng)之地了。信用卡賬單有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到賬單，此外，部分信用卡使用者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不穩(wěn)定。但銀行網(wǎng)站就不同了，網(wǎng)站上的商城簡(jiǎn)直就小淘寶，與賬單業(yè)務(wù)相比，提供的內(nèi)容更多，受眾更廣。

3.營(yíng)業(yè)廳展架。賬單和網(wǎng)站是受銀行總部控制，且的基本是全國(guó)性商家品牌。而對(duì)于區(qū)域性商家而言，銀行的營(yíng)業(yè)廳展架也是宣傳的途徑之一。無論是哪家銀行，其在每個(gè)地區(qū)的營(yíng)業(yè)廳都會(huì)在數(shù)十家以上，因此，是不可多得的寶貴資源之一。當(dāng)顧客在銀行營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)號(hào)排隊(duì)的時(shí)候，大多數(shù)顧客會(huì)做三件事情：玩手機(jī)、看小冊(cè)子或展架、看窗口數(shù)字。

4.數(shù)據(jù)庫(kù)。此處所謂的數(shù)據(jù)庫(kù)是指顧客資料信息。商家可以根據(jù)實(shí)際需求利用其短信平臺(tái)向特定群體發(fā)送商業(yè)信息。

以上，對(duì)于大多數(shù)商家而言，賬單及網(wǎng)站的合作可能會(huì)相對(duì)困難一些，因?yàn)槠涿鎸?duì)的是全國(guó)的消費(fèi)者，付出的費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)比較大。但對(duì)于營(yíng)業(yè)廳展架的合作及數(shù)據(jù)庫(kù)的合作，是完全可能的，筆者在連云港任職分公司負(fù)責(zé)人的時(shí)候曾經(jīng)與銀行合作過。當(dāng)然，既然是異業(yè)聯(lián)盟，也就意味著資源共享、互惠互利，同時(shí)也要為銀行提供其需求的。

目前，銀行信用卡的異業(yè)聯(lián)盟是做的比較好的，除主營(yíng)業(yè)主之外，還能根據(jù)用戶所屬不同群體，為用戶提供包括機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、醫(yī)療保險(xiǎn)、分期購(gòu)物等十多項(xiàng)附加服務(wù)。也就是說，銀行能夠整合更多其他行業(yè)的資源，為自己的客戶提供更好的服務(wù)。銀行異業(yè)聯(lián)盟的模式，值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)和思考。

筆者在為某汽車4S店做營(yíng)銷咨詢服務(wù)的時(shí)候，也曾經(jīng)為該4S店做過異業(yè)聯(lián)盟的合作，根據(jù)其汽車的品牌定位，洽談了與健身會(huì)所、高端商場(chǎng)等企業(yè)的長(zhǎng)期合作。因在營(yíng)銷傳播網(wǎng)的另外一片文章中有表述，故在此不表。

異業(yè)聯(lián)盟也有一定的原則。首先，是屬不同行業(yè)之間的合作，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利益流失；其次，與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)定位相匹配，簡(jiǎn)言之就是門當(dāng)戶對(duì)；再次，并不是數(shù)量越多越好，合作的深度遠(yuǎn)勝于數(shù)量。

二.合縱：整合消費(fèi)鏈，精準(zhǔn)營(yíng)銷

談到消費(fèi)鏈，筆者首先想到的就是自然界的生物鏈。自然界是很奇妙的，很多簡(jiǎn)單的關(guān)系同樣值得我們?nèi)ニ伎?。筆者經(jīng)常把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比作是戰(zhàn)場(chǎng)，以勝敗論英雄。其實(shí)，把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比作是自然界的弱肉強(qiáng)食更為貼切些，既相互競(jìng)爭(zhēng)，又相互依存。自然界的生物鏈關(guān)系，大家都很清楚。而企業(yè)的“生物鏈”到底是什么呢？

要想相互依存，就必須要清楚自己在消費(fèi)者的“消費(fèi)鏈”中的位置。談到這里，筆者首先想到的是一個(gè)小故事，非常之老套，卻有點(diǎn)小道理。一個(gè)年輕人再次失業(yè)了，找了工作，卻都被告知未被錄取。年輕人感到了前所未有的挫敗和失落，就在他消沉、對(duì)前途簡(jiǎn)直絕望的時(shí)候，一個(gè)人指了指街上的人群，問年輕人：你看到了什么？年輕人回答：人啊，很多人。這個(gè)人說：對(duì)啊，有人的地方就是能賺錢的地方。之所以說老套，因?yàn)橹两窈芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷依然僅僅看到的是人，其實(shí)也沒錯(cuò)，這是立身之本，卻非營(yíng)銷之道。

扯的似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)了。營(yíng)銷針對(duì)的是人，但不是個(gè)體，而是群體，所以找到有購(gòu)買潛力的群體才是最關(guān)鍵的。我相信，很多企業(yè)的老板和業(yè)界同仁都在思考：我的潛在消費(fèi)者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其實(shí)，只要把思考的方向調(diào)整一下，你就會(huì)想到，就在你“生物鏈”的上一個(gè)環(huán)節(jié)。

生物鏈的簡(jiǎn)單關(guān)系：植物、蟲子、野兔、黃鼠狼、獅子…… 所以，一個(gè)聰明的獅子會(huì)在水草豐美的地方會(huì)獲得更多的食物。消費(fèi)者的消費(fèi)鏈往往是這樣的：……房子、裝修材料、家具、家電、旅游、教育…… 所以，對(duì)于一個(gè)建材銷售企業(yè)而言，搞定一個(gè)新交付的樓盤很重要，而對(duì)于家具家電銷售企業(yè)而言，搞定一個(gè)建材銷售企業(yè)很重要。這是“消費(fèi)鏈”決定的，消費(fèi)者買了新房之后自然要裝修，需要購(gòu)買建材，硬裝修結(jié)束之后自然要購(gòu)買家具家居產(chǎn)品，之后就要購(gòu)買全套家電產(chǎn)品。

當(dāng)然，要搞定上游企業(yè)，依靠異業(yè)聯(lián)盟是無效的。因?yàn)橄M(fèi)順序決定的，兩個(gè)企業(yè)之間不存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以，要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，就只能依靠一定的費(fèi)用投入。目前，裝修類公司找物業(yè)花錢買新房業(yè)主信息名單已經(jīng)成為常態(tài)。同樣，家電類的公司也期望能夠獲得已經(jīng)裝修完畢的業(yè)主電話及地址，因?yàn)槊總€(gè)裝修完畢的客戶都需要購(gòu)買整套家電，便于安排特定人員一對(duì)一的進(jìn)行溝通。

善垂釣之人，必知魚兒聚集之地。善營(yíng)銷之人，也就能夠判斷潛在消費(fèi)者的藏身之所了。

作為營(yíng)銷策劃人，首先要清楚你的目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，然后進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，事半功倍。如果實(shí)在不清楚目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，那么就要及時(shí)建立異業(yè)聯(lián)盟，借勢(shì)營(yíng)銷。無論是借勢(shì)營(yíng)銷還是精準(zhǔn)營(yíng)銷，有兩點(diǎn)是非常之關(guān)鍵的。

第2篇：商家聯(lián)盟方案范文

但進(jìn)小區(qū)也不能盲目的進(jìn)，要講究方式和方法。

先在圈內(nèi)打出知名度

現(xiàn)在，與家裝相關(guān)的各行各業(yè)都在做小區(qū)營(yíng)銷，裝修的業(yè)主可能就會(huì)問其他行業(yè)跑小區(qū)的人，你覺得歐必德怎么樣？如果一提起歐必德集成熱水器，其他行業(yè)或品牌的人都說不知道，沒有聽說過，可能用戶就會(huì)忽略掉你這個(gè)品牌。特別是，在濟(jì)南市內(nèi)跑小區(qū)的一批人相對(duì)是比較固定，所以，郝總首先是與行業(yè)跑小區(qū)的人進(jìn)行廣泛接觸，讓其他的品類或品牌也知道歐必德集成熱水器，先在濟(jì)南市跑小區(qū)的圈子中把品牌口碑建立起來。

提供最適應(yīng)產(chǎn)品的解決方案

對(duì)于小型商來講，做小區(qū)不能分散，必須要集中精力?，F(xiàn)在的小區(qū)一般都規(guī)模比較大，如果一個(gè)小區(qū)只有一兩個(gè)業(yè)務(wù)員，需要很長(zhǎng)的時(shí)間把一個(gè)小區(qū)所有的情況摸清楚。所以，首先是分析哪些業(yè)主會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣，哪些戶型最適合你的產(chǎn)品，再結(jié)合戶型做出相應(yīng)的解決方案。

新建小區(qū)的消費(fèi)者接觸的各類產(chǎn)品比較多，如果說是賣熱水器的，可能他們根本不愿意多談，多數(shù)設(shè)計(jì)公司一般不會(huì)出衛(wèi)生間含熱水器的設(shè)計(jì)效果圖。所以，郝總進(jìn)小區(qū)的定位不是從賣產(chǎn)品的角度，而是為業(yè)主提供一套熱水解決方案的角度來做小區(qū)銷售。針對(duì)不同戶型，為業(yè)主提供衛(wèi)生間的效果圖，讓業(yè)主的衛(wèi)生間裝修更美觀，空間利用更合理，受到業(yè)主的歡迎。

品類聯(lián)盟降低進(jìn)小區(qū)的成本

剛開始做小區(qū)銷售時(shí)，基于成本上的考慮，發(fā)起了異業(yè)聯(lián)盟。郝總說，這些商家相互比較熟，以前也做過這種聯(lián)盟，但沒形成系統(tǒng)，最初他提出的是舒適家居體驗(yàn)館的概念，想租門面房做展示，但成本太高。就選擇小區(qū)一樓的住房作為展廳，業(yè)主可以在展廳看到家裝中涉及的各類產(chǎn)品。房租成本各家分?jǐn)?，每個(gè)月只需要幾百元就可以。

聯(lián)合入駐小區(qū)除了可降低成本以外，掃樓時(shí)也是各家共同來做，信息共享。每家出2個(gè)業(yè)務(wù)員，幾家匯總之后就是十幾個(gè)人，統(tǒng)一定制宣傳冊(cè)，設(shè)計(jì)優(yōu)惠套餐等，發(fā)到每位業(yè)主家中，所有產(chǎn)品信息一并傳遞到業(yè)主，還可以到展廳看實(shí)物，傳播快捷、高效、低成本。

這樣，在跑小區(qū)時(shí)，每家的業(yè)務(wù)員就不是只賣自己的產(chǎn)品，展廳中所有的產(chǎn)品都可以銷售，信息共享形成連帶銷售。比如說賣磚的，可能客戶已經(jīng)從其他地方定了瓷磚，這時(shí)候，業(yè)務(wù)員就可以推薦其他的產(chǎn)品，只要是業(yè)務(wù)談成了，同樣可以獲得銷售提成，業(yè)務(wù)員也有動(dòng)力。周一、周二是休息時(shí)間和統(tǒng)一培訓(xùn)時(shí)間，各品牌輪流做培訓(xùn)，加之各家的業(yè)務(wù)員都在一個(gè)小區(qū)中跑，平時(shí)相互交流探討的機(jī)會(huì)多，慢慢對(duì)各家的產(chǎn)品就都熟悉，業(yè)務(wù)員也都發(fā)展成了多面手。

郝總說，各聯(lián)盟商家的老板要經(jīng)常在一起聚會(huì)，如果不經(jīng)常聚彼此就會(huì)生疏，慢慢聯(lián)盟就松散了?，F(xiàn)在，他組織的幾個(gè)聯(lián)盟商家，當(dāng)遇有要新樓盤開盤時(shí)，幾家老板就相互溝通，對(duì)此樓盤進(jìn)行分析，看消費(fèi)水平、戶型結(jié)構(gòu)等，是不是對(duì)大部分品牌合適，確定是否要做等，已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)固定的小區(qū)聯(lián)盟商家圈。

自建業(yè)主群做好社群營(yíng)銷

跑小區(qū)不只是掃樓，還要配合電話營(yíng)銷、業(yè)主群營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷等多種方式相互穿行，效果更好。通常首次與客戶接觸之后，到最后成交，至少要經(jīng)過3～4輪的接觸溝通，否則不會(huì)成交。畢竟集成熱水器是一個(gè)新產(chǎn)品，需要讓用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多點(diǎn)接觸，而對(duì)一個(gè)新品牌如果與消費(fèi)者沒有30～50次的見面，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是不知名的品牌，見面的多了才能夠認(rèn)為你是一個(gè)品牌。所以，在與業(yè)主溝通時(shí)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)表示有意向的客戶就要加微信，每天發(fā)產(chǎn)品知識(shí)和實(shí)際安裝的案例，讓這些潛在客戶每天都要看見歐必德。

郝總認(rèn)為，業(yè)主群經(jīng)營(yíng)配合小區(qū)推廣效果非常好，宣傳面會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。因?yàn)?，拿著宣傳單?yè)一家一家去發(fā)，并不是所有的業(yè)主就都在小區(qū)內(nèi)，但在網(wǎng)上交流就不存在這個(gè)問題。通常業(yè)主買房之后，會(huì)建業(yè)主群。雖然現(xiàn)在微信很火，而且微信也有群，但微信的群除非是公眾號(hào)，業(yè)主否則無法搜到。反而是QQ群更好一些，開通VIP之后，可以有2000人加入，一般的小區(qū)都可以滿足。

通過QQ群做營(yíng)銷非常不錯(cuò)，但在別人建的群里做營(yíng)銷，要與群主進(jìn)行溝通，否則不允許在里面做廣告。所以，2015年在業(yè)主群的營(yíng)銷方面郝總做的鋪墊比較多，針對(duì)新開發(fā)的樓盤自己設(shè)QQ群，成為群管理員和群主，現(xiàn)在有幾個(gè)群已經(jīng)成為濟(jì)南市最大的業(yè)主群。而且QQ群還可以進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，可以把方案發(fā)到文件夾中，也可以給QQ郵箱中發(fā)活動(dòng)方案、產(chǎn)品的介紹等，使自身融入這個(gè)群中。所以，自己建群，管理QQ群，如果不從頭到尾盯的話，效果也不會(huì)太好，最好是由專人打理。目前，自己管理群，每天關(guān)注群里發(fā)的一些信息，回答業(yè)主提出的一些疑問，時(shí)常在群里發(fā)發(fā)紅包等?，F(xiàn)在很多樓盤都不是一次工，會(huì)有二期、三期的樓盤，對(duì)于這些樓盤的業(yè)主群就更是重點(diǎn)維護(hù)。例如，在名輝豪庭的業(yè)主QQ群中，只要郝總在里面一說話，后邊就有很多的業(yè)主跟他互動(dòng)，在到小區(qū)做宣傳時(shí)，一說歐必德，好多業(yè)主都說知道知道，經(jīng)常在網(wǎng)上溝通。

穩(wěn)扎穩(wěn)打做出亮點(diǎn)

郝總認(rèn)為，集成是趨勢(shì)，未來的市場(chǎng)前景廣闊。但家電商這個(gè)行業(yè)比較辛苦，不可能一個(gè)品牌一年二年就賺錢。2015年自己的目標(biāo)很明確，通過跑小區(qū)，先熟悉這個(gè)行業(yè)。而2016年，郝總的工作重點(diǎn)就不僅是小區(qū)，將重點(diǎn)從三塊進(jìn)行拓展。

一是要做亮點(diǎn)，即在一個(gè)小區(qū)的占有率要做出亮點(diǎn)來，比如一個(gè)小區(qū)有1000戶業(yè)主，如果能夠做到10%以上的占有率，亮點(diǎn)就做出來了，就做出了影響，再去跑別的小區(qū)跑，就會(huì)讓業(yè)主對(duì)集成熱水器產(chǎn)品有信心。

二是建渠道，濟(jì)南的下縣市場(chǎng)還沒有進(jìn)行開發(fā)，2016年渠道拓展也是一大重點(diǎn)。

第3篇：商家聯(lián)盟方案范文

一、商家抵制刷卡和實(shí)行差別消費(fèi)對(duì)待行為的性質(zhì)是什么

據(jù)報(bào)道，在談判較量中，部分商家曾采取了集體拒絕持卡消費(fèi)者刷卡消費(fèi)的做法，后又嘗試“雙重價(jià)格制”方案，即部分商家推出現(xiàn)金購(gòu)物送現(xiàn)金券(優(yōu)惠折扣)，刷卡購(gòu)物則不贈(zèng)或少贈(zèng)現(xiàn)金券的運(yùn)營(yíng)方式。對(duì)商家這些行為，社會(huì)各界特別是一些專業(yè)人士持三種觀點(diǎn)：一是認(rèn)為上述行為屬于銀商博弈，如果因此損害了消費(fèi)者，則雙方都有錯(cuò)；二是認(rèn)為這屬于商家在銀行壟斷經(jīng)營(yíng)而又拒絕讓步、讓利情況下的無奈之舉；三是認(rèn)為設(shè)“刷卡價(jià)”和停止刷卡購(gòu)物都屬正常，因?yàn)榉蔁o規(guī)定不可設(shè)“刷卡價(jià)”?？梢姡裹c(diǎn)不再是當(dāng)事者最初爭(zhēng)論的費(fèi)率高低，而是已經(jīng)悄悄異化為紛爭(zhēng)的性質(zhì)。但這些觀點(diǎn)恰恰在這一問題上給出了模糊甚至可以說是危險(xiǎn)的錯(cuò)誤信號(hào)。

首先，上述觀點(diǎn)傳導(dǎo)了市場(chǎng)博弈不需要遵守游戲規(guī)則的錯(cuò)誤信號(hào)。無論是什么樣的銀行卡，只要發(fā)卡銀行與特約商家達(dá)成了受理銀行卡消費(fèi)結(jié)算業(yè)務(wù)的協(xié)議，那么特約商家就必須保證持卡人不受消費(fèi)歧視，這種承諾是發(fā)卡銀行與特約商家之間合同關(guān)系的必備條款。特約商家無論是拒絕刷卡，還是玩弄區(qū)別對(duì)待刷卡消費(fèi)與現(xiàn)金消費(fèi)的各種把戲，都是在首先撕毀自己的承諾。實(shí)際上是在摧毀銀行卡存在和發(fā)展的法律基礎(chǔ)。

其次，上述觀點(diǎn)模糊了市場(chǎng)誠(chéng)信的清晰法律秩序。據(jù)筆者所知，無論是按照VISA、MasterCard、JCB、American　Express等銀行卡的條款，還是根據(jù)Walmart、Jusco等外資商家在國(guó)內(nèi)的實(shí)際操作情況，在POS終端機(jī)下消費(fèi)的交易費(fèi)用都不由消費(fèi)者而由特約商家承擔(dān)。罔顧交易慣例而另辟蹊徑，搞所謂“明碼實(shí)價(jià)”的差別價(jià)格、差別優(yōu)惠，蓄意違反合同，以消費(fèi)者相要挾迫使談判對(duì)手就范的行為反而被稱為“無奈的選擇”，這是對(duì)市場(chǎng)誠(chéng)信秩序極大的模糊。

二、深圳銀聯(lián)的經(jīng)營(yíng)模式是否屬于壟斷

質(zhì)疑深圳銀聯(lián)的經(jīng)營(yíng)模式是否壟斷，實(shí)際上是質(zhì)疑中國(guó)銀聯(lián)股份有限公司的經(jīng)營(yíng)模式。

第4篇：商家聯(lián)盟方案范文

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月份

地點(diǎn)：凱悅城售樓處

準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流

三、活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)開盤成交 客戶簽訂合同

2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手

3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)

四、活動(dòng)主題：

慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮

六、場(chǎng)景布置：(時(shí)間開盤的前一天)

(一)、場(chǎng)外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)

外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米X10=1300)

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)

共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開盤的前一天)

1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300

元)

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)

6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)

共計(jì)費(fèi)用：2600元

七、宣傳策略(時(shí)間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處，

1、DM海報(bào)宣傳;

A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;

B、時(shí)間：20xx年8月30日;

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)

活動(dòng)流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

八、 活動(dòng)費(fèi)用

外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián)) 費(fèi)用1600元

內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元

不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元

共計(jì)費(fèi)用：4600

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)目的

1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷，通過中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;

3、通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心; 5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

“xxxx”營(yíng)銷中心

五、活動(dòng)內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心

參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。

2、熱場(chǎng)表演

目的：

以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來訪率

通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度

穿插項(xiàng)目知識(shí)問答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心 參與對(duì)象：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶 活動(dòng)內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來到營(yíng)銷中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶 活動(dòng)時(shí)間：20:40---21:00

活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶、意向客戶 活動(dòng)形式：

客戶到達(dá)營(yíng)銷中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))

二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷中心外場(chǎng)展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心 客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶 回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人

七、客戶邀約

邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。

八、執(zhí)行工作計(jì)劃

九、活動(dòng)分工

十、活動(dòng)流程

十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工

十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場(chǎng)布置

1、 背景板 2、 來賓休息區(qū)

預(yù)計(jì)擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)

由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長(zhǎng)桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)

長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估

預(yù)案：

第5篇：商家聯(lián)盟方案范文

優(yōu)惠流量 發(fā)展共贏：同類產(chǎn)品比較：做省錢電話卡的有多家，但別家不能讓你生產(chǎn)流量卡！而你觀察年輕人，只要閑時(shí)都是拿著手機(jī)玩，天天都要流量！選擇創(chuàng)業(yè)方向是否大賺，搶灘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，2014年雙11馬云的淘寶系創(chuàng)下近600億元銷售額，這是任何常規(guī)生意很難做到的。當(dāng)下是移動(dòng)互聯(lián)特好時(shí)代，一天5角包年免費(fèi)電話，小本投資無風(fēng)險(xiǎn)，提供充100元送300元話費(fèi)實(shí)用實(shí)在實(shí)惠，非常吸引人1天可賺1000―3000元的營(yíng)銷模式，已讓率先合作商快賺幾十萬，如你現(xiàn)在不發(fā)展更待何時(shí)？

首推商家聯(lián)盟流量卡迅速創(chuàng)富跨行聯(lián)營(yíng)：跨行營(yíng)銷又一驚人巨作！把握先機(jī)才能擁有未來，商家的促銷解決方案，顧客不多、生意不好，怎么辦呢？免費(fèi)送上網(wǎng)流量吸引顧客蜂擁而至！現(xiàn)年輕人玩手機(jī)上網(wǎng)普遍，常導(dǎo)致套餐流量不夠用！聯(lián)盟流量卡適用于餐飲、超市、服裝、鞋業(yè)、休閑會(huì)所、酒店、賓館、美容美發(fā)、汽車銷售、藥店、酒業(yè)、珠寶首飾、化妝品、手機(jī)商店等跨多個(gè)行業(yè)商家促銷神器。關(guān)注商家免費(fèi)領(lǐng)流量，分享頁(yè)面免費(fèi)送流量，轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)送流量等。

軟件自產(chǎn)優(yōu)惠流量卡 誠(chéng)征合作：具有開下級(jí)分銷商、生產(chǎn)卡、充值流量設(shè)置等功能。可不換號(hào)給移動(dòng)聯(lián)通電信充值手機(jī)流量通用。手機(jī)流量卡自己做卡軟件和別的流量卡區(qū)別“第一你可與市縣城眾多手機(jī)店、超市、報(bào)刊亭等聯(lián)營(yíng)！第二你可用軟件做卡送貨批發(fā)各商店！第三你可發(fā)展下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商！任何一種經(jīng)營(yíng)方式你都有長(zhǎng)期效益，如三種方式一起經(jīng)營(yíng)年利百萬。如你賣別的流量卡，自己不能生產(chǎn)卡，沒其它收入，賺錢少”。還有包月，包年免費(fèi)流量卡！注意：這不是賣別人的流量卡，是搭建你自己的流量做卡軟件賺錢，你與眾多手機(jī)店或超市合作，心動(dòng)不如行動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)發(fā)大財(cái)一點(diǎn)也不難（咨詢可免費(fèi)回電）！

智興科技發(fā)展公司新品項(xiàng)目總部

地址：成都市沙灣路36號(hào)新三幢

電話：028-87711728 13330766647

第6篇：商家聯(lián)盟方案范文

電商企業(yè)為何突然對(duì)自建聯(lián)盟產(chǎn)生群體狂熱?自建聯(lián)盟對(duì)已有的第三方廣告聯(lián)盟帶來了哪些影響和思考?如何正確處理自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟的關(guān)系?廣告聯(lián)盟的未來將走向何方?帶著這些問題，本期雜志邀請(qǐng)到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及10余家知名網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，與他們共同探討這個(gè)行業(yè)的壓力與欣喜。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：“螞蟻雄兵”計(jì)劃早已展開銷售分成|當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶

對(duì)于第三方廣告聯(lián)盟和自建廣告聯(lián)盟，我們的做法是：既自建廣告聯(lián)盟，也跟第三方廣告聯(lián)盟合作。其實(shí)，我們十年前就已經(jīng)開始了“螞蟻雄兵”計(jì)劃，即跟眾多中、小型網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站等開展銷售分成的廣告計(jì)劃。這些網(wǎng)站帶來的流量和銷售額都要超過百度搜索引擎所帶來的。這些剛站的分成，多的能分到七八十萬，例如豆瓣就跟我們合作得很好。電子商務(wù)企業(yè)不是品牌商，毛利率較低的企業(yè)，該做這種低成本推廣方式。

自建聯(lián)盟，勢(shì)在必行|珠海麒潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳林

在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展與壯大的形勢(shì)下，一些知名品牌電子商務(wù)企業(yè)越發(fā)不滿現(xiàn)有第三方聯(lián)盟的廣告效果，且許多廣告聯(lián)盟的單價(jià)都不斷在提升。結(jié)合這些背景，電子商務(wù)自建廣告聯(lián)盟，勢(shì)在必行!

自建聯(lián)盟是電子商務(wù)發(fā)展到一定水平的產(chǎn)物。比如京東商城、凡客等是購(gòu)物商城的老大，這樣建起來的聯(lián)盟，在這一領(lǐng)域內(nèi)占有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，但自建廣告聯(lián)盟主要為自家的產(chǎn)品做推廠，其優(yōu)勢(shì)是針塒性強(qiáng)，但缺點(diǎn)在于廣告模式單一，而第三方聯(lián)盟的目標(biāo)客戶群體適合所有的產(chǎn)品和公司，功能全面，覆蓋率高。

自建聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟各有自己的生存之道和立足空間。除了知名品，牌自建聯(lián)盟以外，還有眾多的中小型企業(yè)以及個(gè)人網(wǎng)站需要立足和發(fā)展，而如何來整合這些資源以及在這一領(lǐng)域內(nèi)樹立自己的品牌是第三方聯(lián)盟需要解決的問題。因此，自建聯(lián)盟與第三方聯(lián)盟將在各自的跑道上賽跑，且將是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)兩道亮麗的風(fēng)景。

麒潤(rùn)廣告聯(lián)盟是麒潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)科技的商標(biāo)，也是第三方廣告聯(lián)盟的老品牌。近幾年，公司還相繼發(fā)展了麒點(diǎn)廣告聯(lián)盟和游聯(lián)廣告聯(lián)盟，擁有龐大的站長(zhǎng)資源群體作為后盾。麒潤(rùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：整合各類有效網(wǎng)絡(luò)廣告資源，利用優(yōu)越成熟的技術(shù)幫助廣告主優(yōu)化效果，給網(wǎng)站主爭(zhēng)取最大的利益。

自建廣告聯(lián)盟?NO!|北京領(lǐng)克特信息技術(shù)有限公司華東市場(chǎng)總監(jiān)王傳才

電子商務(wù)是否有必要自建廣告聯(lián)盟這個(gè)問題，我覺得可以從兩個(gè)角度來回答。首先，從利益角度：NO。自建廣告聯(lián)盟的技術(shù)開發(fā)、人員成本、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自建廣告聯(lián)盟帶來的收益，相反，與第三方廣告聯(lián)盟合作能節(jié)省大量的財(cái)力和物力。第二，從專業(yè)角度：NO。第三方廣告聯(lián)盟積累大量不同行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成千上萬不同行業(yè)媒體，擁有一套成熟的營(yíng)銷平臺(tái)系統(tǒng)，同時(shí)可以為廣告主提供精準(zhǔn)的投放方案，而白建廣告聯(lián)盟需要從零開始積累媒體。

從目前來看，多數(shù)自建廣告聯(lián)盟是為商家提供特殊合作，而并非真正意義上的聯(lián)盟營(yíng)銷。因此白建廣告聯(lián)盟在一定的時(shí)間內(nèi)是第三方廣告聯(lián)盟的補(bǔ)充，大多數(shù)電商是以自建廣告聯(lián)盟和第三方廣告聯(lián)盟并存的方式來發(fā)展。

在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境改善將更深入人心，將會(huì)主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，為商家提供各式各樣營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案，是商家不可缺少的推廣渠道之一。

我們的核心優(yōu)勢(shì)在于，首先，領(lǐng)克特?fù)碛袊?guó)內(nèi)最先進(jìn)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)；其次，領(lǐng)克特建立了長(zhǎng)期可靠、高效的聯(lián)盟體系，提供多樣化的技術(shù)和服務(wù)支持。最后，領(lǐng)克特積累T8年的聯(lián)盟營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)擁有一定的口碑和誠(chéng)信。

銷售、市場(chǎng)、渠道混合模式導(dǎo)致合作大于競(jìng)爭(zhēng)|北京億瑪在線科技有限公司總裁柯細(xì)興

我認(rèn)為“廣告聯(lián)盟”應(yīng)該叫做“效果聯(lián)盟”，因?yàn)樗前袋c(diǎn)擊之后的效果付費(fèi)的。

效果聯(lián)盟是南網(wǎng)站主自主選擇的交易平臺(tái)，它有很強(qiáng)的自主交易和自主投放的色彩。我們的網(wǎng)站都有多個(gè)廣告主，但是網(wǎng)站主自主選擇時(shí)，并不能選擇所有。這會(huì)導(dǎo)致這個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)兩極分化。一部分廣告主由于自身知名度很高、廣告轉(zhuǎn)化率比較好，由于按效果付費(fèi)，那么選擇投放的網(wǎng)站主就會(huì)較多。這部分多是處于行業(yè)前列的公司。另一類是知名度不高、訂單轉(zhuǎn)化率較低的公司。愿意Efl請(qǐng)這類廣告主活動(dòng)的網(wǎng)站主比較少。這兩類廣告主最有可能選擇自建聯(lián)盟。有較多網(wǎng)站主申請(qǐng)的公司，支付的傭金較多。這類廣告主自建效果聯(lián)盟以節(jié)約成本，增加自己的控制力，從經(jīng)濟(jì)效益角度想去做價(jià)值鏈的短路。另一類聯(lián)盟效果不好的企業(yè)，營(yíng)銷目標(biāo)完不成，會(huì)對(duì)第三方聯(lián)盟產(chǎn)生不信任，也有動(dòng)機(jī)自建聯(lián)盟。

效果聯(lián)盟平臺(tái)一般存在兩種角色。一種叫分銷角色，二是廣告角色，它是一個(gè)銷售、市場(chǎng)和渠道相結(jié)合的模式。這種混合模式，注定自建聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟之間，也一定是混合的關(guān)系，即自建的同時(shí)，也與第三方聯(lián)盟合作。自建聯(lián)盟與效果聯(lián)盟的關(guān)系一定是合作大于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。目前發(fā)展是二者并存，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展一定是專業(yè)分工。價(jià)值鏈各司其職，專業(yè)分工才效率最高。從小而全做到專而精。

我們的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力有三點(diǎn)。第一點(diǎn)是規(guī)模化。我們占第三方聯(lián)盟60％～70％的份額。每月能為B2c帶來2～3億元的營(yíng)業(yè)額。第二點(diǎn)是智能化，我們一直是自有技術(shù)，所以能引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)。第三，就是服務(wù)，也就是我們整個(gè)平臺(tái)的商務(wù)運(yùn)作效率和信任度積累。我們一直堅(jiān)持的使命是讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更有效果。無論是廣告主，還是網(wǎng)站主的營(yíng)銷效果都要達(dá)到最大化。

廣告聯(lián)盟需要非常精準(zhǔn)的投放系統(tǒng)|七七聯(lián)盟cEO焦鳴

現(xiàn)在，很多電子商務(wù)平臺(tái)都建立了自己的廣告聯(lián)盟，這是沒有必要的，同時(shí)也是不可取的。創(chuàng)業(yè)型公司需要的就是專注，電子商務(wù)公司在做好產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)的同時(shí)，再要把廣告聯(lián)盟建立起來非常消耗精力，這樣的后果可能就是電子商務(wù)沒做好，廣告聯(lián)盟也沒做起來。

電子商務(wù)自建的廣告聯(lián)盟和第三方廣告聯(lián)盟之間不形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)能讓站長(zhǎng)的收益最大化，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。

隨著廣告主對(duì)投放效果要求的提高，廣。告聯(lián)盟后期的發(fā)展趨勢(shì)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷、效果營(yíng)銷。能夠讓廣告主的廣告到達(dá)他們所想要展示用戶的眼前，這個(gè)需要有一套非常精準(zhǔn)的廣告投放系統(tǒng)來支持。

七七廣告聯(lián)盟能很快發(fā)展起來，主要是由于有前期的廣告資源沉淀，并且有一批懷揣著同樣夢(mèng)想的人在一起努力，同時(shí)還有雄厚的資金，不會(huì)出現(xiàn)一些小聯(lián)盟打款不及時(shí)，或者服務(wù)不到位的情況。七七廣告聯(lián)盟很快得到了廣大站長(zhǎng)的認(rèn)可，在艾瑞咨詢網(wǎng)廣告聯(lián)盟行業(yè)類中達(dá)到排名第二的位置，儀次于阿里媽媽。

電商更適合自建廣告監(jiān)控平臺(tái)|起點(diǎn)聯(lián)盟市場(chǎng)總監(jiān)林蕓

電子商務(wù)企業(yè)沒有必要自建廣告聯(lián)盟平臺(tái)，可以建一個(gè)廣告監(jiān)控平臺(tái)，這樣可以節(jié)約成本、節(jié)約精力。如果電子商務(wù)企業(yè)自建平臺(tái)，得保證廣告不間斷的同時(shí)，還要對(duì)媒體進(jìn)行優(yōu)化，這樣一來人員成本增加，媒體成本也會(huì)增加。

第三方聯(lián)盟跟自建聯(lián)盟并不沖突，可以共同發(fā)展、互相借鑒。第三方的優(yōu)勢(shì)是媒體資源廣泛，可以滿足不同需求。自建聯(lián)盟一般是根據(jù)自己的需求找媒體。旱在5年前我就聽說聯(lián)盟最終是要被取代的，可足現(xiàn)在我們發(fā)展得越來越好。

廣告聯(lián)盟只是網(wǎng)絡(luò)廣告的很小一部分，主要以價(jià)廉、操作靈活、用戶能精準(zhǔn)定義為特色，廣告聯(lián)盟發(fā)展將更趨向?qū)I(yè)化。

我們專注于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)。優(yōu)勢(shì)在于我們的J、’告監(jiān)控系統(tǒng)，能為客戶提供全面的廣告監(jiān)控服務(wù)。

弟三萬聯(lián)盟三只是一個(gè)廠舌友幣半臺(tái)|愛德威成果網(wǎng)CEO清水洋一

電子商務(wù)企業(yè)沒必要自建廣告聯(lián)盟。自建廣告聯(lián)盟需要大量的人力(運(yùn)營(yíng)和客服)、技術(shù)(維護(hù)和功能創(chuàng)新)和資金(推廣和招募)的支持。第三方聯(lián)盟不只是一個(gè)廣告平臺(tái)，還為廣告主提供市場(chǎng)分析和營(yíng)銷數(shù)據(jù)，貢獻(xiàn)口碑和品牌建立服務(wù)。從媒體的角度考慮，第三方聯(lián)盟在對(duì)媒體的公信力方面、運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化方面、廣告選擇的多樣化方面有自建廣告聯(lián)盟不可比擬的優(yōu)勢(shì)。我們與電子商務(wù)自建廣告聯(lián)盟是共存的關(guān)系。

作為第三方廣告聯(lián)盟，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)新。無論是技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)合作模式的創(chuàng)新，愛德威成果網(wǎng)從不滿足于現(xiàn)狀，而是思考在前，不斷突破，立志成為廣告聯(lián)盟界的Apple。近年來，我們陸續(xù)推出了閃鏈(廣告顯示多樣化和精準(zhǔn)化)、威智通(廣告形式個(gè)性化)、去買網(wǎng)(創(chuàng)造廣告主的粉絲)、網(wǎng)金鏈(促進(jìn)媒體廣告)等方便媒體使用的廣告工具。從去年開始大力開拓與SNs社區(qū)、門戶結(jié)合的聯(lián)合登錄項(xiàng)目，目前已與人人網(wǎng)、360、新浪、支付寶等多家知名媒體合作，并且還在進(jìn)一步開拓口碑、視頻、SEO等領(lǐng)域的更大發(fā)展空間。

自建廣告聯(lián)盟的性價(jià)比不高|起航廣告聯(lián)盟總經(jīng)理趙井雙

不贊同電子商務(wù)企業(yè)建立自己旗下的廣告聯(lián)盟。理由很簡(jiǎn)單，性價(jià)比不高，廣告聯(lián)盟組建最重要的是資源，不具備資源優(yōu)勢(shì)而盲目發(fā)展，一味地靠媒介客服去聯(lián)系網(wǎng)站，不僅效率低、耗費(fèi)時(shí)間，最大的弊端就是資源單一。例如，我有10萬元廣告費(fèi)用，我不會(huì)選擇給一家廣告聯(lián)盟投放。原因很簡(jiǎn)單，長(zhǎng)期投放一家效果會(huì)F降，產(chǎn)品不一樣，每家效果也不一樣，這么大的投放市場(chǎng)，為什么要讓自已的投放渠道變狹窄呢?

至于電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間的關(guān)系，我認(rèn)為他們是“兄弟”。電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟，主要是為推廣自己的產(chǎn)品，但用自己資源獨(dú)立推廣太局限，所以還會(huì)成為第三方廣告聯(lián)盟的廣告主，電子商務(wù)企業(yè)有廣告聯(lián)盟后更能體會(huì)我們的辛苦，更能從心里理解我們，所以我認(rèn)為他們是兄弟。

在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟應(yīng)該發(fā)展好自己的優(yōu)勢(shì)。廣告聯(lián)盟平臺(tái)可以擴(kuò)展到富媒體、硬JrL=合作模式也可以向C2S、CPC擴(kuò)充，讓客戶的廣告效益最大化。

起航的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在技術(shù)、資源、團(tuán)隊(duì)，我可以自信地說，媒體資源和團(tuán)隊(duì)，是我們絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我對(duì)起航廣告聯(lián)盟的定位是：微笑、誠(chéng)信、共贏。

垂直、精準(zhǔn)、服務(wù)是聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)|杭州弈天網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CMO／合伙人蔡彥偉

電子商務(wù)企業(yè)沒有自己建聯(lián)盟的必要，因?yàn)槁?lián)盟平臺(tái)專業(yè)性較強(qiáng)，資源的整合是一個(gè)長(zhǎng)期過程，相關(guān)人才也非常少，成功概率較低。

自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間是平行的，它們各得其所，都在尋求媒體資源和產(chǎn)品的匹配點(diǎn)，市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有到競(jìng)爭(zhēng)飽和的程度，產(chǎn)品千萬種，媒體資源也非常的龐大，只要尋找到平衡點(diǎn)，就能快速的發(fā)展。

在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)首先是朝垂直化方向發(fā)展，針對(duì)不同類型的客戶整合相應(yīng)的媒體資源。第二是精準(zhǔn)，這個(gè)能做好的現(xiàn)在國(guó)內(nèi)非常少。另外，聯(lián)盟應(yīng)該是一個(gè)服務(wù)性的平臺(tái)，服務(wù)對(duì)聯(lián)盟來說會(huì)更加重要。

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：資源豐富、經(jīng)驗(yàn)豐富、服務(wù)意識(shí)。

廣告聯(lián)盟：利用比自建更重要|軟告網(wǎng)CEO劉碭

這兩年可以稱為聯(lián)盟發(fā)展的元年。在這之前，sP時(shí)代的聯(lián)盟，不能稱為真正的聯(lián)盟。聯(lián)盟作為電商的三條腿之一，是電商發(fā)展的必然附屬品。目前情況來看，電商自建聯(lián)盟很正常，但是將來電商發(fā)展到一定階段以后，對(duì)于傳統(tǒng)客戶或者更多的廣告主米講，自建聯(lián)盟很不現(xiàn)實(shí)。

首先，聯(lián)盟遠(yuǎn)沒有看起來那么簡(jiǎn)單。畢竟對(duì)廣告主或者電子商務(wù)的廠商來講，聯(lián)盟不是主業(yè)。而且聯(lián)盟的專業(yè)性他們沒有辦法達(dá)到。

第二點(diǎn)，在廣告領(lǐng)域廣告主電不是專業(yè)的。聯(lián)盟將來是包括媒體、廣告技術(shù)、廣告創(chuàng)意多方面因素的組合體。聯(lián)盟營(yíng)銷首先是基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)存對(duì)于任何一個(gè)廣告公司，對(duì)于任何一個(gè)廣告主來說都是難題?，F(xiàn)在出現(xiàn)的自建聯(lián)盟，是行業(yè)初期企業(yè)急速拓張但是產(chǎn)業(yè)鏈不配套的一個(gè)沒有辦法的辦法。廣告主做好市場(chǎng)部，組建一個(gè)好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，知道如何用聯(lián)盟，比自建聯(lián)盟更靠譜。網(wǎng)站聯(lián)盟和品牌廣告區(qū)別在于，網(wǎng)站聯(lián)盟是西藥，直接見效。做品牌是中藥，中藥治根。但是企業(yè)面臨著這樣的挑戰(zhàn)：如果不做品牌，轉(zhuǎn)化率會(huì)很差。但是都做品牌廣告，成本又會(huì)高。所以企業(yè)既要做品牌，又要做效果。

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)優(yōu)秀，能滿足廣告主的黽化要求。我們還能夠?yàn)槌墒斓碾娚唐髽I(yè)提供解決方案。軟告網(wǎng)更傾向于全案服務(wù)，中間過程全權(quán)負(fù)責(zé)，只給廣告主結(jié)果。

合作才有新出路|宣傳易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁曾家鏗

筆者認(rèn)為，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)，自建廣告聯(lián)盟自然是最好的選擇，對(duì)于實(shí)力稍遜的中小企業(yè)，就不盡然To正所謂“想吃蘋果，不一定要自己栽樹”；表面上看自已栽的樹自由度很大，愛怎么吃，就怎么吃；但凡事術(shù)有專攻，聯(lián)盟平臺(tái)不是簡(jiǎn)單的程序架設(shè)，它涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和統(tǒng)計(jì)、聯(lián)盟廣告付費(fèi)方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)管理，就目前整個(gè)國(guó)內(nèi)的電商氛圍來看，從去年到現(xiàn)在非常浮躁，在這種大環(huán)境下，單打獨(dú)斗已不再能成為強(qiáng)者，合作才是新出路。

自建廣告聯(lián)盟只為自己的產(chǎn)品推廣而建；而第三方廣告聯(lián)盟，為服務(wù)眾多電商商家而存在，并能把聯(lián)盟會(huì)員的網(wǎng)站流量充分利用好，優(yōu)化提高了聯(lián)盟會(huì)員的收入。自建廣告聯(lián)阻與第三方廣告聯(lián)盟之間應(yīng)緊密合作，他們之間應(yīng)是一種競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。

如何保護(hù)廣告主利益是現(xiàn)在聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)當(dāng)務(wù)之急；隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，越來越多的品牌廣告主逐步加大在網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)門戶媒體上的投放費(fèi)用。相對(duì)門戶網(wǎng)站，聚合長(zhǎng)尾的聯(lián)盟廣告的廣告價(jià)值還未被大部分品牌廣告主認(rèn)可，一些品牌廣告主現(xiàn)階段只是嘗試性地開始投放，大多品牌廣告主對(duì)投放過程及效果持觀望態(tài)度。目前投放聯(lián)盟廣告的多以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和網(wǎng)游企業(yè)為主，且各家聯(lián)盟平臺(tái)的廣告主資源重合率也相對(duì)較高，廣告主仍有待挖掘。

宣傳易成立至今在廣告聯(lián)盟行業(yè)足足走了10年路，在這10年中，我們最寶貴的財(cái)富是：喊信、專注、專業(yè)。

自建聯(lián)盟并不省錢|奇優(yōu)廣告聯(lián)盟總經(jīng)理?xiàng)钌角?/p>

筆者認(rèn)為電子商務(wù)企業(yè)沒有必要自建廣告聯(lián)盟。就目前的情況看，多數(shù)電商自建廣告聯(lián)盟都是基于搜索引擎廣告漲價(jià)帶來的成本壓力，因?yàn)橥ㄟ^搜索引擎帶來的非有效用戶導(dǎo)致了上

億元廣告費(fèi)浪費(fèi)。電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟多數(shù)使用cPs計(jì)費(fèi)方式，其單一的計(jì)費(fèi)模式約束了媒介投放資源，因此要發(fā)展起來有一定難度，短期內(nèi)想通過自建廣告聯(lián)盟節(jié)省一筆費(fèi)用，效果不是很明顯。

電商自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間，可以說只是同類網(wǎng)盟不同計(jì)費(fèi)模式平臺(tái)的關(guān)系，之間沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是第三方廣告聯(lián)盟發(fā)展更為成熟和全面。第三方廣告聯(lián)盟結(jié)合了國(guó)內(nèi)外主流的CPM＼CPC計(jì)費(fèi)模式而深受歡迎，其后期拓展空間更為寬闊靈活，可以延伸到cPA＼CPS＼CPL＼CPS等各種計(jì)費(fèi)模式。和第三方聯(lián)盟對(duì)比，自建聯(lián)盟因?yàn)楫a(chǎn)品類型的單一性顯得有局限。筆者認(rèn)為如果電子商務(wù)公司能夠有效使用第三方聯(lián)盟資源，尋找到合作切入口，這樣會(huì)更好。既能節(jié)約人工、研發(fā)、調(diào)查等開支，還能通過合作全面快速使用互聯(lián)網(wǎng)推廣資源。與第三方廣告聯(lián)盟無縫合作，無論從哪投放，資源匹配來說都相對(duì)比較專業(yè)。第三方廣告聯(lián)盟通常都擁有較專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，專業(yè)的事情讓專業(yè)的人去做為最佳選擇。

在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)是精準(zhǔn)匹配、提升訂單轉(zhuǎn)化率。奇優(yōu)廣告聯(lián)盟數(shù)據(jù)分析師認(rèn)為，在營(yíng)銷推廣方面，除了門戶媒體和搜索推廣第三方廣告聯(lián)盟營(yíng)銷推廣是首選!其優(yōu)勢(shì)是流量大、快捷、成本低、流量支配靈活、推廣模式成熟。

渠道永遠(yuǎn)不可能是敵對(duì)的|優(yōu)易廣告聯(lián)盟市場(chǎng)總監(jiān)盧雪佳

自建廣告聯(lián)盟、第三方廣告聯(lián)盟各有利弊。

第一，從自建廣告聯(lián)盟自身來看，優(yōu)勢(shì)在于能夠控制渠道成本，效果也可以衡量，節(jié)省費(fèi)用，但是它也存在弊端，如運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，渠道資源沒有優(yōu)勢(shì)，容易出現(xiàn)作弊情況等。

第二，就目前整個(gè)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)而言，各公司參差不齊，良莠不齊，這也是導(dǎo)致電商企業(yè)自建聯(lián)盟的主要原因。

電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間的關(guān)系，是競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。渠道永遠(yuǎn)不可能只是敵對(duì)的，更多情況需要相互補(bǔ)充和資源交換利用。每個(gè)平臺(tái)都不可能整合所有的資源，尤其在今年，各個(gè)平臺(tái)之間都加大了互動(dòng)性與開放性。

在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)是加深細(xì)分行業(yè)相關(guān)站點(diǎn)資源的積累，制定更合理的營(yíng)銷方案，給客戶更顯著的效果。

我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于入力和資源。我想公司的發(fā)展，從哪方面考慮都是離不開人力的，在這方面公司的投入成本也是最大的，我們更關(guān)注每個(gè)員工的發(fā)展前景及其自身的提升。而資源是廣告聯(lián)盟永恒的主題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，保證站長(zhǎng)的收益和公司的利益和諧發(fā)展，這一直是我們不斷追求的目標(biāo)。

兩種聯(lián)盟應(yīng)實(shí)現(xiàn)深度優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)|曬樂精準(zhǔn)營(yíng)銷商務(wù)總監(jiān)江濤

廣告聯(lián)盟發(fā)展前期定位于網(wǎng)站剩余流量的整合，為廣告主提供一種以營(yíng)銷效果付貲的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在為廣告主提供性價(jià)比更高的的推廣方式的同時(shí)，為網(wǎng)站提升盈利。

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)是否要自建聯(lián)盟，應(yīng)視自身情況而定，電子商務(wù)企業(yè)自建聯(lián)盟平臺(tái)因其出發(fā)點(diǎn)是自身廣告的效果，更加強(qiáng)調(diào)ROI，往往在媒體的嘗試和購(gòu)買上要比投放廣告聯(lián)盟的價(jià)格高很多，這就增加了其平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。所以，電子商務(wù)網(wǎng)站想建立自己的聯(lián)盟平臺(tái)要確定好自身的定位。廣告聯(lián)盟經(jīng)過多年的發(fā)展積累了一定的媒體資源、專業(yè)性人才及龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)各類廣告的媒體投放定位更加精準(zhǔn)，投放成本更加低廉。

第7篇：商家聯(lián)盟方案范文

（1）大學(xué)生電腦愛好者協(xié)會(huì)自1998年成立以來，就立志在電腦領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，為廣大師生排憂解難。“裝機(jī)大賽”便是我們展示協(xié)會(huì)風(fēng)采的戰(zhàn)略之一。此次恰逢仲愷一年一度的社團(tuán)文化節(jié)，其規(guī)模將空前盛大。我們也積極響應(yīng)社聯(lián)，把“裝機(jī)大賽”作為本協(xié)會(huì)的文化節(jié)活動(dòng)，為推廣學(xué)校的社團(tuán)文化傾己所能。望社聯(lián)予以批準(zhǔn)。（2）本協(xié)會(huì)與計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院同屬it性質(zhì)的單位，一直以來都有緊密的合作關(guān)系。在校合辦義務(wù)維修期間,我們發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生十分缺乏電腦知識(shí)，連最基本的電腦硬件維護(hù)和系統(tǒng)安裝都不了解。進(jìn)入21世紀(jì)的今天，電腦成了人們?nèi)粘＾k公的重要工具，一旦電腦出現(xiàn)問題，很多人以為只有專業(yè)的計(jì)算機(jī)人員才可以解決，其實(shí)只要懂得排查電腦故障的一般流程，很多人也可以解決很多電腦的小問題。 本次“裝機(jī)大賽”將聯(lián)袂計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院的“it文化節(jié)”，旨在引領(lǐng)it潮流。并加入了“義務(wù)維修”的模塊，只為能更好地服務(wù)全校師生。（3）“不對(duì)外聯(lián)系，就不會(huì)知道外面的世界有多寬廣”。協(xié)會(huì)前輩在很久之前就深刻理解這個(gè)道理。協(xié)會(huì)加入廣州計(jì)算機(jī)聯(lián)盟以來，一直跟其它二十多所高校，諸如廣大、廣工保持友好交流。為了加強(qiáng)交流，廣州計(jì)算機(jī)聯(lián)盟將會(huì)在4月末5月初舉辦第一屆“思拓杯”裝機(jī)大賽決賽。同屬鐘落潭鎮(zhèn)，我們將與“廣州機(jī)電計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)”舉行區(qū)域性初賽，屆時(shí)比賽地點(diǎn)設(shè)在白云校區(qū)。作為東道主，我們有信心也有能力將此次活動(dòng)做強(qiáng)做大，使之作為協(xié)會(huì)的長(zhǎng)期品牌活動(dòng)并受到同學(xué)們的歡迎！此次活動(dòng)參與單位之多，在協(xié)會(huì)成立以來是第一次。我們將以社團(tuán)文化節(jié)為契機(jī)，以活躍學(xué)校社團(tuán)文化為己任，竭盡全力辦好這次活動(dòng)。請(qǐng)社聯(lián)予以支持！二、 活動(dòng)單位主辦單位：仲愷社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃承辦單位：仲愷電腦愛好者協(xié)會(huì)參與單位：計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院 廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 三、活動(dòng)贊助商廣州計(jì)算機(jī)聯(lián)盟、、合肥旅游網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇四、 活動(dòng)對(duì)象仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院海珠、白云兩校區(qū)、廣州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 全體學(xué)生五、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：初定4月8號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院白云校區(qū)宿舍樓下空地六、 活動(dòng)流程（一）、比賽活動(dòng)宣傳及報(bào)名 1,第一步宣傳:在宿舍樓、教學(xué)樓宣傳欄、食堂大門等人流穿梭密集的地方粘貼宣傳海報(bào),在校道懸掛橫幅（比賽時(shí)遷至比賽現(xiàn)場(chǎng)），通過掃宿舍樓、還有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名處派發(fā)宣傳單，網(wǎng)上宣傳(仲愷在線,本協(xié)會(huì)論壇（桑樹園），校網(wǎng)絡(luò)部,計(jì)算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部,各學(xué)院各班q群，協(xié)會(huì)微博)。2,第二步宣傳:向其他高校的電腦協(xié)會(huì)以及仲愷其他兄弟社團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)函。3，擺攤報(bào)名：在上述的基礎(chǔ)上加大宣傳力度，以求裝機(jī)能手的報(bào)名參賽，比賽隊(duì)伍2人一組，可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，亦可電話報(bào)名。（二）場(chǎng)地布置1，工作人員提前到場(chǎng)，據(jù)物資對(duì)比賽場(chǎng)地進(jìn)行布置（視實(shí)際情況盡快落實(shí)）。2，確認(rèn)各項(xiàng)工作部署妥當(dāng)，裁判各項(xiàng)人員到齊，檢查電腦主機(jī)各配件無誤。 （三）比賽進(jìn)行1、 各隊(duì)伍選出隊(duì)長(zhǎng)抽簽，并編號(hào)，由編號(hào)決定出場(chǎng)順序。2、 比賽分為上下兩場(chǎng)，中場(chǎng)休息時(shí)，由主持人與觀眾進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)（有獎(jiǎng)品）。3、 參賽選手：

a、選手在比賽前20分鐘開始檢錄，比賽前10鐘開始入場(chǎng)做準(zhǔn)備。超過規(guī)定時(shí)間3分鐘沒有檢錄和入場(chǎng)的將取消參賽資格。

b、選手入場(chǎng)后不得觸摸比賽臺(tái)上的任何東西，在參賽位上等待工作人員講解比賽規(guī)則以及主板power跳線的位置和其他注意事項(xiàng)。

c、選手進(jìn)入比賽區(qū)域后，再次檢查機(jī)器是否具備全部零件。

d、各組共同拆卸及組裝一臺(tái)計(jì)算機(jī)；務(wù)必在最短的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)算機(jī)硬件的拆卸和安裝；

e、由工作人員發(fā)出指令“開始”后，比賽才正式開始，開始記時(shí)；

f、拆卸機(jī)器完成后，應(yīng)及時(shí)示意工作人員拆機(jī)工作已經(jīng)完成，工作人員確認(rèn)機(jī)箱內(nèi)的電源、硬盤、主板、內(nèi)存（ 1或2 條）、 cpu 、風(fēng)扇、顯卡等都已經(jīng)整齊擺放到機(jī)箱外， cpu 與主板、風(fēng)扇均已經(jīng)分離，方可進(jìn)行裝機(jī)；

g、主機(jī)安裝和連接應(yīng)將電源、硬盤、主板、內(nèi)存（ 1或2條）、 cpu 、風(fēng)扇、顯卡進(jìn)行安裝。裝機(jī)完成后應(yīng)及時(shí)示意工作人員， 停止所有與裝機(jī)工作有關(guān)的工作，工作人員停止計(jì)時(shí)并進(jìn)行驗(yàn)機(jī)。4、 評(píng)委：a. 在選手比賽過程中，評(píng)委對(duì)其操作進(jìn)行打分。b. 比賽計(jì)時(shí)停止后，裁判再次檢測(cè)電腦是否安裝正確并完成最后打分工作。（四）比賽完成后1． 比賽結(jié)束后，分別決出一等獎(jiǎng)1支隊(duì)伍、二等獎(jiǎng)2支隊(duì)伍、三等獎(jiǎng)3支隊(duì)伍，并對(duì)該隊(duì)伍進(jìn)行頒獎(jiǎng)；但是只有前3名（既一、二等獎(jiǎng)所屬隊(duì)伍）方可進(jìn)入決賽，與廣州各高校一決高下。2． 頒獎(jiǎng)完成后，工作人員整理物品，清理場(chǎng)地。七、 活動(dòng)工作安排1， 策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃工作；2， 宣傳部負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)，裝飾品的購(gòu)買（氣球、卡紙、絲帶等等）；3， 秘書部負(fù)責(zé)參賽人員報(bào)名，協(xié)調(diào)督促各部門工作；4， 軟件部及硬件部負(fù)責(zé)與機(jī)電計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)協(xié)商確認(rèn)比賽的具體評(píng)判規(guī)則以及安排比賽裁判；5， 外聯(lián)部負(fù)責(zé)物質(zhì)（帳篷、桌子等）場(chǎng)地的申請(qǐng)，接待商家（商家有幸蒞臨的話）；6， 策劃部和宣傳部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，其他部門協(xié)助進(jìn)行工作。7， 各項(xiàng)工作的部門自行分配具體人員，若人手不足則從其他部門調(diào)配，各部門協(xié)調(diào)互助進(jìn)行工作。八、 物資用途及其預(yù)算1、 商家贊助： 物資 具體用途 數(shù)量 裝機(jī)大賽主機(jī) 初賽 10 主板 均作為展品，不僅吸引路人目光，而且宣傳商家品牌 2~3 顯卡 2~3 電源 2~3 雷柏?zé)o線鍵鼠（80元左右） 作為獎(jiǎng)品頒發(fā)給一等獎(jiǎng)隊(duì)伍（2人） 2 漫步者音箱（60元左右） 作為獎(jiǎng)品頒發(fā)給二等獎(jiǎng)隊(duì)伍（4人） 4 u盤（40元左右） 作為獎(jiǎng)品頒發(fā)給三等獎(jiǎng)隊(duì)伍（6人） 6 刻錄光盤、鼠標(biāo)墊、讀卡器、清潔套裝 作為安慰獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給落選人員及獎(jiǎng)勵(lì)給互動(dòng)環(huán)節(jié)的參與觀眾（200人左右） 200

2、 社聯(lián)申請(qǐng)： 物資 具體用途 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元） 宣傳單 掃樓、報(bào)名 1000 0.1 100 橫幅 顯眼處懸掛 2 75 150 海報(bào) 人流密集處粘貼 5 40 200 卡紙 宣傳 10 3 30 氣球 裝飾 1 10 10 南方山泉 工作人員 飲用 6 5.5 33 一次性杯 5 2 8 證書 頒獎(jiǎng) 6 5 30 合計(jì)經(jīng)費(fèi)： 560

九、 附錄

1、 中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)

a: 銜紙杯傳水

b: 瞎子背瘸子

c: 踩氣球

要求：當(dāng)場(chǎng)選出十名觀眾，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個(gè)氣球，在活動(dòng)開始后，互相踩對(duì)方的氣球，一分鐘內(nèi)所剩氣球多的一方勝出。

標(biāo)注：根據(jù)時(shí)間還有現(xiàn)場(chǎng)氛圍，互動(dòng)環(huán)節(jié)靈活變動(dòng)。

2、 活動(dòng)場(chǎng)地示意圖（初定）

3、后備方案

活動(dòng)進(jìn)行中可能會(huì)出現(xiàn)種種意外，下面列舉部分的后備方案。遇到類似情況，請(qǐng)負(fù)責(zé)人及時(shí)向領(lǐng)隊(duì)報(bào)告，并做出及時(shí)的處理方案。

1）天氣問題。如果下雨，可以根據(jù)實(shí)際情況考慮是否暫?；顒?dòng)或者改期進(jìn)行。

第8篇：商家聯(lián)盟方案范文

論文對(duì)第三方物流的主要執(zhí)行者--運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及信息業(yè)的組織、協(xié)作模式作了一些探討。分析目前的我國(guó)物流業(yè)現(xiàn)狀歸納出三種主要模式：一是傳統(tǒng)外包模式，二是聯(lián)盟模式，三是綜合模式。分析了各模式的優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)組織方式、職責(zé)分擔(dān)等問題作了一些討論。

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，在發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)代物流已成為新興支柱產(chǎn)業(yè)，在繼降低資源消耗和提高生產(chǎn)效率之后，被稱為“第三種利潤(rùn)源泉”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家供應(yīng)鏈成在5%左右，而我國(guó)在30%左右，可見物流市場(chǎng)有巨大利潤(rùn)空間值得我們?nèi)ヅΑ?/p>

物流市場(chǎng)的興起使得第三方物流的作用也越來越被人所重視，第三方物流國(guó)外常稱之為契約物流、物流聯(lián)盟或物流外部化，是80年代中期才在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)的概念，目前國(guó)內(nèi)外都還沒有確切的定義，一個(gè)公認(rèn)的劃分是把獨(dú)立與產(chǎn)、銷之外的其他物流活動(dòng)的承擔(dān)者統(tǒng)稱為第三方物流。第三方物流已越來越成為物流市場(chǎng)的主體，在美國(guó)有57%的物流量是通過第三方物流業(yè)完成的，在社會(huì)化配送發(fā)展得最好的日本，第三方物流業(yè)占整個(gè)物流市場(chǎng)更是高達(dá)80%。

我國(guó)從20世紀(jì)80年代從日本引進(jìn)物流這一概念，目前還沒有形成一套完整的理論指導(dǎo)體系，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更是欠缺，近幾年物流市場(chǎng)的規(guī)模逐步擴(kuò)大，物流運(yùn)作的規(guī)范性也有待進(jìn)一步完善。筆者對(duì)目前我國(guó)的物流市場(chǎng)作了一些研究與分析，并把第三方物流企業(yè)的組織與運(yùn)作歸納為三種形式。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

目前在我國(guó)已快速興起了一些從事物流的企業(yè)公司，但總體來說，第三方物流市場(chǎng)很不完善，沒有形成規(guī)模，總結(jié)物流市場(chǎng)的制約原因有以下兩個(gè)方面：首先，第三方物流需求嚴(yán)重不足。據(jù)介紹，目前尋求第三方物流服務(wù)的企業(yè)主要是跨國(guó)公司或合資企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)，尤其是國(guó)企缺乏物流理念，恪守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)“大而全、小而全”的經(jīng)營(yíng)思路，自建物流體系，致使我國(guó)整體物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企業(yè)設(shè)施簡(jiǎn)單、功能單一，難以提供完備的第三方物流服務(wù)，而且服務(wù)水平不高，客戶滿意度低。

我國(guó)目前出現(xiàn)的物流公司，大都由原有的運(yùn)輸企業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)改建而來，例如中外運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)都組建了自己的物流公司，但是這些物流公司在服務(wù)功能上非常有限，離綜合物流的要求還有距離。此外，還有一些民營(yíng)的物流企業(yè)，例如廣“寶供”，東莞的“騰駿”、珠海的“九川”等，但其規(guī)模較小，只在一個(gè)固定的地區(qū)提供有限的物流服務(wù)，對(duì)整體的物流市場(chǎng)帶動(dòng)作用有限。從地域上來看，成功的物流企業(yè)大都集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，以廣東、上海和北京為中心，內(nèi)地第三方物流市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有開發(fā)。

二、物流運(yùn)作的三種模式

(一)、傳統(tǒng)外包型物流運(yùn)作模式

簡(jiǎn)單普通的物流運(yùn)作模式是第三方物流企業(yè)獨(dú)立承包一家或多家生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的部分或全部物流業(yè)務(wù)。

企業(yè)外包物流業(yè)務(wù)，降低了庫(kù)存，甚至達(dá)到“零庫(kù)存”，節(jié)約物流成本，同時(shí)可精簡(jiǎn)部門，集中資金、設(shè)備于核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。第三方物流企業(yè)各自以契約形式與客戶形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證了自己穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，避免了設(shè)備閑置。這種模式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流企業(yè)幾乎不需專門添置設(shè)備和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，管理過程簡(jiǎn)單。定單由產(chǎn)銷雙方完成，第三方物流只完成承包服務(wù)，不介入企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。

目前我國(guó)大多數(shù)物流業(yè)務(wù)就是這種模式，實(shí)際上這種方式比傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)并沒有走多遠(yuǎn)。這種方式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流之間缺少協(xié)作，沒有實(shí)現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化。這種模式最大的缺陷是生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)以及與第三方物流之間缺少溝通的信息平臺(tái)，會(huì)造成生產(chǎn)的盲目和運(yùn)力的浪費(fèi)或不足，以及庫(kù)存結(jié)構(gòu)的不合理。而且就統(tǒng)計(jì)，目前物流市場(chǎng)以分包為主，總比例較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)。

(二)、戰(zhàn)略聯(lián)盟型物流運(yùn)作模式

第二種就是第三方物流包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、信息經(jīng)營(yíng)者等以契約形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，內(nèi)部信息共享和信息交流，相互間協(xié)作，形成第三方物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運(yùn)輸企業(yè)、場(chǎng)站、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)者，理論上聯(lián)盟規(guī)模越大，可獲得的總體效益越大。信息處理這一塊，可以共同租用某信息經(jīng)營(yíng)商的信息平臺(tái)，由信息經(jīng)營(yíng)商負(fù)責(zé)收集處理信息，也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(kù)(技術(shù)上已可實(shí)現(xiàn))實(shí)現(xiàn)信息共享和信息溝通。目前我國(guó)的一些電子商務(wù)網(wǎng)站普遍采用這種模式。

這種模式比起第一種有兩方面改善：首先系統(tǒng)中加入了信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了信息共享和信息交流，各單項(xiàng)實(shí)體以信息為指導(dǎo)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在聯(lián)盟內(nèi)部?jī)?yōu)化資源。同時(shí)信息平臺(tái)可作為交易系統(tǒng)，完成產(chǎn)銷雙方的定單和對(duì)第三方物流服務(wù)的預(yù)定購(gòu)買。其次，聯(lián)盟內(nèi)部各實(shí)體實(shí)行協(xié)作，某些票據(jù)聯(lián)盟內(nèi)部通用，可減少中間手續(xù)，提高效率，使得供應(yīng)鏈銜接更順暢。例如，聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)營(yíng)各種方式的運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)多式聯(lián)運(yùn)，一票到底，大大節(jié)約運(yùn)輸成本。

這種方式聯(lián)盟成員是合作伙伴關(guān)系，實(shí)行獨(dú)立核算，彼此間服務(wù)租用，因此有時(shí)很難協(xié)調(diào)彼此的利益，在彼此利益不一致的情況下，要實(shí)現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化就存在一定的局限。例如A地某運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)送一批貨物到B地，而B地恰有一批貨物運(yùn)往A地，為減少空駛率，B地承包這項(xiàng)業(yè)務(wù)的某運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)包這次運(yùn)輸，但A、B兩家在利益協(xié)調(diào)上也許很難達(dá)成共識(shí)。

(三)、綜合物流運(yùn)作模式

第三種模式就是組建綜合物流公司或集團(tuán)。綜合物流公司集成物流的多種功能--倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息處理和其他一些物流的輔助功能，例如包裝、裝卸、流通加工等，組建完成各相應(yīng)功能的部門，綜合第三方物流大大擴(kuò)展了物流服務(wù)范圍，對(duì)上家生產(chǎn)商可提品、管理服務(wù)和原材料供應(yīng)，對(duì)下家經(jīng)銷商可全權(quán)為其配貨送貨業(yè)務(wù)，可同時(shí)完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。

綜合物流項(xiàng)目必須進(jìn)行整體網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，即確定每以一種設(shè)施的數(shù)量、地理位置、各自承擔(dān)的工作。其中信息中心的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)以及配送中心的選址流程設(shè)計(jì)都是非常重要的問題。物流信息系統(tǒng)基本功能應(yīng)包括信息采集、信息處理、調(diào)控和管理，物流系統(tǒng)的信息交換目前主要利用EDI、無線電和INTERNET，INTERNET因?yàn)槠涑杀据^低(相對(duì)于EDI技術(shù))信息量大，已成為物流信息平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)。配送中心是綜合物流的體現(xiàn)，地位非常重要，它銜接物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各環(huán)節(jié)，綜合物流是第三方物流發(fā)展的趨勢(shì)，組建方式有多種渠道，目前我國(guó)正處在探索階段，但一定要注意避免重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi)問題。根據(jù)我國(guó)目前的現(xiàn)狀作者提出了以下三種方案：方案一是由某一項(xiàng)目發(fā)展商，投資新建或改建自己原有設(shè)備，完善綜合物流設(shè)施，組織執(zhí)行綜合物流各功能的業(yè)務(wù)部門，這種方案非常適合迫切需要轉(zhuǎn)型的大型的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，可充分利用原有資源，憑借原有專項(xiàng)實(shí)力，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。方案二是項(xiàng)目發(fā)展商收購(gòu)一些小的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)以及一部分生產(chǎn)、銷售企業(yè)原有的自備車輛和倉(cāng)庫(kù)，對(duì)其進(jìn)行整編改造。據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)自備車輛和倉(cāng)庫(kù)占到總體物流設(shè)施的一半左右，如果能夠?qū)@一部分設(shè)施收編改造，就可直接推動(dòng)商家租用第三方物流的服務(wù)，激活第三方物流市場(chǎng)。方案三就是原有的專項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商以入股方式進(jìn)行聯(lián)合，這種方式初期投入資金少，組建周期短，聯(lián)合后各單項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商還是致力于自己的專項(xiàng)，業(yè)務(wù)熟悉利于發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，參股方式可避免聯(lián)盟模式中存在的利益矛盾，更利于協(xié)作。

物流活動(dòng)是一個(gè)社會(huì)化的活動(dòng)，涉及行業(yè)面廣，涉及地域范圍更廣，所以它必須形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)才可能更好的發(fā)揮其效用。綜合物流公司或集團(tuán)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在主要有兩種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，一種是大物流中心加小配送網(wǎng)點(diǎn)的模式，另一種是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。前者適合商家、用戶比較集中的小地域，選取一合適地點(diǎn)建立綜合物流中心，在各用戶集中區(qū)建立若干小配送點(diǎn)或營(yíng)業(yè)部，采取統(tǒng)一集貨，逐層配送的方式。后者是在業(yè)務(wù)涉及的主要城市建立連鎖公司，負(fù)責(zé)對(duì)該城市和周圍地區(qū)的物流業(yè)務(wù)，地區(qū)間各連鎖店實(shí)行協(xié)作，該模式適合地域間或全國(guó)性物流，連鎖模式還可以兼容前一模式。

三、關(guān)于我國(guó)發(fā)展第三方物流的幾點(diǎn)建議

發(fā)展我國(guó)的第三方物流業(yè)，當(dāng)務(wù)之急必須加強(qiáng)以下三個(gè)方面的建設(shè)：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：交通狀況落后是制約物流發(fā)展的一大因素，各地必須加大對(duì)道路、港口、場(chǎng)站等的建設(shè)改造，形成合理的綜合運(yùn)輸體系；二是增加物流設(shè)備和物流技術(shù)的科技含量：現(xiàn)代物流是一項(xiàng)資金密集，技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代電子信息技術(shù)、通訊技術(shù)、GPS、ITS等已逐漸成為現(xiàn)代物流必要的技術(shù)手段，對(duì)于物流企業(yè)來說對(duì)以前老舊的物流設(shè)施必須進(jìn)行改造，發(fā)展新型高科技物流設(shè)備，以提高物流效率，適應(yīng)現(xiàn)代物流的需求；三是加強(qiáng)對(duì)物流技術(shù)人才和管理人才的培養(yǎng)：物流在我國(guó)起步較晚，物流人才極度欠缺，必須通過培訓(xùn)及考察等手段，培育一批具有專業(yè)物流知識(shí)的人才。四是轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)觀念、提高服務(wù)水平：現(xiàn)代物流要求第三方物流企業(yè)已不僅僅是客戶物流業(yè)務(wù)的承包人，而是要求其服務(wù)延伸到客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，與客戶形成利益同享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的伙伴關(guān)系，第三方物流必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

第9篇：商家聯(lián)盟方案范文

目前在我國(guó)已快速興起了一些從事物流的企業(yè)公司，但總體來說，第三方物流市場(chǎng)很不完善，沒有形成規(guī)模，總結(jié)物流市場(chǎng)的制約原因有以下兩個(gè)方面：首先，第三方物流需求嚴(yán)重不足。據(jù)介紹，目前尋求第三方物流服務(wù)的企業(yè)主要是跨國(guó)公司或合資企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)，尤其是國(guó)企缺乏物流理念，恪守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)“大而全、小而全”的經(jīng)營(yíng)思路，自建物流體系，致使我國(guó)整體物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企業(yè)設(shè)施簡(jiǎn)單、功能單一，難以提供完備的第三方物流服務(wù)，而且服務(wù)水平不高，客戶滿意度低。

我國(guó)目前出現(xiàn)的物流公司，大都由原有的運(yùn)輸企業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)改建而來，例如中外運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)都組建了自己的物流公司，但是這些物流公司在服務(wù)功能上非常有限，離綜合物流的要求還有距離。此外，還有一些民營(yíng)的物流企業(yè)，例如廣“寶供”，東莞的“騰駿”、珠海的“九川”等，但其規(guī)模較小，只在一個(gè)固定的地區(qū)提供有限的物流服務(wù)，對(duì)整體的物流市場(chǎng)帶動(dòng)作用有限。從地域上來看，成功的物流企業(yè)大都集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，以廣東、上海和北京為中心，內(nèi)地第三方物流市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有開發(fā)。

二、物流運(yùn)作的三種模式

(一)、傳統(tǒng)外包型物流運(yùn)作模式

簡(jiǎn)單普通的物流運(yùn)作模式是第三方物流企業(yè)獨(dú)立承包一家或多家生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的部分或全部物流業(yè)務(wù)。

企業(yè)外包物流業(yè)務(wù)，降低了庫(kù)存，甚至達(dá)到“零庫(kù)存”，節(jié)約物流成本，同時(shí)可精簡(jiǎn)部門，集中資金、設(shè)備于核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。第三方物流企業(yè)各自以契約形式與客戶形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證了自己穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，避免了設(shè)備閑置。這種模式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流企業(yè)幾乎不需專門添置設(shè)備和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，管理過程簡(jiǎn)單。定單由產(chǎn)銷雙方完成，第三方物流只完成承包服務(wù)，不介入企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。

目前我國(guó)大多數(shù)物流業(yè)務(wù)就是這種模式，實(shí)際上這種方式比傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)并沒有走多遠(yuǎn)。這種方式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流之間缺少協(xié)作，沒有實(shí)現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化。這種模式最大的缺陷是生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)以及與第三方物流之間缺少溝通的信息平臺(tái)，會(huì)造成生產(chǎn)的盲目和運(yùn)力的浪費(fèi)或不足，以及庫(kù)存結(jié)構(gòu)的不合理。而且就統(tǒng)計(jì)，目前物流市場(chǎng)以分包為主，總比例較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)。

(二)、戰(zhàn)略聯(lián)盟型物流運(yùn)作模式

第二種就是第三方物流包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、信息經(jīng)營(yíng)者等以契約形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，內(nèi)部信息共享和信息交流，相互間協(xié)作，形成第三方物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運(yùn)輸企業(yè)、場(chǎng)站、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)者，理論上聯(lián)盟規(guī)模越大，可獲得的總體效益越大。信息處理這一塊，可以共同租用某信息經(jīng)營(yíng)商的信息平臺(tái)，由信息經(jīng)營(yíng)商負(fù)責(zé)收集處理信息，也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(kù)(技術(shù)上已可實(shí)現(xiàn))實(shí)現(xiàn)信息共享和信息溝通。目前我國(guó)的一些電子商務(wù)網(wǎng)站普遍采用這種模式。

這種模式比起第一種有兩方面改善：首先系統(tǒng)中加入了信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了信息共享和信息交流，各單項(xiàng)實(shí)體以信息為指導(dǎo)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在聯(lián)盟內(nèi)部?jī)?yōu)化資源。同時(shí)信息平臺(tái)可作為交易系統(tǒng)，完成產(chǎn)銷雙方的定單和對(duì)第三方物流服務(wù)的預(yù)定購(gòu)買。其次，聯(lián)盟內(nèi)部各實(shí)體實(shí)行協(xié)作，某些票據(jù)聯(lián)盟內(nèi)部通用，可減少中間手續(xù)，提高效率，使得供應(yīng)鏈銜接更順暢。例如，聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)營(yíng)各種方式的運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)多式聯(lián)運(yùn)，一票到底，大大節(jié)約運(yùn)輸成本。

這種方式聯(lián)盟成員是合作伙伴關(guān)系，實(shí)行獨(dú)立核算，彼此間服務(wù)租用，因此有時(shí)很難協(xié)調(diào)彼此的利益，在彼此利益不一致的情況下，要實(shí)現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化就存在一定的局限。例如A地某運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)送一批貨物到B地，而B地恰有一批貨物運(yùn)往A地，為減少空駛率，B地承包這項(xiàng)業(yè)務(wù)的某運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)包這次運(yùn)輸，但A、B兩家在利益協(xié)調(diào)上也許很難達(dá)成共識(shí)。

(三)、綜合物流運(yùn)作模式

第三種模式就是組建綜合物流公司或集團(tuán)。綜合物流公司集成物流的多種功能--倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息處理和其他一些物流的輔助功能，例如包裝、裝卸、流通加工等，組建完成各相應(yīng)功能的部門，綜合第三方物流大大擴(kuò)展了物流服務(wù)范圍，對(duì)上家生產(chǎn)商可提品、管理服務(wù)和原材料供應(yīng)，對(duì)下家經(jīng)銷商可全權(quán)為其配貨送貨業(yè)務(wù)，可同時(shí)完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。

綜合物流項(xiàng)目必須進(jìn)行整體網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，即確定每以一種設(shè)施的數(shù)量、地理位置、各自承擔(dān)的工作。其中信息中心的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)以及配送中心的選址流程設(shè)計(jì)都是非常重要的問題。物流信息系統(tǒng)基本功能應(yīng)包括信息采集、信息處理、調(diào)控和管理，物流系統(tǒng)的信息交換目前主要利用EDI、無線電和INTERNET，INTERNET因?yàn)槠涑杀据^低(相對(duì)于EDI技術(shù))信息量大，已成為物流信息平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)。配送中心是綜合物流的體現(xiàn)，地位非常重要，它銜接物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各環(huán)節(jié)，綜合物流是第三方物流發(fā)展的趨勢(shì)，組建方式有多種渠道，目前我國(guó)正處在探索階段，但一定要注意避免重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi)問題。根據(jù)我國(guó)目前的現(xiàn)狀作者提出了以下三種方案：方案一是由某一項(xiàng)目發(fā)展商，投資新建或改建自己原有設(shè)備，完善綜合物流設(shè)施，組織執(zhí)行綜合物流各功能的業(yè)務(wù)部門，這種方案非常適合迫切需要轉(zhuǎn)型的大型的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，可充分利用原有資源，憑借原有專項(xiàng)實(shí)力，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。方案二是項(xiàng)目發(fā)展商收購(gòu)一些小的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)以及一部分生產(chǎn)、銷售企業(yè)原有的自備車輛和倉(cāng)庫(kù)，對(duì)其進(jìn)行整編改造。據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)自備車輛和倉(cāng)庫(kù)占到總體物流設(shè)施的一半左右，如果能夠?qū)@一部分設(shè)施收編改造，就可直接推動(dòng)商家租用第三方物流的服務(wù)，激活第三方物流市場(chǎng)。方案三就是原有的專項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商以入股方式進(jìn)行聯(lián)合，這種方式初期投入資金少，組建周期短，聯(lián)合后各單項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商還是致力于自己的專項(xiàng)，業(yè)務(wù)熟悉利于發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，參股方式可避免聯(lián)盟模式中存在的利益矛盾，更利于協(xié)作。

物流活動(dòng)是一個(gè)社會(huì)化的活動(dòng)，涉及行業(yè)面廣，涉及地域范圍更廣，所以它必須形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)才可能更好的發(fā)揮其效用。綜合物流公司或集團(tuán)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在主要有兩種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，一種是大物流中心加小配送網(wǎng)點(diǎn)的模式，另一種是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。前者適合商家、用戶比較集中的小地域，選取一合適地點(diǎn)建立綜合物流中心，在各用戶集中區(qū)建立若干小配送點(diǎn)或營(yíng)業(yè)部，采取統(tǒng)一集貨，逐層配送的方式。后者是在業(yè)務(wù)涉及的主要城市建立連鎖公司，負(fù)責(zé)對(duì)該城市和周圍地區(qū)的物流業(yè)務(wù)，地區(qū)間各連鎖店實(shí)行協(xié)作，該模式適合地域間或全國(guó)性物流，連鎖模式還可以兼容前一模式。

三、關(guān)于我國(guó)發(fā)展第三方物流的幾點(diǎn)建議

發(fā)展我國(guó)的第三方物流業(yè)，當(dāng)務(wù)之急必須加強(qiáng)以下三個(gè)方面的建設(shè)：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：交通狀況落后是制約物流發(fā)展的一大因素，各地必須加大對(duì)道路、港口、場(chǎng)站等的建設(shè)改造，形成合理的綜合運(yùn)輸體系；二是增加物流設(shè)備和物流技術(shù)的科技含量：現(xiàn)代物流是一項(xiàng)資金密集，技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代電子信息技術(shù)、通訊技術(shù)、GPS、ITS等已逐漸成為現(xiàn)代物流必要的技術(shù)手段，對(duì)于物流企業(yè)來說對(duì)以前老舊的物流設(shè)施必須進(jìn)行改造，發(fā)展新型高科技物流設(shè)備，以提高物流效率，適應(yīng)現(xiàn)代物流的需求；三是加強(qiáng)對(duì)物流技術(shù)人才和管理人才的培養(yǎng)：物流在我國(guó)起步較晚，物流人才極度欠缺，必須通過培訓(xùn)及考察等手段，培育一批具有專業(yè)物流知識(shí)的人才。四是轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)觀念、提高服務(wù)水平：現(xiàn)代物流要求第三方物流企業(yè)已不僅僅是客戶物流業(yè)務(wù)的承包人，而是要求其服務(wù)延伸到客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，與客戶形成利益同享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的伙伴關(guān)系，第三方物流必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

還必須強(qiáng)調(diào)的是政府部門在我國(guó)物流市場(chǎng)形成中的作用，政府發(fā)揮其組織、協(xié)調(diào)、規(guī)劃的職能，著力于建立公平、開放、有序的市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展第三方物流業(yè)創(chuàng)造良好的外部條件；同時(shí)通過一些政策性法規(guī)，扶植綜合性第三方物流企業(yè)的發(fā)展，例如政府在征地、稅收等方面給予綜合性第三方物流企業(yè)一些優(yōu)惠政策。政府在物流市場(chǎng)初期形成的引導(dǎo)作用，可以克服市場(chǎng)自發(fā)的無序性，防止一哄而上，盲目建設(shè)。

預(yù)計(jì)中國(guó)加入WTO后，中國(guó)將迎來外商投資的第二個(gè)，外貿(mào)進(jìn)出口會(huì)有較大幅度增長(zhǎng)。物流業(yè)相應(yīng)地將成為外商投資的熱點(diǎn)行業(yè)，更多的外資物流企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，外資物流企業(yè)的進(jìn)入給國(guó)內(nèi)物流企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，但同時(shí)也為國(guó)內(nèi)物流企業(yè)提供了學(xué)習(xí)、借鑒其先進(jìn)物流管理技術(shù)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的可能，將促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代物流體系將加速形成與發(fā)展。