市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法范文

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性和應(yīng)用價(jià)值的專業(yè)基礎(chǔ)課，課程設(shè)立的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力和細(xì)節(jié)策劃分析能力，其研究?jī)?nèi)容涉及到很多方面，應(yīng)用性極強(qiáng)。主要包括以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的整合與策劃、營(yíng)銷效果的判定與分析，等等。在教學(xué)的過程中，以實(shí)踐、自主、激勵(lì)、創(chuàng)新為基本理念，注重與其他學(xué)科間的關(guān)聯(lián)和統(tǒng)一，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，不僅要掌握營(yíng)銷策劃的書本知識(shí)，同時(shí)對(duì)與其關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的學(xué)科如：管理學(xué)、促銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研等多方面的知識(shí)有一定的掌握。突出課程重點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，通過實(shí)際案例分析，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。擺脫傳統(tǒng)的“從理論到理論”教學(xué)理念的束縛，挖掘?qū)W生的創(chuàng)造性思維，使同學(xué)們達(dá)到最大效果的學(xué)以致用。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本內(nèi)容及細(xì)節(jié)策劃分析的重要性

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃，以營(yíng)銷項(xiàng)目策劃為主線，在市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)理念的基礎(chǔ)上，吸取和采納當(dāng)前最新的研究成果和成功策劃書中的創(chuàng)新點(diǎn)，力求使課程具有前瞻性、科學(xué)性和實(shí)用性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在實(shí)際的應(yīng)用中，要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目的，體會(huì)消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的消費(fèi)心理，在實(shí)事求是、不欺騙消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，打動(dòng)消費(fèi)者，使他們從認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌以至于依賴品牌，從而提高產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大量推廣。

目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)混亂，危機(jī)四伏，企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，在營(yíng)銷策略的執(zhí)行過程中稍有不慎，就面臨著并購(gòu)、破產(chǎn)甚至倒閉的危險(xiǎn)，因此不得不提高警惕。而在這樣的大前提下，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要作用是扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰敗的局面，借助理論知識(shí)和創(chuàng)新思維，抓住消費(fèi)者心理，結(jié)合實(shí)際狀況，對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展策略做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃和引導(dǎo)，從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)完成其銷售目標(biāo)，保持企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷規(guī)模的前提下，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃無處不在，它適用于所有經(jīng)濟(jì)形式的企業(yè)，它會(huì)根據(jù)目前的社會(huì)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)形式，給出符合企業(yè)發(fā)展路徑的營(yíng)銷策劃，以此增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使其得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。但要想達(dá)到這些目的，細(xì)節(jié)策劃分析必不可少，它在整個(gè)策劃分析過程中起著先導(dǎo)性作用。細(xì)節(jié)策分析主要包括市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析以及營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇。

二、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)的特點(diǎn)

（一）實(shí)用性

營(yíng)銷策劃作為一門經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下所孕育的新興學(xué)科，它滲透在人們生活的方方面面，因此與其他學(xué)科相比它的實(shí)用性顯得極其重要。在整個(gè)教學(xué)過程中，教師不僅要教會(huì)學(xué)生“是什么”的問題，更要引導(dǎo)學(xué)生明白在理論的基礎(chǔ)上“怎么用”的問題。達(dá)到學(xué)生所學(xué)到的知識(shí)雖來源于課本，但卻超越于課本，并能將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

（二）時(shí)效性

全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日新月異，企業(yè)的營(yíng)銷策劃自然要隨著市場(chǎng)的變化而變化。在策劃分析的過程中，過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略早已過時(shí)，不再符合現(xiàn)代人的口味。在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，營(yíng)銷策劃要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的心理變化，其教學(xué)過程中的時(shí)效性愈發(fā)明顯。

（三）創(chuàng)新性

近幾十年以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制不斷變革，自從加入世貿(mào)組織以后，全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)跟不上時(shí)代的潮流，我們不能閉門造車。在教學(xué)的過程中，我們不斷吸取新的元素，注入新的源泉。對(duì)于國(guó)外新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，我們要在結(jié)合中國(guó)現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上，取其精華、去其糟粕，使?fàn)I銷策劃的教學(xué)內(nèi)容不斷豐富，不斷創(chuàng)新。

三、細(xì)節(jié)營(yíng)銷策劃的教學(xué)方法和實(shí)踐

（一）理論教學(xué)

理論教學(xué)是所有教學(xué)方法的基礎(chǔ)，想要一步登天，那是不可能的，所以要注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。目前專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員只有掌握綜合的學(xué)科知識(shí)和技能，才能更好地施展才能，而扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)都離不開理論教學(xué)的內(nèi)容。因此，理論教學(xué)是整個(gè)教學(xué)過程中的重中之重。

（二）案例教學(xué)

案例分析教學(xué)不僅可以鞏固學(xué)生的理論知識(shí)，而且可以使學(xué)生在成功或失敗的案例中引發(fā)思考。將傳統(tǒng)的“理論到理論”的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄碚摰綄?shí)踐”的教學(xué)模式，是教學(xué)過程中的一大創(chuàng)新。比如，王老吉是最早在我國(guó)將涼茶推向飲料市場(chǎng)的，但我國(guó)在整個(gè)涼茶市場(chǎng)中品牌眾多，相比之下，王老吉就很難脫穎而出。2002年，王老吉對(duì)自己重新進(jìn)行了定位，與其在涼茶的市場(chǎng)中艱難競(jìng)爭(zhēng)，不如抽身而退，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展。于是王老吉把目光轉(zhuǎn)向了飲料市場(chǎng)，突出自己預(yù)防上火的特點(diǎn)，這在飲料市場(chǎng)前無古人、后無來者，給王老吉的銷售市場(chǎng)注入了新的活力。這個(gè)案例分析，給教學(xué)過程注入了新的思維方式，鮮活的例子才能帶來鮮活的思路。引導(dǎo)學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，通過在課堂上相互交流、相互分享、分析討論、總結(jié)由案例引發(fā)的感想，由傳統(tǒng)的封閉式學(xué)習(xí)模式步入開放性學(xué)習(xí)模式。

（三）項(xiàng)目實(shí)踐分析教學(xué)

在教學(xué)過程中，通過布置作業(yè)的方式讓學(xué)生自己參與到整個(gè)營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目中，將自己所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，給他們提供更多的機(jī)會(huì)和實(shí)踐去感受細(xì)節(jié)策劃分析的方法和內(nèi)涵，從而積累更多的實(shí)際策劃經(jīng)驗(yàn)。細(xì)節(jié)策劃分析的四個(gè)要素分別是：市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇。教學(xué)過程中要使學(xué)生們明白如何對(duì)這四個(gè)要素進(jìn)行分析。在進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析時(shí)，不僅要了解產(chǎn)品的未來發(fā)展方向，同時(shí)掌握市場(chǎng)類似產(chǎn)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)，所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆。在進(jìn)行消費(fèi)者心理分析時(shí)，要掌握消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，從而想其所想，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案，達(dá)到暢銷的目的。在進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析時(shí)，不僅要對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行分析，還要分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，有對(duì)比才有鑒別。在進(jìn)行營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇時(shí)要根據(jù)消費(fèi)群體的年齡階段和心理變化，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的平臺(tái)，制定相應(yīng)的方案。

在項(xiàng)目實(shí)踐分析教學(xué)中，所給出的項(xiàng)目最好來自于企業(yè)的實(shí)際問題。學(xué)生在完成的整個(gè)過程中能夠親身經(jīng)歷策劃的每個(gè)步驟，包括制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略等過程。使學(xué)生們?cè)谕瓿烧麄€(gè)項(xiàng)目同時(shí)，去體驗(yàn)細(xì)節(jié)策劃分析的內(nèi)涵，同時(shí)積累更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法范文

一、電子商務(wù)的特點(diǎn)

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)火爆登場(chǎng)的時(shí)代,未來市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系越來越緊密。電子商務(wù)市場(chǎng)將成為世界上“最大的市場(chǎng)”,最多的消費(fèi)人群也務(wù)必是億萬網(wǎng)民。電子商務(wù)基于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,較傳統(tǒng)的買賣有幾方面的不同。

(一)速度之快

網(wǎng)絡(luò)作為電子商務(wù)發(fā)展的平臺(tái),成為了千家萬戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在這無形的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上,拼的是速度,一個(gè)商機(jī)稍縱即逝。不僅要求商家的營(yíng)銷思想要快,而且商品更新?lián)Q代的動(dòng)作也要快。沒有新思想、新理念,就會(huì)被市場(chǎng)淘汰,商品沒有及時(shí)的更新?lián)Q代就會(huì)被取而代之,這就是無形戰(zhàn)場(chǎng)上的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

(二)信用之高

電子商務(wù)是無形的營(yíng)銷,和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比,它沒有物理介質(zhì)保證交易的安全性,它所依靠的是認(rèn)證、秘密和第三方平臺(tái)。在這樣一個(gè)無形的市場(chǎng)中,信用度就成了企業(yè)生存的關(guān)鍵命脈,沒有信用的企業(yè),將無法生存。

此外,電子商務(wù)依然離不開消費(fèi)者,作為服務(wù)行業(yè)中的一支,其最大的特點(diǎn)在于快捷、準(zhǔn)確。

二、電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向

(一)區(qū)域化方向

1.買賣的超級(jí)社區(qū)化。提升買家的體驗(yàn)滿意度,如好的服務(wù)態(tài)度,是否能及時(shí)解答買家的疑問,物流和售后是否完善等。不斷的測(cè)試修改達(dá)到用戶滿意為止,漸漸地,買家就會(huì)養(yǎng)成上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣。網(wǎng)上購(gòu)物省時(shí)省力,人們何樂而不為?賣家要不斷提升誠(chéng)信度,做到對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),多與消費(fèi)者互動(dòng),為消費(fèi)者提供全方面的介紹,促進(jìn)消費(fèi)者買到自己稱心如意的東西。同時(shí)還要不斷地讓購(gòu)物網(wǎng)站更加簡(jiǎn)潔,分類更加全面,做到一目了然。

2.產(chǎn)品大而全的超級(jí)賣場(chǎng)化。產(chǎn)品價(jià)格空間跨度大,小到幾元大到上萬,都應(yīng)該出現(xiàn)。有的消費(fèi)者習(xí)慣于購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用品,而有的消費(fèi)者習(xí)慣于購(gòu)買品牌產(chǎn)品,所以面對(duì)不同的人群,價(jià)格就顯得越發(fā)重要,一個(gè)合理的價(jià)格是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的重要元素。產(chǎn)品的種類要全,凡是生活需要的東西都應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上,電子商務(wù)的主要職能是服務(wù)于人。不但要全,分類還要規(guī)整簡(jiǎn)潔,要讓消費(fèi)者輕而易舉地在千萬種商品中找到自己需要的,節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間,在與逛街相同的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以瀏覽更多的商品,得到更多關(guān)于商品的信息,從而做出比較,選擇更合適的東西。

(二)國(guó)際化方向

電子商務(wù)的出現(xiàn)不僅僅是世界營(yíng)銷史的一次偉大變革,更是人類科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物。發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)帶來了全世界的交流與溝通,打破了國(guó)與國(guó)之間的限制,促進(jìn)了電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化。人們之前由于時(shí)間以及經(jīng)濟(jì)上的種種原因,只能選擇身邊的商品?，F(xiàn)在信息全球化,人們不再滿足于身邊的商品,而是放眼于國(guó)外,開始在全球范圍內(nèi)挑選自己中意的東西。因此,人們的這種消費(fèi)模式刺激了電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的改革,注重利用互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品通過電子商務(wù)營(yíng)銷到全球各個(gè)地方,擴(kuò)大營(yíng)銷范圍。

(三)縱深化方向

隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步完善,電子商務(wù)營(yíng)銷不能只在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域進(jìn)行,還要多關(guān)注一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠缺的地方,其實(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠缺的地方蘊(yùn)含著非常大的商機(jī),只要把握住機(jī)會(huì),進(jìn)行合理科學(xué)的營(yíng)銷,就會(huì)收到很好的經(jīng)濟(jì)效益。

(四)個(gè)性化方向

個(gè)性化將會(huì)是今后電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的決定性因素?，F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性,只有迎合消費(fèi)者需求進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)和個(gè)性定制,才能使電子商務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷順利開展。

(五)專業(yè)化方向

隨著人們生活水平的提高,人們的經(jīng)濟(jì)收入也越來越多,在網(wǎng)上的購(gòu)買力也會(huì)越強(qiáng)。人們不再滿足于一些經(jīng)濟(jì)適用品,而是需要更專業(yè)更高端的產(chǎn)品和服務(wù),所以,在開展電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)要提供一條龍的專業(yè)化服務(wù),專業(yè)化在今后將越來越關(guān)鍵。

(六)融合化方向

隨著人們對(duì)專業(yè)化和個(gè)性化的不斷追求,處在弱勢(shì)的電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)逐漸被淘汰,這就需要企業(yè)之間達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高市場(chǎng)營(yíng)銷的影響力,共同創(chuàng)造電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益,互相協(xié)作已經(jīng)成為必然。

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法范文

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；能力培養(yǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滲透教學(xué)

作者簡(jiǎn)介：楊劍平（1965-），女，河南偃師人，鄭州電力高等?？茖W(xué)校工商管理教研室主任，副教授。（河南 鄭州 450000）

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2014）08-0201-02

一、課題研究的必要性

“市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”是鄭州電力高等?？茖W(xué)校（以下簡(jiǎn)稱我校）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的必修課和專業(yè)核心基礎(chǔ)課程，是培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力的起步課程。培養(yǎng)基礎(chǔ)理論扎實(shí)、思維靈活、實(shí)踐操作能力強(qiáng)的合格的營(yíng)銷人員是鄭州電力高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師的重要職責(zé)。

從鄭州電力高等?？茖W(xué)校畢業(yè)生跟蹤調(diào)查結(jié)果研究及筆者在聽課及對(duì)學(xué)生的觀察中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生從事營(yíng)銷專業(yè)崗位的理論知識(shí)夠用，但存在崗位操作能力不足、市場(chǎng)變化適應(yīng)力不夠、勝任某項(xiàng)具體營(yíng)銷活動(dòng)的活動(dòng)執(zhí)行能力明顯不足等問題。專業(yè)課課題組成員對(duì)以上問題的原因進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的一部分原因是部分教師對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)教育定位認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，在教學(xué)過程的具體實(shí)施中只注重了理論知識(shí)體系的傳授，忽略了專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)在知識(shí)體系中的滲透和應(yīng)用；另一部分原因是學(xué)生從高中到高職后的學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變緩慢，習(xí)慣于教師講授，學(xué)生習(xí)慣于傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方法，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的絕大部分學(xué)生來自于農(nóng)村，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)非常膚淺，適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與市場(chǎng)緊密結(jié)合的教學(xué)方法過程緩慢；學(xué)校對(duì)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)教學(xué)方法實(shí)施的政策支持不夠。

因此，筆者擬通過以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的“市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”課程真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滲透教學(xué)方法實(shí)施的研究，真正實(shí)現(xiàn)高職高?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”課程教學(xué)本質(zhì)性的改革，把能力培養(yǎng)的高職高專教育教學(xué)理念落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)使學(xué)生“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，在實(shí)踐中提高”的教學(xué)思路，從學(xué)生內(nèi)心深處激發(fā)其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極參與性和學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)踐項(xiàng)目應(yīng)用的即時(shí)結(jié)合。把“市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”課程的這種教學(xué)方法研究結(jié)果推廣到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的其他核心課程中，以解決目前用人單位對(duì)高職高專畢業(yè)生就業(yè)中出現(xiàn)的普遍問題。

二、課題研究在“市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”課程實(shí)施中的內(nèi)容選取

傳統(tǒng)的“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”一般包括11個(gè)部分的內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查和預(yù)測(cè)、STP分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。結(jié)合高職高專教育教學(xué)的特征和高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，筆者在“市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”課程以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滲透教學(xué)方法研究中主要在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、STP分析、4Ps策略五項(xiàng)內(nèi)容中實(shí)施應(yīng)用。

三、真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滲透教學(xué)法實(shí)施步驟及方法

1.分組、擬定真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

（1）分組。在鄭州電力高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)班級(jí)學(xué)生人數(shù)一般在35人左右，上課前讓學(xué)生自由結(jié)合分組，分組人數(shù)在5～7人，每組必須有男生和女生。本學(xué)期筆者教授的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有33名學(xué)生，在限定條件下分為5個(gè)組。

（2）擬定真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在小組充分討論的基礎(chǔ)上每個(gè)小組擬定出真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并通過頭腦風(fēng)暴法為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目命名。本學(xué)期所教班級(jí)的5個(gè)小組創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分別是守護(hù)甜心奶茶店、藍(lán)天打印社、秀爾文具、樂谷臺(tái)球俱樂部、格雷西柔術(shù)館。

2.學(xué)習(xí)內(nèi)容與真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)合實(shí)施方法

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。教師用2個(gè)學(xué)時(shí)講解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的基本內(nèi)容，學(xué)生課下用2個(gè)學(xué)時(shí)的時(shí)間復(fù)習(xí)、鞏固、總結(jié)提煉重點(diǎn)知識(shí)，之后學(xué)生課下以小組為單位對(duì)自己小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT環(huán)境分析，并以書面形式提交環(huán)境分析階段性分析結(jié)果。如守護(hù)甜心奶茶店的SWOI分析：優(yōu)勢(shì)S――自有品牌和加盟相結(jié)合，產(chǎn)品品種豐富；地理位置好，消費(fèi)者群體人數(shù)較多，價(jià)格優(yōu)勢(shì)鮮明，銷售形式多樣。劣勢(shì)W――店址選擇校園內(nèi)，消費(fèi)者群體主要是學(xué)生，利潤(rùn)較低，市場(chǎng)可能會(huì)受到學(xué)校內(nèi)部職工家屬開同類店的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)會(huì)O――學(xué)校附近類似店較少，學(xué)生群體易受消費(fèi)引導(dǎo)。威脅T――奶茶店在消費(fèi)者群體中已有一些固有的負(fù)面印象，要樹立守護(hù)甜心奶茶店的新形象要花費(fèi)較大成本。

（2）消費(fèi)者行為分析。教師用4個(gè)學(xué)時(shí)講解消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)消費(fèi)者行為基本內(nèi)容，學(xué)生課下用2個(gè)學(xué)時(shí)復(fù)習(xí)、鞏固、總結(jié)提煉重點(diǎn)知識(shí)，列出小組創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的消費(fèi)者群體，對(duì)影響其消費(fèi)者群體行為的經(jīng)濟(jì)因素及非經(jīng)濟(jì)因素中的文化因素、個(gè)人因素、社會(huì)因素、心理因素等因素進(jìn)行分析，并以書面方式提交。

（3）市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。教師用1個(gè)小時(shí)講解市場(chǎng)調(diào)查的基本方法及調(diào)查問卷設(shè)計(jì)應(yīng)注意的基本問題，學(xué)生在課堂上1個(gè)小時(shí)和課下以小組為單位針對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出18～30個(gè)問題的調(diào)查問卷，經(jīng)討論修改后實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，要求寫出并提交市場(chǎng)調(diào)查問卷及調(diào)查結(jié)果分析。如藍(lán)天打印社通過市場(chǎng)調(diào)查問卷調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)的分析為：發(fā)放問卷份數(shù)1000份，有效問卷600份，56%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為若需要打印會(huì)選擇藍(lán)天打印社，44%的調(diào)查對(duì)象可以接受藍(lán)天打印社的價(jià)格，37%的調(diào)查喜歡藍(lán)天打印社的促銷方式。

（4）STP分析。教師用4個(gè)小時(shí)講解STP分析基本內(nèi)容，學(xué)生以小組為單位課下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位分析。以樂谷臺(tái)球俱樂部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為例，學(xué)生分析認(rèn)為據(jù)地理細(xì)分指標(biāo)分為大部分來自城鎮(zhèn)和少部分來自農(nóng)村的學(xué)生組成的臺(tái)球消費(fèi)市場(chǎng)；以人口細(xì)分指標(biāo)分為18～21歲的大部分男生群體和少部分女生群體；以心理細(xì)分把市場(chǎng)分為生活態(tài)度為主動(dòng)進(jìn)取者、享樂主義者、緊跟潮流者，個(gè)性為堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立、喜競(jìng)爭(zhēng)，愛顯耀；消費(fèi)動(dòng)機(jī)為休閑和社交需求的一群人構(gòu)成的市場(chǎng)；按行為細(xì)分指標(biāo)分為追求舒適的環(huán)境、良好的服務(wù)態(tài)度、合適的價(jià)格等利益訴求者構(gòu)成的市場(chǎng)對(duì)象。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為產(chǎn)品-市場(chǎng)集中化，即選擇以提供臺(tái)球服務(wù)產(chǎn)品為主，主要服務(wù)于學(xué)校內(nèi)部18～21歲的大部分生活態(tài)度主動(dòng)、個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、喜歡社交、追求舒適環(huán)境和合適價(jià)格的男生群體，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)定位為低價(jià)、舒適、周到。

（5）4Ps策略。

1）產(chǎn)品策略。教師用4個(gè)小時(shí)講解產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期、品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等產(chǎn)品策略知識(shí)體系，學(xué)生就自己小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目附加利益分析、項(xiàng)目生命周期分析、項(xiàng)目品牌思考和項(xiàng)目推廣人群分析。

2）價(jià)格策略。教師用4個(gè)小時(shí)講解價(jià)格影響因素、基本定價(jià)方法、價(jià)格策略和價(jià)格調(diào)整知識(shí)框架，學(xué)生課下針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析并詳細(xì)討論列出項(xiàng)目實(shí)施過程中可能的成本發(fā)生項(xiàng)目，并做出成本預(yù)算，估計(jì)盈利空間，制定具體詳細(xì)的價(jià)格策略。提交書面價(jià)格制定過程分析。如秀爾文具店小組分析開店中的成本構(gòu)成包括產(chǎn)品進(jìn)貨成本、房租、店內(nèi)設(shè)施費(fèi)用、水電費(fèi)、人工費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等，定價(jià)方法綜合了成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法。

3）分銷渠道策略。教師用2個(gè)小時(shí)講解分銷渠道概念、分銷渠道基本模式、分銷渠道類型、分銷渠道的發(fā)展、分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理、批發(fā)與零售、產(chǎn)品實(shí)體分銷等內(nèi)容，學(xué)生針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析合適采用的分銷策略及發(fā)展過程中渠道的調(diào)整策略，提交書面分析結(jié)果。

4）促銷策略。教師用2個(gè)小時(shí)講解促銷組合概念、組成、影響促銷組合的因素、各種促銷方式的特點(diǎn)、形式、策略與技巧，學(xué)生以創(chuàng)業(yè)小組為單位進(jìn)行促銷方式分析、比較和選擇，并做出促銷組合支出預(yù)算及效果預(yù)測(cè)，定時(shí)提交書面促銷策略選擇分析。

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案綜合調(diào)整

經(jīng)過以上五個(gè)方面真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滲透教學(xué)法的實(shí)施，學(xué)生進(jìn)行了分小組的分步階段理論知識(shí)實(shí)踐應(yīng)用分析，接下來要求學(xué)生仍以項(xiàng)目小組為單位對(duì)小組真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可實(shí)施性方面總體、系統(tǒng)、細(xì)致的修改研討，對(duì)每個(gè)部分的分析結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，最后形成一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并提交。并經(jīng)過一學(xué)期小組成員互相了解后進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施合理分工。建議時(shí)間為課下4學(xué)時(shí)。

四、總結(jié)

“市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”是一門與市場(chǎng)結(jié)合緊密且實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)教師，授課過程中積極探索理論與實(shí)踐即時(shí)結(jié)合的教學(xué)方法改革思路，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中始終感覺到所學(xué)知識(shí)與自己緊密相關(guān)且與市場(chǎng)緊密結(jié)合，從而引發(fā)學(xué)生對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣和營(yíng)銷實(shí)踐操作的思考，是營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)方法改革的大方向。本文從“市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”近10年的實(shí)踐教學(xué)過程經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，對(duì)以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的“市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)”課程真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滲透教學(xué)方法的實(shí)施進(jìn)行了探討總結(jié)，以期對(duì)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)方法改革提供有益的參考。因篇幅限制本人在論文撰寫時(shí)沒能將每個(gè)小組學(xué)習(xí)內(nèi)容的真實(shí)項(xiàng)目分析結(jié)果詳細(xì)呈現(xiàn)在論文中，只是希望通過某些例子的列舉使讀者明白實(shí)施過程即可，一些實(shí)踐方法探索還有待于進(jìn)一步提高和完善。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法范文

關(guān)鍵詞：高職教育；市場(chǎng)營(yíng)銷；人才培養(yǎng)；就業(yè)導(dǎo)向

市場(chǎng)營(yíng)銷人才是我國(guó)企業(yè)亟需的人才類型之一，而高職院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面具有不可或缺的重要作用，但目前我國(guó)高職院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面仍然存在一些不足之處，最為突出的就是目前我國(guó)一些高職院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面還沒有樹立“就業(yè)導(dǎo)向”的理念，因而高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力受到一定的局限。在我國(guó)大力實(shí)施“人才強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的歷史條件下，高院院校必須堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，積極改革高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，著力提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

一是培養(yǎng)理念缺乏市場(chǎng)意識(shí)。從當(dāng)前我國(guó)一些高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)情況來看，盡管從思想上都普遍高度重視“就業(yè)導(dǎo)向”，但在具體的實(shí)施過程中存在培養(yǎng)理念缺乏市場(chǎng)意識(shí)的問題。比如目前一些高職院校的教師在開展教學(xué)活動(dòng)的過程中，仍然以理論教學(xué)以及學(xué)科建設(shè)作為重點(diǎn)，導(dǎo)致很多學(xué)生畢業(yè)后不適應(yīng)市場(chǎng)需求，制約了學(xué)生的發(fā)展能力；再比如還有一些教師市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，還沒有對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求、市場(chǎng)狀態(tài)、市場(chǎng)模式等進(jìn)行深入研究，因而學(xué)生沒有學(xué)到更多的前沿營(yíng)銷理論。二是培養(yǎng)內(nèi)容缺乏市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)教育體制改革的不斷深化，高職教育更重要的是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)來說，更要淡化理論教學(xué)，通過有效的實(shí)踐教學(xué)滿足市場(chǎng)需求。但從目前我國(guó)一些高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)體系來看，仍然存在著重理論、輕實(shí)踐的問題，特別是在教學(xué)內(nèi)容方面，存在著教學(xué)內(nèi)容與市場(chǎng)需求脫節(jié)的問題，對(duì)于教材的內(nèi)容缺乏改革和創(chuàng)新，還沒有把理論與實(shí)踐進(jìn)行全面、深入、系統(tǒng)的融合，缺乏對(duì)市場(chǎng)需求情況的調(diào)查和分析，沒有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容做出有效的調(diào)整。三是培養(yǎng)方法缺乏實(shí)踐環(huán)節(jié)。從目前我國(guó)一些高職院校來看，在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面，由于其培養(yǎng)方法比較落后，因而實(shí)踐環(huán)節(jié)相對(duì)較少，這就直接導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷人才無法更好的接觸市場(chǎng)，而市場(chǎng)又是千萬變化，作為市場(chǎng)營(yíng)銷人才，必須具備了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力，但由于缺乏實(shí)踐環(huán)節(jié)，必然導(dǎo)致很多市場(chǎng)營(yíng)銷人才無法提升自身的市場(chǎng)適應(yīng)能力。比如目前一些高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的實(shí)踐內(nèi)容相對(duì)較少，因而無法更多的接觸市場(chǎng)，必然會(huì)對(duì)未來的就業(yè)、發(fā)展能力造成巨大的影響。

二、“就業(yè)導(dǎo)向”下高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的改革路徑

一是創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)理念。理念具有先導(dǎo)性作用，在新的歷史條件下，必須把“就業(yè)導(dǎo)向”作為高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要原則，把教育與就業(yè)結(jié)合起來，著力提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力。這就需要在培養(yǎng)理念方面要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，積極探索符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的培養(yǎng)模式，牢固樹立“以學(xué)生為本”的培養(yǎng)理念，有的放矢的開展市場(chǎng)營(yíng)銷人才培訓(xùn)工作，只要有利于提升市場(chǎng)營(yíng)銷人才的就業(yè)能力都要大膽的嘗試，只有這樣才能使培養(yǎng)模式更加符合“就業(yè)導(dǎo)向”。二是優(yōu)化高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)內(nèi)容。要把實(shí)踐性、專業(yè)化、職業(yè)化作為市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要方向，特別是要從高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才未來發(fā)展出發(fā)，既要高度重視理論知識(shí)的培養(yǎng)，又要高度重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將營(yíng)銷管理、營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷道德、營(yíng)銷素質(zhì)、營(yíng)銷分析、營(yíng)銷創(chuàng)新等作為重要的培養(yǎng)內(nèi)容，著力提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)，努力打造出一批“復(fù)合型”市場(chǎng)營(yíng)銷人才，使市場(chǎng)營(yíng)銷人才在走向社會(huì)之后不僅具有就業(yè)能力，而且還要具有創(chuàng)新與發(fā)展能力。三是完善高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方法。要想將“就業(yè)導(dǎo)向”落實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)當(dāng)中，必須進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方法，著力提升引導(dǎo)性、吸引力和感染力。這就需要將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，特別是要加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生具備分析、研究、解決、創(chuàng)新的能力。比如應(yīng)當(dāng)改變“應(yīng)試化”的教育方法，更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷人才的實(shí)踐能力，加強(qiáng)校企合作，同時(shí)要積極引導(dǎo)學(xué)生到廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行鍛煉，不斷強(qiáng)化自己的實(shí)踐能力。綜上所述，盡管目前我國(guó)各級(jí)各類高職院校都高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，但在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面仍然存在“市場(chǎng)導(dǎo)向”不足的問題，無論是培養(yǎng)理念、還是培養(yǎng)內(nèi)容以及培養(yǎng)方法都存在不足，這就需要堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，積極推動(dòng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式改革和創(chuàng)新，特別是要在創(chuàng)新人才培養(yǎng)理念、優(yōu)化人才培養(yǎng)內(nèi)容、完善人才培養(yǎng)方法等方面取得突破，努力培養(yǎng)出一批符合市場(chǎng)需求的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

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第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法范文

關(guān)鍵詞： 技工學(xué)校 市場(chǎng)營(yíng)銷 課程教學(xué)

引言

技工學(xué)校對(duì)于學(xué)生的教育主要傾向于畢業(yè)后在社會(huì)中的應(yīng)用，讓學(xué)生在工作中快速融入及適應(yīng)崗位角色，因此在課程設(shè)置上注重教學(xué)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷課程是根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的具體應(yīng)用來設(shè)置的一門課程，對(duì)學(xué)生社會(huì)能力的提高及實(shí)踐性的增強(qiáng)有較大的作用。技工學(xué)校應(yīng)以學(xué)生能利用學(xué)校所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，進(jìn)入社會(huì)后可以快速應(yīng)用及實(shí)踐為基本教學(xué)思路，而當(dāng)前技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)聯(lián)系實(shí)際的偏少，實(shí)踐教學(xué)偏弱，因此市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的改革勢(shì)在必行。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)存在的問題及現(xiàn)狀

1.1課堂教學(xué)與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)

在教學(xué)過程中，教師往往只以課堂講授為主，通過多媒體的連續(xù)播放或填鴨式的教育方式把市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)灌輸給學(xué)生，學(xué)生通過單純的課堂聽講，將學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)或營(yíng)銷方法在腦海里機(jī)械記憶下來，在課程考試結(jié)束后，學(xué)過的知識(shí)基本遺忘。這種教學(xué)模式不能使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有很深的印象，脫離市場(chǎng)的實(shí)際，成為紙上談兵式的教育，學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得不到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，實(shí)際營(yíng)銷能力得不到提高。

1.2學(xué)生學(xué)習(xí)方式被動(dòng)

對(duì)于學(xué)生知識(shí)掌握上的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師沒有區(qū)別對(duì)待，不能改變學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)模式。學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的了解程度不盡相同，教師如果采取統(tǒng)一的教學(xué)模式，則學(xué)生對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的掌握程度不盡相同，大部分沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生難以持續(xù)接受純理論式的教育，只能通過抄筆記、硬記、背書等方式通過課堂測(cè)試，課堂學(xué)習(xí)效率低，難以真正理解市場(chǎng)營(yíng)銷方法及思路，社會(huì)應(yīng)用能力得不到提高。

1.3市場(chǎng)營(yíng)銷教材更新較慢

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷方法及內(nèi)容都要日新月異，市場(chǎng)營(yíng)銷教材出版更新較快，而技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程應(yīng)用的教材更新卻較慢，知識(shí)點(diǎn)及內(nèi)容跟不上市場(chǎng)變化，學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容和掌握的方法都與市場(chǎng)同步，在市場(chǎng)中的應(yīng)用難以跟上步伐。同時(shí)技工學(xué)校使用的教材大多為理論的講解，對(duì)于案例的應(yīng)用較少不利于學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解與掌握。

2.技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革措施

針對(duì)技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程存在的上述問題及現(xiàn)狀，提出以下幾種適合技工學(xué)校學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方式。

2.1結(jié)合案例教學(xué)

案例教學(xué)也稱實(shí)例或個(gè)案教學(xué)，是在教師的案例介紹下，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)目標(biāo)，把教材中相關(guān)知識(shí)點(diǎn)通過實(shí)際案例反饋給學(xué)生，讓學(xué)生通過案例進(jìn)行討論、分析及總結(jié)，從中學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，提高知識(shí)在實(shí)際中的應(yīng)用，了解學(xué)習(xí)內(nèi)容的實(shí)際應(yīng)用情況。比如，教師在講解市場(chǎng)定位知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以在課前準(zhǔn)備符合內(nèi)容的實(shí)際案例，采用移動(dòng)通信公司在2003年推出的動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)主要針對(duì)市場(chǎng)中15歲～30歲的年輕人，提供較為時(shí)尚、娛樂、探索的移動(dòng)通信服務(wù)，從而為廣大年輕消費(fèi)者提供特殊的移動(dòng)服務(wù)。利用這一案例進(jìn)行市場(chǎng)定位教學(xué)，不僅能反映知識(shí)的含義，還能體現(xiàn)市場(chǎng)定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功及推廣作用。通過例子，教師可以避免教學(xué)中的空洞或純理論式教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解深度[1]。

2.2配合實(shí)習(xí)教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷可以結(jié)合學(xué)生在校園或周邊的實(shí)踐行動(dòng)展開教學(xué)，通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，提高學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用及理解水平。例如，在學(xué)校成立營(yíng)銷協(xié)會(huì)，教師在課堂教學(xué)后，安排學(xué)生對(duì)一些普遍的書籍、日用品等實(shí)際用品進(jìn)行實(shí)踐操作，營(yíng)銷協(xié)會(huì)的人員分組實(shí)施，并對(duì)營(yíng)銷效果和出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，反映市場(chǎng)營(yíng)銷中相關(guān)的內(nèi)容及知識(shí)點(diǎn)。學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中，可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷中相關(guān)知識(shí)的實(shí)際概念，把理論應(yīng)用于實(shí)際，通過實(shí)際檢驗(yàn)所學(xué)理論。同時(shí)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。

2.3討論式教學(xué)

教師在市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上提出相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的問題，組織學(xué)生分組或統(tǒng)一討論，采用所學(xué)知識(shí)分析、探索、尋求問題中的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)、學(xué)習(xí)問題中反映的市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容，讓學(xué)生對(duì)內(nèi)容更熟悉，有更加深刻的印象，最后教師通過課堂討論點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)學(xué)生在知識(shí)點(diǎn)了解上的偏差，總結(jié)討論成果，不斷鞏固理解的內(nèi)容。例如，在教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)環(huán)境分析知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教師可以利用家樂福在香港營(yíng)銷失敗的案例，提前查找相關(guān)資料，介紹案例的相關(guān)信息，讓學(xué)生對(duì)失敗案例進(jìn)行討論，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析在營(yíng)銷中的地位進(jìn)行實(shí)例思考，從而提高學(xué)生掌握知識(shí)的能力，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的學(xué)習(xí)及理解。

2.4研究性學(xué)習(xí)

教師可以通過相關(guān)專題，讓學(xué)生主動(dòng)了解專題中的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，通過資料的查找、市場(chǎng)的實(shí)踐、內(nèi)容的探索等方式研究市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容。技工學(xué)校在學(xué)生的實(shí)踐上需要更側(cè)重，教師可以通過這種研究性學(xué)習(xí)推動(dòng)學(xué)生實(shí)踐的進(jìn)行，選擇專題規(guī)定學(xué)生在一定時(shí)間內(nèi)通過市場(chǎng)實(shí)踐研究出相關(guān)專題中的內(nèi)容。例如，在講解市場(chǎng)調(diào)研的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以安排對(duì)學(xué)校飯?zhí)没驅(qū)W校超市等市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查研究。從實(shí)踐中掌握課程內(nèi)容，提高自身實(shí)踐能力[2]。

結(jié)語

本文通過分析技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課存在的問題及教學(xué)現(xiàn)狀，研究市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的措施及方法，通過案例教學(xué)、配合實(shí)習(xí)教學(xué)、討論教學(xué)及研究教學(xué)等探討市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)施方法。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法范文

論文關(guān)鍵詞：零售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

論文摘要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)零售商業(yè)對(duì)外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國(guó)零售市場(chǎng)大肆攻城略地。使零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，零售商業(yè)企業(yè)要全面加強(qiáng)企業(yè)管理，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷的管理。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，零售企業(yè)如雨后春筍般遍布大街小巷，中國(guó)零售商業(yè)對(duì)外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國(guó)零售市場(chǎng)大肆攻城略地。使零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，這就要求零售商業(yè)企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)，全面加強(qiáng)企業(yè)管理，特別注意加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為滿足消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，它包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、商品促銷、商品儲(chǔ)運(yùn)、商品銷售和提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

宏觀經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的生存環(huán)境，企業(yè)無力改變，只能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷擴(kuò)大商品銷售，努力增加利潤(rùn)，就要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，為完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、選定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制。

1正確分析和預(yù)測(cè)零售市場(chǎng)

零售企業(yè)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查和分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。哪里有需求哪里就有市場(chǎng)，零售企業(yè)要把市場(chǎng)營(yíng)銷的全部活動(dòng)作為完整的信息體系，要運(yùn)用科學(xué)的手段和方法，預(yù)計(jì)和推測(cè)未來的市場(chǎng)需求，供給量以及他們的變化規(guī)律。在消費(fèi)需求的不斷變化中不斷發(fā)現(xiàn)那些尚未得到滿足的市場(chǎng)需求，以求在顧客的滿意之中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，長(zhǎng)久地獲取豐厚的利潤(rùn)。在市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)中還要充分注意國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及社會(huì)文化、法律等因素、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)因素、經(jīng)營(yíng)者可決策的企業(yè)內(nèi)部因素。此次源自美國(guó)次級(jí)貸的金融危機(jī)不過是商業(yè)循環(huán)的導(dǎo)火索，每次經(jīng)濟(jì)周期的形成因素不同，但是造成的客觀結(jié)果卻是相同的，即表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)的起伏。企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)高漲期抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，擴(kuò)大商品銷售、增加利潤(rùn)；在經(jīng)濟(jì)收縮期更要注重市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)消費(fèi)行為變化的新特點(diǎn)，靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷，制定出富有實(shí)效的，既能刺激消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)合理回報(bào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

2制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和措施

要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，就要制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和措施，計(jì)劃包括預(yù)測(cè)將來、設(shè)定目標(biāo)、決定戰(zhàn)略和技術(shù)、制定可行的營(yíng)銷方案。目標(biāo)分為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)，大型零售企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，它包括取得的利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、銷售額、銷售增長(zhǎng)率等；近期目標(biāo)是最近一年或更短的時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，它包括近期實(shí)施那些營(yíng)銷措施，搞那些促銷活動(dòng)等。制定目標(biāo)之后，還要制定戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)術(shù)方案。所謂戰(zhàn)略方案，是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部、營(yíng)銷部門為了達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，這主要是確定商品市場(chǎng)戰(zhàn)略；戰(zhàn)術(shù)方案是指為了達(dá)到短期目標(biāo)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷的單項(xiàng)計(jì)劃，確定最適合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。編制實(shí)施計(jì)劃，確定實(shí)施計(jì)劃業(yè)務(wù)內(nèi)容、擔(dān)當(dāng)部門、實(shí)施方法、必要的資金、人員、設(shè)備、所需要的時(shí)間和實(shí)施進(jìn)度。

3確定市場(chǎng)營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)

企業(yè)要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷就要建立完善的組織機(jī)構(gòu)，才能使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)分工，各部門的職責(zé)范圍以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和前提。當(dāng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃編制出來后，應(yīng)考慮本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否便于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的組織領(lǐng)導(dǎo)，是否便于加快市場(chǎng)營(yíng)銷的決策速度，是否適應(yīng)計(jì)劃的實(shí)施和評(píng)價(jià)；如不適應(yīng)，應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，其中主要是：確定內(nèi)部的專業(yè)分工，決定市場(chǎng)營(yíng)銷部門內(nèi)的管理職位、專業(yè)職位的設(shè)置和業(yè)務(wù)分工；確定決定權(quán)的集中或分散程度以及每級(jí)組織中的決策人；根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容、管理人員的素質(zhì)、決策方法，決定組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部所屬部門的數(shù)目、管理范圍、人員編制，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)便于調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。只有這樣才能增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行切合實(shí)際、富有實(shí)效的組織領(lǐng)導(dǎo)，使市場(chǎng)營(yíng)銷順利進(jìn)行。

4市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制

在市場(chǎng)營(yíng)銷的具體計(jì)劃的實(shí)施中，零售企業(yè)各部門要明確詳細(xì)計(jì)劃，以及各部門在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施中的作用，做到分工明確，任務(wù)到人。為保證市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成，對(duì)實(shí)施工作應(yīng)進(jìn)行經(jīng)常性的評(píng)價(jià)—反饋—修正。為此，應(yīng)該確定評(píng)價(jià)成績(jī)的方法、評(píng)價(jià)項(xiàng)目、評(píng)價(jià)次數(shù)及評(píng)價(jià)人。在進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，找出實(shí)際情況與計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，以便進(jìn)一步改善市場(chǎng)營(yíng)銷的管理活動(dòng)。

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 培養(yǎng)模式 改革

[中圖分類號(hào)] G642.0 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 2095-3437（2013）012-0019-02

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的基本思路

（一）培養(yǎng)基本指導(dǎo)思想的改革

改革的基本思路是：要在現(xiàn)代高等教育理論的指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育手段和技術(shù)，優(yōu)化課程設(shè)計(jì)，積極發(fā)揮教師和學(xué)生的主體作用，培養(yǎng)具有開拓和創(chuàng)新精神、具備市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能、適應(yīng)21世紀(jì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高層次應(yīng)用型人才。

（二）培養(yǎng)目標(biāo)的改革

改革的總體思路是：通過學(xué)習(xí)，要使學(xué)生充分了解加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要作用，全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和基本方法，注重學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷問題的能力。

二、我國(guó)高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的主要問題

（一）教學(xué)手段落后

目前，我國(guó)許多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程不重視現(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用，仍然采用黑板和粉筆的傳統(tǒng)教學(xué)手段。這種教學(xué)手段有很多弊端，主要表現(xiàn)在：第一，不能做到視聽結(jié)合、圖文并茂；第二，教學(xué)信息量比較小。

（二）教學(xué)方式單一

目前，許多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)仍然采取的是以教師理論講授為主的“一言堂”教學(xué)模式。這種教學(xué)模式在上課時(shí)間、教學(xué)內(nèi)容等方面都建立起了比較嚴(yán)格的制度，保證了教學(xué)活動(dòng)有計(jì)劃、有組織、有秩序地進(jìn)行。但是，這種教學(xué)模式缺乏教師和學(xué)生的互動(dòng)，往往使得教和學(xué)分離，學(xué)生處于被動(dòng)地位，很難調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，不利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和整體教學(xué)效果的提高。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷案例陳舊

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性和時(shí)效性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例應(yīng)該隨著時(shí)間的發(fā)展而不斷更新。有些任課教師的市場(chǎng)營(yíng)銷案例比較陳舊，使學(xué)生感到缺少新意和時(shí)代特色。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系設(shè)置不健全

現(xiàn)在我國(guó)許多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系設(shè)置還不太健全，存在著課程結(jié)構(gòu)比較單一等一些不科學(xué)、不合理的地方。例如，公共課和專業(yè)基礎(chǔ)課課時(shí)設(shè)置過多，專業(yè)必修課和專業(yè)選修課課時(shí)設(shè)置過少，一些專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課和專業(yè)選修課課程內(nèi)容之間會(huì)出現(xiàn)一些內(nèi)容上的交叉和重復(fù)。

（五）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不足

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)踐性很強(qiáng)的一門應(yīng)用性管理學(xué)科，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)，對(duì)提高學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)能力非常重要。但是由于受到傳統(tǒng)教育思想的影響，現(xiàn)在許多高校還不能充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要性，重視理論教學(xué)，忽視實(shí)踐教學(xué)，盡量壓縮市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的學(xué)時(shí)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入不足。目前，我國(guó)許多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的任課教師缺少在企業(yè)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不能深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究或者掛職鍛煉，也在很大程度上影響了自身市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的提高，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的開展。

（六）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的考核方法比較單一

目前，我國(guó)許多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程在考核方法上還比較單一，仍然是以筆試考核為主，主要根據(jù)學(xué)生的期末考試成績(jī)來評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，難以達(dá)到以考促學(xué)、以考促教的目的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革對(duì)策探討

（一）改革教學(xué)手段

改革市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)手段對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)具有重要的影響。現(xiàn)代心理學(xué)的研究結(jié)果表明，教師教學(xué)時(shí)如果同時(shí)加入聲、光、圖、影像等，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果要比單純的文字信息和聲音信息的刺激要好得多。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)任課教師也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合傳統(tǒng)教學(xué)手段，合理利用計(jì)算機(jī)、投影儀、電子黑板等現(xiàn)代化多媒體設(shè)備，積極開展多媒體教學(xué)，以提高教學(xué)效果。

（二）改革教學(xué)方法

1.角色互換教學(xué)法

在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教師是教學(xué)活動(dòng)的主體，學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的客體。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)任課教師在授課過程中，可以在一些環(huán)節(jié)，安排自己和學(xué)生互換角色。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的興趣，開闊學(xué)生的視野，鞏固所學(xué)的知識(shí)。

2.角色模擬教學(xué)法

角色模擬教學(xué)法是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，模擬扮演某一種角色進(jìn)行營(yíng)銷技能訓(xùn)練的一種互動(dòng)教學(xué)法。比如，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)任課教師講完人員推銷的相關(guān)理論后，可以在課堂上安排進(jìn)行模擬推銷，讓一些學(xué)生扮演推銷員，教師或者其他學(xué)生扮演顧客。角色模擬教學(xué)法，能夠?yàn)閷W(xué)生提供比較真實(shí)的訓(xùn)練環(huán)境，提高學(xué)生的專業(yè)技能。

3.案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式教學(xué)方法，是指教師根據(jù)教學(xué)目的和要求，組織學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行閱讀、思考、分析、討論，提高學(xué)生分析實(shí)際問題和解決實(shí)際問題的能力。教師在講授完市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)案例后，還可以要求學(xué)生課后撰寫案例分析報(bào)告。案例教學(xué)法可以把一些抽象的市場(chǎng)營(yíng)銷問題具體化和生動(dòng)化，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。為了使案例教學(xué)法能取得良好的教學(xué)效果，教師要選擇一些典型性的市場(chǎng)營(yíng)銷案例并及時(shí)進(jìn)行更新，如果有條件，要建立和逐步完善市場(chǎng)營(yíng)銷案例庫(kù)。

4.實(shí)踐教學(xué)法

實(shí)踐教學(xué)法是教師根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容，安排學(xué)生親自參與營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的一種教學(xué)方法。這種教學(xué)方法對(duì)于加快高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式改革，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的實(shí)踐能力具有重要的意義。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師要提高自己的營(yíng)銷實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平，努力成為“雙師型”的教師。高等學(xué)校應(yīng)該積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師利用寒假和暑假等業(yè)余時(shí)間深入工商企業(yè)，提高自身的營(yíng)銷實(shí)踐能力，從而有效克服課堂教學(xué)理論和營(yíng)銷實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系設(shè)置

要深化我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式的改革，必須進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系設(shè)置。要堅(jiān)持寬口徑、厚基礎(chǔ)、重實(shí)踐、高素質(zhì)、強(qiáng)能力的原則，構(gòu)建專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課三大模塊的課程體系。專業(yè)基礎(chǔ)課可以開設(shè)管理學(xué)、企業(yè)管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)等課程。要加大專業(yè)必修課的比重。專業(yè)必修課可以開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、現(xiàn)代推銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、公共關(guān)系學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等課程，同時(shí)要加強(qiáng)專業(yè)必修課精品課程和網(wǎng)絡(luò)課程的建設(shè)工作。選修課可以開設(shè)房地產(chǎn)營(yíng)銷、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、通信市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、現(xiàn)代禮儀等課程。

（四）實(shí)施“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”的辦學(xué)方針

我國(guó)高等學(xué)校要積極實(shí)施“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”的辦學(xué)方針。一方面，學(xué)校要加強(qiáng)與企業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研合作，在校內(nèi)外建立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)基地，大力開展“訂單式”市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)工作。另一方面，學(xué)?？梢远ㄆ诨蛘卟欢ㄆ诘匮?qǐng)其他一些高校著名的營(yíng)銷專家學(xué)者、成功的企業(yè)家和優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到學(xué)校開展講座，以增加學(xué)生對(duì)實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷問題的認(rèn)識(shí)，深化課堂教學(xué)效果。

（五）改革市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的考核方法

我國(guó)高等學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程考核方法的改革，應(yīng)該積極實(shí)行形成性評(píng)價(jià)，全面構(gòu)建以提高學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)能力為核心的全過程、開放式的考核方法和體系，了解和掌握教學(xué)中存在的經(jīng)驗(yàn)與問題。學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)能力可以分解為專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力，專業(yè)能力主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課理論成績(jī)、實(shí)習(xí)實(shí)踐成績(jī)、畢業(yè)論文成績(jī)；方法能力主要包括學(xué)習(xí)能力、分析能力、創(chuàng)造性思維能力；社會(huì)能力主要包括語言能力、社交能力、獨(dú)立工作能力、團(tuán)隊(duì)合作能力。我國(guó)高等學(xué)校應(yīng)該根據(jù)以營(yíng)銷職業(yè)能力為導(dǎo)向的原則，確定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和考核評(píng)分指標(biāo)體系。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ]

[1] 陳秋梅，馮鵬義.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式研究――以重慶工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)為例[J].教育理論與實(shí)踐，2009，（4）：21-23.

[2] 徐燕.地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的思考[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2010，（7）：174-175.

[3] 周文根.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系與課程開發(fā)研究[J].中國(guó)高教研究，2011，（3）：92-93.

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法范文

【關(guān)鍵詞】高職院校 市場(chǎng)營(yíng)銷 工作過程課程設(shè)計(jì)

【基金項(xiàng)目】江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育教學(xué)研究課題：基于崗位工作過程的教學(xué)設(shè)計(jì)研究―以《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程為例 。

【中圖分類號(hào)】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）04-0217-02

一、基于工作過程的課程設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

基于工作過程的課程設(shè)計(jì)方法，也稱為典型工作任務(wù)分析法，它是以現(xiàn)代職業(yè)工作整體化分析和描述為基礎(chǔ)進(jìn)行的工作過程系統(tǒng)化課程設(shè)計(jì)方法。以工作過程為導(dǎo)向的課程體系在設(shè)計(jì)上解構(gòu)了傳統(tǒng)的學(xué)科體系，以職業(yè)崗位工作過程為導(dǎo)向，構(gòu)建了工學(xué)結(jié)合、理論與實(shí)踐結(jié)合的課程模式，突出了“工作領(lǐng)域與學(xué)習(xí)領(lǐng)域一致，工作內(nèi)容與學(xué)習(xí)內(nèi)容一致，工作過程與學(xué)習(xí)過程一致”的典型特征，具有鮮明的高職教育特色，能夠滿足高職教育人才培養(yǎng)的要求。

基于工作過程的課程可以使學(xué)生盡早進(jìn)入工作實(shí)踐，為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換。但基于工作過程的課程開發(fā)及教學(xué)組織實(shí)施既是高職課程改革的熱點(diǎn)也是課程改革的難點(diǎn)。其難點(diǎn)表現(xiàn)在基于工作過程的課程的實(shí)質(zhì)在于課程的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)追求的不是學(xué)科架構(gòu)的系統(tǒng)化，而是工作過程的系統(tǒng)化。

二、基于工作過程的高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程設(shè)計(jì)的思路

市場(chǎng)營(yíng)銷這門課是注重培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)能力的學(xué)科，要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和應(yīng)用技能的前提下，能分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)過程中的實(shí)際問題。市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生具備市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需要的專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，上崗后能盡快進(jìn)入角色發(fā)揮作用。基于工作過程導(dǎo)向的課程教學(xué)，將以市場(chǎng)營(yíng)銷工作過程為邏輯主線，在對(duì)具體崗位的工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)內(nèi)容，通過學(xué)生參與和完成實(shí)踐任務(wù)，提升實(shí)踐操作能力和綜合職業(yè)素質(zhì)。

基于工作過程導(dǎo)向的課程建構(gòu)的總體思路是：專業(yè)教師在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位進(jìn)行充分調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，和行業(yè)專家和企業(yè)一線市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員共同分析市場(chǎng)營(yíng)銷典型工作過程，對(duì)照職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，以工作過程為主線，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位的典型工作任務(wù)，然后對(duì)典型工作任務(wù)進(jìn)行分解，結(jié)合學(xué)校的資源（硬件和軟件）細(xì)化成多個(gè)適合高職學(xué)生的學(xué)習(xí)型工作任務(wù)（教學(xué)情景），分析完成每個(gè)工作任務(wù)所需要的知識(shí)技能和職業(yè)能力，形成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課教學(xué)情景，并結(jié)合相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)有效的教學(xué)策略和評(píng)價(jià)手段。

三、課程構(gòu)建設(shè)計(jì)方案

（一）以滿足職業(yè)崗位所需要的素質(zhì)與能力要求為出發(fā)點(diǎn)來確定教學(xué)內(nèi)容

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際過程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分為四個(gè)崗位群：市場(chǎng)調(diào)研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元，市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃、銷售計(jì)劃實(shí)施與管理，增加第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)（用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程），整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進(jìn)行教學(xué)，重構(gòu)知識(shí)體系，理論知識(shí)以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì)能力為核心，突出實(shí)踐訓(xùn)練，注重實(shí)踐性、開放性和理實(shí)一體性。如市場(chǎng)調(diào)研與分析專員，具體見下表：

市場(chǎng)營(yíng)銷核心崗位群及典型工作任務(wù)分析和課程教學(xué)目標(biāo)一覽表

（二）以滿足職業(yè)崗位所需要的素質(zhì)與能力要求為出發(fā)點(diǎn)來確定教學(xué)方法

教學(xué)方法上，采用項(xiàng)目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。

努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷”這個(gè)知識(shí)模塊時(shí)，將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷現(xiàn)場(chǎng)，模擬推銷人員和客戶，讓每個(gè)學(xué)生充分展開想象力，面對(duì)各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧，對(duì)出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么，并提出針對(duì)各種銷售情境的最佳對(duì)策。

（三）以滿足職業(yè)崗位所需要的素質(zhì)與能力要求為出發(fā)點(diǎn)來確定評(píng)價(jià)手段

本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實(shí)訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”、“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系?？己藙e注重實(shí)訓(xùn)考核，實(shí)訓(xùn)過程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營(yíng)銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。成果考核包括課程五項(xiàng)策略運(yùn)作技能、問題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。如產(chǎn)品策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)，成果考核包括產(chǎn)品整體概念運(yùn)用技能、新產(chǎn)品開發(fā)技能、包裝與品牌策略運(yùn)作技能、產(chǎn)品生命周期策略運(yùn)作技能、問題思維與創(chuàng)新與實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量。

四、基于工作過程導(dǎo)向的課程教學(xué)設(shè)計(jì)的效果

基于工作過程的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程設(shè)計(jì)依據(jù)的是對(duì)職業(yè)工作的整體化行為過程分析，通過構(gòu)建工作過程的完整性，重在訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造能力，為學(xué)生從事職業(yè)崗位工作提供必不可少的知識(shí)和技能支撐。具體實(shí)踐效果如下：

1.通過對(duì) 《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)過程與工作過程的對(duì)接，促使教師、學(xué)生主動(dòng)接觸社會(huì)，加強(qiáng)與企業(yè)和社會(huì)的聯(lián)系，推進(jìn)了校企之間的緊密合作。

2.通過對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)過程與工作過程的對(duì)接，使得學(xué)生一接觸課程教學(xué)就產(chǎn)生一種身臨營(yíng)銷第一線的感受，迫使學(xué)生不斷地面向企業(yè)、面向顧客，從而使學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中就注重市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)行為的模仿與訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，真正使學(xué)生在校學(xué)習(xí)的兩至三年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)從“進(jìn)來是社會(huì)人”到“出去是職業(yè)人”的轉(zhuǎn)變。

3.通過對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)過程與工作過程的對(duì)接， 影響到專業(yè)其他課程的教學(xué)，從而帶動(dòng)這些課程作出相應(yīng)的改革，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程改革整體優(yōu)化，形成改革的合力，促進(jìn)了該專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的提高。

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法范文

（中國(guó)人民大學(xué)，北京100027）

摘　要：隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展速度的加快，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展方向有了新的方向。市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)成為了企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)方向。

關(guān)鍵詞 ：市場(chǎng)營(yíng)銷；人才培養(yǎng)；途徑創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：D962文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2015）25-0159-03

一、研究背景

市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，傳統(tǒng)的高校人才培養(yǎng)方法主要集中在對(duì)人員專業(yè)化程度的培養(yǎng)，在課程安排和選擇上對(duì)人員的培養(yǎng)主要以提高專業(yè)化能力，培養(yǎng)一種深入營(yíng)銷認(rèn)識(shí)為主，營(yíng)銷人才多數(shù)都以如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化技能為主，缺乏自主創(chuàng)新精神，在經(jīng)驗(yàn)上比較豐富，但是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃能力和創(chuàng)新意識(shí)?，F(xiàn)代化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷方法和策略逐步增多，甚至達(dá)到了讓人眼花繚亂的地步，面對(duì)當(dāng)前國(guó)際化、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的要求也在逐步提升，人才培養(yǎng)的方向從專業(yè)化的技能單獨(dú)培養(yǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱硕嘣?、?chuàng)新意識(shí)、拓展能力的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，通過培養(yǎng)科技應(yīng)用型人才、創(chuàng)新型人才為主。根據(jù)人才培養(yǎng)的方式，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新的有效發(fā)展需要，通過市場(chǎng)營(yíng)銷人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為主，不斷加強(qiáng)人才培養(yǎng)自身價(jià)值，這才是當(dāng)前人才培養(yǎng)的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)。通過研究市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的創(chuàng)新，可以總結(jié)我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)發(fā)展的眾多學(xué)術(shù)建議，了解市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的創(chuàng)新途徑和觀點(diǎn)，為未來的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供研究觀點(diǎn)。

二、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展特殊性

2.1復(fù)雜性與交叉性

市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)市場(chǎng)中某件產(chǎn)品的宣傳與銷售制定一種策略，其中涉及的知識(shí)點(diǎn)非常多，涉及的學(xué)術(shù)面積和影響力也非常大，因此具有復(fù)雜性的特點(diǎn)。其中涉及的理論有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、組織行為學(xué)、決策學(xué)、商品學(xué)、價(jià)格學(xué)、法學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、審計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的理論與知識(shí)。面對(duì)這些眾多的影響因素與理論點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展具有復(fù)雜性的特點(diǎn)，利用這些理論點(diǎn)展開營(yíng)銷工作，制定營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷又具有一定的交叉性特點(diǎn)，與市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展特點(diǎn)結(jié)合來看，市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性最重要的就是表現(xiàn)在交叉性的特點(diǎn)上，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略制定和觀點(diǎn)提出都起到了非常大的影響。

2.2實(shí)踐性與應(yīng)用性

市場(chǎng)營(yíng)銷具有實(shí)踐性和應(yīng)用性的特點(diǎn)。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的發(fā)展環(huán)境中，考察市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用與策略制定的主要標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐價(jià)值。在理論中提出：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，由此可見營(yíng)銷策略的制定成功與否全然決定于市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新的實(shí)踐性價(jià)值，以及其應(yīng)用性的價(jià)值。在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的創(chuàng)新發(fā)展過程中，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展都需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員或自身市場(chǎng)營(yíng)銷人員的幫助。在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的創(chuàng)新性過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的人才特殊性還展現(xiàn)在應(yīng)用性的特點(diǎn)上，如何有效的將自身價(jià)值得到體現(xiàn)，突出自身價(jià)值的有效性都是應(yīng)用性特點(diǎn)的展現(xiàn)。

2.3商業(yè)性與經(jīng)營(yíng)管理性

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的特殊性還包括市場(chǎng)營(yíng)銷在面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下的商業(yè)性與經(jīng)營(yíng)管理性的特點(diǎn)，根據(jù)理論的科學(xué)定位以及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的管理范疇來看，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的管理界定主要包括對(duì)市場(chǎng)存在資源的商業(yè)性與經(jīng)營(yíng)管理相互結(jié)合，形成了新的發(fā)展方向，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展經(jīng)常偏向于企業(yè)內(nèi)部資源管理與控制的基本需求，對(duì)企業(yè)狹義管理和廣義管理的范疇和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提出了新的要求。在滿足了管理學(xué)最基礎(chǔ)理論的重要內(nèi)容外，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定必須要主義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方向變化，對(duì)未來的市場(chǎng)發(fā)展做好規(guī)劃。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的職業(yè)能力新定位

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷人才的基本素質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，要根據(jù)市場(chǎng)新的條件與定位，確定好市場(chǎng)營(yíng)銷人才的基本素質(zhì)，根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)的具體要求進(jìn)行控制，把握好市場(chǎng)營(yíng)銷策略的引導(dǎo)方向，利用市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)新標(biāo)準(zhǔn)作為審核人才能力的重要指標(biāo)，按照培養(yǎng)的任務(wù)完成情況制定下一步的新培養(yǎng)策略。在產(chǎn)品或服務(wù)的成本核算過程中，成本核算的具體完成工作任務(wù)要考慮到國(guó)際市場(chǎng)變動(dòng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變動(dòng)，經(jīng)濟(jì)與政治的發(fā)展環(huán)境變化，以及社會(huì)發(fā)展變化等多重原因。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)的具體分析，根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)活動(dòng)帶來的全新變化，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)調(diào)查資料的手機(jī)與營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施策略帶來的很大的阻礙。

隨著培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員積極性的目標(biāo)得到確立，市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的培養(yǎng)要以提高整體思路為主，培養(yǎng)多元化的應(yīng)用人才。例如在市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)中根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析工作進(jìn)行營(yíng)銷方案，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)每一個(gè)學(xué)員的有效溝通和交流能力，促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力提升，積極實(shí)施各種有利于市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作開展的策略，積極組織各項(xiàng)調(diào)整和動(dòng)員會(huì)議，借助相關(guān)企業(yè)的整改案例作為研究，提出改進(jìn)意見。在完整的業(yè)務(wù)工作背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)資源與活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，制定未來的整改方案。

在市場(chǎng)營(yíng)銷的人才培養(yǎng)中，一切的業(yè)務(wù)活動(dòng)要遵守國(guó)家法律進(jìn)行，在開展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案中，要符合法律法規(guī)內(nèi)容，遵守職業(yè)道德，注重保護(hù)消費(fèi)者的隱私權(quán)和商業(yè)機(jī)密，對(duì)國(guó)家形象要有所考慮，還要對(duì)商標(biāo)權(quán)的侵權(quán)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)問題進(jìn)行研究，不能對(duì)環(huán)境造成污染和破壞。市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)需要清除的了解這些相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)，有一定的認(rèn)識(shí)和理解，才能在未來的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中有所建樹，擁有自我的獨(dú)特認(rèn)識(shí)和正確規(guī)劃，通過這種發(fā)展方法擴(kuò)展自我的能力。

3.2市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容的新觀點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容要結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，要根據(jù)地區(qū)狀況的實(shí)際情況提出切實(shí)可行的教學(xué)觀點(diǎn)內(nèi)容。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新和整合，作者提出了市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的新觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)主要包括幾點(diǎn)內(nèi)容，首先要遵循“能力本位、工學(xué)結(jié)合、校企合作、持續(xù)發(fā)展”的高職教育教學(xué)理念，借助社會(huì)行業(yè)方面的專家力量，在對(duì)職業(yè)崗位進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用勞動(dòng)管理科學(xué)的有關(guān)理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)工作進(jìn)行定位。以此為參照，抽象出市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)的典型工作任務(wù)，并在職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律分析的基礎(chǔ)上，將職業(yè)典型工作任務(wù)序化。其次，分析完成職業(yè)工作任務(wù)所需能力，為教學(xué)內(nèi)容的確立提供了明確的參照，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷建立基于“職業(yè)工作過程”，而非“學(xué)科”的課程體系奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生全面、系統(tǒng)地獲取專業(yè)知識(shí)與技能提供了根本的保障，也為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“職業(yè)教育”的實(shí)現(xiàn)提供了基本素材與落腳點(diǎn)。

3.3市場(chǎng)營(yíng)銷人才國(guó)際化戰(zhàn)略的詮釋

市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)需要與國(guó)際化接軌，所提出的具體要求和國(guó)際化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體戰(zhàn)略規(guī)劃和思路進(jìn)行的，未來的構(gòu)建活動(dòng)中，國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷人才需要擁有什么樣的素質(zhì)和能力，是一個(gè)需要研究的重點(diǎn)問題。作者在這里給出對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才國(guó)際化戰(zhàn)略定位的具體解析，從當(dāng)前的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)來看，重點(diǎn)是做好教學(xué)工作。

因此，在教學(xué)工作中主要通過以下幾點(diǎn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)觀念，提出全新的發(fā)展規(guī)劃方案。第一，要樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)背景為主的學(xué)習(xí)方法，向著實(shí)踐教學(xué)、靈活教學(xué)轉(zhuǎn)變；第二，要積極落實(shí)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)的搭建，完善產(chǎn)學(xué)研三者的相互促進(jìn)關(guān)系，利用資源協(xié)調(diào)方法改進(jìn)教學(xué)模式；第三，利用社會(huì)營(yíng)銷資源，組建專業(yè)化的校園團(tuán)隊(duì)，為社會(huì)培養(yǎng)能夠發(fā)揮實(shí)際價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷人才；第四，研究和翻譯最新的國(guó)外文獻(xiàn)，掌握最新的國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)機(jī)和新理論，對(duì)提升國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)有很強(qiáng)的幫助。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新的具體途徑

4.1 確立戰(zhàn)略型、實(shí)踐型的培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新，首先要樹立好正確的培養(yǎng)目標(biāo)，建立正確的培養(yǎng)意識(shí)，利用戰(zhàn)略型、實(shí)踐型的培養(yǎng)方法改善市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)理念，確立一種新型的培養(yǎng)目標(biāo)。

首先，培養(yǎng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷精神，在營(yíng)銷理論知識(shí)的學(xué)習(xí)過程中，以培養(yǎng)戰(zhàn)略型的學(xué)習(xí)精神為主，提高營(yíng)銷人才學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理論為主，通過時(shí)展相互結(jié)合的辦法，打造專業(yè)性較強(qiáng)的人才隊(duì)伍，培養(yǎng)營(yíng)銷自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力。專業(yè)化的營(yíng)銷人才無論身在何方都可以完全自動(dòng)自發(fā)的進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的掌握要盡可能完善，要以國(guó)際一線的操作經(jīng)驗(yàn)和案例為主進(jìn)行學(xué)習(xí)，掌握盡可能多的知識(shí)點(diǎn)，自學(xué)有效的營(yíng)銷策略，對(duì)未來工作中遇到的營(yíng)銷難題可以很快的解決并提出改進(jìn)建議。

其次，培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才，從營(yíng)銷策略制定的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為未來的營(yíng)銷管理做好充分準(zhǔn)備。在培養(yǎng)目標(biāo)的第二個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容中，要考慮長(zhǎng)期戰(zhàn)略準(zhǔn)備工作如何進(jìn)行，對(duì)于戰(zhàn)略思維的樹立和戰(zhàn)略系統(tǒng)工作的完善，要有創(chuàng)新意識(shí)的完成長(zhǎng)期規(guī)劃。例如培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才，就是要在短期內(nèi)培養(yǎng)營(yíng)銷策略的制定，在長(zhǎng)期內(nèi)培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才的應(yīng)用能力，利用有效轉(zhuǎn)型發(fā)展，改善市場(chǎng)營(yíng)銷人才的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，提升重點(diǎn)工作意識(shí)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的局限性。另外還要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和營(yíng)銷管理人才的需要進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整，按照社會(huì)發(fā)展需要和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行調(diào)整，運(yùn)用戰(zhàn)略意圖和眼光開展創(chuàng)新型、實(shí)踐型的發(fā)展，培養(yǎng)一群擁有自主能力，提升人才培養(yǎng)動(dòng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍，提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

最后，確立培養(yǎng)產(chǎn)學(xué)研——經(jīng)驗(yàn)——可持續(xù)三位一體的發(fā)展模式，利用營(yíng)銷策略的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，提出理論較為前衛(wèi)的國(guó)際參考，接著利用搭建社會(huì)化的實(shí)踐營(yíng)銷平臺(tái)，讓更多的擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才進(jìn)入高校分享經(jīng)驗(yàn)和操作思路，隨后加上可持續(xù)發(fā)展的思路引導(dǎo)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的整體發(fā)展，將這種模式引用到各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各大高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、其他分支機(jī)構(gòu)，引起重視并做好推廣工作。利用這種創(chuàng)新模式，完全可以帶動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供充足的動(dòng)力和支撐。

4.2設(shè)計(jì)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)方案，開展實(shí)際情境模擬培養(yǎng)

首先，建立以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，技能型人才的培養(yǎng)，應(yīng)加大行業(yè)分析、職業(yè)分析、職業(yè)崗位能力分析的力度，構(gòu)建以技術(shù)應(yīng)用能力或面向工作過程能力為支撐的專業(yè)培養(yǎng)方案，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，以提高綜合職業(yè)能力為著眼點(diǎn)，以致力于人格的完善為目標(biāo)，使受教育者具有高尚的職業(yè)道德、嚴(yán)明的職業(yè)紀(jì)律、寬廣的職業(yè)知識(shí)和熟練的職業(yè)技能，成為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)第一線迫切需要的、具備較高職業(yè)素質(zhì)的“現(xiàn)代人”和“職業(yè)人”。

其次，以社會(huì)和企業(yè)需求為基本依據(jù)，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想。根據(jù)社會(huì)需求和企業(yè)崗位設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)，按照課程開發(fā)的目的和資源協(xié)調(diào)進(jìn)行整合發(fā)展，將崗位需求作為課程主要開發(fā)的重點(diǎn)內(nèi)容展開，提高市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)化培養(yǎng)的適應(yīng)性。在社會(huì)資源的整合中，主動(dòng)與各企業(yè)建立用人培養(yǎng)協(xié)議，利用“訂單”培養(yǎng)方式，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才為主，調(diào)整企業(yè)的專業(yè)化培養(yǎng)方向后，確定企業(yè)的培養(yǎng)規(guī)模，設(shè)計(jì)產(chǎn)學(xué)研的培養(yǎng)課程方案，利用學(xué)校與行業(yè)相互結(jié)合的方法，加強(qiáng)企業(yè)和市場(chǎng)之間的聯(lián)系，保障課程設(shè)置的主導(dǎo)方向與價(jià)值，維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的價(jià)值。

再次，設(shè)計(jì)適應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的培養(yǎng)理念，體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性和開放性，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)廣泛關(guān)注行業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法的發(fā)展動(dòng)向，通過校企合作等形式，及時(shí)更新課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容，克服專業(yè)教學(xué)存在的內(nèi)容陳舊、更新緩慢、片面強(qiáng)調(diào)學(xué)科體系完整、不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要的弊端，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)基礎(chǔ)性與先進(jìn)性的統(tǒng)一。在課程中還應(yīng)融入如何去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、尋找獲取專業(yè)相關(guān)信息的途徑與方法等思維訓(xùn)練及方法訓(xùn)練的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)與掌握職業(yè)知識(shí)過程中強(qiáng)化學(xué)習(xí)方法與創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)現(xiàn)代社會(huì)從業(yè)人員所必須具有的方法能力與社會(huì)能力，使學(xué)生通過學(xué)習(xí)能適應(yīng)時(shí)展的需要。

最后，以學(xué)生為主體，體現(xiàn)教學(xué)組織的科學(xué)性和靈活性，以營(yíng)銷培養(yǎng)人才作為培養(yǎng)主體對(duì)象，開展?fàn)I銷培養(yǎng)，充分考慮到學(xué)生隊(duì)伍整體素質(zhì)和現(xiàn)有知識(shí)技能的拓展，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)型教學(xué)和興趣型學(xué)的開發(fā)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方案中，樹立一種學(xué)生為主體的培養(yǎng)方法，從職業(yè)發(fā)展前景規(guī)劃入手，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的知識(shí)、技能、特長(zhǎng)、心理進(jìn)行分析，為每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展提供穩(wěn)定的保障與引導(dǎo)。力求在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面給教師和學(xué)生提供選擇和創(chuàng)新的空間，構(gòu)建開放式的課程體系，適應(yīng)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的需要。采用“大專業(yè)、小專門化”的課程教學(xué)模式，用本專業(yè)職業(yè)能力結(jié)構(gòu)中通用部分構(gòu)筑能力平臺(tái)，用靈活的模塊化課程結(jié)構(gòu)和學(xué)分制管理制度滿足學(xué)生就業(yè)的不同需要，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍建設(shè)，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力培養(yǎng)

加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍建設(shè)，合理使用多媒體輔助教學(xué)資源，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息交流平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷教師隊(duì)伍的建設(shè)，豐富教師學(xué)習(xí)資源，開拓教師視野，提升市場(chǎng)營(yíng)銷教師素質(zhì)，直觀形象的提升市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和知識(shí)點(diǎn)。根據(jù)多媒體的輔助教學(xué)手段和策略，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍建設(shè)，利用網(wǎng)絡(luò)傳播的信息傳遞，多媒體輔助教學(xué)手段的應(yīng)用，要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適當(dāng)有度，合理應(yīng)用各種資源，處理好學(xué)生與老師的關(guān)系，注重對(duì)學(xué)生能力的開發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，改善學(xué)生的認(rèn)知能力。在學(xué)習(xí)的過程中，要注重對(duì)學(xué)習(xí)相互交流和市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究線索的學(xué)習(xí)，組織協(xié)作學(xué)習(xí)結(jié)合討論和營(yíng)銷教學(xué)交流，積極開展案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、情境模擬、角色扮演的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)方法，結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)能力。

注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力培養(yǎng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐能力，指導(dǎo)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷人才的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。在知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的過程中，培養(yǎng)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷勞動(dòng)者獲得創(chuàng)新能力和知識(shí)探索能力，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)過程中，策略的運(yùn)用要盡可能符合實(shí)踐能力的主題，讓學(xué)生通過創(chuàng)新學(xué)習(xí)和指導(dǎo)獲得全新的學(xué)習(xí)動(dòng)力和靈感。另外在學(xué)生的能力考核上要注重理論知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐能力的結(jié)合，將理論的考核情況積極反應(yīng)在職業(yè)能力方面，這樣才能更好地體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 郭建慶.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的思考與探索[J].商業(yè)文化（學(xué)術(shù)