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第一條 貿(mào)易內(nèi)容
1. 乙方向甲方提供用于生產(chǎn)的_____________型機(jī)械__________臺(tái),以及各種其他輔助機(jī)械設(shè)備,并同時(shí)提供各類機(jī)械設(shè)備所必需的附配件及備用件,以及在生產(chǎn)過(guò)程中各種必需的測(cè)試儀器。具體的各類機(jī)械設(shè)備、測(cè)試儀器、附、配件、備用件之型號(hào)、名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、要求、交貨期限等,由雙方另行簽訂設(shè)備進(jìn)口合同,作為本合同不可分割的一部分。
2. 甲方用乙方提供的機(jī)械設(shè)備所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品以及其他商品,或經(jīng)雙方協(xié)商,用_____工廠生產(chǎn)的______商品來(lái)償付全部機(jī)械設(shè)備的價(jià)款。具體的償付商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限等,由雙方另行簽訂補(bǔ)償商品供貨合同,作為本合同不可分割的一部分,設(shè)備進(jìn)口合同與補(bǔ)償商品供貨合同可合并為補(bǔ)償貿(mào)易購(gòu)銷合同。
第二條 支付條件與方式
由甲乙雙方對(duì)開信用證,即由甲方分期開出以乙方為受益人的遠(yuǎn)期信用證,分期、分批支付全部機(jī)械設(shè)備的價(jià)款;乙方開出以甲方為受益人的即期信用證,支付補(bǔ)償商品的貨款。甲方用乙方支付補(bǔ)償商品的貨款來(lái)支付全部機(jī)械設(shè)備的價(jià)款。當(dāng)乙方支付的貨款不能相抵甲方所開的遠(yuǎn)期信用證之金額時(shí),其差額部分由乙方用預(yù)付貨款方式,在甲方所開的遠(yuǎn)期信用證到期前匯付甲方,以使甲方能按時(shí)議付所開的遠(yuǎn)期信用證。甲方所開的遠(yuǎn)期信用證的按期付款,是基于乙方按規(guī)定開出限期信用證及按規(guī)定預(yù)付貨款。乙方保證按規(guī)定開出信用證及預(yù)付貨款。
甲方:_________________________________________________
地址:_________________________________________________
電話: ___________________傳真:________________________
e-mail: _______________________________________________
乙方:_________________________________________________
地址:_________________________________________________
合同還規(guī)定了對(duì)開信用證的結(jié)算辦法,即電冰箱廠開出向?qū)Ψ劫?gòu)買設(shè)備的遠(yuǎn)期信用證,法國(guó)某電器公司開出向電冰箱廠購(gòu)買電冰箱的即期回頭信用證。
后來(lái)出于安全考慮,電冰箱廠在開出遠(yuǎn)期信用證時(shí)又增加了附加條件:“須在電冰箱廠收到以本廠為受益人的由法國(guó)某電器公司開出的不可撤消信用證后才可付款?!?/p>
信用證開出后,法國(guó)某電器公司則要求電冰箱廠修改信用證,取消上述條款,否則無(wú)法按期發(fā)出設(shè)備。電冰箱廠及我方銀行都不同意,認(rèn)為取消上述條款會(huì)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn),故電冰箱廠多次向法國(guó)某電器公司說(shuō)明。然而,法國(guó)某電器公司態(tài)度十分堅(jiān)決,雙方陷入僵局。
此后,電冰箱廠通過(guò)其他客戶了解到,法國(guó)該電器公司曾采用同樣方法與我國(guó)另一家電冰箱廠進(jìn)行過(guò)一條年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)能力的電冰箱生產(chǎn)線補(bǔ)償貿(mào)易,該電器公司完全按合同規(guī)定履行了義務(wù)。所以,電冰箱廠認(rèn)為法國(guó)某電器公司信譽(yù)是可靠的,另外考慮到對(duì)外貿(mào)易應(yīng)有靈活性,最終還是同意了對(duì)方的意見(jiàn),取消了上述附加條款。
然而,我方信用證到期后,法國(guó)該電器公司仍遲遲沒(méi)有開出回頭信用證,由于我信用證無(wú)附加條款,最后只得由我方銀行墊付設(shè)備的價(jià)款及利息。
經(jīng)事后調(diào)查發(fā)現(xiàn),法國(guó)某電器公司資本總額僅是本次交易額的三分之一,其設(shè)備是以分期付款方式從其他公司取得的二手設(shè)備。由于受經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制,該公司為應(yīng)付市場(chǎng)運(yùn)作,就設(shè)法騙取了我電冰箱廠的巨額外匯,所謂的“產(chǎn)品返銷”,完全是一個(gè)美麗的陷阱。
可以看出,釀成這一“悲劇”的原因在于履行補(bǔ)償貿(mào)易合同時(shí),遠(yuǎn)期信用證的開出沒(méi)有將對(duì)方按時(shí)開出回頭信用證列為附加條件。當(dāng)對(duì)方不按合同規(guī)定開出回頭信用證時(shí),設(shè)備進(jìn)口方也就無(wú)法按照合同規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品返銷。此時(shí),設(shè)備進(jìn)口方就必須先墊付合同設(shè)備的價(jià)款,從而使補(bǔ)償貿(mào)易演變?yōu)閱蜗虻膰?guó)際貨物貿(mào)易。
該電冰箱廠雖然完全可以依據(jù)合同違約責(zé)任條款向法國(guó)某電器公司進(jìn)行索賠,但這已經(jīng)失去了補(bǔ)償貿(mào)易的目的和作用。因?yàn)?,開展補(bǔ)償貿(mào)易的一個(gè)重要目的就是在不動(dòng)用外匯的前提下,引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)、設(shè)備的同時(shí)又帶動(dòng)出口,起到利用外資的作用。
因此,我們可從中吸取以下教訓(xùn):
首先,在具體支付方式上,務(wù)必做到收證付匯時(shí)間銜接得當(dāng)。先收后付,即先收取返銷產(chǎn)品的價(jià)款,后支付設(shè)備價(jià)款,這樣才能保障我方利益;如果采用對(duì)開信用證的結(jié)算方法,我方在開出遠(yuǎn)期信用證時(shí)一定要訂明以對(duì)方開出定期回頭信用證后才能生效的附加條款。該電冰箱廠就是急于求成,輕易放棄這一附加條件,致使在法國(guó)某電器公司違約后,陷入十分被動(dòng)的局面。
其次,加強(qiáng)學(xué)習(xí),熟練掌握運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易常識(shí)。一些國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員往往錯(cuò)誤認(rèn)為:引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)到手后,只是如何支付的問(wèn)題,至于采用怎樣的收匯、付匯方式,我方均無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。在此思想指導(dǎo)下,業(yè)務(wù)人員就會(huì)很容易接受一些對(duì)我方不利的條款,其根本原因就在于沒(méi)能熟練掌握運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。
_________省電力公司(以下簡(jiǎn)稱“供方”)
總辦事處設(shè)于_________市_________路_________號(hào)
_________有限公司(以下簡(jiǎn)稱“用方”)
總辦事處設(shè)于_________市。
雙方經(jīng)過(guò)慎重考慮后,確認(rèn)為了相互的利益,同意由_________電力系統(tǒng)向_________供電。
茲訂立合約如后,雙方必須并同遵守履行其責(zé)任。
第一條 總則
第一款 本合約經(jīng)_________省及_________地區(qū)有關(guān)當(dāng)局核準(zhǔn)并由雙方正式簽約之日起生效,合約總期限為_________年,即自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日,此合同可在到期后續(xù)訂,為此,用電方最晚應(yīng)在到期日前半年向供方提出,經(jīng)雙方協(xié)商一致后續(xù)訂。否則,供方不保證到期日后的連續(xù)供電??紤]在此期限內(nèi)有不可預(yù)計(jì)的各種變化情況。因此,若任何一方提出修改本合約的有關(guān)條款時(shí),須經(jīng)雙方協(xié)商一致修改后生效。
第二款 “供方”對(duì)“用方”所采用之“供電價(jià)目表”為本合約的一部分,為附件一。
雙方商定附件一所指的價(jià)目表(一)及價(jià)目表(二)將適用于“用方”的供電量及月最高功率,其確定辦法(略)。
第三款 《供電運(yùn)行細(xì)則》為本合約的一部分,為附件二。
第四款 如本合約的條文與附件一、附件二的內(nèi)容有不符或矛盾時(shí),應(yīng)按下列次序?yàn)槿∩嶂疁?zhǔn)則:
(1)本合約。
(2)附件一(略)。
(3)附件二(略)。
第二條 供電
第一款 “供方”同意自_________年_________月_________日開始向“用方”供電。雙方應(yīng)遵守合約所訂明之供電價(jià)格、供電條件等規(guī)定。
_________年至_________年“供方”供應(yīng)“用方”逐年的“基本限額功率”及“超限額功率”的最高值均受下列數(shù)值限制(略)。
第二款 每年10月31日前,“用戶”將交給“供方”次年分月預(yù)計(jì)最高功率值,該條最高功率值不應(yīng)超過(guò)上表所列的規(guī)定值。但“用方”提出的該年最高功率值超過(guò)第一款表列的規(guī)定值時(shí),須與“供方”協(xié)商確定。
一年內(nèi)每月實(shí)際取得“基本限額功率”等級(jí)最高功率千伏安(KVA)值不應(yīng)低于上一年同月實(shí)際取用的“基本限額功率”等級(jí)最高功率千伏案(KVA)值的_________%。計(jì)算由“用方”向“供方”支付價(jià)目表(一)的功率費(fèi)時(shí),“基本限額功率”等級(jí)最高功率千伏安(KVA)值亦按不低于上一年同月實(shí)際取用的“基本限額功率”等級(jí)最高功率值的百分之_________為限制。若“供方”由于人力不可抗拒的原因,須對(duì)“用方”提出臨時(shí)減少功率,則該月的實(shí)際取用最高功率值,可按該月的表計(jì)實(shí)測(cè)記錄數(shù)值計(jì)收價(jià)目表(一)中的功率費(fèi)。
第三款 上述電力“供方”以_________萬(wàn)伏_________赫茲頻率供應(yīng)“用方”。
在第一階段“供方”將由_________萬(wàn)伏變電站的_________萬(wàn)伏母線,以兩回_________萬(wàn)伏線路接至_________北面變電站供電。該系統(tǒng)根據(jù)將來(lái)供電負(fù)荷增長(zhǎng)的需要,得予以擴(kuò)充。
第四款 供電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及供電運(yùn)行管理制度均應(yīng)符合附件二《供電運(yùn)行細(xì)則》之規(guī)定。
第三條 供電價(jià)目
第一款 供電價(jià)目以港元計(jì)算,“用方”應(yīng)按月以港元向“供方”支付電費(fèi)。
第二款 雙方同意按第一條第二款附件一供電價(jià)目表及第二條第一款第二款的規(guī)定計(jì)算和支付電費(fèi)。
第四條 供電工程建設(shè)及運(yùn)行維護(hù)
第一款 在合約有效期內(nèi)為滿足對(duì)用方的供電,在_________電力系統(tǒng)內(nèi)的有關(guān)電力工程建設(shè),其設(shè)備及全部建設(shè)費(fèi)均由供方負(fù)責(zé)。
第二款 由_________市二十二萬(wàn)伏變電站至_________北面變電站的輸電線路的建設(shè),在_________市境內(nèi)的建設(shè)費(fèi)用由供方負(fù)責(zé),在_________境內(nèi)的線路及全部變電設(shè)備的建設(shè)費(fèi)用由用方負(fù)責(zé)。
第三款 _________市至_________北面變電站的輸變電設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)工作:_________市境內(nèi)的設(shè)備由供方負(fù)責(zé);_________境內(nèi)的設(shè)備由用方負(fù)責(zé)[!]。上述所指者按附件二《供電運(yùn)行細(xì)則》執(zhí)行。
第五條 供電之計(jì)量及發(fā)單結(jié)付
第一款 全部收費(fèi)及校核儀表,均安裝于_________市變電站的_________萬(wàn)伏線路出線端。
供電計(jì)量?jī)x表由下列兩組儀表所組成:
(1)一級(jí)稱為收費(fèi)用儀表,由供方供給,并屬供方所有。用方所耗用電量及月最高功率值,將由此組儀表記錄,并據(jù)此發(fā)單收費(fèi)。
(2)另一組稱為校核用儀表,由供方供給,并屬供方所有。
以上儀表的校驗(yàn)由供方負(fù)責(zé),用方派人參加共同核定后,共同加封。
第二款 上述第一款所指的兩組計(jì)量?jī)x表的組成及特點(diǎn)見(jiàn)附件二。
第三款 當(dāng)任何收費(fèi)電度表或收費(fèi)最高功率(千伏安或千瓦)指示器停止記錄或被發(fā)現(xiàn)該月的計(jì)量記錄不正確,則應(yīng)以校核儀表之計(jì)量記錄數(shù)作為收費(fèi)之根據(jù),直至缺陷校正后才恢復(fù)使用。若因電流或電壓回路故障或其他原因使全部收費(fèi)儀表及校核儀表均同時(shí)不正確記錄時(shí),則雙方可參照裝于珠海變電站內(nèi)的其他儀表及裝于_________北面變電站之線路儀表進(jìn)行推算后,協(xié)商確定收費(fèi)所依據(jù)的數(shù)值。
第四款 若用方或供方對(duì)任何收費(fèi)電度表或最高功率指示器的準(zhǔn)確度有懷疑時(shí),應(yīng)立即通知對(duì)方,共同派人員對(duì)該儀表進(jìn)行校驗(yàn)。當(dāng)儀表的準(zhǔn)確度超出±________
_%的極限時(shí),即認(rèn)為不準(zhǔn)確,而用校核儀表之計(jì)量數(shù)作為收費(fèi)根據(jù)。計(jì)量?jī)x表之運(yùn)行管理按附件二《供電運(yùn)行細(xì)則》的規(guī)定進(jìn)行。
第五款?。?)供方于每月最后一天的上午抄錄上述全部電表之讀數(shù)同時(shí)將最高功率(千伏安及千瓦)指示器之讀數(shù)攝影兩份,對(duì)方各執(zhí)一份存案,抄讀表后,立即將指示器指針撥回零位。
(2)抄讀表時(shí)用方應(yīng)派代表在場(chǎng),并將抄讀表之?dāng)?shù)值簽字確認(rèn)。
第六款 雙方將按本條之規(guī)定,由供方按月向用方發(fā)出收費(fèi)收單,用方應(yīng)在收到收費(fèi)帳單后的_________天內(nèi),將應(yīng)付之電費(fèi)撥入_________公司指定的專用帳戶內(nèi)。
第七款 若由于任何原因,帳單上之帳目有差錯(cuò),則該帳目須經(jīng)雙方同意而修改。
第六條 電力供應(yīng)的中止或減少
第一款 供方應(yīng)盡量保證對(duì)用方供電的可靠性。萬(wàn)一供方電力系統(tǒng)發(fā)生故障而造成供電中斷時(shí),供方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并盡速恢復(fù)供電,并按附件二《供電運(yùn)行細(xì)則》的規(guī)定處理。
第二款 當(dāng)供方或用方電力系統(tǒng)需進(jìn)行預(yù)定的設(shè)備停電檢修時(shí),雙方將根據(jù)附件二《供電運(yùn)行細(xì)則》之規(guī)定取得協(xié)商和作必要之安排后,按技術(shù)上需要的最短時(shí)間范圍內(nèi)暫時(shí)停止或減少電力供應(yīng)。
第三款 供方無(wú)需向用方負(fù)責(zé)第一款、第二款因電力供應(yīng)中止或減少而導(dǎo)致之損失。
第七條 免除對(duì)引起損失、毀壞或不便之責(zé)任
第一款 若任何一方因無(wú)法抗拒之外力而受阻或推遲履行本合同中任何一條之責(zé)任時(shí),受阻或推遲履行合約的一方對(duì)另一方遭受的損失不負(fù)賠償之責(zé)任。并且合約將在該段時(shí)間暫停。在引起受阻或推遲之原因停止后,合約應(yīng)重新充分生效;若此種推遲超過(guò)十二個(gè)月,則任何一方可以發(fā)出書面通知終止此合約,隨后此合約便告終止。
第二款 上款所述的無(wú)法抗拒之外力,是指超出供方或用方的能力所能控制的災(zāi)禍或其他任何偶然事件。
第八條 補(bǔ)償貿(mào)易方式的預(yù)付款項(xiàng)
第一款 用方同意因取用電力而向供方提供_________港幣的無(wú)息預(yù)付款項(xiàng),作為_________省電力系統(tǒng)向_________供電的電力工程建設(shè)費(fèi)用,合約正式簽訂后,用方應(yīng)按下列年份及日期向供方支付:
本合約正式簽訂后一個(gè)月以內(nèi)_________萬(wàn)港元
_________年_________月_________萬(wàn)港元
_________年_________月_________萬(wàn)港元
第二款 供方對(duì)用方所預(yù)付之無(wú)息款項(xiàng)以補(bǔ)償貿(mào)易的方式,從_________年_________月份開始,分_________年,每年_________萬(wàn)元,分十二個(gè)月,在每月之電費(fèi)結(jié)算中支付償還。
第三款 即使遇供電中斷的情況,本條第一、第二款仍繼續(xù)生效,并以港幣支付結(jié)算。
第九條 文件的遞送
任何一方給予對(duì)方之通知及發(fā)給對(duì)方之帳單,以下述方式遞送為合格。給予供方之通知,須書寫供方之名稱及地址,派送或由已付郵資之掛號(hào)件郵寄往供方在_________市之注冊(cè)地址;給予用方之通知或帳單,須書寫用方之名稱及地址,派送或由已付郵資之掛號(hào)件郵寄往用方的_________之注冊(cè)地址。
第十條 解決爭(zhēng)執(zhí)
第一款 凡有關(guān)執(zhí)行本合約所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí),應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。
第二款 倘雙方不能按照本條第一款規(guī)定獲得圓滿解決時(shí),可向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁,并適用中國(guó)法律解決爭(zhēng)端。
第十一條 文字
第一款 本合約之中文本、_________文本及英文本,于本合約之訂立及解釋有相等之確實(shí)性及有效性。
第二款 供方與用方相互間之書信及技術(shù)性文件的來(lái)往,可使用中文或_________文,并附有英文譯本。
第十二條 合約正副本
本合約的中、_________、英文本各有正本二份,副本_________份。供方和用方各執(zhí)中、_________、英文本正本合約各一份,副本_________份。
經(jīng)雙方確認(rèn)的往來(lái)信函、傳真、電子郵件等將作為本合同的組成部分、具有合同的效力。
供方(蓋章):_________ 用方(蓋章):_________
代表人(簽字):_________ 代表人(簽字):_________
附件
附件一 供電價(jià)目表(略)
茲證明
鑒于乙方擁有現(xiàn)用于制造鋼絲繩的機(jī)器設(shè)備,并愿意將機(jī)器設(shè)備賣給甲方
鑒于乙方同意購(gòu)買甲方用已方提供的機(jī)器設(shè)備生的產(chǎn)鋼絲繩,以補(bǔ)償其機(jī)器設(shè)備的價(jià)
鑒于甲方向意向乙方出售鋼絲繩,以償還乙方的機(jī)器設(shè)備價(jià)款;
因此,考慮到本協(xié)議所述的前提和約定,甲、乙雙方物此立約:
1.購(gòu)買協(xié)議
甲方同意從乙方按一下列條款購(gòu)買下述商品:
1.1商品、規(guī)格及其生產(chǎn)能力:
商品:
規(guī)格:
生產(chǎn)能力:
1.2數(shù)量:2臺(tái)。
1.3價(jià)格:
XX港FOB價(jià):
單價(jià):
總價(jià):
1.4支付:
機(jī)器設(shè)備價(jià)款以甲方的產(chǎn)品--鋼絲繩償還,全部?jī)r(jià)款在邊疆三年內(nèi)平均三次付清,自XX日開始支付。
1.5裝運(yùn):
裝運(yùn)期:
裝運(yùn)港:
目的港:
裝運(yùn)嘜頭:
1.6保險(xiǎn):
由甲方保險(xiǎn)。
1.7檢驗(yàn):
1.8保證:
乙方保證其機(jī)器設(shè)備從未用這,性能先進(jìn),質(zhì)量好,并保證該機(jī)器能生產(chǎn)XX規(guī)格鋼絲繩,產(chǎn)量每小時(shí)XX米。
2.銷售協(xié)議
甲方以鋼絲黽償還購(gòu)買乙方機(jī)器設(shè)備的價(jià)款。
2.1商品及規(guī)格:
商品:鋼絲繩。
規(guī)格:
2.2數(shù)量:
鍘絲繩每年XX米。
2.3價(jià)格:
鋼絲繩的價(jià)格按交貨時(shí)國(guó)際市場(chǎng)CIF價(jià)確定
2.4裝運(yùn):
每年兩次裝運(yùn),一次在六月,另一次在十二月,每次貨價(jià)為XX。
裝運(yùn)港:
目的港:
法語(yǔ)運(yùn)嘜頭:
2.5包裝:
木卷軸裝。
2.6支付:
憑以甲方為受益人的保兌的,不可撤銷的即期信用證,允許轉(zhuǎn)船。信用證必須于裝運(yùn)日期前15天到達(dá)甲方,有效期不少于90天。
信用證要與本合同完全一致,否則,乙對(duì)遲裝負(fù)責(zé);而且,甲方有機(jī)就其中的損失向乙方提出索賠。修改信用證的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
2.7保驗(yàn):甲方保險(xiǎn),投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn),投保金額為發(fā)票金額加10%
2.8檢驗(yàn):
甲方出具的品技檢驗(yàn)證書為最后依據(jù)。若貨到后乙方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與上述規(guī)定不符,乙方在貨到目的港后45天內(nèi)通知甲方,雙方協(xié)商解決有爭(zhēng)義的問(wèn)題。
3.不可抗力
若因不可抗力事故,甲方或乙方對(duì)未交或遲交本合同項(xiàng)下的部分或全部貨物不負(fù)責(zé)任。
4.仲裁
有關(guān)或執(zhí)行本合同的一切爭(zhēng)議應(yīng)該友好協(xié)商解決。若達(dá)不成協(xié)議,有關(guān)爭(zhēng)議案則提交XX仲裁。仲裁決定為終局的,并對(duì)雙方均具有約束力。
5.適用法律
本合同的簽訂,解釋和履行以中華人民共和國(guó)法律為準(zhǔn)。
6.正本條款
本合同以英文書寫,正本兩份,每方各持一份。
茲證明
鑒于乙方擁有現(xiàn)用于制造鋼絲繩的機(jī)器設(shè)備,并愿意將機(jī)器設(shè)備賣給甲方
鑒于乙方同意購(gòu)買甲方用已方提供的機(jī)器設(shè)備生的產(chǎn)鋼絲繩,以補(bǔ)償其機(jī)器設(shè)備的價(jià)
鑒于甲方向意向乙方出售鋼絲繩,以償還乙方的機(jī)器設(shè)備價(jià)款;
因此,考慮到本協(xié)議所述的前提和約定,甲、乙雙方物此立約:
1.購(gòu)買協(xié)議
甲方同意從乙方按一下列條款購(gòu)買下述商品:
1.1商品、規(guī)格及其生產(chǎn)能力:
商品:
規(guī)格:
生產(chǎn)能力:
1.2 數(shù)量:2臺(tái)。
1.3 價(jià)格:
xx港fob價(jià):
單價(jià):總價(jià):
1.4 支付:
機(jī)器設(shè)備價(jià)款以甲方的產(chǎn)品--鋼絲繩償還,全部?jī)r(jià)款在邊疆三年內(nèi)平均三次付清,自xx日開始支付。
1.5 裝運(yùn):
裝運(yùn)期: 裝運(yùn)港:
目的港: 裝運(yùn)嘜頭:
1.6 保險(xiǎn):
由甲方保險(xiǎn)。
1.7 檢驗(yàn):
1.8 保證:
乙方保證其機(jī)器設(shè)備從未用這,性能先進(jìn),質(zhì)量好,并保證該機(jī)器能生產(chǎn)xx規(guī)格鋼絲繩,產(chǎn)量每小時(shí)xx米。
2. 銷售協(xié)議
甲方以鋼絲黽償還購(gòu)買乙方機(jī)器設(shè)備的價(jià)款。
2.1 商品及規(guī)格:
商品:鋼絲繩。
規(guī)格:
2.2 數(shù)量:
鍘絲繩每年xx米。
2.3 價(jià)格:
鋼絲繩的價(jià)格按交貨時(shí)國(guó)際市場(chǎng)cif價(jià)確定
2.4 裝運(yùn):
每年兩次裝運(yùn),一次在六月,另一次在十二月,每次貨價(jià)為xx。
裝運(yùn)港:
目的港:
法語(yǔ)運(yùn)嘜頭:
2.5包裝:
木卷軸裝。
2.6支付:
憑以甲方為受益人的保兌的,不可撤銷的即期信用證,允許轉(zhuǎn)船。信用證必須于裝運(yùn)日期前15天到達(dá)甲方,有效期不少于90天。
信用證要與本合同完全一致,否則,乙對(duì)遲裝負(fù)責(zé);而且,甲方有機(jī)就其中的損失向乙方提出索賠。修改信用證的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
2. 7保驗(yàn):
甲方保險(xiǎn),投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn),投保金額為發(fā)票金額加10%
2.8 檢驗(yàn):
甲方出具的品技檢驗(yàn)證書為最后依據(jù)。若貨到后乙方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與上述規(guī)定不符,乙方在貨到目的港后45天內(nèi)通知甲方,雙方協(xié)商解決有爭(zhēng)義的問(wèn)題。
3.不可抗力
若因不可抗力事故,甲方或乙方對(duì)未交或遲交本合同項(xiàng)下的部分或全部貨物不負(fù)責(zé)任。
4.仲裁
有關(guān)或執(zhí)行本合同的一切爭(zhēng)議應(yīng)該友好協(xié)商解決。若達(dá)不成協(xié)議,有關(guān)爭(zhēng)議案則提交xx仲裁。仲裁決定為終局的,并對(duì)雙方均具有約束力。
5.適用法律
本合同的簽訂,解釋和履行以中華人民共和國(guó)法律為準(zhǔn)。
6.正本條款
本合同以英文書寫,正本兩份,每方各持一份。
地址:____________郵碼:____________電話:____________
法定代表人:____________職務(wù):____________
乙方:____________________________________
地址:____________郵碼:____________電話:____________
法定代表人:____________職務(wù):____________
甲、乙雙方在平等、互利基礎(chǔ)上,經(jīng)充分協(xié)商,達(dá)成如下協(xié)議,以期遵守。
第一條技術(shù)名稱、資料
1.技術(shù)名稱、權(quán)屬:
2.“技術(shù)文件資料”的定義、范圍及交付:
(1)一般技術(shù)資料包括:
(2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙:
(3)生產(chǎn)技術(shù)資料:
(4)資料的修改:
(5)資料的提供方式:
a.對(duì)一般技術(shù)文件應(yīng)提供三份藍(lán)圖或同等數(shù)量的清晰的復(fù)制圖;
b.對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙應(yīng)提供一份生產(chǎn)底圖及兩份藍(lán)圖;
c.對(duì)生產(chǎn)技術(shù)資料應(yīng)提供兩份藍(lán)圖;
d.對(duì)已提供過(guò)的完全相同的重復(fù)資料,可免于提供,但需在清單中予以注明。
(6)資料的交付進(jìn)度:
a.根據(jù)資料定義的規(guī)定,在簽訂合同后30天需交付合同產(chǎn)品的全部技術(shù)資料和圖紙;
b.根據(jù)資料定義的規(guī)定,在簽訂合同后于____年____月____日前需向________交付合同產(chǎn)品的全部技術(shù)資料和圖紙。
第二條合作期限
1.以補(bǔ)償貿(mào)易進(jìn)行使用生產(chǎn)期限為2年,2年后若合資經(jīng)營(yíng)條件不成熟,則可延長(zhǎng)合作生產(chǎn)期限,但最長(zhǎng)不得超過(guò)5年。
第三條轉(zhuǎn)讓技術(shù)秘密和技術(shù)文件
1.乙方提供合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)計(jì)算、產(chǎn)品圖紙、制造工藝、質(zhì)量控制和試驗(yàn)安裝、調(diào)試、運(yùn)載及維修等有關(guān)合同產(chǎn)品的全部技術(shù)資料,必須和目前使用的資料內(nèi)容相同。
2.合同產(chǎn)品資料的審核和驗(yàn)證:
乙方對(duì)提供甲方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙、制造技術(shù)資料的完整性、正確性、清晰性負(fù)責(zé)。
3.在合作生產(chǎn)期間,甲方將以最優(yōu)惠價(jià)格向乙方提供本項(xiàng)目市場(chǎng)不能提供的零部件。具體內(nèi)容另行商定。
4.甲方保證向乙方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)秘密和技術(shù)資料不受任何第三者的指控。
第四條價(jià)格和支付方式
1.乙方向甲方支付技術(shù)秘密和技術(shù)資料費(fèi)用期限如下:
____年____U.S.D(大寫__________美元整)
____年____U.S.D(大寫__________美元整)
____年起以后的2年中按每年凈產(chǎn)值(即每年總產(chǎn)值扣除進(jìn)口部分價(jià)值和稅收費(fèi)用后的產(chǎn)值)其提成費(fèi)為____%.
2.合同簽署生效后(30)天內(nèi),乙方按照由________銀行提交的甲方下列單據(jù),予以第一次支付總金額的________%,即________U.S.D.(大寫:________美元整)。
(1)根據(jù)附件________要求,提供第一批資料的空運(yùn)提單;
(2)經(jīng)乙方確認(rèn)的________銀行出具不可撤銷的保函正副本條一份;
(3)甲方的商業(yè)發(fā)票一式兩份;
(4)甲方即期匯票一式兩份。
3.于____年____月____日乙方收到甲方提交的下列單據(jù)后,予以第二次支付____年總金額的____%現(xiàn)金,即____U.S.D.(大寫:________美元整)。
(1)按附件________要求于____年____月____日提供第二批資料空運(yùn)提單;
(2)甲方商業(yè)發(fā)票一式兩份;
(3)乙方即期匯票一式兩份;
4.雙方同意________年用現(xiàn)金支付,____年付____%現(xiàn)金,其余____%金額用乙方返銷產(chǎn)品補(bǔ)償。
5.____年的費(fèi)用本年____月____日支付,甲方交付商業(yè)發(fā)票一式兩份。
6.自____年起及其后各年份按3.1款規(guī)定的提成費(fèi)用應(yīng)在每年____月____日在收到甲方商業(yè)發(fā)票(一式兩分)后支付。
7.在合作生產(chǎn)期間鑒于PITC遵照3.1款已向甲方支付了轉(zhuǎn)讓技術(shù)秘密的部分費(fèi)用,若合資經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)成熟,雙方同意成立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí),則甲方將其剩余部分的技術(shù)秘密費(fèi)用可作為投資的一部分。一旦雙方不能進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng),在5年之內(nèi)合作生產(chǎn)被迫終止時(shí),乙方確認(rèn)向甲方支付技術(shù)秘密費(fèi)用的剩余部分。若出現(xiàn)上述情況,對(duì)支付技術(shù)秘密費(fèi)用的進(jìn)度和方式由雙方在適當(dāng)時(shí)候予以協(xié)商。
第五條合作生產(chǎn)和補(bǔ)償貿(mào)易
1.為有利乙方的外匯平衡,甲方同意乙方生產(chǎn)主機(jī)返銷。
2.上述訂單的總值必須保證不低于乙方每年向甲方支付購(gòu)買零部件所需費(fèi)用總額的____%.甲方同意在乙方補(bǔ)償能力擴(kuò)大及甲方需求的前提下,其補(bǔ)償?shù)陌俜直瓤梢圆皇芟拗啤?/p>
3.乙方將以優(yōu)惠價(jià)格同甲方提品。其品種、數(shù)量、交貨期等將由雙方在每批合同中商定。產(chǎn)品必須符合標(biāo)準(zhǔn)。
4.甲方要求乙方接到上述產(chǎn)品圖紙后立即試制主機(jī)。首批產(chǎn)品各一臺(tái)將分別在雙方進(jìn)行試驗(yàn),在試驗(yàn)合格的基礎(chǔ)上甲方要求乙方________年內(nèi)提供主機(jī)________臺(tái)。其價(jià)格、交貨期在簽訂正式合同時(shí)商定。
第六條保證
1.甲方保證,在合同有效期內(nèi)所供應(yīng)的資料應(yīng)是最新技術(shù)的成果,其內(nèi)容與目前使用的完全一致。
2.甲方保證所供資料是完整的、正確的、清晰的。
第七條稅費(fèi)
1.凡因履行本合同需繳納的一切稅收,發(fā)生在乙方國(guó)外的均由甲方承擔(dān)。
2.乙方履行本合同需繳納的一切稅費(fèi),發(fā)生在乙方國(guó)內(nèi)的均由乙方承擔(dān)。
第八條商標(biāo)
1.乙方有權(quán)使用甲方商標(biāo)和合同產(chǎn)品的序號(hào)。乙方將下列商標(biāo)標(biāo)明在________生產(chǎn)的合同產(chǎn)品上:____________________
2.乙方制造的銘牌,報(bào)價(jià)單、技術(shù)規(guī)格書、廣告、說(shuō)明書、樣本等,凡是合同產(chǎn)品均以甲方名稱來(lái)表示。
第九條包裝
1.須用堅(jiān)固的木箱包裝,適合長(zhǎng)途海運(yùn),防濕、防潮、防震
、防銹、耐粗暴搬運(yùn)。由于包裝不良所發(fā)生的損失,由于采用不安全或不妥善的防護(hù)措施而造成的任何損失,賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)由此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用或損失。
2.賣方應(yīng)在每件包裝上,用不褪色油漆清楚地刷件號(hào)、尺碼、毛重、凈重、“切勿受潮”等字樣,并刷有下列嘜頭:
3.裝箱單兩份,注明毛重、凈重、尺碼和所裝貨物每項(xiàng)的品名數(shù)量。
第十條不可抗力
1.簽約雙方中的任何一方由于戰(zhàn)爭(zhēng)及嚴(yán)重的火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)和地震或其他雙方同意的事件而影響執(zhí)行合同時(shí),雙方同意延長(zhǎng)合同期限,延長(zhǎng)時(shí)間相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間。
2.責(zé)任方應(yīng)盡快將發(fā)生的人力不可抗拒事故的情況用電報(bào)通知另一方,并在14天內(nèi)以航空掛號(hào)信將有關(guān)部門出具的證明文件交給另一方確認(rèn)。
3.若人力不可抗拒事故延續(xù)到120天以上時(shí),雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商盡快解決本合同繼續(xù)執(zhí)行的問(wèn)題。
第十一條仲裁
1.因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)執(zhí),雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。已經(jīng)協(xié)商仍不能達(dá)成協(xié)議時(shí),則提交仲裁解決。
2.仲裁地點(diǎn)在瑞典斯德哥爾摩商會(huì)。
3.仲裁裁決是終局裁決,對(duì)雙方均有約束力。
4.仲裁費(fèi)用除仲裁機(jī)關(guān)另有裁決外,應(yīng)由敗訴方負(fù)擔(dān)。
5.除了在仲裁過(guò)程中進(jìn)行仲裁的那部分外,合同的其余部分在仲裁期間仍應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。
第十二條合同生效及其他
1.本合同于________年____月____日由雙方代表在________正式簽字。自簽字之日起生效。
2.本合同以英文寫成一式四份,雙方各執(zhí)一式兩份。
3.本合同附件為本合同不可分割的部分,與正文有同等效力。
4.雙方在本合同生效前交換的所有文件、函電等在本合同生效的同時(shí)自動(dòng)失效。
5.本合同只能根據(jù)合同雙方授權(quán)代表簽名或蓋章的書面文件進(jìn)行變更、追加或修改。
6.在執(zhí)行合同期內(nèi)雙方的通訊均以函電進(jìn)行,一式兩份。
甲方:____________
乙方:____________
在河南省禹州市元木村,楊光輝是大家公認(rèn)的能人。楊光輝原本在一家企業(yè)擔(dān)任高管,年薪50萬(wàn)元,但他卻非要辭職。別人都覺(jué)得他傻,可楊光輝辭職后做的事讓更多人想不通,千里迢迢從、青海等高原牧區(qū)收購(gòu)牦牛毛。等楊光輝把假發(fā)生意做到全國(guó)乃至全世界時(shí),人們才看懂了楊光輝的深謀遠(yuǎn)慮。
為學(xué)技術(shù)放棄眼前利
16歲初中畢業(yè)后,楊光輝便輟學(xué)回家。走村串戶收頭發(fā),以前在河南省禹州市隨處可見(jiàn),當(dāng)?shù)匾恢笔侨珖?guó)重要的發(fā)制品集散地,收購(gòu)的頭發(fā)多數(shù)銷往南方的假發(fā)加工廠。楊光輝也做起了毛發(fā)收購(gòu)生意,背著布袋收頭發(fā),每天走幾十里路,腳上常常是新泡摞舊泡,不論是三九天還是三伏天,都沒(méi)有停過(guò)。誰(shuí)知,第一次出去就掙了100多元,這在當(dāng)時(shí),可是一筆不小的數(shù)目啊!
靠收購(gòu)毛發(fā),楊光輝攢了不少錢。一次,楊光輝突然說(shuō)自己要去招商引資,把一家香港企業(yè)招到禹州來(lái)。別人都以為他開玩笑,因?yàn)樵敬逄F,鎮(zhèn)黨委說(shuō):“政府出面都引進(jìn)不過(guò)來(lái),你這個(gè)企業(yè)能引進(jìn)過(guò)來(lái)?”
楊光輝為何出此豪言呢?原來(lái)他制定了一個(gè)計(jì)劃,如果實(shí)現(xiàn),他的生意就能迅速擴(kuò)張,招商引資只是計(jì)劃的第一步。
香港有家企業(yè)是專門從事假發(fā)加工的,楊光輝以前專給這家企業(yè)供應(yīng)頭發(fā)。聽說(shuō)這家企業(yè)準(zhǔn)備在南方建分廠,楊光輝決定去試試。找到籌建分廠的負(fù)責(zé)人張新云,把想法一說(shuō),希望分廠建到禹州,對(duì)方一口拒絕,“我們對(duì)禹州不了解,不熟不做,我們要熟悉了,我們才會(huì)做?!?/p>
楊光輝跑了很多次,向張新云介紹來(lái)禹州的優(yōu)勢(shì):毛發(fā)集散地,不光原料充足,節(jié)省運(yùn)費(fèi),而且當(dāng)?shù)卣畬?duì)外資企業(yè)有優(yōu)惠政策。聽多了,張新云也有點(diǎn)動(dòng)心。
2003年初,楊光輝再次找到張新云,雙方吃飯的時(shí)候,張新云突然指著一瓶白酒提出了要求,“中原文化以酒為主,你能把這些酒喝下去,我們就投資。”
楊光輝什么也不考慮了,一杯接一杯,一瓶白酒全部喝光,當(dāng)場(chǎng)就醉倒了。張新云讓他喝酒,是想看看他的誠(chéng)意有多大。隨后,張新云又提出了第二個(gè)要求,投資可以,但楊光輝必須擔(dān)任董事,年薪50萬(wàn)元。
當(dāng)時(shí),楊光輝的毛發(fā)收購(gòu)生意每年能賺100多萬(wàn)元。放著大錢不賺給別人打工,這明擺著是吃虧的事,但楊光輝竟然同意了。
楊光輝的想法是:“走一步看兩步,不要顧眼前的利益,走一步看兩步更容易成功。如果走一步看一步,只是保留現(xiàn)狀,沒(méi)有更好的發(fā)展思路?!?/p>
2003年5月,香港企業(yè)投資,在禹州市 河鎮(zhèn)建立假發(fā)加工廠。楊光輝真把招商的事辦成了,原來(lái)懷疑的人都服了。鎮(zhèn)黨委直夸他是“功臣”。
楊光輝精心管理,認(rèn)真學(xué)習(xí)假發(fā)制作的各項(xiàng)技術(shù),生意蒸蒸日上。2005年,楊光輝突然提出要辭職。香港方面急了,把年薪加到100萬(wàn)元挽留,可楊光輝卻鐵了心了。
原來(lái),楊光輝早就發(fā)現(xiàn)了商機(jī),他想自己辦一家假發(fā)廠。隨著生活水平的提高,人們對(duì)假發(fā)使用也發(fā)生著變化,以前有禿發(fā)白發(fā)才戴假發(fā),現(xiàn)在很多人戴假發(fā)卻是為了裝扮形象,迅速改變發(fā)型。假發(fā)日趨升溫,制作假發(fā)的原料越來(lái)越緊俏。50厘米長(zhǎng)的頭發(fā),上世紀(jì)90年代每公斤只要幾十元,現(xiàn)在要千元。給香港假發(fā)加工廠供原料的過(guò)程中,楊光輝得知牦牛毛竟然也能做成假發(fā)。牦牛毛制成的假發(fā)和人發(fā)制成的假發(fā),外觀基本一樣,手感也非常近似,比化纖材料做成的假發(fā)更接近人發(fā),顏色更自然。牦牛生長(zhǎng)在海拔3000米以上的高寒地區(qū),我國(guó)、青海、四川等地都有牦牛,牦牛毛長(zhǎng)且厚,最長(zhǎng)部位是尾巴上的毛有1米左右。牦牛毛價(jià)格便宜,每公斤只有80元左右,和人發(fā)相差十多倍,但做成假發(fā)后,人發(fā)只是牦牛毛假發(fā)的3倍左右。
楊光輝不懂用牦牛毛做假發(fā)的技術(shù),當(dāng)時(shí)掌握技術(shù)的工廠很少,因此他決定借助招商引資的機(jī)會(huì),進(jìn)入香港假發(fā)企業(yè)學(xué)習(xí)技術(shù)。得知他的計(jì)劃,朋友們都很贊嘆他的眼光。
為拉住客戶寧可干賠本生意
2006年6月,楊光輝的假發(fā)加工廠落成。亂糟糟的牦牛毛到底是怎樣變身的呢?牦牛毛首先要過(guò)酸處理、漂染顏色。然后被送到打發(fā)車間,用特制的大鐵梳子進(jìn)行處理。經(jīng)過(guò)初步梳理后,再用小木板把牦牛毛拍打整齊,然后送到下一個(gè)車間進(jìn)行合成,做成了發(fā)條。發(fā)條最后還要進(jìn)行軟化和定型。
把發(fā)條按圖紙縫合,一個(gè)小時(shí)左右就能加工成假發(fā)??蓷罟廨x把發(fā)條就直接銷售了,這是為什么呢?在歐美國(guó)家假發(fā)需求量很大,那里的消費(fèi)者一般會(huì)買發(fā)條,到美發(fā)店按自己的喜好設(shè)計(jì)制作假發(fā),比成品假發(fā)尺寸款式更合心意。楊光輝把目光鎖定在歐美市場(chǎng),因此他只做發(fā)條。
2006年年底,一個(gè)美國(guó)發(fā)制品公司的,找到楊光輝。他到廠參觀并且訂下了發(fā)條訂單,這讓楊光輝非常興奮。半年時(shí)間,楊光輝先后發(fā)出500萬(wàn)元的貨物,對(duì)方也付了200萬(wàn)元的貨款,可之后美國(guó)公司突然終止了合作。
楊光輝多次打電話催款,后來(lái)干脆聯(lián)系不上了。楊光輝剛建廠就被騙的消息不脛而走,很多人覺(jué)得這回他要被徹底打垮了。多年的積蓄全部投進(jìn)去了,建廠的貸款還沒(méi)還上,此時(shí)卻被騙了,下一步該怎么辦呢?
很多朋友勸他收手,楊光輝卻做了一個(gè)讓人意想不到的舉動(dòng)――去韓國(guó)。原來(lái)韓國(guó)假發(fā)加工業(yè)非常發(fā)達(dá),在世界都居領(lǐng)先地位,楊光輝是來(lái)考察的。
2008年5月,楊光輝來(lái)到韓國(guó),他天天到大商場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠,一轉(zhuǎn)就是半個(gè)月時(shí)間。被騙之后,楊光輝仔細(xì)反思失敗原因,他覺(jué)得找合作伙伴不能找沒(méi)有信譽(yù)的小公司,要與實(shí)力雄厚的大公司合作,但要與大公司合作,他的產(chǎn)品必須更加出眾,這步做好了,才能為下一步合作打好基礎(chǔ)。
在韓國(guó)的考察讓楊光輝開了眼,他開始對(duì)發(fā)條的款式和顏色進(jìn)行改進(jìn),款式從原來(lái)的七八種增加到二十多種,顏色也從幾十種增加到一百二十多種。為了讓發(fā)條更有光澤更加順滑,他還更換了洗發(fā)劑、柔順劑。為了檢查頭發(fā)品質(zhì),楊光輝養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,走到哪里都拿著梳子,沒(méi)事就要梳幾下。
通過(guò)以往的關(guān)系積累,楊光輝找到一家美國(guó)發(fā)制品經(jīng)銷公司駐中國(guó)代表樸英蘭,樸英蘭所在的公司每年銷售額5000萬(wàn)美元,楊光輝邀請(qǐng)她到工廠看貨。樸英蘭用梳子梳了一下假發(fā),非常滿意:“亮度比較好。頭發(fā)一梳下來(lái)就像飄柔一樣,很順,順滑?!睒阌⑻m與楊光輝達(dá)成了合作意向,訂單不愁了。
可上哪里弄錢去收購(gòu)牦牛毛呢?楊光輝把房子抵押貸款,看到他豁出去了,不少朋友也主動(dòng)解囊?guī)兔Α?/p>
2009年3月,樸英蘭與楊光輝簽下大訂單??勺寳罟廨x沒(méi)高興多久,一個(gè)月后開始生產(chǎn)時(shí),牦牛毛的市場(chǎng)價(jià)格突然出現(xiàn)波動(dòng),每公斤漲七八十元。如果按上漲后的價(jià)格,訂單做完不賺錢不說(shuō),還要賠進(jìn)去50萬(wàn)元。
員工勸楊光輝終止合作,或者要求美國(guó)公司更改訂單價(jià)格,但楊光輝卻決定,就按原訂單供貨。楊光輝說(shuō):“對(duì)客戶也是要走一步看兩步,不看以后光看眼前,不會(huì)有大的發(fā)展。我要給她做,這也是為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須要賠的時(shí)候就必須要賠?!?/p>
2009年6月,楊光輝如期完成訂單,后來(lái)樸英蘭得知原材料上漲的情況,對(duì)楊光輝做生意堅(jiān)守信譽(yù)非常贊賞,“說(shuō)到做到,作為一個(gè)企業(yè)可能面臨這樣事情的時(shí)候,可能就是更多的人會(huì)顧及到眼前的一個(gè)小利益的,但是像他這樣一個(gè)大的企業(yè)家,可能看問(wèn)題的這個(gè)出發(fā)點(diǎn)就不一樣?!?/p>
樸英蘭和楊光輝簽下了長(zhǎng)年合作協(xié)議,年供貨量增加到300萬(wàn)美元。樸英蘭還把自己的朋友鄭浚謨介紹給了楊光輝,鄭浚謨是韓國(guó)人,在南非辦了一家發(fā)制品經(jīng)銷公司。每次鄭浚謨到楊光輝廠里訂貨,會(huì)韓語(yǔ)的樸英蘭都親自來(lái)當(dāng)翻譯。
雖然一個(gè)訂單賠了50萬(wàn)元,但楊光輝不僅與樸英蘭建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系,還通過(guò)她結(jié)識(shí)了新的客戶,原本不理解他做法的人都對(duì)他心生欽佩。
全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),主要貿(mào)易體商品貿(mào)易赤字激增,短短半年時(shí)間里,多個(gè)國(guó)家在刺激經(jīng)濟(jì)的招牌下拋出多種貿(mào)易保護(hù)措施。據(jù)WTO公布的調(diào)查結(jié)果,2008年9月到2009年3月,各成員國(guó)推出211項(xiàng)措施,涉及G20成員中的18個(gè)。具諷刺意味的是,在G20峰會(huì)達(dá)成反對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的共識(shí)后,20國(guó)中又有17國(guó)實(shí)施了47項(xiàng)新的貿(mào)易限制措施。僅就針對(duì)中國(guó)的措施來(lái)看,2009年1-4月共有13個(gè)國(guó)家和地區(qū)向中國(guó)發(fā)起“兩反兩?!闭{(diào)查38起,案件數(shù)同比上升26.7%。
更嚴(yán)重的是,貿(mào)易保護(hù)主義就像一場(chǎng)“大流感”,某個(gè)國(guó)家出現(xiàn)苗頭,其他國(guó)家會(huì)紛紛效仿或“以牙還牙”,使得貿(mào)易保護(hù)主義迅速在全球擴(kuò)散開來(lái)。
在金融危機(jī)下,貿(mào)易保護(hù)主義具備了新的特征。從涉及領(lǐng)域看,貿(mào)易保護(hù)主義從限制商品擴(kuò)大到限制服務(wù)進(jìn)口、勞工輸入;從實(shí)施方式看,貿(mào)易保護(hù)主義從經(jīng)濟(jì)措施擴(kuò)展到法律和行政命令。
具體來(lái)說(shuō),貿(mào)易保護(hù)主義衍生出以下三種子形式:一是在WTO允許的規(guī)則下,濫用貿(mào)易救濟(jì)措施,主要是“兩反兩?!保欢莻鹘y(tǒng)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,包括提高關(guān)稅、禁止限制進(jìn)口、技術(shù)性貿(mào)易壁壘;三是在經(jīng)濟(jì)刺激方案的借口下通過(guò)法律和行政手段實(shí)施各種“臨時(shí)性措施”。
此外,最近結(jié)束的廣交會(huì)上還反映出貿(mào)易保護(hù)主義采用了一些新手段。比如,對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品入關(guān)限制為少數(shù)港口和機(jī)場(chǎng);再如,加大行業(yè)補(bǔ)貼;此外,還有利用區(qū)域性經(jīng)濟(jì)一體化集團(tuán)進(jìn)行的貿(mào)易保護(hù)等。
遺憾的是,激烈的貿(mào)易保護(hù)主義競(jìng)賽,并不能成為各國(guó)脫困的靈丹妙藥,卻可能引致更加嚴(yán)重的危機(jī)。
綜合多派經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)于貿(mào)易順差的解釋,一個(gè)國(guó)家能否實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差首先取決于外部需求、內(nèi)部需求和國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格;其次是受到儲(chǔ)蓄與消費(fèi)缺口的影響;此外還受加工貿(mào)易、匯率、稅收、土地、能源環(huán)境價(jià)格等多個(gè)因素影響。
金融危機(jī)爆發(fā)后,新興國(guó)家的消費(fèi)不足加重,一部分傳統(tǒng)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)受到較大沖擊,一些國(guó)家也逆勢(shì)擴(kuò)大順差。這歸根結(jié)底是由這些國(guó)家不同的內(nèi)外部需求和產(chǎn)品比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)決定的。期待這種局面轉(zhuǎn)變需要一個(gè)較長(zhǎng)的調(diào)整過(guò)程。而貿(mào)易保護(hù)主義不僅不能激發(fā)他國(guó)的消費(fèi)意愿,反而減少了貿(mào)易盈余,降低進(jìn)口動(dòng)力,只會(huì)引發(fā)全球范圍的生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易萎縮,形成惡性循環(huán)。
上世紀(jì)30年代大蕭條時(shí)期,各國(guó)為了刺激經(jīng)濟(jì),競(jìng)相采取貿(mào)易保護(hù)主義措施。1930年美國(guó)將進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅全線上調(diào)20%,此舉直接后果是惡化了歐洲經(jīng)濟(jì),引起歐洲各國(guó)的強(qiáng)烈反對(duì),結(jié)果全世界貿(mào)易額急劇萎縮三分之二,危機(jī)持續(xù)時(shí)間反而延長(zhǎng)。
歷史一再證明,以鄰為壑的貿(mào)易保護(hù)主義做法到頭來(lái)只會(huì)把所有國(guó)家都拉下水。為了避免這種全球經(jīng)濟(jì)無(wú)謂的消耗,1947年關(guān)貿(mào)總協(xié)定(GATT)在日內(nèi)瓦簽訂,并于1995年被WTO取代。自此世界貿(mào)易壁壘大為減少。中國(guó)自加入WTO以來(lái),貿(mào)易自由度更加開放。目前中國(guó)關(guān)稅總水平只有9.8%。工業(yè)品平均關(guān)稅只有8.9%,在發(fā)展中國(guó)家最低。農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅只有15.2%,甚至低于很多發(fā)達(dá)國(guó)家。
關(guān)鍵詞:羽毛球俱樂(lè)部;前景;經(jīng)濟(jì)效益
一、研究對(duì)象和方法
(一)研究對(duì)象
抽取榆林市5所羽毛球健身俱樂(lè)部及其所擁有的會(huì)員、教練員作為調(diào)查研究對(duì)象。
(二)研究方法
1.文獻(xiàn)資料法通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)的文獻(xiàn)和資料,學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),進(jìn)行思考和分析,為本研究提供經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。2.訪談法根據(jù)本研究的需求,針對(duì)榆林市健身俱樂(lè)部的開展現(xiàn)狀走訪了部分經(jīng)營(yíng)者、健身教練、學(xué)員,按事先設(shè)計(jì)好的訪談內(nèi)容進(jìn)行交流,從而獲取客觀、豐富的相關(guān)資料。3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析法通過(guò)對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī),利用相關(guān)的統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,為本研究提供科學(xué)的依據(jù)。
二、結(jié)果與分析
(一)羽毛球運(yùn)動(dòng)的基本特點(diǎn)
1.羽毛球是一種全身的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目打羽毛球時(shí),為了使羽毛球不落地,練習(xí)者不得不在場(chǎng)地上進(jìn)行各種腳步的移動(dòng),如前上步、側(cè)移動(dòng)以及轉(zhuǎn)體退步、跳躍、揮拍等。練習(xí)者通過(guò)運(yùn)用各種擊球技術(shù)和步法在場(chǎng)地上不停地往返對(duì)擊,從而使人體的上下肢和腰部肌肉得到有效鍛煉,促進(jìn)了練習(xí)者全身血液的循環(huán),增強(qiáng)了肌肉力量和心肺功能。調(diào)查表明,大強(qiáng)度比賽中羽毛球運(yùn)動(dòng)員的心率可達(dá)每分鐘165—180次,中等強(qiáng)度羽毛球運(yùn)動(dòng)員的心率可達(dá)每分鐘140—155次,低運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度羽毛球運(yùn)動(dòng)員心率也可達(dá)每分鐘100—130次??梢?jiàn),長(zhǎng)期進(jìn)行羽毛球鍛煉,能使人體心肌力量增強(qiáng),肺活量增大,全身肌肉的協(xié)調(diào)能力提高。此外,在羽毛球比賽中,要求運(yùn)動(dòng)員在短時(shí)間內(nèi)對(duì)場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變的各種球路快速做出判斷、回應(yīng),并進(jìn)行果斷反擊,因此,經(jīng)常性地參與羽毛球練習(xí),能提高人體神經(jīng)系統(tǒng)的靈敏性,起到強(qiáng)身健腦的功效。最后,羽毛球運(yùn)動(dòng)特別是在雙打(男雙、女雙、混雙)比賽中講究的是互相配合、互相信任、互相鼓勵(lì)、協(xié)同作戰(zhàn),因此,經(jīng)常進(jìn)行羽毛球雙打比賽,可以培養(yǎng)人的團(tuán)結(jié)互助精神。和隊(duì)友的切磋、信任、鼓勵(lì)能很好改善人際交往關(guān)系,提高自身人格魅力。所以,羽毛球運(yùn)動(dòng)是推行全面健身計(jì)劃不可缺少的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一,也是經(jīng)營(yíng)型俱樂(lè)部應(yīng)重點(diǎn)推行的項(xiàng)目之一。2.羽毛球運(yùn)動(dòng)量可隨意調(diào)節(jié)在我國(guó),羽毛球是一項(xiàng)大眾化運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,適合于各類人群。羽毛球的運(yùn)動(dòng)量可根據(jù)參與者的年齡、體質(zhì)、技術(shù)水平和場(chǎng)地環(huán)境等情況而定。青少年練習(xí)者經(jīng)常進(jìn)行羽毛球運(yùn)動(dòng)可促進(jìn)身體生長(zhǎng)發(fā)育、提高身體機(jī)能、增強(qiáng)體質(zhì)、增加身體免疫能力。一般情況下,青少年如果以健身為主,那么每周應(yīng)進(jìn)行3—4次鍛煉,每次活動(dòng)時(shí)間不少于40—50分鐘左右。研究表明,經(jīng)常從事羽毛球鍛煉的青少年比不參加的同年齡者平均身高要高出1—2厘米。實(shí)踐表明,羽毛球運(yùn)動(dòng)對(duì)培養(yǎng)青少年勇敢、自信、果斷的良好素質(zhì)有積極作用。對(duì)于一般老年人和體質(zhì)較弱者來(lái)說(shuō),羽毛球運(yùn)動(dòng)也可作為一種康復(fù)、保健的方法進(jìn)行鍛煉。但活動(dòng)時(shí)間應(yīng)相對(duì)較短,一般每周進(jìn)行2—3次,每次活動(dòng)時(shí)間以20—35分鐘左右為宜;擊球時(shí)的力量要較小、節(jié)奏要緩慢,其目的以出出汗、揮揮手臂、彎彎腰、舒展筋骨為主,以此來(lái)增加肌肉、心腦血管和神經(jīng)系統(tǒng)的鍛煉。研究表明,羽毛球運(yùn)動(dòng)對(duì)預(yù)防、治療老年性心腦血管和神經(jīng)系統(tǒng)等方面的疾病有積極作用。對(duì)于兒童可作為活動(dòng)性游戲來(lái)進(jìn)行練習(xí),讓他們?cè)趫?chǎng)地上來(lái)回奔跑、跳躍,并要求他們能回?fù)舻角颍源藖?lái)培養(yǎng)和開發(fā)他們的運(yùn)動(dòng)興趣和動(dòng)商。3.羽毛球運(yùn)動(dòng)具有簡(jiǎn)便性(1)羽毛球運(yùn)動(dòng),不受場(chǎng)地的限制對(duì)于普通羽毛球練習(xí)者來(lái)說(shuō),一塊正規(guī)比賽場(chǎng)地面積是65—80平方米。在室外進(jìn)行羽毛球活動(dòng),只需有一塊平整的空地就行了。在天氣晴朗的時(shí)候,可以進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng),只需一個(gè)球網(wǎng),再畫一定長(zhǎng)度、寬度的幾條線,雙方就可以練習(xí)了。對(duì)于普通練習(xí)者而言,羽毛球運(yùn)動(dòng)不受場(chǎng)地限制,可以在室內(nèi)正規(guī)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行,也可在居民生活小區(qū)、公園等處廣泛地開展。在室外時(shí),可使練習(xí)者享受陽(yáng)光浴。通過(guò)一定時(shí)間的羽毛球鍛煉,可改善人體的血液循環(huán)和新陳代謝,并能親臨大自然,享受自然之美。同時(shí),羽毛球運(yùn)動(dòng)對(duì)設(shè)備的要求也比較簡(jiǎn)單,對(duì)于普通練習(xí)者而言,只需一個(gè)球、兩個(gè)球拍和一條繩索即可。故這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更受中老年朋友的喜歡和熱愛(ài)。(2)羽毛球項(xiàng)目組織形式多樣,既可以集體也可個(gè)人練習(xí)練習(xí)者可以根據(jù)場(chǎng)地、隊(duì)員數(shù)量以及自身愛(ài)好等選擇練習(xí)方式。羽毛球運(yùn)動(dòng)可分為單打、雙打(男、女雙打,混合雙打),有的時(shí)候?yàn)榱嗽黾尤の缎?,還可“集體會(huì)戰(zhàn)”(三對(duì)三練習(xí))。單打時(shí),練習(xí)者可隨心所欲地打出不同力量、速度、弧線、遠(yuǎn)度、落點(diǎn)的球。一般情況下,建議練習(xí)者可以找和自己水平相當(dāng)或稍高于自己的同伴或隊(duì)友進(jìn)行切磋、交流,這樣更有利于培養(yǎng)興趣,調(diào)動(dòng)鍛煉雙方的積極性,從中體驗(yàn)和享受運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的快樂(lè)。(3)羽毛球運(yùn)動(dòng)也不受性別、年齡的限制羽毛球運(yùn)動(dòng)的趣味性較強(qiáng),運(yùn)動(dòng)量可大可小,男女老少皆可進(jìn)行。體質(zhì)強(qiáng)壯的年輕人可通過(guò)學(xué)習(xí)和利用各種技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)而把球打得又重又刁,在比賽場(chǎng)上敢拼盡全力去撲救各種來(lái)球,盡情揮灑和釋放;年長(zhǎng)者或體質(zhì)較弱的練習(xí)者可以通過(guò)放慢擊球的速度、力量來(lái)變換擊球節(jié)奏、路線。在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上,通過(guò)切磋和交流,人們結(jié)識(shí)了許多朋友。通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持練習(xí),不同性別、年齡、體質(zhì)的人都可以在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中找到樂(lè)趣的。
(二)目前一些羽毛球俱樂(lè)部在運(yùn)行過(guò)程中的現(xiàn)狀與不足
近年來(lái),我國(guó)各大城市涌現(xiàn)出一定數(shù)量和規(guī)模的羽毛球健身俱樂(lè)部,根據(jù)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和人們關(guān)注自身健康程度來(lái)說(shuō),羽毛球健身俱樂(lè)部的經(jīng)濟(jì)效益是非常有市場(chǎng)前景的。通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì),近5年來(lái)參與羽毛球健身的人員增長(zhǎng)了近10倍,各大健身俱樂(lè)部每年新辦卡消費(fèi)會(huì)員呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。顯而易見(jiàn)的是,各種類型的羽毛球比賽在不同城市如火如荼地舉行,每年參加隊(duì)員的數(shù)量也呈上升趨勢(shì);隨著隊(duì)員們技術(shù)水平的逐年提高,增加了比賽的觀賞性。各大俱樂(lè)部也在力所能及的為自身發(fā)展做宣傳和規(guī)劃。特別是與羽毛球相關(guān)的不同品牌的球拍、衣服、鞋類、護(hù)具、羽毛球等體育俱樂(lè)部商店生意越來(lái)越好,說(shuō)明羽毛球俱樂(lè)部在各大城市有很大的發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)調(diào)查也發(fā)現(xiàn),目前的一些俱樂(lè)部做的并不夠好。俱樂(lè)部里的環(huán)境、設(shè)施不能完全滿足消費(fèi)者的需求,特別是比賽場(chǎng)地設(shè)施,達(dá)不到專業(yè)規(guī)格要求,還有裁判的水平等都有待提高。在對(duì)大眾性羽毛球運(yùn)動(dòng)管理方面,迄今為止我國(guó)還沒(méi)有健全的規(guī)章制度,大眾性羽毛球活動(dòng)缺乏從申報(bào)、審核、登記注冊(cè)的整套程序。相關(guān)部門的監(jiān)督、管理、評(píng)估的條文也不明確,對(duì)組織羽毛球活動(dòng)缺乏全面規(guī)劃和科學(xué)統(tǒng)籌。近年來(lái),我國(guó)每年組織的各類群眾性羽毛球比賽數(shù)不勝數(shù),這為羽毛球愛(ài)好者提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì),甚至可能成為個(gè)人展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。然而,不少私營(yíng)性羽毛球俱樂(lè)部球館,為片面追求經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)參賽隊(duì)員資格審查不夠嚴(yán)格、對(duì)運(yùn)動(dòng)員級(jí)別界定不清,加之比賽安排的規(guī)則不合理等,這樣經(jīng)常會(huì)使參賽方與主辦方發(fā)生沖突,形成比賽較為混亂的局面。
三、結(jié)論和建議
(一)結(jié)論
1.羽毛球運(yùn)動(dòng)在我國(guó)有著良好的群眾基礎(chǔ),它具有鍛煉身體效果好、裝備簡(jiǎn)便、老少皆宜等獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),有利于在我國(guó)全民健身計(jì)劃中推行,特別在增強(qiáng)體質(zhì)、鍛煉意志、娛樂(lè)交友等方面有極其重要的作用。2.在信息技術(shù)快速發(fā)展的今天,人們面對(duì)面的交往越來(lái)越狹小,通過(guò)羽毛球運(yùn)動(dòng),可以讓人們結(jié)識(shí)更多的朋友,人們之間有了更多的溝通、幫助,豐富人們業(yè)余生活,提高了人們生活的質(zhì)量和幸福指數(shù),促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。3.當(dāng)前羽毛球俱樂(lè)部在規(guī)模和經(jīng)濟(jì)收益方面比以前有了很大改善,表現(xiàn)在會(huì)員數(shù)量逐年增多。但隨著俱樂(lè)部數(shù)量的增多,各俱樂(lè)部面臨競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn),根據(jù)優(yōu)勝略汰原則,羽毛球俱樂(lè)部要想快速穩(wěn)定收益,必須面對(duì)諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn),必須做好長(zhǎng)久發(fā)展規(guī)劃。
(二)建議
1.羽毛球俱樂(lè)部應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)、條件,改變自身經(jīng)營(yíng)模式,倡導(dǎo)多元化經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)前我國(guó)羽毛球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式單一,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容較少,各類俱樂(lè)部應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兘?jīng)濟(jì)消費(fèi)水平,建立不同規(guī)模和消費(fèi)檔次的經(jīng)營(yíng)模式。積極尋求先進(jìn)的俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)驗(yàn),開展豐富多彩的項(xiàng)目,不斷滿足廣大消費(fèi)者的需求,激發(fā)消費(fèi)興趣。2.提高俱樂(lè)部羽毛球教練員水平。在俱樂(lè)部中,教練員的知識(shí)水平和執(zhí)教能力是非常關(guān)鍵的。羽毛球俱樂(lè)部的會(huì)員,首先應(yīng)是羽毛球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。假如通過(guò)一定時(shí)間的練習(xí)后,技術(shù)沒(méi)有多大進(jìn)步或沒(méi)有得到科學(xué)指導(dǎo),肯定會(huì)消減會(huì)員學(xué)習(xí)的積極性和熱情,所以,羽毛球俱樂(lè)部都應(yīng)有一定數(shù)量的優(yōu)秀教練員。教練員要有專業(yè)的業(yè)務(wù)水平和執(zhí)教能力,除能做到科學(xué)指導(dǎo)外,還應(yīng)具備一些基本的保健知識(shí),在為參與者進(jìn)行技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)外,也能進(jìn)行安全、保健知識(shí)的講解和輔導(dǎo),以提高會(huì)員學(xué)習(xí)和鍛煉的積極性。3.加快體制改革,爭(zhēng)取得到當(dāng)?shù)卣块T支持、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。隨著全面健身計(jì)劃的開展,有些省、市加大了對(duì)健身俱樂(lè)部的扶持力度。從2017年開始,江蘇省的健身者多了一份“福利”,凡在政府指定的正規(guī)健身俱樂(lè)部參加健身,都會(huì)得到政府的一定補(bǔ)貼(最多可達(dá)到300元),這對(duì)推廣全面健身計(jì)劃起到了重要作用,這一做法值得其他省市學(xué)習(xí)和推廣。
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級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):Caj-cd規(guī)范獲獎(jiǎng)期刊
級(jí)別:北大期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
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