跨越式商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：跨越式商業(yè)模式范文

以往，企業(yè)家以微觀為主，只關(guān)注商業(yè)模式，對(duì)中觀和宏觀把握的比較少；但是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)家不僅要重視微觀的商業(yè)模式，也要關(guān)注中觀產(chǎn)業(yè)的運(yùn)動(dòng)變化和宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。但還是應(yīng)該以微觀的商業(yè)模式為主，因?yàn)檫@是企業(yè)的根本。

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)戰(zhàn)略的重要性逐漸讓位于商業(yè)模式。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是在劣勢(shì)和威脅中做文章，讓企業(yè)補(bǔ)足短板，是內(nèi)部思維；而新經(jīng)濟(jì)則是看優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，是找出企業(yè)的長(zhǎng)板，是外部思維。在新經(jīng)濟(jì)中，任何短板都可以外包去做，只需要去發(fā)揮自己的長(zhǎng)板，外部大于內(nèi)部，長(zhǎng)板大于短板。對(duì)外部的機(jī)會(huì)把握越敏銳，企業(yè)就會(huì)發(fā)展得越好。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，很多企業(yè)家靠著單一的業(yè)務(wù)取得了巨大的成功。在新經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)家要靠著“新”在市場(chǎng)中取勝。商業(yè)模式由此變得越來(lái)越重要。

我們也做出了一個(gè)“商業(yè)模式四視角”的模型：第一是找長(zhǎng)板。怎么找到自己的商業(yè)模式，就是把自己的長(zhǎng)板做長(zhǎng)。在找長(zhǎng)板的過(guò)程中，需要進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，更要有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資商。

第二是眼睛向外。首先要看基準(zhǔn)。就是從最新IPO的企業(yè)中去找最新的商業(yè)模式。其次要看瞪羚，就是去看實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的那些商業(yè)模式。再次要看行業(yè)的演變趨勢(shì)。最后要看創(chuàng)新高地，這是為了去對(duì)接最新、最高端的資源，進(jìn)行合作，建立人脈關(guān)系。

第三是挖掘賣點(diǎn)。從大視角看，人類有四個(gè)階段：買賣階段――研發(fā)階段――定制階段――買賣嵌入生活方式?，F(xiàn)在就是第四個(gè)階段，新的買賣就是要嵌入到人們的生活方式之中去。商業(yè)模式越超前，就越會(huì)出現(xiàn)買賣方式上的創(chuàng)新。

第四是創(chuàng)新無(wú)處不在。所謂的創(chuàng)新無(wú)處不在，就是要做最新最好的事。

商業(yè)模式創(chuàng)新必然會(huì)引起產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的變化。現(xiàn)在中國(guó)取得的成績(jī)都與產(chǎn)業(yè)運(yùn)動(dòng)有關(guān)。產(chǎn)業(yè)有三大運(yùn)動(dòng)，一是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解，二是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的融合，三是新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。

中國(guó)的改革開放非常好地把握到了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解。首先從制造業(yè)開始分解，國(guó)際上大的制造業(yè)企業(yè)往中國(guó)轉(zhuǎn)移，這就導(dǎo)致了中國(guó)制造的崛起。其次是產(chǎn)業(yè)模塊化，一開始，中國(guó)對(duì)計(jì)算機(jī)的研發(fā)管理是以發(fā)牌照來(lái)進(jìn)行的，現(xiàn)在又在發(fā)汽車牌照，我認(rèn)為今后也會(huì)發(fā)飛機(jī)牌照。

面對(duì)越來(lái)越具體的需求，涌現(xiàn)出解決方案供應(yīng)商。解決方案供應(yīng)商的特點(diǎn)就是做產(chǎn)業(yè)融合。分解、融合都可以看作是業(yè)態(tài)創(chuàng)新，新業(yè)態(tài)則是業(yè)態(tài)創(chuàng)新中最新的領(lǐng)域。新業(yè)態(tài)中的很多產(chǎn)業(yè)形式和產(chǎn)品，既是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，又是一個(gè)生活的領(lǐng)域。

自從硅谷喊出“活著就是要改變世界”這個(gè)口號(hào)以后，硅谷就出現(xiàn)了越來(lái)越多的引領(lǐng)變革的創(chuàng)業(yè)者。這些創(chuàng)業(yè)者在生產(chǎn)方式、生活方式、社會(huì)運(yùn)行方式等方面改變著世界。

第2篇：跨越式商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞 品牌輸出 品牌國(guó)際化 萬(wàn)達(dá)酒店及度假村

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2017）06-000-02

目前關(guān)于品牌國(guó)際化的研究多集中于闡述我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化過(guò)程中存在的問題，并據(jù)此提出相應(yīng)對(duì)策。萬(wàn)達(dá)文華酒店在伊斯坦布爾的成功簽約，萬(wàn)達(dá)也成為中國(guó)第一個(gè)向海外輸出奢華酒店管理品牌的企業(yè)。萬(wàn)達(dá)酒店品牌向海外輸出證明了在品牌國(guó)際化的過(guò)程中可以側(cè)重于跨越式的發(fā)展，也契合打造我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌的戰(zhàn)略要求。通過(guò)分析萬(wàn)達(dá)酒店品牌輸出的過(guò)程有助于分析高端酒店品牌國(guó)際化發(fā)展的策略。

一、品牌國(guó)際化及品牌輸出

（一）品牌

菲利普?科特勒認(rèn)為品牌是“一個(gè)名字、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是上述的總和，品牌存在的目的是讓本企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或者是服務(wù)”。美國(guó)大衛(wèi)?阿諾認(rèn)為：“品牌是一種類似于成見的偏見”，能夠打造成功的品牌依靠的是長(zhǎng)期性、持續(xù)性的建立產(chǎn)品定位及產(chǎn)品個(gè)性。

（二）品牌國(guó)際化

學(xué)者Jeryl和Fernando認(rèn)為品牌國(guó)際化是指企業(yè)不同國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行品牌運(yùn)作時(shí)面臨的營(yíng)銷方面的難題和挑戰(zhàn)，這其中涉及的要素包括品牌的名稱、品牌的視聽感受、品牌個(gè)性表現(xiàn) 。日本學(xué)者大石芳裕認(rèn)為品牌國(guó)際化是企業(yè)品牌打入國(guó)際主流市場(chǎng)并被接受的過(guò)程，這個(gè)定義考慮了地理范圍的因素。根據(jù)前面學(xué)者的研究成果，綜合看來(lái)，我們認(rèn)為品牌國(guó)際化是品牌由本國(guó)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，并且得到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可。

（三）品牌國(guó)際化輸出策略

李學(xué)亮等通過(guò)對(duì)耐克公司和可口可樂公司案例分析，闡明了品牌輸出是一把雙刃劍和品牌輸出的策略。學(xué)者蔡賽男認(rèn)為品牌輸出成為外商對(duì)華投資的新的形勢(shì)。又有其他學(xué)者將品牌輸出和不同的行業(yè)具體實(shí)際相結(jié)合闡明了不同的理論。我們認(rèn)為品牌輸出具有地理上的特征：從本土市場(chǎng)到國(guó)外市場(chǎng)；主要形式有：塑造品牌、運(yùn)營(yíng)品牌、輸出管理經(jīng)驗(yàn)等；主要目的：提高品牌價(jià)值、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。

二、萬(wàn)達(dá)酒店及度假村品牌輸出策略分析

本文選取萬(wàn)達(dá)酒店及度假村為研究對(duì)象。2003年，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)策略是與國(guó)際酒店管理集團(tuán)合作運(yùn)營(yíng)酒店，開始涉及酒店業(yè)務(wù)，萬(wàn)達(dá)在與這些集團(tuán)合作的過(guò)程中積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，為后來(lái)萬(wàn)達(dá)的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2012年，萬(wàn)達(dá)酒店及度假村管理集團(tuán)成立，到目前為止，萬(wàn)達(dá)在中國(guó)有超過(guò)100家高端萬(wàn)達(dá)酒店，包括不同定位的產(chǎn)品：分別是定位奢華酒店品牌的萬(wàn)達(dá)瑞華、超豪華酒店品牌的萬(wàn)達(dá)文華、豪華酒店品牌的萬(wàn)達(dá)嘉華和精選酒店品牌的萬(wàn)達(dá)錦華。下一步，萬(wàn)達(dá)酒店品牌將向海外輸出奢華酒店品牌。

從2012年至2015年的時(shí)間內(nèi)，萬(wàn)達(dá)在全國(guó)共打造了84家酒店，創(chuàng)造了奇跡。相比較來(lái)說(shuō)，五大酒店品牌大都成立于上世紀(jì)20-60年代，經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展才打造出享譽(yù)全球的品牌，萬(wàn)達(dá)酒店可以說(shuō)非常年輕并且發(fā)展迅速了。

萬(wàn)達(dá)酒店品牌輸出采取的策略是：

1.建造酒店附帶售賣公寓。不同于其他的并購(gòu)或者僅僅建造高端酒店，萬(wàn)達(dá)采取建造高端酒店附帶售賣公寓的形式，這樣的商業(yè)模式有助于在全球酒店業(yè)數(shù)據(jù)下滑的大背景下，提高盈利能力和投資回報(bào)水平。除此以外，伴隨著中國(guó)出國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，萬(wàn)達(dá)此舉也正契合了目標(biāo)顧客群體的心理需求。

2.全產(chǎn)業(yè)鏈管理經(jīng)驗(yàn)的輸出。表面上看來(lái)，萬(wàn)達(dá)輸出的是萬(wàn)達(dá)酒店和度假村的品牌，但是核心的是將萬(wàn)達(dá)多年積累的酒店管理經(jīng)驗(yàn)輸送到新的市場(chǎng)中。這種全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)的輸出成為萬(wàn)達(dá)酒店一大核心競(jìng)爭(zhēng)力和很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿超越的優(yōu)勢(shì)。

3.萬(wàn)達(dá)酒店的整體風(fēng)格上具有濃郁的東方風(fēng)格，東方風(fēng)情的酒店有別于許多的高端的西式酒店。這對(duì)于亞洲的顧客來(lái)說(shuō)在選擇酒店的時(shí)候除了西式高端酒店有更多的一種選擇，有助于萬(wàn)達(dá)酒店在國(guó)際市場(chǎng)上獲得一部分穩(wěn)定的顧客的偏好和忠誠(chéng)度。

4.從萬(wàn)達(dá)的案例來(lái)看，品牌輸出的核心是輸出企業(yè)的文化和管理制度，這潛移默化地蘊(yùn)含在整個(gè)品牌國(guó)際化的過(guò)程中。萬(wàn)達(dá)的狼性文化和軍事化的管理制度在品牌輸出的過(guò)程中提升了企業(yè)整體的執(zhí)行力。

三、高端酒店品牌輸出策略的構(gòu)想

1.始終保持創(chuàng)新精神，創(chuàng)新商業(yè)模式。通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式，充分利用自身的優(yōu)勢(shì)整合資源來(lái)滿足顧客的潛在的需求。從為顧客創(chuàng)造價(jià)值的角度出發(fā)，將價(jià)值傳遞給顧客，設(shè)計(jì)出商業(yè)模式的框架結(jié)構(gòu)，把框架內(nèi)的各個(gè)部分有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，相互支持和作用。尋找企業(yè)的創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，適應(yīng)現(xiàn)有及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展環(huán)境的需要，優(yōu)化產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)模式。

2.注重提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的軟實(shí)力。企業(yè)通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的模式可以有效降低成本，與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)成為企業(yè)的軟實(shí)力，難以被量化和學(xué)習(xí)，正如豐田JIT的經(jīng)驗(yàn)在其他的汽車企業(yè)中都沒有辦法的完全的成功推行，從而成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.突出特色，吸引客戶。產(chǎn)品差異化，作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以使消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。在趨于同質(zhì)化的市場(chǎng)上實(shí)行產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，突出獨(dú)特的特點(diǎn)，可以為潛在競(jìng)爭(zhēng)者建立起一定的壁壘，降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

4.企業(yè)文化和管理制度可以作為品牌成功輸出海外的重要保證。在品牌輸出過(guò)程中，明確和傳遞企業(yè)愿景和文化，側(cè)重于從人情和感性的角度上增加員工的執(zhí)行力；通過(guò)嚴(yán)格的具有前瞻性的制度進(jìn)行管理和考核，側(cè)重于從規(guī)則和理性的角度增加員工的執(zhí)行力，二者相互補(bǔ)充，相互協(xié)調(diào)。最K的結(jié)果是有利于增加了企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)了員工的忠誠(chéng)度，提升了項(xiàng)目整體的推進(jìn)的速度。

四、結(jié)語(yǔ)

萬(wàn)達(dá)高端酒店品牌的輸出不僅在海外市場(chǎng)培育了民族品牌，同時(shí)也帶給我們關(guān)于高端酒店品牌國(guó)際化輸出策略的啟示。萬(wàn)達(dá)以其創(chuàng)新的輸出的商業(yè)模式帶給我們新的思考：全產(chǎn)業(yè)鏈的完全輸出提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、從產(chǎn)品和從商業(yè)模式上讓企業(yè)變得不同、企業(yè)的文化和管理制度在企業(yè)中起著越來(lái)越重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：跨越式商業(yè)模式范文

在中國(guó)，企業(yè)發(fā)展的壯大、由產(chǎn)業(yè)鏈低端向中高端延伸的過(guò)程中，其每一次升級(jí)，無(wú)不伴隨著商業(yè)模式的摸索和創(chuàng)新，而每一次主流模式的更新?lián)Q代，也推動(dòng)了行業(yè)向更高級(jí)別演進(jìn)?；厥?000―2008年，我們截取了房地產(chǎn)、傳統(tǒng)制造、門戶網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)游戲四大行業(yè)的部分信息，試圖分析其主流商業(yè)模式的變遷，以追蹤行業(yè)發(fā)展的軌跡。

房地產(chǎn)：從土地模式到金融模式

2000―2008年，房地產(chǎn)行業(yè)剛好進(jìn)入一個(gè)較長(zhǎng)周期的擴(kuò)張過(guò)程，在此過(guò)程中，資源不斷向大型房地產(chǎn)商集中，而單一住宅開發(fā)模式成為催生行業(yè)巨頭的發(fā)動(dòng)機(jī)。

2005年是這一輪擴(kuò)張期中調(diào)整的一個(gè)低谷，在此以前，房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式本質(zhì)上是粗放型的開發(fā)模式，其核心是房地產(chǎn)商統(tǒng)攬土地一融資一規(guī)劃一施工一銷售一物業(yè)管理的全部環(huán)節(jié)，而在這一產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，土地是房地產(chǎn)商能夠進(jìn)行開發(fā)的原始支點(diǎn)，融資只不過(guò)是整個(gè)開發(fā)過(guò)程的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。本質(zhì)上而言，這是一種“土地模式”。

作為行業(yè)龍頭的萬(wàn)科，融合“快速滾動(dòng)開發(fā)”的優(yōu)良因子，在其良好的資本市場(chǎng)持續(xù)融資能力和運(yùn)營(yíng)管理能力支撐下，全新打造了快速滾動(dòng)的單一住宅開發(fā)模式?？焖贊L動(dòng)的單一住宅開發(fā)模式成為房地產(chǎn)行業(yè)擴(kuò)張的最有效模式。碧桂園這家在廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)脫穎而出的“黑馬”，也憑借這一模式獲得了規(guī)模的快速擴(kuò)張。

在具體環(huán)節(jié)的操作上，碧桂園有不同于萬(wàn)科的特點(diǎn)：大量拿地、大量賣房。碧桂園住宅項(xiàng)目的選址均在具有良好交通條件的城市邊郊地區(qū)，其又慣于一次性購(gòu)置大面積地塊，議價(jià)能力較強(qiáng)，所以公司的購(gòu)地戚本較低，并通過(guò)巧妙的財(cái)務(wù)安排，使公司在香港股市獲得較高盈率。僅出讓16.87％的股權(quán)就募集資金148億港元，約是其上市之前凈資產(chǎn)的10倍。

單一模式面臨轉(zhuǎn)型。在行業(yè)集中度持續(xù)攀升的同時(shí)，隱憂漸現(xiàn)。2009年前4月的銷售數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科銷量雖居榜首，但增幅僅有兩成多，而中海、保利、中海地產(chǎn)的增幅已相當(dāng)于萬(wàn)科的七成四和六成，從而迅速拉近與萬(wàn)科的距離。

中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)安全擴(kuò)張，必須保障長(zhǎng)期“融資前現(xiàn)金流”的平衡。要從根本上解決房地產(chǎn)商的負(fù)現(xiàn)金流問題，只有彌補(bǔ)單一住宅開發(fā)模式的短板。即調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高持有型物業(yè)的比重，使其為開發(fā)商提供穩(wěn)定的資本回報(bào)，而讓住宅提供短期的現(xiàn)金流，提高開發(fā)商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這無(wú)疑將是房地產(chǎn)行業(yè)的一次商業(yè)模式的大升級(jí)。

2009年初，大連萬(wàn)達(dá)已引進(jìn)戰(zhàn)略投資者建銀國(guó)際(控股)有限公司，完成一輪私募融資，并與建銀國(guó)際簽定對(duì)賭協(xié)議，沖刺香港資本市場(chǎng)。如果大連萬(wàn)達(dá)成功上市，則將在“住宅+商業(yè)地產(chǎn)”業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，補(bǔ)齊金融模式的短板，從而成為國(guó)內(nèi)首個(gè)“住宅+商業(yè)地產(chǎn)+金融”商業(yè)模式的現(xiàn)實(shí)樣板。

傳統(tǒng)制造業(yè)：由重變輕

商業(yè)模式由重變輕，是過(guò)去十年來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的又一特征。這一特征主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：傳統(tǒng)企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：以IT技術(shù)為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，以“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”為主題，開創(chuàng)無(wú)形產(chǎn)品代替有形產(chǎn)品、虛擬經(jīng)營(yíng)代替實(shí)體經(jīng)營(yíng)的輕資產(chǎn)模式時(shí)代。

宏基集團(tuán)創(chuàng)始人施振榮提出的“微笑曲線”理論，成為眾多企業(yè)調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)、重塑商業(yè)模式的理論依據(jù)。根據(jù)該理論，微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專利；中段為組裝、制造；右段為品牌、服務(wù)。微笑曲線在中段為獲利低位，而在左右兩段則為獲利高位。為了獲取更高的利潤(rùn)，傳統(tǒng)制造型企業(yè)在掌控微笑曲線左右兩段中的一段或兩段后將中間環(huán)節(jié)外包，成為近十年來(lái)我國(guó)新商業(yè)模式演進(jìn)的一大特點(diǎn)，即商業(yè)模式由重變輕。

任何商業(yè)模式的演變都與特定時(shí)期的商業(yè)環(huán)境息息相關(guān)，商業(yè)模式由重變輕的背景在于生產(chǎn)技術(shù)的提升和產(chǎn)能的相對(duì)過(guò)剩。產(chǎn)能過(guò)剩越明顯的行業(yè)，也是輕資產(chǎn)模式推廣越充分的領(lǐng)域，服裝行業(yè)就是其中一例。作為紡織服裝大國(guó)，中國(guó)擁有從產(chǎn)棉到加工制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地。

事實(shí)上，由于服裝領(lǐng)域輕資產(chǎn)模式不斷升級(jí)，以至于簡(jiǎn)單地將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包成為品牌服裝企業(yè)最通用的一種模式。服裝領(lǐng)域的輕資產(chǎn)模式，已經(jīng)演進(jìn)了三個(gè)層次。第一個(gè)層次是產(chǎn)銷環(huán)節(jié)外包，以美邦服飾為代表。第二層次為資金投入外包，以ITAT為代表。第三層次是精準(zhǔn)供應(yīng)鏈，以PPG為代表。美邦服飾通過(guò)輕資產(chǎn)模式大獲成功后，為了加強(qiáng)對(duì)渠道的控制及對(duì)加盟店的引導(dǎo)，開始投入巨額資金自建銷售渠道。

除了服裝，傳統(tǒng)制造業(yè)的其他領(lǐng)域也出現(xiàn)商業(yè)模式由重變輕的趨勢(shì)。主營(yíng)閃盤的研發(fā)、制造和銷售的朗科，借助扁平化的管理制度和研發(fā)平臺(tái)，將“技術(shù)―專利―產(chǎn)品―利潤(rùn)”的傳統(tǒng)利潤(rùn)產(chǎn)生鏈條縮短為“技術(shù)―專利―利潤(rùn)”，構(gòu)建了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。相比朗科，雷士照明的業(yè)務(wù)更為傳統(tǒng)，雷士照明在渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)上，通過(guò)外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將企業(yè)資源向渠道集中，最終實(shí)現(xiàn)了10年110倍的跨越式增長(zhǎng)。

IT業(yè)開創(chuàng)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)代

圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”主題開展創(chuàng)業(yè)，也是近年來(lái)創(chuàng)業(yè)者的首選路徑之一。這一方面源于創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)低廉，另一方面可以有效地避免與傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)事業(yè)的藍(lán)海。在該主題下，產(chǎn)生了許多新的商業(yè)模式，如“互聯(lián)網(wǎng)+旅游資源”的攜程模式、“互聯(lián)網(wǎng)+健康管理”的愛康模式、“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”的點(diǎn)評(píng)模式、“互聯(lián)網(wǎng)+鉆石銷售”的鉆石小鳥模式、“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)電視”的土豆網(wǎng)模式、“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)婚介”的世紀(jì)佳緣模式，等等。

門戶網(wǎng)站的四種典型的商業(yè)模式

網(wǎng)易游戲支撐的門戶網(wǎng)站模

式2002年，網(wǎng)易暫時(shí)放棄新聞，主攻短信和網(wǎng)絡(luò)游戲，從而利用門戶網(wǎng)站的開放性、多重性和巨大的發(fā)展空間，在上千萬(wàn)的用戶群中創(chuàng)造―個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的游戲世界，此舉體現(xiàn)了創(chuàng)始人丁磊深得互聯(lián)網(wǎng)精髓的領(lǐng)悟力?！洞笤捨饔巍肥蔷W(wǎng)易在線游戲的第一個(gè)嘗試，此時(shí)，其商業(yè)運(yùn)作已經(jīng)具備一個(gè)良好的整體性，用戶可以用“點(diǎn)數(shù)卡”的方式為游戲付費(fèi)，點(diǎn)卡可以在網(wǎng)上、書報(bào)攤及便利店買到，并可以用來(lái)向網(wǎng)易的任一收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)耳付費(fèi)。

新浪“民間通訊社”第四媒體的廣告收入模式新浪憑借大量的免費(fèi)新聞資訊和服務(wù)吸引巨量瀏覽者，從而形成了以廣告為核心的商業(yè)模式。目前，新浪在全球范圍內(nèi)的注冊(cè)用戶超過(guò)2.8億，目測(cè)覽量超過(guò)9億次。2008年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新浪凈營(yíng)收為3.696億美元，同比增長(zhǎng)50％，廣告收入2.585億美元，同比增長(zhǎng)53％，占總收入的69.94％。

第4篇：跨越式商業(yè)模式范文

看似一路高奏凱歌，前途光明的QQ會(huì)員，在當(dāng)年微信崛起時(shí)，也和QQ一樣經(jīng)歷了起伏的命運(yùn)。一個(gè)好的商業(yè)模式往往不是一開始就一片明朗，而是要經(jīng)歷摸索與蟄伏才會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，QQ會(huì)員是一個(gè)絕佳的商業(yè)模式。

什么是好商業(yè)模式

首先，這是一個(gè)經(jīng)受住了時(shí)間考驗(yàn)的商業(yè)模式?！拔覀儾粌H擁有高忠誠(chéng)度的海量用戶群體，有了更加完善的大數(shù)據(jù)分析工具，‘連接’的質(zhì)量和覆蓋都有跨越式的提升。這使我們有機(jī)會(huì)更好地理解用戶需求，不斷豐富完善我們的服務(wù)。”騰訊公司高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生說(shuō)。

其次，在風(fēng)口更替的時(shí)候不僅沒有沒落反而煥發(fā)了生機(jī)，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，QQ會(huì)員不但沒有衰落還找到了新玩兒法。

QQ會(huì)員從六七年前就開始布局生活特權(quán)服務(wù)，當(dāng)O2O來(lái)到風(fēng)口，會(huì)員生活特權(quán)也開始走上快速發(fā)展的道路，目前QQ會(huì)員生活特權(quán)布局已經(jīng)覆蓋吃穿住行等各個(gè)領(lǐng)域。

此外，這并不是用錢砸出來(lái)的商業(yè)模式。2015年年初生活特權(quán)正式啟動(dòng)與O2O類廠商的資源對(duì)接，把會(huì)員虛擬特權(quán)延續(xù)到線下，像嘀嘀打車和京東都是很好的第一批合作伙伴。

整個(gè)流程管理以及合作優(yōu)惠的模板這之前一年間建立起來(lái)，大大提升大家的工作效率降低了工作負(fù)荷，更多地把精力放在與優(yōu)秀的合作伙伴探討具體的合作模式，力求共贏。

粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖

QQ會(huì)員作為一個(gè)比較早期的包月服務(wù)，在環(huán)境變化時(shí)沒有盲目地去改變，去切換另外一種模式。

這個(gè)模式其實(shí)我們都不陌生，正是后來(lái)雷軍所稱道的粉絲經(jīng)營(yíng)與后向付費(fèi)模式

在這15年間，QQ會(huì)員收貨的首先是數(shù)量可觀的優(yōu)質(zhì)用戶。目前QQ會(huì)員人數(shù)超過(guò)5100萬(wàn)，超級(jí)會(huì)員人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)。會(huì)員每月收費(fèi)10元，超級(jí)會(huì)員每月20元。能成為支付用戶的本身就構(gòu)成了所謂的“粉絲群體”。

如何運(yùn)營(yíng)這批用戶，保證每天這個(gè)數(shù)量不斷增長(zhǎng)則是QQ會(huì)員的第二大收獲。15年間，QQ會(huì)員摸索出了一套嚴(yán)密而合理的體系，將等級(jí)體系設(shè)計(jì)為8個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同權(quán)限的匹配特權(quán)，會(huì)員依靠每日成長(zhǎng)值的累積來(lái)實(shí)現(xiàn)等級(jí)提升。

看似簡(jiǎn)單的等級(jí)體系，其實(shí)暗藏很多門道，會(huì)員等級(jí)越高升級(jí)難度越大，SVIP5到SVIP6需要一年半或者兩年，SVIP6到SVIP7就需要3年，用戶投入了時(shí)間和精力，等級(jí)制度才會(huì)構(gòu)建健康，有成長(zhǎng)的能力。

同時(shí)，為了避免部分用戶覺得太難而失去動(dòng)力，QQ會(huì)員也做了很多輔助工具，例如各種各樣的任務(wù)體系，可以讓耐心不夠的用戶去加快積累積分和成長(zhǎng)值，但又不破壞整個(gè)體系的健康，既能鼓勵(lì)用戶成長(zhǎng)，也可刺激活躍度。

在摸索中修煉內(nèi)功

很多人認(rèn)為依托于QQ巨大的注冊(cè)用戶群體，就應(yīng)該把會(huì)員做到今天這個(gè)地步。但QQ會(huì)員15年的歷程告訴我們有些因果之間并沒有那么理所當(dāng)然。

“2009年大家還不知O2O為何物的時(shí)候，會(huì)員團(tuán)隊(duì)就嘗試對(duì)接一些線下的資源給會(huì)員用戶作為特權(quán)，于是上線了QQ會(huì)員電影票服務(wù)，隨后又連接上線了團(tuán)購(gòu)等會(huì)員特權(quán)服務(wù)，但是后來(lái)這些業(yè)務(wù)有的上升到了公司戰(zhàn)略層級(jí)被獨(dú)立出去，有的因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)尚未形成沒能大行其道?！彬v訊增值產(chǎn)品部總經(jīng)理劉憲凱說(shuō)。

隨后會(huì)員又嘗試與電商合作，結(jié)果依然不是特別順利。劉憲凱從來(lái)不覺得當(dāng)初團(tuán)隊(duì)做的這些常識(shí)是白浪費(fèi)的，騰訊今天利用已有用戶做鉆特權(quán)的很多，但是在O2O嘗試這一塊，會(huì)員又一次走在了前面，沒有當(dāng)初的這些摸索即便是機(jī)會(huì)成熟了也不可能第一時(shí)間抓住和跟進(jìn)。

天生就是O2O

手機(jī)QQ為會(huì)員開設(shè)了一級(jí)入口，進(jìn)入生活特^項(xiàng)就可以看到會(huì)員的各種的福利。

現(xiàn)在，很多騰訊系以外的合作伙伴看到會(huì)員群體的價(jià)值慕名而來(lái)，盡管優(yōu)惠券額度高于一般推廣，但是較高的到達(dá)率和交易額是這些合作伙伴更為看重的。

最終的成功在于一套內(nèi)部成熟模型的建立：增值業(yè)務(wù)部門把會(huì)員所有的用戶，按照每個(gè)用戶的屬性，再把用戶流量觸達(dá)的場(chǎng)景比如說(shuō)是上官網(wǎng)，還是上活動(dòng)也進(jìn)行細(xì)分，把用戶屬性和觸達(dá)場(chǎng)景這個(gè)縱向橫向結(jié)合起來(lái)形成一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將這個(gè)平臺(tái)開放給游戲項(xiàng)目組，游戲給會(huì)員什么樣的禮包回饋，會(huì)員設(shè)置哪些游戲項(xiàng)目都由項(xiàng)目組根據(jù)情況來(lái)定。

第5篇：跨越式商業(yè)模式范文

[摘要]本文在簡(jiǎn)要介紹商業(yè)模式內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析了中小企業(yè)經(jīng)常采用的幾種商業(yè)模式存在的主要風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)要防范和應(yīng)對(duì)商業(yè)模式本身的風(fēng)險(xiǎn)，中小企業(yè)必須從傳統(tǒng)的低成本模式轉(zhuǎn)移到商業(yè)模式的創(chuàng)新上來(lái)，積極探索能夠助力企業(yè)快速、穩(wěn)健、跨越式發(fā)展的新商業(yè)模式。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)；商業(yè)模式；風(fēng)險(xiǎn)分析；創(chuàng)新

[中圖分類號(hào)]F275[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）42-0060-02

1商業(yè)模式的內(nèi)涵

商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，在日常生活中與商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法有很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等。

所謂商業(yè)模式，是指為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)的實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式?？蛻魞r(jià)值是企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品或服務(wù)向消費(fèi)者提供的價(jià)值，盈利方式是企業(yè)為股東創(chuàng)造價(jià)值的方式，企業(yè)資源和能力是支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營(yíng)模式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)模式就是關(guān)于企業(yè)“做什么，如何做，怎樣賺錢”的綜合體，其外在表現(xiàn)形式就是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)模式。

好的商業(yè)模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性，這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)。商業(yè)模式的確定是企業(yè)發(fā)展模式的起點(diǎn)，決定一個(gè)中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)模的根本原因還在于它選擇什么樣的商業(yè)模式。

2中小企業(yè)不同商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)分析

下面，我們結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)常采用的幾種商業(yè)模式來(lái)分析不同商業(yè)模式存在的主要風(fēng)險(xiǎn)。

21分工協(xié)作模式

分工協(xié)作模式是中小企業(yè)把為大企業(yè)提供配套服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的方向，通過(guò)生產(chǎn)或提供配套的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)。他們不是直接與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是盡可能采取與大企業(yè)合作，做大企業(yè)發(fā)展中必不可少的伙伴。

分工協(xié)作模式存在的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：

211協(xié)同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)

在這種模式中，中小企業(yè)的業(yè)務(wù)主要是由大企業(yè)提供的。因此，中小企業(yè)與大企業(yè)之間的協(xié)同關(guān)系就直接決定了大企業(yè)是否愿意把相應(yīng)配套的業(yè)務(wù)交給中小企業(yè)來(lái)做，這也直接決定了中小企業(yè)業(yè)務(wù)量的大小和盈利水平。當(dāng)然，影響協(xié)同關(guān)系的因素有很多，如雙方領(lǐng)導(dǎo)者的感情、過(guò)去合作的情況、中小企業(yè)配套產(chǎn)品和服務(wù)的成本、中小企業(yè)配套產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度等。一旦雙方這種協(xié)同關(guān)系出現(xiàn)裂痕，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也就意味著要失去相應(yīng)的配套業(yè)務(wù)，也就失去了利潤(rùn)的來(lái)源。

212大企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)

在這種模式中，中小企業(yè)承接大企業(yè)相應(yīng)配套業(yè)務(wù)量的多少不僅取決于二者之間的協(xié)同關(guān)系，而且還取決于大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，只有大企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)好、業(yè)務(wù)量大，中小企業(yè)才能獲得足夠的配套業(yè)務(wù)量；否則，中小企業(yè)只有坐等業(yè)務(wù)，在這種情況下中小企業(yè)會(huì)經(jīng)常處于待產(chǎn)狀態(tài)。所以，大企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的好壞也是中小企業(yè)采用這種模式存在的主要風(fēng)險(xiǎn)之一。

213成本的風(fēng)險(xiǎn)

在這種模式中，中小企業(yè)盈利的水平不僅取決于從大企業(yè)那里獲得相應(yīng)配套業(yè)務(wù)量的多少，而且還取決于自身配套產(chǎn)品和服務(wù)成本的高低。如果中小企業(yè)提供的配套產(chǎn)品和服務(wù)成本很高，不僅降低了自身配套產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且也相當(dāng)于壓縮了企業(yè)自己的利潤(rùn)空間。

214差異化的風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，在現(xiàn)實(shí)生活中，愿意與大企業(yè)提供配套的中小企業(yè)有很多，除了前述因素外，中小企業(yè)能否從大企業(yè)那里獲得相應(yīng)的配套業(yè)務(wù)量還取決于自身配套產(chǎn)品和服務(wù)是否有差異化的優(yōu)勢(shì)。所以，中小企業(yè)如果采用這種模式還應(yīng)該注重建立差異化的優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，中小企業(yè)在為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)要在成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上尋求差異化，要主動(dòng)研發(fā)不同類型的產(chǎn)品為多個(gè)大公司提供配套服務(wù)，以分散自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

22特許經(jīng)營(yíng)模式

特許經(jīng)營(yíng)是連鎖經(jīng)營(yíng)的一種重要形式，它是指特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)將自己擁有的商標(biāo)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)等，以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并支付相應(yīng)的費(fèi)用。特許權(quán)經(jīng)營(yíng)模式有助于中小企業(yè)在不需要大量資金的基礎(chǔ)上快速拓展業(yè)務(wù)；同時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)還會(huì)為中小企業(yè)提供必要的培訓(xùn)，彌補(bǔ)中小企業(yè)在管理上的先天缺陷并獲得經(jīng)營(yíng)上的支持。

特許經(jīng)營(yíng)對(duì)于中小企業(yè)而言固然是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式，然而中小企業(yè)家選擇該種模式時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮以下主要風(fēng)險(xiǎn)：

221特許經(jīng)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)

特許經(jīng)營(yíng)的成本，特別是知名企業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用更高，這是中小企業(yè)采用這種商業(yè)模式首先要考慮的。當(dāng)然，和特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高相對(duì)應(yīng)，可能與知名企業(yè)合作中小企業(yè)能夠獲得更多的業(yè)務(wù)和更高的利潤(rùn)水平。

222經(jīng)營(yíng)規(guī)模被限制的風(fēng)險(xiǎn)

在這種模式中，許多特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議限定授權(quán)企業(yè)只能在指定區(qū)域銷售，這在一定程度上限制了中小企業(yè)發(fā)展的空間。因此，中小企業(yè)因此會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)規(guī)模被限制的風(fēng)險(xiǎn)。

223獨(dú)立性喪失的風(fēng)險(xiǎn)

在這種模式中，授權(quán)企業(yè)在獲得支持和輔導(dǎo)時(shí)，往往會(huì)喪失企業(yè)的部分獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和控制權(quán)。

當(dāng)然，和特許經(jīng)營(yíng)一樣，很多中小企業(yè)也采用直營(yíng)連鎖或加盟連鎖的商業(yè)模式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，這類連鎖企業(yè)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：它的可復(fù)制性很強(qiáng)，基本上只要把一個(gè)成功的樣板店的經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到其他全國(guó)各地，基本上沒什么太大的經(jīng)營(yíng)問題，這也就是麥當(dāng)勞、肯德基能在全球遍地開花的原因。當(dāng)然，一旦由于經(jīng)濟(jì)不景氣或其他原因需要關(guān)閉連鎖分店、削減企業(yè)規(guī)模時(shí)，中小企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是非常巨大的。

23利基經(jīng)營(yíng)模式

在市場(chǎng)上，中小企業(yè)大多是市場(chǎng)補(bǔ)缺者。作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，他們應(yīng)該精心服務(wù)于市場(chǎng)的某個(gè)細(xì)小部分，不是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)專門化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置。利基經(jīng)營(yíng)模式是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)選擇一個(gè)特殊的利基市場(chǎng)，集中力量或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，從而獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。

與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在滿足消費(fèi)者多層次需求的方面最具競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式存在的主要風(fēng)險(xiǎn)在于差別優(yōu)勢(shì)容易消失，或者由于經(jīng)營(yíng)模式被模仿，或市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化使得差別市場(chǎng)不復(fù)存在。正是由于利基經(jīng)營(yíng)模式不能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以中小企業(yè)生存、發(fā)展的目標(biāo)并不在于保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，而在于創(chuàng)造出一連串的短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

采用這種模式的中小企業(yè)必須不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，充分運(yùn)用“創(chuàng)造性毀滅”效應(yīng)，即在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失之前，將公司的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到新的領(lǐng)域或產(chǎn)品上。

3中小企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可供選擇的商業(yè)模式有很多。一般來(lái)說(shuō)，由于處在不同的行業(yè)、不同發(fā)展階段的中小企業(yè)所具有的規(guī)模和所擁有的資源是不一樣的，所以中小企業(yè)選擇并采用的商業(yè)模式也應(yīng)該有所不同。在“錢荒、人荒、電荒、高成本、高稅收”的重壓之下，傳統(tǒng)商業(yè)模式對(duì)利潤(rùn)空間的大幅度擠壓使中小企業(yè)的發(fā)展步入困境。中小企業(yè)要想突破發(fā)展困境，就必須從傳統(tǒng)的低成本模式轉(zhuǎn)移到商業(yè)模式的創(chuàng)新上來(lái)。通過(guò)對(duì)大量中小企業(yè)商業(yè)模式案例進(jìn)行研究，商業(yè)模式的創(chuàng)新可以分為以下幾種類型：

31收入模式創(chuàng)新

收入模式創(chuàng)新是一種利用客戶體驗(yàn)、選擇和喜好來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新的模式，它主要是指通過(guò)重新配置產(chǎn)品或推出新的定價(jià)模型來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，這種創(chuàng)新方式一般與產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)有關(guān)。例如，我國(guó)目前很多婚戀網(wǎng)站除了通過(guò)提供婚戀服務(wù)來(lái)向會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)外，還會(huì)通過(guò)向會(huì)員提供增值產(chǎn)品、無(wú)線增值業(yè)務(wù)和開展會(huì)員收費(fèi)活動(dòng)等方式來(lái)擴(kuò)大收入來(lái)源，當(dāng)然，網(wǎng)站廣告也是很多婚戀網(wǎng)站收入來(lái)源的重要組成部分。

32行業(yè)模式創(chuàng)新

行業(yè)模式創(chuàng)新是指通過(guò)向新行業(yè)轉(zhuǎn)移、重新定義現(xiàn)有行業(yè)，并創(chuàng)建全新行業(yè)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)模式的創(chuàng)新。例如，九陽(yáng)股份結(jié)合中國(guó)人的飲食習(xí)慣，融合榨汁機(jī)以及電水壺功能，建立了小家電行業(yè)中新的細(xì)分行業(yè)——豆?jié){機(jī)行業(yè)。

33協(xié)作模式

協(xié)作模式創(chuàng)新是指通過(guò)專業(yè)化分工和價(jià)值鏈分析，重新定義企業(yè)在價(jià)值鏈中的角色和組織邊界。例如，美特斯邦威將工作重心放在服裝設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)上，而將生產(chǎn)全部外包給其他企業(yè)。

近年來(lái)，部分加工類企業(yè)向價(jià)值鏈的前端如研發(fā)、設(shè)計(jì)，以及價(jià)值鏈后端如渠道、服務(wù)等延伸，也是協(xié)作模式創(chuàng)新的主要形式。

在實(shí)際生活中，中小企業(yè)需要圍繞企業(yè)的核心能力來(lái)進(jìn)行資源整合，并根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，中小企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新往往不是單一的，而是上述幾種方式的有機(jī)融合。

參考文獻(xiàn)：

[1]譚小芳中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新之道[EB/OL].慧聰網(wǎng)，2012-07-06

[2]張思民中小企業(yè)應(yīng)更重視商業(yè)模式創(chuàng)新[N].中華工商時(shí)報(bào)，2011-06-29

第6篇：跨越式商業(yè)模式范文

“覆蓋100個(gè)重點(diǎn)城市，舉辦1000場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，使10萬(wàn)家中小企業(yè)直接受益，間接受益企業(yè)100萬(wàn)家?！币粓?chǎng)聲勢(shì)浩大的移動(dòng)電子商務(wù)普及行動(dòng)，已經(jīng)在全國(guó)拉開帷幕。

5月29日，“中小企業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)推進(jìn)工程”(以下簡(jiǎn)稱“推進(jìn)工程”)在北京宣布啟動(dòng)，記者在會(huì)上獲悉了上述數(shù)據(jù)。據(jù)介紹，“推進(jìn)工程”第一階段普及活動(dòng)將一直持續(xù)到年底，其宗旨是提升中小企業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)3G時(shí)代商業(yè)的跨越式發(fā)展。

四部委攜手推動(dòng)

據(jù)記者了解，“推進(jìn)工程”受到了國(guó)家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、科技部四大部委的直接指導(dǎo)，并由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)與用友移動(dòng)商務(wù)公司負(fù)責(zé)推進(jìn)。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋玲表示，這項(xiàng)工程是對(duì)國(guó)家《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》的具體落實(shí)。

從宏觀層面來(lái)看，電子商務(wù)正迎來(lái)繼個(gè)人電腦平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之后的第三次浪潮，即向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)遷移。隨著電信重組、3G正式商用和奧運(yùn)即將來(lái)臨，移動(dòng)商務(wù)正面臨加速發(fā)展的機(jī)遇。

“正是在這樣的背景下，政府對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)，對(duì)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化給予了高度重視?！痹凇巴七M(jìn)工程”的啟動(dòng)儀式上，部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)韓俊如此表示。目前，黨的十七大已經(jīng)明確要進(jìn)一步走新型工業(yè)化道路，要用信息化帶動(dòng)工業(yè)化。根據(jù)規(guī)劃目標(biāo)，到“十一五”末，經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)占中小企業(yè)總數(shù)的比重將會(huì)提高到30%。

“三A”優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

政府主管部門對(duì)中小企業(yè)的移動(dòng)電子商務(wù)如此重視，是因?yàn)槟壳爸行∑髽I(yè)在開展電子商務(wù)遇到了瓶頸。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年雖然中小企業(yè)在工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利稅和出口總額方面分別占全國(guó)的60%、40%和60%，但全年的電子商務(wù)交易額只有6975億元，僅占32.8%。

分析人士認(rèn)為，這種局面的重要原因是傳統(tǒng)電子商務(wù)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的，網(wǎng)絡(luò)安全的復(fù)雜性給電子商務(wù)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)，甚至電子商務(wù)網(wǎng)站本身的安全都是不得不考慮的問題。

與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)電子商務(wù)則避免了上述尷尬。用友移動(dòng)總經(jīng)理?xiàng)罱⒁苿?dòng)商務(wù)的優(yōu)勢(shì)概況為“三A”，即“Anytime、Anywhere、Anyplace”，無(wú)論何時(shí)、何地、任何場(chǎng)合都可使用。“如果通過(guò)移動(dòng)商務(wù)開店的話，就不會(huì)受到任何約束，生意的機(jī)會(huì)就無(wú)限擴(kuò)大了”，楊健說(shuō)，“企業(yè)可以通過(guò)移動(dòng)商務(wù)與客戶準(zhǔn)確互動(dòng)，消費(fèi)者也可以通過(guò)短信、WAP便捷地選擇所需商品和服務(wù)?！?/p>

以應(yīng)用需求帶動(dòng)發(fā)展

電信研究院的電子商務(wù)專家張勇認(rèn)為，集通信、信息接收和應(yīng)用于一體的手機(jī)，在電子商務(wù)應(yīng)用方面會(huì)更好地體現(xiàn)出多業(yè)務(wù)協(xié)同的優(yōu)勢(shì)。他預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在開始起步的新經(jīng)濟(jì)，最終將體現(xiàn)為以移動(dòng)電子商務(wù)為核心的商業(yè)模式。而如何發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)成為建設(shè)信息社會(huì)的一項(xiàng)重要課題。

第7篇：跨越式商業(yè)模式范文

但是這些快速發(fā)展的新興市場(chǎng)，并不只是簡(jiǎn)單地對(duì)那些發(fā)達(dá)市場(chǎng)的模式和方法進(jìn)行復(fù)制。企業(yè)要想滲入這些發(fā)展最快的市場(chǎng)并取得一番成績(jī)，將面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn)，而且通常也意味著企業(yè)必須做出重大的改變，不管是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，還是商業(yè)思維方式。TNS市場(chǎng)研究公司針對(duì)世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)及其消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買行為，通過(guò)全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者調(diào)查、咨詢新興市場(chǎng)專家和商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，得出了自己的結(jié)論。

多樣性原則

快速發(fā)展的新興國(guó)家尤其具有異質(zhì)性。這些國(guó)家的市場(chǎng)通常存在著種族、文化和宗教差異，不管是國(guó)與國(guó)之間還是一個(gè)國(guó)家內(nèi)部。譬如，印度有18種官方語(yǔ)言和1652種方言。雖然印度以印度教為主導(dǎo)，但它同時(shí)是世界上第三大穆斯林國(guó)家，擁有1.61億穆斯林。南非有11種官方語(yǔ)言，而印度尼西亞的地方語(yǔ)言則超過(guò)了700種?？上攵?，在開展?fàn)I銷工作和制定傳播戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)時(shí)，這些差異性大大地提高了企業(yè)開展?fàn)I銷工作的難度。

驕傲而敏感

企業(yè)要想在新興市場(chǎng)中取得成功，關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠辨別并理解特定市場(chǎng)消費(fèi)者的文化、價(jià)值和信仰，以及他們特有的驕傲感?？梢曰叵胍幌拢?008年在中國(guó)舉行的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)讓中華民族無(wú)比驕傲，類似的還有2010年南非世界杯比賽。

關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到，這些快速發(fā)展的市場(chǎng)以及新興市場(chǎng)并不渴望克隆北美或是西歐，他們擁有自己本土的文化和價(jià)值觀。

成功的關(guān)鍵在于擁有“對(duì)立而和諧”（Harmony of Opposites）的商業(yè)觀念。關(guān)于這一點(diǎn)最有名的例子來(lái)自諾基亞。2003年，諾基亞針對(duì)印度大眾市場(chǎng)推出了新款手機(jī)諾基亞1100，這款手機(jī)的訴求是“印度制造，專為印度人而準(zhǔn)備”（Made in India for India）。這款手機(jī)除了有普通手機(jī)的常用功能，還有幾個(gè)針對(duì)印度市場(chǎng)的獨(dú)特功能。首先，這款手機(jī)有一個(gè)內(nèi)置式手電筒，這對(duì)于身處缺少電力照明區(qū)域的用戶來(lái)說(shuō)十分有用。其次，這款手機(jī)防滑防塵，可以保護(hù)手機(jī)部件，在延長(zhǎng)手機(jī)使用壽命的同時(shí)，確保人們即使身處炎熱、潮濕的環(huán)境也能照常使用。這款手機(jī)的銷量令人稱道，它只能發(fā)送短信和撥打電話，但現(xiàn)在它卻擁有2.5億使用者（iPhone的使用者為7350萬(wàn)）。

此外必須強(qiáng)調(diào)，企業(yè)在廣告和品牌傳播中，要運(yùn)用本土的文化符號(hào)和圖案。印度寶萊塢擁有世界上最大的電影制作產(chǎn)業(yè)，而尼日利亞擁有世界第二大電影制作產(chǎn)業(yè)諾萊塢（第三大電影制作產(chǎn)業(yè)才是好萊塢）。因此，要利用好印度和尼日利亞本土的人才資源，不能只任用來(lái)自發(fā)達(dá)市場(chǎng)的人才。

開拓二線市場(chǎng)

在中國(guó)（像其他快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)和新興市場(chǎng)一樣），大多數(shù)西方國(guó)家的企業(yè)都在激烈競(jìng)爭(zhēng)，然而卻沒能鎖定關(guān)鍵的大眾群體和“最佳市場(chǎng)位置”（Sweet Spot）。只有精明的組織才能認(rèn)識(shí)到，一線城市僅僅是龐大冰山的一角。譬如中國(guó)，只有不到5%的人口居住在上海、北京和廣州這樣的一線城市。在市場(chǎng)零售總額中，只有三分之一的份額來(lái)自于中國(guó)前二十座發(fā)達(dá)城市。事實(shí)上，中國(guó)人口超過(guò)100萬(wàn)的城市多達(dá)113個(gè)。

但是，企業(yè)如果轉(zhuǎn)移到中國(guó)二線城市，那么將面臨新的挑戰(zhàn)。新的消費(fèi)人群意味著其需求和偏好通常和一線城市的消費(fèi)人群有著差異，相應(yīng)地，多元化媒體的影響力、消費(fèi)者接觸點(diǎn)也有所不同。此時(shí)，廣告將能發(fā)揮更大的作用，能夠切切實(shí)實(shí)地展現(xiàn)產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。但分銷策略更具挑戰(zhàn)性，因此企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)商店或夫妻零售店將有更大的依賴性。諸如此類的差異將會(huì)導(dǎo)致一套相應(yīng)的市場(chǎng)游戲規(guī)則。與發(fā)達(dá)國(guó)家采用的市場(chǎng)游戲規(guī)則相比，這套市場(chǎng)游戲規(guī)更有營(yíng)銷的顛覆性。

然而，還有一點(diǎn)同樣值得注意，雖然與一線城市消費(fèi)者相比，二線城市消費(fèi)者偏離市場(chǎng)中心，然而對(duì)于那些居住在較小城市或農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們同樣渴望新穎的產(chǎn)品和技術(shù)。

如果企業(yè)想在新興市場(chǎng)上開拓自己的陣地，不只是局限在一線市場(chǎng)，就要對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。我們的建議如下：

確保可持續(xù)性（Ensure Sustainability），品牌產(chǎn)品必須有持久的耐用性，因?yàn)樯婕敖?jīng)濟(jì)承受能力，消費(fèi)者難以經(jīng)常換用產(chǎn)品。

工藝創(chuàng)新（Process Innovation），從最小的公分母開始創(chuàng)新。了解并辨別各種根本的差距和商業(yè)機(jī)會(huì)，充分利用這些機(jī)會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行完善。

提高產(chǎn)品的適用性（Adapt Functionality），讓產(chǎn)品能夠適應(yīng)各種不同的生活環(huán)境，譬如適應(yīng)缺少自來(lái)水或電力供應(yīng)不足的生活環(huán)境。

思考如何對(duì)消費(fèi)者開展教育工作（Think About Ways to Educate Consumers），而功能性廣告和接觸點(diǎn)直接銷售都是必不可少的。

分銷創(chuàng)新（Distribution Innovation），客觀認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流條件的限制。譬如，60%的肯尼亞人居住的地方距離公路超過(guò)5公里。

合理的性價(jià)比（Ensure price Performance），提供消費(fèi)者承擔(dān)得起的高質(zhì)量產(chǎn)品，可以通過(guò)簡(jiǎn)易包裝讓質(zhì)量和價(jià)格“和諧統(tǒng)一”。

跨越式的技術(shù)變革

快速發(fā)展和新興市場(chǎng)的主要特征之一就是其跨越式的技術(shù)，這些市場(chǎng)的技術(shù)變革并不是按照時(shí)間順序?qū)蛹?jí)進(jìn)化，而是跨越式進(jìn)化，有些技術(shù)比發(fā)達(dá)市場(chǎng)更先進(jìn)。譬如移動(dòng)電話，回想2002年，當(dāng)時(shí)諾基亞1100手機(jī)還沒有推向印度市場(chǎng)，印度移動(dòng)電話的連接網(wǎng)絡(luò)規(guī)模只有1000萬(wàn)部，而今天印度連網(wǎng)移動(dòng)電話的數(shù)量多達(dá)8億部。

越來(lái)越多的人使用移動(dòng)電話，帶來(lái)了生產(chǎn)力的提高和個(gè)人能力的提升。因?yàn)橐苿?dòng)電話對(duì)人們的生活帶來(lái)了影響，而快速發(fā)展市場(chǎng)上的消費(fèi)者，他們使用的移動(dòng)電話是全世界最先進(jìn)的。

數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略

互聯(lián)網(wǎng)使用網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展（一部分原因是受到了先進(jìn)的移動(dòng)電話的驅(qū)動(dòng)），這是新興市場(chǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)，從而讓企業(yè)擁有強(qiáng)大的數(shù)字化營(yíng)銷能力。

2009年，中國(guó)超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)。現(xiàn)在，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)擁有4.57億網(wǎng)絡(luò)用戶，其中3.03億用戶通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)。中國(guó)人由此進(jìn)入世界最先進(jìn)的網(wǎng)民行列，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和博客等引領(lǐng)用戶生成內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)潮流。相關(guān)跡象顯示，其他新興市場(chǎng)將跟隨中國(guó)的腳步，提高移動(dòng)通信運(yùn)用技術(shù)，這將驅(qū)動(dòng)大眾消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)行為。這意味著什么？要想在世界發(fā)展最快的市場(chǎng)上取得成功，企業(yè)不僅必須制定相應(yīng)的數(shù)字化戰(zhàn)略，而且必須保證自己的數(shù)字化戰(zhàn)略同樣適用于手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。

創(chuàng)新運(yùn)用商業(yè)模式

要想在快速發(fā)展的新興市場(chǎng)取得成功，企業(yè)必須通過(guò)不同的視角審視這些市場(chǎng)及其消費(fèi)者，同時(shí)還必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況量身定做自己的戰(zhàn)略方案。正如以上強(qiáng)調(diào)的，企業(yè)必須重視異質(zhì)性，不管是在這些市場(chǎng)之間還是在市場(chǎng)內(nèi)部，通常要采用多元化的營(yíng)銷手法。如果企業(yè)想取得更大的成就，就必須將重點(diǎn)放在一線城市以外的地區(qū)。比起一線城市，非一線城市的消費(fèi)者有自己的需求和品牌理解；同樣，讓自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)有本地化特色也是很關(guān)鍵的。

企業(yè)在新興市場(chǎng)能否獲得成功，通常取決于企業(yè)是否能滲透到這些市場(chǎng)傳統(tǒng)的貿(mào)易圈中。在有些區(qū)域，這些貿(mào)易圈的商品銷售量占到了總銷售量的90%。這就意味著企業(yè)必須制定有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷、包裝和營(yíng)銷傳播策略。

最后，考慮到手機(jī)傳播能提高互聯(lián)網(wǎng)的滲透率和使用率，企業(yè)應(yīng)該將數(shù)字化作為營(yíng)銷、分銷戰(zhàn)略的中心，進(jìn)行手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷。

第8篇：跨越式商業(yè)模式范文

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，山寨企業(yè)以較低的價(jià)格為消費(fèi)者提供了更多的產(chǎn)品選擇，未來(lái)發(fā)展的想像空間很大。一些新的“知名度低的”山寨品牌很可能會(huì)發(fā)展為大眾市場(chǎng)品牌，尤其是在一些山寨品牌能夠形成破壞性商業(yè)模式并贏得被忽略的細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)。機(jī)會(huì)擺在眼前，如何成功轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)很重要的問題。

山寨企業(yè)的轉(zhuǎn)型目標(biāo)非常明顯：從模仿者到創(chuàng)新者、從破壞性到可持續(xù)性、從邊緣到主流，我們發(fā)現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，做得比較好的山寨企業(yè)一般都遵循著“三步走”的原則。

第一步，用山寨的形式搶占市場(chǎng)，成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。首先，成功的山寨企業(yè)在發(fā)展之初對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求都有著非常深入的理解，能夠挖掘出被大企業(yè)忽略掉的服務(wù)不完善的細(xì)分市場(chǎng)，迅速、頻繁地推出新產(chǎn)品和服務(wù)，順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。其次，發(fā)展反應(yīng)靈敏、游刃有余的業(yè)務(wù)模型，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能夠快速靈活地使企業(yè)更加本土化、低成本并保持韌性，創(chuàng)新現(xiàn)有的渠道和銷售戰(zhàn)略，最大化地接近目標(biāo)消費(fèi)者。最后，成功的山寨企業(yè)擅長(zhǎng)于在初期從低端市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)入手，憑借大規(guī)模的銷售獲得市場(chǎng)，然后培養(yǎng)在當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)有粘性的生態(tài)系統(tǒng)，隨后提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。

第二步，升級(jí)核心能力，往價(jià)值鏈上游轉(zhuǎn)移。在完成了第一步發(fā)展戰(zhàn)略成功進(jìn)入市場(chǎng)之后，成功的山寨企業(yè)首先開始非常迅速地升級(jí)自己的核心能力，原有的模仿戰(zhàn)略不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，增加產(chǎn)品的附加值和差異化成為了它們發(fā)展的關(guān)鍵要素。因此它們開始投資或獲得關(guān)鍵的專業(yè)技術(shù)，尤其是在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)方面。其次，這些企業(yè)深刻意識(shí)到了向價(jià)值鏈上游轉(zhuǎn)移的緊迫性，它們不惜花費(fèi)大量的時(shí)間和精力重新打造品牌，逐步扭轉(zhuǎn)或者擺脫原來(lái)在消費(fèi)者心中的山寨形象。它們大多以成為行業(yè)引領(lǐng)者為發(fā)展目標(biāo)，不管是在產(chǎn)品角度還是從技術(shù)角度，都希望能夠比行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加先知先覺。

第9篇：跨越式商業(yè)模式范文

2008中國(guó)IT市場(chǎng)年會(huì)匯聚了各界人士，探討IT業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。

當(dāng)前信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，技術(shù)創(chuàng)新和融合的趨勢(shì)明顯，互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)、廣電網(wǎng)的融合，軟硬件的融合，制造業(yè)與軟件業(yè)的融合催生很多技術(shù)和應(yīng)用模式，同時(shí)各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的邊界模糊，帶來(lái)新的市場(chǎng)需求，為創(chuàng)新活動(dòng)提供了更廣闊的空間。以上是在2月26日召開的2008中國(guó)IT市場(chǎng)年會(huì)上，信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)婁勤儉對(duì)當(dāng)前信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的總結(jié)。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，2007年，我國(guó)電子信息產(chǎn)品和銷售收入達(dá)到5．6萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為18%，預(yù)計(jì)在2008年，我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)還將保持穩(wěn)定發(fā)展。隨著電子信息產(chǎn)品升級(jí)換代的趨勢(shì)日益明顯，市場(chǎng)空間擴(kuò)大，信息產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)融合大潮帶來(lái)的新一輪增長(zhǎng)。在其推動(dòng)下，超越單一產(chǎn)業(yè)鏈，整合產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源、創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式，將成為IT業(yè)發(fā)展的主旋律。

融合環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

產(chǎn)業(yè)融合使信息技術(shù)發(fā)展不再是以結(jié)構(gòu)單一的企業(yè)、單一的產(chǎn)業(yè)鏈為主體的事情，隨著市場(chǎng)的快速變化，不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的邊界趨于模糊，業(yè)務(wù)模式、管理方式創(chuàng)新層出不窮，不同行業(yè)的企業(yè)可以聯(lián)合提供服務(wù)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)組織創(chuàng)新模式出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)也逐漸凸顯。

超越單一產(chǎn)業(yè)鏈、整合產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源的內(nèi)容

中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)劉烈宏認(rèn)為，國(guó)內(nèi)IT行業(yè)大規(guī)模并購(gòu)相繼出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)融合與整合加劇，這是當(dāng)前中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。賽迪顧問股份有限公司執(zhí)行總裁李峻提出，IT產(chǎn)業(yè)正在朝著以客戶為中心的整體解決方案、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)相融合的方向發(fā)展，也帶來(lái)了IT產(chǎn)品技術(shù)的融合。這就使得產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)資源和產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合不可避免，只有在競(jìng)合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)下，IT企業(yè)才能得到健康發(fā)展。例如，iPhone就是利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的能力使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，通過(guò)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的提供，使手機(jī)越來(lái)越簡(jiǎn)單，利用公共服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展，從而催生一些新的發(fā)展趨勢(shì)。由于用戶的需求增加，計(jì)算機(jī)也由原來(lái)操作系統(tǒng)和CPU固定的架構(gòu)模式向構(gòu)建相互共同的技術(shù)平臺(tái)和共性支撐軟件發(fā)展。

婁勤儉表示，信息產(chǎn)業(yè)部今后的工作重點(diǎn)是堅(jiān)持依靠科技創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，突出抓好軟件、集成電路、新型平板顯示器的發(fā)展，提高自主創(chuàng)新能力。

用戶體驗(yàn)引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無(wú)處不在。在日本，消費(fèi)者買牛肉時(shí)只要根據(jù)牛肉上附帶的條形碼就可以知道牛肉的來(lái)源和牛的飼養(yǎng)方式。富士通株式會(huì)社常務(wù)理事/富士通中國(guó)區(qū)副總代表武田春仁認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)，顛覆和創(chuàng)新成為IT企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的基點(diǎn)，只有全面轉(zhuǎn)向以用戶體驗(yàn)為主體的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，IT企業(yè)才能在兼顧舊市場(chǎng)的同時(shí)，建立起新的市場(chǎng)規(guī)則，完成從產(chǎn)業(yè)追隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變。

用友軟件股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁王文京認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模發(fā)展已經(jīng)對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了重大影響，這使得企業(yè)應(yīng)用的平臺(tái)和整體架構(gòu)發(fā)生了根本性改變――以交互作為服務(wù)方式向SOA轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變對(duì)于中國(guó)管理軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種機(jī)會(huì)，它們可以通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2006～2012年中國(guó)IT整體市場(chǎng)規(guī)模

賽迪顧問的市場(chǎng)研究報(bào)告指出，2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的增長(zhǎng)速度達(dá)到了35．8%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的信息整合和功能已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向應(yīng)用服務(wù)，服務(wù)屬性已經(jīng)超越了原有新媒體的平臺(tái)，逐步走向企業(yè)級(jí)和個(gè)人級(jí)的增值應(yīng)用，例如電子商務(wù)服務(wù)和SaaS。

而另外一種經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新就是從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向客戶經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，企業(yè)推進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)方式會(huì)涉及到經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)模式和流程等方方面面，與其對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)組織、人力資源、績(jī)效管理、財(cái)務(wù)、IT等支撐系統(tǒng)也必須與客戶經(jīng)營(yíng)的體系相適應(yīng)。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)需要花費(fèi)幾年時(shí)間的大工程。

服務(wù)簡(jiǎn)化讓IT“不存在”

賽迪顧問的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，IT市場(chǎng)軟化趨勢(shì)還在繼續(xù)，2007年整個(gè)軟件和服務(wù)已經(jīng)占據(jù)了IT市場(chǎng)總量的38．3%，增速超過(guò)28%。預(yù)計(jì)5年以后，中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)將占據(jù)中國(guó)IT市場(chǎng)的40%。

而戴爾大中華區(qū)服務(wù)與解決方案總經(jīng)理廖耕預(yù)認(rèn)為，IT的最高境界是讓用戶感受不到IT的存在，IT只是平臺(tái)，用戶需要做的僅僅是通過(guò)利用IT實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，所以通過(guò)服務(wù)讓IT基礎(chǔ)架構(gòu)簡(jiǎn)化將是未來(lái)的發(fā)展方向。

與此相對(duì)應(yīng)的是，SaaS的快速導(dǎo)入給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的理念。除了ERP、CRM、操作系統(tǒng)等軟件提供商外，電信運(yùn)營(yíng)商也在這個(gè)領(lǐng)域積極行動(dòng)，但是最有力的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)提供商。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)”會(huì)成為SaaS另外一個(gè)注解。

另一個(gè)讓用戶感覺不到IT的例子是嵌入式系統(tǒng)。東軟軟件股份有限公司高級(jí)副總裁兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)盧朝霞認(rèn)為，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)面臨著嵌入式軟件的巨大機(jī)遇，這種機(jī)遇不僅僅來(lái)自于全球市場(chǎng)，更來(lái)自于中國(guó)本土蓬勃發(fā)展的制造企業(yè)，這都將是IT服務(wù)發(fā)展的機(jī)遇所在。

相關(guān)言論：

中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng) 劉烈宏

信息產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在面臨的問題有：第一，如何進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的整合；第二，如何有效引導(dǎo)商業(yè)模式的創(chuàng)新；第三，如何應(yīng)對(duì)外資的進(jìn)一步滲透。

中國(guó)工程院院士倪光南

中國(guó)IT市場(chǎng)已在世界IT市場(chǎng)上占據(jù)重要份額，中國(guó)IT企業(yè)依托中國(guó)IT市場(chǎng)發(fā)展壯大，走向世界，中國(guó)IT市場(chǎng)將來(lái)會(huì)走到世界前列。

賽迪顧問股份有限公司執(zhí)行總裁李峻

IT產(chǎn)業(yè)正在朝著以客戶為中心的整體解決方案、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)相融合的方向發(fā)展，用戶的需求也推動(dòng)了IT的融合。

用友軟件股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 王文京

產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)整合正在加劇，圍繞本土核心廠商的企業(yè)應(yīng)用軟件的產(chǎn)業(yè)鏈也在快速形成。

富士通株式會(huì)社常務(wù)理事／富士通中國(guó)區(qū)副總代表武田春仁

做IT服務(wù)，也不能沒有核心產(chǎn)品。因此我們把硬件產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)成車子的前后輪，缺一不可。

甲骨文大中華區(qū)區(qū)域董事總經(jīng)理李翰璋

業(yè)務(wù)流程整合之后，IT的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向幫助用戶開發(fā)更多的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)。

賽迪顧問股份有限公司副總裁趙剛

2010年前行業(yè)IT應(yīng)用市場(chǎng)的主題是：在金融和政府行業(yè)，企業(yè)要提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力；在弱競(jìng)爭(zhēng)的交通行業(yè)里企業(yè)要靠專業(yè)化致勝。

中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司總裁周庚申

終端安全將成為整個(gè)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全的根基，用戶要從終端入手解決信息安全問題。

戴爾大中華區(qū)服務(wù)與解決方案總經(jīng)理 廖耕預(yù)

IT的最高境界是讓用戶感受不到IT的存在，用戶要在IT平臺(tái)上發(fā)揮商業(yè)價(jià)值，而不是把所有投資都花在解決IT復(fù)雜性上。