托班月工作計劃精選(九篇)
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第1篇：托班月工作計劃范文
臨近期末，這月又是忙碌的一個月?，F(xiàn)對本月做如下月工作計劃：
一、 新的一年即將來臨，作為2 班的輔導(dǎo)員也積極支持和鼓勵他們認(rèn)真作好文藝節(jié)目的排練和期末考試的復(fù)習(xí)。
二、 當(dāng)班主任出差時，2班大部分學(xué)生都能按時完成他們的本質(zhì)工作，但還是有少數(shù)學(xué)生違規(guī)違紀(jì)的，不按時出勤，不按時打掃清潔衛(wèi)生的，給予適當(dāng)?shù)捏w罰。在清潔衛(wèi)生上親自督促本班學(xué)生打掃寢室、教室、公區(qū)的衛(wèi)生，養(yǎng)成一個不亂丟亂扔的良好行為習(xí)慣。嚴(yán)格要求學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)遵守學(xué)校作息時間，早上晨練要積極迅速到達操場作好準(zhǔn)備，并提醒他們在上課時不得遲到、早退、曠課。常常提醒他們臨近期末認(rèn)真做好各科的復(fù)習(xí)。在個人方面，提醒他們天氣比較寒冷，白天注意添加衣服，晚上添加被子，注意自己的個人衛(wèi)生防止感冒等疾病的傳染。在周末，要求他們按時完成清潔衛(wèi)生的打掃，嚴(yán)禁在校外逗留、夜不歸宿等發(fā)生。隨時提醒他們加強自我防范意識，加強自我保護意識，加強自己的錢財及貴重物品妥善保管。
三、 在課余時間，加強與學(xué)生之間進行溝通和交流，深入了解學(xué)生思想動態(tài)、
學(xué)習(xí)狀況和行為習(xí)慣。若有不良行為習(xí)慣，即時加以制止或批評，嚴(yán)重情況向班主任或?qū)W生科匯報。
在本月工作中，還存在一些管理學(xué)生方面不當(dāng)?shù)牡胤?。望在以后更好的學(xué)習(xí)和提高。
教師月工作計劃二：
新的學(xué)期，新的開始。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把XX年的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心幼兒的學(xué)習(xí)、生活。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高。
三、教育教學(xué)方面：
深入學(xué)習(xí)新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學(xué)，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學(xué)方法。特別是在音樂教學(xué)方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)音樂課的特色，用旋律代替老師的指令，讓孩子們在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，從而產(chǎn)生對學(xué)習(xí)的興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動孩子們的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)他們在老師的啟發(fā)下用腦、用耳、動口、動手去完成我所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)。課后及時反饋，記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。作為助理教養(yǎng)員，我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康的身心。
四、家長工作
本學(xué)期我除了用電話、聯(lián)系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系、溝通。
以上是我對這個學(xué)期工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。
教師月工作計劃三：
作為一個教師，時時刻刻在心中有一個自己的公司計劃是很重要的，這樣可以做到心中有數(shù)，在工作的時候就得心應(yīng)手，不會出現(xiàn)慌慌張張的情況。任何時候都胸有成竹才是我做人的根本，我要時刻做到遇到事情后面不改色。
要做到時刻心中有數(shù)，每個月就必須有自己的工作計劃，這樣才會做到心中有數(shù)，這是我所想的，我也很想做到，但是不是每個人與都能夠做到。 時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，又迎來了五月。為了更好開展五月份的工作，現(xiàn)擬訂五月份工作計劃。
保障工作：①做好幼兒社會實踐活動聯(lián)系和準(zhǔn)備工作;②加強幼兒自我保護安全教育;③全心全意做好教師、孩子、家長的服務(wù)工作。 ④定期做好固定資產(chǎn)軟件維護和填報工作，以及圖書規(guī)范管理。⑤做好屋頂花園工程安全工作，不影響教育教學(xué)工作正常開展; ⑥做好慶六一活動準(zhǔn)備工作。⑦進一步規(guī)范資源室管理和利用。
保健工作：①加強食品衛(wèi)生和食堂安全工作;②加強幼兒園衛(wèi)生消毒和預(yù)防工作：手足口病預(yù)防和腸道傳染病預(yù)防工作; ③完成五份體育活動材料制作;④做好五月份疾病預(yù)報; ⑤開展課題研究：幼兒園規(guī)范保育員操作行為的管理策略研究。⑥節(jié)日衛(wèi)生宣傳：5月份：幼兒營養(yǎng)與保健(5月20日中國學(xué)生營養(yǎng)日、國際牛奶日);爸爸請不要抽煙(5月31日世界無煙日)⑦認(rèn)真做好六一體檢工作。
教科研工作計劃：①每周四業(yè)務(wù)中心組學(xué)習(xí)，加強班組長培訓(xùn)，提高班組教研活動質(zhì)量;②加強小教研組建設(shè)，保證常規(guī)教學(xué)質(zhì)量，開展生活活動研究，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣。③開展“幼兒數(shù)學(xué)研究”和“幼兒體育研究”;
保教工作：①科學(xué)合理安排幼兒一日活動，保證一日活動質(zhì)量;②加強課程化環(huán)境創(chuàng)設(shè)，體現(xiàn)它的真實性、價值性、教育性，并充分發(fā)揮作用;③幼兒發(fā)展評估：重點“幼兒生活”;④提倡微笑服務(wù)，互相尊重，爭做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星(九華園：大二班);⑤幼兒早操、律動操、拍球、跳繩比賽;迎奧運，慶六一歌舞表演準(zhǔn)備;⑥豐富班組活動，開展“讓每一位幼兒都有進步”系列活動;并積極開展節(jié)日主題活動：
*活動：我周圍的人(5月1日國際勞動節(jié))
*活動：創(chuàng)意變變變(5月4日科技傳播日)開展“結(jié)構(gòu)游戲”建構(gòu)比賽和親子制作比賽
*活動：媽媽我愛你(5月11日母親節(jié))，各班級開展豐富多彩“媽媽，我愛你活動”
*活動：我們歡迎你(5月18日全國助殘日)
隊伍建設(shè)：①加強常態(tài)檢查與反饋，每周一下午2：00;②繼續(xù)落實“奉浦幼兒園園級骨干教師培養(yǎng)計劃”——課題研究(負(fù)責(zé)：夏芳);③繼續(xù)開展新躍幼兒園結(jié)對活動。④落實“以德立園，業(yè)務(wù)精湛”開展以“加強教師專業(yè)化建設(shè)，讓一日活動充滿生命的活動”的系列活動： 主題式自然角創(chuàng)設(shè)和利用案例評比、優(yōu)秀集體活動設(shè)計評比(5月15日上交)
管理工作：①繼續(xù)加強師德建設(shè)活動，開展迎六一社區(qū)服務(wù)(團支部負(fù)責(zé));倡導(dǎo)家庭美德：感恩，我的母親!②加強常規(guī)管理檢查，提高一日工作的實效性。③各組室及時完成信息報道，反映組室動態(tài)。④5日更新班級網(wǎng)頁。
第2篇：托班月工作計劃范文
一、班況分析
本學(xué)期將班級新生幼兒表做詳做細，根據(jù)幼兒的個體差異做出不同幼兒不同對待的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀(jì)律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作：
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長。在日?；顒又屑毿年P(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，本學(xué)期在各班都開設(shè)了英語教學(xué)，讓幼兒得到全面發(fā)展。
繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責(zé)任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、各月工作安排
九月份：
1、老生入托，開展安全、常規(guī)教育。
2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。
3、更新早操內(nèi)容，訓(xùn)練幼兒早操。
4、結(jié)合教師節(jié)開展老師：您辛苦了!主題活動。
5、落實晨檢制度。
十月份：
1、結(jié)合國慶節(jié)開展愛祖國、愛家鄉(xiāng)創(chuàng)新活動。
2、培養(yǎng)良好的常規(guī)活動，抓緊班級特色活動的開展。
3、訓(xùn)練幼兒早操，讓幼兒體質(zhì)得到強有力的發(fā)展。
十一月份：
1、繼續(xù)完善班級環(huán)境布置。
2、組織教師相互學(xué)習(xí)，互勉互敬。
十二月份：
1、開展安全教育活動，特色活動之我說。
2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達能力。
3、繼續(xù)完善本園各項活動。
4、交流教學(xué)經(jīng)驗。
一月份：
1、結(jié)合元旦開展迎新年活動。
第3篇：托班月工作計劃范文
時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這段時間的努力后，我們在不斷的成長中得到了更多的進步，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。下面是小編為大家整理的關(guān)于4s店汽車銷售月度個人總結(jié)范文，希望對您有所幫助。
4s店汽車銷售月度個人總結(jié)范文1轉(zhuǎn)眼間，我來到4S店已經(jīng)_個月了。這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。
這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
下個月工作計劃
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我__月的工作計劃：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。
實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。
同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。
不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。
4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作
1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。
整理每位客戶的信息。
2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。
下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
4s店汽車銷售月度個人總結(jié)范文2自從本人加入__公司以來也有一月的時間了。在這一月的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，回首自己一月經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)。
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售人員信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，要講求語言的技巧，讓客戶感到滿意，認(rèn)真的接待客戶制造一個輕松愉快的銷售環(huán)境。充分展示公司業(yè)務(wù)，由于多數(shù)客戶對業(yè)務(wù)知識缺乏了解，因此對業(yè)務(wù)的展示十分重要，客戶對業(yè)務(wù)的了解越多，簽單后的滿足感越強烈，常言道;“滿意|”是客戶的廣告。銷售過程中需要采取分心的方法減輕客戶的壓力。詳細介紹業(yè)務(wù)相關(guān)知識，增進與客戶的感情，期待二次消費的發(fā)生。
四，工作中的不足和努力方向
總結(jié)一月來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。對公司產(chǎn)品的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對客戶推薦的產(chǎn)品否符合客戶的需要，對客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意。這些都需要想一想。
作為一個銷售主管，就要沖在第一線，要起到表率、模范帶頭作用，一個團隊就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量。互相學(xué)習(xí)，互相進步。總之，在這一月里我工作并快樂著!
4s店汽車銷售月度個人總結(jié)范文3在繁忙的工作中不知不覺__月已經(jīng)過去，又迎來了新的一月，回顧加入___的這一月的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
__月工作總結(jié)：
從進公司以來截止__月__月__日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。
忙碌的__月，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
__月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在__月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。
__月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導(dǎo)致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
__月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對于__月發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
__月工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
4s店汽車銷售月度個人總結(jié)范文4時間如流水，不知不覺中又過了一月，在這一月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩?；仡櫲碌墓ぷ?，我做如下汽車公司銷售工作總結(jié)：
一、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。
固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，作到走出去、請進來。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。
二、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷。
針對今月公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在月初商務(wù)大會上的指示精神，公司將全月銷售工作的重點立足在提升營銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自 殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：
1、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，還強化對市場占有率。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達的全月銷售目標(biāo)。
2、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
三、團隊建設(shè)。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。我也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進行了團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了我們的服務(wù)意識和理念。
今月，通過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我也清醒地看到在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，我一定會緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“文化營銷”、“服務(wù)營銷”和“品牌營銷”三者緊密結(jié)合，在到來的20__里，創(chuàng)造出更大的佳績!
4s店汽車銷售月度個人總結(jié)范文5__月已經(jīng)過去，在這一月的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近月終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明月的工作做的更好。下面我對一月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是去月9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半月的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的__月工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在__月里我在二線的崗位上工作了一月，對我的全月工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全月計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本月度存在的問題。
在__月7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半月銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半月的車型在下半月消化肯定不是很好，因為上半月的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半月庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對__月工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今月旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!
四、__月個人工作目標(biāo)和計劃。
第4篇：托班月工作計劃范文
一、班況分析
本學(xué)期我班插了5名新生，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀(jì)律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作：
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。
細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數(shù)較多，針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日?；顒又屑毿年P(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情況做好記錄。
積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當(dāng)?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標(biāo)，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對這個活動非常感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級特色。
結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動；結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
本學(xué)期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準(zhǔn)備，積極開展訓(xùn)練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責(zé)任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理
1、每月定期召開班務(wù)會，總結(jié)上個月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周、日計劃。嚴(yán)格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關(guān)好；不讓班級財物丟失；平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據(jù)中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。
總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績！
各月工作安排
九月份：
1、老生入托，
開展安全、常規(guī)教育。
2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。
3、班級召開家長會。
4、更新早操內(nèi)容，訓(xùn)練幼兒早操。
5、結(jié)合教師節(jié)開展“老師：您辛苦了！”主題活動。
6、落實晨檢發(fā)牌制度。
十月份：
1、結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新親子活動。
2、完善班級環(huán)境布置（環(huán)境中體現(xiàn)主題）。
3、培養(yǎng)良好的區(qū)域活動常規(guī)，抓緊班級特色活動的開展。
4、訓(xùn)練幼兒早操，準(zhǔn)備幼兒早操檢查評比。
5、訓(xùn)練幼兒運動會比賽項目。
十一月份：
1、為“秋季家園運動會”做好各項準(zhǔn)備工作。
2、繼續(xù)完善班級環(huán)境布置（體現(xiàn)幼兒活動足跡）。
3、向本年級老師開放本班特色活動并相互學(xué)習(xí)。
4、秋季家園運動會。
十二月份：
1、開展教育沙龍活動，特色活動之我說。
2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達能力。
3、家長開放日。
4、繼續(xù)完善本班區(qū)域活動，豐富投放材料，準(zhǔn)備環(huán)境布置檢查（操作材料的應(yīng)用）。
5、本年級教師利用自己特長開展互幫互助活動，交流教學(xué)經(jīng)驗。
一月份：
1、結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
2、展示本班特色成果。
3、幼兒身心發(fā)展評估。
第5篇：托班月工作計劃范文
一、 工作定位
宣傳是學(xué)生會的喉舌，也是學(xué)生會的一個門面。它負(fù)責(zé)各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學(xué)生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團委和學(xué)生會的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時作為學(xué)生會的一個部門，它還負(fù)有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項活動的宣傳，沖當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色。
二、 新學(xué)期主要工作安排
主要工作：配合學(xué)生會做好迎新工作;宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力;部內(nèi)新成員培訓(xùn);迎新晚會;慶國慶晚會;在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動“班標(biāo)大賽”，促進學(xué)生更加認(rèn)識、了解班級，增強班級凝聚力;“中國情，民族風(fēng)”活動(待定);積極配合校其它部門開展活動。
l、 日常工作
(1) 部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
(2 )積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動，積極進行宣傳。
(3)每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料的使用情況。
往常，宣傳部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃開展一些活動，一改往日配角的立場。
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。
(4 )將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨立工作能力。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠!
我們當(dāng)代大學(xué)生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業(yè)知識，更要做一個全方面發(fā)展的學(xué)生。體育活動能幫助我們擁有一個好的身體素質(zhì)，并且讓我們在運動中放松心情。面對被學(xué)業(yè)以及就業(yè)壓力擠壓掉課余時間的同學(xué)，體育活動已經(jīng)顯得尤為必要。
(5 )安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項活動，并做好預(yù)算。
(6) 部長、副部平時要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
2、重點抓好以下幾項工作
(1 )班標(biāo)大賽 在下半年我們會有自己的主打活動“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動。班標(biāo)代表的是一個班級的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個班級的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
(2 )加強新進成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。
三、創(chuàng)新宣傳
1、創(chuàng)新宣傳手段
五一假期完后，帶著一份新鮮、輕松地心情來到了幼兒園上班?？吹秸麧嵉陌鄤?wù)、面熟的同事、似乎長大了懂事了的孩子們和熱情的家長們?yōu)檫@個月工作開了一個讓人全身心投入工作的頭。我們感謝身邊的一切!
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。
在十二月，會根據(jù)實際情況，在條件允許的情況下，為即將參加CET－4考試的同學(xué)舉辦一場模擬四級考試。為他們提供一個模擬考試的環(huán)境。
積極地協(xié)助各兄弟部門的工作，加強與其他部門之間的聯(lián)系和溝通。共同為我院團委學(xué)生會的發(fā)展努力，同時也會做好與其他學(xué)院的溝通交流工作。
2、創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。
四、加強后期宣傳
確定20人大名單，上學(xué)期，由于**屆新生人才濟濟，和對我們學(xué)生會的信賴，我們學(xué)生會招干30多人，為確保我們學(xué)生會是一支精英部隊，按照上學(xué)期活動動向，明主的選出我們**屆學(xué)生會人員的20人。
往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強后期宣傳力度，促進一場活動的完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計劃。
第6篇：托班月工作計劃范文
以深入推進上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、實踐新教材，不斷反思、積累經(jīng)驗教訓(xùn)，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關(guān)注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì)，促進幼兒全面和諧發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析
（一）、教師和幼兒現(xiàn)狀
我園現(xiàn)有8個班級，其中托班1個、小班3個、中班2個、大班2個，全園幼兒270多名?，F(xiàn)有區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象1名；高級教師8名，一級教師6名，一線教師平均年齡27歲。我園教師年輕，學(xué)歷層次較高，接受信息能力強，有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗，師資結(jié)構(gòu)比較合理。
幼兒方面，由于我園硬件方面條件較好，有充足的活動場地，幼兒喜歡參加各類活動，有探究的興趣，特別作為藝術(shù)幼兒園,我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了良好的學(xué)習(xí)藝術(shù)的環(huán)境，給予孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)的空間和時間。但幼兒在藝術(shù)表達表現(xiàn)上的能力仍有待進一步培養(yǎng)，幼兒的語言都應(yīng)當(dāng)加強培養(yǎng)。
（二）、保教工作現(xiàn)狀
在二期課改的大環(huán)境下,我園也積極開展了二期課改的實踐活動，通過一系列的學(xué)習(xí)和實踐，教師的教育觀念有了很大改變，并逐步在教學(xué)實踐中有所體現(xiàn)。如：幼兒教育的學(xué)科性淡化，整合觀逐步體現(xiàn)；把工作的重點放在改變孩子的學(xué)習(xí)方式上，使孩子學(xué)會學(xué)習(xí)；能在教學(xué)過程中開始注意關(guān)注和回應(yīng)幼兒，但回應(yīng)策略和有效性駕馭能力仍有待于提高。除此教師保教能力主要分三個層次:
1、有部分教師,具備一定的工作經(jīng)驗和能力,有一定的觀察分析幼兒,,回應(yīng)幼兒生成、創(chuàng)設(shè)課程化環(huán)境、支持幼兒表征、評價幼兒發(fā)展水平的能力，但在二期課改的大環(huán)境下，在對新課程學(xué)習(xí)使用中，還存在對新教材內(nèi)容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易憑經(jīng)驗做事，缺乏提升自己教育行為的意識。
2、部分教師，從事幼教時間不長，在她們從事幼教時期，正是幼兒教育從一期課改直接過渡到二期課改的時期，她們中，注重學(xué)習(xí)積累的，提高很快，但對自己放松要求的，就會出現(xiàn)面對新教材不知所措，專業(yè)水平提高慢。
3、另一部分教師，屬非專業(yè)或剛踏入幼教門檻，對學(xué)前教育有憧憬，有追求，但專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)能力缺乏，十分需要進行直接間接的培訓(xùn)，讓她們在很短的時間內(nèi)去感知幼教，實踐幼教。
在對班級的常規(guī)工作方面，如活動區(qū)角，自然角，新聞角等工作，意識強的教師，班級常規(guī)工作踏踏實實，一絲不茍，把常規(guī)工作真正地落腳在提高幼兒的能力發(fā)展上，但不排除部分教師走過場，搞形式主義，主觀上對常規(guī)工作的重要性認(rèn)識不夠，導(dǎo)致班級工作促一下，動一下，動一下，又放一下，工作到最后只是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的檢查，失去了其實際的價值。
三、主要目標(biāo)
1、繼續(xù)以《上海市學(xué)前教育綱要》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為指導(dǎo)，落實二期課改理念，深化課程改革，讓課程適應(yīng)每一位孩子的發(fā)展，促進幼兒在原有水平上獲得最大限度的發(fā)展，促進幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
2、立足自培，完善師資工作體系，加強教師隊伍建設(shè)，在新教材的實踐研究中，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師，并在研究中不斷地自我成長。
3、加強教育特色的研究，逐步形成以藝術(shù)教育為主要特色的園本課程。
四、主要工作
（一）、以班組、教研組為主陣地，加強教育教學(xué)研究，積極深化新課程新教材的實踐與研究。將學(xué)習(xí)、實施二期課改新教材作為本學(xué)期的核心工作，切實樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，推進教師專業(yè)化成長，促進幼兒全面和諧發(fā)展。
1、發(fā)揮班組、教研組作用，加強理論及新教材的學(xué)習(xí)
（1）、結(jié)合本園課程改革中保教工作的實際，緊跟教育形勢，以理論實踐相結(jié)合，將對新教材的學(xué)習(xí)落到實處，發(fā)揮好大、小教研交替互補的學(xué)習(xí)作用。大教研組主要選擇學(xué)習(xí)有關(guān)的理論文選，經(jīng)驗文章，并結(jié)合觀看專家報告的錄相，利用好《培訓(xùn)讀本》，解讀課改思想?！墩n程指南》是二期課改的靈魂，要不斷學(xué)習(xí)，不斷深思，熟記在心，貫穿于課改的始終；小教研活動時，針對本班組實際，通過集體、自學(xué)等方式研讀新教材、理解新教材：通讀主題全部內(nèi)容；分析教材每一內(nèi)容所蘊涵的教育價值；研究活動的開展要發(fā)展孩子哪些基本經(jīng)驗；研究活動的開展可以挖掘哪些周邊資源等；選擇教材，在研讀新教材的過程中，每位教師要充分發(fā)揮自己的能動性，學(xué)會分析教材、選擇教材、利用好教材，使教材的實施在共同研究中發(fā)揮最佳效應(yīng)，真正把使用新教材的過程變?yōu)榻處煂I(yè)化水平提升的過程。 共3頁,當(dāng)前第1頁1
（2）、安排好大小教研，加大小教研學(xué)習(xí)的力度，每周一次小教研，主要以教材教法的學(xué)習(xí)研討、案例評析為主，每單周再一次大教研，以教育教學(xué)理論思想學(xué)習(xí)、教研活動研討、評析為主，。每雙周安排班級備課活動，以現(xiàn)代教育理論武裝教師，更新現(xiàn)代教育思想，樹立科學(xué)教育觀念。
（3）、爭取與創(chuàng)設(shè)多種學(xué)習(xí)機會。如觀摩、學(xué)習(xí)、拜師、培訓(xùn)等，進一步提高教師理論水平，獲得最新信息。
2、加強實踐研究
（1）、結(jié)合區(qū)進修學(xué)院本學(xué)期將開展第二輪說新教材評比。本學(xué)期先在各班組開展選拔賽，再推選一名參加幼兒園內(nèi)比賽，優(yōu)勝者將代表幼兒園參加區(qū)級比賽。
（2）、創(chuàng)造性地使用新教材。作為以藝術(shù)教育為特色的幼兒園，除向幼兒開展新教材中的主題活動外，更應(yīng)在主題活動中挖掘藝術(shù)元素，張揚藝術(shù)特色。本學(xué)期，每位教師設(shè)計一份藝術(shù)教學(xué)教案，每個班組學(xué)期內(nèi)開展一次相關(guān)園級公開活動：在二期課改背景下的藝術(shù)教學(xué)。
（3）、以保教質(zhì)量的全面提高為目標(biāo)，結(jié)合新課程的實施，本學(xué)期將向區(qū)新教師開放活動，籍此活動，促動教師的教育理念、教育行為有所提高。
（4）、將園區(qū)級課題的研究與實際工作緊密結(jié)合，把在主題活動中的藝術(shù)教育研究作為校本教師培訓(xùn)的基本手段，要求每位教師多注意在教育實踐中挖掘藝術(shù)教學(xué)素材，將培養(yǎng)幼兒的表達表現(xiàn)與藝術(shù)技能的訓(xùn)練結(jié)合，從而促進幼兒和諧發(fā)展。
（5）、在上學(xué)期開展的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展教學(xué)觀摩研討活動。并將此工作力度加強。班組長每月安排組內(nèi)開展至少兩次園內(nèi)聽課研討活動，邀請園內(nèi)相關(guān)人員參加研討，以此加強對新教材的理解、熟悉和應(yīng)用。
（6）、創(chuàng)設(shè)條件，加強指導(dǎo)，注重管理。盡量滿足各班開展主題活動、藝術(shù)活動所需的材料、設(shè)施，本學(xué)期內(nèi)，每班有意識地選擇一個主題，將該主題的選擇、導(dǎo)入、開展、結(jié)果、師生活動照片、語言，環(huán)境的創(chuàng)設(shè)等以匯編成冊的形式呈現(xiàn)，在活動中體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”的教學(xué)理念。期末進行一次主題活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)與利用的相關(guān)評比活動。
（二）、立足自培，以分層培訓(xùn)為抓手，完善師資自培工作體系，加強師資隊伍建設(shè)，切實提高教師專業(yè)化水平
針對園教師現(xiàn)狀，將教師大致分為三個層次，結(jié)合教師實際所需，開展相應(yīng)的培訓(xùn)工作，讓師資培訓(xùn)也能體現(xiàn)以人為本的理念。
1、區(qū)、園級教師：以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求做好培養(yǎng)培訓(xùn)工作
具體措施：
*（1）、重分挖掘她們的組織管理潛力，讓其擔(dān)綱組織教研學(xué)習(xí)等工作，在園內(nèi)率先投入對新課程新教材的學(xué)習(xí)實踐研討，帶領(lǐng)其他教師共同進步。
*（2）、創(chuàng)設(shè)機會讓骨干教師多看、多聽、多講、多思考。本學(xué)期的教研園地將開辟一欄，每月一期，讓骨干教師在欄目中談心得、談體會。組內(nèi)每月兩次的實踐研討活動，骨干教師必須承擔(dān)一次，以此引領(lǐng)青年教師進行課改實踐，讓其真正發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的作用。2、針對新教師人數(shù)較多，并且來源渠道多，為了使盡快適應(yīng)幼兒園教學(xué)環(huán)境，盡快駕馭課堂教學(xué)的組織，掌握一定的教育教學(xué)能力，必須為其制定一系列的培訓(xùn)計劃
具體措施：
*（1）、積極參加區(qū)進修學(xué)院、人事局舉辦的新教師集體培訓(xùn)活動，認(rèn)真完成見習(xí)期間教師培訓(xùn)專項手冊，認(rèn)真履行手冊中所規(guī)定的各項培訓(xùn)任務(wù)
*（2）、園內(nèi)開學(xué)前為新教師開展一次崗前培訓(xùn)。
*（3）、園內(nèi)由搭班老師直接帶教。搭班教師在期初擬具體帶教計劃。每月行政不定期進班聽課，協(xié)助帶教老師共同完成指導(dǎo)新教師。園內(nèi)每月一次的公開研討活動，新教師原則上必須參加，班組長做好調(diào)節(jié)換班的工作。
*（4）、期中在行區(qū)新教師開放活動中，選定一名新教師承擔(dān)公開活動。
*（5）、期末新教師向全園開放一次半日活動。行政對新教師在組織活動中的表現(xiàn)結(jié)合一學(xué)期的工作，為新教師與其搭班老師評定帶教等級。
3、其他教師的培訓(xùn)工作，在穩(wěn)中求發(fā)展。要求這部分教師能積極參加班組每月兩次的班組公開研討活動。在實踐中學(xué)會反思、歷練，提高自己的專業(yè)水平。 共3頁,當(dāng)前第2頁2
*（1）、積極參加班組學(xué)習(xí)，踴躍報名進行實踐研討活動
*（2）、加強對常規(guī)工作的認(rèn)識，做好各項班級工作.
（三）、建立保教常規(guī)管理機制，加強保教工作過程化管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《上海市學(xué)前教育常規(guī)管理》若干文件，修訂、完善幼兒園保教工作常規(guī)管理制度，保障落實。
2、進一步規(guī)范、落實幼兒園保教工作考核制度，加強教師一日活動操作規(guī)范。
措施：
*（1）、注重保教工作日常管理，加強巡視及隨堂聽課，注重質(zhì)量反饋。
*（2）、將隨機考核、隨堂考核、月考核、學(xué)期考核有機結(jié)合，完善對教師的過程性評價。對教師學(xué)期的考核，改變以往只看期末考核課確定教師學(xué)期教育教學(xué)能力的慣例。主要從五個方面來權(quán)衡：
——將采取定期或不定期考核班級常規(guī)工作、
——不定期進班聽課的質(zhì)效、
——教師參加學(xué)期內(nèi)研討活動、的態(tài)度、實效，向教研園地投稿的次數(shù)等，
——期末的考核課，
——班級幼兒的發(fā)展水平，
綜合評定教師在一學(xué)期內(nèi)的業(yè)務(wù)工作。我們將采取分級制，在考核獎的設(shè)立中拉開一定的距離。以此更客觀地評定教師的工作，促動教師更注重平時的積累。盡量來避免工作中走過場、搞形式主義。增強教師工作責(zé)任感和自覺性。
*（3）、根據(jù)新課程模式，班組長、教研組長在工作中注重資料的積累，對教師的各類記錄表、觀察記錄等經(jīng)常地翻閱，以便在字里行間追尋教師的教學(xué)蹤跡，把握教師教學(xué)心路，及時給予指導(dǎo)，使教師的教育行為更凸顯二期課改新理念。
*（4）、加強教研組建設(shè)，增強教研實效。
開展每月一次班組長工作例會，業(yè)務(wù)園長參加每次的小教研，要求每次小教研班組長都應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，并幫助和指導(dǎo)班組內(nèi)的教師共同參與教研活動。
（四）：藝術(shù)教育管理：
目標(biāo)：為每個幼兒創(chuàng)設(shè)展示藝術(shù)才能的機會，通過藝術(shù)教育，培養(yǎng)幼兒對美的感悟力和良好的情感。
措施：
1、做好指導(dǎo)小班及新生幼兒選擇藝術(shù)班工作，適當(dāng)調(diào)整中、大班幼兒參加藝術(shù)學(xué)習(xí)。
2、建立每班幼兒藝術(shù)教育檔案和幼兒個人藝術(shù)教育檔案，為教師的指導(dǎo)提供信息。
3、迎接區(qū)藝術(shù)教育復(fù)驗工作，積極做好，找出藝術(shù)教育學(xué)習(xí)中的不足，有待于發(fā)展、提高。
4、期初聘請藝術(shù)顧問來園指導(dǎo)藝術(shù)教育工作，多渠道傾聽意見，努力打造品牌教育。
5、依托百音藝校開設(shè)電子琴班，讓幼兒初步掌握彈琴的方法，適當(dāng)分流藝術(shù)學(xué)習(xí)人數(shù)。
6、反思、調(diào)整、制訂“精一門、會二門、學(xué)三門”自我提高計劃，要求教師針對自我提高計劃，寫一份反思，并做相應(yīng)的調(diào)整。
7、 充分利用園內(nèi)教師的資源，對全園教師進行崗位培訓(xùn)。
*鋼琴即興伴奏輔導(dǎo)————邵慶豐
*民族舞輔導(dǎo)————董雙麗
*寫生畫輔導(dǎo)————劉媛媛
*古箏基本知識輔導(dǎo)————申亞男
8、鼓勵教師外出考級，對持有證書的教師適當(dāng)提高藝教費，凸現(xiàn)藝術(shù)特色園教師的才華。
9、期末會同少年宮對藝術(shù)教師上崗證進行初考，保證教師持有藝術(shù)教育證上崗，分為樂器、歌舞、書畫三個崗位。
（五）：家長工作計劃
（詳見計劃）
第7篇：托班月工作計劃范文
交通運輸局作為政府職能部門，無論從領(lǐng)導(dǎo)崗位的配置到其他崗位人員的安排，普遍存在專業(yè)技術(shù)人員較少，加之農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)模較大，更突出表現(xiàn)管理跟不上，技術(shù)力量薄弱，給工程質(zhì)量管理帶來了不利影響。
近年來，安徽省普遍采用招投標(biāo)制，為國家節(jié)約了資金，也完善了程序，但招標(biāo)過程中很難有效控制掛靠、圍標(biāo)、串標(biāo)等現(xiàn)象，進入農(nóng)村公路施工企業(yè)素質(zhì)高低不等，甚至有些皮包公司，他們根本不懂工程，也沒有技術(shù)力量和設(shè)備，只是在中標(biāo)后采取違法分包、轉(zhuǎn)包，這樣對后續(xù)的工程管理帶來了困難，加上業(yè)主本身管理力度及人員技術(shù)的薄弱，很難從根本上進行控制，也給質(zhì)量管理留下隱患［2－3］。
現(xiàn)在政府考核機制的建立，有些地方行政領(lǐng)導(dǎo)在任期間為了及時干出成績，不顧工程本身的特點和施工質(zhì)量的要求，盲目的趕工期，留下了質(zhì)量隱患，影響了工程的質(zhì)量及使用壽命［4－5］。
2加強工程施工管理的措施
2．1加強學(xué)習(xí)，提高參建者質(zhì)量意識
（1）加強對施工單位與監(jiān)理單位的管理。工程項目建設(shè)從開始時就要對人員素質(zhì)進行教育，尤其把質(zhì)量意識放在首位，針對項目特點及技術(shù)要求，舉辦項目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、試驗檢測人員、總監(jiān)理工程師、監(jiān)理工程師思想教育及業(yè)務(wù)教育培訓(xùn)班，在施工過程中，經(jīng)常召開重點工序質(zhì)量協(xié)調(diào)會及質(zhì)量現(xiàn)場會，使全體人員不僅從思想上重視，而且在行動上更加重視［6］。（2）加大宣傳力度、引起行政領(lǐng)導(dǎo)對質(zhì)量的重視。在公路施工中及施工管理中會受到行政領(lǐng)導(dǎo)的干預(yù)，為保證工程有序開展，要積極向行政領(lǐng)導(dǎo)宣傳“百年大計、質(zhì)量第一”的觀念，并及時匯報工程進展情況，使領(lǐng)導(dǎo)從思想上重視，嚴(yán)格按照建設(shè)程序開展工作，不搞“三邊”工程和“政績”工程。把工作重心放在工程前期準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，創(chuàng)造良好的施工環(huán)境。（3）充分發(fā)揮沿線群眾對公路建設(shè)的監(jiān)督作用。修路架橋是事關(guān)國家發(fā)展，造福百姓的大事，所以沿線群眾都比較關(guān)心。為了充分發(fā)揮廣大群眾的積極性，采取聘請當(dāng)?shù)厮刭|(zhì)高、責(zé)任心強的群眾參與，同時設(shè)立質(zhì)量監(jiān)督舉報電話，鼓勵廣大群眾參與到工程建設(shè)中來，接到舉報后，及時委托有資質(zhì)的檢測單位進行檢測，經(jīng)核實情況屬實的，立即采取相應(yīng)的處理辦法，并對相關(guān)責(zé)任單位給予處罰，這樣可以彌補施工管理過程中的不足之處，保證工程質(zhì)量。
2．2建立完善施工管理機制
（1）建立組織機構(gòu)。施工單位要及時建立自己的組織機構(gòu)，目的是充分發(fā)揮項目的管理能力，提高整體管理效率，達到項目管理終極目標(biāo)。因此，在項目施工中，建立組織機構(gòu)至關(guān)重要，建立組織機構(gòu)時要考慮項目的特點，以便項目資源配置需要可以進行動態(tài)化組合，能夠連續(xù)、均衡的進行。同時也要結(jié)合企業(yè)自身特點，建立有效的運作模式，便于施工中責(zé)任明確，運作正常，確保資源有效的發(fā)揮作用。（2）健全施工管理制度。管理制度是保證完成任務(wù)和目標(biāo)的實現(xiàn)，對活動應(yīng)遵守的方法、程序、要求及標(biāo)準(zhǔn)所作的規(guī)定。施工項目部制定的制度，對項目經(jīng)理及項目全體工作人員都要具有約束力，它可以規(guī)范施工人員的行為，指導(dǎo)本施工項目部的施工管理［7］。在制定項目制度時要實事求是，必須拿出切合自身實際的制度：如工作規(guī)章制度、施工管理制度、質(zhì)量管理制度、安全管理制度、材料管理制度、機械管理制度等［8］。制度建立要有相應(yīng)的組織機構(gòu)來執(zhí)行，在執(zhí)行過程中要公平、公正，決不能因人員地位高低而論，從而才能有序的運轉(zhuǎn)，防止質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
2．3質(zhì)量保證體系的建立和運行
要建立和完善各級質(zhì)量保證體系，即政府監(jiān)督、法人管理、社會監(jiān)理、企業(yè)自檢，尤其施工單位一定要建立質(zhì)量保證體系，增強企業(yè)的自檢能力，從而確保工程質(zhì)量［9］。根據(jù)施工程序的環(huán)節(jié)、特點確定該工程質(zhì)量體系，使每位工作人員的責(zé)任心得到加強，堅決執(zhí)行上道工序不驗收，不進行下道工序施工。在施工管理中，確保質(zhì)量保證體系的正常運作和持續(xù)有效，是企業(yè)管理的一項重要工作，施工中要嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量體系文件規(guī)定，確保質(zhì)量達到規(guī)定的目標(biāo)。同時施工項目部要隨時進行組織協(xié)調(diào)，加強過程質(zhì)量監(jiān)督，定期進行分析總結(jié)，不定期的對質(zhì)量保證體系進行審查和復(fù)審，確保有效運轉(zhuǎn)。
2．4建立例會制度，消除質(zhì)量隱患
實行定期工作例會制度，充分發(fā)揮全員的智慧力量來分析和解決工作中的問題是多年來公路工程施工的成功經(jīng)驗。一般每月召開一次全體人員大會，進行本月總結(jié)及下月工作計劃，同時定期或不定期的召開質(zhì)量技術(shù)總結(jié)會。其目的是促進各個部門之間的協(xié)調(diào)合作，也是工程質(zhì)量進行回頭看活動，對工程進行全面的檢查，分析易產(chǎn)生的沉陷、裂縫、破壞等現(xiàn)象進行記錄并整改，這樣可以有效的把質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài)。
2．5加強試驗室建設(shè)，發(fā)揮其在質(zhì)量管理中的作用
由于農(nóng)村公路的規(guī)模大小不一，往往有很大一部分企業(yè)沒有建立自己的試驗室，且不具有相應(yīng)的試驗技術(shù)人員和設(shè)備，認(rèn)為在該方面投入人力、物力是一種浪費，平時所做試驗也是為了應(yīng)付監(jiān)理及質(zhì)監(jiān)站檢查而被動開展，根本沒有重視實驗在施工中的作用［10］。試驗室是對項目的原材料、配合比及強度進行有效控制，以確保工程有序開展，試驗室規(guī)模、設(shè)備種類及數(shù)量要滿足施工中各項試驗要求，同時要健全各種規(guī)章制度，明確責(zé)任，一切用試驗數(shù)據(jù)講話，這樣可有利于施工中管理工作少走彎路，減少質(zhì)量事故的發(fā)生。
3結(jié)束語
第8篇：托班月工作計劃范文
企業(yè)管理最核心的是對人的管理，在企業(yè)管理這個推手作用下它能使人各盡其能，各顯其才，使人的潛能最大化，并轉(zhuǎn)化為價值。班級管理與企業(yè)管理恰恰有共同的特點，就是對人的管理和教育。每位教師也都想把自己的學(xué)生培養(yǎng)成各種人才，能使他們各盡其能，各顯其才，開發(fā)他們最大的潛能。中職教育培養(yǎng)人才的目標(biāo)正是向企業(yè)輸送人才，輸送“一招即用”的技能型人才。優(yōu)秀的企業(yè)不光是經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營服務(wù)，更重要的是經(jīng)營人心。班主任對學(xué)生的管理和企業(yè)對員工的管理有著驚人的相似。雖然對待學(xué)生不能像對待企業(yè)員工那么嚴(yán)格和功利化，但是可以結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的實際情況，將企業(yè)管理模式，特別是企業(yè)文化管理、人力資源管理兩大模塊，引入到班級管理中來。
二、引入企業(yè)文化，與班級管理有機結(jié)合
企業(yè)文化主要是由創(chuàng)新與冒險、注意細節(jié)、結(jié)果導(dǎo)向、人際導(dǎo)向、團隊定向、進取性、穩(wěn)定性等七大特征構(gòu)成。與之相似，我們的班級文化也就是通過外在的形式和內(nèi)在變化塑造一個班級精神力量，成為推動班級發(fā)展的動力源，從而促進學(xué)生的良好發(fā)展。在班級文化建設(shè)中，嘗試將以上的企業(yè)文化七大核心構(gòu)成引入自己的班級文化建設(shè)中。首先，從教室開始，教室是學(xué)生在校學(xué)習(xí)、活動的主要場所，教室文化是班級文化的重要組成部分，對學(xué)生潛移默化。把教室環(huán)境企業(yè)化，引入企業(yè)文化，對現(xiàn)有教室重新布置，建立一個模擬的企業(yè)辦公環(huán)境。結(jié)合模具專業(yè)和課程特點，將對口的深圳潤品模具科技有限公司的企業(yè)的核心價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念、員工行為規(guī)范等標(biāo)語打印出來在教室顯眼的墻壁、門口等地方進行粘貼，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)活動中接受優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶。其次，通過電視劇、電影、廣告、文本等載體把優(yōu)秀的企業(yè)文化定期在班里宣傳。在模具（1）班，我將美國的沃爾瑪、香港的宏威科技、青島的海爾、順德的美的、珠海的格力、東莞的徐福記等等優(yōu)秀企業(yè)宣傳片每周三、周五在教室播放。聘請了香港宏威科技HR經(jīng)理、新加坡DPEX國際快遞集團東莞分公司總經(jīng)理到班里開展企業(yè)文化培訓(xùn)和溝通交流，將企業(yè)文化融入班級文化建設(shè)當(dāng)中。組織學(xué)生到附近企業(yè)進行參觀考察，感受企業(yè)上班的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。
三、引入企業(yè)組織架構(gòu)，與班級管理有機結(jié)合
企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系，需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上，確定其活動條件，規(guī)定其活動范圍，形成相對穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系。如何來學(xué)習(xí)這種先進的管理體系，將班級學(xué)生干部組織公司化。作為班主任，我嘗試將班級管理公司化，以期提高學(xué)生將來到企業(yè)的適應(yīng)度和融合度。
1.按照公司的人事組織架構(gòu)，在班級設(shè)立董事長一名，由我自己擔(dān)任。
任命班長為模具（1）班的總經(jīng)理，任命兩名副班長為副總經(jīng)理，分管財務(wù)后勤、行政人事。將學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、生活委員、文娛委員、體育委員、電教員進行改制調(diào)整，并且任命為行政、人事、后勤、財務(wù)、技術(shù)、娛樂、學(xué)習(xí)項目經(jīng)理，每個項目經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一個項目，每學(xué)期都要做一個項目計劃給副總、總經(jīng)理、董事長層層審批。
2.根據(jù)課程安排，將各科代表任命為部門經(jīng)理，管理對應(yīng)的課程學(xué)習(xí)，也要做部門計劃和組織相應(yīng)的學(xué)習(xí)、娛樂活動。
另外，任命團支部書記為總監(jiān)，組織委員、宣傳委員為副總監(jiān)，與總經(jīng)理、副總、經(jīng)理形成互相監(jiān)督，互相促進的高執(zhí)行力組織架構(gòu)。
3.所有學(xué)生的模擬職位均有民主選舉和董事會（董事會成員包括董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)）考核雙重把關(guān)。
為了發(fā)揮學(xué)生的主體性，在這層面董事長只是監(jiān)督執(zhí)行，對于失職的領(lǐng)導(dǎo)干部董事長給予批評教育和根據(jù)“公司”規(guī)章制度處理。
4.每個星期一晚修前每個部門和項目組都各自開例會
將上周的工作情況匯報，并根據(jù)周一學(xué)校召開的班主任會議精神做出這周的工作計劃，然后分別呈給分管行政人事、財務(wù)后勤的副總審批，再到總經(jīng)理審批。
5.對于每天的早讀、晚修、考勤、請假、校醫(yī)就診、宿舍管理、第二課堂等事宜都有相應(yīng)的行政、人事、后勤項目組管理
學(xué)校的規(guī)章制度、計劃任務(wù)、課程考試、資料統(tǒng)計等工作都有相應(yīng)的財務(wù)、技術(shù)、娛樂、學(xué)習(xí)項目組管理。
四、引入企業(yè)管理制度，與班級管理有機結(jié)合
現(xiàn)代企業(yè)管理制度是對企業(yè)管理活動的制度安排，包括公司經(jīng)營目的和觀念，公司目標(biāo)與戰(zhàn)略，公司的管理組織以及各業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域活動的規(guī)定。企業(yè)管理制度是企業(yè)員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，須共同遵守的規(guī)定和準(zhǔn)則的總稱，包括員工行為準(zhǔn)則、人事管理制度、行政管理制度、薪酬管理制度、財務(wù)管理制度、銷售管理制度、技術(shù)管理制度等等。
（一）參照優(yōu)秀企業(yè)的管理制度和獎懲辦法，根據(jù)模具（1）班的實際，制定了模具（1）學(xué)生員工管理規(guī)定。包括班級文化大綱、學(xué)生員工儀容儀表規(guī)范、學(xué)生員工行為規(guī)范、學(xué)生員工獎懲條例、學(xué)生員工薪酬制度、學(xué)生員工績效考核制度等等。
（二）將各項新制定的管理規(guī)定編輯成冊，印發(fā)給每位學(xué)生和任課教師。
意味著從現(xiàn)在開始我們要按照新的“游戲規(guī)則”辦事，各任課老師便“有法可依”，對違反課堂紀(jì)律的學(xué)生也多了應(yīng)對之策；班級各領(lǐng)導(dǎo)干部亦“出師有名”，對違調(diào)皮搗蛋的下屬也不再聽之任之；班主任（董事長）更是“執(zhí)法必嚴(yán)”，對違反管理規(guī)定的成員進行教育，直至依“規(guī)”進行批評與處罰。
（三）重點制定“虛擬薪酬制度”和績效考核制度，使學(xué)生的各項行為指標(biāo)與薪酬掛鉤。
第9篇：托班月工作計劃范文
一、謀劃長遠、綜合全局，決策參謀作用充分發(fā)揮。
（一）認(rèn)真編制全區(qū)20*年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況與20*年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃報告，參與20*年政府工作報告的起草，提出20*年國民經(jīng)濟與社會發(fā)展總體思路、預(yù)期目標(biāo)和主要措施。
（二）做深、做透運行分析。通過進一步完善落實聯(lián)系企業(yè)制度和經(jīng)濟綜合信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)席會議制度，保持和企業(yè)、部門的密切聯(lián)系，隨時了解掌握經(jīng)濟運行總體態(tài)勢和出現(xiàn)的苗頭性問題。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新經(jīng)濟分析的方式方法，拓展分析的深度和廣度，高質(zhì)量完成一季度和半年度經(jīng)濟運行分析。
（三）完善課題管理制度，統(tǒng)籌規(guī)劃修編工作。一是嚴(yán)格課題管理程序。明確了課題的申報、確定、實施、評獎等各個環(huán)節(jié)，使之更規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。二是強化激勵機制。允許科室、自由組合的課題組或個人自行申報并開展課題研究。三是強化課題成果的宣傳和優(yōu)秀課題的申報。完成了對20*年的優(yōu)秀課題成果匯編。積極參加省、市發(fā)改委的優(yōu)秀課題申報，分別向省、市發(fā)改委申報了3篇和5篇優(yōu)秀課題。四是組織區(qū)級各部門*年以來的規(guī)劃編制的摸底調(diào)查，形成《規(guī)劃管理辦法》（初稿），為規(guī)范規(guī)劃管理夯實了基礎(chǔ)。五是編制完成了《*區(qū)中型水庫庫區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》的初稿、衛(wèi)生分預(yù)案的初稿。委托*國際投資咨詢公司進行《*區(qū)消防規(guī)劃》的編制工作等。
（四）努力提升《*經(jīng)濟》辦刊質(zhì)量。一是抓制度建設(shè)。擬定了《*經(jīng)濟》編委會內(nèi)部考核和獎勵辦法(試行稿)；建立并完善《編委會內(nèi)部編輯工作流程》、《編委會崗位責(zé)任制》等一系列制度。二是抓隊伍建設(shè)。分別從提高素質(zhì)、增強能力和培養(yǎng)敬業(yè)精神等方面著手，共組織編委提高會2次，開設(shè)信息寫作、編務(wù)理論等方面的提高培訓(xùn)3次，與媒體互動活動1次，考察調(diào)研活動4次。
二、科學(xué)調(diào)度，統(tǒng)籌平衡,投資管理和服務(wù)力度不斷加強。
（一）加強政府投資項目管理，把好項目審批關(guān)。一是做好20*年度政府投資項目計劃安排和資金平衡工作。通過充分論證，形成我區(qū)今年政府投資項目計劃141項，區(qū)實事工程8項，重點工程31項。二是規(guī)范制度，嚴(yán)格程序。全面推行工程項目代建制度。嚴(yán)格執(zhí)行《*區(qū)公共建設(shè)服務(wù)中心工程項目代建管理暫行辦法》，今年在下達政府投資項目計劃的同時，明確了進入公建中心代建的項目。妥善安排責(zé)任單位的工作計劃、落實工作責(zé)任，所有重大項目實施定期督查、一月一報、一季一監(jiān)督制。加強新開工項目統(tǒng)計工作，建立新開工項目確認(rèn)和檢查制度，牽頭組織對3000萬元以上新開工項目逐個上門現(xiàn)場核查，定期對500-3000萬元新開工項目進行上門現(xiàn)場核實抽查。三是把好政府投資項目審批關(guān)。繼續(xù)執(zhí)行政府投資項目開工報告審查制度。今年還重點加強了對政府投資項目的事中管理，對項目建設(shè)過程中涉及調(diào)整建設(shè)內(nèi)容、造價概算等事項進行了嚴(yán)格評審。
（二）把握項目準(zhǔn)入門檻，加快促進產(chǎn)業(yè)升級。一是實施自主創(chuàng)新重大產(chǎn)業(yè)化項目。下達實施第一批項目計劃（9個），其中高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項1項，重大裝備制造專項2項，自主品牌實施產(chǎn)業(yè)化專項6項。二是加大對技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級項目的支持力度。
（三）加強項目概算造價和工程招投標(biāo)管理。充分發(fā)揮造價辦職能，嚴(yán)格工程造價審查，加大對社會造價中介機構(gòu)的監(jiān)管力度，保證項目資金的有效管理和節(jié)約使用。起草了《*區(qū)建設(shè)工程造價管理暫行工作規(guī)程》（初稿）。加強對工程招投標(biāo)工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。
（四）做好項目服務(wù)工作。在進一步落實服務(wù)承諾制、首問首接制的基礎(chǔ)上，積極參與“全程窗口”建設(shè)，我局窗口1-12月共受理項目470個，4次被評為優(yōu)勝服務(wù)窗口。
（五）切實履行“中提升”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職能，做好“中提升”戰(zhàn)略任務(wù)的責(zé)任分解和進度督促工作。上半年重點做好浙洽會“中提升”專場項目推介工作，精心篩選、包裝了8個項目進行推介，得到了市“中提升”辦公室的肯定。
三、加強聯(lián)動，狠抓落實，重點工程項目前期工作有序推進。
（一）繼續(xù)做好重點工程的申報工作。下達20*年重點工程、重大前期項目的投資計劃和形象進度計劃，確定25個區(qū)重點前期項目。積極做好省、市重點工程的包裝、申報和協(xié)調(diào)工作。通過努力，*市姚江東排*段整治工程（一、二期）、*垃圾焚燒發(fā)電廠、220KV殿跟輸變電工程、*大安化學(xué)工業(yè)有限公司二醋酸纖維素及醋酐項目五個項目被列入或重新列入省重點工程。
（二）完善考核體系，加強目標(biāo)管理。確定了20*年度*區(qū)重點、前期項目建設(shè)工作目標(biāo)考核及獎勵辦法。對項目按提前完成、按期完成和進度滯后進行分類，為項目的重點推進打下基礎(chǔ)。
（三）在三個層次上加強項目的協(xié)調(diào)和聯(lián)動。一是加強與市發(fā)改委等上級部門的上下聯(lián)動；二是加強與區(qū)級部門的左右聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系，對所有新建項目從用地預(yù)審、項目審批、用地指標(biāo)等各個環(huán)節(jié)予以大力配合，協(xié)助業(yè)主單位解決具體困難；三是加強對具體項目的協(xié)調(diào)，對項目單位在項目審批和前期工作方面給予指導(dǎo)和幫助。例如對110KV前方變路由走向、北區(qū)污水處理廠排污管與新泓口圍墾之間的關(guān)系、化工區(qū)主管廊與宏遠路北拓工程之間的矛盾、LG管道遷移問題、韓國愛敬、荷蘭阿克蘇項目報批等事宜進行了協(xié)調(diào)，達到了預(yù)期的效果。
四、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，集約發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟運行的調(diào)控力度進一步增強。
（一）科學(xué)編制20*年全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟指導(dǎo)性計劃，牽頭制定出臺有關(guān)工業(yè)經(jīng)濟扶持方面的政策。
（二）繼續(xù)完善區(qū)域經(jīng)濟運行預(yù)警和監(jiān)測體系。新建各鎮(zhèn)（街道）每月工業(yè)經(jīng)濟主要指標(biāo)完成情況和銷售前100位工業(yè)企業(yè)情況通報制度，每月一次對全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟運行進行調(diào)研和分析。加強經(jīng)濟微觀動態(tài)監(jiān)測，著重發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟運行中的苗頭性、傾向性和深層次問題，以更好把握經(jīng)濟形勢。
（三）大力培育創(chuàng)新成長型企業(yè)。一是完成了創(chuàng)新成長型企業(yè)的篩選工作，確定20家入選企業(yè)。二是對財政資金通過擔(dān)保公司放量運作，使得20家企業(yè)共獲得6000萬元（每家300萬元）的擔(dān)保貸款，提高了財政資金的使用績效。
（四）扎實開展循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能降耗工作。一是確定了20*年第一批（17家）清潔生產(chǎn)示范企業(yè)名單，并督促示范企業(yè)確定審核機構(gòu)。二是開展清潔生產(chǎn)培訓(xùn)班，共有25家企業(yè)，近80人參加培訓(xùn)班。三開展了節(jié)能宣傳月系列活動。四是組織了省電器推廣工作。積極推進節(jié)能項目實施。五是推進重點能耗企業(yè)節(jié)能診斷工作。組織節(jié)能專家組和合同能源投資管理單位對我區(qū)高能耗企業(yè)進行“節(jié)能診斷”。全年完成對31家3000噸標(biāo)煤以上的重點用能企業(yè)的診斷，效果明顯。
（五）組織好各類培訓(xùn)工作。圍繞市經(jīng)委對我區(qū)的培訓(xùn)考核目標(biāo)和提高企業(yè)自身素質(zhì)要求開展了清潔生產(chǎn)、ISO14000、成長型中小企業(yè)高級工商管理研修班（EMBA）、中小企業(yè)管理創(chuàng)新培訓(xùn)班等共12期，培訓(xùn)學(xué)員412人。繼續(xù)開展有序用電工作，制定20*年度工作方案，進一步完善“三電辦”職責(zé)，努力降低供電不足對全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的影響和損失。積極開展市場整頓和市場拓展。牽頭制定我區(qū)20*年市場整頓方案。高質(zhì)量完成各類展銷任務(wù)等。
五、依法行政，關(guān)注民生，價格調(diào)控的杠桿作用逐步體現(xiàn)。
（一）加強收費管理，規(guī)范收費行為。一是在全市率先實行收費許可證網(wǎng)上公示。公示內(nèi)容涵蓋收費項目、計費單位、收費標(biāo)準(zhǔn)、收費依據(jù)等，極大地提高了收費透明度和方便了企業(yè)和群眾查詢。二是會同區(qū)國土分局核定征收集體土地拆遷補償費用；核定餐櫥垃圾收集運輸費、住宅小區(qū)前期物業(yè)管理費和停車費；重新核定招寶山風(fēng)景區(qū)門票價格；調(diào)整蛟川書院學(xué)生住宿費標(biāo)準(zhǔn)；會同區(qū)住房委員會調(diào)整公有住房銷售價格和租金；審核停車場收費標(biāo)準(zhǔn)等。三是開展涉農(nóng)、涉企收費、藥品和醫(yī)療服務(wù)價格、物業(yè)收費等各類專項檢查。堅持價格巡查制度。繼續(xù)開展節(jié)日市場價格檢查。不斷探索市場價格監(jiān)管方式，拓展價格監(jiān)督檢查空間。對城鎮(zhèn)納入全市大網(wǎng)和農(nóng)村的自來水價格進行常態(tài)化監(jiān)管。做好收費公示和明碼標(biāo)價工作。繼續(xù)整治價格欺詐行為。健全價格舉報工作制度，著力打造12358品牌工程。截止12月底，共查處各類價格違法案件15件，經(jīng)濟制裁總額28.55萬元，處理群眾價格投訴舉報23件，已辦結(jié)23件，辦結(jié)率100%。
2、加強成本監(jiān)審，完善價格預(yù)警。一是搞好價格監(jiān)測和成本監(jiān)審工作，建立新的采價網(wǎng)點。開展了拆遷服務(wù)成本、招寶山風(fēng)景區(qū)運營成本監(jiān)審，為價格決策提供依據(jù)。二是鞏固和完善市場價格異常波動的應(yīng)急干預(yù)機制。繼續(xù)做好企業(yè)收費負(fù)擔(dān)監(jiān)測工作和全區(qū)行政事業(yè)性收費審驗工作。加強對熱點價格問題的監(jiān)測和分析。對市場價格走勢堅持季度分析報告，及時掌握成品油、糧食、農(nóng)資、液化氣以及鋼材、水泥等事關(guān)民生和經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)性商品價格分析，為政府決策提供依據(jù)。
3、開拓價格認(rèn)證各項業(yè)務(wù)。一是繼續(xù)加強政府投資項目的概算審核。今年1-12月，工程造價概算送審額59465萬元，核減7002萬元，核減率11.77%，促進了工程造價保廉體系的建設(shè)，有效提高政府資金的利用率。二是穩(wěn)步發(fā)展咨詢新業(yè)務(wù)。三是積極開拓鑒證評估業(yè)務(wù)。進一步提高涉案和車損、保險、法院等評估業(yè)務(wù)水平；增強了拆遷賠償評估業(yè)務(wù)，進一步加大政府項目的服務(wù)力度。
六、拓寬領(lǐng)域，協(xié)調(diào)推進，經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作任務(wù)有效落實。
（一）擴大品牌效應(yīng)，積極推進與定海的山海協(xié)作工程。1-11月共組織高層互訪4次。確定了總幫扶資金達55萬元的4個政府幫扶項目和1個總投資為1億元的生產(chǎn)性項目。落實12個單位與定海3個社區(qū)的結(jié)對任務(wù)，并落實結(jié)對資金39萬元。
（二）拓寬協(xié)作領(lǐng)域，努力開展與衢州的資源與產(chǎn)業(yè)合作工作。在全區(qū)范圍內(nèi)開展了摸底調(diào)研。廣泛征求各鎮(zhèn)（街道）及有關(guān)企業(yè)對如何開展與衢州資源與產(chǎn)業(yè)合作工作意見，發(fā)放對外投資意向表50余份，掌握企業(yè)到衢州投資發(fā)展的第一手資料。組織*區(qū)與衢州市資源與產(chǎn)業(yè)合作洽談會，全面推進了兩地間多領(lǐng)域、多層次的交流與合作。經(jīng)過多方努力，今年我區(qū)與衢州方簽訂協(xié)議投資3.95億元，完成實際投資1.6億元，較好地完成了市考核任務(wù)。
（三）積極參加市協(xié)作辦組織的接軌上海、西部開發(fā)、振興東北的各項活動。組織企業(yè)參加外省市來甬的各類投資推介會15次；參加上海名醫(yī)專家*行活動；組織1家企業(yè)參加哈洽會。充分利用區(qū)企業(yè)家協(xié)會的平臺，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)尋找商機、向外拓展。
七、有效疏導(dǎo)，妥善應(yīng)對，體制改革不斷深入。
（一）大力推進企業(yè)股份制改造及上市工作。做好摩士集團與市發(fā)改委、市證監(jiān)會的銜接溝通，密切關(guān)注和服務(wù)摩士集團的上市工作。加大服務(wù)力度，引導(dǎo)企業(yè)積極參與資本市場。有針對性地組織部分企業(yè)參加上市及股份制改造的知識培訓(xùn)。
（二）繼續(xù)深化國有企業(yè)改革。會同中介機構(gòu)、國資辦等部門做了大量的協(xié)調(diào)溝通工作，進一步明確工業(yè)國司的轉(zhuǎn)制資產(chǎn)的界定、轉(zhuǎn)制的形式、資產(chǎn)評估等方案。不斷完善改革方案和實施辦法。目前，工業(yè)國司原經(jīng)營者按評估價成功摘牌。
（三）開展關(guān)于加快我區(qū)農(nóng)村股份合作制改革的前期調(diào)研。
（四）認(rèn)真處理各類改革遺留問題，按照政策妥善處理來信來訪的接待和答復(fù)工作。做到事事有回音、件件有答復(fù)。
八、強化效能，提升形象，和諧型機關(guān)創(chuàng)建成果得到鞏固。
（一）加強黨建工作，著力提高戰(zhàn)斗力。落實黨建工作責(zé)任制，健全黨的組織建設(shè)和制度建設(shè)。進一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，強化黨內(nèi)監(jiān)督。認(rèn)真落實區(qū)委關(guān)于黨內(nèi)監(jiān)督九項制度的《實施意見》，嚴(yán)格執(zhí)行主要領(lǐng)導(dǎo)“四個不直接分管”的規(guī)定，將人事、財務(wù)、工程招投標(biāo)和物資采購等重大事務(wù)分別由各自的班子成員負(fù)責(zé)。繼續(xù)開展治理商業(yè)賄賂專項工作。繼續(xù)在機關(guān)干部中開展“廉政短信每周送”活動。以黨建工作為龍頭，積極發(fā)揮機關(guān)支部黨建工作示范點的輻射力，圍繞濟建設(shè)為中心，以隊伍建設(shè)為抓手，堅持人盡其材原則，合理優(yōu)化調(diào)整科室人員配置。落實中層干部競爭上崗、交流輪崗制度，探索建立能崗適應(yīng)的干部調(diào)配機制。
（二）大力推進作風(fēng)建設(shè)，著力提高執(zhí)行力。始終貫徹區(qū)委、區(qū)政府“真抓實干促落實”的要求，努力把抓黨風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng)的目標(biāo)落到實處。一是走近矛盾，破解難題。今年我局主要對中小企業(yè)融資難問題進行了重點突破。調(diào)研出臺中小成長型企業(yè)的扶持政策，搭建公共融資服務(wù)平臺。二是在扎實推進領(lǐng)導(dǎo)下基層，圍繞中心工作抓落實。以“工作落實推進月”活動為契機，局長和班子成員以及相關(guān)業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)人深入基層一線開展調(diào)研，幫助指導(dǎo)工作，密切與基層的聯(lián)系。在4月份“工作落實推進月”期間，局長、一名副調(diào)研員和一名科長分別參加了區(qū)巡回服務(wù)組和駐街道工作組，局長隨巡回服務(wù)組多次到基層進行現(xiàn)場辦公、現(xiàn)場協(xié)調(diào)；兩名駐街道工作組的同志積極協(xié)助指導(dǎo)街道工作，有力地促進了基層各項工作的開展，基層的一些實際工作中的重、難點問題和重大工程項目在活動中得以順利推進，如駱霞線道路拓寬、臨俞工業(yè)區(qū)污水管網(wǎng)規(guī)劃等工程項目在工作組的協(xié)調(diào)配合下，得到了明顯的推進和落實。三是注重為民辦實事。重視抓好行政許可職能歸并工作，對行政許可項目進行了逐項清理，并嚴(yán)格按區(qū)里要求撤并設(shè)立了行政許可科。積極創(chuàng)建“群眾滿意基層站所（窗口）”。
（三）加強和諧型機關(guān)創(chuàng)建，著力提高凝聚力。圍繞黨委工作中心，以和諧機關(guān)創(chuàng)建為主線，工、青、團、婦以及老干部工作等有效推進。工會工作方面，主要做好局機關(guān)在職干部和下屬企業(yè)職工及機關(guān)事業(yè)退休人員的住院醫(yī)療互助保障參保工作，并組隊參加了區(qū)總組織的全區(qū)職工社會保險知識競賽，取得了二等獎的好成績。婦女工作方面，主要圍繞“三八節(jié)”開展了困難婦女慰問等系列活動。團支部則結(jié)合機關(guān)年輕人多的特點，開展了“好書大家讀”、關(guān)懷孤兒、結(jié)對助學(xué)兒童、舉辦讀書會、接受革命傳統(tǒng)教育等活動，還組織團員青年參加了“學(xué)團章、知團史、明團情”知識競賽，喜獲一等獎。老干部工作方面，順利成立了發(fā)改系統(tǒng)老年人協(xié)會，并取得社團資格，目前運轉(zhuǎn)正常。組織開展有益老同志身心健康的集體活動和每月3次的老干部集中學(xué)習(xí)活動的服務(wù)工作等。另外，還認(rèn)真做好與聯(lián)系村結(jié)對、與社區(qū)結(jié)對共建等結(jié)對幫扶等工作。