銷售管理條例精選(九篇)

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第1篇：銷售管理條例范文

熱愛津城遵守秩序

鄰里團結家庭和睦

禮貌待人舉止文明

愛護公物愛護綠化

保護環(huán)境講究衛(wèi)生

尊師重教尊敬老人

助人為樂見義勇為

普及科學破除迷信

房屋管理公約

為了營造溫馨、舒適、安全的室內(nèi)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮住宅的居住功能，保證房屋正常的使用，沿長其使用壽命，特制定出本小區(qū)“房屋管理公約”，內(nèi)容如下：

1、各房屋外立面不得私自懸掛、張貼任何附著物；不得改變外立面原狀及顏色，不得在外墻上開門、窗；屋頂不準私自架設天線和安裝太陽能熱水器的；不準私自搭建任何臨時或永久建筑。

2、為保證房屋、小區(qū)環(huán)境美觀，業(yè)主或使用人不得將小院、觀景臺、閣樓、陽臺、花欄、窗戶及外墻作任何更改，不得在花欄上堆放雜物；不得在公共地方違章搭建，如房屋陽臺、窗戶等需封閉的，必須按照物業(yè)提供的統(tǒng)一標準施工。

3、住宅單元僅作居住使用，不得改變住宅實用性質(zhì)作寫字樓、倉庫、商業(yè)或其他用途。

4、在國家規(guī)定的保修期限內(nèi)，有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負責維修。保修期限屆滿后，自用的部分、設施、設備、有業(yè)主負責維修、養(yǎng)護；公用的部委、設施、設備，有物業(yè)管理服務企業(yè)負責維修、養(yǎng)護。

5、黨物業(yè)出現(xiàn)危機安全、影響觀瞻或者影響他人正常使用的情況時，業(yè)主、使用人或物業(yè)管理服務企業(yè)應當及時維修。

6、物業(yè)管理服務企業(yè)對物業(yè)共用的部位、設施、設備進行維修、養(yǎng)護時，相關業(yè)主和使用人應當給予配合。

7、業(yè)主在出售、出租、轉(zhuǎn)租、饋贈或以其他方法處置房屋時，必須提前到物業(yè)公司登記，進行結算，并協(xié)助新業(yè)主辦理入住手續(xù)。

8、在裝修期間，嚴禁在除衛(wèi)生間以外的房間地面直接攪拌泥漿、水泥等裝飾材料，嚴禁在公共區(qū)域堆放裝修材料及裝修垃圾等。室內(nèi)裝修材料的堆放不得形成集中荷載。

9、不得在房屋內(nèi)存放超過安全標準的酸、堿、易燃易爆等危險品和排放有毒有害氣體的物品，不得發(fā)出超標噪音。

10、樓內(nèi)結構中的梁、板、柱、承重墻等涉及整幢樓宇安全的部位嚴禁拆改，不得拆除連接陽臺的磚、混凝土墻體。

11、在房屋使用過程中，不得違反熱力、煤氣、電力自來水等有關部門的規(guī)定，嚴禁亂拆亂接，嚴禁將泥漿、水泥等裝修垃圾沖入下水管道。

道路車輛管理公約

為了方便小區(qū)業(yè)主的居家生活，保證住戶車輛的安全和小區(qū)公共秩序，特制定本管理公約。

1、進入小區(qū)的所有車輛，必須停放在車棚或指定停車位，不得阻礙其他車輛正常通行及停放。

2、進入小區(qū)的一切車輛禁止在綠化地或人行道上停放。車輛要嚴格按照小區(qū)內(nèi)行使路線、停車線等標示正確進出并停放整齊。

3、車輛進入小區(qū)后，必須減速行使（不超過五公里/小時）。大型機動車兩只準在主干道路上行駛，小區(qū)內(nèi)嚴禁鳴笛。

4、車輛停放必須服從保安人員的指揮，任何人不得已任何理由堵塞交通。

5、出租車不準在小區(qū)內(nèi)待客，不得在道路上隨意停車上下乘客，影響其他車輛通行。

6、您入住時，應將您的機動車輛進行登記，并簽署《機動車場地占用收費協(xié)議》,辦理《停車證》和交納機動車場地占用費。

7、臨時停放車輛，許向管理員辦理臨時停車證，車輛管理員進行登記，臨時停車證須妥善保管，取車時一律平整交費取車。否則車輛管理員將部預放行。

8、停車證、臨時停車證遺失許及時到物業(yè)公司書面申報，同時辦理補發(fā)手續(xù)，并補交停車證工本費。

9、無《停車證》和《臨時停車證》的機動車輛（專用車除外），不得在小區(qū)內(nèi)停放。如業(yè)主喬遷、裝修或運送物品需進入小區(qū)的臨時車輛，應在換證后到指定位置停放。

10、停放在停車位上的車輛，車內(nèi)禁止存放貴重物品、重要文件等，離車時應鎖好門窗，否則，造成的損失由業(yè)主自行承擔。

11、停車位內(nèi)嚴禁存放雜物，維修車輛，加油及清洗車輛；禁止吸煙、存放危險品，如：汽油、柴油、油漆、紙張、紙箱及棉絲等；嚴禁裝載汽油桶、氣瓶及其它易燃、易爆、有毒、腐蝕性等危險品進入小區(qū)。漏油、漏水等有問題車輛不許進入小區(qū)停放。

12、業(yè)主之車輛應自行保險，物業(yè)管理公司職提供相關停車位置，對車輛之任何損壞、丟失等現(xiàn)象，均不承擔任何責任。

13、所有用戶均不準將車輛停放于兩個車位之間或在一個車位停放多于一部車輛。

14、所有用戶必須在管理需要時，向管理人員廚師駕駛執(zhí)照及相關身份證明。

15、進入小區(qū)的車輛必須服從管理人員的疏導和管理，對屢次違反車輛停放管理規(guī)定并經(jīng)勸告拒不服從疏導與管理的擁護，物業(yè)公司有權終止起使用停車場地。

裝飾裝修管理公約

為保障小區(qū)公共設施設備的正常使用，以及樓宇安全和房屋外觀的統(tǒng)一美觀，保證小區(qū)的正常管理秩序及各業(yè)主裝飾工程的順利進行，根據(jù)相關裝修管理政策、法規(guī)、對本小區(qū)房屋裝飾裝修的有關事宜特作公下：一、申報程序

（一）業(yè)主進行房屋設計裝飾裝修，應提前七日向物業(yè)管理中心提出申請（租戶必須持業(yè)主委托書），領取并如實填寫《裝飾裝修審報表》。

（二）申報登記應當提交下列材料：

1、房屋所有權的有效證明；

2、申請人身份證；

3、裝飾裝修方案；

4、裝修企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書的復印件。

（三）業(yè)主（或使用人）與物業(yè)管理公司簽署《裝修管理協(xié)議書》。

（四）業(yè)主協(xié)助施工企業(yè)向物業(yè)管理公司簽署《裝修施工程諾書》。

二、施工管理

（一）申請批準后，物業(yè)管理中心發(fā)給“施工許可證”,裝修單位拿到此正方可按申請之裝修范圍施工。

（二）施工人員應到物業(yè)管理中心辦理《施工人員出入證》后，在制定區(qū)域內(nèi)活動。施工人員進出小區(qū)必須佩戴此證。

（三）裝飾裝修工作開始前，業(yè)主或使用人應交納裝飾裝修保證金〖標準：1000元/套（150平方米以下）；1500元/套（150平方米以上）〗，待裝修完畢后經(jīng)過一個采暖期，有物業(yè)管理公司檢查，如未對設備、設施及他人財產(chǎn)造成損害，則裝修保證金如數(shù)退還。

（四）施工人員不準在施工現(xiàn)場留宿，確實需要留宿的要將留宿人員名單報與物業(yè)管理公司，經(jīng)批準后方可留宿。

三、一般規(guī)定

（一）房屋室內(nèi)裝飾裝修活動中嚴禁下列行為：

1、拆改住宅房屋的承重結構，損壞共用的設施、設備，在外墻上拆改、增設門窗、損壞和改變房屋外貌；

2、將沒有防水要求的房間或者陽臺改為衛(wèi)生間、廚房間；

3、擴大承重墻體上原有的門窗尺寸，拆除連接陽臺、露臺的磚、混凝土墻體；

4、在首層以上（除首層外）的窗外安裝護欄；

5、空調(diào)應按統(tǒng)一規(guī)劃的位置安裝，不得破壞樓宇結構，鑿壞墻體；

6、在混凝土樓板上或者地面剔槽、埋管、鑿孔；

7、在樓板、陽臺、露臺超負荷鋪設地面材料（如大理石、花崗巖等），在室內(nèi)增設分隔墻體；

8、將廢物倒入下水道內(nèi)，尤其禁止倒入汽油、稀料、油漆、膠水、防止發(fā)生腐蝕損壞變形，影響其它業(yè)主共同使用。

（二）從事房屋室內(nèi)裝飾裝修活動中，未經(jīng)批準，不等有下列行為：

1、未經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準，不準在露臺、屋頂及小院搭建任何建筑物；

2、未經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準，不準改變房屋外里面，在承重墻上開門、窗；

3、未經(jīng)供暖管理單位批準，不得拆改、封、堵工暖管道和設施；

4、未經(jīng)燃氣管理單位批準，不得拆改、封、堵工暖管道和設施；

（三）裝飾裝修企業(yè)從事房屋室內(nèi)裝飾裝修活動，應當遵守施工安全操作規(guī)程，按照規(guī)定采取必要的安全防護和消防措施，不得擅自動用明火和進行焊接作業(yè)，保證作業(yè)人員和周圍住房及財產(chǎn)的安全。

（四）從事房屋室內(nèi)裝飾裝修活動，不得侵占公共空間，不得損害公共部位和設施。

（五）裝修施工時間：自早8：00—12：00、14：00—20：00。其余時間禁止裝修，以免侵擾其它業(yè)主休息。

（六）裝修垃圾應袋裝放在物業(yè)指定位置。裝修后的廢棄物禁止裝修，以免侵擾其它業(yè)主休息。

（七）裝修過程中禁止向窗外及小區(qū)拋擲或傾倒任何物品。

（八）裝修過程中，施工人員應該注意安全，合理施工，并注意防火防盜。

（九）為保證全體業(yè)主裝修期間用電及防火安全，裝修施工隊人員在裝修過程中僅用電爐取暖做飯，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)隨時停用，沒收，待完工離開時返還。

（十）裝修施工人員必須嚴格按照規(guī)范要求使用電動工具，不得用無電線插頭的電線直接接插電源，由此造成的諸如漏電保護器、電閘等物品的損壞，責任由業(yè)主自行負責。

（十一）裝修過程重要保證房內(nèi)全部設施日后檢查方便，如應注意流出暖氣管道及散熱器、溫控閥、排氣閥等采暖設施的檢查空間，禁止隨意拆改移位，以免造成漏水，暖氣不熱等問題。如果出現(xiàn)上述情況及影像其它業(yè)主的使用，發(fā)生的一切后果及法律責任由該業(yè)主自行承擔。

（十二）電氣焊施工作業(yè)時，施工人員必須經(jīng)物業(yè)管理公司批準，并有物業(yè)管理公司檢查操作證及施工場地環(huán)境。

（十三）裝修人員攜物品外出時，須經(jīng)業(yè)主同意，并到物業(yè)管理公司開具出門證，方可放行。

安全防范管理公約

為保障小區(qū)的安全秩序，特制定本公約由大家共同遵守。

1、業(yè)主應自覺遵守治安管理處罰條例及有關法律，嚴禁打架斗毆、酗酒鬧事、聚眾賭博、傳播物品。

2、業(yè)主進出大門事情留意對講門是否鎖好，也請教育小孩勿搬動保安設施，以防造成設施損壞。

3、業(yè)主在外出時，請將所有門窗關閉。

4、業(yè)主要主動配合保安人員工作，舉報破壞小區(qū)治安、秩序或造成治安隱患的人和事，并協(xié)助保安人員處理。

5、業(yè)主不得收藏危險品和，以及易燃易爆物品。

6、在入住初期，保安人員對您不熟悉，當您進出園門時，他們可能因工作需要，向您提出詢問，敬請理解與支持。

安全用水、用電、管道燃氣管理公約

根據(jù)時安全用電、用水、用氣管理的有關規(guī)定，結合綠島家園的具體情況，對本小區(qū)供電、供水供氣管理制定公約如下：

1、小區(qū)內(nèi)的供電、供水系統(tǒng)由供電局、自來水公司直接抄表到戶，有供電局、自來水公司管理；管道燃氣系統(tǒng)由石燃氣公司負責管理，其他單位未經(jīng)允許不得介入。

2、業(yè)主出門前應講電器、燃氣和水閥門開關關閉，避免發(fā)生事故。

3、小區(qū)電、水、氣管線均經(jīng)科學設計、精心安裝，業(yè)主不可隨意更改。如需改動，請報物業(yè)管理中心并請專業(yè)人員完成。

4、每單元均有最大的設計使用功率，業(yè)主使用電器功率不得超過最大限度。

5、以下幾點需要特別注意：

（1）下水道內(nèi)禁止傾倒剩飯剩菜及其它雜物；

（2）對水表、電路出現(xiàn)故障及時通知物管中心維修，切勿擅自維修，以免造成事故。

（3）供供水路、電路出現(xiàn)故障及時通知物管中心維修，切勿擅自維修，以免造成事故。

以上幾點敬請遵守，否則導師的后果需業(yè)主自行承擔。

消防安全管理公約

1、實行住戶防火責任制，各住戶為本部單位當然責任人，負責做好各自所屬范圍內(nèi)的防火安全工作。

2、遵守安全用電、用其管理規(guī)定，嚴禁電器超負荷使用。

3、不得挪用或損壞消防設備、器材及各類消防標示。

4、不得私自經(jīng)營、儲藏如煙花、汽油等易燃易爆危險品。

5、消防區(qū)及樓梯、走道、出樓、安全防火門及疏散通道、逃生天臺等多處必須保持通常無阻，任何單位和個人不得占用和、封堵，嚴禁在消防通道內(nèi)停放車輛及堆放物品。

6、高層樓宇防火門應經(jīng)常關閉。

7、發(fā)生火警切莫驚慌擁擠，應立即撥火警“119”，并告知管理中心；同時應盡力采取補救措施如：關閉電源、煤氣開關等，或迅速離開。高層切勿從電梯逃生，應徒步從樓梯下去。

8、根據(jù)消防管理規(guī)定，有下列情形者，物業(yè)公司有權責令其改正并賠償損失；情節(jié)嚴重的，情報有關部門，追究其法律責任。

（1）占用或封堵甬路、樓梯或安全出口的；

（2）損壞或私自挪用消防設備及材料的；

（3）不按規(guī)定使用電、燃氣和亂設電器線路的；

（4）進行裝修和裝修材料不符合防火要求的；

（5）未經(jīng)物業(yè)公司同意，擅自進行用電、用火作業(yè)，房屋措施不當?shù)模?/p>

（6）其他違反安全規(guī)定的。

環(huán)境衛(wèi)生管理公約

為保持小區(qū)干凈、整潔、使業(yè)主享受優(yōu)雅舒適的環(huán)境，特制定本公約。

1、生活垃圾小區(qū)實行袋裝管理。各樓棟口均設有帶蓋垃圾桶，業(yè)主講袋裝垃圾放于通內(nèi)，以便清潔衛(wèi)生。

2、樓上住戶不要往下亂潑亂倒、拋擲雜物、拍打灰塵，不得吊掛雜物，有礙觀瞻。

3、公共場所不準亂涂亂畫、亂張貼、亂搭掛（如廣告、標語）。

4、小區(qū)內(nèi)不準飼養(yǎng)家禽家畜（申領許可證的除外）。

5、針對小區(qū)業(yè)主攜帶小貓、小狗在小區(qū)內(nèi)休閑時，請您于早5：00-7：00、晚7：00-9：00時間內(nèi)，在小區(qū)指定地點，并自帶垃圾袋裝載寵物糞便等，以保證小區(qū)的清潔。

6、裝修后，業(yè)主應立即清掃；工程垃圾需裝入袋內(nèi)放入指定地點。不得將廢棄物放于走廊、通道或其他供用區(qū)域。

7、不準播放大功率音響，其音量以不影響近鄰為宜。園區(qū)內(nèi)不得大聲喧嘩、吵鬧。

8、下水管道堵賽將給您和鄰居的生活帶來不方便，要特別注意傾倒廢水時，請慮盡其中的雜物。裝修時請不要將裝修的灰、水泥、沙石、膠等到進小水道內(nèi)。

經(jīng)營場所管理公約

為了保障業(yè)主的生命財產(chǎn)安全，創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，特制定本公約。

1、反在小區(qū)經(jīng)營的單位、店主、須經(jīng)物業(yè)管理公司同意并遵守小區(qū)各項管理規(guī)定。

2、各營業(yè)單位、店主應按照租用或購買范圍經(jīng)營，不得占用公共場地、走道、不得將貨物、雜物、垃圾堆放在上鋪門面以外。

3、各營業(yè)單位、店主應按照對定設置招牌不得在公共場所亂貼廣告、標語、亂豎指路牌、廣告牌等。

4、各營業(yè)單位、店主應保持小區(qū)內(nèi)安靜，不得大聲喧嘩及大音量使用廣播器材。

5、各營業(yè)單位、店主應保持店容店貌及環(huán)境清潔，按規(guī)定要求設置垃圾桶，及時傾倒垃圾，做好門前“三包”（包市容衛(wèi)生、包環(huán)境秩序、包綠化美化）

6、凡在小區(qū)營業(yè)場所裝修，亦應該嚴格按照《裝飾裝修管理公約》執(zhí)行，并特別強調(diào)不得隨意更改房屋結構，改動水電設施，效仿器具及其它公共設施、設備、違者責令其停止并恢復原貌。

7、所有經(jīng)營單位，店主均應文明經(jīng)商，合法經(jīng)營，不得出售偽劣、變質(zhì)、有害健康的商品、事物、不得強買強賣，欺行霸市。

8、所有經(jīng)營單位、店主應自覺遵守消防規(guī)定，必須按每30平方米（建筑面積）配備棉火器一只。

9、所有經(jīng)營單位內(nèi)部保安工作應遵循小區(qū)的有關規(guī)定，并主動與物業(yè)公司協(xié)調(diào)配合，共同做好保安工作。

招牌廣告及公共場地管理公約

根據(jù)國家建設部《城市房產(chǎn)連房屋管理規(guī)定》，為切實維護廣大業(yè)主的利益，特制定本公約：

1、業(yè)主無權利私自在過道、綠化帶、外墻壁、屋面、天臺及其它場所設立廣告牌。

2、所有商鋪招牌只能在商鋪內(nèi)和玻璃上懸掛、張貼。

3、任何業(yè)主（單位）均不得在窗內(nèi)和玻璃上懸掛、張貼任何招牌廣告。

4、需占用樓宇走道、墻面作公司招牌、廣告的業(yè)主，應向物業(yè)管理公司提出申請，在不影響消防、治安安全、美觀等前提下予以批準，并按占用平方米數(shù)交納公共場地占用費。

5、凡違反以上規(guī)定內(nèi)容者，按照違反裝修處理辦法進行處理，令其拆除，修補破損，恢復原狀，并賠償相應損失。

城市綠化管理公約

為加強小區(qū)市政綠化設施的管理、營造小區(qū)的優(yōu)美景觀，特制定本公約。

1、業(yè)主需要愛護小區(qū)道路、路燈、宣傳欄、圍墻、上下水管道、暖氣、車棚、變電站等設施。如有損壞照價賠償，并須承擔由此引起的其他責任。

2、業(yè)主如發(fā)現(xiàn)損壞、滴漏、堵塞時，有責任、有義務及時通知物業(yè)管理中心。

3、業(yè)主要愛護公共綠地，不得砍伐、攀折花木，劃樹皮、摘花果、踐踏綠地，或在綠地上放置物品。

4、行人、車輛不得跨越和通過綠化帶，不得在綠得上放置言行牌。

5、不準向綠地上仍廢棄物，火災樹木上拉鐵絲、繩、晾曬衣物等。

6、不準向綠地上潑到污水、污物及堆放垃圾渣土。

第2篇：銷售管理條例范文

21世紀激烈的競爭格局在中國的調(diào)味品市場充分展現(xiàn)。2001年，中國調(diào)味品評出20強，再加上各地區(qū)域的60－70家強勢品牌，全國市場上競爭的調(diào)味品品牌不下百家，但是，能在調(diào)味品市場中成為中國市場份額領頭羊的全國性品牌就屈指可數(shù)，比如，醬油市場以“海天”為首、味精領域中“蓮花”稱老大、雞精品牌中唯“太太樂”馬首是瞻、醋中“恒順”和“水塔”平分秋色、調(diào)味醬行業(yè)“老干媽”傲視群雄，等等。整體市場缺乏有競爭力的全國性品牌。

現(xiàn)今，調(diào)味品行業(yè)正處于一個浮躁的消費時代，各地的一些區(qū)域品牌把所有的精力集中在促銷和低價，并與上述全國性品牌競爭，但，未能阻礙這些全國性品牌在中國不斷上升的市場份額。不可否認，在目前不規(guī)則的市場情況下，一些不規(guī)則的競爭影響品牌的發(fā)展。然而隨著市場環(huán)境的日趨成熟，消費者的趨于理性，以及品牌的認可度逐步上升，調(diào)味品市場逐漸向成熟的市場過渡。在成熟的市場中，面臨著理性的消費者，廠商僅通過廣告的轟炸和低價競爭很難改變他們消費觀念。在曾經(jīng)浮躁的消費時代過后，市場和消費者在盼望著理性的訴求和再性的營銷策略。如何從中實行理性的營銷策略，從而實現(xiàn)在調(diào)味品行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，這正是市場未來前進根本之路。

上海太太樂調(diào)味食品有限公司（以下簡稱“太太樂”）看到了這一點，基于市場的深入研究，不僅采取相應的策略較好的處理廣告和低價競爭的單純的市場手段，而且采取了順應市場的理性的營銷手段。通過分析上海太太樂公司營銷策略——售點營銷策略之關系生動化（Lively Relationship）管理，我們不難理解太太樂如何能成為占據(jù)全國42％雞精市場份額的調(diào)味品領導品牌。

市場競爭歸根結底可以看作是渠道的爭奪，而渠道的爭奪往往在每一個售點，尤其是含金量高的售點，就像戰(zhàn)場上的高地一樣重要，一個重要的售點是小區(qū)域或是影響最大的而且銷量也占有極為重要的地位的細分渠道，每一個售點的攻堅戰(zhàn)預示著各個公司整體戰(zhàn)略在具體戰(zhàn)役中的實施。而公司將區(qū)域中的售點連成公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)就會發(fā)揮出強勁的戰(zhàn)斗力，不僅可以與競爭對手抗衡，而且是產(chǎn)品系列化和品牌健康發(fā)展的平臺。

所謂關系營銷，即企業(yè)與批發(fā)商、零售商、餐飲店、消費者建立和保持長久發(fā)展又兼顧顧客和其他合作者利益的關系網(wǎng)絡。事實上，企業(yè)、批發(fā)商、零售商、餐飲店、消費者均是這張網(wǎng)的節(jié)點，彼此之間緊密協(xié)作、共同發(fā)展。

太太樂的關系生動化主要是指品牌和產(chǎn)品的展現(xiàn)給客戶（經(jīng)銷商）的消費者的CI形象。通過日常營銷，太太樂的業(yè)務人員與客戶建立起營銷關系網(wǎng)，市場部由此與客戶產(chǎn)生聯(lián)系，進而促進與消費者之間的交流，最終，形成一個獨特的生動化關系網(wǎng)。

一個企業(yè)為了獲得更多的利潤，它必須要得到社會的認可，所以它要樹立CI。作為一個銷售代表要把工作做得更優(yōu)秀，也同樣要樹立自己的CI。以顧客感知為界，銷售業(yè)務代表在前方做售點銷售和生動化工作，市場部在后方提供有關的宣傳及廣告支持，且與業(yè)務代表積極配合在前方共同合作，做好為售點和消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，讓售點能把更多的精力和資金投入到太太樂產(chǎn)品上，達到提升銷量的最終目的。因此，售點關系生動化管理主要分為業(yè)務人員與售點關系生動化管理和品牌管理部、市場管理部與售點的關系生動化管理

一、業(yè)務人員與售點的關系生動化管理

公司產(chǎn)品流向終端是通過業(yè)務代表推廣，其與客戶的客情溝通直接影響產(chǎn)品在渠道中的生動化效果。故太太樂公司認為業(yè)務代表樹立自己在客戶中的CI形象，在終端實施關系生動化，是公司形象的直接代表。太太樂對于加強業(yè)務人員在售點實施關系生動化管理采取的策略如下：

1、為業(yè)務代表進行服務定位。

以公司的服務客戶標準為準則，以積極、靈活的方式與零售客戶溝通。很多銷售代表都是以產(chǎn)品的賣到客戶為終結。在這種情況下，老板得到的僅僅是產(chǎn)品或產(chǎn)品帶來的好處，而且，有很大一部分銷售代表不能實現(xiàn)其所許下的承諾，這導致客戶對公司很不滿意，削弱公司的形象。所以確定公司的服務定位：做誠實、守信、能帶給客戶“快樂”的銷售代表，并以這種服務理念來貫穿工作行為的始終。

2、建立業(yè)務代表品牌服務理念。

太太樂公司不斷的對業(yè)務代表進行品牌經(jīng)營的思想灌輸，無論是個人儀表、加強拜訪頻率的周期和固定期和固定化、優(yōu)秀的生動化工作，以及售后服務的跟進，從各個方面加強業(yè)務代表在售點的品牌形象。由于太太樂現(xiàn)在面臨的市場體系并不十分健全，所以業(yè)務代表一進公司，公司就在三方面對他們進行培訓：1)注重業(yè)務代表的儀表和談吐，使客戶感到太太樂是可信的。2)訓練業(yè)務代表用各種方法向客戶強調(diào)信譽的重要性，并且購買公司的產(chǎn)品可以獲得百分之百的信譽保證。3)培訓業(yè)務代表向客戶灌輸品牌經(jīng)營的思想。

3、售點積極開發(fā)。

業(yè)務代表積極開發(fā)各渠道網(wǎng)點，并協(xié)助客戶下線網(wǎng)點開發(fā)，通過售點的生動化工作促進銷量，從而加強品牌宣傳，聯(lián)系客情。孫子曰：“食敵一鐘，當吾二十鐘；擊稈一石，當吾二十石?！彼栽跇I(yè)務代表的努力之下拓展市場，鞏固、維護、開發(fā)售點，實施關系生動化，不斷加強太太樂在網(wǎng)點的品牌和產(chǎn)品影響力。

4、滿足售點重點客戶的需求。

針對零售終端。在零售渠道開展工作時非常注意客戶的需求，利用其需求輔助公司的資源配合達到產(chǎn)品在該渠道中品牌的影響力和銷量的增長（見表1的客戶需求和表2的談判的互惠需求的滿足）。

二、品牌管理部、市場管理部與售點的關系生動化管理

除了業(yè)務代表在售點的關系生動化的管理，太太樂的品牌管理部和市場管理部這兩個輔助業(yè)務部也需要加強售點的客情關系生動化管理，從要面對消費者的角度進行售點品牌宣傳、促銷、擴大太太樂在公眾中的影響。同時，通過在做市場推廣中的銷量的提升，提高了客戶的積極性，加強了太太樂與客戶的關系。讓太太樂公司的營銷網(wǎng)絡更加結實、可靠且越編越大。太太樂的品牌管理部和市場管理部的售點關系生動化管理策略主要如下：

1、強化店頭關系。

太太樂的品牌管理部和市場管理部結合售點種種必要，舉行支持活動，以爭取售點負責人好感（超市、餐飲等），促進產(chǎn)品銷售，樹立品牌地位，爭取良好的陳列位和產(chǎn)品推廣。如太太樂在各地平價連鎖店開展“買太太樂，送vcd”促銷活動，不但使產(chǎn)品銷量增加，客情關系鞏固，而且獲得較好商品陳列位，同時，得到客戶對此類活動相當?shù)闹С帧?/p>

2、商品陳列生動化。

業(yè)務部與太太樂的品牌管理部和市場管理部共同合作，做好陳列生動化工作，搶占有利位置，使自己的商品能在賣場脫穎而出，引起消費者注意，提高銷量。現(xiàn)在，太太樂成立了理貨員隊伍，目的就是讓商場和超市的生動化工作做得更優(yōu)秀，超過競爭對手。而在餐飲渠道投放水位牌上面注明本店“只使用太太樂雞精”，即告知消費者的產(chǎn)品使用的信息和品牌宣傳，而且該酒店的競爭對手會注意此信息，成為市場抄作的熱點。

3、注意提高品牌渠道地位。

市場競爭激烈，須投入更多，使太太樂在渠道中顯得耀眼奪目，誘導消費者購買，并成為消費者心中的最愛。以基本的售點廣告和促銷活動等不斷提升人們對品牌的認知度和購買欲望，銷量增加，客情關系支持，列加有利產(chǎn)品和品牌的推廣。比如，在餐飲渠道需要注意到廚師的對產(chǎn)品與菜式配合的要求，區(qū)別不同類型廚師的需求，如此才能有效的服務（如圖1）。

第3篇：銷售管理條例范文

利率市場化改革的穩(wěn)步推進，使商業(yè)銀行感受到前所未有的競爭壓力。相對于大銀行，受困于網(wǎng)點數(shù)量少、品牌知名度低、收入渠道窄以及議價能力弱等方面原因，中小銀行受到利率市場化的沖擊無疑將更大。除了運用利率手段外，產(chǎn)品創(chuàng)新已成為中小銀行應對利率市場化挑戰(zhàn)的重要途徑。

存款積分換貸款折扣

記者從廣東南粵銀行了解到，客戶在該行辦理“蓄利寶”業(yè)務，除享受上浮10%的銀行存款利息或正常理財收益外，客戶資產(chǎn)還可以累積積分，未來申請購房貸款時，憑積分就可以獲得貸款利率折扣，即可享受比當時普通客戶更低的貸款利率?？蛻糍Y產(chǎn)越多，期限越長，貸款利率折扣就越大。

銀行工作人員給記者算了這樣一筆賬：例如一對夫婦打算一年后在廣卅I首次置業(yè)，那么他們可以選擇在該行存入活期存款50萬元，這50萬元將每日累積相應的積分。那么，一年后這對夫婦當申請期限30年的購房貸款100萬元時將獲得額外的積分折扣。

上述銀行工作人員還表示，假設當時該銀行房貸的利率標準為人行基準利率的9折（5.895%），這些積分可抵扣成為相應的折扣，其實際房貸利率只需按照8.452折執(zhí)行（5.536%），節(jié)省利息超過8萬元。

“客戶的積分7年有效，存款能獲得上浮10%的利息，可自由支配。積分將按照不同存款或理財?shù)牟煌谙?、品種和數(shù)量來計算?；钇诖婵钣捎趯︺y行來說成本最低，積分也相應是最高的?！睆V東南粵銀行相關負責人說，出于監(jiān)管的規(guī)定和對折扣實際作用的考量，積分達到5000分，申辦業(yè)務半年以上，才可以使用積分抵扣貸款折扣。

事實上，進入下半年，各家銀行的個人住房按揭貸款額度都比較緊張，加之收益并不高，因此很多銀行都開始收縮個人住房按揭貸款業(yè)務?！昂芏嚆y行反饋對下半年的經(jīng)濟形勢維持謹慎，因此對風險的防控是比較重視的，存在部分行業(yè)貸款退出的可能。有限的信貸額度可能會向綜合收益較高的貸款傾斜，因而按揭貸款、票據(jù)貼現(xiàn)的額度較為緊張，對價格的要求也比之前高，導致部分銀行的按揭貸款優(yōu)惠取消或減少。”莫尼塔銀行業(yè)分析師馬的表示。

在此背景下，部分城商行“逆市”提供按揭貸款利率折扣，其意圖非常明顯，一方面是為了爭奪存款，緩解資金壓力，另一方面也是為了提高客戶粘性。

“城商行的市場份額本來就小，再加上一些大型銀行和股份制銀行攬存不遺余力，城商行的存款壓力增大?！蹦吵巧绦锌蛻艚?jīng)理告訴記者，存款回報、產(chǎn)品創(chuàng)新，城商行為拉存款可謂使出渾身解數(shù)。

以價格優(yōu)勢吸引儲戶

以“一浮到頂”的價格優(yōu)勢留住儲戶也是城商行應對激烈市場競爭的重要手段。據(jù)銀率網(wǎng)最新統(tǒng)計，自去年央行允許存款利率在基準利率上最多上浮10%以來，已有108家銀行執(zhí)行了上浮到頂?shù)拇婵罾?，其中以城市商業(yè)銀行為主。

例如，從今年6月22日起，南京銀行在南京地區(qū)的活期和整存整取定期存款利率均已上浮到基準利率的1.1倍，上浮到頂。其中，活期存款利率為O.385%，1年期存款利率為3.3%，2年、3年、5年期定期存款利率分別為4.125%、4.675%、5.225%。

嘉興銀行副行長章張海對此表示，利率市場化過程中，存款利率上限逐步放開，最后趨于取消，而部分股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行憑借自身網(wǎng)點優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，不會上浮存款利率，利率市場化給城商行帶來了一個機會：通過上浮存款利率，對股份制銀行和國有商業(yè)銀行構成競爭。這應該是以后城商行開展存款業(yè)務的一把利器。

“從制度的層面來看，利率市場化的改革中，一般的中小銀行普遍認為，一定要以非常具有競爭性的價格來留住儲戶，所以城商行首先一浮到頂，這是他們的必然選擇?！敝醒胴斀?jīng)大學中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇認為。

但值得警惕的是，隨著存款利率的逐步放開，銀行間的存款爭奪戰(zhàn)會愈加白熱化，這樣會導致銀行資金成本上漲，也將加大銀行的經(jīng)營風險?！耙龊么婵顦I(yè)務，還要打消存款人對銀行支付能力的擔憂。在國外，這一點是由存款保險制度完成的一一通過引入存款保險人，分散信用風險，防止擠兌事件發(fā)生。國內(nèi)建立存款保險制度的呼聲已久，在利率市場化后，存款保險制度一定會建立，但就目前的情況而言，還需要時間?！闭聫埡１硎?。

轉(zhuǎn)型是最終出路

從北京銀行、南京銀行、寧波銀行3家上市城商行披露的2013年中報數(shù)據(jù)可以看出，當前中小銀行的利差收入在營業(yè)收入中的占比仍然較大，可見中小銀行對高額利息的依賴程度依然較高。

以北京銀行為例，今年上半年，該行實現(xiàn)利息凈收入130億元，較上年同期增加13億元，增幅11%；在營業(yè)收入中的占比為83%，是該行營業(yè)收入的主要組成部分。

國務院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松認為，利率市場化之后，伴隨著利差的逐漸縮小，中小銀行長期依賴高利差的盈利模型將無法持續(xù)，面臨的改革和轉(zhuǎn)變收入結構的壓力十分緊迫。

如何轉(zhuǎn)型？如何在未來利差收入減少的情況下增加盈利？這是所有銀行都面臨的問題。發(fā)展中間業(yè)務無疑成為各類銀行的優(yōu)選。

第4篇：銷售管理條例范文

本人已經(jīng)閱讀并自愿遵守XX(市)XX電子實業(yè)有限公司制訂的各項規(guī)章制度，包括已經(jīng)頒布的《勞動組織條例》、《勞動管理條例》、《產(chǎn)品質(zhì)量管理條例》、《管理人員行為規(guī)則》、《銷售管理條例》、《采購工作管理規(guī)定》、《檔案管理條例》、《倉庫管理工作規(guī)定》、《監(jiān)察工作規(guī)定》、《促進合理化建議規(guī)定》、《生產(chǎn)統(tǒng)籌管理規(guī)定》及其他有關制度。本人承諾，即使今后有新頒布的規(guī)章制度，在經(jīng)本人知悉后，也愿意遵守。

保證人：___

保證書范文二：

本人 ，于 年 月 日入職，在__________公司________________部門任職 崗位，為明確本人在工作期間之責任和職業(yè)道德，我愿向公司做出以下保證：

一、本人在入職時保證個人資料、相關證件真實有效，并已接受相關醫(yī)院體制檢查，在過往單位工作過程中無任何職業(yè)病病史，也未存在任何職業(yè)病傾向，更無職業(yè)病潛伏狀況。

二、本人已與原工作單位解除勞務關系，無勞資或經(jīng)濟糾紛等相關事宜，無任何競業(yè)限制約定，若出現(xiàn)原單位追究我本人相關責任，均與公司無任何關系，給公司帶來的損失，將由我本人承擔。

三、公司規(guī)章制度和崗位職責我已學習和明確，將嚴格遵守和履行各項制度,服從公司管理，堅守崗位，再苦再累也要克服工作中的各項困難,完成工作任務;若有違反，愿意接受公司相關處罰;觸犯法律的，愿承擔法律責任。

四、任職期間，不在外兼職，并嚴格遵守公司規(guī)定的作息時間，因工作需要將服從加班的安排和接受崗位調(diào)配。

五、自覺維護公司榮譽，不利用職務之便貪污舞弊，不泄露和探聽薪資，不偽造或盜用公司印信文件等不正當手段來從事其他活動。

六、自覺維護公司利益，不侵占公司、同事或客人的財物、不貪占、無故損毀公司財物，對與本人發(fā)生的相關業(yè)務經(jīng)費，愿意接受公司的調(diào)查和處理。

七、遵守公司保密規(guī)定，保守公司秘密，不將公司的任何材料帶離工作場所，不向他人泄露公司秘密，不散播不利于公司的言論，更不做中傷公司的事，自覺維護公司聲譽。

八、在工作時間內(nèi)按公司規(guī)定穿戴公司提供的工作服等勞保用品，并保證整潔;中途辭職，所發(fā)放的勞保用品需要上交，若遺失，則按價賠償。

九、個人意見或建議，保證做到逐級反映;當反映意見或建議未獲解決或采納時，保證以書面形式向上級反映。如確需當面反映時，保證在工作結束后進行。

十、因故申請離職時，我將提前一個月以書面形式呈報公司，并辦妥相關移交手續(xù)。如擅自離職，甘愿將本人未領的所有工資、福利等作為違約處罰。

十一、離職后，不得單獨或聯(lián)合他人實施有損公司利益和形象的行為，不得直接、間接或變相利用未經(jīng)允許的公司品牌和資源的任何業(yè)務;若有違背，則愿承擔一切法律責任。

以上承諾，系本人真實意愿之反映。

保證人：

第5篇：銷售管理條例范文

為了充分發(fā)揮體育彩票籌措公益資金、促進體育事業(yè)發(fā)展和服務經(jīng)濟社會的作用，現(xiàn)就進一步做好我市體育彩票銷售工作有關事項通知如下。

一、提高認識，增強做好體育彩票銷售工作的責任感

體育彩票是國務院特許發(fā)行的國家公益彩票，所籌集的公益金主要用于體育公益事業(yè)。加強體育彩票銷售工作，擴大銷售規(guī)模，對于健全完善公共體育服務體系，滿足人民群眾體育需求具有重要的意義。當前，我市正在積極籌辦省第十五屆運動會，各項體育設施建設和體育事業(yè)投入需求較大。各縣區(qū)、各有關部門要切實提高認識，高度重視體育彩票銷售工作，積極創(chuàng)造條件，大力推進體育彩票銷售工作。

二、強化措施，不斷擴大體育彩票銷售規(guī)模

堅持“規(guī)范推進、市場運作、完善網(wǎng)絡、擴大參與”的原則，統(tǒng)籌安排，精心組織，努力擴大全市體育彩票銷售規(guī)模。一是加大宣傳，提升體育彩票公益品牌形象。要充分利用新聞媒體，加大體育彩票公益宗旨、運作方式、規(guī)范程序的宣傳力度，引導廣大群眾關注和支持體育彩票事業(yè)。要在城市街道、廣場、沿街建筑物、旅游景點等公共場所，合理設置體育彩票公益廣告和宣傳標語，不斷強化體育彩票宣傳工作，營造濃厚氛圍。二是加強體育彩票銷售網(wǎng)絡建設。要在加強監(jiān)管、鞏固提升現(xiàn)有體育彩票銷售網(wǎng)點，確保規(guī)范運行的基礎上，積極結合省十五運會籌辦工作，加大體育彩票銷售網(wǎng)點建設力度。重點加強城鎮(zhèn)體育彩票銷售網(wǎng)點建設，逐步實現(xiàn)街道、社區(qū)、鎮(zhèn)體育彩票銷售網(wǎng)點全覆蓋。三是積極培養(yǎng)體育彩票宣傳銷售隊伍。要以創(chuàng)建全國全民健身示范城市為契機，加大體育健身愛好者和社會體育指導員體育彩票知識培訓，培育體育彩票義務宣傳員，組建體育彩票宣傳銷售骨干隊伍。四是培育壯大體育彩票銷售市場。要加大對縣區(qū)體育彩票銷售工作的投入，逐步健全縣區(qū)體育彩票工作機構，完善體育彩票銷售管理機制，切實抓好縣區(qū)體育彩票營銷宣傳、業(yè)務培訓和網(wǎng)點建設工作。加大縣城中心商業(yè)街區(qū)、城市廣場等人員密集區(qū)域的體育彩票戶外銷售工作，努力拓展體育彩票銷售市場。五是創(chuàng)新體育彩票銷售方式。要按照國務院《彩票管理條例》和《彩票管理條例實施細則》，加強體育彩票銷售的監(jiān)督管理和指導工作。積極創(chuàng)新銷售方法，改進服務方式，組織開展以承辦省十五運會和體育彩票為主題的公益展示活動，擴大影響，提高社會參與程度，確保體育彩票銷售量穩(wěn)定增長。

第6篇：銷售管理條例范文

1、最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》的適用范圍。

根據(jù)最高人民法院有關領導的講話精神，政府組織建設的經(jīng)濟適用房、公房改制出售的房改房、單位集資房、個人所有的私有房不適用上述司法解釋。實踐中，還大量存在著村民委員會在集體土地上以“舊村改造”名義建設的房屋，原房管局下屬的房管所以危房改造等名義開發(fā)建設的房屋，還有部分企事業(yè)單位在國家劃撥土地上違規(guī)開發(fā)的少量商品房，均向社會出售。對上述幾類房產(chǎn)是否適用司法解釋，實踐中認識很不統(tǒng)一。有人主張以開發(fā)建設者是否符合國務院《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》確定的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設立條件為據(jù)確定房屋是否適用司法解釋，有人主張對司法解釋中的“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”作擴大解釋，其中包括符合法定條件的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，亦包括違規(guī)開發(fā)者，只要是向社會公開銷售，均應適用司法解釋。還有人主張以商品房開發(fā)建設用地是否為國有土地作為是否適用司法解釋的條件之一。

筆者認為上述意見均不正確。一項法規(guī)的適用范圍，一般由其自身作出規(guī)定。上述司法解釋亦不例外。該司法解釋第一條對其適用范圍作出了規(guī)定，即為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將尚未建成或者已竣工的房屋向社會銷售并轉(zhuǎn)移房屋所有權于買受人，買受人支付價款的合同。因此，確定上述司法解釋的適用范圍，主要是根據(jù)開發(fā)建設者是否房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，房屋是否向社會公開銷售來確定?；谏鲜稣J識，非房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設的的房產(chǎn)之買賣不適用解釋，不管是否公開向社會出售；安居工程等國家對購買對象有限制條件的房產(chǎn)，不管是否房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設，均不適用上述司法解釋；解釋的適用與否與開發(fā)用地是否國有、開發(fā)過程是否違規(guī)無關。對此處所謂的“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，應作狹義理解，即由工商行政管理部門和房地產(chǎn)管理部門同意設立的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。當然，為避免與行政權力的沖突，法院只應進行形式審查，對企業(yè)在實體上是否符合該類企業(yè)的法定條件，法院不作審查。

2、商品房買賣合同的分類。

這是每個審判員審理商品房買賣合同案件時首先要解決的問題。

關于商品房買賣合同的分類，對行政執(zhí)法和司法最有影響和意義的分類是分為商品房現(xiàn)售和商品房預售兩種。這是根據(jù)商品房開發(fā)建設過程并結合合同成立時間對商品房買賣合同進行的分類。鑒于有關法律和司法解釋對上述兩種合同的生效條件等分別作出了規(guī)定，上述合同分類問題的影響則直接及于法律適用和合同效力的認定，決定著案件審理的方向。

根據(jù)建設部制定的《商品房銷售管理辦法》第三條的規(guī)定，商品房現(xiàn)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為；商品房預售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設中的商品房預先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房價款的行為。

上述對合同的分類，看似直觀而易于理解，但仔細研究就發(fā)現(xiàn)其分類標準模糊不清，未能對所有商品房買賣合同作出兩分，是個不成功的分類。其分類好象是按工程建設的過程進行的，但并未作兩分，因為在竣工和驗收之間還有時間間隔，且上述按工程建設過程分類的原則并未得到徹底貫徹，還揉合進了竣工驗收為合格這一法律評價結果。如此，已竣工未驗收或驗收未達合格的商品房買賣合同歸于哪一類？同時，即使按上述方法分類，在面對紛繁復雜的現(xiàn)實生活時，還是往往產(chǎn)生不同的認識。如：何為竣工、何為驗收？

對于已竣工未驗收和驗收未達合格標準的商品房，其買賣合同應按預售還是按現(xiàn)售處理，筆者認為，將上述商品房按現(xiàn)房處理、歸于不符合法定條件的現(xiàn)房更符合我國法律區(qū)分現(xiàn)房和預售的初衷：允許房地產(chǎn)開發(fā)商預售商品房是為了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)能在工程建設過程中取得部分資金，且該資金必須用于工程建設；預售是一種特殊的銷售，預售的商品房至少還在建設中。上述理解亦符合國人對現(xiàn)房和期房的一般理解：蓋好了的房子是現(xiàn)房，尚未施工和正在施工的房產(chǎn)為期房?；诖?，筆者主張將上述房產(chǎn)的買賣糾紛適用現(xiàn)售合同的相關規(guī)定調(diào)整，其結果是區(qū)分預售和現(xiàn)售以工程是否竣工為據(jù)。這其中實際隱含著已竣工未驗收或驗收不合格的房產(chǎn)是不符合法定入市條件的現(xiàn)房這一觀念，和合法與不合法的合同只要種類相同即適用相同的法律規(guī)范的理念。

此外，根據(jù)筆者了解的建設工程和房地產(chǎn)管理法知識，我國法律對何為工程竣工未作解釋。根據(jù)漢語詞典的解釋，竣工為工程完了。但對何為驗收，我國法律從建設工程質(zhì)量管理和房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理兩方面作了不同的規(guī)定。根據(jù)國務院《建設工程質(zhì)量管理條例》第十六條和第四十九條的規(guī)定，建設單位收到建設工程竣工報告后，應當組織設計、施工、工程監(jiān)理等有關單位進行竣工驗收，并在驗收合格后15日內(nèi)將建設工程竣工驗收報告和規(guī)劃、公安消防、環(huán)保等部門出具的認可文件或者準許使用文件報建設行政主管部門備案。根據(jù)國務院《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》第十七條第二款、第十八條及第十九條的規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)項目竣工后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當向項目所在地的縣級以上地方人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門提出竣工驗收申請。房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應當自收到竣工驗收申請之日起30日內(nèi)，對涉及公共安全的內(nèi)容，組織工程質(zhì)量監(jiān)督、規(guī)劃、消防、人防等有關部門或者單位進行驗收，驗收的內(nèi)容為城市規(guī)劃設計條件的落實情況、城市規(guī)劃要求配套的基礎設施和公共設施的建設情況、單項工程的工程質(zhì)量驗收情況、拆遷安置方案的落實情況、物業(yè)管理的落實情況；驗收結果應報房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。筆者認為，上述第一個驗收是建設工程質(zhì)量專項驗收，其結果只說明建設工程質(zhì)量狀況；第二個驗收是綜合驗收，驗收結果表明商品房是否符合進入市場的條件。商品房買賣糾紛中，要解決的問題是房產(chǎn)是否符合國家對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理的要求，是否合法并符合入住條件的商品房，因此，對其中的竣工驗收應按國務院《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》規(guī)定的內(nèi)容理解、適用。

最后，區(qū)分合同種類時還遇到一個程序問題：確定工程進展情況的證據(jù)資料一般掌握在開發(fā)商手中，而當了被告的開發(fā)商一般不配合法院工作提供上述資料，法院是否可依據(jù)《最高人民法院關于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第十五條第（一）項的規(guī)定，以進行合法性審查（審查合同合法性）為由主動調(diào)查取證？或依照該規(guī)定第七條的規(guī)定將上述證據(jù)的舉證責任分配給房地產(chǎn)開發(fā)商一方當事人？筆者認為，前一種作法法律依據(jù)不足，后一種作法可采。

3、商品房買賣合同的效力問題。

對商品房預售合同的效力問題，最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》及最高人民法院有關領導對該規(guī)定所作的說明已作了較明確的闡述，容易理解，操作性較強。但對于商品房現(xiàn)售的條件，法律和行政法規(guī)未作明確規(guī)定，對現(xiàn)售合同的效力問題，上述司法解釋亦未作規(guī)定。實踐中對此有不同認識。若將《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第三十七條規(guī)定的未依法登記領取產(chǎn)權證書的房地產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓（當然包括商品房買賣）作為強制性規(guī)定理解，則商品房現(xiàn)售合同生效條件應

為房地產(chǎn)依法登記領取權屬證書。但上述理解顯然與建設部《商品房銷售管理辦法》第七條規(guī)定的商品房現(xiàn)售條件不符。若不作上述理解，則違規(guī)開發(fā)的商品房，只要已竣工，只要不具備導致合同無效的其它事實，買賣即為合法有效的合同而受法律保護，不利于保護消費者的權利，因為沒有行政法規(guī)和法律對商品房現(xiàn)售條件作其出限制性規(guī)定，《商品房銷售管理辦法》只是部門規(guī)章。筆者認為，在商品房現(xiàn)售合同的效力問題上，我國法律存在漏洞，急需相關的立法和司法機構作出補充。筆者主張，在目前的法律框架內(nèi)，可以將《商品房銷售管理辦法》第七條規(guī)定的商品房現(xiàn)售條件與《中華人民共和國合同法》第五十二條第（四）項的規(guī)定結合起來作為商品房現(xiàn)售合同的生效條件，如商品房不符合《商品房銷售管理辦法》第七條規(guī)定的條件，則可以商品房買賣合同損害社會公共利益為由，援引《中華人民共和國合同法》第五十二條第（四）項的規(guī)定確認其無效。如此補充現(xiàn)有法律的漏洞。

4、開發(fā)商逾期協(xié)助業(yè)主辦理房產(chǎn)權轉(zhuǎn)移違約責任的歸責原則。

《中華人民共和國合同法》以嚴格責任作為一般歸責原則，以過錯責任為特殊規(guī)定。商品房買賣合同，一般亦應適用嚴格責任原則。開發(fā)商逾期協(xié)助業(yè)主辦理產(chǎn)權轉(zhuǎn)移的違約責任是否應適用嚴格責任原則？根據(jù)最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第十八條規(guī)定，由于出賣人的原因，買受人在下列期限屆滿未能取得房屋權屬證書的，除當事人有特殊約定外，出賣人應當承擔違約責任：（一）商品房買賣合同約定的辦理房屋所有權登記的期限；（二）商品房買賣合同的標的物為尚未建成房屋的，自房屋交付使用之日起90日；（三）商品房買賣合同的標的物為已竣工房屋的，自合同訂立之日起90日。該條司法解釋中，“由于出賣人的原因”作何理解？該條司法解釋采納的是什么歸責原則？筆者傾向于理解為過錯責任原則，理由如下：“由于出賣人的原因”，顯然不包括由于第三人的原因，如與開發(fā)商有土地使用權出轉(zhuǎn)讓合同關系的第三人的原因；而嚴格責任原則是不分原因，只要有違約就有責任，除非是因不可抗力。此外，該條解釋規(guī)定的是法定違約責任，責任程度與逾期付款相同而一般大于逾期交房的違約責任，因此，適用條件應盡量嚴格，上述認識亦是促使筆者對上述違約責任作過錯責任理解的原因。

5、因房屋存在質(zhì)量問題解除合同的條件。

房屋主體質(zhì)量經(jīng)鑒定不合格應解除合同，因法有明文規(guī)定，現(xiàn)在審判實踐中已是共識。但對一般房屋質(zhì)量問題達到什么程度，當事人可以請求法院解除合同，實踐中卻存在很大分歧。最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第十三條規(guī)定，因房屋質(zhì)量問題嚴重影響正常居住使用，買受人請求解除合同和賠償損失的，應予支持。該條顯然是對《中華人民共和國合同法》第九十四條第（四）項規(guī)定的解除合同的條件，即“當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的”在商品房買賣合同中的解釋和應用，但商品房質(zhì)量問題到什么程度為“嚴重影響居住使用”？該條解釋的可操作性不強，依賴于法官的自由裁量。有人認為，商品房正常的“居住使用”主要以安全為標準，只要房屋能安全的居住使用，其它質(zhì)量問題不會嚴重影響居住使用；其他人認為，“居住使用”不僅以安全為條件，與房屋價值相應的舒適和美觀亦是正常居住使用的標準，如房屋不具備與其價值相應的舒適和美觀程度，亦應認定為嚴重影響居住使用。筆者同意第二種觀點。

第7篇：銷售管理條例范文

廣東省建設廳轉(zhuǎn)發(fā)建設部《商品房銷售管理辦法》的通知

一、各市要按照省人大頒布的《廣東省商品房預售管理條例》、建設部《商品房銷售管理辦法》及其他有關規(guī)定，結合今年全國統(tǒng)一開展的整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作，進一步加強商品房預售管理，制止虛假廣告、貨不對板、面積不夠、質(zhì)量低劣及其他違規(guī)銷售商品房的行為，保護購房者合法權益。

二、各市要按照建設部《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定，制止開發(fā)企業(yè)采取返本銷售或者變相返本銷售方式銷售商品房，以及采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。

三、各市要貫徹執(zhí)行省建設廳、物價局印發(fā)的《廣東省房屋交易價格計算暫行規(guī)定》，推廣使用省建設廳、工商局印發(fā)的《廣東省商品房買賣合同示范文本》和《廣東省房地產(chǎn)買賣合同示范文本》。預售商品房均按套內(nèi)建筑面積計算房價，銷售已建成的商品房及各類二手房實行總價交易。

廣東非商品房去庫存周期達44個月

廣東房地產(chǎn)市場去庫存出現(xiàn)分化，截至今年8月底，該省商品房去庫存成效明顯，去庫存周期為13個月，但非商品房庫存面積仍高達6321萬平方米、去庫存周期為44個月，前后二者相差31個月之久。

廣東省發(fā)展改革委副主任陳志清27日受廣東省人民政府委托，向該省人大會報告廣東供給側結構性改革情況時透露以上消息。據(jù)介紹，8月末，廣東商品房庫存面積為14977萬平方米，比20xx年底減少1375萬平方米。

據(jù)陳志清介紹，廣東針對各市按照房價上漲過快、商品房銷量大、庫存規(guī)模大等幾大類型，分別提出指導意見;完善土地供應方式，合理控制商品房供應規(guī)模，將全省21個地級以上市以及佛山市順德區(qū)按照住宅用地供應量顯著增加、增加、持平、適當減少、減少至暫停等標準，劃分為五類城市進行分目標調(diào)控，在重點城市采取措施抑制房價過快上漲，努力保持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)運行。

此外，廣東貫徹落實國家住房金融、稅收優(yōu)惠政策，下調(diào)房貸首付比例。目前廣東住房公積金已經(jīng)實現(xiàn)全省互認互貸。

廣東引導棚戶區(qū)改造居民優(yōu)先選擇貨幣化安置，打通商品房與保障房通道。20xx年國家下達廣東省棚戶區(qū)改造任務為新開工安置住房78500套，截至8月底全省新開工61640套，完成進度接近八成。

廣東省國資委會同該省住房城鄉(xiāng)建設廳等單位率先組建省屬國企專業(yè)化住房租賃平臺，租賃平臺首期運營資金規(guī)模50億元。目前正在肇慶、汕頭、清遠三市加快開展試點，擬多渠道購住房30萬至70萬平方米，總投資額約50億元，力爭平臺組建后一年內(nèi)完成運營70萬平方米。

前三季度廣東商品房銷售均價破萬

前三季房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增18%

據(jù)介紹，今年以來，廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅快速走高，連續(xù)四月增幅回升后小幅回落逐步企穩(wěn)。前三季度，廣東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共完成開發(fā)投資7222.55億元，同比增長18.0%，增幅比上半年回落2.8個百分點，比1～8月提高0.6個百分點，比上年同期提高2.0個百分點。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，廣東房地產(chǎn)市場延續(xù)了去年的回暖行情，深圳、珠海、東莞、佛山和惠州等一二線城市，市場行情火熱。前三季度，廣東商品房銷售面積10317.98萬平方米，同比增長32.0%，增幅比上半年提高2.4個百分點;商品房銷售額11522.86億元，增長50.5%，增幅比上半年提高4.2個百分點。按類型分，商品住宅銷售面積和銷售額分別增長31.0%和52.2%，分別比上半年提高2.5個和5.2個百分點。

其中，9月當月廣東商品房銷售面積1576.71萬平方米，創(chuàng)當月銷售面積歷史新高,同比增長46.8%，環(huán)比增長48.2%。

深圳房價均價高達46722元/㎡

第8篇：銷售管理條例范文

各房地產(chǎn)部門要認真貫徹落實國務院和省政府有關文件精神,進步加強房地產(chǎn)市場調(diào)控,規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，努力促進我省房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

一、貫徹房地產(chǎn)市場調(diào)控政策

一）鞏固和擴大我省房地產(chǎn)市場調(diào)控成果，認真貫徹《國務院辦公廳關于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關問題的通知》〔2011〕1號）和《省人民政府關于進一步貫徹落實房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的通知》川府發(fā)〔〕32號）等國家、省出臺的一系列調(diào)控政策。進一步遏制部分城市房價過快上漲。2011年，要根據(jù)國務院和省政府的統(tǒng)一部署，指導各地結合實際，制訂出臺房地產(chǎn)市場調(diào)控實施細則。

二）要努力保持全省房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的同時。充分發(fā)揮好房地產(chǎn)業(yè)促進經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的重要作用。2011年，按照省委、省政府“高位求進、加快發(fā)展”工作基調(diào)，全省力爭完成房地產(chǎn)開發(fā)投資2100億元，實現(xiàn)商品房銷售5500萬平方米，竣工4000萬平方米。

三）完成省級信息系統(tǒng)方案，加快個人住房信息系統(tǒng)建設。2011年。初步搭建省級監(jiān)控平臺。成都市要在年內(nèi)率先完成與部、省聯(lián)網(wǎng)，等市基本完成，其他市做好相關準備。

四）做好政策建議。2011年，加強市場監(jiān)測分析。要進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)測分析，定期召開形勢分析會，做好房地產(chǎn)市場運行月報、季報和年報工作。會同省統(tǒng)計局、國家統(tǒng)計局調(diào)查總隊等單位，健全和完善我省房地產(chǎn)市場統(tǒng)計監(jiān)測制度。

五）根據(jù)國家監(jiān)察部、住房城鄉(xiāng)建設部和省政府的有關要求，建立健全穩(wěn)房價、促保障的考核問責機制。2011年。會同省監(jiān)察廳和廳內(nèi)有關處室，研究擬訂我省穩(wěn)定房價、加強住房保障工作的考核問責辦法，并組織落實。

二、健全房地產(chǎn)市場監(jiān)管制度

六）實現(xiàn)與行政審批聯(lián)動。進一步健全房地產(chǎn)估價機構、房地產(chǎn)估價師和物業(yè)服務企業(yè)、物業(yè)管理從業(yè)人員的信用體系建設，加快房地產(chǎn)企業(yè)信用體系建設。加強信用管理?？偨Y推廣部分城市在開發(fā)企業(yè)信用體系建設中的經(jīng)驗。2011年，所有設區(qū)城市城市和擴權縣（市）要全部建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用體系，初步建立省級開發(fā)企業(yè)信用體系評價考核制度。

七）積極總結推廣成功經(jīng)驗。2011年，嚴格執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊備案制度。全省所有設區(qū)城市和擴權縣（市）要建立健全房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊備案管理制度。其他縣也要積極創(chuàng)造條件，抓緊建立開發(fā)項目手冊備案管理制度。

重點健全完善商品房預售資金監(jiān)管制度。認真貫徹《商品房銷售管理辦法》商品房預售管理辦法》等規(guī)章制度，八）加強商品房預售監(jiān)管。大力加強商品房項目預售行為監(jiān)管。2011年，全面強化預售管理的基礎上，重點健全和完善商品房預售資金監(jiān)管制度。結合實際，制訂出臺我省有關規(guī)范性文件。

九）加強對二手房交易中訂立“陰陽合同”等偷逃稅款行為的查處。2011年，加強二手房銷售管理。認真貫徹《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》完善房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和分支機構備案管理。與省工商局一起，全省開展一次二手房市場秩序?qū)ｍ棛z查活動，重點檢查經(jīng)紀機構違法違規(guī)等行為。

宣傳貫徹《商品房租賃管理辦法》住房和城鄉(xiāng)建設部令第6號）指導各地建立健全房屋租賃監(jiān)管制度，十）加強房屋租賃市場管理。加大工作力度。落實房屋租賃登記備案管理制度。2011年，研究制訂我省商品房租賃管理實施細則。

十一）完善開發(fā)企業(yè)升級變更初審制度，完善房地產(chǎn)市場準入退出機制。一是建立健全房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)準入審核制度。強化對開發(fā)企業(yè)退出審查管理。二是完善房地產(chǎn)估價機構評估報告專家會審制度。充分發(fā)揮房地產(chǎn)估價專家作用，加強對房地產(chǎn)估價報告的專業(yè)審查。2011年，配合《國有土地上房屋征收補償條例》國務院令第590號）等法規(guī)規(guī)章的貫徹實施，組織開展一次房地產(chǎn)估價機構評估業(yè)務專項檢查。三是完善物業(yè)服務企業(yè)資質(zhì)核定的現(xiàn)場查勘制度，加強對資質(zhì)管理中涉及物業(yè)服務企業(yè)禁止的日常巡查和重點抽查，確保企業(yè)資質(zhì)升級許可的嚴肅性。

進一步提高規(guī)范化管理達標覆蓋面。2011年，十二）加快推進全省房屋登記規(guī)范化管理達標工作。力爭增加10個以上擴權縣（市）達到規(guī)范化管理標準。非擴權縣要積極創(chuàng)造條件，盡早完成達標任務。

做好《條例》調(diào)研、論證、會商、協(xié)調(diào)、報審等工作。力爭2011年底前經(jīng)省政府常務會和省人大常委會審議通過，十三）認真做好《省物業(yè)管理條例》立法工作。協(xié)助省人大城環(huán)資委、省政府法制辦等單位。并實施。

積極調(diào)查研究，十四）宣傳貫徹《國有土地上房屋征收補償條例》確保國有土地上房屋征收補償活動依法有序開展。會同省政府法制辦。搞好《省國有土地上房屋征收補償實施辦法》立法準備工作。

三、加強房地產(chǎn)管理隊伍建設

第9篇：銷售管理條例范文

1、房地產(chǎn)開發(fā)投資

2、商品住房銷售

3、商品住房價格趨勢

4、房屋交易

5、產(chǎn)權產(chǎn)籍管理

二、主要工作開展情況

（一）房地產(chǎn)行業(yè)管理水平穩(wěn)步提升

1、房地產(chǎn)開發(fā)市場更趨規(guī)范和穩(wěn)定。今年以來，為規(guī)范市場行為，促進市場健康發(fā)展，我局在深入貫徹國家一系列宏觀調(diào)控政策的前提下，認真落實我縣住房建設規(guī)劃和年度計劃，采取積極有效的措施，抓住房地產(chǎn)市場回暖時機，強化市場管理職能，穩(wěn)定住房價格，鼓勵普通住房消費，推進住房供應結構調(diào)整，引導開發(fā)中小戶型、中低價位普通商品房，加快發(fā)展二手房市場和住房租賃市場，滿足多層次住房需求。同時，加大執(zhí)法力度，重點加強對商品房預售許可、商品房銷售管理，落實動態(tài)巡查監(jiān)管責任制，建立健全長效機制，進一步規(guī)范我縣房地產(chǎn)市場秩序，使我縣房地產(chǎn)市場朝良性健康方向發(fā)展。