智慧供應鏈解決方案精選(九篇)

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第1篇：智慧供應鏈解決方案范文

細分x86市場

如果細分x86市場就會發(fā)現，1路和2路服務器即低端市場容量幾乎占據整體x86市場的55%，但其成長率較低，年成長預期為8%～10%。而中高端的4路以上服務器有三分之一的市場占有率，刀片服務器占12%，后兩者總共占45%，而年成長率達20%?！皒86整體市場保持較高增長，高成長的部分正是高價值的部分?！比~明判斷。

從應用熱點細分來看，目前全球范圍內的大多數云環(huán)境選擇了x86平臺，并且越來越多的客戶開始考慮在x86平臺上實施虛擬化。大數據、云計算、高性能計算和IT基礎架構融合等領域是x86的價值市場所在。System x每年投入6億美元研發(fā)經費，憑借獨有的eX5芯片組、eXFlash I/O加速技術、GPU芯片支持，以及效率高達94%的電源技術在高價值領域市場為用戶帶來性能、安全性、可靠性、靈活性和綠色節(jié)能等方面均具有獨特價值的產品。而去年新的專家集成系統(tǒng)Flex System以獨特的高價值系統(tǒng)軟件幫助客戶構建領先的IT基礎架構，在云計算、大數據、桌面云、高性能計算、災備等領域發(fā)揮著獨到的價值。

聚焦六大行業(yè)

從行業(yè)角度來看，葉明表示：“2013年，政府、流通、中小企業(yè)、制造業(yè)、電信和金融等熱點行業(yè)對x86服務器的需求成為新的市場增長點，IBM將與合作伙伴一起，以整合的行業(yè)解決方案為x86用戶帶來更高的IT價值。”

政府領域對服務器的需求近年來增長迅猛，不僅在x86市場，在Unix服務器甚至大型主機上都有同樣趨勢。無論是智慧城市、平安城市，還是智能交通、醫(yī)療改革“3521”等，都為整體服務器市場帶來巨大商機，據悉，政府和公共事業(yè)的商機就占據了x86市場30%的市場份額。葉明表示，IBM System x也重點為政府行業(yè)提供針對大數據、云計算、IT基礎架構融合、高性能計算等領域的整合解決方案，包括智慧的城市/園區(qū)、醫(yī)療改革“3521”、社保系統(tǒng)、平安城市等，與中國市場一道發(fā)展。

而在其他五大行業(yè)，System x均就熱點應用和行業(yè)特色進行了細分：在交通物流行業(yè)，System x提供基于大數據、Web、IT基礎架構融合等整合解決方案，聚焦城市軌道交通、零售電子商務、物流供應鏈管理和智能電網等；在中小企業(yè)客戶中， System x提供基于私有云、IT基礎架構融合等整合解決方案，聚焦整合的IT平臺、ERP、Web 2.0應用、渠道和供應鏈管理等；在工業(yè)制造業(yè)，System x提供基于3D桌面云、云計算、高性能計算等整合解決方案，聚焦MES系統(tǒng)、供應鏈優(yōu)化、產品生命周期管理、客戶關系管理等；在電信行業(yè)，System x則重點提供基于大數據、云計算、虛級化等整合解決方案，聚焦智慧的電子商務、業(yè)務平臺整合、資源/業(yè)務云平臺等；在金融行業(yè)，System x提供基于大數據、桌面虛擬化等整合解決方案，聚焦新渠道業(yè)務客戶體驗、客戶行為分析、中小銀行資源池、安全與風險等。

第2篇：智慧供應鏈解決方案范文

自19世紀工業(yè)革命以來，人類已先后經歷了以解決動力和機械化生產的工業(yè)1.0、以優(yōu)化生產線效率和標準化生產的工業(yè)2.0、以及通過自動控制設計實現高度自動化生產的工業(yè)3.0，如今全球先進制造業(yè)已開始邁向結合資訊物理系統(tǒng)（CPS）、物聯網、大數據、云計算、服務互聯網等智能化生產的工業(yè)4.0。

根據資策會產業(yè)情報研究所的綜合測算，2019年全球智能制造市場將上看2691億美元；而諮詢公司Capgemini則預估，智慧工廠未來5年將為全球制造業(yè)注入5000億到1.5兆美元的附加值。兩岸制造業(yè)產業(yè)鏈高度分工融合，面對全球工業(yè)4.0的競爭與龐大市場，以及對岸卯足全力發(fā)展智慧制造的勢頭，臺灣業(yè)者應當緊抓這一輪產業(yè)大變局的新機遇。

按「中國制造2025規(guī)劃進程，大陸將以2025、2035、2045年分3步走，轉型為「制造強國，重點將發(fā)展新一代信息技術產業(yè)、高檔數控機床和機器人等十大領域，整個智能制造布局將涵蓋智能生產、智能工廠、智能物流與智能服務等各個環(huán)節(jié)。

國際統(tǒng)計機構Statista的資料顯示，2017年大陸的工具機消費位列世界第一，占全球總額的32.5﹪，超過排在其后的美國、德國、日本、意大利等國的總和。臺灣機械工業(yè)同業(yè)公會的統(tǒng)計則顯示，同年臺灣工具機零元件出口總額有49.7﹪輸往大陸，而除了美國和日本以外，其他主要出口國家均為一帶一路沿線國家。Deloitte的《2018年中國智能制造報告》指出，大陸已是全世界最大的工業(yè)機器人消費市場，未來5年也會是增長速度最大的市場，未來甚至將超過北美、日本及德國的消費總額。

臺灣在精密機械與關鍵零組件具全球性競爭力，尤其臺中是全球精密機械產業(yè)聚集密度最高的城市，特別是臺灣在具有「機械之母的工具機產業(yè)方面去年出口總額占全球比重第4位，專利申請案排名全球第6位。臺灣精密機械企業(yè)應當結合自身優(yōu)勢，加速向智慧機械轉型升級，同時把握機遇積極融入大陸智能制造的供應鏈，進而向一帶一路等全球市場輸出。

第3篇：智慧供應鏈解決方案范文

——IBM 董事長、總裁及首席執(zhí)行官彭明盛

IBM，即國際商業(yè)機器公司，自1911年創(chuàng)立至今已歷經了百年歲月。這樣一家鼎鼎大名的企業(yè)，時至今日它依然保持著四個“最”的輝煌實力——全球最大的IT服務提供商、世界最大的外包提供商、世界最大的咨詢提供商、世界最大的產品支持服務公司。

在過去的一個多世紀，世界經濟爆炸式大發(fā)展，IBM以其超前的技術、出色的管理和獨樹一幟的產品始終引領著全球信息技術的更新換代，與時俱進，將“企業(yè)社會責任”的理念融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中，使責任與效益完美融合，滿足了世界范圍內幾乎所有行業(yè)用戶對信息處理的全方位需求。

“沃森哲學效應”

IBM公司創(chuàng)建之初，老托馬斯·沃森為公司制定了三條綱領準則，這三條準則奠定了IBM“責任文化”的精髓，貫穿于IBM公司每一步戰(zhàn)略行動規(guī)劃與每一項政策實施中，也貫穿于每個IBM員工心中。其內容為：必須尊重個人；必須盡可能給予顧客最好的服務；必須追求優(yōu)異的工作表現。

作為全球信息產業(yè)巨頭，我們先從IBM網站的用戶體驗上來看其中的“沃森哲學”效應：

打開IBM網站，界面簡潔、操作簡單易行，并且可進行各種語言的選擇。產品、服務、解決方案三大板塊一目了然，不需要下滑鼠標便可以將想要的內容進行查看，真正做到了“傻瓜”般簡單實用。

同時，網站所提供的服務涵蓋業(yè)務咨詢、IT、外包、培訓、融資租賃等各個行業(yè)，大而全的前提下卻依然做到了條理清晰，并提供閱讀器、可保存、發(fā)送郵件、分享下載等，每一個貼心的細節(jié)都在踐行三條準則，都是公司從優(yōu)異向完美深化的具現。

再單看這三條準則：“尊重個人”與企業(yè)社會責任內涵中的“尊重人權”“尊重員工”“尊重合作伙伴”這三項不謀而合，也是公司以人為本的綱領。IBM公司里沒有自動晉升與調薪之說，晉升調薪靠工作成績而定，晉升時永遠在自己公司員工中挑選；就算經濟不景氣，IBM都能很好地通過讓員工再培訓，而后調整新工作的方式來使所有員工不致失業(yè)；對于供應鏈的合作伙伴，IBM要求合作共贏，對供應商進行盡職的社會責任審計和監(jiān)督；即使對待同行競爭對象，公司也要求任何一位IBM員工都不可誹謗或貶抑競爭對手，銷售時只能推銷自已產品的長處，不可攻擊他人產品的弱點….

“盡可能給予顧客最好的服務”，這條原則明確了企業(yè)要以顧客為導向，對顧客、未來可能的顧客即消費者這一利益相關者應承擔社會責任。IBM公司規(guī)定，無論顧客有任何問題，必須在24小時之內解決，如果不能立即解決，也要給顧客一個圓滿的答復；顧客打電話要求服務，在一個小時之內要派人去服務；IBM的專家們隨時在電話旁等著提供服務或解決軟件方面的問題；任何一個IBM新零件，一定要比原先換下來的好，而且也要比市場上同級產品好。

“追求優(yōu)異的工作表現”，不斷追求優(yōu)異的信念使IBM公司在產品與服務方面始終保持高品質水準，對社會責任方面的應盡之責做了最好的詮釋。公司設立了許多滿足工作要求的指數；定期抽樣檢查市場以設立服務的品質；公司挑選員工時一般是由全國最好的大學挑選最優(yōu)秀的學生，之后讓他們接受公司的密集訓練課程；同輩競相學習爭取更加的工作業(yè)績…..這些都保證了IBM從人才儲備到產品品質的一系列卓越性。

正是這貌似簡單的三條準則，與及時有力的技術革新、靈活多變的市場銷售技巧、龐大的財力后盾共同造就了IBM公司的輝煌，使它成為不可復制的商業(yè)典范。

成功的“當地人主義”

對一個跨國公司而言，如何有效地拓展海外事業(yè)，很大程度上取決于能否得到當地政府和人民的支持。為此，藍色巨人IBM制定了“當地人主義”戰(zhàn)略，把公司的科技優(yōu)勢與社會責任很好地結合起來，并做到可持續(xù)實行，在每個海外市場都以“當地人”的心態(tài)去積極履行社會責任，從而實現了經濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

IBM公司一向看重教育事業(yè)，他們引領全球教育創(chuàng)新革命，并為此投入了大量人力物力。他們開展了“愛心獻社區(qū)”公益活動，通過一個個基于網絡的解決方案，由十幾萬訓練有素的高水平IBM員工組成全球性志愿者隊伍，以世界水平的先進技術和值得信賴的專業(yè)知識，為那些需要知識和技能的地方機構和學校提供專業(yè)性的幫助。

2008年4月，IBM宣布了 “企業(yè)全球服務志愿隊”計劃。企業(yè)全球服務志愿隊，是 IBM 的一項創(chuàng)新計劃，派遣最優(yōu)秀的員工前往成長中市場，將科技力量和志愿者自身專業(yè)特長相結合，以調研培訓和咨詢服務等方式與不同國家、不同背景的人展開合作，為全球各地經濟發(fā)展提供咨詢服務和建議，從而共同應對全球性的經濟危機。

另外，IBM全球公眾事業(yè)合作部公益捐贈合作項目中還有一項重要內容——全球網格大同盟。全球網格大同盟通過對全球數百萬臺閑置在家和工作場所的計算機的協(xié)調管理，建立一個穩(wěn)定而靈活的計算網格，向研究人員提供免費的計算力資源以解決困惑人類的各種問題，此項目一經推出便在全球引起了劇烈的反響。越來越多的志愿者愿意將沒能被充分運用的計算力貢獻出來，造福全人類。

具體到IBM中國公司，自1979年深植中國以來，IBM便積極推進它的“當地人主義”戰(zhàn)略，秉承做優(yōu)秀企業(yè)公民的信念，利用自身的領先技術優(yōu)勢，致力于各項公共事業(yè)，為中國企業(yè)提升核心競爭力、轉型升級，構建和諧社會、可持續(xù)發(fā)展做出了巨大的貢獻。正如IBM的前任CEO郭士納先生所言，IBM懷著對中國的承諾，為中國建立一家世界上首屈一指的信息技術公司。它設在中國，為中國人服務，有朝一日也為全世界服務。IBM中國公司必將會成為“中國的IBM公司”，成為中國經濟的一部分。

在員工方面，無論是薪酬制度、員工福利、全球勞動力多樣主動性、學習計劃，還是交流渠道，IBM都盡可能采取一切措施留住全世界的頂尖人才并激發(fā)其潛能。如：薪酬制度注重員工的工作結果，而非工作過程和工作年限；“福利管理系統(tǒng)”因地制宜，施行傷害和疾病管理，建立員工互助醫(yī)療計劃等。

在教育領域，IBM作為首個與教育部及中國高校展開全面合作的跨國公司，多年來始終以高度的社會責任感，為中國源源不斷地培養(yǎng)著人才。

1984年， IBM為中國高校捐贈了一系列計算機設備硬件和軟件。1995年，教育部-IBM高校合作項目啟動，至今IBM已向中國教育機構無償提供了超過人民幣15.6億元的計算機硬件、軟件及服務。

2001年，IBM將在全球范圍內陸續(xù)執(zhí)行并取得好評的項目——“小小探索者”引入到中國。該項目旨在幫助幼教工作者完善教學方法，讓孩子們利用最先進的技術手段學習知識，為迎接更高層次的教育做好準備。

2004年，IBM在中國開展“基礎教育創(chuàng)新教學”項目，充分結合中國的現狀及需求，指導并鼓勵中小學教師創(chuàng)新教學方法，引導學生主動學習，培養(yǎng)解決問題的技能，成為終生學習者。

為縮小中國教育界的數字鴻溝，IBM建立了“藍天”基礎教育資源共享平臺；為了更有效利用世界各地建立起的探索科學的網絡通道，IBM實施了“放眼看科學”項目；為鼓勵更多女性投身于科學領域、進入信息科技行業(yè)，IBM舉辦了“科技異彩”夏令營…..

在慈善領域，IBM 的網頁靈活瀏覽輔助技術幫助老年人和有視力障礙的人更輕松使用互聯網，并舉辦了“中國信息無障礙論壇”， 推動全社會對信息無障礙的關注和行動；

2003年11月，IBM中國公司啟動“愛心獻社區(qū)”項目，通過IBM的內部網絡鼓勵并協(xié)助IBM員工更好地參與志愿者活動。該項目內容豐富多彩，主要包括為特殊教育學校組織活動日、為科技館提供志愿者服務、參加紅粉筆支教和青年成就組織支教、通過網絡為大學生擔當輔導員等。

在環(huán)保領域，IBM致力于成為環(huán)境保護領域的領導者，重點關注減少自身企業(yè)運營及產品對環(huán)境的影響，同時運用領先的技術、產品和服務來幫助客戶和合作伙伴來實現環(huán)保目標。他們通過節(jié)約能源、氣候保護、污染防治、產品管理、供應商環(huán)境問題評估、審計制度等，進行了一場轟轟烈烈的綠色革命。

2007年5月，IBM公司宣布啟動“綠色創(chuàng)新工程”計劃，以顯著提升企業(yè)的IT能效水平，該計劃主要包括：通過采用新的產品和服務，幫助IBM及其客戶大幅度降低數據中心的能源消耗，改造全球的商業(yè)和公共技術基礎設施并使其成為“綠色”數據中心。

同時，IBM積極參與“地球儀小時”等全球公益組織活動，踐行節(jié)能減排，使用再生能源，開發(fā)節(jié)能產品，為高能效數據中心提供多樣化的解決方案。從 1990-2007年，IBM 每年通過節(jié)能措施減少 310萬噸二氧化碳排放-相當于公司1990年全球二氧化碳排放量的45%-同時節(jié)省 3.1億美元成本。

另外，IBM發(fā)表《綠色中國》白皮書，針對如何采用創(chuàng)新的技術和解決方案優(yōu)化綠色供應鏈管理對中國企業(yè)提出了建設性意見，為正在面對環(huán)保及能效挑戰(zhàn)的中國及中國企業(yè)提供了嶄新的思路。

共建“智慧地球”

智慧互聯，大勢所趨。當下，經濟可持續(xù)發(fā)展、有競爭力的企業(yè)、和諧社會、能源有效利用以及環(huán)境保護等五大主題是中國接下來很長一段時間內的重心，而整個世界范圍內也正在經歷著一場經濟與技術的智慧互聯。

IBM推出“智慧地球”，旨在使用先進信息技術改善商業(yè)運作和公共服務，即把感應器嵌入和裝備到電網、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中，并且被普遍連接，形成 “物聯網”，并通過超級計算機和云計算將“物聯網”整合起來，實現人類社會與物理系統(tǒng)的整合。在此基礎上，人類可以以更加精細和動態(tài)的方式管理生產和生活，從而達到“智慧”狀態(tài)。IBM公司通過CSR戰(zhàn)略使公司與所有的利益相關方建立友好的關系，對系統(tǒng)和流程實現智能化的方法來共建智慧地球，實現智慧的商業(yè)、金融、交通、供應鏈等。

智慧的醫(yī)療系統(tǒng)：IBM智能信息管理系統(tǒng)將允許醫(yī)生們從多個位置和系統(tǒng)來接入全部的醫(yī)史信息，通過將新舊診治結果進行比較，醫(yī)生能夠更加輕松地發(fā)現病變趨勢，從而對病人的治療做出更加明智的決策；將眾多系統(tǒng)中的醫(yī)學數據整合到個人病歷中，實現信息共享；病患記錄均采用標準化術語，以便醫(yī)生可以快速整理數據、了解數據模式，從而確保所有醫(yī)生和研究人員均使用相同語言…..

智慧的交通系統(tǒng)：IBM智慧交通系統(tǒng)，以智能化提升運能和利用率，減少擁堵。在智慧交通系統(tǒng)中，可以動態(tài)調整時刻表，以應對因天氣導致的停運狀況；并擁有自我診斷子系統(tǒng)，減少延誤。它的智慧傳感器，能檢測出潛在問題，也可以進行自我監(jiān)控、監(jiān)控供應鏈，并分析乘客的出行模式，以便將環(huán)境影響降到最低限度。

智慧的能源系統(tǒng)：IBM 智慧能源系統(tǒng)能有效解決能源企業(yè)普遍存在的數據收集體系殘缺、通信體系兼容性差等問題，建立起可自測、自愈的智能電網，實現更智慧的電力供給和配送；利用智能計量管理系統(tǒng)，幫助能源行業(yè)向服務模式轉型；IBM智能核電全生命周期管理等解決方案，不但能夠支持接入綠色能源，還可以降低二氧化碳排量，實現節(jié)能減排，從而成為能源可持續(xù)利用以及經濟快速發(fā)展的重要基礎。

第4篇：智慧供應鏈解決方案范文

9月28日，北京首家Expo超級店將正式開業(yè)，這是蘇寧新一代實體零售門店。

超級店承擔著蘇寧線下的重任，目標是“豐富品類、智能體驗、科技轉型”——北京蘇寧電器總經理侯恩龍對位于聯想橋的蘇寧京城第一店充滿信心：“預計開業(yè)期間銷售額將突破2億元?！?/p>

為何而生

蘇寧去電器化的決心直接體現在其品牌logo由“SUNING蘇寧電器”調整為“SUNING蘇寧”上，當然，這還不夠。

“對于蘇寧的線下經營來說，‘去電器化’的核心在于轉變經營模式，不僅體現在產品豐富度和體驗度的提高，還體現在由單一的家電解決方案拓展到智能家居、商務辦公、游戲電玩、電子電教、健身休閑、汽車用品、金融服務、家裝家居等20多種整體解決方案?！碧K寧電器總裁金明給出了Expo超級店最全面的定義。這就意味著Expo超級店徹底顛覆了傳統(tǒng)電器賣場的經營模式。

Expo超級店明確定位于一、二線城市的核心商圈，從三個維度推進蘇寧實體店的第三次轉型。“在產品維度上，突出藍海戰(zhàn)略，以3C產品為主線；在運營維度上，突出整體解決方案，實現全業(yè)態(tài)經營，從戰(zhàn)略維度來講則是線上線下融合?！焙疃鼾埍硎?。

盡管蘇寧易購、樂購仕在百貨、圖書、樂器等品類上取得了高速增長，Expo超級店并不是簡單粗暴的全面百貨化?！疤K寧聯想橋Expo超級店著眼于找到不同品類產品間密切的消費關聯性，這是它和傳統(tǒng)百貨店最大的區(qū)別?！焙疃鼾?zhí)匾鈴娬{了這一點，“傳統(tǒng)百貨零售店提供的產品多而分散，超級店充分挖掘了商品之間的關聯，并在此基礎上提供整體解決方案，成為一站式購物場所?！?/p>

因此，Expo超級店里設立了許多專區(qū)——從IT類別的微軟以人機互動為主打的專區(qū)、英特爾超極本專區(qū)、三星全球最高標準的3C體驗店三星店中店到IT的Music Max家庭影院體驗區(qū)、芝華士體驗區(qū)、攝影器材體驗區(qū)，再到整體智能家居館生活體驗專區(qū)。

背后的努力

要實現Expo超級店經營業(yè)態(tài)的轉變，蘇寧在后臺下的功夫可不少——加速整合供應鏈和建立開放的物流體系。為此，蘇寧于今年年初成立了百貨、日用品、圖書、金融、虛擬產品等五大采銷中心，與近萬家非電器供應商建立了緊密合作，與電器類產品形成互補，有效支撐品類的快速擴充。門店庫、自提庫、柜臺庫之間產品可快速調撥，這離不開強大的物流能力，“2015年，蘇寧要完成60個物流基地的交付，到2020年完成60個物流基地和約12個區(qū)域物流中心建設”。

“實體店不會消亡，電子商務確實發(fā)展?jié)摿薮螅珜嶓w店如果能根據消費者的需求進行轉型，以體驗互動為特色，就能在市場競爭中屹立不倒。”本著這種指導思想，Expo超級店以消費者的個性化需求為驅動，將傳統(tǒng)的推導式銷售進化為體驗式銷售。

“超級店會提供WiFi覆蓋，消費者在選擇商品時，可以直接上網查看評價和價錢?！薄@是蘇寧通過科技手段實現線上線下同價最直觀的體現。

以消費者為導向的零售模型則是蘇寧的新招——這種消費者價值模型可以推進高效的品類管理，蘇寧與供應商通過推進“預測補貨（CPFR）”機制，加速整個價值鏈的反應速度，提高供應鏈效率。

第5篇：智慧供應鏈解決方案范文

蘇寧云商集團股份有限公司1990年創(chuàng)立于中國南京，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，中國最大的商業(yè)零售企業(yè)。2012年實現營業(yè)收入983.57億元，員工突破18萬人。

問題

零售行業(yè)供應商的貸款需求具有季節(jié)性、周期性的短期特征，額度較小，并且銷售憑據通常分散在不同的零售門店和省市地區(qū)，這給中小供應商企業(yè)帶來了融資難題。

隨著蘇寧“科技轉型、智慧服務”新十年戰(zhàn)略規(guī)劃的推進，尤其是2013年“店商+電商+零售服務商”的“云商模式”確立與實施，各種類型、各種需求的供應商紛紛進入蘇寧的供應鏈體系，打通蘇寧與供應商之間、行業(yè)上下游與銀行系統(tǒng)間的產業(yè)金融，成為蘇寧亟待研究與解決的重要課題。

解決方案

作為中國商業(yè)零售的領軍者，蘇寧積極推進“供應鏈金融業(yè)務”，即利用供應鏈平臺上聚集的大量上下游間結算數據、上下游間訂單數據、庫存數據、日常交易詳單數據等，幫助零售供應鏈上下游企業(yè)解決貨款賬期問題。

蘇寧“供應鏈金融業(yè)務”主要分為蘇寧企業(yè)出資的“蘇寧小貸”，和蘇寧與銀行合作的“轉售銀行保理”兩大金融產品，其中蘇寧“轉售銀行保理”已覆蓋交行、中行、光大、花旗、渣打、匯豐等國內外7家銀行，是國內開展電商金融業(yè)務覆蓋銀行數量最多的電商平臺。

2012年12月6日，蘇寧發(fā)起設立“重慶蘇寧小額貸款有限公司”，凡是蘇寧經銷、代銷供應商均可以操作，此項業(yè)務單筆融資額最高可達1000萬元?！疤K寧小貸”目前已經推出“省心貸”和“隨心貸”兩種產品，其中“省心貸”固定借款期限最長90天。而“隨心貸”采用的是隨借隨還的形式，借款期限最長30天，能夠滿足供應商短期資金需求。

成效

2012年，蘇寧“轉售銀行保理”業(yè)務累計成交量超過30億元，截至目前，已有多家供應商進行此項產品操作，預計2013年覆蓋品牌廠商數量將超千家。該業(yè)務有效加速了供應商資金的回籠速度，為其再生產經營提供了有效的資金保障。

蘇寧小貸，無需擔保，手續(xù)簡便。2013年1月，重慶永協(xié)成為蘇寧小貸首家成功融資企業(yè)。在資金充裕之后，重慶永協(xié)快速加大了新品研發(fā)、市場營銷、售后服務體系升級等資金投入，更快成長。目前小貸公司已經成功服務了多家中小企業(yè)，并通過與供應商的充分溝通，后期將開發(fā)并上線更多貼近供應商需求的信貸產品。

蘇寧供應鏈金融服務，圍繞蘇寧與供應商之間真實的貿易行為，通過閉環(huán)運作，形成供應鏈、物流、金融的高效融合，有效降低了風險。加強了對供應鏈上下游企業(yè)的把控力，提升了與供應商的協(xié)作能力，培育并優(yōu)化供應商隊伍，加速開放平臺建設，提高供應鏈效率和競爭力，提升客戶粘性。

第6篇：智慧供應鏈解決方案范文

在當前中國制造業(yè)轉型升級的大背景下，制造業(yè)物流越來越受到市場關注。作為北方地區(qū)領先的物流倉儲產品集成供應商，北京博途物流設備有限公司（簡稱“北京博途”）多年來始終專注于制造業(yè)的物料管理服務，提供倉儲貨架、自動化生產線及其他周邊設備與技術解決方案。在該公司總經理姜巍看來，幫助制造企業(yè)提升物料管理體系中的價值，實現從倉庫到生產的有效協(xié)調，是一件充滿挑戰(zhàn)性但非常有意義的工作。而這一獨特的市場定位，與北京博途的發(fā)展歷程密不可分。

找準方向不斷成長

北京博途成立于1999年，最初主要從事貨架、工位器具等物流設備的設計和生產。憑借扎實的技術能力和優(yōu)質的產品，短短幾年內，迅速成長為北方地區(qū)的主要貨架供應商之一，客戶遍及汽車制造、電子、煙草、醫(yī)藥等諸多行業(yè)。

在貼近客戶提供服務過程中，姜巍發(fā)現，圍繞改進生產工藝、提高產能，制造企業(yè)對自動化輸送及工位器具等非標物流設備有很強的個性化需求，于是便嘗試為客戶量身定制包括貨架、工位器具、自動化輸送設備等在內的一系列物料存儲、搬運設備及解決方案，并提出“小制造、小集成”的全新市場定位。

對于“小制造、小集成”的概念，姜巍做了這樣的解釋：相對于通過規(guī)?；a標準產品的“大制造”和大型物流系統(tǒng)建設項目的“大集成”而言，制造企業(yè)的物流改善與升級以小項目居多。這類項目更傾向于通過定制化的物流裝備滿足客戶個性化需求的“小制造”。以及幫助客戶選擇最合適供應商的“小集成”服務。

事實上，北京博途早在2003年就開始參與一些制造企業(yè)的物流升級、改造項目。其中包括2003年施耐德中低壓生產線改進項目，2004-2008年聯想生產線包裝改進項目，2005-2011年ABB高壓新廠裝配線、比澤爾壓縮機裝配線、東土科技裝配線改進項目，2012年北汽物流發(fā)動機排序項目等（建議把年份放在項目后面）。這些項目不少是基于企業(yè)減員增效需求進行的。在參與項目過程中，北京博途伴隨和見證了這些企業(yè)從最初人工裝配。到無動力裝配，再到現在動力裝配，一步步實現了生產自動化的升級發(fā)展，這讓姜巍很有成就感，并發(fā)現制造業(yè)物流市場空間巨大。于是更堅定了企業(yè)發(fā)展方向。

全新的物料管理實踐

對于制造企業(yè)來說，物料管理涉及物料采購、倉儲管理、配送上線、庫存控制等多方面內容，其管理水平直接影響到生產的連續(xù)、均衡、效率、成本等。

制造業(yè)的物料管理異常復雜，工業(yè)工程專業(yè)出身的姜巍提出了自己的思考?！爸圃炱髽I(yè)要實現準時生產、精益制造，必然對物料管理提出諸多要求。以往制造企業(yè)的物料管理大多是靜態(tài)的，尤其是在裝配型制造業(yè)，由于生產過程中缺乏相應的物料配給、緩存管理，目前很多企業(yè)的物料管理基本處于半失控狀態(tài)?！彼f。

在姜巍看來，隨著制造水平和管理理念的不斷改進，制造業(yè)在物料存儲、搬運方面將存在持續(xù)性的需求。而要把握這一市場機會，不僅需要較高的物流設備設計、制造能力，更要求對工業(yè)工程技術有深入的理解和研究。

“工業(yè)工程是制造業(yè)之父，我們所熟悉的人機工程、供應鏈管理、精益管理、JIT管理、6S管理、看板管理等都是其研究范疇?！苯≌f。隨著相關技術和管理方式的成熟及進一步應用，特別是近年來以機器人為代表的智能裝備不斷涌現，制造業(yè)在物料管理方面開始出現了一些新的發(fā)展趨勢。姜巍認為，今后制造企業(yè)的物料管理在設備應用方面的選擇范圍將更廣，也更具系統(tǒng)性，并有望實現不同設備間的相互連通。

目前，北京博途已經開始將工業(yè)工程的核心思想逐漸融入到制造業(yè)物料管理體系的相關項目嘗試。2015年。北京博途與北京奔馳的一體化物流供應鏈服務商――北京中都星徽物流有限公司（簡稱“中都星徽”）合作，為其設計和建設料箱式自動化立體倉庫（MINILOAD）項目。該項目系中都星徽在其方莊倉庫為實現北京奔馳生產線的線束排序入廠而啟動的。由于北京奔馳主要部件采用一車一碼，而MES系統(tǒng)（制造執(zhí)行管理系統(tǒng)）排序僅能在裝配前3～4小時通知到物流企業(yè)，中都星徽需按生產排序將線束從周轉箱轉放在物料車上，并在1小時內送至北京奔馳的裝配工廠。由于時間緊，對線束存放、庫存管理、配送效率及準確率等提出了極大挑戰(zhàn)。

針對該項目的要求，北京博途提供的解決方案如下：首先，通過立體庫增加存儲空間；其次，通過自動掃碼及庫存管理系統(tǒng)及時核對供應商來料的準確性，并掌握庫存情況。這樣，不僅節(jié)省了倉儲面積和人力，更大大提高了配送效率和準確率。值得一提的是，考慮到未來智能工廠的發(fā)展趨勢，北京博途在該項目的規(guī)劃設計中還預留出碼垛機械手及AGV小車空箱回送線。為下一步實現智慧倉儲做準備。其專業(yè)化方案與服務得到了客戶的高度認可。

制造業(yè)升級帶來新機遇

核心業(yè)務決定企業(yè)的發(fā)展方向?；仡櫣具^去十余年的發(fā)展，姜巍表示，北京博途自成立之初就寄希望于開拓眾多業(yè)務領域取得快速發(fā)展，從物流設備的設計、生產到提供解決方案，不斷突破創(chuàng)新。而在這一過程中，如何擴大產能和企業(yè)規(guī)模是姜巍一直在思考的問題。

2015年5月，中國政府《中國制造2025》戰(zhàn)略，進一步明確了制造業(yè)轉型升級的方向和任務，其中智能制造被定位為主攻方向。這也讓姜巍開始轉變思路一企業(yè)不一定要做大，但要跟隨市場的步伐。

“受政策影響，智慧工廠是目前制造業(yè)普遍關注的一大熱門話題，特別是機器人、AGV等智能設備的應用。要想把這些設備串連起來，就需要動態(tài)的物料管理系統(tǒng)，實現物料和設備的同步管理，通過設備把物料狀況反饋給信息系統(tǒng)，進而反映到供應鏈前端，這也有助于改進生產調度和物料管理，實現柔性化生產?！苯≌f。

在實現智能制造過程中，不僅需要物料的消耗統(tǒng)計、在線存儲等靜態(tài)功能，更需要實現對物料移動全過程的監(jiān)控和管理，在保證物料按計劃順利移動的同時，有效地降低物流成本。而動態(tài)存儲管理恰恰是“瞄準”了這一市場需求。

姜巍表示，動態(tài)存儲的概念很寬泛，涉及立體庫存儲和平庫網絡化的配給、緩存方式等，因此其服務內容也可概括為兩部分：一是倉庫內部的物料管理，一是生產物流中物料變性的信息化、自動化管理。按照他的設想，未來典型的動態(tài)存儲案例應該是這樣的：從MES系統(tǒng)中獲取訂單后，物料從原材料――半成品――成品，在每一道工序的每一次移動都是受系統(tǒng)控制的，庫房成為生產車間的一部分，實現物料生產管理的實時信息處理及設備調控。

第7篇：智慧供應鏈解決方案范文

他們在全球有多達1.7萬個全自動傳輸帶，44個無縫隙鏈接的海陸空碼頭和站點，擁有上百架運輸飛機和上萬輛貨車，還有為數不少的輪船。

如此雄厚的實力，讓同行們艷羨，也充分保證了他們的速度和品質。

而UPS實力最有力的證明則是2001年“9?11”事件的發(fā)生。當天，美國航空部門施行了禁飛規(guī)定，所有的飛機都不允許在美國上空起飛和降落。面對如此棘手的突發(fā)事件，從沒有做過此類預案的UPS美國分部立即啟用了近千輛大貨車，讓它們代替飛機，迅速將快遞的物品送到收貨人的手中，讓人驚訝的是居然沒有絲毫失誤。

快而準，一直是UPS的核心競爭力，也是外界認為UPS之所以能當上快遞行業(yè)老大的原因。然而，UPS自己卻不這樣認為，他們說，那已經不足以代表UPS了，他們的未來靠的是高度的協(xié)調力和幫客戶解決問題的能力。

從進入21世紀的那天起，UPS就開始偷偷做一件事情――把自己打造成全球一流的一站式解決方案的供應商，而不再是一個簡單的貨物包裹承運商。做這件事的目的只有一個，幫助客戶降低物流成本，提高競爭力。

UPS一直在分析，客戶的貨物早上到和下午到，其重要性有什么不同；客戶每年的出貨計劃是什么樣的；未來的物流發(fā)展又是怎樣的……通過探究，他們發(fā)現很多問題，于是便著手研究解決這些問題的方案，并最終在2003年出臺了自己的物流運輸配送分析系統(tǒng)，幫助客戶實現最優(yōu)化的物流運輸。

比如，一個集裝箱的衣服，客戶需要在半個月時間內，從中國溫州運送到美國紐約，假如讓一家快遞公司來送，他們會動用飛機，一到兩天便能送到，但是成本太高。如果用一家通過海路運輸的物流公司，成本會很低，但是路上耗費的時間又太多，無法達到兩全其美。UPS發(fā)現這個問題后，立即研究出解決方案，他們會根據客戶的需求，用海陸空聯運的方式，在不同的路段選用不同的運輸方式，這樣不但能保證準時將貨物送到，而且能最大程度地降低客戶的物流費用。

為了給客戶提供解決問題的方案，除了物流運輸配送分析系統(tǒng)外，UPS還建立起一系列的其他配套系統(tǒng)，組建了完成這一系列系統(tǒng)的5大分公司。

第一個是物流公司。任務是幫助客戶設計物流的位置、分布點，以及在運送中如何設計和碼放貨物，以便更好地幫助他們提高物流的速度和效率，減少物流成本。

第二個是理財公司。目的是幫助中小企業(yè)實現全球貿易化的理財計劃，UPS利用自身在世界各地都有渠道和資源的優(yōu)勢，提供擔保，幫助跨國企業(yè)實現異國貸款和融資。

第三個是運輸公司。通過海陸空一站式的物流服務，幫客戶以最佳的形式運輸貨物，保證既準時又可以盡可能地節(jié)約費用。同時，還讓客戶能隨時跟蹤到貨物。

第四個是清關服務公司，專門幫助客戶加快貨物過境的信息流和資金流，以避免因為手續(xù)不全或信息不對稱耽誤貨物的正常過境。

第五個是維修配件公司，如果客戶的設備出現問題，比如某個配件壞了，UPS可以利用它在全球都有分點的優(yōu)勢，幫客戶把配件快速進口過來，同時負責幫客戶安裝和修理。

通過組建這5個多元化的公司，UPS成功建立起供應鏈方案的解決系統(tǒng)，最終達到了幫助客戶實現全球貿易一體化和同步化的目的。

國際大宗物流隔月到達曾是UPS的競爭核心，以體現它速度快的優(yōu)勢。但是如今，服務客戶，幫助他們解決供應鏈上的問題則變成UPS的核心，也就是全力幫助客戶提供解決方案。之所以發(fā)生如此大的轉變，是因為在UPS看來，只保證速度上的優(yōu)勢遲早會被對手趕上甚至超越，但全方位地服務客戶卻難以被超越，這就讓他們提前擺脫了快遞業(yè)同質化價格競爭的泥潭，同時也讓客戶永遠離不開UPS。

第8篇：智慧供應鏈解決方案范文

煤炭綜合物流園區(qū)平臺盈利點分析：煤炭綜合物流園區(qū)通過平臺運營，通過有效的系統(tǒng)管理，主要通過以下十大方面實現盈利：淤租賃費。通過煤炭物流園區(qū)內提供的設備設施，辦公場所，通信交通等，向在園區(qū)內從事煤炭加工、物流服務、餐飲居所等服務行業(yè)的第三方租賃，實現租賃收入。于利息差。通過煤炭園區(qū)進駐的金融機構，如銀行及其它金融公司提供園區(qū)煤炭物流金融服務，信托服務所產生的合法利差產生金融利息差收入。

盂價格差。通過煤炭物流園區(qū)平臺集中采購買得的低價格煤炭，經過混配售出，產生的價格差取得收益。榆運費差。煤炭物流園區(qū)自有車輛運輸可以取得運費收入，也可以通過與第三方運輸企業(yè)用戶簽約取得運費差收入。虞服務費。通過向大量的上下游用戶及園區(qū)第三方物流用戶提供信息服務、勞務服務等收入服務費。愚擔保費。通過煤炭園區(qū)固定資產和信用資產為用戶提供資金需求擔保，收入擔保費。輿技術服務費。通過對園區(qū)內的企業(yè)提供技術咨詢與技術輸出，質檢等收取技術服務費。余土地增值費。通過對園區(qū)土地的一次開發(fā)與規(guī)劃建設，土地本身增值，獲取增值收入。俞房產增值費。在園區(qū)內開發(fā)建設的房屋及產房車間等，具有增值潛力，獲得增值收入。逾煤炭混配與加工。通過對煤炭洗洗、混配及其它加工，獲得加工費收入。

二、煤炭綜合物流園區(qū)互聯網信息管理平臺

煤炭綜合物流園區(qū)建設有互聯網商務信息網站平臺。其核心價值在于對各個核心競爭力的綜合集成。充分運用互聯網工具，把分散的市場信息、煤炭指標數據、服務項目、應用工具等大量的綜合信息按照用戶的需求排序集成在商務平臺上，通過程序開發(fā)實現市場用戶的便捷檢索、下載、上傳、實時交易等服務。通過互聯網商務平臺建設上游煤炭采購網絡、中游物流服務網絡、下游銷售服務網絡，優(yōu)化煤炭供應鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務能力，推廣標準化配煤，整合金融資，提高物流效率，提供煤炭物流競爭力，提升煤炭物流園區(qū)的整體核心價值。煤炭物流核心價值在于發(fā)揮組織和人才優(yōu)勢，提高運營管理水平，行業(yè)經驗、挖掘供應鏈用戶基礎、創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，在引領質量標準體系建設上，以信息化手段整合與優(yōu)化配置供應鏈上所有資源，嵌入供應鏈金融來推動現代大宗商品交易的安全、便捷、高效率、低成本運行，在鐵路主導的物流升級基礎上，提供全渠道供應鏈解決方案，最終以平臺的成功創(chuàng)造網站的品牌核心價值。線上平臺以信息高效檢索、大數據處理、智慧配置資源為基本思維，以交易的渠道化、信息化、智慧化為手段，著眼于安全、便捷、高效率、低成本的操作模式。線下將以煤炭物流園區(qū)實際業(yè)務為立足點，以交通樞紐點的煤炭集配中心為業(yè)務支撐點，建立線下無縫對接線上交易的完整鏈條，形成多點位、全覆蓋的信息化引導實體交易解決方案。通過煤炭選配、倉儲運銷、信息化交易及實體交割等環(huán)節(jié)的工具優(yōu)化增值服務，引入供應鏈金融及物流、保險、質檢等第三方服務支持來完善電商資源配置功能。

煤炭物流園區(qū)有大量的上下游用戶，通過互聯網交易平臺建設重點平臺服務包括：淤提供金融服務功能。為了配合金達能源電子商品平臺業(yè)務，金達能源集團在天津保稅區(qū)成立了商業(yè)保理公司，聯合銀行、基金等金融企業(yè)，融合“資金池”支撐的煤炭供應鏈業(yè)務體系。通過各種形式為煤礦、貿易商、物流企業(yè)、廣大用戶提供網上便捷的金融服務。于建立海量的客戶資源庫?；ヂ摼W的最大盈利特征是提供便捷海量的市場所需求的信息，對于垂直電子商務網，大量的客戶資源信息尤其重要，通過信息，為可以提供與線下實體業(yè)務無縫連接信息，實現網絡品牌價值。盂網上交易功能。現代電子商務的核心競爭力是通過互聯網實現網上倉單交易，從市場用戶信息獲取、邀約談判、合同生成與提交、成交與支付、結算與封檔等流程，快速、便捷、安全、高效。榆開發(fā)工具包服務平臺。經過充分的市場調研，用戶對互聯網平臺實用性工具具有強烈的需求，如煤礦成本分析工具、洗煤廠投入產出分析工具、煤炭混配基地多種煤炭混配后效益分析工具、電廠采購成本的經濟性分析工具、GPS物流定位功能擴展等。金達能源煤炭物流電子商務平臺逐漸開發(fā)市場用戶需求的實用性計算工具，實現網上服務用戶的目的，打造網站核心競爭力。虞創(chuàng)立服務新標準。煤炭行業(yè)交易的“麻煩”是產品的非標準化，為此，金達能源煤炭物流電子商務平臺倡導并打造“三化”綠色供應鏈標準化方案，即產品定制化、質量標準化、集配潔凈化。愚信息服務。通過互聯網信息平臺煤炭價格、運輸車輛、煤源信息、用戶需求、政策信息等服務大量用戶的信息，極大地提供煤炭物流園區(qū)的運行效率。

三、結束語

第9篇：智慧供應鏈解決方案范文

如何在保持當下商業(yè)成功的同時，還能獲得有遠見的創(chuàng)新能力？

這就需要IBM軟件集團擁有一種“魚（商業(yè)成功）和熊掌（創(chuàng)新能力）兼得”的智慧。

2013年，對于IBM軟件集團來講是一個頗有意義的年份。從這一時間節(jié)點回首，過去10年來，IBM軟件業(yè)務營收翻番，盈利增加兩倍，2012年營收達254億美元；從這一時間節(jié)點前瞻，根據IBM制定的2015發(fā)展藍圖，軟件業(yè)務被寄予更高的希望，即在2015年貢獻IBM總利潤的50%，承載IBM的未來。

“小步快跑”已經不足以讓IBM在瞬息萬變的市場環(huán)境下實現向高價值轉型的目標。自2003年起，IBM投資100余家公司，先后完成了對70余家軟件企業(yè)的收購，“健步如飛”的擴張速度業(yè)界罕有。Gartner 2012年全球軟件市場份額報告顯示，IBM以30.9%的市場份額高居軟件供應商之首，市場份額接近緊隨其后者的兩倍。IDC數據則顯示，IBM連續(xù)3年領跑中國企業(yè)級中間件市場。

如此的發(fā)展路徑，不僅需要IBM自身實力的內功修煉，也需要預見高速增長領域，迅速占領關鍵市場。而如何在保持當下商業(yè)成功的同時，還能獲得有遠見的創(chuàng)新能力，這需要IBM軟件集團擁有一種“魚（商業(yè)成功）和熊掌（創(chuàng)新能力）兼得”的智慧。

分拆的智慧

三年前IBM軟件部門拆分，從此人們心中出現了兩個IBM軟件集團：一個是Robert J.LeBlanc掌舵的傳統(tǒng)“中間件集團”（魚），以核心軟件平臺為導向，強化IBM當下的商業(yè)成功并擴大市場份額；另一個則是Michael D. Rhodin主導的“行業(yè)解決方案集團”，通過大規(guī)模的并購，以勾勒IBM軟件未來在新領域中多種創(chuàng)新的可能性。

“以行業(yè)為中心，面向商業(yè)需求，將技術和業(yè)務更好地結合在一起?！狈植鹬?，IBM軟件掌門人Steve Mills這樣闡述行業(yè)解決方案集團的價值。而隨著去年以智慧商務為首的行業(yè)解決方案集團重點業(yè)務將目標客戶直指CMO（首席市場官），業(yè)界才真正體會到它的創(chuàng)新價值。原來，當其他IT企業(yè)還將目標客戶定位為CIO（首席信息官）時，IBM已經開始做其他CXO的生意了。

智慧商務這一看似與前臺業(yè)務更為密切的領域，最終將導致的卻是前臺及后臺系統(tǒng)的重大變革，從而推動CMO的角色轉變。IBM軟件集團全球行業(yè)解決方案總經理Craig Hayman告訴記者，CMO對于企業(yè)的價值，已不僅是驅動市場營銷活動，還將影響產品開發(fā)策略、供應鏈策略、商品定價策略、客戶服務策略……IBM早已發(fā)現，CMO與信息技術之間的關系將越來越密切。據Gartner預測，到2017年，CMO掌握的IT預算將超過CIO，且市場預算將每12個月增長7到8個百分點，這一增長速度是IT預算增長速度的兩到三倍。

由此可見，行業(yè)解決方案集團的重要能力是把軟件提供給企業(yè)客戶的業(yè)務部門，更好地提升企業(yè)客戶競爭力，IT與業(yè)務更緊密的結合是客戶的需求，也是IT發(fā)展的必然趨勢。IBM軟件集團大中華區(qū)戰(zhàn)略及市場總監(jiān)吳立東女士透露，2013年結合中國客戶的需求，IBM還將展開很多關于CFO（首席財務官）的話題。未來，CPO（首席采購官）、CHO（首席人力資源官）等都將在IT采購中浮出水面。

行業(yè)解決方案集團的核心價值還在于“一石二鳥”，即它在創(chuàng)新新市場、新業(yè)務的同時，同樣也大幅帶動了中間件集團的高速成長，從而促進了IBM軟件整體業(yè)務的商業(yè)成功。IBM一向以端到端的解決方案幫助企業(yè)用戶提升競爭力，這些更為貼近業(yè)務的軟件方案也將帶來前臺和系統(tǒng)平臺的先后變革。同樣以智慧商務為例，作為業(yè)界唯一囊獲采購、營銷、銷售和服務四大閉合環(huán)節(jié)的智慧商務解決方案，IBM的產品組合分成企業(yè)電子商務和企業(yè)營銷管理解決方案兩大部分：電子商務平臺WebSphere Commerce依舊屬于中間件集團，而收購的Unica、Coremetrics、Emptoris等企業(yè)則在采購、營銷、銷售和服務等商業(yè)運作的各個階段，都能實現企業(yè)與用戶之間端到端的接觸，補足了IBM在營銷管理方案上的短板，不僅帶來了新的技術方案，也為傳統(tǒng)中間件業(yè)務帶來了更多的新客戶和全新的商業(yè)機會。

收購的智慧

收購，確實是IBM軟件集團保持商業(yè)成功的重要手段，同時也幫助IBM在新的領域獲得創(chuàng)新的能力。IBM收購的關鍵因素集中在以下三點：補充重要的技術或專業(yè)版塊；占據市場份額；通過IBM軟件銷售團隊和10萬個商業(yè)伙伴網絡，大幅拓展收購軟件的客戶覆蓋面。與競爭對手相比，IBM始終堅持其收購戰(zhàn)略，這也是它收購的智慧――收購公司來支持其更高價值戰(zhàn)略，以關鍵增長市場為中心。

在剛剛結束的IBM軟件集團大中華區(qū)2013年策略會上，IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團總經理胡世忠指出，延續(xù)以“軟實力”為核心的發(fā)展路線，進一步開拓大數據和分析、移動、云計算，以及社交商務、智慧商務和智慧城市等領域是今年IBM軟件集團在中國的發(fā)展策略。這些領域不僅自身構成全新的關鍵增長市場，也對IBM中間件領域的軟件持續(xù)保持領先做出了重大貢獻。其實，IBM之所以能夠取得強勁的增長和豐厚的利潤，關鍵原因之一就是在應用基礎架構和中間件領域始終占據市場份額領先地位。

從收購角度不難發(fā)現，以上重點領域近年來一直是IBM軟件的重點。以大數據和分析為例，自2000年以來，在IBM收購的近百家公司中，大數據和分析領域的收購超過35家。2012年，IBM完成的11筆收購中，有至少5筆涉及大數據及分析領域，包括大型數據訪問與分析工具Vivisimo、數據分析與遷移軟件Butterfly、云數據分析軟件Emptoris 和DemandTec、數字客戶體驗管理和客戶行為分析解決方案供應商Tealeaf等。僅今年2月，IBM 就宣布收購兩家與大數據相關的企業(yè)，分別是自動服務業(yè)務分析軟件的制造商Star Analytics分析軟件，以及非結構企業(yè)數據分析及管理軟件StoredIQ，從而形成以分析為核心的業(yè)界最完整的大數據和分析解決方案平臺。

在大數據的推動下，IBM去年在信息整合和預測分析領域均表現出色，中間件集團的信息管理軟件以固定匯率貨幣計算增長3%，并保持了市場份額，業(yè)務分析領域營收則同比增長高達13%。

在新領域拓展上，IBM去年通過收購Worklight從而獲得了為企業(yè)提供移動應用管理和安全保障的能力。其實10多年來，IBM一直通過內部開發(fā)（如WebSphere業(yè)務整合中間件和Rational應用程序開發(fā)、在法國La Gaude和以色列Haifa等地以及遍及全球的實驗室研發(fā)）和外部收購（包括BigFix、Cast Iron、TeaLeaf）對移動領域進行持續(xù)投資。而收購Worklight對于IBM移動戰(zhàn)略有著全新的提升，這是IBM利用收購企業(yè)帶來創(chuàng)新能力的重要實例之一。

2013年，IBM更是在移動領域再接再厲，推出了業(yè)界最完整的移動平臺解決方案MobileFirst。IBM全球副總裁兼IBM中國開發(fā)中心總經理王陽表示，MobileFirst的獨到之處在于，它集關鍵移動軟件技術、服務、專業(yè)知識以及合作伙伴和大學生態(tài)系統(tǒng)于一體，還涉及保障和管理戰(zhàn)略業(yè)務流程的后端技術。這意味著，移動戰(zhàn)略的成功不僅是IBM拓展新領域的成功，作為中間件集團中WebSphere軟件的補充，它使得WebSphere抓住了移動計算來擴大產品范圍，有能力幫助企業(yè)建立、連接、運行和管理移動應用，去年該軟件得到了高達11%的增長，市場份額繼續(xù)提高。

而在云計算領域，IBM除了展開積極的收購戰(zhàn)略之外，近年來還開始大舉投資并支持OpenStack開放標準，也因此獲得了商業(yè)成功。去年IBM云計算領域營收同比增長高達80%，其中超過一半的營收來自IBM軟件業(yè)務的貢獻。

聯手的智慧

IT未來的發(fā)展將與業(yè)務結合得越來越緊密，這也使得軟件 “左右逢源”。如果說軟硬結合的方式依舊是IBM軟件商業(yè)成功的基石，那么與服務相結合，通過解決業(yè)務問題來帶動行業(yè)解決方案軟件的增長，則是IBM軟件的一大創(chuàng)新能力。

從幾年前IBM硬件集團負責人開始向Steve Mills匯報開始，IBM軟硬整合的力度達到了新的高度，去年PureSystems專家集成系統(tǒng)的問世更是軟硬集成的創(chuàng)新結晶。而2013年，IBM全球競爭力中心（Center of Competency）的成立，則開始孕育軟件和服務兩大部門聯手的智慧。

胡世忠表示，其實兩大部門一直都有合作，但從2012年年底開始，雙方的合作就有了新的變化：第一，雙方團隊有更多的交流和深入的培訓，通過協(xié)作一起跟進客戶開拓市場，以統(tǒng)一形象面對客戶。第二，雙方銷售人員展開更緊密的合作，這樣能夠將服務部門所具備的行業(yè)專業(yè)知識、差異化的業(yè)務能力、豐富的成功實施經驗，與軟件部門具備的完整產品組合、成熟軟件資產、軟件收購投資優(yōu)勢結合，幫助企業(yè)客戶降低風險、更快地實現價值并強化客戶體驗。第三，就是通過聯合推出全球競爭力中心，在全球范圍內共享專業(yè)技能，并為客戶提供聯合解決方案。

“這個中心已經匯集了300人，今年上半年，將擴充為650人以上的專家團隊。”胡世忠告訴記者。這些足以說明軟件與服務部門之間的緊密協(xié)作，將在2013年為IBM軟件更好地在行業(yè)推廣起到重要的作用。

據悉，2013年，IBM軟件集團將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，針對金融、電信、政府、醫(yī)療、能源、交通、制造、中小銀行及零售等9大重點行業(yè)，推出40個高價值解決方案。IBM全球企業(yè)咨詢服務部（GBS）大中華區(qū)總經理Nancy E.Thomas女士進一步舉例表示，IBM的業(yè)務分析價值就借助了軟件和GBS咨詢專長的獨特組合，雙方在業(yè)務分析領域繼續(xù)擴展，并在數個戰(zhàn)略性領域取得巨大進步，比如風險管理、價格和促銷優(yōu)化及銷售業(yè)績管理等。“例如，IBM在幫助客戶解決風險管理問題時，軟件部門提供分析軟件能力和產品的組合，服務部門則具有領域和行業(yè)經驗與技能。軟件和服務的協(xié)作將把先進的軟件能力和一流的咨詢服務帶給客戶，共同解決客戶關注的業(yè)務問題?！?/p>