對(duì)企業(yè)的建議及策劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的對(duì)企業(yè)的建議及策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：對(duì)企業(yè)的建議及策劃范文
關(guān)鍵詞：傳媒產(chǎn)業(yè)；企業(yè)文化建設(shè)；瓶頸及對(duì)策
中圖分類(lèi)號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）08-00-01
一、企業(yè)文化的內(nèi)涵
企業(yè)文化是一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過(guò)社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和。良好的企業(yè)文化具有凝聚功能、導(dǎo)向功能、激勵(lì)功能、約束功能、輻射功能和塑造形象作用，能夠增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和認(rèn)同感，促進(jìn)員工和公司保持高度一致，并自覺(jué)遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，從而提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二、企業(yè)文化的重要性
關(guān)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不同的時(shí)期有著不同的認(rèn)識(shí)。“科技”、“人才”、“技術(shù)力量”都被人所重視、認(rèn)可。慢慢的人們發(fā)現(xiàn)擁有這些要素的公司卻不一定發(fā)展起來(lái)，先進(jìn)的科技也會(huì)落伍，技術(shù)會(huì)被淘汰，人才會(huì)流動(dòng)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)最終可以會(huì)失去。一個(gè)企業(yè)的客觀存在優(yōu)勢(shì)再多，卻難以發(fā)揮出來(lái)，最終還是避免不了被淘汰的命運(yùn)。優(yōu)秀的企業(yè)文化克服了企業(yè)存在的困難與不足，使企業(yè)自身具備的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮作用。傳媒企業(yè)要迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，就必須在加強(qiáng)“硬件”建設(shè)的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)企業(yè)的“軟件”——企業(yè)文化建設(shè)，才能全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、當(dāng)前制約傳媒產(chǎn)業(yè)文化建設(shè)的瓶頸
(一)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的認(rèn)識(shí)不足，不夠重視
處在轉(zhuǎn)型期的傳媒企業(yè)普遍側(cè)重于關(guān)注企業(yè)自身的贏利能力，精神領(lǐng)域建設(shè)受到忽視。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，雖然很多傳媒企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)發(fā)展和文化建設(shè)關(guān)系的重要性，但是并不完全掌握其內(nèi)涵和精髓。企業(yè)家忙于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有太多精力和時(shí)間去加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的思考、制定與落實(shí)。
(二)注重企業(yè)文化的形式而忽略了內(nèi)涵
大部分企業(yè)管理者認(rèn)為企業(yè)文化本來(lái)就是表面的、虛無(wú)飄渺的東西，目的僅僅停留于對(duì)外宣傳企業(yè)的形象，所以在企業(yè)文化建設(shè)的時(shí)候，著重于偏向口號(hào)、標(biāo)志、員工服飾等有形的東西，而忽略了企業(yè)文化內(nèi)涵的打造。 著重于把企業(yè)文化當(dāng)作思想政治工作的“載體”看待，從而在實(shí)踐中使企業(yè)文化被染上了過(guò)重的政治意識(shí)形態(tài)色彩，不能與企業(yè)管理職能較好地融為一體，削弱了國(guó)有企業(yè)文化建設(shè)及其功能的發(fā)揮。
(三)忽視了企業(yè)文化的創(chuàng)新和個(gè)性化
據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)企業(yè)口號(hào)中有“創(chuàng)新”與“開(kāi)拓”的使用率超過(guò)了30%，“團(tuán)結(jié)”高達(dá)40%，模仿已經(jīng)成為了企業(yè)文化建設(shè)中的通病。文化口號(hào)照搬照套，沒(méi)有考慮不同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的差異，沒(méi)有考慮自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀念、企業(yè)精神、企業(yè)形象等，把這些高度雷同的詞匯作為企業(yè)口號(hào)不僅沒(méi)有新意，不能被企業(yè)員工認(rèn)同、被社會(huì)公眾所接受，也不能達(dá)到凝聚人心、團(tuán)結(jié)斗志的效果。
四、傳媒產(chǎn)業(yè)文化建設(shè)的應(yīng)對(duì)策略
(一)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要身體力行，重視企業(yè)文化的建設(shè)
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)文化的設(shè)計(jì)者、倡導(dǎo)者、建設(shè)者，具有總攬全局的作用，企業(yè)文化又體現(xiàn)著領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視企業(yè)文化建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化建設(shè)的相關(guān)理論知識(shí)，全面深刻地理解企業(yè)文化內(nèi)涵，積極主動(dòng)地踐行企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，身先示范地帶動(dòng)企業(yè)全員參與進(jìn)來(lái)，做企業(yè)文化建設(shè)強(qiáng)有力的推動(dòng)者。
(二)科學(xué)設(shè)定企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)，豐富企業(yè)文化內(nèi)容
傳媒企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)必須明確，目標(biāo)明確了之后，才能在一定時(shí)期內(nèi)圍繞目標(biāo)開(kāi)展活動(dòng)。企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容主要包括企業(yè)內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)系統(tǒng)。
企業(yè)內(nèi)部主要是調(diào)整好管理者和員工的關(guān)系，調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有序進(jìn)行。企業(yè)外部主要是調(diào)整好與客戶(hù)的關(guān)系，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)新的需求，搜集反饋市場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。此外，還需要考慮生產(chǎn)環(huán)境、工作環(huán)境、對(duì)社會(huì)的責(zé)任與貢獻(xiàn)以及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展與定位等。
(三)堅(jiān)持以人為本，讓員工成為企業(yè)文化的設(shè)計(jì)師
建設(shè)企業(yè)文化，要充分調(diào)動(dòng)廣大員工參與的積極性，創(chuàng)造條件讓員工參與企業(yè)文化的建設(shè)，讓其真正成為企業(yè)文化的設(shè)計(jì)師。廣大員工既是企業(yè)文化的創(chuàng)造者，又是企業(yè)文化的踐行者，通過(guò)廣大員工積極主動(dòng)的參與，尋求大家共同的價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則，讓大家結(jié)合自身工作，討論懂得企業(yè)為什么要確立這些理念，如何在以后的工作中實(shí)踐這些理念，通過(guò)日積月累的修煉，這些理念就會(huì)成為企業(yè)的核心文化，得到企業(yè)員工的廣泛認(rèn)同，從而形成企業(yè)的凝聚力，戰(zhàn)斗力。
(四)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求，不斷豐富創(chuàng)新企業(yè)文化
任何企業(yè)的文化都不是一成不變的，企業(yè)文化也必須在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中得到不斷豐富和發(fā)展，根據(jù)新的形勢(shì)和任務(wù)要求，不斷改進(jìn)和豐富企業(yè)文化的內(nèi)容、制度、精神內(nèi)涵，使其始終引領(lǐng)和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
(五)使員工的個(gè)體價(jià)值觀與企業(yè)的群體價(jià)值達(dá)成統(tǒng)一
不同的人有不同的價(jià)值觀，不同的群體也有不同的群體價(jià)值觀。作為一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)，其群體的價(jià)值應(yīng)該是創(chuàng)造財(cái)富，服務(wù)社會(huì)。人的行為無(wú)不受觀念和感情的驅(qū)使，只有員工群體協(xié)調(diào)一致的努力，企業(yè)才會(huì)贏得成功。協(xié)調(diào)一致的群體行為依賴(lài)于共同信守的價(jià)值觀的培育。培育共同的價(jià)值觀是凝聚人心、創(chuàng)造奇跡的關(guān)鍵所在。
(六)傳媒企業(yè)文化在建設(shè)發(fā)展中必須要有自己的特色
“特色”就是一個(gè)企業(yè)的文化個(gè)性，是這個(gè)企業(yè)在文化上與其他企業(yè)不同的特性。它只為這個(gè)企業(yè)所有，只適用這個(gè)企業(yè)，是這個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展條件及其歷史延續(xù)的反映。假如把企業(yè)看作是一個(gè)生命體，那企業(yè)文化就是它的思維方式和行為舉止。建設(shè)企業(yè)文化不要加以模仿，否則就像影子一樣顯現(xiàn)不出來(lái)，企業(yè)文化必須突出重點(diǎn)，傳媒企業(yè)由于其固有的特性，應(yīng)該在企業(yè)文化建設(shè)工作中，必須圍繞“責(zé)任、服務(wù)、內(nèi)容、誠(chéng)信”的精髓。
未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)文化才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。被譽(yù)為20世紀(jì)最成功的企業(yè)家韋爾奇指出：“如果你想讓列車(chē)再快10公里，只需要加大油門(mén)；而若想使車(chē)速增加一倍，你就必須要更換鐵軌了。資產(chǎn)重組只可以提高一時(shí)的公司生產(chǎn)力，只有文化上的改變，才能維持高生產(chǎn)力的發(fā)展?！?/p>
參考文獻(xiàn)：
第2篇：對(duì)企業(yè)的建議及策劃范文
問(wèn)題及對(duì)策建議思考
對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，廉潔文化都是必不可少，電力企業(yè)也是如此，整體企業(yè)都要受到廉潔文化的熏陶，想要培養(yǎng)廉潔文化的氛圍，企業(yè)需要從這四個(gè)方面努力：構(gòu)建廉潔文化平臺(tái)、加大廉潔文化宣傳力度、改善廉潔文化措施、加強(qiáng)廉潔文化思想培養(yǎng)。文章以電力企業(yè)為例，對(duì)電力企業(yè)為創(chuàng)造廉潔文化氛圍所采取的措施進(jìn)行分析解讀，并針對(duì)其中問(wèn)題給與一定的建議。
一、強(qiáng)化電力企業(yè)廉潔文化的傳播
（一）思想滲透
行動(dòng)的前提是要有思想。電力企業(yè)在建設(shè)廉潔文化的時(shí)候，作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不僅僅要管理企業(yè)業(yè)務(wù)，還要注重企業(yè)廉潔文化的建設(shè)，從自身做起，起表率作用，只有企業(yè)的帶頭人開(kāi)始注重廉潔文化建設(shè)并身體力行，企業(yè)中的其他員工才能同樣做到廉潔。
（二）完善制度
任何文化氛圍的培養(yǎng)都不是一朝一夕可以完成的，它需要全體員工長(zhǎng)期自主地努力，管理者有效地監(jiān)督，企業(yè)還要定期安排有關(guān)廉潔文化的講座，讓廉潔文化深入人心，才能培養(yǎng)出廉潔文化的氛圍。
（三）創(chuàng)新載體
為了能夠使得企業(yè)文化的建設(shè)不是徒有虛表，或者由于廉潔文化在傳播時(shí)形式太過(guò)單一而喪失效果，企業(yè)應(yīng)該大力創(chuàng)新廉潔文化的載體。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，因地制宜，利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。利用當(dāng)下流行的新媒體和教育平臺(tái)，創(chuàng)造出多種教育形式，企業(yè)員工可以輕易接受，也樂(lè)意接受，使得單調(diào)的廉潔文化變得鮮活、生動(dòng)。并且保證企業(yè)員工的參與度夠高，不是只有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一人在唱獨(dú)角戲。
（四）全員參與
想要企業(yè)廉潔文化能夠建設(shè)起來(lái)并且長(zhǎng)期存在，那就要保證廉潔文化強(qiáng)勁的生命力，那么在建設(shè)企業(yè)廉潔文化的時(shí)候，它必須是貼近企業(yè)、貼近員工存在的，必須要保證全體員工欣然參與進(jìn)來(lái)，而不是一邊嚴(yán)格克扣員工工資，一邊倡導(dǎo)廉潔。企業(yè)要針對(duì)企業(yè)自身實(shí)際情況和企業(yè)員工關(guān)注的方面來(lái)進(jìn)行廉潔文化的建設(shè)和培養(yǎng)]。
二、攻克電力企業(yè)廉潔文化建設(shè)的難點(diǎn)
（一）統(tǒng)一思想認(rèn)知
目前我們國(guó)家反腐工作做的越來(lái)越嚴(yán)格，建設(shè)企業(yè)廉潔文化也是國(guó)家針對(duì)反腐采取的一種新型措施，但根據(jù)目前看來(lái)，電力企業(yè)在建設(shè)廉潔文化的時(shí)候依舊有幾種誤區(qū)沒(méi)有清楚：第一個(gè)誤區(qū)是企業(yè)認(rèn)為建設(shè)廉潔文化是無(wú)用功，企業(yè)認(rèn)為自身的重點(diǎn)工作永遠(yuǎn)在于創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，只有錢(qián)是真正看得見(jiàn)、摸得著的，企業(yè)廉潔文化的建設(shè)見(jiàn)效慢、還耗費(fèi)人力物力財(cái)力，沒(méi)有一個(gè)清晰的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以企業(yè)在建設(shè)廉潔文化方面缺乏主動(dòng)性；第二個(gè)誤區(qū)是企業(yè)人文建設(shè)廉潔文化更像是虛無(wú)縹緲的形式主義。
（二）完善工作機(jī)制
雖然企業(yè)已經(jīng)成立了廉潔文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組等機(jī)構(gòu)，并且機(jī)構(gòu)內(nèi)部門(mén)之間的分工也很清晰，但是企業(yè)文化建設(shè)與平時(shí)工作任務(wù)不同，平時(shí)為了工作建立的領(lǐng)導(dǎo)小組或多或少有業(yè)績(jī)指標(biāo)作為約束，但是廉潔文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組不同，由于文化本身具有的特殊性，它的成果很難量化，也很難制定指標(biāo)，所以導(dǎo)致組內(nèi)成員消極對(duì)待，甚至漠不關(guān)心。
（三）改善方式方法
企業(yè)在推行廉潔文化建設(shè)的時(shí)候有一些方式方法有待改善：一是教育對(duì)象不夠全面，目前企業(yè)廉潔文化建設(shè)的重點(diǎn)對(duì)象在于黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部，雖然企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具有一定的代表性，但是企業(yè)員工占據(jù)企業(yè)的大多數(shù)，如果對(duì)這些員工廉潔文化的熏陶不到位，那么整個(gè)工作的開(kāi)展不會(huì)有太大成效；二是建設(shè)企業(yè)廉潔文化的時(shí)候形式不夠多樣化。內(nèi)容枯燥、形式單一，無(wú)法激起普通員工的興趣，不同群體應(yīng)該有針對(duì)性的進(jìn)行不同程度的培養(yǎng)；三是宣傳沒(méi)有到位，宣傳力度不夠造成的結(jié)果就是群眾會(huì)認(rèn)為政府本身不夠重視，從而消極對(duì)待。
（四）加強(qiáng)監(jiān)管力度
電力企業(yè)旗下有很多分管企業(yè)，很難進(jìn)行全面有效地監(jiān)管，部分企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制不夠完善，尤其是企業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域針對(duì)腐敗問(wèn)題采取的措施不夠完善，所以?xún)?nèi)部監(jiān)督機(jī)制要健全管理，企業(yè)對(duì)于一些領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督不夠嚴(yán)格，所以應(yīng)該全面加強(qiáng)監(jiān)管力度。
三、電力企業(yè)廉潔文化建設(shè)的實(shí)踐
（一）注重廉潔文化理念的傳播
廉潔文化理念要徹底深入企業(yè)員工并不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要很長(zhǎng)的時(shí)間以及企業(yè)采取的合理措施。堅(jiān)持以“淡泊名利、慎權(quán)守職”作為廉潔理念的核心所在，企業(yè)黨員干部領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)員工始終奉行“要反腐倡廉
不要以權(quán)謀私；要艱苦奮斗，
不要驕奢逸”的創(chuàng)業(yè)理念，
在如此理念的熏陶下，深化集團(tuán)的員工始終保持嚴(yán)于律己，清白做人，擁有正確的價(jià)值觀和人生觀。在傳播廉潔文化理念的同時(shí)，將廉潔作為企業(yè)目標(biāo)，要求每位員工牢記企業(yè)理念，長(zhǎng)此以往，形成了廉潔的企業(yè)文化氛圍的做法值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。在宣傳廉潔文化的時(shí)候，不只是在集團(tuán)內(nèi)部，而細(xì)分為班組級(jí)別，將廉潔文化遍布于公司每個(gè)角落，不搞形式主義，滲透到企業(yè)的管理內(nèi)部和生產(chǎn)建設(shè)，保證每位員工都能夠受到廉潔文化的熏陶，將其銘記于心，身體力行。
（二）營(yíng)造廉潔文化氛圍，
加大廉潔文化宣傳力度
想要使廉潔文化滲透到企業(yè)的每一位員工，那么電力企業(yè)就要充分營(yíng)造出廉潔文化的氛圍，要加大廉潔文化的宣傳力度。電力可以利用自身要是來(lái)擴(kuò)大宣傳廉潔文化的氛圍，例如電力企業(yè)可以利用多媒體的豐富資源，創(chuàng)新廉潔文化的宣傳方式，例如可以舉行廉潔文化知識(shí)競(jìng)賽，征文活動(dòng)，開(kāi)展警示教育、廉政課堂，開(kāi)班廉政展覽長(zhǎng)廊，短信宣傳廉政文化思想等等。使得廉潔文化以不同的形式深入企業(yè)員工的內(nèi)心，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的影響每一位企業(yè)員工。與此同時(shí)，電力企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)于法律法規(guī)的宣傳教育，讓員工努力做到知法不犯法，企業(yè)可以組織員工觀看反腐電影，正清企業(yè)員工的危機(jī)意識(shí)，警示員工在日常生活中約束自己的行為，做到“清清白白做人，干干凈凈做事”。除此之外，電力企業(yè)也可以向員工征求宣傳廉潔文化的建議，上報(bào)員工廉潔事跡，大力表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)，起到帶頭模范的作用。使得員工能夠做到守法，不知法犯法。從心底認(rèn)同企業(yè)所推崇的廉潔文化理念。
（三）注重廉潔文化的建設(shè)措施
構(gòu)建廉潔文化平臺(tái)
建設(shè)電力企業(yè)的廉潔文化時(shí)要注意突出重點(diǎn)，注重針對(duì)廉潔文化采取的措施，構(gòu)建廉潔文化平臺(tái)，大力宣傳廉潔文化，使得廉潔文化理念滲透到每一位企業(yè)員工的心中，在平時(shí)工作的時(shí)候自覺(jué)遵守廉潔文化。深刻貫徹廉潔文化理念，借助多種渠道構(gòu)建廉潔文化平臺(tái)。企業(yè)通過(guò)傳播廉潔故事，定期群發(fā)短信宣傳廉潔思想，展覽廉潔漫畫(huà)，讓企業(yè)員工在學(xué)習(xí)廉潔文化的同時(shí)思考廉潔文化對(duì)于個(gè)人在工作和生活中的重要作用。企業(yè)借助自身?yè)碛匈Y源不遺余力向員工宣傳廉潔文化理念，通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部建立廉潔文化長(zhǎng)廊，開(kāi)辟廉潔文化教育墻、懸掛廉潔文化宣傳條幅和樹(shù)立廉潔文化警示標(biāo)語(yǔ)等措施，對(duì)企業(yè)員工形成視覺(jué)沖擊，加大宣傳力度，讓廉潔文化深入人心。
企業(yè)將廉潔文化落實(shí)到員工身邊的常用物品上如鼠標(biāo)墊、馬克杯、臺(tái)歷還有筆記本，都印上了廉潔故事或古語(yǔ)，使得廉潔文化處處可學(xué)。也隨時(shí)提醒員工在工作中要做到無(wú)愧于心，清清白白做人，明明白白做事。
（四）建立嚴(yán)格的廉潔文化制度體系和長(zhǎng)效機(jī)制，大力落實(shí)廉潔文化建設(shè)措施
建設(shè)企業(yè)廉潔文化不僅要注重多種渠道的宣傳，還需要建立嚴(yán)格的制度體系與長(zhǎng)效機(jī)制，大力落實(shí)廉潔文化建設(shè)措施，使得廉潔文化對(duì)電力企業(yè)整體起到一個(gè)約束的作用。具體操作方式有以下幾種，首先電力企業(yè)要建立嚴(yán)格的廉潔文化制度，完善反腐懲戒措施，將廉潔文化做為中心思想，制定嚴(yán)格的行業(yè)行為規(guī)范，使得廉潔文化不再是口頭宣傳、形式主義，而使得員工在工作中做到有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)和違法必究。除此之外，想要進(jìn)一步深化廉潔文化理念，除了將廉潔故事印在員工日常用品上，還要將廉潔制度與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理制度相融合，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，員工在自覺(jué)遵守企業(yè)管理制度是時(shí)候也同樣遵守了廉潔文化制度。最后，電力企業(yè)要落實(shí)廉潔文化建設(shè)的措施，將廉潔文化措施建設(shè)的地位提高，與員工的業(yè)績(jī)考核掛鉤，還有部門(mén)的年終效益和個(gè)人效益，使得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者加大監(jiān)督力度，更好地促進(jìn)企業(yè)廉潔文化的傳播。
第3篇：對(duì)企業(yè)的建議及策劃范文
第一方面、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展系統(tǒng)性的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)。
現(xiàn)階段多數(shù)白酒的經(jīng)銷(xiāo)商，還是停留在銷(xiāo)售賣(mài)貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)溝通管理不規(guī)范，內(nèi)容不貼切。建議企業(yè)能通過(guò)定期的廠商會(huì)議，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略發(fā)展與目標(biāo)等方面的了解。制定企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)刊及其他形式的傳播形式，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠更多的了解企業(yè)。
許多經(jīng)銷(xiāo)商雖然通過(guò)多年市場(chǎng)的摸爬滾打，但是對(duì)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式了解較少，渴望能夠得到相關(guān)的知識(shí)及專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。建議在廠商會(huì)議上，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及人員管理等相關(guān)知識(shí)。
第二方面、根據(jù)市場(chǎng)制定不同市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，加強(qiáng)市場(chǎng)方案的指導(dǎo)與跟蹤。
通常白酒的招商或訂貨會(huì)后，市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理都是經(jīng)銷(xiāo)商的事情。部分廠家提供一些政策，往往讓經(jīng)銷(xiāo)商又愛(ài)又恨。愛(ài)的是廠家還有支持，恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷(xiāo)不能形成呼應(yīng)，自己的品牌與當(dāng)?shù)氐陌拙七M(jìn)行肉搏戰(zhàn)時(shí)，常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒廠針對(duì)不同的市場(chǎng)制定不同方案，在品牌發(fā)展到不同階段要有相應(yīng)的政策，讓經(jīng)銷(xiāo)商感到市場(chǎng)政策的貼切性。同時(shí)，利用市場(chǎng)的指導(dǎo)跟蹤形成對(duì)市場(chǎng)有效的控制，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施有效的過(guò)程管理，形成一個(gè)供銷(xiāo)、市場(chǎng)、宣傳、計(jì)劃、部署的良性循環(huán)。
第三方面、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)加強(qiáng)品牌的管理。
許多經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)操作多年，通常擁有廠家品牌買(mǎi)斷產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)控制權(quán)與操作權(quán)。但是酒廠對(duì)廠家品牌的推廣與開(kāi)發(fā)，往往失去了品牌有效控制力。市場(chǎng)表現(xiàn)為高價(jià)低質(zhì)的白酒頻頻出現(xiàn)，嚴(yán)重影響到品牌的生命線(xiàn)。合效策劃建議在廠家品牌買(mǎi)斷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，應(yīng)該注入新品牌結(jié)構(gòu)管理，制定合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的具體情況，制定合理的產(chǎn)品線(xiàn)及開(kāi)發(fā)策略。在弱化買(mǎi)斷品種主品牌宣傳的同時(shí)，增加子品牌的塑造。加強(qiáng)子品牌產(chǎn)品的渠道規(guī)劃、促銷(xiāo)及廣告策略制定。例如五糧液王者風(fēng)范酒與茅臺(tái)迎賓酒的開(kāi)發(fā)與管理。
第四方面、選擇合適經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)人文關(guān)懷。
外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用比較高，企業(yè)必須集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。選擇優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入合作。
在選擇經(jīng)銷(xiāo)商深入合作意向之前，企業(yè)必須要了解經(jīng)銷(xiāo)商的基本內(nèi)容：1、該經(jīng)銷(xiāo)商是否具有強(qiáng)烈經(jīng)營(yíng)該品牌的意愿，是否尋求長(zhǎng)期合作。2、該經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源是否優(yōu)越。3、經(jīng)營(yíng)的白酒品牌是否有較大的市場(chǎng)沖突。4、市場(chǎng)的流通網(wǎng)絡(luò)與酒店網(wǎng)絡(luò)是否健全。5、流動(dòng)資金、車(chē)輛配送與人員結(jié)構(gòu)情況是否合理。以上5項(xiàng)均達(dá)到酒廠評(píng)定優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，酒廠可以進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)，開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)戰(zhàn)略意向伙伴。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行該區(qū)域市場(chǎng)深入的、長(zhǎng)期的市場(chǎng)投入，并且集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)，做到該區(qū)域白酒品牌的前三強(qiáng)。
在加強(qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作的同時(shí)，可以為經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)“家庭成員”檔案，進(jìn)行人性化管理，讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商感到是酒廠的家庭成員，做一些廠商互動(dòng)類(lèi)的活動(dòng)。如：在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)生日時(shí)，送上廠長(zhǎng)親筆簽名的賀禮。
第五方面、新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，從嚴(yán)要求。
第4篇：對(duì)企業(yè)的建議及策劃范文
通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。
我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司
目錄
一、市場(chǎng)背景
二、項(xiàng)目分析
三、項(xiàng)目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷(xiāo)售執(zhí)行
九、公司簡(jiǎn)介
十、合作模式
一、市場(chǎng)背景
濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一）九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。
（二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶(hù)需求的變化
ø能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
ø對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
ø能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
（1）以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售達(dá)到良好的效果。
（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。
（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。
3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)
ø開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
ø營(yíng)銷(xiāo)方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶(hù)心態(tài)。
二、項(xiàng)目分析
1、基本情況：
本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：
經(jīng)濟(jì)水平：
整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：
（一）本地客源：
此類(lèi)客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類(lèi)型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級(jí)白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型為主要需求?！?2
（二）外地客源
此類(lèi)客源是本案完成整體銷(xiāo)售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類(lèi)型
外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類(lèi)人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為注重。
外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類(lèi)客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。
三、項(xiàng)目定位
本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤(pán)難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通動(dòng)線(xiàn)充足。
3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強(qiáng)大的升值潛力。
7、戶(hù)型實(shí)用、舒適。
五、產(chǎn)品建議
由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
（一）社區(qū)配套設(shè)施
1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)
理由：a無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有
健身功能。
c輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。
d便于設(shè)落地窗。
2、門(mén)、窗：分戶(hù)門(mén)配可視對(duì)講防盜門(mén)，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門(mén)，客廳設(shè)落
地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線(xiàn)報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電
梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。
4、信息系統(tǒng)
有線(xiàn)電話(huà)：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線(xiàn)電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。
通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話(huà)插口。
網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶(hù)，并預(yù)留管線(xiàn)。
5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整
套高級(jí)廚具，純凈水入戶(hù)。
6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。
（二）本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。
（三）外立面材料及顏色
建議采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易
查出，而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。
（四）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線(xiàn)，通過(guò)精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。
（五）規(guī)劃布局：要在充分滿(mǎn)足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。
（六）戶(hù)型設(shè)計(jì)：戶(hù)型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保留200——250平方的大戶(hù)型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。
（七）戶(hù)型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶(hù)真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。
六、推案策略
（一）售樓處選址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤(pán)特色和文化的豪華售樓處。
理由：
（1）該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
（2）人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。
（3）交通動(dòng)線(xiàn)發(fā)達(dá)，方便客戶(hù)咨詢(xún)。
缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。
（二）推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開(kāi)始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：
第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤(pán)品牌，回籠資金。
理由：
（1）本案為同期開(kāi)發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大。
（1）中、后期的銷(xiāo)售成功主要依賴(lài)于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而
形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建
立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。
在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。
理由：
價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失?。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。）
第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相
對(duì)較高的利潤(rùn)。
理由：
（1）第三階段的銷(xiāo)售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤(pán)品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。
（三）價(jià)格策略
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。
整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。
七、廣告策略
（一）主訴求點(diǎn)：
突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。
理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤(pán)無(wú)法比擬，本案由期房開(kāi)始銷(xiāo)
售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)
及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶(hù)接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。
（二）各銷(xiāo)售期訴求
1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開(kāi)發(fā)觀念等。
2、開(kāi)盤(pán)期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，建立人氣。
3、正常銷(xiāo)售期：進(jìn)入正式銷(xiāo)售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶(hù)型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。
理由：
（1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。
（2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度，沖擊力持久。
（三）廣告媒體選擇
1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。
2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷(xiāo)售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊
3、車(chē)體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車(chē)。
4、電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽(tīng)率高的電臺(tái)，如交通音樂(lè)之聲。
5、三維動(dòng)畫(huà)——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹(shù)立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)商的品牌力度。
八、操作執(zhí)行安排
我司以多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的全程工作安排通過(guò)我司專(zhuān)業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
（一）前期市調(diào)階段（第一階段）
第一階段人員安排
1、市場(chǎng)研究分析
ø環(huán)境研究分析ø項(xiàng)目地段背景調(diào)研ø附近房地產(chǎn)調(diào)研ø市場(chǎng)消費(fèi)傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員2名
2、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié)專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專(zhuān)案主管共同編寫(xiě)市場(chǎng)總結(jié)
3、物業(yè)規(guī)劃研判專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議
4、營(yíng)銷(xiāo)方向與設(shè)想（開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
5、策劃報(bào)告綱要專(zhuān)案策劃員執(zhí)筆
此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫(xiě)市調(diào)報(bào)告。在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，并編寫(xiě)初步策劃草案。在與發(fā)展商共
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。
（二）銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段（第二階段）
第二階段人員安排
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：ø目標(biāo)市場(chǎng)定位ø銷(xiāo)售策略制定ø推廣措施及訴求重點(diǎn)ø廣告目標(biāo)與目的ø廣告預(yù)算的編制ø平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書(shū)風(fēng)格建議、dm及單頁(yè)制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）ø現(xiàn)場(chǎng)pop布置建議øsp活動(dòng)建議ø媒體選擇與安排進(jìn)行專(zhuān)案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專(zhuān)案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報(bào)告。
2、我司與發(fā)展商會(huì)議（確定廣告、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體計(jì)劃、sp活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容）-----
3、廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握。
4、印刷品樣稿的審核與修正
5、現(xiàn)場(chǎng)pop布置具體內(nèi)容：ø現(xiàn)場(chǎng)圍墻裝飾ø現(xiàn)場(chǎng)橫幅和錦旗布置ø現(xiàn)場(chǎng)燈箱、指示牌ø展板、模型制作ø售樓處裝修布置ø售樓處導(dǎo)引牌ø樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督
6、市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排
7、銷(xiāo)售文件的準(zhǔn)備專(zhuān)案策劃
8、售講資料編寫(xiě)
9、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)與考核專(zhuān)案經(jīng)理、專(zhuān)案策劃員、廣告企劃等
10、樓盤(pán)報(bào)章廣告審核與安排廣告策劃人員、專(zhuān)案主管
11、銷(xiāo)售名片印刷廣告企劃專(zhuān)員監(jiān)督廣告公司完成
此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。
三、銷(xiāo)售階段（第三階段）
第三階段負(fù)責(zé)人員
1、實(shí)施廣告計(jì)劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下，我司具體實(shí)施。
2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控專(zhuān)案經(jīng)理、策劃員
3、電話(huà)量、客戶(hù)量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)
4、價(jià)格反應(yīng)與檢討
5、廣告效果統(tǒng)計(jì)廣告策劃人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理
6、廣告效果檢討
7、銷(xiāo)售策略調(diào)整專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施
8、廣告策略調(diào)整
9、銷(xiāo)售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)專(zhuān)案組會(huì)議
10、會(huì)議安排
ø每周例會(huì)專(zhuān)案經(jīng)理通報(bào)銷(xiāo)售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查
第5篇：對(duì)企業(yè)的建議及策劃范文
甲方：
乙方：*
甲、乙雙方在自愿、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方為甲方所開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的 （地塊編號(hào)，實(shí)際名稱(chēng)以地名辦核準(zhǔn)為準(zhǔn)，以下簡(jiǎn)稱(chēng)為本案）提供營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下條款，以資共同遵守。
1. 定義
1.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)：指是受托方為委托方提供決策參考，其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類(lèi)合同調(diào)整。它主要發(fā)生在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之前及其中。其次，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于決策服務(wù)，合同履行的結(jié)果僅為委托方可供選擇的方案報(bào)告及企劃設(shè)計(jì)。除合同另有約定之外，委托方將受托方提出的咨詢(xún)報(bào)告和意見(jiàn)付諸實(shí)施所發(fā)生的損失，受托方不承擔(dān)責(zé)任。受托方負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、廣告企劃設(shè)計(jì)服務(wù)，并按合同約定收取費(fèi)用的行為。
1.2 服務(wù)規(guī)范：乙方向甲方提供的服務(wù)應(yīng)緊密配合甲方項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，應(yīng)對(duì)甲方實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)形成幫助，服務(wù)過(guò)程中乙方應(yīng)積極響應(yīng)并嚴(yán)格按甲方要求的質(zhì)量及進(jìn)度，完成服務(wù)范圍內(nèi)甲方交付的各項(xiàng)工作，甲方將視乙方服務(wù)的成效結(jié)果、工作進(jìn)度及服務(wù)態(tài)度評(píng)估考核乙方服務(wù)品質(zhì)。
1.3 商業(yè)秘密：是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、具有實(shí)用性，并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。
2. 物業(yè)概況
2.1 樓盤(pán)位置：系指位于 ，甲方所屬房地產(chǎn)項(xiàng)目。
2.2 甲方已通過(guò)土地有償轉(zhuǎn)讓?zhuān)戏ㄈ〉帽景傅耐恋厥褂脵?quán)證和規(guī)劃許可證，并依法開(kāi)發(fā)，建筑物性質(zhì)為 。
3. 服務(wù)方式、服務(wù)期限、服務(wù)內(nèi)容
3.1 服務(wù)方式：甲方委托乙方提供本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
3.2 服務(wù)期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年時(shí)間。乙方應(yīng)當(dāng)于 年 月 日向甲方提供策劃方案書(shū)面報(bào)告。
3.3 服務(wù)內(nèi)容：詳見(jiàn)本合同附件四。
4. 服務(wù)價(jià)格及費(fèi)用結(jié)算
4.1 本案營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)費(fèi)用為人民幣 萬(wàn)元（大寫(xiě)： 元整）。該等費(fèi)用已包含策劃人工費(fèi)、稅金等一切費(fèi)用且不因任何因素上浮。
4.2 雙方同意費(fèi)用結(jié)算方式為合作期間，在乙方完成甲方下達(dá)的月度營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)工作，并得到甲方書(shū)面確認(rèn)前提下，甲方每月15日前支付乙方服務(wù)費(fèi)人民幣 萬(wàn)元/月（大寫(xiě)： 元整/月）。
4.3 乙方必須在甲方支付服務(wù)費(fèi)前的十五天提供等額服務(wù)費(fèi)發(fā)票，甲方確認(rèn)發(fā)票及乙方帳戶(hù)信息到位的情況下，在約定時(shí)間內(nèi)支付服務(wù)費(fèi)。
5. 雙方權(quán)利義務(wù)
5.1 甲方權(quán)利義務(wù)
5.1.1 甲方應(yīng)積極配合乙方策劃工作，及時(shí)向乙方提供與本合同有關(guān)的本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃所需且甲方認(rèn)為必要的各類(lèi)資料，以及甲方認(rèn)為應(yīng)告之乙方的本項(xiàng)目進(jìn)展情況和成交客戶(hù)分析數(shù)據(jù)等信息，并對(duì)資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)。
5.1.2 甲方有權(quán)對(duì)乙方遞交的策劃方案、廣告文案、平面稿進(jìn)行修改、調(diào)整，或要求乙方予以修改或調(diào)整配合，乙方應(yīng)積極配合完成。對(duì)于乙方遞交的工作成果，甲方認(rèn)為符合要求的，應(yīng)予以書(shū)面確認(rèn)；對(duì)于甲方認(rèn)為不符合要求的，甲方有權(quán)要求乙方修改完善直至甲方認(rèn)可。
5.1.3 甲方專(zhuān)人負(fù)責(zé)接口工作，應(yīng)尊重乙方的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，并給予乙方合理的作業(yè)時(shí)間。按雙方商定的計(jì)劃對(duì)乙方提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等進(jìn)行審核，明確表述修改意見(jiàn)。甲方授權(quán)人員的簽字相當(dāng)于甲方公司認(rèn)可。
5.1.4 甲方總協(xié)調(diào)人為 ，該總協(xié)調(diào)人對(duì)于乙方需確認(rèn)的各項(xiàng)內(nèi)容簽字后即視為甲方確認(rèn)，該總協(xié)調(diào)人如有變動(dòng)，甲方須提前7天通知乙方。
5.1.5 甲方應(yīng)承擔(dān)銷(xiāo)售道具、銷(xiāo)售資料的制作費(fèi)用，對(duì)外導(dǎo)示系統(tǒng)和媒體的制作及等推廣費(fèi)用。
5.1.6 甲方將按月對(duì)乙方的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括乙方的策略把握、出品質(zhì)量、工作效率、工作完成情況及人員服務(wù)態(tài)度等各方面甲方認(rèn)為需要考量的因素，綜合評(píng)分低于甲方設(shè)定最低標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)扣付乙方月度服務(wù)費(fèi)用，并要求乙方限期整改，具體考評(píng)細(xì)則雙方另行協(xié)商。
5.1.7 乙方服務(wù)品質(zhì)如持續(xù)不符合合同約定及不能被甲方認(rèn)可，乙方應(yīng)及時(shí)改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)；如乙方服務(wù)品質(zhì)連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到合同約定及不能被甲方認(rèn)可，則甲方有權(quán)單方面終止本合同，后續(xù)服務(wù)費(fèi)不再支付，但已提供的服務(wù)應(yīng)在合同提前終止后20個(gè)工作日內(nèi)付清費(fèi)用。相關(guān)程序甲方將以書(shū)面告知函形式通知乙方。
5.1.8 因乙方服務(wù)質(zhì)量、效果及進(jìn)度問(wèn)題，給甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失及重大影響甲方企業(yè)及項(xiàng)目形象的，甲方保留追究乙方相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。
5.2 乙方權(quán)利義務(wù)
5.2.1 乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作（詳見(jiàn)附件二之服務(wù)內(nèi)容），乙方執(zhí)行合同的內(nèi)容形式為例會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、出具報(bào)告等。甲方不承擔(dān)由于工作委托而產(chǎn)生的超出合同約定范圍內(nèi)的費(fèi)用。
5.2.2 專(zhuān)案小組的工作人員日常支出費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)。
5.2.3 本合同執(zhí)行中，乙方所有策劃方案及相關(guān)建議均以書(shū)面形式向甲方匯報(bào)。乙方創(chuàng)意的廣告企劃內(nèi)容須經(jīng)甲方指定人或總協(xié)調(diào)人確認(rèn)。
5.2.4 乙方明確知道本次營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)目的是為了促進(jìn)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售。乙方項(xiàng)目人員應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)了解一線(xiàn)銷(xiāo)售情況，協(xié)助甲方對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)或會(huì)議，積極參加甲方之營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，做到務(wù)實(shí)有效。
5.2.5 乙方應(yīng)為甲方保守項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過(guò)程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息。
5.2.6 乙方的總協(xié)調(diào)人為 。該主要負(fù)責(zé)人如有變動(dòng)，乙方應(yīng)提前7天書(shū)面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.7 乙方專(zhuān)門(mén)成立項(xiàng)目小組（見(jiàn)附件二），小組整體服務(wù)于甲方并保證小組成員的相對(duì)穩(wěn)定。人員如有調(diào)整，乙方需書(shū)面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.8 為加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，乙方對(duì)項(xiàng)目服務(wù)人員設(shè)立服務(wù)激勵(lì)考評(píng)制度，甲方每月1日前對(duì)乙方服務(wù)進(jìn)行考評(píng)，并將考評(píng)單反饋乙方，以方便乙方能按時(shí)完成月度考評(píng)工作。
5.2.9 合作期結(jié)束后，乙方仍需完成甲方在合作期內(nèi)提出的本合同服務(wù)內(nèi)容以?xún)?nèi)的工作任務(wù)。
6. 違約責(zé)任：
6.1 甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定，按時(shí)向乙方支付費(fèi)用，以便乙方正常展開(kāi)工作，否則乙方有權(quán)在半個(gè)月后停止或推延后續(xù)工作進(jìn)程。
6.2 乙方如果不能按照本合同約定的時(shí)間提供策劃方案書(shū)面報(bào)告的，每逾期一天，應(yīng)當(dāng)支付本合同總價(jià)款 %的違約金。逾期超過(guò)七個(gè)日歷日的，甲方有權(quán)立即解除合同并要求乙方支付本合同總價(jià)的20%作為違約金。
6.3 乙方提供的策劃方案書(shū)面報(bào)告不能達(dá)到甲方要求的，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方要求的時(shí)間內(nèi)無(wú)償整改直至達(dá)到甲方要求。否則甲方隨時(shí)有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款30%的違約金。
6.4 乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方書(shū)面同意的除外），否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.5 乙方應(yīng)為甲方保守項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過(guò)程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得向任何第三者披露該等信息，也不得用于與完成本協(xié)議規(guī)定的委托事項(xiàng)無(wú)關(guān)的任何其它目的， 否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.6 如未征得甲方同意擅自調(diào)整小組成員，則每人次乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同價(jià)款 %作為違約金，并且，乙方應(yīng)當(dāng)在2個(gè)工作日內(nèi)立即恢復(fù)原調(diào)離人員，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.7 在未獲得甲方書(shū)面同意前，乙方不得在協(xié)議有效期內(nèi)為同區(qū)域內(nèi)具有直接競(jìng)爭(zhēng)性的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供相同內(nèi)容的服務(wù)，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.8 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無(wú)法彌補(bǔ)甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。
7. 其它約定
7.1 本合同執(zhí)行過(guò)程中如涉及需第三方參與的工作，甲方有權(quán)評(píng)估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。涉及第三方制作的成本及費(fèi)用，其報(bào)價(jià)單經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后，由甲方直接向第三方支付相關(guān)費(fèi)用。
7.2 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無(wú)法彌補(bǔ)甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。
7.3 雙方在合同履行的過(guò)程中，如有爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方可向項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟。
7.4 本合同之所有附件與本合同具有同等法律效力。
附件一：甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
附件二：乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
附件三：乙方項(xiàng)目小組成員名單及簡(jiǎn)介
附件四：乙方提供服務(wù)內(nèi)容
附件五：授權(quán)委托書(shū)
7.5 本合同壹式陸份，甲、乙雙方各執(zhí)叁份，具有同等的法律效力。本合同自雙方蓋章之日起生效。
8. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
7.1 本項(xiàng)目乙方所完成之方案或確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬甲方。
7.2 乙方確保其提供的方案或設(shè)計(jì)稿件不侵犯任何第三方的合法權(quán)利。一旦甲方因此遭受任何損失，包括但不限于為提出抗辯而支付的律師費(fèi)、澄清事實(shí)的費(fèi)用、對(duì)第三方的賠償，由乙方負(fù)責(zé)彌補(bǔ)甲方為此遭受的一切損失。
9. 通知
甲方聯(lián)系人：
電話(huà)：
地址：
乙方聯(lián)系人：
電話(huà)：
地址：
本合同的任何一方發(fā)出的通知或文件，應(yīng)面呈、快遞、傳真或郵寄方式至另一方的本合同約定的地址。如郵寄方式，在投郵后（以寄出的郵戳為準(zhǔn)）第5個(gè)工作日視為已送達(dá)另一方；如直接送達(dá)的方式送達(dá)，則于另一方簽收時(shí)視為已送達(dá)。
10. 附件為本合同組成部分，附件有 件：
附件一：乙方項(xiàng)目小組成員名單
附件二：乙方提供服務(wù)內(nèi)容
附件三：授權(quán)委托書(shū)
（以下無(wú)正文）
（本頁(yè)為簽署頁(yè)，無(wú)正文）
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托人：
委托人：
公司地址：
公司地址：
郵政編碼：
郵政編碼：
電話(huà)：
電話(huà)：
傳真：
傳真：
開(kāi)戶(hù)銀行：
開(kāi)戶(hù)銀行：
銀行帳號(hào)：
銀行帳號(hào)：
簽約日期：
附件二：乙方提供服務(wù)內(nèi)容
1、項(xiàng)目市場(chǎng)分析
宏觀市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力分析
區(qū)域市場(chǎng)供求分析
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析
項(xiàng)目產(chǎn)品定位
目標(biāo)消費(fèi)者定位
項(xiàng)目SWOT分析
價(jià)格定位分析
2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣企劃
1）營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃
推廣主題概念
名稱(chēng)（包括案名、建筑名稱(chēng)、組團(tuán)名稱(chēng)、道路名稱(chēng)等）
項(xiàng)目訴求點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)/利益點(diǎn)）
項(xiàng)目傳播目標(biāo)
目標(biāo)受眾定位及特征分析
品牌個(gè)性寫(xiě)真
表現(xiàn)策略
階段性傳播策略及各階段廣告主題
軟性新聞策略及文章撰寫(xiě)
公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
2）營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的執(zhí)行
工作計(jì)劃及廣告預(yù)算
媒介分析及媒介組合策略
每月媒介計(jì)劃
公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略與建議，以及執(zhí)行配合
房展會(huì)的布展參展策略與建議，以及執(zhí)行配合
市場(chǎng)情況變化下緊急應(yīng)對(duì)措施建議及執(zhí)行
廣告效果監(jiān)控
3、項(xiàng)目形象及廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作
（1）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）設(shè)計(jì)
A 主標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色
企業(yè)標(biāo)志（LOGO）規(guī)范
企業(yè)標(biāo)志釋義設(shè)計(jì)說(shuō)明
標(biāo)志墨稿
反白效果圖
標(biāo)準(zhǔn)化制圖
標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體
企業(yè)全稱(chēng)中文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)中文字體
標(biāo)準(zhǔn)中文字體坐標(biāo)制圖（橫排、豎排）
企業(yè)全稱(chēng)中英文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)中英文字體
標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)稱(chēng)英文字體坐標(biāo)制圖
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計(jì)劃）
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷演色法）
輔助色系
明度應(yīng)用規(guī)范
色彩搭配專(zhuān)用表
電腦視屏企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色RGB參數(shù)
彩色噴繪EPSONE打印標(biāo)準(zhǔn)色參數(shù)
企業(yè)專(zhuān)用印刷字體規(guī)范
中文英文專(zhuān)用印刷字體設(shè)計(jì)
B 標(biāo)識(shí)規(guī)范組合形式
C 標(biāo)識(shí)變異組合形式
D 辦公環(huán)境應(yīng)用（信紙、信封、傳真紙、信箋、件夾、員工胸卡、《員工手冊(cè)》的封面、封底設(shè)計(jì)、公文袋、紙杯、手提袋（紙基、塑基）、企業(yè)用報(bào)告封面、請(qǐng)柬、賀年卡等）
E 環(huán)境及展示標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用規(guī)范
F 交通工具應(yīng)用
G 廣告禮品
H 項(xiàng)目理念用語(yǔ)
（2）平面印刷品設(shè)計(jì)
A 樓書(shū)
B 海報(bào)
C 折頁(yè)
D 平面戶(hù)型圖
E DM
F客戶(hù)通訊編寫(xiě)
G 入住時(shí)所需提供業(yè)主的各項(xiàng)文書(shū)
H 其它
（3）媒體廣告創(chuàng)意及平面設(shè)計(jì)
包括報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體廣告所需要的廣告創(chuàng)意、文案及平面設(shè)計(jì)；軟性文章的撰寫(xiě)工作等。完成的設(shè)計(jì)成果將以電子文件并出片打樣方式提供給甲方，印刷品提供打印拼版樣稿。
（4）銷(xiāo)售相關(guān)包裝設(shè)計(jì)，包括：
售樓中心包裝
營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外裝修及裝飾設(shè)計(jì)建議
營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示
營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)家具布置
營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)
接待臺(tái)及背景板
營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌
銷(xiāo)售標(biāo)識(shí)牌
大門(mén)入口道路指示牌
停車(chē)場(chǎng)指示牌
掛式導(dǎo)向牌
立式導(dǎo)向牌
銷(xiāo)售大廳裝飾掛旗
精神堡壘等
樣板間包裝
樣板間裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)說(shuō)明
樣板間內(nèi)外裝修及裝飾設(shè)計(jì)建議
樣板間導(dǎo)視牌
樣板間示范說(shuō)明牌
展覽會(huì)中的布展區(qū)展板、展具設(shè)計(jì)
標(biāo)識(shí)符號(hào)系統(tǒng)（企業(yè)專(zhuān)用形式）
禁止吸煙符號(hào)
男女洗手間符號(hào)
問(wèn)訊臺(tái)符號(hào)
安全出入口符號(hào)
企業(yè)各部門(mén)形象標(biāo)識(shí)牌
入住后社區(qū)標(biāo)識(shí)
員工服裝系統(tǒng)
車(chē)體外觀系統(tǒng)
（看房車(chē)外觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、班車(chē)外觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng)）
樣板間導(dǎo)示牌
（5）戶(hù)外廣告媒體創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
A 企業(yè)形象廣告路牌
B 工地看板
C 工地圍墻
D 售樓處招牌及看板
E POP
F 掛旗、刀旗
G 樓體廣告
H 高速高炮
I 其他
（6）推廣及銷(xiāo)售工作所需的其他設(shè)計(jì)工作。
4、廣告效果監(jiān)控
來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、交定、簽約客戶(hù)分析
媒體來(lái)源統(tǒng)計(jì)及分析
廣告效果監(jiān)控及分析
附件三：授權(quán)委托書(shū)
有限公司
授權(quán)委托書(shū)
就你司承攬我司的[ 項(xiàng)目]的營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)，我司現(xiàn)委派 先生/小姐代表我司負(fù)責(zé)跟蹤和聯(lián)系，并代表我司的工作任務(wù)單下達(dá)、會(huì)議記錄、工作進(jìn)度表、設(shè)計(jì)稿件、成品的確認(rèn)和簽收。關(guān)于我司與貴司的營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)合同及相關(guān)工作文件的確認(rèn)由我司 先生/小姐簽字生效。
授權(quán)委托書(shū)有效期自本委托書(shū)簽署之日起至本合同有效期終止之日止。
本授權(quán)委托書(shū)不得涂改或隨意填補(bǔ)內(nèi)容，否則該部分無(wú)效。
此后無(wú)正文。
有限公司（蓋章）
第6篇：對(duì)企業(yè)的建議及策劃范文
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷(xiāo)售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。
(三)難題與機(jī)會(huì)
即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝
即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
(九)定以?xún)r(jià)格
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。
(十)預(yù)算
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。(十一)目的及測(cè)定
第7篇：對(duì)企業(yè)的建議及策劃范文
背景：
哥是很早南下廣東打工的一簇，他從一名普通員工升到了公司部門(mén)經(jīng)理，可謂打工者中的佼佼者之一，自然也有了一筆不少的積蓄。他一直想做點(diǎn)小生意，眾所周知，小生意成本小、風(fēng)險(xiǎn)小嘛！后來(lái)他征求我的意見(jiàn)，因我一直從來(lái)與文化有關(guān)的行業(yè)，所以我不加思索的建議他開(kāi)一家書(shū)店。書(shū)店沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何籌備很快就開(kāi)張了，生意卻不錯(cuò)，哥幾次找電話(huà)給我致謝（書(shū)店名也是我起的——“新時(shí)代書(shū)店”，并創(chuàng)意了一句“讀精品圖書(shū)、育時(shí)代新人”廣告詞，當(dāng)時(shí)還頗為得意）。
然而，好景并不長(zhǎng)，由于新時(shí)代書(shū)店生意不錯(cuò)，很多人也都瞄上書(shū)店的有利可圖，于是書(shū)店一家接一家的如雨后春筍般的開(kāi)張了，并且書(shū)店內(nèi)書(shū)籍五花八門(mén)，書(shū)價(jià)也越賣(mài)越低，更可恨的是有些書(shū)店全部進(jìn)的是盜牌書(shū)籍以很低的價(jià)格來(lái)賣(mài)給讀者。新時(shí)代的生意也一落千丈，基本上接近了虧損的邊緣，哥又給我發(fā)來(lái)了求助信號(hào)，希望我能讓其生意好起來(lái)。
而當(dāng)時(shí)我已經(jīng)也南下到了與哥相臨的一個(gè)城市作企業(yè)策劃，距離也不遠(yuǎn)，我的業(yè)余時(shí)間還是有一些的，所以，我?guī)缀鯖](méi)有任何推諉便開(kāi)始對(duì)書(shū)店進(jìn)行了一系列策劃。
一、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查與心理分析：
我并沒(méi)有馬上給出什么好點(diǎn)子或策劃，而是先在書(shū)店所在地（增城新塘鎮(zhèn)××工業(yè)區(qū)）進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析。
經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)小城鎮(zhèn)里，工業(yè)區(qū)工業(yè)加工業(yè)多，每隔100米內(nèi)就有一家加工廠，工廠規(guī)模一般在500人左右，最多者達(dá)2000人，我初略的統(tǒng)計(jì)書(shū)店周?chē)?0多家工廠，大約接近兩萬(wàn)人，也就是說(shuō)我們書(shū)店至少也有2萬(wàn)人次的閱讀或購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。
我再進(jìn)行了抽樣式的心理調(diào)查與分析：這些工廠員工文化程度普遍不高，高中（中專(zhuān)）以下文化的所占比例達(dá)90%以上，大專(zhuān)以上文化者則很少，高中以下文化當(dāng)中又尤其是初中文化者所占比例最高達(dá)70%，然而這部分人有一定的知識(shí)基礎(chǔ)，他們懂得知識(shí)的重要性，他們有強(qiáng)烈的求知欲望，但是他們普遍的毅力很差，常有一種從眾的心理，“你看A他也不去學(xué)習(xí)，不也過(guò)得好好的，至少我比B他們要過(guò)得好”他也常懷有一種阿Q的精神。同時(shí)，由于工資不高，他們可以支配的購(gòu)買(mǎi)或者說(shuō)消費(fèi)能力就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較的小，他們消費(fèi)相當(dāng)慎重，要經(jīng)過(guò)很久的再三考慮后才會(huì)作出決定的；雖然其中也有很大方用錢(qián)的，但肯定是不會(huì)用于購(gòu)書(shū)等。
這些打工者購(gòu)書(shū)的主要目的：A、學(xué)習(xí)，想通過(guò)從書(shū)上學(xué)來(lái)的東西改變自已的命運(yùn) B、純屬消磨時(shí)間 C、購(gòu)書(shū)已成習(xí)慣 D、用于朋友生日送禮。同時(shí)他們最受歡迎的書(shū)籍分別是：暢銷(xiāo)書(shū)（比如學(xué)習(xí)的革命）、行為指導(dǎo)（成功學(xué)）書(shū)、期刊雜志、通俗讀物、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的書(shū)（如電腦書(shū)、文學(xué)書(shū)）等。他們可以接受的書(shū)的價(jià)格普遍在20元以?xún)?nèi)。
第四步，正式營(yíng)業(yè)：“試試你的運(yùn)氣，端午節(jié)到打工書(shū)屋買(mǎi)書(shū)可以不要錢(qián)”
試營(yíng)業(yè)即馬上使打工書(shū)屋走紅，生意自然是很不錯(cuò)的，為了強(qiáng)化剛樹(shù)立起的與眾不同的品牌形象，我決定在正式開(kāi)業(yè)又給廣大的打工朋友們又一個(gè)全新的驚喜。
我將正式營(yíng)業(yè)定于農(nóng)歷的端午節(jié)。
主題立即躍然紙上“試試你的運(yùn)氣，端午節(jié)到打工書(shū)屋買(mǎi)書(shū)可以不要錢(qián)”，也同樣到處都張貼了主題海報(bào)，另外還專(zhuān)門(mén)印一批宣傳單張到各工廠門(mén)口去散發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛比試業(yè)時(shí)還要強(qiáng)烈得多。
具體細(xì)則：凡事端午節(jié)當(dāng)日到打工書(shū)屋購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)達(dá)30元以上者，均可參加此活動(dòng)，為了以示公正，每10人中必定有1人獲得所購(gòu)書(shū)籍金額的全額退還，其余9人均可獲得打工書(shū)屋送出的打工粽子一個(gè)。
由于有了前一次的試營(yíng)業(yè)的傳播效果，這一次打工者反映就更加強(qiáng)烈，我提前請(qǐng)了臨時(shí)促銷(xiāo)員近10個(gè)協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行?；顒?dòng)當(dāng)天，全部派上場(chǎng)人手還不夠，忙得夠嗆；據(jù)估計(jì)，活動(dòng)當(dāng)天至少有5000人次擠進(jìn)這個(gè)并不大的書(shū)屋。打工書(shū)屋真正在此工業(yè)區(qū)沸騰了起來(lái)，許多老板都來(lái)研究起打工書(shū)屋之工業(yè)區(qū)現(xiàn)象來(lái)，也不泛有跟隨模仿者，效果當(dāng)然是打了好幾折。
第五步，正式營(yíng)業(yè)一個(gè)月：“打工書(shū)屋剛滿(mǎn)月，還需要大家來(lái)幫助”
本來(lái)，就此可以結(jié)束了打工書(shū)屋的推廣。因?yàn)榇蚬?shū)屋的影響力及生意已經(jīng)是好得出奇了，也倒是在我的意料之中；但是我想為鞏固打工書(shū)屋的知名度，并深入到打工者心里去（也可說(shuō)要達(dá)到入木三分之效果），同時(shí)為了防范更多的商家有意模仿，蓄意推出打工書(shū)屋俱樂(lè)部 。為此，我策劃了“打工書(shū)屋剛滿(mǎn)月，還需要大家來(lái)幫助”主題活動(dòng)。
具體細(xì)則：
文案：自打工書(shū)屋正式開(kāi)業(yè)一個(gè)月以來(lái)，深受到眾多的打工者知已的捧場(chǎng)，我們感到非常的高興，我們所有的付出與努力并沒(méi)有白費(fèi)；但更多的是不安，怎能樣才能將打工書(shū)屋辦成名副其實(shí)的“打工者的精神家園”呢？還真沒(méi)有了底，因?yàn)槲覀兊拇蚬?shū)屋是一個(gè)才滿(mǎn)月的嬰兒，更多的是希望大家來(lái)幫助她，使她更好的成長(zhǎng)。
……
征集令：征集辦好書(shū)屋的好點(diǎn)子、大策劃。
你有任何好的點(diǎn)子或策劃，可以使打工書(shū)店成為名副其實(shí)的“打工者的精神家園”，并整理成一個(gè)完整的建議或策劃方案，通過(guò)以下幾種方式聯(lián)系打工書(shū)屋……
評(píng)獎(jiǎng)：
評(píng)出金點(diǎn)子獎(jiǎng)5名，獲得本書(shū)屋全免消費(fèi)季卡一張，并被聘為打工書(shū)屋策劃顧問(wèn)，長(zhǎng)期為打工書(shū)屋共謀發(fā)展之大計(jì)，享受最優(yōu)惠待遇。
銀點(diǎn)子獎(jiǎng)10名，獲得本書(shū)屋全免消費(fèi)月卡一張，并被聘為打工書(shū)屋策劃團(tuán)成員之一，長(zhǎng)期為打工書(shū)屋出謀劃策，享受優(yōu)惠待遇。
創(chuàng)意獎(jiǎng)20名，獲得本書(shū)屋5折優(yōu)惠之消費(fèi)月卡一張，并被聘為打工書(shū)屋調(diào)查成員，長(zhǎng)期為打工書(shū)屋提供消費(fèi)者的意見(jiàn)及建議的收集工作，享受優(yōu)惠待遇。
第8篇：對(duì)企業(yè)的建議及策劃范文
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；廣告學(xué)；教學(xué)；改革
一、傳統(tǒng)課程教學(xué)存在的問(wèn)題
在現(xiàn)行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國(guó)內(nèi)外經(jīng)典廣告案例，但與當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對(duì)相關(guān)知識(shí)缺乏認(rèn)同。其次，在課程講授過(guò)程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法有效的參與到廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái)，對(duì)整個(gè)廣告作品的設(shè)計(jì)流程缺乏完整的認(rèn)知，所學(xué)知識(shí)較為零散，不能融會(huì)貫通。
二、引入營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的依據(jù)
“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”是由團(tuán)省委指導(dǎo)、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)主辦的省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)級(jí)別最高、認(rèn)可度和參與度最強(qiáng)的學(xué)科競(jìng)賽。大賽主要由專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì)牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過(guò)專(zhuān)家企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)精心指導(dǎo)，使學(xué)生在競(jìng)賽中獲得成長(zhǎng)。大賽每年都會(huì)要求各參賽團(tuán)隊(duì)策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當(dāng)下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過(guò)將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對(duì)特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對(duì)廣告作品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)流程，培養(yǎng)學(xué)生的廣告創(chuàng)意、策思維，提升廣告設(shè)計(jì)能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì)實(shí)際問(wèn)題解決方案的能力。
三、教學(xué)改革
（一）教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系改革?！稄V告學(xué)》作為一門(mén)應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合。由于本門(mén)課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)”、“廣告創(chuàng)意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設(shè)計(jì)”等內(nèi)容，如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ?，?duì)廣告訴求對(duì)象的需求進(jìn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上形成廣告創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底，更要具有較強(qiáng)的實(shí)踐運(yùn)用能力，這些只能通過(guò)不斷的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過(guò)程中總結(jié)廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃及設(shè)計(jì)思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內(nèi)容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓(xùn)練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項(xiàng)基本技能通過(guò)組織參加相對(duì)應(yīng)的比賽，來(lái)開(kāi)展具有較強(qiáng)針對(duì)性和高度逼真性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論教學(xué)、技能操作應(yīng)用訓(xùn)練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系。
（二）教學(xué)學(xué)時(shí)改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)課時(shí)數(shù)，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱，將廣告的調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)的訓(xùn)練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí)，由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《廣告學(xué)》課程開(kāi)課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽開(kāi)賽時(shí)間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內(nèi)容為實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生針對(duì)比賽項(xiàng)目，通過(guò)撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣一方面可以提高學(xué)習(xí)積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與課程相結(jié)合，讓學(xué)生能夠結(jié)合課程主題，有的放矢開(kāi)展課程實(shí)踐，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識(shí)，培養(yǎng)課程要求的實(shí)際技能。
（三）學(xué)生成績(jī)考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)等實(shí)際性技能，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)需求適應(yīng)能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的成績(jī)權(quán)重。通過(guò)讓學(xué)生參與大賽提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量。
四、結(jié)語(yǔ)
結(jié)合比賽項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革，可以培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設(shè)計(jì)技巧能力，讓學(xué)生體驗(yàn)廣告策劃創(chuàng)意的全過(guò)程，為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才奠定良好的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙文鍇.基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“廣告學(xué)”課程教學(xué)的實(shí)踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），2016（01）.
第9篇：對(duì)企業(yè)的建議及策劃范文
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的市場(chǎng)上,好的設(shè)計(jì)確實(shí)為各企業(yè)的項(xiàng)目產(chǎn)值加分不少,這種“設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值”的概念也是今年室內(nèi)設(shè)計(jì)界熱議的話(huà)題,各種以此為主題的論壇、活動(dòng)、交流會(huì)層出不窮,設(shè)計(jì)與商業(yè)價(jià)值緊密關(guān)聯(lián),被推到了前所未有的重要位置。除了這種對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)值的加分作用,設(shè)計(jì)的商業(yè)價(jià)值還表現(xiàn)在對(duì)各種商業(yè)項(xiàng)目前期策劃的介入,這種近乎品牌經(jīng)營(yíng)策劃的“增值服務(wù)”也漸漸成為設(shè)計(jì)企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的砝碼。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,大量財(cái)團(tuán)、投資商投身商業(yè)地產(chǎn)及公共項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)熱潮持續(xù)升溫。然而,由于中國(guó)的特殊國(guó)情,各種商業(yè)業(yè)態(tài)并不成熟,缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)體系和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),很多第一次涉足商業(yè)的投資者或投資公司還無(wú)法對(duì)市場(chǎng)、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致專(zhuān)業(yè)的各種分析研究,同時(shí)商業(yè)策劃咨詢(xún)行業(yè)在我國(guó)也是新起行業(yè),水平參差不齊。在這種情況下,具有豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)公司在某種程度上,擔(dān)當(dāng)起策劃顧問(wèn)的工作。我們可以看到,大至城市綜合體、ShoppingMall、酒店,小至餐飲、休閑會(huì)所,各種商業(yè)形態(tài)都有設(shè)計(jì)介入項(xiàng)目前期策劃的現(xiàn)象。此時(shí)的設(shè)計(jì)師是一位懂得如何幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)商業(yè)構(gòu)想的商業(yè)咨詢(xún)師,跨領(lǐng)域扮演著商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家的角色。
然而,并非所有的設(shè)計(jì)師都認(rèn)同這種狀況。去年,《現(xiàn)代裝飾》連續(xù)3期關(guān)于“設(shè)計(jì)如何促進(jìn)經(jīng)營(yíng)”的系列專(zhuān)輯,引起了眾多設(shè)計(jì)師的關(guān)注及討論,當(dāng)時(shí)就有相當(dāng)一部分的設(shè)計(jì)師表達(dá)了質(zhì)疑:室內(nèi)設(shè)計(jì)師真的懂商業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律嗎?這所謂的“懂”,有多少是感性的經(jīng)驗(yàn),有多少是有體系支撐的理論認(rèn)識(shí)?即便經(jīng)驗(yàn)豐富,設(shè)計(jì)師如何預(yù)測(cè)商業(yè)未來(lái)?如何保證項(xiàng)目建設(shè)能適應(yīng)未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)?前期的所謂項(xiàng)目策劃建議,有多少是設(shè)計(jì)師提案時(shí)的“不懂裝懂”、“半桶子水”或者“噱頭”?
尤其是年輕的設(shè)計(jì)師們還提出疑惑:室內(nèi)設(shè)計(jì)有必要熟知并參與商業(yè)營(yíng)運(yùn)策劃嗎?這是不是一種本末倒置的現(xiàn)象?在高度專(zhuān)業(yè)化、職能細(xì)分化的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)下,室內(nèi)設(shè)計(jì)“撈過(guò)界”是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)嗎?設(shè)計(jì)師究竟是應(yīng)專(zhuān)注于設(shè)計(jì)專(zhuān)長(zhǎng),還是跨行學(xué)習(xí),成為“樣樣精通”的全才?
旁觀工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域,例如青蛙設(shè)計(jì)公司等國(guó)際大牌企業(yè)已經(jīng)明確將自己定位為商業(yè)咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)公司,包攬了產(chǎn)品市場(chǎng)研究、定位、運(yùn)營(yíng)策略等一系列內(nèi)容,設(shè)計(jì)成為了最后的環(huán)節(jié)與結(jié)果。也就是說(shuō),這不僅是行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要面對(duì)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題,也是設(shè)計(jì)師在自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展、企業(yè)定位規(guī)劃過(guò)程中必須面對(duì)的選擇題。
