網(wǎng)絡(luò)安全行動(dòng)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)安全行動(dòng)總結(jié)范文

2013年，內(nèi)蒙古通信業(yè)緊緊圍繞自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)需要，深入推動(dòng)寬帶普及應(yīng)用，健全完善互聯(lián)網(wǎng)管理，大力規(guī)范電信市場(chǎng)秩序，為促進(jìn)自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做了大量卓有成效的工作：行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)管理進(jìn)一步加強(qiáng)、市場(chǎng)整頓和行風(fēng)建設(shè)取得新成效、通信保障能力穩(wěn)步提高。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩、全面深化改革的部署以及新技術(shù)新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展等諸多因素，對(duì)電信行業(yè)發(fā)展和行業(yè)管理提出了新的更高要求：

一是進(jìn)一步推進(jìn)“寬帶內(nèi)蒙古”工程，大力促進(jìn)信息消費(fèi)。認(rèn)真組織實(shí)施“寬帶內(nèi)蒙古”工程，深入落實(shí)“寬帶中國(guó)2014”行動(dòng)計(jì)劃，積極推進(jìn)城市百兆光纖工程，推動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)應(yīng)用普及深化，不斷增強(qiáng)寬帶網(wǎng)絡(luò)支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力。進(jìn)一步貫徹“光纖到戶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，督促各企業(yè)制定實(shí)施方案，及時(shí)掌握各盟市進(jìn)展情況，全面實(shí)施新建住宅建筑光纖到戶，進(jìn)一步推進(jìn)已建住宅區(qū)光纖到戶改造。以培育增值電信市場(chǎng)、壯大增值電信企業(yè)為抓手，豐富信息供給，降低信息資費(fèi)，促進(jìn)信息消費(fèi)。大力支持4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和規(guī)模商用化進(jìn)程。指導(dǎo)各企業(yè)加快農(nóng)牧區(qū)寬帶向相對(duì)聚居的行政村（嘎查）延伸，并有針對(duì)性地進(jìn)一步降低農(nóng)村牧區(qū)寬帶資費(fèi)。

二是進(jìn)一步加快行業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，充分發(fā)揮信息化主力軍作用。圍繞自治區(qū)“8337”工作思路，瞄準(zhǔn)能源化工、裝備制造、農(nóng)畜產(chǎn)品加工等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，加快行業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，廣泛推行行業(yè)信息化應(yīng)用解決方案，通過(guò)信息化手段改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。鼓勵(lì)基礎(chǔ)電信企業(yè)和有實(shí)力的增值企業(yè)推廣行業(yè)特色應(yīng)用，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興業(yè)務(wù)，大力推動(dòng)電子政務(wù)云平臺(tái)建設(shè)，服務(wù)智慧城市建設(shè)，進(jìn)一步提升云計(jì)算的聚合效應(yīng)和服務(wù)能力，促進(jìn)“兩化”深度融合。積極促進(jìn)IPTV、手機(jī)電視等三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)應(yīng)用，努力推動(dòng)全區(qū)信息化應(yīng)用擴(kuò)大覆蓋、縱深發(fā)展，切實(shí)發(fā)揮好信息通信業(yè)整合應(yīng)用、綜合服務(wù)的支撐作用。

三是進(jìn)一步強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理，著力營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)網(wǎng)絡(luò)信息安全責(zé)任制，加快網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)手段建設(shè)和制度建設(shè)，全面提升網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)保障能力，確保完成網(wǎng)絡(luò)信息安全考核目標(biāo)，不斷提高全行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)管理水平。深化實(shí)名制工作，以社會(huì)營(yíng)銷渠道為重點(diǎn)，切實(shí)做好新、老用戶真實(shí)身份信息登記工作，同時(shí)依法加強(qiáng)個(gè)人信息保護(hù)。健全新業(yè)務(wù)備案制度，加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)的管理。繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)網(wǎng)站備案工作，進(jìn)一步提升備案率和準(zhǔn)確率。深入開(kāi)展網(wǎng)站備案真實(shí)性核驗(yàn)工作，堅(jiān)決清理未備案網(wǎng)站。切實(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)檢查，建立健全木馬和僵尸網(wǎng)絡(luò)處置長(zhǎng)效機(jī)制，做好網(wǎng)絡(luò)有害不良信息整治、網(wǎng)絡(luò)安全事件處置等工作，不斷凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)安全行動(dòng)總結(jié)范文

一、組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件，提升教師安全能力素質(zhì)

20XX年5月3日，我校召開(kāi)安全生產(chǎn)專題例會(huì)，通過(guò)共同深討學(xué)習(xí)關(guān)于集中開(kāi)展安全生產(chǎn)領(lǐng)域打非治違專項(xiàng)行動(dòng)的文件，增強(qiáng)了教師能力素質(zhì)。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程

成立以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、全體教師為成員的安全生產(chǎn)打非治違專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)本校打非治違專項(xiàng)行動(dòng)治理工作。

三、全面檢查、重點(diǎn)抽查階段

學(xué)校針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題開(kāi)展專項(xiàng)檢查、抽查，落實(shí)一崗雙責(zé)制度，明確監(jiān)管人員責(zé)任，加強(qiáng)督促指導(dǎo)，推動(dòng)打非治違工作取得實(shí)效。

四、廣泛宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì)

在集中開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)期間，通過(guò)各種途徑廣泛宣傳打非治違的重要意義，及時(shí)總結(jié)專項(xiàng)行動(dòng)中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造濃厚的社會(huì)氛圍。加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督和輿論監(jiān)督，進(jìn)一步暢通安全生產(chǎn)的社會(huì)監(jiān)督渠道，積極引導(dǎo)全體師生及家長(zhǎng)積極參與、支持打非治違工作，切實(shí)增強(qiáng)安全自律意識(shí)

五、認(rèn)真做好集中整治工作

我校始終保持打非治違的高壓態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持校內(nèi)定期排查制度，加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的配合，及時(shí)預(yù)防各類違法犯罪行為的發(fā)生，堅(jiān)決杜絕重大事故發(fā)生，有效維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定。針對(duì)實(shí)際情況，對(duì)各類應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行修改完善，同時(shí)，要把應(yīng)急預(yù)案和實(shí)際演練結(jié)合起來(lái)，在師生中普及必要的應(yīng)急救護(hù)知識(shí)，增強(qiáng)師生的緊急避險(xiǎn)和自救自護(hù)能力。學(xué)校要根據(jù)不同的季節(jié)和環(huán)境，對(duì)學(xué)生開(kāi)展相應(yīng)的安全預(yù)警教育，特別是交通安全教育、防火防水防電教育、病癥預(yù)防教育、防傷害教育等，力求使學(xué)校的安全工作扎實(shí)到位。

學(xué)校打非治違工作總結(jié)為切實(shí)強(qiáng)化學(xué)校安全管理工作，按照市“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)通知和鄰教發(fā)〔20XX〕113號(hào)關(guān)于印發(fā)《鄰水縣學(xué)?！按蚍侵芜`”專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》的通知精神，我?！按蚍侵芜`”專項(xiàng)行動(dòng)有計(jì)劃、有步驟、高質(zhì)量的進(jìn)行，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校是培養(yǎng)人才的基地，學(xué)校平安穩(wěn)定事關(guān)千家萬(wàn)戶，事關(guān)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局。學(xué)校成立校園安全“打非治違”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由張傳明任組長(zhǎng)，蔡俊成、童武任副組長(zhǎng)，成員有學(xué)校各處室負(fù)責(zé)人擔(dān)任。按照通知指示精神及學(xué)校安全檢查考核目標(biāo)，組織對(duì)學(xué)校安全工作教育檢查。

（1）認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)工作意見(jiàn)》、《冷家鄉(xiāng)中心學(xué)校20XX年度安全工作計(jì)劃》和《冷家鄉(xiāng)中心學(xué)安全工作應(yīng)急預(yù)案》，完善各種安全制度，做到有章可循，按制度辦事；

（2）對(duì)學(xué)校各處室、場(chǎng)所、校園周邊和學(xué)生上放學(xué)安全工作進(jìn)行認(rèn)真檢查，對(duì)所查的內(nèi)容做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即進(jìn)行了解決。

二、落實(shí)安全制度

（1）學(xué)校建立行之有效的安全措施，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，安全保衛(wèi)檢查制度，使學(xué)校的安全工作達(dá)到了規(guī)范化、制度化。

（2）全體教師簽訂了《安全工作責(zé)任狀》，實(shí)行“一崗雙責(zé)”制度。抓好“三防”，做到了人防和技防相結(jié)合，確保了學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全。

（3）學(xué)校嚴(yán)把門(mén)衛(wèi)的出入登記工作，校門(mén)是防止學(xué)生受到校外人員傷害的第一道防線。校外人員進(jìn)校要履行會(huì)客登記手續(xù)。要求門(mén)衛(wèi)保安嚴(yán)格限制與學(xué)校無(wú)關(guān)人員進(jìn)入學(xué)校，特別是社會(huì)閑雜人員進(jìn)入尋釁鬧事，確保師生在校園內(nèi)的安全。建立健全值班制度，實(shí)行24小時(shí)值班制，確保學(xué)校無(wú)安全事故。對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行治理，清除周邊環(huán)境的不安全隱患。

三、廣泛發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍

學(xué)校（園）通過(guò)、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、懸掛宣傳條幅、開(kāi)通校園廣播、召開(kāi)有關(guān)工作會(huì)議等有效形式，充分發(fā)揮各種宣傳平臺(tái)的作用，拓展宣傳廣度，延伸宣傳深度，動(dòng)員和引導(dǎo)廣大師生員工全面理解、積極參與和推進(jìn)“打非治違”專項(xiàng)整治工作，為專項(xiàng)整治工作營(yíng)造良好的輿論氛圍和工作環(huán)境。

四、加強(qiáng)安全教育

（1）學(xué)校利用國(guó)旗下講話、安全專題會(huì)議、團(tuán)隊(duì)會(huì)、班會(huì)、晨會(huì)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，利用案例進(jìn)行正反兩方面的教育，以提高學(xué)生的自我保護(hù)、自救能力。把安全、法制教育落實(shí)到廣播、櫥窗等宣傳陣地，定期出版墻報(bào)、專欄，通過(guò)多種途徑將安全教育滲透到班級(jí)教育、課程教學(xué)和學(xué)生各項(xiàng)活動(dòng)中，保證學(xué)生受教育面達(dá)到100%。

（2）堅(jiān)持學(xué)生路隊(duì)制度，從小培養(yǎng)學(xué)生講秩序，講文明的好習(xí)慣，讓學(xué)生時(shí)刻牢記交通安全，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生接送車(chē)輛安全管理工作。不斷增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)、提高自我保護(hù)能力，有效地避免和預(yù)防意外傷害。

（3）在各學(xué)科教學(xué)中，滲透安全知識(shí)教育，使安全教育內(nèi)容真正進(jìn)課堂。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育活動(dòng)中，我們還特別注意加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全、預(yù)防青少年犯罪和加強(qiáng)未成年人自我保護(hù)等方面教育。組織學(xué)生參加集體活動(dòng)時(shí)，要進(jìn)行安全教育、組織紀(jì)律教育，做好預(yù)防保護(hù)。

（4）加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理，經(jīng)常對(duì)食堂的防蠅、防鼠、消毒設(shè)施設(shè)備、食堂人員的健康證、操作規(guī)范和物品采購(gòu)流程、操作間和食品留樣等進(jìn)行檢查。組織食堂工作人員觀看有關(guān)視頻，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

（5）加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教學(xué)樓及其他重點(diǎn)要害部位的安全檢查和防范措施，特別是注意做好防火、防盜、防毒、防爆、防突發(fā)性災(zāi)害事故的工作，及時(shí)采取措施清除不安全隱患。堅(jiān)持每學(xué)期開(kāi)展防震防火減災(zāi)演練，提高師生的自我防范意識(shí)能力。

（6）加強(qiáng)學(xué)生接送車(chē)輛管理

開(kāi)學(xué)初，我們發(fā)放了《告乘車(chē)學(xué)生家長(zhǎng)書(shū)》，把乘車(chē)學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)校應(yīng)該履行的義務(wù)和責(zé)任都明確寫(xiě)清楚，使雙方都能根據(jù)各自的義務(wù)和責(zé)任做好本職工作。同時(shí)與每一位乘車(chē)學(xué)生家長(zhǎng)簽訂《協(xié)議書(shū)》，進(jìn)一步增強(qiáng)雙方的安全意識(shí)，確保學(xué)生接送的安全。

為進(jìn)一步加強(qiáng)交通安全管理，開(kāi)學(xué)初，我們下發(fā)了交通安全《告家長(zhǎng)書(shū)》，對(duì)全體學(xué)生上放學(xué)交通方式進(jìn)行了調(diào)查。開(kāi)學(xué)初我校共有學(xué)生824名，其中：步行775人，家長(zhǎng)騎車(chē)接送49人，為了加強(qiáng)不乘車(chē)學(xué)生家長(zhǎng)接送車(chē)輛的管理，我們針對(duì)現(xiàn)狀，下發(fā)了《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》，明確規(guī)定學(xué)生家長(zhǎng)在接送學(xué)生的時(shí)候車(chē)輛停放的位置，做到有序停放，這項(xiàng)工作得到了學(xué)生家長(zhǎng)的支持和配合。同時(shí)也要求學(xué)生家長(zhǎng)教育子女，不要乘坐無(wú)資質(zhì)的營(yíng)運(yùn)車(chē)輛。對(duì)少數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)用三摩等交通工具接送的現(xiàn)狀，我們一方面與家長(zhǎng)當(dāng)面進(jìn)行交流，告知其利害關(guān)系，另一方面我們向有關(guān)部門(mén)反映，請(qǐng)他們出面幫助解決。

為了規(guī)范學(xué)生的交通安全行為，保障學(xué)生的人身安全，我校加強(qiáng)學(xué)生路隊(duì)的管理，不乘車(chē)學(xué)生在放學(xué)的時(shí)候排兩路縱隊(duì)，由班主任護(hù)送學(xué)生過(guò)馬路，再由值班行政護(hù)送學(xué)生到指定地點(diǎn)，由學(xué)生家長(zhǎng)接走。對(duì)路隊(duì)護(hù)送不到位的班主任找其談心，友好提醒。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)乘車(chē)學(xué)生的管理，提高他們的安全意識(shí)，我們下發(fā)了《乘車(chē)學(xué)生須知》，讓家長(zhǎng)協(xié)助學(xué)校來(lái)共同教育孩子，提高他們的安全意識(shí)。

在遇到節(jié)假日、作息時(shí)間調(diào)整的時(shí)候、以及期末考試等情況，我們擬定通知下發(fā)到每一位學(xué)生家長(zhǎng)、使每一位學(xué)生能按時(shí)到校上課，保證正常教學(xué)秩序的開(kāi)展。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)安全行動(dòng)總結(jié)范文

互聯(lián)網(wǎng)上共發(fā)生了三次收費(fèi)vs免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

這三次戰(zhàn)爭(zhēng)分別發(fā)生在電子郵箱、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域

戰(zhàn)爭(zhēng)都是以免費(fèi)的勝利而告終，并帶來(lái)更好的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上，在短短的十多年時(shí)間里，即發(fā)生了三場(chǎng)大規(guī)模的收費(fèi)vs免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

第一次戰(zhàn)爭(zhēng)是電子郵箱大戰(zhàn)。它發(fā)生在2002年3月，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的免費(fèi)電子郵箱服務(wù)提供商263.net宣布宣布將徹底放棄免費(fèi)郵件注冊(cè)，并對(duì)現(xiàn)有的免費(fèi)郵件用戶實(shí)施收費(fèi)，從5月19日開(kāi)始它將停止所有免費(fèi)郵件服務(wù)。2002年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，互聯(lián)網(wǎng)公司為了縮減成本，紛紛縮減電子郵箱的免費(fèi)空間。

全面收費(fèi)后不久，263的絕大部分用戶用腳投票，放棄263的網(wǎng)民越來(lái)越多。與此同時(shí)，三大門(mén)戶之一的網(wǎng)易敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。2002年9月，網(wǎng)易推出全國(guó)容量最大的126免費(fèi)郵箱，主打“專業(yè)電子郵局”服務(wù)。網(wǎng)易不僅大批接收了從263.net轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的免費(fèi)電子郵箱用戶，而且為這些用戶提供了其他更豐富、更實(shí)用的免費(fèi)服務(wù)。

第一次收費(fèi)vs免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)已定。到今天，263電子郵箱業(yè)務(wù)已經(jīng)萎靡不振，但網(wǎng)易一直在電子郵箱上保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，在電子郵箱業(yè)務(wù)上保持著國(guó)內(nèi)第一的地位。

當(dāng)時(shí)，關(guān)于電子郵箱要不要收費(fèi)的話題，引起了學(xué)術(shù)界長(zhǎng)達(dá)一年的激烈爭(zhēng)論。支持收費(fèi)和反對(duì)收費(fèi)的陣營(yíng)同樣強(qiáng)大。支持者認(rèn)為，電子郵箱收費(fèi)天經(jīng)地義，因?yàn)槿魏畏?wù)都是有成本的，如同服裝、餐飲等其他行業(yè)一樣，如果你不付費(fèi)，你就無(wú)權(quán)享受服務(wù)；反對(duì)者認(rèn)為，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的精粹，電子郵箱服務(wù)收費(fèi)意味著互聯(lián)網(wǎng)徹底的商業(yè)化，收費(fèi)就意味著與中國(guó)全體網(wǎng)民為敵。

然而，在圍繞著收費(fèi)vs免費(fèi)的爭(zhēng)論還沒(méi)有結(jié)束，第二次收費(fèi)vs免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)就已經(jīng)開(kāi)始在淘寶和易趣進(jìn)行了，而且一打就是5年的時(shí)間。

2003年，堅(jiān)持收費(fèi)模式(店鋪費(fèi)、商品登錄費(fèi)、成交費(fèi))的易趣占據(jù)了C2C市場(chǎng)90%的份額。這一年，“初出茅廬”的淘寶扛著“免費(fèi)大旗”風(fēng)風(fēng)火火地殺了進(jìn)來(lái)。當(dāng)時(shí)易趣雖然占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，但當(dāng)時(shí)中國(guó)有8000萬(wàn)網(wǎng)民，易趣只有500萬(wàn)用戶。馬云從市場(chǎng)發(fā)展的眼光，決定以免費(fèi)作為突破口，動(dòng)搖易趣的優(yōu)勢(shì)地位。最初，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，免費(fèi)只是一種策略，是一種戰(zhàn)術(shù)。但基于免費(fèi)的電子商務(wù)模式開(kāi)發(fā)出來(lái)的一系列工具，例如支付寶、淘寶旺旺、即時(shí)通等工具的普及使得免費(fèi)逐漸由策略和戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)成為一種商業(yè)模式。

五年時(shí)間里，收費(fèi)vs免費(fèi)的模式使得易趣和淘寶的地位完全掉了個(gè)兒。淘寶占據(jù)了市場(chǎng)主流地位，而易趣則被邊緣化。2008年5月，易趣不得不跟隨淘寶的免費(fèi)腳步，宣布對(duì)用戶終身免收各種費(fèi)用。同時(shí)，對(duì)于一些已經(jīng)付費(fèi)的用戶，易趣會(huì)做出免費(fèi)推廣資源或全額退款等補(bǔ)償。

這意味著長(zhǎng)達(dá)五年的第二次收費(fèi)vs免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)以免費(fèi)取得完勝而告終。

然而，第三次收費(fèi)vs免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)馬上來(lái)臨了。2008年中，360宣布將推出免費(fèi)殺毒軟件測(cè)試版。一石激起千層浪。傳統(tǒng)殺毒軟件廠商靠一套一套地賣(mài)軟件來(lái)獲取收入，在它們看來(lái)，殺毒軟件收費(fèi)就是天經(jīng)地義；而在360看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)安全就像電子商務(wù)、電子郵件、即時(shí)通訊一樣，都屬于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，都應(yīng)該是免費(fèi)的。因此，360推出免費(fèi)殺毒軟件不僅動(dòng)了它們的奶酪，甚至是打碎了它們賴以生存的飯碗。

于是，從2008年開(kāi)始，收費(fèi)vs免費(fèi)的輿論大戰(zhàn)以各種形式在各大門(mén)戶和論壇上進(jìn)行。除了爭(zhēng)論、質(zhì)疑之外，360既要直面?zhèn)鹘y(tǒng)安全廠商的明搶，又要躲開(kāi)它們發(fā)來(lái)的暗箭。造謠、誣蔑無(wú)奇不有，攻擊、謾罵無(wú)所不在。

然而，網(wǎng)民用實(shí)際行動(dòng)表明了他們的選擇。2009年10月，360推出殺毒軟件正式版。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，在短短的八個(gè)月時(shí)間里，360殺毒軟件的用戶超過(guò)了2億。這無(wú)論是在中國(guó)還是國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，都是一個(gè)奇跡。

其實(shí)，在收費(fèi)vs免費(fèi)的三次大的戰(zhàn)爭(zhēng)期間，還發(fā)生著若干小的戰(zhàn)役。最著名的就是收費(fèi)游戲vs免費(fèi)游戲的戰(zhàn)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)上，游戲是按照消費(fèi)的時(shí)間段來(lái)計(jì)收費(fèi)用的，然而史玉柱破壞了按照時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)的模式，將游戲?qū)λ型婕颐赓M(fèi)開(kāi)放。游戲的收入來(lái)自于游戲中設(shè)計(jì)的虛擬物品，即能夠讓玩家獲得更加體驗(yàn)的各種工具。這種新的免費(fèi)模式迅速將傳統(tǒng)的按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)的模式擊敗，將中國(guó)的游戲全面推進(jìn)了免費(fèi)的時(shí)代。

在互聯(lián)網(wǎng)上，每一次收費(fèi)vs免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)都證明：

1、只要涉及的核心是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，都會(huì)以免費(fèi)的勝利告終。

在第一次戰(zhàn)爭(zhēng)中，263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官黃明生說(shuō)：“市場(chǎng)上重新出現(xiàn)的免費(fèi)郵件業(yè)務(wù)不會(huì)對(duì)收費(fèi)郵件服務(wù)造成沖擊。”他認(rèn)為免費(fèi)郵件吸引的客戶固然很多，但沖擊的是免費(fèi)市場(chǎng)，而不是收費(fèi)市場(chǎng)。

然而，事實(shí)證明，263輸了。硅谷動(dòng)力(Enet)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，繼續(xù)使用263郵箱的，只占宣布收費(fèi)之前總用戶量的9.49%；而改用其他免費(fèi)郵箱的占75.95%；購(gòu)買(mǎi)其他收費(fèi)郵箱的占3.80%。網(wǎng)易乘機(jī)推出超大容量的免費(fèi)郵箱，其用意不僅在于給網(wǎng)絡(luò)用戶提供更多的實(shí)惠，更希望通過(guò)用戶對(duì)免費(fèi)郵箱的大量使用，增加人氣，吸引廣告投放，進(jìn)而增加短信、在線游戲、網(wǎng)上購(gòu)物等業(yè)務(wù)。

在第二次戰(zhàn)爭(zhēng)中，對(duì)于易趣遲遲不肯放棄收費(fèi)的電子商務(wù)模式，馬云宣稱：“單純降價(jià)是不夠的，現(xiàn)在應(yīng)該提供免費(fèi)的服務(wù)，讓中國(guó)所有的商家與消費(fèi)者都能夠承擔(dān)得起。免費(fèi)才是符合中國(guó)現(xiàn)狀的正確商業(yè)模式。”

而eBay發(fā)言人杜爾茨(Hani Durzy)表示：“免費(fèi)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都不利，因?yàn)檫@令市場(chǎng)變得混亂?！彼⒅赋?，當(dāng)不考慮價(jià)格時(shí)，賣(mài)方可能會(huì)列出20個(gè)同樣的、不受歡迎的商品?！斑m度定價(jià)能夠確保較高的供應(yīng)質(zhì)量?！?/p>

同時(shí)，e-Bay(中國(guó))首席運(yùn)營(yíng)官鄭錫貴認(rèn)為，免費(fèi)只能是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一種“輔助手段”，而不是目的，“走遍全球，也找不到以免費(fèi)來(lái)生存的企業(yè)，它不可持續(xù)”。

而當(dāng)時(shí)的淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇表示，ebay中國(guó)卻一再堅(jiān)持收取極其微薄、一降再降的登陸費(fèi)等基礎(chǔ)費(fèi)用，“這將使它們陷入一個(gè)很想免費(fèi)卻又無(wú)法免費(fèi)的尷尬境地?！?/p>

這種對(duì)于免費(fèi)模式的不理解，甚至攻擊，同樣出現(xiàn)在第三次戰(zhàn)爭(zhēng)中。360在大力推廣免費(fèi)安全的過(guò)程中，不斷遭遇到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明槍暗箭，甚至造謠和污蔑。然而，免費(fèi)安全是大勢(shì)所趨，360在四年中聚集了3億網(wǎng)民，同樣以事實(shí)擊破了來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種謊言和詆毀。

2、每一次免費(fèi)的勝利，都給網(wǎng)民帶來(lái)了更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更好的商業(yè)模式和更加繁榮的行業(yè)。

根據(jù)艾瑞的報(bào)告，2009年網(wǎng)易月均活躍賬號(hào)數(shù)達(dá)1.24億，位居web端首位。艾瑞分析認(rèn)為，網(wǎng)易屬老牌運(yùn)營(yíng)商，且近年來(lái)不斷優(yōu)化提升其郵箱服務(wù)，屬web端郵箱服務(wù)商中的市場(chǎng)領(lǐng)先者。作為老牌強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)易電子郵箱的表現(xiàn)非常搶眼。網(wǎng)易電子郵箱不僅提升了網(wǎng)易的品牌，而且作為具有高度黏性的Web應(yīng)用，為網(wǎng)易的廣告、無(wú)線通訊和游戲業(yè)務(wù)提供了流量，作為網(wǎng)易具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù)，有力地支持了網(wǎng)易整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

搜索引擎是免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。作為中國(guó)市場(chǎng)的第一位的百度，2009年的全年?duì)I業(yè)收入為44.48億元人民幣。2009年百度的市場(chǎng)份額為76%，而根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，截止到2009年底中國(guó)搜索引擎用戶數(shù)為2.6億。由此，百度的用戶ARPU值約為22.57元。

騰訊在2009年的總收入為124億元人民幣，截止到2010年3月，騰訊QQ的注冊(cè)數(shù)量達(dá)到10億個(gè)。由此，每個(gè)注冊(cè)帳號(hào)的ARPU值為12.4元，如果按照實(shí)際用戶覆蓋率85%(艾瑞數(shù)據(jù))計(jì)算，QQ的用戶量為3.23億，則每位用戶的ARPU值為38元。

由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)雖然免費(fèi)，但是卻基于這種模式開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新的、繁榮的行業(yè)。

按照這樣的計(jì)算方法，360現(xiàn)有用戶數(shù)為3億，按照ARPU值為10元計(jì)算，即使低于百度和騰訊，也能夠獲取達(dá)30億元人民幣的收入。而傳統(tǒng)收費(fèi)模式下，在過(guò)去的十多年里，各個(gè)安全廠商加起來(lái)的收入最多也只有15億元。采用免費(fèi)的商業(yè)模式，單獨(dú)是360一家公司也完全有能力創(chuàng)造出比傳統(tǒng)的安全行業(yè)至少高出兩倍的價(jià)值。

真免費(fèi)，還是假免費(fèi)？

生活中很多免費(fèi)產(chǎn)品是營(yíng)銷方式，是假免費(fèi)

只有互聯(lián)網(wǎng)上才能產(chǎn)生真正免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)

殺毒軟件是特殊商品，廠家使用假免費(fèi)營(yíng)銷，類似“釣魚(yú)執(zhí)法”

雖然免費(fèi)的東西很多，但有的東西是真免費(fèi)，有的是假免費(fèi)。

把假免費(fèi)當(dāng)成一種營(yíng)銷方式，被商家廣泛采用，對(duì)消費(fèi)者無(wú)害。例如在超市里面有多種“免費(fèi)品嘗”的食品，有“免費(fèi)試用”的洗滌用品或化妝品。作為一種營(yíng)銷方式，假免費(fèi)的目的是讓顧客在試嘗、試用了之后，產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，并進(jìn)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。而試嘗、試用的成本由購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客來(lái)承擔(dān)。

例如，電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常舉辦“存話費(fèi)，送手機(jī)”的優(yōu)惠活動(dòng)。然而，手機(jī)并不是真正的免費(fèi)，消費(fèi)者要獲得“免費(fèi)手機(jī)”，前提是必須要存入足夠的話費(fèi)。換句話說(shuō)，手機(jī)成本全都包含在預(yù)存的話費(fèi)里面了。

在街邊的店鋪里面，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“買(mǎi)一送一”叫賣(mài)聲。常識(shí)告訴我們，即使“買(mǎi)一送二”，商家還會(huì)有賺頭。

假免費(fèi)是一種促銷手段，它有一個(gè)前提：你必須要付出，才能享受到免費(fèi)。換句話說(shuō)，如果你不預(yù)存話費(fèi)，電信運(yùn)營(yíng)商不會(huì)白送你一部手機(jī)；如果你不買(mǎi)藥，名醫(yī)就會(huì)不斷夸大你的病情；如果你不買(mǎi)一，商家就不會(huì)送一。

把假免費(fèi)當(dāng)做一種詐騙手段，害得消費(fèi)者雪上加霜。在現(xiàn)實(shí)生活中，更多的假免費(fèi)不是作為營(yíng)銷方式，而是作為詐騙手段，損害了消費(fèi)者的利益。例如，小廣告上聲稱“名醫(yī)坐堂，免費(fèi)看病”，通過(guò)免費(fèi)吸引患者前去看病，所謂“名醫(yī)”趁機(jī)夸大病情，誘哄患者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不菲的藥品。

我們?cè)谏钪薪?jīng)常見(jiàn)到的這種“免費(fèi)”，更多的是假免費(fèi)。

殺毒軟件是特殊商品，部分廠家使用假免費(fèi)營(yíng)銷，類似“釣魚(yú)執(zhí)法”?，F(xiàn)在，殺毒軟件的假免費(fèi)主要有兩種模式：一是免費(fèi)試用版(功能限時(shí)版)，即免費(fèi)一段時(shí)間后，再要求用戶購(gòu)買(mǎi)激活碼，輸入激活碼后更新病毒特征庫(kù)，升級(jí)到正式的版本；二是免費(fèi)初級(jí)版(功能缺失版)，即具有初級(jí)功能的殺毒軟件免費(fèi)，提供高級(jí)功能的殺毒軟件收費(fèi)。

免費(fèi)試用版(功能限時(shí)版)的危害是，在免費(fèi)試用期間，廠商往往不升級(jí)病毒特征庫(kù)，這樣就削弱了軟件抵御外部安全威脅的能力，容易導(dǎo)致用戶的電腦在使用試用版殺毒軟件的時(shí)候中招，導(dǎo)致電腦中的數(shù)據(jù)財(cái)產(chǎn)遭到破壞。

免費(fèi)初級(jí)版(功能缺失版)的危害是，與收費(fèi)的高級(jí)版相比，免費(fèi)初級(jí)版軟件的功能不完備，抵御病毒木馬的能力不強(qiáng)。一旦遭遇到大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)侵襲時(shí)，這種免費(fèi)初級(jí)版的軟件很難起到抵擋病毒、木馬進(jìn)攻的作用。

不論是功能限時(shí)版，還是功能缺失版，都像廠家給消費(fèi)者設(shè)計(jì)的全套：靠品牌的影響力推薦用戶安裝，靠功能殘缺導(dǎo)致用戶電腦中木馬，再靠影響力告訴用戶花錢(qián)買(mǎi)全功能套裝就沒(méi)事了。

這類似于“釣魚(yú)執(zhí)法”

那么，有沒(méi)有真正的免費(fèi)呢？

有，互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)產(chǎn)品，是真正的免費(fèi)。甚至可以說(shuō)，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的精髓，是互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)。在互聯(lián)網(wǎng)上，無(wú)論是使用Google，還是使用百度的搜索引擎找信息，都是免費(fèi)的?，F(xiàn)在，大家在互聯(lián)網(wǎng)上可以享受到許多免費(fèi)的服務(wù)，比如電子郵箱、即時(shí)通訊、新聞閱讀，甚至在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)上交易也不用掏手續(xù)費(fèi)。

除此之外，還有很多普通網(wǎng)民看不到的免費(fèi)。比如，互聯(lián)網(wǎng)上有大量免費(fèi)而且開(kāi)源的軟件，很多網(wǎng)站都是用這種免費(fèi)軟件搭建起來(lái)的。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種免費(fèi)是無(wú)條件的，就是說(shuō)一個(gè)網(wǎng)民可以不購(gòu)買(mǎi)商家提供的任何收費(fèi)服務(wù)，但是你一樣能享用它高品質(zhì)的免費(fèi)服務(wù)。這種沒(méi)有任何附加條件的免費(fèi)，才是真免費(fèi)。

美國(guó)著名的《連線》雜志總編克里斯-安德森在其所著的《免費(fèi)：一個(gè)激進(jìn)價(jià)格的未來(lái)》一書(shū)中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上“免費(fèi)”(FREE)的商業(yè)本質(zhì)進(jìn)行過(guò)精確地描述。

“當(dāng)前我們生活在21世紀(jì)，我們?cè)趧?chuàng)造一種新型的‘免費(fèi)’模式，這種‘免費(fèi)’模式對(duì)于下一世紀(jì)的影響也許會(huì)很深遠(yuǎn)。這種新型的‘免費(fèi)’并不是一種左口袋出，右口袋進(jìn)的伎倆，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力。在20世紀(jì)，‘免費(fèi)’是一種強(qiáng)有力的推銷手段，而在21世紀(jì)它已經(jīng)成為一種全新的經(jīng)濟(jì)模式?！?/p>

請(qǐng)注意：安德森重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“把一種貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力”。在物理世界中，任何貨物和服務(wù)的成本都不可能壓低到零?？爝f一個(gè)貨物，即使是一枚針，也會(huì)產(chǎn)生物流成本；完成一個(gè)簡(jiǎn)單的服務(wù)，即使是理一個(gè)頭，也會(huì)產(chǎn)生服務(wù)成本。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)上，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是數(shù)碼化的產(chǎn)品，具備了成本壓縮到零的條件。因此，只有在互聯(lián)網(wǎng)上才能產(chǎn)生像Google和騰訊這樣的免費(fèi)商業(yè)模式。

在日常生活中，假免費(fèi)作為營(yíng)銷手段，或許會(huì)消費(fèi)者的利益不會(huì)產(chǎn)生多大的損害。例如，寶潔公司免費(fèi)試用的小袋洗發(fā)水，具有與收費(fèi)的洗發(fā)水同等的效果，不會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者脫發(fā)；商場(chǎng)里面免費(fèi)試吃的小食品，消費(fèi)者吃了以后也不會(huì)鬧肚子。

360殺毒是真免費(fèi)，它不是一種營(yíng)銷手段，網(wǎng)民使用360殺毒沒(méi)有任何前提條件。

首先，360安全產(chǎn)品的邊際成本正在迅速趨近于零。

360開(kāi)發(fā)出360安全衛(wèi)士、360殺毒、360保險(xiǎn)箱、360安全管家、360主動(dòng)防御等系列安全產(chǎn)品，整體一年的研發(fā)成本在有1億元人民幣左右。按照360所覆蓋的3億用戶，攤薄到每一位用戶的成本約在0.33元左右。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民的數(shù)量還將繼續(xù)增加，360的用戶覆蓋量也將迅速增長(zhǎng)。這意味著360攤薄在每一位用戶上的邊際成本還將進(jìn)一步下降。當(dāng)360的覆蓋用戶量達(dá)到6億的時(shí)候，每一位用戶的邊際成本將下降一半，約在0.17元左右。

趨近于零的邊際成本意味著，360每增加一位用戶，并不會(huì)額外增加360在研發(fā)上的成本。因此，像電子郵箱、瀏覽器、搜索引擎一樣，360安全軟件沒(méi)有必要針對(duì)用戶進(jìn)行收費(fèi)。而這正是360作出永久免費(fèi)承諾的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)。

其次，360免費(fèi)殺毒的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收費(fèi)殺毒軟件。

根據(jù)國(guó)際權(quán)威的VB100測(cè)試，360在查殺蠕蟲(chóng)、多態(tài)變形病毒方面取得了接近滿分的成績(jī)，而國(guó)內(nèi)其他殺軟產(chǎn)品，相比360則有較大差距。此外，在360最為擅長(zhǎng)的木馬掃描上，雙核360殺毒的成績(jī)?yōu)?7.01%，瑞星僅為54.05%，而金山的檢出率干脆只有11.02%。而在最為關(guān)鍵、難度也最高的“最新病毒檢出率”測(cè)試中(RAP Test)，360殺毒同樣取得了77.10%的好成績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他國(guó)內(nèi)殺軟。

最后，360是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維，打造一種新商業(yè)模式，重構(gòu)安全行業(yè)新秩序。

在360推出永久免費(fèi)的殺毒軟件之前，病毒、木馬泛濫在互聯(lián)網(wǎng)上大肆泛濫。其中一個(gè)重要原因，是殺毒軟件普及率低。360推出免費(fèi)正版的殺毒軟件之后，在八個(gè)月內(nèi)即裝備了超過(guò)2億的用戶，大大降低了用戶電腦遭遇病毒、木馬危害的幾率。

對(duì)于360而言，互聯(lián)網(wǎng)安全不僅僅是病毒和木馬，而且還有流氓軟件、惡意插件、釣魚(yú)欺詐網(wǎng)站以及合法軟件的一些不正常的行為，360眼中看到的安全威脅比傳統(tǒng)安全廠商看到的更多，范圍更廣，危害更大。

360認(rèn)為，對(duì)殺毒軟件來(lái)說(shuō)，最重要的并不是能查殺病毒，而是查殺病毒的同時(shí)還能修復(fù)被感染的文件。

360認(rèn)為，要保證網(wǎng)民安心上網(wǎng)，達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)上的長(zhǎng)治久安，殺毒殺木馬只是輔助手段，更重要的是防。保護(hù)電腦安全的最有效的方法，是建立御敵于外的安全防線。

事實(shí)證明，360殺毒在短時(shí)間內(nèi)得到大范圍的普及，靠的是用戶口碑。它有效、易用，而且免費(fèi)，得到了廣大用戶的歡迎。這說(shuō)明，只有真正免費(fèi)的殺毒軟件，而不是各式各樣的假免費(fèi)的殺毒軟件，才能大大壓縮木馬的生存空間，并從根子上遏制住病毒、木馬產(chǎn)生的源頭。

只有做到真正免費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)安全問(wèn)題才能真正得到解決。

免費(fèi)模式如何盈利？

免費(fèi)模式勝利的結(jié)果，是行業(yè)規(guī)模更大，產(chǎn)品品質(zhì)更佳，用戶體驗(yàn)更好

免費(fèi)模式的兩種基本收入模式：廣告模式和增值服務(wù)模式l增值服務(wù)是面向少數(shù)人的個(gè)性化服務(wù)

如果只有在互聯(lián)網(wǎng)上才能夠形成真正免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，那么廠商該如何來(lái)盈利呢？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，先看一看三次收費(fèi)vs免費(fèi)大戰(zhàn)的結(jié)果。

收費(fèi)vs免費(fèi)的第一次戰(zhàn)爭(zhēng)的贏家網(wǎng)易，將免費(fèi)電子郵箱的流量在網(wǎng)易游戲和無(wú)線通信中變成真正的收入電子郵箱是互聯(lián)網(wǎng)的一種基礎(chǔ)服務(wù)，憑借著出色的功能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)易的免費(fèi)電子郵箱吸引了大批的用戶，這些用戶每天登陸郵箱，不僅提升了網(wǎng)易的品牌，提高了用戶的忠誠(chéng)度，而且為網(wǎng)易帶來(lái)了大量的訪問(wèn)流量，具備了潛在的商業(yè)價(jià)值。網(wǎng)易通過(guò)郵箱服務(wù)，成功將一部分流量導(dǎo)入到網(wǎng)易的游戲和短信服務(wù)中，將免費(fèi)電子郵箱的流量在網(wǎng)易游戲和無(wú)線通信中變成真正的收入。

收費(fèi)vs免費(fèi)的第二次戰(zhàn)爭(zhēng)的贏家淘寶，將免費(fèi)商鋪的搜索競(jìng)價(jià)排名變成商業(yè)模式，商業(yè)價(jià)值直逼百度。發(fā)生在淘寶和易趣之間。免費(fèi)商業(yè)模式使得淘寶不得不放棄易趣的那種收取開(kāi)店費(fèi)、交易費(fèi)等各種收入來(lái)源，但是使得淘寶聚集了大批的、各個(gè)行業(yè)的買(mǎi)家和賣(mài)家?；诿赓M(fèi)的商業(yè)模式，淘寶開(kāi)發(fā)出了支付寶、淘寶旺旺、即時(shí)通等工具?，F(xiàn)在，支付寶已經(jīng)成為事實(shí)上的網(wǎng)絡(luò)支付標(biāo)準(zhǔn)，成為中國(guó)最普及的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)金融工具，在電子商務(wù)中占據(jù)了舉足輕重的地位。淘寶旺旺也成為了繼騰訊QQ、MSN之后的第三大即時(shí)通訊工具，具有巨大的商業(yè)價(jià)值。然而，淘寶還有更重要的收入來(lái)源，即電子商務(wù)搜索的競(jìng)價(jià)排名。這種搜索工具，由于其專業(yè)性強(qiáng)，其商業(yè)價(jià)值甚至直逼百度搜索。

收費(fèi)vs免費(fèi)的第三次戰(zhàn)爭(zhēng)，發(fā)生在360和傳統(tǒng)的殺毒軟件廠商之間。

傳統(tǒng)殺毒軟件廠商采用銷售套裝軟件的方式獲取收入，然而在這種商業(yè)模式下，只有不到10%的電腦裝備了殺毒軟件，90%以上的電腦不得不選擇“裸奔”。360以互聯(lián)網(wǎng)的方式提供安全產(chǎn)品和服務(wù)，放棄了賣(mài)套裝軟件的商業(yè)模式，把正版的、免費(fèi)的殺毒軟件裝備到2億多用戶的電腦上。通過(guò)免費(fèi)的商業(yè)模式，360匯聚起海量的用戶，提升了品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。360將分散的用戶價(jià)值整合起來(lái)，并通過(guò)一個(gè)有效的商業(yè)模式，將之轉(zhuǎn)化為支持360發(fā)展的收入來(lái)源。

目前，360已經(jīng)度過(guò)了“燒錢(qián)”階段開(kāi)始賺錢(qián)。，360已經(jīng)發(fā)展成為包括360安全衛(wèi)士、安全瀏覽器、保險(xiǎn)箱、軟件管家、手機(jī)衛(wèi)士等在內(nèi)的產(chǎn)品群，為用戶提供一個(gè)全面的防御體系。同時(shí)，通過(guò)安全軟件系列也發(fā)展出收入來(lái)源，例如瀏覽器的導(dǎo)航網(wǎng)站收入、游戲中心的運(yùn)營(yíng)收入以及軟件下載收入。然而，對(duì)于360來(lái)說(shuō)，這只是過(guò)渡性的收入安排，是“零花錢(qián)”。360最終將實(shí)現(xiàn)多元化的來(lái)自于增值服務(wù)的收入結(jié)構(gòu)。

互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式主要有兩種：第一種模式是廣告模式。實(shí)際上，Google搜索引擎和新浪網(wǎng)是典型的廣告模式。這種模式發(fā)展的結(jié)果是，今天我們能夠免費(fèi)使用Google的搜索引擎，能夠免費(fèi)地到新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)去獲取新聞。這種模式之所以有效，是因?yàn)橛写罅康膹V告主為此買(mǎi)單，而且也會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。

第二種是增值服務(wù)模式，即Freemium，把Free和Premium這兩個(gè)詞合起來(lái)的模式。這個(gè)模式真正的探索者和最成功的實(shí)際上是騰訊公司。

這種增值服務(wù)有幾個(gè)特點(diǎn)：只有當(dāng)一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有了獲得了一個(gè)巨大的用戶基數(shù)之后，增值服務(wù)理論才會(huì)有效——如果只有10萬(wàn)用戶、100萬(wàn)用戶，這個(gè)模式根本就不能成立。換句話說(shuō)，如果一款免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)做得好，那么廠商就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸到上億的用戶。在這上億的用戶中，當(dāng)廠商推出一個(gè)增值服務(wù)的時(shí)候，總會(huì)有一批人愿意下單付錢(qián)。

縱觀三次收費(fèi)vs免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)，事實(shí)證明，基于免費(fèi)商業(yè)模式，一個(gè)行業(yè)能夠做得規(guī)模更大，服務(wù)品質(zhì)會(huì)更佳，用戶體驗(yàn)會(huì)更好。

增值服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)如何界定？

增值服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)一定不能是同質(zhì)化的

免費(fèi)用戶基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值的來(lái)源，免費(fèi)用戶基數(shù)X商業(yè)模式=收入

增值服務(wù)的兩特點(diǎn)，第一是面向少數(shù)人，第二是微支付

不少人對(duì)360有個(gè)誤解，他們常問(wèn)：360的免費(fèi)殺毒軟件，是不是查毒免費(fèi)，殺毒收費(fèi)呀？或者說(shuō)，360是不是殺小木馬免費(fèi)，殺大病毒收費(fèi)呢？

免費(fèi)服務(wù)和增值服務(wù)必須要界定清楚，否則就難以建立免費(fèi)商業(yè)模式。

增值服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)一定不能是同質(zhì)化的，就是說(shuō)不能將一種服務(wù)分成低端和高端，然后低端服務(wù)免費(fèi)，高端服務(wù)收費(fèi)。現(xiàn)在，有國(guó)外的殺毒軟件，初級(jí)功能版本的產(chǎn)品免費(fèi)提供用戶使用，高級(jí)版本的產(chǎn)品則采取收費(fèi)的模式。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)上是行不通的。

增值服務(wù)應(yīng)該和基礎(chǔ)服務(wù)有關(guān)聯(lián)，但是它們一定不能是同一種服務(wù)，否則這兩個(gè)會(huì)打架。如果廠商把免費(fèi)服務(wù)的品質(zhì)做得太好了，那么它的增值服務(wù)就不會(huì)有很多人用。如果廠商想推動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)高端的增值服務(wù)，那它就不得不降低免費(fèi)服務(wù)的品質(zhì)。但是，降低免費(fèi)服務(wù)的品質(zhì)，其后果并不是賣(mài)出更多的收費(fèi)服，而是降低了戶的忠誠(chéng)度，用戶就會(huì)用腳投票，選擇走人。

還是講開(kāi)頭的那個(gè)例子。電子郵箱是最典型的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。原來(lái)的263.net曾經(jīng)擁有大量的用戶。為了提高收入，263.net決定對(duì)電子郵箱收費(fèi)，規(guī)定對(duì)超過(guò)了一定容量的電子郵箱采取收費(fèi)政策，達(dá)不到這個(gè)容量的電子郵箱則實(shí)行免費(fèi)政策。幾年之后，這種模式基本上做不下去了，因?yàn)槭召M(fèi)和免費(fèi)的服務(wù)同質(zhì)化的。為了能推廣收費(fèi)服務(wù)，廠商就有充足的動(dòng)機(jī)去降低免費(fèi)服務(wù)的品質(zhì)。最后的結(jié)果，就是把用戶打跑了。

問(wèn)題是，在免費(fèi)的商業(yè)模式中，大量的免費(fèi)用戶基礎(chǔ)是商業(yè)價(jià)值的來(lái)源。如果這個(gè)用戶基礎(chǔ)不存在了，免費(fèi)的商業(yè)模式就像一個(gè)沒(méi)有了塔基的金字塔一樣，一定會(huì)倒塌。

關(guān)于免費(fèi)用戶的商業(yè)價(jià)值，一個(gè)公式或許能夠說(shuō)明：免費(fèi)用戶基數(shù)X商業(yè)模式=收入。

因此，對(duì)于一個(gè)任何互聯(lián)網(wǎng)公司，商業(yè)模式不是想出來(lái)的，而是做出來(lái)的。要找出一個(gè)合理的商業(yè)模式，首先要把免費(fèi)用戶基數(shù)做大，否則談?wù)撋虡I(yè)模式?jīng)]有任何意義。因此，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，最根本的任務(wù)是把產(chǎn)品做好，追求極致，努力提高用戶體驗(yàn)，這是做大免費(fèi)用戶基數(shù)的基礎(chǔ)。

在中國(guó)，騰訊是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的最早探索者，也是截止到目前來(lái)講最成功的。騰訊通過(guò)提供一個(gè)聊天、交友的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)軟件，從而聚攏起數(shù)億的用戶。在此基礎(chǔ)上，騰訊針對(duì)不同用戶的需求設(shè)計(jì)出多種多樣的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。360的未來(lái)盈利模式也是如此。騰訊提供了免費(fèi)聊天、交友的工具，360向用戶提供保護(hù)自己安全上網(wǎng)的工具。

這種增值服務(wù)一定是面向少數(shù)人的服務(wù)，每個(gè)增值服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)率在千分之五到百分之一之間。如果一項(xiàng)服務(wù)是每個(gè)人都需要的，那這個(gè)服務(wù)不適合設(shè)計(jì)成增值服務(wù)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上向所有人都收費(fèi)的模式是不存在的。只要海量用戶中有1%的人群為某一項(xiàng)增值服務(wù)付費(fèi)，那么所獲取的收入就能夠足以覆蓋它提供整個(gè)免費(fèi)服務(wù)的成本。

增值服務(wù)一定是小額支付的服務(wù)，每個(gè)月三五元錢(qián)；如果超出20元，就會(huì)影響到用戶的接受程度。小額支付即使在整體經(jīng)濟(jì)狀況不佳的時(shí)候也不會(huì)影響到一個(gè)普通人正常的生存生活。然而積少成多、聚沙成塔，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠低成本地接觸到海量的用戶，眾多小額支付匯聚起來(lái)，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，就能夠形成多元化的、穩(wěn)定的收入結(jié)構(gòu)。360的免費(fèi)革命

互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化，木馬成為互聯(lián)網(wǎng)安全的重要威脅

傳統(tǒng)安全廠商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)安全形勢(shì)的變化視而不見(jiàn)，付費(fèi)模式使得90%以上的電腦得不到安全保障。

360的使命，是構(gòu)建中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域的新秩序。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)上的安全形勢(shì)也在急劇發(fā)生著變化。有數(shù)據(jù)顯示，在2009年的半年之內(nèi)有57.6%的網(wǎng)民在使用互聯(lián)網(wǎng)過(guò)程中遇到過(guò)病毒或木馬攻擊。同時(shí)，有1.1億網(wǎng)民在過(guò)去半年內(nèi)遇到過(guò)賬號(hào)或密碼被盜的問(wèn)題，占總體網(wǎng)民的31.5%。在互聯(lián)網(wǎng)上，木馬對(duì)計(jì)算機(jī)安全的破壞強(qiáng)度越來(lái)越大。通過(guò)木馬控制用戶電腦的人往往是以非法獲取財(cái)物為目的。

因此，就像即時(shí)通訊、電子郵箱、搜索等，網(wǎng)絡(luò)安全成為每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的基礎(chǔ)需求，然而傳統(tǒng)的殺毒軟件廠商卻對(duì)這樣的安全形勢(shì)變化視而不見(jiàn)，或者即使看到了，卻對(duì)這種變化到底意味著什么缺乏一個(gè)正確的解讀。傳統(tǒng)殺毒軟件廠商抱持著“不付費(fèi)不服務(wù)”的觀念。在360提供免費(fèi)殺毒軟件之前，整個(gè)殺毒軟件行業(yè)的總收入只有十多億元，按照100元一套殺毒軟件來(lái)計(jì)算，中國(guó)只有1000多萬(wàn)臺(tái)電腦得到了保護(hù)。殺毒軟件廠商只保護(hù)了中國(guó)不到1/10的計(jì)算機(jī)。

這些廠商沒(méi)有看到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)用戶是整個(gè)價(jià)值模型的基礎(chǔ)。如果不為免費(fèi)用戶提供服務(wù)，那么付費(fèi)用戶就成為無(wú)源之水。因此，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的10多年中，殺毒軟件市場(chǎng)的裝機(jī)量增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)速度和上網(wǎng)計(jì)算機(jī)的增長(zhǎng)速度。

這是一個(gè)不思進(jìn)取、置絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶的安全需求于不顧的行業(yè)，雖然市場(chǎng)長(zhǎng)不大，但卻一直在享受著暴利。有的殺毒軟件，引擎技術(shù)十幾年沒(méi)有改變，每年所做的工作就是做幾個(gè)病毒庫(kù)升級(jí)，一年就有數(shù)億的收入。

研發(fā)投入寥寥可數(shù)，技術(shù)不更新，升級(jí)幾次病毒庫(kù)，每一套軟件就拿出去賣(mài)數(shù)百元。問(wèn)題是，這樣殺毒的技術(shù)已經(jīng)不能解決今天互聯(lián)網(wǎng)上肆虐的各種安全威脅。同樣，置互聯(lián)網(wǎng)上絕大多數(shù)用戶的安全需求于不顧，用陳舊的技術(shù)只為極少數(shù)用戶服務(wù)，從根本上解決不了互聯(lián)網(wǎng)上的安全問(wèn)題。

360在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，肩負(fù)著一種使命，即打破傳統(tǒng)的安全格局，讓高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品不再只為少數(shù)人服務(wù)，而是把它傳遞到每一個(gè)用戶手里，徹底葬送“精英主義”思維，讓“草根主義”在互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域生根、發(fā)芽、繁榮，構(gòu)建中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全的新秩序。360已經(jīng)具備重構(gòu)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全新秩序的實(shí)力：第一，360通過(guò)創(chuàng)新的云查殺技術(shù)變革了互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域內(nèi)陳舊的技術(shù)架構(gòu)，使得360的安全產(chǎn)品查殺木馬、病毒的速度更快，準(zhǔn)確率更高，占用的電腦資源更低。第二，360用正版、免費(fèi)、高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品和服務(wù)武裝到每一位網(wǎng)民的電腦上，并由此形成了正向循環(huán)。豐富的病毒、木馬樣本使得360的系列安全產(chǎn)品更有效地抵御外部安全威脅。

360倡導(dǎo)建立“起飛計(jì)劃”，希望借助360的平臺(tái)，幫助其他的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)軟件迅速得到推廣和普及，并由此建立一個(gè)生機(jī)盎然的生態(tài)系統(tǒng)。在此系統(tǒng)中，網(wǎng)民能夠得到豐富的軟件應(yīng)用，并能夠促成互聯(lián)網(wǎng)軟件形成行之有效的商業(yè)模式。

360的免費(fèi)革命和技術(shù)革新，不僅有利于互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)快速、健康的發(fā)展，而且促進(jìn)了社會(huì)公益。360的免費(fèi)革命，不僅有利于用戶、有利于行業(yè)，而且有利于社會(huì)。

“便宜沒(méi)好貨”是偽命題

在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶對(duì)免費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)要求比收費(fèi)產(chǎn)品還要高

收費(fèi)vs免費(fèi)的三次戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果表明，越是免費(fèi)的，品質(zhì)反而越好

360必須要踏踏實(shí)實(shí)把安全做好，否則用戶就會(huì)用腳投票

俗話說(shuō)：便宜沒(méi)好貨。這在現(xiàn)實(shí)生活中可能是對(duì)的，但是在互聯(lián)網(wǎng)上就不對(duì)了。實(shí)際上，恰巧相反，基于免費(fèi)的商業(yè)模式的公司，用戶對(duì)免費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)要求比收費(fèi)產(chǎn)品還要高。換句話說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)上，免費(fèi)的產(chǎn)品比收費(fèi)的反而要好。

在互聯(lián)網(wǎng)上提供免費(fèi)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)用戶的意見(jiàn)反饋，比收費(fèi)廠商還更在意。用戶使用你的免費(fèi)服務(wù)，一旦不滿意，他用腳投票立即就走了。因?yàn)樗麤](méi)有在你這里花一分錢(qián)，所以離開(kāi)你他一點(diǎn)都不心疼。

比如說(shuō)，今天買(mǎi)個(gè)彩電后發(fā)現(xiàn)不合心意，但如果不能退貨，那心里就很郁悶。沒(méi)有別的辦法，只能到3。15去投訴。但是，你不可能因?yàn)閷?duì)這臺(tái)彩電不滿意，就隨手一丟再去買(mǎi)一臺(tái)。收費(fèi)的殺毒軟件也一樣，不管好用不好用，反正是花了200多元錢(qián)買(mǎi)的，也不能說(shuō)丟就丟。因此，付費(fèi)的東西更換難度反而很高。

但是免費(fèi)的東西就不一樣。你覺(jué)得Google的搜索不好用，那你馬上就去百度了；你覺(jué)得新浪新聞不好看了，那你馬上就能到搜狐網(wǎng)去看新聞。沒(méi)有切換成本，只不過(guò)是動(dòng)了幾下手指頭，清點(diǎn)了幾下鼠標(biāo)。免費(fèi)看起來(lái)很有力量，其實(shí)免費(fèi)也很脆弱。比如，裝360，不花一分錢(qián)。今天覺(jué)得360某個(gè)方面沒(méi)做好，用戶一分鐘之內(nèi)就把它卸載了，換成另外一款殺毒軟件。這就逼著廠商必須要把免費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)做得比收費(fèi)的產(chǎn)品還要好，這樣才能真正的去積累用戶。

事實(shí)證明，收費(fèi)vs免費(fèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，每一次免費(fèi)模式的勝出，都鍛造出品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品、質(zhì)量更好的服務(wù)、更佳的用戶體驗(yàn)。

收費(fèi)vs免費(fèi)的第一次戰(zhàn)爭(zhēng)中，網(wǎng)易的免費(fèi)電子郵箱完勝。與收費(fèi)郵箱對(duì)容量的“斤斤計(jì)較”相比，網(wǎng)易當(dāng)時(shí)一下子推出超大50M免費(fèi)郵箱，次年6月，網(wǎng)易又將免費(fèi)郵箱擴(kuò)容至260M。這一舉動(dòng)獲得了網(wǎng)民的極大歡迎。在樹(shù)立品牌的過(guò)程中，網(wǎng)易郵箱一直強(qiáng)調(diào)的是郵件系統(tǒng)的穩(wěn)定和郵箱產(chǎn)品的精耕細(xì)作。2008年，網(wǎng)易推出郵件全文搜索功能，這是國(guó)內(nèi)首家支持郵件和附件正文搜索的電子郵件服務(wù)商。從1997年網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊開(kāi)發(fā)第一套郵件系統(tǒng)開(kāi)始，網(wǎng)易郵箱業(yè)務(wù)不僅是一貫堅(jiān)持免費(fèi)，而且13年來(lái)持續(xù)不斷地做一件事，并且把它做到了極致。直到今天，免費(fèi)的電子郵箱業(yè)務(wù)一直是網(wǎng)易公司的核心競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)。

收費(fèi)vs免費(fèi)的第二次戰(zhàn)爭(zhēng)，基于淘寶的免費(fèi)電子商務(wù)模式完勝。為了降低交易的信用風(fēng)險(xiǎn)，淘寶投入了很大的力量開(kāi)發(fā)出了支付寶，雖然不能帶來(lái)收入，但方便了網(wǎng)民進(jìn)行交易，得到網(wǎng)民的信任。由于是免費(fèi)交易，淘寶開(kāi)發(fā)出淘寶旺旺，方便網(wǎng)民之間進(jìn)行交流，并鼓勵(lì)交易雙方留下聯(lián)系方式。為了降低網(wǎng)民的交易成本，淘寶整合了網(wǎng)民的力量，與物流服務(wù)供應(yīng)商集體談判，大大降低了電子商務(wù)的物流成本。所有這一切都是著眼于為網(wǎng)民提供完美的電子商務(wù)服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)，而不是著眼于從網(wǎng)民身上獲取收入。因此，免費(fèi)的淘寶反而能夠提供比收費(fèi)的易趣更好的服務(wù)，更好的體驗(yàn)。

收費(fèi)vs免費(fèi)的第三次戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然尚未結(jié)束，但360已經(jīng)用超過(guò)2億的用戶量表明360免費(fèi)殺毒軟件廣受廣大網(wǎng)民的熱烈歡迎。360殺毒軟件雖然是永久免費(fèi)，但產(chǎn)品質(zhì)量比收費(fèi)的還要好。根據(jù)國(guó)際權(quán)威的VB100測(cè)試，360在查殺蠕蟲(chóng)、多態(tài)變形病毒方面取得了接近滿分的成績(jī)，而國(guó)內(nèi)其他殺軟產(chǎn)品，相比360則有較大差距。此外，在360最為擅長(zhǎng)的木馬掃描上，雙核360殺毒的成績(jī)?yōu)?7.01%，瑞星僅為54.05%，而金山的檢出率干脆只有11.02%。而在最為關(guān)鍵、難度也最高的“最新病毒檢出率”測(cè)試中(RAP Test)，360殺毒同樣取得了77.10%的好成績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他國(guó)內(nèi)殺軟。

永久免費(fèi)的360殺毒把國(guó)際一流的BitDefender殺毒引擎和360自身極具優(yōu)勢(shì)的木馬云查殺引擎‘強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合’，所以能夠在性能指標(biāo)上全面、大幅地領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

360認(rèn)識(shí)到，正因?yàn)槭敲赓M(fèi)產(chǎn)品，所以才必須要做的更好。360必須要踏踏實(shí)實(shí)地把互聯(lián)網(wǎng)安全做好，不能有半點(diǎn)分心，否則用戶就會(huì)用腳投票。

事實(shí)證明，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，而且免費(fèi)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶非常歡迎360發(fā)起的“免費(fèi)革命”。360殺毒的用戶規(guī)模已輕松突破2億大關(guān)。按照每套殺毒軟件100元計(jì)算，360已經(jīng)為網(wǎng)民節(jié)省了200億元。

因此，便宜沒(méi)好貨，這句俗語(yǔ)在物理世界中是可行的，但到了互聯(lián)網(wǎng)上根本行不通，是一個(gè)偽命題。

周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)之路l周鴻祎在創(chuàng)業(yè)早期認(rèn)識(shí)到免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)l當(dāng)時(shí)，老周認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要做得傻，做得好用，而且要定位明確l 10年后，安德森將老周對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的樸素認(rèn)識(shí)總結(jié)成為了免費(fèi)理論1999年8月，《IT經(jīng)理世界》采寫(xiě)的封面文章《周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)世界觀》在采訪周鴻祎時(shí)，著重講到了周鴻祎對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本質(zhì)的兩個(gè)樸素認(rèn)識(shí)：一是產(chǎn)品必須要大眾化，二必須要免費(fèi)。

“當(dāng)時(shí)的周鴻祎已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，只有發(fā)展大眾用戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶的構(gòu)成群體才能與日常社會(huì)結(jié)構(gòu)比較一致。他(開(kāi)發(fā))的‘飛揚(yáng)’(電子郵件系統(tǒng))就是為推動(dòng)大眾上網(wǎng)而做的，所以‘飛揚(yáng)’做得特別‘傻’，特別好用，定位也非常明確。推動(dòng)大眾上網(wǎng)，這是他做‘飛揚(yáng)’的最大收獲，也是周鴻祎延續(xù)到今天在互聯(lián)網(wǎng)上做事的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)。

周鴻祎通過(guò)做‘飛揚(yáng)’建立的另一個(gè)樸素認(rèn)識(shí)是免費(fèi)。剛結(jié)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，周鴻祎發(fā)現(xiàn)，在這里可以免費(fèi)拿到很多東西甚至源代碼、數(shù)據(jù)資料、技術(shù)文檔，這是過(guò)去無(wú)法想象的?！?009年，克里斯-安德森在《免費(fèi)》一書(shū)中將周鴻祎對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的樸素認(rèn)識(shí)進(jìn)行了理論化。安德森指出，互聯(lián)網(wǎng)把微處理器、網(wǎng)絡(luò)帶寬和存儲(chǔ)融合在一起。在技術(shù)革命推動(dòng)下，這三者的成本都在以驚人的速度降低?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅整合三者，而且以極低的成本接觸到了數(shù)以億計(jì)的海量用戶。當(dāng)一種互聯(lián)網(wǎng)軟件以趨近于零的生產(chǎn)成本和同樣趨近于零的流通成本，抵達(dá)海量用戶的時(shí)候，它的價(jià)格自然也可以趨近于零。

因此，他認(rèn)為，(免費(fèi))是數(shù)字化時(shí)代的一個(gè)獨(dú)有特征。軟件的價(jià)格會(huì)不可避免地趨零化，這種趨勢(shì)正在催生一個(gè)巨量的新經(jīng)濟(jì)，在這種新經(jīng)濟(jì)中基本的定價(jià)就是零。

這里有必要引入“邊際成本”的概念，在互聯(lián)網(wǎng)上意味著額外獲取一個(gè)用戶所需要付出的成本。

在現(xiàn)實(shí)生活中，任何商品都有成本。商家可以給讀者送書(shū)，但不能永遠(yuǎn)給讀者送書(shū)，因?yàn)槊克统鲆槐緯?shū)，就要產(chǎn)生一份成本。除了商品本身外，把商品運(yùn)送到顧客手中也會(huì)產(chǎn)生物流成本。即使是一個(gè)口信，要把它捎給另外一個(gè)人，就要有人跑腿，也會(huì)產(chǎn)生物流成本。所以，一個(gè)商家可以在某一個(gè)時(shí)間段，以免費(fèi)作為一種行銷手段。但是，它不可能持續(xù)免費(fèi)下去，否則任何廠家都會(huì)破產(chǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)上不同。數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和產(chǎn)品，比如軟件，是一種虛擬的服務(wù)。它的研發(fā)成本基本上是固定的。因此，每增加一個(gè)用戶，實(shí)際上就攤薄了成本。換句話說(shuō)，用戶越多，攤到每個(gè)用戶身上的成本就越低。比如說(shuō)，一款軟件的研發(fā)費(fèi)是1000萬(wàn)元，當(dāng)有1000萬(wàn)用戶使用這款軟件的時(shí)候，攤到每個(gè)用戶身上是1元。當(dāng)有1億用戶使用這款軟件，攤到每個(gè)用戶身上是0.1元。

由于在互聯(lián)網(wǎng)上，將數(shù)碼化的產(chǎn)品和服務(wù)遞送到用戶那里，并不產(chǎn)生額外的成本，因此互聯(lián)網(wǎng)軟件獲得一個(gè)用戶的邊際成本不是在上升，反而是在下降。因此，當(dāng)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)獲得了海量用戶(一般指億級(jí))之后，用戶量再增加，但并不會(huì)產(chǎn)生額外的成本。因此，廠商可以承擔(dān)得起所有的成本，向用戶免費(fèi)提供互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)。