市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目管理；實(shí)踐

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要建立在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的利益和社會(huì)利益，按照企業(yè)的實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，更好地完成企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。圍繞不同的項(xiàng)目展開(kāi)的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，要想保證高質(zhì)量，必須要做好以市場(chǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)的項(xiàng)目管理，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理有著至關(guān)重要的作用。我們要將它的作用發(fā)揮在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，從而更好地增加企業(yè)的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的意義

項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，主要體現(xiàn)在它的時(shí)間作用上。項(xiàng)目理論不僅僅把自身理論帶入到市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，并且能夠和實(shí)際操作相結(jié)合。它不僅能為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐起到指導(dǎo)作用，還能給每個(gè)小過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)。因此，項(xiàng)目管理是一套內(nèi)容豐富、相對(duì)完善的管理理論。在它的指導(dǎo)下，我們相信，市場(chǎng)營(yíng)銷一定能夠顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，開(kāi)創(chuàng)新的模式。

一個(gè)正確的營(yíng)銷觀念可以更好地促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，用項(xiàng)目管理的思想作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想是很有必要的。隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷部理念已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念更多地將關(guān)注點(diǎn)放在消費(fèi)者的需求上，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，合理安排企業(yè)的生產(chǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理，可以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)企業(yè)文化提升。項(xiàng)目管理打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷理念中的等級(jí)觀念，提升企業(yè)內(nèi)部的管理水平，促進(jìn)企業(yè)文化的提升。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用

從營(yíng)銷手段分析，項(xiàng)目管理是用來(lái)完成對(duì)營(yíng)銷人員的系統(tǒng)化培訓(xùn)，提升營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，把各部門之間的資源進(jìn)行合理有效的配置，能夠很好地避免資源浪費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的滿意程度也會(huì)有所提升。

在企業(yè)制定宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，項(xiàng)目管理在各個(gè)環(huán)節(jié)中都會(huì)發(fā)揮作用，讓我們一起來(lái)看看，項(xiàng)目管理是如何到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的。

1.制定與營(yíng)銷目標(biāo)有關(guān)的項(xiàng)目計(jì)劃

企業(yè)首先會(huì)制定好戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣就有一個(gè)大的營(yíng)銷方向，根據(jù)項(xiàng)目管理，我們就可以制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程，我們需要把市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分為一些細(xì)小的單元，然后我們?cè)僮龀鲆恍┡袛?，大致?jì)算出每個(gè)小單元的人力、物力、時(shí)間等，這樣就可以詳細(xì)地為每個(gè)員工分派任務(wù)，明確責(zé)任，這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷在運(yùn)行的時(shí)候才能夠更好地協(xié)調(diào)和管理，還能使企業(yè)資源的利用達(dá)到最大化，確保資源的最大參與量。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施

在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，各個(gè)部門之間要相互配合，選擇有效的手促銷段。此外，在項(xiàng)目管理的作用下，兩者合理配合，可以使?fàn)I銷活動(dòng)達(dá)到最佳效果。

在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，往往把產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段作為正式起點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品線中單個(gè)產(chǎn)品的生命周期，選擇靈活的促銷方式，使?fàn)I銷項(xiàng)目的過(guò)程得以順利進(jìn)行。

3.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，適時(shí)地對(duì)項(xiàng)目做出調(diào)整，巧妙規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)前制定的計(jì)劃只是一個(gè)初步的計(jì)劃，并不是一成不變的，在具體的執(zhí)行過(guò)程中，如果有更好的營(yíng)銷方案，我們就可以對(duì)原來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生了變化，導(dǎo)致原有計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果與實(shí)際結(jié)果出現(xiàn)了偏差，我們就要對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行修改，避免帶來(lái)更大的損失。在今后的營(yíng)銷實(shí)踐中，我們可以大力推廣好的營(yíng)銷方法進(jìn)行運(yùn)用和推廣。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目的結(jié)果

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并不是以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的終結(jié)而結(jié)束的，總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目的結(jié)果是很有必要的。這里的結(jié)果包括兩方面的內(nèi)容：一是實(shí)際工作中的結(jié)果，比如實(shí)踐過(guò)程可以帶來(lái)多大的效果，執(zhí)行力是怎樣的，顧客的滿意度怎樣，是否得到了潛在的消費(fèi)力量；另一方面，我們需要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)本身做出總結(jié)，在實(shí)踐的過(guò)程中，有哪些需要改進(jìn)的地方，又有哪些值得借鑒的長(zhǎng)處，善于總結(jié)，為以后市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)提出更加有效的參考。

總的來(lái)說(shuō)，就是以項(xiàng)目管理理論為理論支撐，把營(yíng)銷目標(biāo)作為一個(gè)整體來(lái)對(duì)待，然后把它細(xì)分成很多細(xì)小的環(huán)節(jié)，然后對(duì)這些小環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)管理和有效監(jiān)督，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加的科學(xué)合理。把項(xiàng)目管理的思想合理的運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷、發(fā)展中，這樣，企業(yè)可以獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力，這樣才可以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)向下，獲得豐厚的回報(bào)。

總結(jié)

構(gòu)建一個(gè)完善的、合理運(yùn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷體系是我們當(dāng)前需要完成的目標(biāo)，而目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要借助完善的項(xiàng)目管理方式來(lái)完成。將市場(chǎng)營(yíng)銷的整體理念引入到項(xiàng)目管理中，并且要善于運(yùn)用專業(yè)的方法，去完善項(xiàng)目管理的模式、整合市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行體系、把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率提上去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)最大化，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中不掉隊(duì)。

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第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用范文

―、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)為更好的適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度出發(fā)而制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。要了解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，就要先了解市場(chǎng)，明確行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，并從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，確定市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略通過(guò)以后，運(yùn)用短期可行操作檢査市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是否可行。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅可以使企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)思想得到調(diào)節(jié)，還是企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所設(shè)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)員工的思想凝聚在一起，更有利企業(yè)資源得以合理配置，并可以使企業(yè)所設(shè)定的目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，也可以為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要作用。此外，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也可以全面了解客戶需求，采取合理措施將客源留住。

2.企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)聯(lián)系實(shí)際所確定的一種計(jì)劃，計(jì)劃的主要目的是為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)別，并在同行中取得優(yōu)勢(shì)地位。面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，企業(yè)要長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，就要聯(lián)系實(shí)際情況，制定合理的企業(yè)戰(zhàn)略。通常情況下，越優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)所獲的利潤(rùn)就越多。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)醸之問(wèn)的關(guān)系

1.傳統(tǒng)關(guān)系

由于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的提出參照于企業(yè)整體戰(zhàn)略，所以，傳統(tǒng)觀念就將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略納入到企業(yè)戰(zhàn)略中，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略分支，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在這種觀念的影響下，很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作都是企業(yè)管理者從持久發(fā)展角度得出的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，然后，各個(gè)部門管理者以此為基礎(chǔ)制定出本部門的發(fā)展計(jì)劃。由此而來(lái)的計(jì)劃無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，還是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略都會(huì)受到企業(yè)戰(zhàn)略的影響。由于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間存在從屬關(guān)系，也就導(dǎo)致企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數(shù)量的合作伙伴，企業(yè)也會(huì)迎來(lái)發(fā)展高峰，但在一段時(shí)間以后就會(huì)失去原有優(yōu)勢(shì)，不僅失去了客戶，還會(huì)失去市場(chǎng)先機(jī)，威脅到企業(yè)生存。

如某企業(yè)通過(guò)依靠廣告迎來(lái)了發(fā)展鼎盛時(shí)期，由于從廣告中獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，所以，在后期的發(fā)展中也就將廣告作為企業(yè)戰(zhàn)略，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷工作也以此為基礎(chǔ)，但廣告只能為企業(yè)拓寬市場(chǎng)，卻帶不來(lái)穩(wěn)定客戶，所以，在一定時(shí)間以后就出現(xiàn)了發(fā)展困境，由此可見(jiàn)，以企業(yè)戰(zhàn)略定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法已經(jīng)行不通，應(yīng)立即轉(zhuǎn)變兩者之間的關(guān)系。

2.現(xiàn)代關(guān)系

為滿足社會(huì)發(fā)展需要，企業(yè)逐漸重視到人才優(yōu)勢(shì)的作用，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，不僅要求市場(chǎng)營(yíng)銷工作者參與戰(zhàn)略制定，還要求其要從不同層面提出可行計(jì)劃。企業(yè)管理者也逐漸認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要作用，并從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略角度逐步制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，這主要是由于企業(yè)管理者看到了市場(chǎng)營(yíng)銷可以更好的了解用戶需求與價(jià)值。由于企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)已經(jīng)發(fā)生了明顯改變，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位也越來(lái)越明顯，并從企業(yè)戰(zhàn)略的控制下走出來(lái)，且不斷向市場(chǎng)與客戶方向發(fā)展。為制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定中融入了大量的成功通用戰(zhàn)略，如專一戰(zhàn)略、差異戰(zhàn)略等，這些戰(zhàn)略的應(yīng)用也成為企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的重要法寶。企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中也不再適應(yīng)單一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，這就是企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的現(xiàn)代關(guān)系。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)核心地位

由于企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中應(yīng)用了新型方法，也取得了顯著成就，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)核心地位，兩者已經(jīng)不再是從屬關(guān)系，而是合作者的關(guān)系，兩者相輔相成，密不可分。很多世界知名企業(yè)都在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中取得了顯著成就，如海爾集團(tuán)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)還需要各個(gè)部門的協(xié)同幫助，制定出與之相符的策略，這樣才能構(gòu)成以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心的總體戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是否合理將直接影響到企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，所以，企業(yè)在制定整體戰(zhàn)略的過(guò)程中一定要給予市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略全面支持，并積極配合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，只有這樣才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略合理，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

三、結(jié)論

無(wú)論是企業(yè)戰(zhàn)略還是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，它們所關(guān)心的都是企業(yè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，要制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略就要得到企業(yè)各個(gè)部門的支持，不僅要讓企業(yè)員工全面了解企業(yè)目標(biāo)，還要全身心的投人到工作中，只有這樣才能為企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)從企業(yè)戰(zhàn)略的束縛中擺脫出來(lái)，兩者已經(jīng)不再是被領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，而是合作的關(guān)系。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中應(yīng)注意與企業(yè)實(shí)際的聯(lián)系，進(jìn)而制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用范文

一、勘察設(shè)計(jì)的作用分析

在電力建設(shè)工程中，勘察設(shè)計(jì)的作用重大，其不僅能夠?yàn)殡娏ㄔO(shè)工程提供必要的技術(shù)支持，而且還能夠?yàn)槠涫袌?chǎng)營(yíng)銷提供生產(chǎn)、服務(wù)支撐。尤其是在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念的指引下，如何做好電力行業(yè)的勘察設(shè)計(jì)工作和市場(chǎng)營(yíng)銷工作已經(jīng)成為了電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分[1]。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，電力建設(shè)工程面臨的內(nèi)外環(huán)境日益復(fù)雜，再加上計(jì)算機(jī)信息技術(shù)在此領(lǐng)域的深化應(yīng)用，國(guó)內(nèi)的勘察設(shè)計(jì)行業(yè)與國(guó)外之間的交流日益增加，國(guó)內(nèi)的勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)加大。因此，為了進(jìn)一步提升我國(guó)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的整體水平，需要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制下，加快勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展速度，并盡快完善電力建設(shè)工程中勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的各項(xiàng)組織機(jī)制和管理機(jī)制，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳頒布的與勘察設(shè)計(jì)相關(guān)的文件，各勘察設(shè)計(jì)公司必須按照相關(guān)要求進(jìn)行改革，完善自身發(fā)展體系，為勘察設(shè)計(jì)作用的完全發(fā)揮積蓄能量。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2015-2020年中國(guó)電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與轉(zhuǎn)型升級(jí)策略分析報(bào)告》顯示，電力工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和重要的公用事業(yè)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，特別是近年來(lái)隨著城市化和工業(yè)化的推進(jìn)，中國(guó)正經(jīng)歷著一個(gè)以電能替代非電能源和不斷擴(kuò)大用電范圍的過(guò)程，在終端能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中電的比例不斷提高，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)電力的依賴程度越來(lái)越高。此外，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)要想獲得自身的發(fā)展，就必須要結(jié)合電力建設(shè)工程的相關(guān)要求，提升自己對(duì)外部市場(chǎng)的適應(yīng)能力，提升其對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)的適應(yīng)性。隨著我國(guó)電力行業(yè)的信息化發(fā)展，人們對(duì)各電力建設(shè)工程在施工過(guò)程中要求提升，與此同時(shí)，人們對(duì)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)也提出了更高要求。為了進(jìn)一步提升勘察設(shè)計(jì)行業(yè)自身的發(fā)展能力，滿足電力建設(shè)工程發(fā)展對(duì)勘察設(shè)計(jì)的要求，必須要改變勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的管理方式，突破其發(fā)展方式，并擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍。將其著眼點(diǎn)置于電力建設(shè)工程市場(chǎng)中，強(qiáng)化勘察設(shè)計(jì)行業(yè)在電力領(lǐng)域的專業(yè)性，提升其在此領(lǐng)域的水準(zhǔn)。只有這樣才能在電力建設(shè)工程中發(fā)揮勘察設(shè)計(jì)的作用，并拓寬勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)化、健康化發(fā)展。對(duì)于電力建設(shè)工程來(lái)說(shuō)，勘察設(shè)計(jì)在其中扮演的角色相當(dāng)重要，其能夠?yàn)殡娏こ探ㄔO(shè)提供真實(shí)客觀的地質(zhì)信息，并科學(xué)設(shè)計(jì)電力工程施工方案和施工圖案。通過(guò)設(shè)計(jì)對(duì)電力體制的改革提供新的發(fā)展點(diǎn)，并創(chuàng)新其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，加快電力體制的改革進(jìn)程。

二、如何做好勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作

1.明確勘察設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)

在電力工程中，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與其他營(yíng)銷活動(dòng)既有相同點(diǎn)，又有不一致的地方。無(wú)論是什么領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷工作都會(huì)涉及到產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷等因子，這是營(yíng)銷活動(dòng)的共同點(diǎn)。而勘察設(shè)計(jì)行業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾方面。一是電力建設(shè)工程中的勘測(cè)設(shè)計(jì)工作既包括技術(shù)也包括勞務(wù)，其成果的表現(xiàn)形式主要是技術(shù)文件，勘察的結(jié)果需要為工程的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等服務(wù)[2]。二是勘察設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的含義與在科學(xué)、技術(shù)咨詢服務(wù)等方面的含義并沒(méi)有什么不同，其仍然是一項(xiàng)純技術(shù)服務(wù)。在電力建設(shè)工程中，勘察設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)上是一種技術(shù)咨詢服務(wù)，其與市場(chǎng)營(yíng)銷融為一體，能夠讓電力企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)資源的共享。并增強(qiáng)其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)和勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的雙向共贏發(fā)展。

2.制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

為了加快電力體制改革，提升其對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)力，做好勘察設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，需要電力企業(yè)根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合勘察設(shè)計(jì)所提供的信息，制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并強(qiáng)化各項(xiàng)計(jì)劃的可行性。在電力體制改革中，其面臨的發(fā)展阻力較大，比如陳舊的思想觀念，習(xí)以為常的管理制度，各管理人員的懈怠心理以及外部環(huán)境的阻力等等。為了讓其在后續(xù)發(fā)展中擁有屬于自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要重視計(jì)劃的重要性，先制定短期計(jì)劃，漸進(jìn)性實(shí)現(xiàn)其改革目的。利用市場(chǎng)營(yíng)銷的作用來(lái)落實(shí)相關(guān)改革計(jì)劃，為電力企業(yè)的改革發(fā)展提供助推力，進(jìn)一步發(fā)揮勘察設(shè)計(jì)的作用[3]。

3.突出營(yíng)銷系統(tǒng)的組織領(lǐng)導(dǎo)作用

在電力企業(yè)中，無(wú)論是勘察設(shè)計(jì)還是市場(chǎng)營(yíng)銷，其都離不開(kāi)組織領(lǐng)導(dǎo)的作用。眾所周知，勘察設(shè)計(jì)主要是為電力企業(yè)的改革發(fā)展提供技術(shù)和服務(wù)，而市場(chǎng)營(yíng)銷是電力企業(yè)發(fā)展的主要手段，其服務(wù)宗旨仍然是電力企業(yè)的發(fā)展。為了加快電力體制改革，需要發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)的作用，以此強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，幫助他們習(xí)得更多的營(yíng)銷技能，并將市場(chǎng)營(yíng)銷工作與勘察設(shè)計(jì)技術(shù)和服務(wù)結(jié)合起來(lái)，共同發(fā)揮二者的作用，為電力體制改革提供動(dòng)力支持。為了進(jìn)一步突出營(yíng)銷的作用，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的有序化開(kāi)展，在抓好電力建設(shè)工程生產(chǎn)工作的同時(shí)還要讓全員都參與營(yíng)銷工作，并采用恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方法，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，增強(qiáng)營(yíng)銷的技巧性。為電力體制改革和持續(xù)化發(fā)展增添新鮮血液，打破其發(fā)展困境，進(jìn)一步提升其發(fā)展水平。

三、結(jié)束語(yǔ)

在電力建設(shè)工程中，需要重視勘察設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用，并盡可能將勘察設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，做好勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，為我國(guó)電力體制改革增添新的發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)電力工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

作者:陳傳東 單位:樂(lè)山城電電力工程設(shè)計(jì)有限公司自貢分公司

參考文獻(xiàn)

[1]王曉霞，高志芳，田慶軍.電力工程施工降水勘測(cè)設(shè)計(jì)中有關(guān)問(wèn)題的探討[J].地下水，2016，（6）：39-41.

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用范文

 

關(guān)鍵詞：零售企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 

 

0 引言 

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，零售企業(yè)如雨后春筍般遍布大街小巷，中國(guó)零售商業(yè)對(duì)外資的全面開(kāi)放，越來(lái)越多的外資零售巨頭在中國(guó)零售市場(chǎng)大肆攻城略地。使零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，這就要求零售商業(yè)企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)，全面加強(qiáng)企業(yè)管理，特別注意加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為滿足消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，它包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、商品促銷、商品儲(chǔ)運(yùn)、商品銷售和提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 

宏觀經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的生存環(huán)境，企業(yè)無(wú)力改變，只能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷擴(kuò)大商品銷售，努力增加利潤(rùn)，就要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，為完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、選定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制。 

1 正確分析和預(yù)測(cè)零售市場(chǎng) 

零售企業(yè)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查和分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。哪里有需求哪里就有市場(chǎng)，零售企業(yè)要把市場(chǎng)營(yíng)銷的全部活動(dòng)作為完整的信息體系，要運(yùn)用科學(xué)的手段和方法，預(yù)計(jì)和推測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)需求，供給量以及他們的變化規(guī)律。在消費(fèi)需求的不斷變化中不斷發(fā)現(xiàn)那些尚未得到滿足的市場(chǎng)需求，以求在顧客的滿意之中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，長(zhǎng)久地獲取豐厚的利潤(rùn)。在市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)中還要充分注意國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及社會(huì)文化、法律等因素、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)因素、經(jīng)營(yíng)者可決策的企業(yè)內(nèi)部因素。此次源自美國(guó)次級(jí)貸的金融危機(jī)不過(guò)是商業(yè)循環(huán)的導(dǎo)火索，每次經(jīng)濟(jì)周期的形成因素不同，但是造成的客觀結(jié)果卻是相同的，即表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)的起伏。企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)高漲期抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，擴(kuò)大商品銷售、增加利潤(rùn)；在經(jīng)濟(jì)收縮期更要注重市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)消費(fèi)行為變化的新特點(diǎn)，靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷，制定出富有實(shí)效的，既能刺激消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)合理回報(bào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。 

2 制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和措施 

要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，就要制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和措施，計(jì)劃包括預(yù)測(cè)將來(lái)、設(shè)定目標(biāo)、決定戰(zhàn)略和技術(shù)、制定可行的營(yíng)銷方案。目標(biāo)分為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)，大型零售企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，它包括取得的利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、銷售額、銷售增長(zhǎng)率等；近期目標(biāo)是最近一年或更短的時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，它包括近期實(shí)施那些營(yíng)銷措施，搞那些促銷活動(dòng)等。制定目標(biāo)之后，還要制定戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)術(shù)方案。所謂戰(zhàn)略方案，是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部、營(yíng)銷部門為了達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，這主要是確定商品市場(chǎng)戰(zhàn)略；戰(zhàn)術(shù)方案是指為了達(dá)到短期目標(biāo)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷的單項(xiàng)計(jì)劃，確定最適合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。編制實(shí)施計(jì)劃，確定實(shí)施計(jì)劃業(yè)務(wù)內(nèi)容、擔(dān)當(dāng)部門、實(shí)施方法、必要的資金、人員、設(shè)備、所需要的時(shí)間和實(shí)施進(jìn)度。

3 確定市場(chǎng)營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu) 

企業(yè)要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷就要建立完善的組織機(jī)構(gòu)，才能使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)分工，各部門的職責(zé)范圍以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和前提。當(dāng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃編制出來(lái)后，應(yīng)考慮本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否便于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的組織領(lǐng)導(dǎo)，是否便于加快市場(chǎng)營(yíng)銷的決策速度，是否適應(yīng)計(jì)劃的實(shí)施和評(píng)價(jià)；如不適應(yīng)，應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，其中主要是：確定內(nèi)部的專業(yè)分工，決定市場(chǎng)營(yíng)銷部門內(nèi)的管理職位、專業(yè)職位的設(shè)置和業(yè)務(wù)分工；確定決定權(quán)的集中或分散程度以及每級(jí)組織中的決策人；根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容、管理人員的素質(zhì)、決策方法，決定組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部所屬部門的數(shù)目、管理范圍、人員編制，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)便于調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。只有這樣才能增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行切合實(shí)際、富有實(shí)效的組織領(lǐng)導(dǎo)，使市場(chǎng)營(yíng)銷順利進(jìn)行。

4 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制 

在市場(chǎng)營(yíng)銷的具體計(jì)劃的實(shí)施中，零售企業(yè)各部門要明確詳細(xì)計(jì)劃，以及各部門在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施中的作用，做到分工明確，任務(wù)到人。為保證市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成，對(duì)實(shí)施工作應(yīng)進(jìn)行經(jīng)常性的評(píng)價(jià)—反饋—修正。為此，應(yīng)該確定評(píng)價(jià)成績(jī)的方法、評(píng)價(jià)項(xiàng)目、評(píng)價(jià)次數(shù)及評(píng)價(jià)人。在進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，找出實(shí)際情況與計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，以便進(jìn)一步改善市場(chǎng)營(yíng)銷的管理活動(dòng)。 

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用范文

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)項(xiàng)目管理

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一種常規(guī)活動(dòng)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中也在不斷完善與發(fā)展。在當(dāng)今快速發(fā)展的環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念也在逐步發(fā)生改變。市場(chǎng)營(yíng)銷中要應(yīng)用項(xiàng)目管理的理念，需要一定的背景。例如企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客的需求、滿意度、欲望等指標(biāo)進(jìn)行整合，以提升利潤(rùn)空間，同時(shí)還要滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的協(xié)調(diào)，企業(yè)必須要改變調(diào)整以往的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，將項(xiàng)目管理整合升級(jí)。

1項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷

項(xiàng)目管理指的是在項(xiàng)目活動(dòng)中應(yīng)用一些知識(shí)、技能、方法等手段，使得項(xiàng)目在有限的資源環(huán)境下，能夠?qū)崿F(xiàn)甚至是超過(guò)預(yù)期的需求和期望值的一種活動(dòng)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，項(xiàng)目管理理念受到的重視程度逐步提高。在快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多企業(yè)不得不在營(yíng)銷管理中應(yīng)用全方位、一體化的項(xiàng)目管理理念對(duì)企業(yè)的發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的作用發(fā)揮。

2項(xiàng)目管理的價(jià)值作用

2.1 建立全員營(yíng)銷理念

傳統(tǒng)營(yíng)銷把市場(chǎng)營(yíng)銷主要局限于市場(chǎng)部，企業(yè)各部門員工對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃缺少全局認(rèn)知，而項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用，則讓企業(yè)所有部門都能加入到其中。在實(shí)施項(xiàng)目化管理時(shí)，企業(yè)使其內(nèi)部全體部門都參與進(jìn)項(xiàng)目和管理活動(dòng)中來(lái)，從而幫助全體員工建立了“全員營(yíng)銷”的意識(shí)，并有效地轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷理念。

2.2 提升企業(yè)文化

通過(guò)項(xiàng)目化管理模式，可以有效地將企業(yè)全體員工融入到一個(gè)流程中來(lái)。從建立項(xiàng)目到完成項(xiàng)目將是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在此期間從管理層到普通員工都將參與進(jìn)來(lái)。項(xiàng)目化管理模式通過(guò)打破傳統(tǒng)等級(jí)觀念，使得全體員工的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及個(gè)人能力得到鞏固與加強(qiáng)，進(jìn)而使整個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行有效地合作，使得企業(yè)文化得到提升。

2.3 提升企業(yè)管理水平

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行項(xiàng)目化管理，將使得企業(yè)內(nèi)部管理水平得到提升。各職能部門在參與項(xiàng)目運(yùn)行的過(guò)程中，職能界限將相較之前有所淡化，呈現(xiàn)出更加扁平與高效的職能結(jié)構(gòu)。為保持信息的準(zhǔn)確與實(shí)效性，各部門間的聯(lián)系將大大加強(qiáng)，從而部門間的摩擦得到減少，企業(yè)資源得以優(yōu)化配置，企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)，員工在企業(yè)中找到歸屬感與責(zé)任感從而更高效地工作，可以說(shuō)項(xiàng)目化管理的應(yīng)用從各方各面提升了企業(yè)管理水平。

3 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的重要性體現(xiàn)

市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性要求嚴(yán)密且科學(xué)的組織過(guò)程，否則將大大影響到其效率。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從策劃到實(shí)施到完成主要分為五個(gè)步驟：第一，確定企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)；第二，根據(jù)目標(biāo)制定相關(guān)方案計(jì)劃；第三，根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行資源整合以達(dá)到最優(yōu)效益；第四，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)風(fēng)控管理并進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整；第五，總結(jié)營(yíng)銷結(jié)果與營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題。而項(xiàng)目管理的應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷的全程中都起到了十分關(guān)鍵的作用，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

3.1 在制定營(yíng)銷方案中的重要性

企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)將以其宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)定位，項(xiàng)目管理則對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行細(xì)分，包括對(duì)每一部分每一環(huán)節(jié)所用的人員、時(shí)間、物資等進(jìn)行的細(xì)分以及統(tǒng)籌規(guī)劃。這樣便能把責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人身上，資源配置最優(yōu)化，使整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程更快速有效地進(jìn)行。

3.2 在營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的重要性

在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)踐過(guò)程中，營(yíng)銷執(zhí)行效率成為決定營(yíng)銷效率到底的重大影響因素。而如何提供執(zhí)行效率，這需要各部門間進(jìn)行有效配合，并選擇有效的宣傳與促銷方法。而項(xiàng)目管理便可以在其中發(fā)揮其協(xié)調(diào)與系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，在部門人員調(diào)動(dòng)與資源分配上進(jìn)行有效協(xié)調(diào)分配，在營(yíng)銷手法上對(duì)工作人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)從而提高營(yíng)銷質(zhì)量。項(xiàng)目管理可以使?fàn)I銷中兩大板塊合理運(yùn)行，從而提高每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行效率以致整體市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

3.3 在風(fēng)控與項(xiàng)目調(diào)整中的重要性

營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變，面對(duì)突況與風(fēng)險(xiǎn)時(shí)企業(yè)時(shí)常需要作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，遇到更合適的營(yíng)銷方案時(shí)也需要進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，因此我們便需要在風(fēng)險(xiǎn)管理中應(yīng)用到項(xiàng)目管理方法。通過(guò)應(yīng)用項(xiàng)目管理我們可以對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制維護(hù)，對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估并作出相應(yīng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，并且對(duì)項(xiàng)目調(diào)整作出預(yù)算應(yīng)對(duì)突發(fā)調(diào)整等狀況。風(fēng)險(xiǎn)管理能力在全局中起到了關(guān)鍵性影響，稍有不慎滿盤皆輸，而項(xiàng)目管理可有力地對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行輔助，所以可見(jiàn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到了關(guān)鍵性作用。

3.4 在營(yíng)銷結(jié)束階段的重要性

當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃接近尾聲的時(shí)候，我們所需要做的不僅是對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行總結(jié)，還要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納總結(jié)。關(guān)于營(yíng)銷效果可以從銷售額、客戶滿意度、員工執(zhí)行力度與競(jìng)爭(zhēng)力度等方面得到體現(xiàn)。而經(jīng)驗(yàn)總結(jié)則是更加富有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的，這要求我們反思營(yíng)銷實(shí)踐中遇到的困難與缺陷，以及好的方法與思想，從而對(duì)日后的營(yíng)銷計(jì)劃作出改善與提高。而項(xiàng)目管理可以對(duì)這兩方面的總結(jié)進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的考核，使得整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)成果得到升華。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用范文

關(guān)鍵詞 供應(yīng)鏈；市場(chǎng)營(yíng)銷資源；合理運(yùn)用；探討

中圖分類號(hào) F224

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A

文章編號(hào) 1006-5024（2013）02-0076-03

“供應(yīng)鏈”在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《物流術(shù)語(yǔ)》中的定義為：“生產(chǎn)與流通過(guò)程中所涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。美國(guó)的史迪文斯（Stevens）曾這樣描述供應(yīng)鏈：“通過(guò)增值過(guò)程和分銷渠道控制從供應(yīng)商的供應(yīng)商，到用戶的用戶的物料流就是供應(yīng)鏈，它開(kāi)始于供應(yīng)的源點(diǎn)，結(jié)束于消費(fèi)的終點(diǎn)。”可見(jiàn)，供應(yīng)鏈的組成包括企業(yè)商品生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈的最終目標(biāo)是為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利?？梢哉f(shuō)，供應(yīng)鏈實(shí)際上就是一種綜合形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。市場(chǎng)銷售資源，顧名思義即對(duì)最終市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)有促進(jìn)意義的技術(shù)、信息、人才以及實(shí)際物資等。企業(yè)活動(dòng)離不開(kāi)資源保障，要想充分發(fā)揮供應(yīng)鏈價(jià)值，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須通過(guò)對(duì)銷售資源進(jìn)行合理分析、整改和運(yùn)用，從物質(zhì)角度保障供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)銷售這一終端環(huán)節(jié)進(jìn)行提高。

目前世界許多國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)鏈均呈高度一體化趨勢(shì)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷不再單獨(dú)作為生產(chǎn)末端的環(huán)節(jié)，并且在供應(yīng)鏈體系當(dāng)中占據(jù)了較為重要的位置。在這樣的環(huán)境下，營(yíng)銷資源必然發(fā)生異于傳統(tǒng)理念下的轉(zhuǎn)變，作為一種貫穿于供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K的事物而發(fā)揮其特有的作用。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷資源類型分析

（一）營(yíng)銷技術(shù)

開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，保障和促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷效果所需的專業(yè)營(yíng)銷類技術(shù)、技能等。主要體現(xiàn)在：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓和鞏固的技術(shù)、廣告宣傳技術(shù)、售后服務(wù)技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)銷售技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研能力以及員工在市場(chǎng)營(yíng)銷方面通過(guò)學(xué)校教育積累的理論知識(shí)等。

（二）信息資源

信息資源是指能夠左右營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施的信息材料，以及收集、傳輸信息材料的工具、制度等。包括企業(yè)內(nèi)部的信息資源和外部市場(chǎng)的信息資源等。

（三）物流資源

商品要進(jìn)行交易，就必須要實(shí)現(xiàn)流通。商品補(bǔ)給和交付的速度，直接影響著市場(chǎng)銷售的成效，因此，物流資源對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作用較大。物流資源包括汽車、船舶等運(yùn)輸工具，以及相關(guān)的運(yùn)輸通道和商品存放空間等。

（四）人力資源

企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力來(lái)自于員工，員工憑借其專業(yè)技能知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解和熱愛(ài)，為企業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)。當(dāng)然，企業(yè)人力資源不僅包括基層員工，還包括管理者、領(lǐng)導(dǎo)者階層。實(shí)現(xiàn)人才的優(yōu)化配置，努力做到人才能力與工作崗位相適應(yīng)，才能達(dá)到協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、提升市場(chǎng)銷售工作成效的目的。

（五）營(yíng)銷文化

企業(yè)文化的重要組成部分之一，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷分析、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)和實(shí)施等起著引導(dǎo)和規(guī)范的作用，是企業(yè)在戰(zhàn)略方針和總體文化下，長(zhǎng)期營(yíng)銷實(shí)踐中積累和培養(yǎng)起來(lái)的團(tuán)隊(duì)精神、慣性思維、常用規(guī)范、理念等的集合，包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神、營(yíng)銷慣性方針和模式等。

（六）戰(zhàn)略計(jì)劃

戰(zhàn)略計(jì)劃也稱戰(zhàn)略方針或?qū)嵤┓铰?，即企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益或其他預(yù)想目標(biāo)，而制定出的硬性指標(biāo)文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綱領(lǐng)。戰(zhàn)略計(jì)劃包括市場(chǎng)定位、開(kāi)展步驟、實(shí)施細(xì)節(jié)、資金規(guī)劃、預(yù)期目標(biāo)、后續(xù)計(jì)劃展望等。

（七）經(jīng)濟(jì)資源

經(jīng)濟(jì)資源是確保市場(chǎng)銷售獎(jiǎng)懲制度正常運(yùn)作、各項(xiàng)銷售基本工作有效開(kāi)展的物質(zhì)保障。一方面，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利益目標(biāo)，就要進(jìn)行一系列的投資活動(dòng)，比如原材料購(gòu)買、生產(chǎn)期間的加工勞務(wù)費(fèi)、設(shè)備維修費(fèi)用等；另一方面，要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，就要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性。這些都是需要一定的資金支持的。

（八）銷售市場(chǎng)

銷售市場(chǎng)即商品銷售針對(duì)的區(qū)域、人群等，是商品流通的最后一項(xiàng)環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益目標(biāo)最終的條件。銷售市場(chǎng)從一定程度上講，可以分為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和實(shí)際市場(chǎng)，從地域上來(lái)講又可以分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)、本土市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)等。

二、合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效性分析

（一）有利于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行把握，優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃

首先，加強(qiáng)了信息資源的利用，加深對(duì)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的了解，并對(duì)原有的戰(zhàn)略目標(biāo)或?qū)嵤┯?jì)劃進(jìn)行整改、調(diào)整，確保營(yíng)銷策略、方向的正確性和時(shí)代性。其次，加強(qiáng)了營(yíng)銷工作的信息反饋，能夠使企業(yè)在細(xì)致研究信息之后，查找出之前計(jì)劃的不足，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以設(shè)計(jì)出更加完善、合理的營(yíng)銷計(jì)劃。其三，加強(qiáng)了各種資源的運(yùn)用效率，同時(shí)也對(duì)各種資源進(jìn)行了比較深入的了解，更能夠積極思考各種資源之間的關(guān)聯(lián)，設(shè)計(jì)出更能夠調(diào)動(dòng)各種資源配合的戰(zhàn)略計(jì)劃。

（二）有助于加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)

在科技時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化的今天，衡量一個(gè)企業(yè)是否具有現(xiàn)代化氣息主要有：企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所采用的基本理念是否跟上了時(shí)代的節(jié)奏、企業(yè)內(nèi)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)設(shè)施設(shè)備的健全與否、企業(yè)內(nèi)部人員的創(chuàng)新意識(shí)是否足夠、企業(yè)內(nèi)部各要素之間的配合度是否足夠，其生產(chǎn)、銷售等方式是否能被市場(chǎng)日益變化的消費(fèi)觀念所接受。一方面，經(jīng)過(guò)信息反饋、戰(zhàn)略計(jì)劃的改變等，企業(yè)能夠逐漸認(rèn)識(shí)到自身的發(fā)展缺陷，加大改革力度；另一方面，在一系列的企業(yè)改革和市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)中，為了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，增加較為齊全的現(xiàn)代化設(shè)備，能使企業(yè)硬件實(shí)力得以提升。

（三）有助于提高企業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

從整體上進(jìn)行把握，對(duì)企業(yè)所擁有的資源進(jìn)行宏觀統(tǒng)籌，加強(qiáng)了各種資源、各個(gè)環(huán)節(jié)之間的銜接和配合，使得企業(yè)內(nèi)部日漸發(fā)展成為一個(gè)統(tǒng)一的整體，各部門之間的默契也隨之得到提高。新設(shè)備的建設(shè)和完善，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與信息科學(xué)技術(shù)緊密結(jié)合起來(lái)，利用高科技的精密性和工作的密集性，提高了工作質(zhì)量和速度。而充分考慮了市場(chǎng)需求進(jìn)行的計(jì)劃和步驟改良，不但能夠使供貨商的供貨時(shí)間間隙縮短，同時(shí)也滿足了銷售商和消費(fèi)者的需求。

三、合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源的可行性和必要性分析

隨著全球化發(fā)展進(jìn)程的加快，一些關(guān)于市場(chǎng)、資源理論上的分歧也在趨于一體化發(fā)展。世界經(jīng)濟(jì)一體化，逐步打破了原有的國(guó)際壁壘，使全世界的原料集散、資本流通、商品流通等活動(dòng)超脫了原有的束縛，開(kāi)始在同一環(huán)境、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下開(kāi)展。這種各企業(yè)之間交易、發(fā)展、合作、競(jìng)爭(zhēng)等活動(dòng)之間聯(lián)系性的加強(qiáng)，使原有的經(jīng)營(yíng)模式不能適應(yīng)發(fā)展的需求，企業(yè)在銷售經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)難以獲得更好的收益。在這種情況之下，許多企業(yè)開(kāi)始停下腳步，以實(shí)際情況為參考，思考如何節(jié)約成本、降低消耗、提升效率、提高成效，而通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行合理利用這一新興理念是最適合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際的。從適應(yīng)世界變化和國(guó)家政策方面來(lái)講，要求企業(yè)嚴(yán)格履行自身的義務(wù)、維護(hù)市場(chǎng)秩序、保障商品質(zhì)量等，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源配置、合理利用資源作出具體引導(dǎo)和規(guī)范設(shè)計(jì)，為其提供強(qiáng)有力的保障和支持。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用的方案

從一般組成看來(lái)，我國(guó)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷資源運(yùn)用尚存在不合理之處，各要素之間的利用率和發(fā)展現(xiàn)狀依舊未能實(shí)現(xiàn)基本上的均衡。尤其是在人力資源和信息資源方面，其發(fā)展依舊受到了制約，還需要進(jìn)一步完善，以彌補(bǔ)資源利用的短板。

所以，企業(yè)要想獲得最終的市場(chǎng)回報(bào)，就必須對(duì)相關(guān)資源進(jìn)行整合，優(yōu)先填充原有的利用空缺，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源利用方案的最優(yōu)化。

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)信息綜合反饋分析

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的有效利用，需要通過(guò)信息收集、整理來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有及時(shí)、快速、真實(shí)地反饋和分析資源信息，才能保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展。與此同時(shí)，信息的收集、傳輸、整理、分析是企業(yè)學(xué)習(xí)型組織建立的補(bǔ)充，能夠加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，企業(yè)要適當(dāng)加大資金投入力度，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及外部信息采集、傳送設(shè)施的建設(shè)，保障信息收集和處理的高效性；另一方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)信息工作人員素質(zhì)建設(shè)，通過(guò)更先進(jìn)、更科學(xué)的培養(yǎng)方式和激勵(lì)制度，不斷促進(jìn)信息人員自覺(jué)完善其專業(yè)知識(shí)技能。

（二）加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理

企業(yè)財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的血液，而企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作則貫穿于企業(yè)任何生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始終，企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，是影響企業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)施戰(zhàn)略的第一因素。因此，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保障企業(yè)資金的統(tǒng)一性和資金的流通性，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展也有關(guān)鍵性的作用。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高其財(cái)務(wù)管理人員的專業(yè)財(cái)會(huì)素質(zhì)和道德水平，防止財(cái)務(wù)混亂和財(cái)務(wù)漏洞的產(chǎn)生；其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格制定財(cái)務(wù)管理細(xì)則，明確財(cái)務(wù)工作的目的和原則，落實(shí)財(cái)務(wù)管理責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督和引導(dǎo)；再次，努力保證財(cái)務(wù)工作的獨(dú)立性，將財(cái)務(wù)工作當(dāng)成是企業(yè)日常管理工作中的特殊部分來(lái)對(duì)待，以此保證財(cái)務(wù)工作的透明、公開(kāi)、公正。通過(guò)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資金審計(jì)、總結(jié)、分析和調(diào)配的有效管控，充分利用供應(yīng)鏈資源整合優(yōu)勢(shì)節(jié)約成本、實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源節(jié)流”，以此促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效開(kāi)展。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷活動(dòng)的核心，是企業(yè)營(yíng)銷文化的建設(shè)者和傳承者，是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行者。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能否獲得預(yù)期收益，在很大程度上取決于營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還能夠?qū)⒆陨淼南冗M(jìn)思想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)提供后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力保障。

（四）資源綜合整合

結(jié)合企業(yè)能力將內(nèi)外部資源整合在一起，實(shí)現(xiàn)資源的有效運(yùn)用，是市場(chǎng)營(yíng)銷的必經(jīng)過(guò)程。一是要以顧客為中心，能夠?qū)κ袌?chǎng)需求作出快速反應(yīng)，包括對(duì)市場(chǎng)背景文化與本土文化差異性的研究分析、對(duì)顧客消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)的把握等。對(duì)營(yíng)銷制度進(jìn)行合理調(diào)整，不但要考慮消費(fèi)者的物質(zhì)需求，還要充分尊重消費(fèi)者的風(fēng)俗、等。二是通過(guò)建立起企業(yè)與政府、原料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)咨詢公司、金融機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系，充分利用各方面的優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供助力。

（五）建設(shè)多種形式的營(yíng)銷渠道

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用范文

1.現(xiàn)金管理與存貨管理

營(yíng)運(yùn)資本的周轉(zhuǎn)是從現(xiàn)金到非現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)資本再到現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)?，F(xiàn)金管理的重點(diǎn)是既保證持有的現(xiàn)金能保障日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)重點(diǎn)要減少現(xiàn)金的占用額。公司持有現(xiàn)金的目的主要有：預(yù)防性目的、交易性目的、投機(jī)性目的、補(bǔ)償性余額、獲取現(xiàn)金折扣、應(yīng)對(duì)意外狀況等?，F(xiàn)金管理主要方法有現(xiàn)金流入和流出量的匹配、延緩現(xiàn)金支付和加速現(xiàn)金回收，現(xiàn)金管理應(yīng)堅(jiān)持成本效益原則。存貨是企業(yè)為滿足生產(chǎn)和銷售需要而儲(chǔ)存的流動(dòng)資產(chǎn)。企業(yè)存貨的周轉(zhuǎn)速度直接影響著現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期的長(zhǎng)短。降低存貨成本，加速存貨周轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)和銷售的正常進(jìn)行，是存貨管理的主要目標(biāo)。占用在存貨上的資金就是企業(yè)對(duì)存貨的投資，它既發(fā)生與存貨相關(guān)的成本，也維持著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)。

2.應(yīng)收賬款

應(yīng)收賬款是利用商業(yè)信用的直接結(jié)果，它是企業(yè)銷售商品或?qū)ν馓峁﹦趧?wù)采用賒賬方式而形成的債權(quán)。應(yīng)收賬款管理可分為：信用提供前管理即確定信用政策；信用提供后的管理，即監(jiān)控企業(yè)應(yīng)收賬款總體和具體客戶應(yīng)收賬款的質(zhì)量，同時(shí)貫徹企業(yè)的信用政策。對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)際個(gè)人賬戶和總體進(jìn)行監(jiān)控，可以將商業(yè)信用銷售的負(fù)面影響降低到最低限度。

3.信用政策

信用政策是企業(yè)可以控制的影響市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)因素，它包括：信用條件、信用標(biāo)準(zhǔn)和收賬政策。信用條件包括信用期以及現(xiàn)金折扣期和現(xiàn)金折扣率。現(xiàn)金折扣期相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格的一種促銷方式，目的是在特定期限內(nèi)讓客戶盡快付款。信用期指企業(yè)容許客戶付清全部款項(xiàng)的期限，其時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)客戶的正常存貨時(shí)間決定。信用標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)價(jià)客戶信用質(zhì)量的準(zhǔn)則，它是由信用管理人員依據(jù)信用標(biāo)準(zhǔn)判斷是否給予客戶信用和給予多大信用。收賬政策是企業(yè)對(duì)逾期的賬款制定的處理政策，收賬政策的制定要在其帶來(lái)的成本效益中平衡分析。對(duì)信用等級(jí)不同的客戶，應(yīng)采取不同的收賬方式，逾期越長(zhǎng)，收賬方式越嚴(yán)苛，成本也越高。嚴(yán)格的收賬政策可以加速應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)，減少資金占用，為企業(yè)盡快回收大量現(xiàn)金，減少壞賬費(fèi)用；同時(shí)企業(yè)也要付出一定的催款成本，這也會(huì)影響企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷中財(cái)務(wù)管理的職能

財(cái)務(wù)部門對(duì)營(yíng)銷和服務(wù)支持，能夠從一名單純關(guān)注資金流的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)能夠?qū)φ麠l供需鏈作出貢獻(xiàn)的重要部門，除了能夠?qū)崿F(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)外，還能與其他組織共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)。如果財(cái)務(wù)人員把客戶和消費(fèi)者作為自己企業(yè)前進(jìn)的推動(dòng)力，財(cái)務(wù)人員就必須構(gòu)建出恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理響應(yīng)系統(tǒng)，必須能夠提供給消費(fèi)者和客戶他們需要的東西。在這種情況下，財(cái)務(wù)管理人員的職能將發(fā)生重大變化，具體表現(xiàn)為以下五點(diǎn)：1.成為反映客戶或消費(fèi)者需求的分析者，能夠做到即使在企業(yè)里也要站在客戶或消費(fèi)者的立場(chǎng)上講話，能夠給企業(yè)帶回關(guān)于市場(chǎng)消費(fèi)需求的最新信息，并能夠與企業(yè)資金管理密切協(xié)作以對(duì)客戶或消費(fèi)者需求作出適當(dāng)?shù)捻憫?yīng)；2.能夠促使企業(yè)不斷改進(jìn)客戶或消費(fèi)者響應(yīng)水平以及服務(wù)水平，能夠起到一個(gè)企業(yè)咨詢?nèi)藛T的作用，為如何加大企業(yè)間的交流以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)提出具體的建議；3.應(yīng)該有能力幫助整個(gè)供需鏈網(wǎng)絡(luò)得到改進(jìn)，能夠通過(guò)獲取重要資源、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、獲取顧客需求信息、協(xié)同規(guī)劃?rùn)C(jī)遇等來(lái)提高整個(gè)供需鏈網(wǎng)絡(luò)的響應(yīng)水平；4.幫助形成一個(gè)能夠縮短客戶或消費(fèi)者需求響應(yīng)時(shí)間的機(jī)制，能夠幫助網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)企業(yè)降低成本，并更好地利用共同的有形資產(chǎn)資源，能夠提出一些具有革新性的建議，尤其是關(guān)于電子商務(wù)供需鏈管理方面的建議；5.能夠與客戶形成非常密切的關(guān)系，通過(guò)與客戶之間有效的交流來(lái)給它們帶來(lái)更多的價(jià)值。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理的關(guān)系

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理扮演者重要的角色，兩者在管理上有獨(dú)立的管理范圍，同時(shí)在業(yè)務(wù)上又有著大量的關(guān)聯(lián)性。市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

1.目標(biāo)一致

市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理都是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是由市場(chǎng)營(yíng)銷直接實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)的生存和發(fā)展也由市場(chǎng)營(yíng)銷的成與敗決定的；同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是由財(cái)務(wù)管理間接實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)的生存和發(fā)展也受財(cái)務(wù)管理的好與壞制約和影響。

2.對(duì)象不同

財(cái)務(wù)管理對(duì)象是資金及其流轉(zhuǎn)。以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性是市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象；財(cái)務(wù)管理本身一般無(wú)法實(shí)現(xiàn)貨幣的增值，財(cái)務(wù)管理的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是貨幣資金，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開(kāi)財(cái)務(wù)管理的支持，財(cái)務(wù)管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷在資金上的支持十分明顯，是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了貨幣的增值。

3.內(nèi)容關(guān)聯(lián)

市場(chǎng)管理的內(nèi)容主要是市場(chǎng)需求管理，它是指?jìng)€(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足其需要的一種社會(huì)過(guò)程。滿足市場(chǎng)需求是企業(yè)的性質(zhì)，沒(méi)有市場(chǎng)需求的企業(yè)自然也就沒(méi)有存在的必要，也是無(wú)法繼續(xù)生存和進(jìn)一步發(fā)展的。為市場(chǎng)營(yíng)銷管理服務(wù)、為市場(chǎng)需求服務(wù)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容。投資、籌資和股利分配是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容。

4.職能銜接

計(jì)劃和控制都是管理的重要職能，彼此相互聯(lián)系，協(xié)調(diào)運(yùn)作。市場(chǎng)營(yíng)銷的職能包括計(jì)劃和控制，同時(shí)計(jì)劃和控制也是財(cái)務(wù)管理的重要職能。產(chǎn)品成本是企業(yè)管理的綜合反映，在控制職能方面，財(cái)務(wù)管理控制職能對(duì)于保證資金供應(yīng)、降低企業(yè)資金成本起著重要作用。但是在一定企業(yè)管理水平條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷控制職能是各種控制職能的基礎(chǔ)。企業(yè)各種計(jì)劃中，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是計(jì)劃體系變動(dòng)的源頭。當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃發(fā)生改變時(shí)，企業(yè)其他部門包括財(cái)務(wù)管理部在內(nèi)的計(jì)劃都要作出相應(yīng)的改變，其原因就在于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以滿足市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)的，它是通過(guò)企業(yè)高層研究制定、分析市場(chǎng)需求變化而科學(xué)制定的營(yíng)銷計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)需要分解到各個(gè)具體部門去實(shí)施，這種分解是以業(yè)務(wù)為計(jì)劃單元再落實(shí)到員工個(gè)人，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

四、財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展和完善，銷售財(cái)務(wù)的地位越來(lái)越重要。企業(yè)管理應(yīng)以財(cái)務(wù)管理為中心，銷售環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)主要方面，其完善和發(fā)展同企業(yè)的管理水平、社會(huì)環(huán)境緊密相關(guān)，應(yīng)作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的一個(gè)方面加以重視和研究，最大限度地發(fā)揮其作用，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的實(shí)質(zhì)是花更少的錢盡量去辦更多的事，也就是說(shuō)管理的核心是提高銷售效益與效率。市場(chǎng)是不可改變的，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷努力并不能使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)或消費(fèi)者的購(gòu)買模式發(fā)生很大變化，也不能在很大程度上改變未來(lái)顧客的看法。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品則是營(yíng)銷的核心，經(jīng)濟(jì)滯漲，市場(chǎng)調(diào)整首先就應(yīng)該是產(chǎn)品調(diào)整，而要想讓市場(chǎng)平穩(wěn)過(guò)渡，就需要循序漸進(jìn)，有計(jì)劃、有步驟地淘汰虧損產(chǎn)品，組合有利產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品和市場(chǎng)安全著陸。由于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境在不斷變化，企業(yè)時(shí)刻面臨著很多不確定性因?yàn)椋@就要求企業(yè)的營(yíng)銷策略總是需要不斷地調(diào)整和改變。從財(cái)務(wù)管理的角度來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷策略調(diào)整主要有以下三種方式：

1.快速降價(jià)式營(yíng)銷策略

商品的價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格受供求關(guān)系所影響。當(dāng)企業(yè)處于訂單萎縮，需求下降的市場(chǎng)危機(jī)環(huán)境時(shí)，短期內(nèi)不可能好轉(zhuǎn)，加快消化庫(kù)存量，果斷降價(jià)，以薄利多銷的方式來(lái)快速銷售，降低產(chǎn)品的毛利率，提高銷售周轉(zhuǎn)率，回籠資金，增加銷售量，以量的擴(kuò)張來(lái)保障安全的現(xiàn)金流，保證一定的贏利能力是企業(yè)首先選擇的出路。然而降價(jià)也是一把“雙刃劍”，短期內(nèi)來(lái)看降低了庫(kù)存，收回了資金，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有可能會(huì)傷害整個(gè)行業(yè)業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，而且不利于品牌的傳播和保護(hù)，是一種短視行為。很多企業(yè)的產(chǎn)品在大幅降價(jià)之后，銷量和品牌與降價(jià)之前同樣默默無(wú)聞，毫無(wú)效果。降價(jià)最終的目標(biāo)是提升產(chǎn)品的銷售，但是在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整之前，首先需要認(rèn)真分析與研究在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈降價(jià)頻繁的背景之下，如何降價(jià)才能夠真正提升銷量，更不能靠單一的營(yíng)銷策略發(fā)揮作用。

2.以利潤(rùn)為中心式銷售策略

從財(cái)務(wù)角度來(lái)講，利潤(rùn)中心是指擁有產(chǎn)品或勞務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，既對(duì)成本承擔(dān)責(zé)任又對(duì)收入和利潤(rùn)承擔(dān)責(zé)任的公司所屬單位；從戰(zhàn)略和組織角度來(lái)講，利潤(rùn)中心被稱為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位或事業(yè)部。利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化，以利潤(rùn)為中心是企業(yè)本質(zhì)所決定的。首先，企業(yè)的決策者要具備可執(zhí)行的管理基礎(chǔ)和能力；同時(shí)也要有以利潤(rùn)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。以利潤(rùn)為導(dǎo)向的銷售策略，不是以單純的銷售量為出發(fā)點(diǎn)來(lái)安排配備資源，它是謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比。市場(chǎng)營(yíng)銷型的利潤(rùn)中心應(yīng)側(cè)重于平衡記分卡的客戶層面，應(yīng)致力于增加市場(chǎng)份額，客戶獲得率，客戶滿意率，客戶獲利率指標(biāo)等。

3.節(jié)約式銷售策略

當(dāng)市場(chǎng)處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，消費(fèi)者收入減少，購(gòu)買力下降，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減慢，生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩，失業(yè)問(wèn)題嚴(yán)重，失業(yè)率上升，企業(yè)處于市場(chǎng)需求總量絕對(duì)萎縮的局面。企業(yè)需要做的就是保留有利潤(rùn)或有潛力的市場(chǎng)，收縮戰(zhàn)線，退出無(wú)量無(wú)利區(qū)域，重新調(diào)整銷售組織架構(gòu)，這可能是最好的銷售策略選擇。企業(yè)營(yíng)銷管理層需要對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)和不同客戶群體重新進(jìn)行排序，企業(yè)可以通過(guò)采用這種細(xì)致的做法來(lái)進(jìn)一步保護(hù)其收入和利潤(rùn)。即使在那些看起來(lái)整體都低迷的部門或地區(qū)內(nèi)，潛在客戶的增長(zhǎng)或下降速度也存在很大差異。采取詳細(xì)的分析很可能可以幫助商將其稀缺的銷售資源集中到增長(zhǎng)的區(qū)域中，而不是將資源統(tǒng)一部署到下降的市場(chǎng)中。

4.渠道創(chuàng)新式營(yíng)銷策略

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷渠道創(chuàng)新式營(yíng)銷策略最能體現(xiàn)其營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，營(yíng)銷渠道創(chuàng)新模式的選擇其實(shí)就是市場(chǎng)覆蓋與占領(lǐng)模式的選擇，是市場(chǎng)營(yíng)銷決策的關(guān)鍵內(nèi)容之一。當(dāng)訂單急劇下降，應(yīng)收款變成呆賬收不回來(lái)，出口產(chǎn)品的利潤(rùn)降低，傳統(tǒng)銷售渠道受阻，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候需要尋找和拓展新的銷售渠道和模式。但市場(chǎng)是不斷完善、不斷更新的，營(yíng)銷渠道也需不斷的創(chuàng)新來(lái)滿足市場(chǎng)的變化，營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新必須與渠道的控制與管理緊密結(jié)合起來(lái)。不斷變化的宏觀營(yíng)銷環(huán)境影響著每一個(gè)渠道和渠道中的每一個(gè)組成部分，直接或潛在的不斷引發(fā)企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商、顧客等產(chǎn)生自身需求內(nèi)容以及認(rèn)同的需求滿足方式的變化。渠道觀念的更新和渠道模式的變革已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)必須和經(jīng)常面臨的問(wèn)題。當(dāng)前以信息網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)為主導(dǎo)的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，正滲透到經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。隨之引起的市場(chǎng)需求及結(jié)構(gòu)的變化，更要求企業(yè)主動(dòng)調(diào)整自己的營(yíng)銷渠道策略，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

五、總結(jié)

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用范文

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用；營(yíng)銷體系

社會(huì)在進(jìn)步和發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，為了能夠提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理是必然選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷更多的是以實(shí)踐為主，通過(guò)選擇合理的銷售技巧來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷工作。項(xiàng)目管理工作則是將知識(shí)理論和營(yíng)銷實(shí)踐整合在一起，提升銷售績(jī)效。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作是尤為必要，作為市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品變化的主要方向。通過(guò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目管理體系，實(shí)現(xiàn)更加系統(tǒng)化開(kāi)展管理工作，有助于充分了解市場(chǎng)消費(fèi)者需求，選擇合理的措施來(lái)提升經(jīng)營(yíng)效益。由此看來(lái)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中有效應(yīng)用研究尤為必要，有助于為后續(xù)實(shí)際工作開(kāi)展提供參考依據(jù)。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用意義

項(xiàng)目管理是企業(yè)內(nèi)部管理工作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，通過(guò)管理人員專業(yè)技能和知識(shí)，選擇合理的方法開(kāi)展管理活動(dòng)，利用有限資源和條件來(lái)完成管理任務(wù)。而市場(chǎng)營(yíng)銷則是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，面向消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)一定的消費(fèi)需求來(lái)完成銷售目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。為了有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，就需要加強(qiáng)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[1]。

1.有助于提升經(jīng)營(yíng)效益

現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，作為市場(chǎng)參與者，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。能否超額完成銷售目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷是尤為必要的，尋求新的突破點(diǎn)，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷缺陷

項(xiàng)目管理主要是強(qiáng)調(diào)運(yùn)用管理理念和知識(shí)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是以實(shí)踐為主，在長(zhǎng)期的營(yíng)銷工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提升實(shí)踐營(yíng)銷能力。如果僅僅掌握理論知識(shí)，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中也可能無(wú)法取得可觀成效。但是，所有的實(shí)踐如果沒(méi)有理論知識(shí)也是不合理的，只有充分整合理論和實(shí)踐，才能有效改善傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的缺陷和不足[2]。

3.明確營(yíng)銷對(duì)象，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作更多的是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)定位營(yíng)銷方向，制定營(yíng)銷方案，或是從大范圍去了解消費(fèi)者需求，并未深入地去剖析消費(fèi)者個(gè)性化需求，提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。而在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用項(xiàng)目管理，可以有效解決此類問(wèn)題，為消費(fèi)者提供更加細(xì)致的服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用存在的問(wèn)題

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，并廣泛應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷中，在實(shí)際工作中取得了較為可觀的成效，但同時(shí)也存在著一系列無(wú)法回避的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，企業(yè)管理者對(duì)于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開(kāi)展管理工作；其二，項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業(yè)的兩個(gè)部門，但是未能整合兩個(gè)部門的共同點(diǎn)，作用發(fā)揮不充分。其三，企業(yè)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用局限性較大，缺少充足的專業(yè)性人才[3]。

三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用對(duì)策

1.明確營(yíng)銷目標(biāo)，制定合理的項(xiàng)目管理方案

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)背景下，如何能夠制定更符合市場(chǎng)發(fā)展需求的項(xiàng)目管理方案尤為關(guān)鍵，這就需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，有針對(duì)性來(lái)制定管理方案。主要是由于市場(chǎng)營(yíng)銷更加了解消費(fèi)者需求，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)制定項(xiàng)目管理方案，只有這樣才能確保后續(xù)的項(xiàng)目管理工作有序開(kāi)展[4]。

2.合理分配項(xiàng)目管理責(zé)任，優(yōu)化管理流程

指定項(xiàng)目計(jì)劃是一個(gè)關(guān)鍵性任務(wù)，是在充分的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷基礎(chǔ)上，制定面向市場(chǎng)的管理計(jì)劃。項(xiàng)目管理計(jì)劃范圍較廣，但是并沒(méi)有具體的實(shí)施細(xì)則，這就需要根據(jù)工作目標(biāo)來(lái)分配責(zé)任，將一些大的計(jì)劃分為小計(jì)劃實(shí)施，這樣在市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展中才能有序開(kāi)展工作，避免自亂陣腳現(xiàn)象出現(xiàn)，為后續(xù)工作開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

3.培養(yǎng)專業(yè)性人才，提升人才軟實(shí)力

在當(dāng)前時(shí)代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分的人才保障才能幫助企業(yè)脫穎而出，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，提升經(jīng)濟(jì)管理水平。項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用需要充足的專業(yè)人才保障，只有這樣才能確保項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中充分發(fā)揮自由優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷成效，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益[5]。

4.規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，利益越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，利益和風(fēng)險(xiǎn)是并存的，只有充分了解市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，才能發(fā)現(xiàn)其中伴隨而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性提出預(yù)防措施降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。基于此，就需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估，制定合理的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序開(kāi)展。

四、結(jié)論

綜上所述，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用，主要是為了迎合時(shí)展需要，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求有針對(duì)性提品和服務(wù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]李佳佳.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用探究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015，22（8）：129.

[2]董強(qiáng).項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用[J].速讀（上旬），2015，21（11）：298.

[3]田秋雁.項(xiàng)目管理在基于3G的行業(yè)信息化營(yíng)銷中的應(yīng)用研究[D].南京郵電大學(xué)，2012.

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用范文

 

關(guān)鍵詞： 項(xiàng)目教學(xué)法； 市場(chǎng)營(yíng)銷； 應(yīng)用

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是高校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、工商管理專業(yè)等的專業(yè)課或者專業(yè)基礎(chǔ)課， 主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能和方法， 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境， 研究市場(chǎng)購(gòu)買行為， 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略， 組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法， 培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題的實(shí)踐能力， 使學(xué)生能夠很好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作實(shí)踐的需要。《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)目標(biāo)的要求，是以實(shí)踐教學(xué)為主線， 以學(xué)生為主體， 把學(xué)生的專業(yè)崗位技能和社會(huì)能力培養(yǎng)從理論教學(xué)中細(xì)分出來(lái)， 注重對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)， 建立“教、學(xué)、做、考”合一的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)模式， 讓學(xué)生在形象、仿真的環(huán)境中主動(dòng)思維和探索， 并通過(guò)積極的評(píng)價(jià)和檢查方法， 切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力。[ 1 ]

突出學(xué)生實(shí)踐能力的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和實(shí)施， 項(xiàng)目教學(xué)法無(wú)疑是一種適合的方法， 因?yàn)檫@種教學(xué)法可以突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式， 通過(guò)解決學(xué)生身邊的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握， 大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性， 以及他們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

一、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)方法： 項(xiàng)目教學(xué)法。

項(xiàng)目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下， 以實(shí)際的項(xiàng)目為對(duì)象， 先由教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解， 并作適當(dāng)?shù)氖痉叮?然后學(xué)生在教師的指導(dǎo)下， 分組按照問(wèn)題的要求搜集、選擇信息資料， 通過(guò)小組的共同研究， 協(xié)作學(xué)習(xí)， 努力去解決問(wèn)題， 得出結(jié)論或完成任務(wù)的一種教學(xué)方法。[ 2 ]項(xiàng)目教學(xué)法的評(píng)價(jià)是通過(guò)評(píng)價(jià)項(xiàng)目的完成情況來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生是否掌握了相關(guān)知識(shí)， 其實(shí)質(zhì)是針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況， 組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、履行和管理， 在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)， 并架起學(xué)習(xí)新知識(shí)的支點(diǎn)， 然后運(yùn)用知識(shí)遷移、協(xié)作、討論來(lái)完成對(duì)知識(shí)的意義構(gòu)建， 幫助學(xué)生更好地理解相關(guān)知識(shí)， 從而實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的互動(dòng)， 達(dá)到理論教學(xué)和實(shí)踐操作相結(jié)合的目的。

項(xiàng)目教學(xué)法改變了傳統(tǒng)教學(xué)方法中教師為主體的局面， 變學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)的探究性學(xué)習(xí)。學(xué)生劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組， 按照項(xiàng)目任務(wù)的要求， 通過(guò)小組的分工協(xié)作， 學(xué)生獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃， 完成項(xiàng)目任務(wù)。教師在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中僅僅起一個(gè)指導(dǎo)和輔助的作用。項(xiàng)目教學(xué)法能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、參與性， 使其獨(dú)立學(xué)習(xí)， 獨(dú)立思考， 團(tuán)結(jié)協(xié)作， 發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力， 有效地鍛煉和提高了自身的社會(huì)能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的實(shí)施。

在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法， 其中的項(xiàng)目設(shè)計(jì)要符合教學(xué)大綱的要求， 所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目都應(yīng)包括六項(xiàng)內(nèi)容， 即項(xiàng)目課題、項(xiàng)目背景、學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)要求（包括個(gè)人獨(dú)立完成或小組共同完成的任務(wù)） 、培養(yǎng)能力（即通過(guò)本次設(shè)計(jì)要培養(yǎng)和考察學(xué)生哪些具體能力） 、項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目完成時(shí)間?，F(xiàn)以《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”為例加以說(shuō)明， 課題項(xiàng)目名稱為“在校大學(xué)生對(duì)××商品的消費(fèi)調(diào)查”。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷問(wèn)題， 采用科學(xué)的研究方法， 系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷各方面的信息，為營(yíng)銷管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才不僅應(yīng)當(dāng)掌握如何設(shè)計(jì)調(diào)查計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)分析， 還要能出色地與調(diào)查對(duì)象進(jìn)行溝通， 就統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論， 順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的全過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的具體步驟包括六個(gè)階段： 1.

學(xué)生分組， 明確調(diào)查的問(wèn)題， 確定調(diào)查目標(biāo)； 2.

確立任務(wù)， 制定調(diào)查計(jì)劃（設(shè)計(jì)調(diào)查方案） ; 3.

實(shí)施計(jì)劃、搜集資料； 4. 數(shù)據(jù)資料的整理與分析； 5. 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告； 6. 口頭闡述， 評(píng)價(jià)項(xiàng)目。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的具體要求則包括以下幾點(diǎn)：

1. 組織分工： （1） 將學(xué)生進(jìn)行分組， 每組6- 8人， 每組推薦組長(zhǎng)和考核代表各一名。[ 3 ] （2）確定小組的工作思路： 集體確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)查計(jì)劃分工完成問(wèn)卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計(jì)共同完成調(diào)查報(bào)告成果展示及問(wèn)題答疑由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。（3） 提出項(xiàng)目的完成要求： 團(tuán)隊(duì)合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠(chéng)懇、表達(dá)清楚流暢、談吐自然、動(dòng)作協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)、資料搜集較全面充分、能運(yùn)用多種資料搜集手段； 調(diào)查計(jì)劃設(shè)計(jì)清晰合理， 并能在各階段中合理體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的技巧和方法； 在規(guī)定的10- 15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查的過(guò)程介紹， 過(guò)程連貫， 并使考核小組感到滿意。（4） 各小組遇到疑難問(wèn)題可以與老師及時(shí)聯(lián)系。

2. 調(diào)查前的準(zhǔn)備工作： （ 1） 準(zhǔn)確確定調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。（2） 有詳細(xì)的小組分工計(jì)劃。

3. 調(diào)查問(wèn)卷的撰寫(xiě)： 問(wèn)卷設(shè)計(jì)合理。

4. 成果展示及問(wèn)題答疑： （1） 各小組派代表發(fā)言， 在規(guī)定的10 - 15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查過(guò)程的闡述； （2） 其他組就調(diào)查過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)， 發(fā)言小組所有成員解答疑問(wèn)， 該過(guò)程的時(shí)間為5分鐘； （3） 由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評(píng)分。

5. 完成調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容需要大量時(shí)間發(fā)放、回收問(wèn)卷， 要求各小組充分利用課余時(shí)間完成，完成時(shí)間為兩周， 課堂展示時(shí)間為兩課時(shí)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研教學(xué)過(guò)程中采用項(xiàng)目教學(xué)法， 形成“以項(xiàng)目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”的基本特征。在教師的引導(dǎo)下， 學(xué)生參與計(jì)劃制定、信息搜集、任務(wù)實(shí)施、成果展示及評(píng)價(jià)整個(gè)過(guò)程， 共同討論和承擔(dān)不同的角色， 在互相交流學(xué)習(xí)的過(guò)程中最終獲得解決問(wèn)題的思路和方案。[ 4 ]這樣， 學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)的每一具體環(huán)節(jié)都有所了解。同時(shí)， 解決問(wèn)題的過(guò)程就是學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程， 也是獲得經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程， 因而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力會(huì)得以提高。

三、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)。

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)應(yīng)從職業(yè)活動(dòng)和工作要求分析入手， 以培養(yǎng)實(shí)踐能力為評(píng)價(jià)目標(biāo)， 結(jié)合教學(xué)實(shí)施的模塊和項(xiàng)目， 制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 逐步構(gòu)建評(píng)價(jià)內(nèi)容綜合化、評(píng)價(jià)方法多樣化、過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系。