公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 洗發(fā)水廣告范文

洗發(fā)水廣告精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的洗發(fā)水廣告主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

洗發(fā)水廣告

第1篇:洗發(fā)水廣告范文

洗發(fā)水廣告詞1

1、去屑順滑,去屑又養(yǎng)發(fā)。——采樂(lè)

2、全新絲蘊(yùn),日本專業(yè)沙龍級(jí)品質(zhì)?!z蘊(yùn)

3、生活有你更精彩。——柏麗絲

4、美麗回來(lái),干枯拜拜?!喜?/p>

5、阿道夫,從內(nèi)塑造美麗?!⒌婪?/p>

6、黑騎士,黑頭發(fā)?!隍T士

7、頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾?!ow絲

8、我們的光彩來(lái)自你的風(fēng)采。——沙宣

9、青絲秀發(fā),緣系百年?!倌隄?rùn)發(fā)

10、天順,天天順。——天順

11、隆力奇,真的好實(shí)惠?!×ζ?/p>

12、愛(ài)生活,愛(ài)拉芳?!?/p>

13、黑頭發(fā),中國(guó)貨?!獖W尼

14、有清逸,更飄逸?!逡?/p>

15、即使在運(yùn)動(dòng)中,依然保持頭發(fā)規(guī)整。完美的運(yùn)動(dòng)科學(xué),現(xiàn)在解碼?!ㄔ?shī)

16、真魅力由內(nèi)而發(fā)。——伊然美

17、看得見(jiàn)的亮澤,給你的頭發(fā)最好的護(hù)理。——施華蔻

18、健康自然有活力。——春之葉

19、大家好,才是真的好。——好迪

20、有飄影,更自信。——飄影

21、秀發(fā)巧投資?!欧?/p>

22、去頭屑,用雨潔?!隄?/p>

23、閃耀吧,更美的自己。——絲蓓綺

24、洗不掉的頭屑用康王?!低?/p>

25、黑頭發(fā),用漢方?!鬈教?/p>

26、當(dāng)頭發(fā)愛(ài)上肥料,好得出乎意料?!ぐ疟?/p>

27、活力來(lái)自營(yíng)養(yǎng),活力來(lái)自年輕,活力來(lái)自激情。——夏士蓮

28、擁有健康,當(dāng)然亮澤?!随?/p>

29、三千煩惱絲,健康新開(kāi)始。——潘婷

30、飄柔,就是這么自信?!h柔

31、洗護(hù)二合一,讓頭發(fā)飄逸柔順?!h柔

32、中藥養(yǎng)發(fā),烏黑濃密,中藥世家,霸王?!酝?/p>

33、都說(shuō)是王子喚醒睡美人的,其實(shí)是伊卡璐才對(duì),王子能發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密嗎?——伊卡璐

34、蒂花之秀,青春好朋友?!倩ㄖ?/p>

35、麗彤,麗彤,與眾不同。——麗彤

36、我只用力士?!κ?/p>

37、詩(shī)芬,創(chuàng)造秀發(fā)表情?!?shī)芬

38、清揚(yáng),頭屑不再。——清揚(yáng)

39、健康最美,舒蕾?!胬?/p>

40、有追風(fēng),去屑止癢很輕松?!凤L(fēng)

洗發(fā)水廣告詞2

1、海飛絲:你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象。

2、飄柔:就是這樣自信!

3、飄影:"植物精華/綠色護(hù)發(fā)"。

4、擁有健康,當(dāng)然亮澤。

5、我是C羅,我喜歡清揚(yáng)。

6、清揚(yáng)男士。激發(fā)無(wú)限力量。

7、奧妮:黑頭發(fā),中國(guó)貨。

8、清揚(yáng),頭屑不再來(lái)

9、迪彩洗發(fā)水:迪彩洗發(fā),十分順滑。

10、"春之葉"洗發(fā)露:"健康自然有活力"(中草藥+天然+活腦素)

11、海飛絲:"去頭屑,讓你靠的更近"。

12、"伊然美"柔護(hù)洗發(fā)水:"真魅力由內(nèi)而發(fā)"

13、天順,天天順

14、飄柔:就是這么自信!

15、365天都要無(wú)限自信。

16、拉芳:愛(ài)生活,愛(ài)拉芳

17、多芬一直鼓勵(lì)女人做自己喜歡的事情,盡情享受美麗,讓多芬來(lái)呵護(hù)你秀發(fā)的損傷。

18、雙重強(qiáng)健頭皮,持久去屑表現(xiàn)

19、清揚(yáng)男士去屑洗發(fā)露。

20、海飛絲:頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾。

21、飄柔:"含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā),洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順"。

22、潘婷洗發(fā)水:擁有健康,當(dāng)然亮澤。

23、飄柔:飄柔,就是這么自信。

24、沙宣洗發(fā)水:我們的光彩來(lái)自你的風(fēng)采。

25、伊卡璐:一聞傾情

26、飄柔:飄柔,就是這樣自信!

27、沙宣相信,每一個(gè)你都是最獨(dú)特的自己,擁有無(wú)限的美麗潛能。與新沙宣一起,綻放屬于你的獨(dú)特光彩!

28、清逸:有清逸,更飄逸。

29、拉芳:愛(ài)生活,愛(ài)拉芳!

30、飄柔:洗護(hù)二合一,讓頭發(fā)飄逸柔順

31、頭屑去無(wú)蹤,頭發(fā)更出眾,我信任沙宣!

32、無(wú)懼損傷,享你所愛(ài)!

33、麗彤:真的不同

34、AVON雅芳:秀發(fā)巧投資。

35、好迪:大家好才是真的好

36、伊卡璐:你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎 我?guī)湍銇?lái)實(shí)現(xiàn)!

37、清揚(yáng)科技2。0。雙重強(qiáng)健頭皮。持久去屑。

38、潘婷洗發(fā)水:三千煩惱絲,健康新開(kāi)始。

39、海飛絲:去除頭屑的困擾。

40、隆力奇:真的好實(shí)惠

41、好迪:大家好才是真的好。

42、誰(shuí)可匹敵,無(wú)懈可擊!

43、奧尼皂角洗發(fā)浸膏:長(zhǎng)城永不倒,國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。

44、奧妮:黑亮的頭發(fā),我喜歡。

45、海飛絲:"新海飛絲,就是說(shuō)沒(méi)頭屑。"

46、潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水:青絲秀發(fā),緣系百年。

47、三千煩惱絲,健康新開(kāi)始

48、飄影:有飄影,更自信。

49、蒂花之秀青春好朋友!

第2篇:洗發(fā)水廣告范文

一、產(chǎn)品之誤

同時(shí)推出的產(chǎn)品系列過(guò)多。伴隨著霸王洗發(fā)水廣告在各種媒體上的狂轟亂炸,霸王同時(shí)向市場(chǎng)上推出了霸王防脫洗發(fā)液、霸王烏發(fā)快中藥精華洗發(fā)液、霸王染燙護(hù)理中藥精華洗發(fā)液、霸王中藥精華洗發(fā)露等多種洗發(fā)水,甚至還有霸王牙膏。霸王公司同時(shí)推出這么多種洗發(fā)水,本來(lái)是想通過(guò)推出多種產(chǎn)品增加銷量,結(jié)果卻是模糊了產(chǎn)品的訴求,其共同的訴求——中藥世家并沒(méi)有給消費(fèi)留下多少印象,反而消費(fèi)者記住的是霸王洗發(fā)水的防脫功能。從市場(chǎng)銷售情況來(lái)看,除了霸王防脫洗發(fā)水外,其他的洗發(fā)水銷量相當(dāng)有限。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品雷同。霸王防脫洗發(fā)水與其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索芙特的防脫洗發(fā)水的產(chǎn)品雷同,在洗發(fā)水產(chǎn)品外還配套有潤(rùn)發(fā)膏、霸王焗油膏等產(chǎn)品。據(jù)了解,由于潤(rùn)發(fā)膏使用不方便,不少消費(fèi)者并沒(méi)有使用該產(chǎn)品,家里還存放了不少潤(rùn)發(fā)膏,影響了防脫的效果,有可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品使用效果的不滿。

固發(fā)烏發(fā)混淆在一起影響了消費(fèi)者對(duì)功能效果的認(rèn)知。霸王把固發(fā)和烏發(fā)混淆在一起,成龍?jiān)趶V告里說(shuō)霸王防脫洗發(fā)水,洗后頭發(fā)不再脫,頭發(fā)黑又亮??粗升埖囊活^烏黑的長(zhǎng)發(fā),的確對(duì)消費(fèi)者很有吸引力,但是很多消費(fèi)者在使用了霸王防脫洗發(fā)水后反映發(fā)質(zhì)變得干而澀,頭發(fā)變黃,離黑又亮的效果越來(lái)越遠(yuǎn)了。實(shí)際上消費(fèi)者是期望用霸王防脫洗發(fā)水不但得到防脫的效果,還想得到霸王烏發(fā)快中藥精華洗發(fā)液的烏發(fā)效果,這種效果當(dāng)然是難以達(dá)到的。

二、廣告之誤

成龍對(duì)霸王防脫洗發(fā)水的目標(biāo)消費(fèi)者影響相當(dāng)有限。霸王防脫洗發(fā)水產(chǎn)品定位是中高端消費(fèi)群體,主要是大中城市35歲以上的男士受眾。這一群體的特點(diǎn)是理性、有一定的生活閱歷,他們用功能洗發(fā)水更看重的是效果,而不會(huì)少男少女迷戀超女似的去信賴明星,效仿偶像。在北京的市場(chǎng)調(diào)研中有68%的消費(fèi)者表示不知道霸王洗發(fā)水,有16%的消費(fèi)者表示對(duì)霸王洗發(fā)水不感興趣就說(shuō)明了這一點(diǎn)。霸王洗發(fā)水暫時(shí)獲得高的銷量,主要是依靠廣告帶動(dòng)的三四線城市的試用顧客,但是如果沒(méi)有真正的明顯效果,這種銷量的增長(zhǎng)將是暫時(shí)的。

成龍代言的性價(jià)比不高。成龍確實(shí)是響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際影星,在世界都具有一定的知名度,并且這個(gè)藝人代言的產(chǎn)品并不多,因此單從傳播角度考慮,這個(gè)藝人并沒(méi)有選錯(cuò)。但是成龍代言產(chǎn)品的性價(jià)比如何呢?目前筆者并沒(méi)有拿到成龍大哥代言的價(jià)格,但是筆者了解今年幾個(gè)超女簽約代言都已過(guò)了七位數(shù),而章子怡代言費(fèi)用曾經(jīng)是上千萬(wàn),成龍大哥代言費(fèi)用定是價(jià)格不菲。

成龍的秀發(fā)可能誤導(dǎo)消費(fèi)者。成龍的頭發(fā)的確不錯(cuò),而且是真的,按他在廣告中所說(shuō)的他的頭發(fā)在拍廣告前沒(méi)有做很多的處理。有脫發(fā)問(wèn)題的中年男士們都想也有那么一頭好頭發(fā),但是這幾乎已經(jīng)是不太可能的了,無(wú)論你用多少瓶霸王防脫洗發(fā)水也不能達(dá)到成龍的那樣的頭發(fā)了。成龍的秀發(fā)讓人們做起來(lái)了美夢(mèng),但是當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的夢(mèng)破滅的時(shí)候,就會(huì)感到失望甚至憤怒,霸王防脫洗發(fā)水的口碑就難以有保證了,其顧客忠誠(chéng)度也就高不起來(lái)了,高的銷量也不可能長(zhǎng)久了。

三、價(jià)格之誤

價(jià)格定位與明星影響區(qū)域不相符。一瓶400ml防脫洗發(fā)水的市場(chǎng)價(jià)格是68元,這種產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)城市應(yīng)該是一二級(jí)城市,但是明星對(duì)一二級(jí)城市的影響力卻并不及三四級(jí)城市強(qiáng),道理很簡(jiǎn)單,大城市的信息量大,眾星云集,大家對(duì)演唱會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)都已經(jīng)司空見(jiàn)慣了,再大的腕兒也不會(huì)有多大的轟動(dòng)。

降價(jià)太快。在成龍代言霸王之前,霸王的價(jià)格比較堅(jiān)挺,維持在比較高的價(jià)位。但是在成龍代言的廣告鋪天蓋地地播出后,霸王洗發(fā)水的價(jià)格卻一路走低,而且還有大把的贈(zèng)品,價(jià)格更是變相降低得很厲害。這讓忠誠(chéng)的消費(fèi)者對(duì)其成本和效果產(chǎn)生了懷疑。

四、促銷之誤

贈(zèng)品促銷太多影響了品牌形象。自從成龍代言霸王以來(lái),霸王的促銷活動(dòng)便層出不窮,買一瓶防脫洗發(fā)精送水晶袋,商超里看著顧客捧著霸王牙膏、沐浴露等一堆贈(zèng)品出門。這樣的促銷在短時(shí)間內(nèi)確實(shí)拉升了銷量,但是久而久之會(huì)不會(huì)把一個(gè)本該屬于高端的品牌的形象大打折扣。

促銷手段前后矛盾。在成龍代言霸王以前,超市的推銷員極力推銷霸王防脫洗發(fā)水,說(shuō)霸王雖然貴,但是效果好,霸王不做廣告是為了把廣告費(fèi)用節(jié)約下來(lái),讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。但是沒(méi)有想到的是,霸王在花了大價(jià)錢請(qǐng)成龍做了廣告以后,霸王防脫洗發(fā)水的價(jià)格卻一路走低,而且有大量贈(zèng)品,讓以前購(gòu)買了霸王產(chǎn)品的消費(fèi)者大呼上當(dāng)。

五、公關(guān)之誤

第3篇:洗發(fā)水廣告范文

發(fā)泄完了之后,我轉(zhuǎn)念一想,不管怎么樣還是自己的頭發(fā)重要啊。于是立馬扔掉老板送給我們的霸X,開(kāi)始潛心研究洗發(fā)水這玩意兒,為了我那幫同樣受難的師兄弟,也為了長(zhǎng)期被洗發(fā)水廠商忽悠的各位童鞋,特此將我的心得體會(huì)分享給大家!

洗發(fā)水里面到底有些什么東東

自從有了洗發(fā)水這玩意兒,廣大人民群眾的日常生活中就多了一大筆開(kāi)支,按照廠商們的說(shuō)法,洗發(fā)水貴那是必須的,這頭發(fā)的事情可是關(guān)系到形象問(wèn)題,馬虎不得。不過(guò)你要是真了解洗發(fā)水的具體成分的話,就知道那些洗發(fā)水廠商們是多么坑爹了,別的不敢說(shuō),至少這洗發(fā)水的利潤(rùn)是絕對(duì)遠(yuǎn)超你想像的。

說(shuō)到利潤(rùn),那自然與成本相關(guān),而洗發(fā)水最基礎(chǔ)的成本自然就是來(lái)自于那些起核心作用的化學(xué)成分了(別告訴我你還相信神馬沒(méi)有化學(xué)成分之類的說(shuō)法……)。實(shí)際上不管什么品牌、什么種類的洗發(fā)水,除了水以外(這不廢話嘛),主要的成分不外乎這幾類:表面活性劑、梳理性改善劑、珠光劑,以及其他微量添加物。這其中到底有些什么門道,咱們下面就一一道來(lái)。

Tips:關(guān)于二惡烷

二惡烷又叫二氧六環(huán),是一種有機(jī)化合物,無(wú)色液體,稍有香味,屬微毒類,對(duì)皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性,并且可能對(duì)肝、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害,急性中毒時(shí)可能導(dǎo)致死亡。在洗發(fā)水等洗滌產(chǎn)品中的二惡烷實(shí)際上是表面活性劑的副產(chǎn)物,含量非常微小(霸×就不一定了……)。就具體含量來(lái)說(shuō),F(xiàn)DA(美國(guó)食品和藥物管理局)對(duì)化妝和日化品類的要求是二惡烷含量小于20ppm(百萬(wàn)分之20)。因此一般來(lái)講洗發(fā)水中可能含有的微量二惡烷并不會(huì)對(duì)人體的健康造成損害,大家大可放心。

表面活性劑

這絕對(duì)算得上是洗發(fā)水的核心成分,當(dāng)然,它同樣也是沐浴露、洗手液、洗潔精、洗衣液等等的核心成分……總之洗發(fā)水中用的最多的一種表面活性劑就要屬AES了。這玩意學(xué)名叫“十二烷基聚氧乙烯醚硫酸鈉”,基本上無(wú)色無(wú)味無(wú)毒,既不能殺人越貨,又不能烹飪調(diào)味,看起來(lái)實(shí)在是很沒(méi)趣的一種化工品。但好在這玩意有一項(xiàng)本領(lǐng)是很多化學(xué)成分都比不上的,那就是它的去污能力。僅僅去污并不算什么,AES還擁有很好的乳化、發(fā)泡性能,所以洗發(fā)水才會(huì)產(chǎn)生那么多泡沫。另外AES非常容易溶于水,并且不受水的硬度影響,而且對(duì)于人的皮膚來(lái)說(shuō)相當(dāng)溫和。以上種種特性都使得AES成為絕佳的洗發(fā)水原料,不過(guò)讓各大廠商滿意的還有它低廉的價(jià)格。以洗滌產(chǎn)品所用的70%濃度AES為例,一般1噸也就1萬(wàn)大洋上下,而洗發(fā)水中AES含量一般不超過(guò)20%,各位有興趣的自己估算一下吧……

珠光劑

顧名思義,珠光劑的作用就是讓洗發(fā)水更加閃亮,說(shuō)白了就是提升洗發(fā)水的賣相。洗發(fā)水用的珠光劑一般是“硬脂酸乙二醇酯”,分雙酯與單酯兩種,一般雙酯類的珠光效果要明顯好于單酯類。有些洗發(fā)水廠家也會(huì)用更加粘稠的珠光漿,相比珠光劑穩(wěn)定性不太好,不過(guò)為了賣相好看,他們會(huì)添加大量珠光漿,甚至占到洗發(fā)水的10%,而一般洗發(fā)水珠光劑的添加量不會(huì)超過(guò)2‰因此那種看上去閃亮無(wú)比的洗發(fā)水其去污效果也就可想而知了……

梳理性改善劑

雖然梳理性是個(gè)很難評(píng)定的指標(biāo),但偏偏人們又特別在乎這一點(diǎn),特別是各位長(zhǎng)發(fā)MM,每次在異性面前挑撥長(zhǎng)發(fā)以示嫵媚的時(shí)候,要是突然卡住一定很難堪……這明眼人都看得出來(lái)的事情,洗發(fā)水廠商們當(dāng)然也不會(huì)放過(guò),所以除了在廣告中大量加入挑撥柔順長(zhǎng)發(fā)的鏡頭刺激各位MM以外,研發(fā)人員也一直在洗發(fā)水的梳理性改善功能方面下足了功夫。而這些能夠起到改善梳理性的添加物就被統(tǒng)稱為梳理性改善劑,其中又以高分子陽(yáng)離子化合物以及油性添加物最為有代表性。所謂高分子陽(yáng)離子化合物大多是一些銨鹽,它們一般帶有很多親水基團(tuán),有著良好的水溶性,并且與頭發(fā)蛋白分子之間有較強(qiáng)的電荷結(jié)合,因此洗發(fā)時(shí)不易脫落,能夠起到抗靜電的作用,做到這一點(diǎn)就使得頭發(fā)更加容易梳理。另一方面為了使頭發(fā)更加柔順,洗發(fā)水中的油性添加物也是必不可少的,而其中用得最多的就是硅油。其實(shí)硅油真的是好東西,日常生活中無(wú)處不在,從化妝品到各種洗滌用品中都有它的蹤跡,當(dāng)然用來(lái)更是不在話下(你懂的)……而硅油在洗發(fā)水中最主要的作用其實(shí)也是,準(zhǔn)確地說(shuō)是降低摩擦阻力,硅油好用就好用在它不會(huì)影響洗發(fā)水的去污和發(fā)泡能力,在整個(gè)體系中比較穩(wěn)定,當(dāng)然它的量是很有限的,一般就在1%到2%的樣子。

其他微量添加物

除了以上幾類主要成分,在洗發(fā)水中還有許多很雜的添加物,因?yàn)樗鼈兊奶砑恿慷挤浅I伲越y(tǒng)稱為微量添加物。盡管微量,但并不代表它們不重要,這就跟維生素的道理一樣,而且這些微量添加物往往是各個(gè)洗發(fā)水廠商真正做文章的地方。比如各種香精的濫用,每用一種香精就可以做一個(gè)種類。另外還有粘度調(diào)節(jié)劑,主要就是用NaC1之類的電解質(zhì)來(lái)調(diào)節(jié),總之要讓洗發(fā)水不能太稀也不能太稠。除此之外,PH調(diào)節(jié)劑、防腐劑之類的添加物也是必不可少的。

到底如何選購(gòu)洗發(fā)水

在了解了洗發(fā)水的基本成分后,咱們也算是心里有譜了,不過(guò)為了貼近實(shí)際,本人背負(fù)著眾多師兄弟的期望,深入超市一線進(jìn)行研究,對(duì)于如何選購(gòu)洗發(fā)水,也算有了一些心得。首先,咱們千萬(wàn)不要被“亂花漸欲迷人眼”,超市里洗發(fā)水可謂五花八門,打著各種噱頭和口號(hào),再加上推銷員在一旁狂轟亂炸一番,很容易讓人迷失方向。我們要弄清楚基本的一點(diǎn),買什么洗發(fā)水還是得根據(jù)我們本身的發(fā)質(zhì)來(lái)定。

一般來(lái)說(shuō)發(fā)質(zhì)也就分為油性、干性、中性三種,當(dāng)然也有混合類型的,總之基本上一個(gè)人的發(fā)質(zhì)情況與膚質(zhì)相近,這是因?yàn)榘l(fā)質(zhì)是由頭皮皮脂的分泌情況決定的,很少有例外。油性發(fā)質(zhì)除了頭發(fā)過(guò)于油膩以外,往往比較疏松,彈性較差;而干性發(fā)質(zhì)則缺乏光澤,頭發(fā)干枯易分岔,頭皮敏感容易瘙癢。這些在選購(gòu)洗發(fā)水的時(shí)候都要加以考慮。

于是當(dāng)我們?cè)诔羞x擇一款洗發(fā)水的時(shí)候,首先要理性地看一下它的成分和具體說(shuō)明。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求,所有的洗發(fā)水產(chǎn)品都必須在外包裝上詳細(xì)地列出每一項(xiàng)成分的名稱,不過(guò)廠家出于利益考慮,具體的比例和用量多少是不會(huì)告訴你的。沒(méi)關(guān)系,咱們根據(jù)自己的需要看一看先。如果是油性發(fā)質(zhì),自然要選擇控油型的洗發(fā)水,這類洗發(fā)水一般配方較為溫和,鹽類和醇類含量較少,并且會(huì)添加一些去油的 植物成分,比如綠茶、皂角、薰衣草之類。當(dāng)然了,這些所謂“植物精華”更多是廠商的噱頭,最多起一些輔助作用,真正起到主力去油作用的還是檸檬酸、水楊酸等有機(jī)酸類,所以各位一定要注意成分欄,不要被廠商的廣告和口號(hào)給忽悠了。

如果是干性發(fā)質(zhì)的話,最好選擇營(yíng)養(yǎng)型的洗發(fā)水。同樣地,大家不要被什么“XX精華”、“水潤(rùn)配方”、“順滑因子”之類的廣告詞給吸引了注意力,基本上能夠起到營(yíng)養(yǎng)作用的也只有一些小分子維生素,只有它們有可能在洗發(fā)水停留的數(shù)分鐘內(nèi)進(jìn)入頭皮細(xì)胞。比如B族和E族的維生素對(duì)于頭皮健康極為重要,缺乏這兩類維生素會(huì)導(dǎo)致頭屑增多、頭皮瘙癢等癥狀。從另一面來(lái)說(shuō),針對(duì)性地補(bǔ)充一些口服類維生素制劑可能更為有用。

當(dāng)然,除了按照發(fā)質(zhì)來(lái)選購(gòu)洗發(fā)水,大家也可以參考不同的功能性來(lái)選購(gòu),比如什么“去屑型”、“柔順型”、“清爽型”,其實(shí)這些功能還是有一定作用的,畢竟配方上有細(xì)微差異,但是你也不用期望作用會(huì)多么明顯,因?yàn)檫@些功能更多是廠商們出于市場(chǎng)營(yíng)銷的考慮而進(jìn)行的不痛不癢的細(xì)分。在這方面,寶潔公司可謂個(gè)中好手……不管什么功能類型,一定要注意它的包裝上是否注明衛(wèi)生許可證以及是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái),像洗發(fā)水這種快速消費(fèi)品,各位去超市選購(gòu)的時(shí)候一般很少花時(shí)間去研究它的成分,更多地還是關(guān)注它的品牌和價(jià)格。從這方面講,性價(jià)比也是非常重要的一條選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),畢竟洗發(fā)水的成分都大同小異,因此大家只需要做做簡(jiǎn)單的計(jì)算:看準(zhǔn)了某款洗發(fā)水的容量和價(jià)格以后,用容量除以價(jià)格,算算到底每1塊錢可以買多少毫升,然后再和其他款相比較……此辦法絕對(duì)簡(jiǎn)潔直觀又高效!好了,關(guān)于洗發(fā)水的選購(gòu)就到這里,在下也要為師兄弟們好好挑選一番了。最后是互動(dòng)的Q&A時(shí)間(真是坑爹,自問(wèn)自答就明說(shuō)吧!)。

洗發(fā)水常識(shí)

Q:真的需要每天洗一次頭嗎?

A:這得視情況而定,如果你的發(fā)質(zhì)偏油性又留的長(zhǎng)發(fā),那么每天洗一次還是有必要的。不過(guò)要是你每天洗一次都還覺(jué)得又油又癢還伴隨脫發(fā),那么你就得去找找醫(yī)生了,看看是不是得了頭皮溢脂性皮炎……總之對(duì)一般的發(fā)質(zhì)來(lái)說(shuō),兩天洗一次足矣。

Q:為什么我用的洗發(fā)水泡沫很少?

A:那是因?yàn)樽钪饕谋砻婊钚詣┖可?,?jiǎn)而言之:次品!當(dāng)然,也不是說(shuō)泡沫越多就越好,泡沫太多的話說(shuō)不定用的就不是表面活性劑了……

Q:為什么廣告中的女銀頭發(fā)都那么閃亮柔順?

A:居然問(wèn)這種弱智問(wèn)題……你難道不知道PS是萬(wàn)能的嗎?

Q:護(hù)發(fā)素真的有用么?

A:理論上講,護(hù)發(fā)素是有用的,但這就跟補(bǔ)鈣是一個(gè)道理,你的頭發(fā)到底能吸收多少是個(gè)很大的問(wèn)題……

Q:采樂(lè)和一般的洗發(fā)水有什么區(qū)別?

A:主要是成分差異很大,采樂(lè)準(zhǔn)確地講是抗真菌藥物,因此通過(guò)藥店銷售。相比一般洗發(fā)水去屑效果顯然好得多,但是對(duì)頭皮的刺激也很大,除非頭皮屑太過(guò)嚴(yán)重,否則不要輕易使用,即使使用也要謹(jǐn)遵醫(yī)囑。

第4篇:洗發(fā)水廣告范文

但這種延伸對(duì)洗滌企業(yè)來(lái)說(shuō),在相關(guān)延伸上還比較成功,比如立白,納愛(ài)斯除了在洗衣粉之外又推出了洗潔精,洗衣皂等品類,都占據(jù)了不俗的市場(chǎng)份額。而對(duì)于洗發(fā)水企業(yè)來(lái)說(shuō),這種延伸卻失敗居多。前些年,不少洗發(fā)水品牌紛紛推出第二款洗發(fā)品牌,現(xiàn)在看來(lái),除了拉芳推出的雨潔尚說(shuō)得上成功以外,其他的都以失敗而告終。就算拉芳,也曾經(jīng)推過(guò)現(xiàn)代美,同樣失敗。這就對(duì)本土企業(yè)在多元化發(fā)展的道路上增添了許多陰影。

尤其對(duì)于立白,納愛(ài)斯這樣的本土巨頭洗滌企業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)主業(yè)到達(dá)相對(duì)頂點(diǎn)的時(shí)候,如何擺脫增長(zhǎng)乏力,利潤(rùn)微薄的尷尬境地,尋找新的突破點(diǎn)就顯得尤為重要。而洗發(fā)水顯然是一個(gè)最容易想到和最容易操作的品類。目前中國(guó)洗發(fā)水的市場(chǎng)規(guī)模大約在300至400億,其增長(zhǎng)速度僅次于護(hù)膚品。而且在渠道上,也有一定的相通性。如果能夠在這個(gè)品類上取得成功,那么再延伸到沐浴露,護(hù)膚品,就真的能往大日化方向挺進(jìn)了。

因此對(duì)于立白和納愛(ài)斯這兩個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),他們的洗發(fā)水延伸能否成功,成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

曾經(jīng)失敗

事實(shí)上,洗衣粉企業(yè)在洗發(fā)水的推廣上,都有過(guò)失敗的例子。奇強(qiáng)曾經(jīng)推出過(guò)“維傲”,以熊膽為概念,但一陣廣告之后就沒(méi)了蹤影。納愛(ài)斯洗發(fā)水借韓日世界杯上市后不久就消失,而立白的碧影洗發(fā)水還請(qǐng)了當(dāng)時(shí)港臺(tái)最紅的明星張衛(wèi)健代言,最終還是擺脫不了銷聲匿跡的結(jié)局。

現(xiàn)在看來(lái),當(dāng)時(shí)的失敗有幾個(gè)原因。一是企業(yè)推洗發(fā)水只是順勢(shì)而出,在企業(yè)的發(fā)展上升之際,做個(gè)小小的嘗試,并沒(méi)有真正把洗發(fā)水作為一個(gè)有潛力的品類足夠重視起來(lái)。二是,洗發(fā)水的銷售還是和洗衣粉的渠道捆綁在一起,甚至于銷售費(fèi)用上也沒(méi)有獨(dú)立,只是希望能夠借助現(xiàn)有的渠道進(jìn)行拓展。三是,這個(gè)新品類的銷售還是沿用原班人馬,沒(méi)有成立相對(duì)獨(dú)立的部門。四是,時(shí)機(jī)上也不好,當(dāng)時(shí)正值洗發(fā)水的動(dòng)蕩期,很多洗發(fā)水廠家紛紛倒閉,更遑論立白和納愛(ài)斯這些半路出家的企業(yè)。

如果說(shuō),當(dāng)時(shí)的失敗在于隨性而為,那么現(xiàn)在,雙方企業(yè)都把洗發(fā)水作為一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)對(duì)待。在自己開(kāi)發(fā)品牌不成功的情形下,兩個(gè)企業(yè)都把收購(gòu)現(xiàn)成品牌作為自己實(shí)現(xiàn)大日化擴(kuò)展的一個(gè)捷徑。更為戲劇的是,雙方還都瞄準(zhǔn)了“奧妮”這個(gè)商標(biāo)。2006年4月,立白在重慶舉牌,以3100萬(wàn)競(jìng)得奧妮商標(biāo),同年底,納愛(ài)斯宣布收購(gòu)廣東奧妮包括百年潤(rùn)發(fā)在內(nèi)的商標(biāo),同時(shí)指出,立白收購(gòu)的奧妮商標(biāo)20年后方可使用。

商標(biāo)上的糾紛,使得立白的奧妮洗發(fā)水遲遲未能上市,而納愛(ài)斯則以百年潤(rùn)發(fā)搶得先機(jī)。

挑戰(zhàn)大于機(jī)遇

立白和納愛(ài)斯在洗發(fā)水市場(chǎng)可以說(shuō)是遲到的求愛(ài)者,洗發(fā)水市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段,特別是不少品牌已經(jīng)建立,擁有忠實(shí)的消費(fèi)群,穩(wěn)定地占有一定的市場(chǎng)份額。最大的霸主當(dāng)然要數(shù)寶潔,寶潔憑借海飛絲、飄柔、潘婷三大品牌至少占據(jù)了55%的市場(chǎng)份額,是消費(fèi)者中最喜愛(ài)的品牌。同時(shí)這幾年除了霸王用中藥防脫撕開(kāi)一個(gè)口子外,根本沒(méi)有什么新品牌進(jìn)入消費(fèi)者眼中。

首先,如何定位就是一個(gè)難題。和現(xiàn)有的品類洗衣粉一樣,走普眾類洗發(fā)產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)首選。而目前,百年潤(rùn)發(fā)也的確是這樣的定位,以護(hù)理為主打概念。但問(wèn)題在于,納愛(ài)斯能否給消費(fèi)者一個(gè)專業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)的信心,如何給產(chǎn)品本身的定位添注一個(gè)令人信服的砝碼。我們能感受到的信息,也只是電視上劉德華的廣告,并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到百年潤(rùn)發(fā)的利益點(diǎn)在哪里。

近期的洗發(fā)水品牌,還是把功能化放在第一位,清揚(yáng)去屑,霸王防脫,這都十足抓住了消費(fèi)者的利益點(diǎn)。而百年潤(rùn)發(fā)的去功能化,以感性訴求來(lái)吸引消費(fèi)者,即便是劉德華,也無(wú)法足夠打動(dòng)消費(fèi)者。

其次,渠道建設(shè)也是難題。百年潤(rùn)發(fā)的定位選擇在中高端,可以看出這也是個(gè)無(wú)奈的選擇。低端肯定是不行,但中高端肯定是要在渠道上深耕細(xì)作。這兩年,納愛(ài)斯旗下產(chǎn)品都開(kāi)始高端化,因此在終端運(yùn)作上有了一些經(jīng)驗(yàn)。但和專業(yè)洗發(fā)水企業(yè)比較來(lái)看,其在終端的運(yùn)作就遠(yuǎn)遠(yuǎn)欠缺。比如迪彩,霸王,它們的終端才真正起到了終端攔截的作用。百年潤(rùn)發(fā)的終端體現(xiàn)在鋪貨到位,但離真正的銷售還比較遠(yuǎn)。專業(yè)的促銷隊(duì)伍和專業(yè)的促銷工具物料,都是啟動(dòng)中高端產(chǎn)品不可或缺的東西?,F(xiàn)在看來(lái),百年潤(rùn)發(fā)的操作還是略顯粗糙了些。

對(duì)于立白來(lái)說(shuō),其現(xiàn)有的渠道是否適合洗發(fā)水,是不是洗發(fā)水良性發(fā)展的管道,還值得深究。立白基于大批發(fā)、大流通的市場(chǎng)格局和與之相應(yīng)配套的營(yíng)銷管理隊(duì)伍、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)成功的根本。事過(guò)境遷,當(dāng)面對(duì)新的品牌策略、新的市場(chǎng)需求時(shí),企業(yè)的銷售隊(duì)伍還能用以前的嗎?

機(jī)遇在哪里

從納愛(ài)斯為百年潤(rùn)發(fā)請(qǐng)的明星以及大規(guī)模的廣告投入看,似有必得之勢(shì)。雖然市場(chǎng)發(fā)展未必如預(yù)期,但用納愛(ài)斯自己的話說(shuō),就是“經(jīng)過(guò)吸收、整合和創(chuàng)新,一舉推出了100年潤(rùn)發(fā)、YOU R YOU我的樣子、麥蓮三大個(gè)清品牌。三大品牌像三朵奇葩,在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)中迎風(fēng)綻放,已經(jīng)撕開(kāi)了市場(chǎng)的口子,方興未艾”。立白雖然先失良機(jī),但值得慶幸的是,至少?gòu)募{愛(ài)斯的操作中可以汲取一些教訓(xùn),自己的操作可以少走一些彎路。

作為后來(lái)者,立白,納愛(ài)斯自然可以從前輩的身上汲取很多教訓(xùn)。做洗衣粉的當(dāng)然可以做洗發(fā)水,很多專業(yè)做洗發(fā)水也都失敗了很多。只是兩個(gè)企業(yè)都在新品類上深深地烙上了洗衣粉的影子,這對(duì)于一個(gè)獨(dú)立的品類來(lái)說(shuō)并不是好事。目前,兩個(gè)企業(yè)都有專門的部門來(lái)推廣洗發(fā)水,但在渠道上,品牌痕跡上,能夠真正獨(dú)立,才會(huì)給洗發(fā)水一個(gè)寬松的空間?,F(xiàn)有的渠道也并非不可以運(yùn)用,不過(guò)在核算上如何嚴(yán)進(jìn)寬出,并努力拓展新渠道才是真正的成功之道。

第5篇:洗發(fā)水廣告范文

幫你認(rèn)清“硅”恐慌!

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始,網(wǎng)絡(luò)上某些洗發(fā)水的謠言就伴隨著紅人賬號(hào)一起肆虐開(kāi)來(lái)。最初的流言僅僅是說(shuō)硅容易讓頭發(fā)扁塌無(wú)力,看起來(lái)油光光的,而到了后期則演變成長(zhǎng)時(shí)間使用含硅洗發(fā)水,頭皮上也會(huì)積聚大量的硅,且會(huì)堵塞毛孔,造成脫發(fā)頭屑問(wèn)題。這不禁讓用了那么多年洗發(fā)水,且接受了洗發(fā)水廣告轟炸的我們深感困惑,這“硅”怎么會(huì)是如此讓人心驚膽寒的洪水猛獸,是不是要選擇無(wú)硅洗發(fā)水才能拯救我脆弱的三千青絲呢?其實(shí)這種擔(dān)心多少也是由于媒體誤導(dǎo),只要適當(dāng)了解一些硅的常識(shí)就能認(rèn)清其中的奧秘。

“硅”到底是什么?

說(shuō)洗發(fā)水里含“硅”,其實(shí)并不是指含有硅單質(zhì),而是指二甲硅油(Dimethicone)這種化學(xué)合成的復(fù)合物。它也被稱作聚二甲基硅氧烷(PDMS)或者矽靈,如果你對(duì)美容稍有研究,可以在許多美容產(chǎn)品的成分表上發(fā)現(xiàn)它的蹤影。二甲硅油的結(jié)構(gòu)決定了它是一類“惰性”物質(zhì),它的化學(xué)性質(zhì)很穩(wěn)定,與其他化學(xué)物質(zhì)配伍十分安全。而二甲硅油從上世紀(jì)70年代起,就經(jīng)常出現(xiàn)于洗發(fā)水與護(hù)發(fā)素之中,奪走了已有千百年應(yīng)用歷史的植物油、鯨蠟醇等成分的風(fēng)采。

硅油對(duì)頭發(fā)的作用

我們都知道頭發(fā)的主要成分是角蛋白,放在顯微鏡下可以看到頭發(fā)表面有許多層次不齊的毛鱗片,洗發(fā)是為了去除頭發(fā)及頭皮上的灰塵和多余的油脂,但水和陰離子表面活性劑會(huì)增大頭發(fā)之間的摩擦力,加劇毛鱗片損傷,甚至產(chǎn)生靜電問(wèn)題,讓你的頭發(fā)永遠(yuǎn)不服帖,而解決的方法就是加入硅油。

硅油的作用在于能夠附著在發(fā)絲之上,填補(bǔ)毛鱗片受損的部位,使頭發(fā)的表面變得更平滑,也就是廣告中常常提到的“修復(fù)”功能。而經(jīng)過(guò)“修復(fù)”的頭發(fā),光亮易梳理不說(shuō),自身也更強(qiáng)韌。另外硅油還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)就是能夠形成保護(hù)層,保持頭發(fā)內(nèi)水分含量穩(wěn)定,使用過(guò)硅油的頭發(fā)在低濕度條件下水分流失減少,高濕度條件下又防止頭發(fā)過(guò)分吸濕,因?yàn)轭^發(fā)過(guò)濕或過(guò)干都會(huì)引起梳理困難、發(fā)型變化。

洗發(fā)水進(jìn)化論――無(wú)硅洗發(fā)水新時(shí)代

當(dāng)然,即便硅油對(duì)頭發(fā)有一大堆好處。但是有些美容專家和部分品牌依舊宣稱硅油對(duì)頭發(fā)和頭皮弊大于利。理由之一就是它容易附著在頭皮上,造成頭癢以及頭屑,同時(shí)發(fā)絲變得不再蓬松自然,對(duì)于細(xì)軟扁塌發(fā)質(zhì)的人來(lái)說(shuō),這并不是什么值得高興的消息,特別是那些對(duì)于美有極高追求的人而言,細(xì)微的不適都會(huì)否定它其他的優(yōu)點(diǎn)。那么既然如此,就讓我們來(lái)看看無(wú)硅洗發(fā)水的過(guò)人之處吧。

更適合短發(fā)人群

短發(fā)特別是對(duì)于男生來(lái)說(shuō),洗發(fā)水含硅是一件挺頭疼的事情。一來(lái)大量的硅讓發(fā)絲變得更垂墜沒(méi)有生氣;二來(lái)男生頭發(fā)容易出油,硅油本身就具有作用,所以會(huì)讓頭發(fā)看起來(lái)更加油膩光亮;三來(lái)短發(fā)人群洗發(fā)時(shí)更容易將洗發(fā)水滴落頭皮,讓硅油附著頭皮上,雖然可能危害并沒(méi)有那么大,但是的確也很容易造成頭癢的問(wèn)題,而頭癢就會(huì)時(shí)常抓撓頭皮,帶來(lái)二次傷害;四來(lái)洗發(fā)水無(wú)硅從制造成本上要比添加硅油來(lái)得更便宜,更加經(jīng)濟(jì)環(huán)保。

沖洗變得更方便

含有硅油的洗發(fā)水盡管其添加量可能往往只有1%左右,但是由于其能迅速包裹發(fā)絲,所以哪怕沾在皮膚上也會(huì)立即感覺(jué)滑滑的,只有用大量水沖或者使用物理性擦拭的方法才能去除。這就給很多人的使用帶來(lái)了不愉悅感。的確試想洗完頭發(fā)后額頭、脖子、背部乃至手臂都帶有硅油殘留,即便不多,但是那似有若無(wú)的滑膩感依舊給人沒(méi)有沖干凈或者油膩濕滑的感覺(jué),對(duì)于對(duì)美容產(chǎn)品有高要求的人來(lái)說(shuō),這的確是難以接受的缺點(diǎn),所以無(wú)硅洗發(fā)水很好地避開(kāi)了這個(gè)缺陷,讓使用更加完美。

TIPS

一般含硅洗發(fā)水都會(huì)建議不要讓其滴落在頭皮上,而無(wú)硅洗發(fā)水則完全沒(méi)有這種問(wèn)題。在采訪Shiseido美發(fā)專家的時(shí)候,他就告訴我,洗發(fā)水其實(shí)除了洗頭發(fā)之外,更重要的是洗頭皮,將多余的頭皮油脂清除后,頭皮健康了頭發(fā)才能更好生長(zhǎng)。同時(shí)Pola品牌專家也建議,使用具有頭皮抗老的美發(fā)產(chǎn)品,能夠廷緩頭皮老化,同時(shí)使得面部肌膚獲得提升。無(wú)論如何,無(wú)硅洗發(fā)水在將來(lái)都會(huì)是美容界的新趨勢(shì)。

第6篇:洗發(fā)水廣告范文

然而,隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的提早到來(lái),橫亙?cè)谙窗l(fā)水企業(yè)面前的,已經(jīng)是一個(gè)不再簡(jiǎn)單的市場(chǎng),在他們周圍,是一個(gè)進(jìn)去容易,但操作起來(lái)卻異常復(fù)雜的陷阱。

喧鬧,是2002年中國(guó)洗發(fā)水企業(yè)最貼切的特征。電視里,產(chǎn)品性能的廣告"聲聲不息"此起彼伏;報(bào)紙上,企業(yè)的宣傳仍舊如火如荼牛氣沖天。

然而,在這個(gè)看似熱鬧的場(chǎng)景中,企業(yè)真正收獲的是什么呢?對(duì)于中國(guó)洗發(fā)水企業(yè),面對(duì)即將過(guò)去的一年,交出的究竟又是一份什么樣的答卷呢?找到突圍的靈丹妙藥,其實(shí)是他們熱切的企盼。 在困惑陰影中生存

走遍大江南北,不管是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)廠家,眾口一詞的說(shuō)法就是生意越來(lái)越難做了,利潤(rùn)越來(lái)越低了,曾經(jīng)在日化市場(chǎng)上卯足了勁賺足了錢的經(jīng)銷大戶,有很多已萌生退意。甚至于很多從業(yè)人員的薪金也屢創(chuàng)新低,頻繁的跳槽已成了不再新鮮的現(xiàn)象。   這是國(guó)內(nèi)一家著名洗發(fā)水企業(yè)的經(jīng)歷:一次性招收了30名營(yíng)銷人員,每人各領(lǐng)500元分赴各地尋找經(jīng)銷商。結(jié)果有的人領(lǐng)了錢就此無(wú)影無(wú)蹤,有的人買了車票到達(dá)目的地然后杳無(wú)音信。   營(yíng)銷人員沒(méi)有用一種嚴(yán)肅的態(tài)度在對(duì)待銷售這個(gè)神圣的話題,很多企業(yè)也是。對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō),只要有一個(gè)經(jīng)銷商出現(xiàn),此次投入就收了回來(lái)。還有的企業(yè)就是一次性買賣,在對(duì)銷售人員的指導(dǎo)中,反復(fù)就是那一句話:騙一個(gè)是一個(gè)。不知道這種行為、這些話,傳到那些為企業(yè)的銷售窮盡腦細(xì)胞的策劃大師、專家的眼睛和耳朵里,心里會(huì)是一種什么滋味。   洗發(fā)水行業(yè)怎么了?究竟是什么動(dòng)了洗發(fā)水行業(yè)的奶酪呢?    用乏善可陳來(lái)形容2002年中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng),恐不為過(guò)。在大眾消費(fèi)者的眼中,2002年經(jīng)常露臉的品牌,依舊是前些年活躍的幾個(gè)角兒,寶潔、聯(lián)合利華這些外資企業(yè)的產(chǎn)品仍舊代表著第一潮流的風(fēng)標(biāo)。很多2001年在廣告上拼殺異常激烈的企業(yè)在今年已經(jīng)銷聲匿跡。   拉芳、飄影等雖然也開(kāi)始逐漸深入人心,不過(guò)銷量似乎已到達(dá)極致。來(lái)自市場(chǎng)的消息是,剛剛旺銷了一兩年的這些產(chǎn)品已讓經(jīng)銷商感到?jīng)]有什么錢賺了,產(chǎn)品壽命的縮短是洗發(fā)水新秀的尷尬難題。   在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中,留給眾多中小企業(yè)的空間并不大,如何突破瓶頸早日進(jìn)入主流行列,中小企業(yè)也絞盡腦汁地想了很多辦法。但現(xiàn)在看來(lái),這些突破并沒(méi)有太多的成效,很多企業(yè)都是你方唱罷我登場(chǎng),匆匆而來(lái),急急而去?!?  隨著外資對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解,它們開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)策略有了新的變化。對(duì)于曾不屑的價(jià)格戰(zhàn),外資品牌也開(kāi)始靈活地運(yùn)用。2002年5月伊始,"寶潔"率先打造低價(jià)魔鏈,從"碧浪"、"汰漬",到"邦寶適"、"潘婷",寶潔許多高價(jià)產(chǎn)品大張旗鼓降價(jià)促銷。   至此,原本陣營(yíng)清晰的高、中、低三大陣營(yíng)開(kāi)始犬牙交錯(cuò),變得模糊而不好辨認(rèn)。   在期盼破繭重生中,讓中小洗發(fā)水企業(yè)尤感困惑的是:   如何占領(lǐng)高端市場(chǎng)   產(chǎn)品價(jià)格在不斷下降,但在高端市場(chǎng)上,外資桀傲的姿態(tài)一直高昂。事實(shí)上,它們也的確是高端的王者。像阿迪達(dá)斯的沐浴露僅200ml一瓶售價(jià)就是60元,價(jià)格之高令人咋舌。   相較于農(nóng)村市場(chǎng)而言,城市市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)品牌在拓展疆域過(guò)程中,心中永遠(yuǎn)的痛。雖然城市市場(chǎng)容量有限,但利潤(rùn)空間巨大,外資早在前些年的品牌形象塑造和維護(hù)上給了消費(fèi)者一個(gè)高質(zhì)量的印象。而國(guó)有品牌產(chǎn)品的相對(duì)低價(jià)格,造成了國(guó)有品牌低檔次的形象,一直上乏無(wú)力?,F(xiàn)在雖有一些企業(yè)如上海家化開(kāi)始全力打造高檔品牌"佰草集"等,但全國(guó)號(hào)召力還有待加強(qiáng)。   國(guó)產(chǎn)品牌即使有市場(chǎng)占有率高的,比如在農(nóng)村市場(chǎng)上,但其銷售額與利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如外資品牌,這使得國(guó)產(chǎn)品牌的自身實(shí)力難以真正提高,即便在中低檔價(jià)位有了市場(chǎng),也不能培養(yǎng)屬于自己的高形象品牌,一旦市場(chǎng)消費(fèi)升溫,國(guó)產(chǎn)品牌隨即痛失良機(jī)?!?  假冒產(chǎn)品是心頭之痛   國(guó)產(chǎn)日化品牌抓住的機(jī)會(huì)中,其中有一個(gè)就是外資遭受仿冒,引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不信任,一些質(zhì)量不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)品牌于是乘虛而入。   但隨著這些國(guó)產(chǎn)品牌的崛起,曾讓外資十分頭疼的問(wèn)題也擺在了他們面前。據(jù)悉,寶潔每年為此約損失10個(gè)多億,聯(lián)合利華損失3個(gè)多億,上海家化損失1個(gè)多億,舒蕾、拉芳等也出現(xiàn)了大量的假貨。暴利驅(qū)動(dòng)讓這些產(chǎn)品的市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊,也為市場(chǎng)的成長(zhǎng)成熟蒙上了陰影?!?  在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)和偏遠(yuǎn)地區(qū),假冒偽劣產(chǎn)品十分猖獗。使用這些以低劣的原料、粗糙的技術(shù),并在無(wú)衛(wèi)生保障條件下加工出的產(chǎn)品,對(duì)人體的健康不會(huì)有任何好處。然而這些產(chǎn)品在農(nóng)村以及許多偏遠(yuǎn)地區(qū)卻極有市場(chǎng),其根本原因是這些地區(qū)消費(fèi)水平很低,人們對(duì)日用消費(fèi)品的首選因素仍然取決于價(jià)格。相比之下,假貨的價(jià)格低廉,這決定了它們?cè)谶@些地區(qū)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。而假貨的利潤(rùn)之高又是品牌產(chǎn)品所無(wú)法比擬的,經(jīng)銷商也為其的流行推波助瀾。如何打擊假冒產(chǎn)品成了洗發(fā)水行業(yè)一個(gè)刻不容緩的問(wèn)題?!?  遭遇外資本土戰(zhàn)略高壓   夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水就是一個(gè)很好的例子。在此之前,本土品牌奧妮首烏曾靠植物配方火爆一時(shí),而夏士蓮的面世就是西方科學(xué)技術(shù)與中國(guó)天然成分的經(jīng)典組合,其創(chuàng)新成份充分滿足了本土消費(fèi)者的需要。   除了產(chǎn)品本土化,人力資源本土化也是威脅中國(guó)洗發(fā)水企業(yè)的重要因素,利用本土資源更有利于溝通和熟悉市場(chǎng)。采購(gòu)本土化也讓外資一直居高不下的生產(chǎn)成本大幅下降,增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。更重要的是,在形象本土化上,外資更是不遺余力,力圖創(chuàng)造和本土消費(fèi)者親近的鄰家形象。這就讓本土企業(yè)越來(lái)越被動(dòng)。

相反國(guó)產(chǎn)品牌的表現(xiàn)就不盡人意,沒(méi)有認(rèn)真研究消費(fèi)者的真正需求,只一味地跟風(fēng)。外資品牌的美白牙膏出來(lái)了,國(guó)產(chǎn)品牌才陸續(xù)用上這個(gè)概念;外資品牌洗發(fā)水加了薄荷因子,國(guó)產(chǎn)品牌才紛紛模仿。甚至還有一些企業(yè)搞出一些奇怪的創(chuàng)意,什么治老花眼的洗發(fā)水,由于不能與消費(fèi)者的需求相適應(yīng),這些炒作的噱頭最終落得個(gè)慘淡收?qǐng)龅钠鄾鼋Y(jié)局。

洗化產(chǎn)品經(jīng)銷商日子難過(guò)

很多經(jīng)銷商認(rèn)為現(xiàn)在洗化市場(chǎng)比以前難做多了,特別是大賣場(chǎng)、連鎖超市開(kāi)得越來(lái)越多,這對(duì)洗化產(chǎn)品的經(jīng)銷非常不利。

洗化經(jīng)銷的競(jìng)爭(zhēng)也已由過(guò)去單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的信譽(yù)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),這說(shuō)明在整個(gè)洗化市場(chǎng)上,消費(fèi)者已經(jīng)逐漸走向成熟。另外,廠家產(chǎn)品品種齊全、靈活的付款方式、與客戶的溝通等因素對(duì)經(jīng)銷商也很重要。相比之下,價(jià)格不是競(jìng)爭(zhēng)的主要方面,因?yàn)榻?jīng)銷的利潤(rùn)已經(jīng)很薄,降價(jià)的余地幾乎很小。一些經(jīng)銷商十分看重廠家與之長(zhǎng)期合作的可能??墒?,現(xiàn)在有的國(guó)內(nèi)廠家為了利益有時(shí)直接找終端賣點(diǎn),而把經(jīng)銷商撇在一邊,這是極其短視的表現(xiàn)。

高利潤(rùn)已成遙遠(yuǎn)的話題

在利益的驅(qū)動(dòng)下,無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)如何激烈,還是有人前赴后繼地闖入。最直接的表現(xiàn)是,層出不窮的新品牌為了搶市場(chǎng),紛紛進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上,目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng),無(wú)論從原料、配方還是產(chǎn)品的質(zhì)量上看,差別都不大。從技術(shù)角度而言,市場(chǎng)進(jìn)入的門檻很低。結(jié)果對(duì)整個(gè)行業(yè)是致命的。由于真假難辯,受到傷害的消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)品牌不再信任,消費(fèi)能力稍強(qiáng)的就去選擇國(guó)外品牌。隨著中低端產(chǎn)品也提前步入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作、人員費(fèi)用已經(jīng)將產(chǎn)品誘人的利潤(rùn)吞噬一空,很多品牌一年做下來(lái),往往只是賺了個(gè)吆喝。業(yè)內(nèi)人士指出,原來(lái)的產(chǎn)品只需要少量的成本,加上一些廣告,就能做起來(lái),而現(xiàn)在想在市場(chǎng)上嶄頭露腳,沒(méi)有2000萬(wàn)別想玩。

產(chǎn)品周期越來(lái)越短

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,新品上市一兩年,價(jià)格就接近底線,經(jīng)銷商不再賺錢,銷售激情受阻,推銷產(chǎn)品不再積極,轉(zhuǎn)向其他有利潤(rùn)的新品,這就逼迫企業(yè)改換包裝和品牌,進(jìn)行新一輪的造牌運(yùn)動(dòng),結(jié)果是再次的投入,再一輪的換血,以致形成了惡性循環(huán)。

由于各類洗化產(chǎn)品都有很多品種,這使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重,缺少有個(gè)性的產(chǎn)品。其結(jié)果必然導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而價(jià)格戰(zhàn)又使企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑,甚至出現(xiàn)虧損。經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為,企業(yè)要在市場(chǎng)上立于不敗之地,應(yīng)不斷推陳出新,以產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)思路的創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)。

整合營(yíng)銷仍是軟肋

目前中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)還是一個(gè)不規(guī)范的市場(chǎng),客戶與廠家的關(guān)系仍處在搖擺境地,尤其是國(guó)有品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系都不很穩(wěn)定,而和外資打交道的經(jīng)銷商不僅實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好,更重要的是素質(zhì)高,有一套完整規(guī)范的管理體系。

銷售戰(zhàn)略上,外資面對(duì)本土品牌的攻勢(shì),也進(jìn)行了一番整合,如最新的美發(fā)店中店就是寶潔終端的新方向。反觀國(guó)內(nèi)企業(yè),舒蕾終端建設(shè)成了眾多中小企業(yè)的救命稻草,一哄而上,沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新。拉芳的中檔低價(jià)奏效,一大批類似的產(chǎn)品傾巢出動(dòng)。廣告也是如此,一大堆形似神不似的宣傳讓人厭煩不已,反復(fù)重復(fù)、毫無(wú)新意的促銷讓消費(fèi)者躲避不及。整體形象不鮮明是整個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌給消費(fèi)者的感覺(jué)。

而讓人驚訝的是,在二三級(jí)市場(chǎng),品牌貨依舊難覓終影,在容量巨大的農(nóng)村市場(chǎng),日化品牌依舊沒(méi)有稱王稱霸。終端、消費(fèi)者,這些叫囂了多年的詞語(yǔ),依舊沒(méi)有在市場(chǎng)上得到真正的體現(xiàn)。相反,廣告的轟轟烈烈掩飾不了企業(yè)在管理上的蒼白。

總體來(lái)說(shuō),2002年的日化市場(chǎng)格局沒(méi)有根本上的大變化,唯一變的恐怕就是市場(chǎng)越來(lái)越難做,經(jīng)銷商也好,廠家也好,賺錢越來(lái)越不容易了。 賣場(chǎng)終端之苦

一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是,很多中小洗發(fā)水企業(yè)在產(chǎn)品的上市推廣上開(kāi)始有意識(shí)地回避賣場(chǎng)和超市。的確,在很多媒體、雜志熱烈討論終端如何操作,如何顯效時(shí),中小洗發(fā)水企業(yè)卻反其道而行之:不做終端?!?  為什么不做終端?難道中小洗發(fā)水企業(yè)真的不知道終端的重要性嗎?

其實(shí)并非不想做,而是,作為一個(gè)中小洗發(fā)水企業(yè),終端是那樣的遙不可及。

令人害怕的終端費(fèi)用

這是一份在南方某媒體上公布的終端通路費(fèi)用:(見(jiàn)下表)

事實(shí)上,終端費(fèi)用又何止這些?

新產(chǎn)品進(jìn)賣場(chǎng),必要的促銷活動(dòng)自然少不了,由此而來(lái)的必備物資一定要齊全。比如進(jìn)行終端宣傳的貨車、摩托車、舞臺(tái)音響、VCD功放、調(diào)音臺(tái)、背景屏風(fēng)、遮陽(yáng)傘、人物立牌、貨架立牌、吊掛等。

而在超市里,吊旗、吊掛、人物立牌、貨架立牌、4K或8K招貼畫、日歷卡、掛歷、風(fēng)暴宣傳冊(cè)、專柜、端架、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)這些渲染終端場(chǎng)景的東西也是必不可少的。

這只是硬件上的投入。為了搞好終端促銷,還得在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)下功夫,所以要請(qǐng)促銷小姐,促銷人員的基本工資在900-1200元之間,提成約為銷售額的4-5%,而新品牌則為10-15%。這些固定在賣場(chǎng)的人員,超市要收取管理費(fèi)用200元/月/人,工衣費(fèi)(超市統(tǒng)一夏裝、冬裝各兩套),工卡費(fèi)20-50元/人,衛(wèi)生費(fèi)30-50元/月/人。此外還有流動(dòng)于各個(gè)超市的促銷人員,他們的底薪大約為800-1000元,餐費(fèi)補(bǔ)助400元/人,提成為銷售額的4%。有的企業(yè)不無(wú)調(diào)侃地說(shuō):洗發(fā)水沒(méi)賣幾瓶,小姐的衣帽倒添了不少。

而目前超市貨架有限,競(jìng)品眾多,賣場(chǎng)實(shí)行末位淘汰制,凡是連續(xù)幾個(gè)月銷售額處于末位的產(chǎn)品將被無(wú)情地清出超市,而一旦出局,再要進(jìn)入賣場(chǎng)費(fèi)用還得重新計(jì)算。為了讓前期的投入不至于打水漂,廠家只好拼命地促銷,而降價(jià)的折扣又是由廠家來(lái)承擔(dān)的。于是乎賣場(chǎng)出現(xiàn)了促銷人員為爭(zhēng)奪一個(gè)消費(fèi)者大打出手的鬧劇。無(wú)可奈何之下,一些廠家甚至想出了共請(qǐng)一個(gè)促銷小姐來(lái)推介彼此產(chǎn)品的辦法。

事實(shí)上,終端包裝費(fèi)(包括燈箱、壁板、柱子背膠)也是一筆不小的投入,大約在3-5萬(wàn)元,遇上老店翻新,廠家又要多一筆3000-4000元的額外支出。

對(duì)于知名度不高的中小洗發(fā)水企業(yè)來(lái)說(shuō),進(jìn)入賣場(chǎng)更不是一件容易的事情,不僅要給賣場(chǎng)更優(yōu)惠的價(jià)格及返利政策,還得想方設(shè)法地籠絡(luò)供應(yīng)部門,于是請(qǐng)客吃飯給回扣就成了家常便飯。

然而在超市無(wú)休止的巧立名目收費(fèi)過(guò)程中,最后的結(jié)局是雙方都受到莫大的損失。對(duì)于超市來(lái)講,不僅偏離了原先的贏利模式,放棄內(nèi)部管理和成本控制,而且更容易使采購(gòu)隊(duì)伍也腐化。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),名目繁多的費(fèi)用以及因此帶來(lái)的額外支出也難以靠銷售來(lái)彌補(bǔ),同時(shí)利用終端費(fèi)用眾多的特點(diǎn),一些銷售人員也向公司索取各種費(fèi)用,甚至不請(qǐng)促銷人員,卻向公司報(bào)銷費(fèi)用,有的還與超市采購(gòu)人員狼狽為奸,一起向公司要錢。

所以,超市對(duì)于中小企業(yè)而言,簡(jiǎn)直成了一個(gè)無(wú)底的深淵,進(jìn)去了就如同面對(duì)一個(gè)魔窟,不能自拔!

中小企業(yè)的成本

雖然說(shuō)超市的費(fèi)用之多讓人咋舌,但超市的產(chǎn)品依舊豐富,這說(shuō)明還是有很多廠家在堅(jiān)守著這一陣地,他們一樣在承擔(dān)著這些費(fèi)用。

但是對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胧械闹行∠窗l(fā)水企業(yè)來(lái)講,它們的成本可能不僅僅是承擔(dān)這些費(fèi)用。

一般來(lái)說(shuō),超市的零售價(jià)是在廠家給超市的價(jià)格上增加20%,這就意味著一瓶普通的200ml洗發(fā)水價(jià)格不能高于14元。道理很簡(jiǎn)單,飄柔的價(jià)格已經(jīng)在這個(gè)幅度上,一個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)格比它高的話,將意味著銷售難度很大。由此可以推算產(chǎn)品的結(jié)算價(jià)應(yīng)該在10.4元以下,這里面有增值稅17%,以及給超市的返利5%(請(qǐng)注意這是固定返利),另外促銷人員的提成平均為8%,這樣下來(lái)就又要扣30點(diǎn),對(duì)于廠家來(lái)講已經(jīng)差不多是7塊錢了。還有超市的固定費(fèi)用,企業(yè)的人員費(fèi)用(銷售及促銷),再加上運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),價(jià)格已經(jīng)低到3元以下。而一瓶洗發(fā)水的成本,再加上企業(yè)的生產(chǎn)費(fèi)用、人員費(fèi)用,至少要在這之上,如此算來(lái),實(shí)際上已經(jīng)是虧損了。

試想,在銷量無(wú)法保證的情況下,于中小洗發(fā)水企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是虧本的買賣,它們還有什么道理做賣場(chǎng)呢?

而選擇做流通,只需給經(jīng)銷商合理的價(jià)格、深度分銷的支持、返利及宣傳,操作要簡(jiǎn)單的多,在利弊權(quán)衡下,中小洗發(fā)水企業(yè)只好回避賣場(chǎng),改做大流通。

終端作用漸漸失去

事實(shí)上,中小洗發(fā)水企業(yè)之所以避開(kāi)超市,除了費(fèi)用這個(gè)重要的原因外,還有一點(diǎn)就是對(duì)終端作用的懷疑。

當(dāng)舒蕾的終端被很多同行頂禮膜拜時(shí),我們卻很難看見(jiàn)又一個(gè)舒蕾出現(xiàn)。對(duì)于這些洗發(fā)水企業(yè)來(lái)說(shuō),終端已不再是原來(lái)的終端了。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)超市,也已不再有當(dāng)初上帝般的感受,面對(duì)琳瑯滿目甚至聞所未聞的產(chǎn)品,面對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的群起圍攻,唯一的選擇就是避而遠(yuǎn)之。而那些規(guī)模宏大的演出活動(dòng),也漸漸使消費(fèi)者麻木,除了聚積一些人氣,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售似乎沒(méi)什么實(shí)質(zhì)作用。而這對(duì)于中小企業(yè)真是莫大的悲哀。

因此,在正視自身實(shí)力的條件下,中小洗發(fā)水企業(yè)只有無(wú)奈的選擇——不做終端! 品牌之癢

從2001年開(kāi)始延綿至今,洗發(fā)水廣告大戰(zhàn)依舊沒(méi)有停止的跡象,唯一的變化就是出現(xiàn)在廣告上的主角在變化著。從去年的麗濤、拉芳、好迪、婉倩到今年的清逸、金宣、馨語(yǔ)、丹芭碧,層出不窮的洗發(fā)水廣告讓人只是感到心累。    細(xì)觀這些廣告,它們?cè)趧?chuàng)意表現(xiàn)上幾乎是高度雷同,都是請(qǐng)一個(gè)明星做秀發(fā)飄逸動(dòng)人的姿勢(shì),然后打出自己的品牌。如巧巧——任達(dá)華,名人——蕭薔,亮莊——趙薇,信婷——李湘,采樂(lè)——黎明,碧影——張衛(wèi)健,拉芳——陳德容,麗濤——李嘉欣,飄影——陸毅,蒂花之秀——田震,芬柔——舒高,飛歌——安在旭,好迪——李玫,莎朗——王力宏,好美時(shí)——那英等。這種雷同化的表現(xiàn)手法在雷同化的媒體投放,結(jié)果只有一個(gè),加重了品牌識(shí)別難度。消費(fèi)者是很難區(qū)分明星代表的品牌個(gè)性,他們看到的也許只是一張張明星的臉,至于品牌的記憶度就只有上帝才知道了。

明星廣告刺激銷售的年代已一去不復(fù)返了。實(shí)際上,目前很多消費(fèi)者并不看中明星,更多關(guān)注產(chǎn)品能給自己的頭發(fā)帶來(lái)什么樣的感受和改變,除部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感外,相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的洗發(fā)水價(jià)格還是比較合理的,他們更加喜歡包裝精美、氣味清新、效果明顯的洗發(fā)水,而對(duì)其他方面則是不怎么看中??梢?jiàn),最終決定產(chǎn)品生命力的仍然是產(chǎn)品的品質(zhì)。一些消費(fèi)者在使用了某些國(guó)內(nèi)品牌后最后重新選用外資品牌的洗發(fā)水,原因很簡(jiǎn)單:品質(zhì)為王。

在如今這個(gè)市場(chǎng),消費(fèi)者的需求從某種程度上就決定了一個(gè)品牌是否有持續(xù)發(fā)展的空間,品牌的生命力也并不在于明星,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,小品牌如果不在研發(fā)和品質(zhì)上下功夫,單憑一時(shí)的廣告策略或者是價(jià)格策略最終“革”的就是自己的命。

現(xiàn)實(shí)是,現(xiàn)在一些在廣告上轟轟烈烈的品牌活得也并不那么好,消費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)廣告就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。作為營(yíng)銷中的一個(gè)因素,廣告的作用只能是其中的一個(gè)誘因。當(dāng)市場(chǎng)的產(chǎn)品日趨豐富,當(dāng)企業(yè)都開(kāi)始在媒體上競(jìng)相宣傳時(shí),廣告魔力的作用已縮減很多。

正是看到了廣告作用的減少,作為中小洗發(fā)水企業(yè)不敢將有限的資金投入到媒體宣傳上來(lái),而更愿意把這種費(fèi)用讓利到經(jīng)銷商手上,或者消費(fèi)者面前。但品牌的眾多,讓消費(fèi)者在選擇時(shí)基本上又都是買有廣告宣傳的產(chǎn)品。這就造成了不做廣告不行,做了廣告也不行,兩難的選擇讓廠家十分頭疼。

所以很多中小洗發(fā)水企業(yè)不做廣告,不做終端,只做流通的無(wú)奈選擇,也讓品牌鍛造之夢(mèng)越來(lái)越遙遠(yuǎn)了。

一個(gè)品牌的形成是廣告、價(jià)格、渠道、策略等眾多因素綜合后的產(chǎn)物。所以在生存問(wèn)題都無(wú)法圓滿解決的情況下,讓中小洗發(fā)水企業(yè)走品牌之路是很不現(xiàn)實(shí)的,而不做品牌,企業(yè)想做大做強(qiáng)則更是水中撈月的夢(mèng)想。

因此出現(xiàn)在品牌策劃大師和專家面前的中小洗發(fā)水企業(yè),大多顯得目光短淺,走一步算一步,企圖靠一些轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)達(dá)到瞬間成名的愿望,進(jìn)而撈上一筆。問(wèn)題是,如果不這么做,那又能怎么辦呢?

困擾這些企業(yè)的還有品牌的塑造時(shí)間長(zhǎng),而隨著近年來(lái)很多產(chǎn)品的競(jìng)相爭(zhēng)奪市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格不斷下降,利潤(rùn)越來(lái)越薄,經(jīng)銷商不愿意再推銷,使得一個(gè)產(chǎn)品在兩三年內(nèi)就成了所謂的大路貨。而企業(yè)為了維持銷售系統(tǒng)的穩(wěn)定,不得不開(kāi)始推出新的品牌,這又需要新的宣傳費(fèi)用,花費(fèi)巨大不說(shuō),投入能否取得回報(bào)還是個(gè)問(wèn)題。

所以品牌已不是吸引這些廠家的亮麗詞眼。 突圍是成長(zhǎng)的希望

中小洗發(fā)水企業(yè)究竟如何才能找到屬于自己的方法呢?   首先要從中小型洗發(fā)水企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)說(shuō)起。營(yíng)銷學(xué)指出:行業(yè)中的所有企業(yè),有四種可以扮演的角色:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者角色、市場(chǎng)追隨者角色、拾遺補(bǔ)缺者角色。這種角色扮演,就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位。顯然中小洗發(fā)水企業(yè)應(yīng)該屬于后兩者角色--市場(chǎng)追隨者和拾遺補(bǔ)缺者。

中小型洗發(fā)水企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,找到屬于或適合自己的細(xì)分市場(chǎng),再通過(guò)產(chǎn)品定位,使產(chǎn)品比強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加能夠滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群的需求。這就是中小型企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般性過(guò)程。中小型企業(yè)本著"生存第一,發(fā)展第二"這一宗旨,在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì),贏得較大市場(chǎng)份額,從而有效抵御競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì),保存并壯大自己的市場(chǎng),是中小型洗發(fā)水企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的一把利器。與其在整體市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手短兵相接,不如在區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì);與其在廣大市場(chǎng)范圍上占有極小的份額,不如在某幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)提高市場(chǎng)占有率。

對(duì)于不做廣告,又不做流通的企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該怎樣選擇好的模式呢?

可喜的是,目前一些中小企業(yè)并沒(méi)有固守在舊一套的模式上,而是根據(jù)自身的情況,不斷潛心探討、摸索新的方法,并在市場(chǎng)上嘗試,而且取得了一些好的效果,下面就某企業(yè)的操作方法做一探討。

銷售模式:實(shí)行小區(qū)經(jīng)銷制,富裕地區(qū)以縣、鎮(zhèn)為單位,一般地區(qū)以市為單位。公司給予簽約經(jīng)銷商配專用銷貨車,并每月提供適當(dāng)費(fèi)用,幫助經(jīng)銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)采取直供商鋪的形式進(jìn)行銷售,縮短銷售環(huán)節(jié),將更多的利潤(rùn)空間留給經(jīng)銷商,并能維護(hù)好價(jià)格體系,避免批發(fā)環(huán)節(jié)中的沖貨現(xiàn)象。

分析:對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),找大經(jīng)銷商的確可以在短期內(nèi)把貨鋪開(kāi),但隨之而來(lái)的是,經(jīng)過(guò)層層批發(fā)后的價(jià)格已經(jīng)很高,產(chǎn)品的價(jià)格與其他品牌比沒(méi)有優(yōu)勢(shì),而且與大經(jīng)銷商合作,對(duì)方的要價(jià)比較苛刻,企業(yè)要付出的代價(jià)不菲。采用小區(qū)經(jīng)銷制,相對(duì)減少一層批發(fā)渠道。而送車則吸引經(jīng)銷商以現(xiàn)款進(jìn)貨,同時(shí)這個(gè)送貨車的作用可不小,它可以讓經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品送到銷售終端,解決層層分銷的價(jià)格阻力,使銷售渠道扁平化成為現(xiàn)實(shí),而一步到位的價(jià)格到終端也凸顯優(yōu)勢(shì)。還有廠家利用送貨車直接把促銷品給了零售商,也防止了中間經(jīng)銷商的截留,這使零售店得到實(shí)惠,推銷此產(chǎn)品自然很賣力。

此種模式看似簡(jiǎn)單,但卻解決了實(shí)際操作中的很多問(wèn)題。當(dāng)然,這只是一些中小洗發(fā)水企業(yè)的嘗試,未來(lái)的情況還不明朗,但在產(chǎn)品雷同、操作相似的市場(chǎng)中,新穎的方法或許會(huì)產(chǎn)生一些意想不到的效果。

對(duì)于洗發(fā)水來(lái)說(shuō),高檔市場(chǎng)曲高和寡,中低檔市場(chǎng)則成了廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。所以說(shuō),并非外資企業(yè)真的不行了,而是本土品牌自身的淘汰使然。寶潔等外資品牌仍占據(jù)了洗發(fā)水近半成的份額,舒蕾、拉芳的異軍突起只是在混亂的另一半有了根基??梢?jiàn),洗發(fā)水只是在自己內(nèi)部進(jìn)行整合,和外資真正的短兵相接并沒(méi)有開(kāi)始。

在這樣一個(gè)相向而遇--外資努力進(jìn)入中國(guó)和中國(guó)逐漸適應(yīng)接受的過(guò)程中,誰(shuí)將是這場(chǎng)對(duì)抗的最大受益者?誰(shuí)又會(huì)在博弈中掌握著主動(dòng)權(quán)?也許,一切遠(yuǎn)未到談?wù)摻Y(jié)果的時(shí)候。

以納愛(ài)斯為代表的一批本土企業(yè)迅速崛起,它們不光蓄積著擊敗跨國(guó)公司的實(shí)力,更重要的是,它們有了"野心",僅僅滿足于局部的勝利是不夠的,一場(chǎng)全面的多產(chǎn)品領(lǐng)域的徹底勝利正成為它們新的渴望。

然而洗發(fā)水市場(chǎng)的兩極分化明顯加劇,為他們的前景蒙上一層陰影。中高檔市場(chǎng)仍被外資控制,低端則是國(guó)內(nèi)品牌的一片混戰(zhàn)。技術(shù)上,由于資金投入大,很多企業(yè)不愿輕易冒險(xiǎn),造成了本土品牌在低端市場(chǎng)的泥足深陷,根本無(wú)法沖擊高端市場(chǎng)。

第7篇:洗發(fā)水廣告范文

價(jià)格

傳言,百年潤(rùn)發(fā)將以中高端定位進(jìn)入市場(chǎng)。這并不是一個(gè)出人意料的行為。反之,這也是唯一的選擇。如果還有人記得百年潤(rùn)發(fā)那句經(jīng)典的廣告詞“如果說(shuō)人生的離合是一場(chǎng)戲,那么百年的緣分更是早有安排”,還知道是周潤(rùn)發(fā)這樣的國(guó)際巨星為數(shù)不多的廣告代言的話,那么,誰(shuí)會(huì)容忍這樣一個(gè)富有詩(shī)意、充滿內(nèi)涵的品牌竟然只是低檔產(chǎn)品?更何況環(huán)視目前國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水的格局,大都在中低檔市場(chǎng)徘徊,而且近兩年,鮮見(jiàn)新的品牌出現(xiàn)。在中低檔市場(chǎng)混戰(zhàn),顯然并非明智之舉。

定位

國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水如何突圍,這顯然是很多人關(guān)心的話題。近兩年,中藥植物洗發(fā)水再次火爆,以霸王為代表的本土企業(yè),更是果斷地進(jìn)入沉淀了幾千年的中藥市場(chǎng),并將自己的產(chǎn)品定位為中藥產(chǎn)品,主要目標(biāo)群體鎖定在購(gòu)買力強(qiáng)的高端人群。

而實(shí)際上,在洗發(fā)水市場(chǎng),以寶潔為首的洋品牌走的是化學(xué)洗發(fā)的路線,而百年潤(rùn)發(fā)則運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)理論、延續(xù)國(guó)人用中草藥洗發(fā)傳統(tǒng)的“植物一派”,并由此啟動(dòng)了中國(guó)日化的“植物一派”概念與產(chǎn)業(yè)。百年潤(rùn)發(fā)也是一個(gè)近乎天才的命名策劃!百年,時(shí)間概念,將品牌悠遠(yuǎn)的歷史表露無(wú)余,增加了品牌的時(shí)間厚重感;潤(rùn)發(fā),則將品牌的產(chǎn)品屬性以及品類特點(diǎn)很好地體現(xiàn)出來(lái),一語(yǔ)中的!百年潤(rùn)發(fā)聯(lián)合在一起,品牌名傳遞的品牌信息準(zhǔn)確而生動(dòng),后來(lái)使用周潤(rùn)發(fā)來(lái)充當(dāng)形象代言人更是神來(lái)之筆。

此番百年潤(rùn)發(fā)重出江湖,應(yīng)該延續(xù)這個(gè)品牌概念,把植物護(hù)發(fā)的概念再次發(fā)揚(yáng)光大。此外,從產(chǎn)品本身角度來(lái)說(shuō),納愛(ài)斯能否給消費(fèi)者一個(gè)專業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)的信心,如何給產(chǎn)品本身的定位添注一個(gè)令人信服的砝碼,這也是需要納愛(ài)斯注意的問(wèn)題。

廣告

在周潤(rùn)發(fā)的廣告之后,百年潤(rùn)發(fā)的廣告曾經(jīng)短暫地出現(xiàn)在央視,以兩個(gè)小提琴手的演奏來(lái)詮釋新的內(nèi)涵,可是并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。百年潤(rùn)發(fā)最初的創(chuàng)意是新穎獨(dú)到的,它別具匠心地賦予了“百年潤(rùn)發(fā)”中華民族文化下的美好聯(lián)想,廣告中鏗鏘的鑼鼓、委婉的京胡,使京劇、二胡等國(guó)粹大放異彩,借古抒情。將時(shí)空的變換、浪漫的愛(ài)情、溫馨的家庭生活加上一點(diǎn)淡淡的惆悵、淡淡的驚喜、優(yōu)美的音樂(lè)……融合在一起,而線索就是洗發(fā)水這個(gè)主體產(chǎn)品,一系列完美的創(chuàng)意讓人擊節(jié)三嘆、回味無(wú)窮,受眾不但記住了品牌還對(duì)這個(gè)產(chǎn)品頓生好感。

眾所周知,納愛(ài)斯也是情感廣告的高手,其推出的幾個(gè)廣告均以濃濃的親情打動(dòng)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者。新的百年潤(rùn)發(fā)如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下給消費(fèi)者帶來(lái)新的情感體驗(yàn),這將是納愛(ài)斯的一個(gè)新的課題,但勿庸置疑的是,情感傳達(dá)將是百年潤(rùn)發(fā)廣告不變的主題。

渠道

大日化企業(yè)有個(gè)誤區(qū),那就是,利用現(xiàn)有的渠道,可以將盡量多的相關(guān)產(chǎn)品塞進(jìn)這個(gè)管道里面。但實(shí)際上,經(jīng)銷商在接納企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)候,自己會(huì)有側(cè)重點(diǎn),而產(chǎn)品本身也有獨(dú)特的個(gè)性。比如洗衣粉,因?yàn)槭谴罅恐貜?fù)使用的易耗品,因此其質(zhì)量與價(jià)格占據(jù)主要因素。而洗發(fā)水就明顯不同,功效和價(jià)格才是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。因此在一個(gè)渠道,同樣的銷售人員去銷售,自然厚此薄彼。

首先,從人員來(lái)講。內(nèi)部,需要建立專屬的洗發(fā)水銷售隊(duì)伍;外部,需要建立專門的洗發(fā)水銷售渠道,盡可能地和原來(lái)的銷售渠道分開(kāi),這樣才有利于對(duì)百年潤(rùn)發(fā)的推廣。

其次,如果定位中高端,顯然市場(chǎng)也應(yīng)該選擇在城市。而納愛(ài)斯雖然這些年在大力推進(jìn)終端建設(shè),但并沒(méi)有在終端上形成自己真正的強(qiáng)勢(shì)地位。以霸王為例,他們?cè)诮K端方面十分注意,人力、物力、財(cái)力的投入都較大。在最主要的渠道大店,陳列柜、端架、堆碼、立牌、POP、吊旗等都做得十分精美、顯眼,給消費(fèi)者以極強(qiáng)的視覺(jué)印象,再輔以訓(xùn)練有素的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員講解產(chǎn)品特點(diǎn),突出產(chǎn)品個(gè)性,此外,他們還從臺(tái)灣引進(jìn)毛發(fā)測(cè)試儀,為消費(fèi)者提供免費(fèi)的頭發(fā)檢測(cè)及各種咨詢服務(wù)。對(duì)中小店及其它渠道也都有不同方式在進(jìn)行終端建設(shè)。隨著市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大,對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)也做得十分細(xì)致。所有營(yíng)銷人員上崗前要經(jīng)過(guò)公司的專業(yè)培訓(xùn),各聯(lián)絡(luò)處均有專職禮儀主管對(duì)禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行的間斷地培訓(xùn)和工作指導(dǎo)。公司還專門編寫了《護(hù)發(fā)寶典》一書,對(duì)產(chǎn)品及頭發(fā)的各種養(yǎng)護(hù)知識(shí)做了十分詳細(xì)的介紹,可以說(shuō),經(jīng)培訓(xùn)后,霸王的市場(chǎng)人員幾乎都成了頭發(fā)專家,霸王的促銷員對(duì)產(chǎn)品功效、頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)知識(shí)講解得頭頭是道,大大地激活了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

這顯然是大日化消費(fèi)觀念的納愛(ài)斯目前做不到的,也是必須迫切需要學(xué)習(xí)的地方。

未來(lái)

第8篇:洗發(fā)水廣告范文

2010年對(duì)于霸王來(lái)說(shuō),可以說(shuō)神馬都是浮云,做了很多事情,也開(kāi)發(fā)了不少產(chǎn)品,但是給力的卻不多,這也是其虧損的原因所在。不僅股票縮水,而且還虧損,更重要的是業(yè)績(jī)下滑,可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)該攤上的難題,霸王全部攤上了,我不知道作為霸王的舵手,此刻有何感想。其實(shí)我一直認(rèn)為,霸王這面中國(guó)本草洗發(fā)水旗幟,是一個(gè)很好的招牌,在中國(guó)文化崛起的時(shí)代里,作為中國(guó)文化精髓之一的本草產(chǎn)品,這種天然、綠色、低碳的形象,正好符合現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的潮流,完全可以在聯(lián)合利華和寶潔兩大巨頭之下發(fā)展的更好。但是霸王,卻沒(méi)有抗好這面旗幟,它并沒(méi)有像藍(lán)月亮一樣,在兩大巨頭之下穩(wěn)打穩(wěn)扎,在眾多細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng),成為中國(guó)本土高端日化的旗幟。而霸王更像一個(gè)暴虐的君主,有了一點(diǎn)權(quán)威就變得無(wú)法無(wú)天,剛建立了自己的帝國(guó),于是開(kāi)始獨(dú)斷專行,什么都想干什么都干敢,結(jié)果把自己帶入了危機(jī)之中,當(dāng)然也沒(méi)有帶好中國(guó)本草洗發(fā)水這群小弟,相反還把很多小弟都帶入了死胡同,跟著它在防脫上叫勁,這從側(cè)面也說(shuō)明中國(guó)人眼紅是一種習(xí)慣,看中國(guó)人自己賺錢了眼紅到手癢更是一種天性,所以大家非給你搞上一腿才甘心。相反,外國(guó)人怎么在中國(guó)賺錢,沒(méi)有一個(gè)中國(guó)人會(huì)眼紅的。所以這種民族的劣根,讓中國(guó)本土很難產(chǎn)生優(yōu)秀的品牌,因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的品牌不是被外資打壓死了,就是被中國(guó)本土的這些山寨企業(yè)搞死了。這些是提外話,那么霸王究竟虧在哪里呢?

正如我跟那位采訪我的記者所言,我從頭到位不看好霸王的品牌延伸和模式,如果非要細(xì)化到每一個(gè)導(dǎo)致霸王困局的原因的話,我想具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面:

首先企業(yè)供血不足:品牌核心資產(chǎn)嚴(yán)重透支,導(dǎo)致企業(yè)多元化供血不足

對(duì)于霸王來(lái)說(shuō),目前的虧損除了二惡烷事件沖擊很嚴(yán)重之外,更重要的是企業(yè)在多元化的過(guò)程中腳步太快,系統(tǒng)難以承受這么快速的發(fā)展,從2009年到2011年三年時(shí)間,霸王從防脫洗發(fā)水延伸到了去屑洗發(fā)水、涼茶飲料及化妝品三大領(lǐng)域,可謂一年一個(gè)領(lǐng)域,一個(gè)大踏步,但是結(jié)果卻是一年又一年的大失所望,企業(yè)花了很大的精力,也投入了很多的錢,但是卻無(wú)法達(dá)到理想的效果。這是多元化的通病所在,快速的多元化往往會(huì)把企業(yè)帶入虧損的深淵,其實(shí)春蘭的案例血淋淋地教育著我們每一個(gè)企業(yè)家。企業(yè)的虧損并不是多元化的導(dǎo)致的,如果是有節(jié)奏逐步的多元化,則能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)幾何化增長(zhǎng)爆發(fā)。

但是,霸王的多元化卻是無(wú)序而緊揍的。每年一個(gè)全新的領(lǐng)域,不僅需要霸王擁有充沛的財(cái)力長(zhǎng)期支撐,如果不成功就要虧損。而且也讓霸王的管理組織架構(gòu)很難承受,人力根本無(wú)法高效整合利用起來(lái),到不是沒(méi)有人,就是有人了老板們也不敢放手用。因?yàn)閬?lái)的太快了,底細(xì)么有摸清楚,領(lǐng)導(dǎo)又如何放手。所以快速的多元化,對(duì)于人力組織也是不利的,很容易造成組織供血不足。

更重要的是這種多元化所透支的資本是霸王一直引以為傲的“中藥世家”品牌資產(chǎn),對(duì)于這個(gè)品牌資產(chǎn),曾經(jīng)我也和了解霸王的朋友探討過(guò),它是否足以承擔(dān)霸王這么多產(chǎn)業(yè)呢?我的答案是否定,也許霸王可以自詡,但是對(duì)于我們這些老百姓來(lái)說(shuō),那還是一個(gè)很陌生的資產(chǎn),并沒(méi)有引起社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)知,它不是云南白藥或者同仁堂,所以還不足以支撐其向眾多領(lǐng)域進(jìn)軍,最少現(xiàn)在還不合適。況且這個(gè)中藥世家的名頭,起初只是霸王自己宣稱,去年二惡烷風(fēng)波之后,才倉(cāng)促被嶺南中藥文化遺產(chǎn)保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組這個(gè)臨時(shí)機(jī)構(gòu)宣布為“中藥世家”,才穿上了法袍,但是被媒體詬病兩多,也被社會(huì)廣泛質(zhì)疑。我們且不去追究這個(gè)論證的合法性,就媒體的反映來(lái)說(shuō),目前中藥世家品牌資產(chǎn)還沒(méi)有獲得社會(huì)認(rèn)同,因此過(guò)早地利用中藥世家資產(chǎn),不僅嚴(yán)重透支了目前霸王積累起來(lái)的中藥品牌形象,而且只會(huì)造成霸王多元化品牌供血不足,很難支撐本草洗發(fā)水、本草涼茶和本草化妝品等多個(gè)品類。

個(gè)人建議:如果要多元化蛻變成功,必須核心還是圍繞一個(gè)中心,進(jìn)行多元化,這樣能夠互相支撐和有交集,而不是像春蘭一樣盲目地多元化,進(jìn)入自己陌生的領(lǐng)域,又不具備品牌資產(chǎn)做支撐。因此必須全面豐富和壯大中藥世家品牌資產(chǎn),這可以通過(guò)購(gòu)買傳統(tǒng)配方,建立霸王中藥世家傳統(tǒng)古方研究所,針對(duì)各種中藥本草配方進(jìn)行工業(yè)化實(shí)驗(yàn),可以通過(guò)與大學(xué)共同建立各種實(shí)驗(yàn)室,而不是簡(jiǎn)單地去購(gòu)買古方和購(gòu)買學(xué)術(shù)產(chǎn)品,這樣能夠幫助霸王壯大中藥世家品牌資產(chǎn),也能夠?yàn)檎衽d民族文化做貢獻(xiàn),可謂是讓世人傳誦的大功德。另外要想在這里領(lǐng)域里都獲得成功,必須聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人,完成從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)導(dǎo)班子的管理轉(zhuǎn)變,具體可以像美的的老板何享健先生學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)要想做大企業(yè),就必須能夠識(shí)人用人,并且真正用好人,光靠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人,只能守好一個(gè)產(chǎn)業(yè),不可能同時(shí)做好幾個(gè)產(chǎn)業(yè)。所以用人也是關(guān)鍵所在,這樣能夠保證企業(yè)管理供血充沛。

其次品牌模式不佳:霸王多品牌模式不科學(xué),導(dǎo)致品牌發(fā)展缺乏凝聚力

目前霸王采取多元化品牌模式是非常不科學(xué)的,首先該整合的沒(méi)有整合,不該整合的整到一一起了,這個(gè)很多專業(yè)人事都提到過(guò),我也曾在文章中指出過(guò)。最令大家詬病的是霸王涼茶和霸王洗發(fā)水的單一品牌跨品類的模式選擇,從日化到飲料在同一個(gè)品牌的形象支撐下,不僅會(huì)造成品牌形象的割裂,而且還會(huì)造成品牌蹺蹺板風(fēng)險(xiǎn),因此很難同時(shí)做好兩個(gè)決然不同的品類,從洗頭到喝的,也很難讓消費(fèi)者接受,這個(gè)在一線城市更為突出。最典型的按例就是28洗衣粉,后來(lái)做礦泉水,消費(fèi)者說(shuō)能夠喝出28洗衣粉的味道,因此最后成為典型的失敗案例,被很多品牌營(yíng)銷視為不可逾越的雷池。然而霸王在很多反對(duì)聲中,卻勇敢地跨進(jìn)去了。結(jié)果會(huì)怎樣,很多人都在拭目以待。但我要說(shuō)的是,除了這個(gè)延伸被人詬病之外。其在洗發(fā)水領(lǐng)域采用雙品牌運(yùn)作模式,實(shí)在是另人匪夷所思,這讓我想起了自己曾經(jīng)評(píng)論過(guò)的另一個(gè)廣州的品牌白云山?jīng)霾?,白云山?jīng)霾杵鸪踅锌谘譋清涼茶,形象和白云山格格不入,也很難借到白云山的品牌形象和資產(chǎn),后來(lái)?yè)Q過(guò)來(lái)了之后,市場(chǎng)的反映還是不錯(cuò)的,最少比哪個(gè)陌生的口炎E清更響亮。

而追風(fēng)就是霸王的口炎E清涼茶,它的上市很國(guó)際化,但是沒(méi)有借好母品牌霸王的形象,也沒(méi)有其到1+1>2的效果,相反造成了霸王洗發(fā)水多線做戰(zhàn),不利益企業(yè)資源聚焦。如果非要說(shuō)霸王品牌模式錯(cuò)在那里,可以說(shuō)首先錯(cuò)在追風(fēng)品牌,然后才是霸王涼茶的延伸。其實(shí)霸王在洗發(fā)水品類上的延伸,應(yīng)該采取單一品牌的模式,相反在涼茶領(lǐng)域的延伸則需要采用多品牌的模式開(kāi)發(fā),就像在化妝品領(lǐng)域上采用本草堂這個(gè)品牌一樣。這樣的多元化才是理想的多元化品牌模式。

個(gè)人建議:霸王要在洗發(fā)水領(lǐng)域做大更大,盡量收縮到霸王一個(gè)品牌其下,開(kāi)發(fā)不同功效指向的產(chǎn)品,比如說(shuō)防脫、去屑、潤(rùn)發(fā)等不同功能的產(chǎn)品,并且在中藥洗發(fā)水品類上,可以開(kāi)發(fā)各種不同中藥的洗發(fā)水,做垂直深度開(kāi)發(fā)?;蛘咭部梢园凑招詣e進(jìn)行產(chǎn)品水平延伸,比如說(shuō)防脫可以開(kāi)發(fā)出女性防脫和男性防脫兩款產(chǎn)品,女性脫發(fā)的性質(zhì)和男性脫發(fā)的性質(zhì)是完全不同的,很多女性脫發(fā)可能是生孩子后,而男性則可能工作壓力大,在防脫上進(jìn)行專業(yè)化的細(xì)分,阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就像去屑分男女一樣,霸王應(yīng)該主動(dòng)走出這一步。針對(duì)霸王涼茶現(xiàn)狀,可以策略性的放大中藥世家,縮小霸王兩個(gè)字,讓人看起來(lái)就是中藥世家涼茶,而不是霸王涼茶,這樣既可以強(qiáng)化中藥世家品牌資產(chǎn),又能盡量避免霸王洗發(fā)水的影響。

最后廣告?zhèn)鞑ゲ簧疲翰〖眮y投醫(yī)的新年廣告,導(dǎo)致霸王形象嚴(yán)重被割裂

看到霸王新年促銷廣告,買霸王洗發(fā)水滿多少錢送六罐霸王涼茶,具體多少錢我忘了,反正看完成龍帶著他的七大弟子,然后跟著甄子丹的促銷涼茶廣告,那一刻我徹底崩潰了。那一刻,我終于知道什么叫做病急亂投醫(yī)了??梢哉f(shuō),這是平淡的2011年春節(jié)最值得廣告人關(guān)注的廣告,可以超過(guò)恒源祥的十二生肖廣告了。這也說(shuō)明霸王真的很艱難,要不然就不可能通過(guò)電視廣告去做促銷廣告,而且還上央視。這錢絕對(duì)花的冤枉,有多少人在電視上看到了促銷,然后會(huì)去終端找產(chǎn)品的?最重要的是,如果你的終端不配合你,那么根本上你也只是打知名度廣告而已。不可能真正拉動(dòng)銷售,有研究表明一般消費(fèi)者在終端購(gòu)買轉(zhuǎn)移率達(dá)到70%,也就是說(shuō)就算100個(gè)消費(fèi)者看到了你的廣告,但是到終端之后也會(huì)有70個(gè)人受終端的各種因素的影響轉(zhuǎn)變購(gòu)買方向。因此,在電視上做促銷廣告,不僅不符合規(guī)律,其實(shí)是在燒前,如果這些錢放在終端做銷售引導(dǎo),或許效果會(huì)更好一些。這可能比做電視購(gòu)物的銷售效果還差。

另外,在新春賀歲廣告,喊“買霸王洗發(fā)露,送霸王涼茶”我不知道其他觀眾看了有什么聯(lián)想,反正我有一種想嘔吐的味道,而不是好喝有回甘。如此廣告搭銷廣告,也算是霸王的首創(chuàng),讓人春節(jié)用著霸王洗發(fā)水,然后喝著霸王涼茶,這樣其實(shí)最大限度地放大了霸王洗發(fā)水對(duì)霸王涼茶的形象干擾,絕對(duì)是應(yīng)該禁止的??梢哉f(shuō)霸王雷人到了這個(gè)地步,可見(jiàn)其企業(yè)品牌形象管理的混亂。如果這樣的廣告還能產(chǎn)生“巨大”的銷售效果,那么我們這些做廣告的以及那些做營(yíng)銷、銷售的人,都可以統(tǒng)統(tǒng)下崗,也不用每天這樣廢寢忘食的談品牌了。

第9篇:洗發(fā)水廣告范文

蛋白“一洗黑”是香港豆人兒實(shí)業(yè)公司最新推出的新型洗發(fā)水。主要以大豆蛋白及植物精華等成分。本洗發(fā)水集洗發(fā)、黑發(fā)、護(hù)發(fā)、火局油為一體,染發(fā)就像平時(shí)洗發(fā)一樣簡(jiǎn)單,無(wú)論是白發(fā)、黃發(fā)、灰白發(fā)、紅發(fā),只要使用本洗發(fā)水在頭上搓揉5―10分鐘就會(huì)擁有一頭自然黑亮的秀發(fā)。因效果神奇所以十分暢銷。目前該公司在國(guó)內(nèi)的運(yùn)行中心廣州豆人兒科技有限公司正在緊鑼密鼓地全國(guó)招商,各地加盟者都聞風(fēng)而來(lái)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)除青少年個(gè)別人群,80%的中老年人都有不同的白發(fā)或灰白發(fā),現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售的大多染發(fā)劑都是化工產(chǎn)品或含有藥物成分,男士因頭發(fā)較短,染發(fā)時(shí)染膏容易染到頭皮,令頭皮疼痛難忍,毒副作用大,頭皮極易過(guò)敏,所以男士一般很少染發(fā)。女性頭發(fā)較長(zhǎng)均以染發(fā)為主。大多數(shù)白發(fā)患者擔(dān)心長(zhǎng)期染發(fā)會(huì)致癌。且使用染發(fā)劑一人無(wú)法操作、需時(shí)間長(zhǎng)、易染皮膚、頭皮疼、費(fèi)用高昂。而使用蛋白“一洗黑”洗發(fā)水,操作非常簡(jiǎn)單,只是日常洗發(fā)程序,由于是純天然成分不染肌膚,不過(guò)敏、不干燥、不掉色、無(wú)毒副作用,男女老少各種發(fā)色一洗就黑。洗發(fā)一次成本只需幾角錢。而理發(fā)店染發(fā)一次費(fèi)用往往是幾十元甚至上百元。真是走遍世界好項(xiàng)目可遇不可求,何況愛(ài)美之心人皆有之,是白發(fā)患者的福音。產(chǎn)品效果神奇,口碑宣傳快,一傳十,十傳百。

云南的張先生不信產(chǎn)品真的那么好,剛好他本人也是一頭白發(fā),見(jiàn)到公司總經(jīng)理說(shuō):“能不能給我現(xiàn)場(chǎng)試用一下,如果真像說(shuō)的那么好我就做?!壁w益民經(jīng)理說(shuō):“可以?!庇谑橇⒓凑襾?lái)工作人員給張先生現(xiàn)場(chǎng)洗發(fā),一小袋洗發(fā)水成本只有8角錢,在頭上搓揉不到五分鐘頭發(fā)就已開(kāi)始黑了。這時(shí)張先生好奇的說(shuō):“不知道我的胡子能不能洗黑?”說(shuō)著自己就從頭上弄了一些白色的泡沫在胡須上搓了搓,沒(méi)想到胡子也黑了而且皮膚一點(diǎn)也沒(méi)染著。等工作人員給張先生拿來(lái)鏡子一看,自己的一頭銀發(fā)已經(jīng)變成了黑亮的秀發(fā),整個(gè)人一下子年輕了10多歲,他激動(dòng)地說(shuō):“這產(chǎn)品真的是太神奇了,如果我每個(gè)月進(jìn)貨額不足5萬(wàn)元就請(qǐng)公司取消我的資格。”每個(gè)月進(jìn)貨5萬(wàn)!那純利潤(rùn)至少15萬(wàn)元以上啊!

河南有位王小姐起初只進(jìn)了5000元的產(chǎn)品試銷,找?guī)讉€(gè)下崗女工在市中心廣場(chǎng)豎立了一個(gè)很大的廣告牌,上寫著“蛋白一洗黑,五分鐘白發(fā)變黑發(fā),不黑獎(jiǎng)勵(lì)50元!孝敬父母就送蛋白一洗黑!”時(shí)逢星期六,廣告一出顧客排著長(zhǎng)隊(duì)等著洗發(fā),立即在市中心引起轟動(dòng)。幾個(gè)小時(shí)就把5000元的產(chǎn)品銷售一空,純利潤(rùn)1萬(wàn)多元,王小姐以這種方式當(dāng)月銷售純利潤(rùn)就賺了6萬(wàn)多元。隨即簽下了當(dāng)?shù)氐莫?dú)家。由于她的成功很快有人找上門來(lái)要求做縣級(jí)。第二個(gè)月王小姐就發(fā)展了所轄地區(qū)九個(gè)縣的全部商,費(fèi)一項(xiàng)收入就是9萬(wàn)元,每個(gè)縣級(jí)商首批進(jìn)貨是8000元共計(jì)8萬(wàn)元,加上自己銷售的產(chǎn)品共計(jì)30多萬(wàn)元,純收入近15萬(wàn)元。目前王小姐已經(jīng)把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到了農(nóng)村。每月銷量都在50萬(wàn)元以上。

四川的邢先生用了產(chǎn)品后不太相信市場(chǎng)那么好做,花了近5000元的費(fèi)用到處考察,最后決定做的時(shí)候別人早已簽下該地區(qū)權(quán),只好在縣城做了個(gè)加盟店。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售邢先生更是后悔地說(shuō):“其實(shí)只要產(chǎn)品效果好根本不用到處考察,有好產(chǎn)品就有大市場(chǎng),主要與自己能力和心態(tài)以及投入的精力有關(guān),自己當(dāng)時(shí)不該那么猶豫?!爆F(xiàn)在邢先生讓他兒子也做一個(gè)地區(qū)獨(dú)家。生意做得很火爆。

公司系列產(chǎn)品還有大豆蛋白牙膏、洗手液、洗衣液、淋浴露等日用護(hù)膚品,多種保健品以及大豆蛋白纖維美體塑身衣、男女秋衣、襪子、毛巾等60多個(gè)單品,銷售渠道非常寬廣。目前公司對(duì)加盟商廣告支持非常大。除有大量的海報(bào)、展臺(tái)、圖冊(cè)、光盤等,還有各種媒體雜志廣告。由于每天加盟者較多,若去公司考察最好還是提前電話咨詢所在地是否已有商或預(yù)留市場(chǎng),也可先寄產(chǎn)品試用。樣品50元/盒(含快遞費(fèi)用)。

香港豆人兒實(shí)業(yè)有限公司

廣州豆人兒科技有限公司

公司地址:廣州市白云區(qū)新市蕭崗工業(yè)區(qū)明珠北路23號(hào)

電話:020―86346906 86346499

網(wǎng)址:省略