全媒體推廣宣傳精選(九篇)

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第1篇：全媒體推廣宣傳范文

[關(guān)鍵詞]微博；網(wǎng)絡(luò)媒體；華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)；“1313工程”

[中圖分類號(hào)]G206 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-3115（2013）18-0042-02

一、微博的概念、特征及優(yōu)勢

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。2006年，著名的微博——美國推特在世界市場迅速走紅，隨之帶動(dòng)了中國微博的快速發(fā)展。微博在政府問政、突發(fā)事件處理等方面擔(dān)當(dāng)著權(quán)威信息源，扮演著對外信息的重要角色，是人們生活中獲取信息不可缺少的一個(gè)重要途徑。

微博是集手機(jī)短信、IM、論壇、社交型網(wǎng)站、博客等諸多產(chǎn)品功能于一身的新型媒介。作為新型媒介，微博傳播具有明顯的特征：門檻低、草根與精英平等；碎片化的言語；全時(shí)和及時(shí)性；多渠道與開放性并存；裂變性等。作為一種綜合了博客、即時(shí)通信、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等各方優(yōu)勢為一體的新型傳播媒介，微博憑借自身與其他網(wǎng)絡(luò)媒體共同組成的新型信息傳播技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢，①成為個(gè)人交流、政府問政、企業(yè)推廣宣傳的重要傳播平臺(tái)之一。

二、微博在華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設(shè)中的作用

《甘肅華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)總體方案》確定甘肅省將打破現(xiàn)有行政界限，統(tǒng)籌全省文化資源和各類生產(chǎn)要素，圍繞“一帶”，建設(shè)“三區(qū)”，打造“十三板塊”，以建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新示范區(qū)為大平臺(tái)，推動(dòng)文化大省的建設(shè)，到2020年，大多數(shù)歷史文化遺產(chǎn)得到有效保護(hù)和充分展示，形成較為健全的公共文化服務(wù)體系，成為全國獨(dú)具特色的文化產(chǎn)業(yè)基地、西部現(xiàn)代文化創(chuàng)新發(fā)展的新高地，文化產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重達(dá)到5%以上，成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。②這一建設(shè)方案也稱“1313工程”。下文以甘肅省“1313工程”為例，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生態(tài)旅游等方面，探討微博在華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設(shè)中的作用。

（一）微博在政府建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)中的宣傳作用

政府作為國家行政機(jī)關(guān)，其責(zé)任在于依法在國家的政治、經(jīng)濟(jì)以及其他社會(huì)事務(wù)的管理中履行職責(zé)及發(fā)揮作用。③政府履行職責(zé)，政策的制定、、反饋等也都離不開媒介的傳播。隨著微博的迅速發(fā)展，越來越多的黨政機(jī)構(gòu)開通了微博，政務(wù)微博已發(fā)展成為政府信息公開、為民服務(wù)、政民互動(dòng)的重要平臺(tái)，④也成為政府問政于民的一個(gè)重要途徑。甘肅省建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)，離不開媒體，離不開各級(jí)政府的共同努力。政府需要制定政策、投入資金、宣傳推廣等工作，也需要密切聯(lián)系廣大人民群眾，不僅要向人民群眾及時(shí)相關(guān)信息，還要積極主動(dòng)聽取人民群眾的寶貴意見和建議，以人為本，凝聚人民的力量和智慧，讓人民群眾成為“1313工程”的參與者和支持者，為建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)積極出謀劃策。政府問政于民，聽取各方的意見和建議，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，就為華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)的建設(shè)起到了保駕護(hù)航的作用。

華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設(shè)需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把甘肅推廣宣傳出去，讓甘肅走向全國、走向世界，形成長久、持續(xù)的影響力。由于微博具有特殊的功能和優(yōu)勢，是新興網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)，因此政府無論是在制定政策、宣傳甘肅，還是消息、聽取意見，都是一個(gè)不錯(cuò)的信息傳播工具。政府可以開通微博，及時(shí)、更新和轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息、文章鏈接等，通過微博向大眾傳遞信息并聽取他們的意見，形成一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)，合理利用新興的網(wǎng)絡(luò)傳播工具，讓微博成為政府履行職責(zé)、宣傳甘肅、問政于民、建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)的一個(gè)重要網(wǎng)絡(luò)傳播和溝通平臺(tái)。微博擔(dān)負(fù)著“1313工程”的宣傳、推廣的重要任務(wù)，為政府履行職責(zé)、宣傳甘肅、消息提供了契機(jī)。

（二）微博在甘肅地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的促進(jìn)作用

國民經(jīng)濟(jì)是一個(gè)國家的基礎(chǔ)，關(guān)系著國家的生存和發(fā)展，是一個(gè)國家綜合實(shí)力的重要組成部分，也是其他事業(yè)快速推進(jìn)的先決條件。甘肅省“1313工程”的開展，政府需要增加收入，大力投入，發(fā)展本省經(jīng)濟(jì)歸根結(jié)底是企業(yè)的發(fā)展，不僅需要招商引資，把外面的企業(yè)引進(jìn)來，同時(shí)也要保護(hù)和支持本省企業(yè)的發(fā)展，讓本省企業(yè)的產(chǎn)品走出去，形成自己的品牌。只有企業(yè)得到了長足的發(fā)展，利潤增加，才能增加政府的收入，為“1313工程”提供更多的資金支持。無論是政府招商引資，還是從外部環(huán)境、地域條件、本土產(chǎn)品的推廣、政府對企業(yè)的優(yōu)惠條件等，都需要信息的傳播。而微博具有裂變性、低成本、受眾廣等優(yōu)勢，應(yīng)該成為信息傳播的一個(gè)重要渠道，政府可以利用微博把甘肅宣傳出去，為“1313工程”的具體實(shí)施做好鋪墊。

同時(shí)，企業(yè)能利用微博快速宣傳自己的產(chǎn)品和進(jìn)行信息的互動(dòng)交流，還對外提供了足夠的技術(shù)支持反饋和客戶服務(wù)，形成了企業(yè)提高對外品牌知名度的重要途徑。⑤企業(yè)可以開通微博，把微博作為對外宣傳的重要平臺(tái)，利用微博的優(yōu)勢，大力宣傳自己的產(chǎn)品，讓更多產(chǎn)品愛好者關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息，企業(yè)通過微博與顧客進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)反饋信息，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，打造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)的良好形象。微博為企業(yè)的長期發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的傳播平臺(tái)?？梢哉f，微博客的興起推動(dòng)了營銷方式的變革與策略理念的優(yōu)化和提升，正逐漸成為了品牌營銷新利器。⑥企業(yè)效益的提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政府就有更多的資金投入到“1313工程”的建設(shè)中來，所以微博在促進(jìn)甘肅的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了重要的宣傳和推廣作用，一定程度上對“一帶”、“三區(qū)”、“十三板塊”的建設(shè)產(chǎn)生了重要影響。

（三）微博對甘肅文化建設(shè)的推動(dòng)作用

甘肅省自然地理特征多樣，民族眾多，地域文化多元，雖說地處西北自然環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件相對較差的地區(qū)，但在許多方而都有其地域性的特色和優(yōu)勢，這些特色優(yōu)勢是發(fā)展地域文化產(chǎn)業(yè)的先天條件。⑦甘肅文化底蘊(yùn)深厚、資源豐富，是中華民族的重要文化資源寶庫之一，形成了絲綢之路文化、始祖文化、敦煌文化、黃河文化等為核心的優(yōu)秀文化。甘肅省“1313工程”以優(yōu)質(zhì)的文化為依托，不斷提高文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，標(biāo)新立異、獨(dú)樹旗幟，不斷傳承創(chuàng)新，打造文化強(qiáng)省，使甘肅文化成為引領(lǐng)中國文化的一面旗幟。建設(shè)甘肅華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)關(guān)鍵在于其優(yōu)勢文化的傳播，只有借助媒體才能將甘肅豐富多彩的文化傳播出去，走向全國，走向世界，讓更多的人了解甘肅文化，從而形成甘肅的文化優(yōu)勢和影響力。

微博作為文化傳承創(chuàng)新的重要傳播平臺(tái)，不斷地、更新與甘肅文化傳承創(chuàng)新相關(guān)的信息，向大眾介紹甘肅自古至今的各類文明，形成一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)。利用微博的傳播特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過受眾的關(guān)注和粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，不斷宣傳豐富多彩的甘肅文化，打造甘肅文化品牌，形成文化產(chǎn)業(yè)鏈。具體而言，可以利用微博的宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)對始祖文化、先秦文化、農(nóng)耕和民俗文化、民族宗教文化、五涼文化、敦煌學(xué)、簡牘學(xué)、西夏學(xué)的傳承和創(chuàng)新。相關(guān)文化部門和企業(yè)可以利用微博及時(shí)和更新相關(guān)的消息，讓更多的微博客關(guān)注甘肅文化，從而把甘肅的文化傳播和推廣出去。同時(shí)，甘肅文化宣傳和推廣離不開我們個(gè)人的努力與奉獻(xiàn)，個(gè)人通過申請開通微博賬號(hào)，向廣大受眾者介紹甘肅的華夏文化，通過粉絲的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)增加傳播量，可以讓更多的群體參與到華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)的建設(shè)中來，從而為甘肅的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供精神和智力支持。

（四）微博對甘肅旅游資源的開發(fā)作用

文化是旅游的靈魂，是旅游資源的魅力所在，是旅游主體的出發(fā)點(diǎn)與歸宿，也是旅游業(yè)興旺發(fā)達(dá)的源泉，旅游則有利于挖掘文化、豐富文化、優(yōu)化文化和保護(hù)文化。⑧甘肅有著豐富的自然和人文旅游資源，樹奇林幽的自然景觀、獨(dú)一無二的文化藝術(shù)、豐富多彩的風(fēng)土人情成為甘肅旅游的一大亮點(diǎn)。甘肅建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)，可以利用旅游資源優(yōu)勢，把加快發(fā)展旅游業(yè)與打造文化強(qiáng)省結(jié)合起來，充分發(fā)揮媒體優(yōu)勢，塑造甘肅旅游形象。企業(yè)和景點(diǎn)可以利用微博傳播的特點(diǎn)和優(yōu)勢，及時(shí)和更新旅游信息，特別比較偏遠(yuǎn)的景區(qū)，通過微博宣傳促銷，以便于旅游者選擇和運(yùn)用。同時(shí)，大力宣傳和推廣甘肅旅游品牌，擴(kuò)大甘肅旅游的影響力。

第2篇：全媒體推廣宣傳范文

動(dòng)畫電影方面，2012年獲得公映許可證的國產(chǎn)動(dòng)畫電影有33部，其中通過院線進(jìn)入市場的共25部，公映比率顯著提升。全年上映的國內(nèi)外動(dòng)畫電影票房總收入約13.5億元，約占全國電影總票房的8%，但國外動(dòng)畫電影占動(dòng)畫電影票房總收入的大部分，國產(chǎn)動(dòng)畫電影仍然處于劣勢。

整體發(fā)展情況表明，我國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)正在努力告別單純追求產(chǎn)量、規(guī)模的發(fā)展階段，開始朝著創(chuàng)作精品動(dòng)畫的方向邁步。

為了更有效地整合優(yōu)勢資源，卡通頻道也越來越不局限于僅僅作為播出平臺(tái)，它要更加全面地發(fā)揮作用，不只助力動(dòng)畫電影的宣傳推廣，甚至直接參與動(dòng)畫影片的研發(fā)和制作。其中，有的卡通頻道只是作為宣傳、發(fā)行環(huán)節(jié)介入大產(chǎn)業(yè)鏈，如江蘇優(yōu)漫；有的則在集團(tuán)內(nèi)部形成了大產(chǎn)業(yè)鏈的布局，如上海炫動(dòng)。

卡通頻道的角色轉(zhuǎn)換是必然趨勢，是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)選擇。

跨界聯(lián)合 全面發(fā)展

從2008年的首部華語武俠動(dòng)畫電影《風(fēng)云決》到五部累計(jì)高達(dá)6.7億票房的“喜羊羊與灰太狼”系列電影，上海炫動(dòng)傳播股份有限公司這幾年在動(dòng)漫和動(dòng)漫衍生等業(yè)務(wù)上都有很大發(fā)展，獲得了良好的市場收益。

該公司于2009年成立，由哈哈少兒、炫動(dòng)卡通、SMG影視劇中心的動(dòng)漫部和東方廣播公司、幻維數(shù)碼整合而成。炫動(dòng)的業(yè)務(wù)覆蓋動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈，形成了動(dòng)漫創(chuàng)投、媒體運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)拓展三大核心業(yè)務(wù)板塊，并試圖在未來借助全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢探索新的動(dòng)畫電影創(chuàng)投模式。

炫動(dòng)在成立之初即確立大平臺(tái)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展思路，但并不全部參與每一個(gè)環(huán)節(jié)。換言之，大而全的發(fā)展模式之下仍然有業(yè)務(wù)偏重。上海炫動(dòng)傳播公司總裁楊文艷說，炫動(dòng)的定位就是投資運(yùn)營。

很顯然，擁有電影出品機(jī)構(gòu)和電影發(fā)行公司雙重資質(zhì)的炫動(dòng)早已經(jīng)超越了“播出平臺(tái)”的概念。但畢竟播出平臺(tái)是炫動(dòng)介入動(dòng)畫電影運(yùn)營的一個(gè)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上，他們搭建了相當(dāng)立體化的媒介組合，涵蓋電視頻道、廣播頻率、專業(yè)雜志，甚至包括會(huì)展活動(dòng)。這些媒體資源優(yōu)勢無疑是炫動(dòng)擁有足夠信心參與投資、宣發(fā)動(dòng)畫電影的重要原因。

炫動(dòng)電影事業(yè)部經(jīng)理何宇介紹說，現(xiàn)在國內(nèi)的動(dòng)漫頻道與動(dòng)畫電影的合作一般有三種模式，第一種是頻道投資相關(guān)的動(dòng)畫影片，然后用自己的媒體優(yōu)勢為影片做推廣宣傳；第二種是除了投資之外兼做動(dòng)畫電影的發(fā)行；第三種是不參與投資，只是作為名譽(yù)出品方，但會(huì)分享該電視頻道傳播區(qū)域輻射地區(qū)的票房。炫動(dòng)的業(yè)務(wù)涵蓋了以上三種合作模式。

值得一提的案例，是2011年由騰訊游戲、優(yōu)揚(yáng)傳媒、上海炫動(dòng)傳播三家合作推出的動(dòng)漫電影《洛克王國》。三家合作形成一個(gè)十分開放的平臺(tái)，整合了騰訊、優(yōu)揚(yáng)以及炫動(dòng)的資源，充分發(fā)揮在線、在場、在播的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置。

將于今夏全國公映的全球首部3D華語武俠CG電影《秦時(shí)明月之龍騰萬里》，由炫動(dòng)傳播聯(lián)合玄機(jī)科技、東方星空以及駿夢游戲共同打造。在日前剛剛落幕的上海國際電影節(jié)上，炫動(dòng)啟動(dòng)了“聚·炫”動(dòng)畫電影產(chǎn)業(yè)體系，意在整合各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢合作伙伴，締結(jié)跨界聯(lián)盟。

聯(lián)袂出擊 精耕細(xì)作

江蘇優(yōu)漫卡通衛(wèi)視營銷總監(jiān)刁仁勇認(rèn)為，卡通頻道介入動(dòng)畫電影產(chǎn)業(yè)是必然趨勢。

首先，卡通頻道的核心觀眾群是4-14歲的孩子，而動(dòng)畫電影的受眾也大致如此。受眾的同類性，是二者聯(lián)合出擊的重要誘因。想讓更多的孩子走進(jìn)影院去看動(dòng)畫電影，需要更多的動(dòng)漫頻道為影片來做宣傳和推介。其次，則是政府希望卡通頻道成為動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這就要求頻道要介入整個(gè)動(dòng)畫電影的生產(chǎn)中來，而非僅僅作為一個(gè)播映平臺(tái)。

從目前的中國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，擁有播映平臺(tái)的卡通動(dòng)漫頻道，對孵化動(dòng)畫電影作品的把握更大一些，更重要的，他們也具有很多動(dòng)漫公司不具備的天然優(yōu)勢。

調(diào)查表明，在動(dòng)畫資源（包括地方動(dòng)漫文化和地方動(dòng)漫頻道的影響力）相對比較充裕的地區(qū)，當(dāng)?shù)赜^眾對動(dòng)畫電影的渴求度也相對較高。這也是近幾年不少國產(chǎn)動(dòng)畫電影的出品方開始聯(lián)手國內(nèi)影響力較大的各衛(wèi)視動(dòng)漫頻道的重要原因。在當(dāng)前動(dòng)畫電影整體定位偏向10歲以下低幼觀眾人群的時(shí)候，動(dòng)漫頻道成為國產(chǎn)動(dòng)畫電影有力的營銷推廣渠道，對當(dāng)?shù)赜^眾的觀影選擇有很大的影響。

2012年底，江蘇廣播電視總臺(tái)優(yōu)漫卡通衛(wèi)視參與出品的動(dòng)畫電影《巴啦啦小魔仙》《洛克王國2》相繼。這兩部動(dòng)畫大電影的其他出品方還有騰訊、奧飛動(dòng)漫、優(yōu)揚(yáng)傳媒等業(yè)界精英。優(yōu)揚(yáng)傳媒副總裁、卡通先生影業(yè)公司董事長王磊直言，與頻道合作，最讓他們看重的就是“優(yōu)漫卡通衛(wèi)視的品牌號(hào)召力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”。

通常，在參與合作的動(dòng)畫電影上映的前一個(gè)月，優(yōu)漫卡通就會(huì)組成專門推廣小隊(duì)，由主持人、編導(dǎo)帶隊(duì)走進(jìn)校園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的推廣，他們會(huì)把宣傳單頁直接送到孩子手上。在影片上映時(shí)，小隊(duì)還會(huì)在影院門口或者售票大廳通過現(xiàn)場贈(zèng)送禮品，主持人和卡通人偶與孩子們互動(dòng)來做“臨門一腳”的宣傳。甚至包括春節(jié)期間，優(yōu)漫卡通回到家的員工也肩負(fù)去就近的影院做點(diǎn)對點(diǎn)營銷的任務(wù)。如此長達(dá)月余的精耕細(xì)作，往往能拉動(dòng)電影票房的直接上升。數(shù)據(jù)表明，《巴拉拉小魔仙》全國5100多萬的票房，江蘇貢獻(xiàn)了1400萬元，是全國第一；《洛克王國》6850萬的票房中，江蘇占1200萬元左右，也是全國第一。

第3篇：全媒體推廣宣傳范文

微信號(hào)公眾平臺(tái)是近年來新媒體領(lǐng)域的熱議話題，通過微信公平臺(tái)的建設(shè)，微信這一軟件也在從社交類軟件演變?yōu)槎喙δ苌钴浖Ｐ旅襟w指受數(shù)字信息技術(shù)影響而產(chǎn)生變化的媒體形態(tài)，信息、數(shù)字、交互、寬頻、移動(dòng)、人性等是當(dāng)今新媒體的重要特征[1]。一個(gè)微信號(hào)平臺(tái)的建立能在傳統(tǒng)媒體心態(tài)的基礎(chǔ)上加以更加人性的理念，并且作為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的承載，這一新媒體能不受地域等客觀因素影響，擴(kuò)大受眾面積，達(dá)到信息宣傳效果。著名的IT專家李開復(fù)曾說：“一種傳播媒體普及至5000萬人，收音機(jī)用了38年，電視機(jī)用了13年，而互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了14個(gè)月”[2],可見在信息高度流通的今日，新媒體離我們并不陌生，如何將微信公眾平臺(tái)、QQ、微博等這類具有覆蓋面廣、傳播速度快、能將各種媒體形式跨界融合，整合傳播形式，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，打破傳統(tǒng)思維方式特點(diǎn)的新媒體平臺(tái)充分運(yùn)用新媒體技術(shù)來創(chuàng)新學(xué)生管理工作，來進(jìn)一步加強(qiáng)高校輔導(dǎo)員改進(jìn)高校學(xué)生工作，提升網(wǎng)絡(luò)宣傳教育水平成為高校學(xué)生進(jìn)行管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容[3]。

二、校園微信公眾平臺(tái)功能特點(diǎn)

做為新媒體在學(xué)生工作中的運(yùn)用，建設(shè)起校園微信平臺(tái)是一個(gè)簡明，快捷的運(yùn)用；校園微信公眾平臺(tái)的是一項(xiàng)能將校園內(nèi)各種媒體形式跨界融合的的傳播方式整合的一站式媒體平臺(tái)。只要對平臺(tái)加以利用和開發(fā)，他足以在學(xué)生人群中達(dá)到一定的信息言論導(dǎo)向和科普知識(shí)宣傳效應(yīng)。以海峽青宣中心微信公眾平臺(tái)為例，該微信平臺(tái)借用微信這一新媒體在學(xué)生群體中覆蓋面廣、傳播速度快的特點(diǎn)，在學(xué)生工作中加以開發(fā)運(yùn)用。建設(shè)起學(xué)工形微信公眾平臺(tái)，將學(xué)工信息，新聞時(shí)訊和媒體宣傳通過編輯排版，制作成訂閱信息，到客戶端，以往學(xué)院舉辦活動(dòng)還需要通過廣播、報(bào)紙、海報(bào)等形式告知學(xué)生的基礎(chǔ)宣傳方式，只要發(fā)送一期微信消息，附帶圖文，學(xué)生便立即知曉。并且平臺(tái)還兼具互動(dòng)推廣功能，關(guān)注者可以參加平臺(tái)所發(fā)出的投票，問卷調(diào)查等或添加網(wǎng)頁鏈接，用快速便捷的方法達(dá)到所需推廣的網(wǎng)頁，微信作為一種載體工具，可以完成例如投票等的學(xué)生工作；通過強(qiáng)兩個(gè)大功能的巧妙結(jié)合，再加上微信平臺(tái)自身所具有的為分析匯總功能，能直觀的反應(yīng)信息情況，使學(xué)院學(xué)生管理工作者更好的了解到宣傳精度。相對比以往的傳統(tǒng)宣傳，減少宣傳工作壓力和宣傳成本，，改變原有傳遞式、索取式的信息宣傳方式，發(fā)揚(yáng)新媒體優(yōu)勢，更好的公開學(xué)院工作動(dòng)態(tài)。借此我將校園微信平臺(tái)的主要特的總結(jié)為一下三點(diǎn)：一是信息功能，信息以“微信”為信息載體，可以利用在微信在學(xué)生群體中的使用覆蓋率，達(dá)到信息宣傳教育目的；二是互動(dòng)推廣功能，微信公眾平臺(tái)作為新媒體宣傳對比傳統(tǒng)信息宣傳；可以充分整合媒體資源，打造全媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳播優(yōu)勢和用戶價(jià)值的巧妙讓渡[4]。三是分析匯總功能，平臺(tái)能自動(dòng)分析數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析可以直接獲取到每條微信信息的讀取、轉(zhuǎn)載、點(diǎn)擊率等直觀信息，管理員根據(jù)圖表分析就是快速了解信息情況，做出適當(dāng)調(diào)整，提升工作效率。

三、校園微信平臺(tái)的建設(shè)推廣

一個(gè)微信公眾平臺(tái)的建設(shè)，最講究的就是信息質(zhì)量和平臺(tái)推廣，在海峽青宣中心微信平臺(tái)的建設(shè)過程平臺(tái)的建設(shè)期經(jīng)歷了“一選”，“二改”，“三推廣”，“一選”指面向選擇，海峽青宣中心微信平臺(tái)在建設(shè)上選擇以服務(wù)同學(xué)為出發(fā)的微信平臺(tái)?！岸摹敝傅氖俏覀冊趯W(xué)生管理工作中方式的改變和同學(xué)對微信平臺(tái)認(rèn)識(shí)上的改變，我們利用微信平臺(tái)學(xué)工信息，海峽正能量。將微信公眾平臺(tái)納入學(xué)生日常管理工作計(jì)劃中，建設(shè)起新型學(xué)工媒體平臺(tái)，并且在平臺(tái)的建設(shè)中不斷升級(jí)改變，吸引同學(xué)注意，改變同學(xué)對微信的認(rèn)識(shí)，是微信在校園生活中不僅僅停留在社交功能?！叭茝V”指的是在微信運(yùn)營中我們經(jīng)歷過三個(gè)推廣階段，第一階段為平臺(tái)建設(shè)在剛建立時(shí)期的班級(jí)推廣，我們將在校有用微信的同學(xué)統(tǒng)計(jì)整合，提高微信平臺(tái)關(guān)注人數(shù)和知曉程度。第二階段為活動(dòng)承辦，青年宣傳中心通過承辦迎新晚會(huì)宣傳和倘洋海峽，最美映像”攝影展宣傳，在海報(bào)，邀請函，展板上我們對微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響面積；第三階段為信息整合升級(jí)階段，平臺(tái)制作通過制作感恩海峽、東岸映像、籃球火，畢業(yè)季那四年等專題報(bào)道，克服平臺(tái)關(guān)注人數(shù)不足，更新頻率無序，信息內(nèi)容單一枯燥等情況，通過不斷內(nèi)整合改變和建設(shè)推廣，海峽青宣中心微信公眾平臺(tái)從單一板塊，到目前涉及學(xué)工、時(shí)事、思政、校園文化、媒體新聞、海峽正能量等多元形信息；，從單一外部宣傳調(diào)整為外部宣傳加內(nèi)容整合的方式推廣的推廣模式轉(zhuǎn)變，不斷的完善開發(fā)，擴(kuò)展興趣話題，因而在學(xué)生群體中的關(guān)注率得到大幅度提升，信息內(nèi)容在學(xué)院中也大受好評(píng)。借此我認(rèn)為一個(gè)好的校園微信平臺(tái)的建設(shè)成共都必須經(jīng)過一段時(shí)間的摸索推廣，尋找平臺(tái)適合的存在價(jià)值，先生曾發(fā)表過言論“藝術(shù)作品要有內(nèi)容，要適合時(shí)代的要求，大眾的要求，作品好比飯菜一樣，要既有營養(yǎng)，又有好味道”[5]一個(gè)好的校園微信公眾平臺(tái)好比件藝術(shù)品，要有先有內(nèi)容并且內(nèi)容要符合時(shí)代要求，在校園微信平臺(tái)中我們大可隱喻為最早開始的學(xué)工信息內(nèi)容；然后再在有內(nèi)容的基礎(chǔ)上符合大眾要求，也就是怎么將學(xué)工媒體信息全面一體化起來和在學(xué)工信息的基礎(chǔ)上擴(kuò)展話題言論，投其所好，吸引學(xué)生關(guān)注的眼光；只有這樣建設(shè)起來的校園微信平臺(tái)才能在學(xué)生群體中得到認(rèn)可，使平臺(tái)長效的運(yùn)營下去，產(chǎn)生自主推廣效應(yīng)。

四、校園微信平臺(tái)建設(shè)的實(shí)要要求和目的

建設(shè)一個(gè)校園微信公眾平臺(tái)主要目的就在于如何更好的將新媒體運(yùn)用到學(xué)生工作中，更好的展示校園學(xué)習(xí)生活風(fēng)采，傳遞校園正能量，公開學(xué)生管理工作動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高學(xué)生參與學(xué)校日常管理工作程度；倡導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)管理意識(shí)；并且在建設(shè)校園微信平臺(tái)的過程中微信媒體學(xué)生管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，搭建學(xué)生素質(zhì)拓展平臺(tái)，通過不同項(xiàng)目的分工合作全面鍛煉和提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，進(jìn)而提升學(xué)生的專業(yè)新聞素養(yǎng)、文案策劃能力、口才及社會(huì)交際能力，達(dá)到全面育人目的。

五、校園微信公眾共平臺(tái)的未來展望

申請一個(gè)平臺(tái)并不困難，如何將平臺(tái)長效的持續(xù)下去，保證每個(gè)工作日都有所更新，有所收獲，才是最困難的事。一個(gè)優(yōu)秀的校園微信公眾平臺(tái)總是在不斷總結(jié)和不斷完善中被搭建起來的，在校園微信平臺(tái)的建設(shè)中如何舍舊立新，推陳出新地開設(shè)多項(xiàng)具有時(shí)事性和創(chuàng)意性專題，引導(dǎo)學(xué)生言論向著文明健康的發(fā)展；并且能在校園日常學(xué)習(xí)結(jié)合積極向上的主題文化，開展多種形式的專題互動(dòng)和推廣宣傳，以確保平臺(tái)能繼續(xù)向著成熟、優(yōu)秀的平臺(tái)努力。

六、總結(jié)

第4篇：全媒體推廣宣傳范文

這個(gè)典故來源于三星電子公司數(shù)碼媒體網(wǎng)絡(luò)部前任社長兼CEO陳大濟(jì)。幾年前，他召集17位負(fù)責(zé)全球營銷的主管，要求每個(gè)人旗下都要有一個(gè)消費(fèi)者看到就“流口水”的旗艦產(chǎn)品，把三星與酷、未來的感覺連在一起。在中國，三星電子依靠“流口水”產(chǎn)品，可謂一路狂飆。比如，在CDMA市場上，國內(nèi)首款CDMA 1X手機(jī)、首款CDMA智能手機(jī)、首款64和弦鈴聲CDMA手機(jī)、首款UniJa手機(jī)、首款CDMA/GSM 雙模手機(jī)、首款CDMA百萬像素手機(jī)等“中國第一”均出于三星電子。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2004年三星電子在中國CDMA市場所占份額高達(dá)28.2%，排名第一。

令人流口水的工業(yè)設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)已經(jīng)成為三星笑傲江湖的看家本領(lǐng)。20世紀(jì)90年代初，三星總裁李健熙預(yù)見到中國制造商將很快生產(chǎn)出比韓國更便宜的電子產(chǎn)品，于是決定率領(lǐng)三星向高檔品牌方向發(fā)展。李健熙曾走訪過美國和日本的設(shè)計(jì)學(xué)校，深知設(shè)計(jì)對于建立三星品牌形象的重要。于是三星開始雇用了不少來自美國、日本、意大利等國的設(shè)計(jì)公司作為顧問，為三星設(shè)計(jì)電話、照相機(jī)、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品。

但這一做法也有很大的弊端：三星的產(chǎn)品往往變成了美國、日本、意大利風(fēng)格的混合，從中看不到三星自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)理念。后來，李健熙認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，決定建立三星自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，并于1994年找到高登等專家組建三星自己的設(shè)計(jì)體系?！袄詈苤匾曔@個(gè)計(jì)劃，而我們幫助他建立了藝術(shù)中心來培養(yǎng)設(shè)計(jì)人員?！备叩钦f。后來，高登成為三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品設(shè)計(jì)部的主任?，F(xiàn)在，三星的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格也逐漸具有一致性，“具有一種韓國的性格和精神?！?/p>

三星電子越來越強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)的力量。三星甚至認(rèn)為，以前，技術(shù)是推動(dòng)新產(chǎn)品的因素，而現(xiàn)在設(shè)計(jì)已經(jīng)取而代之。要使產(chǎn)品形象符合公司的發(fā)展方向和品牌管理方向，三星的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就顯得極端重要。三星的設(shè)計(jì)部門由CEO直轄，并請來了湯姆哈迪，這位為IBM設(shè)計(jì)出第一部個(gè)人電腦和Think PAD筆記本電腦的造型天才，精心打造三星Wow、Simple、Inclusive(簡約、新奇、親和力)的產(chǎn)品形象。他設(shè)計(jì)了三星電子現(xiàn)在的Logo，并把三星的家電、手機(jī)、液晶顯示器包裝成以銀、黑和紅為主色的造型。

自1998年至今，三星電子共獲得了美國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的17項(xiàng)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，連續(xù)5年成為獲獎(jiǎng)最多的公司。獲獎(jiǎng)總數(shù)與美國的蘋果公司持平。

在中國，三星在設(shè)計(jì)方面也曾屢獲殊榮。比如，三星X10獲《軟件世界》“最佳移動(dòng)平臺(tái)獎(jiǎng)”，三星顯示器152S獲硅谷動(dòng)力2003年度IT產(chǎn)品橫項(xiàng)評(píng)測編輯選擇獎(jiǎng)，三星CRT與LCD顯示器同獲“CHIP《新電腦》年度產(chǎn)品大獎(jiǎng)”等。

“酷”推廣

三星手機(jī)總是用自己的方式強(qiáng)化消費(fèi)者對“酷”的理解，從而達(dá)到推廣的目的。

一個(gè)例子就是三星電子與《黑客帝國》的捆綁合作。2003年4月中旬，三星電子與華納兄弟制片公司就《黑客帝國》的商業(yè)合作達(dá)到了史無前例的地步。此項(xiàng)合資的重點(diǎn)是對備受期待的《黑客帝國》第二部和第三部的全球推廣宣傳權(quán)。三星電子得到的影片推廣宣傳權(quán)不僅包括定于今年5月份和11月份上映的《黑客帝國》第二部和第三部，還包括收錄了9個(gè)科幻電影短篇揭示即將來臨的《黑客帝國》的DVD和錄像帶，同時(shí)，三星電子還是《黑客帝國》(Enter the Matrix)計(jì)算機(jī)游戲的全球官方通信合作伙伴。

除了借力《黑客帝國》這類非常酷的品牌推廣手法，三星電子另一個(gè)堅(jiān)定不移的動(dòng)作是奧運(yùn)贊助。2002年10月23日，三星電子與國際奧委會(huì)(IOC)在北京簽下了第三次合作的協(xié)議，成為繼可口可樂、柯達(dá)、斯沃琪和松下電器等六家企業(yè)后IOC第六期TOP計(jì)劃的又一個(gè)成員。三星電子副主席兼首席執(zhí)行官尹鐘龍?jiān)诤灱s儀式上坦言：“通過對奧運(yùn)會(huì)贊助活動(dòng)的參與，三星電子大大提高了在全世界的知名度，正在日益成為全球性的公司?！?/p>

盡管這次買單費(fèi)用高昂，然而，已經(jīng)嘗到甜頭的三星電子仍然出手豪綽?，F(xiàn)在三星電子已經(jīng)成為品牌價(jià)值提升最快的企業(yè)。在2003年，由美國專業(yè)品牌調(diào)查機(jī)構(gòu)INTERBRAND公司和《商業(yè)周刊》在“2003年增值最快的五大贏家”中排名首位，品牌價(jià)值為108.5億美元，增幅為31%。

把“酷”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

當(dāng)三星的“酷”打動(dòng)了越來越多的人群時(shí)，重要的就是把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。在三星電子的未來藍(lán)圖中，“通過最佳的供應(yīng)鏈和簡潔快速的決策過程達(dá)到最佳的經(jīng)營效率”已經(jīng)成為一項(xiàng)重要任務(wù)。

價(jià)值創(chuàng)造不僅僅是推出尖端的產(chǎn)品和解決方案。三星電子正在系統(tǒng)、全面地采取一些最優(yōu)的做法和信息技術(shù)，用于供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)作與增值。

供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵就是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、以合適的價(jià)格提品。作為一個(gè)戰(zhàn)略，他要求把合作伙伴、供應(yīng)商和顧客進(jìn)行完美的整合，以實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績。

三星的做法是：升級(jí)三星的全球性ERP系統(tǒng)，使之能夠?yàn)槠浞植加谌蚋鞯氐?2個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)和49個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行一周一次的需求預(yù)測、資源管理和生產(chǎn)規(guī)劃。三星還依靠一些先進(jìn)的技術(shù)手段以加速對合作伙伴、供應(yīng)商和顧客的整合過程。對于合作伙伴，三星采取了一種合作性的產(chǎn)品交易辦法，即：建立一個(gè)協(xié)作性的合作框架，以降低成本、鼓勵(lì)創(chuàng)新并縮短進(jìn)入市場的時(shí)間。對于供應(yīng)商，三星正開始采用供應(yīng)商人際管理方法，從而創(chuàng)造、執(zhí)行和維持全球性的資源戰(zhàn)略，建立雙贏關(guān)系。而對于顧客，三星采用一種顧客人際管理辦法，使其在提高價(jià)值的同時(shí)培養(yǎng)顧客的忠誠度。

第5篇：全媒體推廣宣傳范文

2009年初，中糧集團(tuán)董事長寧高寧提出“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)想，進(jìn)入年尾，這一構(gòu)想得以實(shí)施。臨近歲末，“中糧產(chǎn)業(yè)鏈”廣告先是在北京地鐵亮相，繼而大面積登陸平面媒體和電視媒體，大有憑“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念坐地而起的架勢。之后，相關(guān)的報(bào)道和評(píng)論不絕于耳，贊譽(yù)之詞一時(shí)鋪天蓋地。

令人眼花繚亂的中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”

中糧集團(tuán)成立于1952年，當(dāng)時(shí)的主業(yè)是做糧油食品進(jìn)出口貿(mào)易。1992年，中糧開始由一家傳統(tǒng)的外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)向多元化公司轉(zhuǎn)型，之后逐漸發(fā)展成為國內(nèi)最大的糧食貿(mào)易商、最大的食用油生產(chǎn)商和最大的面粉生產(chǎn)企業(yè)。而今的中糧，已經(jīng)成為一家橫跨糧、油、食品、飲料、酒店、房地產(chǎn)等“十大產(chǎn)業(yè)”的大型央企。過于龐雜的企業(yè)架構(gòu)，迫使集團(tuán)董事長寧高寧不得不對中糧的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理形態(tài)、企業(yè)資源進(jìn)行思考，并以打造中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”為突破口，對身如巨象般的中糧，進(jìn)行一場“傷筋動(dòng)骨”的大改造。

通過中糧近期推出的廣告可以了解到，所謂的中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”，是指以消費(fèi)者為導(dǎo)向，控制“從田間到餐桌”需要經(jīng)過的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并通過系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)安全放心、營養(yǎng)健康的食品，最終在產(chǎn)業(yè)與市場上獲得關(guān)鍵的話語權(quán)、定價(jià)權(quán)和銷售主導(dǎo)權(quán)。

為了盡快實(shí)現(xiàn)寧高寧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，從2009年初，中糧開始擺脫過去的穩(wěn)健做派，揮斥資本攻城略地，先后進(jìn)行了一系列大手筆的兼并收購。

2009年2月，正式接管陷入破產(chǎn)的五谷道場，踏進(jìn)方便面市場；2009年3月，投資177億元建設(shè)生豬產(chǎn)業(yè)鏈；2009年4月，治購陜西西風(fēng)，進(jìn)軍白酒業(yè)；2009年4月，投資40億元在北方建糧油基地；2009年5月，借款5億元整合豐原生化，踏進(jìn)生物工程領(lǐng)域；2009年6月，推出自有品牌“悅活”果汁；2009年6月，出手20億元助推新疆林果業(yè)，計(jì)劃打造一個(gè)類似于徐福記一樣的休閑糖果業(yè)務(wù)；2009年7月，聯(lián)合厚樸基金收購蒙牛20％股權(quán)；2009年12月23日，出資1.94億元收購?fù)赓Y在華合資企業(yè)萬威客食品有限公司100％股權(quán)。

2009年，中糧還一改以往躲在“深閨”不露面的“糧商”形象，走到傳播第一線，把相當(dāng)多的資源投放在了品牌塑造、形象宣傳和終端推廣上。

從2009年上半年開始，推廣“中糧集團(tuán)”品牌的廣告扎堆鋪上全國各種大眾媒體，從電視臺(tái)到報(bào)紙雜志，以及路邊的公交車站，甚至給東方衛(wèi)視《舞林大會(huì)》這樣的娛樂節(jié)目冠名。在一波接一波的廣告和宣傳助推下，中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念逐漸被公眾所知曉。與此同時(shí)，中糧還以高級(jí)贊助商身份，贊助2010年上海世博會(huì)，把傳播觸角伸展到了國際舞臺(tái)。

其后，為自立果汁品牌，一直與可口可樂合資生產(chǎn)飲料的中糧集團(tuán)索性“單飛”，推出了自己的“悅活”果汁。也許是為了節(jié)省市場開拓費(fèi)用，中糧在開心網(wǎng)策劃了一個(gè)“悅活種植大賽”大型推廣活動(dòng)，在活動(dòng)開始的前兩天，“悅活種植大賽”公告的點(diǎn)擊量就達(dá)到了182萬，榨取的虛擬果汁超過了550萬瓶，在開心網(wǎng)打響了“悅活”品牌。

目前，中糧集團(tuán)成為擁有中糧糧油、中國糧油、中國食品、地產(chǎn)酒店、中國土畜、中糧屯河、中糧肉食、中糧包裝、中糧發(fā)展、金融十大業(yè)務(wù)板塊，擁有中國食品(HK0506)、中糧控股(HK0606)兩家香港上市公司，中糧屯河(600737)、中糧地產(chǎn)(000031)、豐原生化(000930)三家內(nèi)地上市公司的多元化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。

時(shí)下，從食用油到大米、白面、蜂蜜、酒類、糖果、飲料、方便面……中糧的攤子可謂是鋪得滿滿當(dāng)當(dāng)，不放過任何一個(gè)能夠滲入到食品產(chǎn)業(yè)甚至地產(chǎn)、金融的每個(gè)犄角旮旯。今日中糧，可謂是“兒孫滿堂，其樂融融”，其產(chǎn)值早已邁入“千億家族”行列。從1994年至今，中糧已連續(xù)十五年位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)之列。

中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”缺乏支撐點(diǎn)

軍人出身的寧高寧，卻有著幾分書生氣，喜歡讀書寫文章，且時(shí)以精彩言論示人。進(jìn)入企業(yè)界后，寧高寧以擅長并購與整合著稱，被譽(yù)為“資本操盤高手”，在華潤執(zhí)業(yè)多年，曾在中國啤酒業(yè)呼風(fēng)喚雨，掀起一浪接一浪并購，為華潤雪花啤酒成為國內(nèi)啤酒業(yè)第一大品牌奠定了基礎(chǔ)。

2004年，寧高寧突然從央企華潤空降到央企中糧。面對一個(gè)擁有幾十個(gè)業(yè)務(wù)單元的龐大國企，當(dāng)時(shí)的寧高寧重任在肩，接掌中糧后面臨極大的挑戰(zhàn)與壓力，蓋因此央企并非彼央企，中糧集團(tuán)的企業(yè)形態(tài)，要比華潤復(fù)雜得多。在中糧的幾年潛行中，寧高寧開始重新謀劃中糧的未來。2006年，他提出了“有限相關(guān)多元化”和“業(yè)務(wù)單元專業(yè)化”戰(zhàn)略，應(yīng)該說為今天全面展開他的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，做好了前期鋪墊。

中國加入世貿(mào)組織后，市場全面放開，國際糧食巨頭逐步蠶食中國農(nóng)產(chǎn)品市場。面對實(shí)力強(qiáng)大的跨國巨頭，單兵作戰(zhàn)、實(shí)力單薄的國內(nèi)糧食企業(yè)無力反攻，大多只得選擇“被兼并”或“破產(chǎn)”的命運(yùn)，僅剩下中糧和中儲(chǔ)糧等為數(shù)不多的幾家糧食集團(tuán)。

在國際糧食領(lǐng)域，全產(chǎn)業(yè)鏈模式并非新生事物。國際知名的ADM、嘉吉、邦吉、路易?達(dá)孚等跨國糧商均采用全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從種植一物流一貿(mào)易，幾乎是全鏈條覆蓋?！斑@是一種比較成熟、也比較有效的商業(yè)模式，對中糧而言，可師夷之長?！睂幐邔庍@樣評(píng)價(jià)。不過，寧高寧構(gòu)筑的中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”，似乎并不滿足于跨國糧商的既成模式。

對于想通過構(gòu)筑“全產(chǎn)業(yè)鏈”進(jìn)一步做大的中糧而言，要想迅速壯大企業(yè)規(guī)模，占領(lǐng)更廣泛的市場，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)同，塑造品牌、打響品牌，就顯得非常重要迫切。而這一點(diǎn)，恰恰是中糧的短板。

到目前為止，中糧集團(tuán)雖然已擁有福臨門、金帝、長城等一些產(chǎn)品品牌，但從總體上看，因中糧集團(tuán)長期扮演著食品企業(yè)原材料供應(yīng)商的單一角色，難于直接面對終端消費(fèi)者。再看中糧集團(tuán)的品牌影響力，其下游品牌的建設(shè)也是乏善可陳，產(chǎn)品品牌孤立分散，沒有形成整體合力。即便是被中糧視為旗艦品牌的食用油品牌福臨門，其市場影響力也遠(yuǎn)沒有想象中的那么強(qiáng)大。數(shù)據(jù)顯示，2008年“福臨門”的市場占有率僅為10％左右。

大品牌對消費(fèi)者的影響力，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的驅(qū)動(dòng)力不言而喻。建設(shè)大品牌，擁有具備影響力的產(chǎn)品品牌，以及通過并購?fù)苿?dòng)企業(yè)綜合競爭力的提升，就成為寧高寧和他領(lǐng)導(dǎo)下的中糧所面對的并需盡快解決的重大課題。

也許是基于這樣的考慮，我們就看到了中糧在2009年所進(jìn)行的一系列令人眼花繚亂的兼并收購和品牌推

廣宣傳的大動(dòng)作。

“全產(chǎn)業(yè)鏈”并非全能

平心而論，我們并不懷疑中糧集團(tuán)的實(shí)力，對其打造中國式“全產(chǎn)業(yè)鏈”食品巨頭的構(gòu)想也深表欽佩。然而，在一片看似繁榮和各方喝彩之下，中糧或許應(yīng)該有更多冷靜的思考。對這條全面張開、投資巨大的綿長產(chǎn)業(yè)鏈條，于中糧和寧高寧而言，都是一次全新的考驗(yàn)?？梢哉f，大幕才剛剛開啟。財(cái)大氣粗的央企中糧，要打造全面市場化的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，并非是一件容易的事。

一、原有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢能否充分利用、協(xié)同作戰(zhàn)

對于中糧而言，多產(chǎn)業(yè)鏈的整合和運(yùn)營是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工程?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”模式需要各大產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展，不能此強(qiáng)彼弱、分化明顯，需要在從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費(fèi)品，包括種植、采購、貿(mào)易和物流、食品原料和飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖與肉類加工、食品加工、食品營銷等多個(gè)環(huán)節(jié)融合并均衡發(fā)展，再通過對全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制，形成強(qiáng)大的整體競爭力。否則，各業(yè)務(wù)鏈條之間的協(xié)同作用只會(huì)是“雷聲大雨點(diǎn)小”，甚至形成“孤島效應(yīng)”，損耗資源。寧高寧自己也坦言，“發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈最大的困難就在于產(chǎn)業(yè)鏈之間的銜接。目前的狀況下，有些產(chǎn)業(yè)鏈之間的確還沒有達(dá)到匹配融合的程度?！?/p>

戰(zhàn)線過長，既是中糧的一個(gè)優(yōu)勢，也是劣勢。當(dāng)年的史玉柱，只因?yàn)楫a(chǎn)品戰(zhàn)線拉得過長，資金鏈一斷，企業(yè)幾乎是在一夜之間便銷聲匿跡。如今的中糧，拉長的不僅僅是產(chǎn)品線，還有更復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)線，其經(jīng)營系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)初的史玉柱。

二、集團(tuán)品牌與子品牌之間的低關(guān)聯(lián)度如何解決

中糧的意圖很明顯，通過集中火力來塑造“中糧集團(tuán)”這個(gè)母品牌，并企圖以“中糧集團(tuán)”品牌的強(qiáng)大背書和美譽(yù)度，以及消費(fèi)者“愛屋及烏”的消費(fèi)心理，來輻射并帶動(dòng)子品牌們在全國各地的銷售，進(jìn)而整體推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條的形成。

背書品牌管理模式，對品牌管理能力要求很高。一是集團(tuán)品牌推廣的資源投入要很大，如果企業(yè)沒有足夠?qū)嵙εc管理能力，很難做到各子品牌齊頭并進(jìn)、百花爭艷；二是集團(tuán)品牌背書的“雙刃劍”效應(yīng)明顯?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”既能“一榮皆榮”，也會(huì)“一損皆損”，使品牌經(jīng)營管理的未知風(fēng)險(xiǎn)加大。食品產(chǎn)業(yè)鏈條本身比較脆弱，事關(guān)國計(jì)民生，一旦聯(lián)系在一起，如果一個(gè)品牌、一個(gè)單元出現(xiàn)問題，必然“株連”全局，連帶損害母品牌及其他品牌，一旦產(chǎn)生“多米諾骨牌”效應(yīng)，企業(yè)將難以應(yīng)對。

肯德基，必勝客和墨西哥快餐雖同屬百事可樂公司，但百事卻采用了獨(dú)立品牌管理模式，不允許三品牌在傳播中使用百事這個(gè)母品牌，以保持各自獨(dú)立、相安無事。因此有專家建議，在中糧集團(tuán)的眾多品牌中如金帝巧克力，更適合采用獨(dú)立品牌管理模式，這對業(yè)已形成的知名品牌的未來發(fā)展或大有助力。

三、集團(tuán)內(nèi)部管理能否跟上“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

大的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略框架確定后，現(xiàn)有的企業(yè)決策、經(jīng)營管理、文化理念等各個(gè)子系統(tǒng)能否很好融合?現(xiàn)有的中糧戰(zhàn)略模式，是綿長縱向型全產(chǎn)業(yè)鏈條，企業(yè)必須同時(shí)能夠經(jīng)受住兩個(gè)重大挑戰(zhàn)：一是整個(gè)管理系統(tǒng)的市場化運(yùn)營能力強(qiáng)弱如何；二是“多所有制模式”之下企業(yè)文化力融合度如何。

以中糧投資蒙牛為例，其背后閃現(xiàn)出的“多所有制模式”，最終是否有利于中糧和蒙牛今后的發(fā)展?寧高寧與牛根生都是強(qiáng)勢企業(yè)家，性格、特質(zhì)相差迥異，強(qiáng)勢人物一起共事，能否實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果?中糧是央企，蒙牛是民企，雙方如何磨合、消弭或者協(xié)調(diào)企業(yè)風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)文化上的巨大差異?這將是這場“國民戀”能否開花結(jié)果的關(guān)鍵所在。

有人評(píng)論說，中糧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，充其量只能說是一個(gè)捆綁式的“國有航空母艦”，并不是具有強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢和影響力的偉大企業(yè)，真正強(qiáng)大的企業(yè)只有品牌，應(yīng)將非核心業(yè)務(wù)以貼牌模式外包出去。所以，寧高寧所倡導(dǎo)的“從田園到餐桌”這種“豪氣得有點(diǎn)虛胖”的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式，其未來走勢充滿太多變數(shù)。

第6篇：全媒體推廣宣傳范文

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，為生活用紙營銷提供了新的發(fā)展空間和導(dǎo)向。在分析了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活用紙營銷發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對生活用紙營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，提出構(gòu)建生活用紙O2O立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式、完善生活用紙營銷數(shù)據(jù)庫、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生活用紙品牌推廣和重視人才培養(yǎng)四條創(chuàng)新路徑。

關(guān)鍵詞：

生活用紙；互聯(lián)網(wǎng)；營銷；創(chuàng)新

生活用紙是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚南M(fèi)品，出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，包括衛(wèi)生用紙、面巾紙、餐巾紙、紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾、廚房用紙等。生活用紙是快速消費(fèi)品中的生活必需品，激烈的市場競爭使得生活用紙線下銷售市場增長乏力，而電商渠道為生活用紙的銷售和推廣增添了活力。在剛剛過去的“雙十一”、“雙十二”搶購大潮中，各大電商在生活用紙的銷售均取得了良好業(yè)績，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用給生活用紙營銷帶來了新的契機(jī)。

1“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”內(nèi)涵及發(fā)展態(tài)勢

“互聯(lián)網(wǎng)+”是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、信息通信技術(shù)把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)緊密結(jié)合起來，從而在新領(lǐng)域創(chuàng)造一種新生態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+生活用紙”即生活用紙行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對其從生產(chǎn)到銷售的營模式，但由于生活用紙具有單體體積大、價(jià)值相對較低、運(yùn)輸成本較高等特點(diǎn)，給生活用紙利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷渠道優(yōu)化帶來諸多不便。生活用紙企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷既有巨大的機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。此外，外部相關(guān)政策有利于生活用紙營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)變。國家全面放開二胎政策，勢必會(huì)給生活用紙營銷帶來巨大的利潤空間，《中國制造2025》提出要打造制造強(qiáng)國，強(qiáng)化高端制造業(yè)，制造業(yè)仍將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的召開也給“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”帶來了絕佳契機(jī)。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)化生活用紙營銷渠道傳統(tǒng)生活用紙企業(yè)通常是以工廠為中心，營銷渠道向四周輻射進(jìn)行市場拓展，這種傳統(tǒng)的市場推廣可以降低物流成本，也能夠有效滿足區(qū)域性消費(fèi)市場對快速消費(fèi)品的需求，但也不可避免造成區(qū)域品牌保護(hù)、市場狹窄等弊端。在產(chǎn)能過剩和市場競爭激烈的大背景下，生活用紙企業(yè)急需借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化營銷渠道以拓展市場，在殘酷的競爭中奪得一席之位。尤其對國際高端品牌而言，此類生活用紙銷售多集中于沿海城市和一、二線城市的大型超市和專營店，幾乎無法擴(kuò)散到小城市、縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使得這些國際高端品牌生活用紙喪失了大片國內(nèi)市場?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+生活用紙”使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)生活用紙行業(yè)有機(jī)結(jié)合，有效彌補(bǔ)線下傳統(tǒng)銷售渠道狹隘、覆蓋率低的不足，優(yōu)化生活用紙營銷渠道，使更多消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)上購物獲得所需生活用紙產(chǎn)品，對各種品牌進(jìn)行實(shí)時(shí)比較，選擇性價(jià)比較高和質(zhì)量上乘的生活用紙產(chǎn)品，從而也使生活用紙市場獲得極大各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造、優(yōu)化和升級(jí)。這里的“+”并非簡單的直接加和，而是將生活用紙行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理配置、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)、營銷渠道的優(yōu)化再造。目前，我國生活用紙行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢，一方面人們生活水平提高，生活用紙市場進(jìn)一步擴(kuò)大，整個(gè)行業(yè)充滿活力。另一方面投資過熱、產(chǎn)能過剩引發(fā)的激烈的市場競爭也給生活用紙企業(yè)發(fā)展帶來巨大的困擾，具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品成本上升、產(chǎn)品價(jià)格下滑、營銷渠道費(fèi)用增加等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電子商務(wù)得到快速發(fā)展，生活用紙營銷渠道在傳統(tǒng)線下營銷模式的基礎(chǔ)上，線上營銷大放異彩，線上線下相得益彰，使得營銷渠道多元化、智能化、便捷化。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生活用紙營銷潛力分析

2.1生活用紙行業(yè)營銷環(huán)境的變化傳統(tǒng)生活用紙營銷渠道多是以超市、批發(fā)市場、雜貨店、個(gè)體商鋪等為主，存在終端數(shù)量多、分布散、單體營業(yè)額相對較低、地方保護(hù)主義嚴(yán)重、中間商難以控制管理等弊端。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，生活用紙營銷趨于向大賣場、專業(yè)店、綜合超市、網(wǎng)上專賣店等轉(zhuǎn)變。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)可降低營銷運(yùn)營成本、避免營銷業(yè)務(wù)時(shí)空限制、實(shí)現(xiàn)高效客戶關(guān)系管理，使消費(fèi)者能夠及時(shí)互動(dòng)和獲取“一對一”服務(wù)，并可獲得及時(shí)反饋和隨時(shí)監(jiān)督等。信息的高速傳遞和網(wǎng)上用戶的迅速增長都迫使生活用紙行業(yè)從傳統(tǒng)的營銷渠道向借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營銷渠道轉(zhuǎn)變。目前，一些大型生活用紙企業(yè)已擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)拓展并獲得良性發(fā)展。

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)生活用紙客戶價(jià)值倍增就生活用紙企業(yè)而言，其客戶價(jià)值是指生活用紙企業(yè)從其具有長期穩(wěn)定并愿意為其所生產(chǎn)生活用紙產(chǎn)品承擔(dān)合適價(jià)格的客戶中獲得的利潤。相比較食品類的快速消費(fèi)品，生活用紙企業(yè)很少有忠實(shí)的消費(fèi)群，這主要是生活用紙產(chǎn)品差異度小、品牌價(jià)值低、行業(yè)集中度不高等因素所致。生活用紙企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，重構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高市場影響力、客戶忠誠度和美譽(yù)度。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，使生活用紙客戶有良好的購買體驗(yàn)，提高生活用紙產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值差異感知，提高服務(wù)效率，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷渠道覆蓋率，有效獲取客戶終身價(jià)值，從而增加生活用紙客戶價(jià)值，使生活用紙品牌能擁有大量的追隨者。

2.4“互聯(lián)網(wǎng)+”提升傳統(tǒng)生活用紙營銷渠道效率互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛，擁有覆蓋面廣、規(guī)模大、信息資源豐富、信息傳遞快等特點(diǎn)，已影響到人們生活的方方面面。傳統(tǒng)生活用紙營銷渠道多為百貨供銷系統(tǒng)和批發(fā)流通等，消費(fèi)者一般需要到較大的百貨超市進(jìn)行購買，通過貨架陳列或他人介紹獲取購買信息，缺乏產(chǎn)品區(qū)分和服務(wù)反饋，營銷效率降低，往往成為超市促銷和“買一贈(zèng)一”的首選品。生活用紙傳統(tǒng)營銷渠道中間環(huán)節(jié)多，信息傳遞相對較慢且容易失真，使得生活用紙企業(yè)難以與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通并作出迅速準(zhǔn)確的回應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)具有雙向互動(dòng)和點(diǎn)對點(diǎn)的優(yōu)勢，生活用紙企業(yè)應(yīng)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升營銷效率，形成O2O立體營銷網(wǎng)絡(luò)模式，通過產(chǎn)品多元化、市場細(xì)分、品牌建設(shè)、提高集中度等戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)生活用紙企業(yè)從單純的制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生活用紙營銷渠道的創(chuàng)新路徑

3.1構(gòu)建生活用紙O2O立體營銷網(wǎng)絡(luò)模式生活用紙O2O立體營銷網(wǎng)絡(luò)模式是指基于生活用紙O2O的全媒體深度整合的營銷模式，以提升生活用紙品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化，幫助生活用紙企業(yè)打造全方位渠道的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合市場大數(shù)據(jù)分析，制定出一整套完善的多維度立體互動(dòng)營銷模式，實(shí)現(xiàn)生活用紙企業(yè)以營銷效果為導(dǎo)向的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。將線上線下資源進(jìn)行最大程度地整合，通過互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)獲得及時(shí)市場變化和信息反饋，根據(jù)市場大數(shù)據(jù)來分析消費(fèi)者對不同生活用紙產(chǎn)品的需求和建議，進(jìn)行產(chǎn)品多元化和品牌化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生活用紙品牌和分類能準(zhǔn)確適用于不同的年齡層或者用戶群體的需求，打造品牌效應(yīng)與口碑效應(yīng)，獲得忠實(shí)顧客群和追隨者，實(shí)現(xiàn)生活用紙全方位立體營銷。此外，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，優(yōu)化生活用紙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，降低物流成本，營造良好網(wǎng)絡(luò)秩序，提高信息精確度，從而確保生活用紙企業(yè)線上線下銷售緊密配合，買方賣方信息有效銜接，營銷效果獲得明顯提高。

3.2完善生活用紙營銷數(shù)據(jù)庫生活用紙營銷數(shù)據(jù)庫是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將生活用紙各類營銷數(shù)據(jù)構(gòu)建而成的數(shù)據(jù)庫，廣義的數(shù)據(jù)庫應(yīng)包括含消費(fèi)者、生產(chǎn)者、合作方、競爭者各方的完全數(shù)據(jù)，這里僅對生活用紙消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析，包含消費(fèi)者個(gè)人資料、交易記錄、消費(fèi)偏好、產(chǎn)品使用反饋等數(shù)據(jù)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)能夠及時(shí)獲得并更新上述消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并通過營銷數(shù)據(jù)庫參與營銷，了解消費(fèi)者最新消息，對消費(fèi)者的反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷定位，改善生活用紙營銷效果，提高服務(wù)質(zhì)量。生活用紙企業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行營銷，要建立和改進(jìn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，改善客戶體驗(yàn)，為客戶提供周全的個(gè)性化服務(wù)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。從而使生活用紙企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展、進(jìn)行市場細(xì)分和產(chǎn)品多元化，使生活用紙營銷向?qū)I(yè)化、小眾化、個(gè)性化和高端化邁進(jìn)。

3.3利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生活用紙品牌推廣互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性和及時(shí)性，能有效促進(jìn)生活用紙品牌的推廣。生活用紙企業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)對生活用紙品牌進(jìn)行宣傳，通過開展電商主題活動(dòng)、話題營銷、故事營銷等多種營銷方式，提高消費(fèi)者的關(guān)注度和喜愛度。同時(shí)，還可以利用重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和節(jié)假日等，開展線上品牌促銷、搶購熱潮或者精品限購等特色活動(dòng)。此外，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也使得自媒體得到廣泛普及和迅速發(fā)展，自媒體平臺(tái)包括微博、微信、貼吧以及網(wǎng)絡(luò)論壇等。每一個(gè)生活用紙消費(fèi)者都可通過自媒體對生活用紙產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)或者推廣。通過生活用紙企業(yè)和消費(fèi)者之間的雙向互動(dòng)，使消費(fèi)者利用自媒體對生活用紙產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋和推廣，通過消費(fèi)者的實(shí)際使用效果對產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，這種推廣宣傳更具真實(shí)性和說服力，不僅能提高宣傳效率，還能降低品牌推廣成本。

3.4重視生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營銷人才培養(yǎng)生活用紙企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專門人才培養(yǎng)必不可少。目前，多數(shù)高校已開設(shè)電子商務(wù)課程，多為通識(shí)課程，缺乏專門針對生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才培養(yǎng)模式。一方面，生活用紙企業(yè)可以選派優(yōu)秀員工到專業(yè)機(jī)構(gòu)或者相關(guān)高校進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)；另一方面，生活用紙企業(yè)可以同相關(guān)高校、科研院所進(jìn)行相關(guān)人才合作培養(yǎng)和技術(shù)開發(fā)研究等。通過多種途徑培養(yǎng)生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營銷復(fù)合人才，既要掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，又通曉市場營銷知識(shí)，更能準(zhǔn)確把握生活用紙產(chǎn)品的特性。

4結(jié)束語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為生活用紙營銷提供了更廣闊的發(fā)展空間和導(dǎo)向。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對生活用紙營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，能夠優(yōu)化傳統(tǒng)營銷渠道，有效實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)、一對一直銷模式，使生活用紙企業(yè)獲得更大的消費(fèi)市場，提高營銷效率。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：全媒體推廣宣傳范文

4S店全稱為汽車銷售服務(wù)4S店，是一種集整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋四位一體的汽車銷售企業(yè)。下面是希望為您整理的4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃，僅供大家參考。

4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程。

4s店的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃過去的20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20__年下半年工作計(jì)劃安排如下。

20__年下半年工作計(jì)劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。__年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃為了能夠更好的運(yùn)營，現(xiàn)在銷售工作計(jì)劃如下：

一、銷售目標(biāo)

__區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測，做出如下的銷售目標(biāo)：20__年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購買力。

二、銷售計(jì)劃總述

1.優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;

2.深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動(dòng);

3.嘗試與車友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力;

4.重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動(dòng)

三、媒體選擇

報(bào)紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺(tái)：針對性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動(dòng)

四、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場調(diào)研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競爭力提升這幾個(gè)方面來規(guī)劃20__年的工作計(jì)劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。

工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個(gè)階段。

階段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因?；诟偁帉κ终{(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略。

工作重點(diǎn)二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營銷、動(dòng)力和操控性賣點(diǎn)與差化營銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營銷、外形賣點(diǎn)與差異化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營銷。差異化營銷的特點(diǎn)：

1、通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)

3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握

4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造__年?duì)I銷工作主線。

六、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20__年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車市場動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20__年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。

精確定位：

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸

2.通過維護(hù)現(xiàn)實(shí)車主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車主提供心理上的情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

消費(fèi)心理：

1.基本：價(jià)格各4S店無太大差異、

2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、

3.出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：

1.擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)

2.提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

3.和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播

4.依照每個(gè)階段的市場反映熱度來決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用獲得的宣傳效果。

七、效果評(píng)估

1.通過本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價(jià)格。

2.通過客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動(dòng)的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時(shí)增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。

八、市場費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用：____元

廣告費(fèi)：____元媒體多樣化，性價(jià)比高

第8篇：全媒體推廣宣傳范文

是什么讓中國制冷博覽會(huì)在展會(huì)的大舞臺(tái)上如此出彩?為此，筆者采訪了長沙強(qiáng)華信息科技有限公司(以下簡稱“強(qiáng)華信息”)總經(jīng)理李義強(qiáng)先生。暢談五個(gè)余小時(shí)，李義強(qiáng)“‘三位一體’打造品質(zhì)展會(huì)”的豪言壯語讓筆者深感佩服，而中國制冷博覽會(huì)所走的“三位一體”戰(zhàn)略發(fā)展之路也讓筆者看到了中國制冷博覽會(huì)與眾不同的閃光點(diǎn)。

起步發(fā)展：攜手雜志闖天下

十年前的空調(diào)制冷行業(yè)一番什么景象?且不說網(wǎng)絡(luò)帶來的海量信息，就是一本雜志，也算得上是行業(yè)的珍奇，行業(yè)展會(huì)就更是鳳毛麟角。2000年，中國制冷博覽會(huì)以聯(lián)誼會(huì)作為雛形出現(xiàn)在了行業(yè)的舞臺(tái)，2006年，《制冷商情》發(fā)行量就達(dá)到三萬冊，在行業(yè)媒體遙遙領(lǐng)先，占據(jù)90％的市場份額。而在中國制冷博覽會(huì)的發(fā)展過程中，《制冷商情》就如同是它的左右臂膀，伴隨著展會(huì)一同風(fēng)雨兼程，成為強(qiáng)華信息辦展會(huì)的基礎(chǔ)。

要辦展，首先就需要有人來參展。然而，就是在展會(huì)開辦之初，中國制冷博覽會(huì)也沒有為參展觀眾發(fā)愁過，強(qiáng)華信息的《制冷商情》雜志就為展會(huì)提供了客戶基礎(chǔ)。李義強(qiáng)告訴筆者，中國制冷博覽會(huì)的原型其實(shí)是聯(lián)誼會(huì)，而聯(lián)誼會(huì)就是為了借答謝雜志訂戶和廣告客戶而舉辦的。在雜志已有的征訂用戶和廣告客戶的基礎(chǔ)之上，強(qiáng)化信息推出了展會(huì)，當(dāng)時(shí)就取得了非常好的效果?！爸两裎疫€記得第二屆展會(huì)火爆的場面，雖然展出場地只是一間400平方米的會(huì)議室，設(shè)立的46個(gè)“展位”的展架還是我親自設(shè)計(jì)請木匠制造的，但這些展位很快就被搶購一空尚且難以滿足市場需求。”李義強(qiáng)跟筆者這樣描述第二屆展會(huì)的場景。

《制冷商情》作為行業(yè)最具影響力品牌雜志，積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源，這些優(yōu)質(zhì)的客戶中大部分成為了展會(huì)的首批優(yōu)質(zhì)參展商，這些都為展會(huì)的發(fā)展提供了良好的前期支持。參展的優(yōu)質(zhì)客戶越多，展會(huì)的效果越好，在行業(yè)內(nèi)的影響越大。

辦展的最初六年，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)的普及度不高，空調(diào)制冷行業(yè)信息并不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，雜志是當(dāng)時(shí)主要的信息渠道。借助雜志廣泛的覆蓋率和高發(fā)行量，展會(huì)信息在行業(yè)內(nèi)的傳播速度不但快而且精準(zhǔn)。通過雜志的宣傳，不僅空調(diào)制冷行業(yè)的廠家、大型經(jīng)銷商和工程商紛紛參展，觀展的經(jīng)銷商、工程商也越來越多。李義強(qiáng)說：“中國制冷博覽會(huì)平均25個(gè)專業(yè)觀眾關(guān)注一個(gè)參展商，十余年來每個(gè)展位平均保持20－25個(gè)專業(yè)觀眾的勢頭，并一直保持至今?！边@樣25：1的比例并不是空穴來風(fēng)，而是與雜志對展會(huì)精準(zhǔn)的宣傳密切相關(guān)。

目前，據(jù)筆者了解，《制冷商情》在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先于其他的媒體，其品牌價(jià)值也是其他的行業(yè)媒體無法匹敵的。展會(huì)今天飛速發(fā)展，與雜志提供的品牌支持密切相關(guān)，借助雜志的影響力，從專業(yè)權(quán)威的角度推介中國制冷博覽會(huì)，提升了展會(huì)品牌價(jià)值，創(chuàng)造了不一樣的行業(yè)高度與平臺(tái)。

破瓶頸：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開辟新天地

2005年后，網(wǎng)絡(luò)如雨后春筍一般發(fā)展，行業(yè)內(nèi)展會(huì)遍地開花，面對信息渠道的迅速擴(kuò)大，會(huì)展的競爭壓力日趨增大，當(dāng)時(shí)的中國制冷博覽會(huì)遭遇了發(fā)展瓶頸，如何突破瓶頸成為強(qiáng)華信息急需解決的首要問題。2006年6月，面對電子商務(wù)興起之勢，李義強(qiáng)勇立潮頭，拍板創(chuàng)立電子商務(wù)平臺(tái)一空調(diào)制冷大市場，正是空調(diào)制冷大市場的創(chuàng)立，中國制冷博覽會(huì)的發(fā)展迎來了生命中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，展會(huì)由雜志協(xié)助發(fā)展的狀態(tài)成功轉(zhuǎn)型為網(wǎng)站、雜志共同推助的“三位一體”發(fā)展模式，網(wǎng)絡(luò)興起帶給展會(huì)的發(fā)展瓶頸也勢如破竹，中國制冷博覽會(huì)在空調(diào)制冷大市場的創(chuàng)辦后迎來了另一片新天地。

空調(diào)制冷大市場擁有46萬會(huì)員，日瀏覽量上百萬，是制冷行業(yè)全球領(lǐng)先的行業(yè)網(wǎng)站。它的誕生無疑給中國制冷博覽會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)更為廣闊的舞臺(tái)。隨著行業(yè)信息化的普及，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用深入到企業(yè)，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽行業(yè)信息、開展行業(yè)貿(mào)易。展會(huì)也借機(jī)改變營銷策略，將網(wǎng)絡(luò)宣傳與雜志宣傳相結(jié)合，借助網(wǎng)站的快速傳播廣泛宣傳展會(huì)。

由于空調(diào)大市場網(wǎng)站擁有46萬行業(yè)客戶的詳細(xì)資料，在展會(huì)推廣之初，網(wǎng)站通過短信、郵件、媒體宣傳、廣告等方式為展會(huì)做推廣宣傳，針對目標(biāo)客戶，根據(jù)參展商需要什么樣的客戶，是經(jīng)銷商還是供應(yīng)商，參會(huì)要達(dá)到什么目標(biāo)，參展商還有哪些地區(qū)沒有打開市場，確定需求后，通過網(wǎng)站開展有針對性邀請專業(yè)觀眾工作，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)傳播，保障參展商對接專業(yè)觀眾質(zhì)量，極大的保證了展會(huì)的效果和影響力。

中國制冷博覽會(huì)從聯(lián)誼會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在的中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)，其規(guī)模發(fā)生了翻天覆地的變化，在行業(yè)領(lǐng)域上，展會(huì)也由過去以冷凍冷藏為主發(fā)展到現(xiàn)在囊括冷凍冷藏、空調(diào)和熱泵。在展會(huì)領(lǐng)域拓展方面，空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站就可以為其提供最專業(yè)的支持。比如，空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站可以通過旗下的“制冷快報(bào)”、“論商臺(tái)”等欄目炒熱行業(yè)話題，迅速提高某一領(lǐng)域的行業(yè)關(guān)注度，通過網(wǎng)站將展會(huì)涉及領(lǐng)域的影響力擴(kuò)大，然后推出展會(huì)，收獲不一樣的展出效果。至此，空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站成為中國制冷博覽會(huì)領(lǐng)域拓展的先鋒。

持續(xù)發(fā)展：“三位一體”共興未來

十年磨一劍，中國制冷博覽會(huì)由2000年的聯(lián)誼會(huì)變成制冷展再成長為博覽會(huì)，業(yè)界一起見證了它的成長，經(jīng)歷了一系列的開拓和創(chuàng)新之后，它在09年與10年連續(xù)兩年保持50％以上的速度增長。2010年，強(qiáng)華信息在冷博會(huì)上搭建了八十平方米大的演播室，利用網(wǎng)絡(luò)對展會(huì)作現(xiàn)場直播。實(shí)現(xiàn)了雜志、網(wǎng)絡(luò)、視頻全覆蓋，從而克服了展會(huì)受時(shí)間、空間制約的局限，讓參展商效果不僅限于展會(huì)現(xiàn)場。李義強(qiáng)通過整合公司資源，利用《制冷商情》、空調(diào)制冷大市場以及中國制冷博覽會(huì)打造而成的“三位一體”企業(yè)戰(zhàn)略模式已經(jīng)成熟，并發(fā)揮出巨大的成效。

在“三位一體”發(fā)展模式中，展會(huì)與雜志結(jié)合推動(dòng)企業(yè)品牌宣傳已經(jīng)成為強(qiáng)華信息重要的營銷模式之一。通過雜志的軟文、硬廣等方式結(jié)合展會(huì)的現(xiàn)場展出，為參展單位提供最佳宣傳方案。比如，參展單位可以根據(jù)宣傳需要，以展會(huì)為契機(jī)，通過雜志會(huì)刊、特刊等方式為企業(yè)做宣傳。由于雜志具有的品牌效應(yīng)，展會(huì)的現(xiàn)場特點(diǎn)，二者優(yōu)勢資源整合后宣傳效果更佳。

通過網(wǎng)站擁有的媒體傳播、廣告宣傳、會(huì)員商鋪展示等資源，在展會(huì)前中后都能形成宣傳的轟炸式效果?？照{(diào)制冷大市場旗下的制冷快報(bào)為展會(huì)各個(gè)時(shí)期各個(gè)階段提供宣傳，而制冷快報(bào)內(nèi)容高轉(zhuǎn)載率更是讓這些傳播內(nèi)容形成信息轟炸，影響面極廣。網(wǎng)站媒體宣傳不受時(shí)空限制，展會(huì)前為參展客戶造勢，展會(huì)中為參展商進(jìn)行現(xiàn)場直播和實(shí)時(shí)報(bào)道，展會(huì)后還可以對參展企業(yè)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，延續(xù)時(shí)間長，另外，網(wǎng)站上媒體宣傳不受形式限制：視頻、圖片、文字都能為展會(huì)提供全方位的宣傳展示。通過網(wǎng)站上客戶信息給客戶發(fā)短信也為展會(huì)創(chuàng)造了不一樣的效果，以參展商的名義給參展商的目標(biāo)客戶發(fā)短信邀請參展，既提高了展會(huì)的人氣，也讓參展客戶獲得了更精準(zhǔn)的展會(huì)信息。

第9篇：全媒體推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)民培訓(xùn);水稻精確定量 ;邳州市

中圖分類號(hào):F320.1文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)07-0038-02

邳州市精確定量施肥技術(shù)推廣技術(shù)與農(nóng)民培訓(xùn)工程密切結(jié)合,通過培訓(xùn),農(nóng)戶對該項(xiàng)技術(shù)基本掌握。本調(diào)查采用調(diào)查問卷形式,分析培訓(xùn)后對該技術(shù)推廣過程中農(nóng)戶意愿與行為的影響力度。通過農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,調(diào)查問卷發(fā)放600份,回收580份有效問卷,涉及邳州市水稻種植區(qū)的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

一、參加調(diào)查農(nóng)戶基本情況

在被調(diào)查對象中,男性占88.9%,女性占11.1%,年齡在35歲以下農(nóng)戶占32.4%,36～50歲的農(nóng)戶57.2%,50歲以上的農(nóng)戶也達(dá)到10.4%,平均年齡在40歲左右。

調(diào)查中,初中以下文化程度56.5%,高中文化程度35.9%,專科及本科以上7.6%;一直從事完全務(wù)農(nóng)的農(nóng)戶占調(diào)查總數(shù)的34.5%,村干部占17.2%,退伍軍人占6.2%,種植大戶則占22.1%,其他人員(包括外地承包戶)占9.7%。

抽樣調(diào)查中家庭勞動(dòng)力從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)平均在2人,家庭年收入在1萬元以下的農(nóng)戶占調(diào)查人數(shù)的比例為15.2%,1萬～2萬的占48.3%,2萬以上的36.5%,其中農(nóng)業(yè)收入為0.5萬元,0.5萬元～1.5萬元,1.5萬元以上的比例分別為19.3%,62.1%和19.6%,水稻種植約50%的農(nóng)戶收入在1 000元～4 000元,4 000元以上的農(nóng)戶占25%,低于1 000元的農(nóng)戶占25%。

調(diào)查中,家庭支出在0.8萬元以下、0.8萬元～1.5萬元以及1.5萬元以上的比例分別在13.8%,62.1%和24.1%,而水稻施肥支出54.5%的農(nóng)戶在300元～1 000元,300元以下的占19.3%,超過1 000元的也占到26.2%。

二、農(nóng)戶對精確定量施肥技術(shù)的認(rèn)知與意愿狀況調(diào)查

在被調(diào)查的農(nóng)戶中,64.14%的農(nóng)戶知道水稻精確定量施肥技術(shù),對該技術(shù)一無所知的農(nóng)戶也占35.86%,其中60.69%的農(nóng)戶通過農(nóng)民培訓(xùn)得知,19.31%的農(nóng)戶通過農(nóng)民技術(shù)協(xié)會(huì)或合作社知道的,通過政府組織的農(nóng)技推廣宣傳了解該項(xiàng)技術(shù)的占18%,通過其他途徑包括廣播電視媒體、示范戶帶動(dòng)、親朋好友介紹的占2%?？梢?農(nóng)民培訓(xùn)在農(nóng)民進(jìn)行精確定量施肥技術(shù)推廣應(yīng)用中起到主導(dǎo)性作用。

在一無所知農(nóng)戶中,對于不知道精確定量施肥的農(nóng)戶原因很多,28.97%的人稱從未有機(jī)構(gòu)和人員介紹過,34.48%的農(nóng)戶以為技術(shù)太難,不想深入了解,而認(rèn)為費(fèi)用太高,不愿了解和知道的僅占5.51%,出于其他原因的占31.04%。調(diào)查表明,精確定量施肥技術(shù)掌握的難度一定程度制約著這項(xiàng)新技術(shù)的推廣應(yīng)用。

對于該項(xiàng)技術(shù)不知道的農(nóng)戶中,經(jīng)過培訓(xùn),78.62%表示比較愿意采用,15.17%的農(nóng)戶對此無所謂的態(tài)度,表示不太愿意或拒絕的僅有6.11%。對于不愿意的原因多種多樣,主要認(rèn)為搞農(nóng)業(yè)不需要科學(xué),自己有施肥經(jīng)驗(yàn),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益低,采用了也不會(huì)明顯增加水稻產(chǎn)量,同時(shí)也有農(nóng)戶表示田太少,沒必要。

當(dāng)然,農(nóng)戶對水稻精確定量施肥的采用,一定程度上還取決于農(nóng)戶對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的采納方式,調(diào)查組還對農(nóng)戶對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的采納方式進(jìn)行了調(diào)查,41.38%的農(nóng)戶表示是最先采納的,而別人采納后有效果就采納的農(nóng)戶占到57.24%,不愿采納的僅占1.38%。

選擇愿意采納的農(nóng)戶,52.45%的認(rèn)為多學(xué)一門技術(shù)有好處,39.31%的農(nóng)戶認(rèn)為可以提高水稻產(chǎn)量,其他的則認(rèn)為別人采用了,我也會(huì)采用。

調(diào)查中,農(nóng)戶對水稻精確定量施肥技術(shù)的掌握程度也有所不同,34.48%的農(nóng)戶感覺該技術(shù)較難掌握,48.28%的認(rèn)為一般,7.59%的認(rèn)為比較容易掌握,9.65%而的農(nóng)戶則認(rèn)為掌握很困難。

在接受調(diào)查的農(nóng)戶中,接受過水稻精確定量施肥技術(shù)培訓(xùn)的農(nóng)戶占85%,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要是縣級(jí)農(nóng)機(jī)推廣部門和廣播電視傳媒的宣傳,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣中心技術(shù)人員和農(nóng)民技術(shù)協(xié)會(huì)也有一定的影響。

農(nóng)戶對于培訓(xùn)方式的選擇還是傳統(tǒng)的集中授課和田間指導(dǎo)為主,對農(nóng)戶之間的示范帶動(dòng)和廣電媒體培訓(xùn)并不熱衷,56.45%的農(nóng)戶選擇集中授課,37.25%的農(nóng)戶選擇田間指導(dǎo)。

三、農(nóng)戶采納精確定量施肥技術(shù)后的效果調(diào)查

1.農(nóng)戶對技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員提供技術(shù)支持滿意度調(diào)查。通過調(diào)查,農(nóng)戶對縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)技中心技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)較為滿意,69%的農(nóng)戶比較認(rèn)可,評(píng)價(jià)一般的農(nóng)戶約25%;農(nóng)戶對農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)民培訓(xùn)中心以及專家授課等技術(shù)服務(wù)滿意度也都在75%以上。

水稻精確定量技術(shù)在培訓(xùn)后,縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)技推廣部門通過走訪,反饋,經(jīng)調(diào)查,80%的農(nóng)戶在采納技術(shù)后得到回訪指導(dǎo),63.45%的農(nóng)戶對此較滿意,27.1%的農(nóng)戶反應(yīng)一般,當(dāng)然也有9.45%的農(nóng)戶得不到滿意的答復(fù)。

2.農(nóng)戶對采納精確定量施肥技術(shù)后的效果分析。農(nóng)戶在使用水稻精確定量施肥技術(shù)后,72%的農(nóng)民普遍認(rèn)為增加了水稻產(chǎn)量,70%的農(nóng)戶反應(yīng)節(jié)約了肥料的使用量,但是30%的農(nóng)戶表示使用該技術(shù)過程中,肥料成本較以前有所增加。

四、影響農(nóng)戶采納精確定量施肥技術(shù)的因素分析

1.農(nóng)戶個(gè)人特征因素影響。(1)不同年齡、性別、身份對技術(shù)采納的意愿與接受程度不同。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,接受水稻精確定量施肥技術(shù)的農(nóng)戶受年齡、性別和從事農(nóng)業(yè)的身份影響較大。50歲以下農(nóng)戶對該項(xiàng)技術(shù)的認(rèn)知程度比較高,男性農(nóng)戶普遍比女性農(nóng)戶接受能力較強(qiáng),農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中,村干部、退伍軍人、種植大戶的熱情較高。(2)文化程度不同,對技術(shù)的掌握采納與應(yīng)用程度上具有差異。采用精確定量施肥技術(shù)的農(nóng)民中,明顯出現(xiàn)了高中大于初中大于小學(xué)的比例特征,約2/3的高中文化農(nóng)戶,1/3的初中文化農(nóng)民以及1/4的小學(xué)文化農(nóng)民采用過該技術(shù),文化程度越高,對該技術(shù)的認(rèn)識(shí)和掌握能力較高。

2.農(nóng)戶家庭收入因素影響。農(nóng)民收入的高低是提高該項(xiàng)技術(shù)有效需求的動(dòng)力基礎(chǔ),也是影響該項(xiàng)技術(shù)有效需求的基本決定因素。根據(jù)對該項(xiàng)技術(shù)有效需求形成的動(dòng)因看,農(nóng)民收入包括兩個(gè)方面:一是農(nóng)民已獲得的實(shí)際收入,它是形成有效需求的基礎(chǔ);二是農(nóng)民采納新技術(shù)的預(yù)期收益,它是構(gòu)成有效需求的動(dòng)力。

3.農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模因素影響。農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模也是制約水稻精確定量施肥技術(shù)有效需求強(qiáng)度的重要因素之一。人均耕地的不同,采取精確定量施肥這項(xiàng)技術(shù)的人員比例也不同,人均耕地在2畝以上的農(nóng)民80%采用了該技術(shù),而人均耕地低于1畝的農(nóng)戶中,僅有20%的農(nóng)戶采用。從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新或技術(shù)利用方面來講,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化也受農(nóng)業(yè)土地經(jīng)營規(guī)模的影響較大,這是由現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)本身的特點(diǎn)決定的。

4.農(nóng)業(yè)種植業(yè)比較效益低的因素影響。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的比較利益是建立促進(jìn)水稻精確定量施肥技術(shù)有效需求利益引導(dǎo)機(jī)制的根本因素。從農(nóng)民本身來講,缺乏采納新技術(shù)的動(dòng)力,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上就表現(xiàn)出對水稻精確定量施肥技術(shù)有效需求不足,直接表現(xiàn)結(jié)果就是技術(shù)創(chuàng)新率低,技術(shù)成果不能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

調(diào)查中完全從事水稻種植與從事水稻種植的農(nóng)戶中,80%的農(nóng)戶采用了精確定量施肥技術(shù),而兼營蔬菜、水果及其他農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)戶在技術(shù)應(yīng)用的人員比例則為40%。

5.政府行為因素影響。政府政策宣傳的力度、補(bǔ)貼等政策落實(shí)到位的程度、技術(shù)推廣工作的廣度與深度等的不同,同樣對農(nóng)戶的技術(shù)采納形成影響。隨著宣傳力度的加大和國家惠農(nóng)政策好戲連臺(tái),良種補(bǔ)貼,水稻直補(bǔ),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,綜合補(bǔ)貼相繼出臺(tái),農(nóng)戶人均補(bǔ)貼也高達(dá)140元,在此基礎(chǔ)上,廣泛宣傳精確定量施肥是成為送科技下鄉(xiāng)的重頭戲,充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性,政府加大農(nóng)業(yè)投入,對以自然村為單位進(jìn)行精確定量。

五、結(jié)論

通過以幾年來水稻精確定量施肥技術(shù)的培訓(xùn),以及對現(xiàn)代該項(xiàng)技術(shù)有效需求及其影響因素之間的關(guān)系進(jìn)行的調(diào)查和實(shí)證分析,我們可以得出一些結(jié)論:農(nóng)民收入低、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的比較利益低、規(guī)?；潭鹊汀⑥r(nóng)民整體文化素質(zhì)不高,是影響該技術(shù)有效需求的主要因素?；谝陨系姆治鼋Y(jié)論,建議在后續(xù)推廣實(shí)施中,要充分重視如何提高農(nóng)民收入及文化素質(zhì)。同時(shí)應(yīng)結(jié)合中國目前三農(nóng)問題的特點(diǎn),采取相應(yīng)的對策,盡量發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)營、集約作業(yè),拉動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的有效需求,從而促進(jìn)中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。設(shè)立培訓(xùn)示范平臺(tái),選擇培育一批科技示范戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持,以示范戶帶動(dòng)廣大農(nóng)民,形成農(nóng)民培訓(xùn)新模式,是有效的農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播途徑。

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