網(wǎng)絡直播營銷的劣勢精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡直播營銷的劣勢范文

艱辛而偉大的視頻行業(yè)，又一次面臨著提升江湖地位的戰(zhàn)略契機。

經(jīng)歷了幾年時間的磨礪和經(jīng)濟危機的洗禮，視頻網(wǎng)站已從當年諸神混戰(zhàn)的蠻荒時代進入了快速發(fā)展的成熟時期，培育了超過2.6億的強大用戶群體，并在2009年斬獲了8.44億的廣告收入。

然而。快速發(fā)展的視頻行業(yè)目前仍未完全躋身主流媒體之列，營銷價值也被嚴重低估。如何巧借東風順勢而為，實現(xiàn)自身品牌價值的爆發(fā)式增長已成視頻大佬們的當務之急。南非世界杯的狂歡盛宴，顯然為這個迅猛發(fā)展的行業(yè)帶來了強所未有的巨大契機。正如酷6網(wǎng)總編輯陳峰所言：“世界杯是一次很好提升視頻網(wǎng)站的流量、影響力和品牌的機會，錯過就即是你退出了主流新媒體之列。即使銷售僅僅是持平，我們也可以因世界杯而收獲巨大的流量和巨大的品牌影響力。在世界杯后，新媒體的格局將出現(xiàn)分化，一些媒體將根據(jù)各自優(yōu)劣勢做出未來的清晰定位，而另外一些沒有資源的媒體有可能將退出市場?！彼麑⑹澜绫瓲I銷放在了網(wǎng)站榮辱興衰的戰(zhàn)略高度，這就不難理解未拿到世界杯直播權的優(yōu)酷網(wǎng)對延遲點播權也寄予了較高期望，其CEO古永鏘曾表示，優(yōu)酷網(wǎng)為世界杯賽事的投入巨大不僅僅只是出于廣告收入的考慮，還包括品牌影響力、與CNTV合作遠景等綜合因素。

相對于2006年德國世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權，本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點播權。在視頻戰(zhàn)場酣戰(zhàn)三五年的玩家，終于在主流地位初見端倪時被賜良機，當然沒有人愿意放棄，因為放棄或許意味著落后一個輪回，在按分秒計時的互聯(lián)網(wǎng)世界，四年足以塵封一個時代。

酷6網(wǎng)率先發(fā)起總攻

劍拔弩張，各路好漢對賽事轉(zhuǎn)播的核心資源展開了激烈拼搶。有報道稱最終擁有世界杯轉(zhuǎn)播權的網(wǎng)站達7家之多，尚不包括在賽事進行報道的多家媒體。與華友世紀成功并購成為中國首家上市視頻網(wǎng)站的酷6網(wǎng)，借助盛大雄厚的資源，在4月23日宣布與央視網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為第一家拿到世界杯全部賽事資源的視頻網(wǎng)站，也是唯一一家獲得直播權的視頻分享網(wǎng)站，從而壟斷了價值鏈源頭的核心資源。

占據(jù)營銷先機，酷6網(wǎng)并沒有放緩進攻節(jié)奏，而是對節(jié)目、技術、推廣和營銷等環(huán)節(jié)進行了精心策劃。據(jù)了解，酷6網(wǎng)特別抽調(diào)280人參與世界杯報道，傾心打造32天24小時直播、500多個專題，并準備了充足的寬帶和4種高清方案，最大可支持800碼率高清視頻內(nèi)容。與此同時，酷6網(wǎng)還將堅持“壟斷、全面、獨家”的推廣策略，借助盛大全線網(wǎng)絡資源和搜索、殺毒軟件、播放器等宣傳渠道，“攔截一切入口，讓網(wǎng)民能最快地進入世界杯直播間。”同時，酷6網(wǎng)還為廣告主開發(fā)了總冠名、欄目冠名、背景廣告、植入式廣告等一系列靈活多樣的廣告產(chǎn)品。

媒體基因助攻視頻破門

從2008年北京奧運會、2009年國慶大閱兵到2010年春節(jié)聯(lián)歡晚會，我們不難發(fā)現(xiàn)：大事件直播對于視頻網(wǎng)站的品牌影響有著難以替代的巨大提升力。大事件直播之所以得到網(wǎng)民的熱捧，根本原因在于視頻網(wǎng)站繼承了電視臺的節(jié)目運作模式，實現(xiàn)實時播出。視頻網(wǎng)站正是吸取了電視臺節(jié)目運作的優(yōu)良基因，才逐漸從山寨走向?qū)I(yè)，這也是視頻網(wǎng)站從社區(qū)走向媒體、從輔助媒體走向主流媒體的必由之路。憑借著對電視節(jié)目的深入洞察和傳播規(guī)律的準確把握，視頻結(jié)合網(wǎng)絡新媒體的實際，開發(fā)出《瘋狂球迷24小時》、《非勿擾》、《韓瞧世界杯》等具有強大流量號召力的創(chuàng)新性節(jié)目，其中酷6網(wǎng)的節(jié)目體系最為完善。

直播類節(jié)目：通過嵌套央視網(wǎng)直播全程比賽的節(jié)日，幾乎與電視臺同步播出，這是和NCCTV-5相似度最高、最能讓受眾感受世界杯激情與懸念的重磅節(jié)目，在分享類視頻網(wǎng)站中為酷6網(wǎng)所獨有。

點播類節(jié)目：CCTV-5在凌晨、中午等比賽間隙會對之前進行的比賽進行重播，以滿足未能按時收看直播的球迷的收視欲望。從節(jié)目價值來看，重播能真實還原比賽現(xiàn)場，但多數(shù)情況下球迷已提前知道比賽結(jié)果，所以不能滿足觀眾的懸念心理。與此相對應的是視頻網(wǎng)站的點播類節(jié)目，直播結(jié)束后的所有比賽，網(wǎng)民都可以在視頻網(wǎng)站上點播收看。相比之下，視頻網(wǎng)站的點播比央視的直播收看更有時間、時段選擇的主動性優(yōu)勢，對球迷的吸引力理論上會超越電視的被動觀看。

播報類節(jié)目：CCTV-5全天安排了三個時段的新聞播報，分別是早上的體育晨報、中午的體壇快訊、下午的體育新聞，為觀眾及時報道世界杯戰(zhàn)況和其他比賽新聞，有效滿足了觀眾的信息需求。為有效吸引網(wǎng)民眼球，取得最大化的娛樂效果，酷6網(wǎng)特別策劃了美女播報，邀請中國傳媒大學播音系的美女對新近戰(zhàn)況進行及時報道。

點評類節(jié)目：精彩的點評將會使激烈的對抗錦上添花，所以CCTV-5的《豪門盛宴》資深體育節(jié)目主持人張斌邀請張路、韓喬生等擔任評論嘉賓，為屏幕增色不少。而酷6網(wǎng)的比賽點評更顯得異彩紛呈。包括《德亮評書》、《暉常世界杯》、《商毅星客廳》、《金萊克開場哨》等一系列節(jié)目，帶領網(wǎng)民從不同角度感受世界杯的魅力與風采。其中《金克萊開場哨》邀請一線足球明星、教練開賽前30分鐘進入酷6直播間。全部64場比賽，賽前分析、賽中點評、賽后總結(jié)。專業(yè)嘉賓組成的超強解說團隊為球迷奉上激情評述。

其他節(jié)目：CCTV-1針對球迷開發(fā)了互動節(jié)目《球迷狂歡節(jié)》，通過設置多個參與性強的環(huán)節(jié)讓球迷感受到世界杯帶來的真正快樂。而酷6網(wǎng)在世界杯專題中則是簽約具有強大人氣號召力的中國第一車模獸獸打造《南非凌度角》，以不一樣的時尚角度帶您品味世界杯的獨特魅力。與此同時，酷6網(wǎng)還借鑒電視真人秀的節(jié)目制作方法，打造了引爆網(wǎng)友核心議程的大型真人秀節(jié)目《瘋狂球迷24小時》，將八男八女的帥哥美女關進一別墅進行淘汰式比賽，最后只有一名勝利者可獲大獎。該檔節(jié)目引起了網(wǎng)民的廣泛關注和廣告主的植入興趣。一戰(zhàn)成名。任重而道遠

第2篇：網(wǎng)絡直播營銷的劣勢范文

關鍵詞 體育媒介的；發(fā)展策略；娛樂化；生活化；本土化

中圖分類號G206.2 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2012）81-0020-02

體育新聞的傳播是通過報紙，電視，電臺等傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡新興媒體等，在我國體育專業(yè)報紙的發(fā)展進程中，一直受各種因素影響，這其中包括體育環(huán)境、其他體育媒體的競爭以及專業(yè)體育報紙本身經(jīng)營管理等。這些相互作用的因素一同決定了我國專業(yè)體育報紙的發(fā)展現(xiàn)狀。專業(yè)體育報紙要想獲得進一步的發(fā)展空間就必須不斷的擴展自己的經(jīng)營領域，打造跨媒體經(jīng)營。從2005年到2006年間國內(nèi)的專業(yè)體育報紙面臨著非常痛苦抉擇，盡管當初創(chuàng)辦時的的豪言壯語猶在耳畔回響，很多報紙就連自己的生計都無法維持下去，更遑論爭當體育平面報刊的老大！在卷起鋪蓋卷兒離開這個圈子的時候，留戀是他們最好的注腳。

《體壇周報》《足球報》成為碩果僅存的出版發(fā)行的體育類報紙，剩下的象《中國體《體育晨報》《體育周報》《足球周報》等一眾媒體，要么舉步維艱艱難度日，要么偏離主流無奈的支撐著日漸凋零的門面。照目前情況看，仍然還會有一些無以為繼的報紙，在某一天象他們之前的同行一樣，不得不黯然下場。就算是曾經(jīng)風靡一時《體壇周報》和《足球報》這樣的行業(yè)“旗艦”，也輝煌不再，前者發(fā)行量從最高峰的182萬，跌剩下1/3，后者去年虧損兩千萬的消息不脛而走更讓整個行業(yè)深深的感到唇亡齒寒。

《球報》和《南方體育》在國內(nèi)的體育媒體中，是兩家頗有代表性的報社，也是一時的重要角色，見證了我國體育報紙發(fā)展的整個歷程。作為分別地處北方和南方的體育報紙，它們具有一定的代表性。由此我們可以看出，在我國專業(yè)性體育專業(yè)報紙的發(fā)展進程中，體育環(huán)境、來自其他體育媒體的有力競爭以及專業(yè)體育報紙本身經(jīng)營理念等方方面面的因素交互作用共同影響下，我國專業(yè)體育報紙舉步維艱的發(fā)展現(xiàn)狀也就不言而喻了。

此外，包括新興網(wǎng)絡媒體在內(nèi)的各種體育媒體的發(fā)展，也不可避免的在很大程度上擠占了專業(yè)體育報紙的市場空間，其中綜合性報紙開辟的體育版面、近年來發(fā)展起來的專業(yè)的體育網(wǎng)站所造成的沖擊最大。目前，全國各地的各種日報、晚報、都市報，基本都會開辟體育版面，無論在哪里舉行體育賽事，全國各地的記者都會蜂擁而至，十分敬業(yè)的把信息傳回自己供職的媒體。

相對與專業(yè)體育報紙的發(fā)展，體育新聞在廣播電臺中的發(fā)展很緩慢。對于一場體育比賽，網(wǎng)絡可以文字直播、報紙可以專題報道、電視可以現(xiàn)場直播。電臺雖說能聲音直播，但那似乎是很久以前電視還沒有普及的事情。現(xiàn)在這樣的聽眾已經(jīng)越來越少，電臺這樣的聲音直播節(jié)目也變得日久稀少。電視作為體育新聞的傳播媒介其影響力比電臺大的多，電視將聲音文字圖畫結(jié)合在一起是體育報道更為真實化，目前還有了專業(yè)的體育頻道，人們可以通過現(xiàn)場直播觀看到頂級的各大國際賽事。

如果要問時下很多年輕人從哪里了解體育新聞，相信大多數(shù)人的第一選擇一定是網(wǎng)絡媒體。3G、4G手機的出現(xiàn)和普及應用，更讓這種潮流變得勢不可擋。縱觀當今國內(nèi)四大媒體（報紙、電視、電臺和網(wǎng)絡），體育新聞發(fā)展得最壯大、最成熟的毫無疑問當屬網(wǎng)絡。網(wǎng)絡具有平臺大、容量大、更新快等優(yōu)勢，同時實時的評論交流也能輕而易舉的實現(xiàn)，在網(wǎng)絡上，不但有傳媒的聲音，還有觀眾的聲音，而且這種聲音是實效性極強的，幾乎就是在鼠標一點的同時就能。這種快捷的宣泄是其他任何媒體都不能相比的。所以網(wǎng)絡媒體已成為時下很多年輕人了解體育新聞的第一選擇是理所當然的。專門的體育報刊雖然很多，專門的體育電視頻道也有很多但是在時效性方面都無法和網(wǎng)絡相提并論。專門的體育廣播電臺在國內(nèi)可能只有極個別的，由于廣播信號問題，我還沒成功地收聽過。除此之外，傳統(tǒng)的三大媒體的體育報道基本“鑲嵌”在綜合類報紙、綜合新聞的“結(jié)尾”部分或報紙的一兩個版面與電視少數(shù)時間的體育節(jié)目。

網(wǎng)絡和一些新興電子的產(chǎn)生讓傳統(tǒng)媒介感到緊張，它彌補了傳統(tǒng)媒介的不足，實現(xiàn)了各種媒介的綜合，所以人們開始關注猜測網(wǎng)絡對傳統(tǒng)媒介的替代問題。網(wǎng)絡的功能盡管十分強大，但它不是權威的媒介，信息的可靠性值得懷疑。每個人都可以成為信息的者也意味著每個人都有可能成為信息，謠言的制造者。良莠不齊甚至低級趣味，也讓網(wǎng)絡媒體的大家庭越發(fā)顯得魚龍混雜。這就顯現(xiàn)的傳統(tǒng)媒介的規(guī)范性和權威性，對于信息者的規(guī)范管理和紀律約束、業(yè)務培訓，讓傳統(tǒng)媒介更具有公信力。傳統(tǒng)媒介自身的優(yōu)勢的存在說明傳統(tǒng)媒介還是有旺盛的生命力，加上網(wǎng)絡天然具備的劣勢，所以只能說在傳播領域隨著網(wǎng)絡傳播管理手段的完善，信息內(nèi)容的充實及經(jīng)驗的積累，這股新興的傳播將更強有力地沖擊著傳統(tǒng)媒介，以目前的網(wǎng)絡傳統(tǒng)所具備的力量是無法替代傳統(tǒng)媒介的，就如同廣播電視的出現(xiàn)不能代替紙質(zhì)傳媒一樣，各自由各自得有點，各自有各自得發(fā)展空間，從積極的角度上看，網(wǎng)絡等一些新興的傳播媒介在未來的發(fā)展之路將與傳統(tǒng)媒介相互促進，相互完善。

體育媒介本身就是媒介的一大組成部分，也是廣義上的文化產(chǎn)業(yè)的一部分，西方競技產(chǎn)業(yè)早已成型，但在國內(nèi)起步時間還不算長，隨著今后與國際社會的接軌，體育波及的相關行業(yè)也會越來越多，受眾的內(nèi)在需求推動了體育媒介的變化與革新，同時也在無形中接受了其他媒體的影響。體育媒體專業(yè)化的趨勢將會更加的明顯，體育頻道、專業(yè)體育報紙的出現(xiàn)，客觀上將會對讀者的市場細分。隨著體育媒介的發(fā)展，體育媒介將成為一個國家經(jīng)濟實力的縮影。

參考文獻

[1]杜駿飛.中國網(wǎng)絡新聞事業(yè)管理.人民大學出版社.

[2]張志安，柳劍能.媒介營銷案例分析.華夏出版社.

[3]中國體育報紙今夏遭遇寒流.中國新聞周刊.

[4]中國體育報紙的新生.中國新聞周刊.

[5]體育傳媒生存現(xiàn)狀調(diào)查.競報.

[6]中國體育報紙今夏遭遇寒流.中國新聞周刊.

[7]中國體育報..

第3篇：網(wǎng)絡直播營銷的劣勢范文

1 前言

小眾產(chǎn)品可以說只有少數(shù)人知道它的身份，這種產(chǎn)品正常來講是被少數(shù)人所需求的，它特點是客戶分散，需求分散，信息分散。在這個注重個性化消費的時代，這些特點尤為突出。像迪奧、愛馬仕等產(chǎn)品，雖然購買并不多，但其實它是公共品牌，在全球范圍內(nèi)是眾所周知的，事實上，它是有利于使其銷售最大化的。實際上，真正的小眾產(chǎn)品擁有自己獨特的功能和特色，它有很大的利用價值，任何的小眾產(chǎn)品，要想獲得更廣闊的市場，必須將小眾產(chǎn)品進行大眾化傳播，進行一些有特色的營銷并且利用好微博這個傳播平臺，打造小眾產(chǎn)品的知名度，使其在眾多產(chǎn)品中能夠脫穎而出。二十一世紀信息化高速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡已經(jīng)在全球普及開來，隨著如今互聯(lián)網(wǎng)的火速發(fā)展，微博也開始走紅，微博營銷嶄露頭角，微博是自媒體，是百姓們?yōu)榱俗陨頇嘁孀杂砂l(fā)聲的平臺，它也是溝通工具，是目前最流行的網(wǎng)絡通信工具之一，在微博上，溝通氛圍非常之活躍，大量的精彩評論和多次轉(zhuǎn)發(fā)，使群體之間的溝通是非常令人興奮的。微博式的網(wǎng)絡推廣平臺逐漸成為眾多商家宣傳和推廣自己產(chǎn)品的前沿陣地。作為新式的社交媒體，它能夠幫助小眾產(chǎn)品企業(yè)推出的產(chǎn)品快速地進入到人們的視野當中，并且和很多老客戶保持更好的聯(lián)系。據(jù)調(diào)查國內(nèi)的微博企業(yè)用戶早已達到6000家，越來越多的小眾產(chǎn)品企業(yè)抓住微博之一宣傳平臺，宣傳推廣自己的產(chǎn)品。與發(fā)放傳單、利用電視臺輪番廣播的這些傳統(tǒng)營銷模式相比，利用微博來的促銷信息不再單單只是曾經(jīng)我們所認為的廣告，而是具有圖形互動的感染性強的新形式。

2 小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營銷現(xiàn)狀

小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營銷是借助微博這一平臺來打造企業(yè)知名度的，這個平?_可以為產(chǎn)品提供全新的并且優(yōu)于傳統(tǒng)營銷的新媒體的網(wǎng)絡營銷方式。小眾產(chǎn)品企業(yè)在利用微博做營銷打造知名度時，應該給自己固定的消費群體，建立更多的互動，與粉絲多多交流，做一些吸引眼球的宣傳工作。企業(yè)一般都是以盈利為目的的，小眾產(chǎn)品企業(yè)當然也不例外，他們運用微博平臺往往是想通過微博來增加自己的知名度，最后是為了能夠銷售出自己的產(chǎn)品。然而，往往小眾產(chǎn)品企業(yè)微博營銷要更加難上許多，他們產(chǎn)品的知名度有限，用戶需求表現(xiàn)分散、信息也是分散的，簡短的微博信息可能不會讓消費者對他們的產(chǎn)品有一個相對直觀的了解，而且微博更新速度快，信息量大，很多的宣傳信息會被覆蓋，這樣就會使小眾產(chǎn)品企業(yè)陷入很大的困境，所以說小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營銷在有很多優(yōu)勢的情況下也出現(xiàn)了一些問題。

2.1 小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營銷打造知名度的優(yōu)勢

1）操作簡單方便

微博的操作非常簡單，只要在微博平臺上完成注冊，就可以進行簡單的營銷活動。它考慮到用戶的行為模式，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，評論更為方便，每一個微博的內(nèi)容都比較精煉，省去了繁瑣和復雜的語句，使用戶能在較短的時間內(nèi)關注到中心問題。小眾產(chǎn)品企業(yè)尤其需要用戶能在有限的時間和精力里面關注到自己的產(chǎn)品，并且對之感興趣，進而實現(xiàn)用戶之間的共享，用戶可以通過手機、電子郵件等方式來信息分享有趣的事情，讓更多的人參與，關注他們自己的產(chǎn)品，為打造更高的知名度做準備。

2）多媒體閱讀信息內(nèi)容更豐富

小眾產(chǎn)品企業(yè)借助微博先進的多媒體技術手段，利用文字、聲音、圖片、視頻等創(chuàng)意，使不被人熟知的產(chǎn)品通過多種形式展示出來，讓創(chuàng)意通過產(chǎn)品顯現(xiàn)的更加靈活有趣，內(nèi)容更加豐富生動，這樣既樹立了企業(yè)的形象也使?jié)撛谙M者更容易接受這種信息的傳播。不僅如此，這些豐富多彩的創(chuàng)意會使很多用戶對閱覽信息減少審美疲勞，給用戶更好的閱讀體驗。

3）用戶廣針對性強更易傳播

微博擁有大量的用戶和信息瀏覽量，小眾產(chǎn)品企業(yè)應利用微博的傳播特點進行營銷，進而擴大產(chǎn)品的知名度，增加自己的影響力，小眾產(chǎn)品的微博用戶本身也在日益劇增，用戶群體比較廣泛。微博用戶會根據(jù)自己的需求，主動選擇自己感興趣的信息，相對的小眾產(chǎn)品企業(yè)也會根據(jù)受眾關注的信息的性質(zhì)、內(nèi)容，進一步改善自己的信息，更好地抓住受眾的眼球，通過對粉絲的積累，能夠有效利用眾多粉絲的關注進行病毒式傳播，不斷提高影響力和知名度。

2.2 小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營銷打造知名度存在的問題

1）小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營銷基礎奠定較難

小眾產(chǎn)品企業(yè)想要利用微博打造知名度，首先要考慮企業(yè)是否本身具有吸引用戶的注意的能力，得到了更多用戶的關注。在產(chǎn)品推廣和宣傳時中需要有足夠的粉絲才可能夠達到預期的傳播效果，利用粉絲效應病毒式傳播，得到更為廣泛的宣傳，吸引更多的人氣是每個企業(yè)利用微博營銷的基礎，對知名度和人氣較低的企業(yè)特別是對小眾產(chǎn)品企業(yè)來說，利用微博來營銷的門檻相對比較高，需要把提高微博的吸睛度，奠定好營銷的基礎，獲得更多的粉絲關注。

2）小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營銷時抄襲模仿嚴重

一些營銷賬號無節(jié)操的抄襲模仿，使很多企業(yè)不再將微博營銷放在首位，很大程度上因為微博官方對此無動于衷，放任這種現(xiàn)象不管。微博生態(tài)環(huán)境也會隨著時間的積累而逐漸惡化，用戶對微博的信賴會逐漸減少，最后被迫淪為淘汰。實際上，小眾產(chǎn)品企業(yè)本身關注度是不夠的，很多企業(yè)為了快速吸睛而抄襲他人想法，使一些企業(yè)長期得不到發(fā)展。只有堅持做原創(chuàng)內(nèi)容，才會一如既往的獲得現(xiàn)有用戶和潛在用戶的關注和支持。

3）小眾產(chǎn)品企業(yè)微博平臺自身傳播有局限性

小眾產(chǎn)品企業(yè)微博平臺和其他企業(yè)微博平臺一樣，在宣傳和推廣產(chǎn)品時都是利用文字、配?D等方式，會使很多用戶感覺形式單一，不夠吸引眼球，而且微博里發(fā)的內(nèi)容更新?lián)Q代的速度也比較快，很容易立即被覆蓋，這樣也會造成有時企業(yè)的信息，粉絲沒有注意而錯過，那企業(yè)宣傳推廣的內(nèi)容就可能被淹埋沒在海量的信息中，即使可能是很有創(chuàng)意的主題，也會因此不能更好地傳播。

3 小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博打造知名度的解決對策

微博是一個很好的營銷平臺，但微博營銷的價值是基于微博的成功運作，小眾產(chǎn)品企業(yè)只有合理的運用微博營銷，對所存在的問題重點關注并及時解決，才能深入的開發(fā)出微博營銷的商業(yè)價值，為其產(chǎn)品打造更高的知名度。

3.1 打造堅實的基礎

1）明確長期經(jīng)營目標

微博是一個新生事物，很多小眾產(chǎn)品企業(yè)都只是一時興起或盲目的，沒有事先對市場進行調(diào)查就匆匆開通微博。由于認識不足，目標不清，急于求成，缺乏規(guī)劃，一段時間下來發(fā)現(xiàn)沒什么效果，就很快地放棄了。小眾產(chǎn)品企業(yè)必須認識到利用微博打造知名度是一個系統(tǒng)工程，在企業(yè)進行微博營銷時一定要明確目標，科學規(guī)劃，長期堅持和經(jīng)營才能收到良好的效果。

2）建立專門的微博營銷團隊

一個利于小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營銷最好是讓更多的員工參與進來，建立一個專門的微博營銷運營團隊，制定詳細的微博營銷計劃和計劃，及時高質(zhì)量的有趣信息，提高企業(yè)的信譽和品牌形象，提供有價值的信息并及時更新，加強互動，常抓不懈，才能逐步提高微博的影響力和號召力，實現(xiàn)粉絲迷逐漸積累，留住粉絲并將其轉(zhuǎn)化為用戶，提高自身的知名度。

3）制造豐富的信息和新穎的活動，吸引潛在顧客長期關注

要吸引潛在客戶和粉絲的數(shù)量是微博營銷成功的基礎，許多小眾產(chǎn)品企業(yè)想要更好的宣傳自己的產(chǎn)品，利用微博做些活動是必不可少的。小眾產(chǎn)品企業(yè)應該多多利于產(chǎn)品與業(yè)務相關的促銷活動，及時反饋給用戶一些獎品來激勵用戶熱情和忠誠，進一步提升潛在客戶的粘性。新穎的活動配合豐富的信息也是關鍵，建立一個吸引潛在客戶關注的微博，根據(jù)產(chǎn)品特性在網(wǎng)上推廣活動的信息，使用“批量群郵件，批量圖片，實現(xiàn)更大范圍的群體共享，堅持最新信息。小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博與用戶交互頻繁，及時回復用戶的意見和問題，及時在用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)和關注下評論，提出各種話題來引導用戶討論并根據(jù)討論結(jié)果做一些特色的活動，建立長期的情感交流，吸引更多潛在顧客的關注。

3.2 杜絕抄襲打造自身特色

小眾產(chǎn)品企業(yè)在利用微博營銷時要打造自身的特色，不能為了宣傳而宣傳，一味抄襲別人的想法，而是要將自己的營銷形象擬人化，在實施微博營銷中雖然不能面面俱到考慮到用戶的心里感覺，但是一定要在營銷推廣時賦予人格化的特征，然后確定好推廣宣傳的內(nèi)容，有吸引力的標題，有趣味的圖片是特別重要的，那么用戶會覺得更加真實，讓他們覺得在這個微博中這個企業(yè)是一個可用來交流的人，不是一個靜態(tài)的賬戶，也不是其他企業(yè)類似的產(chǎn)品，而是能帶來良好感覺的溝通對象和獨具特色的企業(yè)，因此對不知名的小眾產(chǎn)品企業(yè)也就會有所期盼和要求。

3.3 與其他新興互聯(lián)網(wǎng)應用優(yōu)勢互補

1）與微信營銷相結(jié)合

微博信息更方便更快捷，信息終端更多樣、操作更簡單，信息傳播更迅速，互動性更強。小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博打造知名度時應注重將微博營銷與微信營銷相結(jié)合，微信可以把微博中最精華的部分提煉出來，提供給用戶，引起用戶的興趣，同時附上微博的網(wǎng)址鏈接，讓用戶可以更輕松快捷地進入微博的全文閱讀，了解細節(jié)，讓小眾產(chǎn)品企業(yè)更全面，準確的傳播產(chǎn)品的信息，讓客戶更全面、更深入的了解企業(yè)、了解產(chǎn)品上作用更大，微信與微博相互結(jié)合，形成優(yōu)勢互補，能夠加強微博營銷的效果。

2）與網(wǎng)絡視頻直播相結(jié)合

小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營銷時，如果只是文字，有點單調(diào)和冰冷，雖然畫面是美麗的，但畢竟還是固定在瞬間的，在當下，如果是使用多個視頻圖像肯定會形象不少，不過與身臨其境的感覺還缺乏一些鮮活的元素。為了激發(fā)和滿足消費者對并不熟悉的小眾產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和好奇心，企業(yè)應該在微博推廣時搭配網(wǎng)絡視頻直播，在信息或者廣告時插入圖片，附上直播地址，用戶點進去就能直觀的看見推廣的內(nèi)容，這樣對許多用戶來說不會覺得奇怪和神秘，也更有利于產(chǎn)品的宣傳和推廣。

第4篇：網(wǎng)絡直播營銷的劣勢范文

近年來，面對殘酷的市場競爭和生存壓力，部分媒體開始仿效企業(yè)進行品牌建設的嘗試，自此媒體品牌的塑造與經(jīng)營才逐漸被學界及業(yè)界關注。目前，欄目的同質(zhì)化是所有媒體都存在的問題。如，我們打開電視就會發(fā)現(xiàn)，一個頻道上演什么電視劇，其他頻道也會跟著上演；一個電視臺有“選秀”節(jié)目，各個電視臺都爭相力挺“選秀”；種種訪談、對話、婚戀、紀實電視節(jié)目都已經(jīng)暴露出同質(zhì)化傾向。電視和報紙、雜志同屬傳統(tǒng)媒體，通過觀察我們會發(fā)現(xiàn)，電視除了在新聞和直播節(jié)目方面的時效性較強之外，在新聞敏感性方面，電視、報紙、雜志往往落后于網(wǎng)絡。在電視技術手段落后的時代如此，在電視傳播日新月異的今天，這種狀況仍然沒有得到有效改觀。在一些非時效性欄目中，電視的節(jié)目來源包括觀點，很多都是來自網(wǎng)絡，在網(wǎng)絡乃至于網(wǎng)絡電視出現(xiàn)后，傳統(tǒng)媒體愈加顯出其追隨者的姿態(tài)。

二、媒體品牌發(fā)展對策

1.合理的品牌定位

美國著名營銷專家艾•里斯、杰克•特勞特對“定位”的定義是：“定位是你對未來的潛在顧客心智所下的工夫”，“說得確切些，公司必須在預期客戶頭腦里建立一個‘地位’，它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。”①媒體想要脫離同質(zhì)化，首先要確立欄目的品牌定位，不能一味地跟風，什么節(jié)目流行就播什么節(jié)目。品牌定位，主要是在同類媒體中選擇一個有助于發(fā)展、具有優(yōu)勢的空間。換言之，就是品牌要帶給觀眾利益點。觀眾會借由這個利益點對品牌進行定位，所以在對品牌進行定位時，利益點的選取要和觀眾的需求、生活經(jīng)歷合拍，才能被觀眾接納。如，《參考消息》是現(xiàn)在中國發(fā)行量最大的日報，世界排名第五。其主要選載世界各地通訊社、報刊及因特網(wǎng)等媒體上的最新信息和評論精華，全面報道世界各國的政治、經(jīng)濟、軍事、科技、體育、文化等方面的最新消息，融參考性、知識性、趣味性、可讀性于一體，是廣大讀者認識外部世界的窗口。其政治性較強，讀者定位為男性。事實證明，其讀者也多以男性為主，占71.3%，可見其定位是成功的。媒體在品牌定位時要遵從市場競爭的原則，選定一部分消費群體，并滿足他們的偏好。首先，在嚴格調(diào)查的基礎上，根據(jù)消費者需求的不同，細分媒體市場，然后根據(jù)優(yōu)勢資源選擇服務對象，依據(jù)所選擇的對象進行定位、宣傳。如，河北衛(wèi)視以前缺乏系統(tǒng)定位，主要以綜合類節(jié)目為主，收視率差強人意。后經(jīng)過大量的市場調(diào)查和區(qū)域化的論證，把自身定位于華北區(qū)域強臺，在大華北地區(qū)，做深、做透、做實，為客戶創(chuàng)造價值，提出的口號是“快樂的家庭頻道”。河北衛(wèi)視品牌定位說明了該衛(wèi)視對品牌定位重要性的深刻認識，“快樂的家庭頻道”以百姓日常生活為切入點，自節(jié)目改版以來，各個欄目都突出了家的溫馨。如，“家政女皇”主要教授生活小竅門；“合家歡劇場”以播放家庭劇為主。此外，“家庭故事會”“溫馨劇場”都圍繞“家”展開，也贏得了較好的收視率。

第5篇：網(wǎng)絡直播營銷的劣勢范文

摘要 2008年的娛樂界,與一百多年前愛迪生第一次把他的活動影像展現(xiàn)在的公眾面前時的情形已經(jīng)完全不同了。但電影永遠都不會是過時的文化作品,它強大、穩(wěn)固,并不斷地適應環(huán)境的變化。它不僅通過影院,而且通過付費點播、有線和無線電視網(wǎng)絡、衛(wèi)星直播電視、DVD、移動通信工具傳送到世界各地,如影隨形地伴隨著人們的生活。如今,網(wǎng)絡又給電影帶來了新的生機。作為電影與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合,網(wǎng)絡電影給電影注入了生命的活力,也必將幫助電影永葆藝術魅力。

關鍵詞:電影 網(wǎng)絡 發(fā)行

中圖分類號:I247 文獻標識碼:A

“網(wǎng)絡電影”到現(xiàn)在還沒有一個準確的定義,在本文中我們所說的網(wǎng)絡電影,不僅指以網(wǎng)絡故事為題材拍攝的影片,而且泛指網(wǎng)上制作或為在網(wǎng)上播放而制作的電影短片。而本文將從普通電影的網(wǎng)絡發(fā)行和營銷層面,進行一些設想和探討。

如今,電影放映渠道已經(jīng)進入了“擴窗(windowing)”階段,電影的播映商已經(jīng)不僅僅局限于影院院線。由于付費有線電視、錄像機、按次計費和現(xiàn)在的光纖網(wǎng)絡視頻點播等技術的發(fā)展,制片廠開始展開雙臂歡迎它們,并通過許多新的放映渠道,調(diào)整他們的放映順序,以使利潤價值最大化。對于現(xiàn)在的電影發(fā)行,發(fā)行商主要是遵從了國內(nèi)和國際影院院線――碟片市場――按次付費有線電視――電視電影頻道――網(wǎng)絡的發(fā)行層次。但不可否認的是,網(wǎng)絡技術的發(fā)展和網(wǎng)絡平臺的寬廣前景,打開了電影最新最廣的產(chǎn)業(yè)前景,也為電影的后續(xù)開發(fā)提供了最廣闊的平臺。當網(wǎng)絡電影在不久的以后充分運作起來以后,它很有可能會順序前移,甚至會作為主渠道與“發(fā)射平臺”的影院放映構(gòu)成挑戰(zhàn)。

首先,網(wǎng)絡電影的定價是決定其推廣范圍的重要因素。目前,廣告運營商主要通過“三明治式”的廣告插入手法,為用戶提供免費的網(wǎng)絡電影。但基于電影版權的保護和播映新渠道的開發(fā),網(wǎng)絡電影收費的趨勢已不可避免。但是,電影作為一種獨特的精神產(chǎn)品,在生產(chǎn)、流通的過程中不可避免的會產(chǎn)生價格歧視。

在《西方經(jīng)濟學》中,價格歧視是指一家廠商在同一時間對同一產(chǎn)品索取兩種或兩種以上的價格。那么,我們在為網(wǎng)絡電影定價時,就應該根據(jù)以下幾個因素來進行綜合考慮:

1、考慮發(fā)行的時效性。放映渠道之間的間隔時間將會非常重要。同時國家之間的地理間隔,防止各放映渠道之間出現(xiàn)盜版泄密問題也非常重要。

2、根據(jù)差價體系中提到的不同環(huán)節(jié)的價格之間以及同種商品在不同地區(qū)、不同季節(jié)、不同規(guī)格、不同質(zhì)量之間存在著差價關系,將影片分為不同的版本和層次,定制不同的價格。比如說,為了配合網(wǎng)絡的發(fā)行,可以將一些影片重新剪輯為不同長度,不同分級的版本,讓消費者進行自主選擇的觀看,并付之相應的價格;也可根據(jù)消費者下載的音頻文件的大小來規(guī)定價格。

我們還可采取近幾年來一般企業(yè)銷售商品的常用武器――捆綁銷售來進行網(wǎng)絡電影的推廣。捆綁銷售可以降低電影的制作成本,提高服務層次,以逼近帕累托最優(yōu)。我們在銷售網(wǎng)絡電影的時候,可以捆綁銷售的比如說有相關的電影產(chǎn)品、廣告商提供的相關產(chǎn)品、或者是一些電影目標消費者能接受的產(chǎn)品。

對于網(wǎng)絡電影的相關產(chǎn)業(yè)挖掘充分,還體現(xiàn)在其對電影品牌的后產(chǎn)品開發(fā)上。在電影業(yè)較為發(fā)達的國家,票房收入一般只占一部電影全部收入的1/3,此外的收入則為電視等版權和后電影產(chǎn)品的收益,這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂“三三制”。

網(wǎng)絡電影也可以依照此定律進行二級市場的開發(fā)。電影品牌可開發(fā)的商業(yè)價值極豐富:除影片的海外版權、家庭錄像制品、電視播映以外,還包括與影片內(nèi)容相關的圖書出版、日常用品、原聲音樂和主題公園等。而網(wǎng)站在推出這些相關產(chǎn)品的方面,具有著獨一無二的信息優(yōu)勢,只要消費者點開相關的鏈接,就能購買到電影的DVD、音樂、玩偶、簽名海報等等,方便快捷的消費方式一定能快速打開市場獲得收益。

此外,在網(wǎng)絡電影的發(fā)行中,離不開政府“無形的手”參與宏觀調(diào)控。電影版權保護部門必須在法律法規(guī)、電影生產(chǎn)和電影市場的多個環(huán)節(jié)采取多管齊下的應對措施,由表及里地對盜版釜底抽薪,才能在不遠的將來真正實現(xiàn)遏制和打擊盜版的目標。2007年6月9日《世界知識產(chǎn)權組織版權條約》正式生效,標志著我國打擊網(wǎng)絡盜版事業(yè)已上了一個新臺階。電影網(wǎng)絡化發(fā)行的商業(yè)價值優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來,它為傳統(tǒng)影視發(fā)行商提供一條全新的影視發(fā)行與增值渠道。除此之外,版權的購買和高成本投入(包括廣告、明星等一系列營銷手段)使網(wǎng)絡電影發(fā)行的風險性無限增大了,同時也增加了對網(wǎng)絡運營商的更多限制和要求。只有不斷開發(fā)新的技術才能保證更多更優(yōu)秀更有技術含量的電影作品在網(wǎng)絡平臺上得到展現(xiàn)。

網(wǎng)絡不會取代傳統(tǒng)媒體,而會與傳統(tǒng)媒體共同存在,共同發(fā)展,甚至會給某些傳統(tǒng)媒體帶來新的機遇。在國際上處于劣勢的中國電影業(yè),尤其應該抓住網(wǎng)絡帶來的機遇,大力發(fā)展網(wǎng)絡電影,縮短與發(fā)達國家電影業(yè)的差距。我們有理由相信,在一個擁有十幾億人口的泱泱大國里,隨著寬帶網(wǎng)絡技術的迅猛發(fā)展以及數(shù)字化水平的明顯提高,中國的網(wǎng)絡電影一定會在世界網(wǎng)絡電影之林中找到自己的立足之地。

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第6篇：網(wǎng)絡直播營銷的劣勢范文

關鍵詞:廣告;WEB1.0網(wǎng)絡廣告;特點;互動廣告

中圖分類號:F713.82文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)15-0187-02

一、基于WEB1.0網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀

中國廣告主對網(wǎng)絡廣告日益青睞互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)民的大量增加, 使互聯(lián)網(wǎng)日益成為消費者生活不可缺少的媒體形式, 幾乎所有的廣告主都開始意識到越來越多的消費者正在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。廣告主的數(shù)量不僅有持續(xù)增加的態(tài)勢, 也有“扎堆”少數(shù)大門戶網(wǎng)站的傾向。廣告主在網(wǎng)絡廣告上的投入不斷增加。

通過分析, 我們可以相信廣告主在網(wǎng)絡廣告上的投入將繼續(xù)加大。大量投放額的廣告主開始浮出水面。2002 年聯(lián)想、三星對網(wǎng)絡廣告的投放已經(jīng)超過了1000 萬元, 而IBM、方正等廠商對網(wǎng)絡廣告的投放也都在500 萬元以上。但廣告主結(jié)構(gòu)還比較單一, 中國現(xiàn)階段的網(wǎng)絡廣告基本集中在高科技產(chǎn)品、消費品及服務行業(yè), IT、網(wǎng)絡服務、手機通訊是2004 年網(wǎng)絡廣告主投放的前三大行業(yè), 占網(wǎng)絡廣告投放總額55 %以上。這一方面說明很多企業(yè)對于網(wǎng)絡廣告的認可度和信賴度不高。另一方面也說明, 網(wǎng)絡廣告市場拓展工作并未到位, 對潛在的廣告主缺乏有效的挖掘。

二、基于WEB1.0網(wǎng)絡廣告的優(yōu)劣勢比較分析

(一)基于WEB1.0網(wǎng)絡廣告的特點

基于WEB1.0網(wǎng)絡廣告的傳播不受時間和空間的限制,它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地?；ヂ?lián)網(wǎng)相當于一個地球村,“花最少的錢做一次覆蓋全球的廣告”。網(wǎng)絡廣告將廣告信息一舉送到成千上萬的人眼前,網(wǎng)絡傳播方式不斷推陳出新,使之像寶藏一樣具有豐富的挖掘性,吸引廣告主前來投資于這塊田地。網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑儆诖蟊妭鞑シ懂?通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品、服務等信息傳送到世界各地,覆蓋范圍使其它傳統(tǒng)廣告媒介望塵莫及。網(wǎng)絡廣告是多對多的傳播過程;報紙廣告基本是一對一的傳播過程;電視傳媒則是一對多的方式。

基于WEB1.0網(wǎng)絡廣告是根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)計算費用(有先進的技術防止惡意點擊),保證您的廣告費用花在有效客戶身上。收費低廉節(jié)約成本,隨時更改廣告內(nèi)容,絕無資金浪費。

(二)基于WEB1.0網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢分析

基于WEB1.0網(wǎng)絡的多媒體廣告?zhèn)鞑浹a了傳統(tǒng)媒介的單線傳播,速度快、信息量大、保真度高、形式多樣,創(chuàng)意空間廣闊,能充分激發(fā)消費者購買欲,有利于同廣告目標消費者進行信息交流。與傳統(tǒng)媒體廣告相比較,基于WEB1.0的網(wǎng)絡廣告的優(yōu)點主要體現(xiàn)在成本低廉、雙向交流、信息、修改及時、便于檢索、跟蹤服務、反饋直接等等。

1.成本低廉,利于企業(yè)開發(fā)。(1)網(wǎng)絡廣告價格便宜,費用低廉。一個廣告主頁一年的費用大致僅為幾千元人民幣,這個費用根本無法在許多傳統(tǒng)媒體上任何信息。更重要的是網(wǎng)絡廣告變更費用幾乎為零,而在傳統(tǒng)媒體上做廣告后卻很難更改,即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價,對于電視廣告頻繁更換將會被禁止播放。(2)網(wǎng)絡媒介有效接觸比例高,不多投入就可取得較好的廣告效果。購買傳統(tǒng)媒介動輒數(shù)萬,甚至幾十、幾百萬才可以做廣告。對于想擴展市場但又缺少資金的那些企業(yè)來說,做網(wǎng)絡廣告更合適。網(wǎng)絡廣告不需要印刷、制作成本低,比較簡單,無需太多耗費,信息容量大,節(jié)省了相當一部分費用,且廣告時間長。

2.跟蹤服務、反饋及時,利于獲取理想的廣告效果。網(wǎng)絡廣告計費方式靈活。一般來說,不同的媒體在廣告中的收費方式各不一樣。比如,路邊廣告大多按占用面積大小、占用時間長短(通常按年月計算)收費;電視廣告按不同時間段的播出、占用時間(通常按分鐘計,或按次數(shù)計算)收費。而網(wǎng)絡廣告計費方法有了新發(fā)展。如果客戶是掛靠廣告商網(wǎng)站的,通?？梢杂袃煞N收費方式:一是按一定量頁面掛占網(wǎng)站的年(月)收費;二是對容易觀察計算銷售收益的商品,采用按廣告帶來的銷售收益計費。

3.易統(tǒng)計性。首先,網(wǎng)絡廣告成本比其他傳統(tǒng)媒體低很多,網(wǎng)絡廣告的CPM(千人成本)一般是報紙的1/5,是電視的1/8。其次,由于每個網(wǎng)站都有特定的目標群體,在一個大流量的站點做廣告,可以使廣告主的廣告有針對性地影響到較多數(shù)量的人群,這樣必然比分開在幾個站點做廣告的費用低。再次,若能直接利用網(wǎng)絡廣告進行產(chǎn)品銷售,則可節(jié)省更多銷售成本。隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加以及網(wǎng)絡技術的不斷進步,網(wǎng)絡廣告將成為最為經(jīng)濟有效的廣告形式。

(三)基于WEB1.0網(wǎng)絡廣告的劣勢分析

1.目前尚受硬件環(huán)境的限制,網(wǎng)絡覆蓋率仍然偏低。網(wǎng)絡廣告的設備依賴高,必須具備電腦、網(wǎng)線等一定的設施條件才能夠?qū)崿F(xiàn),也就是說,必須具備一定的設施條件才能上網(wǎng)瀏覽?？梢钥闯?沒有這些設施的地方很多,即使是費用較低的電話線、網(wǎng)線也不是隨處可接的,因此,其方便性、可攜帶性遠不如報紙、雜志、廣播。

2.網(wǎng)頁上可供選擇的廣告位置有限。目前,網(wǎng)絡廣告的形式主要還是旗幟廣告、按鈕廣告、漂移廣告、跳出廣告等,而每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告位置是很有限的。

3.由于技術條件限制,廣告形式缺乏美感。一般網(wǎng)民在瀏覽網(wǎng)頁的時候,由于打開的網(wǎng)頁較多,經(jīng)常影響瀏覽速度,一般情況下,網(wǎng)民對網(wǎng)頁等待打開的時間的容忍度只有3―8 秒,在這種限制條件下,對網(wǎng)絡廣告的要求就是在網(wǎng)絡空間中容量要小,由此導致廣告的細節(jié)沒有更多的網(wǎng)絡空間去表現(xiàn),讓人產(chǎn)生網(wǎng)絡廣告無細節(jié)的印象,從而造成廣告的粗糙的印象。

4.受信用程度相對較低。由于網(wǎng)絡廣告具有、變更便捷快速等特點,政府監(jiān)管難度大、手段少,目前虛假網(wǎng)絡廣告大量充斥,估計今后相當長的一段時間內(nèi)此現(xiàn)象不會有根本性改觀,使人們對網(wǎng)絡廣告的信任程度大不如傳統(tǒng)廣告。

三、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢及策略選擇

(一)網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢

1.廣告價格趨向透明。網(wǎng)絡廣告原來相對混亂的收費狀況已有所改善,價格基本趨于透明化。受傳統(tǒng)媒體計費方式的影響,大部分網(wǎng)絡媒體服務商沿用了CPM模式,以廣告圖形在用戶終端計算機上被顯示1 000次為基準計費。網(wǎng)絡廣告計價和效果評估趨于合理和重要,網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑ペ呌谝?guī)范化。

2.網(wǎng)絡廣告期待有序管理。搜狐、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站開始贏利,標志著中國網(wǎng)絡廣告的春天已經(jīng)來臨,但相關法律管理方面的滯后已經(jīng)嚴重影響了網(wǎng)絡廣告的繼續(xù)發(fā)展。《廣告法》、《廣告行業(yè)自律條例》等相關的廣告法律、法規(guī)對網(wǎng)絡廣告還沒有任何的監(jiān)督、制約條款。這種現(xiàn)狀與網(wǎng)絡廣告的蓬勃發(fā)展形成了鮮明的反差,有關專家呼吁,從法律上對網(wǎng)絡廣告進行監(jiān)管亟待加強。應該建立起安全有效的網(wǎng)絡交易制度,做到規(guī)則健全、交易有序。加強網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管,要加大投入,進行技術開發(fā),健全法律。

3.廣告主趨向多樣化。最開始吃螃蟹的網(wǎng)絡媒體類廣告主、IT類產(chǎn)品廣告主及電子商務廣告主分居2001年網(wǎng)絡廣告主的前三位,各占32.88%、15.10%和9.57%。而現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告中占主體的日用消費類廣告主發(fā)展趨勢良好,從2003年初的29家增加到年末的56家,增加了近100%。網(wǎng)絡媒體類廣告主的老大地位雖然暫時仍不可動搖,但與2002年相比較,已經(jīng)下降,從2003年第一季度分析來看,網(wǎng)絡媒體類廣告主從2002年的32.88%減少至28.9%,電子商務類廣告主則由9.57%減至4.7% ,不難發(fā)現(xiàn),各大網(wǎng)站都進入了一個調(diào)整的階段,而網(wǎng)絡廣告主勢必向多元化發(fā)展。

(二)策略選擇

1.采用WEB2.0網(wǎng)絡互動廣告。引發(fā)人們自發(fā)瞬間關注互動廣告是一種運用多媒體技術創(chuàng)建具有復雜視覺效果和交互功能的新型網(wǎng)絡廣告?；訌V告在廣告的表現(xiàn)形式上更加豐富往往集視頻直播FLASH動畫。游戲網(wǎng)站鏈接發(fā)表評論,在線調(diào)查網(wǎng)上購物等多種功能于一身其最大的特點就是雙向交互。廣告的展示形式及過程隨訪客意志而調(diào)整演變,真正發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的互動特點。商業(yè)網(wǎng)絡互動廣告充分考慮受眾處理信息的意愿和動機,遵循網(wǎng)絡媒體的傳播規(guī)律,回歸受眾本位,電臺被動接受廣告的成分,讓客戶在自發(fā)的心理驅(qū)動下,主動地掌握、接受和控制廣告信息,并參與到廣告的提供和傳播之中。商業(yè)網(wǎng)絡互動廣告的本質(zhì)在于受眾對廣告有相當?shù)目刂茩嗬?接受什么樣的廣告,接受什么樣的信息取決于受眾的偏好而且受眾對商業(yè)信息有充分的選擇鑒別和修改的權利,受眾被置于廣告活動的首要位置。

2.富媒體廣告和“窄告”并舉。創(chuàng)新商業(yè)網(wǎng)絡廣告營銷形式富媒體廣告(RichMedia)是指2D及3D的VideoAudio,JAVA,動畫等組成效果.是目前在網(wǎng)絡上被應用的一個高頻率資料技術。富媒體能夠提高交互能力并能實現(xiàn)多媒體,擴展的創(chuàng)意空間,交易行為以及和用戶交互行為的媒介技術。目前,富媒體廣告的發(fā)展為網(wǎng)絡廣告行業(yè)發(fā)展帶來了巨大影響,富媒體廣告憑借大容量、交互性和它所帶來的高點擊率 高瀏覽率、高轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢為企業(yè)及客戶提供了一種全新的網(wǎng)絡廣告解決方案。“窄告”是網(wǎng)絡定向廣告,它能通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容,辨別網(wǎng)民所在地,按廣告主要求和設置,將廣告有針對地投放到上千家網(wǎng)站目標客戶面前?！罢妗边\用高端互聯(lián)網(wǎng)應用技術通過業(yè)界獨有的系統(tǒng)能將廣告信息與上網(wǎng)者個人愛好、地理位置、訪問歷史等信息結(jié)合起來,將上網(wǎng)者進行分類,把相應的商業(yè)廣告有目的地通過窄告聯(lián)盟的合作媒體,用文字連接與文字描述相結(jié)臺的方式,直接投放到對應人群中,增加廣告的閱讀率,影響合適的人群,從而開啟網(wǎng)絡廣告定向投放的新時代。

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[5]陳可.對中國網(wǎng)絡廣告市場發(fā)展狀況的思考[J].新聞界,2003,(2):26-27.

第7篇：網(wǎng)絡直播營銷的劣勢范文

自1998年以來，安徽郵政經(jīng)歷了三次改革，郵政報刊發(fā)行業(yè)務作為郵政的核心業(yè)務之一，也隨著改革而進行了改變。隨著報刊業(yè)務市場的快速發(fā)展，郵政報刊發(fā)行與報業(yè)集團、社會發(fā)行公司的競爭日益激烈，雖然郵政報刊發(fā)行憑借著多年的累積經(jīng)驗，豐富的網(wǎng)絡點，以及龐大種類的報刊來占據(jù)著報刊市場的主要位置，但是仍然保持著傳統(tǒng)營銷運作方式的郵政報刊發(fā)行受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。

安徽省郵政報刊發(fā)行面對這嚴峻的形勢采取了很多措施，包括聘請國際著名的咨詢公司對業(yè)務發(fā)展進行戰(zhàn)略研究和診斷，整合報刊業(yè)務的資源，充分發(fā)揮郵政自身的一些優(yōu)勢以及加強全網(wǎng)的控制協(xié)調(diào)能力等等。在2014年報刊大收訂里，安徽省完成了報刊流轉(zhuǎn)額收入為67500萬元，比2013年增長了6.78%。而其中，暢銷報刊完成流轉(zhuǎn)額為11320.58萬元，占全省的完成計劃的88.10%；重點校園報刊完成流轉(zhuǎn)額為3865.43萬元，占全省的完成計劃的80.53%。這兩種報刊都沒有如期完成省里定下的計劃額。安徽省認為暢銷報刊和校園報刊的需求遠遠不止于此，作為一個未完全開放的市場，應該有著很多的潛力發(fā)展空間讓我們?nèi)ネ诰?。所以，?014年的補續(xù)訂計劃中，將校園報刊和都市暢銷報刊作為重點發(fā)展的目標對象，定制了一系列的針對性的策略。

針對重點校園報刊業(yè)務的發(fā)展，安徽省郵政公司啟動蕪湖模式，讓全省各市縣向蕪湖學習，搞起了特訓營模式。特訓營模式只要是模仿軍隊模式，在局里設立總部，以司令員為最高長官，司令員與副司令主要負責特訓營總體指揮、資源分配、協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌規(guī)劃等工作。而在總部下面設立了兩個分部，為參謀部和戰(zhàn)斗團。參謀部主要是負責特訓營活動總體組織，根據(jù)戰(zhàn)斗團各營戰(zhàn)斗情況及需求進行統(tǒng)一或現(xiàn)場指導。在參謀部內(nèi)設立督導團，督導團主要是負責各戰(zhàn)斗團特訓流程的督導、戰(zhàn)斗的推進以及鼓舞士氣的工作，他們解答戰(zhàn)斗團實戰(zhàn)中出現(xiàn)的業(yè)務問題，如果督導團無法解答，那么會將問題反饋參謀部解決。參謀部里還設了一名通訊員，他主要是負責每日“三方會議”的信息記錄及作戰(zhàn)情況通報。戰(zhàn)斗團主要負責本區(qū)域客戶市場營銷工作，每個戰(zhàn)斗團都有一名團長，他主要負責本團總體及每日作戰(zhàn)計劃部署及推進工作；一名戰(zhàn)斗營各設營長，主要負責本營總體及每日作戰(zhàn)計劃部署及推進工作；一名通訊員，負責本團每日實時戰(zhàn)報、營銷亮點、存在問題、營銷過程中的各類視頻、圖片材料收集及上報，團內(nèi)紙質(zhì)、短信通報、填報晨會、夕會日志等工作。集訓營集合了各市區(qū)局、支局綜合營銷人員、支局長，以及縣局綜合營銷人員、農(nóng)村支局長；還有收投分局的營銷人員、部分投遞人員的全部力量。每個團隊劃分一個地區(qū)，并負責跑這一片里面的學校。在實戰(zhàn)之前，每個團要接受專業(yè)的培訓。通過模擬場景式培訓、互動提問等方式增強實戰(zhàn)性，通過模擬出現(xiàn)問題，提出解決方案、最終實現(xiàn)銷售等流程設計，貼近營銷實際，讓隊員更易掌握營銷要點，提升培訓效果。讓每位營銷人員、每位團隊隊友發(fā)揮他們的人際關系、交往能力以及各自的營銷能力。

在特訓營期間，每日由戰(zhàn)斗團團長組織全體戰(zhàn)斗團隊員、督導團隊員召開晨會、夕會。在晨會里，戰(zhàn)斗團部署當日總體作戰(zhàn)計劃，各戰(zhàn)斗團部署本營當日作戰(zhàn)目標，各團通訊員填寫晨會日志。夕會是為了讓各戰(zhàn)斗營匯報當日作戰(zhàn)情況及戰(zhàn)果、提出存在問題，上報當日客戶走訪表；戰(zhàn)斗團長總結(jié)當日總體戰(zhàn)況及亮點，對第二日作戰(zhàn)計劃進行預安排；督導團對當日作戰(zhàn)總體推動工作進行評估，對戰(zhàn)斗隊員提出問題進行現(xiàn)場解答；對戰(zhàn)斗團首勝先鋒獎、當日功勛獎進行現(xiàn)場表彰頒獎，各團通訊員填寫夕會日志。除了晨會和夕會，實戰(zhàn)過程中開展QQ群、微信群等同步直播。并在每日的10時、12時、15時、17時定期戰(zhàn)況短信通報或通過紙質(zhì)通報。以此激勵團員的斗志。

針對暢銷報刊業(yè)務的發(fā)展，安徽省郵政在2014年3月份初，制定了一項策略――星光行動。這個行動主要針對報刊受到新媒體和公務消費管控的雙重沖擊下，全省報刊發(fā)行專業(yè)積極應對這次面臨的前所未有的挑戰(zhàn)，為了圓滿完成集團公司給出的流轉(zhuǎn)額計劃制定的。

“星光行動”主要是開發(fā)暢銷報刊的市場，按照集團公司統(tǒng)計的口徑，安徽省2014年報刊大收訂時，收訂的暢銷報刊為1.19億元，同比增長了3%，但是低于全國的平均水平。其中重點突破報刊同比下降376萬元，降幅為4.24%，10個品種中只有《特別關注》、《益壽文摘》實現(xiàn)正增長；潛力發(fā)展報刊中，《健康時報》、《家庭醫(yī)生》等潛力較大的報刊的收訂與預期目標存在差距；《美食堂》、《家庭用藥》等新引入品種發(fā)展明顯不足。具統(tǒng)計，滁州、馬鞍山局完成了暢銷報刊流轉(zhuǎn)額計劃，但有9個市局計劃完成率低于90%，最低的與最高的相差27個百分點。滁州、蕪湖局同比增長超過10%，有8個局出現(xiàn)負增長，增幅最低的低于最高31個百分點。 “星光行動”是一個集中精力開展段道收訂、社區(qū)收訂、網(wǎng)點零售的專項活動，能夠快速實現(xiàn)從公費市場向私費市場的轉(zhuǎn)型模式。

這個行動的目的主要是促進業(yè)務的轉(zhuǎn)型、完成全年的報刊收入，鍛煉營銷隊伍、提高能力。

活動的主要舉措有以下幾點：

（一）梳理數(shù)據(jù)，為私費營銷提供支撐。省報刊發(fā)行局將加大數(shù)據(jù)分析支撐力度，分月對暢銷報刊、都市報、學習報刊、特色報刊訂閱數(shù)據(jù)和關聯(lián)數(shù)據(jù)進行整理。除了做好數(shù)據(jù)庫的管理，還增加了分析的品種和組織數(shù)據(jù)庫的專項營銷。

（二）強化培訓，提升投遞員收訂技能。 省公司將統(tǒng)一下發(fā)投遞人員培訓模板，制作《報刊訂戶走訪信息薄》，結(jié)合報刊訂閱數(shù)據(jù)和產(chǎn)品，教會投遞人員如何查找目標客戶；以案例和實戰(zhàn)的方式教會投遞人員如何拜訪、如何營銷。

對重點產(chǎn)品、名址質(zhì)量提升、數(shù)據(jù)與產(chǎn)品匹配使用、營銷話術、收訂技巧進行系統(tǒng)的介紹。

（三）強化管控，提升收訂效果。細化各層級管控標準：投遞人員，要細致掌握段道內(nèi)所有公私費訂戶數(shù)據(jù)、重點產(chǎn)品簡介，并具有數(shù)據(jù)屬性采集、數(shù)據(jù)產(chǎn)品匹配營銷的能力；發(fā)投局長，要全面掌握暢銷報刊流轉(zhuǎn)額及重點產(chǎn)品目標、增量市場分布，并要組織開展方案策劃、宣傳、培訓、督導等各項工作；分管局長，要重點掌握整體進度推進、激勵政策制定，并及時召開會議督導進度、解決問題。堅持晨、夕會和周會制，進行豐富的評比活動并強化過程的管控。

（四）“老帶新”，拓展暢銷報刊新私費訂戶。“老帶新”活動是指聯(lián)合報刊社開展的一項促銷訂閱活動，通過對老訂戶贈送禮品，調(diào)動其向親朋好友推薦報刊的積極性，并以優(yōu)惠訂閱為誘因，促進新訂戶訂閱的積極性。

（五）“走進辦公室”，深度挖掘單位私訂、零售市場。比對2013年的數(shù)字來下發(fā)任務來分析市場，再做定向的宣傳。

（六）“圖書進校園”，開展各級校園主題宣傳營銷活動。圍繞報刊亭、報刊門市部等零售網(wǎng)點，發(fā)展校園周邊文具店、社會書店等點，重點開展《知音漫客》周刊、高考教輔類圖書的銷售。

第8篇：網(wǎng)絡直播營銷的劣勢范文

【關鍵詞】自媒體 企業(yè)營銷 網(wǎng)絡營銷 微博營銷

一、自媒體企業(yè)營銷的現(xiàn)狀

自媒體作為一種新興的媒體平臺，在傳統(tǒng)媒體格的行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了重大影響，尤其是有了微博、論壇等出現(xiàn)，自媒體更是不斷出現(xiàn)在了我們生活的方方面面。作為一種新型的扁平化的信息傳遞平臺，全信息化的存在空間甚至是實現(xiàn)特定目的的工具，自媒體在信息的傳遞、輿論的監(jiān)督、商業(yè)的營銷、客戶的服務、社會的關懷以及維權的行動等各方面都發(fā)揮了自己的作用。利用自媒體進行企業(yè)營銷對于企業(yè)來說是個契機，利用好自媒體對其推廣產(chǎn)品，維護企業(yè)形象起著巨大的作用。如何成功地進行自媒體營銷是立志于在自媒體時代脫穎而出的企業(yè)必須認真思考和執(zhí)行的事情。

（一）自媒體的現(xiàn)狀與特點

隨著社會化媒體通路化的形成，自媒體時代繼續(xù)以不可阻擋之勢大踏步向我們走來。毋容置疑的是，所有的媒體形式當其所產(chǎn)生的媒介聚合效應達到一定規(guī)模的時候，其傳播價值便應運而生。美國新聞學會的媒體中心，在2003年7月出版的由謝因波曼與克里斯威理斯兩位聯(lián)合提出的“We Media（自媒體）”研究報告中，對“We Media（自媒體）”下了十分嚴謹?shù)亩x：“We Media是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實、他們本身的新聞的傳播途徑?！?。自媒體就是私人化、平民化、普泛化和自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。社交化時代的博客播客、個人網(wǎng)站、論壇達人、微博、個人電臺及SNS主頁都是自媒體，尤其是微博，更以其傳播速度快、互動性強成為自媒體的典型代表。自媒體時代顛覆了傳統(tǒng)媒體的話語霸權，人們不再是被動地接受信息，而是由“旁觀者”變成了“參與者”，媒體不再是高高在上的象征，每一個個人都可以利用各種自媒體的表現(xiàn)形式擁有自己的媒體，表達自己的觀點，探討問題，甚至引導輿論。自媒體能夠迅速地將信息傳播到廣大的網(wǎng)絡接受者中去，這些接受者也可以迅速地將收集到的信息傳播效果進行反饋。自媒體與受眾之間是不存在距離。自媒體已經(jīng)成為了普通大眾張揚個性、表達自我的最佳場所，其強大的交互性是任何傳統(tǒng)媒體所望塵莫及的。

（二）自媒體新營銷

當自媒體具備了傳播力這一媒體的基礎價值之后，就有了影響力價值、行銷力價值，構(gòu)成了完整的媒體市場價值鏈條，自媒體媒體的營銷價值便得到市場的認可和應用。營銷的核心是“成本、覆蓋、影響力”，一個好的營銷意味著“低成本、高覆蓋、大影響力”。自媒體的快速發(fā)展給傳播帶來了巨大的變化，這些變化進而又影響到營銷的新方法。利用自媒體進行企業(yè)營銷對于企業(yè)來說是個契機，利用好自媒體推廣企業(yè)產(chǎn)品，維護企業(yè)形象起著巨大的作用。新的媒體需要新的營銷手段。不同于傳統(tǒng)媒體，這一營銷方式并不只是大企業(yè)的專屬，相反其低廉的成本讓眾多的中小企業(yè)也可以參與進來，而且可以結(jié)合自身的優(yōu)勢來做，也可以取得很好的效果。

二、自媒體營銷分析

（一）自媒體企業(yè)營銷案例

案例一：“雪花啤酒勇闖天涯——穿越可可西里”。雪花啤酒將活動主陣地放在了微博，將勇闖天涯品牌與消費者個人性格特質(zhì)，勇闖天涯精神完美結(jié)合，使用微博勛章、登陸分享、微直播等應用，再配合有影響力的微博紅人提升消費者的關注，經(jīng)過2個月的微博營銷，雪花啤酒不僅贏得了接近300萬的活動參與人數(shù)，還獲得了50多萬的官方微博粉絲。

案例二：“海底撈借微博營銷引爆病毒傳播”。 從“勸架信”，到“對不起餅”，再到“打包西瓜”， 海底撈的種種服務幾乎已經(jīng)超出了平日里受慣餐廳服務員白眼的網(wǎng)友們的想象力，通過炒作“人類已經(jīng)無法阻止海底撈”，這家來自四川的知名度叱咤微博平臺與搜索引擎，話題搜索近84萬，詞條逾400萬。許多網(wǎng)友雖然沒有接觸過海底撈，但基于網(wǎng)絡上各種神乎其神的關于海底撈的宣傳，網(wǎng)友們都對海底撈充滿期待。

案例三：“奔馳SMART電子商務行銷”2010年9月9日上午，僅僅3小時28分鐘，205輛SMART在淘寶上就被搶購一空，這不僅僅超過線下售車記錄，也遠遠超出主辦方對這次活動的預期。奔馳SMART電子商務行銷的成功歸功于微博為企業(yè)找到了目標人群，并將促銷信息送到了那些有打算購買的準客戶手中。優(yōu)惠的團購價格、時尚的宣傳廣告和刺激“秒殺”活動既提升了品牌價值，又帶來了巨大的銷量。

案例四：“歐萊雅互動話題助力媒體風尚大獎賽”。為了配合一年一度的“歐萊雅媒體風尚大獎賽”的深入開展和推廣，歐萊雅集團于2009年10月底在新浪上開設官方微博，并以“賽事名稱”作為集團的官方微博名稱，以引起“脖友們”對于賽事的更多關注。通過兩個多月的微博推廣，歐萊雅在兩方面獲得了收益：一方面，迅速提升了官方微博的人氣，聚攏了大批品牌的忠誠“粉絲”，有獎互動環(huán)節(jié)送出的禮品也讓消費者對歐萊雅集團旗下諸系列產(chǎn)品構(gòu)成和功用有了系統(tǒng)的了解；另一方面，通過回顧2008年的風尚大獎賽，直播2009年的風尚大典，也積極傳播了活動本身，網(wǎng)友的每一次相關活動和賽事的討論，都為企業(yè)的品牌做了一次軟性傳播，品牌的烙印會在體驗與關系互動中“發(fā)酵”。

（二）自媒體企業(yè)營銷的效益分析

在傳統(tǒng)的企業(yè)銷售活動中，企業(yè)一般都是先通過客服人員或者客戶經(jīng)理等通過電話詢問、街頭采訪、發(fā)放問卷調(diào)查等方式收集整理客戶意見，然后再將這些整理出來的信息交給上層主管，這樣一層一層的遞交模式流程非常長，耗費了人們大量的人力資源和寶貴的時間。在這個信息迅速變化的時代很難跟上行業(yè)發(fā)展的腳步，這么慢的效率等到產(chǎn)品正式面世以后要做出修改往往很難，因為一款產(chǎn)品在消費者當中的負面影響一旦形成就很難撤回。所以現(xiàn)在很多企業(yè)已開始運用迅速快捷的自媒體營銷銷售模式，例如不少企業(yè)都建立了自己的官方微博，通過官方微博與用戶進行互動、產(chǎn)品營銷和品牌維護。企業(yè)通過自媒體營銷不僅僅維護的自身的形象，也實實在在地獲得了利益。在這方面小米公司的營銷效益就是自媒體營銷成功地典型例子。

小米公司的老總雷軍成功的將自己的影響力和聲名嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動人脈不遺余力為小米手機造勢時，幾乎所有人都樂意將這場小米風暴與雷軍個人職業(yè)生涯捆綁作為談資。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面捧場。截止到2013年3月13日，用百度搜索“小米手機”有3350多萬條相關新聞，用微博搜索“小米手機”，有260余萬次的微博轉(zhuǎn)發(fā)和150余萬的小米粉絲。

小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。從產(chǎn)品跟蹤上來看，先免費派送少量的手機，之后再以“秒殺”，再慢慢的一步一步地大面積網(wǎng)絡直銷，可謂煞費苦心之舉。派送手機，量很少，但卻很關鍵。社交媒體時代，每個人都是自媒體，口碑無處不在，哪怕你只要是一部手機有好有壞，都可以迅速地擴大化，幾分鐘就可以傳遍網(wǎng)絡和論壇。用這少量的手機作為試探，當然小米公司肯定是對自己的產(chǎn)品有信心的，不過這樣做也是謹慎之舉，如果有市場需求沒有達到的，可以根據(jù)客戶的要求和體驗，迅速糾正，這樣就可以有效地防止缺點和不足擴大化，即便擴大馬上糾正，也可以給小米公司一種值得信賴的形象。例如：配耳機、內(nèi)存卡、手機殼，就是根據(jù)論壇的反饋而迅速彌補的措施。我們看到手機的放量是一點點的增多的，幾十臺，到600臺，再到10000臺……數(shù)字是一個很容易吸引人的東西，在團購網(wǎng)上已購買人數(shù)等同于產(chǎn)品的火熱程度、等同于客戶的認可度。在小米網(wǎng)站上的預訂購人數(shù)，可以讓預訂購者更珍惜這個機會，并且能激發(fā)更多潛在的購買者。所以在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數(shù)，都能引起消費者對該產(chǎn)品的關注，從而喚起購買欲望。

從小米的自媒體營銷中我們可以借鑒以下幾點增加效益的經(jīng)驗：

首先，產(chǎn)品定位。產(chǎn)品賣點是什么？產(chǎn)品的真正粉絲團在哪里？是做給一部分人的，還是做給大眾的？反過來說，產(chǎn)品是要舍棄普適性，只賣給產(chǎn)品真正的粉絲，還是要保留全部，網(wǎng)絡全部用戶？這是值得思考的定位問題。

其次，品牌崇拜。小米的預熱造勢，在互聯(lián)網(wǎng)上排隊，產(chǎn)品模仿iPhone，會模仿蘋果，無比體現(xiàn)了在品牌上要達到一種神圣的高度，讓擁有者倍感珍惜。模仿該行業(yè)里的國際老大，無不是在制造品牌崇拜。

第三，充足時間造勢。從米聊到小米手機，從雷軍微博到小米公司微博群像，從社交媒體到平面媒體，從金山到小米，從小米到凡客，從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從會到預售，從預售到正式網(wǎng)銷，從表象到實質(zhì)。如何全網(wǎng)聯(lián)動，如何線上線下，這個造勢的過程，一是時間，二是節(jié)奏。沒有時間，誰也辦不到。

第四，精準用戶。小米手機不斷改進，小米論壇上吸收了不少意見，全民智慧體現(xiàn)于此。小米手機很好抓住了用戶群，他們并不是雷軍說的小米發(fā)燒友，而是喜歡新鮮玩意的“手機”發(fā)燒友，小米僅僅是這群發(fā)燒友的子集。找到自己的用戶群在哪里，為他們量身定做，必然收獲不小。

第五，小眾樂趣，大眾引爆。不論iphone，還是小米，或者說小米在模仿iPhone走“小眾樂趣，大眾引爆”的營銷方式。小眾不代表小額，相較于數(shù)億的網(wǎng)民，網(wǎng)購用戶群也是小眾的，但就是這群小眾用戶，卻推動了網(wǎng)購的流行，由他們?nèi)ヒI大眾和邊緣人群加入網(wǎng)購行業(yè)，任何行業(yè)皆如此。抓住了核心用戶，就抓住了全部用戶。

第六，全民營銷。全公司參與營銷，全行業(yè)參與營銷，全體網(wǎng)民參與營銷。雷軍微博的活躍、小米公司的活躍、小米公司全體員工的微博活躍、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)討論小米、核心媒體開始宣傳。上下齊心，協(xié)同發(fā)力，才會讓營銷帶動促銷，真正發(fā)揮營銷的核心競爭力。

（三）自媒體企業(yè)營銷的優(yōu)勢

無論是通過自媒體策劃線上線下活動、炒作事件，還是進行網(wǎng)上商務行銷都可以給企業(yè)帶來巨大的效益。企業(yè)不僅僅通過精準營銷提升了產(chǎn)品銷量，更通過與用戶的互動，完善了產(chǎn)品和服務、維護好了品牌形象。總體來講企業(yè)通過自媒體進行營銷有以下優(yōu)勢：

1.用戶優(yōu)勢

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。而作為自媒體典型代表的微博用戶已達到3.27億。在自媒體時代，企業(yè)營銷信息理論上可以傳遞到的用戶基數(shù)是相當大的。而且通過與用戶的互動，企業(yè)可以跟好的完善產(chǎn)品服務。企業(yè)根據(jù)用戶的喜好信息，可以進行精準營銷。這都是傳統(tǒng)營銷手段不可想象的。

2.成本優(yōu)勢

在各種營銷手段中，企業(yè)非常注重營銷的成本和營銷的質(zhì)量。較之于高投入的傳統(tǒng)營銷模式來講，自媒體營銷的運營成本是比較低廉的。例如與動輒需要成千上萬營銷費用的傳統(tǒng)營銷方式相比，微博這個宣傳平臺的成本十分低廉。目前常用的微博平臺從注冊到使用都是免費的。只要在微博平成注冊后，就可以隨時隨地地信息，除了基本的上網(wǎng)費外，無需支付其它費用。這無疑大大降低了企業(yè)營銷的門檻，給許多中小企業(yè)帶來了新的機會。

3.效率優(yōu)勢

在有效控制好成本之后，企業(yè)將訴求將轉(zhuǎn)移到效率上，首先，效率會直接影響到用戶體驗，對于客戶而言，在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問題；其次，高效的運作方式能讓企業(yè)在相同時間內(nèi)銷售出更多產(chǎn)品和服務，獲得更多的收益，提升企業(yè)的運作效率。通過案例三我們可以發(fā)現(xiàn)，通過微博不超過140字的文字，快速的傳播轉(zhuǎn)發(fā)，影響上萬的粉絲。3個多小時，205輛的銷量，3千多萬的銷售額，這是以前任何一個汽車廠家和任何一個營銷案例都無法達到的效果。

4.深度優(yōu)勢

自媒體能幫助企業(yè)進行深度挖掘。如在微博平臺上，每個人既是傳播者，又是受眾，兩種角色交錯，極大地提高了多方交流的互動性，企業(yè)可以利用這種互動性，加強對目標用戶的輿論引導。企業(yè)同時能建立與客戶的雙向鏈接，信息的流通變成雙向的?？蛻艨梢粤私馄髽I(yè)的信息，反饋需求和問題。企業(yè)也可以通過用戶的反饋，完善產(chǎn)品和服務，提升企業(yè)的競爭力。

（四）自媒體企業(yè)營銷的劣勢

雖然企業(yè)進行自媒體營銷能夠獲得用戶優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、效率優(yōu)勢和深度優(yōu)勢，但自媒體本身作為一個新興媒體，還是有缺陷的。企業(yè)在進行自媒體營銷的過程中，必須要對自媒體的問題有清醒的認識。自媒體營銷主要有以下問題：

1.實際操作的問題

企業(yè)如果想使用自媒體營銷，就要對自媒體營銷的傳播進行規(guī)范化管理，因為該自媒體營銷的形象就代表的是企業(yè)的形象。部分公司受人力和物力的限制，不可能做到專人專管和更新。

2.操作持續(xù)性的問題

自媒體雖然功能很強大，但也有一定弊端，比如存在覆蓋問題，較早的微博會被后來的微博不斷覆蓋，企業(yè)如果不能進行持續(xù)性的更新和重復性的進行宣傳，是難以取得理想效果的。

3.內(nèi)容泄密的問題

因為企業(yè)會經(jīng)常企業(yè)營銷方面的的相關信息，如果管理不當會導致其核心信息泄露，會給競爭對手可乘之機。

4.信息可信度低的問題

自媒體的數(shù)量龐大，擁有者也大多為“草根”平民，網(wǎng)絡的隱蔽性給了網(wǎng)民“隨心所欲發(fā)揮”的空間。在平民話語權相當自由的今天，“有話要說”的人越來越多。有的自媒體企業(yè)過分追求新聞的速度或為了追求點擊率而忽略了自媒體報道的真實性，導致一些民間降低了自己的道德底線，這就導致了自媒體所傳播信息的可信度被降低了。

5.相關法律缺乏規(guī)范的問題

讓“個體”聲音得到釋放的同時，勢必也會讓某些與憲法和社會道德規(guī)范相悖的聲音得以傳播。自媒體營銷從憲法上來看是個人言論自由權的體現(xiàn)，但是從一誕生就受到了諸多限制。作為一種權利，自媒體是有很多的界限是不能突破的。雖然我國目前有很法律管制網(wǎng)上的活動，但是還只是停留在對一些網(wǎng)站的管理上，這些法律就顯得不夠全面。如何在法律的基礎上對自媒體進行規(guī)范與引導，迫切需要全社會來共同出謀劃策。

三、自媒體企業(yè)營銷總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的日益成熟和社會化網(wǎng)絡力量的興起，自媒體營銷已經(jīng)不僅僅是“可以做”、“值得做”的企業(yè)營銷行為，而是企業(yè)營銷“必須做好”的事情。自媒體營銷對于一個企業(yè)品牌的知名度和美譽度的影響是潛移默化和深入人心的。自媒體營銷作為一種新型營銷方式，憑借其滲透強、可信高的優(yōu)勢，成了傳統(tǒng)廣告媒體營銷的有效補充，在實際的應用當中，也得到了市場越來越多的認可。

第9篇：網(wǎng)絡直播營銷的劣勢范文

【關鍵詞】央廣網(wǎng) 奧運 全媒體 直播 廣播 “可視化”

【中圖分類號】G222 【文獻標識碼】A

2016里約奧運會是一場媒體盛宴，如何發(fā)揮平臺所長，呈現(xiàn)好精彩賽事和賽場內(nèi)外的故事，成為各家媒體比拼的重點。中央人民廣播電臺央廣網(wǎng)緊緊依靠前方報道團隊和臺屬各頻率的力量，圍繞傳統(tǒng)廣播的優(yōu)勢和移動端傳播的新特點，積極探索、大膽創(chuàng)新，構(gòu)建了符合“廣播+互聯(lián)網(wǎng)”特征的奧運會特色報道，取得良好效果。尤其是在報道中，央廣網(wǎng)利用“央廣新聞”客戶端和“中國廣播”客戶端，在做好圖文報道的基礎上，積極探索廣播節(jié)目二次傳播和可視化路徑，將傳統(tǒng)廣播打造為能聽又能看的全媒體傳播格局。

一、多方位發(fā)力，打造全媒體傳播格局

（一）“央廣新聞”客戶端推出央廣記者視頻秀

里約奧運會期間，“央廣新聞”客戶端新版上線。客戶端除通過“刷新聞”板塊對奧運會進行綜合性圖文視頻報道外，還利用“在現(xiàn)場”板塊著力突出視頻報道功能。

《央廣記者里約行記》是一個專為前方記者量身打造的個人視頻報道秀。在里約奧運會近20天時間里，央廣網(wǎng)前方記者竹立志、穆天雨憑借手中的手機和自拍桿，克服11個小時的時差，從前方源源不斷地發(fā)來視頻報道內(nèi)容。在奧運會開幕前，記者親身探訪奧運村和比賽現(xiàn)場，在運動員餐廳、官方紀念品商店等地實時視頻報道所見所聞所感，把受眾拉到了里約的現(xiàn)場。奧運會開幕后，兩位記者每天都來到比賽現(xiàn)場，對當日的焦點賽事進行實時介紹，讓網(wǎng)友如臨現(xiàn)場般體會奧運比賽的緊張和刺激。

與此同時，直播頁面上還開通了彈幕互動功能。網(wǎng)友不僅可以看到兩位記者帶來的前方一手信息，還可以通過彈幕方式留言或提問，讓前方記者在直播中解答疑問，大大提升了網(wǎng)友的參與度和活躍度。

（二）“一機三端”同步直播，讓廣播有了畫面

除了記者個人直播秀，央廣網(wǎng)在奧運會期間利用“央廣新聞”客戶端視頻報道功能探索廣播與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新模式，對中國之聲每天晚間的《里約大挑戰(zhàn)》節(jié)目進行了全程網(wǎng)絡視頻報道。

與以往在直播間架設攝像機不同，此次央廣網(wǎng)拍攝團隊采用全新模式，在直播間和導播間架設并啟用四臺高清攝像頭，由自身團隊進行視頻拍攝并進行流媒體推送，在“央廣新聞”客戶端視頻報道廣播節(jié)目，并提供分流，讓更多移動端用戶在網(wǎng)易新聞、優(yōu)酷自頻道、樂視體育以及樂視電視端同步觀看。

以往，受眾聽廣播僅有聲音卻沒有畫面，而這一次受眾不僅可以通過手機聽到廣播的內(nèi)容，同時可以看到主持人播音時的狀態(tài)，還可以看到直播間內(nèi)體育明星和嘉賓的樣子。在直播過程中，受眾甚至可以通過彈幕的方式，與主持人和嘉賓互動，提出問題，發(fā)表評論。一邊聽廣播一邊看直播現(xiàn)場，彌補了廣播缺乏畫面感的缺陷。由收音機、電腦（PC）端、手機網(wǎng)頁（WAP）端、客戶端組成的“一機三端”同步實況直播，極大地豐富了廣播的傳播渠道和受眾接受的內(nèi)容。

（三）匯聚臺內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，突出聲音優(yōu)勢

奧運會報道期間，“中國廣播”客戶端、央廣網(wǎng)奧運專題牢牢把握聲音客戶端的定位，建立“奧運聽精彩”專題專區(qū)，集納推送中央電臺《里約大猜想》《里約大挑戰(zhàn)》《三人五環(huán)》《難忘的中國之聲?奧運傳奇》等多檔欄目，以及《“藝”游未盡》《“聞”所未聞》《“吳”所不談》等前方記者音頻節(jié)目專欄，將優(yōu)質(zhì)音頻節(jié)目推送給電腦端、客戶端的網(wǎng)友，最大程度發(fā)揮中央電臺的音頻節(jié)目優(yōu)勢。

廣播的優(yōu)勢在于聲音具有極強的感染力，而劣勢在于稍縱即逝。通過建立“奧運聽精彩”專區(qū)，實現(xiàn)了廣播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的二次傳播，受眾既可以通過“中國廣播”客戶端實現(xiàn)收聽，又可以將節(jié)目下載后反復收聽，彌補了“稍縱即逝”的弱點，擴大了廣播的覆蓋面和影響力。

（四）豐富全媒體報道格局，積極傳遞奧運正能量

當然，央廣網(wǎng)的奧運報道不僅僅局限于廣播節(jié)目的二次傳播和視頻化推送。奧運會期間，央廣網(wǎng)利用新媒體圖文特色和多端布局的特點，在微博、微信和電腦端都通過專題頁面和專欄的形式，加大奧運報道力度。央廣網(wǎng)、“央廣新聞”客戶端、“中國廣播”客戶端、“央廣新聞”微信公眾號、中央人民廣播電臺官方微博、央廣網(wǎng)官方微博等渠道和載體，既各有特色，又互為補充，形成立體式奧運報道格局。這些新媒體呈現(xiàn)手段既成為了廣播節(jié)目的載體，也成為了廣播與網(wǎng)友進行互動交流的工具，最大程度拉近了傳統(tǒng)廣播電臺與網(wǎng)友的距離。

盡管本次奧運會報道，央廣網(wǎng)主推移動端產(chǎn)品和資訊，但電腦端方面，央廣網(wǎng)在網(wǎng)站首頁依然開設了大型多媒體報道專題。專題借鑒了當前互聯(lián)網(wǎng)先進的互動頁面設計樣式，以醒目活潑、特色鮮明的手繪元素為設計風格，里約風光與手繪素材相輝映，點線面相互配合，每個版塊既有獨特美感，又與整個頁面和諧統(tǒng)一，營造出獨一無二的互動式頁面氛圍；同時專題在醒目位置展示央廣記者獨家新聞專欄，突出央廣獨家報道資源和央廣報道優(yōu)勢，充分體現(xiàn)了前方記者與后方策劃的融合。

在移動端，除了“央廣新聞”客戶端和“中國廣播”客戶端，微博、微信等平臺也充分發(fā)揮作用，成為快訊和深度閱讀的重要載體。“央廣新聞”微信公眾號每天推送《三人五環(huán)》《記者專欄》等中央電臺優(yōu)質(zhì)節(jié)目，同時早晚各推出一期獨家采寫的奧運專欄《大話奧運》，記者以奧運親身體驗者的身份來觀察里約，關注場內(nèi)場外給人帶來的新鮮、愉悅、感動之處。此外，“央廣新聞”公眾號每天早上推送當日（里約當?shù)貢r間）賽況結(jié)果，下午推送當天（里約當?shù)貢r間）賽事預報，選取當日熱門話題宣傳奧運正能量，積極引導輿論，如《被取消一輪成績后“帆船女王”還能第一！中國“最孤獨”的奧運選手創(chuàng)造新歷史！》《中國女排問鼎！》《解讀“洪荒之力” 切莫用力過猛》獲得了廣泛好評。在微博平臺，中央電臺官方微博、央廣網(wǎng)官方微博設置奧運微博話題“里約有約”，通過及時快速的賽程報道、風趣幽默的熱點話題吸引網(wǎng)友關注，如“獨家視頻：傅園慧七夕節(jié)送祝?！钡全@得超過2000萬閱讀量。截至8月19日，“里約有約”微博話題閱讀量已近一億人次。

二、里約奧運報道廣播可視化探索的思考

總結(jié)本次央廣網(wǎng)里約奧運報道的得與失，尤其是移動端主打廣播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容二次傳播和廣播可視化的探索，讓我們看到了媒體融合背景下廣播發(fā)展的新機遇。仔細分析，里約奧運會報道廣播可視化探索給我們?nèi)缦滤伎迹?/p>

（一）運用新技術補齊廣播的短板，為廣播插上翅膀

眾所周知，廣播在其傳播屬性上有快速生動的特點，但同時也存在稍縱即逝、缺乏畫面的不足。對于體育賽事的轉(zhuǎn)播和報道而言，缺乏畫面往往無法讓受眾有身臨其境的感覺。縱然語言描述再準確，也總有缺憾之感。正因此，體育賽事的轉(zhuǎn)播成為了視覺媒體的天下，電視臺體育頻道往往在奧運比賽期間達到收視率的高峰。

如何彌補聲音的不足，讓廣播煥發(fā)新的生命力？媒體融合不斷推進，新媒體技術手段不斷發(fā)展，讓廣播終于有了畫面。此次里約奧運會的報道，央廣網(wǎng)利用“央廣新聞”客戶端的手機直播功能，讓前方記者成為了“攝像師”。只要借助手中的手機和自拍桿，記者所見所聞都可以第一時間收入鏡頭，讓遠在萬里之外的受眾有了如臨現(xiàn)場的感覺。在這一刻，廣播記者已經(jīng)不單單是聲音的傳遞者，而是全媒體新聞人。尤其是賽場外的花絮，更可以讓視頻報道大展拳腳。例如：里約奧運會官方紀念品商店什么樣？中國制造是否依然包打天下？記者都可以第一時間為受眾帶來視頻報道。此外，記者的吃飯、行走、工作都可以攝入鏡頭，既帶來記者一線直擊，又讓受眾了解了前方記者的工作狀態(tài)，吸引受眾長時間停留在直播頁面，增強了用戶黏性和帶入感。

如果說《央廣記者里約行記》是一檔隨時處于移動狀態(tài)的視頻報道，中國之聲《里約大挑戰(zhàn)》節(jié)目則是固定機位的視頻報道。以往，廣播直播間對于受眾來說有一種神秘感，受眾對于主持人的工作狀態(tài)有種種猜測，對于嘉賓的樣貌憑借想象來描繪。這一次《里約大挑戰(zhàn)》視頻報道，把幕后搬到臺前，讓受眾如同走進直播間一樣，看著畫面聆聽主持人和嘉賓交流，信息量極為豐富。

當然，新媒體技術不僅僅是為傳統(tǒng)廣播補短板，更重要的是突破了信息傳遞的瓶頸，讓新媒體樣態(tài)的廣播實現(xiàn)了多元傳播。收音機不再是收聽廣播的最主要渠道，智能手機讓“收看廣播”成為現(xiàn)實，這也為廣播插上了翅膀。

（二）廣播可視化，央廣的“獨家”優(yōu)勢更加明顯

當前，在各移動應用市場上公開下載的視頻報道客戶端多達上百個，眾多網(wǎng)紅一擁而上，也讓手機直播成為了激烈競爭的前沿。與手機直播領域的領頭羊一直播、映客、熊貓、斗魚相比，我們的核心競爭力究竟在哪兒？

一方面，央廣有17個頻率、數(shù)千記者和駐各地記者站的優(yōu)質(zhì)資源，還有一大批精彩的廣播節(jié)目，這些都是“央廣新聞”客戶端視頻報道的重要依托。在許多新聞現(xiàn)場，央廣記者能夠深入核心，在第一線發(fā)來報道。以往，記者從新聞現(xiàn)場發(fā)來的報道僅僅是聲音，再通過文字速記配以圖片，實現(xiàn)二次傳播?，F(xiàn)在，依托于手機視頻報道平臺，記者的一次采集可以形成多渠道傳播的態(tài)勢。在國務院新聞辦公室會現(xiàn)場、在抗洪的大壩上、在國家重大事件的發(fā)生地，記者都可以借助手機實現(xiàn)視頻報道，這讓央廣“獨家”的優(yōu)勢更加明顯，也是與網(wǎng)紅聊天式直播平臺最大的區(qū)別所在。

當前，中央電臺有“海陽現(xiàn)場秀”“王冠紅人館”等一系列優(yōu)秀節(jié)目，借助直播平臺的傳播渠道，可以拉近粉絲與主播的距離，形成更加強烈的集聚效應，也會讓傳統(tǒng)廣播受眾的黏性更強。更為重要的是，新聞客戶端本身就是廣告營銷和產(chǎn)品推廣的平臺，有利于在廣播時段外開拓更多的運營空間，讓企業(yè)信息有效到達目標受眾，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的雙贏。

（三）廣播可視化給廣播從業(yè)者提出了更高的要求

當然，廣播跨界走入視頻報道的“舞臺”，對廣播從業(yè)者也提出了更高的要求。一方面，廣播節(jié)目不必像電視節(jié)目一樣，需要化妝、燈光、布景等復雜工種；但另一方面，也需要新聞主播和記者提升自己的能力和水平，培養(yǎng)符合視頻報道氣質(zhì)的語言表達方式和鏡頭感。

雖然廣播新聞主播不必像電視主播一樣面對鏡頭，但時時拿稿、字字細述的表達方式會讓視頻報道感覺生硬。而廣播記者用手機直播時，雖然不必像電視記者一樣注重舉止和手勢，但肢體語言同樣是重要的表達渠道，也需加以注意。此外，記者用手機直播還應注意端穩(wěn)手機，切忌隨意亂晃，讓受眾產(chǎn)生眩暈感。