商業(yè)計劃書概述精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計劃書概述范文

論文摘要：教師要正確認識商檢技術(shù)專業(yè)開設(shè)生物化學(xué)課程的必要性且有效地構(gòu)建課程內(nèi)容體系，并對商檢技術(shù)專業(yè)生物化學(xué)課程內(nèi)容的改革和實踐進行了探討。

生命科學(xué)在20世紀(jì)后葉取得了突破性的進展，并將成為下個世紀(jì)自然科學(xué)發(fā)展與社會進步的關(guān)鍵學(xué)科。近年來，生物化學(xué)已滲透到各個領(lǐng)域，生物化學(xué)課程進入化學(xué)類專業(yè)學(xué)生課堂也已逐漸成為事實。教育部理科化學(xué)教學(xué)指導(dǎo)委員會在1999年制定的《理科化學(xué)專業(yè)和應(yīng)用化學(xué)專業(yè)化學(xué)教學(xué)基本內(nèi)容》中首次列入了生物化學(xué)，國內(nèi)外一些名牌大學(xué)的化學(xué)化工院系在教學(xué)計劃中也將生物化學(xué)這門課程放在了重要的位置，其教學(xué)課時及所占學(xué)分與有機化學(xué)等骨干課程相近或持平。我院也適時地在商檢技術(shù)專業(yè)課程體系中開設(shè)了該課程。如何引導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)地掌握本門課程的整體結(jié)構(gòu)、基本概念及實驗技能，了解學(xué)科發(fā)展前沿，是進行素質(zhì)教育，開發(fā)潛能，發(fā)展個性，進行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才重要的一環(huán)，掌握本學(xué)科知識也是為學(xué)習(xí)后續(xù)相關(guān)課程打下扎實的基礎(chǔ)。在此我們結(jié)合實際教學(xué)工作，對生物化學(xué)的課程改革做一探討。

1、結(jié)合實際，把握教學(xué)內(nèi)容的側(cè)重點不同

生物化學(xué)作為商檢技術(shù)專業(yè)的必修課程，作為高職高專院校，要以必需夠用為原則，除了強調(diào)基礎(chǔ)理論知識的講解外，還需對具體章節(jié)有所側(cè)重，比如，該專業(yè)一些后續(xù)課程與蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)及其代謝關(guān)聯(lián)比較大，還經(jīng)常接觸酶的有關(guān)知識與應(yīng)用，所以這些相關(guān)章節(jié)的知識就需多花些精力，而有關(guān)分子方面的理論就并非重點。生物化學(xué)對商檢技術(shù)專業(yè)重在具體實踐應(yīng)用，如在講解蛋白質(zhì)含量測定時，要聯(lián)系農(nóng)谷類商品的檢驗技術(shù)，以及酶的抑制作用在制藥行業(yè)和農(nóng)藥等行業(yè)的應(yīng)用。充分做到理論聯(lián)系實際，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。

2改革教學(xué)方法和模式，提高學(xué)習(xí)興趣

2.1注意不同層次學(xué)生的知識銜接

商檢技術(shù)專業(yè)招生是文理兼招，因此學(xué)生存在知識結(jié)構(gòu)的差異，對生物化學(xué)課程的理解和心理要求也存在差異。教師應(yīng)根據(jù)需要，從不同知識層次和心理需求出發(fā)，講授內(nèi)容要與其各自的知識結(jié)構(gòu)相銜接，這樣更有利于學(xué)生接受。一般在第一次課中，可以將生物化學(xué)課的特點、對學(xué)生學(xué)習(xí)的具體要求以及自己授課的方法計劃等簡單介紹一下，使學(xué)生對該課程體系與結(jié)構(gòu)框架有一個大概的了解，并且讓學(xué)生明白該以何種態(tài)度、采取哪些措施學(xué)習(xí)該課程。介紹生物化學(xué)與商檢技術(shù)專業(yè)的關(guān)系，使學(xué)生了解生物化學(xué)對其專業(yè)學(xué)習(xí)的重要性，引起學(xué)生對生物化學(xué)學(xué)習(xí)的高度重視。在以后授課中，教師要立足在現(xiàn)有知識的基礎(chǔ)上，注意對相關(guān)知識的復(fù)習(xí)和聯(lián)系，突出重點，講授生化的基本理論、基本技能，使學(xué)生對其特點和基本知識有一個明晰的理解，并引入生物化學(xué)在商品檢驗技術(shù)中的新進展，既能體現(xiàn)專業(yè)特點，又能把當(dāng)今生命科學(xué)發(fā)展的新知識、新觀點，介紹給學(xué)生，使學(xué)生認識到該課程內(nèi)容豐富，且書本以外的知識更廣泛，大有作為，從而提高對本門課程的學(xué)習(xí)興趣。

2.2提倡形象化教學(xué)手段，多種教學(xué)方法靈活使用

生物化學(xué)是基礎(chǔ)課，一般在二年級開設(shè)。低年級大學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和思維方法仍受高中的影響，他們對一般的化學(xué)反應(yīng)并不感到難學(xué)，但對生化機理就覺得比較抽象、枯燥、難懂。因此，教師在講授過程中用準(zhǔn)確易懂的語言，恰當(dāng)?shù)睦雍托蜗笊鷦拥谋扔鳎Y(jié)合和諧的肢體語言進行生動有趣的講解，使學(xué)生的感官處于積極的狀態(tài)，既能現(xiàn)場思維、當(dāng)課理解，又能記下內(nèi)容，留下深刻印象。

改革教學(xué)方法的實質(zhì)就是教學(xué)主體的轉(zhuǎn)變，即以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，根據(jù)課堂內(nèi)容和教學(xué)過程的具體實際采用不同的教學(xué)方法，把重點放在開發(fā)學(xué)生智力、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造思維上。在課堂上針對不同情況采用不同方式。①在講授需進一步提升的概念和規(guī)律時， 采用啟發(fā)式教學(xué)法。通常先提問，引導(dǎo)學(xué)生探索，并逐步得出結(jié)論；②對一些有質(zhì)疑的問題，則采用討論式教學(xué)法。引導(dǎo)學(xué)生在課堂上即興討論，達到以疑解惑的目的；③對于一些章節(jié)之間或與相關(guān)學(xué)科之間縱橫交錯的問題，則采用研究式教學(xué)法，安排進行專題討論或課后撰寫小論文；④對于一些語言描述比較困難，結(jié)構(gòu)模型的使用又很不方便的章節(jié)，要采用多媒體教學(xué)，借助計算機特殊的動畫功能逼真地模仿出；⑤其中部分內(nèi)容是學(xué)生經(jīng)過認真看書可以解決、理解并消化的內(nèi)容，可以“學(xué)生自主學(xué)習(xí)”的模式。同時將一些次要的內(nèi)容，一些學(xué)生能夠看懂的內(nèi)容留給學(xué)生自學(xué)，既可保證教學(xué)進度，又有助于培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的能力；⑥利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式，將相關(guān)的教學(xué)資料上網(wǎng)，通過電子郵件和BBS建立師生交流論壇，定期答疑。從而更好地提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，實現(xiàn)真正的個性化教學(xué)。

《生物化學(xué)》課程教學(xué)改革是一項長期艱苦的工作，怎樣在教改中更好地貫徹實施培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力這一根本性的指導(dǎo)思想，使之與科技和社會的迅速發(fā)展相適應(yīng)，還需要我們繼續(xù)探索和研究。

參考文獻

[1]譚樹華，李泰明，李謙等.現(xiàn)代生物工程課程教學(xué)實踐及其建設(shè)[J].藥學(xué)教育， 2003，(1):20-21

[2]李淑萍.《生物化學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容和體系改革與實踐[J].商丘師范學(xué)院學(xué)報， 2003，(2):141-143.

第2篇：商業(yè)計劃書概述范文

工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者解釋投資構(gòu)想，在較短的時間內(nèi)僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細的商業(yè)計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒有商業(yè)計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器

創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

商業(yè)計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

好的商業(yè)計劃必須正確、清楚

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。

第四部分：籌資說明

在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。

4.01 擬用籌資

首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。要提供足夠的細節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。

如果你想賣普通股，普通股是否有紅利?要是你忘了領(lǐng)取紅利它是否會累積?一段時間以后會贖回股票讓投資者取回資金嗎?要投資者為普通股付怎樣的價錢?對股票會有何限制?普通股股東的投票權(quán)如何?普通股股東享有怎樣的注冊權(quán)?也就是說，投資者會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎?

如果你銷售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利?紅利會累積嗎(意味著如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補償)?優(yōu)先股怎樣贖回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金?可以轉(zhuǎn)換成普通股嗎?如果可以，轉(zhuǎn)換價又是多少?這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權(quán)?它控制董事會嗎?會有什么優(yōu)待嗎?

如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點。

如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購買你公司的股票購買權(quán)時他會出的價錢。要考慮投資者會支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權(quán)何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。

4.02 資本結(jié)構(gòu)

這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。

表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表

籌資前 籌資后

長期債務(wù) 100，000 ——

長期風(fēng)險資本 500，000

可轉(zhuǎn)換債務(wù) ——

優(yōu)先股 —— ——

普通股 100，000 100，000

4.03 籌資抵押

很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。說明這筆債務(wù)的抵押物。

4.04 擔(dān)保

在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個人或公司。如果存在個人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個人財務(wù)報表。

4.05 條件

說明籌資條件。舉個例子，公司是否必須在董事會為投資者的代表設(shè)一個座位?公司要靠財務(wù)比率來生存嗎?公司必須達到怎樣的里程碑呢?

4.06 報表

說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報表。例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負債表和年度審計表嗎?

4.07 使用進程

說明你打算把錢用在何處。 不要使用不合規(guī)定的名稱“ 經(jīng)營資本”，但要說明如何使用資金。盡量詳細一些。

4.08 所有權(quán)

這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權(quán)的百分比。如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。

表4-3：資產(chǎn)市值表

籌資前 籌資后 百分比 支付價格

現(xiàn)有股東 800，000 800，000 80 50，000

投資者 200，000 20 200，000

4.09 資本稀釋

這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10 支付的費用

在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。

4.11 投資者加入

第3篇：商業(yè)計劃書概述范文

[關(guān)鍵詞] EBSS；培養(yǎng)液；鼠胚培養(yǎng)；囊胚；質(zhì)量控制

[中圖分類號] R4 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-0742（2015）05（b）-0007-03

Effects of Improved EBSS Culture Media on the Development of Mouse Embryos in Vitro Compared with Common Commercial Media

RAO Jin-peng1，JIN Min1，JIN Fan2

1.Centre for Reproductive Medicine， The Second Affiliated Hospital， Zhejiang University， School of Medicine， Hangzhou， Zhejiang Province， 310052 China；2.Women's Hospital， School of Medicine， Zhejiang University， Hangzhou， Zhejiang Province， 310006 China

[Abstract] Objective Using improved EBSS（SIGMA） culture media and common commercial media G1/G2（Vitrolife） and Quinn's1026/Quinn's1029（SAGE） to culture mouse embryo of Kunming species in vitro for the assessment of a newly constructed IVF laboratory. Methods Modifying simple culture media EBSS by adding proper concentration of sodium pyruvate， sodium lactate and 5 nonessential amino acids to make cleavage stage media and adding proper concentration of 5 nonessential amino acids and 6 essential amino acids to make blastocyst stage media. 2-cell mouse embryos with normal morphology were collected and divided into 4 groups. Group A was cultured in EBSS （Earle's Balanced Salt Solution）， Group B was cultured in improved EBSS media， group C was cultured in G1/G2， group D was cultured in Quinn's1026/Quinn's1029， and each media was added with 10% human serum albumin （HSA）. Results The general blastocyst formation rate of mouse embryo at 72 h was 70.57%（614/870）. The blastocyst formation rate of group A was 26.21%（27/103）， that of group B was 72.22%（143/198）， that of group C was 73.81%（155/210） and that of group D was 80.50%（289/359）. Compared with group A， the blastocyst formation rate of group B， C and D was significantly higher， respectively （P

[Key words] EBSS； Culture media； Mouse embryo culture； Blastocyst； Quality control

在體外環(huán)境中，胚胎自身不具備任何屏障和保護功能，溫度，濕度，塵埃，揮發(fā)性有機物（VOC），振動，噪音，光照等因素都會削弱胚胎的發(fā)育潛能[1]。而在諸多影響因素中，培養(yǎng)液是直接同胚胎接觸的最常用也是最重要的消耗品，其性質(zhì)直接決定著胚胎培養(yǎng)的結(jié)局[1-2]。小鼠胚胎生物學(xué)檢測（mouse embryo assay， EMA）作為實驗室質(zhì)量控制（quality control， QC）的常規(guī)方法，在評估IVF實驗室培養(yǎng)液質(zhì)量方面得到了廣泛的應(yīng)用[3]。旨在對新建IVF胚胎實驗室進行質(zhì)量控制，同時探索胚胎培養(yǎng)液的性質(zhì)，該院生殖中心對簡單培養(yǎng)液EBSS進行了一定的改進，并在2014年9月―2015年1月期間，將其應(yīng)用于鼠胚的體外培養(yǎng)，并與改進前的EBSS和另外兩種商品化序貫培養(yǎng)液在4細胞胚胎，8細胞胚胎，融合胚以及囊胚形成率上進行了對比分析，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

1.1.1 實驗動物 7周齡雌性昆明系小白鼠（體質(zhì)量30～35 g），10周齡雄性小鼠（體質(zhì)量35～40 g），均購自浙江中醫(yī)藥大學(xué)實驗動物中心，雌雄分籠飼養(yǎng)。

1.1.2 藥物與試劑尿 促性素（HCG）與絨促性素（HMG）均購自麗珠制藥廠。簡單培養(yǎng)液EBSS以及丙酮酸鈉，乳酸鈉及11種氨基酸均購自SIGMA公司，序貫培養(yǎng)液G1和G2以及配子處理液G-GAMETE購自Vitrolife公司，序貫培養(yǎng)液Quinn’s1026和Quinn’s1029，人血清白蛋白（HSA）以及石蠟油均購自SAGE公司。培養(yǎng)液均添加10%HSA，表面覆油后置于37 ℃，6.0%培養(yǎng)箱中平衡過夜。

1.2 實驗方法

1.2.1 改進的EBSS培養(yǎng)液的配制 卵裂培養(yǎng)液：向EBSS中加入丙酮酸鈉并使其濃度達到0.4 mmol/L，加入乳酸鈉并使其濃度達到7 mmol/L，以及丙氨酸，天冬酰胺酸，甘氨酸，脯氨酸，絲氨酸等5種非必需氨基酸并使其濃度均達到0.1 mmol/L；囊胚培養(yǎng)液：調(diào)節(jié)乳酸鈉濃度至5 mmol/L，加入丙氨酸，天冬酰胺酸，甘氨酸，脯氨酸，絲氨酸等5種非必需氨基酸并使其濃度均達到0.1 mmol/L（同卵裂培養(yǎng)液），加入精氨酸，異亮氨酸，亮氨酸，賴氨酸，蘇氨酸，纈氨酸等6種必須氨基酸并使其濃度達到0.25 mmol/L。

1.2.2 鼠胚獲取與培養(yǎng) 雌鼠腹腔注射10 IU的HMG，48 h后再注射HCG，注射后立即將雌雄按1：1的比例合籠，48 h后取胚。將孕鼠頸椎脫臼處死后用眼科剪取輸卵管放于覆油的G-GAMETE配子處理液中，用1 mL注射器針頭將輸卵管切割數(shù)次，擠出胚胎，再用拉細的巴斯德管將2細胞鼠胚收集并隨機分裝到覆油的4種不同培養(yǎng)液中，并置于培養(yǎng)箱中培養(yǎng)。當(dāng)胚胎培養(yǎng)到8細胞階段，A組將胚胎轉(zhuǎn)移到新配制并于前1 d過夜平衡后的EBSS培養(yǎng)液，B，C，D 3組分別將胚胎從卵裂培養(yǎng)液轉(zhuǎn)移到經(jīng)過夜平衡的囊胚培養(yǎng)液中繼續(xù)培養(yǎng)。

1.2.3 鼠胚的觀察 觀察并記錄24 h后4細胞胚胎形成率，48 h后8細胞或融合胚形成率，72 h后囊胚形成率。

1.3 統(tǒng)計方法

用SPSS 19.0分析軟件對所得計數(shù)數(shù)據(jù)進行χ2檢驗。

2 結(jié)果

在2014年9月―2015年1月期間，該院新建IVF胚胎實驗室共進行11個周期的鼠胚體外培養(yǎng)實驗，累計獲取2細胞胚胎870枚，其中形成囊胚共614枚，總體囊胚形成率為70.57%。鼠胚培養(yǎng)分成4個組別進行，B，C，D 3組的囊胚形成率顯著高于A組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

表1 鼠胚在4個組別不同培養(yǎng)液中不同階段的發(fā)育情況

圖1 2-細胞鼠胚于覆油35 mm皿中體外培養(yǎng)不同時期的生長情況圖

A：2-細胞鼠胚；B：4-5細胞鼠胚；C：8細胞及融合鼠胚；D：擴張囊胚

圖A為處死小鼠當(dāng)日從雌鼠輸卵管中取出的2細胞胚胎；圖B為使用改進后的EBSS培養(yǎng)液進行培養(yǎng)，24 h后發(fā)育形成的4-5細胞鼠胚；圖3為48 h后形成的8細胞鼠胚及早期融合鼠胚；圖4則為72 h后形成的鼠胚囊胚。

3 討論

嚴(yán)格的實驗室質(zhì)量控制與質(zhì)量保障系統(tǒng)為胚胎的生長發(fā)育提供相對穩(wěn)定的場所，建立穩(wěn)定可靠的IVF實驗室對于最大限度地維持胚胎發(fā)育潛能，維持IVF成功率具有重要的作用[1]。在體內(nèi)，胚胎的外環(huán)境是輸卵管液和子宮分泌液，而在體外，胚胎的環(huán)境即是與其直接接觸的培養(yǎng)液?？梢哉f，培養(yǎng)液的組分種類，組分含量和含量比，pH，滲透壓等直接決定了胚胎培養(yǎng)的結(jié)局[4]。為了檢測新建IVF胚胎培養(yǎng)室是否達到人類胚胎培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，同時探索是否存在一種更加經(jīng)濟的培養(yǎng)液同樣能達到與常用商品化試劑相同或相近的胚胎培養(yǎng)效果，該院生殖中心對EBSS進行了改進，并與其他兩種商品化培養(yǎng)液一起對昆明系小鼠胚胎進行體外囊胚培養(yǎng)實驗。

通過對比簡單培養(yǎng)液EBSS與兩種商品化序貫培養(yǎng)液的組成成分[1，5]，該研究發(fā)現(xiàn)簡單培養(yǎng)液EBSS在無機鹽離子組分與濃度上與商品化培養(yǎng)液G1/G2，Quinn’s1026/Quinn’s1029大致相同，說明3種培養(yǎng)液都能對細胞內(nèi)的離子水平進行調(diào)節(jié)，以維持胚胎外環(huán)境滲透壓的穩(wěn)定。但在胚胎發(fā)育所必需的能量物質(zhì)方面，簡單培養(yǎng)液EBSS僅含有葡萄糖及低濃度的丙酮酸鈉。由于處于早期分裂階段的胚胎代謝活動相對較弱，細胞的氧化及生物合成水平較低，故不能很好地利用葡萄糖，而只能利用丙酮酸和乳酸作為能量來源[6]，這也導(dǎo)致了僅以EBSS作為培養(yǎng)液的大部分小鼠胚胎發(fā)育均阻止在2細胞階段（103枚2細胞中有71枚發(fā)育停滯，卵裂率僅為31.07%）。而簡單培養(yǎng)液EBSS的另外一個不足之處是其不含氨基酸等復(fù)合成分。盡管有證據(jù)表明，人胚胎可以在缺少氨基酸的培養(yǎng)環(huán)境中生長[7]，但氨基酸具有作為蛋白質(zhì)類物質(zhì)生物合成前體，能量來源，參與調(diào)節(jié)胚胎能量代謝，調(diào)節(jié)滲透壓，調(diào)節(jié)pH，抗氧化，信息傳遞，調(diào)節(jié)胚胎分化和參與胚胎細胞基因表達等多種生物學(xué)功能[8-10]。而相關(guān)研究表明，在8細胞期前，輸卵管中非必需氨基酸濃度最高，胚胎也主要消耗此類氨基酸，而在8細胞期后必須氨基酸則能刺激內(nèi)細胞團的發(fā)育[11]，故胚胎在此階段則同時利用非必需氨基酸和必須氨基酸。考慮到早期胚胎能量物質(zhì)及氨基酸在胚胎發(fā)育中的重要作用，再參照G1/G2和Quinn’s1026/Quinn’s1029的組分情況，我們對EBSS進行了必要的改進（參見實驗方法1.2.1）。

鼠胚體外發(fā)育的結(jié)果顯示，改進的EBSS克服了2細胞阻滯，在所獲得的198枚2細胞中，有177枚發(fā)育到4-5細胞階段，卵裂率為89.39%遠高于未經(jīng)改進的EBSS 31.07%，而在加入乳酸鈉和11種氨基酸改進成囊胚培養(yǎng)液后，其囊胚形成率72.22%也遠高于改進前的 26.21%，這一結(jié)果與美國梅奧醫(yī)學(xué)中心的Morbeck等最近在Fertility and Sterility的研究報告顯示的用SAGE系列序貫培養(yǎng)液的鼠胚囊胚形成率75%，以及用Vitrolife系列序貫培養(yǎng)液的培養(yǎng)結(jié)果78%相近[5]，而由于通過改進后的EBSS在成本上較之其他商品化培養(yǎng)液有大幅度的降低，說明其更經(jīng)濟，在鼠胚體外培養(yǎng)上具有更好的實用價值。

[參考文獻]

[1] 黃國寧，孫海翔.體外受精-胚胎移植實驗室技術(shù)[M].北京： 人民衛(wèi)生出版社，2012：15-37.

[2] 黃國寧，劉東云，韓偉.輔助生殖技術(shù)實驗室的建設(shè)及其質(zhì)量控制[J].中國實用婦科與產(chǎn)科雜志，2010，26（10） ： 755 -758.

[3] Wikland M， Sjoblom C. The application of quality systems in ART programs[J].Mol Cell Endocrinal， 2000， 66（1）： 3.

[4] Gardner DK. Dissection of culture media for embryos：the most important and less important components and characteristics[J].Reprod Fertil Dev， 2008， 20（1）： 9.

[5] Morbeck DE， Krisher RL. Composition of commercial media used for humanembryoculture[J].Fertil Steril，2014，102（3）：759-766.

[6] Botros L， Sakkas D， Seli E.Metabolomics and its application for non-invasive embryo assessment in IVF[J].Mol Hum Reprod，2008，14（12）： 679-690.

[7] Gardner DK， Lane M. Environment of the preimplantation human embryo in vivo： metabolite analysis of oviduct and uterine fluids and metabolism of cumulus cells[J]. Fertil Steril， 1996， 65（2）： 349.

[8] Lane M， Gardner DK. Mitochondrial malate-aspartate shuttle regulates mouse embryo nutrient consumption[J].J Biol Chem，2005，280（18）18361.

[9] Martin PM，Sutherland AE.Exogenous amino acids regulate trophectoderm differentiation in the mouse blastocyst through an mTOR-dependent pathway[J].Dev Biol，2001，240（1）：182.

[10] Martin PM， Sutherland AE. Amino acid transport regulates blastocyst implantatio[J].Biol Reprod，2003，69（4）：1101.

第4篇：商業(yè)計劃書概述范文

當(dāng)投資方在閱讀商業(yè)計劃書對項目的設(shè)想和規(guī)劃后，風(fēng)險投資者還有最后的兩個問題需要你予以解答：

一是他將獲得多少投資回報?

二是他的投資資金如何退出?

這兩個問題直接關(guān)系到風(fēng)險投資者本次風(fēng)險投資是否成功，因此這是他十分關(guān)心的關(guān)鍵性問題。這一部分中必須對你公司未來上市公開發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來是否在無法上市或出售時回購風(fēng)險投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險投資者明了他的投資回報率。風(fēng)險投資人最終想要得到的是現(xiàn)金而非為投資而投資。你要描述的是怎樣使風(fēng)險投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資。風(fēng)險投資人收回投資大體有三種方式。你應(yīng)該對這三種方式進行描述，但要指出哪一種是最可能的投資退出方式。

1、 公開上市

第一種可能的方式就是公開上市。上市后公眾會購買公司股份，風(fēng)險投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出。

2、兼并收購

即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團。如果采用這種方式，你一定要提到幾家你認為對本企業(yè)感興趣并有可能采取收購行動的大集團或大公司。

3、償付協(xié)議

最后一種方式足你可以給風(fēng)險投資人提供“償付安排”。在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益。

4、投資回報(roi)

投資回報對風(fēng)險投資人來說當(dāng)然很重要。你要向他表明如果他投入了你所要求的資金量，他會得到什么樣的回報。

商業(yè)計劃書第六部分：投資回報和退出

這部分里你要說明風(fēng)險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。你應(yīng)考慮全部這三個方法，但也應(yīng)指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。

6.01 公眾股份

第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。

6.02 銷售

第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。

6.03 回購

6.04 投資回報

投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。

第七部分：營運及預(yù)測分析

這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預(yù)測的分析。

7.01 綜述

這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。預(yù)測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。例如：

表4-4：財務(wù)預(yù)測總表

前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值

凈收入 100 400 1000 4000 10000

凈收入 (200) -- 200 900 2400

流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300

機器，設(shè)備 100 400 600 1000 1000

土地和建筑物 -- -- -- -- --

其它資產(chǎn) 10 10 10 10 10

流動負債 20 240 100 400 1000

長期債務(wù) 100 400 400 600 --

凈資產(chǎn) 10 (190) 510 1410 4310

7.02 比率分析

這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。例如：

表4-5：財務(wù)比例預(yù)測表

百分比 前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值

凈收入 100 100 100 100 100

銷售成本 100 50 50 63 65

營業(yè)開支 -- 25 20 10 8

利息支出 -- 25 10 4 3

凈利潤 -- -- 20 23 24

7.03 營運成績

這一章你應(yīng)詳細敘述營運成績和預(yù)測。為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測。

7.04 金融條件

這一章你應(yīng)詳細敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負債表。說明公司的流動性。說明特定項目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。

第5篇：商業(yè)計劃書概述范文

一句話說明理念由來。（切入點）

一句話說明市場的需要。（市場前景）

一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）

一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)）

一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作）

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

第一章 基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

概述。

產(chǎn)品定價方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標(biāo)。

長期銷售目標(biāo)。

列表營業(yè)額預(yù)測。

列表說明市場份額的預(yù)測。

第七章 財務(wù)狀況

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章 風(fēng)險

概述。

詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

如何量化這些風(fēng)險。

這些風(fēng)險的對策和管理措施。

決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

第九章 融資計劃

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）

說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

第6篇：商業(yè)計劃書概述范文

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱 　2、商業(yè)計劃書內(nèi)容提要

第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八．核心經(jīng)營團隊

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務(wù)分析

1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財務(wù)預(yù)計（后3－5年）

3．資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會

2．經(jīng)營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章技術(shù)產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

．知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌

五．市場趨勢預(yù)測和市場機會

六．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價格方案

1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算

九．市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認股權(quán)/對應(yīng)價格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章投資報酬與退出

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第八章風(fēng)險分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）

二．市場不確定性風(fēng)險

三．研發(fā)風(fēng)險

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五．成本控制風(fēng)險

六．競爭風(fēng)險

七．政策風(fēng)險

八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權(quán)分配和認股計劃

第十章經(jīng)營預(yù)測

增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章財務(wù)分析

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產(chǎn)明細表

5．資產(chǎn)負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現(xiàn)金流量表

8．財務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場調(diào)查表

第7篇：商業(yè)計劃書概述范文

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；孵化生態(tài)系統(tǒng)；導(dǎo)師對接；政策支持；天使投資；孵化基金

引言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同于身經(jīng)百戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在社會經(jīng)驗、人脈資源和管理能力上多有不足，本文從分析當(dāng)下上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化生態(tài)系統(tǒng)入手，立足于校園孵化器和商業(yè)孵化器兩個基本調(diào)研區(qū)間，從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊特點和孵化器類型特點兩個維度展開。

一、當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化生態(tài)系統(tǒng)分析

（一）概述

大學(xué)生孵化生態(tài)系統(tǒng)可以分為兩個層次：內(nèi)層：創(chuàng)業(yè)團隊、孵化基地；外層：上下游合作企業(yè)、天使投資人、孵化基金、媒體公關(guān)。

內(nèi)層中創(chuàng)業(yè)團隊是孵化生態(tài)的直接參與者，是創(chuàng)業(yè)從無到有、從小到大的基礎(chǔ)；而孵化基地則是憑借自有資源幫助項目做出產(chǎn)品原型、獲取天使用戶、驗證產(chǎn)品邏輯的有力扶持。外層則是幫助團隊進一步推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵。承擔(dān)著推廣、復(fù)制甚至擴張的輔助功能。本報告逐層展開，在大量調(diào)研和對比后對當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中面臨的主要問題進行分析，給出合理化建議。

（二）上海大學(xué)生孵化基地創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)狀調(diào)查報告

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者主要活躍在兩類孵化器：高校孵化器和商業(yè)孵化器。

本文調(diào)查小組選取這兩類孵化器中比較有代表性的三家：代表大學(xué)園區(qū)的上海金融學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地和上海交大金橋科技園，以及代表商業(yè)孵化器的楊浦區(qū)創(chuàng)智空間innospace創(chuàng)業(yè)加速器。采用歷年項目統(tǒng)計分析和優(yōu)秀項目負責(zé)人專訪兩種方式得出上海大學(xué)生孵化基地現(xiàn)狀調(diào)查報告：

1.創(chuàng)始團隊人數(shù)分析

從數(shù)據(jù)上看，兩類孵化器孵化項目在創(chuàng)始人團隊人數(shù)上呈現(xiàn)出以下相同點：三人團隊是最多的，其次5人同隊同樣略高于4人，5人以上團隊在綜合統(tǒng)計中不超過10%。

分析：大學(xué)生初創(chuàng)團隊人員募集渠道有：同學(xué)室友、社團部門前后輩。其中，因為客觀學(xué)習(xí)生活條件上的便利，這三類人群較為容易相處了解，而且創(chuàng)業(yè)之前有過磨合期，團隊凝聚力較為強勁。

團隊人數(shù)同樣反映出當(dāng)前團隊建設(shè)的現(xiàn)狀：3人是標(biāo)配，以『產(chǎn)品、推廣、運營三部分為核心，創(chuàng)始人往往身兼多職，內(nèi)部分工并不夠明晰。5人團隊是相當(dāng)完備和科學(xué)的分工體系，也是大多數(shù)堅持到現(xiàn)在的成熟團隊所采取的分工模式。具體是在三人基礎(chǔ)上添加人力資源管理和整體統(tǒng)籌，相較于3人團隊，5人團隊具有分工上的優(yōu)越性。

2.創(chuàng)業(yè)項目領(lǐng)域分析

商業(yè)孵化器大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目調(diào)查分析：

Innospace已經(jīng)順利結(jié)束了前三期的孵化，報名721個項目，成功孵化共計32個項目。其中，企業(yè)服務(wù)類創(chuàng)業(yè)項目連續(xù)三期占據(jù)份額榜首，其次以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的傳統(tǒng)行業(yè)變革類項目緊隨其后。

當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目總體分為3類模式：校外已有品牌引進、改良引進成功案例以及獨立品牌。

3.上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地背景分析

當(dāng)前有四個孵化器背景來源：政府、學(xué)校、地產(chǎn)、基金。本文立足于其中與學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)性較大的兩項――學(xué)校和地產(chǎn)進行簡要分析：

（1）學(xué)校驅(qū)動力：品牌塑造+提升學(xué)生綜合素質(zhì)

現(xiàn)在上?；舅械拇髮W(xué)內(nèi)部都配套有孵化器。國內(nèi)大學(xué)涉足孵化器都是從各類創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)源。上海金融學(xué)院作為滬上創(chuàng)業(yè)孵化基地的佼佼者，很早就組織發(fā)起類似創(chuàng)業(yè)比賽的活動。也拿出一些場地面積支持類孵化器項目。其他如同濟大學(xué)中芬中心、上海交大金橋科技園、復(fù)旦大學(xué)創(chuàng)新中心等。

優(yōu)勢：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做的較好的校園孵化基地，除了免費場地、啟動資金等硬件設(shè)施之外，還可以提供導(dǎo)師對接、『上海金融學(xué)院創(chuàng)客訓(xùn)練營等提升創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在實力的服務(wù)。

不足：其局限在于想要獲得幫助必須經(jīng)過學(xué)校立項、各項大賽篩選，程序較為冗雜，宣傳不及時到位等問題突出。另外相關(guān)大賽報名端口并非常年開放，故而相關(guān)創(chuàng)業(yè)團隊也就主動放棄了學(xué)校支持。

（2）地產(chǎn)驅(qū)動力：差異化

現(xiàn)在包括瑞安、華夏、SOHO中國等大型開發(fā)商都在將觸角伸向孵化器或聯(lián)合辦公場地。

優(yōu)勢：地產(chǎn)背景下的innospace有強大的資金支持，擁有完善而專業(yè)的內(nèi)部支持人員。從項目篩選到注冊公司、后續(xù)融資都為創(chuàng)業(yè)團隊配備專業(yè)技術(shù)支持。

不足：商業(yè)孵化器的進入門檻太高，對innospace運營總監(jiān)的專訪中我們了解到，每年報名的500多個項目中學(xué)生團隊占到60%以上，然而每期訓(xùn)練營最終進入孵化的12個項目中只有1到2個學(xué)生項目。

（3）兩類孵化器差異比較

場地：兩類孵化器都可以為創(chuàng)業(yè)團隊提供免費或價格相對低廉的辦公場地，校園孵化器更具優(yōu)勢。

運營指導(dǎo)：校園孵化器的相對簡單，主要是給予政策優(yōu)惠，部分團隊可以獲得有限的校園渠道宣發(fā)。商業(yè)孵化器則從法務(wù)、財務(wù)、宣發(fā)、人力資源、物業(yè)管理等多個角度為創(chuàng)業(yè)團隊提供服務(wù)，基本涵蓋創(chuàng)業(yè)初期所需的全部服務(wù)項目。

資金：校園孵化器一般采取大賽招募的方式，優(yōu)勝者會給予5000―3萬不等的啟動資金。商業(yè)孵化器會采取股份置換、天使投資等有償方式，首輪投資數(shù)額一般不會超過50萬。

孵化時間：校園孵化器貫穿項目始終，校辦各類大賽比賽周期通常是一年或一學(xué)期，比賽重點主要集中于商業(yè)計劃書和初期路演階段。商業(yè)孵化器以3個月―18個月快速訓(xùn)練營為主。

4.上海市大學(xué)生孵化生態(tài)系統(tǒng)外層現(xiàn)狀調(diào)查分析

孵化生態(tài)系統(tǒng)外層生態(tài)：上下游合作企業(yè)、天使投資人、孵化基金、媒體公關(guān)四個方面。

上下游合作企業(yè)：調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊往往充當(dāng)市場推廣的急先鋒，上游企業(yè)會為團隊提供完整的配送、宣發(fā)服務(wù)，但由于缺乏相關(guān)合同約束，學(xué)生團隊在項目平穩(wěn)落地后都會主動或被動退出項目的運營。由于背靠成功企業(yè)和完備的運營流程，成功幾率較大。

天使投資人和孵化基金：位于校園孵化器的學(xué)生項目啟動資金來源排序：親友自籌52%、上游企業(yè)支持22%、學(xué)校支持16%、導(dǎo)師或?qū)熞]天使投資人10%。

媒體公關(guān)：宣發(fā)途徑主要體現(xiàn)在學(xué)生社團、機構(gòu)公眾號、校內(nèi)宣傳欄等途徑，主要面向?qū)W校內(nèi)部，在產(chǎn)品宣發(fā)方面卓有成效。商業(yè)孵化器可以提供傳統(tǒng)媒體報道之外的新媒體渠道，傳播更為及時有效。

二、當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊面臨的主要問題和孵化需求分析

（一）當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中面臨的主要困難

在對三類項目中具有代表性的創(chuàng)始團隊進行采訪調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)分別存在以下四大問題：市場推廣、團隊建設(shè)、融資困難、財務(wù)法務(wù)。

1.創(chuàng)始團隊建設(shè)存在問題

關(guān)注重點：創(chuàng)始人之間的關(guān)系、創(chuàng)始人心智成熟程度、團隊完整度。

存在問題：初創(chuàng)成員經(jīng)驗不足，分工模糊，職能交叉，專業(yè)化程度低下。

創(chuàng)業(yè)過程中，難免發(fā)生產(chǎn)品開發(fā)或運營方向上的爭吵。其次，一個重要的問題就是團隊完成程度低下。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)團體除了一個總負責(zé)之外，其余的幾位創(chuàng)始人往往沒有明確分工，職務(wù)相互交叉，各自在團隊中定位不明晰。容易出現(xiàn)有力無處使，有錯無人認的狀況。度過一開始的熱血期之后，團隊往往會由于分工不明陷入運營瓶頸。當(dāng)然早期團隊一般一位創(chuàng)始人會身兼數(shù)職。

2.融資困難現(xiàn)狀

關(guān)注重點：融資渠道、融資方案、資金使用的規(guī)范化。

主要問題：后續(xù)資金支持不足，融資渠道狹窄、方式單一，資金使用不狗規(guī)范透明。

3.市場推廣

關(guān)注重點：營銷手段、推廣渠道、用戶粘性、同質(zhì)化競爭。

主要問題：營銷手段雜而無章，缺乏專業(yè)推廣人員，用戶粘性較低，抄襲、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。

4.財務(wù)法務(wù)等綜合服務(wù)空缺

關(guān)注重點：媒體宣發(fā)、財務(wù)法務(wù)、人力資源管理、上下游伙伴資源。

主要問題：專業(yè)運營服務(wù)人員缺乏、產(chǎn)品初期推廣困難。

三、大學(xué)生孵化需求與高校孵化器提供服務(wù)間的痛點

（一）調(diào)查問卷結(jié)論

學(xué)生團隊建設(shè)經(jīng)驗不足、市場營銷和融資困難、上下游合作資源緊缺、高校孵化器綜合運營管理缺位。

首先，商業(yè)孵化器和校園孵化器在團隊建設(shè)方面都止步于導(dǎo)師對接，并不能夠給出更為詳盡的創(chuàng)業(yè)人員綜合實力提升指導(dǎo)，更加談不上具有針對性的個性化團隊建設(shè)。這也呼應(yīng)本調(diào)查反應(yīng)出來的目前高校孵化器在團隊建設(shè)支持起步較晚，經(jīng)驗不足但卻不可或缺的問題。

其次，投資方面。學(xué)校的資金絕大多數(shù)以比賽獎金和立項啟動資金兩種無償形式輸入，團隊缺少資金使用經(jīng)驗，往往沒有長遠規(guī)劃，一旦資金鏈斷裂，就陷入運營瓶頸。面對創(chuàng)業(yè)團隊面臨的推廣困難，大部分高校的校級優(yōu)秀傳播渠道都是不會面向?qū)W生創(chuàng)業(yè)團隊開放的。

四、優(yōu)秀孵化器運行借鑒以及高校孵化器轉(zhuǎn)型的合理化建議

（一）優(yōu)秀商業(yè)孵化器運營模式的幾點啟示

1.配套孵化基金，解決融資難題，實現(xiàn)資金循環(huán)

孵化基金，如創(chuàng)新工場，后面都會配套有一個天使基金和VC基金。前線的孵化基金，主要為了其它幾支基金后期的優(yōu)先投資權(quán)。每期孵化器所有項目的無差別投資，目的是幫助所有項目完善產(chǎn)品，獲取天使用戶。后期孵化跟投則是對每期完成孵化周期的項目中比較優(yōu)秀的一些項目持續(xù)跟投，目的是進一步打磨和完善產(chǎn)品。

孵化項目的退出時間點，一般有3個：天使輪、A輪、B輪。從退出的概率上，時間點越往后退出溢價越高，但是概率越小。每期的孵化項目，后期成功退出的總體概率能夠達到50%，已經(jīng)非常高。

2.多重投資模式，解決資金來源渠道單一、資金后繼乏力問題

商業(yè)孵化器有多重投資模式，國外出現(xiàn)的獨立品牌創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)顧問，如Rocket Internet給予創(chuàng)始團隊從創(chuàng)意到運營、推廣全方位的服務(wù)和技術(shù)支持。初創(chuàng)團隊一般以股份換取。資源分為三個層次：初級期的場地和服務(wù)、中期的經(jīng)驗和人脈、后期的投資關(guān)系擴展。多層投資模式解決了創(chuàng)業(yè)者在各個階段的燃眉之急，保證了項目平穩(wěn)健康發(fā)展。

3.集體路演、充分發(fā)揮媒體效果，解決產(chǎn)品初期曝光度不足問題

大部分商業(yè)孵化器都會為結(jié)束創(chuàng)初期訓(xùn)練、初步成型的產(chǎn)品舉行集體路演“Demo day”。利用孵化器本身影響力往往會吸引一大批科技媒體和天使投資人，為項目從原型到產(chǎn)品順利過度打下基礎(chǔ)。

（二）高校孵化器運行以及轉(zhuǎn)型的合理化建議

綜合上文中優(yōu)秀孵化器的有益嘗試以及本組調(diào)查報告，我們對未來高校孵化器的發(fā)展提出如下建議，希望從一個側(cè)面提高當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。

1.豐富創(chuàng)業(yè)活動形式、開展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。保持創(chuàng)業(yè)立項申請端口常年開放

當(dāng)前大學(xué)創(chuàng)業(yè)活動開展基本都以大賽形式展開，大都停留在撰寫商業(yè)計劃書和模擬路演階段，對學(xué)生實際創(chuàng)業(yè)能力的提升有所局限，應(yīng)開展深層次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，豐富學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)實力。大賽周期一般為一年或者一學(xué)期，一旦錯過申報，端口即關(guān)閉，導(dǎo)致許多學(xué)生錯過申請。

2.促進資金進入向投資轉(zhuǎn)換，建立配套孵化基金，實現(xiàn)資金循環(huán)，樹立學(xué)校品牌

高校孵化器應(yīng)借鑒商業(yè)孵化器『股權(quán)置換、設(shè)立『孵化基金等多種投資方式。同時以投資所得補充孵化基金，改變單一依賴財政撥款的資金結(jié)構(gòu)，擴充資金來源，形成良性循環(huán)。同時校園孵化器應(yīng)加強投放資金監(jiān)管，給予創(chuàng)業(yè)團隊資金使用建議。

3.開展校園“Demo day”，利用導(dǎo)師資源，吸引天使投資

校園孵化器可充分利用學(xué)校導(dǎo)師資源，依托學(xué)校的影響力和知名度，面向社會開展孵化項目集體路演活動。

4.加強財務(wù)法務(wù)、人力資源專業(yè)支持

校園孵化器設(shè)立統(tǒng)一的財務(wù)和法務(wù)，一方面節(jié)約成本，另一方面也有助于項目健康有序發(fā)展。

第8篇：商業(yè)計劃書概述范文

內(nèi)容摘要:本文首先闡述了風(fēng)險投資在美國的運作模式,分析了風(fēng)險投資是怎樣影響美國經(jīng)濟的。其次,通過2008年度的數(shù)據(jù),描述了風(fēng)險投資與美國就業(yè)市場、高科技行業(yè)以及經(jīng)濟增長之間的關(guān)系。最后,概括了創(chuàng)新對美國人生活及行為方式的影響,以及風(fēng)險投資在全球范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞:風(fēng)險投資 風(fēng)險企業(yè) 就業(yè) GDP

美國風(fēng)險投資現(xiàn)狀概述

風(fēng)險投資在幫助企業(yè)家將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)為實業(yè)、將技術(shù)向市場轉(zhuǎn)化的同時,給整個社會創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會,促進了經(jīng)濟的增長。風(fēng)險投資家將資金和大量的精力投入到初創(chuàng)企業(yè),他們與創(chuàng)業(yè)者同樣,承擔(dān)著很高的風(fēng)險。因此,風(fēng)險投資家必須與創(chuàng)業(yè)者協(xié)力將有巨大前景的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場。

初創(chuàng)企業(yè)一般都很少有固定資產(chǎn)或是其他的抵押品,很難獲取銀行貸款;由于沒有資產(chǎn)和營業(yè)記錄,初創(chuàng)企業(yè)也就很難從私人股權(quán)公司融到資金;創(chuàng)業(yè)企業(yè)在短期內(nèi)不易獲得回報,因此也就很難吸引對沖基金。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的這些特征使其往往不得不求助于風(fēng)險投資。風(fēng)險投資的運作模式是通過提供風(fēng)險資本以支持換取公司的部分權(quán)益。因為只有風(fēng)險資本退出時的收益超過總的投資額時,投資人才能分享收益,所以風(fēng)險投資必須介入風(fēng)險企業(yè)的企業(yè)管理中,使其快速成長,最終上市或溢價轉(zhuǎn)讓股權(quán)以獲取巨額回報。

投資于初創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險是巨大的。因為初創(chuàng)企業(yè)面臨的不僅僅是資金短缺的問題,低效的管理人員,缺乏市場導(dǎo)向的研發(fā)等都可能會導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)的失敗。如果能夠得到經(jīng)驗豐富的風(fēng)險資本的指導(dǎo),初創(chuàng)企業(yè)的存活率會大大提高。所以說風(fēng)險資本的作用除了其資金支持以外,其附加值也非常重要。在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中,風(fēng)險投資往往扮演著“教練”的角色。通常,它會在初創(chuàng)企業(yè)中占有董事席位,在需要時會幫助企業(yè)開拓市場、招募管理層等。初創(chuàng)企業(yè)為了迅速地發(fā)展一定會經(jīng)歷多輪融資。在每一輪融資中,企業(yè)的運營業(yè)績必須得到明顯的提高才能夠得到后續(xù)的資金支持。如果運營效果不理想,或其產(chǎn)品市場以及相關(guān)政策環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,風(fēng)險投資家就本著對有限合伙人負責(zé)的態(tài)度以及對整個基金的風(fēng)險控制而放棄這次投資。

從科技創(chuàng)新到創(chuàng)立企業(yè)再到成功上市是一個漫長的過程。在這個過程中的難點并不是尋找創(chuàng)新的技術(shù)和想法,而是辨別出什么樣的創(chuàng)新能夠被市場化。風(fēng)險投資公司收到的每100份商業(yè)計劃中,只有10家企業(yè)能夠爭取到盡職調(diào)查的階段,最終只有1家企業(yè)能夠得到投資。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者做好商業(yè)計劃書去尋求風(fēng)險投資時,風(fēng)險投資關(guān)注的不僅僅只是其技術(shù)方面的優(yōu)勢,而且會考慮多方面的因素,包括:公司團隊、產(chǎn)品概念、市場可行性、市場狀況、考量這些因素是否符合基金的投資領(lǐng)域、資金需求量、潛在回報等。

在風(fēng)險投資領(lǐng)域,不是所有投資人都有商業(yè)領(lǐng)域的背景,許多投資人都是從科學(xué)家、醫(yī)生和工程師轉(zhuǎn)型而來的。這些人擁有專業(yè)的技術(shù)背景,明確行業(yè)內(nèi)的未來發(fā)展趨勢,能夠敏銳地識別出業(yè)內(nèi)的前瞻技術(shù),這對于風(fēng)險投資來講能夠大大降低信息不對稱帶來的風(fēng)險。風(fēng)險投資公司合伙人的背景大多都是互補的,公司規(guī)模都比較小,架構(gòu)緊密,風(fēng)險與責(zé)任都由合伙人共同承擔(dān)。2008年,美國共有不到900家風(fēng)險投資公司,每家公司平均只有9位職業(yè)投資者。在設(shè)立風(fēng)險投資基金時,風(fēng)險投資家們將自有資金與從機構(gòu)投資(養(yǎng)老基金,捐贈基金等)融到的資金混合到一起建立資金池。機構(gòu)投資者被稱為這只基金的“有限合伙人”。通常來講,基金的期限一般都在10年左右,一只基金只投資于某一特定的領(lǐng)域,比如說生命科學(xué)、信息技術(shù)或是清潔技術(shù)。前幾年主要進行大量的資金投入,于是所投資的項目就會變成風(fēng)險投資公司的投資組合,投資人之后的工作就是管理投資組合。在基金的存續(xù)期間,所投資項目被寄予的期望是―被溢價收購或是公開上市。平均會有1/3的投資完全失敗,所以成功的項目必須有高額的回報。在基金到期時,所有項目都退出,并且彌補所有損失后,風(fēng)險投資家和有限合伙人才可以兌現(xiàn)收益。正是因為風(fēng)險投資的高風(fēng)險特性,所以與其他的資產(chǎn)類別相比期望收益也要更高。

風(fēng)險投資對美國經(jīng)濟的影響

從資本總量看,2008年風(fēng)險投資本身只占美國GDP的0.2%。與證券、期貨、房地產(chǎn)投資相比,風(fēng)險投資只是一個規(guī)模很小的資產(chǎn)類別。但是,風(fēng)險投資支持的公司(以下稱為風(fēng)險企業(yè))對美國經(jīng)濟的影響卻較大。

(一)風(fēng)險投資對就業(yè)的影響

在創(chuàng)造就業(yè)崗位方面,2008年風(fēng)險企業(yè)創(chuàng)造了大約1200萬個工作崗位(見圖1),這占到了整個私人部門的11%(見圖2)。這些數(shù)據(jù)顯示出風(fēng)險資本偏好能夠有高增長的領(lǐng)域。這也許是為什么2006到2008年風(fēng)險企業(yè)的就業(yè)增長率要高于美國的平均水平(見圖3)。

風(fēng)險投資為美國各個階層的勞動力都創(chuàng)造了就業(yè)機會。除了像星巴克、聯(lián)邦快遞這樣需要大量的基層雇員的公司外,風(fēng)險企業(yè)大多數(shù)都處在高科技行業(yè),比如說信息技術(shù),生命科學(xué)以及清潔技術(shù)領(lǐng)域,這就需要大量的高技能人才。這些工作崗位也就是經(jīng)濟學(xué)家們所謂的“綠領(lǐng)”―對未來經(jīng)濟增長和環(huán)境健康有重要推動作用的行業(yè)內(nèi)人才。

(二)風(fēng)險投資對GDP的影響

在美國,風(fēng)險企業(yè)2008年一共創(chuàng)造了將近3萬億美元的GDP,占到了整個美國GDP總額的21%(見圖4)。數(shù)據(jù)顯示這些企業(yè)營收的增長率明顯高于美國的平均水平(見圖3)。

據(jù)統(tǒng)計,風(fēng)險投資在1970年到2008年之間,每投入1美元,在2008年會產(chǎn)生6.36美元的收益,每投入37702美元,會在2008年產(chǎn)生一個工作崗位。這些數(shù)據(jù)表明風(fēng)險投資是一種高能資本。正是由于這種高能資本的特征,經(jīng)濟周期無論處在哪個階段,投資家們都持續(xù)地進行投資。從1970年代早期的風(fēng)險投資形成階段到2008年,風(fēng)險投資總共投資4560億美元到27000家公司(見圖5)。這其中許多的公司都完全失敗。但是存活下來的,像基因公司、e-BAY、英特爾都創(chuàng)造出了新的行業(yè)與新的盈利模式。

上個世紀(jì)的風(fēng)險投資在技術(shù)泡沫的刺激下經(jīng)歷了多年的不規(guī)則的增長和收縮。在2000年泡沫破滅后,投資額急劇下降。近幾年來,投資規(guī)模趨于平穩(wěn),每年投資額在200到300億美金。之后風(fēng)險投資在美國走上了比較穩(wěn)定的軌道。不過伴隨著在清潔技術(shù)、醫(yī)療保健以及云計算方面不斷涌現(xiàn)的有前景的技術(shù)創(chuàng)新,可以預(yù)計風(fēng)險投資在未來將會在穩(wěn)定中快速前行,這將會給美國帶來更多的就業(yè)機會以及更高的國民收入。

(三)風(fēng)險投資對行業(yè)的影響

縱觀美國經(jīng)濟發(fā)展史,創(chuàng)新是美國經(jīng)濟的核心。風(fēng)險投資曾將許多革命性的發(fā)明帶出實驗室走進人們的生活,并創(chuàng)造出全新的行業(yè)。在20世紀(jì)70年代,風(fēng)險投資在生物技術(shù)領(lǐng)域的成功(例如投資基因技術(shù)公司和安進公司)給整個生物技術(shù)行業(yè)奠定了基石;20世紀(jì)80年代風(fēng)險投資又幫助軟件行業(yè)和半導(dǎo)體行業(yè)變成了美國經(jīng)濟的引擎;20世紀(jì)90年代是在線銷售行業(yè)(亞馬遜,e-bay)有所突破;21世紀(jì)初到現(xiàn)在是清潔技術(shù)領(lǐng)域的重大發(fā)展。在這些領(lǐng)域內(nèi),風(fēng)險企業(yè)至今仍然占有領(lǐng)導(dǎo)地位。風(fēng)險投資對經(jīng)濟的影響會繼續(xù)通過風(fēng)險企業(yè)顯現(xiàn)出來。例如在軟件行業(yè)中,80%的職位都可以尋找到風(fēng)險投資影子(見表1)。

表1的數(shù)據(jù)顯示,2008年在電子設(shè)備、通信、半導(dǎo)體等行業(yè),風(fēng)險企業(yè)的營業(yè)額占到整個行業(yè)的50%以上(見表2)。軟件、生命科學(xué)(生物技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備)、工業(yè)能源等行業(yè)吸引了大部分的風(fēng)險投資。這體現(xiàn)出了風(fēng)險投資的傳統(tǒng)―投資于高度創(chuàng)新的領(lǐng)域。當(dāng)然其他領(lǐng)域比如新媒體、IT服務(wù)以及半導(dǎo)體和通信行業(yè)也繼續(xù)吸引著數(shù)十億的投資。

(四)風(fēng)險投資對清潔技術(shù)領(lǐng)域的影響

風(fēng)險投資在經(jīng)歷了生物技術(shù)、半導(dǎo)體以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展后,如今正在將清潔技術(shù)打造成一個全新的行業(yè)。清潔技術(shù)包括了可替代能源、可循環(huán)能源、電動汽車、能源管理以及電池技術(shù)等。其發(fā)展對美國經(jīng)濟來說已經(jīng)到了一個關(guān)鍵的時刻。2008年,風(fēng)險投資投入大約41億美元到這一領(lǐng)域,使得清潔技術(shù)領(lǐng)域成為美國增長最快的行業(yè)(見圖6)。

到目前為止,在清潔技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的投資幾乎全部是風(fēng)險投資。這是因為在這個領(lǐng)域有些技術(shù)還不夠成熟,對一些新技術(shù)應(yīng)用的需求還處于初步增長階段。可以預(yù)計,與過去其它領(lǐng)域風(fēng)險企業(yè)所經(jīng)歷的一樣,清潔技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的這些初創(chuàng)企業(yè)將會經(jīng)歷激烈的競爭,淘汰才能夠走向成熟,行業(yè)領(lǐng)跑者才得以出現(xiàn)。同時,這些企業(yè)會為美國提供大量的“綠領(lǐng)”職位。除了對經(jīng)濟產(chǎn)生影響以外,清潔技術(shù)的發(fā)展將會幫助美國解決所面臨的棘手的環(huán)境問題。

結(jié)論

美國經(jīng)濟的核心在于創(chuàng)新。創(chuàng)新的效果就像蝴蝶效應(yīng)一樣,在美國經(jīng)濟系統(tǒng)中激起了層層漣漪,在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)衍生出了許多機會。從互聯(lián)網(wǎng),到生物科技,再到清潔技術(shù)領(lǐng)域,在每一個層面,創(chuàng)新都給美國帶來了巨大的經(jīng)濟增長。除此之外,風(fēng)險投資對美國人的日常生活也帶來了多方面的影響。例如普通民眾都可以用到很多富有效率的創(chuàng)新型產(chǎn)品,還可以在風(fēng)險企業(yè)內(nèi)工作等。更重要的是風(fēng)險投資的成功鼓勵了整個社會的創(chuàng)新,而這正是人類文明發(fā)展的基石。

近幾十年來,美國風(fēng)險投資的成功始終吸引著全世界的目光。這是因為它促進了許多高科技行業(yè)的發(fā)展,而這些行業(yè)則引領(lǐng)著全球經(jīng)濟的發(fā)展。現(xiàn)在,其他國家正在通過改變稅收及相關(guān)政策和增強知識產(chǎn)權(quán)的保護來模仿美國經(jīng)濟發(fā)展的這一模式。這加速了全球范圍內(nèi)的創(chuàng)新活動,同時也加劇了風(fēng)險投資之間的競爭。但在整個世界范圍內(nèi),風(fēng)險投資將會在經(jīng)濟的增長、技術(shù)的進步和改善人們的生活質(zhì)量方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

參考文獻:

1.劉曼紅.風(fēng)險投資探析.金融研究,1998.10

2.劉曼紅.風(fēng)險投資在構(gòu)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理機制中的作用.管理現(xiàn)代化,2005(1)

第9篇：商業(yè)計劃書概述范文

 

自20世紀(jì)80年代以來，電子信息產(chǎn)業(yè)由于其發(fā)展速度迅猛、產(chǎn)品增值空間大、產(chǎn)業(yè)帶動力強一直被發(fā)達國家所重視，成為推動全球經(jīng)濟增長的重要力量。我國“十二五”規(guī)劃明確提出把新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成我國七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，電子信息產(chǎn)業(yè)作為新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要載體已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)。自西部大開發(fā)以來，四川積極利用西部地區(qū)承接?xùn)|部沿海地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮，電子信息產(chǎn)業(yè)得到蓬勃發(fā)展，已成為四川省七大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍力量。當(dāng)前，在我國經(jīng)濟進入新常態(tài)增長的大環(huán)境下，四川省的經(jīng)濟增速明顯下滑，如何讓電子信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展優(yōu)勢、保持增速、帶動經(jīng)濟發(fā)展成為這一時期的重要課題。

 

一、四川省電子信息產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r

 

隨著富士康、戴爾、仁寶、聯(lián)想、德州儀器、緯創(chuàng)等一大批世界500強知名企業(yè)進入四川，“十二五”前三年我省電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)了年均37%以上的增長，增加值占到全部工業(yè)增加值的14%左右，對工業(yè)增長的貢獻非常明顯。目前，我省不僅擁有從原材料生產(chǎn)到研發(fā)設(shè)計、封裝測試、整機生產(chǎn)一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，在集成電路、筆記本電腦、通信設(shè)備制造、軟件等領(lǐng)域具備國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢，成為中國電子信息業(yè)重要一極。

 

二、當(dāng)前發(fā)展面臨的問題

 

近年來，四川電子信息產(chǎn)業(yè)的迅速崛起主要是依靠引進像英特爾、富士康這樣的大型龍頭企業(yè)，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。但這些大型項目已相繼集中在2010年到2013年間投入運行，今后一段時間，在建和擬建的項目將大幅減少，新投產(chǎn)產(chǎn)能不多，繼續(xù)引進大項目難度增大，增長速度勢必大幅回落，所以我省前期招大引強以投資起主推作用的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式在未來必將受阻。

 

隨著我省人力資本的不斷上漲和人民幣對美元匯率的持續(xù)走強，跨國公司在川投資的成本優(yōu)勢被大量侵蝕。為應(yīng)對成本上升保持利潤，眾多跨國公司已計劃將部分產(chǎn)能遷徙到更具人力成本比較優(yōu)勢的東南亞地區(qū)。同時，隨著科學(xué)技術(shù)的進步人工智能將得以運用于商業(yè)生產(chǎn)，美國制造業(yè)回歸本土的趨勢也勢在必然。當(dāng)前，世界經(jīng)濟雖溫和復(fù)蘇，但仍處于金融危機后的深度調(diào)整期，全球需求疲軟，這些都將導(dǎo)致跨國公司減少在川的投產(chǎn)量，影響我省電子信息產(chǎn)品的出口。除此之外，對于本土企業(yè)來說，由于各國都針對電子信息產(chǎn)業(yè)實施貿(mào)易保護措施，像歐美對我國光伏產(chǎn)業(yè)進行的“雙反”策略都將對出口產(chǎn)生重大影響。

 

在這個科技高速發(fā)展的年代，人們的需求隨時在做著改變。就像數(shù)碼相機的出現(xiàn)讓沒能轉(zhuǎn)變商業(yè)模式的柯達公司走向破產(chǎn)，智能手機的興起讓實施內(nèi)向而封閉策略的諾基亞失去第一手機制造商的寶座，同樣由蘋果公司的IPAD帶來的“霓虹天鵝”科技革命讓傳統(tǒng)電腦企業(yè)束手無策。在我省引進的品牌及系統(tǒng)廠商中，擁有像聯(lián)想、戴爾、英特爾、仁寶、緯創(chuàng)等大量位于傳統(tǒng)電腦產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，它們是四川電子信息產(chǎn)業(yè)中重要的一部分，但在需求已經(jīng)轉(zhuǎn)變的時代，若不及時做出調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，對產(chǎn)品進行升級改造，未來注定會走向衰落。

 

三、我省電子信息產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展路徑

 

1、由政府招大引強到民間創(chuàng)業(yè)驅(qū)動

 

首先，四川眾多的科研院所為民間創(chuàng)業(yè)提供了豐厚的人才基礎(chǔ)，政府一系列創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)、科技園區(qū)的興起為創(chuàng)業(yè)者提供了良好的平臺。如今，四川民間創(chuàng)業(yè)的氛圍越來越濃郁，正如帕羅奧拓市大學(xué)街上眾多的咖啡館是硅谷創(chuàng)業(yè)文化的基站，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資家們在街道兩旁的眾多咖啡館里完成的紛繁交易促成硅谷誕生了一家又一家電子信息產(chǎn)業(yè)的世界頂級公司，在四川也涌現(xiàn)出越來越多被稱為民間孵化器的創(chuàng)業(yè)咖啡館，它們組織創(chuàng)業(yè)者的線上俱樂部，包含游戲、應(yīng)用、智能硬件和O2O，同時也舉辦線下項目路演，讓投資者與創(chuàng)業(yè)者面對面交流。

 

其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，融資或許已不再成為難題，一個好的商業(yè)計劃書會引來眾多的天使投資，通過眾籌平臺建立自己的品牌進行推廣可以獲得來自全世界的投資。位于成都高新區(qū)天府軟件園的成都品果科技有限公司開發(fā)的Camera360，自以來，以特效濾鏡的強大效果迅速被市場接受，在全球累計用戶數(shù)量超過1.5億，現(xiàn)已拿到美國大型金融服務(wù)公司SIG 1800萬美元的B輪融資。

 

2、由重“量”的規(guī)模經(jīng)濟到重“質(zhì)”的高附加值產(chǎn)品

 

雖然我省電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)跨入全國前列，但我省的電子信息制造業(yè)缺乏核心技術(shù)，附加值低，形成了高產(chǎn)出、低效益的現(xiàn)象。分析電子信息產(chǎn)業(yè)的價值鏈，處在上游的企業(yè)因掌握核心技術(shù)、擁有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)利而成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)，具有產(chǎn)業(yè)的垂直整合能力和自主知識產(chǎn)權(quán)，是典型的技術(shù)集約型企業(yè)，它們的產(chǎn)品附加價值高，占據(jù)整個行業(yè)利潤的近一半以上。處在中游的企業(yè)利潤比上游企業(yè)低，一般占有行業(yè)利潤的三分之一左右，產(chǎn)業(yè)附加值主要來自勞動。處在下游的企業(yè)是以成本優(yōu)勢來構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值體系，它們通常是通過細分市場，實行差別化產(chǎn)品戰(zhàn)略來獲取市場份額，其產(chǎn)品的附加價值通常很低，一般是通過擴大生產(chǎn)規(guī)模并進行多元化生產(chǎn)進一步發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)附加值也主要來自勞動。從電子信息產(chǎn)業(yè)的價值鏈來看，四川省的電子信息企業(yè)基本處于中下游，缺乏自主的知識產(chǎn)權(quán)，在垂直分工中明顯處于下游位置。

 

仔細研究為四川電子信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值立下汗馬功勞的富士康，發(fā)現(xiàn)其大規(guī)模產(chǎn)值背后其實暗含的是低效益。全球半數(shù)以上的IPAD都在成都富士康工廠組裝完成，按照中國統(tǒng)計部門的規(guī)定整部IPAD的價值都計算在中國的出口量里，這就使得富士康可以為四川電子信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值做出巨大的貢獻，但真實的利潤分配是蘋果公司在IPAD的價值鏈中的收益占增加值的50%以上，代工其他核心零部件的企業(yè)賺取剩余部分中的大多數(shù)，最后進行組裝的富士康就只能賺取很少的利潤。這種單件產(chǎn)品低利潤依靠規(guī)模贏經(jīng)濟的做法是不可持續(xù)的，企業(yè)只有在取得一個好的利潤以后才能有更多的資金投入到研發(fā)創(chuàng)新，好的創(chuàng)新才能推動產(chǎn)業(yè)的進步。

 

所以未來四川省電子信息產(chǎn)業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變由重“量”到重“質(zhì)”，要從提高產(chǎn)業(yè)附加值入手，走出微笑曲線中間向兩端轉(zhuǎn)移，邁向產(chǎn)業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)。一方面可以通過掌握核心技術(shù)設(shè)計、工藝、專利、標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新等，升級至價值鏈左端。另一方面可以通過品牌運作、供應(yīng)鏈服務(wù)等，升級至價值鏈右端。當(dāng)今的時代背景要求制造企業(yè)要走技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式互動的道路。市場需求日益成為創(chuàng)新的最主要原動力，僅靠技術(shù)創(chuàng)新已無法使一個產(chǎn)業(yè)或一家企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新逐漸從強調(diào)技術(shù)導(dǎo)向為主變成技術(shù)與市場并重。

 

3、由生產(chǎn)側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)

 

電子信息產(chǎn)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在不斷顛覆IT產(chǎn)業(yè)自身及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時，也形成諸多新的產(chǎn)品和經(jīng)營模式。在一個顛覆的時代，企業(yè)應(yīng)該勇于轉(zhuǎn)型升級，從生產(chǎn)側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)，從經(jīng)營者主導(dǎo)的生產(chǎn)方式向消費者主導(dǎo)的方式轉(zhuǎn)變。我省電子信息產(chǎn)業(yè)應(yīng)該大力實施應(yīng)用牽引，積極培育新產(chǎn)業(yè)，以應(yīng)用帶動電子信息產(chǎn)業(yè)尤其是制造業(yè)的快速發(fā)展。

 

在科技進步量變的過程中，新的小公司是無法和老的大公司競爭，因為后者在老的技術(shù)方面有無與倫比的優(yōu)勢。但是，在抓住質(zhì)變的機遇上，有些小公司會做得比大公司更好而后來居上，因為它們沒有包袱，比大公司更靈活。所以，對于廣大四川本土電子信息中小企業(yè)而言最好的時代已經(jīng)來臨。當(dāng)前電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式正進行深刻調(diào)整，四川電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，政府一直給予大力支持。相信用市場的牽引加政府的扶持在未來的發(fā)展中，四川電子信息產(chǎn)業(yè)一定能把握機遇、發(fā)揮優(yōu)勢、乘勢而上，繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展。