大學(xué)校園宣傳推廣方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的大學(xué)校園宣傳推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：大學(xué)校園宣傳推廣方案范文

關(guān)鍵詞：新媒體;閱讀推廣;校園文化建設(shè)

隨著新媒體的快速發(fā)展，傳統(tǒng)閱讀與網(wǎng)絡(luò)閱讀并存，數(shù)字閱讀、網(wǎng)絡(luò)閱讀已經(jīng)成為閱讀的主要形式。大學(xué)校園里，同學(xué)們的閱讀方式已不局限于手捧書本，而是變得更加多樣化、時尚化。手機已經(jīng)成為大學(xué)生日常必備的通信工具，手機文化對大學(xué)生的影響體現(xiàn)在生活、學(xué)習(xí)、健康等方方面面[1]。大學(xué)生身處在網(wǎng)絡(luò)數(shù)字時代，學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏越來越快，不少學(xué)生已不僅僅局限于安靜地坐在圖書館里看書，而是通過手機等電子產(chǎn)品閱讀。同時，由于圖書價格的不斷上漲，也讓一些大學(xué)生對紙質(zhì)閱讀望而卻步。正因為如此，一些全新的閱讀方式，如網(wǎng)絡(luò)閱讀、手機閱讀、電子閱讀等應(yīng)運而生。面對新的形勢，高校如何進一步加強校園文化建設(shè)，營造濃厚的閱讀氛圍是值得探討的問題。

1加強頂層設(shè)計，建立健全閱讀保障機制

在高校，黨委宣傳部、校團委、教務(wù)處、學(xué)工處、圖書館等部門經(jīng)常開展閱讀活動，但閱讀活動形式單一、內(nèi)容重復(fù)，學(xué)生參與度低，影響不大、效果不佳。為了提升校園文化建設(shè)的整體效果，高校要加強頂層設(shè)計，統(tǒng)籌開展全年的閱讀推廣活動，引導(dǎo)學(xué)生“多讀書、讀好書、好讀書”，打造書香校園。

1.1加強組織保障

高校重視書香校園建設(shè)工作，把營造讀書氛圍、打造書香校園作為校園文化建設(shè)和學(xué)校精神文明建設(shè)的重點工作。為保障此項工作順利有效開展，高校成立校園閱讀活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)“書香校園”工作的規(guī)劃、統(tǒng)籌、實施和考核等工作。該小組由學(xué)校校長、分管校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長、副組長，黨委宣傳部、校團委、學(xué)工處、圖書館等相關(guān)部門負責(zé)人、二級學(xué)院黨總支書記擔(dān)任成員。全校形成了由學(xué)校牽頭、各二級學(xué)院、部門分工協(xié)作的工作網(wǎng)絡(luò)。

1.2加強制度保障

高校將書香校園建設(shè)作為重點工作來抓，將之納入學(xué)?？傮w規(guī)劃之中，制定書香校園建設(shè)實施方案。不斷健全閱讀活動經(jīng)費投入機制，黨委宣傳部、圖書館等相關(guān)職能部門的經(jīng)費預(yù)算，按照一定比例劃撥為書香校園建設(shè)的活動經(jīng)費。高校制定實施培育典型、獎勵先進和激勵創(chuàng)新的措施，總結(jié)閱讀推廣特色做法，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。圖書館每年評選優(yōu)秀讀者，給予表彰和獎勵，舉辦優(yōu)秀讀者座談會。在每年新生進校入學(xué)教育中，推薦必讀書目、指導(dǎo)閱讀成為必上的一課。日常教學(xué)中，教師結(jié)合所教課程，對學(xué)生進行閱讀指導(dǎo)、督查和考核。

1.3加強隊伍保障

高校重視圖書管理員隊伍專業(yè)化建設(shè)，采用“走出去、請進來”的方式，對管理人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各二級學(xué)院建有一支由院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、輔導(dǎo)員和班主任組成的閱讀指導(dǎo)隊伍，不定期開展交流培訓(xùn)和經(jīng)驗分享。成立大學(xué)生讀者協(xié)會，該協(xié)會隸屬于圖書館。大學(xué)生讀者協(xié)會秉承著“為廣大同學(xué)提供一個信息交流平臺”的宗旨，營造讀書氛圍，貼近讀者，以書會友，引領(lǐng)讀書文化，促進校園文化創(chuàng)新。

2加大投入，不斷優(yōu)化“線上+線下”閱讀設(shè)施建設(shè)

要打造“書香校園”，就必須有豐富的圖書資源和舒適的讀書環(huán)境，高校把圖書館建設(shè)作為閱讀推廣的重要陣地，不斷優(yōu)化“線上+線下”閱讀設(shè)施建設(shè)。

2.1加強網(wǎng)絡(luò)閱讀保障

網(wǎng)絡(luò)閱讀逐漸成為時尚，網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)利用能夠吸引大學(xué)生的閱讀自覺。隨著移動技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)閱讀由電腦閱讀逐漸發(fā)展為手機閱讀，從文字閱讀逐漸發(fā)展到圖片閱讀、視聽閱讀，這些閱讀方式為傳統(tǒng)高校圖書館閱讀帶來一定的影響和沖擊?，F(xiàn)在圖書館不僅要有桌椅板凳、空調(diào)等硬件設(shè)施，還要有24小時免費開放的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有移動圖書館、微信平臺等現(xiàn)代服務(wù)手段，建立開放性、分布式的數(shù)字信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，收藏并提供各類數(shù)據(jù)庫，這些是圖書館最基礎(chǔ)、最實用的閱讀保障。設(shè)有移動借閱機，刷移動借閱機上的二維碼，就可閱讀電子書刊，建有多媒體閱覽室、報刊閱讀機、音樂欣賞廳和影視欣賞廳。校報、校園網(wǎng)、客戶端開設(shè)閱讀專欄，推薦精品書籍，選登優(yōu)秀書評和讀后感；微博、微信等新媒體定期和推送閱讀推廣活動，宣傳優(yōu)秀閱讀典型。學(xué)校圖書館因勢利導(dǎo)，加快推進傳統(tǒng)館藏資料的電子化進程。

2.2實現(xiàn)館際資源共享

由于高校圖書館資源共享仍處于傳統(tǒng)階段，高校圖書館很難做到服務(wù)全國大學(xué)生[2]。圖書館提供館際互借與文獻傳遞服務(wù)，圖書館之間文獻資源共享，為讀者提供從外館獲取文獻資料的服務(wù)，同時也提供外館或個人從本館獲取文獻的服務(wù)。在本館數(shù)據(jù)庫資源不全，無法滿足本館讀者需求時，也可以通過館際協(xié)作實現(xiàn)資源共享。通過對多家高校圖書館的調(diào)查，普及存在數(shù)字資源利用率偏低的問題，一方面是由于圖書館對數(shù)字資源的宣傳與推介不足，導(dǎo)致師生不了解甚至完全不知道；另一方面是讀者對如何使用數(shù)字資源同樣不甚了解，需要在技術(shù)上加以指導(dǎo)。因此，圖書館應(yīng)向讀者開展有針對性的服務(wù)，幫助讀者全方位了解圖書館的服務(wù)項目，幫助讀者掌握閱讀的技巧和方法。

2.3營造濃厚閱讀氛圍

圖書館有優(yōu)雅的環(huán)境，是最佳的閱讀場所，對讀者本身就是一種陶冶和熏陶。高校校園內(nèi)設(shè)有讀書廊道、校園櫥窗和書店。圖書館內(nèi)有專門的報刊閱覽室，訂有時政、科普、文化教育等各類報紙。圖書館有讀報機，教學(xué)樓、行政樓、食堂和宿舍等公共區(qū)域設(shè)有人民日報電子顯示屏，為師生隨時閱讀各類報紙?zhí)峁┓奖恪Ｐ@主干道、教學(xué)樓、食堂等區(qū)域布置有讀書格言警句、公益海報等，教學(xué)樓懸掛有用語用字規(guī)范。

3精心籌劃，舉辦形式多樣的閱讀推廣活動

校園閱讀文化是指以校園為依托，以讀書活動為目的，以閱讀物質(zhì)、閱讀行為、閱讀制度、閱讀精神等要素構(gòu)成的有機整體[3]。高校在建設(shè)校園文化過程中，要突出體現(xiàn)學(xué)校的書香特色，營造濃郁的讀書氛圍。在注重學(xué)校閱讀推廣活動傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，在開展一年一度的讀書節(jié)、加強網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)、開展閱讀推廣主題活動等方面下功夫。

3.1開展讀書節(jié)宣傳推廣活動

高校每年在結(jié)合全國閱讀推廣的主題的基礎(chǔ)上，結(jié)合高校自身特色，開展有特色、高格調(diào)、廣參與的讀書文化節(jié)，以“悅讀青春”“書香雅韻，執(zhí)夢起航”等為主題，活動周期為一個多月，形式有游園會、征文征聯(lián)比賽、文化社區(qū)行、名著閱讀座談、魅力職業(yè)秀、詩詞吟誦會、成果匯演等。讀書文化節(jié)發(fā)揚“書”文化，宣揚讀書之美、讀書之樂，拉近心與書的距離，讓大學(xué)生在濃郁的書香中享受大學(xué)生活。文化社區(qū)行活動中，師生走出校門，走進附近社區(qū)，以傳承中國傳統(tǒng)文化為核心，以豐富多彩的形式進行國學(xué)推廣活動，內(nèi)容涉及書法、國學(xué)知識猜謎、國畫、與“信仰對話”主題宣講等。學(xué)生們徜徉在書韻墨香的氛圍中，接受著文化美、生活美的浸潤和熏陶。大學(xué)生深入?yún)⑴c閱讀推廣活動，使閱讀推廣的理念深入廣大市民心中，推動了全校讀書風(fēng)氣的基礎(chǔ)，也推動了全社會讀書氛圍。

3.2加強圖書館網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)

隨著社會的進步和社交網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，閱讀網(wǎng)站應(yīng)運而生，人們的閱讀渠道更加多樣。高校圖書館應(yīng)適應(yīng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)化閱讀的需求，開發(fā)更多的網(wǎng)絡(luò)閱讀產(chǎn)品，利用社交網(wǎng)絡(luò)將圖書館的服務(wù)手段多樣化。（1）開設(shè)實時咨詢服務(wù)。為了保證服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)效果，圖書館開通了實時咨詢通道，有MSN，QQ，也有虛擬咨詢平臺，學(xué)生根據(jù)自己需求與圖書館及時溝通交流。（2）開通圖書館的微信公眾號。用戶可以通過搜索公眾號、掃描二維碼等方式添加好友和關(guān)注公眾平臺，圖書館通過微信圖書館最新公告、與讀者溝通、自助查詢等功能。（3）開通微博帳號。微博可以通過Web，WAP等各種客戶端組建個人社區(qū)，實現(xiàn)及時分享，具有時效性、隨意性的特點，可以隨時表達當(dāng)下的思想和最新動態(tài)，圖書館及時通過微博更新信息進行宣傳與閱讀推廣活動。

3.3開展豐富多彩的閱讀推廣主題活動

每年“世界讀書日”這樣的重要時間節(jié)點，圖書館和各學(xué)院也紛紛舉辦讀書會、讀詩會、捐書助學(xué)等系列活動。（1）真人圖書館。真人圖書館是對傳統(tǒng)閱讀的一種創(chuàng)新和發(fā)展，是一種全新的閱讀體驗，閱讀的不是一本書而是一個人。讀者通過網(wǎng)絡(luò)事前了解真人圖書的基本情況，讀者閱讀真人圖書館的方式是通過提問題交流。圖書館在選擇真人圖書時對真人的能力也要進行綜合考慮，選擇表達能力強、相對外向的真人圖書閱讀。（2）讀書達人秀。借鑒中國達人秀的理念，融入時尚、競賽、娛樂等諸多元素，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，引導(dǎo)學(xué)生擴大知識面，為閱讀找到新的表現(xiàn)形式。（3）閱讀氧吧。為了糾正學(xué)生閱讀的盲目性、功利性和被動性，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，關(guān)注學(xué)生的日常閱讀和心理困惑，運用多媒體對文學(xué)作品進行多角度、立體式介紹，加強導(dǎo)讀活動效果。

4與時俱進，閱讀推廣與校園文化建設(shè)相互促進

閱讀推廣活動與校園文化建設(shè)是相互影響、相互促進、共同發(fā)展的。閱讀推廣活動對加強校園文化建設(shè)能起到積極的促進作用，校園文化建設(shè)在開展閱讀推廣工作的同時也具有推動作用。

4.1閱讀推廣活動有利于校園文化建設(shè)

隨著現(xiàn)代社會的進步，終身學(xué)習(xí)理論深入人心，閱讀的內(nèi)涵與外延不斷擴大。閱讀推廣活動在豐富校園文化內(nèi)涵的同時，也影響了校園文化建設(shè)的方向。（1）閱讀推廣活動提升大學(xué)生的價值取向。大學(xué)生通過參加閱讀推廣活動，不斷提升自我認(rèn)識，遠離強制與服從，自主性、獨立性和創(chuàng)造性不斷得到激發(fā)，有利于大學(xué)生自覺建立正確的價值取向和道德觀念。（2）閱讀推廣活動極大豐富了大學(xué)生的課余生活。閱讀推廣活動通過豐富多彩的閱讀形式，可以閱讀專業(yè)書籍，還可以閱讀中外名著和各類喜歡的圖書，把第一課堂延伸到第二課堂、第三課堂，極大地豐富了大學(xué)生的課余文化生活。（3）閱讀推廣活動能夠調(diào)節(jié)大學(xué)生心理壓力。在高校，學(xué)習(xí)壓力、生活壓力、就業(yè)壓力等時常困擾著大學(xué)生，有的壓力處于隱性狀態(tài)，不易察覺，就需要大學(xué)生通過廣泛閱讀心理學(xué)方面的書籍進行自我調(diào)整，舒緩心理壓力。

4.2校園文化建設(shè)助推閱讀推廣工作

大學(xué)精神是指大學(xué)在長期發(fā)展過程中，經(jīng)過歷史的沉淀、選擇、凝聚所形成的能夠體現(xiàn)大學(xué)獨特的辦學(xué)理念、個性氣質(zhì)、精神風(fēng)貌、道德水準(zhǔn)和文化品位[4]。高校結(jié)合學(xué)校傳統(tǒng)，重視大學(xué)精神和校園文化建設(shè)，形成了獨具特色的文化品位，“一學(xué)院一品牌”“一社團一特色”等影響著大學(xué)生的學(xué)習(xí)和閱讀推廣活動。（1）導(dǎo)向作用。大學(xué)校園文化建設(shè)對人的影響是潛移默化的，有什么樣的校園文化就會有[參考文獻][1]田義勇，王寧寧.手機文化地對當(dāng)代大學(xué)生的影響及對策[J].價值工程，2010（22）：117-119.[2]梁欣.移動圖書館聯(lián)盟：高校圖書館信息資源共享未來的發(fā)展趨勢[J].情報資料工作，2012（2）：65-69.[3]李翯.高校圖書館建設(shè)校園閱讀文化研究[D].哈爾濱：黑龍江大學(xué)，2011.[4]王凌.大學(xué)精神與大學(xué)校園文化建設(shè)[N].廣州：光明日報，2010-12-25（06）.什么樣的大學(xué)生。高校深入持久地做好閱讀推廣活動，把大學(xué)生引導(dǎo)到健康、積極的軌道上來，引領(lǐng)了大學(xué)生的閱讀方向，陶冶了大學(xué)生的情操，對閱讀推廣活動的開展起到導(dǎo)向作用。（2）教育作用。校園文化建設(shè)有助于塑造大學(xué)生的理想信念、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、閱讀、文化的有機整合必將凈化大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)空間，提供正能量的閱讀文本，促進閱讀推廣活動健康持續(xù)發(fā)展。（3）宣傳作用。在開展校園文化過程中，通過“線上+線下”宣傳，營造深厚的閱讀氛圍至關(guān)重要，讓大學(xué)生進一步明確閱讀的目的，掌握閱讀的技巧，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，促進大學(xué)生成長成才。

[參考文獻]

[1]田義勇，王寧寧.手機文化地對當(dāng)代大學(xué)生的影響及對策[J].價值工程，2010（22）：117-119.

[2]梁欣.移動圖書館聯(lián)盟：高校圖書館信息資源共享未來的發(fā)展趨勢[J].情報資料工作，2012（2）：65-69.

[3]李翯.高校圖書館建設(shè)校園閱讀文化研究[D].哈爾濱：黑龍江大學(xué)，2011.

第2篇：大學(xué)校園宣傳推廣方案范文

背景分析：目前蚌埠大學(xué)城自行車擁有量不是很大，而且大多數(shù)自行車都是較舊的車，不適合外出旅游騎行。大學(xué)城附近公交較少，無法滿足廣大學(xué)生的出行需求。大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求并不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常普遍。且很多想買車的或者有車的同學(xué)擔(dān)心車丟失。另一方面，大學(xué)城周邊環(huán)境相對較好，與淮河風(fēng)景區(qū)，張公山風(fēng)景區(qū)相鄰，這些景點都是學(xué)生節(jié)假日及課余時間出行的理想地點，而騎自行車旅行則是最佳的出行方式。騎車外出的旅行方式越來越受廣大的學(xué)生歡迎，騎車旅行不但少了擠公交的麻煩，而且更加自由，方便，還能欣賞沿途的風(fēng)景。

有些臨近畢業(yè)的大學(xué)生，由于自行車物件較大，無法帶走，又舍不得扔掉，自然有將車賣掉的打算。另一方面，沒有車的同學(xué)買輛自行車也許是個不錯的選擇，但在大學(xué)生里丟自行車是司空見慣的事。校園內(nèi)車棚并不夠，宿舍又禁止放車，絕大數(shù)只能眼睜睜的看著自己的愛車在露天停車處風(fēng)吹日曬。需要自行車，但購買車后又存在著諸多麻煩學(xué)生面臨兩難問題。

自行車回收出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要付出較少的費用就能擁有便利，同時又解決了自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車回收出租又能滿足這種需求，這就是自行車回收出租產(chǎn)生的條件。

項目可行性分析：廢棄的自行車沒人認(rèn)領(lǐng)，校方私自處理在一定程度上是對學(xué)生財產(chǎn)的侵權(quán)行為。本小組在調(diào)研過程中查閱相關(guān)法律資料，咨詢法學(xué)院的老師得到校方可以貼出公告讓學(xué)生自主來認(rèn)領(lǐng)長期放置的自行車，告示中說明如果在一定期限內(nèi)廢棄自行車無人認(rèn)領(lǐng)將回收處理。廢棄自行車長期放置無人認(rèn)領(lǐng)，是長期占用校方土地的行為，經(jīng)公告還無人認(rèn)領(lǐng)的情況下，校方有權(quán)利處理廢棄自行車。并且學(xué)校、學(xué)生會通常會舉辦一些大型的服務(wù)類活動，我們可以將廢舊自行車回收處理作為一項活動來實施，這不僅解決了人力方面的問題，更讓同學(xué)們參與其中，養(yǎng)成良好的環(huán)保意識和資源節(jié)約意識。因此自行車回收租用項目可以得到學(xué)生和學(xué)校的兩方認(rèn)可。

調(diào)查的基本情況

調(diào)查目的：了解自行車的使用情況，目前自行車的費用情況，臨近畢業(yè)自行車的處理情況，了解大學(xué)生租用二手自行車的意愿情況，是否租用過二手自行車，對自行車回收方式的想法。

醒目執(zhí)行情況：本次調(diào)查歷時半個月，此次調(diào)查對象是大學(xué)生是大學(xué)城在校的大學(xué)生，此次調(diào)研發(fā)放調(diào)查報告2000份，有效調(diào)查報告2000份，數(shù)據(jù)處理使用制圖，制表和Excel軟件。

項目建設(shè)目標(biāo)：工作項目致力于將騎車運動引入蚌埠市大學(xué)城，以自行車回收，租用，轉(zhuǎn)賣為主要活動營運方式。一方面實現(xiàn)自行車的回收，實現(xiàn)資源得以在有效渠道內(nèi)進行再利用；另一方面進行文化的發(fā)展，以期達到豐富學(xué)生課余文化的目的，讓大學(xué)生的生活更加多姿多彩，不會整天在寢室打游戲。更多的郊外旅行對大學(xué)生的身體也是個很好的鍛煉。

項目建設(shè)方案：進行海報，網(wǎng)絡(luò)，廣播等各種宣傳；加強自身服務(wù)，對每一周銷售進行記錄分析，不斷進行調(diào)整；在四個月內(nèi)盡量達到不虧損的狀態(tài)；進行跟蹤調(diào)查，進行全方位調(diào)整，不斷擴大規(guī)模。

技術(shù)路線：聯(lián)系一家自行車修理廠，請專業(yè)師傅進行維修，對銷售記錄運用網(wǎng)絡(luò)進行總結(jié)分析。

人員分工：租用十名員工進行海報，網(wǎng)絡(luò)宣傳，團隊成員購買自行車，車鎖等，并找車棚，聯(lián)系自行車維修人員進行合作。一切準(zhǔn)備工作做好后進行管理工作。

項目建設(shè)進度安排

前期，開展市場調(diào)查，以大學(xué)城區(qū)學(xué)生為主要調(diào)查群體，根據(jù)調(diào)研分析，確定轉(zhuǎn)賣自行車大體人數(shù)，以及了解學(xué)生們對騎行的愛好，已達到降低風(fēng)險和減少不必要開支。

中期，在政策的保護下，項目的啟動資金用于店鋪的租用和裝修費用及營業(yè)執(zhí)照的辦理，店面將設(shè)在大學(xué)城龍湖商業(yè)區(qū)，主要優(yōu)勢是：坐落于四所大學(xué)之中，直接面向大學(xué)生消費者；這一環(huán)節(jié)是做宣傳推廣，項目分發(fā)開業(yè)傳單和媒體刊登廣告信息等，開展互動和深入交流，做好營運宣傳工作；購置第一批二手車，已達到產(chǎn)品在回收利用的流通中穩(wěn)定飽和。

后期，建立微博，微信等平臺，招收多方面的人才做為會員，逐步完善項目的會員機制，加強同服務(wù)群體的聯(lián)系，提高群體的參與熱情，已達到長期合作；可以和當(dāng)?shù)氐呐d趣團體：如大學(xué)社團等聯(lián)誼，策劃開展騎行活動，使服務(wù)形式多樣化，創(chuàng)新活動內(nèi)容，增強服務(wù)特點。

推廣計劃：若該項目能在蚌埠大學(xué)城運行成功，下一步工作就是將這一機構(gòu)在蚌埠附近的幾個城市里的大學(xué)建立運行試點，初步實現(xiàn)蚌埠市及周邊城市大學(xué)的自行車回收租用，減少資源的浪費，若效果良好可以逐漸在全國各大高校實施。最終還可以在上班一族中推廣，讓更多的人使用。

在我們的問卷調(diào)查和新舊自行車的統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，我校以前并未真正重視過廢舊自行車的處理問題。因為這一方面關(guān)系到國家對廢舊自行車收購處理的法律規(guī)定問題，另一方面也關(guān)系到學(xué)校管理方面需要的人力，財力問題；同時也關(guān)系到廢舊自行車車主的利益問題。但是盡管處理難度很大。為了改善我校的校容，方便廣大同學(xué)們停車，更好的保護周圍的生態(tài)環(huán)境，我們認(rèn)為學(xué)校的相關(guān)部門應(yīng)該采取相應(yīng)的措施處理學(xué)校各個車庫中的廢舊自行車。在此課題中我們查閱了大量資料，咨詢相關(guān)人士，得出了一些較好的解決方案

第3篇：大學(xué)校園宣傳推廣方案范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 大學(xué)生 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù) 平臺構(gòu)建 平臺運營

中圖分類號：F062 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）12（b）-0097-02

1 背景分析

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是偶然的，而是我們當(dāng)前社會背景決定的，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以有效緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，同時，這也是大學(xué)生自我發(fā)展的需求。并且互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有幾個典型的特點：投資風(fēng)險小，宣傳推廣便利，可以隨時進行操作，創(chuàng)業(yè)門檻低。這些特點十分適用于有創(chuàng)業(yè)想法但無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的在校大學(xué)生，并且，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是政府支持的政策，也是時代的主流，有理想的大學(xué)生們也在積極進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的探索，所以，借助互聯(lián)網(wǎng)的便利條件，大學(xué)生們能夠獲得寶貴的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗。

平臺給予了所有有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的年輕人一個創(chuàng)業(yè)機會，更是給了大學(xué)生們發(fā)揮自我優(yōu)勢的機會，大學(xué)生們可以通過自己的所學(xué)知識，進行推廣，銷售，及時處理問題，快速積累創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，為邁出校門進行更大的創(chuàng)業(yè)做好鋪墊。

2 構(gòu)建目的

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺的目的是整合資源，幫助在校有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生完成校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，針對的對象是在校大學(xué)生。在該平臺的指導(dǎo)下，由學(xué)生們負責(zé)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，在校內(nèi)進行真實的經(jīng)營活動，組建自己的創(chuàng)業(yè)團隊，分化出各個部門，形成完整的企業(yè)運營模式，培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力，發(fā)現(xiàn)商機的能力，溝通與總結(jié)能力，積累經(jīng)驗，為以后邁入工作崗位、再次創(chuàng)業(yè)鍛煉出優(yōu)秀的適應(yīng)能力。

3 平臺的構(gòu)建

（1）構(gòu)建者：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺在大學(xué)校園創(chuàng)建，因此，構(gòu)建者可以是學(xué)校的指導(dǎo)教師，可以是校企合作的負責(zé)人，也可以是優(yōu)秀的大學(xué)生。平臺構(gòu)建者的主要職責(zé)就是負責(zé)學(xué)生與學(xué)校之間的溝通，學(xué)生與企業(yè)之間的溝通，企業(yè)與學(xué)校之間的溝通，幫助學(xué)生建立起與學(xué)校和企業(yè)之間的橋梁，以便合作的進行。

（2）平臺資源整合與流程管理：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺應(yīng)有優(yōu)秀的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師可以是校內(nèi)的在職教師，也可以是具有豐富企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)理人，為大學(xué)生們提供理論與實踐指導(dǎo)，幫助大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，解決難題，為創(chuàng)業(yè)項目提供營銷方案等幫助。專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員，幫助大學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，推廣渠道，解決網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)問題，培養(yǎng)大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)的能力以及相關(guān)技術(shù)。在校內(nèi)有一定的話語權(quán)，幫助大學(xué)生在校內(nèi)獲取實體場地，承包校內(nèi)某種資源等。與校外企業(yè)合作，幫助大學(xué)生獲得企業(yè)的資源幫助或者企業(yè)直接投資，使大學(xué)生擁有創(chuàng)業(yè)最初的資本和技術(shù)。優(yōu)秀的項目團隊是不可缺少的，可以為大學(xué)生完善經(jīng)營策略，并且更好地去執(zhí)行。還應(yīng)有專業(yè)的財務(wù)團隊，通過分析財務(wù)狀況，為大學(xué)生提供更優(yōu)化的經(jīng)營策略，指導(dǎo)大學(xué)生更好的經(jīng)營。

在平_初步建立的階段，已經(jīng)有大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功的案例。《愛尚書吧》項目，負責(zé)人大連東軟信息學(xué)院信息管理系財務(wù)專業(yè)大二學(xué)生卜一凡。卜一凡同學(xué)將《愛尚書吧》項目策劃案上交負責(zé)人后，順利完成審核，得到了指導(dǎo)教師的幫助，完善策劃案，一定程度上減少了經(jīng)營風(fēng)險，并通過平臺成功申請到校園場地，打造校園讀書角場所。負責(zé)人卜一凡同學(xué)，通過與企業(yè)的溝通，得到企業(yè)支持，取得優(yōu)質(zhì)圖書貨源，并利用平臺提供的網(wǎng)絡(luò)銷售、推廣渠道和實體店面，打開校園圖書經(jīng)營的市場。

4 平臺的運營

（1）運營主體：平臺的運營以學(xué)生為主，指導(dǎo)教師為輔，企業(yè)方為補充。運營中，學(xué)生將擔(dān)任店長，銷售部長，網(wǎng)絡(luò)部長，財務(wù)部長，物流部長，人力資源部長，部員等多個角色。通過明確的分工，全力培養(yǎng)學(xué)生自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，在實踐經(jīng)營的過程中，學(xué)會思考，學(xué)會辨別，學(xué)會溝通交流，學(xué)會分析。

（2）運營模式：平臺在運營中，有完整的參與流程。首先，有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生要與平臺負責(zé)人溝通，提出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法或者策劃案。之后，指導(dǎo)教師會對該項目進行可操作性、運營模式、市場發(fā)展前景、市場定位等方面的評估。評估通過，則會有專業(yè)的指導(dǎo)教師進行指導(dǎo)和完善，降低經(jīng)營風(fēng)險。在經(jīng)營開始之前，平臺會為大學(xué)生組建項目團隊，分工合作，劃分部門，開始進行經(jīng)營前的準(zhǔn)備，并隨時吸收優(yōu)秀的人才進入團隊任職。同時，技術(shù)人員會建立網(wǎng)絡(luò)銷售、推廣渠道，并通過校園微信公眾號推廣和宣傳。如果需要校內(nèi)場地，平臺會負責(zé)與校園溝通，為項目開設(shè)實體店鋪。當(dāng)一切準(zhǔn)備完畢之后，經(jīng)營將正式開始，大學(xué)生需要在經(jīng)營的過程中不斷吸收經(jīng)驗，根據(jù)財務(wù)部門提供的數(shù)據(jù)分析，制定合理的營銷策略，期間會有教師指導(dǎo)分析。指導(dǎo)教師的重要作用還在于對學(xué)生思想的輔導(dǎo)，避免出現(xiàn)經(jīng)營失敗而對創(chuàng)業(yè)失望的思想。

在運營過程中，可以《愛尚e微購》項目舉例介紹，該項目的出現(xiàn)，主要是為了解決同學(xué)們在教學(xué)區(qū)購物不便的問題。該項目通過平臺的幫助，形成了完整的經(jīng)營銷售體系，并創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟收入。在原超市的經(jīng)營中，由于超市面積過小，收銀臺建立在超市門口，經(jīng)常出現(xiàn)購物擁擠，支付慢的現(xiàn)象，造成同學(xué)們上課遲到的問題。而該項目團隊針對這些問題，進行了改善。首先，取締原先的小超市，借助平臺的校內(nèi)場地資源，將超市面積擴大，方便同學(xué)們購買。并且建立了線上銷售、推廣渠道，通過微信公眾號的方式完成線上支付環(huán)節(jié)，提前購買，不再需要排隊，憑手機尾號直接領(lǐng)取即可，為了保證超市經(jīng)營秩序，特意采取超市與取物點分離的方式。如果你不想取貨，還提供教學(xué)區(qū)內(nèi)送貨的服務(wù)，為同學(xué)們提供周到的服務(wù)。為了維持項目經(jīng)營的正常進行，店長，員工，各部門部長均由校內(nèi)學(xué)生應(yīng)聘選出，并劃分成銷售部，網(wǎng)絡(luò)部，財務(wù)部，物流部，人力資源部5個部門，進行精細的分工合作。每位成員按照工時領(lǐng)取酬勞，工作由人力資源部按照學(xué)生無課表排班，保證不會出現(xiàn)人員空缺的情況。項目成員在經(jīng)營中學(xué)到了十分寶貴的經(jīng)驗，鍛煉了自己的運營能力，學(xué)會了科學(xué)合理的營銷模式，并成功在大學(xué)中賺取第一桶金。

5 結(jié)語

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今時代的主流，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的經(jīng)濟發(fā)展也是大勢所趨，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，就是將兩者緊密結(jié)合，為大學(xué)生們提供參與最便捷，門檻最低，最為適用的創(chuàng)業(yè)幫助。我們會與大學(xué)生一起探索創(chuàng)業(yè)的道路，我們重視在這個過程中得到的鍛煉，希望每一位大學(xué)生都能在這里學(xué)習(xí)到課本接觸不到的知識，培養(yǎng)課堂上培養(yǎng)不出的能力。

參考文獻

第4篇：大學(xué)校園宣傳推廣方案范文

20xx市場營銷方案范文1對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。

2、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認(rèn)可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責(zé)任，用心去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

20xx市場營銷方案范文2一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠比只認(rèn)識10個人機會多。從認(rèn)識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財，心血不到財不來。

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

20xx市場營銷方案范文3一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!