銷售項目分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售項目分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售項目分析范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)層次分析法

中圖分類號：F713.3文獻標(biāo)識碼：A文章編碼：

前因：房地產(chǎn)底價方法中應(yīng)用最為廣泛的是市場比較定價法，按照常規(guī)的市場比較定價法，尋遵循以下步驟：1、確立競品樓盤，依據(jù)競品樓盤與項目的競爭強弱程度設(shè)立參考權(quán)重系數(shù)；2、確立價格影響因素，設(shè)定各因素對價格影響的權(quán)重，常規(guī)較為嚴(yán)謹(jǐn)權(quán)重確立方法是成立定價小組，小組成員各至依據(jù)經(jīng)驗值設(shè)立各因素權(quán)重，再采用算數(shù)平均數(shù)確定具體權(quán)重；3、擬定價項目與競品項目各價格指標(biāo)對比打分，定價小組各成員分別按自身經(jīng)驗打分，再采用算數(shù)平均數(shù)確定各因素具體分值；4、打分匯總加權(quán)，得出擬定價項目相對競品樓盤售價；5、再參照競爭關(guān)系權(quán)重得出項目價格建議。再采用以上定價方法時，人的主觀因素決定了價格的走勢，最終定價主觀因素比重較大，如何最大限度降低人主觀或經(jīng)驗值判斷對定價體系的影響，制定出相對客觀科學(xué)的價格體系，一直是困擾我的難題，層次分析法（AHP）給了我很大的啟示，我嘗試將其應(yīng)用于定價中，現(xiàn)將其提出：

基本情況：

我公司的首創(chuàng)鴻恩國際生活區(qū)項目位于江北區(qū)大石壩，于2012年10月推出7號樓王部分產(chǎn)品，項目高層類物業(yè)直接競爭對手為東原D7區(qū)、保利江上明珠馨園、保利香雪、華潤中央公園，以上競品樓盤分布情況如下圖：

各競品樓盤當(dāng)期銷售價格如下表：

住宅類物業(yè)定價考慮因素大致為下圖所列：

解決方法：

1、定價影響因素有8個，兩兩比較得判斷矩陣如下：

2、采用幾何平均數(shù)，各指標(biāo)權(quán)重歸一化

企業(yè)品牌：a1=8=0.59

√1*2/3*1/2*1/2*2/3*2/3*1/2*2/5

區(qū)位價值：a2=8=0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

商業(yè)配套：a3=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

交通便捷度：a4=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

外部景觀：a5=8 =0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

園林景觀：a6=8=0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

樓棟位置：a7=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

戶型：a8=8 =1.48

√2.5*5/3*5/4*5/4*5/3*5/3*5/4*1

3、確立各項因素影響權(quán)重

企業(yè)品牌：a1/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.07

區(qū)位價值：a2/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

商業(yè)配套：a3/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14

交通便捷度：a4/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14

外部景觀：a5/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

園林景觀：a6/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

樓棟位置：a7/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0,14

戶型：a8/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.18

特征向量（0.07，0.11，0.14，0.14，0.11，0.11，0.14，0.18）

4、各樓盤相對每一定價因素判斷矩陣

5、采用幾何平均數(shù)，各指標(biāo)權(quán)重歸一化，確立特征得分

對企業(yè)品牌，5項目得分(0.18，0.2，0.21，0.21，0.2)

對區(qū)位價值，5項目得分(0.22，0.22，0.22，0.17，0.17)

對商業(yè)配套，5項目得分(0.22，0.24，0.20，0.18，0.16)

對交通便捷度，5項目得分(0.22，0.22，0.20，0.20，0.16)

對外部景觀，5項目得分(0.21，0.19，0.23，0.17，0.20)

對園林景觀，5項目得分(0.19，0.21，0.20，0.17，0.23)

對樓棟位置，5項目得分(0.22，0.20，0.20，0.18，0.20)

對戶型，5項目得分(0.18，0.21，0.21，0.21，0.19)

6、經(jīng)計算5項目相對于價格的特征向量為：

（0.20，0.21，0.21，0.19，0.19）

7、對比各項目現(xiàn)行售價，得出相對價格，再根據(jù)競爭關(guān)系加權(quán)得出本項目銷售價格：

相對價格=首創(chuàng)項目分值/對比項目分值*對比項目售價

第2篇：銷售項目分析范文

Step1 項目選擇

在生殖保養(yǎng)產(chǎn)品項目越來越多的今天，面對激烈的競爭環(huán)境，如何在眾多的生殖保養(yǎng)項目中選擇最具優(yōu)勢的品牌呢？投資者必須細分目前生殖保養(yǎng)狀況，做好項目分析，認清哪個生殖保養(yǎng)項目才是最迎合市場和最有潛力發(fā)展的。

我們先來分析一下現(xiàn)今市場中的生殖保養(yǎng)項目：第一種，通過手術(shù)來幫助女性縮陰，在開刀，恢復(fù)慢，風(fēng)險大，極大可能導(dǎo)致不孕。第二種，凝膠內(nèi)塞類的生殖保養(yǎng)產(chǎn)品，在私密處塞入凝膠后平躺5～10分鐘幫助女性縮陰和改善，凝膠異物排不干凈，不僅引發(fā)婦科炎癥，嚴(yán)重者導(dǎo)致癌癥。第三種，體外生殖保養(yǎng)精油，采用澳洲天然植物，只需涂抹于下腹部和后腰部按摩吸收，即可達到有效縮陰和改善婦科炎癥，安全有效。

隨著生殖保養(yǎng)行業(yè)的一步一步的崛起，越來越多的人們開始追求天然有機健康保養(yǎng)方式，綜合上述項目分析可以得出結(jié)論：體外生殖保養(yǎng)精油將會成為最適合美容院經(jīng)營的生殖保養(yǎng)項目。因為精油芳香療法可令純天然成分3分鐘到達到真皮，8～10分鐘到達血液及淋巴循環(huán)，4～12小時可完全排出體外，以高效療和高安全性滿足消費者需求。而且精油自身的有機成份不會讓人產(chǎn)生依賴性，如不使用也不會產(chǎn)生反彈效果，無任何副作用，也不在體內(nèi)殘留。

Step2 開啟銷售

一旦確定好項目，就要著手準(zhǔn)備生殖保養(yǎng)項目的營銷推廣方法。如何做才能開啟項目并讓其在店內(nèi)成功銷售？

首先，自引進生殖保養(yǎng)項目起，為了從上到下貫徹統(tǒng)一思想，對內(nèi)部全員進行培訓(xùn)，甚至到清潔阿姨都必須了解生殖保養(yǎng)項目的基本信息，人與人之間口碑營銷是最有成效營銷方法之一，務(wù)必讓店面的全體員工隨時隨地處于營銷的最佳狀態(tài)。其次，生殖保養(yǎng)項目在店面的形象推廣，為讓更多需求者看到或者了解產(chǎn)品信息，形象宣傳是運作好項目的重要條件之一，在店面里任何一個有可能的可設(shè)置廣告的位置都打上生殖保養(yǎng)項目的信息，讓顧客隨時隨地接收生殖保養(yǎng)項目的信息。再次，對店內(nèi)所有類型的客戶進行檔案分析，歸類出目標(biāo)客戶和非目標(biāo)客戶。對目標(biāo)客戶進行邀約或者電話營銷，針對性需求點進行銷售，這類客戶銷售成功率可達80%，非目標(biāo)客戶可先進行需求鋪墊和短信營銷，激發(fā)顧客欲望，再進行跟蹤銷售。最后，進行售后回訪增加對顧客的關(guān)注，從而提高銷售，對購買后的顧客使用效果進行采訪記錄，提高顧客對產(chǎn)品的忠誠度和解決顧客對產(chǎn)品的疑慮，一般情況下，使用好的顧客100%會進行再次購買。

Step3 持續(xù)性營銷

第3篇：銷售項目分析范文

如何做好財務(wù)分析呢？我認為要了解財務(wù)報表分析的目的，從三大主表著手，比率為重點，經(jīng)緯度來對比，實際相結(jié)合。

一、財務(wù)報表分析的目的

首先要明確財務(wù)報表分析的目的，有的放矢，才能最大限度的利用財務(wù)報表，來為決策者提供決策依據(jù)，體現(xiàn)出財務(wù)管理的重要性。

財務(wù)報表分析既是對已完成財務(wù)活動的總結(jié)，又是財務(wù)預(yù)測的前提，在財務(wù)管理中起著關(guān)鍵性的作用。完整的財務(wù)報表主要是資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表三項主表，可以為決策者提供行?I分析及策略分析，可以為決策者評價當(dāng)前財務(wù)狀況及未來發(fā)展趨勢。面對不同的報表使用人，分析的目的也會因為不同的使用人而不盡相同。

二、財務(wù)報表分析的內(nèi)容

全面概括起來，財務(wù)報表分析的內(nèi)容主要從三張主表著手，比率為重點，經(jīng)緯度來對比，實際相結(jié)合。從資產(chǎn)負債表、利潤表及現(xiàn)金流量表著手，運用財務(wù)比率對企業(yè)各期的經(jīng)濟指標(biāo)進行比較分析，有全面性也有針對性，也可對主要經(jīng)濟事項進行專項分析，結(jié)合自身實際工作，完成一份完整的財務(wù)分析大致有如下內(nèi)容：

（一）企業(yè)概述

財務(wù)報表分析除了面對企業(yè)管理層，還要面對金融機構(gòu)及稅務(wù)統(tǒng)計等部門，企業(yè)概述必不可少，讓不同使用者可以快速了解企業(yè)大致情況。再列明企業(yè)組織架構(gòu)，特別是集團性公司，說明企業(yè)架構(gòu)，按層級分別說明，每級公司再分別說明股權(quán)結(jié)構(gòu)，這樣就可以清晰展開企業(yè)層級與股權(quán)比例。

（二）主要經(jīng)濟指標(biāo)分析

一般來說，會計報表使用者比較關(guān)注經(jīng)營情況，拿到一份財務(wù)分析往往先看經(jīng)營成果，即利潤指標(biāo)等完成了多少，效益如何，比歷史同期有無增長，因此財務(wù)分析先滿足此方面的需求?？刹扇∨c年初預(yù)算目標(biāo)、上年同期等進行對比，著重從收入、利潤及成本三個方面，抓住重點和異常進行分析。分類總結(jié)出差異變動原因，比如是收入未實現(xiàn)，還是成本項目增減的變動。

也可以抓住幾個大類，比如總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、負債總額及資產(chǎn)負債率，加以總括性對比說明，對大致掌握企業(yè)情況起到初步作用。

（三）資產(chǎn)項目分析

列明資產(chǎn)各主要指標(biāo)占比變動，各項數(shù)字需要與期初數(shù)字進行對比，分析增減變化差異。需要列明明細的，比如應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、長期股權(quán)投資等主要指標(biāo)，列明細分析。還可進行資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部因素，行業(yè)性質(zhì)、未來獲利和償債能力來進行資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化分析。其次運用比率來分析資產(chǎn)運轉(zhuǎn)能力，如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、投資報酬率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，可以得出資產(chǎn)使用情況及運轉(zhuǎn)能力。

（四）償債能力分析

償債能力分析是分析企業(yè)償還各種短期和長期負債的能力。企業(yè)經(jīng)營者通過財務(wù)報表分析來得出企業(yè)的償債能力，以做出正確的籌融資活動。償債能力分析從負債結(jié)構(gòu)的變動及其負債成本的影響著手，對于負債明細也要對比分析增減變動情況，列明利率、到期日及擔(dān)保人等詳細情況，同時加以資產(chǎn)負債率和流動比率來分析。

（五）經(jīng)濟效益分析

獲取利潤是企業(yè)的根本目標(biāo)。盈利能力主要是財務(wù)比率的計算，如銷售凈利率，通過數(shù)值來挖掘內(nèi)在因素，分析金額變動及結(jié)構(gòu)變動，其次確定利潤表各重點項目，深入到各項目內(nèi)部進一步分析，需要收集相應(yīng)詳細信息，比如銷售費用和管理費用等來進行分析，較年初計劃數(shù)及預(yù)算進度加以對比分析。

（六）成本費用分析

成本費用的高低直接影響著企業(yè)的利潤，只有降低成本，減少費用，才能更有效的提高利潤。按照成本費用的具體明細來列舉，較上年同期及年初計劃等來進行分析。著重關(guān)注同期變化較大的項目，深入分析變動原因及對利潤產(chǎn)生的影響。

（七）現(xiàn)金流分析

通過對現(xiàn)金流量的分析，可以看出企業(yè)一定時期內(nèi)現(xiàn)流入和流出的信息和變動原因，預(yù)測未來現(xiàn)金流量情況，評價財務(wù)結(jié)構(gòu)和償債能力。

可以從現(xiàn)金流量項目著手，經(jīng)營、投資、籌資逐一進行分析，關(guān)注當(dāng)期及累計時期內(nèi)的現(xiàn)金流情況，更簡單直接呈現(xiàn)給決策層。再用財務(wù)比率加以輔助，現(xiàn)金流量自身的客觀性就能為其他財務(wù)指標(biāo)分析起到很好的補充作用。

（八）其他事項分析

第4篇：銷售項目分析范文

摘要：文本以云南白藥2009-2011年三年資產(chǎn)負債表，利潤表和現(xiàn)金流量表為例，對云南白藥進行財務(wù)報表分析，探索財務(wù)分析在實務(wù)中的應(yīng)用及其指導(dǎo)意義，為企業(yè)管理等方面出謀劃策。

關(guān)鍵詞：云南白藥；財務(wù)報表；報表分析

一、資產(chǎn)項目分析

（一）流動資產(chǎn)分析

1.趨勢分析

根據(jù)資產(chǎn)負債表三年流動資產(chǎn)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，流動資產(chǎn)總額自2009的5009061761.08逐步增長到2011年的7376815022.39，除了貨幣資金、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款和其他應(yīng)收款外，其他各項2011年都比2010年有所增長。

2.結(jié)構(gòu)分析

如圖1，云南白藥公司流動資產(chǎn)中，存貨和貨幣資金占據(jù)著相當(dāng)大的一部分，其中存貨，由2009年占流動資產(chǎn)的32.92%，到2010年的42.86%，最后到2011年47.93%，逐年增加，而貨幣資金由2009年的占流動資金45.59%，到2010年的31.33%，最后到15.49%呈逐年減少的趨勢，至于應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款則占據(jù)較少且其比例相對穩(wěn)定。通過對流動資產(chǎn)進行結(jié)構(gòu)分析可以發(fā)現(xiàn)，云南白藥集團近三年來的發(fā)展出現(xiàn)了貨幣資金的短少以及存貨的增加，至于原因，則要考慮近幾年市場狀況太區(qū)分其存貨增加的意圖，是屬于主動存貨還是被動存貨，如果存在主動存貨，則說明當(dāng)前市場前景良好，企業(yè)增加產(chǎn)量來提升效益，相反，如果存在被動存貨，那么說明企業(yè)銷路出現(xiàn)問題，市場出現(xiàn)萎縮導(dǎo)致銷量下降，存貨積壓，并造成貨幣資金的占用問題，一旦出現(xiàn)這樣的問題，則需警惕企業(yè)的財務(wù)狀況。

觀察應(yīng)收票據(jù)可以發(fā)現(xiàn)應(yīng)收票據(jù)占流動資產(chǎn)的比例由10.6%增長到25.9%，企業(yè)往來資金中票據(jù)占有相當(dāng)一部分，這使得對企業(yè)流動資產(chǎn)可靠性的把握更加方便可信。而且2011年企業(yè)應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款金融減少，在一定程度上表明企業(yè)銷售端議價能力增強，下游企業(yè)需要用現(xiàn)金等方式取得商品，表明企業(yè)發(fā)展勢頭良好。

（二）非流動資產(chǎn)分析

云南白藥集團三年來非流動資產(chǎn)逐年增加，且2011年增長幅度明顯，其中三年來公司不斷減少長期股權(quán)投資，并且大力增加固定資產(chǎn)投入，在建工程項目相繼完工投入使用，使得固定資產(chǎn)金額在2011年顯著增加，達到了1033185082.11元，增長796598214.12元，這表明公司正努力擴大生產(chǎn)，增加固定資產(chǎn)投入，同時結(jié)合上一部分對存貨的增加的情況的闡述，可以發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展勢頭良好，市場樂觀，決策者正努力增加投入以獲得更大的收益。

二、負債項目分析

（一）流動負債分析

1.趨勢分析

三年流動負債成逐年增長的趨勢，其中應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款逐年增加，應(yīng)付票據(jù)由2009年345582827.84元增長到2011年的507401715.05元，應(yīng)付賬款由2009年768607120元增長到2011年的1590135442.07元，預(yù)收賬款也在2011年呈現(xiàn)了增加的狀況，達到了343814603.11元，較2010年增加183294899.31元，增長114%。應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款的增加表明企業(yè)在上游端的議價能力增強，企業(yè)可以通過賒銷的方式獲得原材料等進行生產(chǎn)，并且其賒銷量逐年增加；預(yù)收賬款的增加又在另一層面上印證了上一部分對企業(yè)流動資產(chǎn)中應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)的分析，企業(yè)在下游的議價能力增強，下游企業(yè)需要通過預(yù)付部分款項來獲得產(chǎn)品，這樣表明企業(yè)的產(chǎn)品銷路穩(wěn)定，并且擁有更多的資金來進行擴大生產(chǎn)等投資，創(chuàng)造效益。

2.結(jié)構(gòu)分析

觀察圖2可以發(fā)現(xiàn)，云南白藥公司短期負債中應(yīng)付賬款占據(jù)最大的比例，2010年最高49%，第二大部分為其他應(yīng)付款，并且比例呈現(xiàn)逐年減少的趨勢，短期負債比例很小。綜上，企業(yè)流動負債中主要通過應(yīng)付賬款和其他應(yīng)付賬款的形式存在，極少依靠短期借款，表明企業(yè)融資能力強，在短期負債方面存在很大的空間。

（二）非流動負債分析

企業(yè)非流動負債中主要構(gòu)成為長期借款、長期應(yīng)付款以及其他非流動負債，其中長期借款和長期應(yīng)付款三年來保持不變，只有其他非流動負債逐年增加，并且增加幅度不明顯，企業(yè)在非流動負債方面所依賴的程度不如流動負債。

三、權(quán)益類項目分析

根據(jù)企業(yè)三年權(quán)益表中數(shù)據(jù)，企業(yè)所有者權(quán)益逐年增加，由2009年3629874892.53元增長到2011年5555281890.72元，三年來增長了53%。其中實收資本在2010年增加到694266479元，雖然資本公積在逐年減少，但是幅度不大，而且2010年資本公積減少額度與企業(yè)增資額度相近，可以推斷企業(yè)以資本公積進行了轉(zhuǎn)增注冊資本的操作來增加企業(yè)實收資本。企業(yè)盈余公積和未分配利潤增長明顯，企業(yè)發(fā)展勢頭良好。

四、利潤表分析

根據(jù)三年利潤表，云南白藥公司三年來主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，由2009年7171784043.63元增加到2011年11312322432.03元，增長幅度57.7%。主營業(yè)務(wù)利潤，利潤總額以及凈利潤變化情況參照圖3。

企業(yè)投資收益三年來持續(xù)增加，并且增加幅度明顯，企業(yè)在投資方面雖然所占比例仍然不高，但是運用資金獲取投資收益的能力顯示了管理者運用資金的水平，這在企業(yè)治理方面具有很好的優(yōu)勢。

企業(yè)盈利能力方面的利潤率等指標(biāo)分析將在后面的部分進行闡述。

五、現(xiàn)金流量表分析

云南白藥三年現(xiàn)金流量表我們發(fā)現(xiàn)很大的異常，企業(yè)三年來的總現(xiàn)金流一直是負值，預(yù)示著企業(yè)的三年來的現(xiàn)金狀況一直在惡化，需要我們進行重點分析。

（一）現(xiàn)金流入項目分析

觀察圖可以發(fā)現(xiàn)，2009年到2011年企業(yè)籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量所占比例明顯減少，投資活動的現(xiàn)金流入所占比例也發(fā)生巨大的起伏，2011年仍然比2009年的水平低，而經(jīng)營活動所占的比例雖然有所增加，但也在2011年較2010年出現(xiàn)減少的現(xiàn)象。

觀察圖5我們發(fā)現(xiàn)在數(shù)量上，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流隨年增加，在這樣的情況下仍然出現(xiàn)現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)減少甚至負數(shù)的情況，需要我們結(jié)合經(jīng)營活動現(xiàn)金流出項來進行分析。

（二）現(xiàn)金流出項目分析

觀察圖6我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在現(xiàn)金流出方面經(jīng)營活動現(xiàn)金流出所占比例逐年增加，到2011年已經(jīng)達到了94%以上，這說明現(xiàn)金流出主要因素是經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流出。

從圖7中我們看到三年來企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流出量初年增加，且增長幅度明顯，為了更好的說明造成現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)負數(shù)的原因，我們將流入量和流出量放在一起進行比較。

透過圖8和圖9我們不難發(fā)現(xiàn)，三年來投資活動和籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量一直呈現(xiàn)負數(shù)，到2011年，經(jīng)營活動也出現(xiàn)了現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)負數(shù)的情況，其中，現(xiàn)金凈流量總額中經(jīng)營活動和投資活動所占比重較大，這兩方面的情況嚴(yán)重過制約著凈流量的狀況。

10，2010年、2011年經(jīng)營活動現(xiàn)金流量中銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金和購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金占有相當(dāng)大的份額，其他各項目兩年內(nèi)保持相當(dāng)?shù)乃?，結(jié)合圖11進行比例分析我們發(fā)現(xiàn)，造成2011年經(jīng)營活動出現(xiàn)現(xiàn)金凈流量負數(shù)的因素是購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金增加，且幅度較大。再看圖9，2011年投資活動凈現(xiàn)金流流量少于2010年，但是盡管如此也沒有對總現(xiàn)金流量凈額有所改善的原因就是經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流的負數(shù)，且其所占比例已經(jīng)占據(jù)主要成分。

考慮到云南白藥資產(chǎn)負債表中資產(chǎn)項目的增加，負債的增加以及現(xiàn)金流量的入不敷出，我們可以推斷企業(yè)資產(chǎn)的增加主要來自于應(yīng)收應(yīng)付和預(yù)收預(yù)付等債權(quán)債務(wù)類項目，企業(yè)不斷將這些項目的金額投入到存貨固定資產(chǎn)等類項目中，而現(xiàn)金情況出現(xiàn)減少的跡象，就要著重關(guān)注企業(yè)現(xiàn)金流量狀況和償債能力等指標(biāo)，接下來我們就這些問題對企業(yè)進行財務(wù)比率分析。（作者單位：云南大學(xué)）

參考文獻

第5篇：銷售項目分析范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)財務(wù)報表 分析 建議

為了反映企業(yè)經(jīng)濟活動，及時提供經(jīng)濟信息，筆者通過對財務(wù)報表的分析，將大量的報表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成對管理決策有用的信息，為企業(yè)投資者提供正確的決策依據(jù)，為國家政府部門提供準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為相關(guān)債權(quán)人、供應(yīng)商、客戶和管理人員等提供必要的財務(wù)信息。

一、傳統(tǒng)財務(wù)指標(biāo)分析

（一）財務(wù)指標(biāo)分析的定義

財務(wù)指標(biāo)分析是利用財務(wù)資料，運用特定方法，對企業(yè)財務(wù)活動過程和結(jié)果進行分析、評價的一項工作。

（二）財務(wù)指標(biāo)分析

1.資產(chǎn)負債表項目分析

根據(jù)表1中的數(shù)據(jù)可以看出以下幾點。

（1）貨幣資金逐年增加，說明應(yīng)收賬款得到有效回收，壞賬損失減少，但貨幣資金過多會影響資金的使用效率。

建議：管理層適當(dāng)降低貨幣資金的持有量，多余資金可用于投資理財、開發(fā)新產(chǎn)品等。分析貨幣資金應(yīng)考慮資金的時間價值和財務(wù)杠桿原理等因素。

（2）資產(chǎn)增加主要是由于固定資產(chǎn)的增加，固定資產(chǎn)逐年增加，說明當(dāng)年生產(chǎn)效能上一個臺階。

建議：重點做好銷售工作，防止產(chǎn)品積壓。

（3）庫存商品逐年遞減，說明銷售份額的增加，庫存積壓減少，企業(yè)的支付能力及資產(chǎn)的流動性增強。

（4）應(yīng)交稅金的增加，說明企業(yè)增加銷售的同時，流轉(zhuǎn)稅和其他稅金也相應(yīng)有所增加，營改增稅收政策的實行，會造成企業(yè)稅負的增加。

（5）本年利潤是負數(shù)，表明企業(yè)成本大于收入，造成本期虧損。

（6）實收資本保持不變，說明企業(yè)沒有增資和減資的現(xiàn)象發(fā)生。

2.損益項目分析

從表2可以得到以下結(jié)論。

（1）本期收入和成本比2014年同期略有增長，毛利率保持在25%-35%左右，在同行業(yè)中處于中上水平。

（2）主營業(yè)務(wù)稅金及附加比2014年增加8，473.80元，主要原因是國家稅收政策的變化，營改增使得出租固定資產(chǎn)收入和傭金收入的稅率由原來的5%調(diào)增為6%，造成2015年的稅負有所增加。

（3）期間費用2015年有所增加，由于廣告費用的投入，造成營業(yè)費用大幅增加，財務(wù)費用控制得比較好，年度理財收益和匯兌損益在扣除銀行手續(xù)費后還有盈余。

建議：2016年繼續(xù)可以加大本項目的投資理財，爭取取得更高的投資收益。

（4）利潤總額比2014年增加30，431.40元，企業(yè)所得稅比2014年增加7，000元，凈利潤比2014年增加23，431.40元，由此可見：2015年各項財務(wù)指標(biāo)增長比例不大，在10%以內(nèi)，總體盈利水平屬于一般。

建議：可以適當(dāng)開發(fā)國內(nèi)其他城市的業(yè)務(wù)，也可以嘗試開發(fā)國際市場的銷售業(yè)務(wù)，爭取在2016年取得更好的業(yè)績。

總體來說，公司的利潤構(gòu)成比較合理。

二、現(xiàn)代業(yè)績評價指標(biāo)

（一）經(jīng)濟增加值

經(jīng)濟增加值是合理調(diào)整會計報表的某些項目后，得出的用于衡量財務(wù)盈利水平的經(jīng)濟利潤指標(biāo)之一。相對于利潤指標(biāo)，用經(jīng)濟增加值對企業(yè)的業(yè)績評價，會更加全面和準(zhǔn)確。因為傳統(tǒng)的凈利潤的計算只扣除企業(yè)的債務(wù)成本，沒有考慮股權(quán)資本，而實際上企業(yè)的股權(quán)成本往往高于債務(wù)成本，所以企業(yè)的稅后營業(yè)利潤（凈利潤）往往會高于經(jīng)濟增加值，造成業(yè)績上看是盈利，但實際上卻是虧損。

為了客觀合理和準(zhǔn)確反映財務(wù)狀況和盈利水平，現(xiàn)代企業(yè)用經(jīng)濟增加值替代凈利潤，會更加精準(zhǔn)反映企業(yè)的真實財務(wù)面貌。

（二）平衡計分卡

公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要企業(yè)各方面業(yè)績的提升，除了市場占有份額的增加，產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的提升，成本費用的降低以外，還需要考慮其他非財務(wù)指標(biāo)，如：員工的忠誠度，員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況，顧客的滿意度，客戶的開發(fā)和維護情況，產(chǎn)品配送及時性等多項綜合指標(biāo)，這樣才能更加全面、合理地展示企業(yè)的實際經(jīng)營情況。

平衡計分卡是采用多重指標(biāo)、多個維度對企業(yè)的業(yè)績評價的一種方法。它反映各項指標(biāo)之間有機的聯(lián)系和相對的平衡關(guān)系：財務(wù)業(yè)績和非財務(wù)業(yè)績的平衡，外部和內(nèi)部的平衡，領(lǐng)先和滯后的平衡，過去與未來的平衡。平衡計分卡為現(xiàn)代企業(yè)提供綜合全面的評價體系，因此為現(xiàn)代企業(yè)所能接受。

（三）風(fēng)險分析

風(fēng)險是由于不確定的因素存在而形成的，市場發(fā)展，經(jīng)濟全球化，使市場環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)參與市場競爭，必然要面對風(fēng)險，甚至要面對風(fēng)險的不斷變化，所以有效管控風(fēng)險是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心問題之一。

（1）外部風(fēng)險主要包括法律法規(guī)、經(jīng)濟金融環(huán)境，市場競爭、資源供給，社會文化等因素。

（2）企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險主要包括人力資源、研發(fā)創(chuàng)新、財務(wù)稅務(wù)、安全生產(chǎn)和企業(yè)文化等因素。

三、總結(jié)

財務(wù)報表的分析應(yīng)考慮以下幾個方面。

（1）財務(wù)報表分析應(yīng)遵循客觀性、全面性、動態(tài)性和及時性。

（2）一般采用Excel表格分析，用定量的表格顯示相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)，運用趨勢分析，比較分析和因素分析等方法分析財務(wù)報表相關(guān)數(shù)據(jù)，減少決策的不確定性。

（3）根據(jù)財務(wù)報表的相關(guān)數(shù)據(jù)和表格，插入相應(yīng)圖示，一目了然，更加形象化揭示各財務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)系。

（4）財務(wù)報表的分析，包括全面分析，局部分析，專題分析和典型分析，企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際情況，逐項分析，分析前必須對不屬于當(dāng)期但已計入當(dāng)期的、屬于當(dāng)期而未計入當(dāng)期的損益、非常規(guī)的賬務(wù)調(diào)整等一些非常情況進行分析和說明，計算累計影響數(shù)并予以剔除，然后再對當(dāng)期的真實情況進行分析和評價。

（5）分析財務(wù)指標(biāo)的同時，還應(yīng)關(guān)注相關(guān)的非財務(wù)指標(biāo)，綜合分析，合理平衡，循序漸進，找出根源，提出解決問題的有效方案。

（6）報表分析不是孤立的，應(yīng)緊密結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)和管理體系等實際情況，采用定性和定量相結(jié)合的方法分析，提出財務(wù)方面的合理建議，為投資和管理決策提供合理的依據(jù)，提升企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。

參考文獻：

[1]姚旭.財務(wù)管理[M].北京：中國金融出版社，2011-12.

第6篇：銷售項目分析范文

1、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。

2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入3500元以上的消費人群。

3、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在3.5元/個左右。

4、經(jīng)營方式： 現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有一定的競爭力。

5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色香味俱全，能吸引消費者?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。

6、劣勢：面包師傅流動性大，穩(wěn)定性不強，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高。

市場分析

1、市場總量：當(dāng)?shù)兀◤V州）面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。

2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。

3、市場定位：中端。

4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟水平能接受產(chǎn)品。

5、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及口感，推出幾個招牌產(chǎn)品，并且性價比要高。

基本條件及可行性分析

1、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識。

2、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。

3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。

階段目標(biāo)

1、長期目標(biāo)：一個連鎖面包店。

2、中期目標(biāo)：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。

3、短期目標(biāo)：開一家自己品牌的面包店。

運行方法

1、好的營銷策略。

2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實行定時免費品嘗。

3、售后服務(wù)。

服務(wù)

1、客人來時始終保持微笑。

2、給客人提供多種選擇。

財務(wù)分析

一、投資費用：1、設(shè)備費4萬元；2、租金3000-8000元左右；3、裝修費3萬元左右；4、進貨額2萬元；5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。

二、成本核算

以每月計算：門店租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計：11500-18500元。

利潤預(yù)估（以月計算）

1、成本總額：15500元左右。

2、銷售毛利：21000元左右。

3、純利潤：5500元左右。

風(fēng)險的評估以及預(yù)防

1、針對可能在中途營運中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象，設(shè)計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發(fā)放，余下的半年后發(fā)放。

2、讓員工穩(wěn)定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現(xiàn)最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。

第7篇：銷售項目分析范文

對全市11個鎮(zhèn)、街道和各環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售的食品進行抽樣監(jiān)測。共采樣290份，種類包括：水蜜桃、芋艿頭、膨化食品、雪菜、食用油、大米、散裝食品、果凍、乳飲料、鹵制品、香干、豆腐、黃酒、醬油共14種。

1.2方法

各種食品的檢測項目、檢測方法及評價標(biāo)準(zhǔn)見表1。

2結(jié)果

2.1合格率

本次共抽檢290份樣品，合格202份，合格率為69.7%,其中水蜜桃、膨化食品、雪菜、食用油、大米、芋艿頭的合格率均為100.0%，豆腐合格率最低，20批次均不合格（表2）。

2.2不同檢測項目合格率比較

20個檢測項目中，合格率為100.0%的有11項（表3）。

2.3與2006年抽檢樣品合格率比較

膨化食品和散裝食品的合格率2007年明顯上升，而鹵制品和豆制品的合格率呈大幅度下降（表4）。

3討論

3.1不同種類食品抽檢合格率比較分析

從本次抽檢結(jié)果來看，影響總合格率（69.7%）的主要原因是豆制品、鹵制品的檢驗合格率低，而這2種食品大多是家庭作坊式生產(chǎn)，設(shè)備簡陋，從業(yè)人員衛(wèi)生意識淡薄，操作過程不規(guī)范，且該2種食品為散裝，開放式經(jīng)營，防塵防蠅設(shè)施不完善，儲存食品的容器不清潔，衛(wèi)生條件差，造成產(chǎn)品易受到微生物的污染，致使細菌總數(shù)、大腸菌群超標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，存在比較嚴(yán)重的食品質(zhì)量問題，而本次抽檢的農(nóng)產(chǎn)品、糧油食品等檢測結(jié)果均較理想。

3.2不同檢測項目合格率比較分析

第8篇：銷售項目分析范文

一、財務(wù)分析報告的內(nèi)容與格式

1、財務(wù)分析報告的分類。財務(wù)分析報告從編寫的時間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報告，二是非定期分析報告。定期分析報告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報告，具體根據(jù)公司管理要求而定，有的公司還要進行特定時點分析。從編寫的內(nèi)容可劃分為三種，一是綜合性分析報告，二是專項分析報告，三是項目分析報告。綜合性分析報告是對公司整體運營及財務(wù)狀況的分析評價；專項分析報告是針對公司運營的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析；項目分析報告是對公司的局部或一個獨立運作項目的分析。

2、財務(wù)分析報告的格式。嚴(yán)格的講，財務(wù)分析報告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點、分析透徹、有實有據(jù)、觀點鮮明、符合報送對象的要求。一般來說，財務(wù)分析報告均應(yīng)包含以下幾個方面的內(nèi)容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。但在實際編寫分析時要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。

此外，財務(wù)分析報告在表達方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達相結(jié)合的方法，使其易懂、生動、形象。

3、財務(wù)分析報告的內(nèi)容。如上所述，財務(wù)分析報告主要包括上述五個方面的內(nèi)容，現(xiàn)具體說明如下：

第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務(wù)報告接受者對財務(wù)分析說明有一個總括的認識。

第二部分說明段，是對公司運營及財務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該部分要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用準(zhǔn)確。對經(jīng)濟指標(biāo)進行說明時可適當(dāng)運用絕對數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特別要關(guān)注公司當(dāng)前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務(wù)分析重點也不同。如公司正進行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場開發(fā)，則公司各階層需要對新產(chǎn)品的成本、回款、利潤數(shù)據(jù)進行分析的財務(wù)分析報告。

第三部分分析段，是對公司的經(jīng)營情況進行分析研究。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和癥結(jié)，以達到解決問題的目的。財務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細化分解各項指標(biāo)，因為有些報表的數(shù)據(jù)是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運用表格、圖示，突出表達分析的內(nèi)容。分析問題一定要善于抓住當(dāng)前要點，多反映公司經(jīng)營焦點和易于忽視的問題。

第四部分評價段。作出財務(wù)說明和分析后，對于經(jīng)營情況、財務(wù)狀況、盈利業(yè)績，應(yīng)該從財務(wù)角度給予公正、客觀的評價和預(yù)測。財務(wù)評價不能運用似是而非，可進可退，左右搖擺等不負責(zé)任的語言，評價要從正面和負面兩方面進行，評價既可以單獨分段進行，也可以將評價內(nèi)容穿插在說明部分和分析部分。

第五部分建議段。即財務(wù)人員在對經(jīng)營運作、投資決策進行分析后形成的意見和看法，特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議。值得注意的是，財務(wù)分析報告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實可行的方案。

二、撰寫財務(wù)分析報告應(yīng)做好的幾項工作

（一）積累素材，為撰寫報告做好準(zhǔn)備

1、建立臺賬和數(shù)據(jù)庫。通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務(wù)分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數(shù)據(jù)往往是不夠的。比如，在分析經(jīng)營費用與營業(yè)收入的比率增長原因時，往往需要分析不同區(qū)域、不同商品、不同責(zé)任人實現(xiàn)的收入與費用的關(guān)系，但這些數(shù)據(jù)不能從賬簿中直接得到。這就要求分析人員平時就作大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，對分析的項目按性質(zhì)、用途、類別、區(qū)域、責(zé)任人，按月度、季度、年度進行統(tǒng)計，建立臺賬，以便在編寫財務(wù)分析報告時有據(jù)可查。

2、關(guān)注重要事項。財務(wù)人員對經(jīng)營運行、財務(wù)狀況中的重大變動事項要勤于做筆錄，記載事項發(fā)生的時間、計劃、預(yù)算、責(zé)任人及發(fā)生變化的各影響因素。必要時馬上作出分析判斷，并將各類各部門的文件歸類歸檔。

3、關(guān)注經(jīng)營運行。財務(wù)人員應(yīng)盡可能爭取多參加相關(guān)會議，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利于財務(wù)分析和評價。

4、定期收集報表。財務(wù)人員除收集會計核算方面的有些數(shù)據(jù)之外，還應(yīng)要求公司各相關(guān)部門（生產(chǎn)、采購、市場等）及時提交可利用的其他報表，對這些報表要認真審閱、及時發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，養(yǎng)成多思考、多研究的習(xí)慣。

5、崗位分析。大多數(shù)企業(yè)財務(wù)分析工作往往由財務(wù)經(jīng)理來完成，但報告注材要靠每個崗位的財務(wù)人員提供。因此，應(yīng)要求所有財務(wù)人員對本職工作養(yǎng)成分析的習(xí)慣，這樣既可以提升個人素質(zhì)，也有利于各崗位之間相互借鑒經(jīng)驗。只有每一崗位都發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，才能編寫出內(nèi)容全面的、有深度的財務(wù)分析報告。

（二）建立財務(wù)分析報告指引

財務(wù)分析報告盡管沒有固定格式，表現(xiàn)手法也不一致，但并非無規(guī)律可循。如果建立分析工作指引，將常規(guī)分析項目文字化、規(guī)范化、制度化，建立諸如現(xiàn)金流量、銷售回款、生產(chǎn)成本、采購成本變動等一系列的分析說明指引，就可以達到事半功倍的效果。

財務(wù)分析報告范文

省商業(yè)廳：

19××年度，我局所屬企業(yè)在改革開放力度加大，全市經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的形勢下，堅持以提高效益為中心，以搞活經(jīng)濟強化管理為重點，深化企業(yè)內(nèi)部改革，深入挖潛，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī)模，進一步完善了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制，努力開拓，奮力競爭。銷售收入實現(xiàn)×××萬元，比去年增加30％以上，并在取得較好經(jīng)濟效益的同時，取得了較好的社會效益。

（一）主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

本年度商品銷售收入為×××萬元，比上年增加×××萬元。其中，商品流通企業(yè)銷售實現(xiàn)×××萬元，比上年增加5．5％，商辦工業(yè)產(chǎn)品銷售×××萬元，比上年減少10％，其它企業(yè)營業(yè)收入實現(xiàn)×××萬元，比上年增加43％。全年毛利率達到14．82％，比上年提高0．52％。費用水平本年實際為7．7％，比上年升高0．63％。全年實現(xiàn)利潤×××萬元，比上年增長4．68％。其中，商業(yè)企業(yè)利潤×××萬元，比上年增長12．5％，商辦工業(yè)利潤×××萬元，比上年下降28．87％。銷售利潤率本年為4．83％，比上年下降0．05％。其中，商業(yè)企業(yè)為4．81％，上升0．3％。全部流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為128天，比上年的110天慢了18天。其中，商業(yè)企業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)為60天，比上年的53天慢了7天。

（二）主要財務(wù)情況分析

1．銷售收入情況

通過強化競爭意識，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，增設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點，擴大銷售范圍，促進了銷售收入的提高。如南一百貨商店銷售收入比去年增加296．4萬元；古都五交公司比上年增加396．2萬元。

2．費用水平情況

全局商業(yè)的流通費用總額比上年增加144．8萬元，費用水平上升0．82％其其中：①運雜費增加13．1萬元；②保管費增加4．5萬元；③工資總額3．1萬元；④福利費增加6．7萬元；⑤房屋租賃費增加50．2萬元；③低值易耗品攤銷增加5．2萬元。

從變化因素看，主要是由于政策因素影響：①調(diào)整了“三資”、“一金”比例，使費用絕對值增加了12．8萬元；②調(diào)整了房屋租賃價格，使費用增加了50．2萬元；③企業(yè)普調(diào)工資，使費用相對增加80．9萬元?？鄢@三種因素影響，本期費用絕對額為905．6萬元，比上年相對減少10．2萬元。費用水平為6．7％，比上年下降0．4％。

3．資金運用情況

年末，全部資金占用額為×××萬元，比上年增加28．7％。其中：商業(yè)資金占用額×××萬元，占全部流動資金的55％，比上年下降6．87％。結(jié)算資金占用額為×××萬元，占31．8％，比上年上升了8．65％。其中：應(yīng)收貨款和其他應(yīng)收款比上年增加548．1萬元。從資金占用情況分析，各項資金占用比例嚴(yán)重不合理，應(yīng)繼續(xù)加強“三角債”的清理工作。

4．利潤情況

企業(yè)利潤比上年增加×××萬元，主要因素是：

（1）增加因素：①由于銷售收入比上年增加804．3萬元，利潤增加了41．8萬元；②由于毛利率比上年增加0．52％，使利潤增加80萬元；③由于其他各項收入比同期多收43萬元，使利潤增加42．7萬元；④由于支出額比上年少支出6．1萬元，使利潤增加6．1萬元。

（2）減少因素：①由于費用水平比上年提高0．82％，使利潤減少105．6萬元；②由于稅率比上年上浮0．04％，使利潤少實現(xiàn)5萬元；③由于財產(chǎn)損失比上年多16．8萬元，使利潤減少16．8萬元。以上兩種因素相抵，本年度利潤額多實現(xiàn)×××萬元。

（三）存在的問題和建議

1．資金占用增長過快，結(jié)算資金占用比重較大，比例失調(diào)。特別是其他應(yīng)收款和銷貨應(yīng)收款大幅度上升，如不及時清理，對企業(yè)經(jīng)濟效益將產(chǎn)生很大影響。因此，建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要引起重視，應(yīng)收款較多的單位，要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，抽出專人，成立清收小組，積極回收。也可將獎金、工資同回收貸款掛鉤，調(diào)動回收人員積極性。同時，要求企業(yè)經(jīng)理要嚴(yán)格控制賒銷商品管理，嚴(yán)防新的三角債產(chǎn)生。

2．經(jīng)營性虧損單位有增無減，虧損額不斷增加。全局企業(yè)未彌補虧損額高達×××萬元，比同期大幅度上升。建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要加強對虧損企業(yè)的整頓、管理，做好扭虧轉(zhuǎn)盈工作。

第9篇：銷售項目分析范文

企業(yè)業(yè)務(wù)部經(jīng)過歷次變遷,年最終確定總監(jiān)模式,這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強,但相對來看開拓力度就有所滯后,這一點應(yīng)該在年的業(yè)務(wù)工作中需要重點改善,及時掌握第一手信息,是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者,沒有敏銳的市場洞察力,就容易喪失目標(biāo),迷失方向,市場地位也得不到提升,一直是跟隨市場步伐,而不是結(jié)合自身實力去引導(dǎo)市場走向。"內(nèi)外結(jié)合"是改善此現(xiàn)象的一項計劃,所謂"內(nèi)",一、就是增加信息搜索人員（2人）,有一定的市場銷售經(jīng)驗,能作到對企業(yè)重點服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點到面的控制能力。二、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類,技術(shù)部門的配合力度也可由級別的不同而不同,這樣工程項目就可以分主次,以便集中優(yōu)勢爭取重點項目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo),成功比率不高影響技術(shù)部的軍心,其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息企業(yè)不重視,從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的,這就開始指"外",一、充分利用網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代,而企業(yè)本來就是從事信息產(chǎn)業(yè),但年對網(wǎng)絡(luò)重視不夠,甚至發(fā)生了沒有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項目無法跟進的情況。建立企業(yè)網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息,開拓業(yè)務(wù)視角,積極參與,有些網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)項目機會是均等的。二、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,年就有一些成功的例子,這種資源是非常寶貴的,也是需要重點維系的,加強溝通與聯(lián)系,使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展空間,年一定要加強處理,合作企業(yè)、設(shè)備企業(yè)的銷售人員都是潛在的企業(yè)業(yè)務(wù)人員。這就需要企業(yè)在此方面的政策特殊傾斜。

2、挖掘

要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成,挖掘工作是一定要作的,需要發(fā)掘客戶潛力,同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前企業(yè)最重要的一種業(yè)務(wù)手段,這類業(yè)務(wù)是企業(yè)的實力的體現(xiàn),也是對企業(yè)服務(wù)的一種回報,但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的,換言之,業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪,及時反映,以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作,業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現(xiàn)的,步調(diào)不一致有些時候可能造成極其嚴(yán)重的后果。而人員潛力挖掘方面,就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程,定期的在企業(yè)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,適時的參與社會上的一些專題會議、展覽,以及勤下工地,深入到標(biāo)書描述的每一個工作環(huán)節(jié)。