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網(wǎng)站營銷推廣方案精選(九篇)

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網(wǎng)站營銷推廣方案

第1篇:網(wǎng)站營銷推廣方案范文

做一個為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題,這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問題在線下也非常方便,因此,對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說,誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會采取互補的營銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時,會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的:能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺,并提醒他們使用,成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標。

二、 易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:

統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的,如竟價排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會加大我們的費用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開始建站時,都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法 說明

b、參加許可郵件營銷:

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:

(1) 目的:許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標。

(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計:通過內(nèi)置趣味游戲,在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過用戶玩游戲的過程,對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4) 效果跟蹤評價:通過開信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請求交換的新品,或是易物活動,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

(1)

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦,因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,也是我們的網(wǎng)站訪問群體,所以針對上網(wǎng)吧的用戶,我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點,將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網(wǎng)站,使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣:

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,選定一個合適的專題,在換客論壇專門開辟一個欄目,促進換客們之間進行討論,并對參加討論的換客進行獎勵,對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵,同時在論壇上提供一個欄目,使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,對些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作,對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果,我們將結(jié)合線下推廣的方法,聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會,如青年志愿者協(xié)會,與用戶開展各類戶外活動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品,進行實際的線下交換活動。

e、網(wǎng)站合作:

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使網(wǎng)站的系列活動有效開展;與各間學(xué)校的其它論壇,電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng),將我們易物網(wǎng)的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員。

此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計方案,歡迎各位同學(xué)積極參加,展現(xiàn)你們的才能。

征集細則如下:

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計要求:要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計方案要求既具有大學(xué)城易物的特點,又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目,富于時代感。

尺寸:193×58左右

文件大小:一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸,投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細聯(lián)系方式(學(xué)生證號)。

獎項設(shè)置

中標者(1名) 現(xiàn)金100元

g、無線網(wǎng)絡(luò)營銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機,我們將利用大學(xué)城的手機服務(wù)平臺,給有手機的同學(xué)發(fā)短信,如動感地帶,up新勢力。(你們補充下)

h、博客營銷

每個用戶都可以在易物上免費開店,每個網(wǎng)店都開設(shè)有博客,為換客之間的直接提供了一個更直接的場所,其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客,換客之間還可以在線下交朋友,拓寬朋友圈。

i、 其它

第2篇:網(wǎng)站營銷推廣方案范文

隨著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的不斷提升,以及網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式的多元化,原本單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐步進入整合時代。大企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的高端需求,應(yīng)運而生了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)及外包服務(wù)公司。

不管是企業(yè)是選擇專業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,當前都要面臨實戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才稀缺的問題。因此,具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司都有一個完整的團隊來為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開發(fā)、設(shè)計美工、方案策劃、項目實施,專業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。

如何根據(jù)企業(yè)實際情況實施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案,李智從運營的“愛買茶”等B2C商城的實踐經(jīng)驗來分析幾個重點:

網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉,不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城,很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價值,除了網(wǎng)站設(shè)計和功能外,企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實用型網(wǎng)站。同時基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會成為主流,隨著網(wǎng)站功能的越來越強大,網(wǎng)站設(shè)計上更注重用戶體驗和互動交流,交互性越強的網(wǎng)站,用戶黏性越強。

網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價值流量,同時也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等,在Web2.0營銷日趨成熟的今天,SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上,應(yīng)充分考慮自己的目標客戶群在哪里。財大氣粗的大企業(yè),有個誤區(qū)就是認為狂撒廣告就會有效果。然后,有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對企業(yè)的目標客戶群,花了大把的錢,獲取的都是垃圾流量。

流量轉(zhuǎn)化

企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后,如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,將是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標客戶,獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時溝通,網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站,比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。

客戶管理及服務(wù)

第3篇:網(wǎng)站營銷推廣方案范文

做一個為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題,這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問題在線下也非常.本文.由**方便,因此,對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說,誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會采取互補的營銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時,會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的:能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺,并提醒他們使用,成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標**。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:

統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的,如竟價排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會加大我們的費用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開始建站時,都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法說明

主要是在**(**與**(**),免費登陸。

b、參加許可郵件營銷:

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標**客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:

(1)目的:許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標**。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營銷的內(nèi)容設(shè)計:通過內(nèi)置趣味游戲,在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過用戶玩游戲的過程,對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價:通過開信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。

此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請求交換的新品,或是易物活動,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦,因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,也是我們的網(wǎng)站訪問群體,所以針對上網(wǎng)吧的用戶,我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點,將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網(wǎng)站,使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣:

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,選定一個合適的專題,在換客論壇專門開辟一個欄目,促進換客們之間進行討論,并對參加討論的換客進行獎勵,對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵,同時在論壇上提供一個欄目,使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,對些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作,對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果,我們將結(jié)合線下推廣的方法,聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會,如青年志愿者協(xié)會,與用戶開展各類戶外活動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品,進行實際的線下交換活動。

e、網(wǎng)站合作:

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使網(wǎng)站的系列活動有效開展;與各間學(xué)校的其它論壇,電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng),將我們易物網(wǎng)的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員。

此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站LOGO設(shè)計方案,歡迎各位同學(xué)積極參加,展現(xiàn)你們的才能。

征集細則如下:

征集內(nèi)容

網(wǎng)站LOGO設(shè)計稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設(shè)計要求:要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計方案要求既具有大學(xué)城易物的特點,又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目,富于時代感。

尺寸:193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸,投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細聯(lián)系方式(學(xué)生證號)。

獎項設(shè)置

中標者(1名)現(xiàn)金100元

G、無線網(wǎng)絡(luò)營銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機,我們將利用大學(xué)城的手機服務(wù)平臺,給有手機的同學(xué)發(fā)短信,如動感地帶,up新勢力。(你們補充下)

H、博客營銷

第4篇:網(wǎng)站營銷推廣方案范文

什么是策劃?

“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。這就是策劃,用現(xiàn)代話語來解釋下,策劃也就是指為了達成特定目標,而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為,策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地,西方管理角度來說,策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是,這是一個動詞,也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合,以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正,就是指策略和系統(tǒng);所謂奇,可理解為創(chuàng)意。所以,我們認為策劃就是:進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程,并形成可安排執(zhí)行的方案。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?

顧名思義,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認為,在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候,我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標”這一前提,也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃,網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標”,那我們肯定就明白,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念,它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說,主要可分成下述幾大類:

網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃:主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書,主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃:是策劃建設(shè)網(wǎng)站,還是借助第三方平臺來做,這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實,從系統(tǒng)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中,我們要動態(tài)平衡,專題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外,在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中,數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊,可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標,而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式,搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了?我認為:具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此,我整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。

一、確定目標:策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

二、分析思路:從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析,確定策劃的整體思路。

第5篇:網(wǎng)站營銷推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】養(yǎng)禽業(yè) 新式營銷模式 網(wǎng)絡(luò)營銷

一、引言

中國養(yǎng)禽業(yè)正處在繼往開來、快速發(fā)展的時代,家禽不僅在數(shù)量上快速增長,質(zhì)量目標也是養(yǎng)殖戶不斷追求的目標。但是不可忽視的是一直以來困擾我國養(yǎng)禽業(yè)的關(guān)鍵問題:禽病。目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的禽病越有80多種,造成的經(jīng)濟損失是十分巨大的,也是制約我國養(yǎng)禽業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。因此,誰能夠解決這個跨世紀的大問題,誰就擁有了這個大蛋糕,在利益的驅(qū)使下,很多企業(yè)紛紛采取會議營銷、服務(wù)營銷、概念營銷等傳統(tǒng)營銷模式,在這個行業(yè)占有了一席之地。但是隨著時代的發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷模式被發(fā)現(xiàn)越來越多的問題,于是網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。

二、研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

實際上早在二零零幾年就有人對禽獸行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了想法,意識到,在中國的禽畜業(yè)如果能夠推廣網(wǎng)絡(luò)營銷模式,必將會產(chǎn)生很大的利益空間,于是很多人都想著去做第一個吃螃蟹的人,但是很多人尚未付諸行動或者形成氣候,或者說很多人嘗試過,但是最終以失敗而告終,總的來說,對于禽畜業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,很多人意識到這一趨勢,但尚未成熟,慢慢的,大家也就都冷眼旁觀了。

一個偶然的機會,本人接觸到了這一行業(yè),于是有了嘗試下禽畜業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的想法。細細收集近幾年的相關(guān)資料,并且做過詳細的市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)這還真是一個值得嘗試的事情。

因此,這是個新興的課題,尚未成熟,對于我們來說是一個挑戰(zhàn),但同時也蘊含著巨大的機遇。

三、研究目標

濰坊是養(yǎng)殖大市,因而帶動禽畜藥行業(yè)的生產(chǎn)也走在全國的前列。但是傳統(tǒng)的銷售模式是按照業(yè)務(wù)員劃片分地區(qū),深入到養(yǎng)殖戶家開展業(yè)務(wù)的形式進行,因此有效率低,成本高,利潤低的缺點。而且廠家難以把控業(yè)務(wù)人員的工作進度以及工作方向。隨著原料成本和人工成本的提高,原有的營銷模式難以獲取足夠的利潤支撐企業(yè)發(fā)展,禽畜藥行業(yè)營銷模式的改革,迫在眉睫。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,營銷模式改革的條件已經(jīng)成熟。因此借助新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,改變禽畜藥行業(yè)散漫的放養(yǎng)式營銷,實現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)化營銷。這種新型的營銷模式在禽畜行業(yè)的應(yīng)用降低了人員營銷成本,提高企式業(yè)市場生存能力,擴大了企業(yè)的利潤率,這種營銷方式必將使禽畜藥行業(yè)的銷售模式產(chǎn)生革命性的變革和發(fā)展。

雖然這種新型的營銷模式在一些傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟的運作了,比如衣服、食品等,但是由于禽畜藥行業(yè)自身的特點,我們不能直接生搬硬套這些行業(yè)的方法,而是要根據(jù)實際情況進行分析和調(diào)查、走訪多家養(yǎng)殖企業(yè)和生產(chǎn)獸藥廠家,發(fā)現(xiàn)當前銷售模式存在的問題,根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析,找到解決這些問題的方法。經(jīng)過分析,網(wǎng)絡(luò)營銷中的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索推廣、微信營銷、微博營銷、qq營銷、論壇推廣,都是可以結(jié)合應(yīng)用在禽畜藥行業(yè)上,所以可以分析出如果企業(yè)在銷售過程中制作多個網(wǎng)站,并通過SEO技術(shù)或者搜索推廣使網(wǎng)站有較好的關(guān)鍵詞排名,使?jié)撛诳蛻粼诓檎倚枨蟮臅r候,能第一時間找到廠家,并安排專業(yè)的技術(shù)人員為客戶提供咨詢指導(dǎo)。這樣的難點有兩個:第一,怎樣通過技術(shù)引流;第二,網(wǎng)絡(luò)接待人員要既懂技術(shù)又懂銷售。也就是本課題的兩個研究重點:網(wǎng)絡(luò)引流和銷售成交。

四、運作思路

本文采用理論研究和實際運作相結(jié)合的方法進行,分析研究多種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和禽畜藥行業(yè)的特點,找出兩者的結(jié)合點,走訪調(diào)查養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商,摸清市場存在的問題,做出2~3套推廣方案,分析可行性。選取知名禽畜藥企業(yè),一起合作,按照研究方案運作,隨時根據(jù)出現(xiàn)的情況調(diào)整方案,最終檢驗結(jié)果,得出最優(yōu)方案。

在技術(shù)層面,分兩種方式進行:網(wǎng)絡(luò)引流和專業(yè)銷售。網(wǎng)絡(luò)引流通過搜索推廣,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化將需求產(chǎn)品的潛在客戶引流到網(wǎng)站,使用專業(yè)統(tǒng)計軟件檢驗結(jié)果。通過行業(yè)網(wǎng)站、高權(quán)重信息網(wǎng)站、微博、微信等,提高產(chǎn)品知名度。專業(yè)銷售既需要有禽病藥專業(yè)知識做支撐,又要有一定的銷售技巧。制作20課時的集中培訓(xùn)和50次以上的小培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以禽病藥專業(yè)知識和銷售技巧為主。

在人員配備方面:營銷策劃研究人員4名,網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理2名,一線業(yè)務(wù)人員6名。

網(wǎng)絡(luò)引流:制作7~9個專業(yè)禽病藥網(wǎng)站,每個網(wǎng)站三個相關(guān)關(guān)鍵詞,通過技術(shù)優(yōu)化,做到搜索引擎百度、好搜、搜狗的首頁位置;參與百度官方競價推廣,選取50個以上的關(guān)鍵詞,在百度的首頁出現(xiàn);1個官方博客和每人多個博客、商鋪等,每天保證10條以上的信息更新;行業(yè)網(wǎng)站、高權(quán)重信息網(wǎng)站、微信公眾賬號,人均一個,每天保證10條的信息更新;充分利用各種網(wǎng)絡(luò)資源,譬如qq空間等,廣泛的產(chǎn)品信息,提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。

專業(yè)銷售:專業(yè)的銷售人員,不僅要精通禽病藥理的相關(guān)專業(yè)知識,而且要掌握良好的溝通技巧。這個需要制定詳細周密的培訓(xùn)方案。

五、小結(jié)

獸藥的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過近幾年的發(fā)展,有一部分企業(yè)從中受益,尤其中小型企業(yè),他們沒有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)和足夠的資本,走傳統(tǒng)的獸藥銷售無法實現(xiàn)企業(yè)的運營,對于獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷大部分企業(yè)還停留在不了解或者初步了解層面,可喜之處,一部分80后逐步走到管理崗位,他們對網(wǎng)絡(luò)比較了解,這使得在這群人當中推廣網(wǎng)絡(luò)營銷成為可能。

第6篇:網(wǎng)站營銷推廣方案范文

對于任何一個企業(yè),廣告營銷都是非常重要的一個部分,營銷宣傳:凸顯整體形象,那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)淼漠a(chǎn)品微信營銷策劃方案模板,希望大家喜歡!

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實體廣告,和信息群發(fā)四方面進行,從而到達增加公司知名度,擴展業(yè)務(wù)等目標。

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強,公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應(yīng)當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

2、長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機,靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告,循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分:

①設(shè)計宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎,能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預(yù)算

(根據(jù)實際情景填寫)

五、廣告效果預(yù)測

能夠不定期的以問卷,座談會等方式作廣告效果的的定,以隨時修正廣告策劃方案。

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、時間:

_月1日—26月20日

二、2年度目標:

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、2度具體工作安排表:

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段:6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié),主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段:6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

3、針對公司活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié),主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段:6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段:7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),pr值升級為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:

百度預(yù)計:X元

google預(yù)計:X元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:X元

品牌新聞預(yù)計:X元

網(wǎng)站建設(shè)費用:X元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用:X元/年

其它:

總共預(yù)計:X元

具體安排如下:

行業(yè)談季:

搜索引擎費用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計:X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文

每個網(wǎng)站一次價格X元/篇

2個月預(yù)計:X元

行業(yè)旺季:

百度預(yù)算:X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計:X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費用

每個網(wǎng)站一次價格X元/篇

2個月預(yù)計:X元

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、前言

由于_從_地區(qū)穿過,歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,_地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧_,裝飾城比比皆是:北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現(xiàn)改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此,_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出_的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到_年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時,隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚??梢灶A(yù)見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此,就整個建材市場的消費而言,前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就_及周邊地區(qū)而言,如前言所述,_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,在_的競爭對手中具有典型性?,F(xiàn)以金盛裝飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置:位于_市河西重點開發(fā)區(qū)第一路_路上,周邊有_等多個住宅小區(qū),交通方便,_路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),遠可輻射整個_地區(qū)。

②營業(yè)概況:經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業(yè)面積18萬平方米,營業(yè)間出租率達100%??梢?,_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強的實力。

③配套服務(wù):提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)。可見金盛不僅硬件實力強,而且軟件服務(wù)也是一流的,多方為消費者著想。

④整體管理:金盛采用場地出租、集團管理的模式,獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,展廳間設(shè)有服務(wù)廳,免費贈送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,溝通管理者與業(yè)主,業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_元,以戶均人口x人計,年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比,一般房價為家庭年收入的3-6倍,則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為:城區(qū)x,新區(qū)x,經(jīng)濟適用房為x。按每平方米_元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示,_年_市民儲蓄余額為_億,戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出,準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,在中低價位的同時,產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、_研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng):歷,_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置:位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運方便。另有x等公交車到達,消費者交通方便。_整個地區(qū)x萬平方公里,有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區(qū),甚至于全國。

③政策:_市政府把_橋地區(qū)作為_十大貿(mào)易區(qū)之一,_區(qū)委、區(qū)政府非常重視,努力營造_的區(qū)位優(yōu)勢。這為_地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場,如_等12家,零散建材門市80余戶,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了_地區(qū)市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù):配套服務(wù)少且差。今年,管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn),消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

第7篇:網(wǎng)站營銷推廣方案范文

近年來,航空業(yè)遵循著民航總局制定的“信息化發(fā)展規(guī)劃”的腳步,把民航產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化發(fā)展作為重要的發(fā)展方向。自民航系統(tǒng)融入電子商務(wù)營銷模式以來,在線訂制電子客票已經(jīng)成為民航企業(yè)訂票來源的主要渠道之一,越來越多在線訂票網(wǎng)站正在崛起。近年來,文字鏈接廣告作為一種對瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式成為電子商務(wù)最有效果的營銷方式。面對眾多的同質(zhì)化在線訂票平臺,2009年,陸陸起旅行網(wǎng)同全球最大的中文旅游搜索引擎網(wǎng)站——“去哪兒網(wǎng)”重點在文字鏈廣告、品牌推廣等方面展開了緊密的合作,開啟了全新企業(yè)精準營銷之路。

成功源于正確的選擇

陸陸起旅行網(wǎng)主要致力于服務(wù)商務(wù)旅游客戶及愛好旅游的年輕階層,提供便捷的在線訂票業(yè)務(wù)。這次與去哪兒網(wǎng)合作主要是想通過去哪兒網(wǎng)多元化的推廣資源、高效率的營銷手段,來提高其網(wǎng)站的在線訂票量,同時提高企業(yè)知名度。

在平臺選擇方面,陸陸起旅行網(wǎng)選擇了國內(nèi)規(guī)模最大的垂直旅游搜索引擎網(wǎng)站——去哪兒網(wǎng)。陸陸起旅行網(wǎng)總經(jīng)理張東芝先生表示:去哪兒網(wǎng)作為國內(nèi)最大的垂直旅游搜索引擎,每天通過去哪兒網(wǎng)進行搜索的人不計其數(shù)?,F(xiàn)在去哪兒推廣已經(jīng)成為我們不斷擴大市場的重要手段。作為企業(yè),最看重的就是實際營銷效果,我們之所以選擇去哪兒網(wǎng),是因為去哪兒網(wǎng)在這方面具有不可替代的優(yōu)勢。而去哪兒網(wǎng)是當前最專業(yè)的在線垂直旅游搜索網(wǎng)站,多元化的傳播資源、專業(yè)針的技術(shù)手段、較強的人群針對性,可以更好、更快的幫助商戶提升營銷業(yè)績以及品牌推廣的目的。這一點在陸陸起旅行網(wǎng)投放在哪兒網(wǎng)文字鏈廣告后,可以從短期內(nèi)電話量就達到了300%以上的增長數(shù)據(jù)得到了有力的印證。

提升銷量+品牌曝光=名利雙收

去哪兒網(wǎng)整合自身多種宣傳資源優(yōu)勢,根據(jù)陸陸起旅行網(wǎng)的需求為其量身打造了個性化的投放方案。前期以成本低、回報高的文字鏈接形式來進行產(chǎn)品推廣,重在引發(fā)消費者關(guān)注,提高銷售轉(zhuǎn)化率。后期以品牌推廣為主,增加了其在相關(guān)頁面廣告位的投放,達到良好的品牌曝光效果。

前期預(yù)熱階段:小試牛刀,收獲頗豐!

合作初期,去哪兒網(wǎng)營銷顧問根據(jù)文字鏈產(chǎn)品特點,結(jié)合陸陸起旅行網(wǎng)自身經(jīng)營特點,為其量身打造個性化的推廣方案。陸陸起旅行網(wǎng)根據(jù)11月到12月的旅游特點,選取了山東省航線產(chǎn)品——“青島到三亞”航線產(chǎn)品進行文字鏈推廣投放。去哪兒網(wǎng)文字鏈營銷專家根據(jù)其提交的產(chǎn)品系列特點,選取“青島到三亞”航線產(chǎn)品在機票搜索結(jié)果頁文字鏈廣告。因為使用機票搜索引擎的人群有明確的購買意向,可以對產(chǎn)品的銷售起到直接的推動作用,這使得陸陸起旅行網(wǎng)產(chǎn)品廣告信息,直接呈現(xiàn)在終端消費者面前,直接助長其銷售額的提升。同時去哪兒網(wǎng)文字鏈營銷專家還在機票搜索結(jié)果頁左側(cè)上方推出“青島打折機票專線”文字鏈廣告,使此產(chǎn)品信息可以在機票搜索頁面被更加直接、方便的傳達到目標人群,達到了意想不到的傳播效果。

文字鏈推廣上線前,陸陸起旅行網(wǎng)自身的展現(xiàn)量為13063次/月,點擊量為1632次/月,電話量每日平均800通。推廣后,其網(wǎng)站展現(xiàn)量達到5006460次/月,是推廣前的383.25倍;點擊量達到13170次/月,是與推廣前的8倍多;電話量達到每日平均2634通,是與推廣前的3倍多。電話量的急劇增加,加上陸陸起旅行網(wǎng)專業(yè)的呼叫中心系統(tǒng)及其完善的售后服務(wù)體系,使得陸陸起旅行網(wǎng)的出票率(電話轉(zhuǎn)化率)達到了70%以上。

后期發(fā)力階段:加大力度,效果升級!

基于前期合作效果超出了企業(yè)的預(yù)期,陸陸起旅行網(wǎng)在后期的推廣策略中,由只投放山東省的航線產(chǎn)品擴大為投放全國航線產(chǎn)品投放。同時,陸陸起旅行網(wǎng)為了達到良好的品牌曝光率,還追加了在機票首頁圖文廣告火車票首頁和火車票結(jié)果頁的廣告位投放。為了滿足其日益激增的業(yè)務(wù)量需求,陸陸起旅行網(wǎng)的呼叫中心團隊也隨之從原來20人擴張到了現(xiàn)在的50多人并有繼續(xù)增長的趨勢。通過本輪在去哪兒網(wǎng)的廣告投放,陸陸起旅行網(wǎng)除了在銷售業(yè)績方面有大幅度提升外,還極大地增加了企業(yè)網(wǎng)站的曝光率,其網(wǎng)站總展現(xiàn)量達到27974250次/月,是推廣前的2141.49倍;點擊量達到65630次/月,是推廣前的40多倍;電話量達到每日平均13550通,是推廣前的17倍,有效地提升了其企業(yè)品牌知名度。

精準營銷,直達目標客戶

去哪兒網(wǎng)的文字鏈推廣業(yè)務(wù)之所以能達到如此好的推廣效果,有以下兩點原因:

其一從用戶體驗來說,去哪兒網(wǎng)憑借其先進、專業(yè)的技術(shù)手段,全面實現(xiàn)了專業(yè)化在線旅游搜索引擎技術(shù)與文字鏈營銷專家系統(tǒng)的科學(xué)對接,為消費者提供了準確、便捷的旅游產(chǎn)品信息。

第8篇:網(wǎng)站營銷推廣方案范文

大家在互聯(lián)網(wǎng)+之前,一定要先理解互聯(lián)網(wǎng)+的意義,加的是什么,是行業(yè)本質(zhì)。舒適家居集成服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù),因此,舒適家居集成服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)+是實現(xiàn)線上商務(wù),線下服務(wù)的過程。線上商務(wù)可以實現(xiàn)的功能包括,客戶下單,制定方案,繳納定金等。安裝,維修,測量等都屬于線下的現(xiàn)場服務(wù)。對于那些統(tǒng)一戶型的樓盤,客戶可以在網(wǎng)上根據(jù)自己的戶型,按照商家已經(jīng)制定好的方案直接下單成交。還有一種情況是,客戶在線上直接購買產(chǎn)品,例如,空氣凈化器等,服務(wù)商派人去線下安裝服務(wù)。除了導(dǎo)入流量讓客戶可以快速找到以外,借助互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù),舒適家居集成服務(wù)讓很多服務(wù)更加人性化,例如,客戶的方案直接放在互聯(lián)網(wǎng)保存,即使這個商戶不做了,客戶有需要的時候還是可以找到這個方案。

首先,把互聯(lián)網(wǎng)作為一個工具,改造舒適家居集成服務(wù)行業(yè)的推廣營銷工作。這個營銷推廣有兩個作用,一是讓更多的客戶來;二是組織產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。舒適家居集成服務(wù)行業(yè)是一個小眾行業(yè),在借助互聯(lián)網(wǎng)推廣方面,沒有成熟的模式,大家都是在摸著石頭過河?;ヂ?lián)網(wǎng)推廣的唯一宗旨是能夠讓客戶快速地找到服務(wù)商。因為沒有類似淘寶、京東這樣的大平臺,舒適家居集成服務(wù)行商的推廣要把服務(wù)電話、網(wǎng)站、微信、百度推廣、QQ、APP等手段都用上,并做有效組合。例如,最近A貓商城就在做一個產(chǎn)品的促銷活動,給予客戶給予一定的現(xiàn)金券購買其他商品。A貓商城還經(jīng)常組織秒殺活動,效果也很好。有的商家開發(fā)了APP,通過手機實現(xiàn)客戶與商家的互動與溝通。但是,因為使用的頻率低,客戶很快就把軟件刪除了。微信營銷也面臨這個問題。因此,利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)與客戶的互聯(lián)互通還是不能解決所有的問題。還有,舒適100在百度的搜索優(yōu)化方面做的很好,也引入了很多的客流。網(wǎng)站的營銷活動多了,客戶的粘性高了,網(wǎng)上的流量多了,訂單自然會增加。

既然要把互聯(lián)網(wǎng)作為工具,那么其在應(yīng)用中最大的難點,就是大家對工具的了解程度不夠。網(wǎng)站的架構(gòu)設(shè)置,頁面的設(shè)計語言要符合客戶的消費習(xí)慣,讓客戶瀏覽起來方便等,都需要深入的研究。例如,不同區(qū)域的客戶因為對互聯(lián)網(wǎng)熟悉的程度不同,網(wǎng)站的設(shè)計也要有所差異。例如,杭州消費者接受網(wǎng)購的程度高,大部分人都在使用電子商務(wù),這樣舒適家居集成服務(wù)商的網(wǎng)站設(shè)置就可以前衛(wèi)一些。而在那些偏遠地區(qū),大家對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用熟悉度本來就不高,舒適家居集成服務(wù)商的網(wǎng)站就要盡量能夠切近消費者。

另外,服務(wù)流程與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合過程中的拆分。哪些流程可以在互聯(lián)網(wǎng)上做,利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性實現(xiàn)以逸待勞;哪些流程必須在線下執(zhí)行。另外,在推動互聯(lián)網(wǎng)+的過程中,老板個人的因素也很關(guān)鍵。如果連老板自己都沒有網(wǎng)購的經(jīng)歷,讓他去推動互聯(lián)網(wǎng)+也是很難成功的。

因此,舒適家居集成服務(wù)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化的進程中,有各種各樣的探索,但多停留在營銷層面上,距離互聯(lián)網(wǎng)模式還有較遠的距離。例如,客戶在網(wǎng)上搜索某類服務(wù),會很快找到某網(wǎng)站。該網(wǎng)站會根據(jù)客戶的IP地址做地點的識別,找到當?shù)氐募用松虨槠涮峁┓?wù)。這其實還是一種傳統(tǒng)的營銷方式,不是互聯(lián)網(wǎng)模式。

A貓商城在與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的探索方面已經(jīng)嘗試了多年,目前主要實現(xiàn)兩個職能。

首先利用網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù),在各地通過培訓(xùn)線上加盟服務(wù)店實現(xiàn)線下擴張,為不同地區(qū)的客戶服務(wù)。一方面,A貓商城通過統(tǒng)一的線上推廣和促銷活動,吸引更多的客戶到這個平臺尋找自己需要的服務(wù)和商品。例如,客戶來到A貓商城之后,可以在“找我家”找到與自己家庭戶型相同的各種設(shè)計方案??蛻艨梢愿鶕?jù)自己的喜好和預(yù)算直接選擇相應(yīng)成熟的設(shè)計方案,既省時省力,又穩(wěn)妥??蛻粼凇罢椅壹摇崩镞x定好方案之后,可以直接在線上支付定金。A貓商城為了支持客戶在線上下單,線上支付,會給予客戶一定數(shù)額的現(xiàn)金兌換券,用于購買A貓商城上的制定商品。這些制定商品大多是A貓商城有總權(quán)的商品。同時,線上支付定金的客戶還可以參加抽獎活動,有機會獲得免費的服務(wù)。給予客戶的東西多了,線上簽約的數(shù)額大了,A貓商城的規(guī)模增加了,平臺的價值就體現(xiàn)出來了。另一方面,是對所有的加盟商做管理。例如,北京的加盟商想加入A貓商城,那么A貓商城就會對其做一系列的培訓(xùn)工作,然后北京的A貓商城就上線了。A貓商城開始啟動北京地區(qū)的線上推廣引流工作。同時,加盟服務(wù)商則組織相關(guān)的線下活動。

為了增加A貓商城的流量,A貓商城還會集合線下加盟店的資源,組織較多的社會化的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷工作,提高平臺的價值。例如,某樓盤將要開業(yè),A貓商城會針對業(yè)主推出每周五的產(chǎn)品秒殺活動;針對加微信的客戶給予現(xiàn)金兌換券;預(yù)交定金之后不裝修的給予利息賠償?shù)龋幻總€月組織熱門產(chǎn)品的團購。對于超過800戶的社區(qū),A貓商城會在小區(qū)內(nèi)租用短期的固定辦公場所,便于客戶找到A貓商城的線下服務(wù)店。

A貓商城的互聯(lián)網(wǎng)化在杭州地區(qū)做了一段時間的嘗試,并取得了初步的成效。2015年6月,A貓商城將全面啟動線下加盟店的招商工作。所有想加盟A貓商城的線下服務(wù)店,首先要接受A貓商城的評審,其次要參加A貓商城的培訓(xùn),第三,所有線上簽約的合同必須要經(jīng)過嚴格的核準、現(xiàn)場拍照留檔,A貓商城才能發(fā)貨。第四,線下服務(wù)店的推廣活動也要嚴格按照A貓商城的規(guī)劃執(zhí)行,并進行考核。A貓商城還會按照年度的業(yè)績對線下服務(wù)店做淘汰,保證A貓商城的質(zhì)量。

其次,是A貓商城的分銷職能,即P2P平臺,為中小服務(wù)商提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。A貓商城直接與品牌商簽訂銷售合同,中小服務(wù)商按照A貓商城的價格進貨。這其實就是為品牌商和中小服務(wù)商之間搭建了一個平臺。例如,某地區(qū)的服務(wù)商因為規(guī)模小,大金空調(diào)的進貨價格較高,可以通過A貓商城拿到更好的政策。因為A貓商城利用自己的規(guī)模優(yōu)勢,與品牌商談好合作條款,為平臺上的中小服務(wù)商提供較低價格的商品。中小服務(wù)商下單之后,仍然由當?shù)氐纳坦景l(fā)貨,業(yè)績也計入到該商公司。這種做法既避免區(qū)域經(jīng)銷商的沖突,該可以保證區(qū)域商的年終返利。而A貓商城作為平臺商,只是收取很低比例的服務(wù)費。

第9篇:網(wǎng)站營銷推廣方案范文

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向,制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時間:

二、2012年年度目標:

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、2012年度具體工作安排表:

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行

第一階段:1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作,整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化,實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。