市場營銷英語精選(九篇)

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第1篇：市場營銷英語范文

關(guān)鍵詞:商務(wù)英語;培訓(xùn);市場;營銷策略

自1978年改革開放以來，中國的經(jīng)濟發(fā)展開始走上了發(fā)展的道路上，一部分人過上了好的生活。2001年加入世貿(mào)以來，中國與全球經(jīng)濟的開始交往，由普通到緊密的關(guān)系，深熟商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識和專業(yè)技能，并且要有較強的多邊文化交際能力的全面型人才，是當今21世紀企業(yè)急需大量這樣的人才。大量的需求給我國商務(wù)英語培訓(xùn)行業(yè)帶來了空前的機遇與挑戰(zhàn)。幾年前，商務(wù)英語是培訓(xùn)市場上的“新寵”，憑著BEC、TOEIC、LCCI等洋培訓(xùn)項目及華爾街、戴爾、英孚等品牌機構(gòu)，紅極一時?？勺罱粌赡?，商務(wù)英語風(fēng)頭開始漸弱，學(xué)習(xí)商務(wù)英語的人沒有以前那么多，學(xué)習(xí)熱情不如以前，其市場還有待于進一步開發(fā)。

1我國商務(wù)英語培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀與存在問題

目前，商務(wù)英語人才的培養(yǎng)模式采用了如下幾種形式:(1)教育機構(gòu)組織的商務(wù)英語人才的培養(yǎng);(2)政府職能部門組織的培訓(xùn);(3)企業(yè)組織的短期培訓(xùn)。該行業(yè)的現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在以下幾個方面:(1)辦學(xué)主體的多元化;(2)辦學(xué)形式的多元化;(3)企業(yè)化的運作模式。當前值得關(guān)注商務(wù)英語培訓(xùn)項目有:劍橋商務(wù)英語(BEC)培訓(xùn)、托業(yè)、環(huán)雅商務(wù)英語培訓(xùn)、韋博國際商務(wù)英語培訓(xùn)、環(huán)球友好商務(wù)英語培訓(xùn)。然而，曾經(jīng)非常熱衷的商務(wù)英語，現(xiàn)如今卻大大降溫。是什么造成這一現(xiàn)象呢?商務(wù)英語培訓(xùn)市場低迷的原因具體如下:第一，出國留學(xué)的英語。隨著雅思、托福、托業(yè)等英語培訓(xùn)的興起，在職人員參加英語培訓(xùn)的選擇的培訓(xùn)機構(gòu)多，通過比較各家的培訓(xùn)機構(gòu)，選擇適合自己的培訓(xùn)機構(gòu)。而且，與商務(wù)英語培訓(xùn)相比，英語培訓(xùn)不僅僅針對語言能力，而且與求學(xué)者的職業(yè)、職業(yè)技巧、工作內(nèi)容緊密相連，使其學(xué)習(xí)英語不與職業(yè)現(xiàn)狀相脫離，培訓(xùn)針對性更強，在企業(yè)中的有效性、針對性更大。據(jù)了解，松下、花旗銀行、三星等跨國企業(yè)都普遍認可托業(yè)測試成績;而博思成績則在比利時、法國、德國、日本、韓國等全球100多個非英語國家和地區(qū)的企業(yè)和政府機構(gòu)中廣泛使用。職業(yè)英語培訓(xùn)的這一特點分流了部分在職人員，使商務(wù)英語培訓(xùn)受歡迎的程度降低。第二，市場營銷做的不充分。商務(wù)英語培訓(xùn)市場低迷，市場營銷做的不夠詳實，開發(fā)力度不到位是主要因素。此外，市場定位不準確，這些都是造成培訓(xùn)不景氣的原因之一。第三，全球經(jīng)濟不景氣，國際貿(mào)易受到影響，外需需求較少，這使得我國出口下降，部分企業(yè)對商務(wù)英語需求減弱，一些小企業(yè)因不懂外貿(mào)流程，不做出口業(yè)務(wù)，這使得企業(yè)對商務(wù)英語的人才不是特別需求，從而導(dǎo)致了對英語培訓(xùn)需求的降低。第四，在教學(xué)方面上，也存在諸多問題?，F(xiàn)階段我國商務(wù)英語教學(xué)存在很多問題，如教學(xué)方法的落后、缺乏實踐能力的教師隊伍、教材質(zhì)量不高等。這些問題都嚴重制約了商務(wù)英語培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展，從而耽誤了企業(yè)的發(fā)展，限制了經(jīng)濟的增長。

2我國商務(wù)英語培訓(xùn)市場營銷的環(huán)境分析

2．1我國商務(wù)英語培訓(xùn)市場營銷的宏觀環(huán)境分析

商務(wù)英語培訓(xùn)的出現(xiàn)既是社會發(fā)展的必然結(jié)果，又是英語語言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢。隨著外資企業(yè)和國際業(yè)務(wù)的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作，外資企業(yè)對商務(wù)英語人才需求極大。與此同時，國內(nèi)民營企業(yè)開始需求新的增長點，把目光轉(zhuǎn)向到國際上，借著阿里巴巴國際平臺以及政府的幫助，嘗試著做出口貿(mào)易。因此，企業(yè)對有商務(wù)英語能力的人才求賢若渴。從整體上來說，商務(wù)英語培訓(xùn)的前途是光明的，道路是曲折的。

2．2我國商務(wù)英語培訓(xùn)市場營銷的微觀環(huán)境分析

商務(wù)英語培訓(xùn)的營銷微觀環(huán)境主要是包括求職者、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和經(jīng)濟方面。(1)求職者，主要是大學(xué)畢業(yè)生以及在職人員為主。商務(wù)英語在培訓(xùn)上要有針對性，對大學(xué)生而言，他們有著比較好的英語基礎(chǔ)，但是缺乏商務(wù)等方面的知識，因此，在商務(wù)方面上，一靠學(xué)校，二靠社會的商務(wù)輔導(dǎo);針對在職人員，培訓(xùn)機構(gòu)要理論與實際相結(jié)合，走出去與引進來，豐富教學(xué)內(nèi)容，實事求是，具體問題具體分析，才能有針對性地采取有效的策略，迎合消費者的口味，滿足消費者的需求。(2)企業(yè)自身環(huán)境。企業(yè)要根據(jù)自身條件，謀創(chuàng)新，謀未來，抓住機遇，尤其是一帶一路的開放戰(zhàn)略的提出及實施對于企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展具有重大意義促進企業(yè)自身發(fā)展，(3)經(jīng)濟方面。中國提出建設(shè)一帶一路的開放戰(zhàn)略及亞投行的建設(shè)，是擴大和深化對外開放的重大舉措，旨在促進經(jīng)濟要素有序自由流動、資源配置和市場深度融合，推動沿線各國實現(xiàn)經(jīng)濟政策協(xié)調(diào)，開展更大范圍、更高水平，更深層次的區(qū)域合作，促進出口這輛馬車的前進，出口會越來越多。

3我國商務(wù)英語培訓(xùn)市場的營銷策略

3．1產(chǎn)品策略

在我國當前商務(wù)英語培訓(xùn)的發(fā)展過程中，盲目的更瘋現(xiàn)象很嚴重，在培訓(xùn)產(chǎn)品的運用和開發(fā)中同質(zhì)性特別顯著。一個成熟的英語培訓(xùn)市場，應(yīng)該擁有滿足不同階層的高、中、低端產(chǎn)品，滿足不同層次的需求。［4］我們一直都是跟隨著國際上商務(wù)英語培訓(xùn)產(chǎn)品的發(fā)展，大多數(shù)都是從國外引進，進行自主開發(fā)的項目很少。我們應(yīng)該在這方面進行不斷的創(chuàng)新和改造，走出一條符合中國文化特點的道路，從而定位產(chǎn)品類型實現(xiàn)市場占有額。

3．2價格策略

通過降價來吸引客戶，給老客戶一些優(yōu)惠，老客戶呆了的新的學(xué)員也給予價格優(yōu)惠，我們的商務(wù)英語培訓(xùn)公司運用價格戰(zhàn)進行營銷活動是最活躍的，而且進行的很激烈，出現(xiàn)了價格的惡性競爭。價格是營銷組合中一個最難確定、最活躍和唯一不增加成本的因素。運用價格策略要正確分析不同狀態(tài)下采取不同的價格策略方法，不能被動地跟隨競爭者的價格走，要主動出擊才能掌握全局。商務(wù)英語培訓(xùn)是在傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上增加了商務(wù)部分。鑒于特殊的教育模式，如全外教的小班授課、高檔商務(wù)樓的教學(xué)環(huán)境、自主的學(xué)習(xí)時間等，注定了培訓(xùn)成本比傳統(tǒng)教學(xué)要高許多，并且效果也不理想。雖然不少培訓(xùn)機構(gòu)通過優(yōu)惠活動來推廣課程，但高端課程的費用仍較高。許多求學(xué)者出于對投資收益的疑慮，往往望而卻步。因此，要通過降價，并且還要保證教學(xué)質(zhì)量，在教學(xué)設(shè)計上要培養(yǎng)四項核心商務(wù)實踐能力———國際商務(wù)談判的能力、國際貿(mào)易實務(wù)的能力、跨境電子商務(wù)的能力以及財務(wù)會計管理的能力。

3．3教學(xué)上策略

推行“產(chǎn)學(xué)合作”，加大企業(yè)參與教學(xué)的深度和廣度，能增強學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性、方向性和針對性，在較大程度上激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促進創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。商務(wù)英語專業(yè)的實習(xí)、實訓(xùn)基地的設(shè)置，最好安排在具有進出口權(quán)的企業(yè)或公司，這樣，學(xué)生有了親臨實踐第一線的機會，就能鞏固所學(xué)。另外，高校還可與一些外資企業(yè)或公司聯(lián)系，對商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生采取“工學(xué)交替、半工半讀”的組織管理與教學(xué)形式。這不僅為商務(wù)英語人才的培養(yǎng)走出一條與企業(yè)合作辦學(xué)的創(chuàng)新之路，不但能加強對學(xué)生商務(wù)技能的培訓(xùn)，而且為“一帶一路”人才培養(yǎng)提供必要的環(huán)境與土壤。各個商務(wù)英語培訓(xùn)公司在運用促銷策略上，都應(yīng)拿出各自的特色，采用各種方式來宣傳和推銷自己。很多商務(wù)英語培訓(xùn)機構(gòu)在廣告上每年投入巨大的費用，鼓吹他們的培訓(xùn)方法可使消費者的商務(wù)英語水平在短期內(nèi)得以大幅度提高。然而，學(xué)員的效果卻適得其反。消費者對于教育產(chǎn)品的消費步入理性階段，這種做法不僅不能吸引大多數(shù)消費者，反而使他們對于這樣的培訓(xùn)機構(gòu)更加懷疑排斥。另外，教育產(chǎn)品本質(zhì)屬于服務(wù)產(chǎn)品，消費者看不到，摸不著，報紙、發(fā)放傳單等廣告形式遠不如口頭相傳更能提升培訓(xùn)機構(gòu)的市場地位。因此，商務(wù)英語培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)重視提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強顧客服務(wù)，要有良好的口碑，口碑相傳，學(xué)習(xí)的人就會不請自來，而不應(yīng)該在電視、報紙、傳單上投入巨額資金。

4現(xiàn)代營銷理念在商務(wù)英語培訓(xùn)市場營銷中的運用

服務(wù)是具有無形特征卻可給人帶來某種利益或滿足感的可供有償轉(zhuǎn)讓的一種或一系列活動。全球知名電商－阿里巴巴，除了低價，最引人注目的就是世界一流的服務(wù)。它的目標是幫助全球中小企業(yè)做生意。商務(wù)英語培訓(xùn)業(yè)是典型的服務(wù)業(yè)。大部分的產(chǎn)品都是讓學(xué)員親身去體驗，教師的服務(wù)是對產(chǎn)品的最好演繹。學(xué)員的實踐是檢驗課程的最好的方式。同時，學(xué)員要努力學(xué)習(xí)，多讀，多背，多模仿，貴在堅持。公司應(yīng)該在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上很下功夫，使學(xué)員感覺到非常的舒心和愉快，能夠?qū)W到真實有用的商務(wù)英語技能，才能讓他們成為忠實的培訓(xùn)者，并繼續(xù)在公司培訓(xùn)或進行口碑的宣傳。商務(wù)英語培訓(xùn)涉及許多商務(wù)，如商務(wù)禮儀、商務(wù)談判技巧等，需要教師熟悉商業(yè)運作過程和環(huán)境。但從目前的情況看，商務(wù)培訓(xùn)聘請的教師以外教為主，他們的外語授課能力沒有問題，但“正宗”商務(wù)出身的很少，普遍缺乏商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，講課時只能照本宣科，缺少專業(yè)性和針對性，未能提供真正的商務(wù)英語培訓(xùn)服務(wù)。因此，要走出去，去一些成熟的企業(yè)，引進來，找這方面的做的有成就的人請來親自授課，理論與實際相結(jié)合，把企業(yè)的案例拿到課程來，讓學(xué)生不斷地演練，這樣會使得學(xué)員收獲更多。同時，商務(wù)英語培訓(xùn)機構(gòu)要敢于創(chuàng)新，迎合當下的就業(yè)背景，要提供學(xué)員就業(yè)機會，打出幫助就業(yè)的口號，這會幫助學(xué)員就業(yè)，當有想學(xué)習(xí)商務(wù)英語的人聽到有這么一個學(xué)校，他們就會不請自來。

4．1關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是為了滿足企業(yè)和相關(guān)利益者的目標而進行的識別、建立、維持、促進同消費者的關(guān)系，并在必要時終止關(guān)系的過程，這只有通過交換和承諾才能實現(xiàn)。簡單地說商務(wù)英語培訓(xùn)公司與客戶建立起“一對一”關(guān)系或?qū)υ挼娜魏螤I銷戰(zhàn)略，都可以稱為關(guān)系營銷或忠誠度營銷。商務(wù)英語培訓(xùn)公司在和顧客進行介紹、宣傳，積極學(xué)員的時候表現(xiàn)得關(guān)系很緊密，但在以后聯(lián)系就很少了，不注意培養(yǎng)和加固親密的聯(lián)系，使學(xué)員流失率很嚴重。關(guān)系營銷在商務(wù)英語培訓(xùn)的市場營銷中具有很重要的地位，應(yīng)該很好地運用。

4．2網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是當今銷售的一種方式，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)+020，它與傳統(tǒng)營銷相比，能夠超越時間約束和空間限制，為學(xué)員節(jié)省時間，學(xué)員可以在線下試聽，選擇老師，網(wǎng)上交錢，給學(xué)員提供了便捷的支付手段和學(xué)習(xí)方式。更直接地滿足消費者的需要，從而具有更大的優(yōu)勢。當前，我國商務(wù)英語培訓(xùn)公司網(wǎng)絡(luò)營銷運用的不是很充分，有的公司沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)+的作用，而且大部分都處在滯后狀態(tài)，不能及時和傳播各種信息，更談不上運用網(wǎng)絡(luò)營銷了。所有我國的商業(yè)英語培訓(xùn)公司應(yīng)該在這方面補足短板。5結(jié)束語十三五期間，我國的商務(wù)英語培訓(xùn)在市場管理和營銷方面存在著很多的問題，特別是營銷理念和方法的運用還亟待解決。隨著一帶一路的建設(shè)以及亞投行和SDR的加入，中國對外貿(mào)易需求越來越多，出國旅行的人們也越來越多，我們相信國際間的商務(wù)來往會更加密切頻繁，我中有你，互聯(lián)互惠，對商務(wù)英語的應(yīng)用會有極大的需求，培訓(xùn)也會有很大的市場需求，全文對現(xiàn)存的營銷環(huán)境和營銷希望能夠給商務(wù)英語培訓(xùn)的市場營銷提供一些幫助。

作者:解楊 單位:渤海大學(xué)外國語學(xué)院

參考文獻:

［1］熊偉余志祥蔣永紅:商務(wù)英語培訓(xùn)的前景初探［J］．商場現(xiàn)代化，2006

［2］袁在成;汪國軍;國內(nèi)英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀探析及其解決對策［J］;科教文匯(下旬刊);2007

［3］郭衛(wèi)民:經(jīng)濟一體化背景下現(xiàn)代人才的國際商務(wù)英語培訓(xùn)［J］．集團經(jīng)濟研究，2007

第2篇：市場營銷英語范文

1.“雙語”的英文是“Bilingual"，其直接的意思就是“TwoLanguages"(兩種語言)，指一個能運用兩種語言的人，在日常生活和學(xué)習(xí)中能將一門外語和本民族語言基本等同地運用于聽、說、讀、寫。

2.“雙語教學(xué)”是指在課堂教學(xué)過程中使用兩種語言作為媒介，尤其是把外語作為教和學(xué)的媒介，是實施雙語教育的一個重要組成部分和主要手段。

二、高職商務(wù)英語專業(yè)《國際市場營銷》課程開展雙語教學(xué)的必要性

（一）《國際市場營銷學(xué)》課程特點結(jié)合我院商務(wù)英語專業(yè)的《國際市場營銷》課程的教學(xué)實踐來看，該課程旨在引導(dǎo)學(xué)生了解企業(yè)的國際市場營銷的觀念，認識國際市場營銷的環(huán)境的影響，掌握國際市場營銷的基本理論框架，接觸國際市場營銷領(lǐng)域的前沿問題。使用雙語教學(xué)一方面能使商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不出現(xiàn)“斷層”的感覺，另一方面也有助于學(xué)生掌握了解相關(guān)的專業(yè)詞匯，逐步達到用英語進行表達、學(xué)習(xí)、思維的理想境界。在此基礎(chǔ)上掌握各種營銷技巧與方法，全面提高學(xué)生整體素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。所以雙語教學(xué)則是針對于本課程的特點展開的，具有專業(yè)性、綜合性、實踐性的特點。

（二）高職商務(wù)英語專業(yè)的特點商務(wù)英語包括商務(wù)背景知識,商務(wù)背景中使用的語言和商務(wù)交際技能三個方面。首先，商務(wù)英語專業(yè)要堅持英語本位的原則,所培養(yǎng)的人才必須具有較扎實的語言能力,即在培養(yǎng)英語聽、說、讀、寫、譯能力的基礎(chǔ)上,重點突出聽說能力的培養(yǎng),強調(diào)在基礎(chǔ)語言知識和技能的訓(xùn)練過程中,側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的實用能力和英語應(yīng)用能力。其次,商務(wù)英語作為專門用途英語ESP范疇內(nèi)的職業(yè)用途英語EOP,是經(jīng)濟全球化的必然產(chǎn)物。其學(xué)科特性受到語言學(xué)和若干其它學(xué)科的綜合影響,可以說是一門以語言學(xué)為主導(dǎo),吸收其他學(xué)科研究方法的綜合性學(xué)科,屬于應(yīng)用語言學(xué),其教學(xué)更傾向于言語功能和語言活動,其目的在于使學(xué)習(xí)者獲得與其社會目的相關(guān)的“終端行為”。所以在抓學(xué)生基本語言技能時,應(yīng)把語言能力的培養(yǎng)放在商務(wù)背景下,加強商務(wù)英語交際與操作能力的培養(yǎng)。再次,高職高專商務(wù)英語專業(yè)又是跨學(xué)科的復(fù)合型專業(yè),所以本專業(yè)培養(yǎng)的人才既要具有扎實的英語基礎(chǔ),又必須掌握寬泛的商貿(mào)專業(yè)知識。

（三）適應(yīng)人才市場的要求

1.隨著中國加入WTO。國際交流更加頻繁，國際貿(mào)易極大增長。同時面對的將是來自世界各國競爭對手的挑戰(zhàn)，國家需要復(fù)合型、國際型的人才。針對這一緊迫的形勢，新一輪的教育改革已經(jīng)展開。商務(wù)英語專業(yè)中的《國際市場營銷》課程以其與國際的緊密連接度，英語使用的廣泛度，理所當然應(yīng)該在教學(xué)中采用雙語教學(xué)來應(yīng)對緊迫的形勢。

2.目前，絕大部分商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生進入國際市場營銷的領(lǐng)域，從事如國際貿(mào)易等方面的工作。用人單位對商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生的要求也越來越高，許多用人單位除了看重畢業(yè)生本身的英語水平及應(yīng)用能力外．對于其熟練運用英語進行專業(yè)知識的表述，用英語來案例分析能力也特別看重。而以往的國際市場營銷專業(yè)教學(xué)中，由于大多采用中文教學(xué)，外語教學(xué)和專業(yè)教學(xué)脫節(jié)，使得學(xué)生畢業(yè)后運用英語處理國際貿(mào)易業(yè)務(wù)問題出現(xiàn)障礙，不能完全適應(yīng)企業(yè)的需求。將國際市場營銷學(xué)作為雙語類課程迸行講授，不僅能加深學(xué)生對于專業(yè)知識的理解，而且能夠加強學(xué)生的英語能力，更重要的是能讓學(xué)生用英語自由地表達對專業(yè)知識的掌握。

3.商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生自身對專業(yè)課程雙語教學(xué)的要求。對于商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生來說，英語基礎(chǔ)相對較好，同時也學(xué)習(xí)了如《國貿(mào)實務(wù)》、《外貿(mào)函電》等課程．因此不管是在語言方面還是專業(yè)方面都具備一定的基礎(chǔ)。同時學(xué)生有著濃厚的雙語學(xué)習(xí)興趣，這也為在商務(wù)英語專業(yè)中《國際市場營銷》實施雙語教學(xué)莫定了堅實的學(xué)生基礎(chǔ)。

三、《國際市場營銷》雙語教學(xué)的可行性隨著國家大力發(fā)展高職教育政策的推行，許多高職院校的英語專業(yè)已具備了實行雙語教學(xué)的各項必要條件。

（一）師資方面。

大批自費出國留學(xué)人員的歸國、國家公派出國留學(xué)人員的回國，各高校優(yōu)秀的中青年教師的資質(zhì)不斷提升，各高校，擁有一批既能流利使用英語，又精通國際商務(wù)專業(yè)知識的教師，這些教師同樣期望能夠通過雙語教學(xué)來鞏固與促進自己的專業(yè)英語知識，為商務(wù)英語專業(yè)實施雙語教學(xué)提供了充分的師資力量。

（二）學(xué)生方面。

高職商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生自身對專業(yè)課程有雙語教學(xué)的要求?！秶H市場營銷》一般開始在第三學(xué)年，此時的商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，通過兩年的英語專業(yè)學(xué)習(xí)和相關(guān)專業(yè)課程，如《國貿(mào)實務(wù)》、《外貿(mào)函電》等課程的學(xué)習(xí)．在語言方面和專業(yè)方面都具備一定的儲備。學(xué)生有濃厚的雙語學(xué)習(xí)興趣，為《國際市場營銷》課程實施雙語教學(xué)莫定了堅實的學(xué)生基礎(chǔ)。

（三）教材和教輔設(shè)備方面。

《國際市場營銷》課程因為與國際接軌的程度很高，目前有大量的國外原版教材被不斷引入。研發(fā)了各種國際市場營銷及國際貿(mào)易的教學(xué)軟件，大量與教材配套的電子課件及多媒體光盤，加上現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展，以上都為《國際市場營銷》實施雙語教學(xué)提供了硬軟件支持。

四、《國際市場營銷》雙語教學(xué)存在的問題

高職商務(wù)英語《國際市場營銷》課程的雙語教學(xué)無論在理論方面還是在實踐方面，依然存在著若干問題，包括：

1.教學(xué)中母語和外語應(yīng)用程度，是以母語為主外語為輔教學(xué)，還是母語與外語應(yīng)用并重，還是完全以外語為教學(xué)語言。

2.“雙語教學(xué)”究竟選用外文原版教材好，還是選用本土作者編寫的外文教材，抑或使用中英文對照的教材。

3.“雙語教學(xué)”課程與其他專業(yè)課程如何配套，如何銜接。4.“雙語教學(xué)”應(yīng)該在低年級推出還是在高年級推出，如何與學(xué)生外語水平相適應(yīng)。

五、國際市場營銷學(xué)雙語教學(xué)的對策

（一）大力進行師資培訓(xùn)．以激勵的方式培養(yǎng)雙語教學(xué)教師。

對于采用雙語進行教學(xué)的教師，結(jié)合學(xué)校的續(xù)效考評。應(yīng)該在政策上采取鼓勵措施。雙語教學(xué)教師在通過教學(xué)前的試講，教學(xué)中的聽課和督導(dǎo)，教學(xué)后的調(diào)查和測評，可以在教師的業(yè)績考核、職稱評定、定崗定級上采取政策的傾斜。學(xué)校在工作量計算和崗位確定上．對雙語教學(xué)教師的付出給予認可和補償．以鼓勵教師從事雙語教學(xué)的積極性。

（二）選擇合適的雙語教學(xué)教材。

合理設(shè)計雙語教學(xué)的內(nèi)容教材有著非常大的選擇空間。目前國際市場營銷學(xué)雙語教學(xué)都使用原版英文教材。國外的《國際市場營銷》原版教材語言相對艱深難懂，且主要是建立在美國的背景之下。主要是針對美資或歐資企業(yè)開展國際營銷來展開討論的．案例離中國實際太遠。雖然其中原理性的東西投有問題，可是對中國企業(yè)開拓海外市場缺乏系統(tǒng)、全面地介紹。國內(nèi)一些雙語教材又存在語言不夠地道。表述不夠規(guī)范的缺陷。因此需要雙語教學(xué)教師結(jié)合本枝的實際情況，以及教師和學(xué)生的程度水平，對教材加以處理。原版教材中有許多是值得我們借鑒的，如從自然現(xiàn)象、社會生活中引出一個具體問題，讓學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)隨后的概念，最終解決這一問題但是國際市場營銷學(xué)的原版教材而沒有建立在國內(nèi)的背景之下，所以在應(yīng)用此類教材的時候要注意結(jié)合中國實際并加以拓展。確定好教材只是第一步，還需要任課教師精心備課，編寫好教案，能夠使教材的選擇達到難易適當，教案的編排要滿足因材施教的要求。

（三）教學(xué)模式要有所創(chuàng)新

在教學(xué)手段方面，摒棄單一呆板的課堂授課方式，構(gòu)建融課堂教學(xué)、多媒體教學(xué)、網(wǎng)上教學(xué)、電化教學(xué)為一體的多維立體的教學(xué)平臺，以現(xiàn)代方式組織雙語教學(xué)。在課堂上．教師盡可能使用精煉簡潔、發(fā)音標準的英語語言，并輔之以形體動作，直觀、形象化地提示和幫助學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容。同時，充分利用計算機輔助教學(xué)手段，制作雙語CAI課件。它具有雙語性特點，關(guān)鍵詞、主要內(nèi)容英漢對照；并有標準英文發(fā)音。課件的使用。一方面方便教師，降低書寫英文難度；另一方面，易于學(xué)生理解所學(xué)知識。對中國學(xué)生而言．聽力比閱讀理解能力差。字幕打出來，學(xué)生一看就明白。另外．為了建立良好的學(xué)生自學(xué)環(huán)境，構(gòu)建雙語教學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺。用于學(xué)生課前與課后的預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)，便于學(xué)生自主學(xué)習(xí)。我們還要十分重視電化教學(xué)，充分利用現(xiàn)有資料和器材，為學(xué)生創(chuàng)建情景學(xué)習(xí)。通過運用這種多維立體的教學(xué)手段，有效地降低雙語教學(xué)的難度，對雙語教學(xué)取到積極的推動作用。同時大量采用多媒體教案，使得課堂的教學(xué)能夠變得豐富多彩，既可以節(jié)省板書的時間，又能夠通過形象生動的畫面來幫助學(xué)生對專業(yè)英語的理解；也可以播放精心選擇的英語商務(wù)電影片斷來加強直觀視聽效果，有力于增強真實氣氛．便于分析；還可以引導(dǎo)學(xué)生瀏覽各大英文網(wǎng)站．以搜尋有用信息、查找資料．進行國際市場調(diào)研方面的實踐：條件許可的話，可以邀請海關(guān)和外貿(mào)公司的專家進行專題講座，以幫助學(xué)生認識國際市場營銷實際操作流程和運作環(huán)境。在教學(xué)方式上，應(yīng)以互動方式激發(fā)雙語教學(xué)的學(xué)生。

第3篇：市場營銷英語范文

論文摘 要: 社會對高職學(xué)生的就業(yè)要求從注重知識轉(zhuǎn)向注重技能,高職的教學(xué)目標以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為目的。情景教學(xué)法在電力市場營銷專業(yè)英語教學(xué)的實踐探索,將教育理論和實踐教學(xué)有機結(jié)合,體現(xiàn)了專業(yè)英語的實用性特征,是專業(yè)和英語水平互為提高的一種有效的教學(xué)方法。

隨著電力市場化改革的不斷深入,供電企業(yè)的工作重點逐漸由生產(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)變,服務(wù)業(yè)務(wù)流程將圍繞客戶需求進行重組,企業(yè)經(jīng)營理念也開始變以產(chǎn)品為中心為以客戶為中心。因此,面對日益深入的電力市場化改革,開展電力市場營銷及營銷中的客戶關(guān)系管理就成為電力企業(yè)的必然選擇。電力市場營銷專門人才的需求正在進一步加大?！皣鴥?nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化”這一趨勢在中國越來越明顯。我國經(jīng)濟正快速與國際市場接軌,正逐步融入全球經(jīng)濟,因而加入全球生產(chǎn)鏈和流通鏈是我國企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇;國際企業(yè)也已經(jīng)大量進入國內(nèi)市場。在這一經(jīng)濟背景下,從事電力市場營銷的人員不僅要熟練掌握市場營銷的基本理論、基本概念和基本方法,而且要大力提高電力市場營銷專業(yè)英語水平,以應(yīng)對全球化的挑戰(zhàn)。這就要求我們在培養(yǎng)電力市場營銷人才時,既要注重電力營銷的專業(yè)培訓(xùn),更要注重電力營銷專業(yè)英語的教學(xué)。

高職高專的教學(xué)目標與其它院校的教學(xué)目標不同,它以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為目的。以往傳統(tǒng)的教學(xué)方法是教師教學(xué)生聽、說、讀、寫,而對于高職高專的學(xué)生,教師的目的是教會他們在聽、說、讀、寫中學(xué)。在貫徹國家“以應(yīng)用為目的,實用為主,夠用為度”的教育方針的前提下,既要培養(yǎng)學(xué)生具備必要的英語語言知識,又要強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生運用英語進行有關(guān)涉外業(yè)務(wù)工作的能力。社會對高職高專學(xué)生的就業(yè)要求從注重知識轉(zhuǎn)向了注重技能,因此我們的教學(xué)方法也應(yīng)該從注重教師的教而轉(zhuǎn)向注重學(xué)生的學(xué),在課堂教學(xué)中不能再一味地灌輸,而是要引導(dǎo)學(xué)生自主地學(xué),刺激他們的感官:視覺、聽覺、感覺、知覺,調(diào)動他們的學(xué)習(xí)熱情和興趣。情景教學(xué)則能很好地實現(xiàn)這一效果。

英語情境教學(xué)就是以情境教學(xué)基本理論為基礎(chǔ),通過鋪設(shè)情境,實現(xiàn)達到語言交際的目標。在英語教學(xué)中,教師創(chuàng)設(shè)真實的語言環(huán)境或模擬情境,充分利用生動、形象、逼真的意境,使學(xué)生產(chǎn)生身臨其境的感覺,利用情境中傳遞的信息和語言材料,激發(fā)學(xué)生用英語表達思想感情的欲望,從而培養(yǎng)學(xué)生運用英語理解和表達的能力,激起學(xué)生從整體上理解和運用語言。

1.情境教學(xué)法的理論依據(jù)和來源

情境教學(xué)法自20世紀70年代形成以來,已逐漸發(fā)展成為一種語言教學(xué)中的基本思想和教學(xué)方向。情境教學(xué)法的語言理論基礎(chǔ)是英國的結(jié)構(gòu)主義語言理論?？谡Z被認為是語言的基礎(chǔ),結(jié)構(gòu)是說話能力的核心。與美國結(jié)構(gòu)主義語言學(xué)不同的是,在這里語言被看做是與現(xiàn)實世界的目標和情境有關(guān)的有目的的活動。這些活動是有交際意義的。教學(xué)要為用語言進行有效實踐創(chuàng)造條件,要把學(xué)習(xí)手段與其最終的為交際的目的緊密結(jié)合起來。英語教學(xué)的過程就是語言交際能力的習(xí)得過程,學(xué)生在交際中要不斷地掌握語言技能、語言知識和語言特點。

情境教學(xué)法理論依據(jù)主要有三點:第一,學(xué)生的心理和年齡特點。學(xué)生有較強的求知欲,思維有明顯的具體形象性特征,情境教學(xué)可使學(xué)生充分發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力。第二,語言的習(xí)得規(guī)律。語言的習(xí)得不是從詞形與語法規(guī)則入手的。語言是在語境中學(xué)習(xí),在應(yīng)用中掌握的。第三,學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律。情境教學(xué)可充分調(diào)動學(xué)生的有意識心理活動,充分挖掘?qū)W生的無意識心理活動,使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中,進行積極的、有創(chuàng)造性的學(xué)習(xí),使整個身心得到和諧發(fā)展。

2.情景教學(xué)在高職電力市場營銷專業(yè)英語教學(xué)中的應(yīng)用

2.1高職學(xué)生英語現(xiàn)狀分析

高職學(xué)生來源復(fù)雜,水平參差不齊。高中畢業(yè)生經(jīng)過三年系統(tǒng)學(xué)習(xí),基礎(chǔ)較牢。但由于在高中英語課堂中,教師講解多于學(xué)生操練,課中和課后使用英語的比例較低,教學(xué)側(cè)重于語言本身知識的傳授,故而學(xué)生組織語言進行交際活動的能力亟待提高。中職、中專和技校的畢業(yè)生面臨的困難似乎更大,因為在這類學(xué)校,英語課只開一年甚至不開,他們在入大學(xué)前從未接受過系統(tǒng)的聽說訓(xùn)練,有的既聽不懂又講不出,詞匯量嚴重不足,能積極使用的詞匯則更少。這嚴重影響了他們英語交際能力的發(fā)展。所以高職英語教學(xué)復(fù)雜而又艱難,傳統(tǒng)的教學(xué)模式已完全不能適用。

在國家“以應(yīng)用為目的,實用為主,夠用為度”的教育方針的前提下,我們既要培養(yǎng)學(xué)生具備必要的英語語言知識,更要強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生運用英語進行有關(guān)涉外業(yè)務(wù)工作的能力。社會對高職高專學(xué)生的就業(yè)要求從注重知識轉(zhuǎn)向了注重技能,因此教學(xué)方法也應(yīng)該從注重教師的教而轉(zhuǎn)向注重學(xué)生的學(xué),在課堂教學(xué)中不能再一味地灌輸,而是要引導(dǎo)學(xué)生自主地學(xué),要刺激他們的感官:視覺、聽覺、感覺、知覺,調(diào)動他們的學(xué)習(xí)熱情和興趣。 "

2.2電力市場營銷專業(yè)英語的特點

2.2.1專業(yè)性強。

電力營銷管理的主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)擴充、電費管理和日常營業(yè)處理。根據(jù)電力營銷服務(wù)的特點,電力市場營銷專業(yè)英語課程分為:用電申請、臨時用電、新建住宅配套供電、用電征詢、打印收費發(fā)票、過戶、容量遷移、查詢、窗口服務(wù)、結(jié)算、報修、設(shè)備遷移、電能表校驗、辦理增值稅發(fā)票和補電費賬單等。每一項目的教學(xué)都涉及了非常專業(yè)的詞匯、術(shù)語及表達方法。掌握這些專業(yè)詞匯和術(shù)語是電力營銷英語課程的基本要求,也是專業(yè)英語教學(xué)的目的之一。

2.2.2周密嚴謹。

電力市場營銷英語具有嚴謹、周密、準確、邏輯性強等特點。在行文過程中普遍表現(xiàn)在:廣泛使用被動語態(tài)、非限定動詞;名詞化結(jié)構(gòu)多;為了表述一個復(fù)雜概念,使之邏輯嚴密,結(jié)構(gòu)緊湊,往往出現(xiàn)許多長句;較少使用第一第二人稱,多使用第三人稱。這些語言結(jié)構(gòu)特點在翻譯過程中如何處理,是在英漢翻譯中要慎重考慮的問題。

2.3圍繞情景教學(xué)法展開的電力營銷專業(yè)英語教學(xué)實踐探索

情景教學(xué)法在電力營銷專業(yè)英語教學(xué)實踐,是“以學(xué)生為本”教育宗旨為理念,以“獲取知識、形成能力、完善素質(zhì)”作為教育目的,不僅強調(diào)利用英語獲取教材外知識,而且注重交流能力的培養(yǎng)。

2.3.1充實教學(xué)內(nèi)容構(gòu)成,創(chuàng)建情景教學(xué)主題。

情景主題設(shè)定以教學(xué)主題模塊為特征,模塊創(chuàng)設(shè)首先是以電力營銷專業(yè)課程總體進度為基礎(chǔ),將專業(yè)英語課程對應(yīng)進行設(shè)置。即以本學(xué)科專業(yè)課程遞進的教學(xué)計劃為依據(jù),豐富充實教學(xué)內(nèi)容。

情景教學(xué)主題模塊的設(shè)置,注重體現(xiàn)建立在創(chuàng)新能力培養(yǎng)基礎(chǔ)上的漸進式構(gòu)成。教學(xué)情景的編排根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃循序漸進展開,在深度方面由較為簡單的模擬對話逐步向理論性較強、詞匯及句型難度要求較高的專業(yè)化過渡,提高學(xué)生創(chuàng)新意識和對電力營銷專業(yè)的理解力,引導(dǎo)學(xué)生以英語為媒介掌握專業(yè)知識。

情景主題包括:側(cè)重口語訓(xùn)練的部分,包括客戶接待、業(yè)務(wù)查詢、業(yè)務(wù)擴充、變更用電、投訴與回訪等;側(cè)重閱讀訓(xùn)練的部分,涉及市場營銷基礎(chǔ)、電力市場營銷基本法規(guī)、電價與電費、電能計量、客戶服務(wù)和公共關(guān)系等。在教學(xué)中,利用相應(yīng)的聽、說、讀、寫、譯等英語基礎(chǔ)技能,擴充學(xué)生對專業(yè)英語詞匯積累和文法表達,進一步提高對專業(yè)基礎(chǔ)知識方面內(nèi)容的理解力和運用能力,有效提高專業(yè)英語能力,開闊專業(yè)視野,強化專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

2.3.2教學(xué)手段的多樣化運用。

2.3.2.1多媒體運用。在以計算機信息技術(shù)為特點的現(xiàn)代教學(xué)模式的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮多媒體功能在情景教學(xué)中的作用。將圖形圖像、聲音、動畫和視頻等運用于教學(xué)課件的制作,創(chuàng)造良好的情景教學(xué)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍,增強語言交流的真實感和現(xiàn)場感,從而提高教學(xué)的深度和廣度,強調(diào)適應(yīng)注重形象思維和聯(lián)想力培養(yǎng)的總體專業(yè)教學(xué)特征。

2.3.2.2角色轉(zhuǎn)換。圍繞情景主題,模擬實際工作過程諸如客戶接待、業(yè)務(wù)查詢等具體、生動的實效情景,讓學(xué)生扮演工作人員、顧客等的不同角色,由學(xué)生對學(xué)生提問、教師對學(xué)生提問等答辯過程,從聽、說、看等情景中引導(dǎo)學(xué)生感受以英語為媒介的專業(yè)交流過程,培養(yǎng)學(xué)生在英語場景中的思維靈活性和應(yīng)變性。比如,在用電投訴這一情景中,兩名學(xué)生分別扮演電力服務(wù)工作人員和用電投訴的顧客,由他們自由設(shè)計對話,并在課堂上進行表演式演練。扮演工作人員的同學(xué)不僅要回答顧客的專業(yè)性問題,解決投訴外,而且要注意處理問題時的語氣、態(tài)度,這使學(xué)生既熟悉了電力營銷的專業(yè)基礎(chǔ)知識,又掌握了與其專業(yè)相關(guān)的英語表達。同樣,扮演顧客的同學(xué),除了要熟悉業(yè)務(wù)提出投訴,還要運用英語表達問題。這一情景完成達到了良好的效果,學(xué)生同時操練了電力營銷的專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)英語知識,并對將來的職業(yè)內(nèi)涵有了進一步的感性認識。

第4篇：市場營銷英語范文

專業(yè)人才培養(yǎng)模式包括辦學(xué)指導(dǎo)思想、人才培養(yǎng)目標、培養(yǎng)途徑、專業(yè)與課程設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)手段、具體的教學(xué)管理方式等。地方工科院校如何培養(yǎng)具有競爭優(yōu)勢的專業(yè)創(chuàng)新人才，其培養(yǎng)模式是一個重要課題。本文以安徽工程大學(xué)市場營銷專業(yè)為例，結(jié)合本專業(yè)和學(xué)校學(xué)科優(yōu)勢，對市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型應(yīng)用人才培養(yǎng)模式進行探討。

一、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型應(yīng)用人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

我校市場營銷專業(yè)以校級“人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)”為試點，改革教學(xué)內(nèi)容和課程體系，突出以培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實踐能力為特色，以全面推進素質(zhì)教育為主要目標。學(xué)生的基本理論、基本技能、綜合素質(zhì)得到全面提升?；谑袌鰻I銷專業(yè)“寬口徑、厚基礎(chǔ)、重創(chuàng)新、強素質(zhì)、國際化”的人才培養(yǎng)目標，多年來我們著力加強學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)、實踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，畢業(yè)生就業(yè)率處于領(lǐng)先地位，畢業(yè)生素質(zhì)得到各用人單位的好評。人才培養(yǎng)成效顯著，學(xué)生在“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽和課外學(xué)術(shù)科技作品大賽等比賽中，取得較好成績。在國際化、信息化的背景下，學(xué)生的英語四、六級通過率及計算機通過率呈逐年升高的趨勢。教學(xué)質(zhì)量明顯提高。近年來，依托“上好一門課”進行課堂教學(xué)改革，構(gòu)建教學(xué)測評機制，學(xué)生打分、督導(dǎo)組專家打分，測評分逐年提高，學(xué)生對教學(xué)滿意度也明顯提高。應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)改進教學(xué)手段和方法，不僅增加教學(xué)信息量，同時也增進學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，為此，每年都舉辦青年教師教學(xué)基本功和多媒體教育軟件的比賽。

將實驗課程體系構(gòu)建作為人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新的一項重要的工作落到實處，已形成相對完善的實驗課程體系，學(xué)生的實踐及創(chuàng)新能力不斷提高。在人才培養(yǎng)目標的指導(dǎo)下，結(jié)合專業(yè)理論課程和實驗室軟硬件，構(gòu)建包括綜合性、設(shè)計性、認知性和實戰(zhàn)性的實驗課程體系。實驗室建設(shè)工作取得成效，擁有企業(yè)管理模擬實驗室、沙盤軟件實驗室等，并引進“企業(yè)競爭模擬”軟件，為學(xué)生開設(shè)“沙盤競爭模擬”實驗。加強實踐教學(xué)，根據(jù)服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的人才培養(yǎng)定位，已與奇瑞汽車、美的空調(diào)、威靈電機等單位建立合作協(xié)議，并于2011年開設(shè)“奇瑞班”。加強實習(xí)基地建設(shè)，結(jié)合專業(yè)課教學(xué)需要，一方面提供學(xué)生實習(xí)及參與實踐的場所，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力；另一方面，為青年教師提供增強實踐經(jīng)驗的平臺。

二、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型應(yīng)用人才培養(yǎng)存在的不足

（一）專業(yè)定位不清晰，培養(yǎng)目標較模糊

整體培養(yǎng)目標定位過寬，彰顯不出專業(yè)優(yōu)勢和特色。英國市場營銷本科專業(yè)的最大特征是將職業(yè)培訓(xùn)與普通高等教育相結(jié)合，致力于學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)，以縮小教育內(nèi)容與就業(yè)崗位要求之間的差距。［3］地方高校市場營銷專業(yè)應(yīng)該是以就業(yè)為導(dǎo)向，但是目前仍是以理論教學(xué)為主，專業(yè)定位于研究型和應(yīng)用型之間，處于一種較模糊的狀況。

（二）人才培養(yǎng)模式較單一，創(chuàng)新型人才培養(yǎng)滯后

傳統(tǒng)培養(yǎng)模式難以適應(yīng)創(chuàng)新型營銷人才培養(yǎng)，存在重“學(xué)”輕“術(shù)”、忽視實踐鍛煉、偏重課堂教學(xué)等做法，使得培養(yǎng)出的人才在語言表達溝通、獨立工作與合作、解決工作實際問題等能力欠缺。教學(xué)內(nèi)容更新速度慢，教學(xué)評價手段單一，教學(xué)管理缺乏創(chuàng)新，考試制度及其所強化的標準答案意識也束縛了學(xué)生的創(chuàng)造性思維，影響了學(xué)生創(chuàng)新思維的形成，創(chuàng)新型人才難以脫穎而出。教學(xué)模式和教學(xué)方法仍然以“灌輸式”為主，新型師生互動教學(xué)模式還沒有完全建立，學(xué)生被動學(xué)習(xí)多，主動參與少，這種知識傳授方式禁錮了學(xué)生思維的發(fā)展，不能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

（三）課程體系設(shè)置特色不突出

課程體系存在內(nèi)容的廣度不夠，知識面窄，課程體系設(shè)置特色不突出，專業(yè)課程多、選修課程少，跨學(xué)科的選修課程少，語言表達和寫作表達類課程少等問題，使“寬口徑、厚基礎(chǔ)”的人才培養(yǎng)目標難以真正得到落實，創(chuàng)新型應(yīng)用人才培養(yǎng)也無法實現(xiàn)。

（四）實踐教學(xué)創(chuàng)新不足，學(xué)生實踐能力較弱

市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業(yè)，尤其強調(diào)學(xué)生的市場營銷專業(yè)技能和實際操作能力。目前實踐教學(xué)環(huán)節(jié)形式單一、內(nèi)容簡單、目標過低，學(xué)生實踐能力不強，處于一種“眼高手低”的狀態(tài)，學(xué)生只有認知，而沒有體驗，進入企業(yè)實際營銷崗位往往感到茫然。另外，學(xué)校對市場營銷教學(xué)實踐環(huán)節(jié)經(jīng)費投入不足，從而使得場營銷專業(yè)的實習(xí)缺少專門或固定的實習(xí)單位，無法保障實踐教學(xué)的效果。

（五）實踐型師資缺少，部分教師營銷理論水平和實踐水平較低

營銷師資基本上是從高等院校直接引進的碩士和博士，這些年輕的高學(xué)歷人才理論水平很高，教學(xué)風(fēng)格也很活躍，但是市場營銷是實踐性非常強的課程，學(xué)生更歡迎一些有營銷實踐經(jīng)驗的教師承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。從長遠的人才培養(yǎng)角度來講，純粹的營銷學(xué)術(shù)型和單一的營銷理論型教師不利于培養(yǎng)出高素質(zhì)的應(yīng)用型的營銷人才，更不利于促進市場營銷向?qū)嵺`性、應(yīng)用性方面發(fā)展。部分教師營銷理論研究深度和廣度不夠，對于實際工作出現(xiàn)的最新營銷理論和營銷模式的引入力度不足，整體上沒有形成強大的營銷科研團隊，缺少和企業(yè)共同開展相關(guān)的營銷合作，營銷教學(xué)基本上停留在課堂理論上，而實踐的營銷技能提高的幅度有限。這既不利于促進營銷科研水平的提高，導(dǎo)致營銷理論創(chuàng)新力度的削弱，也不利于為學(xué)生提供最新的營銷理論教學(xué)。

三、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型應(yīng)用人才培養(yǎng)模式改革

（一）明晰專業(yè)定位，打造人才培養(yǎng)特色

遵循服務(wù)地方經(jīng)濟的原則，人才培養(yǎng)應(yīng)強化地方特色，畢業(yè)生要能為當?shù)匚{，成區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供智力支撐。在皖江城市帶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下，結(jié)合社會需求，按照“實際、實用、實踐”的原則，使學(xué)生成為當?shù)厣鐣枰膭?chuàng)新型應(yīng)用人才，既有利于地方經(jīng)濟的發(fā)展，又有利于解決大學(xué)生的就業(yè)問題。根據(jù)專業(yè)特點和行業(yè)需求，通過科學(xué)定位培養(yǎng)目標、創(chuàng)新培養(yǎng)模式、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)等途徑，培養(yǎng)出一專多能、服務(wù)地方經(jīng)濟的創(chuàng)新型應(yīng)用營銷人才。專業(yè)教學(xué)定位為培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展需要的創(chuàng)新性應(yīng)用營銷人才，人才培養(yǎng)以適應(yīng)地方和行業(yè)經(jīng)濟文化建設(shè)發(fā)展需要為目標，在人才培養(yǎng)方案的課程設(shè)置中注重結(jié)合地方經(jīng)濟文化建設(shè)和發(fā)展的需要，利用校企合作、產(chǎn)學(xué)研一體化等方式使學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)期間緊密結(jié)合企業(yè)需要掌握專業(yè)知識，增強適應(yīng)能力，提高就業(yè)競爭力。

（二）課程設(shè)置合理化

調(diào)整課程體系與內(nèi)容。在專業(yè)基礎(chǔ)課方面，所有開設(shè)相同課程和相關(guān)課程的教師開課之間進行溝通，共同制定課程教學(xué)大綱，規(guī)定講課內(nèi)容，對于重復(fù)的內(nèi)容依課程性質(zhì)及時間先后進行調(diào)整，避免同一內(nèi)容在多門課中出現(xiàn)的問題。對于專業(yè)方向課，一方面要緊密結(jié)合國家宏觀形勢與地方經(jīng)濟發(fā)展變化及時更新，在課程課時分配上，壓縮理論講授時間，增加實踐教學(xué)課時；另一方面，與企業(yè)進行合作，根據(jù)他們對人才需要來開設(shè)相應(yīng)的課程，如汽車營銷、房地產(chǎn)營銷等特色課程。對專業(yè)選修課，要有相對穩(wěn)定的學(xué)科體系，在課程開設(shè)及課時分配上要體現(xiàn)市場營銷專業(yè)實踐性特點。在公共基礎(chǔ)課方面，可開設(shè)機械制造基礎(chǔ)、電子基礎(chǔ)及電子產(chǎn)品、化工基礎(chǔ)、紡織工程等課程，這些課程的開設(shè)，可以使學(xué)生盡快地適應(yīng)工作崗位要求。適當開設(shè)一些雙語教學(xué)課程，增強學(xué)生專業(yè)知識的英語水平，有助于培養(yǎng)學(xué)生國際視野。

（三）加強實習(xí)基地建設(shè)，實施校企合作，提高學(xué)生實踐能力

與相關(guān)單位建立實習(xí)協(xié)議，加大實踐基地投入，建立校企聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，采取技術(shù)合作、人員交流、項目合伙等多種創(chuàng)新模式，努力拓展校企合作途徑。學(xué)生在實習(xí)基地的實踐有利于讓學(xué)生將知識轉(zhuǎn)化為實際經(jīng)驗，使他們在學(xué)校學(xué)到的知識在企業(yè)得到驗證和深化，畢業(yè)時更容易實現(xiàn)零距離上崗。因此，要加強理論聯(lián)系實際，突出學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，逐步形成“行家參與、學(xué)做結(jié)合”的專業(yè)特色。開展產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合是地方工科院校應(yīng)用型教育的重要特色。地方高校要發(fā)揮與地方聯(lián)系緊密的優(yōu)勢，實施校企合作，一方面讓學(xué)生通過市場調(diào)查、商業(yè)勞動、生產(chǎn)實習(xí)、產(chǎn)品推銷等實踐性教學(xué)過程直接參與企業(yè)的經(jīng)營活動；另一方面，將有豐富經(jīng)驗的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以“客座教授”的身份請進課堂，開設(shè)“企業(yè)講座”課程，以專題講座、討論或報告等豐富多樣的形式與學(xué)生交流，以增強教學(xué)內(nèi)容的實踐性和應(yīng)用性，增加學(xué)生的感性認識。

（四）教學(xué)方式創(chuàng)新

靈活采用多種教學(xué)模式，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維。在教學(xué)過程中，除了正常理論教學(xué)外，還可以采取案例分析、角色模擬、利用營銷軟件模擬對抗等方法，讓學(xué)生更多地參與教學(xué)活動中，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使所學(xué)營銷理論盡可能與實踐相結(jié)合，提高學(xué)生解決實際問題的能力；充實教學(xué)活動，革新教學(xué)方法，從多種形式、角度和層次上來設(shè)計教學(xué)活動，如采用體驗式教學(xué)，以營銷職場為舞臺，以營銷事件為道具，以教師和學(xué)生為主體共同完成的系列教學(xué)活動，其目的是使學(xué)生感受營銷職場氛圍、理解營銷運作規(guī)律；加大案例教學(xué)，重視學(xué)生主體性參與，創(chuàng)造性發(fā)展、交流等參與合作精神的培養(yǎng)，突出主體性、探究性、創(chuàng)造性的教學(xué)理念，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

（五）加強學(xué)生技能培養(yǎng)，完善考評方式

要結(jié)合學(xué)生參加認證考試時會涉及的知識，適當安排培訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生在畢業(yè)時達到市場營銷師、人力資源師等的技術(shù)水平，并獲得相應(yīng)的資格認證證書，增強學(xué)生的職業(yè)能力和就業(yè)競爭力。在接受營銷方法與技能的實際訓(xùn)練后，學(xué)生的語言、文字、表達溝通能力將會得到有效提高，能運用一定的推銷技巧與營銷實務(wù)，為各類流通企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)進行市場營銷策劃與管理工作。建立營銷模擬場景，針對市場營銷崗位能力的強化訓(xùn)練，分別建立形象禮儀、廣告策劃、商務(wù)談判和演講口才仿真訓(xùn)練室，以達到全面培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力和崗位技能的目的。完善學(xué)生考評方式，靈活地采用多種方式和機制來對學(xué)生進行考核。如推銷理論與實務(wù)課程可通過現(xiàn)場推銷模擬和實地推銷方式相結(jié)合考核、企業(yè)營銷策劃課程可通過引入實際的企業(yè)案例，讓學(xué)生在市場調(diào)研的基礎(chǔ)進行營銷策劃模式，從而真正提高學(xué)生的實踐運用能力，等等。

（六）加強合作和交流，建立市場營銷研究中心

第5篇：市場營銷英語范文

[關(guān)鍵詞] 市場營銷專業(yè) 應(yīng)用型本科 人才需求 培養(yǎng)模式 核心能力

隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,社會對市場經(jīng)濟營銷管理人才需求的數(shù)量和質(zhì)量在不斷地提高,培養(yǎng)外向型、一專多能型的市場營銷管理應(yīng)用型人才日益成為社會的共識。為深化高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革,認真落實培養(yǎng)目標,造就真正滿足市場需求的營銷隊伍,我們對市場營銷專業(yè)人才需求情況進行了專題調(diào)研。

一、調(diào)查設(shè)計方案

1.調(diào)查目的

目的是為了解目前市場營銷應(yīng)用型人才需求結(jié)構(gòu)情況及社會適應(yīng)性,以此深化市場營銷教學(xué)改革,辦出專業(yè)特色,進一步拓寬營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)渠道,為進一步探索本科應(yīng)用型營銷人才創(chuàng)新培養(yǎng)模式提供客觀依據(jù)。

2.調(diào)查對象

2009年8月,我們對浙江省的杭州、寧波、臺州、溫州、金華5個主要城市的196家企業(yè)和4個人才市場進行了調(diào)查,其中,杭州45家,寧波42家,紹興35家,溫州40家,金華34家。接受調(diào)查訪問的企業(yè)中,國有企業(yè)32家,私營企業(yè)40家,股份制企業(yè)77家,外資企業(yè)47家,4家人才市場分別是浙江省人才市場和杭州、寧波、溫州3個城市的人才市場。

3.調(diào)查方法

調(diào)查主要通過實地參觀、考察、與企業(yè)主管營銷業(yè)務(wù)的部門經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理以及人才中心負責(zé)人以面談、問卷訪問的方式進行,輔之以委托、郵件、在線訪問的形式展開調(diào)研。共發(fā)放問卷300份,回收248份,剔除無效的問卷,實際有效問卷為196份,回收有效率為79%。

4.調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容包括6個方面:(1)企業(yè)對現(xiàn)有市場營銷人才的需求情況;(2)企業(yè)對市場營銷人才的使用情況;(3)企業(yè)對市場營銷人才的崗位能力要求;(4)企業(yè)對高校市場營銷本科畢業(yè)生的態(tài)度評價、知識與能力的期望及現(xiàn)實感受;(5)企業(yè)對現(xiàn)有市場營銷專業(yè)課程模塊設(shè)置的一些意見;(6)企業(yè)對本科應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式方面的要求。

二、市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)查結(jié)果分析

1.市場營銷人才需求狀況

(1)浙江省為調(diào)整區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要,對市場營銷人才需求不斷增長

2009年上半年,由于國際國內(nèi)大環(huán)境的不利因素,浙江面臨區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,人才交流與就業(yè)均受到較大的影響,但總體需求趨勢在人才層次與結(jié)構(gòu)性調(diào)整中仍然有所增長。隨著全民創(chuàng)業(yè)的熱潮,浙江省民營企業(yè)大量興起,中小民企人員流動較快,經(jīng)常需要補充人員。特別是由于外貿(mào)、加工企業(yè)出口額下滑,市場渠道的重新建立,商貿(mào)提速,與商貿(mào)類企業(yè)直接有關(guān)的市場營銷類人才需求排在第一位,使得營銷策劃、商貿(mào)物流類人才尤其緊缺。

(2)受調(diào)查的企業(yè)一年內(nèi)對市場營銷人才的需求情況

經(jīng)對196家企業(yè)的調(diào)查,下一年度對營銷專業(yè)人才有需求的占66%,不確定與無需求各占17%;對營銷專業(yè)的學(xué)歷層次要求本科生占45%,大專生占39%,研究生及以上占6%。這樣的選擇較符合現(xiàn)代企業(yè)的實際要求。就本科生而言,其需求量大是基于:第一,高校本科生在招生和培養(yǎng)方面占主要地位;第二,本科生所學(xué)知識較多,學(xué)習(xí)時間較長,知識面寬和理論基礎(chǔ)扎實,深受企業(yè)的青睞;第三,企業(yè)用人逐漸趨向務(wù)實和理性。它們開始考慮用人成本,研究生的高學(xué)歷,同時意味著要提高待遇,且工作中難以安排使用。以上各方面決定了本科學(xué)歷層次占主導(dǎo)地位的需求狀況。

2.市場營銷人才崗位需求狀況

企業(yè)對營銷專業(yè)人才的崗位需求,是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示,在營銷人才需求榜上,名列第一至第四位的是:業(yè)務(wù)員、營銷策劃、市場調(diào)研、渠道管理等,要求最好有營銷物流類相關(guān)的執(zhí)業(yè)證、資格證等證書。

3.現(xiàn)有市場營銷人才的主要去向與崗位分布

(1)市場營銷專業(yè)人才流動的主要去向

由調(diào)查得知,市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的主要去向是以服務(wù)業(yè)為主,占31%,其次是制造業(yè),占25%,貿(mào)易、商業(yè)類占28%,其它占16%。營銷專業(yè)主要以培育面向消費者市場的流通服務(wù)領(lǐng)域人才為主導(dǎo)方向,這與浙江加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的要求相一致。浙江省確定服務(wù)業(yè)的重點,即商貿(mào)、金融、物流、信息、科技、商務(wù)、旅游、文化、房地產(chǎn)和社區(qū)服務(wù)等與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和改善民生密切相關(guān)的10大行業(yè),突出發(fā)展現(xiàn)代物流、服務(wù)外包、商貿(mào)綜合體等三大行業(yè)。據(jù)浙江省統(tǒng)計局信息,2009年以來,在一系列經(jīng)濟刺激政策的拉動下,浙江經(jīng)濟企穩(wěn)回暖的跡象進一步顯現(xiàn),其中服務(wù)業(yè)表現(xiàn)尤為搶眼,在全球共抗金融危機的危難關(guān)頭,浙江服務(wù)業(yè)成為拉動浙江經(jīng)濟增長的中流砥柱。

(2)市場營銷專業(yè)畢業(yè)人員的崗位分布情況

經(jīng)過調(diào)查,營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位分布范圍較廣。其中,營銷員占31%之多,策劃員占16%,位居第二,總經(jīng)理、銷售主管、經(jīng)理助理占19%。調(diào)研員、文員占18%,培訓(xùn)師、其它占16%。這里的培訓(xùn)師是指咨詢服務(wù)類企業(yè)里的培訓(xùn)師,專門從事對外人員的崗位、職業(yè)技能培訓(xùn)與服務(wù)工作。其中,總經(jīng)理崗位的畢業(yè)生是指畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的人員,成立創(chuàng)業(yè)公司,成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的典型代表。

4.公司對目前市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的看法

通過企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生使用情況、勝任角色等方面的調(diào)查,了解到企業(yè)對目前市場營銷專業(yè)畢業(yè)生不足之處的看法主要有以下幾種:第一,是學(xué)生缺乏實際技能,占27%;第二,是畢業(yè)生定位不準,占15%;第三,是畢業(yè)生缺乏吃苦耐勞精神,占13%。調(diào)查顯示,企業(yè)對這部分人才的用人心理普遍為,不是不想用,而是不敢用。大多企業(yè)表示,在使用這部分畢業(yè)生中感覺他們實踐經(jīng)驗太少,實際動手能力差,不能為企業(yè)解決營銷工作當中的許多實際問題,大多需要較長一段時間才能完全勝任工作。

但同時,企業(yè)又表示,營銷專業(yè)畢業(yè)生能給企業(yè)注入新鮮血液,帶來了生機和活力,雖然實際能力有所欠缺,但他們勤奮好學(xué),服從管理,容易接受新知識,好奇心、探索性強,成就動機與欲望強烈,靈活應(yīng)變能力、溝通能力較強。

(1)企業(yè)選用市場營銷專業(yè)人才時,不僅僅注重學(xué)歷,更注重其實踐操作技能和經(jīng)驗,以及對所在行業(yè)是否了解。出于與海外客戶溝通聯(lián)絡(luò)的需要,這些人員須具備一定外語水平,外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員等直接與國外客戶打交道的人員更要能夠熟練運用英語。

(2)靈敏把握市場信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力。沿海地區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)比較多,且市場需求差別較大,企業(yè)必須靈敏捕捉不同國家和地區(qū)的市場信息,同時協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。

(3)較強的營銷溝通與策劃能力。企業(yè)對營銷人員的要求是不僅能銷售產(chǎn)品、開拓市場,還應(yīng)該有較強的溝通、策劃、商務(wù)談判、把握商機等能力,有的企業(yè)還希望擁有廣泛的客戶資源。

(4)良好的敬業(yè)精神與職業(yè)道德。在調(diào)查中,企業(yè)都談到了“80后”畢業(yè)生不肯吃苦,甚至涉及一些職業(yè)道德的問題。在實際工作中,很多企業(yè)都遇到過畢業(yè)生離職帶走客戶資源、泄露企業(yè)機密,甚至帶走產(chǎn)品銷售貨款的情況。

(5)頑強的意志與良好的心理素質(zhì)。受訪企業(yè)認為,學(xué)校在進行專業(yè)教育和職業(yè)能力培養(yǎng)的同時,一定要重視對學(xué)生人生觀和價值觀的教育,在意志品格和職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成上做足功夫,剛畢業(yè)的學(xué)生要做到吃得起苦、耐得住性子、放得下架子、拿得起手,要正確處理好自信與自滿的關(guān)系,只要勤奮、有進取心,只要堅持,沒有跨不過的坎。

三、高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的主要問題

從問卷調(diào)查單位所提的建議與要求以及走訪調(diào)查了解到的有關(guān)情況看,應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)工作距離用人單位的理想要求尚有一定的差距,值得我們認真研究與解決。具體主要有以下幾個方面的問題:

1.學(xué)生的職業(yè)道德與敬業(yè)精神有所欠缺

學(xué)生的職業(yè)道德與敬業(yè)精神的欠缺是本次調(diào)查中反映比較集中的一個問題。市場經(jīng)濟的發(fā)展所帶來的價值觀念、思想觀念的巨大變化,不可避免地使一些學(xué)生產(chǎn)生心理上的浮躁和心態(tài)上的失衡,這無疑會影響他們對職業(yè)的選擇和職業(yè)道德的水準。部分學(xué)生吃苦耐勞的精神不夠,不能安心一線工作,缺乏與企業(yè)同甘苦、共患難的意識,嚴格要求自己不夠。

2.學(xué)生的文化基礎(chǔ)知識較薄弱

學(xué)生的綜合文化基礎(chǔ)知識比較薄弱,人文素質(zhì)不高,知識面較窄,突出的表現(xiàn)是部分學(xué)生對當前的國家或某區(qū)域的時事政治、人文歷史地理等缺乏知識素養(yǎng),口頭表達能力與寫作能力距離企業(yè)的現(xiàn)實要求有一定的差距,尤其是外語水平不盡如人意。由于營銷崗位能力要求高,上述問題恰恰暴露了學(xué)生的崗位適應(yīng)能力與實際應(yīng)用能力有待加強。

3.課程設(shè)計不夠合理,在校實踐機會過少,使學(xué)生需要一年或更長時間來適應(yīng)工作實踐

應(yīng)用性與實踐性是應(yīng)用型本科教育的另一特征。由于課程體系設(shè)置問題,教師很少帶領(lǐng)學(xué)生考察參觀訪問企業(yè),真正能進行產(chǎn)學(xué)研課題(項目)合作,并且能幫助企業(yè)解決實際問題的情況少之又少。同時,國家推行崗位證書制度,企業(yè)多要求學(xué)生能取得營銷崗位有關(guān)的職業(yè)資格證書,如調(diào)查分析師、營銷師、電子商務(wù)師、物流師等,但真正能拿出證的很少。

4.學(xué)生的綜合素質(zhì)與應(yīng)變能力有待進一步提高

學(xué)生綜合素質(zhì)是其崗位應(yīng)變力的決定因素。企業(yè)最看重“獨擋一面”、機智靈活的營銷人才,具體表現(xiàn)為要求學(xué)生具有豐富的想象力、判斷力和思維力,特別是創(chuàng)新思維能力。調(diào)查發(fā)現(xiàn),本科市場營銷專業(yè)學(xué)生多擅長于單一崗位工作,綜合運用所學(xué)知識,充分發(fā)揮內(nèi)在的潛力解決復(fù)雜性問題的工作能力明顯不強,能真正勝任高層次營銷管理工作的人才十分稀缺。

5.師資與實踐教學(xué)條件的不足,影響了對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)

師資隊伍與實驗設(shè)備作為應(yīng)用型本科教育的軟件和硬件設(shè)施,其建設(shè)情況對課程設(shè)置、人才培養(yǎng)都有直接影響。應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)及課程體系建設(shè)要突出應(yīng)用性、實踐性和操作性。但從目前程度上來看,多數(shù)院校師資力量仍顯薄弱,現(xiàn)有的實訓(xùn)條件也不容樂觀,難以滿足教學(xué)需求。

四、深化專業(yè)教學(xué)改革,創(chuàng)新高素質(zhì)營銷人才培養(yǎng)模式的建議

1.以就業(yè)為目標,實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的科學(xué)定位

針對應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才的需求特征與存在的問題,要在繼承傳統(tǒng)教學(xué)模式合理內(nèi)核的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)培養(yǎng)模式創(chuàng)新,即根據(jù)就業(yè)為目標,突出能力本位,實現(xiàn)對應(yīng)用型本科營銷人才的科學(xué)合理的定位。強調(diào)應(yīng)用型本科和普通本科、?？频膶哟五e開定位,立足于培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的具備基礎(chǔ)實、能力強、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才。

2.分析崗位能力,構(gòu)建以核心能力培養(yǎng)為重點的課程設(shè)置體系

為培養(yǎng)營銷應(yīng)用型人才,就必須對職業(yè)崗位所需的能力進行分解,以更準確地把握核心應(yīng)用能力,這也是優(yōu)化營銷專業(yè)課程結(jié)構(gòu)的前提和依據(jù)。根據(jù)調(diào)查得知,營銷專業(yè)學(xué)生的核心能力包括必備的心理素質(zhì)、管理能力、業(yè)務(wù)能力、統(tǒng)籌能力等。因此,就需要針對目前營銷專業(yè)課程設(shè)置的現(xiàn)狀,對已設(shè)的營銷專業(yè)課程體系進行必要的調(diào)整梳理,突出學(xué)生核心能力的培養(yǎng)與提升,這樣才能真正把握人才培養(yǎng)的本質(zhì),抓住關(guān)鍵問題,做出特色,同時使課程結(jié)構(gòu)既有系統(tǒng)性、綜合性,又有靈活性、創(chuàng)新性,同時還要保證課程設(shè)置整體思路的合理性與協(xié)調(diào)性。

3.推進教學(xué)改革,探索“寬基礎(chǔ)、活模塊”的教學(xué)體系,創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要以就業(yè)為目標,也就是使畢業(yè)生與就業(yè)崗位零距離。因此,應(yīng)設(shè)計訂單式、合作式校企聯(lián)合培養(yǎng)模式,探索“寬基礎(chǔ)、活模塊”的教學(xué)體系。教學(xué)體系可分為綜合素質(zhì)教學(xué)模塊、專業(yè)理論知識教學(xué)模塊和實踐技能訓(xùn)練模塊。堅持培養(yǎng)綜合文化素質(zhì)、專業(yè)理論知識教育與實踐技能訓(xùn)練并重,把實踐技能訓(xùn)練有機地融入各教學(xué)環(huán)節(jié),強化學(xué)生實際動手的能力訓(xùn)練,使學(xué)生在達到本科層次應(yīng)掌握的理論知識要求的前提下,具有較強的營銷綜合實踐與操作能力。

4.建設(shè)一支應(yīng)用型的師資隊伍

要培養(yǎng)應(yīng)用型的營銷人才,要求專業(yè)教師隊伍不僅要有學(xué)術(shù)水準,而且要具備較強的專業(yè)應(yīng)用能力和豐富的營銷實踐經(jīng)驗。一方面,應(yīng)鼓勵教師進行雙重素質(zhì)鍛煉,創(chuàng)造條件,通過項目合作和掛職鍛煉相結(jié)合等方式,不斷提高、豐富教師學(xué)術(shù)水平和實踐經(jīng)驗。另一方面,應(yīng)建立一支兼職教師隊伍,從社會上選聘營銷專家充實師資力量,通過他們給學(xué)生帶來營銷的新技術(shù)、新知識。通過校內(nèi)教師和校外專家結(jié)合,落實應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)目標。

5.構(gòu)建一批校內(nèi)外實踐實習(xí)基地,探索產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的途徑

根據(jù)市場營銷專業(yè)教學(xué)的需要,建設(shè)校內(nèi)外實踐基地。校內(nèi)實踐基地以其科學(xué)性和實用性培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題能力、團結(jié)協(xié)作能力和創(chuàng)新能力,保證學(xué)生學(xué)有所用、學(xué)以致用、以用促學(xué)。同時,學(xué)校要緊密依托行業(yè)、企事業(yè)單位,共同建立校外實習(xí)基地,建立產(chǎn)學(xué)研密切合作的運行機制,實施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。讓教師帶領(lǐng)學(xué)生共同參與營銷實踐工作,使其受到實踐鍛煉,增長才干,在互動中保持學(xué)校教育與經(jīng)濟發(fā)展的同步。

參考文獻:

[1]陳向軍.應(yīng)用型本科營銷人才培養(yǎng)模式的探索與實踐[J].教學(xué)研究,2004,(4):302-307.

[2]吳曉義,唐曉鳴.應(yīng)用型本科高校的發(fā)展定位、指導(dǎo)思想與校本特色[J].高教探索,2008,(4):75-79.

[3]鄭承志.大力培養(yǎng)適應(yīng)市場需要的營銷生力軍―高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研報告[J].統(tǒng)計教育,2004,(5):62-63.

第6篇：市場營銷英語范文

有很多職業(yè)學(xué)校的學(xué)生由于家庭或者其他原因而失去了再次升學(xué)的機會，雖然選擇了職業(yè)學(xué)校，但他們卻在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出極大的自卑，對學(xué)習(xí)失去信心。在短劇表演中，學(xué)生們在一起排練，可以加強相互之間的交流，促進了解，建立互信；教師的指導(dǎo)也促進了師生之間的交流，拉近了師生之間距離，使師生之間關(guān)系更加和諧融洽。短劇表演的實踐使學(xué)生提高了英語學(xué)習(xí)的興趣和運用英語進行交際的樂趣。這樣學(xué)生的自信心會得到極大增強。特別是那些厭煩學(xué)英語和英語成績低下的同學(xué)也在教師的愛心和鼓勵下重新恢復(fù)了學(xué)習(xí)的信心和興趣，消除了心理壓力，提高了學(xué)習(xí)成績。全面培養(yǎng)了營銷專業(yè)學(xué)生的自信、自強的職業(yè)素質(zhì)。

2短劇表演在市場營銷專業(yè)教學(xué)實踐中的應(yīng)用

2.1結(jié)合教材

我校市場營銷專業(yè)學(xué)生使用的英語教材是《商務(wù)實用英語》，全書分為二十個單元，每個單元的話題都是學(xué)生所熟悉和了解的和市場營銷專業(yè)的專業(yè)知識息息相關(guān)，它突出實用性和交際性的特點，側(cè)重交際技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練。這樣就為短劇表演提供了一個較為理想的素材。

2.2選定教學(xué)內(nèi)容設(shè)計短劇

選定的教學(xué)內(nèi)容要結(jié)合學(xué)生現(xiàn)有的知識水平和興趣，讓學(xué)生分成若干小組進行，鼓勵學(xué)生在教師的指導(dǎo)下獨立完成劇本的改編，排練及表演。這樣既使得學(xué)生在寫劇本的同時鞏固了英語的基礎(chǔ)知識，同時增強了他們的合作意識，鍛煉了營銷專業(yè)學(xué)生的語言表達能力，可以說是一舉三得。例如在教《商務(wù)實用英語》第2單元時，內(nèi)容為商務(wù)電話服務(wù)，為客戶預(yù)定房間（Makingareservation），根據(jù)課文內(nèi)容，要求學(xué)生設(shè)計公司秘書與賓館前臺服務(wù)人員電話預(yù)定的場景，要求是體現(xiàn)電話對話用語，體現(xiàn)營銷專業(yè)的服務(wù)意識。對話布置下去以后，學(xué)生們對這個短劇表演表現(xiàn)出極大的興趣，他們按照既定的小組開始排練，準備道具，并展開豐富的想象，結(jié)果學(xué)生們語言流暢，表演自如，在舞臺上盡情地施展自我時，又沒有忘記老師的要求，練習(xí)了句型，提高了口語，增強了專業(yè)熱情，提高了專業(yè)能力。

2.3短劇表演小組的劃分及要求

教師可以根據(jù)學(xué)生口語表達能力的高低水平以及學(xué)生在表演中的表現(xiàn)來劃分小組。在開始階段，為了便于課堂組織和管理，學(xué)生可按課桌前后或左右組合。在學(xué)生積累了一定的短劇表演基礎(chǔ)后，可以讓學(xué)生自由組合，教師則可適當?shù)剡M行調(diào)配，避免強弱差距太大。在教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)需要，進行師生互動，參與到任何一組的表演當中去。這種語言教學(xué)中的師生互動，對語言教學(xué)起到積極的推動作用。

2.4評價及獎勵

每次表演結(jié)束后，教師都應(yīng)及時給予學(xué)生正確的評價，建立獎勵機制。市場營銷專業(yè)的學(xué)生大多較為活躍，具有求勝欲望。所以，適當?shù)脑u價及獎勵對學(xué)生來說是他們成長過程中的推動劑。對學(xué)生的表演，教師要善于用積極有效的評價方法，捕捉學(xué)生學(xué)習(xí)的閃光點，多表揚，少批評，多肯定，少否定，使每個學(xué)生在既輕松愉快又熱烈緊張的狀態(tài)下，學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)運用語言的技能，從而增進師生之間的關(guān)系，更有效地提高教學(xué)質(zhì)量。

3短劇表演對學(xué)生的作用及影響

3.1學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣大大增強

語言是人類溝通交流的工具，是一種互動過程。在以往的英語教學(xué)中，對于英語知識的掌握大多采取教師講，學(xué)生聽的教學(xué)模式，學(xué)生多半沒有興趣，學(xué)習(xí)成績也相對較差。而英語短劇的教學(xué)模式正好為學(xué)生搭建了英語學(xué)習(xí)的一個平臺，使英語課堂變成了充滿樂趣，輕松愉快的一個大舞臺，在這個舞臺上教師和學(xué)生的思想情感進行自然的，充分的交流，學(xué)生們盡其所能得發(fā)揮著他們的創(chuàng)造力和想象力，這種師生共同創(chuàng)造的教學(xué)大舞臺，很好地調(diào)動了學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動力，使他們對英語學(xué)習(xí)保持著濃厚的興趣和高度的熱情，取得理想的教學(xué)效果。

3.2學(xué)生的口語表達能力普遍提高

營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)也連帶發(fā)展對于職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，提高英語口語的技能非常重要而且必要。職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，對我國第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)水平的提高起著至關(guān)重要的作用。面臨著即將走上服務(wù)崗位的職業(yè)學(xué)校的學(xué)生而言，其英語方面的優(yōu)勢很大程度取決于其口語的表達能力。英語學(xué)科作為一門語言學(xué)科，有其獨特的特點，語言的提高要在一定的語境中，通過交流才能達到。因此，短劇表演在英語教學(xué)，尤其是職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的英語教學(xué)中發(fā)揮著極大的推動作用。通過英語短劇表演搭建的平臺給學(xué)生一個展示自己的機會，但隨著時間的推移，反復(fù)的鍛煉和排練，學(xué)生的英語表達能力明顯提高，學(xué)習(xí)興趣濃厚，營銷專業(yè)的學(xué)生在這樣的鍛煉中其職業(yè)能力也在潛移默化的發(fā)展變化。

3.3市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)造能力

第7篇：市場營銷英語范文

[關(guān)鍵詞]營銷戰(zhàn)略；教育培訓(xùn)；價值交換

[中圖分類號]F272 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0067-02

1 營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

戰(zhàn)略是實現(xiàn)長期目標的方法。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性的謀劃。營銷戰(zhàn)略，指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境和市場的變化，站在戰(zhàn)略的高度，以長遠的觀點，從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動。營銷戰(zhàn)略一般具有以下幾個特點：

①以創(chuàng)造客戶為目的；②立足于市場調(diào)研；③是戰(zhàn)勝競爭對手的策略組合；④注重監(jiān)控，持續(xù)改進；⑤以結(jié)果為導(dǎo)向原則。

兩者的傳統(tǒng)關(guān)系從管理層次上來講，企業(yè)戰(zhàn)略屬于總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制整個企業(yè)的一切行為的最高行動綱領(lǐng)；營銷戰(zhàn)略屬于職能戰(zhàn)略，是為貫徹、實施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。后者是前者的一部分，大多數(shù)的營銷戰(zhàn)略都是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來制定的，也就是說先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場營銷戰(zhàn)略。由于各層級的戰(zhàn)略制定是自上而下的，就導(dǎo)致各職能部門的管理者或事業(yè)部的管理者只能通過提案的形式向公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層提供有關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)品線和責(zé)任領(lǐng)域的信息及戰(zhàn)略信息，并且自己制定市場營銷目標和市場營銷戰(zhàn)略時也要受到戰(zhàn)略計劃的引導(dǎo)。兩者的現(xiàn)代關(guān)系隨著市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)實現(xiàn)目標的過程中起到越來越大的作用而發(fā)生了改變。市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸掙脫了企業(yè)總體戰(zhàn)略對其的制約和主導(dǎo)，越來越偏向以目標市場和顧客為導(dǎo)向，同時遵循總體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略三大成功通用戰(zhàn)略的原則，成為企業(yè)戰(zhàn)略取勝的重要武器。從戰(zhàn)略制定的方向上，已經(jīng)從以前的自上而下變?yōu)樽韵露?，形成了新型的逆向關(guān)系。

2 我國教育培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析

教育培訓(xùn)行業(yè)自20世紀80年代根植于我國，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，正在逐步走向產(chǎn)業(yè)化。進入21世紀后，受就業(yè)競爭壓力加大等多方面因素的影響，呈現(xiàn)出強大的生命力，但也存在一些問題。

（1）市場需求大，行業(yè)利潤高。我國教育培訓(xùn)市場正以年遞增10倍的速度迅猛發(fā)展，各類培訓(xùn)機構(gòu)呈爆發(fā)性增長，已達數(shù)百萬家，目前，英語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育已成為教育培訓(xùn)業(yè)的支柱。其中，英語培訓(xùn)市場的市場總值在2010年左右就已高達150億元，相當于一個中等城市的年產(chǎn)值。中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大。

（2）多頭監(jiān)管，市場混亂。一般來講，申辦一所培訓(xùn)機構(gòu)的注冊資金從10萬元到上千萬元不等。高利潤和低成本導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的機構(gòu)過于泛濫，甚至于自身沒有任何講師的機構(gòu)，也可以憑借大量的客戶資源和外聘講師，單憑兩三個人的資本成立公司。整個培訓(xùn)市場缺乏有效的競爭環(huán)境，也在一定程度上影響了行業(yè)的整體聲譽。但實際情況是我國的教育培訓(xùn)市場表現(xiàn)為多方參與執(zhí)行監(jiān)管。不同的培訓(xùn)機構(gòu)由不同的部門管理。多頭管理造成的結(jié)果是無人實際管理，一旦出現(xiàn)問題，名義上的管理機構(gòu)都會表示自己無法處理或無直接責(zé)任，這也是培訓(xùn)機構(gòu)違規(guī)行為頻繁出現(xiàn)的主要原因。

（3）師資良莠不齊，教學(xué)質(zhì)量有待提高。因為進入門檻很低，教育培訓(xùn)機構(gòu)的講師隊伍魚龍混雜：有專家教授、資深經(jīng)理人，有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有海內(nèi)騙子。培訓(xùn)機構(gòu)中的老師大多不是專職的、受過正規(guī)訓(xùn)練的教師。作為培訓(xùn)機構(gòu)，80%只起到了中介的作用――從客戶那里得到了培訓(xùn)需求之后，到社會上去找培訓(xùn)師。而培訓(xùn)師通常是上課的時候來，下課后就走。課前培訓(xùn)師與企業(yè)、客戶的交流和課后的效果跟蹤反饋根本做不到位。這些現(xiàn)象使得教學(xué)的質(zhì)量大打折扣。

（4）課程同質(zhì)化，核心競爭力低。目前，整個教育培訓(xùn)業(yè)的課程開發(fā)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，跟隨型的教育培訓(xùn)機構(gòu)占到80%。課程缺乏針對性和系統(tǒng)性，比較專業(yè)性的課題很少，自主研發(fā)的核心課程更是少之又少。此外，中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)課程的模式化、單一化充斥著市場，使受訓(xùn)企業(yè)無法分辨其有效性和權(quán)威性。課程創(chuàng)新是教育培訓(xùn)機構(gòu)的核心競爭力之一。課程缺乏創(chuàng)新，使得大家為爭取客戶而不斷進行不正當競爭的價格戰(zhàn)，一樣的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式，價格卻大相徑庭，降低了培訓(xùn)業(yè)在消費者心中的信任程度。

3 我國教育培訓(xùn)市場的營銷戰(zhàn)略

市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。綜觀我國教育培訓(xùn)市場，有語言培訓(xùn)市場、課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場、少兒培訓(xùn)市場、IT培訓(xùn)市場、企業(yè)培訓(xùn)市場、職業(yè)資格培訓(xùn)市場和公務(wù)員考試培訓(xùn)市場。企業(yè)需要對自身進行SWOT分析后，選擇最適合自己的細分市場，既能避免與市場領(lǐng)先者發(fā)生正面的沖突，又能有效發(fā)揮優(yōu)勢而成長壯大。

目標市場的選擇有三種方案：第一，無差異市場營銷戰(zhàn)略，即公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來吸引顧客，比如北大青鳥在全國兩百余家培訓(xùn)中心，只要關(guān)系到培訓(xùn)中心生存和發(fā)展的大事小事都是按《北大青鳥IT教育標準化手冊》統(tǒng)一、規(guī)范的標準進行，由于北大青鳥IT教育嚴格實施了標準化運作，最大限度地避免了個體差異帶來的教學(xué)質(zhì)量的差異，憑借著這一套規(guī)范方法，每年吸引了大量不同層次和不同基礎(chǔ)的學(xué)員報名；第二，密集性市場營銷戰(zhàn)略，指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場，比如雙威教育集團集中于大中專以上教育和遠程教育兩個子市場，成功收購重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院、廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院和湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院，在中國第一個擁有覆蓋全國的實時遠程教育平臺，擁有300多個遠程教育基地，服務(wù)于15個大學(xué)的141萬名學(xué)生；第三，差異性市場營銷戰(zhàn)略，是公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色、式樣和品種，或制訂不同的營銷計劃和方法，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。一般而言，第三種戰(zhàn)略應(yīng)用得最為普遍，比如環(huán)球天下教育科技集團擁有大量不同的教育體系以適應(yīng)不同消費者的需求（見表1）：

參考文獻：

[1]楊建論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系[J]經(jīng)濟與管理，2007（5）

第8篇：市場營銷英語范文

雙語教學(xué)（BilingualTeaching）是指能在學(xué)校里使用第二語言或外語進行各學(xué)科的教學(xué)。M.西格恩和M.F.麥凱（1989）認為雙語教學(xué)是把兩種語言作為教學(xué)媒介，而其中的一門語言并不一定是學(xué)生的第一語言。我國現(xiàn)階段對“雙語教學(xué)”的定義是指通過漢語與英語去教授非語言學(xué)科的一種教學(xué)形式。尤其是在高等教育中，雙語教學(xué)是把專業(yè)教授和語言教授兩個過程融合在一起，而不再像傳統(tǒng)的單一的專業(yè)教學(xué)或語言教學(xué)，僅僅是簡單地完成母語與目的語之間的翻譯和基本的信息轉(zhuǎn)換。本文所定義的雙語教學(xué)是指在市場營銷專業(yè)課程中使用外語教材，以熟練運用英語為主并輔之以漢語的兩種教學(xué)語言講授專業(yè)內(nèi)容的教學(xué)方式。

二、我國高校市場營銷專業(yè)雙語教學(xué)中存在的現(xiàn)實問題

雙語教學(xué)是把學(xué)科專業(yè)教學(xué)與語言教學(xué)進行融合，外語是進行專業(yè)課程教學(xué)的手段，這和專業(yè)英語教學(xué)不同，更不是把專業(yè)知識簡單地翻譯成中文。雙語教學(xué)的主要目標掌握學(xué)科專業(yè)知識，培養(yǎng)的是既精通市場營銷專業(yè)知識又能熟練使用外語的國際復(fù)合型人才。但雙語教學(xué)在我國的不斷推廣，讓雙語教學(xué)中存在的問題也逐漸暴露。

1.課程設(shè)置的難度

高校營銷專業(yè)的專業(yè)課通常包括市場營銷學(xué)、消費者行為學(xué)、國際貿(mào)易貿(mào)易原理與實務(wù)等。在雙語教學(xué)過程中，針對這些專業(yè)性很強的學(xué)科，使專業(yè)性和語言性結(jié)合在一起是相當困難的，學(xué)生要在語言沒有障礙的情況下掌握專業(yè)性的知識給教師的“教”和學(xué)生“學(xué)”都加大了難度。學(xué)生一方面要不斷地提高自己的英語能力，另一方面還要花時間去掌握專業(yè)知識，這些都給雙語教學(xué)的成功實施增加了壓力。

2.師資力量薄弱

現(xiàn)階段大多數(shù)高校市場營銷專業(yè)中能勝任雙語教學(xué)的教師并不多，英語水平高的教師又缺乏足夠的營銷專業(yè)知識，熟練掌握營銷專業(yè)知識的教師的外語水平又不一定很好，教師水平參差不齊已經(jīng)成為制約“雙語”教學(xué)發(fā)展的一個瓶頸。此外，雙語教學(xué)在很多高校的推廣還處于初步階段，教師們對雙語教學(xué)的概念認知不夠，在教學(xué)方法和手段上都存在著缺陷，在教學(xué)的過程中只是簡單地用英語去講授專業(yè)課知識，不重視英語與專業(yè)知識的滲透，這樣容易給學(xué)生造成雙語教學(xué)就是學(xué)習(xí)英語的課程的誤解，不能很好地提升學(xué)生對雙語授課的積極性。另外，國內(nèi)的大多數(shù)高校教師還是受國內(nèi)傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，缺乏培養(yǎng)學(xué)生的思維模式和語言運用能力，學(xué)生從課本上學(xué)到的知識不能真正地運用到國際營銷業(yè)務(wù)中。

3.學(xué)生個體素質(zhì)不高

從我國當前的現(xiàn)狀來看，應(yīng)試教育模式下的學(xué)生在進入大學(xué)時的英語水平整體上還是不錯的，但是實際運用能力不佳，營銷專業(yè)知識對于他們是一門不同于高中課程的新學(xué)科，對營銷知識的了解甚少是該課程雙語教學(xué)的障礙之一。另外，營銷專業(yè)的學(xué)生不同于理工科的學(xué)生，性格比較外向，學(xué)生的注意力都放在社會活動中，雙語課程本身的難度讓許多學(xué)生失去了自主學(xué)習(xí)的動力。

4.雙語教材的缺乏

目前國內(nèi)高校營銷專業(yè)普遍使用的都是國外教材的翻譯版本，教材的內(nèi)容雖然豐富但結(jié)合中國國情的實際教學(xué)并不多，教材中很多思維和情景設(shè)計上完全地西化也不利用學(xué)生的學(xué)習(xí)，另外，翻譯的教材容易出現(xiàn)內(nèi)容不全面、表達不地道等問題。然而國外的原版教材雖然可以避免這些不利因素，一方面昂貴的價格往往給學(xué)生帶來一定的經(jīng)濟負擔(dān)，另一方面，在國內(nèi)市場不易買到給知識更新帶來了很大障礙。

5.雙語教學(xué)環(huán)境建設(shè)力度不足

雙語教學(xué)并非是在一個封閉的環(huán)境下進行的。目前高校的雙語教學(xué)的實施和能提供給學(xué)生的語言環(huán)境不協(xié)調(diào)，學(xué)生沒有能鍛煉語言的固定場所和條件。對雙語教師的培養(yǎng)投入也不足，雖然開設(shè)了雙語課程，但對教師的激勵制度滯后?？傊?，配套的校園雙語文化建設(shè)，語言環(huán)境匱乏，教材教輔資料開發(fā)資金及師資隊伍培訓(xùn)等軟件建設(shè)都沒有跟上雙語教學(xué)開展的步伐。

6.教學(xué)方法不合理

高校的雙語教學(xué)由于師資力量不足，大多采用大班授課的模式。由于學(xué)生人數(shù)眾多、課程難度較大等問題，市場營銷專業(yè)的雙語教師很難掌握每個學(xué)生的知識接受情況，教學(xué)效果的反饋后滯，學(xué)生與教師之間的互動和靈活的教學(xué)方式不便開展，填鴨式灌輸式的授課模式給雙語教學(xué)的成果造成了很大的影響。

三、關(guān)于問題的解決對策

1.優(yōu)化課程設(shè)置

市場營銷專業(yè)的課程并不是所有的都適合雙語教學(xué)，這就要求對每門課程進行評估選擇。對于一些本身內(nèi)容難度比較大的課程，采用雙語教學(xué)形式，學(xué)生們會很難理解和吸收。因此，首先應(yīng)該建立該課程的整體教學(xué)框架，制定教學(xué)大綱、教學(xué)計劃，在課程設(shè)置上要經(jīng)過嚴格的科學(xué)論證，選擇合適的科目來開展，只有選擇的課程具有涉外性與專業(yè)基礎(chǔ)，并具有實踐性與交流性，雙語教學(xué)才能順利進行下去。

2.提升師資隊伍

雙語教學(xué)師資隊伍的數(shù)量和質(zhì)量在雙語教學(xué)推廣過程中直接影響它的實施。雙語教學(xué)不是通過簡單的語言課程來達到語言教學(xué)的效果，它強調(diào)的是用非母語進行其他學(xué)科專業(yè)知識的教學(xué)，而外語在這其中只充當媒介的作用，實現(xiàn)傳遞專業(yè)知識的目標。雙語教學(xué)和其他母語學(xué)科教學(xué)相比對師資的要求較高。擔(dān)任雙語教學(xué)任務(wù)的教師要具備一般教師應(yīng)該具備的學(xué)歷背景、高等教育學(xué)、心理學(xué)、職業(yè)道德素質(zhì)、心理素質(zhì)以外，還必須具有雙語雙元文化基礎(chǔ)、較新的知識體系、開闊的專業(yè)視野和較強的文化批判能力和較強的責(zé)任心。學(xué)校應(yīng)拓展與國外高校的合作關(guān)系，選派教師到合作高校研究和學(xué)習(xí)。在人才引進工作中，注重引進具有國外留學(xué)學(xué)歷背景人員，充實雙語教學(xué)師資隊伍。在教師職務(wù)聘任中，把雙語教學(xué)授課數(shù)量和質(zhì)量作為教師職務(wù)晉升的指標之一，引導(dǎo)教師積極投身雙語教學(xué)并不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

3.提高學(xué)生基礎(chǔ)

學(xué)生是雙語教學(xué)的接受者，他們的接受能力直接影響著教學(xué)效果。作為教學(xué)的主體，教學(xué)過程中能否激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，是提高雙語教學(xué)質(zhì)量的前提因素。一方面，學(xué)生的外語水平是雙語教學(xué)能否成功實施的基礎(chǔ)，另一方面，對專業(yè)知識的駕馭能力也是雙語教學(xué)的一個關(guān)鍵因素，這決定了接受雙語教學(xué)的學(xué)生應(yīng)具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和良好的外語溝通能力。因此在雙語教學(xué)實踐過程中我們要做到因材施教，具體問題具體對待，循序漸進地推進雙語教學(xué)。教師在教授的過程要把握知識的“量”和“度”，由淺入深地結(jié)合學(xué)生的實際情況來開展教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生樹立正確的雙語學(xué)習(xí)觀，針對自身的基礎(chǔ)，制定可行的學(xué)習(xí)計劃，融入到新穎活潑的雙語教學(xué)課堂里。

4.合理選擇教材

實施雙語教學(xué)的重要基礎(chǔ)是雙語教材，它是雙語課程資源的最核心的外文資源。在雙語教學(xué)實踐的過程中，讓雙語教材的選擇不僅考慮校方的意見，更應(yīng)該讓學(xué)生自己選擇教材，最后學(xué)校結(jié)合專業(yè)特色，綜合師生的意見，從學(xué)生的實際情況出發(fā)，科學(xué)合理地選擇適合學(xué)生英語水平的雙語教材。

5.營造雙語教學(xué)環(huán)境

學(xué)習(xí)是一個互動的過程，語言的學(xué)習(xí)是需要一定語言環(huán)境的，學(xué)習(xí)環(huán)境的好壞直接影響教學(xué)效果。因此學(xué)?？梢酝ㄟ^第二課堂的建設(shè)，營造一個開放、互動的外語交流和學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的外語思維能力，來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)外語的興趣，使學(xué)生在潛移默化中提高對外語的運用和駕馭能力。

6.改善教學(xué)方法

第9篇：市場營銷英語范文

一、市場營銷的概述

市場營銷策劃是結(jié)合企業(yè)營銷目標，在滿足消費人員欲望和需求的同時，對企業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)意、渠道、服務(wù)進行規(guī)劃與設(shè)計，最終實現(xiàn)組織與個人的交換。為改善企業(yè)現(xiàn)狀，落實營銷目標，立足已有的營銷狀態(tài)，結(jié)合科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)新思維，對企業(yè)營銷發(fā)展進行指導(dǎo)。市場營銷策略可以應(yīng)用在任一產(chǎn)品中，包含無形服務(wù)，要求企業(yè)結(jié)合自身資源與市場環(huán)境進行規(guī)劃，以此改善產(chǎn)品營銷利潤。從市場營銷內(nèi)容來看，主要包含創(chuàng)新產(chǎn)品、細分市場、戰(zhàn)略涉及與營銷組合等內(nèi)容。

（一）細分市場

細分市場是企業(yè)結(jié)合購買人員的需求、行為和購買習(xí)慣，結(jié)合多個或者單個因素細分市場。所用的細分標準越多，對應(yīng)的市場就會越多，子市場容量就會越小。怎樣選用細分標準，對市場進行分化，一直是困擾營銷實踐的問題。而細分市場的目標則是為了聚合，將不同的市場中需求一樣的消費人員聚集在一起，隨著這種概念的提出，它對促進企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很大功能。

從市場決策人員的角度來看：細分市場是專門針對購買群體而采用的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)有很多細分市場的準則，如：按照生活習(xí)慣、使用程度、教育程度的劃分，企業(yè)需要結(jié)合產(chǎn)品特性與行業(yè)特性選用細分方法，所以在銷售中必須明確細分市場目標，結(jié)合產(chǎn)品推廣要求與目標客戶，選用恰當?shù)臓I銷方式與策略。

在細分市場作用時，學(xué)術(shù)界從不同層面對細分市場進行了歸納：有益于挖掘市場機遇，生成目標市場；有益于擬定營銷方案，選擇市場；有益于集中物力與人力；有益于提高經(jīng)營效益。從整體來看：細分市場是發(fā)展市場戰(zhàn)略，改善市場占有率的有效方式，對中小企業(yè)發(fā)展具有很強的現(xiàn)實意義。中小企業(yè)資源薄弱、資金少、缺乏競爭優(yōu)勢，細分市場后找到大公司還沒注意的較小市場，彌補缺陷，這也是在激烈的競爭中謀得發(fā)展的有效方式。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢

產(chǎn)品創(chuàng)新是為了滿足新要求替代傳統(tǒng)的舊產(chǎn)品，通過提供新型方案滿足潛在需求，產(chǎn)品創(chuàng)新人員認為新進人員應(yīng)該先推出新型產(chǎn)品，如：鋼筆作為傳統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸被圓珠筆與中性筆替代。特別是美國參與，產(chǎn)品創(chuàng)新特別明顯，企業(yè)會投資數(shù)十億進行創(chuàng)新型研發(fā)。如：RJR Nabisco在10年內(nèi)投資5億美元，之后放棄Permier無煙香煙。事實上，創(chuàng)新也為企業(yè)發(fā)展帶來了豐厚的利益，如：尼龍為杜邦公司賺取大量金錢，讓該公司在沒有制作其他產(chǎn)品的同時，也能處在500強企業(yè)內(nèi)，在成功前只有高風(fēng)險策略，所以該策略擁有良好的管理與財務(wù)優(yōu)勢，同時有承擔(dān)風(fēng)險的義務(wù)。

（三）營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是出于企業(yè)運營模式的思考，實質(zhì)上是對企業(yè)增值的分析。在整個營銷業(yè)務(wù)中，包含產(chǎn)品組合、研發(fā)、延伸與品牌拓展、價格組合、推廣促銷等內(nèi)容，所以企業(yè)必須找出產(chǎn)品價值的實現(xiàn)方式與優(yōu)劣勢，目前的運營方法是否符合運作規(guī)律，和競爭對手相比有什么差距。當前，大部分企業(yè)都是利用營銷目標替代營銷戰(zhàn)略，給定分公司、大區(qū)以及辦事處的市場績效與銷售目標。銷售目標從下到上進行統(tǒng)計匯報，科學(xué)的營銷方案必須經(jīng)過科學(xué)方法。根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合營銷角色與客戶滿意度，從市場競爭、選擇、管理、控制與激勵方案等領(lǐng)域進行選擇。

（四）營銷組合

自上個世紀九十年代開始，世界進入快速發(fā)展時期，人性化與個性化消費尤為突出，企業(yè)為掌握消費人員欲望和需求，必須做好和消費人員的雙向交流工作。1990年，美國羅伯特.勞特伯恩教授首次提出4CS理論，即：溝通、便利、顧客與成本。結(jié)合產(chǎn)品策略，對顧客欲望和需求進行了分析，根據(jù)價格策略，對商品服務(wù)以及付出進行了分析。

二、市場營銷策略

（一）樹立口碑，鞏固企業(yè)形象

在市場經(jīng)濟迅速發(fā)展的當下，產(chǎn)品競爭與種類逐漸增多，很多新型、口碑好、聲譽好的產(chǎn)品在激烈的市場競爭嶄露頭角，這對帶動企業(yè)可持續(xù)、健康發(fā)展發(fā)揮了很大作用。良好的企業(yè)形象不僅能讓消費人員在第一時間想到該產(chǎn)品，也有助于提高信任值。因為消費人員更多的傾向于信任、口碑好的產(chǎn)品，最后再購買該產(chǎn)品，提高銷售量，為企業(yè)營造更好的發(fā)展空間，以此提高整體競爭水平。即：企業(yè)競爭已經(jīng)從傳統(tǒng)的質(zhì)量競爭向形象、口碑、品牌競爭遞進，所以企業(yè)必須不斷改善產(chǎn)品口碑與聲譽，通過改善企業(yè)形象，從根本上改變企業(yè)地位，推進企業(yè)長效、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

（二）營造良好的客戶關(guān)系

在傳統(tǒng)的營銷模式中，消費人員與企業(yè)都是一種比較單向的模式呈現(xiàn)，更多的是利用廣告等方式，讓消費人員掌握企業(yè)與產(chǎn)品信息，這嚴重影響了消費人員與企業(yè)之間的交流與溝通工作，讓消費人員處在被動的位置，被動的接收和掌握各種廣告?zhèn)鬟_的信息，它有很多局限性，并且企業(yè)難以真正掌握產(chǎn)品信息與對產(chǎn)品的需要。隨著現(xiàn)代信息的迅速發(fā)展，只有企業(yè)加強和消費人員的交流與溝通工作，才能真正理解消費人員對產(chǎn)品的需要與看法，以彌補以往產(chǎn)品的缺陷與不足。在信息化迅速發(fā)展的當下，企業(yè)消費人員可以通過微信、微博、企業(yè)網(wǎng)站、論壇、貼吧等方式和企業(yè)進行交流與溝通，這樣企業(yè)就能在第一時間掌握消費人員的真正需求，從而擬定滿足消費人員要求的要求；消費人員也可以實時掌握產(chǎn)品動態(tài)與資料介紹，同時把個人看法與意見傳遞給企業(yè)。目前，很多企業(yè)已經(jīng)擁有信息平臺，并且建成了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，以吸引客戶加入，在消費隊伍壯大的同時，改善企業(yè)銷售額度，推進企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

三、品牌包裝的策略

在社會經(jīng)濟迅速發(fā)展的當下，品牌影響力逐漸增加，群眾對品牌傾注了很大的關(guān)注。即：企業(yè)競爭更多的是品牌間競爭，所以企業(yè)必須將自身品牌經(jīng)營好，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。品牌包裝是企業(yè)的外在因素，隨著時展，品牌影響力越來越大。尤其是現(xiàn)代化技術(shù)迅速發(fā)展的當下，企業(yè)產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量上的差異逐漸縮小，不得不借助產(chǎn)品包裝，吸引和提高消費人員的購買欲。

（一）深入市場考察

不同品牌其消費群體不同，所以企業(yè)必須對自身品牌進行定位，并且熟悉該群體的現(xiàn)實要求，最注重產(chǎn)品的地方，這樣才能有針對性、有目的的設(shè)計出符合該群體消費的產(chǎn)品，從而生成特定的品牌。為讓企業(yè)在激烈的競爭中享有一席之地，不僅要熟悉消費人群的需要，還應(yīng)該熟悉競爭對手的產(chǎn)品策略與產(chǎn)品信息，關(guān)注對手的舉動，同時對競爭對手進行優(yōu)劣勢分析，這樣才能得到有效的競爭戰(zhàn)略，更好的發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢與價值。

（二）優(yōu)化品牌定位

科學(xué)的產(chǎn)品定位，有助于加強消費人員對相關(guān)品牌的認識與理解，讓消費人員在購買該產(chǎn)品時，能第一時間想到該產(chǎn)品。它要求企業(yè)掌握自身產(chǎn)品特性，能準確的概括出品牌個性與特點，并且在第一時間把信息傳輸給消費人員，如：香奈兒在消費人員的第一感覺是性感、高貴的氣質(zhì)；星巴克給消費人員的第一感覺是愉悅、溫暖、舒適。所以特別的品牌特性能第一時間讓消費人員理解這種產(chǎn)品，同時接受、認可該產(chǎn)品。除了明白品牌特征，企業(yè)還必須明確品牌核心價值，利用有效方法表達品牌價值，幫助消費人員提高對該產(chǎn)品的認識與理解，最終達到銷售產(chǎn)品的根本目的。

（三）踐行包裝與設(shè)計原則

為了得到較好的品牌效果，必須明確包裝目標，并且始終奉行包裝原則。在形象與視覺統(tǒng)一的情況下，明確并規(guī)范視覺體系，這也是品牌能否成功的關(guān)鍵。這樣品牌形象才能不斷增強，以實現(xiàn)品牌形象高效、迅速傳播，提高消費人員對相關(guān)品牌的映像。一個品牌和其他品牌的區(qū)別在于設(shè)計風(fēng)格，一致的品牌設(shè)計，有助于在消費者心中樹立起完整、系統(tǒng)的認知，在眾多的設(shè)計中快速辨認該品牌。在品牌設(shè)計中，設(shè)計人員可以從產(chǎn)品色彩、形態(tài)、大小等方面下功夫，同時積極英語書法、繪畫與攝影等手法，讓企業(yè)文化、理念滲透到形象設(shè)計中，最終形成獨特的形象。