市場分析精選(九篇)

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第1篇：市場分析范文

市場分析

隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。據(jù)我國權威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，我國女性飾品市場均占有率不足5％，而日本達到98.2％，泰國為68％，香港為54％，新加坡為48％，馬來西亞為47％，而女性用品消費率正按19％的年增長率遞增。據(jù)專家預計，到2005年中國的女性飾品占有率將增加到55％以上。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多萬件。女人成為消費人群的主體，她們需要滿足精神需求的時尚用品，但專業(yè)的時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。

時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時尚專業(yè)經(jīng)濟圈。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商賈投資者的神經(jīng)。

要選對品牌和產(chǎn)品，找一個已經(jīng)投放市場并占據(jù)了一定市場份額的品牌飾品來連鎖經(jīng)營(加盟)，可贏得最大商機，其理由如下：

1．這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費者。

2．由于這些飾品設計本身就具備自己的風格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性。

3．鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設計師的心智結(jié)晶。品牌效應突出，產(chǎn)品附加值高。

4．這些產(chǎn)品通常選擇考究。精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5．這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提升顧客回頭率。

投資預算

根據(jù)地勢、店面大小來決定投資金額。10平方米的店面首次投資大約為2-4萬元，20―40平方米首次投資大約為4-6萬元。如果先在鬧市區(qū)，則相同面積的費用則要上漲30％～40％，尤其是一些地點比較好的攤位，費用會更高一點，但是投資回報率也會相應提高。

店面月租金大約為1200-2000元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800／月，水電雜費約500元，月，工商稅務等合計約為800元／月。每月經(jīng)營投資合計為5000元左右。

以目前飾品的市場狀況來看，一個產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3.8倍的利潤回報。以15平方米店面每天營業(yè)額300元計算，月經(jīng)營投資5000元，月純利潤為5000元左右。年終還能獲取返還的銷售獎勵。

營銷建議

1、品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設專柜專賣，也可在一些批發(fā)商城專設批發(fā)柜臺。

2、開業(yè)期間及時做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費者的生活角落。

3、年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應和風格就可將他們牢牢吸引。

4、裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。

第2篇：市場分析范文

市場一部共有4條營銷線路，目前經(jīng)營商戶共為565戶，其中正常經(jīng)營戶為549戶，分別為工區(qū)線150戶、航空線143戶、南郊線143戶和信息員線113戶。其他16戶為無周期商戶。

1、卷煙銷售情況

2019年8月份一部共銷售卷煙422.7箱，其中工區(qū)線125.04箱、航空線118.3箱、南郊線94.71箱，信息員線84.65箱。 一部線路均屬于城市市場，卷煙零售商戶的品牌涵蓋面非常廣，最多的能夠達到150多個品牌，最少的也有50多個品牌。市場主銷牌號還是黃金葉（帝豪）、黃金葉（硬紅旗渠）、黃鶴樓（軟藍）、芙蓉王（硬）、玉溪（軟），利群（新版）、南京（紅）、云煙（紫）等，但由于市場調(diào)控因素，一些品牌投放量較少，每周都訂貨的零售商戶基本夠賣，大部分都是零盒銷售，成條銷售的話貨源不足，如遇到訂貨日缺貨了，零售商戶的銷售就會斷檔。

2、市場庫存情況

根據(jù)在市場走訪過程中了解的情況，目前二十五檔以上的商戶卷煙庫存都比較大，商戶單次訂足率幾乎能夠達到100%，月定量能夠訂滿，二十五檔以上的尤其是二十八到三十檔的商戶有備貨的習慣。十六檔到二十四檔左右的商戶單次定量也較多，但是大多數(shù)主要訂購緊俏卷煙。十五檔以下的商戶基本是每周賣多少訂多少，庫存較少，商戶反映一些緊俏卷煙如南京煊赫門、利群、南京紅貨源供應不足，匹配度不高。

第3篇：市場分析范文

隨著社會不斷進步，全球移動通信市場已經(jīng)步入3G時代，以3G網(wǎng)絡為基點的各種新業(yè)務不斷涌現(xiàn)，作為一種新興的營銷模式，無線營銷正處速發(fā)展中，為全球經(jīng)濟發(fā)展引來了全新的發(fā)展機遇。無線營銷已成為業(yè)界極具潛力的一種新興市場，成為社會大眾關注的焦點。但還需要多角度、多層次客觀地分析無線營銷市場，采取各種有效的措施，有效解決存在的問題，使其擁有更加廣闊的發(fā)展前景。

關鍵詞：

無線營銷市場；分析；策略

在高科技日益發(fā)展中，無線營銷應運而生。從整體上說，無線營銷、電腦互聯(lián)網(wǎng)之間有著很多相同點。直接性、貼身性是手機的顯著特征，在直接推介、促銷產(chǎn)品的時候，無線營銷發(fā)揮著至關重要的作用。當然還有很多產(chǎn)品也適合無線營銷，比如，快速消費品、無線增值產(chǎn)品。在此情況下，需要綜合考慮各種營銷因素，通過不同途徑，采取各種有效的措施，不斷促進無線營銷市場的健康持續(xù)發(fā)展，走上長遠的發(fā)展道路。

一、無線營銷概述

無線營銷屬于第五媒體，是以手機為核心傳播平臺，向分眾目標以定向的形式準確傳遞即時信息，利用和消費者信息互動，實現(xiàn)市場溝通目標。它又被叫做移動營銷、手機互動營銷，屬于新時期一種全新的關系營銷，不同于傳統(tǒng)營銷。無線營銷是以數(shù)據(jù)庫營銷為基點，以營銷需求為媒介，分眾識別目標消費群，并向那些可以識別的分眾定向傳播數(shù)據(jù)信息，具有鮮明的個性化特點。在此基礎上，借助互動跟蹤、監(jiān)控傳播、動態(tài)調(diào)整，實現(xiàn)“一對一”溝通，盡可能實現(xiàn)傳播目標。就無線營銷而言，具有多樣化的特點，比如，精準性、互動性、即時性，極大地沖擊著人們的日常生活。以“互動性”為例，在數(shù)字化、信息化時代中，信息不對稱逐漸被打破，溝通普遍性和信息扁平化日漸顯現(xiàn)，消費者逐漸掌握選擇產(chǎn)品、服務的主動權，可以在極短的時間內(nèi)，和虛擬空間中的任何人或者企業(yè)進行雙向而全面的信息溝通，但他們極易受到相關因素的影響，選擇其他的品牌，影響市場的穩(wěn)定發(fā)展。而在“一對一”無線互動營銷作用下，可以和消費者形成一種“互動、互求、互需”關系，有利于提高消費者的滿意度，不隨時更換其他類型的品牌。

二、無線營銷市場分析

無線營銷有著不同的營銷渠道介質(zhì)，具有多樣化的特點，比如，個性化、定向化。但無線營銷需要借助手機來實現(xiàn)，必須全面而客觀地分析社會市場動態(tài)變化。就我國而言，手機用戶特別多，但并不是每個手機用戶都屬于潛在的消費者，有些人只是用手機來接聽電話，且手機功能僅僅局限在語音通信范圍，導致手機具有的多樣化功能得不到因應有的發(fā)揮。據(jù)相關調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機上網(wǎng)用戶不斷上升，需要充分利用手機網(wǎng)民屬性深度，動態(tài)了解客戶的客觀需求，為其提供“多元化、個性化”產(chǎn)品、服務，不斷提高客戶的滿意度，優(yōu)化創(chuàng)新商業(yè)模式，走上精準營銷道路。以無線互聯(lián)網(wǎng)用戶人群特征為例，首先，手機網(wǎng)民規(guī)模。截至2015年6月，我國已有5.94億手機網(wǎng)民，和2014年12月相比，新增手機網(wǎng)民已有3679萬人。而其中使用手機上網(wǎng)的人明顯增加，由2014年12月的85.8%已經(jīng)上升到88.9%，呈現(xiàn)出上升趨勢。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模也明顯擴大，盡管在我國網(wǎng)民中所占比重較小，但其規(guī)模已經(jīng)達到1.86億元，明顯多于2014年，增加了800萬。其次，年齡結(jié)構(gòu)。截至2015年6月，10—39歲年齡段的網(wǎng)民特別多，占據(jù)核心位置，已達到78.4%，20—29歲年齡段的占據(jù)31.4%，在整體網(wǎng)民中所占比重是最大的。和2014年年底相比較，20歲以下的網(wǎng)民規(guī)模也有所擴大，增長了1.1個百分點。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)的受眾群體不斷增多，并向低齡群體滲透。最后，性別結(jié)構(gòu)。截至2015年6月，我國男性網(wǎng)民明顯多于女性網(wǎng)民，即55.1∶44.9。但和2014年年底相比，我國女性網(wǎng)民有了明顯的提升，即1.3個百分點。

三、無線營銷策略在分析

我國無線營銷市場中，發(fā)現(xiàn)其具有很好的發(fā)展前景，但仍然存在一些問題，需要采取相關的措施優(yōu)化無線營銷，不斷推動無線營銷向前發(fā)展，在使消費者受益的同時，也能使其他利益相關者獲益，確保無線營銷市場穩(wěn)定發(fā)展。

1.企業(yè)方面在運營過程中，企業(yè)要向消費者提供“許可”營銷信息，要全面而客觀地了解目標受眾的客觀需求，合理調(diào)整營銷信息內(nèi)容。具體來說，企業(yè)需要借助無線身份，準確識別相關的系統(tǒng)，來挖掘用戶相關方面的信息數(shù)據(jù)，比如，收入、興趣愛好，投放具有針對性的廣告并進行互動營銷。如果對象是高校學生，由于他們具有較高的受教育程度，具有較好的文化品位。在此基礎上，要采用不同語言，合理組織同樣的內(nèi)容，并根據(jù)客戶的興趣愛好，利用游戲、彩鈴等形式傳遞數(shù)據(jù)信息，不斷吸引消費者的眼球，刺激他們消費。還可以優(yōu)化利用定制的形式，發(fā)揮會員制的作用，會員可以根據(jù)自身實際是需求，選擇對應的營銷信息種類，在進行傳播的時候，企業(yè)只需要根據(jù)會員的客觀需求，向其發(fā)送具有針對性的數(shù)據(jù)信息。

2.移動運營商方面對于移動運營商來說，注重安全技術開發(fā)，構(gòu)建監(jiān)管平臺。當下，在世界范圍內(nèi)，具備數(shù)據(jù)傳輸功能的移動設備日漸增多，但很多都不具備安全機制，安全隱患逐漸成為社會大眾關注的焦點。面對這種情況，運營商需要分別從技術、制度角度出發(fā)，根據(jù)實際情況，采取可行的措施，確保用戶信息具有其安全性。還要通過不同途徑，動態(tài)監(jiān)控數(shù)據(jù)信息。如果發(fā)現(xiàn)正常流量小于發(fā)送流量，必須進行嚴格地審查。還需要健全已有的反饋與投訴機制，便于用戶咨詢，投訴各種不良現(xiàn)象，保護自身的合法權益。

四、結(jié)語

無線營銷是一項復雜而系統(tǒng)的工程，需要多角度、多層次分析存在的無線營銷問題，采取各種有效的無線營銷策略，無線營銷利益相關者都需要結(jié)合自身運營情況，制定可行的解決方案。以此，避免無線營銷市場存在安全隱患，促進其“健康、穩(wěn)定”發(fā)展，擁有更加廣闊的發(fā)展前景，更好地為社會大眾服務。

參考文獻：

[1]張煜陽,盛林峰,石煜磊,戚曉卿,張詩驄,范誠青.無線營銷發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢研究[J].上海商學院學報,2011,S1:39-42+45.

[2]李瓊.無線營銷市場分析與策略研究[D].天津科技大學,2010.

第4篇：市場分析范文

關鍵詞：手機游戲；市場需求；盈利方式

1 高速發(fā)展的手機游戲

無論中國游戲生態(tài)圈的市場形勢如何復雜，其更重要的一面始終是設備激活量、游戲和收益方面的高速發(fā)展。Digi-Capital在其2012年全球投資和并購報告中預測，到2015年中國將在全球在線和手機游戲收益中占比32%，而iResearch Consulting Group也預計2015年中國整個手機游戲銷售額將達22億美元。中國市場雖然很有吸引力，但也令人膽怯，其分散的屬性更增加了海外開發(fā)者所面臨的風險和成本。但總體來看，在中國手機游戲的策略也很明顯：（1）專注于Android平臺，兼容低端智能手機；（2）動作和益智游戲最受歡迎，雖然目前MMO游戲最賺錢，但未來趨勢可能轉(zhuǎn)向休閑游戲；（3）將大量業(yè)務開發(fā)資源用于與當?shù)刈畲蟮膽蒙痰赀\營商建立合作關系。

2 Android手機游戲市場的前景

最杰出的軟件開發(fā)工程師，每天都要詢問自己：“我們開發(fā)的軟件能夠滿足用戶什么樣的需求？我們的軟件的市場容量有多大？我們的軟件如何有效地推廣？”在開發(fā)一款軟件之前，詳細的市場分析與總結(jié)就成為了必不可少的“家庭作業(yè)”。那么，android手機游戲市場的前景如何呢，接下來就讓我們一起來看看。

根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢整理的國外數(shù)據(jù)顯示，全球手機游戲市場的收入規(guī)模在2005年達到了102億美元，2008年達到520億美元。07年之后，手機游戲市場增速開始減緩，傳統(tǒng)手機游戲逐漸顯現(xiàn)頹勢，市場增長主要由基于智能手機平臺的游戲所帶動。Android游戲進入智能手機游戲市場，必將打破原有格局，開辟手機游戲新紀元。

Android平臺上的游戲相比應用軟件，不需要進行嚴格的市場細分，不需要針對目標用戶量身定制。這是因為游戲玩家的核心需求是統(tǒng)一的，那就是：娛樂與打發(fā)時間（乃至更高層面的競技需求和群體認同需求），這種需求附著于特定的社會發(fā)展階段，不受地域的限制，甚至于能夠穿透文化壁壘。因此，絕大多數(shù)種類的游戲都具備傳染性與普適性，每一個售出的游戲都象一個火種，將會點燃周圍潛在玩家的激情，激情的火焰迅速蔓延，最終吞噬整個需求市場，當然前提是開發(fā)的游戲是高質(zhì)量的。此外，幾乎每一個android手機用戶都是游戲的需求者，都是潛在的顧客，現(xiàn)今的400多萬android用戶不過是冰山一角，隨著android手機市場進一步壯大，游戲的市場容量將具備較大的增長空間，游戲開發(fā)者不會愁吃不飽，只會愁胃口不夠大。

完成游戲開發(fā)之后，可以將游戲掛到google market上進行銷售。如果覺得google market不夠靠譜，可以選擇第三方平臺進行推廣，比如國內(nèi)的易聯(lián)致遠公司（eoe）自主開發(fā)的優(yōu)億市場（原eoeMarket）平臺。除此之外，還可以將游戲掛到相關游戲網(wǎng)站以供下載，當然了，也有一些游戲開發(fā)團隊開發(fā)游戲下載網(wǎng)站，自行推廣；有的團隊與手機制作商或者是通訊運營商合作，內(nèi)置游戲或者是授權銷售。

3 手機游戲的盈利市場

3.1 中國擁有巨大的游戲市場

在2014年，中國手機用戶已經(jīng)達到了12億，而且這個數(shù)字仍在以驚人的速度增長著，毫無疑問中國已經(jīng)在加速成為了世界上第一大游戲市場。據(jù)Flurry的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國是全球iOS和安卓激活量最高的國家，同時根據(jù)App Annie的統(tǒng)計，中國iOS應用下載量居全球第二，僅次于美國，而在下載增長速度上，中國則是當之無愧的第一。

3.2 利潤空間有余

雖然下載量很大，但是利潤的增長量相比之下則有點相形見絀了。2013年中國手機游戲市場產(chǎn)生了50億人民幣的利潤，預計在2014年能達到70億，數(shù)額看起來不小，但是相對于總體游戲的下載量來說，這個數(shù)額卻不能算多，其原因有：首先，雖然在中國越來越多的人成為中產(chǎn)階級，但是很大一部分的中國人仍然不愿意去負擔起一張電影票，因此大部分的中國用戶會只選擇玩免費的游戲。 其次，在中國的文化里似乎偏愛免費的東西，在中國最受歡迎的應用軟件里包括一些限時免費和免費游戲推薦的應用。

3.3 在中國安卓的前景比iPhone要好

幾乎是所有手機游戲開發(fā)商的一個共識，但是我們經(jīng)常能看到中國人排著隊搶iPhone，以及Google退出了大陸地區(qū)，那怎么可能安卓的前景比iPhone要好呢？答案是蘋果商品的價格，那些能買得起蘋果商品的人把iPhone和iPad當做是社會地位的一種象征，但是中國大部分的手機用戶沒有辦法負擔蘋果商品高昂的價格，所以他們選擇購買安卓系統(tǒng)的手機。而且在中國，雖然也有很多人購買高端的HTC，三星這些主流的安卓手機，但是最受歡迎的安卓手機是一些價格相對來說更便宜的牌子，例如小米，聯(lián)想，華為，Vivo，Kobee，Konka等等數(shù)量繁多的甚至連聽都沒有聽過的手機。舉個例子，如游戲捕魚達人這款游戲，目前已經(jīng)有超過2億的下載量，其中70%以上是安裝在安卓設備。

總而言之，eoe公司的CEO靳巖說到：“游戲推廣的道路平坦而寬廣，游戲開發(fā)者并不需要考慮如果找不到銷售渠道應該怎么辦，只需要考慮如何選擇一條最高效的推廣渠道或者多種渠道一起?！泵鎸Π沧坑螒蚴袌龅乃{海，我們有理由相信投身其中是可以大有作為的。那么還觀望什么，還猶豫什么呢？游戲市場就象QQ農(nóng)場，碩果累累的作物，不把它們收入囊中，難道等別人來偷么？android技術層面的限制并不能阻擋android游戲發(fā)展的洪流，無論如何，游戲市場這座底的金礦山正在浮出水面，越來越多的人開始認識到這一點，誰能夠先發(fā)制人，誰能夠率先攻占市場的高點，誰就能夠分得最豐厚的蛋糕。

4 單機游戲的盈利方式分析

4.1 產(chǎn)品的付費

現(xiàn)在市場上面的單機產(chǎn)品的付費方式，都是游戲幣付費，抑或是通過游戲里面道具的付費購買的方式所獲得的。這里僅談手游單機游戲。

4.2 產(chǎn)品的積分墻

積分墻的機制主要是為了滿足用戶對于單機游戲里面某一項道具的需要。在積分墻里面展示其他產(chǎn)品的信息。下載這款產(chǎn)品就可以獲得相應的積分，或者是直接給與游戲里面的道具的獎勵。積分墻在單機游戲里面是占很大的比重。特別是在單機游戲的后期，在產(chǎn)品本身有很大的用戶量以后，積分墻就是產(chǎn)品的主要盈利。因為單機游戲的游戲性、交互性、內(nèi)容還有其他的一些方面。在盈利這一塊就很欠缺。所以單機游戲添加積分墻需要自身有一部分的活躍用戶。這樣才能夠保證產(chǎn)品積分墻有效的盈利?；钴S用戶就是每日都登錄，有過付費或者是在線時間比較長的這些用戶就可以當做活躍用戶，積分墻可以分解成這幾種需求：（1）研發(fā)商可以相互交換資源。（2）產(chǎn)品后期的盈利點。（3）可以滿足用戶部分需求。積分墻可以按照下載或者是激活來計算價格。下載就是單純的下載一個產(chǎn)品或者是應用。激活很多都是針對網(wǎng)游，就是用戶玩到一個什么樣的程度才能夠算一個激活數(shù)。市面上還有一些廣告商，這些廣告商就是做積分墻的，使用單機游戲嵌入積分墻來獲得利潤。

4.3 產(chǎn)品的激活付費

游戲的激活付費，和IOS上面的下載付費相類似。也就是早年java游戲的另外一個版本。手游因為碎片化時間，用戶流失高。不光是需要吸引用戶，還需要留住用戶，最后才是用戶付費。因為手游產(chǎn)品的用戶導入這一塊最直接的就是內(nèi)置在手機里面。這樣的費用是很高的。出現(xiàn)激活付費就跳過了一個階段，用戶體驗的階段。而且，這中間有一個特點，那么就是用戶都是好奇的。所以，用這樣的方式是一個很好的趨勢。這樣的產(chǎn)品需要策劃對用戶的這個體驗度把握到剛剛好。也就是說用戶性質(zhì)起來的時候，就需要去激活。所以，如果帶入10W的用戶量，也就是進入游戲的用戶。只要有10%用戶激活，只需要6塊錢。這樣所產(chǎn)生的效果，是不同付費的倍數(shù)，不需要用戶話費多少錢，只需要幾塊錢就可以了。這就是現(xiàn)在手游單機走的方向。而且，付過費的用戶會提升10%-20%的忠誠度，畢竟是花費了金錢的。也減少了用戶的流失率。如果這種方式和積分墻在結(jié)合那么單機游戲業(yè)不一定不好做。只不過現(xiàn)在市面上的單機游戲，從畫面和游戲的內(nèi)容體驗方面，實現(xiàn)是欠缺。原因在于現(xiàn)在的單機游戲很多廣告商只是用于做積分墻，用來導入一點量而已。

Flurry Analytics在2月份指出中國智能手機和平板電腦安裝量超過了美國（2.46億vs2.3億）。中國取代美國在該市場地位之所以如此重要，是因為在中國市場的這2.5億臺移動設備中，有1.5億臺是2012年新增的設備。中國在移動設備市場上驚人的發(fā)展預示著該國手機游戲市場在2013年的巨大發(fā)展?jié)摿?，這一點也已經(jīng)引起行業(yè)媒體的關注：《華爾街日報》曾報道2013年手機游戲收益增幅將達55%，并在2015年仍將超過50%。報道還指出中國智能手機覆蓋率將在2013年突破50%大關，這意味著今年智能手機安裝量將增長將近4.25億次。

5 市場需求與盈利模式的沖突

縱觀時下手游市場，玩家更多的傾向于免費的游戲軟件。在各類系統(tǒng)的軟件商城中，雖然打著免費二字的游戲不在少數(shù)，但其實質(zhì)也僅僅是為了吸引玩家注意力、提高下載量，只要玩家進入一定關卡后便會出現(xiàn)付費繼續(xù)的提醒，如此一來，大多數(shù)玩家會因此而放棄持有該款手游。而對于手游行業(yè)而言，從開發(fā)到推廣，期間所投入的財力、人力都不在少數(shù)，而且任何一款手游都是以盈利為目的的，所以根本不可能做到玩家期望中的完全免費。也正是因為如此，市場需求與盈利的互相沖突，成為時下手游行業(yè)最令人頭痛的問題之一。

6 手游內(nèi)容同類化、缺乏特色之處

第5篇：市場分析范文

(一) 北京傳媒市場總體規(guī)模分析

據(jù)北京市工商局統(tǒng)計,2007年,全市共有傳統(tǒng)媒體1449家,其中廣播電臺4家,電視臺22家,雜志社、出版社1231 家;報紙192家。從事互聯(lián)網(wǎng)廣告的新媒體有845家。廣告經(jīng)營單位達17596家,比2006年增長了14.3%。外商投資廣告企業(yè)熱情不減,增加到126家,比2006年增長23.5%。

北京市的廣告經(jīng)營額由1991年的5.51億元增長到2008年的356.78億元,增長了63.8倍,1992-2008年年均增速達到27.8%。對北京廣告行業(yè)增長大致可分為三個階段,1996年以前,廣告行業(yè)處于高速增長階段,年均增速超過60%;1997-2004年為快速增長階段,年均增速達到19.2%,仍明顯高于GDP增速;2004年以后的增速則明顯下降,不過近三年由于奧運等刺激因素,相對于全國而言仍保持了較高的增速(1992-2008年全國廣告經(jīng)營額年均增速為24.8%)。

與此同時,同期名義GDP增長了16.5倍,1992-2008年GDP年均增速為18.3%。社會消費品零售總額則從1995年的950.4億元上升到2008年的4589億元,1996-2008年年均增速為12.9%(1996-2008年廣告經(jīng)營額、GDP年均增速分別為18.7%和16.1%),可見廣告經(jīng)營額增速高于GDP和社會消費品零售總額增速。

從廣告經(jīng)營額占GDP的比重來看,近二十年逐漸提高,2008年達到3.40%,遠遠高于其他城市(2008 年我國傳媒產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為4221 億元,占GDP 的比重僅為1.38%,廣告支出占GDP 的比重為0.62%,在全國各城市中,廣告經(jīng)營額占GDP比重第二和第三的上海、天津分別為2.29%、1.32%)。

從北京廣告經(jīng)營額在全國占比來看,2008年達到18.8%,為我國最大的廣告媒體市場,且自2005年以來,其占比一直保持增長趨勢(2008年居于第二位、第三位的上海和廣州占比分別達到16.5%和13.2%)。

(二) 傳媒業(yè)市場規(guī)模影響因素的實證分析

1.社會消費品零售總額

北京地區(qū)社會消費品零售總額從1995年的950.4億元上升到2008年的4589億元,1996-2008年年均增速為12.9%。據(jù)最新統(tǒng)計,盡管受到金融危機的不利影響,2009年1-10月,北京市社會消費品零售總額仍呈現(xiàn)15.1%的高速增長,且市場規(guī)模居全國城市之首,消費拉動經(jīng)濟增長的作用更加突出,對經(jīng)濟的貢獻率超過50%。

2.GDP、人均GDP、居民數(shù)量、本地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況

北京名義GDP從1991年的598.9億元上升到2008年的10488億元,1992-2008年年均增速達到18.3%,人均GDP已由1991年的1032美元上升到2008年的9075美元。據(jù)中國社科院2009年12月7日的《經(jīng)濟藍皮書》顯示,2009年北京人均GDP將超1萬美元,意味著北京已經(jīng)進入由中等發(fā)達城市向發(fā)達的國際化大都市邁進,經(jīng)濟總量預計增加10%左右則將突破11000億元,若考慮到人民幣升值等因素,GDP數(shù)值或?qū)⒏?這些都必將在相當大程度上促進精神文化產(chǎn)品和傳媒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,如果再考慮到北京市在全國傳媒產(chǎn)業(yè)中的龍頭地位和重要性,傳媒產(chǎn)業(yè)將有更加迅猛的發(fā)展。

從年末常住人口來看,從1991年的1094萬人上升到2008年的1695萬人,1992-2008年年均增速為2.6%。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看,北京市第三產(chǎn)業(yè)占比一直保持強勁增長趨勢,2006年首次超過70%,以同期發(fā)達國家數(shù)據(jù)作比較,美國為75%,法國、德國、日本等均在70%左右,我國平均水平是40%以上,可見北京第三產(chǎn)業(yè)占比已達到發(fā)達國家水平,其中文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)已成為引擎。

3.恩格爾系數(shù)

從北京城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)來看,從1991年的54.7%逐步下降到2008年的33.8%。據(jù)北京社會心理研究所2005年公布的一項“北京人消費調(diào)查結(jié)果”顯示:在北京市民的消費支出結(jié)構(gòu)中,排在食品支出之后的消費為教育、住房和醫(yī)療保健,這三方面約占總支出的46.3%,而家庭設備及服務、娛樂方面的支出僅為6.9%和5.9%。

恩格爾系數(shù)和人均可支配收入、在崗職工平均工資等指標有很緊密的關系。北京地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從1991年的2040.4億元上升到2008年的24725億元,增長了11.1倍,1992-2008年年均增速達到15.8%;城鎮(zhèn)居民人均消費性支出從1991年的1860.2億元上升到2008年的16460億元,增長了7.8倍,年均增速達到13.7%;城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資水平從1991年的2877元上升到2008年的56328億元,增長了18.6倍,年均增速達到19.1%。

4.人均受教育程度

北京市的教育水平在全國處于領先位置,2008年末全市共有普通高等院校82所,全年招收本專科學生15.7萬人,在校生57.6萬人,畢業(yè)生14.9萬人。全年研究生教育招生6.8萬人,在學研究生19.6萬人,畢業(yè)生5.6萬人。人均受教育年限據(jù)第五次人口普查(2000年)為10.0年,2010年將達到12年。

5.總部經(jīng)濟規(guī)模

北京總部經(jīng)濟發(fā)展較快,吸引了眾多跨國公司地區(qū)總部、研發(fā)中心和國內(nèi)大企業(yè)集團總部聚集,總部經(jīng)濟規(guī)模居全國前列。據(jù)有關統(tǒng)計,北京聚集了包括中石化、中石油、國家電網(wǎng)等在內(nèi)的大型中央企業(yè)集團160余家。在2008年的《財富》世界500強中,中國大陸入選的25家企業(yè)里,有21家企業(yè)的總部設在北京。從2007年數(shù)據(jù)看,中央單位資產(chǎn)總額占全市的83.4%。其中,全市金融業(yè)資產(chǎn)90%以上是中央資產(chǎn);規(guī)模以上工業(yè)增加值中有72.8%是中央單位貢獻的;對整個經(jīng)濟的貢獻中央單位也占到37.7%。

6.國有經(jīng)濟比重

國有企業(yè)的廣告投放比例一般高于民營企業(yè),因此,當?shù)貒薪?jīng)濟比重較高的地區(qū),其廣告收入的比例也會高于其它地區(qū)。

據(jù)北京市國資委的《北京市國有經(jīng)濟“十一五”發(fā)展規(guī)劃》,到2010年,全市國企資產(chǎn)總量預計達到10000億元,所有者權益達到3000億元,國有及國有控股企業(yè)主營業(yè)務收入達到6000億元。據(jù)統(tǒng)計,2009年1-8月份,北京市國資委監(jiān)管企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入3317.8億元,同比增長0.3%,是4月份以來首次實現(xiàn)同比正增長;實現(xiàn)利潤140.9億元,同比增長8.8%,結(jié)束了連續(xù)9個月的下降趨勢。北京國有經(jīng)濟實力強勁,比重較高。

(三) 北京傳媒業(yè)市場規(guī)模預測

需要注意的是之前的相關性和一元回歸分析中所用的廣告收入數(shù)據(jù)是實際的經(jīng)營額數(shù)據(jù),而此中我們需預測的傳媒業(yè)市場規(guī)模指的是當?shù)貞撨_到的廣告市場規(guī)模,不是實際的廣告市場規(guī)模。一般來說,當?shù)氐膫髅狡髽I(yè)實力越強,傳媒業(yè)市場競爭越激烈、越成熟,預計廣告收入和實際收入就越接近,反之,則差距越大。

分析思路如下:

(1)以社會消費品零售總額主要影響指標,在考慮全國各城市可比性和可預測性的前提下,結(jié)合其它因素綜合考慮來判斷預計廣告收入占比情況,并通過與實際廣告經(jīng)營額數(shù)據(jù)等其他指標來不斷修正。

(2)由于很難用一個數(shù)學模型來精確表示,在此僅采取一簡要的模型來粗略估計,用以判斷一個城市傳媒業(yè)市場的大致情況,可以為傳媒集團實施區(qū)域化戰(zhàn)略提供一定的參考。

據(jù)最新統(tǒng)計,2009年1-11月份北京全市實現(xiàn)消費品零售總額4793.7億元,同比增長15.2%,結(jié)合其他影響因子的變動特征,可以預計北京未來幾年的廣告收入規(guī)模仍將保持較快的增長。

二、北京傳媒業(yè)分行業(yè)分析

在資料可獲取的前提下,進一步對北京傳媒業(yè)進行分行業(yè)分析,這里主要考慮報紙媒體、期刊媒體、廣電媒體、網(wǎng)絡媒體和移動媒體。

(一) 北京報業(yè)市場情況

1.北京報業(yè)情況

從報紙出版情況來看,北京地區(qū)報紙種類從1992年的164種上升到2008年的259種,整體呈上升趨勢,2008年綜合報33種,占比12.7%;專業(yè)報226種,占比87.3%。2008年平均期印數(shù)、總印數(shù)、總印張分別達到2175萬份、35.7萬份和111.0萬印張,在全國占有很高比例。具體如下:

依據(jù)《中國新聞年鑒2008》,按照平均期印數(shù)進行排名,北京地區(qū)共有8份報紙進入前50名,發(fā)行量靠前的主要是日報,其中都市類報紙占主體。具體如表5:

2、北京報業(yè)廣告情況

北京市是中國報業(yè)資源最為集中的地區(qū),也是報業(yè)競爭異常激烈的地區(qū),不僅有各大全國性的報業(yè)集團,還有很多市場化的報業(yè)企業(yè)在此競爭。

報業(yè)集團有三家,其中中央級的有光明日報報業(yè)集團和經(jīng)濟日報報業(yè)集團(二者均成立于1998年6月8日),地方的北京日報報業(yè)集團則成立于2000年3月28日。此外主要有人民日報社、新華社、北京青年報社等。

主要市場競爭者有《北京青年報》、《京華時報》、《新京報》、《精品購物指南》、《北京晚報》、《法制晚報》、《北京晨報》、《北京娛樂信報》與《北京日報》等。還有很多全國性的報紙和行業(yè)性報紙。

從上表可以看出,2009年上半年北京市報紙廣告排名前6位的分別是《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》、《北京晚報》、《京報》和《法制晚報》。廣告收入分布相對均衡,排名第1位的《北京青年報的廣告額60445.31萬元,第6位《法制晚報》的廣告額為32472.47萬元,第一位為第六位的1.86倍,可見競爭異常激烈。從獲取的9月份和10月份的廣告收入數(shù)據(jù)可以看出,《新京報》均在當月占據(jù)了排名第3位,發(fā)展強勁。

依據(jù)2009年6月的數(shù)據(jù),對北京報紙廣告行業(yè)結(jié)構(gòu)進行考察,廣告投放前五名的行業(yè)分別是房地產(chǎn)、機動車、教育、旅游餐飲休閑和家電,五大行業(yè)投放量占總額的41.8%,同比增長較快的行業(yè)包括招商招標、藥品、醫(yī)療器械、媒體/出版、保健食品等。

3.主要上市公司情況(北青傳媒01000.HK)

北青傳媒股份有限公司由北京青年報社控股,是中國領先的以平面媒體為主的綜合平面媒體公司之一。目前,其主要平面廣告媒介為《北京青年報》,連同其附屬公司,該集團其他核心業(yè)務還包括報章制作、印刷、印刷相關物料貿(mào)易以及大型活動的籌辦等。公司于2004年12月22日在香港H股掛牌上市,成為中國內(nèi)地首家在境外上市的主流媒體。

從上表可以看出,相對于上市之前,北青傳媒由于種種原因,銷售凈利率水平大幅度下降,導致凈利潤水平出現(xiàn)很大程度減少,2005年凈利潤僅相當于2004年的7.95%,營業(yè)收入同樣出現(xiàn)較大程度下滑,2005年同比減少22.13%。

不過從上市后來看,自2006年北青傳媒的營業(yè)收入連續(xù)三年持續(xù)增長,2008年同比增長達到29.1%;凈利潤方面,北青傳媒2008年達到3746.3萬元,同比增速高達244.2%;每股盈利2008年達到0.20元,較上一年增加300%。

廣告收入方面,上市后相對于上市前有所下降,不過2008年同比實現(xiàn)較大增長。從獲取的2009年中期報表來看,據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,北京市平面媒體受金融危機影響,市場總量急劇縮水,北青傳媒營業(yè)收入也有所下降,2009年上半年實現(xiàn)營業(yè)額3.77526億元,同比下降29.35%,不過北京傳媒的市場份額卻實現(xiàn)增長,從2008年的北京主要都市報類市場份額第二已上升到2009年上半年市場份額第一名的位置。

(二) 北京期刊市場情況

1.北京期刊出版情況

從期刊出版情況來看,北京地區(qū)期刊種類從1992年的1594種上升到2008年的2898種,其中自然科學技術類1584種,占比達到53.4%。

其次是哲學、社會科學類887種,占比為30.6%;文化、教育類213種,占比為7.3%。2008年平均期印數(shù)、總印數(shù)、總印張分別達到5392萬份、9.36億冊和55.39億印張,在全國占比很高,接近1/3。

依據(jù)《中國新聞年鑒2008》,按照平均期印數(shù)進行排名,2007年全國平均期印數(shù)在50萬以上的期刊共有30家,其中北京地區(qū)共有11家進入,集中在中央各機關主辦的刊物,可以在一定程度上看出,北京地區(qū)期刊分布呈現(xiàn)不平衡性,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍需優(yōu)化,主要體現(xiàn)在兩個方面:一是刊群分布不平衡,北京各部委所屬期刊和各大出版機構(gòu)占據(jù)主導地位,再者市屬期刊與中央部委期刊相比處于較大劣勢。具體如下表:

2.北京期刊廣告情況

對于主要期刊廣告收入的情況,我們主要選取慧聰鄧白氏研究機構(gòu)2009年6月和2008年12月對外公布的數(shù)據(jù)作為參考。從2009年6月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出,平面媒體廣告總量雜志前10名高度集中在北京地區(qū),以《時尚》和《瑞麗》為代表的時尚類雜志遙遙領先,其中時尚雜志與國際知名品牌合辦的《時尚-伊人》、《時尚-芭莎》均取得優(yōu)異的廣告成績。

再者廣告總量前5強全部都是服飾美容等時尚類雜志,前10強中只有《財經(jīng)》、《財富(中文版)》為非時尚類雜志(依2008年12月份排名,《三聯(lián)生活周刊》進入第10名);結(jié)合其他時點的統(tǒng)計結(jié)果,排名變化不大,前10強廣告量合計的市場份額, 2009年6月為31.42%,2008年12月為32.8%,變化也不大,可見期刊廣告市場相對穩(wěn)定,時尚類雜志占有絕對優(yōu)勢。

從不同雜志類型來看,在此我們重點考慮服飾美容類、財經(jīng)類和時事新聞類。

(1) 服飾美容類雜志

從廣告狀況前10名來看,集中在北京地區(qū),以《時尚》和《瑞麗》系列為主,加上一些國際知名品牌的中國版,如《服飾與美容》、《嘉人》、《悅己》等。廣告狀況前10強在兩個統(tǒng)計時點變化不大,前8名媒體相同,只是排名出現(xiàn)變化;前10強廣告市場份額合計2008年12月為87.33%,2009年6月為84.63%,總體變化不大,但市場集中度相當高,領先者有較大優(yōu)勢。

(2)財經(jīng)類雜志

從2009年6月廣告狀況前10名來看,北京地區(qū)除了國際知名期刊中國版(《哈佛商業(yè)評論》《世界經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》《福布斯》)外,占有四家《財經(jīng)》《中國企業(yè)家》《證券市場周刊》《商界》,此外《環(huán)球企業(yè)家》也擁有較高的廣告收入。從兩個統(tǒng)計時點來看,有8家均保持在前10強,變動較大的是《哈佛商業(yè)評論》和《福布斯》,前10強廣告市場份額合計2008年12月為63.02%,2009年6月為62.83%,變動幅度較小。

(3)時事新聞類雜志

從2009年6月和2008年12月的排名來看,在前8名中,北京地區(qū)占有三席,分別為生活?讀書?新知三聯(lián)書店主辦的《三聯(lián)生活周刊》、中國新聞社主辦的《中國新聞周刊》和新華社國際部主辦的《環(huán)球》,且《三聯(lián)生活周刊》排名首位,占比均超過27%,領先程度明顯。前8強廣告市場份額合計2008年12月為98.15%,2009年6月為99.98%,基本包含了該類別雜志的全部廣告收入,而這其中,北京則占據(jù)了半壁江山。

(三) 北京廣電媒體情況

1.北京廣播電視發(fā)展重點特征和發(fā)展態(tài)勢

(1)存在強勢中央級廣電媒體,占據(jù)較高的覆蓋率

北京由于其獨特的首都位置,擁有廣電總局轄下的中國中央電視臺、中國人民廣播電臺、中國國際廣播電視臺,具有舉足輕重的位置,北京市屬有北京電視臺和北京廣播電視臺,目前有的上市公司主要是有線電視網(wǎng)絡的龍頭-歌華有線。

從中央級廣播電視的覆蓋率來看,近幾年一直處于較高水平,相對穩(wěn)定狀態(tài),據(jù)國家廣電總局統(tǒng)計,2008年中央廣播節(jié)目覆蓋率、中央廣播節(jié)目無線覆蓋率、中央電視節(jié)目覆蓋率、中央電視節(jié)目無線覆蓋率分別達到94.42%、91.33%、95.33%和89.54%。

從北京市廣播電視覆蓋情況來看,除數(shù)字化率外,均具有很高的覆蓋率。

(2)有線廣播電視用戶數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長,有線電視入戶率處于領先水平

從有線廣播電視用戶數(shù)量和有線電視入戶率來看,北京地區(qū)發(fā)展迅速,高于全國平均水平。有線廣播電視用戶數(shù)從2005年的282萬戶上升到2008年的383.13萬戶,2006-2008年年均增長10.76%(同期全國年均增速在9%左右);有線電視入戶率從2005年的64.12%上升到2008年的81%,增加了16.88個百分點。同全國各省份相比,2008年北京有線電視入戶率僅次于上海市,處于國內(nèi)領先水平。

(3)廣播電視收入情況

對北京地區(qū)廣電收入我們分兩部分考慮,一是廣電總局直屬,另一個是北京市屬,從2008年業(yè)績來看,總局直屬總收入308.8億元,占全國總收入的19.50%;北京市屬總收入95.49億元,占全國總收入的6.03%。

從廣電收入增長情況來看,2006-2008年總局直屬、北京市屬總收入年均增速分別達到23.53%和25.51%,均超過全國同期年均增速(19.37%),增長迅速。

從廣告收入來看,考慮北京市屬廣告收入,保持持續(xù)增長趨勢,2008年同比增速達到21.36%,具體變動趨勢如圖5。

從各電視臺的收入情況來看:

2008年北京電視臺經(jīng)濟總收入27.69億元,其中廣告收入約25億元,盡管受金融危機影響,但收入同比仍有所增長。2008年資產(chǎn)總額達到48.65億元,北京地區(qū)收視占有率為40%。據(jù)國家廣電總局統(tǒng)計,在2005年全國省級電視臺廣告收入排名中,北京電視臺僅次于上海電視臺,位居第2。

中央電視臺收入一直遙遙領先,據(jù)2009年9月24日廣電總局對外宣稱,目前央視一年總收入高達230億元,已進入全世界電視臺前50位。從央視黃金資源廣告招標額來看,2010年招標總額達到109.6645億元,同比增速18.43%,逆勢增長,持續(xù)保持快速上升趨勢。央視由于具有國家級媒體的強勢地位和品牌影響力及能夠在全國各地落地的優(yōu)勢,其在我國的電視媒體市場上一直處于一家獨大的地位。不過目前,央視一家獨大的電視格局正在被逐步打破,其在各個方面的絕對額雖然呈上升趨勢,但是其相對額卻呈下降趨勢。

(4)“制播分離”使得內(nèi)容產(chǎn)業(yè)面臨歷史性發(fā)展機遇

目前北京地區(qū)制播分離試點單位主要有央視二套、五套、北京電視臺等。中央人民廣播電臺等,北京人民廣播電臺也都在實行全臺剝離,即把節(jié)目、編導、主持人剝離出去,成立一個專門的廣播節(jié)目制作公司,剩下的就是整個的編委會或者審查委員會。

2.主要上市公司情況(歌華有線600037.SH)

北京歌華有線電視網(wǎng)絡股份有限公司作為有線電視網(wǎng)絡的行業(yè)龍頭,由北京歌華文化發(fā)展集團、北京青年報業(yè)總公司、北京有線全天電視購物有限責任公司、北京廣播發(fā)展總公司及北京出版社五家股東共同發(fā)起設立的股份有限公司;本公司于1999 年9 月29日成立,注冊資本19000 萬元人民幣,股本為19000 萬股。

其主營業(yè)務是:廣播電視網(wǎng)絡的建設開發(fā),經(jīng)營管理和維護;廣播電視節(jié)目收轉(zhuǎn)、傳送;廣播電視網(wǎng)絡信息服務;衛(wèi)星廣播電視節(jié)目廣告的設計、制作等。

2006年-2008年,歌華有線的營業(yè)收入保持了一定的增長,2008年同比增長14.8%;凈利潤方面則有所下降,2008年為3.29億元,同比下降10.4%;銷售凈利率呈現(xiàn)下降趨勢,不過依然保持較高的銷售凈利率為24.18%。

2008 年公司有線注冊用戶同比增長39萬戶,達到383萬戶的規(guī)模,導致公司收看維護費穩(wěn)定增長9%,收入增長亮點依然來自于政府信息化工程所帶來的集團數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展,2008年這部分收入的增速達到26% 。2008年公司完成 70萬戶的數(shù)字電視轉(zhuǎn)換,整體的有線數(shù)字電視用戶達到190萬戶,由于機頂盒和網(wǎng)絡投入的增加,公司毛利率同比下降8.86% ,達到31.35%,再加之公司對以前年度采購成本較高的機頂盒及智能卡計提了439萬元的資產(chǎn)減值準備,導致公司凈利潤下降。

目前,歌華有線收到2009-2013年免征企業(yè)所得稅的政策批文,獲得廣播電視視頻點播業(yè)務許可證(甲種),控股北京北廣傳媒數(shù)字電視有限公司獲得全國性付費電視集成運營牌照。高清互動與付費增值業(yè)務已成為公司未來重點發(fā)展的業(yè)務,有望帶來ARPU值的提升。

(四) 北京網(wǎng)絡媒體情況

據(jù)北京市經(jīng)濟和信息化委員會對外公布,截至2009年6月底,北京網(wǎng)民數(shù)量達到1037萬人,占總?cè)丝诘?1.2%,比例高居全國內(nèi)地之首。在網(wǎng)民中,不但高學歷者居多,且20-29歲的青年人為主力,占41%,隨著上網(wǎng)設備日趨多元化,47.7%的網(wǎng)民開始使用手機上網(wǎng)。北京作為中國政治文化中心,網(wǎng)民對網(wǎng)絡新聞的關注度高出全國平均水平5.8%,但是網(wǎng)絡游戲使用比全國平均水平低5.3%。

北京地區(qū)擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源,大量指標均居全國首位。同樣據(jù)上述調(diào)查報告顯示,中國大陸地區(qū)IPV6高度集中在北京的公司;IPV4地址數(shù)北京占比高達24.3%;域名數(shù)3839778個,占比達到26.6%;網(wǎng)站數(shù)量340439個,占網(wǎng)站總數(shù)的11.1%。

北京地區(qū)擁有大量的網(wǎng)絡媒體,并走在全國前列,除各種政府性網(wǎng)站外,四大門戶就有三家(新浪、搜狐、網(wǎng)易)總部在北京;搜索類百度、Google中國、搜搜、有道等;新聞門戶網(wǎng)站如新華網(wǎng)、北京青年報社下的北青網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、北京青年報社控股的千龍網(wǎng)等在用戶覆蓋率等方面均居前列;視頻類如優(yōu)酷、酷6等;社交類網(wǎng)站如開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等?；旧细黝惥W(wǎng)絡媒體的領先企業(yè)高度集中在北京。

(五)北京移動媒體情況分析

移動媒體的發(fā)展更多的以客戶和市場為導向,以技術為驅(qū)動,以平臺為基礎,中國三大運營商(中國移動、中國聯(lián)通、中國電信)總部均在北京,正基于此,北京憑借其強大的技術和平臺優(yōu)勢,使得移動媒體獲得快速發(fā)展。主要手機媒體類型情況:(1)手機報方面,北京市手機報發(fā)展起步較早,不過增長相對緩慢。第一家彩信手機報 (《中國婦女報?彩信版》)、第一家擁有獨立域名的手機報(北科手機報)都率先出現(xiàn)在北京。如今,北京地區(qū)手機用戶可以通過彩信或 WAP上網(wǎng)的方式,享受到新華社、《人民日報》、《中國日報》、《中國青年報》等媒體機構(gòu)手機報的服務。目前北京手機報用戶占全國手機報用戶的6% 左右,低于廣東、江蘇、山東、浙江等地。(2)手機電視方面,北京地區(qū)發(fā)展強勁,競爭激烈。2004年,國內(nèi)運營商開始積極推動手機電視的應用,并形成了中國廣電、中國移動、中國聯(lián)通三足鼎立的發(fā)展態(tài)勢。廣電系統(tǒng)方面,北京地區(qū)中央電視臺、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺等均已獲得手機電視開播許可證。中國移動以GPRS網(wǎng)絡為基礎推出“銀色干線”業(yè)務,中國聯(lián)通依靠其CDMA1X網(wǎng)絡推出“視訊新干線”業(yè)務。(3)、移動互聯(lián)網(wǎng)方面,目前應用尚仍處于發(fā)展初期,休閑娛樂成為手機網(wǎng)民對移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主要訴求,不過應用產(chǎn)品正在不斷豐富,用戶上網(wǎng)粘度快速提高,發(fā)展前景十分廣闊。移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容除了音樂、游戲等娛樂內(nèi)容外,新聞、財經(jīng)、服務等內(nèi)容不斷獲得更大發(fā)展空間,無線廣告市場的規(guī)模也隨之擴大。

注釋

第6篇：市場分析范文

[關鍵詞]燒堿；市場現(xiàn)狀；前景分析

[中圖分類號]F123 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）26-0102-02

1 行業(yè)概述

燒堿是一種重要的基礎化工原料，傳統(tǒng)消費領域主要為輕工、紡織和化工行業(yè)，這三大行業(yè)每年消費的燒堿量約占總量大部分，其次是醫(yī)藥、冶金、稀土金屬、石油、電力、水處理及軍工等行業(yè)。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，我國已成為全球燒堿主要生產(chǎn)國（2010年燒堿產(chǎn)量達2086.7萬噸），商品量略有剩余，每年出口30多萬噸燒堿供應國際市場。

氯堿行業(yè)是國內(nèi)重要的基礎化工行業(yè)，我國燒堿生產(chǎn)企業(yè)存在生產(chǎn)規(guī)模小、技術水平低、關鍵技術大都是依靠進口的缺點，因此產(chǎn)品的競爭力弱。

我國地域廣闊，各區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展及市場情況存在著相當大的差異，各地氯堿發(fā)展不均衡，氯堿下游產(chǎn)品加工企業(yè)相對集中、對氯氣需求旺盛的地區(qū)，發(fā)展速度較快。在企業(yè)做大、做強思路的指導下，近幾年國內(nèi)燒堿產(chǎn)量迅速增加，國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略及振興東北老工業(yè)基地，民營資本投資氯堿行業(yè)，又興起了新一輪的氯堿投資熱潮。

2 國內(nèi)燒堿生產(chǎn)情況

2.1 國內(nèi)燒堿產(chǎn)量及主要生產(chǎn)企業(yè)

1999年我國開始了新一輪的燒堿擴產(chǎn)潮，生產(chǎn)能力從1998年的690萬噸/年增至770萬噸/年。截至 2011 年年底，我國燒堿生產(chǎn)企業(yè)約 176 家，遍布國內(nèi)30個省、市、自治區(qū)，其中中國化工集團公司、新疆天業(yè)集團有限公司、湖北宜化集團、上海氯堿化工有限公司、宜賓天原集團股份有限公司等都是規(guī)模較大的氯堿企業(yè)。

據(jù)相關統(tǒng)計顯示，2010年中國燒堿產(chǎn)能變化情況和2011年國內(nèi)燒堿、聚氯乙烯計劃擴產(chǎn)情況有了很大的變化，東北產(chǎn)能相對最低，隨之華南、西南、華中、西北、華東、華北依次增高，2010年我國西北地區(qū)燒堿產(chǎn)能所占比例較之2009年上升最快，上漲達5%；2011年，燒堿的產(chǎn)能布局依然維持傳統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)，華北、華東地區(qū)所占份額依然較大，其產(chǎn)能仍將繼續(xù)增長。

2.2 國內(nèi)燒堿生產(chǎn)能力及企業(yè)擴產(chǎn)情況

整體來看，在國民經(jīng)濟增長的帶動下，國內(nèi)氯堿行業(yè)產(chǎn)能規(guī)?？焖贁U張。截至2010年年底，國內(nèi)燒堿產(chǎn)能共計3021.1萬噸/年，離子膜法裝置產(chǎn)能2546.9萬噸/年，占總產(chǎn)能的84.3%，隔膜法裝置產(chǎn)能474.2萬噸/年，占總產(chǎn)能的15.7%。

據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，國內(nèi)擬新增燒堿裝置能力784萬噸/年，同時，70.5萬噸/年落后裝置計劃淘汰。聚氯乙烯方面，449.5萬噸/年PVC（含糊樹脂）產(chǎn)能將在2011年內(nèi)投產(chǎn)。

2.3 市場消費結(jié)構(gòu)及比例

燒堿是重要的基礎化工原料，廣泛應用于輕工、化工、紡織、印染、醫(yī)藥、冶金、石油和軍工等行業(yè)，在國民經(jīng)濟中占有重要地位，其消費增長率略低于同期國民生產(chǎn)總值增長速度。2011 年我國燒堿表觀消費量為 2251.8萬噸[1]，根據(jù)彈性系數(shù)法預測 2015 年我國燒堿表觀消費量為 2543.0 萬噸，2011—2015年我國燒堿表觀消費年均增長率為 3.1%。2011 年我國燒堿消費結(jié)構(gòu)為：化工占 23.5%，輕工占25.8%，紡織占14.6%，冶金占16.9%，其他占19.2%。

2.4 國內(nèi)燒堿進、出口情況

2011 年我國燒堿進口量為 1.5萬噸（其中固堿1.4萬噸，液堿 0.1萬噸），同比[2010 年的 1.7萬噸（其中固堿 1.5萬噸，液堿 0.2萬噸）]下降 11.8%； 燒堿出口量為 216 萬噸（其中固堿 54.5萬噸，液堿161.5萬噸），同比[2010 年的 154.3萬噸（其中固堿51.7萬噸，液堿 102.6萬噸）]增長 40%。

3 燒堿市場分析

3.1 燒堿市場特點

在各企業(yè)不斷擴大規(guī)模的基礎上，我國燒堿市場一直處于飽和狀態(tài)，價格相對穩(wěn)定，波動不大，每年雖出口部分燒堿以緩解國內(nèi)市場，但今后一段時間內(nèi)供大于求的局面仍將存在。伴隨著國際經(jīng)濟一體化進程的加快，國內(nèi)市場趨向于國際化，亞太地區(qū)過剩的燒堿開始尋找出路，競爭將會空前激烈。在我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展、相關耗堿項目的引進與開發(fā)、世界加工工廠的優(yōu)勢以及PVC等降耗產(chǎn)品需求旺盛的強勁帶動下，燒堿產(chǎn)量迅速提高，市場容量也會進一步增加。

3.2 近幾年燒堿市場走勢分析

1999—2002年全球燒堿總體走勢平穩(wěn)，價格起伏不大。2011年后，新擴建裝置在2010年四季度集中投產(chǎn)，導致燒堿產(chǎn)能將在 2013 年過剩，加上出口萎縮、下游需求平淡的情況下，燒堿價格上升帶來較大壓力，同時，在電、煤供應緊張，價格持續(xù)攀升及運輸不暢的情況下，導致燒堿生產(chǎn)成本增加，其價格繼續(xù)呈下行趨勢。

4 未來中國氯堿行業(yè)發(fā)展中的主要特點及趨勢

4.1 嚴格控制新增產(chǎn)能，建立健全市場機制，淘汰落后產(chǎn)能

嚴格控制行業(yè)擴張，防止落后產(chǎn)能的跨區(qū)域轉(zhuǎn)移，引導和推動氯堿企業(yè)的兼并重組，淘汰落后產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。建立健全市場機制，加強市場機制對于落后產(chǎn)能和促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用。建立適合氯堿行業(yè)的退出機制，加快落后產(chǎn)能的淘汰步伐。

4.2 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，提升產(chǎn)業(yè)集中度

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，解決布局分散和重復建設問題。根據(jù)現(xiàn)有區(qū)域資源、能源條件和產(chǎn)能分布現(xiàn)狀，繼續(xù)支持和鼓勵中西部地區(qū)依托資源優(yōu)勢發(fā)展以電石法聚氯乙烯為核心產(chǎn)品的大型氯堿化工項目。東部地區(qū)不再新建電石法聚氯乙烯裝置，鼓勵依托周邊新建乙烯項目和港口進口乙烯基原材料便利的優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展大型乙烯氧氯化裝置，及配套氯資源多次利用項目。充分發(fā)揮各區(qū)域化工園區(qū)的功能優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)升級。

促進和推動行業(yè)整合，鼓勵和支持優(yōu)勢氯堿企業(yè)兼并重組落后企業(yè)和困難企業(yè)，鼓勵強強聯(lián)合和上下游一體化經(jīng)營，提高資源配置效率，提高行業(yè)集中度。

4.3 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將成為企業(yè)提升自身競爭力的主要手段

“十二五”期間，行業(yè)、企業(yè)將繼續(xù)跟蹤國內(nèi)外氯堿行業(yè)最新技術的發(fā)展動向，特別是關注高附加值耗氯、耗堿新產(chǎn)品、新技術的應用和研發(fā)進展，加大力度發(fā)展精細化工產(chǎn)品，逐步增加高技術含量的有機氯產(chǎn)品比例。合理的耗氯、耗堿產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅能幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的市場回報，更能提升行業(yè)、企業(yè)化解“堿氯失衡”等市場風險的能力。

4.4 以自主創(chuàng)新和技術進步推動氯堿行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

加強自主創(chuàng)新，推動行業(yè)技術進步，引導企業(yè)采用新技術實現(xiàn)清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排，加強干法乙炔發(fā)生技術、新型干法水泥制造技術和低汞觸媒在全行業(yè)的推廣，加快研究開發(fā)工業(yè)化離子膜制造技術、電石法聚氯乙烯使用的新型分子篩催化劑和無汞催化劑，密切關注燒堿離子膜電解槽陰極技術、新型制氯工藝等先進技術的發(fā)展與應用，形成一批具有自主知識產(chǎn)權的核心技術與設備。不斷開發(fā)高附加值耗氧、耗氯產(chǎn)品，不斷精細化、專用化和系列化的PVC產(chǎn)品，進一步擴寬產(chǎn)品應用領域。鼓勵企業(yè)應用新技術、新工藝、新設備、新材料，推進產(chǎn)品創(chuàng)新。積極推廣循環(huán)經(jīng)濟理念，提高氯堿行業(yè)能源利用率。按照國家有關規(guī)定和管理辦法，建設熱電聯(lián)產(chǎn)、開展直購電工作，提高能源利用效率。盯緊新興產(chǎn)業(yè)，服務新興產(chǎn)業(yè)、融入新興產(chǎn)業(yè)，以自主創(chuàng)新和技術進步推動氯堿行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，“十二五”將是中國氯堿行業(yè)發(fā)展的重要歷史機遇期，抓住這一窗口時機，在“十一五”期間發(fā)展成果的基礎，全方位提升行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，將在很大程度上決定整個產(chǎn)業(yè)未來的運行軌跡以及在國內(nèi)工業(yè)和全球工業(yè)領域的作用和地位。

參考文獻：

[1]崔寧寧.燒堿行業(yè)：2011 年在優(yōu)化中加速發(fā)展[J].化工管理，2011（6）.

[2]李瓊.2011 年石油化工市場行情預測之燒堿：延續(xù)回暖走勢 價格波動走低[J].中國石油和化工，2011（3）.

[3]中國海關進出口數(shù)據(jù)庫[EB/OL]http：// cheminfo. gov. cn.

[4]中國氯堿工業(yè)協(xié)會.2010年度全國氯堿企業(yè)主要指標匯總表[R].2010-03.

第7篇：市場分析范文

黃瓜：2016年我國黃瓜種植面積有所擴大，產(chǎn)量穩(wěn)中有增，國內(nèi)消費持續(xù)增加，市場價格同比小幅上漲，年內(nèi)波動加?。活A計2017年黃瓜生產(chǎn)供應將保持基本穩(wěn)定，國內(nèi)消費或繼續(xù)保持穩(wěn)中有增，出口有望反彈，市場價格或?qū)⒊霈F(xiàn)穩(wěn)中有漲的態(tài)勢。

番茄：2016年番茄種植面積小幅增加，產(chǎn)量穩(wěn)中有升，消費需求略有擴大，出口穩(wěn)中有降，價格同比上漲；預計2017年，番茄種植面積或?qū)⒖s減，消費需求穩(wěn)步提升，品種結(jié)構(gòu)更加豐富，加工制品出口或?qū)⒗^續(xù)下滑，價格水平將穩(wěn)中略降。

茄子：2016年我國茄子種植面積有所擴大，單產(chǎn)水平略有下降，總產(chǎn)量小幅增長，消費量較為穩(wěn)定，價格上漲明顯，創(chuàng)2009年以來新高；預計2017年茄子種植面積將繼續(xù)增長，單產(chǎn)水平小幅提高，總產(chǎn)量進一步增加，消費量穩(wěn)中有增，價格同比將穩(wěn)中有降。

辣椒：2016年我國辣椒產(chǎn)量水平同比顯著下降，消費數(shù)量持平略漲，出口增長強勁，進口數(shù)量和金額雙雙降低，市場價格總體同比上漲，價格波動幅度加大；預計2017年辣椒種植面積同比增加，消費數(shù)量穩(wěn)中略增，出口數(shù)量小幅提高。

大蒜：2016年新蒜季以來，主產(chǎn)區(qū)減產(chǎn)，蒜價高開高走，屢破歷史新高；預計大蒜供需緊張的局面會延續(xù)到2017年4月，蒜價仍將保持高位運行，待5月新蒜上市后，大蒜供需有望恢復正?；蚱?，價格將明顯回落。

第8篇：市場分析范文

紅色旅游是愛國主義教育和旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的一種新興旅游產(chǎn)品，隨著的《2004-2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》，在國家政策的高度重視和鼓勵下快速發(fā)展。2013年全國紅色景區(qū)接待游客7.86億人次，同比增長17.3%；在紀念場館免費開放的前提下，紅色旅游綜合收入達1985.6億元，同比增長19.1%；直接就業(yè)122.4萬人，間接就業(yè)460萬人，同比分別增長12.3%和2%[2]。

一、研究現(xiàn)狀

紅色旅游研究集中于開發(fā)模式和社會效益，而旅游市場的研究頗少，現(xiàn)將相關研究整理如下：

余鳳龍等（2005）借鑒井岡山發(fā)展經(jīng)驗，提出紅色旅游發(fā)展對策，發(fā)揮政治、經(jīng)濟等多重功能，以利于紅色旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[3]。鄭良文等（2006）在海豐縣開發(fā)優(yōu)勢和限制因素的分析下，認為營銷也是紅色旅游開發(fā)中關鍵的一環(huán)?？衫秒娨?、報紙和互聯(lián)網(wǎng)的廣告效應，大力宣傳該地的紅色旅游；也可通過節(jié)慶活動，推廣旅游品牌，以此增加紅色旅游的吸引力[4]。熊繼紅（2006）認為旅游商品應延長擴展鏈，在紅色基調(diào)上向其它方面發(fā)展，提高目的地經(jīng)濟收入，并帶動其他資源的開發(fā)、傳播景區(qū)的文化形象等功能[5]。陳佳平（2006）建議紅色旅游應選取重點、建設精品、注重品牌的開發(fā)策略[6]。黎明輝等（2007）認為井岡山可選擇傳統(tǒng)的開發(fā)模式、體驗旅游開發(fā)模式和混合開發(fā)模式。第三種最適合井岡山，將傳統(tǒng)觀光講解模式和體驗式、參與性的旅游項目結(jié)合起來[7]。張偉偉等（2013）用SWOT分析五臺縣開發(fā)對策，提出創(chuàng)建紅色旅游智慧景區(qū)，以新技術為支撐。利用多媒體構(gòu)建紅色敘事，將文化與現(xiàn)代科技結(jié)合，高科技展示作為講述歷史的方式方法，通過想象化的詮釋變得通俗易懂、形象有趣，提升旅游資源吸引力[8]。

二、目的地背景

陜甘邊革命根據(jù)地照金紀念館（后簡稱：照金紀念館）位于陜西省銅川市耀州區(qū)照金鎮(zhèn)，距西安西北方向約110公里處，在耀州區(qū)、旬邑和淳化交界之處。

1.2012年之前

1993年5月，陜西省委在照金鎮(zhèn)舉行了陜甘邊革命根據(jù)地照金蘇區(qū)創(chuàng)建六十周年紀念活動，并決定修建照金紀念館。該工程1996年動工修建，2002年7月前完成布展；2004年4月9日舉行開館儀式；2008年紀念館二期工程續(xù)建了二號展館和紀念碑；2010年對改擴建后的紀念館進行重新布展。隨著二期工程的擴建，整體景區(qū)開發(fā)逐漸完善，基礎公共設施與之配備，政府加大對照金大景區(qū)的宣傳，初級市場逐漸形成。

2.2012年之后

2012年5月14日，銅川市政府、陜西文化產(chǎn)業(yè)投資控股（集團）有限公司、陜西煤業(yè)化工集團有限責任公司簽署開發(fā)建設照金景區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合成立組織機構(gòu)，合資組建投資主體，形成“資源+技術+資金”的優(yōu)化組合，共同出資10億元。2012年5月22日，確定了組織機構(gòu)、成立投資建設主體等相關事宜。2012年6月6日，銅川市照金紅色文化旅游名鎮(zhèn)管理委員會、陜西照金文化旅游投資開發(fā)有限公司正式揭牌成立。2012年9月照金紅色小鎮(zhèn)開工建設，2013年9月13日陜甘邊照金革命根據(jù)地建設80周年紀念活動拉開了小鎮(zhèn)對外開放的大幕。

三、游客數(shù)據(jù)分析

照金紀念館自2013年9月13日開館之后，比2012年之前游客量增長10倍之上。新建成的小鎮(zhèn)對外運營以來，截止2014年底共接待約157萬人次，旅游綜合收入約3.2億元。2013年9月至12月共接待約54.9萬人次，接待團隊共1378批次；2014年1月至12月約102.9萬人次，團隊4170批次。具體數(shù)據(jù)詳見表1。

表1中2013年的數(shù)據(jù)不完整，但可根據(jù)游客類別的百分比進行比較，了解紅色旅游市場的變化。2013年黨政機關最多，接近總接待的一半；而旅行社最少，約占總接待的十分之一。2014年企事業(yè)單位最多，約占總接待的五分之二，個人團隊比2013年有所增加，但占總接待量最少。紅色旅游的市場從黨政機關參觀學習轉(zhuǎn)化為企事業(yè)單位的工會活動組織。

四、結(jié)論

紅色旅游不同于其他形式的旅游，更注重革命歷史的傳承和愛國主義的教育，但在過去集中于公費消費的政務接待，游客類別單一，市場較為固定。但根據(jù)以上數(shù)據(jù)，照金紅色旅游市場逐漸拓展，主要表現(xiàn)在三個方面：（1）紅色文化嫁接區(qū)域旅游資源特色，使游客寓教于樂；（2）旅游產(chǎn)品開發(fā)形式多樣，適合各種旅游需求的人群；（3）市場推廣不局限于傳統(tǒng)形式，結(jié)合現(xiàn)代信息傳播形式，使紅色旅游文化不再單一枯燥地展陳，增加了與游客互動性。

第9篇：市場分析范文

   目前就我們湖北市場而言應該是我們工廠操作時間較長銷量較少的省份之一，我們早在九八年就開始對湖北市場進行開發(fā)，而且成功開發(fā)了孝感、荊門、黃崗等客戶，而目前仍然在操作的客戶只有孝感一家了。就目前的調(diào)查來看我們孝感市場的銷量也在逐步萎縮，為此我們展開了全面的調(diào)查工作，去尋找我們銷量下滑的主要原因。從上個月開始，我們公司開始關注零售，從零售上我們發(fā)現(xiàn)了不少的問題。目前我們每天的工作不僅是關心我們自己客戶的零售，同時我們也在關心其他品牌客戶的零售情況，從而更加實際的去分析到底是市場疲軟還是另有原因。目前我們在湖北比較穩(wěn)定的客戶只有四個，而且有三個是專賣店，主要是孝感、廣水、新洲及麻城四個地方，為了對這幾個市場充分了解，我們進行了詳細的調(diào)查，深入到各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)去了解市場情況，也從部分消費者口中去了解我們品牌在用戶心目中的口碑。目前我們正在努力為各個市場找到一套切實可行的營銷方案，從而是我們的市場不在被競爭對手吞噬，使我們的銷量不斷攀升！

    一：孝感市場

     市場問題

    目前我們對孝感地區(qū)的各個縣城進行了走訪，發(fā)現(xiàn)目前最有競爭威脅的車子并不是福田，而是新鴿的車子，在云夢，孝昌等地方現(xiàn)在新鴿每個月的銷量基本上要在五十臺左右，加上孝感市里的銷量每個月要走到七八十臺車，這個銷量相當于我們車子的兩到三倍。我們從側(cè)面去了解了新鴿的車子，他的價位跟我們比較接近，但是車子在外觀及配置上比我們的產(chǎn)品略高一籌，而且他還有一個運輸上的優(yōu)勢，運輸成本底，而且在運輸過程中很少有車子損壞的！這些有利的條件讓他很快的打開了孝感市場。

    通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)信鴿的車子打開孝感市場是通過縣城等二級市場開始的，是從農(nóng)村包圍過來的，在那些市場上我們都有自己的二級網(wǎng)點，但是由于我們在孝感的客戶是操作兩輪摩托車的，所以他的客戶及一些二級商都是操作兩輪摩托車的一些商家，這些商家有一個通病就是不重視三輪車的銷售，而且缺乏一些做三輪車的專業(yè)知識。其次，兩輪摩托的商家大多數(shù)是在市中心或是摩托車市場里，但是三輪車店都是在郊區(qū)或是城區(qū)較偏僻的路上，一般買三輪車都是往三輪車市場里去的，很大一部分用戶根本不會走到兩輪車市場里去。還有就是批發(fā)利潤要的太高，從我們掌握的情況來看，我們孝感的客戶批發(fā)的利潤不低于兩百元每臺，但是整個車子銷售的利潤也只能在三四百塊，二及商沒有了利潤自然就不會操作你的品牌了。

    應對方案

（1）更換所有現(xiàn)在孝感縣城里的兩輪車二及商，找有實力的三輪車商家重新開始操作。

（2）降低批發(fā)利潤，讓利給終端客戶。

（3）對孝感市場客戶門面進行調(diào)整，我們車子不僅要發(fā)在場地上，要求放在門面上，作樣品展示，提高我們品牌形象！

（4）購車春節(jié)大禮包活動及為用戶免費保養(yǎng)和更換小型易損件活動（費用在七千到八千元之間）

     二：廣水市場

      市場問題

  通過對廣水市場的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)目前我們跟福田車的銷售比例是三比一，他們買三臺，我們只能買一臺。原來只要進入廣水城區(qū)看到的品牌車只有我們一家，而現(xiàn)在我們的市場正在逐步被吞噬。福田的車子是去年八月份開始進入廣水市場的，在半年之后銷量就已經(jīng)超過我們了，而且銷售價格高于我們五百到八百，而且這個市場因為是山區(qū)，賣的車大部分都是帶有高低檔的豪華車。從這些情況來看并不是價格局限了我們的銷量，我們在價格上還是有優(yōu)勢的，但是用戶還是愿意多出點錢去買福田的車子！我們的客戶甚至把自己零售的利潤降到兩百塊，用戶很大一部分還是跑到隔壁去買福田的車，還有一部份是原來用我們的車子的用戶，到店里看了一下之后就到隔壁去買福田的車。這些問題說明了不但是我們的客戶要改變他們的經(jīng)營思路，我們工廠也要不斷去持續(xù)改進和創(chuàng)新，在不斷更新老產(chǎn)品質(zhì)量的同時要加快新產(chǎn)品開發(fā)工作，搶占市場先機！

     應對方案

  （1）設立形象店，客戶有九間門面，而且是做我們專賣店的，我們協(xié)助客戶把店面形象搞成專業(yè)化三輪車賣場，在氣勢上壓倒對方。（費用在三千五到四千之間）

  （2）導購人員專業(yè)知識培訓，摸清楚競爭對手的弱點，熟悉自己產(chǎn)品的長處，提高談判成交率！

  （3）向購車用戶贈送春節(jié)大禮包讓用戶得到切身的實惠，以搶占市場份額！（費用在五千到六千之間）

     新洲市場

    市場問題

  新洲市場是我們成功開發(fā)的一個客戶，由于該市場品牌車起步比較晚，目前整個市場的銷量仍然處于上升趨勢。但是從今年開始福田的車子在該市場的銷量已經(jīng)超越了我們，而且在新洲操作福田的客戶實力遠不如我們的客戶，但是就目前的情況來看我們還是很被動的。而且福田在這里給出了一款125型特價車，市場零售的價格比我們的還低，這個對于我們來說是個不小的打擊。原來我們的產(chǎn)品一直以性價比和服務在跟福田的車子做比較，但是當我們的這樣的優(yōu)勢不存在了，那么我們的整個銷售局面是相當被動的！

    應對方案

（1）以一米六外貿(mào)車型作為特價車進行推廣

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告制作及條幅制作（費用在五千元左右）

（3）春節(jié)大禮包贈送活動及為銷量集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老用戶上門免費保養(yǎng)一次（費用在七千元左右）

（4）給老用戶贈送購車現(xiàn)金券每車兩百元左右（由客戶承擔）

   四：麻城市場

   市場問題

  目前麻城市場整個銷售形勢不是很理想，無論是福田車還是我們的車子。今年棉花等農(nóng)作物銷售情況不理想，以致于影響了三輪車子的銷售，銷量不到往年的三分之一。麻城市場是我們剛剛?cè)ツ觊_發(fā)的市場，在去年下半年開始銷售量不斷增長，可是好景不長，在今年四月份開始銷量就開始下降了。由于麻城客戶不但做我們產(chǎn)品，同時也操作福田的車子，所以我們對他的零售是格外的關注的，目前來看我們的車子還是他店里的主導品牌，但是由于離新洲很近，客戶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的批發(fā)及車子的零售上經(jīng)常會出現(xiàn)沖突，導致價格戰(zhàn)，商家之間惡性競爭。

   應對方案

（1）規(guī)范市場，統(tǒng)一由一個有實力的客戶去簽定銷售合同，對批發(fā)的市場及零售的價格進行有效的控制

（2）店面形象制作，門頭廣告牌及店內(nèi)KT板廣告制作，確立我們在客戶店里第一品牌的地位（費用在一千五到兩千元之間）

（3）春節(jié)大禮包派送及上門免費維修保養(yǎng)服務一次（費用在四千到五千元之間）

（4）客戶讓利兩百元每輛，以購車現(xiàn)金券形式發(fā)放。

    

    以上是我對湖北市場調(diào)查分析后，并且跟客戶溝通后的一個共同的想法，其目的是為了明年我們能更好的抓住我們這些市場，通過這些市場的成功操作去找到一些成功操作市場有價值的經(jīng)驗，并以點帶面，為我們更好的開發(fā)湖北市場打下堅實的基礎。此建議提供公司及廠部領導參考，我們公司及廠部各個部門能通過我們的建議幫助我們共同修整出一套更加有效的應對方案來，以便我們及時更新我們現(xiàn)有的營銷模式！