適合抽獎(jiǎng)的音樂(lè)精選(九篇)

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第1篇：適合抽獎(jiǎng)的音樂(lè)范文

附：英語(yǔ)角參加者感想

參加李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)角有感

同學(xué)一：我今晚和班上的幾位同學(xué)一起來(lái)到學(xué)校的文化廣場(chǎng)參加了學(xué)校精心策劃舉辦的英語(yǔ)角活動(dòng)．剛開始時(shí)，我們是懷著好奇的心情去的，沒(méi)想到在參加完畢之后，我們卻有一番意想不到的收獲，因?yàn)槲腋议_口講了，這是我今晚最開心的事了。

同學(xué)二：通過(guò)參加這次活動(dòng)，使我充分體會(huì)到大家學(xué)習(xí)英語(yǔ)的那股熱情，同時(shí)也使我自己在不知不覺中融入了英語(yǔ)角的那種英語(yǔ)氣氛中，從而在無(wú)形中提高了自己的口語(yǔ)能力

外教感言：

在場(chǎng)的外教無(wú)不對(duì)本次活動(dòng)的精心策劃感到震驚，當(dāng)時(shí)就有一位來(lái)自加拿大的老師用英語(yǔ)說(shuō)了一句”very impressive! Wonderful! “.更牛的是在節(jié)目最后，有外教竟然說(shuō)這種氛圍讓他有一種想在這里工作的沖動(dòng)。因?yàn)檫@里學(xué)生那種好學(xué)的精神以及教學(xué)團(tuán)隊(duì)工作的用心讓他很感動(dòng)。

助教感言：

英語(yǔ)角在晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，由兩位助教老師在入場(chǎng)處發(fā)放幸運(yùn)數(shù)字，其他助教以對(duì)列正式為同學(xué)們擊掌鳴呼。一開始就吸引了一大批人前來(lái)參與。在兩位主持人用英語(yǔ)向我們介紹了此次活動(dòng)的目的及流程后，最吸引眾人的目光的就是接著所有外教嘉賓的上場(chǎng)。在簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)候后就進(jìn)入了我們今晚的主題，所有外教走入到同學(xué)中，和大家一起探討，交流。氣氛非常融洽。為了幫助同學(xué)們更好的表達(dá)自己，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置詞匯組，句型組，偵查組，等等本著為學(xué)生服務(wù)的態(tài)度，老師無(wú)處不在。在一個(gè)小時(shí)的talking之后，接下來(lái)的節(jié)目更加精彩，由盧達(dá)老師和祖京濤老師精心設(shè)計(jì)和組織的游戲環(huán)節(jié)，頓時(shí)掀起了今晚英語(yǔ)角的。，“銜杯接水”，一個(gè)人用嘴咬著杯子然后要把水倒入到另一個(gè)銜著杯子的人，游戲精彩刺激，扣人心弦，場(chǎng)下的同學(xué)不斷為技藝高超的選手叫好。隨之而上的是猜(本工作總結(jié)來(lái)源于kxren.com)單詞游戲，一些寫著日常生活用品的紙片，兩個(gè)人一組，一個(gè)用英語(yǔ)來(lái)形容它，讓另外一個(gè)人去猜，猜對(duì)之后都會(huì)有一個(gè)小禮品。參與的人很多，同學(xué)們都抱著這樣既鍛煉了自己的口語(yǔ)能力，又能拿到獎(jiǎng)品的心理，何樂(lè)而不為了。節(jié)目的最后是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這是最令人激動(dòng)的時(shí)刻，一旦被抽中了就會(huì)成為了抱“公仔”（玩具熊）回家的的幸運(yùn)兒。參與抽獎(jiǎng)的嘉賓，有本次現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的總指揮：祖京濤老師，本次活動(dòng)的總指揮：盧達(dá)老師。還有我們整個(gè)活動(dòng)的總策劃：教研科科長(zhǎng)張磊老師。到了晚上9點(diǎn)半，英語(yǔ)角在同學(xué)滿意的歡笑聲中完滿結(jié)束。

第2篇：適合抽獎(jiǎng)的音樂(lè)范文

就像多瑙河流過(guò)整個(gè)維也納，這里的音樂(lè)也屬于所有的維也納人。在奧地利的大街小巷，高雅的音樂(lè)并不是曲高和寡的陽(yáng)春白雪，欣賞者也不限于衣著光鮮的上流社會(huì)。音樂(lè)本就來(lái)源于人們的生活，所有的靈感都是普普通通的情感所凝結(jié)，喜怒哀樂(lè)造就了音符，生死感悟留下了作曲家筆下的偉大篇章。

人人都能享受陽(yáng)光，人人也都能享受音樂(lè)。大師們的杰作在演奏家的手中爭(zhēng)相斗艷，有幸來(lái)此的游客們輾轉(zhuǎn)流連于此，享受一份音樂(lè)之鄉(xiāng)才能找到的聽覺盛宴。

大師的豐碑

沿著音樂(lè)的圣殿，一路吟唱膜拜它的盡頭或許就在維也納的中央陵園(Zentralfriedhof)，32A墓區(qū)里靜臥著的就是這些偉大的靈魂。貝多芬莫扎特舒伯特、勃拉姆斯、施特勞斯等音樂(lè)圣經(jīng)上篆刻的名字，都把維也納選作自己埋骨安息之所，在這座城市，他們迎來(lái)了輝煌，創(chuàng)造了經(jīng)典，而這些榮譽(yù)也應(yīng)該屬于音樂(lè)之鄉(xiāng)，無(wú)盡的靈感之源。

墓園很大，烏鴉在墓碑之間肆無(wú)忌憚地飛舞，它們才是這里世代的生命。32A墓區(qū)很容易找到，路口是藍(lán)色的“EHRENGAABER GRUPPE 32A”標(biāo)牌，而它的后面，就躺著那些偉大的生命。林立的墓碑靜穆的雕塑安詳?shù)募罓T與花束。

沒(méi)有塑像，也沒(méi)有墓坑，只有憂郁的仙女腳下短短的幾行字：“W.A.Mozart geboren 27 Janner 1756 gestorbena Dezembre?1791?！边@就是250年前那個(gè)讓世人驚嘆的神童，他傳奇坎坷的生，就在此處畫上了一個(gè)并不完美的句號(hào)。窮困潦倒的莫扎特剛剛看到《魔笛》的上演，就撒手人寰，連骸骨都不知去向，崇拜者們只能在中央陵園為他樹一座衣冠冢，在皇宮花園里立一座雕像以寄托后世的敬慕之情。

墓碑上的莫扎特看著32A的左側(cè)，看著在他之后最偉大的音樂(lè)家路德維希?馮貝?多芬。漢白玉的墓碑包圍在綠樹之中，蜜蜂與豎琴象征著貝多芬的音樂(lè)精神，直面命運(yùn)，孜孜不倦。1821年，56歲的貝多芬下葬在華林公墓，1888年被人們遷到這里，與莫扎特相伴。

在音樂(lè)史上，沒(méi)有人能夠與貝多芬比肩，在墓地里，與貝多芬相對(duì)應(yīng)的卻又是一個(gè)天才而不幸的名字：舒伯特，比貝多芬整整小27歲，卻也像莫扎特一樣英年早逝，31歲就在貧困和憂郁中離開了人世。年輕的舒伯特生前一直景仰貝多芬，死后也與自己的偶像安葬在一起，甚至一同從華林遷到中央陵園，舒伯特算是死而無(wú)憾了。

樸素的惟有勃拉姆斯，墓碑簡(jiǎn)單得如同他的作曲風(fēng)格，內(nèi)斂而深?yuàn)W。這個(gè)生活在浪漫主義時(shí)期的古典主義者，一生都在堅(jiān)守著自己的音樂(lè)原則，沒(méi)有浮華，只有嚴(yán)謹(jǐn)，不需要任何多余的修飾，一如孤峭的大理石上只需刻上BRAHMS的名字，告訴人們這里靜臥著一個(gè)永遠(yuǎn)理性的老人。不知道他在低頭冥想什么，是莊嚴(yán)緊湊的《第四交響曲》?還是虔誠(chéng)晦澀的《德意志安魂曲》?抑或只是回想兒時(shí)的《搖籃曲》?

中央公園(stadtpark)里金光燦燦的塑像吸引了崇拜者的目光《藍(lán)色的多瑙河》在新年音樂(lè)會(huì)上長(zhǎng)久地奔騰，圓舞曲之王帶給人們的是喜慶和歡樂(lè)，而把寂靜留給了自己。小約翰施特勞斯(Johann Strauss)的墓碑是這片墓地里最華麗的雕塑，天使，仙女，還有金色的豎琴，仿佛歡樂(lè)還在流淌，波爾卡又從這里飄出……

節(jié)日的歡聚

百年來(lái)，維也納國(guó)家歌劇院(Wiener Staatsoper)都是舉世公認(rèn)的第一流劇院。外部建筑的文藝復(fù)興風(fēng)格和內(nèi)部金碧輝煌的巴洛克式樣，從1869年5月25日首演時(shí)起，就向世界宣布，它要為世人獻(xiàn)上最經(jīng)典，最偉大的藝術(shù)作品。當(dāng)年首演的是莫扎特的《唐璜》，之后無(wú)數(shù)著名的作曲家，演奏家，歌唱家舞蹈家，都在國(guó)家歌劇院里留下自己的身影。在二戰(zhàn)中不幸毀于炮火的歌劇院于1955年重新開發(fā)，特意選擇了貝多芬的歌劇《費(fèi)德里奧》，續(xù)寫自己的輝煌。

國(guó)家歌劇院的歷史，如同一本奧地利音樂(lè)的近代史，告訴參觀者，維也納人是如何把音樂(lè)當(dāng)作生命來(lái)對(duì)待。在大理石建成的前廳和側(cè)廳里，繪滿了精美的壁畫，有莫扎特、貝多芬，舒曼等偉大音樂(lè)家的肖像畫以及許多現(xiàn)代著名演員的照片。劇場(chǎng)里空間開闊六層高的包廂，中間有1600多個(gè)舒適的座位和600余個(gè)站席，天頂上燈火輝煌，氣派非凡。

比起德奧音樂(lè)的深?yuàn)W晦澀來(lái)說(shuō)，芭蕾可要輕松淺顯得多了。年底，按慣例會(huì)排演柴可夫斯基的《胡桃夾子》，童話般離奇的劇情，既有女孩們憧憬的愛情幻想，又有男孩們刺激的冒險(xiǎn)戰(zhàn)斗，還有成年人向往的異國(guó)情調(diào)，伴隨著耳熟能詳?shù)娜A美旋律，這些都正適合在節(jié)日里給每一個(gè)欣賞者帶來(lái)喜慶和歡娛。國(guó)家歌劇院一流的音響效果，寬大舒適的座位和包廂舞臺(tái)上精美繁復(fù)的背景，芭蕾演員優(yōu)美舒展的舞姿，都帶給臺(tái)下的觀眾新年里應(yīng)有的歡樂(lè)和溫暖。

傳奇的探訪

路過(guò)Burgkapelle教堂時(shí)，我已得知當(dāng)晚童聲合唱團(tuán)(Wiener Saengerknaben)準(zhǔn)備獻(xiàn)演，這些著名的奧地利小使者們，每逢禮拜天和宗教節(jié)日，就要在此唱詩(shī)。五個(gè)世紀(jì)前，馬克西米利昂一世創(chuàng)建了維也納童聲合唱團(tuán)，每逢皇帝加冕或宴會(huì)，童聲合唱團(tuán)都要出席演唱。海頓舒伯特布魯克納當(dāng)年都是紅極一時(shí)的小歌手，如今的小歌手們已經(jīng)蜚聲海外足跡遍布全球，用精湛的唱功和純真的童心，向全世界傳遞奧地利人的音樂(lè)精神。

漫步在維也納的街頭，隨處感受音樂(lè)的氣息，音樂(lè)家的雕像也隨處可見，他們的故居不時(shí)出現(xiàn)在街邊拐角處某座不起眼的老樓里。太多的音樂(lè)家曾在這里生活過(guò)，創(chuàng)作出流芳后世的藝術(shù)瑰寶。美泉宮里，年幼的莫扎特曾為女皇和公主特別演奏，墻上至今還掛著描繪當(dāng)時(shí)場(chǎng)景的油畫，人民公園里，童聲合唱團(tuán)的好友們?yōu)橛⒛暝缡诺氖娌貥淞⒘说裣?，貝多芬?chuàng)作最旺盛時(shí)期，寫下第四五、六交響曲時(shí)居住的帕斯克瓦爾蒂樓房(Paqualitihaus)，還有海頓和勃拉姆斯紀(jì)念館同在一棟的二層小樓等，每一個(gè)崇拜者來(lái)到維也納，仔仔細(xì)細(xì)地尋找偶像的足跡，都會(huì)有心滿意足的收獲。

回蕩的交響

一年到頭，維也納大大小小的音樂(lè)廳，每個(gè)晚上都在上演大眾經(jīng)典作品，其中也不乏充滿商業(yè)性質(zhì)的表演。公園里和大街上身穿傳統(tǒng)斗篷的促銷者，向路人和游客推薦附近的音樂(lè)會(huì)，表單里盡是最著名的作曲家和最通俗的曲目。

或許，崇拜者這個(gè)詞在維也納并不太準(zhǔn)確我們可以稱愛樂(lè)者們?yōu)椤耙魳?lè)之友”。

而與音樂(lè)之友協(xié)會(huì)相聯(lián)系的，就數(shù)其演出地――金色大廳了。這個(gè)因?yàn)榫S也納愛樂(lè)新年音樂(lè)會(huì)而名揚(yáng)全世界的演出大廳，同樣也位于市中心，離國(guó)家歌劇院不遠(yuǎn)處的仿文藝復(fù)興式風(fēng)格建筑里，垂直線條清晰的暗紅色立面，側(cè)面一座同樣式樣的小型建筑，正門地磚上銘刻著一串曾在此指揮的大師簽名卡拉揚(yáng)、伯姆，福特文格勒，……內(nèi)部大廳并不太高的立柱上有三十座鍍金的女神雕像，金色大廳由此得名。

第3篇：適合抽獎(jiǎng)的音樂(lè)范文

水立方樂(lè)園的智能溫控系統(tǒng)可以根據(jù)不同的季節(jié)調(diào)節(jié)室溫，以保證游客四季都能感覺舒適。春秋兩季的室溫保持在29攝氏度，夏季在26-28攝氏度，冬季31攝氏度。同時(shí)每個(gè)水區(qū)溫度也有區(qū)別，泡泡浴溫度為34攝氏度，海底總動(dòng)員的溫度則在32攝氏度。瘋狂海嘯，夢(mèng)境漂流及各類滑道的水溫通常在31攝氏度，所有這些的溫度調(diào)節(jié)，都為給前來(lái)體驗(yàn)的網(wǎng)友們最舒適全天候玩水的溫暖感受。

地址：朝陽(yáng)區(qū)北辰路奧林匹克公園

開放時(shí)間：10：00-20：00（19：30停止售票）

票價(jià)：全價(jià)票260元，優(yōu)惠票220元（身高1.2米至1.5米兒童購(gòu)買），1.2米以下免費(fèi)。

公交路線：水立方嬉水樂(lè)園附近公交站點(diǎn)：696、689、658、753、660、839、944等。

地鐵路線：乘坐地鐵前往的游客，可在10號(hào)線北土城站換乘8號(hào)線（奧林匹克公園站）下車，從A口出，向南走（從地鐵口出來(lái)面朝水立方方向就是南）5-8分鐘就能到水立方的東南門（靠近鳥巢這一側(cè)為東）入口處；

自駕路線：把車開到北辰西路上，從大觀（IBM大樓）正對(duì)的水立方西門停車場(chǎng)泊車，然后出停車場(chǎng)從公園的5號(hào)安檢口，進(jìn)入奧林匹克公園，到水立方西門（水立方正對(duì)一側(cè)），從水立方西門可以直接購(gòu)票或換票并進(jìn)入水立方。

水立方嬉水樂(lè)園幾大亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：深海龍卷風(fēng)

深海龍卷風(fēng)將從樂(lè)園最高的塔開始。這個(gè)設(shè)備適合您和您的家人朋友共同感受滑道帶來(lái)的刺激。游客將乘坐特別設(shè)計(jì)的4人浮圈，浮圈一次能乘坐4人，游客將沿著全封閉滑道下滑并體驗(yàn)90度加速轉(zhuǎn)彎帶來(lái)的驚險(xiǎn)，在經(jīng)過(guò)180度轉(zhuǎn)彎就下滑到漏斗中然后垂直滑上漏斗另一面再返回，您將體驗(yàn)到設(shè)備為您帶來(lái)的刺激。最后進(jìn)入到滑道落水池。

亮點(diǎn)二：魔幻漩渦

這是現(xiàn)今最新的最精致的碗狀滑道。從塔上的起始臺(tái)開始，兩名游客做在浮圈上從密封的滑道滑下，在進(jìn)入魔幻漩渦時(shí)速度達(dá)到最高，滑入魔幻漩渦后浮圈將順?biāo)畤@邊緣滑行，滑入中心的洞，最后滑落到池中進(jìn)入漂流河。這個(gè)設(shè)備有獨(dú)特的隧道試的管道引入和精致的碗狀滑道部分能讓你體驗(yàn)到真實(shí)的離心的感覺。

亮點(diǎn)三：翻江倒海

面對(duì)這個(gè)全長(zhǎng)為76米的亞洲第一臺(tái)翻江倒海人體高速循環(huán)滑道的頂峰時(shí)，不是所有人都會(huì)有足夠的勇氣進(jìn)入一個(gè)即將會(huì)以自由落體形式加速落下的密封艙里面的。當(dāng)你雙手緊抱著自己準(zhǔn)備好的時(shí)候，你會(huì)在不經(jīng)意之間急速下降15米，巨大的垂直回旋滑道會(huì)把你從最低點(diǎn)帶到最高點(diǎn)落下。想戰(zhàn)勝這個(gè)滑道的唯一辦法只有屏住呼吸！

亮點(diǎn)四：急速暗涌

這個(gè)全封閉的蜿蜒的急速暗涌，不僅高，陡而且速度非?？欤∮慰蛯Ⅲw驗(yàn)到興奮，心跳，頭腦沖擊以及濺水的感覺，這個(gè)滑道即安全又能讓你體驗(yàn)到興奮。急速暗涌是一個(gè)絕佳的表演滑道。無(wú)論你是滑行還是在一旁觀看，你都會(huì)很享受。

亮點(diǎn)五：海底總動(dòng)員

海底總動(dòng)員提供了專門為兒童設(shè)計(jì)的滑道，還增添了各種各樣的水玩具供兒童玩耍。兒童可用通過(guò)控制繩子和閥門來(lái)玩耍水玩具或者他們可以用水槍來(lái)相互“打仗”。淺水池很適合兒童游玩，并允許父母和兒童一起玩水玩具。

亮點(diǎn)六：魔方城堡

這是世界第一大的水上游樂(lè)設(shè)備集體，這里聚集了所有的有趣、興奮的水上玩具！噴水管、水炮、繩網(wǎng)和噴水玩具等供游客控制玩耍。魔方城堡總共有12條滑道，比世界其他任何水上游玩結(jié)構(gòu)都多。在魔方城堡頂上是一個(gè)巨大的水立方桶，里面裝滿了水，當(dāng)水達(dá)到設(shè)置的水位每?jī)煞昼娡熬蜁?huì)慢慢傾斜到出水，游客將在水桶正下方等待倒水時(shí)的刺激。魔方城堡適合所有的家人渡過(guò)歡樂(lè)時(shí)間。

亮點(diǎn)七：海底穿梭

2位游客再塔的頂部乘坐雙人浮圈，從這個(gè)經(jīng)典刺激冰球擁有健康尖叫的地方下滑，在水流掛中被水淋濕，穿入封閉的管道，在180度和360度的管道中滑行，最后帶著興奮的感覺到達(dá)終點(diǎn)進(jìn)入漂流河。

亮點(diǎn)八：瘋狂海嘯

瘋狂海嘯讓您體會(huì)到在海灘游玩和在海里游泳的感覺。每10分鐘就會(huì)造一次浪，游客可以在造浪池中嬉水并享受刺激時(shí)刻，您和您的朋友可以如同在海灘一般隨著波浪上下探險(xiǎn)，還可以躺在瘋狂海嘯入水口的淺水區(qū)享受。瘋狂海嘯是整個(gè)樂(lè)園游客聚集的主要地方。

亮點(diǎn)九：泡泡池

在體驗(yàn)完刺激的設(shè)備之后，水立方嬉水樂(lè)園最能吸引人的地方就是泡泡池，沒(méi)有比這更好的地方能夠讓您和您得家人、朋友共同分享的了。3個(gè)按摩池給您帶來(lái)舒適的溫度提供給您您需要的輕松感受。

亮點(diǎn)十：夢(mèng)境漂流

夢(mèng)境漂流是一條循環(huán)的漂流河，游客可以和家人朋友躺在浮圈上悠閑地沿著河漂流。游客將能看見各種各樣有趣的滑道和其他水公園設(shè)施，同時(shí)還能想想自己下一個(gè)準(zhǔn)備游玩的驚險(xiǎn)設(shè)備。

第4篇：適合抽獎(jiǎng)的音樂(lè)范文

開業(yè)普遍用于取得工商行政管理部門許可后，經(jīng)過(guò)一番籌備，具備經(jīng)營(yíng)活動(dòng)場(chǎng)所等必備條件后，開始從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)工作日?；蛘甙褤袢张e行開業(yè)典禮的那一天，定為正式開業(yè)。以下是小編精心收集整理的開業(yè)廣告活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

開業(yè)廣告活動(dòng)策劃1前 言

本活動(dòng)方案是服裝店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊

圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供的可能性與機(jī)率。

商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動(dòng)行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性;(2)易識(shí)別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

其主要行為是：

(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;

(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性：通過(guò)新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

第三部分[活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層男士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：(購(gòu)物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：

適合總聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)

主題闡述：營(yíng)造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無(wú)論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi);第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。

1、分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

2、獎(jiǎng)券解釋：FD

2005CD0000001

抽獎(jiǎng)號(hào)碼

特色龍代碼

FD2005CD0000008C50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類

抽獎(jiǎng)號(hào)碼

特色龍代碼

3、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的的序列號(hào)(即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼)，以及顧客中獎(jiǎng)金額。

4、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購(gòu)買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu)

②：第二重驚喜：

A：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費(fèi)的購(gòu)物欲，獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類別對(duì)應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

A類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：A50元

B類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：B200元

C類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：C100元

D類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：D150元

E類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：E100元

顧客中A元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購(gòu)買較高值類產(chǎn)品，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。

注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。

第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)名單各總可通過(guò)關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品，商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過(guò)報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：(可參考)

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響;③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元(含50元)的即可贈(zèng)送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]

一、營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

門前設(shè)置升空氣球;

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

門口用氣球及花束裝飾;

專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，開業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

頂端懸掛POP掛旗。

店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚　三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分[宣傳造勢(shì)]

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙)，開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道

A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報(bào)紙夾頁(yè); C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告;

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。

有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。

第七部分[活動(dòng)執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計(jì)

禮品統(tǒng)計(jì)

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進(jìn)程跟蹤

效果評(píng)估

促銷效果評(píng)估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時(shí)間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字;

如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8

一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6

二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8

三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0(為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng))

那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。

按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂(lè)又有刺激，增加購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個(gè)吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé);

6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。

兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品;

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱;

8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

總部提供：

負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

總或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

總或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

第九部分 [促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督]

總或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源;

第十部分 [促銷活動(dòng)評(píng)估]

促銷活動(dòng)評(píng)估：

總或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部;

總或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷提供有力數(shù)據(jù);

總或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過(guò)傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購(gòu)物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。

本方案貴在起指導(dǎo)作用，各商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉?huì)提供越來(lái)越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。

針對(duì)特別的開業(yè)形式或者大型的活動(dòng)，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃。

開業(yè)廣告活動(dòng)策劃2一、前言

開業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標(biāo)。

通過(guò)本次開業(yè)及嘉賓酒會(huì)活動(dòng)，體現(xiàn)出杭州__酒業(yè)公司“豪門醬香美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會(huì)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的美譽(yù)度，建立品牌忠誠(chéng)度，讓潛在客群實(shí)質(zhì)化，并樹立業(yè)界領(lǐng)軍地位。

二、活動(dòng)程序

本策劃案由兩部分組成：開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)

杭州__酒業(yè)公司開業(yè)慶典活動(dòng)方案

杭州__酒業(yè)公司主會(huì)場(chǎng)布置設(shè)想如下：

1、舞臺(tái)：

舞臺(tái)搭建在杭州__酒業(yè)公司所在的中南國(guó)際大廈一樓廣場(chǎng)，廣場(chǎng)左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場(chǎng)正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽(yáng)棚。

紅地毯從拱門一直延伸至遮陽(yáng)棚。拱門到遮陽(yáng)棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，

主舞臺(tái)設(shè)在中南國(guó)際大廈南門處，以已在的臺(tái)階上方平臺(tái)(三米左右)作為舞臺(tái)，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯，。舞臺(tái)左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺(tái)后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點(diǎn)綴(包括臺(tái)下)。

2、音響全套：一套2主箱，2返聽，1調(diào)音臺(tái)及機(jī)柜全套。

3、背景架搭建：6米長(zhǎng)_3米高框架結(jié)構(gòu)。

4、遮陽(yáng)棚搭建：離主舞臺(tái)臺(tái)階下三米左右搭建遮陽(yáng)棚，面積為10米_15米。

左邊設(shè)一入口。

5、桌椅擺放：遮陽(yáng)棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。

6、迎賓區(qū)：遮陽(yáng)棚里面設(shè)4位迎賓人員，為來(lái)賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。

7、拱型門：中南國(guó)際廣場(chǎng)左側(cè)設(shè)一個(gè)15米寬的拱形門。

(廣告語(yǔ)參考)：

廣告導(dǎo)語(yǔ)：

A熱鬧慶祝杭州__酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)

注：擺放位置見平面效果圖標(biāo)位。

8、升空氣球2個(gè)：兩個(gè)懸掛“熱烈慶祝杭州__酒業(yè)公司隆重開業(yè)”

9、引導(dǎo)牌：四橋下橋口，廣場(chǎng)入口處設(shè)置引導(dǎo)牌各一個(gè)。

10、彩色路邊旗(20面)：設(shè)在廣場(chǎng)周邊渲染氣氛

11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州__酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)

___公司賀

花籃擺在舞臺(tái)兩邊。

12、胸花(嘉賓花20朵)

13、剪彩：領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩(禮儀小姐上臺(tái)，僅供參考。

)

14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點(diǎn)迎賓。

15、車輛出入指示導(dǎo)向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標(biāo)識(shí)布置：

在廣場(chǎng)邊上固定位置設(shè)置車輛進(jìn)出、停車導(dǎo)向標(biāo)牌，車輛統(tǒng)一停那里。車輛由保安指導(dǎo)統(tǒng)一停車。注：保安注意現(xiàn)場(chǎng)停車的疏導(dǎo)工作。

16、流程展架：嘉賓入場(chǎng)處設(shè)置會(huì)議流程展架一個(gè)，上面主要標(biāo)明會(huì)議大致時(shí)間及嘉賓宴會(huì)方位圖。

17、辦理審批有關(guān)手續(xù)

辦理審批有關(guān)手續(xù)：舞臺(tái)搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報(bào)批。

18、其它物料準(zhǔn)備：

1、主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。

2、引導(dǎo)牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。

3、氣氛渲染物、舞臺(tái)、背景架、音響、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人員等。

5、遇雨備案準(zhǔn)備。

二、嘉賓品鑒會(huì)(歌山品悅會(huì)場(chǎng))布置

1、簽到臺(tái)：簽到臺(tái)設(shè)在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。

準(zhǔn)備桌牌(嘉賓簽到臺(tái))和簽到本兩本，筆若干。

2、迎賓6位，引導(dǎo)嘉賓入座。

3、品鑒會(huì)主舞臺(tái)：設(shè)在歌山廳正中央，后面設(shè)4.5_3米背景墻，舞臺(tái)用酒店的舞臺(tái)，主持臺(tái)設(shè)在右邊，配花。

4、投影儀：舞臺(tái)右邊提供一個(gè)投影屏幕作為PPT講解用。

開業(yè)廣告活動(dòng)策劃3一、開業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。

制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《_報(bào)》

數(shù)量：×萬(wàn)份

日期：

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。

造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。

也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

開業(yè)廣告活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)原則:創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟(jì)、熱烈

二、活動(dòng)整體議程:

1,成立籌備小組

2,發(fā)放邀請(qǐng)涵

3,現(xiàn)場(chǎng)組織及典禮儀式議程

4,安排嘉賓接待人員

5,現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)人員

6,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

7,儀式正式進(jìn)行

8,現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)措施

9,儀式全部結(jié)束

10,撤場(chǎng)、清理

三、活動(dòng)前期籌備及工作安排

1,成立活動(dòng)籌備小組,確認(rèn)小組每個(gè)人的工作分工及責(zé)任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時(shí)溝通。

2,制訂并發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)人員工作證,以確保工作人員的順利出入。

3,確定參加活動(dòng)人員的名單以便做好相應(yīng)的重點(diǎn)保安工作。

4,確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)需用的具體文字及文字的書寫體。

5,準(zhǔn)備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備,由專業(yè)人士負(fù)責(zé)錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。

6,擬訂活動(dòng)議程,講稿、程序安排。

7,準(zhǔn)備日程安排表格,確認(rèn)活動(dòng)內(nèi)容無(wú)誤。

8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。

9,安排電工準(zhǔn)備電源,防止電源及備用電源。

10,準(zhǔn)備音響及備用音響,并安裝調(diào)試。

11,鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

12,明確責(zé)任現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對(duì)講機(jī)。

13,專人負(fù)責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實(shí)。

14,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域安全,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域的人員安全。

15,專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對(duì)。

16,專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場(chǎng)布置。

17,專人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)疏通工作。

18,專人負(fù)責(zé)禮品的制作。

19,現(xiàn)場(chǎng)彩排演練。

四、分工流程解析圖

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設(shè)主席臺(tái),以主門前為基地,鋪設(shè)全新地毯,作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。

2,拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。

3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。

4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個(gè)花壇。(共4個(gè))

5,歐式司儀臺(tái):擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。

6,簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來(lái)賓做簽到服務(wù)。

7,爆喜球:在前門上方懸掛2個(gè)爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。

8,豎幅:在側(cè)樓主體墻外掛滿條幅。

9,花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃。

10,氫、氦氣球:在主摟懸掛2個(gè)氫氣球,在側(cè)樓懸掛4個(gè)氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。

11,音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調(diào)音臺(tái)、功放)

六、儀式主要內(nèi)容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)觀摩;答謝酒會(huì)

七、儀式議程與安排

1,儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(chǎng)(具體安排見五)

2,儀式前一天全體工程人員進(jìn)行典禮設(shè)施的準(zhǔn)備與檢測(cè)。

3,儀式當(dāng)日:

(1)7:30AM

儀式現(xiàn)場(chǎng)所需設(shè)備全部到位。(現(xiàn)場(chǎng)布置、典禮所需及現(xiàn)場(chǎng)其他保障)

(2)8:10AM

做最后的現(xiàn)場(chǎng)工作檢查。調(diào)試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。

(3)8:20AM

音響調(diào)試完畢。

(4)8:40AM

現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起,聚攬人氣。

(5)8:50AM

禮儀小姐及現(xiàn)場(chǎng)接待、工作人員到崗,準(zhǔn)備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái),并由禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花進(jìn)行簽到服務(wù),后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座。

(6)9:18AM

公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人及來(lái)賓齊聚典禮現(xiàn)場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時(shí)爆喜球爆開;而后由嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財(cái)進(jìn)寶”表演開始。

(7)9:50AM

在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩,全程細(xì)致講解,公司領(lǐng)導(dǎo)隨行。

同時(shí)在前門外現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂(lè),吸引周邊人群。

(8)10:10AM

自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓就座。

(9)10:20AM

答謝酒會(huì)開始,由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈(zèng)送精美禮品。

(10)10:30AM

來(lái)賓就餐。

(11)11:00AM

戶外音樂(lè)停止,現(xiàn)場(chǎng)工作人員及慶典工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場(chǎng)疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場(chǎng)。

(12)11:40AM

禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)工作人員經(jīng)總監(jiān)檢查現(xiàn)場(chǎng)后無(wú)異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場(chǎng)工作證及對(duì)講機(jī),各歸各崗,恢復(fù)正常工作

開業(yè)廣告活動(dòng)策劃5一、市場(chǎng)背景分析：

1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：

__鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬(wàn)，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力。__店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬(wàn)人，而平均消費(fèi)能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的直接性，沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而__鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來(lái)回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費(fèi)能力，

2.競(jìng)爭(zhēng)力：

__店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有：__農(nóng)工商，__街道零散批發(fā)部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜場(chǎng)，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、KA賣場(chǎng)、購(gòu)物中心等優(yōu)越的購(gòu)物點(diǎn)。但是，__現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無(wú)法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在__，而且乘車不方便等等。

3.聯(lián)合營(yíng)銷的目的性：

現(xiàn)__店為二次開業(yè)，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營(yíng)和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動(dòng)的投入，力爭(zhēng)達(dá)到：更有效的打擊對(duì)手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力，引導(dǎo)性消費(fèi)，搶市造勢(shì)，促進(jìn)商品銷售，營(yíng)造購(gòu)物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。

二、1006001期DM促銷方案

1.活動(dòng)主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)

2.活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日——20__年__月__日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：__

4.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：火爆開業(yè)三重禮

準(zhǔn)備部門：營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

一重禮：開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金

活動(dòng)細(xì)則：凡開業(yè)當(dāng)天(或前三天)，來(lái)本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。

二重禮：開心購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購(gòu)物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次。

備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。

三重禮：你來(lái)我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷

活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間，所有顧客憑DM海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁(yè)腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。

三、DM單頁(yè)(秒殺驚爆價(jià))

A4銅版紙2P(105G)8000份營(yíng)運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁(yè)為肯德基式手撕券，單頁(yè)的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁(yè)背面為秒殺搶購(gòu)滿陳列，所備庫(kù)存請(qǐng)根據(jù)DM分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。

四、DM海報(bào)(專柜和店內(nèi)版)

DM海報(bào)：A3銅版紙(合訂本)8P(105G)15000份營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

DM海報(bào)(預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù))

的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定，上DM商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫(kù)存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價(jià)商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購(gòu)量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區(qū)活動(dòng)必須上DM海報(bào)，而且要突出品牌主題元素，所做活動(dòng)幅度要大，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最終目的。

五、活動(dòng)所需的配套設(shè)施：

1.過(guò)街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。

(尺寸待定)

2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。

(尺寸待定)

3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。

(尺寸待定)

4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。

5.紅地毯：從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。

(尺寸待定)

6.活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)：供活動(dòng)抽獎(jiǎng)，擺放獎(jiǎng)品而用。

(尺寸待定)

7.慶典剪彩舞臺(tái)：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。

(尺寸待定)

8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣傳我店開業(yè)(前三天)

9.外場(chǎng)四小棚：廠商在外面廣場(chǎng)做開業(yè)外場(chǎng)促銷。

(尺寸待定)

10.店內(nèi)吊旗：主題宣傳我店隆重開業(yè)。

(尺寸待定)

11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。

(尺寸待定)

12.店內(nèi)彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。

13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。

14.主題POP書寫：KT板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。

(尺寸待定)

15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購(gòu)歡迎您的光臨)。

16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動(dòng)主題展示。

17.透明抽獎(jiǎng)箱：雅克利透明材(25_25_25)。

(標(biāo)語(yǔ)待定)

六、促銷活動(dòng)所配套的部門、人員：

1.收銀員：8名

職權(quán)范圍要求：對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉，對(duì)收銀操作流程很熟練，接受過(guò)相關(guān)部門培訓(xùn)和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問(wèn)題報(bào)知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。

2.收銀助手：8名

職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)報(bào)知收銀主管處理。

3.收銀處治安員：2-4名

職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問(wèn)題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問(wèn)題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒?dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)

4.管換零錢人手：1名

職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說(shuō)出、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人)

5.營(yíng)業(yè)員(理貨員)：18名

職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷售情況報(bào)知采購(gòu)部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒?dòng)期間由活動(dòng)主管管理，遇到無(wú)法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。

6.營(yíng)業(yè)員助手：4-6名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營(yíng)業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為臨時(shí)支配人員，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名

職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜，維持正常順序活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。

8.收貨、貨運(yùn)員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源，聽命于采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列，運(yùn)送商品時(shí)安全第一，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

9.倉(cāng)管員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)之間，整理倉(cāng)庫(kù)已有的商品，協(xié)調(diào)賣場(chǎng)日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品，保證活動(dòng)期間賣場(chǎng)商品陳列量，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

10.活動(dòng)主管：2名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動(dòng)期間順暢開展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問(wèn)題，發(fā)生問(wèn)題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。

11.活動(dòng)經(jīng)理：1名

職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無(wú)法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動(dòng)的操盤手。

第5篇：適合抽獎(jiǎng)的音樂(lè)范文

細(xì)加觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，一年級(jí)孩子全憑興趣做事，只要是他們認(rèn)為好玩的事，總會(huì)有使不完的勁兒，能興奮地玩上個(gè)半天。而游戲能激發(fā)孩子們的興趣，正好迎合了他們的需求。你可以看見他們不知疲倦地一整節(jié)活動(dòng)課都為“抓魚”奔跑在操場(chǎng)上，還嫌下課鈴聲響得太早；你可以看見，上課時(shí)他們艱難地躲過(guò)老師犀利的目光，見縫插針地在桌子底下玩橡皮泥……

既然如此，何不順?biāo)浦?，以游戲的方式?lái)開展常規(guī)訓(xùn)練呢？亦或?yàn)榱嗽鰪?qiáng)趣味性與教育性，我們可以自編或改編游戲，使孩子們?cè)陬愃朴螒虻幕顒?dòng)中去了解規(guī)則，去養(yǎng)成良好的習(xí)慣。我們把這種游戲或者類似游戲的方式稱為“類游戲”。通過(guò)“類游戲”的方式開展一年級(jí)的常規(guī)訓(xùn)練，促進(jìn)一年級(jí)孩子的養(yǎng)成教育成了我日常研究的課題。

一、分類對(duì)應(yīng)――找準(zhǔn)契合點(diǎn)

不是所有的游戲都適合運(yùn)用到常規(guī)訓(xùn)練中去，教師必須對(duì)學(xué)生生活中的游戲進(jìn)行分析，根據(jù)游戲的特點(diǎn)，找到與之相對(duì)應(yīng)的常規(guī)訓(xùn)練，尋找兩者之間的契合點(diǎn)，找到最適合開展常規(guī)訓(xùn)練而且能達(dá)到最佳效果的游戲方式。

1.調(diào)查歸類

我們?cè)谝荒昙?jí)學(xué)生中展開了深入調(diào)查，了解孩子喜歡的游戲內(nèi)容，并把這些游戲進(jìn)行歸類。初步劃分為四類，第一類為感覺運(yùn)動(dòng)類游戲，第二類為象征性游戲，第三類為構(gòu)建類游戲，第四類為規(guī)則性游戲，剩下的歸為其他類。

同時(shí)，我們整理了一年級(jí)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練，主要有：學(xué)習(xí)常規(guī)（聽、說(shuō)、讀、寫等）、紀(jì)律常規(guī)（上下課、自修、兩操、集會(huì)、課間、放學(xué)、升旗等）、衛(wèi)生常規(guī)（打掃、擦洗、整理、扔垃圾、排桌椅等）、飲食常規(guī)、文明禮貌等。

2.分析對(duì)應(yīng)

（1）感覺運(yùn)動(dòng)類游戲，也稱練習(xí)性游戲。這類游戲能讓孩子們?cè)诜磸?fù)的成功的擺弄和練習(xí)中，獲得愉快的體驗(yàn)。其“重復(fù)操作物體”的特點(diǎn)與“機(jī)能性快樂(lè)”的內(nèi)驅(qū)力能使孩子們避免機(jī)械、枯燥，比較適用于我們限時(shí)整理課桌的練習(xí)，排隊(duì)時(shí)踩著跑道線走的練習(xí)，用“一反常態(tài)”的游戲練習(xí)坐姿和站姿，以及其他簡(jiǎn)單的模仿類練習(xí)。

（2）象征性游戲，即用具體的事物表現(xiàn)某種特殊意義。其“以物代物”、“以人代人”的特點(diǎn)及角色化的情境能把孩子帶入到一個(gè)游戲的角色中去，讓孩子遵循角色里的規(guī)則。比如，做操、出操等常規(guī)訓(xùn)練時(shí)，就可以用比如“大俠練輕功”和“我是小司機(jī)”這樣的游戲；也能在不同角色崗位中增強(qiáng)角色意識(shí)，如同學(xué)間幫困互助時(shí)增強(qiáng)“師傅”的責(zé)任意識(shí)。

（3）構(gòu)建類游戲是孩子們利用各種不同的結(jié)構(gòu)材料來(lái)建構(gòu)、反映現(xiàn)實(shí)生活中的物體的活動(dòng)。其“堆積排列”的特點(diǎn)與個(gè)性化的創(chuàng)意能培養(yǎng)孩子們對(duì)物體“美”的追求。比如平時(shí)孩子喜歡搭積木，可以把這個(gè)游戲運(yùn)用到桌面及課桌內(nèi)部整理的造型追求上。

（4）規(guī)則性游戲是孩子按照固定的規(guī)則進(jìn)行的、帶有競(jìng)爭(zhēng)性的集體游戲，參加游戲的兒童必須在兩人以上。其“遵守規(guī)則”的游戲基礎(chǔ)與兒童爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理使孩子們能放棄成見，放下自我，遵從集體的意愿，適用于學(xué)習(xí)、紀(jì)律常規(guī)中的各個(gè)方面。例如孩子們常玩的木頭人游戲：山上有個(gè)木頭人，不會(huì)動(dòng)，不會(huì)笑，動(dòng)動(dòng)笑笑打屁股。每個(gè)孩子都會(huì)遵守這樣的規(guī)則，用在讓孩子快速靜下來(lái)特別有效。

當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)整體的對(duì)應(yīng)，我們不固守一種方法或?qū)?yīng)關(guān)系，而要根據(jù)“類游戲”的特點(diǎn)與孩子們常規(guī)訓(xùn)練中出現(xiàn)的具體情況，靈活選用，合理改編，尋找最適合孩子的游戲方式，同時(shí)便于操作和實(shí)施。如讓孩子們靜下來(lái)的訓(xùn)練方法，可用拍手游戲：一二拍手，三手放平；也可用音樂(lè)“1234567i”的節(jié)奏：老師唱“1234567i”，學(xué)生接唱i7654321，然后靜下來(lái)；亦可選擇有旋律感的一句音樂(lè)，音樂(lè)一停止，孩子們就立馬安靜下來(lái)；還可以把口號(hào)改成兒歌，如教師說(shuō)“小鴨子上岸”，學(xué)生接上“嘎嘎嘎”，效果亦佳。

二、象征替代――尋找遷移點(diǎn)

孩子是游戲的天才，游戲也能激發(fā)他們成為天才。在“類游戲”常規(guī)訓(xùn)練的過(guò)程中，我們努力尋找象征性游戲和常規(guī)訓(xùn)練的遷移點(diǎn)，把常規(guī)訓(xùn)練轉(zhuǎn)化為一種學(xué)生倍感有趣的游戲。

1.遷移興趣：“大俠練輕功”

每逢下雨天，孩子們的課間廣播操就在教室或走廊里做。每當(dāng)做到有跳躍動(dòng)作的那幾節(jié)操，孩子們就會(huì)特別精神，特別興奮，跳得也特別響，特別重，重到似乎要把整幢樓給震塌了，這就是他們做操的樂(lè)趣――足夠的驚天動(dòng)地，足夠的熱火朝天。

“天！你們打算把房子震塌么？”我表示驚訝。

孩子們歡樂(lè)地笑了笑，看起來(lái)這一句幽默是有點(diǎn)效果的，但也許只持續(xù)了幾秒鐘，第二次跳躍潮馬上襲來(lái)。

“嗯？能把腳步再放輕一些嗎？”我有些無(wú)奈。

孩子們對(duì)著我吐了一下舌頭，與身邊的同學(xué)相視而笑。也許他們是真心想記得，但又真心希望忘記，誰(shuí)也別想阻止我做這么好玩的事情――把房子震塌?！?/p>

靜下心來(lái)細(xì)細(xì)分析：把腳步放輕是我的意思，是我認(rèn)為應(yīng)該這么做的。孩子們意識(shí)到了嗎？沒(méi)有，一點(diǎn)也沒(méi)有意識(shí)到。他們當(dāng)然也知道，房子是不會(huì)塌下來(lái)的，即使房子真的塌了，那種災(zāi)難性的畫面也是他們所無(wú)法理解的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，腳步放輕遠(yuǎn)沒(méi)有驚天動(dòng)地地蹦跳來(lái)得更激動(dòng)和興奮。

所以，要他們把腳步放輕，除非把這變成一件更好玩的事。用什么方法遷移呢？我突然想起每個(gè)孩子都可能有過(guò)一個(gè)武林高手的夢(mèng)，對(duì)飛檐走壁都曾心馳神往。如果將“把腳步放輕”變成“練習(xí)輕功”，那么腳步放輕就真的變成了一件更好玩的事了。

那天又是下雨天，在孩子們做室內(nèi)操之前，我跟他們聊了起來(lái)：“你們看過(guò)武俠片里的大俠嗎？”（現(xiàn)在的孩子雖然年紀(jì)小，但也在武俠電視劇里了解了所謂的武林高手）

“看過(guò)。”嗓門很亮。

“他們都有哪些本領(lǐng)呢？”

“他們武功很高?！薄八麄円粋€(gè)能打十個(gè)。”“他們會(huì)飛來(lái)飛去?！薄⒆觽兤咦彀松嗟刈h論開了。

“是啊，他們身輕如燕，他們神出鬼沒(méi)，”我特意清了清嗓子，“他們的輕功可厲害了，有時(shí)候能從地上飛到屋頂，一點(diǎn)響聲也沒(méi)有，有時(shí)跳上高高細(xì)細(xì)的樹枝也能輕輕地停在上面，真正的高手啊?！?/p>

孩子們的小眼睛撲閃撲閃的，清澈透亮。

“你們想不想也成為輕功高手呢？”

“想！”孩子們迫不及待地喊。

“那我們就開始練習(xí)輕功吧，我接下來(lái)要聽聽……”

……

至此，每次下雨在二樓做室內(nèi)廣播操的孩子們?cè)僖膊粫?huì)發(fā)出驚天動(dòng)地的響聲，驚擾到樓下的班級(jí)，驚動(dòng)到這幢教學(xué)樓了。而且只要偶爾再稍加提醒，那么練習(xí)輕功的場(chǎng)合也不只在這一處了。他們會(huì)在從教學(xué)樓到綜合樓前進(jìn)的過(guò)程中練習(xí)，他們會(huì)在下課時(shí)練習(xí)。不知不覺，孩子們的腳步就變得輕輕的了。

2.遷移情境：“我是小司機(jī)”

晨跑，孩子們踩著歡快的樂(lè)曲繞著排球場(chǎng)慢跑。這時(shí)候跑步是一件快樂(lè)的事情，孩子們有時(shí)候會(huì)手舞足蹈一下，有時(shí)候會(huì)深吸一下清晨新鮮的空氣。突然隊(duì)伍的中間一大撥人絆倒了，原來(lái)是一個(gè)小男孩看見自己的鞋帶散了，直接蹲下系鞋帶，結(jié)果后面的小朋友沒(méi)來(lái)得及停住就直接撲上去摔倒了，壓在系鞋帶孩子的身上，接下來(lái)的小朋友也一連串地慣性前進(jìn)，所以摔倒了一大片。

我已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)：系鞋帶的時(shí)候要退出隊(duì)伍，避免受傷。但還是有些孩子老記不住，一不小心，磕破頭皮、掉落門牙的情況也是可能發(fā)生的。

那么，怎樣才能讓這么簡(jiǎn)單的一個(gè)提醒被孩子們牢牢地記在腦子里呢？只有遷移情境，讓事件的描述變得更加形象，才能讓孩子們加深印象。

我覺得隊(duì)伍的行進(jìn)就像公路上的車隊(duì)一樣，有嚴(yán)格的交通規(guī)則。所以，我把操場(chǎng)上跑步的孩子們都說(shuō)成是一輛前進(jìn)的小汽車，告訴他們：“每輛小汽車都得遵守交通規(guī)則，不快也不慢，與前面的車輛保持車距，如果太近了，前面的車子停下來(lái)的時(shí)候，那就要來(lái)不及‘剎車’了；如果你的小汽車太慢了，那么后面的小汽車要叫喇叭了――開快些，開快些?！苯又鴱?qiáng)調(diào)：“尤其是那些臨時(shí)出故障的小汽車，比如輪胎要修理了，比如需要加油了，比如你的剎車失靈了……等等情況，一定要靠邊停下，否則馬路上就要出現(xiàn)嚴(yán)重的交通事故――撞車了……”

孩子們聽得特別認(rèn)真，有些詞語(yǔ)再經(jīng)強(qiáng)調(diào)就根深蒂固了，“請(qǐng)保持車距”“請(qǐng)及時(shí)剎車”“靠邊停車”“你的剎車靈不靈”這樣的詞語(yǔ)在晨跑的時(shí)候也開始流行起來(lái)，同學(xué)們會(huì)相互用這樣詼諧的詞語(yǔ)來(lái)提醒。操場(chǎng)上的“撞車”事件也因此銷聲匿跡了。

三、反復(fù)體驗(yàn)――尋找強(qiáng)化點(diǎn)

任何技能和規(guī)則習(xí)慣都是熟能生巧的，尤其是對(duì)于一年級(jí)孩子，教師要合理抽出時(shí)間作為微型“類游戲”常規(guī)訓(xùn)練課，反復(fù)訓(xùn)練，增強(qiáng)體驗(yàn)，形成固化行為。

1.意識(shí)強(qiáng)化：“離座整理”

一年級(jí)孩子整理意識(shí)不強(qiáng)，整理能力相對(duì)較弱，每天離開自己座位的時(shí)候總存在“桌面散亂”“桌椅傾斜”的問(wèn)題，教室內(nèi)顯得混亂無(wú)比。在喚醒孩子整理意識(shí)和培養(yǎng)孩子整理能力的過(guò)程中可開展“數(shù)完數(shù)字前完成任務(wù)”的游戲，在每節(jié)下課前做訓(xùn)練。剛開始數(shù)20個(gè)數(shù)字，在老師數(shù)完之前完成桌面的整理，把椅子推進(jìn)，檢查課桌是否擺正，完成的予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。以后逐漸縮短時(shí)間，數(shù)15下，10下，5下，隨后放手，在不數(shù)數(shù)的情況下開展“誰(shuí)的記性好”的活動(dòng)，給予自覺整理的孩子適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。在訓(xùn)練的過(guò)程中，孩子感受到了自己的進(jìn)步，同時(shí)在不知不覺中養(yǎng)成了離座整理的習(xí)慣，并能相互提醒。

2.記憶強(qiáng)化：“數(shù)字蹲”

一年級(jí)排廣播操隊(duì)伍，男生女生排成四列，除了四個(gè)整隊(duì)的，每列還有十人，第一天排好，每列隊(duì)伍是一樣長(zhǎng)的，還反復(fù)練了幾次，可第二天排隊(duì)每列就不一樣長(zhǎng)了，第三天又跟第二天不一樣了，一個(gè)簡(jiǎn)單的位置老記不住。只好給每個(gè)孩子編號(hào)，手臂上貼上編號(hào)紙，第一天的效果非常好，一下子就排好了，第二、第三天編號(hào)紙掉了后又有人站錯(cuò)。這種離奇的錯(cuò)誤對(duì)于從未教過(guò)一年級(jí)的人確實(shí)很難理解。于是，我采用玩數(shù)字蹲（蘿卜蹲）的游戲來(lái)幫助孩子們識(shí)記自己在隊(duì)伍里的編碼。游戲玩過(guò)幾次后，基本上每一列的孩子都熟識(shí)自己隊(duì)列中的孩子，甚至能清楚地記住自己隊(duì)列中其他孩子的序號(hào)，當(dāng)然自己的序號(hào)就記得更牢了，在隨后的隊(duì)列訓(xùn)練中很少會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，為之后的關(guān)于隊(duì)列的其他訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備工作。

3.感覺強(qiáng)化：“踩尾巴”

整齊的隊(duì)列行走對(duì)一年級(jí)孩子來(lái)說(shuō)也是非常困難的，有時(shí)候雖然規(guī)定具體的距離便于孩子自己衡量，比如前后的距離不能超過(guò)一個(gè)手臂，但效果不明顯，走著走著就有孩子掉隊(duì)了、走岔了。后來(lái)我們用了一種“踩尾巴”的游戲，四五個(gè)人玩，每人褲腰帶上掛著一根紙尾巴，根據(jù)各人的身高紙尾巴長(zhǎng)短不一，垂在身體后面，拴好尾巴后落地部分都是7厘米長(zhǎng)。每個(gè)人既要保護(hù)自己的尾巴不被別人踩斷，同時(shí)又要用腳踩斷他人的尾巴（不許動(dòng)手）。本來(lái)這個(gè)游戲是為了訓(xùn)練奔跑和快速移動(dòng)身體的能力，提高動(dòng)作的敏捷性，現(xiàn)在用于隊(duì)列初期訓(xùn)練也有一定的效果。玩過(guò)這個(gè)游戲后，再進(jìn)行隊(duì)列訓(xùn)練，讓孩子們“踩著尾巴”走（當(dāng)然借用的是游戲情景），就能很大程度避免掉隊(duì)、走岔、半路玩耍等情況。

4.習(xí)慣強(qiáng)化：“作業(yè)消消看”

一年級(jí)是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成及時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣的重要時(shí)期，教師可以開展“作業(yè)消消看”的活動(dòng)。我們把每天中午或晚上的口頭及書面的作業(yè)逐條寫在黑板上，然后標(biāo)出明確的數(shù)字編號(hào)（包括一些訂正作業(yè)）。學(xué)生在做作業(yè)時(shí)可以在作業(yè)記錄本上直接把數(shù)字簡(jiǎn)單地寫下來(lái)，然后完成一項(xiàng)消除一項(xiàng)，最后的目標(biāo)是所有的序號(hào)都消除了，就可以奔出教室去玩耍了。類似的做法很多老師都在做，關(guān)鍵是如何讓孩子覺得每完成一樣作業(yè)都像是在玩“消消看”的游戲一樣。

微型的“類游戲”常規(guī)訓(xùn)練隨時(shí)隨地都可以開展，如在培養(yǎng)傾聽觀察等能力時(shí)可用“我是人體錄音機(jī)（錄像機(jī)）”的游戲；可以頒發(fā)任務(wù)卡、探險(xiǎn)卡，激發(fā)學(xué)生辦事興趣，提高學(xué)生執(zhí)行能力；還可以做承諾類游戲：如果一周內(nèi)沒(méi)有違反校紀(jì)，可以領(lǐng)到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)或是免作業(yè)的機(jī)會(huì)等等。反復(fù)的體驗(yàn)?zāi)軓?qiáng)化學(xué)生對(duì)規(guī)則的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)而形成一種良好的習(xí)慣。

四、轉(zhuǎn)換角色――尋找認(rèn)同點(diǎn)

和孩子在一起，要讓孩子信任自己，千萬(wàn)別讓自己站得太高，別常用低頭的方式來(lái)看孩子，在開展“類游戲”常規(guī)訓(xùn)練的過(guò)程中，我們也要努力取得孩子對(duì)這種“類游戲”常規(guī)訓(xùn)練方式的認(rèn)同，只有認(rèn)同了，孩子們才愿意更積極地參加訓(xùn)練。

也許我們可以讓自己蹲下來(lái)成為一朵“蘑菇”，像故事中的心理學(xué)家接近病患者一樣，轉(zhuǎn)換角色，和我們的孩子站在一起，融入他們。孩子們有屬于自己的童話世界――一個(gè)到處是游戲的天地，他們每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，而絕非我們成人的縮小版。所以，當(dāng)我們?cè)噲D影響他們、爭(zhēng)取得到他們的熱情響應(yīng)時(shí)，我們也許首先要做的是讓自己先成為一個(gè)“孩子”，站在孩子的角度去思考問(wèn)題，努力把自己變成一朵“蘑菇”，得到孩子們的認(rèn)同。

第6篇：適合抽獎(jiǎng)的音樂(lè)范文

［關(guān)鍵詞］ 生肖動(dòng)畫；藝術(shù)性；商業(yè)性；時(shí)代性；民族性

自1983年上海美術(shù)電影制片廠出品的剪紙動(dòng)畫片《老鼠嫁女》拉開中國(guó)的生肖動(dòng)畫序幕后，1995年又出品了13集動(dòng)畫片《十二生肖》。2004年國(guó)家廣電總局制定《關(guān)于發(fā)展我國(guó)影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的若干意見》的實(shí)施，［1］我國(guó)動(dòng)畫電影界又相繼推出了40集二維動(dòng)畫《十二生肖》（2008年）及續(xù)集《十二生肖之五福外傳》（2011年），三維動(dòng)畫系列連續(xù)劇《生肖傳奇之十二生肖闖江湖》（2010年）、《生肖傳奇之十二生肖快樂(lè)街》《生肖傳奇之十二生肖總動(dòng)員》，13集二維與三維合成的動(dòng)畫片《全能冠軍生肖鼠》（2008年）等多部作品。中國(guó)的生肖動(dòng)畫經(jīng)過(guò)一代又一代動(dòng)畫人的不倦探索，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。然而，作為近年來(lái)中國(guó)純?nèi)S制作的高水準(zhǔn)動(dòng)畫系列《生肖傳奇之十二生肖總動(dòng)員》被質(zhì)疑抄襲2008年美國(guó)動(dòng)畫大片《功夫熊貓》，例如生肖竹葉青蛇與靈蛇、生肖霹靂虎與嬌虎、灶王爺與師傅等造型都極為相似 ；二維動(dòng)畫《十二生肖》里的老鼠形象感覺是美國(guó)的小老鼠杰瑞，人物性格不明確，故事情節(jié)的伏筆太平淡；國(guó)內(nèi)首部二維與三維大規(guī)模合成作品《全能冠軍生肖鼠》 被指人物形象忽略了動(dòng)漫最關(guān)鍵的感情化，配音概念化且模仿日本的《蠟筆小新》等現(xiàn)象?？梢钥闯?，雖然中國(guó)生肖動(dòng)畫作品眾多，但硬性地移植、死板地套用日、美的動(dòng)畫手法，讓人感覺中國(guó)的生肖動(dòng)畫形象是日本形象、美國(guó)形象，并沒(méi)有形成中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫品牌形象；雖然在故事情節(jié)中也加入了一些如“DNA鑒定”“指紋匹配的密碼開關(guān)”“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”等當(dāng)代社會(huì)流行元素，但在情節(jié)設(shè)計(jì)上的起承轉(zhuǎn)合并不清晰，視聽語(yǔ)言的節(jié)奏感也不強(qiáng)。反思這些問(wèn)題，其產(chǎn)生的重要原因是國(guó)產(chǎn)生肖動(dòng)畫試圖依托中國(guó)獨(dú)特的生肖文化，急于改變20世紀(jì)末日本、美國(guó)等動(dòng)畫強(qiáng)國(guó)對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的巨大沖擊下形成的蕭條局面，在片面地追求國(guó)際化和商業(yè)利益中對(duì)中國(guó)生肖動(dòng)畫的藝術(shù)性與商業(yè)性、時(shí)代性與民族性的雙重性關(guān)系操之過(guò)急、用之失當(dāng)。造成國(guó)產(chǎn)生肖動(dòng)畫的藝術(shù)性與商業(yè)性、時(shí)代性與民族性的明顯分離，迷失了民族性的藝術(shù)特色，導(dǎo)致我國(guó)獨(dú)特的十二生肖，不得不面對(duì)中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫品牌形象缺位的尷尬局面。

一、生肖動(dòng)畫的雙重關(guān)系分析

(一)藝術(shù)性與商業(yè)性互為因果

生肖動(dòng)畫是以十二生肖為主角創(chuàng)作的動(dòng)畫，既是中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的組成部分，也是生肖文化的一種藝術(shù)表現(xiàn)形式。作為動(dòng)畫，它有兩個(gè)方面的屬性：一個(gè)是它作為商業(yè)產(chǎn)品的屬性，另一個(gè)就是它作為藝術(shù)作品的屬性。商業(yè)動(dòng)畫是以制造商品、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值為最主要的生產(chǎn)動(dòng)機(jī)；而藝術(shù)動(dòng)畫則以藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)探索、成功創(chuàng)造藝術(shù)價(jià)值為主要的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)。

1983年的剪紙動(dòng)畫片《老鼠嫁女》和1995年的13集動(dòng)畫《十二生肖》可視為我國(guó)早期的生肖動(dòng)畫。由于歷史的原因，我國(guó)早期的生肖動(dòng)畫作品更多的是民族藝術(shù)的宣傳教化功能而忽視了動(dòng)畫的商業(yè)運(yùn)作對(duì)成功創(chuàng)建生肖動(dòng)漫品牌的重要性，沒(méi)有對(duì)生肖形象設(shè)計(jì)進(jìn)行后續(xù)的資源整合與建設(shè)，很快便淡出了人們的視野。反觀日本1995年的動(dòng)畫片《十二生肖守護(hù)神》，不僅成功開辟了亞洲市場(chǎng)，而且為了開拓歐美市場(chǎng)，對(duì)十二生肖的命名也做了改變,除了老鼠名叫“爆丸”有點(diǎn)日本味道外，虎名為卡爾、馬名為帕蘭，都非常西化，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)化延伸和后續(xù)的推廣，動(dòng)畫中的“糖果屋”“綠野仙蹤”等故事情節(jié)至今仍被人們津津樂(lè)道。借助這種商業(yè)模式，《十二生肖守護(hù)神》得以在全球傳播。

自2004年起，國(guó)家對(duì)動(dòng)畫生產(chǎn)進(jìn)行政策傾斜，并把它放到文化產(chǎn)業(yè)的高度加以重視。從此，中國(guó)的生肖動(dòng)畫作品風(fēng)起云涌，它們依托于中國(guó)博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的生肖文化，從生肖動(dòng)畫產(chǎn)品的生命周期、消費(fèi)群體、國(guó)際化市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)等商業(yè)因素出發(fā)，試圖創(chuàng)造全球化的生肖動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)。雖然近年來(lái)出品的十二生肖動(dòng)畫作品與中國(guó)早期的生肖動(dòng)畫作品相比較呈現(xiàn)了新時(shí)期的新面貌，但過(guò)度的追求商業(yè)性和國(guó)際性造成急功近利的抄襲和模仿，依然沒(méi)有跳出日本、美國(guó)等動(dòng)畫大國(guó)的動(dòng)畫作品模式，缺失中國(guó)生肖動(dòng)畫的藝術(shù)性。

中國(guó)的生肖動(dòng)畫其實(shí)很難劃分出十分明確的藝術(shù)與商業(yè)的分界線，其原因在于商業(yè)動(dòng)畫中的藝術(shù)性與藝術(shù)動(dòng)畫中的商業(yè)價(jià)值的問(wèn)題。也就是說(shuō)，商業(yè)動(dòng)畫與藝術(shù)動(dòng)畫二者盡管在許多層面上是不同的，但是，它們有時(shí)是可以相互聯(lián)系和相互轉(zhuǎn)換的。以美國(guó)迪斯尼的一些商業(yè)動(dòng)畫大片為例，有許多影片盡管通過(guò)商業(yè)運(yùn)作得到了許多的商業(yè)價(jià)值，但是這些影片同時(shí)具有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力和藝術(shù)表現(xiàn)力，以至成為動(dòng)畫的經(jīng)典。其次反觀一些藝術(shù)動(dòng)畫片，盡管它們是藝術(shù)家的藝術(shù)表現(xiàn)和探索之作，但是也同樣取得了十分可觀的商業(yè)利潤(rùn)，例如，加拿大的《種樹人》、英國(guó)的《雪人》，等等。再者，有時(shí)作為藝術(shù)動(dòng)畫策劃開始的某部影片，由于得到了良好的市場(chǎng)反饋，最后是以商業(yè)動(dòng)畫所獲的名利而收?qǐng)?。例如獲得奧斯卡最佳動(dòng)畫短片獎(jiǎng)的《鮑勃的生日》，后來(lái)就發(fā)展和演變?yōu)橐徊考兩虡I(yè)性質(zhì)的電視動(dòng)畫系列片，一直在北美和許多國(guó)家播放。這對(duì)我國(guó)如何把握生肖動(dòng)畫藝術(shù)性和商業(yè)性是一種很好的啟示。

（二）時(shí)代性和民族性互為補(bǔ)充

中國(guó)生肖動(dòng)畫是生肖文化的一種傳播媒介。作為文化，它具有時(shí)代性和民族性的雙重關(guān)系。時(shí)代性要求生肖動(dòng)畫應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)代文化、時(shí)尚元素，形成全球文化，達(dá)到生肖動(dòng)畫國(guó)際化；而民族性則要求生肖動(dòng)畫應(yīng)有豐富的民族符號(hào)，成為中華民族的特色文化，形成中國(guó)原創(chuàng)的品牌形象，區(qū)別于其他國(guó)家的生肖動(dòng)畫。縱觀2008年以來(lái)創(chuàng)作的三維動(dòng)畫《生肖傳奇》系列、二維動(dòng)畫《十二生肖》系列等生肖動(dòng)畫作品，受世界文化大交流和全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響，在動(dòng)畫作品中迷失了民族的文化內(nèi)涵。

中國(guó)的生肖文化具有強(qiáng)大的生命力和包容性，從產(chǎn)生之初便與古代的天文歷法、陰陽(yáng)五行觀念、原始宗教等中華傳統(tǒng)文化緊密相連，伴隨著幾千年文明的發(fā)展史，十二生肖沉淀了深厚的文化內(nèi)涵，并且不斷滲透到社會(huì)生活中各個(gè)方面，與每個(gè)人密切相關(guān)，具有普遍的社會(huì)性和人文性。

生肖動(dòng)畫作為一種傳播載體，對(duì)中國(guó)生肖文化具有傳承性。文化的傳承是動(dòng)態(tài)的，“文化的傳承不僅表現(xiàn)在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的精神繼承和不斷積累，也表現(xiàn)在物質(zhì)上、可觀的具體形態(tài)上的擴(kuò)充和豐富?！保?］將不同民族文化和時(shí)尚元素融合到生肖動(dòng)畫創(chuàng)作中，注重世界文化、時(shí)尚文化和中華民族本土文化的交融性，這對(duì)中國(guó)生肖文化的廣泛傳播無(wú)疑是可行的。但是，生肖動(dòng)畫的文化使命除了推動(dòng)我國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展外，還承擔(dān)著加強(qiáng)對(duì)中華民族本土文化、歷史文化的認(rèn)同教育的重?fù)?dān)。在黨的十七大報(bào)告關(guān)于社會(huì)主義文化建設(shè)的一章中有這樣一段話：“當(dāng)今時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素……中華民族文化是中華民族生生不息，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的不竭動(dòng)力。要全面認(rèn)識(shí)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，取其精華，去其糟粕，使之與當(dāng)代社會(huì)相適應(yīng)，與現(xiàn)代文明相協(xié)調(diào)，保持民族性，體現(xiàn)時(shí)代性?！保?］這體現(xiàn)了政府對(duì)國(guó)家文化軟實(shí)力的重視，對(duì)于非傳統(tǒng)安全之一的“文化安全”予以充分的關(guān)注。傳承中華民族屹立于世界文化之林的這面獨(dú)特的生肖文化民族標(biāo)識(shí)，是我們每個(gè)人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。

“中國(guó)的生肖文化形象承載著中國(guó)人特有的價(jià)值觀念、人文觀念和人文思想，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中占有重要地位?！保?］這種民族文化是最適合生肖動(dòng)畫生存的土壤，中國(guó)的生肖動(dòng)畫任何時(shí)候都不能離開賴以生存的土壤。因此，生肖動(dòng)畫產(chǎn)品里所包含的民族文化是必不可少的。

研究分析美國(guó)和日本這兩個(gè)世界動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)秀作品，則不難看出，對(duì)民族文化和現(xiàn)代文化的巧妙融合是其成功的通道之一。如日本動(dòng)畫大師宮崎駿的作品《千與千尋》就是以日本的神話以及形象為故事背景創(chuàng)作的典型代表。雖然這部動(dòng)畫片里的角色設(shè)計(jì)和場(chǎng)景設(shè)計(jì)運(yùn)用了很多日本的神話、傳說(shuō)、儀式、意念和巫術(shù)等傳統(tǒng)文化符號(hào)，但又不乏現(xiàn)代都市生活場(chǎng)景、融會(huì)日本和西方現(xiàn)代音樂(lè)基調(diào)的交響弦樂(lè)等時(shí)尚元素，正是這一系列的傳統(tǒng)與現(xiàn)代的合理應(yīng)用，使這部動(dòng)畫片獲得了國(guó)際各界的一致好評(píng)。再如美國(guó)迪斯尼制作的動(dòng)畫片《花木蘭》是對(duì)我國(guó)民間傳奇故事的改編，在尊重史實(shí)的基礎(chǔ)上，將故事內(nèi)容幻化為令人目不暇接的動(dòng)畫場(chǎng)面。在影片中加入了現(xiàn)代女性追求愛情的浪漫主義色彩和幽默、風(fēng)趣搞笑的一對(duì)活寶――木須龍和蟋蟀等許多時(shí)尚文化和現(xiàn)代審美元素，再現(xiàn)了中國(guó)古代風(fēng)貌，形成傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合的成功典范。2006年新加坡生產(chǎn)的三維動(dòng)畫作品《生肖傳奇》，同樣是很好地把握了當(dāng)代精神與傳統(tǒng)精神。它選取具有東方民間色彩的十二生肖故事，把烏龜在龍走后無(wú)水的石頭上做游泳狀等滑稽幽默的時(shí)尚元素融入中國(guó)剪紙藝術(shù)與傳統(tǒng)水墨畫的風(fēng)格在動(dòng)畫里，通過(guò)三維卡通形象完美地表現(xiàn)了所蘊(yùn)涵的中國(guó)傳統(tǒng)文化情節(jié)。由此，不難看出，生肖動(dòng)畫的現(xiàn)代文化和民族文化相互分隔卻又相互彌補(bǔ)。

十二生肖在中國(guó)有著獨(dú)特的地位，以十二生肖為主角創(chuàng)作的動(dòng)畫也有著其特殊性。它既是生肖文化又是動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)，其傳播特性表現(xiàn)為既要求具有藝術(shù)性和商業(yè)性，又要求具有時(shí)代性和民族性。中國(guó)早期的生肖動(dòng)畫忽視了動(dòng)畫的商業(yè)性和時(shí)尚性，沒(méi)有很好的產(chǎn)業(yè)化延伸而被人們遺忘；現(xiàn)階段的生肖動(dòng)畫迷失了動(dòng)畫的藝術(shù)性和民族性，沒(méi)有形成中國(guó)的風(fēng)格特點(diǎn)而難以達(dá)到傳播生肖文化的目的。正是生肖動(dòng)畫的這種雙重關(guān)系的分離，至今沒(méi)能形成中國(guó)生肖動(dòng)畫品牌形象。

二、國(guó)產(chǎn)生肖動(dòng)畫雙重性合理建構(gòu)的措施

生肖動(dòng)畫作品里民族文化的缺失和藝術(shù)表現(xiàn)的弱化，影響了人們對(duì)傳統(tǒng)生肖文化內(nèi)涵的理解，更為令人擔(dān)憂的是，當(dāng)代的少年兒童們?cè)谑柽h(yuǎn)傳統(tǒng)生肖文化的同時(shí)，卻在不知不覺中接受西方星座文化中的價(jià)值觀等傾向。生肖動(dòng)畫雙重關(guān)系分離發(fā)展的局限性所帶來(lái)的負(fù)面影響已不可小視。如何把生肖動(dòng)畫的雙重關(guān)系有效地結(jié)合，使它們相互交叉，又相互分隔，相互彌補(bǔ)，又相互轉(zhuǎn)化呢？以筆者的粗淺認(rèn)識(shí)，可以從以下幾個(gè)方面逐步地進(jìn)行改進(jìn)：

（一）生肖動(dòng)畫的形象設(shè)計(jì)須區(qū)別于動(dòng)物型動(dòng)畫或他國(guó)生肖動(dòng)畫

從中國(guó)的《黑貓警長(zhǎng)》到美國(guó)的《獅子王》，各種可愛的動(dòng)物始終是動(dòng)漫世界離不開的形象。但是，中國(guó)的生肖動(dòng)畫不同于一般的動(dòng)物形象動(dòng)畫，因?yàn)樗怯兄鴰浊隁v史的生肖文化的一種視覺形象載體。生肖的文化符號(hào)和藝術(shù)符號(hào)都承載著中國(guó)人特有的價(jià)值取向和審美情趣，從文化傳承的血脈上是無(wú)法割斷的,尤其是十二生肖的民間美術(shù)造型元素突出，傳遞著文化脈絡(luò)的基因，具有物質(zhì)文化和精神文化的多重因素。因此，我國(guó)的生肖動(dòng)畫的角色設(shè)計(jì)應(yīng)具有中華民族文化特質(zhì)而不能等同于普通的動(dòng)物形象動(dòng)畫片或其他國(guó)家的生肖動(dòng)畫的角色形象，結(jié)合現(xiàn)代文化、時(shí)尚元素，在理解傳統(tǒng)生肖文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上取其“形”，達(dá)其“意”，賦予其新的故事內(nèi)容、藝術(shù)形式和新的生命力。如蛻皮是蛇獨(dú)有的一種生理現(xiàn)象，在傳統(tǒng)的生肖文化里，這是永生、青青永駐的象征。能否結(jié)合現(xiàn)代審美將此與四川變臉?biāo)囆g(shù)相結(jié)合在動(dòng)畫作品中演變?yōu)榘僮兣裥蜗?？類似這些問(wèn)題需要每個(gè)動(dòng)畫人進(jìn)一步深入研究生肖文化，理性認(rèn)識(shí)和深刻剖析，提升生肖文化理念，為傳統(tǒng)符號(hào)重新構(gòu)建孕育新的活力，打造出一套像“唐老鴨”“米老鼠”那樣能夠被廣大群眾認(rèn)可的生動(dòng)、活潑、可愛符合中國(guó)文化和風(fēng)格的新時(shí)期的十二生肖動(dòng)畫明星。

（二）辯證分析，合理借鑒，積極探索中國(guó)原創(chuàng)生肖動(dòng)畫品牌的道路

廣泛地吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀動(dòng)畫作品的成功之處，從新技術(shù)的運(yùn)用、對(duì)傳統(tǒng)的繼承與創(chuàng)新、影視動(dòng)畫的商業(yè)宣傳、市場(chǎng)運(yùn)作等諸方面進(jìn)行有益的探索，為創(chuàng)建中國(guó)原創(chuàng)生肖動(dòng)畫品牌提供有益的思路。動(dòng)畫自誕生以來(lái)，產(chǎn)生過(guò)很多優(yōu)秀的作品，如日本的動(dòng)畫片《千與千尋》里對(duì)主題思想的深度挖掘，完美的聲畫合一，流暢明快的鏡頭運(yùn)動(dòng)，是其成功的重要因素。美國(guó)的《獅子王》的成功之處是把動(dòng)畫做得老少皆宜，打破了觀眾年齡層的狹隘定位，《花木蘭》的成功在于成熟的故事寫作套路和成功的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制。2005年開播的中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫《喜羊羊與灰太狼》品牌的成功創(chuàng)建源于有效的劇本創(chuàng)作、角色設(shè)定以及媒體傳播策略。被譽(yù)為“中國(guó)學(xué)派”的經(jīng)典作品《大鬧天宮》的成功正是來(lái)自于繼承傳統(tǒng)、形成傳統(tǒng)，但又不囿于傳統(tǒng)，勇于對(duì)傳統(tǒng)進(jìn)行突破。其濃郁的民族風(fēng)味，達(dá)到前所未有的最高成就。這些成功的案例經(jīng)驗(yàn)值得今天的生肖動(dòng)畫在選材、故事情節(jié)、人物塑造、主題挖掘的敘事研究方面和角色設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、音樂(lè)效果的藝術(shù)特色方面去學(xué)習(xí)與借鑒。中國(guó)的生肖文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有民間傳說(shuō)、神話故事、民俗活動(dòng)等多種形式，具有較強(qiáng)包容性，這些都為我國(guó)生肖動(dòng)畫創(chuàng)作提供了便利的給養(yǎng)站。受中國(guó)生肖文化的影響，世界上的其他國(guó)家如日本、韓國(guó)、新加坡、印度等國(guó)家，都擁有與中國(guó)基本相同的十二生肖?？梢姡の幕质且环N高度國(guó)際化的文化題材。這又為中國(guó)的生肖動(dòng)畫開拓了廣闊的創(chuàng)作空間和受眾基礎(chǔ)。1995年日本出品過(guò)《十二生肖守護(hù)神》，2007年又出品過(guò)《十二生肖奇緣》（又名《水果籃子》）。2006年新加坡又生產(chǎn)了三維動(dòng)畫影片《生肖傳奇》。其他如韓國(guó)、印度等國(guó)也在開發(fā)生肖文化。在國(guó)外的一些國(guó)家已經(jīng)開始搶占生肖文化市場(chǎng)的局面下，合理地學(xué)習(xí)與借鑒中外成功動(dòng)畫影視的經(jīng)驗(yàn)，把握好傳統(tǒng)與現(xiàn)代的平衡點(diǎn)，成功創(chuàng)建中國(guó)原創(chuàng)生肖動(dòng)畫品牌對(duì)于搶占生肖文化的制高點(diǎn)具有戰(zhàn)略意義。

（三）充分挖掘動(dòng)畫材質(zhì)，豐富生肖動(dòng)畫樣式，形成特殊的審美語(yǔ)境

國(guó)產(chǎn)生肖動(dòng)畫目前雖然有剪紙、水墨動(dòng)畫、二維和三維動(dòng)畫等樣式，但總體而言在材質(zhì)運(yùn)用上挖掘得并不充分。早在20世紀(jì)初，美國(guó)人就用粉筆和板擦在黑板上畫出了《一張滑稽面孔的幽默態(tài)度》，瑞士的伉儷動(dòng)畫工作室以沙畫聞名于世，俄羅斯動(dòng)畫大師亞歷山大•亞力格茲亞夫用針幕形成了動(dòng)畫作品《畫展》。英國(guó)的《無(wú)敵掌門狗》、美國(guó)的《小雞快跑》是粘土動(dòng)畫的代表。法國(guó)的動(dòng)畫短片《在什錦菜中消失》和《永別了！音樂(lè)廳》直接取材于司空見慣的蔬菜和空心粉。類似的片種還有法國(guó)的動(dòng)畫《垃圾箱的故事》則取材于手套、鐵筒、電線等廢棄材料……正是由于動(dòng)畫的逐格拍攝和高度假定性，使得其想象空間無(wú)限豐富，而形形、變化多端的材質(zhì)使用，無(wú)疑會(huì)讓動(dòng)畫作品樣式更豐富、更富有趣味。十二生肖在中國(guó)民間美術(shù)中有不少題材生動(dòng)幽默、造型滑稽有趣的作品，如湖南隆回灘頭年畫《老鼠娶親》是一幅家喻戶曉、妙趣橫生、意味深長(zhǎng)的作品，1983年的剪紙動(dòng)畫片《老鼠嫁女》就是改編于此。這給生肖動(dòng)畫材質(zhì)的挖掘提供了源源不斷的藝術(shù)源泉。以新的技術(shù)與意識(shí)觀念賦予傳統(tǒng)的十二生肖新的藝術(shù)表現(xiàn)形式，有利于增添當(dāng)代生肖動(dòng)畫的民族性和藝術(shù)性?！皬闹袊?guó)十二生肖民間造型藝術(shù)的歷史脈絡(luò)來(lái)看，其造型藝術(shù)本身是一個(gè)開放的系統(tǒng)，是在新的技術(shù)與意識(shí)觀念的沖擊下不斷更新拓展的?！保?］

將探索生肖動(dòng)畫藝術(shù)的材料和形式，視為作品的物質(zhì)構(gòu)成，并契入動(dòng)畫藝術(shù)審美的本體范圍，使之成為一種特殊的審美語(yǔ)境，甚至達(dá)到“材料就是形式本身”的程度。這種在表現(xiàn)形式和材質(zhì)上的突進(jìn)，將為生肖動(dòng)畫的創(chuàng)作帶來(lái)形式和內(nèi)容的全新視野，國(guó)產(chǎn)生肖動(dòng)畫在這點(diǎn)上還應(yīng)該大膽開拓。

三、結(jié) 語(yǔ)

綜上所述，國(guó)產(chǎn)生肖動(dòng)畫的藝術(shù)性和商業(yè)性、時(shí)代性和民族性是一種相互關(guān)聯(lián)和相互依存，缺一不可的雙重關(guān)系，不能截然分割開來(lái)。國(guó)產(chǎn)的生肖動(dòng)畫不能單純從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)利益來(lái)發(fā)展，必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的民族文化和藝術(shù)發(fā)展的角度來(lái)思維，甚至上升到文化安全的高度來(lái)思考。把握好國(guó)產(chǎn)生肖動(dòng)畫的雙重性將對(duì)中國(guó)原創(chuàng)生肖動(dòng)畫品牌形象的成功創(chuàng)建產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，具有中國(guó)生肖文化傳播的戰(zhàn)略意義。

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