工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧精選(九篇)
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第1篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文
最近一些年來，我國建筑工程采取了招投標(biāo)的運(yùn)作方式，以公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則，促進(jìn)了建筑工程市場保持良好的秩序。建筑工程的承包企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)建筑工程項(xiàng)目的運(yùn)作實(shí)施情況，采用靈活的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，這樣才能有效地提高工程中標(biāo)率。對建筑工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究就具有現(xiàn)實(shí)意義。
二、建筑工程投標(biāo)的策略
由于承包企業(yè)的投標(biāo)策略受到以下因素的影響:項(xiàng)目資金到位情況、項(xiàng)目造價(jià)的依據(jù)、項(xiàng)目選擇中標(biāo)人的標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目標(biāo)底在評標(biāo)中的應(yīng)用原則。因此，建筑承包企業(yè)必須對以上因素研究判斷，并且制定相應(yīng)投標(biāo)的策略。其投標(biāo)策略包括:
1．報(bào)價(jià)策略的種類。第一，盈利策略。工程承包企業(yè)的報(bào)價(jià)以獲取較大的利潤為投標(biāo)目標(biāo)。采用此種投標(biāo)策略的條件應(yīng)是建筑工程項(xiàng)目比較多，承包企業(yè)具有項(xiàng)目技術(shù)的壟斷優(yōu)勢、競爭對手實(shí)力比較弱、工期短，以及招標(biāo)單位按綜合評估法或雙信封評標(biāo)法定標(biāo)。第二，微利保本策略。投標(biāo)企業(yè)為了支付施工成本、利稅及風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用中，不得不降低利潤目標(biāo)。采用此種投標(biāo)策略的條件應(yīng)是建筑工程項(xiàng)目比較少，建筑市場處于供不應(yīng)求的行情，而且行業(yè)競爭對手實(shí)力強(qiáng)，為達(dá)到資質(zhì)業(yè)績要求和招標(biāo)單位按最低評標(biāo)價(jià)法定標(biāo)的條件下而采用。第三，低價(jià)虧損策略。工程成本企業(yè)犧牲企業(yè)利潤，甚至虧損情況下提出的報(bào)價(jià)策略。采用此種投標(biāo)策略的客觀環(huán)境應(yīng)是工程項(xiàng)目市場競爭激烈，承包企業(yè)急于進(jìn)入建筑市場而采用的投標(biāo)策略。然而，這種投標(biāo)策略應(yīng)注意幾個(gè)條件:招標(biāo)單位應(yīng)按最低評標(biāo)價(jià)法確定中標(biāo)單位;這種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法不存在惡意競爭。第四，附加策略。投標(biāo)單位可以在以上三種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略基礎(chǔ)上，采取投標(biāo)的附加策略。一方面，采取縮短工期的投標(biāo)策略。工程承包企業(yè)采取先進(jìn)的施工方案設(shè)計(jì)、施工方法、科學(xué)的施工組織縮短工期。特別是在投標(biāo)工期成為重要因素時(shí)，業(yè)主在評標(biāo)將考慮縮短工期帶來的預(yù)期收益，提高了施工單位獲得中標(biāo)資格的優(yōu)勢。另一方面，采取低價(jià)索賠策略。由于在招標(biāo)文件中存在很多問題，或者業(yè)主的施工條件達(dá)不到要求，從而將投標(biāo)價(jià)格報(bào)低，在承包企業(yè)中標(biāo)后，以索賠的方式挽回低報(bào)價(jià)的損失。這種低價(jià)索賠策略僅限于合同條款中關(guān)于對己方有利的索賠的規(guī)定下才能采用。
此外，工程承包企業(yè)的投標(biāo)策略應(yīng)考慮選擇中標(biāo)人標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)底的因素。在業(yè)主使用綜合評標(biāo)法的情況下，承包企業(yè)應(yīng)對照綜合評分中的各項(xiàng)因素制定其投標(biāo)策略。例如:采取優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理、縮短工期、提高工程質(zhì)量等進(jìn)行編制投標(biāo)，使其接近標(biāo)底。而在業(yè)主采用最低評標(biāo)價(jià)法的情況下，工程承包企業(yè)應(yīng)以企業(yè)定額編制報(bào)價(jià)并降低造價(jià)，以此贏得業(yè)主的信任和良好印象。
2．建筑工程投標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的策略。工程承包企業(yè)應(yīng)分析建筑項(xiàng)目市場，選擇重點(diǎn)的相對穩(wěn)定的市場。施工企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，兼顧短期利益和長期戰(zhàn)略目標(biāo)，提高企業(yè)的信譽(yù)度，在報(bào)價(jià)中要客觀評估自身情況，量力而行，避免盲目壓低標(biāo)價(jià)的行為。企業(yè)還應(yīng)對業(yè)主的施工條件和心理方面進(jìn)行分析的策略。業(yè)主的施工條件成為投標(biāo)的重要因素，這關(guān)系到施工單位的經(jīng)濟(jì)利潤，否則施工條件不成熟的項(xiàng)目存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)決策應(yīng)予以重視。判斷和評估業(yè)主的心理方面，業(yè)主資金不足的情況下會選擇最低標(biāo)價(jià)中標(biāo);而對工程工期有要求的業(yè)主也會選擇工期短和提前開工的施工單位。因此，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)獲取業(yè)主的心理情報(bào)進(jìn)行分析，做好報(bào)價(jià)決策。
三、投標(biāo)技巧
投標(biāo)技巧的含義是指在企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一些方法促使業(yè)主更易接受，并且在中標(biāo)后能獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤。因此，施工單位在進(jìn)行工程投標(biāo)時(shí)，科學(xué)合理地策劃技術(shù)方案和適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)價(jià)格，以有利于中標(biāo)，并采取以下一些輔方式:
1．實(shí)施不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法就是對于工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，確定總價(jià)的基礎(chǔ)上，再調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，這樣在不提高總價(jià)的情況下，實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益，而又不影響中標(biāo)。
不平衡報(bào)價(jià)法通常在以下情況中采用:第一，對于結(jié)款日靠前的項(xiàng)目應(yīng)報(bào)高價(jià)，例如:開辦費(fèi)、樁基等費(fèi)用，這樣有利于資金的回收和周轉(zhuǎn)，而設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目可將報(bào)價(jià)調(diào)低。第二，對于工程量中增加的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，可以多獲得利潤，而對于工程量中會減少的項(xiàng)目，制定的單價(jià)可以降低，這樣在工程結(jié)算時(shí)損失不大。對于這兩種情況要做統(tǒng)籌考慮和具體分析，不能盲目抬高單價(jià)。第三，對于工程設(shè)計(jì)圖紙中需要在以后增加工程量的，可以適當(dāng)提高單價(jià)。第四，對暫定項(xiàng)目要做具體分析，應(yīng)由業(yè)主決定實(shí)施與否，指定一家施工單位施工，工程不分標(biāo)的情況，可將單價(jià)做高些，而工程分標(biāo)的情況下，暫定項(xiàng)目就不宜報(bào)高價(jià)，避免抬高總報(bào)價(jià)。第五，對于單價(jià)包干的混合制合同，應(yīng)進(jìn)行提高高價(jià)。這是由于這樣的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大，并且在完工后全部結(jié)算回來，對別的單價(jià)項(xiàng)目可以適當(dāng)降低。第六，對工程量大的項(xiàng)目中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)算得較低，以獲得較高的收益。第七，對單純報(bào)計(jì)日工和計(jì)日工臺班機(jī)械單價(jià)，應(yīng)提高報(bào)價(jià)，這樣可以多獲得盈利。
2．實(shí)施其他報(bào)價(jià)技巧。首先，施工單位可以采取突然降價(jià)法。由于報(bào)價(jià)工作具有保密性，但是在競爭對手刺探情報(bào)的時(shí)候，可以將用報(bào)價(jià)迷惑對方。例如:先按進(jìn)行正常報(bào)價(jià)，并不表現(xiàn)對此項(xiàng)投標(biāo)的過度關(guān)心，而在投標(biāo)截止時(shí)刻，再突然降價(jià)。這樣就給競爭對手造成措手不及，而贏得標(biāo)的。再次，施工單位可以采取先虧后盈法。這是針對大型分期建設(shè)工程，在完成第一期工程投標(biāo)時(shí)，采取一些費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨校瑴p少利潤以實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的目的。而對于第二期工程投標(biāo)，根據(jù)施工單位的信譽(yù)和工程的經(jīng)驗(yàn)會比較容易中標(biāo)。但是，如果預(yù)測難以拿到第二期工程的標(biāo)的，則不能采取此種方法。第三，施工單位可以進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。施工單位可通過各種關(guān)系和渠道對業(yè)主開展公關(guān)活動(dòng)，向業(yè)主展現(xiàn)自身的優(yōu)勢，使業(yè)主充分了解自己，信任施工單位，以此靠企業(yè)的實(shí)力奪標(biāo)。典型的案例:法國布維克公司在科威特布比延橋工程的投標(biāo)中，提出采用預(yù)應(yīng)力混凝土梁和雙柱式排架樁的新方案，不但使造價(jià)降低三分之一，還縮短了工期，從而一舉奪標(biāo)。
第2篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文
關(guān)鍵詞：工程 ； 投標(biāo) ； 報(bào)價(jià) ； 技巧
一、工程費(fèi)用分析
公路項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)主要費(fèi)用考慮人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)和其它直接費(fèi)、間接費(fèi)組成。其中除材料費(fèi)相對固定外，其他費(fèi)用和施工單位管理水平、技術(shù)力量、設(shè)備能力等綜合實(shí)力有關(guān)。公路工程建安費(fèi)中人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、各項(xiàng)費(fèi)率都是一致的，所不同的是所采用的材料單價(jià)、競標(biāo)方法、業(yè)主和各投標(biāo)人的行為。
1.1試算法
因?yàn)橥稑?biāo)人報(bào)價(jià)不能高于最終限價(jià)A=A0 ×f1 ，即BA0 ×f1 。所以先從投標(biāo)人的報(bào)價(jià)平均值B等于最終限價(jià)A算起，即B=A0 ×f1 ，那么根據(jù)C=(A+B)÷2，D=C×f2 ，可以計(jì)算出在不同的f1和f2時(shí)的最優(yōu)報(bào)價(jià)D，此時(shí)D與B是不相等的，再按照一定的步距逐漸減小B值，分別計(jì)算出相應(yīng)的D值，可以看到D與B在逐漸接近，越接近時(shí)越要適當(dāng)縮小步距，反復(fù)試算，直到計(jì)算出的D與B相等。那么此時(shí)的評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)D就是我們計(jì)算的最優(yōu)報(bào)價(jià)，相應(yīng)就能計(jì)算出最優(yōu)報(bào)價(jià)的降價(jià)幅度來。利用試算法計(jì)算的過程中可以發(fā)現(xiàn)，投標(biāo)人的報(bào)價(jià)平均值B從A值開始逐步減小的過程就是逐步接近評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)D的過程；當(dāng)B=D后，繼續(xù)減小B時(shí)， D也就離B越來越遠(yuǎn)。此法繁瑣費(fèi)時(shí)但可看到B與D接近、相等、遠(yuǎn)離的過程。
1.2數(shù)學(xué)公式法
根據(jù)評標(biāo)方法，可知在計(jì)算最優(yōu)報(bào)價(jià)的時(shí)候有3個(gè)變量不確定，分別是調(diào)整系數(shù)f1 、f2 、投標(biāo)人報(bào)價(jià)平均值B。從公式A=A0 ×f1 ， C=(A+B)÷2，D=C×f2 ，可以推導(dǎo)出：D=(A 0×f1 +B)×f2 ÷2，假定投標(biāo)人的報(bào)價(jià)平均值B等于評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)D，即B=D，那么就消掉一個(gè)變量，上式可以寫成D=(A0 ×f1 +D)×f2 ÷2，經(jīng)過移項(xiàng)可變成公式：D=A0 ×f1 ×f2 ÷(2-f2 )。再分別計(jì)算出f1 、f2 取不同值時(shí)的D值，即為最優(yōu)報(bào)價(jià)值，相應(yīng)的也可以計(jì)算出最優(yōu)報(bào)價(jià)的降幅來。此法簡便快捷，易于計(jì)算。
二、做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策工作
做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策首先要做好以下幾項(xiàng)基礎(chǔ)工作，編制準(zhǔn)確的預(yù)算：①要對施工現(xiàn)場進(jìn)行深入細(xì)致的考察，重點(diǎn)是考察制約工期的關(guān)鍵項(xiàng)目、地方材料價(jià)格和材料運(yùn)輸方面的有關(guān)問題、臨時(shí)用地及施工便道等臨時(shí)工程。②要做好當(dāng)?shù)氐墓吩靸r(jià)編制補(bǔ)充規(guī)定、補(bǔ)充定額、材料價(jià)格信息等資料的收集工作。③要認(rèn)真深入地理解招標(biāo)文件和圖紙，準(zhǔn)確計(jì)算工程量，要注意鋼護(hù)筒、大型預(yù)制構(gòu)件底座、現(xiàn)澆支架等實(shí)體工程先行工序的工程量，重點(diǎn)核對土(石)方工程、橋梁工程細(xì)目、土石方調(diào)配運(yùn)距等。④要正確套用定額，當(dāng)設(shè)計(jì)施工內(nèi)容與定額工作內(nèi)容不符需對定額進(jìn)行抽換時(shí)，要注意工程量單位與定額的單位保持一致；在編制報(bào)價(jià)過程中，有些工程量雖然與定額單位一致，但存在一定的換算關(guān)系，如：路基土石方工程中，天然方與密實(shí)方之間存在差值，在調(diào)配和利用時(shí)要考慮系數(shù)換算，在運(yùn)輸中也要考慮運(yùn)輸損失系數(shù)，該系數(shù)能否正確運(yùn)用將極大影響工程造價(jià)。⑤對與施工方案及施工組織措施相關(guān)的其他工程量如臨時(shí)電力、臨時(shí)便道等，還要注意根據(jù)施工組織的詳細(xì)資料進(jìn)行補(bǔ)充計(jì)算。做好上述基礎(chǔ)工作，只是為進(jìn)行最終報(bào)價(jià)的正確決策提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。報(bào)價(jià)最終得分高低是由報(bào)價(jià)總額決定的，所以最終的報(bào)價(jià)決策才是整個(gè)工作的最后也是最重要的一環(huán)。
工程的性質(zhì)以及與其他工程關(guān)系；當(dāng)?shù)氐牡胤椒ㄒ?guī)和政策；投標(biāo)者與其他承包或分包商之間的關(guān)系；土地周圍地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力、水源等情況，有無障礙物等；工地附近有無住宿條件；料場開采條件和地方材料單價(jià)，其他加工條件，設(shè)備維修條件等；工地附近治安情況以及市場情況、民情等。材料費(fèi)在公路工程建筑安裝費(fèi)中所占的比重很大，且直接影響機(jī)械臺班單價(jià)，對報(bào)價(jià)的影響很大。材料價(jià)格主要來源于投標(biāo)人材料人員的現(xiàn)場調(diào)查、招標(biāo)地區(qū)造價(jià)部門的市場指導(dǎo)價(jià)等。投標(biāo)人取定材料價(jià)格時(shí)一定要考慮業(yè)主可能采用的價(jià)格。同投標(biāo)人一樣，業(yè)主可以通過現(xiàn)場調(diào)查，也可以直接采用造價(jià)部門的市場指導(dǎo)價(jià)，甚至于會取定中間值。對此，投標(biāo)人只有根據(jù)業(yè)主的習(xí)慣性做法、業(yè)主的素質(zhì)較。在投標(biāo)決策時(shí)，如果沒有很重要的信息，他們就會依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，帶有習(xí)慣性的做出最終報(bào)價(jià)決策。對此，投標(biāo)人可以預(yù)測他們的報(bào)價(jià)范圍。當(dāng)前建筑市場正在進(jìn)一步規(guī)范，市場競爭越來越激烈。投標(biāo)報(bào)價(jià)高了，無法保證中標(biāo)；低了，則會給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。在此情況下，根據(jù)企業(yè)的技術(shù)及管理水平，編制切合實(shí)際的企業(yè)內(nèi)部定額顯得尤為重要。
科學(xué)合理地編制報(bào)價(jià)并進(jìn)行決策，要確保既能中標(biāo)，又能有效保證企業(yè)的應(yīng)得利益是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，需要從項(xiàng)目追蹤、資格預(yù)審、現(xiàn)場考察、投標(biāo)文件編制、決策分析等各個(gè)方面予以重視，既要從自身?xiàng)l件、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行縱向分析，又要對各個(gè)競爭對手進(jìn)行橫向比較。編制高質(zhì)量的投標(biāo)報(bào)價(jià)文件、正確運(yùn)用投標(biāo)策略與技巧、準(zhǔn)確地進(jìn)行決策分析，不僅可以增大企業(yè)中標(biāo)的機(jī)會，而且可以保證企業(yè)獲得更大的利潤。
總之，公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的正確與否，關(guān)系到投標(biāo)工標(biāo)的成與敗，投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，在公路工程競爭日趨激烈的今天，投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的綜合利用，制定出正確的報(bào)價(jià)決策，才會贏得中標(biāo)的喜悅。
參考文獻(xiàn)：
[1]許高峰.工程項(xiàng)目投標(biāo)的優(yōu)化報(bào)價(jià)模型[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐,2004,24(2)
第3篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文
關(guān)鍵字：建筑工程 投標(biāo) 報(bào)價(jià) 技巧
中圖分類號：TU723文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
在投標(biāo)競爭中承包商以報(bào)價(jià)為重點(diǎn)構(gòu)建的系統(tǒng)的工作部署、投標(biāo)指導(dǎo)思想及其投標(biāo)競爭參與的手段及方式，這就是投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧。工程招標(biāo)活動(dòng)在國內(nèi)外每時(shí)每刻幾乎都有，作為承包商對招標(biāo)工程必須有所選擇，不可能“見標(biāo)就投”。為了獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益，提高中標(biāo)率，對投標(biāo)決策進(jìn)行正確有效地分析是一項(xiàng)極其重要的工作。工程承包的競爭最為激烈，過低報(bào)價(jià)，即使中了標(biāo)也沒利潤可得，過高報(bào)價(jià)則無法中標(biāo)，所以說投標(biāo)報(bào)價(jià)就是重中之重。
1、建筑工程投標(biāo)技巧
1.1 投標(biāo)決策以什么為依據(jù)
明確投標(biāo)積極性：“積極性”指的是對于工程項(xiàng)目來講承包商的“興趣”，其興趣的大小對項(xiàng)目的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)具有決定作用，決定工程項(xiàng)目利潤標(biāo)準(zhǔn)和投標(biāo)技巧的制定。若工程項(xiàng)目極其吸引承包商，常常實(shí)施“低價(jià) ”技巧爭取得標(biāo)，若對工程項(xiàng)目缺乏興趣，就會有較高的報(bào)價(jià)。部分承包商為在某一市場有所發(fā)展，往往實(shí)施“先虧后盈”技巧，也就是為了擠垮對手實(shí)施很低的壓價(jià)措施，然后再通過索賠的方式或壟斷市場把錢賺回來。決策與價(jià)值前提的關(guān)系就是這種競爭技巧與投標(biāo)人興趣的互相依賴關(guān)系。
按大至小順序?qū)⑼稑?biāo)人的積極性分為四類：一是實(shí)施保本薄利技巧：二是報(bào)價(jià)按5%上下考慮預(yù)計(jì)利潤的積極性投標(biāo)人；三是報(bào)價(jià)按10%上下考慮預(yù)計(jì)利潤的積極性投標(biāo)人；四是按大于10%考慮預(yù)計(jì)利潤的積極性投標(biāo)人。以上劃分比較概略，只要尺度掌握的適當(dāng)，以競爭形勢的變化為依據(jù)投標(biāo)人可以隨時(shí)修改。
1.2 投標(biāo)是否參與
因投標(biāo)具有比較大的工作量，比較高的費(fèi)用，而中標(biāo)的概率基本不高。所以承包人要以本企業(yè)的實(shí)際狀況、項(xiàng)目特點(diǎn)、參加投標(biāo)的目標(biāo)為根據(jù)來決定投標(biāo)與否。若在當(dāng)?shù)乇酒髽I(yè)已打開局面，有了良好的信譽(yù)，加大影響是其目標(biāo)，則可投標(biāo)，并且可有較高的報(bào)價(jià)；若最近承包工程項(xiàng)目較少，不景氣，其生存都在激烈的競爭中面臨威脅，則應(yīng)該選擇容易形成信譽(yù)的、把握大的工程項(xiàng)目，而且為了爭取中標(biāo)可以壓低標(biāo)價(jià)。
1.3 報(bào)價(jià)高低應(yīng)以內(nèi)外部條件為根據(jù)
實(shí)施較高報(bào)價(jià)的情況基本是在下述情況下：具有較高的設(shè)備要求或較高的專業(yè)技術(shù)要求的工程而在該領(lǐng)域本企業(yè)有聲譽(yù)（如河道清淤）及專長；施工條件不好，特殊工程（如海底隧道、地鐵、遂洞等）或施工困難；競爭對手弱而項(xiàng)目小的情況；工期緊迫或業(yè)主迫切需要的工程。
2、建筑工程報(bào)價(jià)技巧
有很多因素影響承包企業(yè)的投標(biāo)技巧，主要包括:項(xiàng)目造價(jià)的依據(jù)、項(xiàng)目資金到位情況、在評標(biāo)中應(yīng)用項(xiàng)目標(biāo)底的原則、項(xiàng)目中標(biāo)人選擇的標(biāo)準(zhǔn)。故而，以上因素必須引起建筑承包企業(yè)的注意，進(jìn)行正確研究判斷，并合理制定相應(yīng)的、科學(xué)的投標(biāo)技巧，主要包括:
2.1 虧損低價(jià)技巧
企業(yè)犧牲企業(yè)利潤乃至工程成本，報(bào)價(jià)技巧在虧損條件下提出。這種投標(biāo)技巧實(shí)施的客觀環(huán)境是工程項(xiàng)目出現(xiàn)激烈的市場競爭，為了急于打入建筑市場承包企業(yè)實(shí)施的投標(biāo)技巧。實(shí)施這種投標(biāo)技巧必須注意：招標(biāo)單位確定的中標(biāo)單位是按最低評標(biāo)價(jià)法；惡意競爭不存在于這種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法中。
2.2 保本微利技巧
投標(biāo)企業(yè)為了支付各種費(fèi)用，包括施工成本、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)及利稅等，利潤目標(biāo)不得不減少。這種投標(biāo)技巧實(shí)施的前提是只有比較少的建筑工程項(xiàng)目，建筑市場的行情是供不應(yīng)求，而且競爭對手具有雄厚的實(shí)力，為實(shí)現(xiàn)招標(biāo)單位按評標(biāo)最低價(jià)法定標(biāo)和資質(zhì)業(yè)績要求的前提下而實(shí)施。
2.3 盈利技巧
以取得較大的利潤作為工程承包企業(yè)報(bào)價(jià)的投標(biāo)目標(biāo)。這種投標(biāo)技巧實(shí)施的前提應(yīng)是建筑工程企業(yè)具有比較多的項(xiàng)目，在項(xiàng)目技術(shù)上承包企業(yè)具有壟斷的優(yōu)勢，競爭對手缺乏雄厚的實(shí)力，以及招標(biāo)單位定標(biāo)的方式是雙信封評標(biāo)法或綜合評估法。
2.4 附加技巧
在以上三種投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的前提下投標(biāo)單位可以實(shí)施投標(biāo)的附加技巧。首先，低價(jià)索賠技巧。因很多問題在招標(biāo)文件中存在，或者業(yè)主達(dá)不到施工條件的要求，而報(bào)低投標(biāo)價(jià)格，企業(yè)中標(biāo)后為了挽回低報(bào)價(jià)的損失采取的索賠方式。這種技巧僅限于在合同條款中有利于己方的索賠規(guī)定才可以實(shí)施這種低價(jià)索賠技巧。其次，實(shí)施的投標(biāo)技巧是縮短工期。工程承包企業(yè)通過先進(jìn)的施工方法、施工方案設(shè)計(jì)、科學(xué)的施工組織等措施將工期縮短。尤其投標(biāo)的重要因素是工期的前提下，業(yè)主在評標(biāo)的時(shí)候納入了縮短工期帶來的預(yù)期收益，加大了施工單位中標(biāo)資格。同時(shí)，標(biāo)底和中標(biāo)人標(biāo)準(zhǔn)的因素是工程承包企業(yè)必須考慮選擇的投標(biāo)技巧。業(yè)主在對綜合評標(biāo)法使用的條件下，承包企業(yè)采取投標(biāo)技巧時(shí)應(yīng)與綜合評分中的各因素相對照。例如:選擇的項(xiàng)目經(jīng)理必須是優(yōu)秀的，工程質(zhì)量必須能夠提高，工期可以縮短等進(jìn)行投標(biāo)編制，使其與標(biāo)底接近。在業(yè)主實(shí)施最低評標(biāo)價(jià)法的條件下，工程承包企業(yè)為了建立良好印象及獲取業(yè)主信任，報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)企業(yè)定額編制從而降低造價(jià)。
3、結(jié)語
通過對工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行深入研究分析，總結(jié)出施工單位必須對工程招投標(biāo)運(yùn)作方式、體系架構(gòu)還有市場通行的規(guī)則了解、掌握。以工程項(xiàng)目實(shí)際情況為根據(jù)，施工單位實(shí)施靈活的投標(biāo)技巧，從而獲取工程項(xiàng)目。施工單位采取的報(bào)價(jià)技巧有五種:低價(jià)虧損技巧、微利保本技巧、盈利技巧、低價(jià)索賠技巧和縮短工期的投標(biāo)技巧。為了使施工單位在激烈競爭的工程建設(shè)中贏得市場，加強(qiáng)施工單位的競爭發(fā)展優(yōu)勢，工程施工必須在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握并熟悉招投標(biāo)技巧，進(jìn)一步掌握和創(chuàng)新與自身發(fā)展更適合的投標(biāo)技巧、策略。
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第4篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文
關(guān)鍵詞：建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)策略 報(bào)價(jià)技巧
中圖分類號：TU198文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
前言：投標(biāo)前的考察準(zhǔn)備及報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競爭中能否生存和發(fā)展。在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)確定投標(biāo)利潤時(shí)，要充分考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，更要結(jié)合本招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，靈活選擇報(bào)價(jià)策略，既要爭取中標(biāo)工程的最大收益又要考慮中標(biāo)機(jī)率。
一、編制投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)考慮的因素
1.1合理考慮自然地理?xiàng)l件及組織方案
報(bào)價(jià)前必須認(rèn)真地進(jìn)行施工現(xiàn)場考察，全面地、仔細(xì)地調(diào)查了解工程所在地及其周圍的經(jīng)濟(jì)、地理等情況，將臨時(shí)設(shè)施等工程范圍內(nèi)的費(fèi)用正確計(jì)入報(bào)價(jià)，不利因素也應(yīng)考慮。一個(gè)理想的報(bào)價(jià)，還要把工程項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)做得深入、透徹，有一個(gè)比較先進(jìn)、切合實(shí)際的施工計(jì)劃，包括合理的施工方案、施工進(jìn)度安排、施工總平面布置和施工資源估算，認(rèn)真分析施工水平，做出較合理、經(jīng)濟(jì)的投標(biāo)報(bào)價(jià)。
1.2考慮材料波動(dòng)因素
要對市場材料的價(jià)格及其波動(dòng)變化進(jìn)行調(diào)查，做報(bào)價(jià)時(shí)對價(jià)格波動(dòng)大的材料所涉及的工程項(xiàng)目單價(jià)應(yīng)仔細(xì)研討斟酌，考慮以后可能下調(diào)或上漲的概率，再?zèng)Q定合理價(jià)格。并仔細(xì)研讀招標(biāo)文件，看文件中是否對價(jià)格變動(dòng)幅度較大的材料，有相應(yīng)的材料調(diào)差補(bǔ)款政策。
1.3工程資金來源情況
由國家投資項(xiàng)目資金能很好保障，相對來說標(biāo)底會比較高。由貸款或集資等方式籌資的項(xiàng)目，資金不一定充裕，標(biāo)底會較低。
1.4工程施工的環(huán)境優(yōu)劣、施工難度
施工環(huán)境惡劣，難度大的工程，標(biāo)價(jià)相對較高，相反標(biāo)價(jià)較低。以上這些因素都從取費(fèi)、材料價(jià)格、定額套用方面影響工程造價(jià)。
1.5充分考慮企業(yè)自身與競爭對手的狀況
投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)要根據(jù)工程的實(shí)際情況，搜集各種信息，了解對手情況，明確自己的優(yōu)勢，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。把握形勢，分析本企業(yè)和競爭對手的優(yōu)勢及劣勢，掌握主動(dòng)權(quán)，投標(biāo)過程中要把握原則，做到有的放矢，無利不投。
二、確定合理的報(bào)價(jià)策略是企業(yè)能否中標(biāo)且盈利的保證
報(bào)價(jià)策略的實(shí)施，直接影響著工程的最終報(bào)價(jià)，也能從側(cè)面反映企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)人員的業(yè)務(wù)能力，這在整個(gè)投標(biāo)過程中也是很重要的環(huán)節(jié)。
2.1運(yùn)籌正確，合理報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵工作之一，運(yùn)籌正確的報(bào)價(jià)策略才能得到合理有競爭力的報(bào)價(jià)。一個(gè)合理報(bào)價(jià)，不僅要對業(yè)主有足夠的吸引力，而且應(yīng)使承包商獲得一定的利益。企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)人員應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目的投標(biāo)環(huán)境和自身的競爭優(yōu)勢和劣勢，確定正確的報(bào)價(jià)策略，制定出合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。
2.2力求評標(biāo)得分最高為目的
有些工程的招標(biāo)文件中對評標(biāo)原則有明確規(guī)定，如以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評分最高。對于這類評標(biāo)辦法的工程項(xiàng)目，企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)人員應(yīng)對該地區(qū)或該領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律，弄清業(yè)主的招標(biāo)真實(shí)意圖，以便合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使報(bào)價(jià)與業(yè)主標(biāo)底最接近，力求評標(biāo)得到最高分，確保中標(biāo)。
2.3獲得較高利潤為目的
對一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，氣候條件較差的工程，業(yè)主需要選擇一個(gè)可靠的能勝任的企業(yè)來完成，這種工程報(bào)價(jià)的高低往往不是中標(biāo)的主要因素。針對這種技術(shù)難度大，競爭對手相對少的工程，施工企業(yè)可以憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及較高的施工資質(zhì)，采用高價(jià)中標(biāo)的策略投標(biāo)。
2.4以企業(yè)實(shí)力、技術(shù)含量為手段
有些工程招標(biāo)文件中明確給定了最高工程報(bào)價(jià)，而大部分競標(biāo)企業(yè)對當(dāng)?shù)氐氖袌龆己芰私?，這樣競標(biāo)企業(yè)在合理報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上分?jǐn)?shù)就很難拉開距離了，這就需要企業(yè)投標(biāo)人員通過合理的，貼合實(shí)際的施工組織設(shè)計(jì)，確保技術(shù)勞動(dòng)力的投入、質(zhì)量保證措施、工期提前、先進(jìn)設(shè)備使用等技術(shù)手段來提高技術(shù)分?jǐn)?shù)，從而在所有企業(yè)都是合理報(bào)價(jià)的情況下，以商務(wù)和技術(shù)總分占優(yōu)取勝。
三、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
投標(biāo)報(bào)價(jià)競爭的勝負(fù)、能否中標(biāo)，不僅取決于競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平，而且還在于競爭策略是否正確和投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。通常情況下，其他條件相同，報(bào)價(jià)最低的往往獲勝。但是，這不是絕對的，有的報(bào)價(jià)并不高，但仍然得不到招標(biāo)單位的青睞，其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，不會分析業(yè)主心里，報(bào)價(jià)的技巧和策略有誤，不能取得業(yè)主的信任，就不能中標(biāo)。所以在投標(biāo)過程中，必須考慮自身?xiàng)l件，揚(yáng)長避短，靈活運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧。
3.1常見投標(biāo)策略
常用的投標(biāo)策略有高價(jià)盈利策略、低價(jià)薄利策略、無利潤投標(biāo)策略等，具體采用何種方法，需要根據(jù)企業(yè)和工程的實(shí)際情況綜合考慮予以確定。
比如有的工程對于專業(yè)要求較高，而企業(yè)對此有專長，聲譽(yù)較高，投標(biāo)對手較少，或者支付條件不理想的工程，則可以選擇用高價(jià)盈利的投標(biāo)策略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)急于打入某一市場、某一地區(qū)，施工條件和支付條件都非常好，競爭對手很多，且有條件短期內(nèi)完工的工程，則可以選擇低價(jià)薄利策略。在很多情況下，有的企業(yè)也會選擇無利潤的投標(biāo)策略來低價(jià)獲取首期工程，在贏得機(jī)會后，爭取在第二期工程中獲得利潤。也有企業(yè)為了著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，或者以掌握某種有前途的工程施工技術(shù)為目的而進(jìn)行無利潤投標(biāo)策略。
3.2靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧
3.2.1采用不平衡報(bào)價(jià)法
在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益。(1)能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，以利資金周轉(zhuǎn)，提高資金時(shí)間價(jià)值。(2)設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可以降低一些單價(jià)，在工程實(shí)施階段通過索賠再尋求提高單價(jià)的機(jī)會。（3）經(jīng)過工程量復(fù)核，預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多盈利，而將來工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。
3.2.2多方案報(bào)價(jià)法
招標(biāo)文件中工程范圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的情況下，在滿足原招標(biāo)文件規(guī)定技術(shù)要求的條件下，不僅對原方案提出報(bào)價(jià)，還可以提出新的方案進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)時(shí)要對兩種方案進(jìn)行技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的對比，新方案比原方案報(bào)價(jià)應(yīng)低些，以利于中標(biāo)。
四、成本分析和投標(biāo)報(bào)價(jià)
4.1成本分析，就是在工程投標(biāo)前，根據(jù)工程的特點(diǎn)、施工條件、工程環(huán)境、工程設(shè)計(jì)、工期、質(zhì)量要求，施工單位的現(xiàn)有的技術(shù)裝備、人力、物力、資金狀況等因素，預(yù)先對工程進(jìn)行實(shí)際的成本計(jì)劃，用以指導(dǎo)工程投標(biāo)和組織施工。其目的是以最少的花費(fèi)，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，則是在工程投標(biāo)中的一項(xiàng)至關(guān)重要的作用，其目的是在眾多的投標(biāo)中，為業(yè)主產(chǎn)生一個(gè)最為能夠接受的“最佳報(bào)價(jià)”以便達(dá)到控制工程造價(jià)，高速優(yōu)質(zhì)地完成工程，提高效益的目的。對于施工企業(yè)來說，成本分析和投標(biāo)報(bào)價(jià)兩個(gè)是密不可分，只有做好施工的成本分析，才能根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)制定最佳的投標(biāo)報(bào)價(jià)。
4.2成本分析和投標(biāo)報(bào)價(jià)，均是工程造價(jià)管理的重要內(nèi)容，深入研究成本分析和投標(biāo)定價(jià)兩者的關(guān)系，對于提高市場競爭力，對于企業(yè)的生存和發(fā)展均有重要意義。成本分析的主要目的一是用以指導(dǎo)投標(biāo)報(bào)價(jià)，二是指導(dǎo)工程施工。就此目的而言，在條件許可時(shí)，可將成本分析和投標(biāo)報(bào)價(jià)統(tǒng)一起來，讓成本控制報(bào)價(jià)，即所謂的成本報(bào)價(jià)。這樣從宏觀上講對工程造價(jià)可起到嚴(yán)密控制的作用，從微觀上講，對施工企業(yè)的管理水平的提高，經(jīng)濟(jì)效益的取得，資金總量的增長，大有益處。
第5篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文
關(guān)鍵詞：投標(biāo);報(bào)價(jià)技巧;策略;企業(yè)核心競爭力
隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入，施工企業(yè)面臨著越來越來嚴(yán)峻的競爭形勢。要想保持良好、持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢，一方面施工企業(yè)要苦練內(nèi)功，緊緊依靠自身的實(shí)力，夯實(shí)基礎(chǔ)，為贏得市場主動(dòng)權(quán)打造核心競爭力；另一方面，要在市場競爭中靈活運(yùn)用投標(biāo)策略“，預(yù)則立，不預(yù)則廢”。采取正確的報(bào)價(jià)方法，做到戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，做好、做實(shí)、做細(xì)每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)方案，從而在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中以“人無我有，人有我新”的獨(dú)特之處贏得主動(dòng)權(quán)。在長期的工作實(shí)踐中，筆者深刻認(rèn)識到以上兩個(gè)方面對企業(yè)的良性發(fā)展與能否掌握市場主動(dòng)權(quán)、贏得工程項(xiàng)目至關(guān)重要。因此，在本文中，擬對施工企業(yè)如何采取項(xiàng)目投標(biāo)策略，運(yùn)用靈活、恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧進(jìn)行探討，旨在拋磚引玉。
一、抓住問題核心———深刻認(rèn)識報(bào)
價(jià)在工程項(xiàng)目投標(biāo)中的重要性建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中能否采取有效的策略與技巧在一定程度上關(guān)系著投標(biāo)的成敗。因此，筆者認(rèn)為，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)人員都要深刻認(rèn)識報(bào)價(jià)在工程項(xiàng)目投標(biāo)中的重要性，針對不同的招投標(biāo)狀態(tài)制定不同的報(bào)價(jià)方案，尤其要做好以下兩方面的工作：1.要重點(diǎn)關(guān)注工程投標(biāo)核心問題。工程投標(biāo)的核心問題是投標(biāo)方以雙方都比較滿意的總造價(jià)獲得工程而進(jìn)行的投標(biāo)報(bào)價(jià)。業(yè)主將投標(biāo)報(bào)價(jià)看作是衡量中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也作為和投標(biāo)單位共同簽訂合同的重要依據(jù)。因此，投標(biāo)單位必須要在對工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，深入了解與掌握該項(xiàng)工程的詳細(xì)情況，做到胸中有數(shù)。如果事先準(zhǔn)備不充分，就會出現(xiàn)：或者報(bào)價(jià)太高，明顯高于對方的報(bào)價(jià)，從而被淘汰出局；或者報(bào)價(jià)太低，甚至低于工程成本價(jià)，給企業(yè)造成重大損失。因此，施工單位在開展報(bào)價(jià)準(zhǔn)備工作之后，從高層領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，都要高度重視這項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握報(bào)價(jià)的科學(xué)性、特殊性、針對性、技術(shù)性、保密性，做到“精、準(zhǔn)、嚴(yán)、明、優(yōu)”，從而以最優(yōu)的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。2.要重點(diǎn)關(guān)注工程投標(biāo)中所占比重高的評標(biāo)方法。在建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)市場上，目前一般都使用以商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)與經(jīng)濟(jì)標(biāo)打分制為主要內(nèi)容的綜合評標(biāo)辦法。其中，技術(shù)標(biāo)為30%~40%左右，經(jīng)濟(jì)標(biāo)為60%~70%左右。因此，要針對不同的方法采取不同的方案，對經(jīng)濟(jì)標(biāo)要給予更多的關(guān)注，盡可能不出現(xiàn)偏差，以免偏離基準(zhǔn)價(jià)抑或是攔標(biāo)價(jià)，從而失去中標(biāo)機(jī)會。
二、做好頂層設(shè)計(jì)———如何開展投標(biāo)方案的決策
經(jīng)過招標(biāo)———投標(biāo)———評標(biāo)等階段，最終產(chǎn)生出中標(biāo)企業(yè)。這是目前施工企業(yè)經(jīng)過激烈的市場競爭最終獲得建設(shè)工程項(xiàng)目的必經(jīng)之路。但是，最后的贏家只有一個(gè)，鹿死誰手？要看哪一家施工企業(yè)做好了每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，才有脫穎而出的可能。因此，要想在激烈的角逐中成為“笑到最后”的贏家，必須做好、做實(shí)、做細(xì)投標(biāo)方案的方方面面。筆者認(rèn)為，要針對招標(biāo)可能遇到的具體情況，在以下方面做好功課，有選擇地進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)：1.從業(yè)主方角度考慮的因素。一是要看投標(biāo)企業(yè)的整體實(shí)力、資質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)和綜合素質(zhì)是否具備，資金來源是否安全可靠；二是要看投標(biāo)企業(yè)的人才實(shí)力、技術(shù)含量、機(jī)械裝備等是否達(dá)標(biāo)；三是要看招標(biāo)的專業(yè)內(nèi)容、具體范圍以及施工條件等等是否能夠銜接。2.從工程方面考慮的因素。一是要看工程項(xiàng)目是否能夠盈利，這是決定投標(biāo)的關(guān)鍵因素；二是要看工程項(xiàng)目所面臨的自然條件、施工狀況、施工工期、工程質(zhì)量要求，以及工程性質(zhì)、工程規(guī)模、難易程度等等，都要納入投標(biāo)方案的決策之中。3.從長期合作角度考慮的因素。任何一個(gè)工程項(xiàng)目都是由諸多關(guān)聯(lián)因素的，比如，在一項(xiàng)工程中的某一個(gè)標(biāo)段，雖然施工難度大，競爭非常激烈，利潤空間也很窄，但是由于業(yè)主在后期的投資很大，同時(shí)也有進(jìn)一步合作的潛力。因此，要站在一定的高度從長計(jì)議，做好頂層設(shè)計(jì)，而不是只看眼前利益，不計(jì)較一城一池的得與失，以便為日后的進(jìn)一步合作夯實(shí)基礎(chǔ)，從而獲得更多的合作項(xiàng)目和更好的盈利機(jī)會。
三、創(chuàng)新工作思路———掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制技巧
1.強(qiáng)化信息收集手段，重點(diǎn)關(guān)注與選擇準(zhǔn)備進(jìn)行的投標(biāo)段。要通過多種渠道，廣泛收集相關(guān)信息，特別是要重點(diǎn)關(guān)注計(jì)劃投標(biāo)的標(biāo)段。有條件的情況下，可以深入當(dāng)?shù)貙κ┕l件、難易程度、工程內(nèi)容、施工要求以及建筑材料的成本、供應(yīng)、物流等方面進(jìn)行考察，掌握第一手資料；同時(shí)要隨時(shí)關(guān)注招標(biāo)網(wǎng)上的各種信息，了解進(jìn)展情況，做到胸有成竹，有針對性地開展投標(biāo)。2.深入解讀招標(biāo)文件，具體落實(shí)投標(biāo)方案。招標(biāo)文件下發(fā)后，要組織相關(guān)人員認(rèn)真討論和研究標(biāo)書，逐字逐句研究和理解投標(biāo)須知、技術(shù)規(guī)范以及合同條款，選拔具備編制投標(biāo)與技術(shù)措施的人才進(jìn)行編寫標(biāo)書；同時(shí)要根據(jù)前期調(diào)研和現(xiàn)場考察掌握的各種信息，認(rèn)真細(xì)致地編制投標(biāo)書，根據(jù)投標(biāo)文件中的基本要求，具體落實(shí)施工方案，做到不重不漏，科學(xué)、合理、準(zhǔn)確。在實(shí)際工作中，由于一些業(yè)主在選擇施工單位時(shí)，對投標(biāo)單位的真正水平了解不夠，導(dǎo)致投標(biāo)單位在整體水平、技術(shù)力量、機(jī)械設(shè)備、企業(yè)信譽(yù)等參差不齊，而一些實(shí)力欠缺的企業(yè)“功夫在詩外”，高薪聘請?jiān)诰幹茦?biāo)書方面的“專家”抑或是專門人才進(jìn)行編寫，結(jié)果出現(xiàn)了標(biāo)書寫得非常好，但是實(shí)際能力卻很差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備相應(yīng)的技術(shù)力量與管理水平但卻贏得了項(xiàng)目的現(xiàn)象，給日后的工程進(jìn)展留下隱患。3.認(rèn)真做好調(diào)研工作，進(jìn)一步提高中標(biāo)的可能性。運(yùn)用各種技術(shù)手段學(xué)習(xí)和了解招標(biāo)方與參與投標(biāo)的其他單位的詳細(xì)情況。了解競爭對手是為了更好地戰(zhàn)勝對手，“知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆?！痹诩ち业氖袌龈偁幹?，適者生存，勝者為王。因此，在制定投標(biāo)書前認(rèn)真做好調(diào)研工作，掌握競爭對手更多的信息，了解他們的實(shí)力、投標(biāo)水平、投標(biāo)策略以及所完成的工程項(xiàng)目整體質(zhì)量，才能更好地明確主攻方向，正所謂：“磨刀不誤砍柴工”。只有做好提前量，做好功課，才能確定合適的最終報(bào)價(jià)，制定出恰到好處的投標(biāo)策略，進(jìn)一步提高中標(biāo)的可能性。4.充分考慮各種可能存在的因素，對相關(guān)情況進(jìn)行深入考察。建設(shè)工程往往是在非常嚴(yán)峻的自然環(huán)境中進(jìn)行的，無論是地質(zhì)、地形、地貌、水文特征，還是施工現(xiàn)場的水、電、交通、通信狀況，以及機(jī)械、材料供應(yīng)、物流乃至社會治安綜合治理等情況，都需要有一個(gè)大概的認(rèn)知，才能有的放矢“，精、準(zhǔn)”應(yīng)對。5.反復(fù)核算工程量，盡可能做到萬無一失。由于有的項(xiàng)目在招標(biāo)時(shí)，時(shí)間要求非常緊張而造成施工圖紙不完整；有的項(xiàng)目還達(dá)不到施工圖紙招標(biāo)；有的因?yàn)榍鍐尉幹迫藛T專業(yè)水平差造成的清單內(nèi)容重復(fù)計(jì)算或漏算，都可能影響到工程造價(jià)的準(zhǔn)確程度。所以拿到工程量清單時(shí)必須認(rèn)真對照圖紙或者初步設(shè)計(jì)資料核算工程數(shù)量，避免工程中標(biāo)后由于計(jì)算工程量的失誤抑或是漏算而導(dǎo)致發(fā)生難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。6.合理布局投標(biāo)報(bào)價(jià)，準(zhǔn)確編制成本預(yù)算。投標(biāo)單位要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，實(shí)事求是地確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，既不能不切實(shí)際地“漫天要價(jià)”，也不能不顧成本、不考慮利潤空間一味地壓價(jià)。例如，有的施工企業(yè)為了成功中標(biāo)，拿到工程項(xiàng)目，隨意地降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。結(jié)果在日后的工程進(jìn)程中，由于沒有利潤可言，就只能采取不當(dāng)?shù)氖侄瓮倒p料，嚴(yán)重地影響了工程質(zhì)量與企業(yè)信譽(yù)。因此，要通過強(qiáng)化管理、提高功效、節(jié)省費(fèi)用來降低工程成本，準(zhǔn)確、合理地編制成本預(yù)算。
四、靈活機(jī)動(dòng)方式———采取投標(biāo)報(bào)價(jià)的競爭策略
在激烈的市場競爭中，投標(biāo)方一方面需要有雄厚的資金、尖端的技術(shù)、各類人才以及堅(jiān)實(shí)的企業(yè)實(shí)力作保障；另一方面則需要有科學(xué)、合理、靈活、機(jī)動(dòng)的投標(biāo)策略，以及具備良好的專業(yè)素養(yǎng)、高尚的職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神，同時(shí)具有一定的綜合素質(zhì)的人才，才能以高超的投標(biāo)藝術(shù)與手段，參與投標(biāo)競爭的全過程，掌握投標(biāo)的主動(dòng)權(quán)。1.針對招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況采取不同的報(bào)價(jià)方案。工程項(xiàng)目的類別、特點(diǎn)各不相同，投標(biāo)方必須根據(jù)“木桶理論”，基于自己企業(yè)的優(yōu)劣勢“出牌”，既要看到招標(biāo)方的長項(xiàng)，也要看到自己一方的“短板”。首先，對一些技術(shù)密集型抑或是施工條件比較差、工期要求急的項(xiàng)目，要根據(jù)自己企業(yè)的技術(shù)水平、攻關(guān)能力做出相應(yīng)的考慮，可以適當(dāng)?shù)靥岣邎?bào)價(jià)。其次，對一些施工條件好、工程量大，回款比較快、競爭對手多、自己企業(yè)在這方面有優(yōu)勢可以兼顧的項(xiàng)目，可以適當(dāng)?shù)亟档蛨?bào)價(jià)。2.針對具體的招標(biāo)項(xiàng)目可以采取不平衡報(bào)價(jià)法。某一個(gè)工程項(xiàng)目的總報(bào)價(jià)已經(jīng)確定，但是經(jīng)內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)商后可以對具體的一些項(xiàng)目報(bào)價(jià)做出微調(diào)，從而達(dá)到既不影響中標(biāo)，又不提高總報(bào)價(jià)，同時(shí)還能夠在結(jié)算時(shí)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的目的，即為不平衡報(bào)價(jià)法。首先，對一些可以達(dá)到盡早結(jié)算的項(xiàng)目（比如，基礎(chǔ)工程、土石方工程、前期措施費(fèi)等），要適當(dāng)?shù)靥岣邎?bào)價(jià)，從而提高資金的周轉(zhuǎn)率。以北京地鐵工程項(xiàng)目招標(biāo)為例，由于他們的招投標(biāo)體系已經(jīng)非常成熟，因此許多項(xiàng)目都是采取了工程量清單計(jì)價(jià)模式。只要嚴(yán)格按照要求安全文明地開展施工，就能夠及時(shí)收到工程款項(xiàng)，極大地便利了施工企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，取得了很好的經(jīng)驗(yàn)。其次，經(jīng)過縝密計(jì)算，對一些隨著項(xiàng)目的開展，工程量可能會進(jìn)一步增加的項(xiàng)目，要在單價(jià)方面適當(dāng)?shù)靥岣邎?bào)價(jià)。這樣做的好處是防患于未然，不論是將來工程量是否會增加，都能可以從容應(yīng)對。以某項(xiàng)目招標(biāo)為例，按照工程清單顯示要開挖的電纜溝為土質(zhì)溝，實(shí)際條件下卻是石質(zhì)溝，由于投標(biāo)人員事先做了深入實(shí)際的調(diào)查，因此能夠按照石質(zhì)電纜溝的定價(jià)制定了報(bào)價(jià)方案，有效地提高了報(bào)價(jià)，結(jié)果取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。第三，對一些設(shè)計(jì)圖紙不清楚、將來隨著項(xiàng)目的進(jìn)程工程量有可能增加的要有目的地提高報(bào)價(jià)；同時(shí)對一些工程項(xiàng)目由于條件所限，具體施工內(nèi)容說不清、只能根據(jù)施工的進(jìn)程進(jìn)一步修改的項(xiàng)目，可以先降低報(bào)價(jià)，同時(shí)留下伏筆，以便在工程開展的過程中隨機(jī)進(jìn)行索賠，從而尋找提高單價(jià)的機(jī)會。3.針對一些特殊的項(xiàng)目采取無利潤報(bào)價(jià)策略。由于市場競爭異常激烈，一些施工企業(yè)始終處于“無米下鍋”難以為繼的狀態(tài)。如果不能盡快中標(biāo)，企業(yè)就很難繼續(xù)生存。因此，只能退而求其次，只要能中標(biāo)，獲得一定的管理費(fèi)用來維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，即便是無利潤也要上。在這樣的情況下，一切為了中標(biāo)，報(bào)價(jià)只是手段。比如，某工程在招標(biāo)時(shí)，許多投標(biāo)單位都認(rèn)為招標(biāo)企業(yè)將價(jià)格壓到了底線，根本就沒有給投標(biāo)方留下利潤空間，所以大都超概算報(bào)價(jià)，結(jié)果造成流標(biāo)。某建筑企業(yè)根據(jù)本單位長期沒有項(xiàng)目、資金緊張的嚴(yán)重局面，咬著牙拿下了這個(gè)幾乎沒有利潤可言的項(xiàng)目，其目的就是為了企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)。另外，針對分期建設(shè)的工程項(xiàng)目，由于該項(xiàng)目有第二期工程抑或是其他后續(xù)建設(shè)，因此可以先以低價(jià)獲得首期工程，“先入為主”，以便在日后的工程項(xiàng)目中獲得利潤。
五、實(shí)力決定成敗———夯實(shí)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)
要想在千變?nèi)f化、劍拔弩張的市場競爭中獲得項(xiàng)目，贏得話語權(quán)，投標(biāo)企業(yè)必須夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，用實(shí)力贏得項(xiàng)目。筆者認(rèn)為必須做好以下方面的工作：1.培養(yǎng)一批“召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝“的人才隊(duì)伍。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代決定競爭勝利的主要因素是人才。投標(biāo)工作的內(nèi)容，決定了所需要的人才有以下幾種：其一是編寫投標(biāo)預(yù)算書的人才，正如前文所述，一些有實(shí)力的企業(yè)正是由于標(biāo)書編寫得不好，恰恰輸在了這一環(huán)節(jié)；其二是編輯施工組織設(shè)計(jì)的人才；其三是編制投標(biāo)文件的人才；其四是投標(biāo)報(bào)價(jià)決策人才。這幾種人才可以是綜合素質(zhì)人才，也可以是單一方面的專家?？傊捎谕稑?biāo)工作的特殊性、科學(xué)性、精確性、保密性、時(shí)效性等等，決定了開展這項(xiàng)工作的人員所需要有良好的職業(yè)道德、扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)和崇高的奉獻(xiàn)精神。同時(shí)，要經(jīng)常組織參與預(yù)投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會投標(biāo)報(bào)價(jià)的各種文件精神，認(rèn)真掌握全新的投標(biāo)報(bào)價(jià)知識，從而能夠跟上時(shí)代的發(fā)展，正確把握不同項(xiàng)目中的各種因素，做出正確的判斷，提高報(bào)價(jià)編制質(zhì)量。2.打造企業(yè)核心競爭力，掌握業(yè)內(nèi)話語權(quán)。任何一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都必須明白，企業(yè)的實(shí)力決定著競爭成敗。因此，要一步一個(gè)腳印地練好內(nèi)功，從人才隊(duì)伍、技術(shù)水平、機(jī)械設(shè)備、周轉(zhuǎn)資金、企業(yè)信譽(yù)、工程質(zhì)量以及企業(yè)文化等各個(gè)層面、各個(gè)環(huán)節(jié)打造自己企業(yè)的核心競爭力，贏得在業(yè)內(nèi)的“話語權(quán)”，“鹿死誰手”就不言自明了。3.建立嚴(yán)格完善的管理制度，加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)資料整理工作。每一次項(xiàng)目的投標(biāo)，無論是否中標(biāo)，都是對自己企業(yè)的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。許多企業(yè)只顧中標(biāo)與否，不重視事后資料的管理，結(jié)果是“狗熊掰玉米，有前手無后手”。因此，首先要建立嚴(yán)格的報(bào)價(jià)資料管理制度，對每一個(gè)項(xiàng)目中單位、部門、個(gè)人所收集、編制的造價(jià)資料，都要指派專人分門別類地妥善保存，并進(jìn)行分析與完善。其次，要利用電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，開展網(wǎng)絡(luò)化管理，建立工程造價(jià)電子數(shù)據(jù)庫，尤其是對新技術(shù)、新工藝、新材料要重點(diǎn)予以關(guān)注，有目的地完善所欠缺的相關(guān)信息與數(shù)據(jù)，以便為日后的工程項(xiàng)目提供準(zhǔn)確、翔實(shí)的各種數(shù)據(jù)。第三，要利用“大數(shù)據(jù)”手段，開發(fā)可以實(shí)時(shí)利用的工程造價(jià)資料管理程序，通過掌握現(xiàn)代化的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)具備一流的科技競爭能力。
六、結(jié)語———路漫漫其修遠(yuǎn)兮
實(shí)踐使我們認(rèn)識到，只有具備了企業(yè)的核心競爭力，做好頂層設(shè)計(jì)，掌握了投標(biāo)報(bào)價(jià)中的策略與各種技巧，才有可能在激烈的市場競爭中掌握主動(dòng)權(quán)，贏得話語權(quán)，分得市場的“一杯羹”。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，無論是鐵路企業(yè)還是其他行業(yè)的企業(yè)，每一家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都要了解自己的“短板”與“長板”，知曉“尺有所短，寸有所長”的道理。在每一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)方案決定之前，都要深入實(shí)際，全面了解項(xiàng)目的現(xiàn)場情況、施工方案、項(xiàng)目特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)以及合同條款中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做實(shí)、做細(xì)、做好，才能笑到最后，成為最后的贏家，從而推動(dòng)企業(yè)健康、有序地可持續(xù)發(fā)展。
作者:王芝欣 單位:中鐵六局集團(tuán)電務(wù)工程有限公司
參考文獻(xiàn)：
第6篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文
關(guān)鍵詞：市政工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；技巧
1 市政工程與投標(biāo)報(bào)價(jià)
市政工程的項(xiàng)目比較多，是城市發(fā)展中必不可少的建設(shè)項(xiàng)目，對城市的發(fā)展具有非常重要的作用。主要包括城市中的道路橋梁、給水排水、燃?xì)夤?、地鐵以及照明等，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和人們的生活密切相關(guān)，所以工程的質(zhì)量備受人們的關(guān)注。在城市建設(shè)快速發(fā)展的過程中，工程建設(shè)的承包模式已經(jīng)發(fā)生了改變，為了提高工程的施工質(zhì)量，計(jì)價(jià)模式從傳統(tǒng)的定額計(jì)價(jià)模式向工程量清單計(jì)價(jià)模式轉(zhuǎn)變，只有在保證工程質(zhì)量的前提下又降低工程的成本，才能夠獲取項(xiàng)目的承包權(quán)。采用工程量清單的計(jì)價(jià)模式更符合公開招投標(biāo)的需要，建設(shè)單位通過公開招標(biāo)的方式，各個(gè)施工企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，最后獲取項(xiàng)目的建設(shè)權(quán)。在招投標(biāo)的過程中，雙方都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其中招標(biāo)人承擔(dān)了工程量計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)，而投標(biāo)人承擔(dān)了價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，在這種形勢下，對于公開競標(biāo)的企業(yè)來講是公平的，也為工程的質(zhì)量打下了基礎(chǔ)。
2 市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略
2.1 價(jià)格策略
價(jià)格是投標(biāo)報(bào)價(jià)的核心因素，價(jià)格競爭是投標(biāo)競爭的重要手段，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己情況，以及投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)際情況對自己、工程、對手三個(gè)方面進(jìn)行徹底對比分析，確定自身的優(yōu)勢和劣勢，采取合適的策略。
2.1.1 低標(biāo)價(jià)策略。在有些情況下，企業(yè)需要通過低標(biāo)價(jià)來獲取項(xiàng)目的資格，以此來緩解企業(yè)目前面對的狀況，主要有以下幾種情況：第一，如果企業(yè)在現(xiàn)階段面臨著施工任務(wù)不足的情況下，若短期內(nèi)沒有工程可接，就會對企業(yè)造成一定的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，那么為了緩解現(xiàn)狀，就需要以零利潤標(biāo)價(jià)或者是微利潤標(biāo)價(jià)來獲得工程項(xiàng)目，然后在中標(biāo)以后加大管理的力度，暫時(shí)渡過難關(guān)。第二，如果競標(biāo)的工程項(xiàng)目技術(shù)含量比較低，并且工程量很大的情況下，就可以通過低標(biāo)價(jià)來獲取項(xiàng)目，在獲取后提高產(chǎn)值來增加利潤。第三，如果一個(gè)企業(yè)面臨工程任務(wù)不足，想要在新的領(lǐng)域有所發(fā)展時(shí)，那么就需要降低標(biāo)價(jià)，開拓新領(lǐng)域的工程，在穩(wěn)定之后再發(fā)展。第四，如果競爭對手在某一方面具有一定優(yōu)勢的情況下，為了獲取項(xiàng)目，那么在設(shè)計(jì)和技術(shù)可行的前提下，可以降低標(biāo)價(jià)來進(jìn)行競爭。第五，在招標(biāo)企業(yè)的支付條件較好，或者是與招標(biāo)者的關(guān)系較為密切時(shí)，可以先以低標(biāo)價(jià)中標(biāo)，然后在施工的過程中，通過變更或者是索賠等來對利潤進(jìn)行彌補(bǔ)。
2.1.2 高標(biāo)價(jià)策略。在競爭越來越激烈的市場形勢下，以較高的價(jià)格中標(biāo)已經(jīng)越來越少見，能夠中標(biāo)也是投標(biāo)工作高水平的體現(xiàn)，在一些情況下，還是可以嘗試高標(biāo)價(jià)策略。主要有以下幾種情況可以實(shí)施高標(biāo)價(jià)策略：第一，項(xiàng)目的投標(biāo)受到了業(yè)主的邀請和議標(biāo)，可以考慮高標(biāo)價(jià)。因?yàn)樵谶@種情況下，往往都是工期比較緊，在工程中需要有較高的技術(shù)含量，并且對工程的質(zhì)量要求比較高，工程在社會上具有很高的影響，相對于投標(biāo)報(bào)價(jià)，招標(biāo)人對于投標(biāo)企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)更加看重，這時(shí)可以進(jìn)行高標(biāo)價(jià)。第二，工程項(xiàng)目對于技術(shù)要求較高，而投標(biāo)企業(yè)又具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，在施工機(jī)械和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)方面都具有很強(qiáng)的能力時(shí)，可以進(jìn)行高標(biāo)價(jià)策略。第三，在本企業(yè)的施工任務(wù)比較飽滿，或者是招標(biāo)項(xiàng)目的利潤不具有誘惑力時(shí)，可以使用高標(biāo)價(jià)策略。
2.1.3 中等標(biāo)價(jià)策略。當(dāng)施工企業(yè)任務(wù)比較適中，在某地區(qū)、某行業(yè)領(lǐng)域己打開局面。與業(yè)主有較好的合作關(guān)系，并有較高的信譽(yù)時(shí)可采用此策略。
2.2 技術(shù)策略
技術(shù)策略，顧名思義就是憑借自己在行業(yè)中的過硬技術(shù)而取得的優(yōu)勢。
目前，招標(biāo)單位在設(shè)置評標(biāo)辦法時(shí)，技術(shù)標(biāo)的分值正呈逐步提高的趨勢。對于建設(shè)方來說，它是用于選擇施工單位、監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、以及掌握工程進(jìn)度的一個(gè)重要依據(jù)。技術(shù)標(biāo)對施工企業(yè)而言，更能體現(xiàn)投標(biāo)單位的技術(shù)實(shí)力。所以，施工企業(yè)可以在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中利用自身的創(chuàng)新能力和技術(shù)優(yōu)勢，壓倒競爭對手。
2.3 共贏策略
在某些大型工程投標(biāo)中，如果有兩家實(shí)力都非常強(qiáng)的施工企業(yè)同時(shí)獨(dú)立投標(biāo)，雙方必然會互相壓價(jià)，競爭激烈，即使最終幸運(yùn)中標(biāo)的一家也會犧牲很大的經(jīng)濟(jì)利益。如果兩家聯(lián)合起來組成聯(lián)合體參加投標(biāo)， 不僅可以優(yōu)勢互補(bǔ)，而且可以充分發(fā)揮在各自領(lǐng)域的特長和優(yōu)勢，聯(lián)合后實(shí)力將大大高于其他投標(biāo)單位，又可避免過分壓價(jià)，這樣兩家都可獲得較高的收益。
3 市政工程報(bào)價(jià)技巧
當(dāng)市政工程的報(bào)價(jià)策略確定后，就需要通過一定的形式具體的反應(yīng)在報(bào)價(jià)中，在報(bào)價(jià)的過程中也存在著一些技巧，只有充分運(yùn)用才能夠獲得更為科學(xué)的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)的技巧需要以報(bào)價(jià)策略的確定為基礎(chǔ)，根據(jù)不同的工程應(yīng)當(dāng)選擇什么樣的定價(jià)、在同一個(gè)工程項(xiàng)目中，哪個(gè)工程項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)報(bào)高價(jià)、哪個(gè)工程項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)報(bào)低價(jià)等問題，都需要有一定的技巧。報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用，對于工程整體造價(jià)有著重要的影響，因此，工程報(bào)價(jià)技巧的選擇與運(yùn)用，對于工程的中標(biāo)與盈利有著重要的影響。筆者根據(jù)多年投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為有以下幾方面的報(bào)價(jià)技巧：
3.1 針對施工條件稍差、或者是工程造價(jià)較低的小型工程，或者是由于某種原因不想接手的工程，則可以適當(dāng)?shù)奶Ц邎?bào)價(jià)。而針對工程結(jié)構(gòu)簡單、而且工程量又較大的工程，或者是針對短期內(nèi)能夠突擊完成的工程，在企業(yè)很想中標(biāo)而且競爭單位又較多的情況下，可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，以此提高中標(biāo)的可能性。
3.2 針對同一個(gè)工程項(xiàng)目，可以使用不平衡報(bào)價(jià)方法，以不提高整體的工程造價(jià)為基礎(chǔ)，避免過高或者過低的現(xiàn)象出現(xiàn)。其中需要注意以下幾點(diǎn)：a.針對先期的工程項(xiàng)目單價(jià)可定得高些，這樣既有利于資金周轉(zhuǎn)同時(shí)存款也有利息；對于后期的項(xiàng)目（粉刷、油漆、電氣等）單價(jià)可適當(dāng)降低。b.估計(jì)到以后會增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)可提高；工程量會減少的項(xiàng)目單價(jià)可降低。c.圖紙不明確或有錯(cuò)誤的或者是今后會修改的項(xiàng)目單價(jià)可提高；工程內(nèi)容說不清楚的，單價(jià)可以降低。這樣做有利于以后的索賠。d.對于沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價(jià)）其單價(jià)宜高，因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做即不影響投標(biāo)總價(jià)，并且在以后發(fā)生時(shí)又可獲利。
3.3 多方案報(bào)價(jià)法：如果招標(biāo)文件中規(guī)定，投標(biāo)人可以提交備選方案，那么投標(biāo)人可以利用工程說明書或合同條款不夠明確之處，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工專家對招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案和合同條款進(jìn)行詳細(xì)研究，提出更合理的方案，以爭取達(dá)到修改工程說明書和合同為目的的一種報(bào)價(jià)方法。當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處時(shí)，往往使投標(biāo)人承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià)增加“不可預(yù)見費(fèi)”。并且在招標(biāo)文件允許的前提下，可以在投標(biāo)文件中上報(bào)兩個(gè)價(jià)格，一是按原工程說明書和合同條款報(bào)一個(gè)價(jià)格，二是按照投標(biāo)人填報(bào)的備選方案報(bào)一個(gè)價(jià)格，并且加以注解，“如工程說明書或合同條款可作某些改變時(shí)”，則可降低多少的費(fèi)用，使報(bào)價(jià)成為最低，以吸引業(yè)主修改說明書和合同條款。
4 結(jié)束語
在市場經(jīng)濟(jì)競爭愈發(fā)激烈的形勢下，市政工程基本都采用了招投標(biāo)的方式來選擇施工單位，這樣可以選擇出實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的施工單位，并且能夠保證工程項(xiàng)目的質(zhì)量。招投標(biāo)的競爭方式，為競爭企業(yè)提供了一個(gè)公平競爭的平臺，在這種形勢下，會迫使施工企業(yè)不斷的提升自身的技術(shù)水平和管理能力，對于完善施工市場具有重要的意義。在進(jìn)行招投標(biāo)的過程中，對于投標(biāo)企業(yè)來講存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)的存在，對于以后的施工會有很大的影響，一切都是未知的。那么為了降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，就需要對工程項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的分析，對于投標(biāo)的成本進(jìn)行研究，充分的利用投標(biāo)的策略與技巧來達(dá)到中標(biāo)的目的，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
[1]尚偉平.基于工程量清單計(jì)價(jià)模式下的市政工程招投標(biāo)[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2008-10-25.
第7篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文
關(guān)鍵詞：公路工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；編制；技巧
中圖分類號：X734 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
公路工程各投標(biāo)單位針對招標(biāo)方發(fā)出的邀請或者是公開招標(biāo)的資料，參與該工程的競標(biāo)，是其獲取總工程或各分部分項(xiàng)工程的必要前提，而投標(biāo)單位要想在眾多競標(biāo)對象中脫穎而出，贏得某項(xiàng)目的建設(shè)權(quán)，就必須編制出最為優(yōu)化的投標(biāo)報(bào)價(jià)書，使工程的招標(biāo)方通過標(biāo)價(jià)書看到此項(xiàng)工程建設(shè)的實(shí)際收益。同時(shí)，投標(biāo)單位編制工程報(bào)價(jià)書，也是提升其建設(shè)利益，以及保證其工程質(zhì)量的必要依據(jù)，采取有效技巧優(yōu)化報(bào)價(jià)書的編制十分必要。
一、公路工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)編制準(zhǔn)備工作
投標(biāo)方編制工程報(bào)價(jià)清單，必須要做好對工程各項(xiàng)招標(biāo)文件的仔細(xì)閱讀與分析，然后針對招標(biāo)文件的具體內(nèi)容展開對于工程的現(xiàn)場考察，接著做好對于工程量的復(fù)核，并在有機(jī)會的基礎(chǔ)上認(rèn)真參與競標(biāo)之前的會議，以保證對該工程形成了深入詳細(xì)的掌握。本文下面就具體談?wù)撘幌聢?bào)價(jià)編制的準(zhǔn)備工作：
1、仔細(xì)研討招標(biāo)文件
投標(biāo)方對招標(biāo)文件進(jìn)行研討，主要是通過招標(biāo)方發(fā)出的關(guān)于工程的具體招標(biāo)資料，對該項(xiàng)目的具體擬建場地、項(xiàng)目規(guī)模、各項(xiàng)資金來源等詳細(xì)情況加以分析，同時(shí)掌握招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)方中標(biāo)后應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，以及對于該標(biāo)具有的權(quán)利，然后結(jié)合各項(xiàng)研討結(jié)果，仔細(xì)評價(jià)本單位承包此標(biāo)的優(yōu)勢以及所要面臨的困難、風(fēng)險(xiǎn)，還要組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)查看招標(biāo)文件中是否存在疏漏，進(jìn)而為自身編制投標(biāo)文件提供詳細(xì)全面的參考資料。
2、開展工程實(shí)地考察
工程的投標(biāo)單位必須組織勘察人員針對招標(biāo)文件的各項(xiàng)研討結(jié)果，制定縝密的考察計(jì)劃，對該工程項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)全面的實(shí)地考察，以切實(shí)掌握該工程的實(shí)際狀況。實(shí)地考察主要包括以下幾個(gè)方面的工作：該項(xiàng)目擬建場地的具體地形與地貌是否與項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙一致，該項(xiàng)目的水文、水質(zhì)、河深、流速、變化以及氣候、溫度、氣象條件等是否與招標(biāo)文件描述狀況相同，本單位是否可以應(yīng)對該工程項(xiàng)目所需的材料運(yùn)輸能力、臨時(shí)道路建設(shè)要求、供電供水收費(fèi)等。
3、全面復(fù)核工程數(shù)量
投標(biāo)單位開展此項(xiàng)工作，是以實(shí)地考察結(jié)果為基礎(chǔ)，將其與招標(biāo)文件中表述的關(guān)于工程量的詳細(xì)清單進(jìn)行對比，以檢驗(yàn)招標(biāo)文件中項(xiàng)目工程量是否與實(shí)際的狀況相符合，該復(fù)核結(jié)果是報(bào)價(jià)編制的關(guān)鍵依據(jù)。此項(xiàng)復(fù)核工作包括各分部分項(xiàng)工程量是否劃分正確，施工方案中關(guān)于土方臨時(shí)開挖等工作設(shè)計(jì)是否影響既定的工程量，工程量計(jì)量與支付方法支付相適應(yīng)，橋涵等重點(diǎn)構(gòu)造項(xiàng)目的工程量是否切實(shí)與實(shí)際情況一致。在開展復(fù)核工作之前，投標(biāo)單位必須制定詳細(xì)的復(fù)核清單，以保證復(fù)核工作的有效性。
4、參與工程競標(biāo)會議
投標(biāo)方經(jīng)過分析工程招標(biāo)文件、開展工程實(shí)地考察以及復(fù)核工程量，已大致對該工程項(xiàng)目形成了形之于心的掌握，參與競標(biāo)前的會議，便是要以掌握的具體情況，提出該工程招標(biāo)資料中存在的疏漏或模糊問題，要求公路工程的業(yè)主對其疑問提出詳細(xì)的解答，最終與業(yè)主就該項(xiàng)目達(dá)成一致認(rèn)識。但是，需要注意，在參與會議的過程中，投標(biāo)單位要適當(dāng)隱藏本單位關(guān)于該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與施工方案，避免為競標(biāo)對手提供打敗自己的機(jī)會。同時(shí)，投標(biāo)方要認(rèn)真保存好業(yè)主關(guān)于該項(xiàng)工程的書面答復(fù)文件。
二、公路工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)編制技巧分析
投標(biāo)單位最終形成關(guān)于該招標(biāo)項(xiàng)目的最終掌握之后，要對各項(xiàng)資料進(jìn)行整合分析，結(jié)合招標(biāo)方的招標(biāo)意圖，以及本單位實(shí)際狀況，采取有效方法與技巧，對報(bào)價(jià)書進(jìn)行編制。本文下面就具體談?wù)撘韵聢?bào)價(jià)編制的幾點(diǎn)技巧：
1、把握影響報(bào)價(jià)的各項(xiàng)因素
1）投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)努力做好對于招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)的分析，以工程的類別、施工條件為依據(jù)，結(jié)合本單位的優(yōu)勢與不足，選擇合理的報(bào)價(jià)策略。以地處鬧市、場地狹窄、專業(yè)技術(shù)密集等施工項(xiàng)目為例，可適當(dāng)選擇較高的報(bào)價(jià)，而工程量較大、施工條件良好、施工便捷、設(shè)備勞務(wù)條件與自身狀況相符、競標(biāo)對手多、支付方式靈活的項(xiàng)目來講，可以適當(dāng)調(diào)低項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。
2）投標(biāo)單位必須努力對影響該工程報(bào)價(jià)的具體因數(shù)加以分析，最終通過對這些因素加以處理，以保證其報(bào)價(jià)的最優(yōu)化設(shè)計(jì)。以某高速公路的路基項(xiàng)目投標(biāo)為例，投標(biāo)單位必須結(jié)合當(dāng)前車輛常規(guī)運(yùn)價(jià)以及本單位車輛的實(shí)際運(yùn)輸能力，對土方裝運(yùn)費(fèi)用進(jìn)行重點(diǎn)計(jì)算。同時(shí)，還要切實(shí)針對該工程中存在定額轉(zhuǎn)換的項(xiàng)目進(jìn)行分析研討，如公路橋涵項(xiàng)目橋頭搭板的混凝土工程量計(jì)算，可以借助現(xiàn)澆混凝土的定額開展抽換計(jì)量。
3）投標(biāo)單位必須努力做好對于機(jī)械設(shè)備與材料的單價(jià)以及臨時(shí)設(shè)施問題的掌握，公路工程中材料費(fèi)用比例尤重，投標(biāo)單位必須從原價(jià)、市場供應(yīng)狀況以及運(yùn)輸?shù)木嚯x與條件、施工工期內(nèi)材料費(fèi)用變動(dòng)趨勢等進(jìn)行深入分析，而機(jī)械設(shè)備方面要做好對于油價(jià)變動(dòng)趨勢的分析與掌握。同時(shí)，投標(biāo)單位還要以經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、合理、可行作為原則，來確定混凝土的預(yù)制場與拌合站等臨時(shí)工程的位置、規(guī)模、建設(shè)方案、施工環(huán)境，以降低臨時(shí)設(shè)備的費(fèi)用。
4）投標(biāo)單位還必須嚴(yán)格控制各項(xiàng)間接成本，比如，企業(yè)管理、現(xiàn)場管理、場地租賃、隊(duì)伍遷移等費(fèi)用，并在設(shè)計(jì)階段對各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)留一定的波動(dòng)范圍，以在具體施工中依據(jù)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行可允許的費(fèi)用調(diào)整。同時(shí)，投標(biāo)單位還要對各項(xiàng)初步方案進(jìn)行對比分析，結(jié)合本單位狀況，通過詳細(xì)對比，選定最為優(yōu)化的方案，并重點(diǎn)針對各項(xiàng)關(guān)鍵項(xiàng)目的費(fèi)用計(jì)量做好清單編制。
2、完善不均衡報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)
投標(biāo)單位以不均衡報(bào)價(jià)方法來編制投標(biāo)報(bào)價(jià)書，是指在確定工程總價(jià)之后，對內(nèi)部的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)的調(diào)整，以保證各項(xiàng)目的單價(jià)之和始終控制于總價(jià)的允許范圍內(nèi)，且又能夠提升競標(biāo)的優(yōu)勢，并使本單位在結(jié)算時(shí)活動(dòng)最大利益，此方法可以有效地實(shí)現(xiàn)對于投標(biāo)報(bào)價(jià)的優(yōu)化編制。具體來講，不均衡報(bào)價(jià)的實(shí)施可通過以下幾點(diǎn)方法實(shí)現(xiàn)：
1）投標(biāo)單位必須對工程數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格仔細(xì)的復(fù)核分析，重點(diǎn)開展對于某些較低報(bào)價(jià)的項(xiàng)目的審核，比如，承包商由于工程量增加而造成的損失，在保證該項(xiàng)目的業(yè)主認(rèn)同的情況下，努力為這些項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)留出10%左右的波動(dòng)幅度，以保證承包商的實(shí)際利益。
2）投標(biāo)單位在對工程數(shù)量進(jìn)行復(fù)核的過程中，可以通過詳細(xì)分析，設(shè)計(jì)出施工中可能增加的某些項(xiàng)目，并適當(dāng)?shù)貙@些項(xiàng)目的單價(jià)進(jìn)行提升，以保證工程施工中增加項(xiàng)目的費(fèi)用適中處于預(yù)算范圍中，從而避免單價(jià)超出預(yù)算，最終提升工程項(xiàng)目的收益。同時(shí)，投標(biāo)單位還應(yīng)當(dāng)對基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以早日結(jié)算的費(fèi)用，進(jìn)行早日結(jié)算，或合理提高其報(bào)價(jià)，以保證工程施工中資金的流轉(zhuǎn)，同時(shí)適當(dāng)降低某些后期工程項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，進(jìn)而將總價(jià)控制于合理的范圍，以提高總體報(bào)價(jià)的優(yōu)勢。
三、結(jié)語：
公路工程中投標(biāo)報(bào)價(jià)工作直接關(guān)系著項(xiàng)目承包商的利益、工程建設(shè)質(zhì)量，及業(yè)主的收益，因此，投標(biāo)單位必須努力加強(qiáng)對于工程項(xiàng)目各項(xiàng)問題的分析，做好報(bào)價(jià)編制準(zhǔn)備工作，采取有效技巧推動(dòng)報(bào)價(jià)編制工作的優(yōu)化。
參考文獻(xiàn)：
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第8篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文
1. 生存型策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo),可以不考慮各種影響因素。但由于社會、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善,都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,投標(biāo)項(xiàng)目的減少。其次,政府調(diào)整基建投資方向,使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減少,這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。第三,如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善,會存在投標(biāo)邀請?jiān)絹碓缴俚奈C(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重,采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度,只要能暫時(shí)維持生存渡過難關(guān),就會有東山再起的希望。
2. 競爭型策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段,以開拓市場,低盈利為目標(biāo),在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上,充分估計(jì)各競爭對手的報(bào)價(jià)目標(biāo),以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下,應(yīng)采取競爭型報(bào)價(jià)策略。經(jīng)營狀況不景氣,近期接受到的投標(biāo)邀請較少;競爭對手有威脅*;試圖打入新的地區(qū);開拓新的工程施工類型;投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小,施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項(xiàng)目;附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的,也叫保本低利策略。
3. 盈利型策略
這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo),對效益較小的項(xiàng)目熱情不高,對盈利大的項(xiàng)目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略,如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響,或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻,為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。
按一定的策略得到初步報(bào)價(jià)后,應(yīng)當(dāng)對這個(gè)報(bào)價(jià)進(jìn)行多方面分析。分析的目的是探討這個(gè)報(bào)價(jià)的合理、競爭、盈利及風(fēng)險(xiǎn)。一般來說,投標(biāo)人對投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算方法是大同小異,造價(jià)工程師的基礎(chǔ)價(jià)格資料也是相似的。因此,從理論上分析,各投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)同招標(biāo)人的標(biāo)底價(jià)都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)。為什么在實(shí)際投標(biāo)中卻出現(xiàn)許多差異呢?除了那些明顯的計(jì)算失誤,誤解招標(biāo)文件內(nèi)容,有意放棄競爭而報(bào)高價(jià)者外,出現(xiàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)差異的主要原因大致是:
(1)追求利潤的高低不一。
有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面,不得不降低利潤率,甚至不計(jì)取利潤;也有的投標(biāo)人機(jī)遇較好,并不急切求得中標(biāo),從而追求較高的利潤。
(2)各自擁有不同的優(yōu)勢。
有的投標(biāo)人擁有閑置的機(jī)具和材料;有的投標(biāo)人擁有雄厚的資金;有的投標(biāo)人擁有眾多的優(yōu)秀管理人等。
(3)選擇的施工方案不同。
對于大中型項(xiàng)目和一些特殊的工程項(xiàng)目,施工方案的選擇對成本影響較大?？茖W(xué)合理的施工方案,包括工程進(jìn)度的合理安排、機(jī)械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等,都可以明顯降低施工成本,因而降低報(bào)價(jià)。
(4)管理費(fèi)用的差別。集團(tuán)企業(yè)和中小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項(xiàng)目所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費(fèi)用的差別是比較大的。在清單計(jì)價(jià)模式下顯示投標(biāo)人個(gè)別成本,這種差別顯得更加明顯。
這些差異正是實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)后體現(xiàn)低報(bào)價(jià)原因的重要因素,但在工程量清單計(jì)價(jià)下的低價(jià)必須講“合理”二字。并不是越低越好,不能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本,不能由于低價(jià)中標(biāo)而造成虧損。投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下,保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)。低價(jià)雖然重要,但不是報(bào)價(jià)唯一因素,除了低報(bào)價(jià)之外,投標(biāo)人可以采取策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對手?？梢蕴岢瞿軌蜃屨袠?biāo)人降低投資的合理化建議或?qū)φ袠?biāo)人有利的一些優(yōu)惠條件等,都可以彌補(bǔ)報(bào)高價(jià)的不足。
投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧有以下幾種。
(1)采用不平衡報(bào)價(jià)法:不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),在總價(jià)基本確定后,如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià),不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見的不平衡報(bào)價(jià)法有:
1)能夠早日收回資金的項(xiàng)目,如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)得較高,以利資金周轉(zhuǎn),后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低;
2)經(jīng)過工程量核算,預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢,而將工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。但是,這兩種情況要統(tǒng)籌考慮,即對于清單工程量有錯(cuò)誤的早期工程,如果工程量不可能完成而有可能降低的項(xiàng)目,則不能盲目抬高單價(jià),要具體分析后再定。
3)設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高單價(jià),而工程內(nèi)容說不清楚的,則可以降低一些單價(jià);
4)在議標(biāo)時(shí),投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價(jià)。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程小的單價(jià),這樣即使壓低了很多單價(jià),總的標(biāo)價(jià)也不會降低很多,而給招標(biāo)人的感覺卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降,投標(biāo)人頗有讓利的誠意;
5)在其它項(xiàng)目費(fèi)中要報(bào)工日單價(jià)和機(jī)械臺班單價(jià),可以高些,以便在日后招標(biāo)人用工或使用機(jī)械時(shí)可多盈利。則對于其它項(xiàng)目中的工程量要具體分析,是否報(bào)高價(jià),高多少有一個(gè)限度,不然會抬高總報(bào)價(jià)。
雖然不平衡報(bào)價(jià)對投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn),但報(bào)價(jià)必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對的基礎(chǔ)上,特別是對于降低單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量一旦增多,將造成投標(biāo)人的重大損失,同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi),一般控制在10%以內(nèi),以免引起招標(biāo)人反對,甚至導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn),有時(shí)招標(biāo)人會挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析,而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià),以致投標(biāo)人得不償失。
(2)多方案報(bào)價(jià)法:有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個(gè)建議方案;或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí),則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出如果某條款作某些變動(dòng),報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總造價(jià),吸引招標(biāo)人。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究,提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人,促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià),而新方案報(bào)價(jià)是以供招標(biāo)人比較的。
(3)突然降價(jià)法:報(bào)價(jià)是一件保密的工作 ,但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報(bào),因之用此法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競爭對手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大,到快要投標(biāo)截止時(shí),才突然降價(jià)。采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日期前,根據(jù)情況信息與分析判斷,再做最后決策。采用突然降價(jià)法往往只降低總價(jià),而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi),可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行,以期取得更高的效益。
(4)先虧后盈法:對于大型分期建設(shè)的工程,在第一期工程投標(biāo)時(shí),可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?少計(jì)算利潤以爭取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí),憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn),臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù),比較容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無期時(shí),則不可以這樣考慮。
(5)許諾優(yōu)惠條件:投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評標(biāo)時(shí),除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外,還要分析別的條件,如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)備,免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等,均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。
(6)爭取評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定,對某些技術(shù)指標(biāo)的評標(biāo),可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值,評標(biāo)時(shí)能給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。因此,投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),可以獲得適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),有利于在競爭中取勝。但要注意技術(shù)*能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定,將導(dǎo)致報(bào)價(jià)相應(yīng)上漲,如果投標(biāo)報(bào)價(jià)過高,即使獲得評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),也難以與報(bào)價(jià)上漲的部分相抵,這樣評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)也就失去了意義。
在工程量清單實(shí)行后,投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須顯示自己不同于別的競爭對手的核心優(yōu)勢,在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個(gè)投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。投標(biāo)人首先在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫。同時(shí)投標(biāo)人在利潤和風(fēng)險(xiǎn)之間做出正確的決策,但是還有其他一些策略和投標(biāo)技巧對投標(biāo)報(bào)價(jià)起輔助*作用。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這些策略和技巧盡可能地規(guī)避及防范風(fēng)險(xiǎn)。其次,有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人對招標(biāo)人工程量清單特別關(guān)注,每一項(xiàng)工程清單的描述及工程內(nèi)容會進(jìn)行特別詳細(xì)地分析研究,在分析研究過程中,即使確認(rèn)招標(biāo)人的工程量清單有錯(cuò)項(xiàng)、漏項(xiàng)及施工過程中定會發(fā)生的變更及招標(biāo)條件隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn),也不會正面變更或減少條件,而是利用招標(biāo)人的錯(cuò)誤進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)等技巧,為中標(biāo)后的索賠留下伏筆,中標(biāo)后以求得最大的利潤。
因此,投標(biāo)人只有很好地運(yùn)用策略,才能對投標(biāo)報(bào)價(jià)正確分析,并能果斷地做出決策。從而保證在最低價(jià)中標(biāo)的情況下獲得預(yù)期的利潤。
第9篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文
關(guān)鍵詞:橋梁工程項(xiàng)目；投標(biāo)；報(bào)價(jià)策略；編制技巧
Abstract: in the fierce market economy condition, the engineering project applies the bidding. The correct use of bid price quotation strategies and techniques for the construction unit can and get reasonable profits, has the important influence. This paper mainly introduces the bridge engineering project for the bid strategy and compilation technique, which is beneficial to the improvement of construction enterprise and profit of the bid-winning rate, available for reference.
Keywords: bridge engineering projects; Bid; Offer strategy; Compilation technique
中圖分類號： TU997 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：
工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)制度在確保和提高工程質(zhì)量、工期、效益和降低造價(jià)工程造價(jià)上發(fā)揮著重要作用，業(yè)主通過招投標(biāo)能夠公平、公正、客觀準(zhǔn)確的選擇施工單位。對于施工單位而言，,要在激烈的競爭環(huán)境中獲得成功，除了要有必要的資質(zhì)、技術(shù)力量和合理的報(bào)價(jià)外，還必須采用一定的報(bào)價(jià)策略。故此，如何提高中標(biāo)率，如何保證投標(biāo)報(bào)價(jià)的有效性和準(zhǔn)確性，如何在投標(biāo)工程中獲得更大的利潤，如何運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和編制技巧，成為了施工單位關(guān)注的熱門話題。本文總結(jié)了筆者近年來參加橋梁工程項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，談一些體會。
1如何保證投標(biāo)報(bào)價(jià)的有效性和準(zhǔn)確性
1.1編制依據(jù)正確
報(bào)價(jià)是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心，正確確定報(bào)價(jià)的編制依據(jù)是保證投標(biāo)報(bào)價(jià)有效性和準(zhǔn)確性的前提。投標(biāo)人在報(bào)價(jià)編制過程中應(yīng)嚴(yán)格遵循包括交通運(yùn)輸部頒發(fā)的公路基本建設(shè)工程的相關(guān)法律法規(guī),項(xiàng)目所在地政府有關(guān)部門頒發(fā)的各項(xiàng)補(bǔ)充規(guī)定,項(xiàng)目所在地有關(guān)材料的價(jià)格,本項(xiàng)目的招標(biāo)文件及對其的澄清、答疑、補(bǔ)遺等各種補(bǔ)充文件和資料。
1.2熟悉設(shè)計(jì)圖紙和資料
在投標(biāo)報(bào)價(jià)前,應(yīng)該充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙,這是提高中標(biāo)率的基礎(chǔ)。投標(biāo)人要把關(guān)于招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙中的問題及不明之處匯總,在標(biāo)前會議時(shí)向業(yè)主提出,請求業(yè)主在會上或會后解答。通過明確這些問題,可以避免因各投標(biāo)人對招標(biāo)文件的理解不同造成標(biāo)價(jià)分散而導(dǎo)致合理的標(biāo)價(jià)反而成為廢標(biāo)。
1.3現(xiàn)場勘查資料
現(xiàn)場勘查是一項(xiàng)切實(shí)關(guān)系到報(bào)價(jià)文件質(zhì)量的基礎(chǔ)工作。通過工程現(xiàn)場勘查,投標(biāo)人可以進(jìn)一步全面、細(xì)致地掌握工程情況及與之相關(guān)的地理和氣候條件、現(xiàn)場狀況、社會環(huán)境等第一手資料,為投標(biāo)報(bào)價(jià)及制定施工方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),保證報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和合理性。
1.4重視施工方案的確定
相同的工程內(nèi)容,可以采用不同的施工方案來完成。報(bào)價(jià)前應(yīng)認(rèn)真分析設(shè)計(jì)文件的合理性、經(jīng)濟(jì)性、可行性,確定好施工方案,選配相應(yīng)的施工人員和施工機(jī)械。施工方案在很大程度上影響報(bào)價(jià)的高低和定額的查用。
1.5仔細(xì)核對工程量
現(xiàn)在工程項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)均要求投標(biāo)單位采用工程量和單價(jià)分離的形式進(jìn)行報(bào)價(jià),投標(biāo)人在投標(biāo)前一定要正確摘取設(shè)計(jì)文件中的工程量并仔細(xì)進(jìn)行核對,認(rèn)真研究、吃透招標(biāo)文件中與工程量計(jì)算有關(guān)的資料,搞清工程量清單中每一細(xì)目的具體內(nèi)容和要求。如果自己計(jì)算得出的工程量與清單中工程量有著較大的出入,應(yīng)及時(shí)向業(yè)主或招標(biāo)單位發(fā)函,請求其對此作出解釋或?qū)η鍐芜M(jìn)行調(diào)整。
1.6材料價(jià)格的取定和計(jì)算
投標(biāo)人編制報(bào)價(jià)時(shí),要在遵循編制依據(jù)的基礎(chǔ)上,全方位、多渠道地充分了解當(dāng)?shù)厥袌霾牧系墓┬枨闆r和價(jià)格及價(jià)格變化情況。當(dāng)?shù)厥袌霾牧蟽r(jià)格極易隨供求關(guān)系的變化而發(fā)生非常明顯的波動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)充分考慮材料的上漲因素,參照當(dāng)?shù)貦?quán)威部門公布的物價(jià)指數(shù)進(jìn)行綜合單價(jià)分析,同時(shí)還可以根據(jù)投標(biāo)人自身可否生產(chǎn)或提供低價(jià)的滿足合同質(zhì)量要求的材料情況和自己的施工管理、工藝水平進(jìn)行材料單價(jià)分析。材料單價(jià)的高低也在很大程度上影響著報(bào)價(jià)的高低。
1.7合理選用定額
完整、準(zhǔn)確的工程量和切合實(shí)際的材料及價(jià)格是編制投標(biāo)文件的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),而合理地選用定額則是投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的重心。預(yù)算人員在使用定額之前,應(yīng)充分熟悉和掌握各項(xiàng)定額,弄清楚各項(xiàng)定額中的工程內(nèi)容,以免重算或漏算。另外,定額中部分項(xiàng)目是允許投標(biāo)人自行調(diào)整的,投標(biāo)人必須根據(jù)項(xiàng)目具體工程的工期和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等因素來調(diào)整定額,提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。
1.8正確理解技術(shù)規(guī)范
編制報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)特別注意加強(qiáng)對技術(shù)規(guī)范的理解和分析,只有這樣,才能保證投標(biāo)人報(bào)價(jià)的合理性和有效性。
1.9熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行報(bào)價(jià)編制
隨著計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)的不斷發(fā)展,各類招投標(biāo)軟件不斷涌現(xiàn)。熟練掌握招投標(biāo)軟件的使用方法,可以大大減輕投標(biāo)人的工作強(qiáng)度,提高工作效率。
2橋梁工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
2.1低價(jià)中標(biāo)策略
中國已加入世界貿(mào)易組織,工程招投標(biāo)工作要想與世界接軌就必須了解世界貿(mào)易組織一貫的做法:利用世界銀行和亞洲開發(fā)銀行貸款而進(jìn)行的項(xiàng)目或在國際上進(jìn)行投標(biāo)時(shí),評標(biāo)委員會在評價(jià)施工組織的實(shí)力、施工機(jī)械、質(zhì)量保障、安全保障和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,往往會將最低價(jià)者作為中標(biāo)者。所以,對投標(biāo)人來說,在投國際或世界銀行、亞洲開發(fā)銀行標(biāo)時(shí),遇到工程量大、施工條件好,業(yè)主信譽(yù)優(yōu)良、支付能力強(qiáng),競爭激烈的工程時(shí),可考慮低價(jià)中標(biāo)。另外,如果出于拓展新市場、新領(lǐng)域等戰(zhàn)略意義的考量,在即使虧本的情況下也在所不惜時(shí),也可以考慮低價(jià)中標(biāo)。
2.2以力求最高評標(biāo)分為手段的報(bào)價(jià)策略
有些工程的投標(biāo)、評標(biāo)原則中明文規(guī)定以最接近業(yè)主標(biāo)底的報(bào)價(jià)為最合理報(bào)價(jià),評分最高。而同一個(gè)業(yè)主的標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想基本上是一致的,因此,投標(biāo)企業(yè)對擬投標(biāo)項(xiàng)目所在地區(qū)或所在領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析并查找出規(guī)律,弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想,就能報(bào)出與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià),從而使自身在評標(biāo)中獲得最高分。
2.3以獲得較高利潤為目的報(bào)價(jià)策略
對工期要求緊、施工難度大、技術(shù)含量高、水文、地質(zhì)、氣候等自然條件較差的工程項(xiàng)目,業(yè)主必須選擇一個(gè)可靠、能勝任、在國內(nèi)外有著極大影響力的承包商來完成,同時(shí)這類項(xiàng)目的競爭對手較少。對于這類項(xiàng)目,投標(biāo)企業(yè)可以憑借自身所擁有的高素質(zhì)的技術(shù)人員、先進(jìn)的施工技術(shù)、精良的機(jī)械裝備及難得的施工資質(zhì)和專業(yè)優(yōu)勢,采取高價(jià)中標(biāo)的策略。
3橋梁工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)編制技巧
3.1報(bào)價(jià)編制技巧
