市場(chǎng)策劃精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)策劃范文

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極提高業(yè)務(wù)能力

作為一名市場(chǎng)策劃人員，為使自己掌握市場(chǎng)策劃必備的理論知識(shí)，具有從事市場(chǎng)策劃的崗位能力和技能，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入鉆研業(yè)務(wù)，經(jīng)常翻閱市場(chǎng)策劃方面的書籍，有不清楚的業(yè)務(wù)問題，積極向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)教，提高了自己的業(yè)務(wù)工作本領(lǐng)。近年來，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)策劃工作任務(wù)，確保把市場(chǎng)策劃工作做好，提高市場(chǎng)策劃工作的質(zhì)量，確保自己經(jīng)手的市場(chǎng)策劃工作取得成功。

二、努力工作，全面完成工作任務(wù)

我在市場(chǎng)策劃工作崗位上，積極認(rèn)真努力工作，全面完成單位布置下達(dá)的工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的贊譽(yù)。近年來共完成以下市場(chǎng)策劃工作任務(wù)：一是新增小額消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)；二是參與小商戶合作費(fèi)率制定與調(diào)整；三是參與“深圳通”發(fā)展戰(zhàn)略研究項(xiàng)目調(diào)研；四是開展小額消費(fèi)商戶數(shù)據(jù)采集工作；五是進(jìn)行公交、地鐵等交通運(yùn)輸項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)合作與業(yè)務(wù)；六是進(jìn)行三級(jí)客戶服務(wù)體系項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)；七是進(jìn)行地鐵三號(hào)線調(diào)研；八是參與港鐵運(yùn)營(yíng)合作與業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

三、愛崗敬業(yè)，培育良好工作作風(fēng)

第2篇：市場(chǎng)策劃范文

無線技術(shù)的普及，很容易讓人聯(lián)想到無線鼠標(biāo)的普及。而無線鼠標(biāo)的普及成就了雷柏在這一細(xì)分市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。也許有很多人會(huì)產(chǎn)生類似的對(duì)比，無線耳機(jī)將會(huì)延續(xù)無線鼠標(biāo)的神話，成就一個(gè)無線品牌。時(shí)過境遷，幾年前的無線鼠標(biāo)與今年的無線耳機(jī)市場(chǎng)情況不能同日而語。幾年前，雷柏定位為無線鍵鼠專業(yè)品牌，并占有了上游廠商資源，先入為主及成本優(yōu)勢(shì)讓雷柏迅速打開了市場(chǎng)。而如今，無線耳機(jī)作為剛起步的細(xì)分產(chǎn)品，各個(gè)品牌廠商之間的成本優(yōu)勢(shì)、時(shí)間優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒有差距。誰是最后的勝者將考驗(yàn)各個(gè)品牌的營(yíng)銷策劃能力。

縱觀目前的無線耳機(jī)推廣情況，第一波開始，各個(gè)廠家重點(diǎn)都焦距在“價(jià)格戰(zhàn)”上，宣傳99元的普及價(jià)格成為各個(gè)品牌的重點(diǎn)，在這一戰(zhàn)役中，消費(fèi)者除了記住無線耳機(jī)有99元的普及價(jià)格外，對(duì)哪個(gè)品牌沒有特別的印象。這一輪較量中，可以說是打了個(gè)平手。第二波開始，各個(gè)品牌廠家都在尋找自己與其他品牌不同之間的差別，刻畫自己獨(dú)特的USP主張。于是乎，各路高手都列顯神通。

我們?cè)诟黝惖钠放菩麄髦胁浑y發(fā)現(xiàn)，有的品牌廠家把自己的無線耳機(jī)與“游戲”掛鉤，宣傳無線耳機(jī)在游戲中的感覺。初一看感覺還可以，但仔細(xì)推敲，玩游戲與“無線”有什么必然的聯(lián)系？這個(gè)就很難再解釋清楚。

有的品牌重點(diǎn)宣傳自己的無線耳機(jī)的“音質(zhì)”有多好、“重低音”有多高。一般稍微懂一點(diǎn)行情的人都了解，無線耳機(jī)的音質(zhì)差別都不大，都能達(dá)到CD級(jí)的聽覺效果。如果把自己全部精力花在宣傳自己的音質(zhì)方面，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端進(jìn)行一個(gè)試聽的對(duì)比演示，就可以使自己的所有廣告、推廣付諸流水。無線耳機(jī)把寶壓在了音質(zhì)上，那么有線耳機(jī)呢？“音質(zhì)”是否是無線與有線的最大差別？

更有的品牌把自己的外觀設(shè)計(jì)搬了出來，甚至還拿出獲得XX設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)進(jìn)行了宣傳。如果無線耳機(jī)之間的最大競(jìng)爭(zhēng)是外觀設(shè)計(jì)的話，市場(chǎng)上所有品牌在其他技術(shù)上應(yīng)該都沒有差別了。

USP是R雷斯在20世紀(jì)50年代提出的有廣泛影響的廣告創(chuàng)意策略，被廣大策劃人員所推崇，在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中，也成就了不少知名品牌。在做USP挖掘的時(shí)候要把好關(guān)，不能有任何的閃失，以免本來是做細(xì)分市場(chǎng)差異化的，最后做到了另外一個(gè)需求利益的產(chǎn)品市場(chǎng)中去了，例如：無線耳機(jī)的USP主張為“音質(zhì)”，就會(huì)進(jìn)入到與有線耳機(jī)“音質(zhì)”的對(duì)比上去。很多企業(yè)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類似的營(yíng)銷策略行為的混亂狀態(tài)。

產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)一般人都會(huì)聯(lián)想到“人無我有”、“人有我優(yōu)”的絕對(duì)差異化上。在這里，筆者還是想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：“人有，我有，但別人沒有說，我先說”也是我們獨(dú)特賣點(diǎn)挖掘的一種方法。特別是在當(dāng)今產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，先入為主的概念導(dǎo)入將會(huì)使產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)深植于消費(fèi)者心中。“喜立滋啤酒”的獨(dú)特賣點(diǎn)刻畫就是成功的一個(gè)例子。

筆者在接手雷柏?zé)o線耳機(jī)策劃項(xiàng)目時(shí)，也經(jīng)過了多番的思考，“無線”與“有線”的差別到底在哪里？我們的推廣該如何打才能形成有效的差異化，并深植與消費(fèi)者心中。我們認(rèn)為“無線”與“有線”本質(zhì)的區(qū)別是傳輸?shù)倪^程，無線帶來的無束縛的感覺及自由的聆聽是與“有線”最大的差別。結(jié)合這條線索，我們從無線技術(shù)的芯片開始進(jìn)行研究。雷柏M3無線音頻芯片的產(chǎn)生，是雷柏與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差異化所在。結(jié)合雷柏的M3無線音頻芯片，及雷柏具有的技術(shù)特征，我們把雷柏的芯片功能進(jìn)行具體化分解。提出：“芯”傳輸、“芯”音質(zhì)、“芯”操控、“芯”節(jié)能4個(gè)差異化的賣點(diǎn)。

把握無線音頻技術(shù)　 樂享雷柏“芯”時(shí)代

“芯”傳輸 “芯”音質(zhì) “芯”操控 “芯”節(jié)能

1、 獨(dú)特?zé)o線數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議的抗干擾10米傳輸；

2、 雙接收天線，享受360°全方位無障礙聆聽； 1、 高保真音樂非壓縮傳輸；

2、 高到達(dá)48KHz的采樣速率和91dB的信噪比，到達(dá)HI-FI級(jí)效果； 1、 通過耳機(jī)端就可以遠(yuǎn)程遙控多媒體；

2、 固定傳輸延遲完美實(shí)現(xiàn)唇語同步 1、 集成芯片更節(jié)能；

2、 超過5分鐘未使用自動(dòng)關(guān)機(jī)；

“把握無線音頻技術(shù)，樂享雷柏芯時(shí)代”成為了我們統(tǒng)一宣傳的產(chǎn)品傳播語。結(jié)合無線“芯”的思路，先后發(fā)起了《締造無線音頻“芯”時(shí)代——雷柏M3無線音頻方案（之）行業(yè)影響篇》、《締造無線音頻“芯”時(shí)代——雷柏M3無線音頻方案（之）性能詳解篇》、《締造無線音頻“芯”時(shí)代——雷柏M3無線音頻方案（之）產(chǎn)品介紹篇》的網(wǎng)絡(luò)炒作。并在各類媒體舉辦了“樂無限 享于芯”的專題推廣活動(dòng)，將“無線技術(shù)”概念的宣傳放到最大化。

“芯”只是屬于產(chǎn)品概念的宣傳點(diǎn)，而傳輸、音質(zhì)、操控與節(jié)能是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)。我們?cè)谧霎a(chǎn)品線的推廣策劃時(shí)，除了考慮需要挖掘USP主張，還需要考慮產(chǎn)品的定位及整合傳播問題。定位可以在行業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位的三個(gè)層次上進(jìn)行。無論在那個(gè)層次上進(jìn)行定位，行業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位都是相關(guān)的。行業(yè)定位是企業(yè)選擇在哪個(gè)行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，無疑，我們選擇的行業(yè)是“無線音頻”；企業(yè)定位是企業(yè)對(duì)自己在行業(yè)中的角色進(jìn)行定位，決定企業(yè)在行業(yè)中是作為領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者還是追隨者。作為新細(xì)分產(chǎn)品的市場(chǎng)，雷柏作為早期的加入者，并具有一定的優(yōu)勢(shì)，我們把其定位為“引領(lǐng)者”，因此，雷柏?zé)o線耳機(jī)的“無線音頻引領(lǐng)者”的角色定位便產(chǎn)生了。

第3篇：市場(chǎng)策劃范文

2003年5月21日，“2003中國(guó)搜狐登山隊(duì)”成功登上珠穆朗瑪8848.13米頂峰。此次活動(dòng)搜狐網(wǎng)作為獨(dú)家增值內(nèi)容提供商，聯(lián)合了中國(guó)移動(dòng)、摩托羅拉等多家公司并充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，成功地以彩信的方式報(bào)道了登頂?shù)娜^程。在此次活動(dòng)中，搜狐最終的目的就是通過成功攀登珠峰，進(jìn)而體現(xiàn)50年來人類在通訊技術(shù)方面的發(fā)展，并充分利用包括海事衛(wèi)星、移動(dòng)技術(shù)，把情況以圖像、文本的形式準(zhǔn)確的傳送到搜狐的新聞中心。

2.省略）

2003年8月16日，搜狐公司舉辦的“2003年搜狐小巨人姚明籃球三對(duì)三挑戰(zhàn)賽”在成都市體育中心和廣州天河城廣場(chǎng)同時(shí)拉開戰(zhàn)幕。此次活動(dòng)是NBA最具傳奇色彩的中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員，小巨人姚明正式簽約搜狐網(wǎng)形象代言人后的首次亮相。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，搜狐邀請(qǐng)姚明出任形象代言人，并組織以姚明冠名的大規(guī)?；@球賽事，表明搜狐在整體品牌形象和目標(biāo)用戶年齡段等方面的定位和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略更加清晰。

3.省略）

2003年8月16日，網(wǎng)易在上海舉行了《大話西游II》周年慶典活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，《大話西游II》的形象代言人周星馳到場(chǎng)與網(wǎng)易共慶這個(gè)意義非凡的日子。同時(shí)，也進(jìn)行了網(wǎng)易公司與周星馳續(xù)簽游戲形象代言人的儀式?！洞笤捨饔巍肥蔷W(wǎng)易公司完全自主開發(fā)的大型神話多人在線角色扮演游戲，于2001年首次推出《大話西游》第一版；2002年8月15日《大話西游Ⅱ》正式開始上市運(yùn)營(yíng),并在短時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)第三大網(wǎng)絡(luò)游戲及首款成功運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲。

4.省略）

2003年11月份，由TOM出資49%的北京中國(guó)網(wǎng)球公開賽體育推廣公司宣布，將包攬2003年以后10年的中國(guó)網(wǎng)球公開賽賽事推廣活動(dòng)。TOM對(duì)此表示，目前北京市有計(jì)劃地在朝陽區(qū)興建占地面積43公頃的國(guó)家網(wǎng)球體育中心，而TOM的首要任務(wù)是如何與國(guó)家網(wǎng)球體育中心項(xiàng)目形成良好連接。這是因?yàn)橛?guó)溫布爾登網(wǎng)球賽每年廣告及門票達(dá)1億美元的收入，令TOM對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開賽的盈利充滿了信心。同時(shí)，合資公司會(huì)同期爭(zhēng)取奧運(yùn)有關(guān)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

5.省略）

2003年9月初，新浪宣布成為第53屆世界小姐總決賽、第53屆世界小姐中國(guó)區(qū)選拔賽和2003年度新絲路模特大賽三大選美賽事的中國(guó)地區(qū)惟一指定官方網(wǎng)站，新浪選美網(wǎng)站同時(shí)開通。新浪作為賽事唯一指定的官方網(wǎng)站，開通了以選美及相關(guān)賽事為主題的網(wǎng)站并利用短信投票、彩信圖片下載等方式進(jìn)行整體行銷支持，在“美女經(jīng)濟(jì)”蛋糕中切下了自己的一塊。

6.省略）

2003年11月17日，卓越網(wǎng)突然發(fā)起“72小時(shí)搶購行動(dòng)”，大玩價(jià)格跳水的燒錢戰(zhàn)，拿出網(wǎng)站上最暢銷的商品以超低價(jià)格狂拋――當(dāng)日即把價(jià)值38元的王菲最新專輯《將愛》以5元價(jià)格推出，11月20日貝克漢姆29.8元的《我的立場(chǎng)》，則以10元價(jià)格開始拋售。這種每72小時(shí)更換一次商品的燒錢行動(dòng)一展開，立刻引起銷售井噴，據(jù)卓越網(wǎng)市場(chǎng)人員表示，從活動(dòng)開始后，每天卓越網(wǎng)訂單金額均在百萬元以上，并且持續(xù)保持進(jìn)一步上升的勢(shì)態(tài)。

7.西湖論劍：東道主打造淘寶模式（china.省略）

2003年11月3日，由阿里巴巴主辦的第四屆西湖論劍大會(huì)在杭州西湖博覽會(huì)期間召開。此屆西湖論劍大會(huì)是在互聯(lián)網(wǎng)重新上升的背景下，探討中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的多元化話題。在此次大會(huì)上，TOM互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)CEO王雷雷、軟件銀行集團(tuán)總裁兼董事長(zhǎng)孫正義、盛大網(wǎng)絡(luò)CEO陳天橋、攜程旅行網(wǎng)首席執(zhí)行官梁建章、百度公司總裁李彥宏、騰訊公司首席執(zhí)行官馬化騰等特邀嘉賓做了精彩的演講。

借助此次大會(huì)，阿里巴巴還成功地宣揚(yáng)了它的“淘寶模式”。

8.謠言收購：大放“氣球”，抬高“物價(jià)”（3721）

2003年，四大門戶爭(zhēng)購3721的消息多次見諸報(bào)端。據(jù)知情人士透露，這都是3721的原投資人放出的風(fēng)聲。3721公司自1998年成立以來，IDG和JAFCO等先后共投資了1300萬美元。IDG們正巴不得趕快把3721出售以套現(xiàn)。此前，所謂“多家網(wǎng)站搶購3721”也是為此放出的“氣球”，而微軟、搜狐等公司據(jù)說也確實(shí)跟3721談過，投資人正好趁這個(gè)機(jī)會(huì)多吸引些買主，借機(jī)抬高“物價(jià)”。11月21日下午3點(diǎn)7分，雅虎香港“簽字畫押”，出資1.2億美元購買香港3721的股份。

IDG們達(dá)到了目的，當(dāng)初的1300萬美元的投資，現(xiàn)在翻了好幾倍。

9.省略）

2003年10月9日，騰訊公司“無線QQ快樂動(dòng)感之旅”全國(guó)大型推廣活動(dòng)正式拉開序幕。主辦方精心設(shè)計(jì)的海岸風(fēng)光布景為這次動(dòng)感之旅的目的地――具有“太平洋明珠”之稱的塞班島增添了誘惑。此次活動(dòng)的另一個(gè)賣點(diǎn)就是騰迅可以幫助一個(gè)普通年輕人實(shí)現(xiàn)難以想象的夢(mèng)幻之旅――與李湘等明星共赴塞班島！同時(shí)，湖南衛(wèi)視作為此次活動(dòng)的全程支持電視媒體，在后續(xù)的三個(gè)月里，《快樂大本營(yíng)》節(jié)目對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了跟蹤報(bào)道宣傳。據(jù)透露，此次活動(dòng)是對(duì)不久前MSN推出“秀出數(shù)字真我”活動(dòng)的一個(gè)反擊。

10.搜索聯(lián)盟：通過“合縱”超越Google（慧聰國(guó)際資訊）

第4篇：市場(chǎng)策劃范文

連日的案頭勞頓之苦，在TZ頂級(jí)大酒店——“開元”的茶座里被化為烏有，躺在淺黃色沙發(fā)上的我，身前一杯清茶，欣賞著美妙的音樂，身心輕松愉悅。

“你是營(yíng)銷專家高生嗎?”走近茶座的一個(gè)藝術(shù)家說話嗡聲嗡氣，笑容可掬的和我招呼，我從沙發(fā)上“跳”了起來，慌忙地與這位“藝術(shù)家”握手致意（這是我們策劃人見到客戶的“熊勁”）：“×總您好！”×總是上海G品牌電動(dòng)車公司的老總。這些日子一直追我為他們企業(yè)做營(yíng)銷策劃，今天不知他聽誰說了我的行蹤，追進(jìn)了茶座，他的赤誠(chéng)委實(shí)讓我感動(dòng)，于是我們倆重新躺在沙發(fā)上?！量倢?duì)我說出了他們企業(yè)的意圖并敲定了策劃的“銀兩”。他口氣堅(jiān)決的對(duì)我說：“紅五月我得看到我的G品牌電動(dòng)車是怎樣啟動(dòng)市場(chǎng)，掀起銷售風(fēng)爆的。”而此時(shí)茶座里懸掛的時(shí)鐘已是04年4月18日晚10點(diǎn)40分，距五月一日僅12天時(shí)間。

二、把觸角伸向“終端”

4月19日清晨6點(diǎn)，我便召集起手下一幫“圣徒們”召開了第一次針對(duì)G品牌電動(dòng)車的營(yíng)銷診斷、市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、營(yíng)銷美學(xué)、區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)等項(xiàng)目的碰頭會(huì)，會(huì)議對(duì)市場(chǎng)一線的調(diào)研員、品牌設(shè)計(jì)師進(jìn)行了合理的分工，我首當(dāng)其沖的承擔(dān)起了G品牌電動(dòng)車項(xiàng)目組長(zhǎng)。會(huì)議一結(jié)束，分工有序的工作人員以臺(tái)州為中心向一支支射線奔赴全國(guó)各地。

送走了一班人馬，我便又進(jìn)了香煙繚繞，板椅電腦的策劃間，進(jìn)行浪費(fèi)腦細(xì)胞的運(yùn)動(dòng)。

短短的6天過去了……

市場(chǎng)調(diào)研的人員帶回了市場(chǎng)調(diào)研的一手資料。

策劃師、品牌設(shè)計(jì)師拿出了“G品牌電動(dòng)車”品牌形象基本設(shè)計(jì)方案、企業(yè)內(nèi)訪報(bào)告、品牌定位方案，區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案。

市場(chǎng)調(diào)查人員通過對(duì)G品牌電動(dòng)車終端市場(chǎng)：山東、河南、浙江、安徽等地調(diào)查，取得第一手資料。我們一幫人對(duì)每一個(gè)數(shù)據(jù)就像對(duì)待從深山里采回的礦石一樣精心研究，通過深層次的分析得出：

產(chǎn)品方面：G品牌電動(dòng)車的產(chǎn)品趨于大眾化，沒有彰顯個(gè)性，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品視覺沖擊力不強(qiáng)，產(chǎn)品缺少賣點(diǎn)，廣大消費(fèi)者對(duì)G品牌電動(dòng)車的認(rèn)知度、信任度不高。

渠道方面：G品牌電動(dòng)車產(chǎn)品沒有自己的主渠道，網(wǎng)點(diǎn)擺布不合理，市場(chǎng)網(wǎng)目過大。

價(jià)格方面：價(jià)格利潤(rùn)分布不合理，普通款式與豪華款式價(jià)格拉距太小。

促銷方面：促銷只限于總部，對(duì)終端市場(chǎng)缺乏力度，造成對(duì)市場(chǎng)的拉力一般，終端人員營(yíng)銷素質(zhì)差，直接影響了產(chǎn)品的銷售，因此就形成了終端推進(jìn)乏力。

找到了G品牌電動(dòng)車產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷等方面的癥結(jié)，就開始對(duì)癥施藥，首先是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，把G品牌電動(dòng)車產(chǎn)品定位在25~35歲的中青年女性，這個(gè)年齡段的女性正處于青春活躍期，追求時(shí)尚，對(duì)產(chǎn)品的款式要求較高。把握了這個(gè)人群的心理，有效的促進(jìn)了產(chǎn)品的適時(shí)更新。其次從消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格、購買的理由入手，快速推出價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)秀的小型化、輕型化、折疊式的銀藍(lán)、珍珠白、銀白、豪邁紅、果綠的新品G品牌電動(dòng)自行車。

品牌推廣小組，以車、人、自然、科技、生活、社會(huì)的和諧統(tǒng)一為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)G品牌電動(dòng)車品牌進(jìn)行定位——“享生活，騎G品牌電動(dòng)車”，并將這句話作為核心廣告語，迅速通過行業(yè)媒體，報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)推向市場(chǎng)。市場(chǎng)反饋表明，對(duì)主要目標(biāo)受眾殺傷力很大。目標(biāo)受眾群體大部分正處于成家立業(yè)階段，他們追求生活的穩(wěn)定，但由于種種原因往往事與愿違，因此一種煩躁的心理，在G品牌電動(dòng)車的品牌的訴求下得到了一絲慰藉。

與此同時(shí)，根據(jù)G品牌電動(dòng)車的現(xiàn)有資源，我們確定了以地、縣二級(jí)市場(chǎng)為主渠道，專賣與兼營(yíng)相結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過明星終端，以點(diǎn)帶面的輔助策略，對(duì)G品牌電動(dòng)車主要市場(chǎng)進(jìn)行了攻城掠地般的占有。并在G品牌電動(dòng)車的原渠道上，根據(jù)廠商的資源、市場(chǎng)狀況和現(xiàn)有銷售狀況及前景，我們將河南、浙江、山東三連片市場(chǎng)定為謀略市場(chǎng)，重點(diǎn)投入一定比例的人、財(cái)、物精耕細(xì)作，做深做透這片樣板市場(chǎng)，還對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了決定性的篩選，把愿與G品牌電動(dòng)車共同發(fā)展，長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)起來一同鑄造G品牌電動(dòng)車。

三、 “五·一”1元錢搶購方案的出爐

“五·一”節(jié)是全國(guó)四大節(jié)日之一，五月份又是電動(dòng)自行車的銷售旺季，五月又是G品牌電動(dòng)車×總要求看到G品牌電動(dòng)車啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，掀起銷售風(fēng)暴的月份，怎樣整合這個(gè)不尋常的“紅五月”，我的確為之付出了血的代價(jià)，在苦思冥想中，曾因香煙抽的過多，口干舌燥，內(nèi)火上場(chǎng)，鼻孔多次流血?？墒菫榱诉@一個(gè)驚人的方案的迅速出爐，我鼻塞棉球，硬是挺了過來。

整個(gè)方案的實(shí)施地點(diǎn)，選擇在G品牌電動(dòng)車產(chǎn)品主銷地區(qū)：山東省××市。

為了給“五·一搶購風(fēng)暴”造勢(shì)，我們首先以“開心五一節(jié)，電動(dòng)車1元錢搶購風(fēng)暴”制造新聞賣點(diǎn)。同時(shí)，在臨沂市區(qū)各社區(qū)和各縣鎮(zhèn)等人口密集區(qū)開展“G品牌電動(dòng)車7天試騎，不滿意退換”“G品牌電動(dòng)車送愛心，免費(fèi)維修總動(dòng)員”，10元以下配件免費(fèi)更換促銷活動(dòng)，大量派發(fā)VIP。緊接著，在××的各大報(bào)紙上刊登大量的軟性文章，宣傳G品牌電動(dòng)車，同時(shí)在全體消費(fèi)者中開展“征尋100個(gè)G品牌電動(dòng)車故事”的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。不失時(shí)機(jī)地配合公關(guān)、促銷、產(chǎn)品廣告環(huán)環(huán)相扣的契機(jī)，向××各大媒體記者發(fā)出邀請(qǐng)函，讓他們來參加這場(chǎng)獨(dú)具匠心的搶購風(fēng)暴。

4月28日起，第一則廣告在《××生活報(bào)》、《××晚報(bào)》等媒體上同時(shí)，標(biāo)題為《開心五一節(jié)，電動(dòng)車1元錢搶購風(fēng)暴》《副標(biāo)題：只花1元錢，G品牌電動(dòng)車電動(dòng)車送給您》，《G品牌電動(dòng)車7天試騎，不滿意退換》。廣告一，熱線電話不斷，天上掉下大陷餅，1元錢買一輛電動(dòng)車，演繹了新時(shí)代的“天方夜譚”

5月1日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可見一斑。

熱心的消費(fèi)者在凌晨2點(diǎn)多就開始排隊(duì)，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)龍，首尾相距數(shù)十米，從舉辦活動(dòng)的店面排至大街，造成了交通受堵，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)名保安在維持交通秩序，巨大的氫氣球高高飄揚(yáng)，鮮紅的拱門劃出美麗的弧形，更增加了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，近千名消費(fèi)者手持1元錢參與搶購。受邀記者峰涌而至，現(xiàn)場(chǎng)采訪，搶拍每一個(gè)非凡的鏡頭。

第二天，《××生活報(bào)》、《××晚報(bào)》、《××電視臺(tái)》都劃出足夠的版塊和時(shí)間報(bào)道了這次1元錢搶購電動(dòng)車的盛況。唯一缺憾的是精心策劃的系列廣告《征尋100個(gè)G品牌電動(dòng)車故事》，由于種種原因擱淺了。

第5篇：市場(chǎng)策劃范文

近年來國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)在急速發(fā)展，市場(chǎng)的操作模式也發(fā)生了大的變化，不去區(qū)分行業(yè)單就市場(chǎng)產(chǎn)品來說已是大同時(shí)代，在現(xiàn)有市場(chǎng)中很難找出具有差異性的產(chǎn)品，就是說從外包裝及產(chǎn)品的口感很難區(qū)別它們的差異性，只有以品牌的標(biāo)識(shí)才能區(qū)別它們的不同。在這種市場(chǎng)形態(tài)中的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以說是人與人智慧的抗衡與競(jìng)爭(zhēng)，前幾年有個(gè)品牌就能打天下，經(jīng)銷商打款來，貨我就給你發(fā)出去，反正靠流通產(chǎn)品走的快，經(jīng)銷商有錢賺，產(chǎn)品擺在門市部周邊市場(chǎng)的二三批自己就上門拿貨了，也不要去花大力氣下市場(chǎng)開著車去鋪貨，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)品不是太多，在各地區(qū)只要能找到合適的經(jīng)銷商，廠家的產(chǎn)品不愁量上不來！

這種狀況下，廠家的市場(chǎng)運(yùn)作投入少，經(jīng)銷商的錢也好賺，從某種角度上來說不少企業(yè)被當(dāng)時(shí)樂觀的狀況而誤導(dǎo)了市場(chǎng)的操作！就是忽略了服務(wù)市場(chǎng)這個(gè)贏得市場(chǎng)法發(fā)寶。 一、現(xiàn)狀綜述

今天的市場(chǎng)格局是通路競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略時(shí)代，也就是說誰擁有市場(chǎng)誰擁有終端通路誰就是市場(chǎng)的贏家，回首昨天，可口可樂，康師傅、統(tǒng)一它們今天的輝煌應(yīng)該來自與當(dāng)時(shí)其戰(zhàn)略決策的正確定位，抓通路、做終端這也是它們避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瘟疫的高明之處！國(guó)人的品牌能夠響起來的健力寶，可憐也在現(xiàn)實(shí)無情的市場(chǎng)中被慢慢淘汰出局！是誰的問題？國(guó)人的問題？沒有以市場(chǎng)為導(dǎo)向！沒有一個(gè)超前的營(yíng)銷理念！今天的市場(chǎng)是誰？是客戶！讓客戶滿意才是我們的經(jīng)營(yíng)之道！市場(chǎng)的需求是我們的工作方向，服務(wù)市場(chǎng)是我們的工作目的！今天對(duì)市場(chǎng)管理不是以往的單純溝通與建立客情關(guān)系，今天我們要去協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)通路，要去縣城、去鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓經(jīng)銷商的工作做細(xì)，做到位不能讓市場(chǎng)中存在盲區(qū)，不能讓市場(chǎng)潛在問題！消費(fèi)品的市場(chǎng)特色是無所不在，那么是凡有需求的地方有消費(fèi)的地方我們都要讓我們的產(chǎn)品在此生根發(fā)芽成長(zhǎng)！要去從基層市場(chǎng)去了解客戶、消費(fèi)者對(duì)我們的滿意度、對(duì)我們的要求，要去了解市場(chǎng)競(jìng)品的狀況，只有從市場(chǎng)中走出來我們才能清楚我們的產(chǎn)品要如何開發(fā)跟進(jìn)，工作中那些要改進(jìn)要加強(qiáng)，這樣才能走在市場(chǎng)前面抓住市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者！ 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的擬定

A)市場(chǎng)細(xì)分

·消費(fèi)品市場(chǎng)食品市場(chǎng)休閑食品市場(chǎng)主導(dǎo)品項(xiàng)蜜餞、干果系列輔助品項(xiàng)其它休閑系列

B）目標(biāo)市場(chǎng)

·休閑食品市場(chǎng)目標(biāo)客戶群體休閑娛樂之消費(fèi)

C）市場(chǎng)定位

·休閑小食品蜜餞、干果系列　三、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的擬定

1、產(chǎn)品的差異化

·包裝新穎別致加強(qiáng)產(chǎn)品陳列的視覺沖擊力激發(fā)消費(fèi)者的夠買欲望向新新人類的消費(fèi)群體靠近

·規(guī)格重量針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同年齡段進(jìn)行設(shè)計(jì)

·口味的區(qū)域化針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的飲食習(xí)性而配制不同的口味

2、營(yíng)銷組合的運(yùn)用

·產(chǎn)品壓縮制造成本，老產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格已透明利潤(rùn)低，可通過銷售量的上升降低制造成本，加強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特性與需求去生產(chǎn)，開發(fā)有創(chuàng)意的新品加大利潤(rùn)空間，促動(dòng)市場(chǎng)二三批推廣產(chǎn)品的積極性，及銜接市場(chǎng)，同時(shí)盡量提高終端的利潤(rùn)。

·價(jià)格結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)品的價(jià)格及自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)而定，按走高打高或走低跟低的戰(zhàn)術(shù)去運(yùn)作。

·市場(chǎng)通路 四、市場(chǎng)的拉動(dòng)

·開箱有獎(jiǎng)

·現(xiàn)場(chǎng)促銷、賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、刮刮卡等。

·空箱回收、標(biāo)識(shí)回收、免費(fèi)品嘗、夠買抽獎(jiǎng)等。

·戶外演唱會(huì)、公益活動(dòng)。

·路牌廣告、燈箱廣告、串旗、橫幅、POP張貼紙、DN傳單等。 五、品牌的提升（待續(xù)） 六、市場(chǎng)操作綜述

·根據(jù)公司的實(shí)際狀況確認(rèn)本年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

·選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行考察評(píng)估

·確認(rèn)市場(chǎng)運(yùn)作的投入成本及資源需求

·下達(dá)市場(chǎng)目標(biāo)量，啟動(dòng)市場(chǎng)

·返饋信息，市場(chǎng)進(jìn)行開拓維護(hù)

·修正計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況進(jìn)行相關(guān)事項(xiàng)的調(diào)整 七、市場(chǎng)管理

·經(jīng)銷商的庫存管理、市場(chǎng)渠道管理、每旬月銷售管理、市場(chǎng)操作狀態(tài)管理。

·各區(qū)域業(yè)務(wù)人員的管理：對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)力度、經(jīng)銷商對(duì)其的滿意度、渠道的開發(fā)維護(hù)狀況、競(jìng)品信息的反饋、月計(jì)劃定單的提報(bào)、月工作計(jì)劃的提報(bào)、月工作總結(jié)的提報(bào)、

·各區(qū)域月目標(biāo)達(dá)成量的分析，市場(chǎng)問題解決的辦法

·業(yè)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升與凝聚，市場(chǎng)客情關(guān)系的建力。

·新品上市場(chǎng)的市場(chǎng)策劃，市場(chǎng)促銷的策劃 八、市場(chǎng)規(guī)劃

·現(xiàn)一般以地區(qū)經(jīng)銷制為宜

·產(chǎn)品由經(jīng)銷商倉庫分流到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，除士多店的鋪市外，把重點(diǎn)放在市區(qū)的特殊通路上，既：賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)及堆頭陳列（品牌提升點(diǎn)）產(chǎn)品的上架、車站碼頭機(jī)場(chǎng)學(xué)校的切入及陳列。

·各經(jīng)銷商市場(chǎng)通路的安全庫存管理及節(jié)假日消費(fèi)的促銷宣傳。

第6篇：市場(chǎng)策劃范文

尿素：2011年的尿素價(jià)格波動(dòng)很大，可以用“大漲大跌”來形容，從3月份價(jià)格下跌至1840元／噸左右，到6月份價(jià)格一度上漲至2420元／噸左右，進(jìn)入10月份，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)整體繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，隨著需求減弱，北方價(jià)格由2200元／噸左右降至現(xiàn)在的1950～2000元，噸，降幅接近300元／噸。目前，尿素行情未見好轉(zhuǎn)，冬儲(chǔ)情況并不樂觀，但煤炭、電價(jià)等成本的增加為價(jià)格的下滑提供了有利的支撐因素，預(yù)計(jì)明年春季市場(chǎng)價(jià)格也是跌漲不一。

磷銨：2011年的磷銨市場(chǎng)潮起潮落，年初受原料價(jià)格拉動(dòng)，一銨價(jià)格一路看漲，由于經(jīng)銷商的營(yíng)銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，終端市場(chǎng)成交不暢，使得下半年一銨市場(chǎng)漸冷。下半年的二銨市場(chǎng)可謂是讓經(jīng)銷商和廠家都經(jīng)歷了一次“過山車”，磷復(fù)肥會(huì)議后龍頭企業(yè)率先大幅下調(diào)二銨價(jià)格，讓經(jīng)銷商們始料不及，整個(gè)市場(chǎng)陷入低迷。

隨著春節(jié)的來臨，市場(chǎng)啟動(dòng)困難。短期一銨需求不旺，企業(yè)銷售壓力逐漸明顯，大型企業(yè)仍執(zhí)行前期訂單，預(yù)計(jì)后期以停產(chǎn)、限產(chǎn)或庫存為主，55％一銨出廠報(bào)價(jià)降至2700～2750元／噸。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)二銨到貨量不大，下游仍處于觀望狀態(tài)，靜待新價(jià)格出臺(tái)。隨著用肥季節(jié)的到來，終端經(jīng)銷商只能選擇隨行就市，57％二銨出廠報(bào)價(jià)穩(wěn)定在2750～2800元／噸。

復(fù)合肥：2011年，復(fù)合肥價(jià)格整體呈現(xiàn)拋物線的走勢(shì)，在二元肥出口的拉動(dòng)下，5～8月份，價(jià)格一路走高，45％氯基主流出廠價(jià)由2350～2400元／噸一路漲至2750～2800元／噸，高端價(jià)格甚至達(dá)到2900～2950元，噸；45％硫基主流出廠價(jià)格由2550～2650元／噸漲至2850～2950元／噸。9月價(jià)格持穩(wěn)，10月開始，價(jià)格出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)進(jìn)入觀望狀態(tài)。隨著春節(jié)的臨近，為了應(yīng)對(duì)春運(yùn)高峰帶來的運(yùn)輸緊張問題，部分生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)向全國(guó)各地市場(chǎng)發(fā)貨，今年各地市場(chǎng)上的備貨量和到貨量要明顯少于去年同期水平。

2011年12月份，復(fù)合肥低端報(bào)價(jià)小幅反彈，但市場(chǎng)成交無太大波動(dòng)，冬儲(chǔ)市場(chǎng)在肥料價(jià)格持續(xù)處于高位的影響下遲遲難以啟動(dòng)。復(fù)合肥部分企業(yè)開工率有所增加，但市場(chǎng)冷淡，大部分廠家開工率維持在五六成。12月16日，化肥出口關(guān)稅正式出臺(tái)，其對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)的影響暫未顯露。

第7篇：市場(chǎng)策劃范文

關(guān)鍵詞：政府市場(chǎng);企業(yè)市場(chǎng);差異化營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年9月25日

我國(guó)已經(jīng)走過了30多年的改革開放歷程，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與逐步完善，都為我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供了充分發(fā)展的土壤。在此過程中，企業(yè)也迎來了高速發(fā)展，與此相適應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也有了長(zhǎng)足進(jìn)步。傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要是市場(chǎng)上的企業(yè)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求政府也積極加入市場(chǎng)中來，政府采購也逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主力，并且發(fā)揮著重要的作用。因此，對(duì)于商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)而言，做好政府市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷，對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著莫大的幫助。

一、政府市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容與特點(diǎn)

（一）政府市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。政府市場(chǎng)，也可以稱之為政府采購市場(chǎng)，主要指政府的消費(fèi)行為而形成的一個(gè)特殊的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模通常為政府年度財(cái)政支出中消費(fèi)和投資的總和，因而總量較大，一般能占到一個(gè)國(guó)家和地區(qū)財(cái)政支出的10%以上，有的發(fā)展中國(guó)家占比甚至能達(dá)到20%～30%。政府市場(chǎng)的采購需要透明化，因其采購資金主要來源于納稅人所繳納的稅金，按照財(cái)政收入取之于民用之于民的原則，采購的目的主要是為政府履行職能所提供必要的消費(fèi)品，以及政府為社會(huì)所提供的公共產(chǎn)品。根據(jù)財(cái)政部國(guó)庫司數(shù)據(jù)，2014年全國(guó)政府采購規(guī)模為17，305.34億元，占全國(guó)財(cái)政支出和GDP的比重分別為11.4%和2.7%。上萬億元的采購資金，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域而言，確實(shí)值得商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真研究。

（二）政府市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。一是政府市場(chǎng)營(yíng)銷的主體特殊性。政府作為政府市場(chǎng)中的唯一主體，具有獨(dú)一無二的特定性。政府的各項(xiàng)采購內(nèi)容，除了協(xié)議采購?fù)猓蟛糠譃橥ㄟ^政府采購中心招投標(biāo)采購。因此，政府對(duì)于投標(biāo)商或者商品供應(yīng)商的選擇也極為嚴(yán)格，企業(yè)必須符合一系列規(guī)定才能入選該領(lǐng)域。政府市場(chǎng)有政府作為保障，信譽(yù)度較其他市場(chǎng)主體要高，必然會(huì)引來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，政府采購的商品關(guān)系到國(guó)家、社會(huì)及個(gè)人的根本利益，因此在采購過程中會(huì)極為謹(jǐn)慎，程序復(fù)雜，要求也較高;二是政府市場(chǎng)營(yíng)銷的資金信譽(yù)度較高。政府采購是有資金預(yù)算的，且該預(yù)算在每年年初各地“兩會(huì)”上由政府制定，人大審議，公開，對(duì)于資金的使用和流向都有一套完整的監(jiān)管流程，這也就為政府市場(chǎng)的資金提供了極高的信譽(yù)。在企業(yè)市場(chǎng)中時(shí)常見到的“三角債”情況，在政府市場(chǎng)中難以見到;三是政府市場(chǎng)營(yíng)銷的配套性和批量性。政府采購一般而言數(shù)量和規(guī)模都較大，且顯示出明顯的配套性和批量性。上至政府工程下至辦公用品的采購，通過政府采購中心很難見到單一的采購行為?；谡块T眾多的情況，采購中心組織一次招投標(biāo)采購，往往批量較大，種類較全。這更對(duì)投標(biāo)商或者商品供應(yīng)商提出了較高要求，不但自身實(shí)力要過硬，而且配套的設(shè)施和服務(wù)也必須符合要求。

（三）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。在本文中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)而言的，主要是將市場(chǎng)的主體――企業(yè)作為營(yíng)銷對(duì)象而進(jìn)行的營(yíng)銷行為。任何具有購買意愿和消費(fèi)企圖的市場(chǎng)行為，都可以稱之為企業(yè)市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)均為和自身業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，具有極大的廣泛性。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2015年9月7日的2014年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）初步核實(shí)數(shù)據(jù)，去年我國(guó)GDP現(xiàn)價(jià)總量為636，139億元，第一產(chǎn)業(yè)增加值為58，336億元，增長(zhǎng)速度為4.1%，第二產(chǎn)業(yè)增加值為271，764億元，增長(zhǎng)速度為7.3%，第三產(chǎn)業(yè)增加值為306，038億元，增長(zhǎng)速度為7.8%。這其中，企業(yè)市場(chǎng)占到了相當(dāng)大的份額，說明企業(yè)市場(chǎng)一直并將長(zhǎng)期蓬勃發(fā)展，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的情況下，企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該更加值得重視。

（四）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。一是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的自主性和靈活性。企業(yè)在市場(chǎng)中的行為，是從其自身的利益出發(fā)的，其目的也是為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不需考慮太多的社會(huì)責(zé)任，而是主要與企業(yè)自身相關(guān)聯(lián)。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷在數(shù)量、規(guī)模、金額上，都具有較大的自主性，根據(jù)企業(yè)自身情況選擇相應(yīng)的商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈活性又體現(xiàn)在，可以隨時(shí)隨地根據(jù)具體情況進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為，可以在市場(chǎng)中自由選擇購買和消費(fèi)對(duì)象，除了必須遵守的法律法規(guī)及商業(yè)市場(chǎng)相關(guān)規(guī)定之外，沒有更多的約束因素，政府對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也持積極和支持態(tài)度;二是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的透明化。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是完整的企業(yè)間行為，雙方都需要進(jìn)行必要的情況了解，而且還要對(duì)市場(chǎng)上的其他企業(yè)以及整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境做出了解。同時(shí)，企業(yè)間激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也使得在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中進(jìn)行了一次優(yōu)勝劣汰，將不規(guī)范不透明的企業(yè)予以剔除，留下實(shí)力雄厚的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，更加促進(jìn)了信息的高效運(yùn)轉(zhuǎn)以及營(yíng)銷過程的規(guī)范透明。

二、政府市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵步驟是生產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)）和營(yíng)銷流通渠道。這兩方面內(nèi)容較為豐富，可以組成一個(gè)完整的營(yíng)銷流程。因此，本文將從這兩方面進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略研究。

（一）生產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)）差異化營(yíng)銷策略。無論是政府市場(chǎng)還是企業(yè)市場(chǎng)，雙方都會(huì)看重產(chǎn)品（服務(wù)）的功能、特點(diǎn)、實(shí)用性和創(chuàng)新性。所不同的是各有側(cè)重。在功能和特點(diǎn)都較為相似的產(chǎn)品（服務(wù)）中，政府市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品（服務(wù)）的實(shí)用性更為看重，而企業(yè)市場(chǎng)則對(duì)其創(chuàng)新性更為看重。

在政府市場(chǎng)，前文提到政府營(yíng)銷市場(chǎng)的主體特殊性和配套批量性，政府在進(jìn)行采購時(shí)，會(huì)綜合考慮產(chǎn)品（服務(wù)）所使用對(duì)象的具體情況來考慮采購什么樣的產(chǎn)品。如政府采購公共體育設(shè)施，因其使用范圍多在人員較為密集的廣場(chǎng)、小區(qū)等，因此并不需要具有太多新功能的設(shè)施，而是考慮較為大眾化的設(shè)施。如在中國(guó)政府采購招標(biāo)網(wǎng)上查詢到2015年9月3日山東某文體廣電新聞出版局健身器材采購，采購項(xiàng)目為一個(gè)配套，內(nèi)容包括籃球架、乒乓球臺(tái)、仰臥起坐板等常用的健身器材，再查詢其他相似的采購公告，也都大同小異。這說明，對(duì)于政府市場(chǎng)采購，要突出說明產(chǎn)品（服務(wù)）的實(shí)用性、大眾性和配套性，同時(shí)向政府提供一切可能需要的相關(guān)正式文件，保證其在采購程序上順利通過，這樣就能在政府采購市場(chǎng)上占得先手。另外，在生產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)格上來說，近年來政府采購對(duì)于成本的控制越來越嚴(yán)格，這也要求產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)商和供應(yīng)商盡力控制成本，面對(duì)大批量的政府采購?fù)扇　氨±噤N”的策略，注重價(jià)格的公道公平，以達(dá)到政府采購的相關(guān)要求。

而在企業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)所具有的營(yíng)銷靈活性，以及企業(yè)個(gè)體的特色性，企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷，要在產(chǎn)品（服務(wù)）所具有的基本性能的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)體現(xiàn)其特色性和創(chuàng)新性，符合企業(yè)的具體要求。對(duì)于大品牌企業(yè)而言，要重點(diǎn)說明產(chǎn)品（服務(wù)）符合其企業(yè)的特色特點(diǎn)，以及其對(duì)企業(yè)發(fā)展所提供的促進(jìn)作用，對(duì)于中小型企業(yè)而言，要突出其創(chuàng)新功能，突出這一功能對(duì)其中小型企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)的后續(xù)產(chǎn)品（服務(wù)）也要尤為重視，提供相應(yīng)的后續(xù)配套服務(wù)，做好生意伙伴聯(lián)系，為今后的再次合作打下基礎(chǔ)。在產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)格方面，企業(yè)市場(chǎng)所具有的多樣性特點(diǎn)，使得不同價(jià)位的產(chǎn)品（服務(wù)）均有其營(yíng)銷市場(chǎng)。如在手機(jī)行業(yè)，經(jīng)銷商可以選擇高端的蘋果、三星等機(jī)型，也可以選擇中低端的國(guó)產(chǎn)品牌中興、華為、酷派、聯(lián)想等機(jī)型，還可以選擇低價(jià)的紅米系列、榮耀系列、大神系列等品牌手機(jī)。這其中，針對(duì)不同的客戶角色進(jìn)行不同價(jià)位的手機(jī)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。針對(duì)商務(wù)企業(yè)群體角色可選擇高端機(jī)型，針對(duì)普通工薪群體角色可選擇中低端機(jī)型，等等。

（二）營(yíng)銷流通渠道差異化營(yíng)銷策略。營(yíng)銷渠道是連接生產(chǎn)企業(yè)和目標(biāo)客戶企業(yè)的橋梁，營(yíng)銷過程始于渠道，應(yīng)用于渠道，并對(duì)渠道產(chǎn)生作用。無論是政府市場(chǎng)還是企業(yè)市場(chǎng)，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)的主要途徑也是渠道。因此，在面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶時(shí)，就需要采取不同的營(yíng)銷策略。

在政府市場(chǎng)，基于政府的主體特殊性，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的要求也比較高，實(shí)用性和批量配套性成為重要考慮因素。在這樣的情況下，規(guī)模較大、實(shí)力較為雄厚的生產(chǎn)企業(yè)就有著較大的優(yōu)勢(shì)，政府在進(jìn)行采購時(shí)也會(huì)偏向于知名度較高、市場(chǎng)占有率較大、營(yíng)銷渠道較為全面的企業(yè)。對(duì)于這些企業(yè)而言，一個(gè)較為穩(wěn)妥的方法，就是向各級(jí)政府及財(cái)政采購部門申請(qǐng)進(jìn)入政府的采購企業(yè)名錄中。這樣，政府在進(jìn)行采購行為之前，會(huì)對(duì)已經(jīng)進(jìn)入采購名單的企業(yè)進(jìn)行資格預(yù)審，篩選出符合要求的企業(yè)進(jìn)入下一步的采購環(huán)節(jié)。于是，這些企業(yè)在面對(duì)政府采購時(shí)就會(huì)有一定的優(yōu)先權(quán)。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也要對(duì)自身營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化，尤其是對(duì)于其分布于各地的分銷商進(jìn)行嚴(yán)格資格審定，確保其具有較強(qiáng)的品牌塑造能力和政府公關(guān)能力。另外，對(duì)于其自身的渠道分銷商也要加強(qiáng)建設(shè)，有了品牌作為基礎(chǔ)，更要培養(yǎng)起對(duì)于政府市場(chǎng)的重視程度與溝通能力，抓好核心建設(shè)。

在此不得不提的是，雖然實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)更容易獲得政府市場(chǎng)的青睞，但并不代表中小企業(yè)就完全沒有機(jī)會(huì)。對(duì)于實(shí)力較為弱小的企業(yè)而言，若想在政府市場(chǎng)取得一定競(jìng)爭(zhēng)力，還是需要走大品牌之路。一方面和大品牌企業(yè)進(jìn)行合作，打通特許產(chǎn)品的渠道。所謂特許產(chǎn)品，就是利用企業(yè)之間所簽訂的關(guān)于甲方企業(yè)特許乙方企業(yè)使用其品牌和營(yíng)銷渠道的合法協(xié)議，使自身產(chǎn)品可以在大品牌企業(yè)的品牌和渠道下進(jìn)行營(yíng)銷。這種方法的關(guān)鍵在于，自身的產(chǎn)品和服務(wù)要符合大品牌企業(yè)的要求，所依靠的大品牌企業(yè)需要在政府市場(chǎng)有著成熟而穩(wěn)定的渠道。有了這兩點(diǎn)作保障，特許產(chǎn)品就能打開中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道;另一方面中小企業(yè)也可以穩(wěn)扎穩(wěn)打做好自身的渠道建設(shè)。但是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，選擇此策略的中小企業(yè)較為穩(wěn)妥的方式是進(jìn)行差異化發(fā)展，避開大品牌企業(yè)已經(jīng)成熟的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷產(chǎn)品，同時(shí)將自身的產(chǎn)品和服務(wù)集中于某一行業(yè)、某一產(chǎn)品和某一服務(wù)，或者是在大品牌企業(yè)的“產(chǎn)品夾縫”中尋找生存空間。2011年底，財(cái)政部、工業(yè)和信息化部專門下發(fā)了文件《政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》，鼓勵(lì)政府采購多考慮中小企業(yè)。這一政策的有效實(shí)施，也成為中小企業(yè)參與政府市場(chǎng)營(yíng)銷的福音。

在企業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品提供商和供應(yīng)商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，這是因?yàn)楣┣箅p方的企業(yè)均處于市場(chǎng)之中，身份角色不停轉(zhuǎn)換，信息流通更為透明，資產(chǎn)流動(dòng)更為頻繁，選擇余地更為多樣。因此，對(duì)于大品牌實(shí)力雄厚的企業(yè)而言，在市場(chǎng)上的渠道建設(shè)也更為完整，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也更加突出。這種情況下，大品牌企業(yè)可以選擇集中建立營(yíng)銷渠道，也可以建立特色品牌引領(lǐng)營(yíng)銷渠道。山東蘭陵酒業(yè)有限公司的“蘭陵”系列白酒在山東本地市場(chǎng)具有較大競(jìng)爭(zhēng)力，該公司在選擇營(yíng)銷模式時(shí)，充分運(yùn)用傳統(tǒng)渠道模式――大經(jīng)銷商、完全直供模式――建立自身零售終端、聯(lián)合直供模式――與自身相結(jié)合、混合直供模式――對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商和各級(jí)商全部選擇直供等多種方式進(jìn)行渠道建設(shè)。同時(shí)，蘭陵酒業(yè)有限公司還運(yùn)用其主打的“蘭陵王酒”來建立此品牌酒的營(yíng)銷渠道，建設(shè)成熟后再助推該公司其他品牌的白酒，同樣能夠取得較好的效果。

而對(duì)于實(shí)力較為弱小的中小企業(yè)而言，其所需的渠道建設(shè)成本也較高，要擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，就需要節(jié)約成本。比較常見的做法是讓利于經(jīng)銷商，同時(shí)采取特價(jià)、折扣等促銷方式來增大經(jīng)銷商的積極性，從而完善渠道建設(shè)。同時(shí)，對(duì)核心經(jīng)銷商采取獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)其運(yùn)用自身的營(yíng)銷渠道來進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷，或者是鼓勵(lì)核心經(jīng)銷商發(fā)展多級(jí)營(yíng)銷體系，用量的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是使用此營(yíng)銷策略企業(yè)自身也要重視發(fā)展控制，如果過度使用，不僅對(duì)企業(yè)自身的品牌形象和實(shí)力受損，而且也可能會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，造成市場(chǎng)不良競(jìng)爭(zhēng)。來自“電纜網(wǎng)”的數(shù)據(jù)顯示，業(yè)內(nèi)有超過40%的電纜企業(yè)經(jīng)歷過低于成本價(jià)銷售、同行惡意壓價(jià)等不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，2012年甚至出現(xiàn)了行業(yè)平均利潤(rùn)率跌至2%的困境。中小企業(yè)還需要防范的一個(gè)現(xiàn)象是，大品牌企業(yè)間掀起“價(jià)格戰(zhàn)”等現(xiàn)象，對(duì)于自身一定要守好核心經(jīng)銷商，不盲目加入“價(jià)格戰(zhàn)”，防止自身受到較大損傷。2014年，康師傅和統(tǒng)一兩家方便面企業(yè)展開了市場(chǎng)營(yíng)銷之戰(zhàn)，作為我國(guó)方便面行業(yè)的兩家巨頭企業(yè)，雙方之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅使得自身毛利率下滑，出現(xiàn)虧損，而且對(duì)于其他中小品牌造成了巨大的壓力。今麥郎、白象等方便面“第二梯隊(duì)”也收到較大影響，但是這兩家企業(yè)采取了保護(hù)核心經(jīng)銷商和一級(jí)經(jīng)銷商利益的方式，同時(shí)在自身方便面所占領(lǐng)域根據(jù)自身情況相應(yīng)進(jìn)行一定的價(jià)格調(diào)整，努力將自身市場(chǎng)份額進(jìn)行了維持。這在說明建立核心經(jīng)銷商體系的重要性的同時(shí)，也對(duì)其他行業(yè)的中小企業(yè)是一次有益的借鑒。

政府市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)是我國(guó)主要的兩大營(yíng)銷市場(chǎng)類型，各有特色，但都需認(rèn)真對(duì)待。商品供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)一定要在產(chǎn)品（服務(wù)）本身以及渠道建設(shè)上下工夫，才能在這兩個(gè)市場(chǎng)中游刃有余，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]陳偉，唐含宇.論政府營(yíng)銷及其中國(guó)化[J].商丘師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2014.5.

第8篇：市場(chǎng)策劃范文

20xx校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文1一、項(xiàng)目概況和背景說明

在國(guó)家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因，各大高校近年來報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì)，處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)?？圃盒＃绾卧诒姸嗟膶？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市煙臺(tái)，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì)，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長(zhǎng)放心、社會(huì)需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

二、問題分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。

2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起校企合作、工學(xué)結(jié)合的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中雙師型教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊(cè)。建有7萬多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地，并設(shè)有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個(gè)，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師。

4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù)。

5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗(yàn)開放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。

6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市煙臺(tái)，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城，購物、看海等多位一體。

劣勢(shì)分析：

1、宣傳力度不夠：面對(duì)專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí)，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目，但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的)

三、營(yíng)銷目標(biāo)

通過招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

四、營(yíng)銷策略

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào)。在眼球社會(huì)下，最重要的就是如何能通過吸引消費(fèi)者的眼球傳播營(yíng)銷信息，學(xué)院招生營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗(yàn)，并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀。長(zhǎng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來越高，招生營(yíng)銷的效果才能越來越明顯。

2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢(shì)事件營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì)公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷效果。所謂借勢(shì)，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式，達(dá)到招生宣傳、提升營(yíng)銷效果的目的。

3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷等方式。

嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.招生營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷資料。通過營(yíng)銷培訓(xùn)，動(dòng)員身邊人，參與活動(dòng)。學(xué)?？梢源思訌?qiáng)與家長(zhǎng)交流，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。

6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1.宣傳單頁的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。

2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費(fèi)用。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)眼球吸引，增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用。

4.老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用。

5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。

六、項(xiàng)目實(shí)施與控制

第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。

第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行。

第三階段：服務(wù)升級(jí)，提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí)，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。

活動(dòng)的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。

七、結(jié)語

鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果，但是我始終堅(jiān)信，只要付出努力，我們必將輝煌。

20xx校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文2前言

講到20XX年的熱點(diǎn)詞匯團(tuán)購必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，今天你團(tuán)購了嗎?成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了千團(tuán)大戰(zhàn)。如何在眾多網(wǎng)站中突出青椒團(tuán)的特別之處，提高青椒團(tuán)的知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解青椒團(tuán)成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為青椒團(tuán)的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為青椒團(tuán)策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，青椒團(tuán)作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng)，通過對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳青椒團(tuán)的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。

二、活動(dòng)主旨

本次策劃通過需求橋接策劃法完成青椒團(tuán)與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。

要素一：青椒團(tuán)的需求

青椒團(tuán)作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與二十四券拉手糯米F團(tuán)QQ團(tuán)購等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須深入深圳本地市場(chǎng)，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體。青椒團(tuán)以專注深圳美食為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，青椒團(tuán)細(xì)分了深圳市場(chǎng)，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受青椒團(tuán)青睞。通過此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對(duì)于青椒團(tuán)的認(rèn)識(shí)和了解，讓青椒團(tuán)在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，青椒團(tuán)的主要需求已經(jīng)非常明顯。

(1)以青椒團(tuán)網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。

(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)的記憶，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度。

(4)盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值。

(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱K等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的主要需求有以下幾點(diǎn)：

(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。

(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析

主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以青椒團(tuán)走進(jìn)深大為橋梁，青椒團(tuán)通過對(duì)深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求。青椒團(tuán)通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解青椒團(tuán)，并且通過青椒團(tuán)進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。

橋梁對(duì)接分析：

青椒團(tuán)青椒團(tuán)方:

需求1.以青椒團(tuán)網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是青椒團(tuán)為中心，全面圍繞對(duì)接：青椒團(tuán)的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。

需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。

需求3.通過活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度。

對(duì)接：通過高清點(diǎn)播的長(zhǎng)期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)青椒團(tuán)的印象。

需求4.盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出量。

對(duì)接：活動(dòng)通過贊助的形式展開，可以爭(zhēng)取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字，入不敷出。對(duì)接：對(duì)接青椒團(tuán)的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求

2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對(duì)接：青椒團(tuán)會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。青椒團(tuán)作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場(chǎng)細(xì)分，商品覆蓋率較廣。

需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對(duì)接：青椒團(tuán)推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通。

需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對(duì)接：青椒團(tuán)的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對(duì)接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。

三、活動(dòng)目的

青椒團(tuán)通過校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是青椒團(tuán)做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)青椒團(tuán)，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度。青椒團(tuán)通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有青椒團(tuán)字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣青椒團(tuán)既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)20XX年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來參加。

地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。

五、主辦部門主辦部門

青椒團(tuán)團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)Spark團(tuán)隊(duì)

六、活動(dòng)對(duì)象

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)

七、活動(dòng)宣傳

在活動(dòng)開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單，宣傳青椒團(tuán)的校園推廣活動(dòng)，鼓動(dòng)大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行院際杯的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng)，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。

八、展示內(nèi)容(展板)

1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。

20xx校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文3一、前言

在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠(chéng)品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來越注重營(yíng)造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠(chéng)品在本校的推廣，我們做了一整套營(yíng)銷策略方案。

例如：1.對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

2.對(duì)于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽，社團(tuán)演出)的服裝，以此來推廣。

二、環(huán)境分析

大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費(fèi)群體，他們崇尚美與個(gè)性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

三、策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)

市場(chǎng)分析

就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺(tái)，愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。凡客誠(chéng)品以快時(shí)尚和平民時(shí)尚定位，平民的價(jià)格，高端的質(zhì)量，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的，即節(jié)約時(shí)間又很享受。

消費(fèi)者分析

我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們?cè)敢鉃樗麄儌€(gè)性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚

五、市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案

1、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際，他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng)，而我們可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品，也許他們不會(huì)穿，但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

2、在11月中旬的時(shí)候，我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng)，如音樂社的告別大三演唱會(huì)，會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠(chéng)品。

在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生，在校2食堂將會(huì)有很多社團(tuán)擺臺(tái)來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠(chéng)品。

第9篇：市場(chǎng)策劃范文

為確保學(xué)院201X年田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)式順利進(jìn)行，特制定入場(chǎng)式組織方案如下：

一、入場(chǎng)式時(shí)間、地點(diǎn)

201X年4月29日上午8:30，在新體育場(chǎng)舉行。

二、工作小組

組 長(zhǎng)：王祖莉

副組長(zhǎng)：馬永濤 肖志強(qiáng)

成 員：王慶玉 金曉東 姜守巖 各系代表隊(duì)負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)課教學(xué)部有關(guān)人員

三、職責(zé)分工

（一）入場(chǎng)式總體組織與指導(dǎo)

責(zé)任人：王慶玉 金曉東

（二）入場(chǎng)式隊(duì)列指導(dǎo)

主席臺(tái)以北責(zé)任人：金曉東 田井泉 李 昊

主席臺(tái)以南責(zé)任人：姜守巖 王 斌 李 強(qiáng)

（三）各隊(duì)列責(zé)任人

1．國(guó)旗、校旗隊(duì)、引導(dǎo)員

責(zé)任人：孫玉愛 車志紅

2．彩旗隊(duì)

責(zé)任人：張亮

3．裁判員代表隊(duì)

責(zé)任人：滕修林

4．教職工代表隊(duì)

責(zé)任人：宋常青

5．各系運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)

責(zé)任人：各系代表隊(duì)負(fù)責(zé)人

四、入場(chǎng)式安排

（一）方隊(duì)入場(chǎng)順序

國(guó)旗方隊(duì)--校旗方隊(duì)--彩旗方隊(duì)--裁判員代表隊(duì)--教職工代表隊(duì)--運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)。

運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)順序?yàn)椋ò锤飨得Q字母順序排列）：船舶工程系--工業(yè)技術(shù)系（技工教育教學(xué)部）--經(jīng)濟(jì)管理系--機(jī)電工程系--建筑工程系--旅游與酒店管理系--生物與化學(xué)工程系--信息工程系--應(yīng)用外語系--藝術(shù)設(shè)計(jì)系。

（二）方隊(duì)具體安排與責(zé)任部門

1．國(guó)旗方隊(duì)

護(hù)旗手6名，其中2名男生、4名女生。男護(hù)旗手身高1.8米左右，女護(hù)旗手1.7米左右，經(jīng)主席臺(tái)正步走。

責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)管理系

2．校旗方隊(duì)

“威海職業(yè)學(xué)院”校旗護(hù)旗手4名女生，“威海市技術(shù)學(xué)院”校旗護(hù)旗手4名女生，護(hù)旗手身高1.7米左右，經(jīng)主席臺(tái)正步走。

責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)管理系

3．彩旗方隊(duì)

由96名男生組成，按8路縱隊(duì)行進(jìn)。

責(zé)任單位：工業(yè)技術(shù)系

4．裁判員代表隊(duì)

由42人組成，按6路縱隊(duì)行進(jìn)。

責(zé)任單位：基礎(chǔ)課教學(xué)部

5．教職工代表隊(duì)

由42名教職工組成，按6路縱隊(duì)行進(jìn)。

責(zé)任單位：工會(huì)

6．各系運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)

由96人組成，按8路縱隊(duì)行進(jìn)。

責(zé)任單位：各系

7．禮儀引導(dǎo)員

由13名禮儀引導(dǎo)員組成。裁判員與教職工代表隊(duì)引導(dǎo)員由經(jīng)管系提供，各系代表隊(duì)引導(dǎo)員由各系自定。（身高1.7米左右）。

責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)管理系、各系

8．各系護(hù)旗手

由3名男生組成，人員由各系自定。（身高1.8米左右）。

責(zé)任單位：各系

五、彩排時(shí)間安排

4月24日下午15:20進(jìn)行第一次彩排，4月25日下午15:20進(jìn)行第二次彩排，4月28日下午15:20進(jìn)行預(yù)演。

六、入場(chǎng)式具體要求

1．著裝要求

各方隊(duì)服裝統(tǒng)一，精神飽滿。護(hù)旗手男生著白色長(zhǎng)袖襯衣、黑色褲子、黑皮鞋、白手套；女生著白色長(zhǎng)袖襯衣、黑色一步裙，黑色高筒靴、白手套。其他各方隊(duì)按系部要求統(tǒng)一著裝。禮儀引導(dǎo)員著團(tuán)委禮儀服。

2．入場(chǎng)準(zhǔn)備

入場(chǎng)式開始前，國(guó)旗隊(duì)、校旗隊(duì)、彩旗隊(duì)、裁判員隊(duì)、教職工隊(duì)提前進(jìn)入體育場(chǎng)內(nèi)列隊(duì)等候，其它代表隊(duì)在體育場(chǎng)北門外按入場(chǎng)順序由右向左依次列隊(duì)等候，依次進(jìn)場(chǎng)。

3．隊(duì)列距離

各方隊(duì)之間間隔10米，引導(dǎo)員與方隊(duì)之間間隔5米，各系護(hù)旗手與代表隊(duì)之間間隔2.5米，方隊(duì)隊(duì)員前后間隔一臂距離。

4．代表隊(duì)要求

各運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)入場(chǎng)，要做到隊(duì)列整齊、步伐鏗鏘有力，與運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲節(jié)奏和諧一致（可配合伴奏帶訓(xùn)練），口號(hào)響亮、主題鮮明。通過主席臺(tái)前展示區(qū)時(shí)，要求統(tǒng)一正步走，面轉(zhuǎn)向主席臺(tái)，通過口號(hào)展示本系特色和風(fēng)貌（口號(hào)自定）。

5．場(chǎng)地隊(duì)列要求

1）隊(duì)列排布形式

入場(chǎng)后，國(guó)旗隊(duì)位于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)正對(duì)主席臺(tái)中央位置，兩校旗隊(duì)并列位于國(guó)旗隊(duì)之后，引導(dǎo)員位于校旗隊(duì)之后，護(hù)旗手位于引導(dǎo)員之后，其它各代表隊(duì)位于護(hù)旗手后方呈一字依次排列開（具體隊(duì)列形式見附圖）。

2）隊(duì)列進(jìn)場(chǎng)變換要求

彩旗隊(duì)入場(chǎng)后，首先由8路縱隊(duì)變換為4路縱隊(duì)，到達(dá)指定位置后分為左右2路縱隊(duì)沿指定路線豎排站好，待所有隊(duì)列入場(chǎng)完畢，音樂停止后，外路縱隊(duì)向整個(gè)隊(duì)列后方變換隊(duì)形，彩旗隊(duì)最終以U字隊(duì)形包圍整體隊(duì)列。

引導(dǎo)員與護(hù)旗手入場(chǎng)后，按指定位置站好（基本位于各隊(duì)列中間位置）。

裁判員、教職工隊(duì)列入場(chǎng)后，由6路縱隊(duì)變?yōu)?路縱，到達(dá)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)后按指定位置站好；各系代表隊(duì)入場(chǎng)后由8路縱隊(duì)變?yōu)?路縱隊(duì)，依次按指定位置站好。