市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：業(yè)務(wù)傭金 管理理念 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域

自1993年7月國(guó)家建設(shè)部、人事部認(rèn)定第一批房地產(chǎn)估價(jià)師至今已有二十年了，在這二十年中，有很多公司的規(guī)模從幾個(gè)人發(fā)展到幾百人的大型綜合評(píng)估公司，也有一些公司苦撐幾年后自然消失或轉(zhuǎn)手易人。

進(jìn)入2000年以來，一些原為國(guó)有體制的評(píng)估公司逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樗接衅髽I(yè)，由于成立評(píng)估公司門檻不高，大批的民營(yíng)評(píng)估公司紛紛成立，評(píng)估業(yè)務(wù)從原來的客戶找上門變成了客戶坐等評(píng)估業(yè)務(wù)員上門服務(wù)，一時(shí)間，業(yè)務(wù)傭金承諾滿天飛，那時(shí)的一套普通住宅評(píng)估收費(fèi)達(dá)2000元/份，而其中的業(yè)務(wù)傭金高達(dá)70%左右，也就是說，一份評(píng)估報(bào)告的收費(fèi)中公司凈收入僅為20%左右，公司收入少，限制了公司的發(fā)展。2005年，為了杜絕業(yè)務(wù)傭金，有公司推出普通住宅500元/份的評(píng)估報(bào)告，不再給業(yè)務(wù)傭金，一時(shí)間，評(píng)估報(bào)告收費(fèi)成了業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，一些靠業(yè)務(wù)傭金拉客戶的小公司，由于其品牌與聲譽(yù)難與大公司相比，業(yè)務(wù)難以再繼，只能苦苦支撐，能支撐下來的也只是維持正常經(jīng)營(yíng)。收入低，沒有實(shí)力引進(jìn)人才，無法對(duì)公司進(jìn)行現(xiàn)代化管理，而杜絕業(yè)務(wù)傭金的公司由于公司收入大幅度提高，有資金用來改善公司內(nèi)部管理機(jī)制，另一方面引進(jìn)人才，采用評(píng)估數(shù)據(jù)系統(tǒng)化建設(shè)，品牌和聲譽(yù)逐漸提升，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的評(píng)估行業(yè)，就造成了強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的局面。

隨著評(píng)估公司的發(fā)展，一些評(píng)估公司從加強(qiáng)公司服務(wù)意識(shí)入手，爭(zhēng)取客戶，樹立口碑，走品牌路線，擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展。他們大量引進(jìn)管理與專業(yè)技術(shù)人才，加強(qiáng)對(duì)公司員工培訓(xùn)，從細(xì)節(jié)入手，提出 “做足功課”、“細(xì)節(jié)決定成敗”等。記得某公司一估價(jià)師接到一個(gè)東莞土地的評(píng)估業(yè)務(wù)，要求查勘后第二天出評(píng)估報(bào)告，估價(jià)師在接到任務(wù)后，第一時(shí)間查閱了土地的相關(guān)資料及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)土地政策和房地產(chǎn)市場(chǎng)水平，由于準(zhǔn)備得充分，現(xiàn)場(chǎng)查勘時(shí)便節(jié)約了許多時(shí)間，本著客戶第一的公司規(guī)定，查勘回來后加班加點(diǎn)到凌晨二點(diǎn)，第二天提交給公司技術(shù)審核，下午便提交了報(bào)告，此舉不但贏得了客戶的好評(píng)，在隨后的日子，該客戶成了公司的長(zhǎng)期客戶，并為公司介紹的新客戶，無形中為公司做了免費(fèi)宣傳。

評(píng)估公司的業(yè)務(wù)中銀行業(yè)務(wù)占比重較大，有些人為了想多貸款或騙貸，與中介公司合作，采用瞞報(bào)虛報(bào)成交價(jià)和實(shí)際租金的手段，更有甚者，采用偷梁換柱的手段瞞騙查勘估價(jià)師。例如在抵押貸款評(píng)估中，估價(jià)對(duì)象是某花園小區(qū)的臨街底商（查勘時(shí)領(lǐng)勘人故意托辭房地產(chǎn)證復(fù)印件未帶在身上），查勘時(shí)估價(jià)師被領(lǐng)到一處商業(yè)氛圍較濃厚的街道旁的商鋪查勘，估價(jià)師很認(rèn)真地調(diào)查了周邊商鋪的租金與售價(jià)情況，認(rèn)為該鋪能達(dá)到客戶的貸款要求。過了幾天，客戶要求出具報(bào)告，估價(jià)師讓其提供房地產(chǎn)證，待估價(jià)師仔細(xì)核查房地產(chǎn)證及對(duì)當(dāng)時(shí)查勘時(shí)記憶中商鋪的鋪號(hào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，委估物業(yè)與查勘物業(yè)是不同一處物業(yè)，委估物業(yè)的市場(chǎng)成交價(jià)在12000元/平方米，而查勘物業(yè)的市場(chǎng)成交價(jià)在38000元/平方米，差別非常大。假如估價(jià)師查勘時(shí)未仔細(xì)核對(duì)鋪號(hào)，沒注重細(xì)節(jié)，若按38000元/平方米的估價(jià)出具報(bào)告的話，給銀行造成的損失可以用金錢來衡量，但對(duì)公司造成的名譽(yù)損失是無可估量的。所以，注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，公司理念若能深入到每個(gè)員工的心中，管理到位，公司不愁發(fā)展。

管理是手段，但業(yè)務(wù)仍是公司發(fā)展的硬道理。銀行評(píng)估業(yè)務(wù)雖然多，但分羹的也多，為了爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)，各公司打起了價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)，也有公司另辟奇徑，開展房地產(chǎn)咨詢顧問業(yè)務(wù)。有一信托客戶意欲在某城市開展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，委托筆者所在公司對(duì)該城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研并針對(duì)某項(xiàng)土地進(jìn)行價(jià)值分析，項(xiàng)目任務(wù)重，但時(shí)間急，我們一到該城市，土地現(xiàn)場(chǎng)查勘完成后，就開始對(duì)這個(gè)土地總面積有8，034平方公里的城市開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)研前就預(yù)備好第二天需要調(diào)查的樓盤名單及路線，白天到每個(gè)在售樓盤市場(chǎng)調(diào)查，晚上回到住處就整理白天市場(chǎng)調(diào)查的資料及預(yù)備第二天的需調(diào)查的樓盤及行走路線，三天時(shí)間就跑了大小樓盤近三十處，除完成全市住宅市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查工作外，還完成了全市商業(yè)圈市場(chǎng)調(diào)查，在規(guī)定的時(shí)間里完成了委托任務(wù)，客戶對(duì)我們出具的成果十分滿意，并根據(jù)報(bào)告中該市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景及建議，成功拿下了那塊土地，進(jìn)駐了該市房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，取得非常好的效益。

房地產(chǎn)評(píng)估業(yè)發(fā)展總體來說已經(jīng)有二十年了，這在二十年中，每個(gè)公司或多或少都已經(jīng)儲(chǔ)存了大量的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，筆者從一個(gè)估價(jià)師的角度來看，評(píng)估公司的發(fā)展良好的因素眾多，但以下幾個(gè)方面眾多因素中需優(yōu)先考慮的：

1.杜絕回扣，健康行業(yè)形象

“回扣”不利于房地產(chǎn)評(píng)估業(yè)自身的發(fā)展。如果房地產(chǎn)評(píng)估業(yè)“回扣”盛行，互相攀比，導(dǎo)致回扣比例越來越高，這樣就會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)評(píng)估行業(yè)的收入越來越少，房地產(chǎn)從業(yè)人員素質(zhì)減低，不能吸引到優(yōu)秀人才，導(dǎo)致某些估價(jià)報(bào)告質(zhì)量低劣，不能為客戶提供公正、獨(dú)立的評(píng)估服務(wù)，也導(dǎo)致對(duì)該行業(yè)的信譽(yù)的懷疑，損害房地產(chǎn)評(píng)估業(yè)的形象，從而，嚴(yán)重?fù)p害該行業(yè)的健康發(fā)展。

2.向管理要效益，走專業(yè)化、品牌化道路

公司內(nèi)部完善管理制度，引進(jìn)管理及專業(yè)化人才，加強(qiáng)估價(jià)師隊(duì)伍培訓(xùn)，提高素質(zhì)教育，從細(xì)節(jié)做起，用專業(yè)技術(shù)來服務(wù)客戶。

3.開拓并壯大新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域―房地產(chǎn)咨詢顧問

在銀行、法院、拆遷等行業(yè)的評(píng)估業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)情形下，另辟捷徑，開展房地產(chǎn)咨詢顧問業(yè)務(wù)。

在房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)階段來看，從土地尚未獲取到土地取得這個(gè)階段，房地產(chǎn)咨詢顧問的角色非常重要，這個(gè)階段，可以幫助企業(yè)是否拿地、以什么價(jià)位拿地、可以開發(fā)什么類型的產(chǎn)品等提供咨詢幫助，土地取得之后，咨詢顧問可以提供可行性研究、市場(chǎng)調(diào)研、策劃、開發(fā)貸款等類型的研究，幫助企業(yè)進(jìn)行決策，土地建成完工時(shí)，還可提供價(jià)格定位、按揭分析、項(xiàng)目銷售方案、商業(yè)項(xiàng)目租金方案及出售方案等方面的咨詢顧問工作，因此，房地產(chǎn)咨詢顧問可開發(fā)產(chǎn)品類型具有連續(xù)性、多樣性的特點(diǎn)。

其次，政府在土地出讓、區(qū)域房地產(chǎn)規(guī)劃、房地產(chǎn)研究等方面，也需要專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)，也就是說，房地產(chǎn)咨詢顧問工作不僅僅局限于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其業(yè)務(wù)來源廣泛，品種多。

第2篇：市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)利性機(jī)構(gòu) 中小企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 供給

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)已經(jīng)成為繼資金、人才、技術(shù)之后的第四大企業(yè)生產(chǎn)要素，掌握信息，是在經(jīng)濟(jì)全球化以及當(dāng)前金融危機(jī)席卷的大環(huán)境下獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生機(jī)的重要條件。然而目前占據(jù)我國(guó)企業(yè)群體絕大部分的中小企業(yè)，仍然還存在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)意識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的問題。信息失靈已成為中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下處于被動(dòng)境地的重要原因之一。

中小企業(yè)自身力量的薄弱決定了中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求必須通過外部供給才有可能實(shí)現(xiàn)。近年來包括政府、營(yíng)利性機(jī)構(gòu)和第三部門在內(nèi)的組織都越發(fā)重視中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作。

營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)是幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決管理和經(jīng)營(yíng)問題，鑒別和抓住新機(jī)會(huì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)施變革以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)利性的、獨(dú)立的、專業(yè)性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)供給主體的重要組成部分。

隨著我國(guó)咨詢業(yè)的興起和快速發(fā)展，營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)在中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)供給中發(fā)揮的作用越發(fā)引人注目，有效彌補(bǔ)了政府和第三部門的不足。對(duì)其展開研究，對(duì)于充分發(fā)揮營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)的力量，有效提升我國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)獲取和應(yīng)用能力具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的形式

目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的主要形式有市場(chǎng)調(diào)查，行業(yè)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、媒體監(jiān)測(cè)以及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)培訓(xùn)等。

市場(chǎng)調(diào)查是指通過運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀正確的資料。中小企業(yè)可以通過它們獲得包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查在內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，也可以通過市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等方面開展調(diào)查。目前在我國(guó)專業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)的機(jī)構(gòu)以零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)、新華信市場(chǎng)研究咨詢有限公司以及賽諾市場(chǎng)研究公司為代表，根據(jù)其成立背景和資源的不同，關(guān)注領(lǐng)域也有所差別。

行業(yè)研究的涉及面很廣，通常包括該行業(yè)的消費(fèi)者動(dòng)向、行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)以及行業(yè)主要參與者的信息。以行業(yè)研究為主要業(yè)務(wù)，通常會(huì)側(cè)重某一個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)，并且對(duì)該行業(yè)的分析和研究已經(jīng)形成自己的風(fēng)格，以行業(yè)研究報(bào)告的形式對(duì)外提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)產(chǎn)品，例如華通行業(yè)研究、中研普華行業(yè)研究、慧聰行業(yè)研究等。這些行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)網(wǎng)羅了各個(gè)行業(yè)的專家，并擁有自己的特色數(shù)據(jù)庫，有的還與政府機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系。它們對(duì)現(xiàn)有的行業(yè)信息和資訊進(jìn)行分析和研究，可以為中小企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)方面提供有力的支持。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是指根據(jù)企業(yè)的需求，有目的性地對(duì)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)策略、組織架構(gòu)、人員情況等與其經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各個(gè)方面或某一特定方面展開調(diào)查和分析，從而幫助企業(yè)制定應(yīng)對(duì)策略，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前來看，多數(shù)從事市場(chǎng)調(diào)查及行業(yè)研究的營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)都同時(shí)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的服務(wù)。

媒體監(jiān)測(cè)是指通過對(duì)媒體定對(duì)象內(nèi)容的集中性收集、分析和反饋，根據(jù)企業(yè)需求形成相應(yīng)的媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告，對(duì)企業(yè)的廣告、公關(guān)和營(yíng)銷決策提供重要的參考信息。隨著市場(chǎng)上廣告投放量的增大和互聯(lián)網(wǎng)的普及，對(duì)媒體廣告特別是互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)測(cè)與分析，成為媒體監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。中小企業(yè)限于企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面的局限性，一般在產(chǎn)品宣傳、公關(guān)等方面的費(fèi)用較為有限，了解市場(chǎng)中各個(gè)媒體的宣傳效果，效率分析，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳方式和媒體選擇，對(duì)于中小企業(yè)在有限的資金下選擇最有效的宣傳媒體和宣傳方式具有重要的意義。目前國(guó)內(nèi)較有代表性的營(yíng)利性媒體監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)有上海梅花信息有限公司，該公司的主要產(chǎn)品包括跨媒體的廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫、新聞監(jiān)測(cè)平臺(tái)等。

營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)還可以通過向中小企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的知識(shí)培訓(xùn)來提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)意識(shí)和素養(yǎng)，幫助中小企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)獲取和應(yīng)用的能力。

二、營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)在中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

一方面，置身于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)方面的個(gè)性化需求保持敏銳的嗅覺；不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)和迅速發(fā)展的企業(yè)使?fàn)I利性咨詢機(jī)構(gòu)需要對(duì)行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)形勢(shì)、科技創(chuàng)新等方面都保持高度的關(guān)注，這使得營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)具備較高的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力；專業(yè)而及時(shí)的差異化產(chǎn)品和服務(wù)更是營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)作為中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)供給主體的最大優(yōu)勢(shì)所在。

另一方面，我國(guó)的營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)的起步較晚，盡管經(jīng)過三十多年的發(fā)展已初見規(guī)模，但仍然存在較明顯的不足，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，我國(guó)目前對(duì)咨詢業(yè)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，準(zhǔn)入門檻明顯較低，對(duì)從業(yè)人員也缺少明確的考核標(biāo)準(zhǔn)，這些都導(dǎo)致咨詢機(jī)構(gòu)的整體資質(zhì)和從業(yè)人員的素質(zhì)均呈現(xiàn)嚴(yán)重的良莠不齊的現(xiàn)象。第二，營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)和咨詢從業(yè)人員的良莠不齊，從整體上降低了咨詢服務(wù)的有效性和準(zhǔn)確性，導(dǎo)致中小企業(yè)對(duì)咨詢服務(wù)業(yè)的信任受損。第三，營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)的服務(wù)通常價(jià)格較高，這導(dǎo)致中小企業(yè)在從營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)時(shí)需要付出較高的成本。第四，我國(guó)咨詢從業(yè)人員存在較明顯的專業(yè)人才不足和人才結(jié)構(gòu)不合理的情況，一部分從業(yè)人員來自大學(xué)、研究單位和信息研究部門，他們雖然有豐富的專業(yè)知識(shí)，但是往往缺乏現(xiàn)代咨詢意識(shí)、戰(zhàn)略眼光、咨詢經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念和系統(tǒng)觀念；大部分咨詢師雖然在某些領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)但是往往缺乏專業(yè)的理論基礎(chǔ)做支撐。

三、對(duì)策探討

根據(jù)上文的分析，筆者認(rèn)為可從通過幾個(gè)方法嘗試改善營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)在中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)供給中的不足，從而更加充分的發(fā)揮其作用。

從政府層面上，可以加大政府扶持力度，以提供政府補(bǔ)貼的方式一方面鼓勵(lì)營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供價(jià)格較為低廉的服務(wù)，另一方鼓勵(lì)中小企業(yè)向營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)尋求競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持的積極性。實(shí)際上，在許多競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的中介組織往往具有半官半民的非營(yíng)利色彩，政府對(duì)這類組織的服務(wù)內(nèi)容、運(yùn)轉(zhuǎn)方式都從政策法規(guī)方面進(jìn)行了明確的定位，并直接從國(guó)家財(cái)政中給予必要的支持。

從行業(yè)層面上，可以出臺(tái)較完善的咨詢機(jī)構(gòu)的行業(yè)規(guī)章，設(shè)立準(zhǔn)入門檻，通過執(zhí)業(yè)資格限制、定期考核等方式確保咨詢工作者的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，在這方面日本實(shí)施的中小企業(yè)診斷士制度就很值得我們借鑒；同時(shí)，可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)性機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)利性咨詢機(jī)構(gòu)積極開展正面的宣傳，使中小企業(yè)對(duì)其有正確的判斷，減輕乃至消除不信任感。

從商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)自身看，可以通過多方合作的方式，達(dá)到提升自身綜合實(shí)力，降低經(jīng)營(yíng)成本，從而更好地為中小企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)產(chǎn)品和服務(wù)。比如積極關(guān)注政府部門的中小企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，以和政府合作或者承接政府項(xiàng)目的方式間接實(shí)現(xiàn)為中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)；也可以嘗試與高校展開合作，如委托高校定向培養(yǎng)儲(chǔ)備人員，從而提高企業(yè)的整體知識(shí)水平；還可以根據(jù)自身的需求同中小企業(yè)展開合作，以資源互補(bǔ)的方式既降低服務(wù)成本又為企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告范文

實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是市場(chǎng)調(diào)查課程教學(xué)的重要組成部分，有助于提升大學(xué)生實(shí)踐能力。本文分析了當(dāng)前應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)調(diào)查課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問題，提出并探討了市場(chǎng)調(diào)查課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改進(jìn)模式，并應(yīng)用于實(shí)踐中總結(jié)出該教學(xué)模式的成效。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)調(diào)查課程；實(shí)訓(xùn)；教學(xué)模式

改進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型催使市場(chǎng)對(duì)人才類型和人才層次需求的改變，高等教育教學(xué)改革與發(fā)展的模式也應(yīng)適應(yīng)這一改變。當(dāng)然，這種變化也對(duì)高校教育教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)模式提出了新的要求。《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》提出:要把改革創(chuàng)新作為教育發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，教育要堅(jiān)持以能力為重的戰(zhàn)略主體，要求教育改革強(qiáng)化實(shí)踐能力培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)。由此可見，為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、提高教育教學(xué)改革的質(zhì)量，需要開展專業(yè)課程教學(xué)質(zhì)量的提升。應(yīng)用型本科院校為提高服務(wù)社會(huì)發(fā)展的能力和水平，需要適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展與變化的新常態(tài)，響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的號(hào)召，做好其作為應(yīng)用型本科院校在高等教育促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和人才培養(yǎng)中的定位和角色，切實(shí)提高培養(yǎng)的人才質(zhì)量，培養(yǎng)出社會(huì)需要的、具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。近些年來，政府和高等院校都越來越重視實(shí)踐教學(xué)，設(shè)置了逐漸完善的國(guó)家級(jí)-省級(jí)-校級(jí)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃的培養(yǎng)體系；且大學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐動(dòng)手能力有了切實(shí)的、整體的提升。然而，總體上看應(yīng)用型本科院校部分專業(yè)的大學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)質(zhì)量不如技術(shù)職業(yè)院校，人才培養(yǎng)質(zhì)量離企業(yè)對(duì)人才的要求存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。應(yīng)用型本科院校畢業(yè)生雖有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，但缺乏實(shí)踐技能與實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入企業(yè)后實(shí)踐能力普遍較弱。因此，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主要辦學(xué)目標(biāo)的地方高校而言，如何突破傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，培養(yǎng)具有實(shí)踐能力、創(chuàng)新素質(zhì)的高素質(zhì)應(yīng)用型經(jīng)管類人才成為亟待解決的問題?！妒袌?chǎng)調(diào)查》是經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)大學(xué)生必修的一門專業(yè)課程，其中實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)可以訓(xùn)練和提高其實(shí)踐技能。本文結(jié)合作者近些年來的教學(xué)體會(huì)，著重分析《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中存在的問題，并提出了改進(jìn)該課程環(huán)節(jié)的教學(xué)方法和模式。

一《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要性

《市場(chǎng)調(diào)查》作為應(yīng)用型本科院校工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)的一門重要課程，具有很強(qiáng)的理論性、實(shí)踐性和實(shí)用性。該課程特性，以及專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求決定其要采用課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。該課程實(shí)訓(xùn)作為實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，有助于專業(yè)課程理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，可為在工作崗位上展現(xiàn)專業(yè)水平和能力奠定較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)也可加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)實(shí)踐的認(rèn)知，及相關(guān)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和聯(lián)系，幫助其端正就業(yè)態(tài)度，為今后的就業(yè)創(chuàng)造有利條件，是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要舉措。

二《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題及改進(jìn)的必要性

《市場(chǎng)調(diào)查》課程教學(xué)方法多采用理論知識(shí)傳遞的方式，教師進(jìn)行“一言堂”的灌輸，學(xué)生只是被動(dòng)學(xué)習(xí)；且在實(shí)踐教學(xué)中一般以教師為主導(dǎo)、實(shí)踐訓(xùn)練相對(duì)較少，缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，從而導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力明顯較弱，并與高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)與企業(yè)需求嚴(yán)重脫節(jié)。再者，高校在教師的人才引進(jìn)和培養(yǎng)中，比較注重于研究生學(xué)歷和學(xué)位，或是否具有海外背景，很少考察新增教師在專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐能力。由此轉(zhuǎn)型中的應(yīng)用型本科院校的一些教師缺少企業(yè)的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，缺少到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、角色扮演等鍛煉，由此才呈現(xiàn)出該課程以理論知識(shí)講授為主的教學(xué)方法。在傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)理念影響下，《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)過程一般為：教師制定、講解操作步驟，學(xué)生嚴(yán)格按要求進(jìn)行操作。這與經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)應(yīng)用型人才素質(zhì)和能力培養(yǎng)的要求不相適應(yīng)，由此更體現(xiàn)《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)課堂實(shí)踐教學(xué)模式改革的必要性和緊迫性。實(shí)訓(xùn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并能使學(xué)生形成持久、穩(wěn)定的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這是學(xué)好該課程的重要因素。實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的開展避免了傳統(tǒng)教學(xué)“一言堂”的不足，能夠創(chuàng)設(shè)實(shí)踐環(huán)境，較好地訓(xùn)練學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，達(dá)到應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，產(chǎn)生疑問，教師要不失時(shí)機(jī)地引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑求索，進(jìn)行必要引導(dǎo)，共同討論和解決問題，更好地將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去。結(jié)合近幾年來講授本課題的體會(huì)和應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)，本文擬以我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，探索適合應(yīng)用型本科院校經(jīng)濟(jì)管理類市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查》課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。

三《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)分析與探討

《市場(chǎng)調(diào)查》是繼市場(chǎng)營(yíng)銷之后開設(shè)的課程，該課程具有較強(qiáng)的延續(xù)性。該課程需要學(xué)生先掌握理論知識(shí)，隨后才能進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐。本文基于《市場(chǎng)調(diào)查》課堂教學(xué)中的信息反饋，借鑒OBE的教育理念，以《市場(chǎng)調(diào)查》課程教學(xué)目標(biāo)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力為目標(biāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式改革與實(shí)踐。

（一）實(shí)訓(xùn)平臺(tái)支撐體系構(gòu)建

首先，建設(shè)良好的模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。目前我校已建成初具規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)室，安裝了專用市場(chǎng)調(diào)查模擬軟件，可提供學(xué)生開展從調(diào)查問題的提出到調(diào)查結(jié)果分析等整個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的模擬教學(xué)實(shí)踐。通過校-企、校-校等合作渠道，建立完善的實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)基地。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建建成

有不同職稱結(jié)構(gòu)教師和不同年級(jí)學(xué)生組成的模式改革實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，實(shí)訓(xùn)教師具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與能力，參與的學(xué)生已具備基本市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)、方法和技能，開展實(shí)訓(xùn)實(shí)踐環(huán)節(jié)的探索和改進(jìn)。不同的教師具有不同的專業(yè)背景和專業(yè)特長(zhǎng)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)也要充分利用教師資源，充分發(fā)揮不同專長(zhǎng)的教師在這一環(huán)節(jié)中的作用；同時(shí)，結(jié)合本課程教師科研課題研究的實(shí)例貫穿于教學(xué)中，提高課程教學(xué)質(zhì)量。

（三）《市場(chǎng)調(diào)查》“項(xiàng)目教學(xué)法”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式

將實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查工作任務(wù)，如確定調(diào)查目的和問題、調(diào)查方法、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、撰寫調(diào)查報(bào)告等。讓學(xué)生在確定和解決調(diào)查實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的同時(shí)更好地了解基本理論、基本方法，從而形成良好習(xí)慣。這種教學(xué)方法可使學(xué)生更主動(dòng)參與教學(xué)過程，鍛煉了學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決企業(yè)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查問題的能力，提高了教學(xué)效果。

（四）專題式的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式

在學(xué)期初將所授課程的班級(jí)學(xué)生5-7人分成一組，并由各小組成員推舉一名小組長(zhǎng)，在任課教師的幫助下小組成員選取專題研究題目。跟隨《市場(chǎng)調(diào)查》課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度，進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)。如講到調(diào)查方法時(shí)，要求學(xué)生針對(duì)確定的調(diào)查項(xiàng)目，選擇適合的調(diào)查方法進(jìn)行專題調(diào)研，調(diào)查結(jié)束后進(jìn)行集中評(píng)議交流，小組成員選出代表進(jìn)行交流發(fā)言，各小組對(duì)作品交叉學(xué)習(xí)、討論及評(píng)價(jià)。小組交流，教師點(diǎn)評(píng)。任課教師基于教學(xué)目標(biāo)、撰寫質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)選優(yōu)秀作品，這種實(shí)訓(xùn)模式主要以調(diào)查目的和調(diào)查要求、調(diào)查方法、分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告幾大項(xiàng)目展開的，各大項(xiàng)目又結(jié)合實(shí)際需要分為幾個(gè)子項(xiàng)目。以上課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)法對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的任課教師提出了較高要求。老師必須到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解和收集企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查中的常見問題，保證教師所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目符合企業(yè)的實(shí)際，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)的理論與企業(yè)的實(shí)際相符合。

四主要教改成效

通過該課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式改革與實(shí)踐，既培養(yǎng)了學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新素質(zhì)，又縮小了本科人才培養(yǎng)與企業(yè)要求的差距，受到了學(xué)生的歡迎。達(dá)到了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程教學(xué)目標(biāo)的要求，取得了一定的改革實(shí)效，支持了培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才目標(biāo)的要求；但是，實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法在本科教學(xué)中處于探索階段，該方法還有待進(jìn)一步加強(qiáng)與完善，在現(xiàn)有的條件下，充分利用校內(nèi)外的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，探索并提出符合專業(yè)和課程要求的科學(xué)研究與實(shí)訓(xùn)教學(xué)互動(dòng)模式。條件成熟的情況下，課程教學(xué)組可以由該課程主講教師組成立調(diào)查咨詢公司，承接校內(nèi)外調(diào)查咨詢項(xiàng)目，進(jìn)行技術(shù)和方法支持，構(gòu)建一個(gè)多樣化的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法體系。填補(bǔ)了我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)效果，為今后開展一些《市場(chǎng)調(diào)查》后續(xù)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供借鑒和示范作用。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告范文

《車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》用于多方面的專業(yè)運(yùn)用，包括：用于向國(guó)家相關(guān)政府部門申請(qǐng)立項(xiàng);向金融部門申請(qǐng)貸款的重要依據(jù);向有關(guān)主管部門申請(qǐng)專項(xiàng)資金的重要依據(jù);向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)股票上市的重要依據(jù);向國(guó)土部門、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園申請(qǐng)用地的重要依據(jù);與項(xiàng)目有關(guān)的部門簽訂合作，協(xié)作合同或協(xié)議的依據(jù);進(jìn)口設(shè)備和對(duì)外談判的依據(jù);環(huán)境部門審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響的依據(jù)。

報(bào)告目錄

第一部分 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目總論

一、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目背景

(一)項(xiàng)目名稱

(二)項(xiàng)目的承辦單位

(三)項(xiàng)目擬建地區(qū)和地點(diǎn)

(四)承擔(dān)可行性研究工作的單位

(五)研究工作依據(jù)

(六)研究工作概況

二、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論

(一)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模

(二)原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)

(三)廠址

(四)項(xiàng)目工程技術(shù)方案

(五)環(huán)境保護(hù)

(六)工廠組織及勞動(dòng)定員

(七)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

(八)投資估算和資金籌措

(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

(十)項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論

三、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

第二部分 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目背景和發(fā)展概況

一、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目提出的背景

二、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目發(fā)展概況

(一)已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果

(二)廠址基本情況

三、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目投資的必要性

第三部分 車載式水井鉆機(jī)市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模

一、車載式水井鉆機(jī)市場(chǎng)調(diào)查

(一)擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查

(二)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查

(三)產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查

(四)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

二、車載式水井鉆機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

三、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

(一)產(chǎn)品方案

(二)建設(shè)規(guī)模

第四部分 建設(shè)條件與廠址選擇

一、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目資源和原材料

(一)原材料及主要輔助材料供應(yīng)

(二)燃料及動(dòng)力供應(yīng)

二、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目建設(shè)地區(qū)的選擇

(一)自然條件

(二)基礎(chǔ)設(shè)施

(三)社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件

三、廠址選擇

第五部分 車載式水井鉆機(jī)工廠技術(shù)方案

一、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目組成

二、車載式水井鉆機(jī)生產(chǎn)技術(shù)方案

(一)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

(二)生產(chǎn)方法

(三)技術(shù)參數(shù)和工藝流程

(四)主要工藝設(shè)備選擇

(五)主要原材料、燃料、動(dòng)力消耗指標(biāo)

(六)主要生產(chǎn)車間布置方案

三、總平面布置和運(yùn)輸

(一)總平面布置原則

(二)廠內(nèi)外運(yùn)輸方案

(三)倉貯方案

(四)占地面積及分析

四、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目土建工程

(一)主要建、構(gòu)筑物的建筑特征及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

(二)特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計(jì)

(三)建筑材料

(四)土建工程造價(jià)估算

五、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目其他工程

(一)給排水工程

(二)動(dòng)力及公用工程

(三)地震設(shè)防

(四)生活福利設(shè)施

第六部分 節(jié)能減排

一、編制依據(jù)

二、編制標(biāo)準(zhǔn)

三、能源消耗現(xiàn)狀

四、主要節(jié)能方案和措施

第七部分 環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全

一、編制依據(jù)

二、編制標(biāo)準(zhǔn)

三、環(huán)境現(xiàn)狀

四、主要污染源及主要污染物

五、設(shè)計(jì)中擬采用的環(huán)保措施

六、廠區(qū)綠化

七、勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生

八、消防

第八部分 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)和勞動(dòng)定員

一、組織結(jié)構(gòu)

二、生產(chǎn)班制和勞動(dòng)定員

三、年總工資和職工年平均工資估算

四、人員來源和培訓(xùn)

第九部分 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

一、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目進(jìn)展階段

(一)施工準(zhǔn)備

(二)設(shè)備安裝

(三)生產(chǎn)準(zhǔn)備

(四)產(chǎn)品試產(chǎn)

二、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

(一)建設(shè)單位管理費(fèi)

(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

(四)辦公和生活家具購置費(fèi)

(五)勘察設(shè)計(jì)費(fèi)

(六)其他應(yīng)支出的費(fèi)用

第十部分 投資估算與資金籌措

一、投資估算主要編制依據(jù)

二、投資估算范圍

四、建設(shè)投資估算

(一)總投資

(二)建設(shè)投資

(三)流動(dòng)資金

(四)其他資金

四、資金籌措

第十一部分 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

二、成本費(fèi)用估算

三、銷售收入估算

四、財(cái)務(wù)分析

五、不確定性分析

(一)敏感性分析

(二)盈虧平衡分析

六、技術(shù)經(jīng)濟(jì)總評(píng)價(jià)

第十二部分 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

第一章 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目概述

一、項(xiàng)目名稱、主辦單位名稱、法人代表

二、編制依據(jù)和原則

三、研究范圍

四、研究結(jié)論

五、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

第二章 車載式水井鉆機(jī)市場(chǎng)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、建設(shè)的必要性

二、市場(chǎng)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第三章 車載式水井鉆機(jī)產(chǎn)品規(guī)模及產(chǎn)品方案

一、產(chǎn)品規(guī)模

二、產(chǎn)品方案

第四章 生產(chǎn)工藝

一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

二、工藝流程

三、主要原燃料單耗

四、采用的工藝技術(shù)

五、主要設(shè)備選型

第五章 車載式水井鉆機(jī)主要原燃料消耗

一、主要原燃料消耗

二、主要原料來源

第六章 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目廠址選擇及建廠條件

一、廠址選擇

二、建廠條件

第七章 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目公用工程配套設(shè)施

一、總圖運(yùn)輸

二、供配電及弱電

三、給排水

四、采暖及通風(fēng)

五、土建

第八章 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目節(jié)能

一、編制的依據(jù)

二、編制的原則

三、節(jié)能措施

第九章 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)

一、編制依據(jù)

二、編制標(biāo)準(zhǔn)

三、環(huán)境現(xiàn)狀

四、主要污染源及主要污染物

五、設(shè)計(jì)中擬采用的環(huán)保措施

六、廠區(qū)綠化

第十章 勞動(dòng)安全與工業(yè)衛(wèi)生

一、勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生

二、消防

第十一章 組織結(jié)構(gòu)和勞動(dòng)定員

一、組織結(jié)構(gòu)

二、生產(chǎn)班制和勞動(dòng)定員

三、人員來源和培訓(xùn)

第十二章 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

一、實(shí)施進(jìn)度情況

二、工程進(jìn)度表

第十三章 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目投資估算與資金籌措

一、投資估算主要編制依據(jù)

二、投資估算范圍

三、建設(shè)投資估算

四、資金籌措

第十四章 車載式水井鉆機(jī)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

二、成本費(fèi)用估算

三、銷售收入估算

四、財(cái)務(wù)分析

五、不確定性分析

第5篇：市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告范文

2010年大學(xué)畢業(yè)前，邵麗如在一家4A廣告公司實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)覺得“做的事情太飄”；后來她又去一家期貨公司實(shí)習(xí)，天天看K線圖讓她覺得無聊；直到在一家咨詢公司實(shí)習(xí)時(shí)，因?yàn)闄C(jī)緣巧合，她開始對(duì)市場(chǎng)調(diào)查感興趣。“我曾經(jīng)是個(gè)理科生，我喜歡有根據(jù)的事情，但又不想要一成不變的生活。”于是她去了艾德惠研的研究部，主要負(fù)責(zé)定量研究。

一個(gè)公司想要知道自己某個(gè)品牌的廣告投放效果，在消費(fèi)者心中的形象以及未來應(yīng)該推出的產(chǎn)品，這些都需要市場(chǎng)調(diào)查公司的分析報(bào)告，而邵麗如所在的團(tuán)隊(duì)，就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)問卷，由執(zhí)行部門進(jìn)行實(shí)際調(diào)研，然后通過數(shù)據(jù)部門處理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最終給客戶一個(gè)具體的市場(chǎng)反饋和分析報(bào)告。

剛到公司的時(shí)候，邵麗如完全不懂要怎么開展項(xiàng)目，畢竟客戶的要求只是“看看我們的產(chǎn)品是誰在買”，而就這個(gè)簡(jiǎn)單的要求，要具體變成可操作的問卷，難度也是很大的。如何確定人群，如何用具體的指標(biāo)去衡量消費(fèi)者的訴求，都是沒有既定框架的。邵麗如說：“越有意思的項(xiàng)目越難做，因?yàn)橐龅墓ぷ髡娴姆浅６??！痹?jīng)有個(gè)客戶給出了“看看現(xiàn)在的年輕人都喜歡什么”這樣的問題，邵麗如和團(tuán)隊(duì)通宵了無數(shù)次才把客戶想要的數(shù)據(jù)和故事都挖出來。

不會(huì)做好看的PPT這件事也曾經(jīng)讓邵麗如郁悶，所謂好看，就是呈現(xiàn)給客戶的每一張PPT都包含數(shù)據(jù)分析和思考，“數(shù)據(jù)背后是活生生的人和故事，報(bào)告的邏輯應(yīng)該是故事性的，隨便把數(shù)字堆砌成柱狀圖誰都會(huì)，但是靠一張PPT就把客戶的痛點(diǎn)指出來是很難的?！?/p>

因?yàn)榍趯W(xué)善問，邵麗如成長(zhǎng)得很快，做了一年多研究員后她就升職為高級(jí)分析員，同時(shí)也被分派到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格更加嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，對(duì)方法的要求也更高，邵麗如足足花了一年的時(shí)間去和這個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合，“在思維發(fā)散型和勤懇嚴(yán)謹(jǐn)型中找到平衡這事兒特別難?！?/p>

現(xiàn)在邵麗如工作到第三年，也升職為定量部門的項(xiàng)目經(jīng)理，跟客戶打交道的機(jī)會(huì)更多了，也要承擔(dān)更多的責(zé)任。比如，品牌主決定選擇市場(chǎng)調(diào)查公司，要經(jīng)過比稿環(huán)節(jié)，這是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)?！白龇治鰡T時(shí)，我只負(fù)責(zé)其中一小部分，做了項(xiàng)目經(jīng)理以后才發(fā)現(xiàn)比稿幾乎就是完成一個(gè)小項(xiàng)目，特別辛苦?！?/p>

第6篇：市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告范文

進(jìn)入2008年之后，我的想法開始轉(zhuǎn)變，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，原來聚焦與定量分析的市場(chǎng)調(diào)查有許多的漏洞，譬如，樣本的選擇，同樣是20歲到30歲這個(gè)年齡段的樣本，可以有太多的分類，誰敢說20歲的人與28歲的人是同樣的觀點(diǎn)呢？誰又能說明這個(gè)年齡段的人職業(yè)的不同、所學(xué)專業(yè)的不同和經(jīng)濟(jì)條件的不同等因素，究竟能產(chǎn)生多少的差異點(diǎn)和共同點(diǎn)來呢？另外，樣本的數(shù)量如何確定？譬如一個(gè)城市通常都要500萬到1000萬，大城市甚至高達(dá)數(shù)千萬人口，按照真正的客觀性和科學(xué)性，選擇樣本應(yīng)該達(dá)到60%以上，如此一來，一個(gè)城市的調(diào)研項(xiàng)目就已經(jīng)成為了一個(gè)浩大的工程！

后來接觸到了專業(yè)調(diào)查公司，發(fā)現(xiàn)他們的調(diào)研從專業(yè)性和科學(xué)性角度看是滴水不漏，值得欽佩，他們拿出來的報(bào)告也確實(shí)令你無懈可擊，但是，接著我就產(chǎn)生了一個(gè)另類的想法：這樣的調(diào)研方法和調(diào)研報(bào)告究竟適合于哪類企業(yè)？其一，這樣的定量調(diào)查需要大量的樣本才能有足夠的論據(jù)，而大量的樣本需要很大一筆調(diào)研費(fèi)用！按照調(diào)研公司的一般收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)城市大約需要10萬到20萬的費(fèi)用，甚至有的調(diào)研公司的調(diào)研報(bào)告還得另外收費(fèi)。

很顯然，如果我們要為我們的企業(yè)客戶做這樣的調(diào)研，企業(yè)為此需要支付幾十萬的調(diào)研費(fèi)用，按照我們的調(diào)研結(jié)構(gòu)，至少2個(gè)一級(jí)城市3個(gè)地級(jí)城市，每個(gè)城市不低于600的消費(fèi)者樣本，再加上渠道經(jīng)銷商、分銷商、終端商以及其它相關(guān)機(jī)構(gòu)，加上調(diào)研結(jié)果的分析和報(bào)告成型，這個(gè)調(diào)查工程起碼得耗費(fèi)1—2個(gè)月的時(shí)間，大量的資金和時(shí)間，企業(yè)能承受得起嗎？同時(shí)，這樣調(diào)研出來的結(jié)果真的可信嗎？

另一個(gè)是我對(duì)定量分析方法在策劃項(xiàng)目中的意義的反思，我發(fā)現(xiàn)，類似調(diào)研公司常用的那種以定量分析為核心的調(diào)研只是一個(gè)公正的客觀的數(shù)據(jù)反映，數(shù)據(jù)分析本身只是客觀呈現(xiàn)而不是創(chuàng)造，所以，對(duì)于我們策劃公司來說，這樣的調(diào)研方法肯定沒有任何意義，因?yàn)槲覀儾皇且嬖V客戶這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在是怎么樣的或者為什么是這樣的？因?yàn)槠髽I(yè)有時(shí)候?qū)κ袌?chǎng)的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過我們！

這樣的想法顯然是在對(duì)約定俗成的做法進(jìn)行破局，一定會(huì)引發(fā)很多的反對(duì)之聲，因?yàn)槲疑蚶た瓷先ビ衷谙蛞呀?jīng)定型的科學(xué)進(jìn)行叛逆了。但是，因?yàn)槲业暮诵哪芰κ且獮楹献鞯钠髽I(yè)客戶創(chuàng)造真正的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，所以，要怎么樣去了解市場(chǎng)或了解些什么才能找到市場(chǎng)破局的方法我是最有發(fā)言權(quán)的，所以我想以自己認(rèn)定的定性調(diào)研的調(diào)研方法來論證我所反對(duì)的以定量為核心的調(diào)研方法的正確性。

以飲料這個(gè)行業(yè)來舉例，通常我調(diào)研的對(duì)象分為三種，一是渠道商（經(jīng)銷商、分銷商、終端商），二是消費(fèi)者、三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；調(diào)研的手法也因?yàn)槟繕?biāo)對(duì)象的不同而有所不同，譬如對(duì)經(jīng)銷商，我基本上進(jìn)行面對(duì)面的深入交流，并查看經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍和產(chǎn)品品類；對(duì)顧客的調(diào)研方法我采用兩種，一種是針對(duì)性目標(biāo)顧客的座談會(huì)，二是終端貨架蹲點(diǎn)，直接觀察消費(fèi)者的消費(fèi)行為；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查也分為兩個(gè)部分，其一是觀察對(duì)手產(chǎn)品在終端上的表現(xiàn)及廣告?zhèn)鞑ド系脑V求點(diǎn)和活動(dòng)頻率，其次是通過內(nèi)外部的資料分析他們正在采取的策略和可能采取的下一步策略。渠道商的走訪就不必說了，大家都知道該了解些什么，關(guān)鍵是消費(fèi)者的調(diào)查，我這里主要提示一點(diǎn)就是終端蹲點(diǎn)的效果，我通常會(huì)在終端幾個(gè)小時(shí)甚至連續(xù)幾天的觀察中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買時(shí)的一些不易覺察的行為特征，并以此來分析消費(fèi)者購買時(shí)最在乎的是什么？是哪一點(diǎn)影響了他的購買行為等等！

雖然這樣的觀察也需要一定的樣本數(shù)量，但是，通常有一些代表性的或者平時(shí)容易被忽略掉的行為就會(huì)影響到我的思考，所以這跟一味地追求一定數(shù)量才能定性的定量調(diào)研有這本質(zhì)的區(qū)別，可以這么說，我們策劃公司所采取的調(diào)研，就是要帶著疑問到市場(chǎng)中去尋求答案，或者去市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，所以有些調(diào)研我們不出報(bào)告，只給出通過調(diào)研后的某些結(jié)論和因?yàn)榻Y(jié)論而誕生的營(yíng)銷創(chuàng)意結(jié)果。

有很多策劃項(xiàng)目的調(diào)研任務(wù)我都親自去，大部分項(xiàng)目的策略都是我在走訪市場(chǎng)的過程中想到了，譬如“亞瑟王智能防爆鎖”的警察形象、“琥珀金茶”的反茶文化以及華淳葡萄酒公司的“純園釀”健康酒概念，都是在尚未調(diào)研完市場(chǎng)就在頭腦里形成了這些策略性思維，這再次證明了，我們策劃公司調(diào)研的價(jià)值。

但是，我們的做法和想法畢竟太前衛(wèi)，有些企業(yè)不是很容易接受我們的觀點(diǎn)，譬如最近我們合作的一個(gè)飲料客戶，我們通過調(diào)研已經(jīng)找到了問題的癥結(jié)，并且通過我們的水平思維創(chuàng)意法找到了解決這一問題的策略點(diǎn)，客戶方也有一點(diǎn)認(rèn)可我們的策略點(diǎn)，但是，他們依然對(duì)我們的調(diào)研結(jié)果耿耿于懷，并且希望我們能給出這個(gè)策略點(diǎn)的科學(xué)依據(jù)，等于是要我們拿出完全科學(xué)和邏輯縝密的理由來，否則，即便是很好的創(chuàng)意，他們也不敢貿(mào)然接受，這初看企業(yè)似乎也沒有什么可指責(zé)的，但仔細(xì)一想不對(duì)！這等于是一個(gè)饑餓的人，收到一個(gè)好心人的施舍，他還一定要這個(gè)好心施舍的人回答清楚，自己為什么要施舍給他！但我能這么告訴客戶嗎？顯然不能！

我們雙劍在很多做法上是另類的甚至在正常人眼里是怪異的，我們的思想和行為可以怪異，但我們提供的方案一定要在顧客的思維中是符合邏輯的，不然企業(yè)客戶就不能接受！這是我們最苦惱的地方，也是我們未來需要進(jìn)一步努力的地方！

但綜合市場(chǎng)調(diào)研，我還是堅(jiān)持我們的做法，第一，我們的調(diào)研目的跟專業(yè)調(diào)研公司的目的不同，我們是要通過調(diào)研尋找營(yíng)銷破局的機(jī)會(huì)點(diǎn)和可能性，而調(diào)研公司的調(diào)研目的是為了給委托的客戶提供一個(gè)客觀的描述，這個(gè)市場(chǎng)是方的還是圓的，哪怕企業(yè)客戶自己已經(jīng)知道了是方的還是圓的，但有了專業(yè)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，企業(yè)就完全相信了！

第7篇：市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開發(fā)；前期策劃；主要措施

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃模式及合同

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃一般分為房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模式。對(duì)于房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司而言, 通常建議房地產(chǎn)開發(fā)商采取房地產(chǎn)全程策劃模式，即從房地產(chǎn)公司拿地到建設(shè)、銷售、物業(yè)移交全過程參與。該模式由原深圳萬科馮佳先生提出, 以土地價(jià)值最大化策劃為核心, 包含市場(chǎng)研究、土地研判、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目規(guī)劃、概念設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、物業(yè)服務(wù)、品牌培植等九個(gè)方面的內(nèi)容，時(shí)間跨度自開發(fā)商拿地至項(xiàng)目建設(shè)、銷售、物業(yè)移交、物業(yè)管理公司開始行使物業(yè)管理權(quán)之日止。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃也與房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售密切聯(lián)系, 許多項(xiàng)目都采取策劃合同與銷售合同合并簽訂的辦法。在很多城市, 還出現(xiàn)了房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司免策劃服務(wù)費(fèi)、只收取銷售費(fèi)的新模式。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同從法律上定性, 屬于一種技術(shù)咨詢合同。它具備技術(shù)咨詢合同的法律特征：

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類合同調(diào)整, 它主要發(fā)生在項(xiàng)目實(shí)施之前。

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃屬于決策服務(wù), 合同履行的結(jié)果僅為委托人可供選擇的咨詢報(bào)告。除合同另有約定之外, 委托人將受托人提出的咨詢報(bào)告和意見付諸實(shí)施所發(fā)生的損失, 受托人不承擔(dān)責(zé)任。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃重要性的表現(xiàn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃成功與否，是房地產(chǎn)項(xiàng)目成功開發(fā)的關(guān)鍵。成功的前期策劃，能充分挖掘項(xiàng)目的價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益大化。而失敗的前期策劃，則足以讓整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)落敗，從而讓企業(yè)蒙受損失。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，前期策劃在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的地位顯得尤其重要。缺乏前期策劃或者前期策劃不到位往往會(huì)給項(xiàng)目帶來災(zāi)難性的影響，通常在以下四方面表現(xiàn)尤為突出。

2.1項(xiàng)目定位失誤

開發(fā)商在高檔區(qū)域開發(fā)低檔房, 使土地資源造成浪費(fèi), 土地的級(jí)差效益沒有充分地顯現(xiàn)出來。這種定位失誤是最為典型的缺乏前期策劃、 對(duì)區(qū)域因素缺乏研判的結(jié)果。

2.2功能定位與設(shè)計(jì)不匹配

有的商品房小區(qū)在設(shè)計(jì)功能、選料過程中與小區(qū)的功能定位脫節(jié)，或者有的高檔商品房外立面、小區(qū)規(guī)劃優(yōu)秀，但功能設(shè)計(jì)低檔、房型設(shè)計(jì)不合理, 與高檔社區(qū)本身不相匹配。

2.3房型設(shè)計(jì)與套內(nèi)面積控制的矛盾

有的剛需產(chǎn)房住宅小區(qū), 卻又追求過大的廳，過大的輔助設(shè)施面積，使套內(nèi)面積大大超出需求對(duì)象的實(shí)際消費(fèi)能力，套內(nèi)面積大，雖然單價(jià)不高，但總價(jià)都大大超過消費(fèi)承受能力。類似這種房型設(shè)計(jì)脫離市場(chǎng)定位, 套內(nèi)面積控制與房型設(shè)計(jì)自相矛盾等并不少見。

2.4項(xiàng)目定位與實(shí)際規(guī)劃建設(shè)不匹配

有的小區(qū)號(hào)稱經(jīng)濟(jì)適用房，但錯(cuò)誤地把城市規(guī)劃的手法用到小區(qū)規(guī)劃里, 大搞集中綠化、軸心大道丘陵式綠化、大型人工噴泉等等, 其結(jié)果是華而不實(shí)，徒然增加成本、增加購房者負(fù)擔(dān), 而居民住宅前后綠化卻受到冷遇。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的工作內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃實(shí)際上是一系列的工作過程，是開發(fā)商通過分析自身能力和項(xiàng)目條件，了解環(huán)境特性和趨勢(shì)，制定項(xiàng)目開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品賣給誰、產(chǎn)品怎么賣、項(xiàng)目什么時(shí)間開發(fā)、項(xiàng)目怎么開發(fā)的戰(zhàn)略部署。具體內(nèi)容如下：

3.1項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析

（1）城市的宏觀環(huán)境：對(duì)城市經(jīng)濟(jì)、文化、交通、城市化水平、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，國(guó)家地方的法律法規(guī)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，城市今后發(fā)展趨勢(shì)分析。

（2）中觀環(huán)境：對(duì)項(xiàng)目所在大板塊即以區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)為基礎(chǔ)，對(duì)此區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、交通、文化、人員構(gòu)成，發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)發(fā)展水平，發(fā)展?jié)摿ψ鲞M(jìn)一步的分析。

（3）微觀環(huán)境：本項(xiàng)目所在地塊環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查、同類物業(yè)情況調(diào)查，市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

環(huán)境分析是從事房地產(chǎn)策劃的立足點(diǎn)和根本前提，為科學(xué)的決策提供依據(jù)。只有深入細(xì)致地對(duì)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究和分析，才能準(zhǔn)確而及時(shí)地把握消費(fèi)者需求， 才能認(rèn)清本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存、在變化中謀到穩(wěn)定。

3.2目標(biāo)客戶群分析

通過市場(chǎng)調(diào)查，房地產(chǎn)商可以準(zhǔn)確的知道要“賣什么樣的房子”、“房子賣給誰”、“怎樣賣房子”， 也就是說市場(chǎng)能夠幫助房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行正確的項(xiàng)目定位，這些正是一個(gè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵；市場(chǎng)調(diào)查還有助于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過市場(chǎng)調(diào)查可以了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而確定企業(yè)今后的經(jīng)營(yíng)方向；市場(chǎng)調(diào)查有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。

3.3項(xiàng)目方案策劃分析

（1）地塊情況

對(duì)項(xiàng)目地塊的交通、環(huán)境、周邊配套，區(qū)域發(fā)展現(xiàn)遠(yuǎn)景做分析，全面闡述項(xiàng)目的“SWOT”,這是整個(gè)策劃方案成功的前提，只有深刻分析地塊各個(gè)方面的特性及利弊，才能找到項(xiàng)目的突破點(diǎn)。

（2）項(xiàng)目市場(chǎng)定位

所謂定位，是指企業(yè)為適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者的特定需求，而設(shè)計(jì)和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的相對(duì)位置，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及企業(yè)形象相對(duì)而言的相對(duì)位置。所以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位就是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，使自身的房產(chǎn)項(xiàng)目有獨(dú)獨(dú)具一格、與眾不同的特色，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)搶占或侵蝕市場(chǎng)的目標(biāo)。

（3）項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)

項(xiàng)目產(chǎn)品是提供給市場(chǎng)的能夠提供給消費(fèi)者某種需求的任何有型建筑物、構(gòu)筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。主要包括物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等； 以及可以給消費(fèi)者帶來附加利益和心理上的滿足感及信任感的服務(wù)、保證、物業(yè)形象、開發(fā)商聲譽(yù)等，即房地產(chǎn)整體產(chǎn)品=有型實(shí)體+無型服務(wù)。房地產(chǎn)整體產(chǎn)品有三個(gè)層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品。

（4）開發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷、物管方案

對(duì)開發(fā)建設(shè)的周期、進(jìn)度安排，開發(fā)分布做總體規(guī)劃；對(duì)營(yíng)銷的的節(jié)點(diǎn)做出總體的進(jìn)度安排。這里著重指營(yíng)銷策略的安排，在項(xiàng)目形象導(dǎo)入期、樹立期、拉升期等不同的環(huán)節(jié)分別輔助以不同的策略組合來完成，從而實(shí)現(xiàn)總體的營(yíng)銷目標(biāo)；而在物管方面則應(yīng)以“以人為本”的思想和物業(yè)先期進(jìn)入的方法在總體上對(duì)物業(yè)進(jìn)行安排和部署。

四、房地產(chǎn)前期策劃中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要措施

4.1減少項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)好的前期策劃方案，至少在市場(chǎng)調(diào)查分析、項(xiàng)目投資分析、項(xiàng)目規(guī)劃建議、項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析等四個(gè)層面為開發(fā)商提供項(xiàng)目決策依據(jù)。認(rèn)真做好開發(fā)項(xiàng)目前期策劃工作，科學(xué)指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)，能夠降低項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

（1）充分評(píng)估項(xiàng)目地塊特征、開發(fā)商的實(shí)際開發(fā)能力，提供具有前瞻性、獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性、可操作性的策劃方案，切實(shí)規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）要收集好項(xiàng)目的基本情況，包括獲得開發(fā)土地的成本、開發(fā)地理位置、政府主管部門對(duì)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃控制指標(biāo)、市政配套設(shè)施狀況，自籌資金規(guī)模、建設(shè)規(guī)模等等。

（3）注重調(diào)查數(shù)據(jù)的來源和依據(jù)，注重資料的綜合分析。分析論證要有科學(xué)性，對(duì)正式提交的方案要及時(shí)組織專家進(jìn)行審查和評(píng)定，使前期策劃方案對(duì)開發(fā)項(xiàng)目真正起到指導(dǎo)作用，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

4.2房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施的政策風(fēng)險(xiǎn)

目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展受國(guó)家政策、行業(yè)法規(guī)制約影響大，在前期策劃過程中應(yīng)充分分析國(guó)家的行業(yè)政策、稅收信貸政策，比如“9070”政策、限購限貸政策及政府的控規(guī)調(diào)整等規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

4.3對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目由于建設(shè)期比較長(zhǎng)，且目前調(diào)控政策日趨嚴(yán)厲，由于市場(chǎng)供應(yīng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)必須嚴(yán)加控制。重視營(yíng)銷，加快出貨節(jié)湊并及時(shí)回收資金是規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式。

4.4 前期策劃的時(shí)效性風(fēng)險(xiǎn)

前期策劃是基于現(xiàn)狀及相對(duì)未來一段是時(shí)期內(nèi)所做的開發(fā)策劃方案，所以具有一定的時(shí)效性。在實(shí)際開發(fā)過程中，由于項(xiàng)目開發(fā)周期較長(zhǎng)，故應(yīng)要不斷針對(duì)環(huán)境、市場(chǎng)及競(jìng)品的變化作局部的調(diào)整，而不能一成不變地按前策方案實(shí)施，避免因策劃時(shí)效性所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

第8篇：市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告范文

匯才的贏利模式曾經(jīng)一度讓業(yè)內(nèi)人士“眼紅”，并被眾多后來者效仿與學(xué)習(xí)，筆者也曾對(duì)此公司做了長(zhǎng)達(dá)三年的關(guān)注。當(dāng)再次聽到匯才的消息時(shí)，驚訝之余不免有頗多感慨，更多的是對(duì)整個(gè)咨詢管理行業(yè)的深思。

咨詢管理業(yè)之發(fā)展歷程

在此一起回顧咨詢業(yè)20多年來的發(fā)展歷程：

1、八十年代的官辦咨詢業(yè)

我國(guó)咨詢業(yè)的發(fā)展起源于政府創(chuàng)辦咨詢企業(yè)，集中在投資、科技和財(cái)務(wù)咨詢領(lǐng)域，如“投資咨詢”和建設(shè)“工程咨詢”公司，“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)咨詢”公司和“會(huì)計(jì)師事務(wù)所”，這些專業(yè)公司的出現(xiàn)為行業(yè)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用。

2、九十年代前半期的信息咨詢業(yè)

九十年代，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開始向市場(chǎng)化方向發(fā)展，出現(xiàn)了一批外資和國(guó)內(nèi)私營(yíng)“信息咨詢”公司和“市場(chǎng)調(diào)查”，如“零點(diǎn)調(diào)查”、“蓋洛普（中國(guó)）咨詢”等。這些信息咨詢與市場(chǎng)調(diào)查公司以其高質(zhì)量的專業(yè)化服務(wù)贏得市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。

3、九十年代后半期的管理咨詢業(yè)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨完善，九十年代后半期，國(guó)外管理咨詢公司大批進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)管理公司開始在市場(chǎng)上嶄露頭角，如“漢普管理咨詢”、 “派力營(yíng)銷”、 “北大縱橫”等。

目前，中國(guó)的咨詢管理公司大數(shù)有高校的背景，如北大縱橫管理咨詢公司以北京大學(xué)為背景，諾亞舟管理咨詢公司以清華大學(xué)為背景等。而比較活躍的還是外國(guó)的公司，如麥肯錫McKinsey&Company、貝恩Bain&Company、羅蘭貝格RolandBerger-StrategyConsultant等。 咨詢管理業(yè)之現(xiàn)狀

目前，我國(guó)有3萬余家各類咨詢公司，長(zhǎng)期從事咨詢服務(wù)的公司僅有1500余家，年?duì)I業(yè)額能達(dá)千萬元以上的屈指可數(shù)。中國(guó)的咨詢公司規(guī)模不大，年?duì)I業(yè)額300萬以已是不錯(cuò)的公司，而2000萬以上可以稱為頂級(jí)咨詢公司了。據(jù)了解，中國(guó)咨詢企業(yè)只有3％盈利，另有7％屬保本經(jīng)營(yíng)，勉強(qiáng)可以生存，剩下的90％都掙扎在倒閉邊緣。

咨詢管理業(yè)主要存在以下問題：

第一、 誠(chéng)信危機(jī)

當(dāng)你查閱咨詢公司的簡(jiǎn)介時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種炫目的字眼讓你眼花繚亂， “國(guó)內(nèi)首創(chuàng)”； “中國(guó)頂級(jí)”； “國(guó)內(nèi)第一”； “國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”等等，到底哪一個(gè)好呢？令企業(yè)界人士目不暇接，難以選擇。咨詢管理業(yè)美其名曰搶注“定位的至高點(diǎn)”。從表面看來，中國(guó)的咨詢行業(yè)看來是一派繁榮景象，漫天都是各種各樣的傳真、廣告，無一不打著“本地”的旗號(hào)，但深入其企業(yè)真正實(shí)力又有幾家呢？

接下來翻開咨詢公司內(nèi)部培訓(xùn)師的簡(jiǎn)介，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在眾多打著“XX十大名師”頭銜的人，為了讓自己的“閱歷”看起來豐富一些，經(jīng)常會(huì)往自己臉上“貼金”，簡(jiǎn)介知名企業(yè)眾多。筆者不禁會(huì)問：真的服務(wù)了這些企業(yè)嗎？如果將多位培訓(xùn)師的簡(jiǎn)歷對(duì)照一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)過的企業(yè)名單有驚人的相似，此時(shí)不得不用嘆虛聲結(jié)束對(duì)這些講師的期望。

中國(guó)的咨詢管理業(yè)誠(chéng)信亟待建立。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司的有關(guān)調(diào)查，目前我國(guó)企業(yè)對(duì)管理咨詢服務(wù)的滿意率僅為55％，咨詢服務(wù)的質(zhì)量和層次不高是企業(yè)不滿意的最大原因。

第二、企業(yè)缺乏對(duì)咨詢管理業(yè)正確認(rèn)識(shí)

90年代一股“學(xué)習(xí)型”組織讓中國(guó)的企業(yè)界意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，于是各種培訓(xùn)會(huì)風(fēng)起云涌，眾多企業(yè)跟著培訓(xùn)的“潮流”不惜揮金如土，一場(chǎng)三天的課程要花費(fèi)幾萬元，他們期待通過培訓(xùn)能夠讓自己更上一層樓，然而回過頭來看看，收效又有多少呢？眾多好學(xué)者會(huì)發(fā)現(xiàn)“茫茫然”已不知方向。由于眾多企業(yè)迷信“一條點(diǎn)子可以救活企業(yè)”，“一場(chǎng)培訓(xùn)可以解決企業(yè)所有的問題”的神話，幻想一夜之間能夠讓企業(yè)突飛猛進(jìn)。這種狀況在一定程度上阻礙了咨詢管理業(yè)的發(fā)展。

第三、管理咨詢業(yè)缺乏行業(yè)規(guī)范

我國(guó)對(duì)咨詢業(yè)管理的規(guī)范，主要是由一些相關(guān)的法律和一些零散的、局部的部門規(guī)章和地方性法規(guī)進(jìn)行的，還沒有一部完整的針對(duì)整個(gè)咨詢管理業(yè)的法規(guī)。由于缺乏行業(yè)規(guī)范，咨詢管理行業(yè)的進(jìn)駐門檻低，眾多從業(yè)人員素質(zhì)低下、甚至有些不知咨詢管理為何物的“顧問”公司一哄而起，擾亂了市場(chǎng)，誤導(dǎo)了企業(yè)。

第四、管理咨詢行業(yè)人才奇缺，制約著行業(yè)發(fā)展

咨詢管理是一種高度智力化的服務(wù)，不僅要求從業(yè)人員具有極高的素質(zhì)，而且要求其具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)以及咨詢經(jīng)驗(yàn)，而這樣的人才在我國(guó)極其缺少。

第五、我國(guó)咨詢管理業(yè)專業(yè)化程度不夠

我國(guó)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平不高，管理資源匱乏，這種狀況客觀上為管理咨詢業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展前景及市場(chǎng)潛力，但市場(chǎng)潛力并不等于真正現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。由于各方面的原因，咨詢管理業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展步履艱難。咨詢市場(chǎng)的潛力還未完全開發(fā)，咨詢機(jī)構(gòu)的專業(yè)化程度、知識(shí)結(jié)構(gòu)及技術(shù)手段比較幼稚，不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展對(duì)咨詢業(yè)的要求。 咨詢業(yè)發(fā)展之突破

盡管咨詢管理業(yè)在發(fā)展的過程中有一些不利因素，但近年來還是獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在北京、上海、深圳人才匯集的三地出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的咨詢企業(yè)并受到了企業(yè)界的歡迎。在我國(guó)，咨詢公司的市場(chǎng)滲透率較低，以1000多家上市公司為例，聘請(qǐng)管理咨詢公司的企業(yè)不到20%，我國(guó)的管理咨詢行業(yè)增長(zhǎng)潛力巨大。

筆者認(rèn)為咨詢管理業(yè)要從以下幾個(gè)方面來提高：

1、建立專業(yè)行業(yè)管理機(jī)構(gòu)

咨詢業(yè)應(yīng)該像會(huì)計(jì)師、律師行業(yè)一樣建立完善的企業(yè)認(rèn)證、從業(yè)人員等行業(yè)管理體系和資格認(rèn)證制度。行業(yè)監(jiān)管認(rèn)定部門應(yīng)組織編寫適用的教材，定期舉辦中、高級(jí)咨詢管理師培訓(xùn)、認(rèn)證班，提高咨詢管理業(yè)從業(yè)人員的準(zhǔn)入門檻。

2.加強(qiáng)咨詢管理人員的培養(yǎng)

中國(guó)十多年來MBA教育的興起，對(duì)緩解人才的需求起到了一定的積極作用，但其作用有限，管理咨詢?nèi)瞬艆T乏的狀況將在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以得到解決，這就需要大環(huán)境的支持。比如，在高等院校開設(shè)咨詢選修課，以加大高校對(duì)咨詢?nèi)瞬诺呐囵B(yǎng)力度。其次，咨詢公司除了選擇合適的管理咨詢?nèi)瞬乓酝猓€需要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷完善自身培訓(xùn)人才模式，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

3、打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)咨詢管理公司具有良好的學(xué)習(xí)能力，但缺乏理論發(fā)明創(chuàng)造能力，這是中國(guó)咨詢業(yè)(公司)落后的根源。咨詢管理企業(yè)要生存，—定要營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)加大研究的力度，將管理理論、管理技術(shù)和管理實(shí)踐有機(jī)地融合起來。

第9篇：市場(chǎng)調(diào)查咨詢報(bào)告范文

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營(yíng)銷;問題

中圖分類號(hào):F293 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1672-3198(2010)02-0099-01

1 存在問題

1.1 市場(chǎng)調(diào)查缺乏真實(shí)性

一些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方案制訂時(shí),往往以見報(bào)的信息為依據(jù),其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專業(yè)咨詢,也很少進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,從目前可見的營(yíng)銷報(bào)告中,對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者的調(diào)查分析不足,這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營(yíng)銷水平的提高,直接影響到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1.2 市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

由于市場(chǎng)調(diào)查的真實(shí)性的缺乏,導(dǎo)致了很多房地產(chǎn)家市場(chǎng)定位缺乏科學(xué)性,胡亂羅列賣點(diǎn),導(dǎo)致樓盤滯銷。許多房地產(chǎn)開發(fā)商并未全面充分地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求的差異性,不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及實(shí)力和居民的承受能力,甚至毫不顧及企業(yè)自身的資源條件,沒有明確的目標(biāo),不進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位,盲目興建高檔公寓、別墅、辦公樓和商業(yè)住房,最終導(dǎo)致諸多樓盤滯銷,而適應(yīng)廣大中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)住房卻十分短缺。

1.3 產(chǎn)品賣點(diǎn)把握不準(zhǔn),癡迷炒作

當(dāng)前,房地產(chǎn)界炒作之風(fēng)盛行。開發(fā)商和“策劃大師們”熱衷于概念炒作,以概念制造“賣點(diǎn)”。很遺憾,不少房地產(chǎn)開發(fā)商一味地想制造轟動(dòng)效應(yīng),大肆炒作,做足了表面功夫,但忽視了消費(fèi)者實(shí)際需求。

1.4 過分依賴廣告攻勢(shì)

房地產(chǎn)商過度偏愛廣告攻勢(shì),似乎廣告做得越多,聲勢(shì)造得越大,樓盤就越好銷售。房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢(shì)”、“強(qiáng)大的空中優(yōu)勢(shì)”,偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。事實(shí)上,這種“用大炮打蚊子”的做法,有效性差,成本高。

1.5 脫離市場(chǎng)需求的創(chuàng)新

房地產(chǎn)是“創(chuàng)新制勝”的行業(yè),在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的過程中,房地產(chǎn)創(chuàng)新的確給企業(yè)創(chuàng)造了很大的財(cái)富。然而隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,如今的房地產(chǎn)開發(fā)商在創(chuàng)新方面,似乎都有一種遇到“ 瓶頸”的感覺,似乎每前進(jìn)一步都非常困難,最終導(dǎo)致了只是為了創(chuàng)新而不得不創(chuàng)新,失去了創(chuàng)新本來的意義,更沒有考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求。

2 解決對(duì)策

2.1 提高房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性

真實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)和依據(jù)。在市場(chǎng)調(diào)研前,企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查流程;市場(chǎng)調(diào)研時(shí),要有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等于消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上把握;調(diào)查結(jié)束后,應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。通常,一項(xiàng)正式調(diào)查的全過程一般可以分為:調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實(shí)施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析與總結(jié)三個(gè)階段。

2.2 明確目標(biāo)市場(chǎng),科學(xué)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位是營(yíng)銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)營(yíng)銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,消費(fèi)者需求層次的多樣化,房產(chǎn)開發(fā)商更應(yīng)明確其目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位。因此,房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面與充分的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求的差異,從消費(fèi)者實(shí)際購買力與需求出發(fā),企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)。

2.3 實(shí)事求是,避免故意炒作

策劃者應(yīng)根據(jù)顧客的不同而不是產(chǎn)品的不同來細(xì)分產(chǎn)品。一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目,往往賣點(diǎn)很多,規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點(diǎn)。因而策劃者及房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選取最能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的運(yùn)作中,策劃人應(yīng)做到實(shí)事求是。一方面實(shí)事求是的進(jìn)行策劃,不講大話、空話,另一方面要在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動(dòng),避免引起故意“炒作”之嫌。

2.4 提高廣告品質(zhì),重視廣告創(chuàng)意

廣告最重要是要有針對(duì)性,廣告媒介的選擇不能陷入套路,更不能誤以為廣告是萬能的。廣告做得很好,消費(fèi)者會(huì)有很高的預(yù)期,而一旦產(chǎn)品出了一點(diǎn)問題,也很容易遭到集體抗議,產(chǎn)生許多負(fù)面后果。事實(shí)上,有許多傳播渠道可以代替廣告。對(duì)于面向低收入人群的中低端項(xiàng)目,價(jià)格是更好的傳播方式,如果房地產(chǎn)商肯把樓盤的價(jià)格降低一點(diǎn),客戶便會(huì)蜂擁而來,口碑的傳播效果決不輸給廣告,而成本可能會(huì)比廣告低。

2.5 加強(qiáng)策劃人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

加強(qiáng)對(duì)策劃人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),可以定期組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),為策劃人員提供能夠互相交流的機(jī)會(huì),吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念,但是吸收后還要深刻的理解,才能正確運(yùn)用到營(yíng)銷策劃的過程中,才不至于在概念包裝的時(shí)候連自己都不能解釋清楚到底概念的內(nèi)涵是什么,這就要求策劃者在策劃的過程中一定要具有高度的責(zé)任感,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好策劃項(xiàng)目。