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組合策略企業(yè)營銷論文

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組合策略企業(yè)營銷論文

一、當前主要的營銷組合策略概述

(一)4C營銷組合策略

4C營銷組合策略出現(xiàn)于20世紀90年代,由美國學者勞特朋提出,4C營銷組合策略在理念上相較于4P營銷策略發(fā)生了很大的轉變,4C營銷策略從企業(yè)營銷戰(zhàn)略角度來說,也轉變了傳統(tǒng)的市場營銷思想。4C營銷組合策略的基本要素為消費者、便利、成本和溝通、4C營銷組合策略從根本企業(yè)經營策略方面進行了轉變,不再以企業(yè)的產品和自身經營為基礎進行營銷組合策略的選擇和應用,而是以消費者的需求為根本基礎。4C營銷組合策略是消費者導向性下的一種營銷組合策略,4C營銷組合策略中的消費者,也就是指消費者的需求,從產品設計、生產、促銷策略制定甚至是企業(yè)經營等等,都以消費者需求為基礎。

(二)4R營銷組合策略

在21世紀初期,著名學者艾略特提出了4R營銷組合理論,也是當前較新的營銷組合策略。4R營銷組合策略的核心要素為關系、關聯(lián)、反映和回報。4R營銷組合理論相較于4P營銷組合策略和4C營銷組合策略都有所不同,更加重視關系營銷,致力于為企業(yè)培養(yǎng)忠實的老客戶。市場營銷已經不再是單純的交易行為,更是一種對于消費者的責任,例如在產品質量、售后服務等方面,為消費者提供更加滿意的產品和服務,從而獲得消費者的認同。通過相關的關系維護措施,與客戶進行互動,維持與客戶的關系,提高客戶的忠誠度,從而為企業(yè)培養(yǎng)忠實的客戶群體。

二、企業(yè)營銷組合策略選擇優(yōu)化措施

(一)緊密結合企業(yè)實際情況

首先,在企業(yè)營銷組合策略選擇中,應當緊密結合企業(yè)的實際情況,分析企業(yè)的實際經營狀況、產品情況、渠道情況等等,這主要是對于企業(yè)的內部分析。先進的營銷組合策略并不一定完全適用于任何企業(yè),企業(yè)在選擇營銷組合策略方面應當正確認識這一點,不能一味追求先進的營銷理論。已經提到過,雖然4P營銷策略的出現(xiàn)時間較長,但是并不意味著4P營銷組合策略在當前失去了應用價值。

(二)進行完善的市場調研分析

進行完善的市場調研分析,主要是在營銷組合策略選擇中針對企業(yè)的外部市場情況,選擇適宜的營銷組合策略。當前市場情況瞬息萬變,這對于企業(yè)的市場敏感程度和反應能力也提出了更高的要求。對于營銷組合策略選擇來說,針對不同的目標市場情況,應當在營銷組合策略方面進行相應的調整,如4C營銷組合策略、4R營銷組合策略等都是依據市場需求情況制定的。

(三)建立高素質的營銷隊伍

為了提高市場營銷組合策略的應用效果,更好的選擇市場營銷組合策略,應當建立一支高素質的營銷隊伍,這也要求企業(yè)應當加強對于市場營銷的重視,加大在營銷隊伍建設方面的投入力度。積極引進高素質的營銷人才,特別是具有較好戰(zhàn)略管理能力的營銷人才,這對于選擇正確的營銷組合策略有著重要作用。同時,在營銷組合策略實施中,高素質的營銷隊伍也是必要基礎,因而應當建立較為合理的績效考核機制,增強對于營銷人員的激勵,以此激發(fā)營銷人員在工作中的熱情和積極性,提高營銷人員的責任心和使命感。從營銷策略的選擇和應用經驗來看,人才的作用是第一位的,企業(yè)在營銷組合策略選擇和應用中應當正確認識到這一點,為營銷組合策略的正確選擇和較好應用提供人才保障。

三、結語

綜上所述,營銷組合策略,提高銷量的基礎,對于促進企業(yè)發(fā)展有著重要作用。當前在市場營銷組合策略方面也有著多種理論,其中較為重要的有4P營銷組合策略、4C營銷組合策略、4R營銷組合策略等。作為企業(yè),在營銷組合策略選擇中,應當針對企業(yè)的內部經營情況和企業(yè)外部市場情況選擇適宜的營銷組合策略。并且應當加強在營銷隊伍方面的建設,積極引進高素質的營銷人才,促進企業(yè)市場營銷水平的提升。

作者:徐玉峰 單位:寧夏職業(yè)技術學院