以賽促教的新型市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用探究

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摘要: 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)是一個(gè)很特殊的專業(yè)，它既有系統(tǒng)的理論知識(shí)，還有大量的實(shí)踐營(yíng)銷活動(dòng)，只有理論而沒有實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)是空中樓閣，只有實(shí)踐而沒有系統(tǒng)理論指導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)將不能掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的精髓。以賽促教的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新方法，活學(xué)活用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，對(duì)提高教學(xué)水平和學(xué)生實(shí)踐能力有著重要意義。

關(guān)鍵詞: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 以賽促教; 實(shí)踐教學(xué); 創(chuàng)新方法

為學(xué)生提供優(yōu)秀的創(chuàng)新型競(jìng)賽性質(zhì)的實(shí)踐平臺(tái)供學(xué)生實(shí)踐，以“社科獎(jiǎng)全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”、“學(xué)創(chuàng)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽”、“全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國(guó)青年電商銷售大賽”等比賽活動(dòng)為平臺(tái)，將比賽與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)結(jié)合起來，通過這種以真實(shí)企業(yè)為研究對(duì)象的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，大大激發(fā)了學(xué)生參與比賽的熱情，通過學(xué)校組織的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，組織學(xué)生進(jìn)行賽前宣講與輔導(dǎo)，提高了學(xué)生對(duì)比賽的認(rèn)知和熱情，學(xué)生通過比賽從心理到行動(dòng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折和變化，從原來在學(xué)習(xí)中紙上談兵的策劃方案，轉(zhuǎn)變?yōu)檎娴墩鏄尩臓I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，通過比賽平臺(tái)開創(chuàng)了一個(gè)個(gè)以企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)際銷量和為企業(yè)策劃市場(chǎng)落地的方案，成為衡量競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)成績(jī)的示范。

1 以賽促教的重要性

一是突出比賽的實(shí)踐性。

各種比賽注重過程更注重結(jié)果，通過比賽不斷啟發(fā)學(xué)生靈感思維，給學(xué)生提供了迅速適應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升營(yíng)銷能力及職業(yè)素養(yǎng)的捷徑。

二是通過比賽使學(xué)生盡快融入市場(chǎng)、融入社會(huì)。  

從坐在教室的理論學(xué)習(xí)投身到競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，理論與實(shí)踐有著巨大差距，讓學(xué)生明白只有盡快適應(yīng)市場(chǎng)、融入社會(huì)才能將理論與實(shí)踐相互結(jié)合起來。

三是提高學(xué)生動(dòng)手能力和綜合能力。

學(xué)生通過比賽明白市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容與營(yíng)銷崗位需求一致。四是以賽促教。通過各種比賽，為學(xué)生提供了一個(gè)最真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，即使犯了錯(cuò)誤依然可以改正，指導(dǎo)教師與學(xué)生在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷大環(huán)境中可積累經(jīng)驗(yàn)，提高適應(yīng)市場(chǎng)能力，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷磨煉品質(zhì)、意志，使市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與能力逐漸得到提升。

2 以賽促教推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革與創(chuàng)新

第一，學(xué)生參加各項(xiàng)比賽走向社會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、銷售產(chǎn)品、路演介紹、銷售實(shí)踐、撰寫營(yíng)銷策劃報(bào)告，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行 PPt 制作，通過宣講路演86與銷售等各營(yíng)銷環(huán)節(jié)，學(xué)生可以將理論學(xué)習(xí)知識(shí)與實(shí)際相融合，接觸市場(chǎng)營(yíng)銷中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識(shí)，將理論課程與營(yíng)銷實(shí)踐相互結(jié)合，使學(xué)生體會(huì)到實(shí)踐的重要性。對(duì)參加大賽的學(xué)生，應(yīng)根據(jù)不同情況，在學(xué)習(xí)有關(guān)理論課程和實(shí)踐課程時(shí)給予加分等獎(jiǎng)勵(lì)，效果良好。實(shí)踐課程( 如: 推銷實(shí)習(xí)、營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)等) 采用真實(shí)任務(wù)( 如: 各類市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書考試培訓(xùn)推廣) ，參照營(yíng)銷大賽模式( 策劃→實(shí)施→執(zhí)行效果總結(jié)) 進(jìn)行課程改革，效果較好。部分專業(yè)理論課程( 如現(xiàn)代推銷學(xué)、商務(wù)談判、服務(wù)營(yíng)銷、分銷渠道管理、營(yíng)銷策劃與管理等) 擬準(zhǔn)備參照各類營(yíng)銷大賽策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)( 策劃方案+ 方案實(shí)施效果總結(jié)) 進(jìn)行課程教學(xué)、學(xué)生課程結(jié)業(yè)評(píng)價(jià)方面的改革。

第二，在各項(xiàng)比賽的賽前輔導(dǎo)中，指導(dǎo)教師結(jié)合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃方案進(jìn)行指導(dǎo)，分析各營(yíng)銷方案的優(yōu)點(diǎn)與不足，為吸引更多的學(xué)生參與到各項(xiàng)比賽中，教師把相關(guān)的專業(yè)課程，如“農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”安排到學(xué)校校外實(shí)實(shí)習(xí)基地“黑龍江綠色食品交易中心”進(jìn)行講授，通過對(duì)黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、品牌、綠色食品有機(jī)認(rèn)證和各種營(yíng)銷方法及模式，系統(tǒng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解，吸引學(xué)生參與實(shí)踐課堂討論與分析，提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)課堂內(nèi)容的關(guān)注度，使理論課程與實(shí)踐相互融合、相互認(rèn)證。帶領(lǐng)學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地的企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)與實(shí)習(xí)，針對(duì)校外實(shí)習(xí)基地企業(yè)中的各種問題，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行討論、分析，并給出更加合理的營(yíng)銷建議方案，對(duì)在校外實(shí)習(xí)的學(xué)生來說，合理的營(yíng)銷建議方案具有挑戰(zhàn)性，獲得企業(yè)的認(rèn)可也極大鼓舞了學(xué)生，增加了學(xué)生在校外實(shí)習(xí)基地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣與樂趣。

第三，在各項(xiàng)大賽指導(dǎo)過程中，為提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力，指導(dǎo)教師積極配合學(xué)生盡快進(jìn)入大賽賽前培訓(xùn)，在培訓(xùn)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神，積極宣傳鼓勵(lì)學(xué)生參與校內(nèi)、院內(nèi)組織的各類競(jìng)賽，如創(chuàng)業(yè)大賽、商務(wù)談判、辯論賽、ERP 模擬等比賽，豐富學(xué)生實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，增加其團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。鼓勵(lì)大二、大三年級(jí)學(xué)生參加學(xué)校組織的各類企業(yè)用人需求宣講會(huì)，學(xué)生了解了最新行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、企業(yè)用人需求，讓他們自發(fā)、有針對(duì)地調(diào)整其在校期間的學(xué)習(xí)計(jì)劃。  

總之，指導(dǎo)教師與學(xué)生通過參與各類大賽，不僅使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思路、團(tuán)隊(duì)合作等方面有所提高，作為參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師，在帶領(lǐng)隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的過程中，積累了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也為市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和科研活動(dòng)提供了借鑒與參考。指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營(yíng)銷股份有限公司、九三集團(tuán)食品營(yíng)銷股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產(chǎn)業(yè)園等校外實(shí)習(xí)基地企業(yè)進(jìn)行賽前市場(chǎng)調(diào)研摸擬實(shí)踐，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、物流、營(yíng)銷等模式，充實(shí)書本知識(shí)，也促使指導(dǎo)教師不斷提高自身的理論水平和實(shí)踐能力，體現(xiàn)了以賽促教推動(dòng)教學(xué)改革與創(chuàng)新的正能量，為學(xué)生比賽提供了前進(jìn)動(dòng)力。  

以賽促教是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)術(shù)型、應(yīng)用型、復(fù)合型精英人才的有效途徑，近年來各種比賽越來越貼近實(shí)際，難度也在不斷增加，已經(jīng)由過去單純的文案策劃轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售實(shí)戰(zhàn)、品牌創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等齊頭并進(jìn)的綜合性競(jìng)賽，這對(duì)參賽學(xué)生提出了更高的要求，這也是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才素質(zhì)的真實(shí)要求，有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的無縫對(duì)接。近幾年，通過以賽促教的教學(xué)實(shí)踐，指導(dǎo)教師與學(xué)生收獲良多，1 個(gè)團(tuán)隊(duì)獲社科獎(jiǎng)第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽二等獎(jiǎng)，2 個(gè)團(tuán)隊(duì)獲社科獎(jiǎng)第七屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽三等獎(jiǎng)，1 個(gè)團(tuán)隊(duì)獲社科獎(jiǎng)第八屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽單項(xiàng)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，1 名指導(dǎo)教師獲社科獎(jiǎng)第七屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽營(yíng)銷大師稱號(hào)，1名指導(dǎo)教師獲社科獎(jiǎng)第七屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)，1 個(gè)團(tuán)隊(duì)、1 名指導(dǎo)教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務(wù)大賽策劃類二等獎(jiǎng)、優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)。

3 結(jié)語(yǔ) 

通過以上比賽取得的成績(jī)證明，以賽促教為學(xué)生從校園走向社會(huì)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和途徑，各種比賽為學(xué)生提供了平臺(tái)，將比賽滲透到日常教學(xué)中，用比賽檢測(cè)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，明確比賽方向，取得了良好的效果。教師指導(dǎo)學(xué)生參加各類競(jìng)賽、各類課題科研活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)的共同進(jìn)步。專業(yè)教師應(yīng)詳細(xì)計(jì)劃教學(xué)與比賽，進(jìn)行適量的指導(dǎo)和賽后分析總結(jié)，積極與企業(yè)合作，爭(zhēng)取更多的實(shí)戰(zhàn)比賽。動(dòng)員全體專業(yè)教師參加，提升教師的實(shí)際動(dòng)手能力和實(shí)踐教學(xué)能力。指導(dǎo)教師在指導(dǎo)學(xué)生參賽的過程中，相互學(xué)習(xí)、共同提高，業(yè)務(wù)素質(zhì)快速提升，推動(dòng)了師資隊(duì)伍的建設(shè)。

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作者：吳 剛 張永強(qiáng) 石 泓 王宇洋  單位：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院