談新媒體時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

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【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，在市場(chǎng)上獲得屬于自己的一席之地，做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作非常重要，特別是在當(dāng)下信息爆炸的時(shí)代，如何將自己的公司推銷出去是一個(gè)很大的難題，目前新媒體日益崛起，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響也越來(lái)越大，如果企業(yè)想要跟上時(shí)展的步伐，就一定要制定好新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，幫助企業(yè)更好發(fā)展。本文主要介紹了新時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何創(chuàng)新。

【關(guān)鍵詞】新媒體時(shí)代；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

一、新媒體背景下的市場(chǎng)環(huán)境

從計(jì)算機(jī)開(kāi)始進(jìn)入人們生活至今，計(jì)算機(jī)技術(shù)獲得了飛速的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)讓大家的交流方式、交通方式、購(gòu)物方式等等都有了巨大的改變，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。而新媒體就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)物，是人們信息獲取渠道的一次更新和變革，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，人們獲取信息的速度越來(lái)越快，信息的傳播也越來(lái)越廣，而且正在朝著多元化的方向飛速發(fā)展著，在人們工作生活的各個(gè)領(lǐng)域，都帶來(lái)巨大的變化，人們之間的互動(dòng)方式也變得更加方便，更加具有時(shí)效性，這種變化給市場(chǎng)也帶來(lái)了很大的改變，新媒體不再是人們獲取信息、交流信息的渠道，也變成了企業(yè)營(yíng)銷的有效途徑之一。隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的信息傳播模式慢慢被取代，在傳統(tǒng)的傳播模式下，人們大都被動(dòng)接受信息，例如電視臺(tái)播什么廣告，人們只能看什么樣的廣告，但是新媒體時(shí)代的到來(lái)改變了這種情況，人們可以主動(dòng)地去尋找信息，可以毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在受眾在信息傳播中已經(jīng)處在了主導(dǎo)地位，甚至還可以主動(dòng)參與到營(yíng)銷過(guò)程中，消費(fèi)者可以通過(guò)各種方式來(lái)向企業(yè)傳達(dá)自己的需求信息。在這種情況之下，企業(yè)的市場(chǎng)傳播目標(biāo)需要進(jìn)行一定改進(jìn)，原來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)在產(chǎn)品本身，讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品，進(jìn)而去購(gòu)買產(chǎn)品，在新媒體興起之后，企業(yè)需要根據(jù)用戶來(lái)制定營(yíng)銷策略，只有這樣才能獲得消費(fèi)者的肯定。消費(fèi)者根據(jù)自己的需求來(lái)篩選網(wǎng)絡(luò)信息，這種改變對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的現(xiàn)象，可以讓市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展階段，讓那些只注重企業(yè)利潤(rùn)而忽視消費(fèi)者需求的企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)力。

二、新媒體時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

（一）有針對(duì)地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)最主要的目的是為了盈利，企業(yè)管理者所做的一切工作都是為了企業(yè)能夠獲得更多的利潤(rùn)，所以不管做任何決策，都要朝著利潤(rùn)最大化這個(gè)目標(biāo)努力，企業(yè)想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首先要做的就是被廣大人民群眾所熟知，換句話來(lái)說(shuō)，就是要樹(shù)立起品牌力量、品牌形象，讓消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就有購(gòu)買的欲望，只有這樣，品牌才算得上是站穩(wěn)了腳跟，才能獲取更多的利益。在新興媒體還沒(méi)有出現(xiàn)之前，很多企業(yè)打開(kāi)知名度的辦法就是借助電視或者報(bào)紙方法來(lái)完成企業(yè)營(yíng)銷，進(jìn)入新媒體時(shí)代之后，要想更快地達(dá)到宣傳的效果，就必須要依靠新的信息傳播方式來(lái)完成企業(yè)宣傳工作，如果還是一味地采取傳統(tǒng)的廣告形式，那么最終的結(jié)果就是無(wú)法吸引到更多的用戶群體，而且隨著新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體的受眾會(huì)越來(lái)越少，那么只采取傳統(tǒng)媒體投放廣告所能達(dá)到的效果將會(huì)越來(lái)越差，而且受眾的類型也非常受限制，而與之相反的是，新媒體的受眾數(shù)量和受眾類型卻在逐步增加，所以利用好新媒體來(lái)開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)很好的選擇，可以幫助企業(yè)獲得更多的潛在受眾，在利用新媒體進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，再根據(jù)不同產(chǎn)品的不同效果來(lái)針對(duì)性制定營(yíng)銷方案，通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷一定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更好的利潤(rùn)。除此之外，還可以將潛在的投放營(yíng)銷方案的用戶分為不同的類型，根據(jù)不同類型來(lái)向他們投放不同的營(yíng)銷方案，例如根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣程度來(lái)分，對(duì)消費(fèi)者群體區(qū)分的越細(xì)致，制定出來(lái)的營(yíng)銷方案就會(huì)更有效，而現(xiàn)代社會(huì)的大數(shù)據(jù)能幫助企業(yè)更好地區(qū)分不同類別的消費(fèi)者，企業(yè)利用好大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)情況和消費(fèi)能力進(jìn)行研究，然后根據(jù)這些信息來(lái)向用戶推薦他們可能購(gòu)買的產(chǎn)品，同時(shí)不斷地完善產(chǎn)品，讓產(chǎn)品定位和消費(fèi)者的消費(fèi)偏好更加契合，利用好新媒體進(jìn)行營(yíng)銷，給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

（二）構(gòu)建多重聯(lián)動(dòng)新媒體宣傳體系。在新媒體的背景之下，企業(yè)還可以構(gòu)建多重聯(lián)動(dòng)新媒體宣傳體系來(lái)在市場(chǎng)中展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，隨著信息時(shí)代的發(fā)展，新媒體如雨后春筍一般紛紛出現(xiàn)，這使得當(dāng)下媒體環(huán)境非常復(fù)雜，為了在這種媒體環(huán)境下獲得更好的營(yíng)銷效果，企業(yè)需要構(gòu)建起多重聯(lián)動(dòng)的媒體宣傳體系來(lái)幫助企業(yè)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。在新媒體時(shí)代，不管是企業(yè)內(nèi)部媒體還是傳統(tǒng)的媒體平臺(tái)，都可以自由自己想要的內(nèi)容。隨著時(shí)代的進(jìn)步，消費(fèi)者的生活水平在不斷提高，消費(fèi)觀念也在不斷發(fā)生變化，如果企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，只將目光放在一個(gè)平臺(tái)上，那么是無(wú)法得到企業(yè)最終目標(biāo)的，因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)的受眾都有限制性，基本沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)可以完美覆蓋所有使用人，而且平臺(tái)也無(wú)法保證覆蓋到所有用戶群體，因此，企業(yè)只有在多個(gè)社交平臺(tái)上來(lái)進(jìn)行宣傳，才能達(dá)到最好的宣傳效果。除此之外，企業(yè)在選擇宣傳媒體時(shí)，不應(yīng)該一味地選擇傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體雖然有了自己穩(wěn)定的受眾群體，但是也存在限制，無(wú)法獲得更多的新鮮血液，因此，企業(yè)在進(jìn)行宣傳時(shí)，不僅僅要選擇傳統(tǒng)媒體，還要考慮新興媒體，新興媒體的受眾數(shù)量雖然沒(méi)有傳統(tǒng)媒體多，但是他們有可能幫助企業(yè)吸引到新鮮的用戶群體，而且新興媒體為了擴(kuò)大自己的影響力，有些甚至接受免費(fèi)的宣傳，所以這樣也可以為企業(yè)節(jié)約一部分宣傳經(jīng)費(fèi)，在這兩者的結(jié)合之下，一定可以獲得更好的效果。除去在新媒體平臺(tái)上為自己產(chǎn)品做廣告之外，企業(yè)還可以自己在各個(gè)宣傳媒體上建立自己的公眾號(hào)等宣傳窗口，這樣可以建立起一批屬于自己的宣傳輸出點(diǎn)，給企業(yè)節(jié)省一部分宣傳費(fèi)用，也能給企業(yè)吸引到一批固定的消費(fèi)群體。穩(wěn)定自己的老客戶，吸引更多新客戶，雙管齊下，一定可以幫助企業(yè)達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。                        

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷思路和內(nèi)容緊跟新媒體熱點(diǎn)。在營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷內(nèi)容非常重要，這關(guān)系到營(yíng)銷的最終效果，營(yíng)銷的內(nèi)容不能過(guò)于老套，這樣無(wú)法吸引人們的注意力，所以要不定期地進(jìn)行形式和內(nèi)容的創(chuàng)新，為了能夠了解更多人們的需求，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷之前要做好市場(chǎng)調(diào)查工作，關(guān)注當(dāng)下最新的新媒體熱點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳工作會(huì)更加有效。除此之外，企業(yè)的線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷還可以結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)有機(jī)的整體，這樣可以使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知，還能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者線上線下交易過(guò)程中的無(wú)縫對(duì)接，這樣可以保證企業(yè)盡快搶占市場(chǎng)，把握好先機(jī)。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)緊抓當(dāng)下熱點(diǎn)，可以借助熱點(diǎn)信息來(lái)幫助企業(yè)最大程度上實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。

（四）利用新媒體形成企業(yè)品牌宣傳。營(yíng)銷的最終目的是提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度，因?yàn)楫a(chǎn)品是根據(jù)用戶需求改變的，但是品牌是不變的，要想獲得一群穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，就要提高消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)知度，這也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷最大的目的。之所以有很多企業(yè)選擇新媒體來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，有很大一部分原因是新媒體的受眾大，使用新媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷可以幫助企業(yè)獲得更大的關(guān)注度，以達(dá)到宣傳的效果，還可以幫助企業(yè)挖掘出潛在的消費(fèi)者。企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值和品牌本身是有很大關(guān)聯(lián)的，也就是我們當(dāng)下所說(shuō)的品牌效應(yīng)，同一類型下的某一產(chǎn)品，品牌知名度越高其價(jià)值就會(huì)越高，這也是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷所要達(dá)到的目的之一，讓企業(yè)獲得更高的關(guān)注度和認(rèn)可度，這樣就能讓企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)品牌的原因有很多，產(chǎn)品價(jià)值也是他們所在意的點(diǎn)之一，企業(yè)的整體形象也是他們的考慮范圍之一，而且，企業(yè)形象一旦固定，就很難改變，所以企業(yè)初期一定要借助新媒體的宣傳樹(shù)立起一個(gè)好的品牌形象。

三、結(jié)語(yǔ)

在新媒體興起的背景之下，企業(yè)要想獲得更快更好的發(fā)展，就一定要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，市場(chǎng)營(yíng)銷并不僅僅是對(duì)自身產(chǎn)品的營(yíng)銷，還有對(duì)品牌本身的營(yíng)銷，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者接受企業(yè)本身的品牌，才能不斷地刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者產(chǎn)生了消費(fèi)欲望之后，才會(huì)讓企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)，在市場(chǎng)上擁有自己的一席之地。

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作者：齊浩辰 單位：沈陽(yáng)大學(xué)